الوساطة في تجارة الجملة كعمل تجاري. أعمال الوساطة

هذا كل شيء الآن المزيد من الناسأولئك غير الراضين عن مكان عملهم الحالي يسألون أنفسهم: كيف تصبح وسيطا؟ هناك أكثر من أسباب كافية لذلك. أولاً، إنه جدول زمني مجاني. يقرر الشخص بنفسه متى ومع من يعمل. ثانياً، الأجر اللائق: يمكنك كسب ألفين أو ثلاثة آلاف دولار من الصفقات المربحة، وهذا ليس الحد الأقصى. علاوة على ذلك، إذا تمكنت من الوصول إلى شركاء أجانب، فيمكن مضاعفة هذا الرقم، أو حتى ثلاثة أضعافه. صحيح، هناك فارق بسيط واحد. إن عمل الوسيط ليس سهلاً كما قد يبدو للوهلة الأولى. هناك أوقات تأتي فيها الصفقات المربحة واحدة تلو الأخرى ولا يوجد وقت كافٍ للحصول على قسط كافٍ من النوم. ولكن قد يكون الأمر مختلفًا عندما لا يتم إبرام عقد واحد خلال شهر واحد. وعلى الرغم من أن هذا نادر جدًا، إلا أنه لا يمكن إنكار هذا الاحتمال.

ما الذي تحتاج إلى معرفته لتصبح وسيطًا ناجحًا؟

الوساطة كعمل تجاري

إذًا كيف تصبح وسيطًا ناجحًا حقًا؟ في الواقع، قد تختلف مجموعة المهارات المطلوبة بشكل كبير. كل شيء يعتمد بشكل مباشر على المجال الذي قررت العمل فيه. ومع ذلك، يمكنك إنشاء قائمة عامة تتضمن المهارات الأساسية:

• احترافية. يتضمن هذا المصطلح مجموعة كاملة من المهارات والإنجازات. على سبيل المثال، الحصول على الدبلوم والخبرة العملية سيكون له تأثير إيجابي للغاية على سمعتك في نظر الشريك المحتمل. تعتبر التقييمات من العملاء السابقين وشهادات التدريب المختلفة ميزة إضافية.
• مؤسسة مسجلة وفقًا لقوانين الاتحاد الروسي. بدون الوثيقة المناسبة، سيكون من الصعب العثور على عملاء جيدين. قليل من الناس يرغبون في العمل مع شخص ليس لديه منظمة تدعمه. في معظم الحالات، سيتم اعتبار ذلك بمثابة تافهة، مما يضر بشدة بعمل الوسيط.
• حماية. هذه قائمة طويلة بكل ما قد تحتاجه لإدارة عملك. ويشمل وجود مكتب وكمبيوتر وهاتف وإنترنت وما إلى ذلك.
• التمويل. لا توجد طريقة بدون هذا. لبدء عملك الخاص تحتاج إلى المال. يجب أن يكون الحد الأدنى لرأس المال 1500 دولار على الأقل.

بمجرد حصولك على هذه العناصر الأربعة، يمكنك البدء في التفكير في البدء في متابعة الوساطة بجدية كعمل تجاري. سيكون الأمر صعبًا في المراحل الأولى. الاستثناء الوحيد هو الاتصالات. إذا كنت تعمل في مجال معين لفترة طويلة، فمن الأسهل بكثير إقناع شخص ما بالدخول في صفقة لشراء أو بيع منتج ما. لذلك، ابحث جيدًا عن الصناعة التي اخترتها. قراءة الأدبيات ذات الصلة، وحضور الندوات والمنتديات. وفي المستقبل، سوف تؤتي هذه النفقات ثمارها بشكل جيد. فقط معرفة الموضوع جيدًا ستتمكن من التمييز بين المحترف ذي الخبرة والمحتال.

يمكن إنشاء الوساطة حتى في بلدة صغيرة. .

ما هو "الامتياز" وكيفية الحصول عليه؟ الأكثر شعبية منهم.

الدقيقة من عمل الوسيط

جوهر الوساطة هو العثور على مؤسسة أو شخص يحتاج المنتج إلى بيعه، وشركة ترغب في شرائه. عندما يتم قياس المبلغ المحدد في العقد بالملايين، يمكن أن تسقط النار على الوسيط من كلا الجانبين. في هذه الحالة، سمعتك فقط يمكن أن تصبح درعا موثوقا به. سيساعدك ذلك على كسب الوقت لحل أي صعوبات قد تنشأ. وقد يكون هناك ما يكفي منهم. على سبيل المثال، إذا كنت تتحمل كل متاعب التسليم، فمن الطبيعي أن تكون العمولة أعلى، ولكنك أيضًا مسؤول عن المنتج حتى وصوله إلى الوجهة النهائية.

