সরবরাহকারী নির্বাচনের মানদণ্ড। সরাসরি সরবরাহকারী

গবেষকরা বিশ্বাস করেন যে অনেক কোম্পানিতে, উত্পাদিত পণ্য ও পরিষেবার মানের সাথে সম্পর্কিত সমস্যাগুলির অন্তত অর্ধেকই সংস্থান সরবরাহকারী সংস্থাগুলিকে সরবরাহ করা সংস্থানগুলি থেকে উদ্ভূত হয়। এই বিষয়ে, সরবরাহকারী নির্বাচনের সমস্যার একটি কার্যকর সমাধান হ'ল যে কোনও উদ্যোগের সফল কার্যকারিতার ভিত্তি।

আধুনিক বাজারে আছে অনেকসরবরাহকারী, তাই প্রধান কাজ হল এমন একজন সরবরাহকারী নির্বাচন করা যিনি একটি উৎপাদনকারী বা ট্রেডিং কোম্পানির নির্ভরযোগ্য অংশীদার হবেন। এই কাজটি সম্পন্ন করার জন্য, কোম্পানিকে অবশ্যই সরবরাহকারীদের এবং মূল্যায়নের নিয়মগুলির জন্য নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তাগুলি বিকাশ করতে হবে। এই অবস্থার অধীনে, ক্রেতাদের একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময় ভুল করার সম্ভাবনা কম হবে।

নিম্নলিখিত ক্ষেত্রে সরবরাহকারীদের মূল্যায়ন এবং নির্বাচন করার প্রয়োজনীয়তা দেখা দেয়:

• নতুন ধরনের পণ্য ক্রয়;
• কোম্পানি বা বাজারে অর্থনৈতিক পরিস্থিতির পরিবর্তনের কারণে বিদ্যমান সরবরাহকারীদের সংমিশ্রণ পুনর্গঠন;
• বাজারে নতুন সরবরাহকারীদের প্রবেশ।

এই তালিকার উপর ভিত্তি করে, একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করার সমস্যা সমাধান করা দুটি দিক থেকে সম্ভব:

1. ইতিমধ্যেই সরবরাহকারী বা বর্তমানে সরবরাহকারী প্রতিষ্ঠানের একটি সংখ্যা থেকে নির্বাচন করুন। এই পরিস্থিতিতে, এটি চয়ন করা সহজ, যেহেতু ক্রয় বিভাগের তাদের সাথে কাজ করার অভিজ্ঞতা রয়েছে এবং তাদের কাজের মানের বিষয়ে উদ্দেশ্যমূলক ডেটা রয়েছে।
2. পূর্বে অজানা কোম্পানিগুলির কাজ অনুসন্ধান এবং বিশ্লেষণের ফলে একটি নতুন সরবরাহকারী নির্বাচন করা। এই ক্ষেত্রে, তথ্য সংগ্রহ এবং একটি সম্ভাব্য সরবরাহকারী যাচাই করার জন্য সময় এবং সম্পদের একটি বড় বিনিয়োগ প্রয়োজন। এই বিষয়ে, সম্পূর্ণ স্কেল নির্বাচন প্রযুক্তি, ব্যবহার করে বড় সংখ্যামূল্যায়ন সূচকগুলি কেবলমাত্র সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সংস্থান সরবরাহকারীদের সাথে সম্পর্কিত করা উচিত।

উপরন্তু, এন্টারপ্রাইজকে অবশ্যই বিদ্যমান সরবরাহকারীদের পদ্ধতিগতভাবে মূল্যায়ন করতে হবে: তারা কীভাবে প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে, তাদের সাথে কাজ কার্যকরভাবে কাঠামোগত কিনা। দুর্ভাগ্যবশত, প্রায়শই পরিস্থিতি দেখা দেয় যখন একজন সরবরাহকারীর সাথে কাজ করা স্বাভাবিক উপায়ে যায় এবং কেন কোম্পানিটি তার সাথে কাজ করছে, এই সহযোগিতা কার্যকর কিনা, শর্তগুলি অনুকূল কিনা, বিকল্প সরবরাহকারীরা নতুন প্রযুক্তি অফার করে বাজারে হাজির হয়েছে কিনা তা নিয়ে কেউ ভাবে না। এবং মিথস্ক্রিয়া পদ্ধতি।

অনুরূপ নিবন্ধ:

• ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্স গঠন এবং এর…
• গুদামগুলিতে ইনভেন্টরি ব্যালেন্সের গতিবিধি ট্র্যাক করা এবং...

উত্পাদন এবং ট্রেডিং কোম্পানিগুলিকে সর্বোত্তম নির্বাচন করতে তাদের সরবরাহকারী বেস ক্রমাগত আপডেট করতে হবে। যে কোনো সরবরাহকারীকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে তার কাজ প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করা হয়, তাই এর জন্য প্রয়োজনীয়তা ক্রমাগত আরও কঠোর হবে, যার অর্থ সরবরাহের গুণমান ক্রমাগত উন্নতি করতে হবে।

সরবরাহকারী মূল্যায়ন এবং নির্বাচন আপনার বিদ্যমান সরবরাহকারী বেস অপ্টিমাইজ করার অপরিহার্য উপাদান। অপ্টিমাইজেশান প্রয়োজন এমন সরবরাহকারীদের নির্মূল করার জন্য যারা তাদের উপর রাখা প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করতে সক্ষম নয় বা যাদের সরবরাহের অংশ নয় সর্বাধিক(যা তাদের সাথে কাজ করার খরচ বাড়ায়)।

এটি নিশ্চিত করা প্রয়োজন যে সমস্ত সরবরাহকারী নির্ভরযোগ্য, প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের ভিত্তিতে উচ্চ মানের পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করে, যাতে তাদের সংখ্যা সর্বোত্তম হয়।

সরবরাহকারী ভিত্তির অপ্টিমাইজেশন প্রতিষ্ঠিত সূচক অনুযায়ী সরবরাহকারীদের অ্যারে মূল্যায়নের সাথে শুরু করা উচিত। মূল্যায়নের ফলাফল হতে পারে:

• পছন্দের সরবরাহকারীদের একটি তালিকা কম্পাইল করা;
• অংশীদারিত্ব বিকাশের জন্য একক সরবরাহকারীর নির্বাচন;
• নেতৃস্থানীয় সরবরাহকারীদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব বিকাশের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া;
• পণ্য সরবরাহ এবং প্রাপ্তির প্রক্রিয়া তৈরি করে এমন ক্রিয়াকলাপের মানককরণের উন্নতি;
• এলোমেলো সরবরাহকারীদের থেকে ক্রয়ের সংখ্যা বাদ দেওয়া বা হ্রাস করা;
• সরবরাহকারীদের সাথে মিথস্ক্রিয়া খরচ হ্রাস.

একই সময়ে, বিশেষজ্ঞরা সরবরাহকারীর সংখ্যা কমাতে ভিত্তিহীন সিদ্ধান্তের বিরুদ্ধে সতর্ক করেছেন। K. Lysons এবং M. Gillingham (Lysons K., Gillingham M. Purchasing and Supply Chain Management: English থেকে অনুবাদ করা. M.: INFRA-M, 2005. P. 370.) একজন সরবরাহকারীর সাথে কাজ করার ক্ষেত্রে নিম্নলিখিত ঝুঁকিগুলি নির্দেশ করে:

• একক সরবরাহকারীর উপর অতিনির্ভরতা;
• সরবরাহকারীর কাছে অপ্রত্যাশিত বা প্রাকৃতিক পরিস্থিতির কারণে সরবরাহ ব্যাহত হওয়ার ঝুঁকি;
• সরবরাহকারীর উপর আস্থা হারানো;
• প্রতিযোগিতামূলকতা হ্রাস;
• ব্যর্থতা যখন দ্রুত নতুন বা আরও প্রতিযোগিতামূলক সরবরাহকারীদের খুঁজে বের করা প্রয়োজন।

সরবরাহকারী মূল্যায়ন সূচক

একটি সরবরাহকারী নির্বাচন তার মূল্যায়ন পদ্ধতি দিয়ে শুরু হয়। সরবরাহকারীদের মূল্যায়নের জন্য সূচকগুলির সিস্টেমটি একটি নির্দিষ্ট উদ্যোগের কৌশলের উপর নির্ভর করে। এটিও মনে রাখা দরকার যে নির্বাচনের মানদণ্ডের ব্যবস্থাটি একদিকে, বেশ স্থিতিশীল এবং অন্যদিকে, গতিশীল (বিশেষত একটি অস্থিতিশীল অর্থনৈতিক পরিস্থিতির পরিস্থিতিতে) হতে হবে। বাজার পরিস্থিতির পরিবর্তনের উপর নির্ভর করে প্রয়োজনীয়তা পরিবর্তিত হতে পারে। এইভাবে, অর্থনৈতিক পুনরুদ্ধারের পর্যায়ে, সরবরাহকারীদের জন্য প্রয়োজনীয়তা কঠোর হতে পারে এবং বিপরীতভাবে, উৎপাদন হ্রাস বা সীমিত সম্পদের সময়কালে নরম হতে পারে।

উপরে উল্লিখিত হিসাবে, প্রতিটি ট্রেডিং কোম্পানি তার উন্নয়ন কৌশলের উপর ভিত্তি করে সরবরাহকারীদের মূল্যায়নের জন্য সূচক সেট করে, তবে, ক্রয়ের ক্ষেত্রের বিশেষজ্ঞরা কিছু প্রণয়ন করে সাধারণ আবশ্যকতাআধুনিক সরবরাহকারীদের কাছে (কন্ড্রাশভ ভি.এম. বিক্রয় ব্যবস্থাপনা: পাঠ্যপুস্তক। এম.: ইউনিটি-ডানা, 2007। পি। 126।):

• অর্ডার (চুক্তি, চুক্তি) অনুসারে সম্মত সময়সূচী অনুসারে সঠিক সময়ে পণ্য সরবরাহ করুন;
• উন্নত প্রযুক্তি ব্যবহার করে উত্পাদিত মানের মান পূরণ করে এমন পণ্য সরবরাহ করা;
• প্রয়োজনীয় ডেলিভারি ভলিউম মেনে চলুন;
• অবিলম্বে গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা সাড়া;
• প্রয়োজনীয় সমর্থনকারী ডকুমেন্টেশন প্রদান;
• সম্মত দাম বজায় রাখা;
• প্রয়োজনে অতিরিক্ত পরিষেবা প্রদান করুন, ইত্যাদি

Kachalov এবং সহকর্মী সংস্থা নিয়মিতভাবে সরবরাহকারী এবং ক্রেতা উভয়ের সমীক্ষা এবং ক্ষেত্র পর্যবেক্ষণ পরিচালনা করে (Kachalov I. খুচরা ব্যবসায় সাফল্য। কীভাবে একজন সরবরাহকারীর সাথে সঠিকভাবে কাজ করবেন। - http://www.kachalov.com/znanija)। এটি সরবরাহকারী মূল্যায়ন সূচকগুলির একটি বিশদ তালিকা তৈরি করা সম্ভব করেছে, যা পাঁচটি ব্লকে বিভক্ত: পণ্য এবং মূল্য; বিতরণের বিধি; পণ্য প্রচার বাজেট (বিজ্ঞাপন খরচ, প্রচার, ইত্যাদি); কর্মীদের পেশাদারিত্ব; মানসিক মানদণ্ড। সরবরাহকারীদের মূল্যায়নের জন্য এখানে সবচেয়ে উপযুক্ত সূচকগুলি রয়েছে:

1. পণ্য এবং এর দাম

   1. গুণমান (কোন ত্রুটি নেই)।
   2. ব্র্যান্ড খ্যাতি।
   3. পণ্যের মানের মান (শংসাপত্র)।
   4. অতিরিক্ত পণ্য ভাণ্ডার.
   5. পণ্য আপডেট করা, নতুন আইটেম দ্রুত রিলিজ (শীঘ্রই নতুন আইটেম বিতরণ)।
   6. সুবিধাজনক প্যাকেজিং।
   7. মূল্য স্তর (মূল্য আলোচনার সম্ভাবনা, একটি ডিসকাউন্ট সিস্টেমের প্রাপ্যতা)।
   8. পণ্যের লাভজনকতা (এই সূচকটি গণনা করার সময়, শুধুমাত্র ক্রয় মূল্যই গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে ডেলিভারি শর্ত, পরিবহন খরচ এবং পণ্যসম্ভার পরিচালনার প্রয়োজন)।
   9. বিলম্বিত অর্থ প্রদান, ঋণ।

2. সরবরাহ

   1. সময়মত ডেলিভারি।
   2. সম্পূর্ণরূপে আদেশ পূরণ.
   3. সরবরাহকারীর নিজস্ব পরিবহন দ্বারা ডেলিভারি।
   4. আদেশের দ্রুত প্রতিক্রিয়া.
   5. নমনীয়তা (অর্ডারে মসৃণ পরিবর্তন, গ্রাহকের প্রয়োজনে অভিযোজনযোগ্যতা)।
   6. অবিক্রীত বা ক্ষতিগ্রস্ত পণ্য ফেরত.
   7. যোগাযোগের গুণমান এবং গতি (অর্ডার স্থিতি সম্পর্কে তথ্য, অনুরোধের প্রতিক্রিয়া, অভিযোগের বিবেচনা)।
   8. ইন্টারনেটের মাধ্যমে অর্ডার করার সম্ভাবনা।
   9. সরবরাহকারীর দূরত্ব।
   10. অল্প পরিমাণে সরবরাহের সম্ভাবনা।

3. পণ্য প্রচার বাজেট

   1. ডিসকাউন্ট প্রোগ্রাম।
   2. যৌথ বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থায়ন।
   3. বিনামূল্যে বিজ্ঞাপন বাণিজ্য সরঞ্জাম.
   4. দোকানে প্রচারমূলক ইভেন্ট।
   5. সরবরাহকারীর বিজ্ঞাপনে উল্লেখ করুন।
   6. বিজ্ঞাপন সামগ্রীর গুণমান।

4. কর্মীদের পেশাদারিত্ব

   1. যোগ্য কর্মী, কম কর্মী টার্নওভার।
   2. বিক্রয় বাড়ানোর জন্য পেশাদার টিপস।
   3. সরবরাহকারী দ্বারা বিক্রয় কর্মীদের প্রশিক্ষণ।
   4. মার্চেন্ডাইজিং এর সাথে সাহায্য করুন।
   5. বাজারে নতুন প্রবণতা সচেতনতা.
   6. প্রতিযোগীদের সম্পর্কে আইনি তথ্য।
   7. পণ্য বিক্রির নতুন পদ্ধতি।

5. আবেগের মানদণ্ড

   1. ক্রেতাদের সমস্যার প্রতি মনোযোগী হওয়া।
   2. কঠিন সময়ে মানসিক সমর্থন।
   3. বন্ধুত্ব, কর্মীদের আচরণের শৈলীতে খোলামেলাতা, বাধাহীনতা।

সমস্ত কোম্পানি মূল্যায়ন সূচকগুলির একটি বিস্তৃত তালিকা ব্যবহার করে না। তিনটি প্রধান কারণ চিহ্নিত করা হয়েছে যেগুলি একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময় ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলি পছন্দ করে: পণ্যের পরিসর - মূল্য - গতি। আজকের বাজারে, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল সরবরাহকারীর দেওয়া পরিসীমা।

যাইহোক, বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিসর বাড়ানোর ফলে সরবরাহকারীর তালিকা বৃদ্ধি পায়, এবং সেইজন্য তাদের রক্ষণাবেক্ষণের খরচ বৃদ্ধি পায় এবং শেষ পর্যন্ত দাম বৃদ্ধি পায়। একই আদেশ পূরণের গতি প্রযোজ্য. এটা স্পষ্ট যে, অন্যান্য লজিস্টিক সমস্যার সমাধান করার সময়, ক্রয় ব্যবস্থাপককে অবশ্যই তার উদ্যোগের জন্য এই তিনটি কারণের সর্বোত্তম অনুপাত অর্জন করতে হবে।

সরবরাহকারীর মূল্যায়ন পদ্ধতিটি খুব ব্যয়বহুল নয় তা নিশ্চিত করার জন্য, এন্টারপ্রাইজটিকে উপরের তালিকার উপর ভিত্তি করে দশটির বেশি সূচক নির্বাচন করার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে। অনুশীলন দেখায়, একটি বিস্তৃত তালিকা তথ্য সংগ্রহ এবং প্রক্রিয়াকরণের জন্য অযৌক্তিক খরচ অন্তর্ভুক্ত করে।

সরবরাহকারীদের আরও মূল্যায়নের পদ্ধতিতে সেট করা হয়েছে পাঠ্যপুস্তক(Krylova M.D. বই ব্যবসায় লজিস্টিকস। P. 96–99.)

প্রয়োজনীয়তার মান এবং সরবরাহকারীদের শ্রেণীবিভাগ

সরবরাহকারীদের মূল্যায়ন এবং নির্বাচন করার সময় কোম্পানির সমস্ত ক্রেতাদের এন্টারপ্রাইজের কৌশল থেকে উদ্ভূত অভিন্ন নীতিগুলি প্রয়োগ করার জন্য, ব্যবস্থাপনাকে প্রতিটি সূচকের জন্য পরিমাণগত স্কেল স্থাপন করার সুপারিশ করা হয়। এটি মূল্যায়ন পদ্ধতিকে সহজ করে এবং সাবজেক্টিভিটি দূর করে।
টেবিলে 1 সূচকগুলির জন্য পরিমাণগত স্কেলের একটি উদাহরণ দেখায় "অর্ডার পূর্ণতা সম্পূর্ণতা" এবং "অর্ডার পূরণের সময়ানুবর্তিতা"।

সূচকগুলির জন্য একটি রেটিং স্কেলও স্থাপন করা যেতে পারে যেগুলি পরিমাণগতভাবে বর্ণনা করা অসম্ভব বা অবাস্তব। এই ক্ষেত্রে, একটি গ্রেডেশন ব্যবহার করা হয়, মৌখিকভাবে প্রণয়ন করা হয় (উদাহরণস্বরূপ, বাজার স্তরের নীচে, শিল্প স্তরে, উচ্চ সুদ ইত্যাদি)। এই ক্ষেত্রে, প্রতিটি গ্রেডেশন একটি পয়েন্টের সাথে মিলে যায়, যা আপনাকে দিতে দেয় পরিমাপসরবরাহকারী.