أراضي روسيا واسعة جدًا، علاوة على ذلك، لا تزال هناك أماكن خطيرة. لذلك، قبل إرسال شاحنة مع البضائع، عليك أن تهتم بالأمن والسيطرة. يوجد الآن العديد من أنظمة تحديد الموقع الجغرافي التي تسمح لك بمراقبة حركة السيارة على مدار 24 ساعة في اليوم. علاوة على ذلك، إذا كانت البضائع ذات قيمة خاصة، أو إذا كنت لا تثق في شركات النقل، فيمكنك تركيب كاميرات مراقبة بالداخل. سيسمح لك هذا برؤية ما يحدث طوال الوقت.

ولحسن الحظ، لا يتولى الوسيط دائمًا مسؤوليات التسليم. هذا مناسب فقط حيث يمكنك تحقيق ربح كبير. علاوة على ذلك، تتطلب هذه الفئة من المعاملات قدرًا معينًا من الخبرة التي تسمح لك بالتعامل مع الأمور الجادة. في بعض الأحيان يمكن تقليص خدمات الوسيط إلى مجرد العثور على عملاء مناسبين لشركة تعمل في إنتاج أي منتج. ومن أجل الإنصاف تجدر الإشارة إلى أن العمولة في هذه الحالة أقل بكثير.

معلومات إضافية قد تكون مفيدة بشكل خاص للوسطاء المبتدئين

من أجل الحصول على ربح لائق من هذه الأنشطة، من الأفضل التركيز على قطاع B2B. السلع المناسبة هي المعدات والمواد الخام والمواد. هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنك تحقيق أقصى استفادة منهم. لا يجوز لك إدارة مشروع في مجال السلع المنزلية مثل أجهزة التلفاز والثلاجات والصوتيات ونحو ذلك. هذه هي منطقة الموزع. ومن غير المرجح أن تكون قادرًا على تقديم ظروف أفضل مما يقدمونه. علاوة على ذلك، من الصعب جدًا إقناع العميل الذي يعمل مع وسيط واحد بتغيير رأيه لفترة طويلة. حتى عرض البيع الفريد لن يساعد.

الثقة هي أيضا رأس المال. ولذلك، فإن مهمتك الرئيسية، كوسيط مبتدئ، ستكون العثور على عملاء منتظمين يرغبون في مواصلة العمل معك. من الأفضل أن تضع نفسك كوكيل شحن، وإلا فإن مفهوم الوسيط غامض للغاية ويمكن أن يسبب ارتباطات غير سارة.

الشيء الرئيسي هو أن تتذكر أنك لست بائعًا، ومهمتك الرئيسية هي البحث والتفاوض والتسليم. على التوالى انتباه خاصيحتاج إلى تكريس لإنشاء التعاون متبادل المنفعةمع شركات النقل . أيضًا، قبل أن تبدأ عملك الخاص، تأكد من استشارة محامٍ، صدقوني، ستكون هناك حاجة لخدماته أكثر من مرة في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك، لا يضر الذهاب إلى وكالة التأمين ودراسة شروط وأحكام التأمين التجاري. على الرغم من أنه في المراحل الأولية، فإن التأمين الكامل سيكون ممتعًا للغاية. من الأفضل التركيز على اختيار العملاء والموردين الواعين، وكذلك قضاء الوقت في إقامة علاقات مع شركات النقل.

استثمارات رأس المال: من 12300 روبل

استرداد الأعمال: شهر واحد

حلم كل شخص هو الحصول على المال من لا شيء.

هذا يبدو رائعا، بطبيعة الحال.

مع ذلك أعمال الوساطةيوفر مثل هذه الفرصة.

هذا هو واحد من أكثر طرق بسيطةتنظيم مصدر للربح مع الحد الأدنى من الاستثمار أو بدونه.

يشتري كل واحد منا شيئًا ما باستمرار ويطلب خدمات مختلفة ويتصل بالمنظمات.

يصبح الوسيط مرشدًا يسمح لك بتقليل الجهود إلى الحد الأدنى وعدم إجهاد عقلك في البحث عن فنان.

لكي تصبح وسيطًا، لا تحتاج إلى مهارات محددة أو تعليم عالٍ.

ويكفي إظهار الذكاء والصبر وسعة الحيلة.

وبالطبع، ابحث عن لغة مشتركة مع أشخاص مختلفين.

إذا كنت تعتقد أن لديك مثل هذه الصفات، فيمكنك تجربة نفسك بأمان كرجل أعمال يكسب المال من خلال الوساطة.

ستخبرك هذه المقالة بما تحتاجه لهذا، وفي أي مجال يمكنك أن تجد نفسك.

ما هي الوساطة كعمل تجاري؟

لقد لجأ كل شخص إلى خدمات الوسطاء أكثر من مرة.

صحيح أنه ليس كل رجل أعمال مستعدًا للاعتراف علنًا بأنه يعمل فقط كـ "موصل" في تقديم الخدمات.

الاستثناءات الصارخة الوحيدة هي أصحاب العقارات.

يعلم الجميع أن وظيفتهم هي مساعدتك في العثور على عقارات للإيجار أو الشراء.

يتم الدفع للوسطاء العقاريين بنسبة 30-50% من الصفقة لمجرد أنهم يجمعون شخصين معًا: أولئك الذين لديهم عرضًا، وأولئك الذين يحتاجون إلى هذا العرض.

يبدو بسيطا جدا وجذابة، أليس كذلك؟

على الرغم من أنه من الجدير بالذكر أن هذه المهمة ليست بسيطة كما قد تبدو من الخارج.

الأعمال الوسيطة موجودة الآن في العديد من مجالات الحياة.

ولكن في كل منهم يبقى المبدأ هو نفسه.

يجمع الوسيط العميل والمؤدي، ولهذا يحصل على نسبة معينة من الأجر. يتم بناء الأعمال التجارية حرفيًا "من لا شيء"، ومع ذلك، فهي غالبًا لا تحقق أرباحًا "هواء" على الإطلاق.

ما هي مميزات أعمال الوساطة؟

"الوساطة هي أنظف الأعمال وأكثرها ربحية."
بختيار محمدوف

لطالما حظيت أنشطة الوسطاء بشعبية كبيرة ولم تفقد شعبيتها.

هذه إحدى الأفكار الشائعة لتوليد الدخل بين رواد الأعمال.

هناك عديد من الأسباب لذلك:

• من الممكن الجمع بين الوساطة في عدة مجالات، مما يؤدي إلى زيادة دخل الأعمال.
• الحد الأعلى للأرباح غير محدود.
  النتيجة تعتمد فقط على جهودك وطموحاتك.
• في هذا النوع من الأعمال يمكنك الحصول عليه الحد الأدنى من الاستثمارأو حتى العمل بدون استثمار.
• لا يشترط على رائد الأعمال أن يكون على علم بالخدمات التي يعمل فيها كوسيط.
  ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن المعرفة تساعد على إجراء الأعمال بثقة أكبر، وتحمي أيضًا رائد الأعمال منها مخططات احتياليةوالأخطاء.

ولكن هناك أيضًا ذبابة في المرهم في هذا المرهم:

• لا يجوز للعميل أن يدفع مقابل العمل، مما يعني أن الوسيط لن يحصل على نسبة مئوية.
• وفي حالات الصراع، غالبا ما يتم القبض على الوسيط.
• إن الأعمال الوسيطة ليست مجالًا يمكنك التباهي به بأمان أمام أصدقائك.
  كما أنها لا تفعل ذلك الخيار الأفضللتحقيق الذات.

ما هي الخيارات المتاحة لأعمال الوساطة؟

يمكنك العمل كوسيط في أي مجال من مجالات حياتنا تقريبًا.

ومع ذلك، فإن بعض الوجهات أكثر شعبية وربحية من غيرها.

الوساطة التجارية في البرامج التابعة

وهذا هو الأكثر فكرة بسيطةلبدء أعمال الوساطة.

تحتوي بعض الموارد على الإنترنت على برنامج تابع.

وهذا يعني أنه يمكنك التسجيل فيه والحصول على رابط دعوة شخصية.

استخدام البرامج التابعة أمر بسيط للغاية.

لقد تم بالفعل إنشاء جميع الشروط اللازمة للوساطة، كل ما عليك فعله هو توزيع الرابط الشخصي الخاص بك. لكن مستوى الدخل في مثل هذه الوظيفة، كقاعدة عامة، ليس مثيرا للإعجاب بشكل خاص.

الوساطة في أعمال البناء

تعتبر الوساطة في تقديم خدمات الإصلاح والبناء أكثر صعوبة، ولكنها أيضًا أكثر ربحية.

أنت بحاجة إلى البحث عن متخصصين ذوي ملف تعريف ضيق (شماعات ورق جدران، رسام، كهربائي) والعملاء.

المزايا الرئيسية لهذا الخيار هي أنه لا يتطلب أي استثمار خاص.

يمكنك أيضًا الجمع بسهولة بين عدة مجالات (على سبيل المثال، إصلاح المعدات أو تنظيف المباني).

مطلوب منك العثور على فناني الأداء للخدمات الأكثر شعبية، ثم إطلاق الإعلانات على الإنترنت والصحف.

وفي الوقت نفسه، يجدر بك إبرام اتفاقية تعاون مع المتخصصين الذين تجدهم حتى لا تقع في المشاكل.

الوساطة في المتاجر عبر الإنترنت

ربما يكون التسوق هو مجال العمل الأكثر شيوعًا للوساطة.

الآن أصبحوا حدثا شائعا تماما.

لكن لا يزال العديد من الأشخاص غير قادرين على شراء المنتجات من المواقع الخارجية.

تكمن المشكلة في حاجز اللغة، وأنظمة الدفع غير العادية، وما إلى ذلك.

لكن النطاق الواسع والأسعار المعقولة تجتذب، مما يجعل خدمات الوسطاء شائعة ومطلوبة.

مخطط العمل بسيط: يختار المشتري منتجًا على الموقع الإلكتروني، ويترك طلبًا للوسيط ويقوم بالدفع.