1 নং টেবিল

এখানে সরবরাহকারী রেটিং স্কেলের মৌখিক গঠনের উদাহরণ রয়েছে।

সূচক " অংশীদারিত্ব বিকাশে আগ্রহ»:

দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক, শেয়ার পরিকল্পনা এবং অন্যান্য তথ্যের মূল্য - 10 পয়েন্ট।

সম্পর্ক উন্নয়ন, তথ্য আদান-প্রদানের উদাহরণ রয়েছে- 5 পয়েন্ট।

উচ্চ সুদ - 3 পয়েন্ট।

অংশীদারিত্ব প্রতিষ্ঠায় কম আগ্রহ - 0 পয়েন্ট।

সূচক " দাম»:

বাজারের নিচে - 5 পয়েন্ট।

বাজার পর্যায়ে - 3 পয়েন্ট।

বাজারের উপরে - 0 পয়েন্ট।

সূচক " ডেলিভারিতে ত্রুটিপূর্ণ পণ্যের উপস্থিতি»:

ত্রুটির অনুপস্থিতি - 5 পয়েন্ট।

ছোটখাটো ক্ষতির দিকে পরিচালিত ত্রুটির বিরল ক্ষেত্রে - 3 পয়েন্ট।

বিবাহ বার বার হাজির - 0 পয়েন্ট.

এই সূচকগুলির সাথে সম্মতির জন্য সরবরাহকারী মূল্যায়ন সূচক এবং প্রয়োজনীয়তা (স্কেল) সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ করতে হবে।

পয়েন্টে সরবরাহকারীর মূল্যায়ন আপনাকে সরবরাহকারীদের রেটিং তৈরি করতে দেয় (যারা স্কোর করেছে তাদের কাছ থেকে সর্বাধিক সংখ্যাপয়েন্ট - যারা সবচেয়ে কম স্কোর করেছে)। রেটিং ব্যবহার করে আপনি করতে পারেন:

• প্রতিটি সরবরাহকারীকে একটি বিভাগ নির্ধারণ করুন;
• সরবরাহকারীর বিকাশ করুন এবং তাকে কর্মক্ষমতা উন্নত করতে সহায়তা করুন;
• সরবরাহকারীকে সংগ্রহের উত্সের তালিকা থেকে বাদ দিন।

সরবরাহকারীদের জন্য বিভাগ নির্ধারণের একটি উদাহরণ ই.এস.এর বইটিতে রয়েছে। Burdaeva (Burdaeva E.S. বাণিজ্যিক সংগ্রহ। ভেতর থেকে একটি দৃশ্য। সেন্ট পিটার্সবার্গ: পিটার, 2008। পি। 113।) (টেবিল 2 দেখুন)।

টেবিল ২

সরবরাহকারীদের আরও বিস্তারিত শ্রেণীবিভাগ করা সম্ভব।

কৌশলগত অংশীদার

কৌশলগত বিভাগে এমন একটি সরবরাহকারীকে অন্তর্ভুক্ত করে যার কর্মক্ষমতার ফলাফলগুলি এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপের উপর অত্যন্ত শক্তিশালী প্রভাব ফেলে এবং এর জন্য গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করে।
সুবিধাদি. কোম্পানি দীর্ঘমেয়াদী এবং মধ্যমেয়াদী পরিকল্পনা সমন্বয়, তথ্য বিনিময় এবং তথ্য, প্রশিক্ষণ, প্রযুক্তি ইত্যাদির মতো সংস্থান প্রদান সহ কৌশলগত সরবরাহকারীদের সাথে ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক বজায় রাখার চেষ্টা করে। সরবরাহকৃত পরিসর প্রসারিত করা এবং টার্নওভার বাড়ানো, সহযোগিতার উন্নয়ন এবং শক্তিশালীকরণ।

প্রধান সরবরাহকারী

প্রদানকারী

অস্থায়ী সরবরাহকারী

পরিষেবা এবং ডেলিভারির অবস্থার উন্নতির জন্য আলোচনার প্রয়োজন। যদি তাদের ফলাফল নেতিবাচক হয়, তবে তারা বর্তমান ভাণ্ডারটির নতুন সরবরাহকারীদের জন্য সহযোগিতা করতে এবং অনুসন্ধান করতে অস্বীকার করবে।
যদি অদূর ভবিষ্যতে একটি নতুন সরবরাহকারী খুঁজে পাওয়া সম্ভব না হয়, তাহলে আপনাকে তাদের সরবরাহ করা ভাণ্ডার ত্যাগ করতে হবে এবং এটিকে অ্যানালগ দিয়ে প্রতিস্থাপন করতে হবে। সরবরাহকারী দীর্ঘ সময়ের জন্য এই বিভাগে থাকতে পারে না: হয় আলোচনার পরে সে অন্য বিভাগে চলে যায়, বা তার সাথে কাজ বন্ধ করা হয়।

অনেক কোম্পানির অভিজ্ঞতা অধ্যয়ন করে সরবরাহকারীদের মূল্যায়নের জন্য বর্ণিত মানদণ্ড এবং পদ্ধতি তৈরি করা হয়েছিল। তাদের উপর ভিত্তি করে, একটি এন্টারপ্রাইজ তার নিজস্ব মূল্যায়নের মানদণ্ডের সাথে তার নিজস্ব পদ্ধতি বিকাশ করতে পারে, কৌশলগত লক্ষ্য এবং তার কার্যকলাপের স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনা করে।

উপরে বর্ণিত কৌশলগুলির অস্তিত্ব থাকা সত্ত্বেও, একটি সরবরাহকারীকে মূল্যায়ন করা এবং নির্বাচন করা হল সীমিত পরিমাণ তথ্যের ভিত্তিতে সঠিক সিদ্ধান্তে পৌঁছানোর শিল্প। এই বিষয়ে, সরবরাহকারীদের মূল্যায়ন সবচেয়ে যোগ্য ক্রেতাদের দ্বারা এন্টারপ্রাইজের অন্যান্য নেতৃস্থানীয় বিশেষজ্ঞদের সম্পৃক্ততার সাথে করা উচিত।

সরবরাহকারী মূল্যায়ন

2010 সালে, বুক ইন্ডাস্ট্রি ম্যাগাজিন সরবরাহকারীদের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণের জন্য প্রস্তুতকারক, পাইকারি বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতাদের একটি সমীক্ষা হাতে নেয় (একটি কার্যকর সরবরাহকারীর প্রতিকৃতি // বই শিল্প। 2010। নং 3। pp. 47-49।)। আলোচনা চলাকালীন, এটি স্পষ্ট হয়ে ওঠে যে ক্রেতারা, অর্থাৎ স্টোরগুলি এখনও কম প্রয়োজনীয়তার দ্বারা পরিচালিত হয়৷ তারা সরবরাহকারীর ভাল-কার্যকর সরবরাহের (পণ্য এবং তথ্য) উপস্থিতির জন্য ফুটিয়ে তোলে, যথা (পাঁচ-পয়েন্ট স্কেলে ব্যবসায়ীর জন্য সূচকের তাত্পর্য বন্ধনীতে দেওয়া হয়েছে):

সরবরাহকারীর দ্বারা অর্ডার প্রক্রিয়াকরণের দক্ষতা (4.7 পয়েন্ট);

পণ্য বিতরণ সময় (4.6 পয়েন্ট);

ভাণ্ডার প্রস্থ (4.3 পয়েন্ট);

অবিক্রীত পণ্য ফেরত দেওয়ার সম্ভাবনা (4.2 পয়েন্ট);

তথ্য সমর্থন (4.0 পয়েন্ট);

পণ্য বিক্রয়ের উপর অর্থ প্রদান (3.7 পয়েন্ট);

বিক্রেতাদের জন্য অনুপ্রেরণামূলক প্রোগ্রাম (2 পয়েন্ট)।

যেহেতু এটি পরিণত হয়েছে, অর্ডার প্রক্রিয়াকরণের দক্ষতা এবং সর্বোত্তম চালানের সময় এক বা দুই দিন বা এক সপ্তাহের অর্থ হতে পারে। সমীক্ষায় অংশগ্রহণকারী বেশিরভাগ খুচরা অপারেটরদের দৃষ্টিকোণ থেকে এক সপ্তাহের ব্যবধান হল সর্বাধিক সময় যা একজন ক্রেতা অপেক্ষা করতে ইচ্ছুক; এর বাইরে, অর্ডারের প্রাসঙ্গিকতা হ্রাস পায়।

নতুন পণ্য সরবরাহের জন্য গড়ে এক সপ্তাহের অনুমতি দেওয়া হয় (মুসকোভাইটস বাদে)। সংখ্যাগরিষ্ঠ নিম্নোক্ত বিবৃতির সাথে একমত: "নতুন পণ্যের বিভাগ যেগুলির জন্য দ্রুত ডেলিভারির প্রয়োজন হয় তা অত্যন্ত সীমিত - এগুলি শুধুমাত্র সুপার-সেলিং লেখক।" লেখক যদি এই বিভাগের অন্তর্গত না হন, তাহলে ডেলিভারিটি অর্থনৈতিক মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে হওয়া উচিত: এই সরবরাহকারীর কাছ থেকে কি যথেষ্ট বড় ব্যাচ পাওয়া সম্ভব যা খুচরা বিক্রেতার জন্য প্রয়োজন যাতে তাদের ডেলিভারি লাভজনক হয়?
ন্যায়সঙ্গত, এবং অর্ডার প্রক্রিয়াকরণের খরচ অত্যধিক ছিল না।

খুচরা কাজের ভিত্তি হল একটি ক্রমাগত পরিবর্তিত বিভিন্ন ধরণের ভাণ্ডার বজায় রাখা যা বিদ্যমান নিয়মিত গ্রাহকদের বৃত্তের ইচ্ছা পূরণ করে এবং এই দৃষ্টিকোণ থেকে, ডেলিভারির একটি ধ্রুবক ছন্দ একটি বা দুটি নতুন পণ্য পাওয়ার চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। কয়েকদিন পর তারা ছাপার বাইরে চলে যায়।

তবুও, যদি নতুন পণ্যটি সেরা বিক্রেতাদের মধ্যে একটি হয়, তবে শহরে বিক্রয় শুরু হওয়ার এক সপ্তাহের ব্যবধানে এটি পাওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়।

সরবরাহকারীর মূল্য তালিকাকে তার গুদামে পণ্যের প্রকৃত প্রাপ্যতার সাথে মেলাতে সমস্যা, অর্থাৎ, দোকানের অর্ডারকৃত আইটেমগুলির নিশ্চিত প্রাপ্তি, একটি তীব্র সমস্যা থেকে যায়।

পণ্যগুলির জন্য অর্থপ্রদানের ফর্মগুলির বিষয়ে, ব্যবসায়ীরা সর্বসম্মত - শুধুমাত্র ব্র্যান্ডের বিক্রয়ের উপর, বিশেষত বিক্রয়ের তারিখ থেকে তিন মাসের মধ্যে বা চুক্তিতে প্রতিষ্ঠিত সময়সূচী অনুসারে (উদাহরণস্বরূপ, মাসে একবার)। পাইকারি উদ্যোগ এবং নির্মাতারা বিশ্বাস করতে আগ্রহী যে অর্থপ্রদানের ফর্মগুলি বেছে নেওয়ার সময়, খুচরো বিক্রেতার খ্যাতি, যা বছরের পর বছর ধরে তৈরি করা হয়েছে, অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। যদি কোন সংশ্লিষ্ট খ্যাতি না থাকে, তাহলে বিক্রয়ের উপর অর্থ প্রদান ব্যবহার করা যাবে না।