لا يتم استخدام إمكانية إرسال النقد عند التسليم عمليا.

نحن نعلن عن الوساطة التجارية

أي طريقة للترويج ستؤدي إلى نتائج إذا تم استخدامها بحكمة.

لكن فقط مجموعة من التقنيات المتعددة هي التي ستعطي نتيجة ملحوظة.

إذا كان لدى رجل الأعمال الأموال اللازمة لذلك، فيمكنك استخدام الإعلانات في الصحف والإعلانات التجارية على التلفزيون والراديو والإعلانات الخارجية.

لكن المساعد الرئيسي هو بالطبع الإنترنت.

يعد دور الإنترنت مهمًا بشكل خاص إذا قررت تقديم خدمات الوساطة في مجال التجارة. على الإنترنت "يعيش" جمهورك المستهدف.

كما أنه مثالي لأنه يوفر جميع الأدوات اللازمة للترويج المجاني.

سيحتاج رجل الأعمال الناجح إلى موقع ويب في جميع الأحوال تقريبًا.

وإذا قمت بإعادة بيع البضائع، فهذا ببساطة لا يمكن الاستغناء عنه!

بعد كل شيء، كيف يمكنك عرض منتجك للمشترين المحتملين؟

لا يستطيع الجميع إنشاء موقع ويب بأنفسهم.

على الرغم من وجود الكثير على شبكة الإنترنت وسائل تعليميةوالخدمات التي تساعد على دراسة هذا المجال.

لكن إذا كنت لا ترغب في التعمق في بناء مواقع الويب أو ليس لديك وقت فراغ، فعهد بذلك إلى متخصصين في هذا المجال.

ما هي الاستثمارات اللازمة لبدء الوساطة كعمل تجاري؟

في الأساس، لبدء أعمال الوساطة، قد لا تكون هناك حاجة إلى استثمارات رأسمالية على الإطلاق.

ولكن دعونا نفكر في الخيار عندما لا يزال لدى رائد الأعمال الأموال اللازمة للاستثمار في الشركة الناشئة:

هل تحتاج إلى مقر لأعمال الوساطة؟

أعمال الوساطة هي واحدة من المجالات النشاط الرياديحيث ليست هناك حاجة لاستئجار سكن على الأقل في البداية.

لا يوجد شيء خاص أو "غير لائق" في العمل من المنزل.

إذا كنت تعمل كوسيط لشراء البضائع في المتاجر عبر الإنترنت، فيمكنك إرسال الطلبات حصريًا عبر البريد.

وإذا كانت الوساطة في مجال تأجير العقارات أو أعمال البناء، تعال إلى منطقة العميل.

فقط إذا أصبحت الأمور جدية حقًا، فيمكنك استئجار مكتب صغير.

ستتمكن من خلاله من إجراء المكالمات في جو مريح والإشراف على الموقع دون تشتيت انتباهك بالأعمال المنزلية.

سيكون من الممكن أيضًا ترتيب مستودع هناك لتخزين طلبات العملاء والمستندات واستقبال الزوار.

سيكون تطور الأحداث هذا مناسبًا بشكل خاص إذا قررت فتح متجر عبر الإنترنت.

إذا كنت مهتمًا ببدء أعمال الوساطة،

استرداد الأعمال من خلال الوساطة

لا يمكن الحكم على ربحية الأعمال التجارية من خلال الوساطة إلا باستخدام مثال محدد.

ولكن إذا قمنا بتقييم الوضع بشكل عام، فإن الاسترداد على مستوى عال جدا.

فقط لأن الاستثمارات الرأسمالية غالبًا ما تكون ضئيلة.

لذا فإن النسبة المئوية الكاملة لـ "الغش" تذهب إلى جيبك.

وكلما أظهرت المزيد من الجهد والحماس، كلما حصلت على المزيد.

على سبيل المثال، لنأخذ بعين الاعتبار رجل الأعمال الذي يلعب دور الوسيط في تقديم خدمات البناء.

سيجلب سيد واحد حوالي 30-40 ألف روبل شهريًا (وفقًا لمتوسط ​​​​الإحصائيات في موسكو).

وسيذهب حوالي ثلث هذا المبلغ لدفع فواتير الهاتف والإنترنت والإعلانات. لكن المال المتبقي هو صافي ربحك من شخص واحد فقط!

ماذا لو قمنا بزيادة عدد موظفينا أو شاركنا في وساطة موازية في مجالات أخرى؟

وعلى أية حال، فهذا أفضل بكثير من مجرد الجلوس في المنزل والبصق على السقف.

وبالتالي، فإن الاسترداد لأعمال الوساطة عادة ما يحدث خلال الشهر الأول من هذا النشاط.

وهذه نتيجة ممتازة للعمل بدون أي استثمار تقريبًا.

إذا قمنا بتقييم الوساطة كعمل تجاريبشكل عام، يمكننا أن نلاحظ الوعد الكبير لهذه الفكرة بالنسبة للمبتدئين وأصحاب المشاريع ذوي الخبرة.