দোকানগুলি বিশ্বাস করে যে সরবরাহকারীর সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করার জন্য, পণ্য ফেরত দেওয়ার অনুশীলন করা আবশ্যক। ভলিউম এবং রিটার্নের সময় সম্পর্কে মতামত ভিন্ন হয়: সীমাহীন শর্তাবলী এবং ভলিউম থেকে প্রতি 6-12 মাসে একবার প্রদত্ত টার্নওভারের 10% পরিমাণে। এটা প্রস্তাব করা হয়, যদি পণ্যের জন্য ইতিমধ্যেই অর্থ প্রদান করা হয়ে থাকে, আরও জনপ্রিয় সাহিত্যের জন্য অবিক্রীত পণ্যের বিনিময় নিয়ে আলোচনা করার জন্য। পণ্য বিভাগের (জনপ্রিয়তা, বিশেষীকরণ, মূল্য স্তর) উপর নির্ভর করে আয়ের পরিমাণ (5 থেকে 25% পর্যন্ত) নির্ধারণ করার প্রস্তাব করা হয়েছে।

আঞ্চলিক পরিবেশকরা সরবরাহকারীদের সাথে ঘনিষ্ঠ যোগাযোগকে গুরুত্বপূর্ণ মনে করে এবং পছন্দ করে লাইভ যোগাযোগ ইলেকট্রনিক তালিকাপ্রস্তাবিত পণ্য। সরবরাহকারীর সাথে ঘনিষ্ঠ যোগাযোগ সাধারণত ভাল ব্যবসায়িক ফলাফলের দিকে পরিচালিত করে। প্রদত্ত পরিচিতিগুলির ফ্রিকোয়েন্সি পরিবর্তিত হয়, তবে বেশিরভাগই মনে রাখবেন যে পরিচিতিগুলি প্রয়োজন অনুসারে প্রয়োজন৷ ব্যবসায়ীরা সরবরাহকারীর কাছ থেকে নতুন পণ্য এবং পণ্য মুক্তির জন্য দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা সম্পর্কে তাত্ক্ষণিক তথ্য পেতে চায়, বিশেষ করে প্রত্যাশিত সেরা বিক্রেতাদের বিষয়ে। বিক্রেতাদের জন্য অনুপ্রেরণামূলক প্রোগ্রামের গুরুত্ব মূল্যায়নে ব্যবসায়ীদের মতামত মৌলিকভাবে ভিন্ন ছিল: স্পষ্টভাবে প্রত্যাখ্যান থেকে সম্পূর্ণ সমর্থন পর্যন্ত। খুচরা ক্রয়কারী সংস্থার জন্য অনুপ্রেরণামূলক প্রোগ্রামগুলিকে যথেষ্ট পর্যাপ্ত বলে মনে করে - অতিরিক্ত ছাড়, ঋণ লিখন-অফ শতাংশ, অফিস উপহার। সরবরাহকারীদের দ্বারা অনুষ্ঠিত ইভেন্টগুলির একটি ইতিবাচক প্রভাব রয়েছে: প্রদর্শনী, কর্পোরেট মিটিং, সমবায় লার্নিংএবং বাকিগুলো.

তাই সমীক্ষার ফলে এমনটাই দেখা গেছে কার্যকর কাজনিম্নলিখিত শর্তে সরবরাহকারীদের সাথে স্টোর করা সম্ভব:

• অর্ডার প্রক্রিয়াকরণ এবং পণ্য চালান সর্বোচ্চ এক সপ্তাহের মধ্যে;
• শুধুমাত্র পণ্য বিক্রয়ের উপর অর্থ প্রদান (চুক্তিতে প্রতিষ্ঠিত সময়সূচী অনুযায়ী);
• কমপক্ষে কোন সময়সীমা ছাড়াই 10% পরিমাণে অবিক্রীত পণ্য ফেরত (সফল অর্থপ্রদানের ক্ষেত্রে - আরও জনপ্রিয় পণ্যগুলির জন্য পণ্যের বিনিময়ে আলোচনা);
• "লাইভ" (অন্তত টেলিফোনের মাধ্যমে) একটি পৃথক সময়সূচীতে বা প্রয়োজন অনুসারে অংশীদারদের সাথে যোগাযোগ, কিন্তু দীর্ঘ বিরতি ছাড়াই;
• নতুন পণ্য সম্পর্কে তাৎক্ষণিক তথ্য এবং দীর্ঘমেয়াদী পণ্য প্রকাশের পরিকল্পনা পাঠানো;
• সম্পূর্ণরূপে ক্লায়েন্টের জন্য অনুপ্রেরণা প্রোগ্রাম (অতিরিক্ত ডিসকাউন্ট, ঋণ পরিশোধের শতাংশ, কর্পোরেট মিটিং, ইত্যাদি)।

স্বয়ংক্রিয় রুটিন সংগ্রহ প্রক্রিয়া,

ক্রেতার কাজ সহজ করুন

প্রথম সিস্টেম। ট্রেড অটোমেশন সেন্টার

এই লেখাটি যারা B2B সেক্টরে ব্যবসা করছেন তাদের জন্য। এবং সাধারণভাবে, কোনটি এত গুরুত্বপূর্ণ নয়। শুধু আপনার নিজের শর্তাবলী এবং আপনার কোম্পানির জন্য টেক্সট পুনর্বিন্যাস করুন. আপনি কর্মক্ষেত্রে এই নীতিগুলি প্রয়োগ করার সম্ভাবনা রয়েছে। আমরা শুধু সেগুলি একসাথে সংগ্রহ করেছি, সেগুলি প্রণয়ন করেছি এবং সেগুলি লিখেছি যাতে ভুলে না যায়।

ছোট স্থাপত্য ফর্মের বাজার, সেইসাথে সাধারণভাবে ল্যান্ডস্কেপিংয়ের জন্য, এখন সমৃদ্ধ এবং সক্রিয়ভাবে বিকাশ করছে। এর জন্য অনেক কৃতিত্ব, অবশ্যই, মস্কো এবং মস্কো অঞ্চলের কর্তৃপক্ষকে যায়। আমি আন্তরিকভাবে আশা করি যে এই বাজারের প্রবণতা শিশুদের জন্যও কাজে আসবে এবং তারা আনন্দের সাথে শহরের নতুন স্থাপন করা খেলার মাঠে খেলবে।

কিন্তু খেলার সেই আনন্দের মাত্রা এবং - পরোক্ষভাবে - শিশুদের নিরাপত্তা গুণগতভাবে নির্ভর করে ছোট স্থাপত্য ফর্মের সঠিক সরবরাহকারীর গ্রাহকদের পছন্দের উপর। আরও পাঠ্যটিতে আমি উন্নতির ক্ষেত্রে গৃহীত সংক্ষিপ্ত নাম ব্যবহার করব - MAF।

প্রতিদিন আমাদের কাজের মধ্যে, আমার সহকর্মীরা এবং আমি লক্ষ্য করি কিভাবে মস্কোর কয়েক ডজন নির্মাণ সংস্থা (এবং আমরা এখনও শত শত দেখতে পাই না) গেমিং সরঞ্জাম সরবরাহকারীকে বেছে নেয়। একটি সরবরাহকারী নির্বাচনের চূড়ান্ত ফলাফলের সাফল্য শুধুমাত্র শেষ পর্যন্ত নির্বাচিত নির্দিষ্ট কোম্পানির উপর নির্ভর করে না।

একটি সফল ফলাফল প্রস্তুতিমূলক পর্যায়ে টেন্ডারের অনেক মানদণ্ড এবং বৈশিষ্ট্য জড়িত। এবং আমি অবশ্যই বলতে পারি যে সরবরাহের জন্য আবেদনকারীদের সাথে যত্নশীল এবং শ্রমসাধ্য কাজ একটি লাভজনক চুক্তি, উচ্চ-মানের সরঞ্জাম এবং গ্রাহকের জন্য একটি ভাল খ্যাতির ফলাফল।

কিন্তু আজ আমরা LFA-এর অংশীদার-সরবরাহকারী নির্বাচন করার জন্য প্রধান মানদণ্ড এবং কৌশলগুলি নিয়ে আলোচনা করব।

লেবার গ্রুপে আমরা ল্যান্ডস্কেপিংয়ের ক্ষেত্রে আমাদের অংশীদারদের কাছ থেকে আমাদের বিশেষজ্ঞ এবং পেশাদারদের একত্রিত করেছি এবং শিশুদের খেলার সরঞ্জাম সরবরাহের জন্য একটি চুক্তি করার সময় আমাদের কী মনোযোগ দেওয়া দরকার সে সম্পর্কে তাদের চিন্তাভাবনা প্রকাশ করতে বলেছি। আমি এই মতামতগুলি প্রক্রিয়া করেছি এবং সেগুলিকে 10 টি দরকারী টিপসে সংকলন করেছি:

1. ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত সাইটগুলিতে পণ্যের গুণমান

সরবরাহকারী বাছাই করার সময় কোন বিল্ডারকে কী গুরুত্বপূর্ণ তা জিজ্ঞাসা করুন, সবাই আপনাকে বলবে যে পণ্যের গুণমান সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ডগুলির মধ্যে একটি। কিন্তু এই বিস্তৃত ধারণার পিছনে কী লুকিয়ে আছে তা বলা অনেকেরই কঠিন।

আমরা এই উপসংহারে পৌঁছেছি যে গুণমানটি ক্যাটালগের ছবিগুলির উজ্জ্বলতা নয়, তবে সাইটের উপস্থিতি, যা কমপক্ষে এক বছর ধরে একটি খোলা জায়গায় দাঁড়িয়ে আছে এবং একটি স্ট্যান্ডার্ড মোডে পরিচালিত হয়।

গেমিং কমপ্লেক্সের গুণমান সঠিকভাবে মূল্যায়ন করতে, এই জাতীয় সাইটে যাওয়া মূল্যবান। একটি প্রদর্শন হিসাবে নয়, কিন্তু এলোমেলোভাবে একটি সাধারণ শহরের উঠানে নির্বাচিত। এটি স্পষ্ট হয়ে উঠবে কোন পণ্যগুলি সত্যিই উচ্চ মানের এবং কোনটি নয়।

মাত্র কয়েকটা ঋতু
খেলার মাঠের অপারেশন
আপনাকে সরঞ্জামের গুণমান সম্পর্কে বলবে

শুধুমাত্র ওয়াইন এবং মহিলারা বয়সের সাথে সুন্দর হয়। সময়ের সাথে সাথে, বাচ্চাদের খেলার মাঠে, এটি পরিষ্কার হয়ে যায় যে কীভাবে উচ্চমানের কাঠ ব্যবহার করা হয়েছিল, উপাদানগুলিতে কতগুলি স্তর আঁকা হয়েছিল, ধাতুটি স্যান্ডব্লাস্ট করা হয়েছিল কিনা এবং প্রকৌশল উপাদানগুলি সঠিকভাবে ডিজাইন করা হয়েছিল কিনা।

বিশেষজ্ঞরা কয়েক ঘন্টা এবং ব্যয় করার পরামর্শ দেন অনুরূপ পরীক্ষা. আপনি বুঝতে পারবেন কোন সরবরাহকারীরা সত্য বলছে এবং কোনটি প্রদর্শন করছে। সর্বোপরি, উত্পাদনে চোখের আনন্দদায়ক গেমিং কমপ্লেক্স তৈরি করা এর সংরক্ষণ নিশ্চিত করার চেয়ে অনেক সহজ চেহারাশহুরে পরিবেশে কয়েক বছর ব্যবহারের পরে।

কেবলমাত্র যে সরঞ্জামগুলি একটি খোলা উঠানে কমপক্ষে দুটি ঋতু প্রতিরোধ করেছে তাকে সত্যই উচ্চ-মানের বলা যেতে পারে।

2. গুদামে পণ্যের প্রাপ্যতা, তাদের পরিমাণ

বেশিরভাগ কোম্পানির নিজস্ব গুদাম রয়েছে। অন্তত কোম্পানিগুলো নিজেরাই তাই বলে। আমি অনুমান করি না যে এটি সত্য: আপনি যদি একে অপরের পাশে দুটি ব্যালেন্স বিম রাখেন তবে এটি ইতিমধ্যে একটি গুদাম হবে।

আপনার কাছে পণ্যের নিরবচ্ছিন্ন সরবরাহ নিশ্চিত করার জন্য স্টকে পর্যাপ্ত স্টক রয়েছে তা নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ। আমাদের গবেষণা অনুসারে, এমএএফ সরবরাহের ক্ষেত্রে, একজন (প্রায়শই এমনকি বৃহত্তম) গ্রাহকের ভাগ বড় কোম্পানিটার্নওভারের 5% এর বেশি নয়। চাহিদা একটি উচ্চারিত ঋতু প্রকৃতি আছে.