ميزتها الرئيسية هي العدد الهائل من الخيارات المختلفة للأنشطة.

في تنوعها، يمكن لكل رجل أعمال العثور على الاتجاه الذي يرضيه.

وكما تعلم، إذا كان الشخص يفعل ما يحبه حقا، فإن النجاح لن يجعل نفسه ينتظر طويلا.

والوساطة مثيرة للاهتمام أيضاً لأنها يمكن أن تتم في كثير من الأحيان دون أي استثمار على الإطلاق أو مع "القليل من إراقة الدماء".

لذا، إذا قررت تنظيم عمل تجاري من خلال الوساطة، فاستمر وأظهر المثابرة والصبر والعمل الجاد!

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

يعرف الكثير من الناس أن الوساطة توفر فرصة لكسب أموال جيدة جدًا، ولكن لا يعرف الجميع كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. في مسألة كيف تصبح وسيطا هناك جدا تفاصيل مهمةمما يساعد على الارتقاء بهذا العمل إلى مستوى ناجح. يجب أن يمتلك الوسيط معلومات مهمة، وهو غير متاح للمستهلك أو المؤدي. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنه من خلالها إدارة المعاملات لصالحه.

كيف تصبح وسيطا

لنكن واضحين على الفور أن هذا العمل ليس للجميع. لكي تكون الوساطة مربحة، يجب أن تتمتع بمهارات وصفات معينة. وأهمها ما يلي:

1. القدرة على العثور على بيانات فريدة لا يمكن للآخرين الوصول إليها. من المهم ألا تكون متاحة للمستهلك وفنان الأداء.
2. القدرة على تقديم هذه المعلومات في ضوء مناسب لكل من الطرف والطرف الآخر. في هذه المسألة، من المهم أن تكون قادرا على التفاوض.

فقط من خلال هذه الصفات يمكنك القيام بأمان بعمل مثل الوساطة.

إيجابيات وسلبيات النشاط

مثل أي عمل تجاري، الوساطة لها إيجابيات وسلبيات. ومن بين المزايا الرئيسية ما يلي:

• رأس المال الأولي اختياري؛
• من الناحية الفنية العمل ليس صعبا.
• دخل جيد.

ومن بين العيوب ما يلي:

• وتجاهل اتفاقيات الدفع مقابل خدمات الوساطة؛
• فشل الاتفاقيات والصفقات.

أين تبدأ مشروعًا تجاريًا

بادئ ذي بدء، عليك أن تقرر المجال الذي تفضل العمل فيه. فأنت بحاجة إلى إنشاء جميع الاتصالات اللازمة لشراكة مربحة. مع التطور الكبير لتقنيات الإنترنت، ينقسم هذا العمل اليوم عادةً إلى مجالين رئيسيين: عبر الإنترنت وغير متصل. في كل واحد منهم يمكنك أن تجد مجالاتك الخاصة للوساطة.

الوساطة عبر الإنترنت

إن أفكار الوساطة على الإنترنت متعددة الأوجه ومتنوعة، سواء في المجالات أو في مستوى التنفيذ. هناك شيء واحد مؤكد، وهو أنه لا يزال يتعين عليك العمل كثيرًا.

برامج الشراكة

حوالي 70% من المنتجات المباعة عبر الإنترنت هي من عمل الوسطاء. في أغلب الأحيان يتم ذلك من خلال البرامج التابعة. جوهر الفكرة بسيط. يقوم الوسيط، والذي يُسمى عادةً في هذه الحالة بالشريك، بفتح حسابه على موقع البرنامج التابع. وبعد حصوله على الرابط الفريد الخاص به، يبدأ في الإعلان عن المنتج أو المورد من خلاله. عند شراء منتج أو خدمة من خلال هذا الرابط، يحصل التابع على نسبة مئوية أو عمولة من المعاملة. يتم إضافة الأموال إلى حساب إلكتروني، حيث يمكن سحبها في أي وقت.

الإعلان على موارد الإنترنت

ربما يكون الإعلان هو أول ما جاء إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت. لكسب المال عليه، تحتاج إلى فتح المورد الخاص بك - موقع ويب أو مدونة. يتم تثبيت لافتة إعلانية عليها، وتتلقى الأموال بسعر متفق عليه أو من الانتقالات إلى موقع المعلن. اعتمادا على مستوى الترويج للمورد، يمكن أن يصل سعر النقرة إلى 15 كوبيل، أو ربما بضعة آلاف روبل. يتم تقديم ما يصل إلى 50٪ من هذه النقرة للوسطاء. وبطبيعة الحال، فإن الإعلان المباشر سيكلف أكثر من ذلك بكثير.

بيع المواقع

يمكن تنفيذ هذه الفكرة بطريقتين. يمكنك طلب موقع ويب غير مكلف على مواقع متخصصة، والدفع مقابل تطويره، ثم البحث عن مشترين لهذا المنتج وبيعهم بسعر أعلى. الطريقة الثانية هي البحث أولاً عن العميل وفرز كافة التفاصيل الفنية معه ومن ثم البحث عن مقاول في نفس المواقع. وعلى أية حال، فإن المخاطر المرتبطة بتنفيذ الفكرة مرتفعة للغاية. الإنترنت متاح للجميع، لذلك يمكنك العثور على المواقع على كل من المحترفين والهواة الكاملين الذين سيفتقدون جميع المواعيد النهائية الخاصة بك.

فتح متجر على الانترنت

على الرغم من أن شراء وتسليم البضائع من متجر أجنبي عبر الإنترنت متاح للجميع، إلا أن الكثيرين ما زالوا يخشون القيام بمثل هذه المشتريات بسبب المخاطر العالية لعدم استلام البضائع عند دفع المال مقابلها. يمكنك، كوسيط، تحمل هذه المخاطر وإجراء عمليات شراء من متجر أجنبي عبر الإنترنت مقابل نسبة معينة. في بعض الأحيان يكلف هذا المشتري أقل من الطلب من متجر محلي عبر الإنترنت.

إعادة بيع البضائع

يمكنك إعادة بيع البضائع دون إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص. في هذه الحالة عليك التركيز على منتج ذو تخصص ضيق ولكن بتكلفة عالية حتى تتمكن من الحصول على نسبة جيدة. أو منتج مشهور ولكن بكمية كبيرة.

في كثير من الأحيان، ليس لدى البائعين والمشترين لهذه السلع الوقت للبحث عن بعضهم البعض، حتى تتمكن من تزويدهم بمثل هذه الخدمة. خوارزمية ممارسة الأعمال التجارية بسيطة. بعد العثور على منتج مناسب، اتصل بالبائع ووضح له كافة تفاصيل المنتج. ثم ابحث عن مشتري في أسرع وقت ممكن وقم بالتفاوض على صفقة. ويفضل بنسبة معينة. بعد ذلك، اتصل بالبائع مرة أخرى وأخبره أن لديك مشتريًا للمنتج، لكنك تريد نسبة من الصفقة. بعد أن استلمت حصتك من الجميع، سوف تحصل على دخل جيد.

الوساطة دون اتصال بالإنترنت

الأعمال التجارية في المجال غير المتصل بالإنترنت مألوفة للجميع. يمكن أن تكون الأفكار الرئيسية لتنفيذ أعمال الوساطة الخاصة بك هي:

العقارات

إذا كنت ترغب في استبدال شقة، أو شراء شقة جديدة، أو شراء مساحة مكتبية - فهذه الأسئلة تثار باستمرار. ويتم التعامل معها من قبل أصحاب العقارات بشكل رسمي ومن قبل المواطنين العاديين بشكل غير رسمي. يتم بيع العقارات أو تأجيرها، عادة من خلال سماسرة العقارات، الذين يتقاضون نسبة مذهلة. وبهذا المعنى فإن خدمات الوسيط أرخص بكثير مما يساعد في تنفيذ هذه الفكرة.

تجديد المكاتب والشقق

تعتبر الشقق مثالية لتنفيذ هذه الفكرة، حيث لا تكون هناك حاجة إلى تجديد المكاتب بقدر الحاجة إلى تجديد الشقق. من الأفضل البحث عن العملاء في المباني الجديدة. ومن ثم يمكنك تقديم عدة طلبات داخل منزل واحد. وبطبيعة الحال، لهذا فمن الضروري أن يكون لديك عدة فرق. يمكنك البحث عنهم في نفس المباني الجديدة.

مندوب مبيعات

لن تتخلى الشركات عن هذه الفكرة في أي وقت قريب. تحتاج العديد من الشركات المصنعة إلى ممثلين في مناطق مختلفةالدول أو الدول الأخرى التي يريدون توسيع نفوذهم فيها. من الأفضل اختيار العديد من الشركات المصنعة لمنتجات مماثلة والتفاوض بشأن بيع منتجاتها في منطقتك. والخطوة التالية هي الإعلان عن المنتج وإبرام عقود التوريد مع المستهلكين النهائيين - المتاجر ومحلات السوبر ماركت وما إلى ذلك.

هذه ليست بأي حال من الأحوال قائمة شاملة لخيارات الوساطة. ولكن من الممكن تمامًا أن تجد في عملية تنفيذها نوعًا من طريقتك الخاصة لكسب المال من خلال الوساطة.

في مقال اليوم سنتحدث عن فكرة مشروع تجاري بدون رأس مال مبدئي. جاءت فكرة هذا العمل لي سنوات الطالب، تم تنفيذه لاحقًا وكان موجودًا لفترة طويلة.

خلال سنوات دراستي، تواصلت عن كثب مع صديق كان يخدم الأنظمة المقسمة. كان يعمل لحسابه الخاص، ولم يسجل أنشطته بأي شكل من الأشكال، ولكن في الوقت نفسه، أعطته الشائعات الشعبية تدفقًا جيدًا للعملاء بسبب جودة الخدمة. لم يكن هناك سوى عيب واحد كبير، وهو عدم وجود سيارة واضطر للسفر بسيارة أجرة مع جميع معداته، والتي تضمنت صندوقًا كبيرًا من الأدوات، وغسالة صغيرة، ومنظفًا بالبخار، ومجموعة من المواد الكيميائية الخاصة. باستخدام هذه المجموعة من الأدوات، كان عليه أن يدفع ليس فقط مقابل السفر من النقطة أ إلى النقطة ب، ولكن أيضًا مقابل الأمتعة، والتي، عند حسابها في نهاية الشهر، بلغت تكلفة كبيرة وبلغت نسبة كبيرة من أرباحه.

لذلك خطرت له فكرة إشراكي في وسائل النقل الشخصية في عمله، والتوفير في سيارات الأجرة، ولكن مع تقاسم نسبة متفق عليها من الأرباح. بعد زيادة وتيرة العمل خلال الوقت الموسمي لهذا العمل - الصيف، بدأنا العمل معًا، وتقاسمنا البنزين معًا، وقسمنا الأجور إلى النصف. انتهى الموسم وبدأ العمل في الانخفاض، على الرغم من أنني شاهدت وضع "زملائي" - فما زالوا يزيلون الطلبات المتراكمة.

بعد التفكير في الأمر، اقترح على صديقه أن يفتح رجل أعمال فردي، ويقدم إعلانات كاملة ويستمر في كسب المال، وهو ما رفضه بشكل قاطع. ولكوني أكثر استباقية، أخذت الأمور على عاتقي وبدأت في الإعلان عن خدماته على الإنترنت في المنتديات المحلية والمواقع المجانية باستخدام رقم هاتفي. عندما وردت المكالمات، قمت بجدولة العملاء وفقًا لجدول زمني وأبلغت شريكي أين ومتى سنعمل. وعندما استأنفت دراستي، لم يعد بإمكاني تخصيص الكثير من الوقت للعمل، واتفقنا على أن العملاء مني، والعمل منه، وحصلت على حصة صغيرة للوساطة.

أعطت هذه القصة الصغيرة زخماً لمزيد من الإجراءات. بعد أن أمضيت الكثير من الوقت في التفكير في كيفية كسب المزيد من المال، توصلت إلى نتيجة منطقية - نحن بحاجة إلى المزيد من الأشخاص. لكن الأنظمة المقسمة هي وظيفة موسمية، ولا يمكنك البقاء على قيد الحياة في فصل الشتاء بأوامر نادرة في المواسم الباردة. من خلال تطوير الفكرة، وصلت إلى حقيقة أن هناك الكثير من الأشخاص الذين لديهم أيديهم ويمكنهم القيام بالكثير من الأشياء في الحياة اليومية، ولكن لسبب ما يجلسون بدون عمل. حتى تتمكن من مساعدتهم لصالحك! كما يقولون، من الأفضل أن يكون 1% من مائة شخص لا يفعلون شيئًا على أن يكون 100% يفعلون كل شيء بمفردهم :)

على مسؤوليتي الخاصة، قمت بوضع إعلانات على الإنترنت حول تركيب أنظمة الأقمار الصناعية (كان هناك رجال أعرفهم وعملت معهم ذات مرة في هذا المجال) بالإضافة إلى الإعلانات الموجودة بالفعل حول الأنظمة المنقسمة. وهكذا بدأت في تحقيق الربح من مجالين. في البداية، لم يكن الربح كبيرًا جدًا وقاموا بتحويله إلى هاتفي، أو أعطوني نقودًا عندما التقينا، لكنه كان كافيًا للذهاب إلى مقهى مع فتاة. وقررت أن هذا لم يكن الحلم النهائي، وبدأت في الإعلان عن جميع الخدمات التي يقدمها الأشخاص في إعلانات الوظائف. بعد الاتصال ببعضهم، عرضت عليهم العمل وفقًا لجدول زمني مرن - هناك عمل، أتصل به.
وتم الاتفاق على النسبة على الفور. وعندما وصل الطلب قمت بتسليم العمل إلى العنوان واستلمت مكافأتي. مع الأموال الأولى التي كسبتها، فتحت رجل أعمال فردي، حوالي 3500 روبل في ذلك الوقت، وبدأت الإعلان على الإنترنت وفي الصحيفة المحلية حول توفير جميع الخدمات المنزلية، شيء مثل "الزوج لمدة ساعة". هل يتسرب الصنبور؟ هل تحتاج إلى تغيير الزجاج أو تثبيت اللوحة؟ أي شيء تريده، لأموالك!

بمرور الوقت، بدأ الهاتف في الرنين على مدار الساعة، وكان من الضروري إخراج شخص ما في الساعة 6 صباحًا القمامة البناءولكن لا يوجد محركات - سنجدهم الآن! احتاج شخص ما إلى فتح الباب الأمامي بشكل طارئ في الساعة 3 صباحًا - الآن سنفتحه!

وبعد بضعة أشهر، تم استدعاء أول موظف محتمل من القائمة الباحثين عن عملبسؤال شخص يائس - هل تحتاج إلى موظفين؟ -نحن بحاجة إلى ما يمكنك القيام به؟ - أستطيع أن أفعل كل شيء في المنزل، ربما سآتي إلى المقابلة وأخبرك؟ هنا كان لدي ذهول طفيف - ليس لدي مكتب، ودعوتي إلى سكن الطلاب ليس هو الخيار الأفضل.. مقهى! - هل تعرف مقهى كذا وكذا؟ تعالوا اليوم الساعة 17-00. بعد أن بحثت عن عقد توظيف قياسي للموظفين، قمت بفحص مجموعة من المعلومات حول أفضل السبل للقيام بذلك، واتصلت بالرجال من الإدارة القانونية، وبعد "التلاعب" بالعقد في الاتجاه الصحيح، ذهبت لإجراء مقابلة. بعد 15 دقيقة، حصلت على أول موظف معي براتب لا يقل عن 2000 روبل، و80٪ من الأرباح من الطلب المستلم والكثير من وقت الفراغ، بينما لا توجد وظيفة دائمة.

بالطبع، لم أستطع أن أدفع لكل عاطل عن العمل الحد الأدنى من 2000 روبل من جيبي الخاص مقابل توفره، لذلك كانت المقابلات اللاحقة عادة ما تنتهي إلى اتفاقيات شفهية. وبالتالي، دون أن أفعل أي شيء بشكل أساسي، كوني وسيطًا، فقد حصلت على الأموال الأولية من لا شيء.

الاستثمارات - 3500 من أول أموال تم الحصول عليها. الدفع مقابل الإنترنت والهاتف - أشياء صغيرة.
المخاطر - يمكن لشخص واحد غير مناسب من الشارع، تم جلبه للعمل، أن يفسد الرأي العام للعميل حول المنظمة، لذلك يجب أن تكون انتقائيًا في اختيار الموظف.
لم تكن هناك حاجة لإعطاء الرشاوى.

الربحية - كل هذا يتوقف على فهمك لمجالات الخدمة المحددة. في حالتي، بعد بضعة أشهر من التوزيع النشط للإعلانات، قمت بتغيير "ستة" إلى 2114 جديدة ولم أفكر في الحصول على المال عند الذهاب في موعد مع فتاة.

كانت خططي الإضافية هي تعيين بعض الطلاب الجدد لمعالجة الطلبات والحصول على وظيفة أحلامي - السفر وجمع الأموال، ولكن بسبب الظروف العائلية اضطررت إلى تغيير مدينة إقامتي والبدء في القيام بوظيفة مختلفة تمامًا. بعد ذلك بقليل رأيت إعلانًا عن مركز خدمات موحد، متخصص في نفس الشيء تقريبًا، ولكن مع خدمات أكثر تركيزًا.

تذكر الشيء الأكثر أهمية - تشعر بالثقة. أنت لا تدين لأحد بأي شيء بعد. العميل الذي، في محاولة يائسة للعثور على سيد، يتصل بك - أنت سيد الموقف. سيكون السباك العم فانيا أيضًا ممتنًا لك على العمل الذي قدمته. يمكن توسيع نطاق الخدمات باستمرار. السؤال الأهم لماذا سيتصلون بك وليس من خلال إعلان خاص في الجريدة؟ لأن الكثير من الناس قد ارتكبوا بالفعل خطأ هؤلاء الحرفيين الذين جاءوا لتعليق الكورنيش، ولكن بدلاً من ذلك قاموا بتقسيم المنحدر ولا يمكن طلب أي شيء منهم. وأنت شركة لديها نوع من المسؤولية تجاه العميل، هناك المزيد من الثقة. من خلال التعامل مع هذا العمل بمسؤولية وفهم إمكاناته، يمكنك كسب أموال جيدة.

إنشاء عملك الخاص.عندما تبدأ العمل كوسيط مستقل، فإنك تقوم بإنشاء عملك الخاص. ستكون التكاليف الأولية صغيرة جدًا، لذا يمكنك البدء بسرعة إلى حد ما، لكن لا تنس الجوانب المهنية والقانونية لنشاطك الجديد.

تحديد الحاجة.قم بإجراء بحث في السوق وابحث عن مكان مناسب يمكنك ملؤه. ستكون الحاجة الأكبر في الصناعة حيث يكون هيكل العرض والطلب بطيئًا أو لا يرضي المستهلكين والموردين.

• عادة ما يكون من الأسهل على الوسطاء الجدد اختراق سوق الخدمات أو السلع المتخصصة. هناك فائض في المعروض من المنتجات العامة في السوق، وغالبًا ما يتم شراؤها مباشرة من الشركات المصنعة، مما يجعل من المستحيل تقريبًا إقناع بائع التجزئة بتغيير التصميم المستقر.