আপনার অর্ডারের জন্য যথেষ্ট স্টক আছে?
স্টক ব্যালেন্স করা উচিত
পাঁচবার আপনার অর্ডার অতিক্রম.

সিজনে আপনার কোম্পানি এবং অন্যান্য গ্রাহকদের সরবরাহ করার জন্য পর্যাপ্ত স্টক আছে কিনা নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন। এটা বাঞ্ছনীয় যে গুদামের ব্যালেন্স আপনার অর্ডারকে কমপক্ষে 5 গুণ বেশি করে। এই ক্ষেত্রে, আপনি এই জাতীয় সরবরাহকারীর উপর নির্ভর করতে পারেন।

3. গ্রাহক যে বাজেট বরাদ্দ করতে ইচ্ছুক

আলোচনার শুরুতে অবিলম্বে, প্রার্থী সরবরাহকারীকে পরিকল্পিত চুক্তির বাজেট নির্দেশ করার পরামর্শ দেওয়া হয়। এটি সরবরাহকারীদের একে অপরের বিরুদ্ধে দাঁড় করানো এবং একটি উন্মুক্ত দরপত্রের আয়োজন করার চেয়ে বেশি কার্যকর। এই ধরনের দরপত্রের ফলাফল প্রায়ই একটি অসন্তুষ্ট গ্রাহক এবং একটি সুবিধাবঞ্চিত সরবরাহকারীর মধ্যে একটি চুক্তির উপসংহার। এ ধরনের সহযোগিতা ভালো কিছুর দিকে নিয়ে যায় না।

বাজেটের রূপরেখা দিন, সরবরাহকারীকে অপারেটিং সংস্থার সাথে স্পেসিফিকেশনে একমত হওয়ার সুযোগ দিন। এটি লাভের মার্জিন বজায় রাখতে এবং সম্পত্তি সরবরাহের সাথে সম্পর্কিত আরও অসুবিধাগুলি দূর করতে সহায়তা করবে। বিশ্বাস, তারা বলে, পেশাদার. এবং তাদের কাজের ফলাফল পেশাদারিত্বের স্তর নির্দেশ করবে।

4. ম্যানেজার দক্ষতা: সমন্বয় এবং অন্যান্য বিকল্পে সহায়তা

একজন ম্যানেজারের উপযুক্ত কাজ আপনাকে অর্থ সঞ্চয় করতে এবং অনেক ভুল প্রতিরোধ করতে দেয়। কেন গ্রাহক এমন কিছু করবেন যা সরবরাহকারী করতে পারে? জিজ্ঞাসা করুন যে আবেদনকারীর ব্যবস্থাপক অপারেটিং সংস্থার কাছে একটি উপস্থাপনা করতে, অনুমোদনগুলি আঁকতে, প্রয়োজনীয় স্বাক্ষর সংগ্রহ করতে এবং নকশা প্রকল্পগুলি প্রস্তুত করতে প্রস্তুত কিনা।

কেন আপনি কিছু করতে হবে
সরবরাহকারী আপনার জন্য কি করতে পারে?

এই বিনামূল্যের বিকল্পগুলি আপনাকে কাজটি নিখুঁতভাবে সম্পন্ন করতে এবং পেশাদার ক্ষেত্রে গ্রাহকের অবস্থা উন্নত করতে সহায়তা করবে। কর্মচারী আপনার প্রশ্নের উত্তর কত দ্রুত (এবং অবশ্যই, পয়েন্ট পর্যন্ত) মনোযোগ দিন। এটি আপনার কোম্পানীর সাথে কাজ করার বিষয়ে তার আরও আগ্রহকে চিহ্নিত করে এবং আংশিকভাবে আপনাকে এই সত্যের বিরুদ্ধে বীমা করবে যে অর্থ পাওয়ার পরে, আপনাকে নিজেই আপনার প্রশ্নের উত্তরগুলির সন্ধানে সরবরাহকারীর পিছনে দৌড়াতে হবে।

5. প্রকৃত ডেলিভারি সময়. একটি চুক্তি শেষ করার জন্য ন্যূনতম অগ্রিম অর্থপ্রদান

এলএফএ সরবরাহকারীরা প্রায়শই মুখস্থ বাক্যাংশে সময়সীমা সম্পর্কে কথা বলে: "আমাদের পণ্য সরবরাহের সময় তিন সপ্তাহ।" এটাও হয়। কখনও কখনও প্রকৃত ফলাফল উল্লিখিত এক থেকে ভিন্ন হয়।

পাওয়ার এড়াতে অপ্রত্যাশিত বিস্ময়প্রসবের সময়, শুধুমাত্র নামমাত্র সময়ের মধ্যেই নয়, একটি নির্দিষ্ট তারিখের ক্ষেত্রেও আগ্রহী হন। প্রশ্নগুলি উপযুক্ত হবে: "যদি আমি এখন একটি চুক্তি শেষ করি, কোন দিনে পণ্যগুলি প্রস্তুত হবে?", "আপনি আমার আবেদন অনুসারে চালানটি কত তারিখ নির্ধারণ করবেন?" এবং তাই MAF বাজারের মৌসুমীতার কারণে, সময় অত্যন্ত পরিবর্তনশীল। গ্রীষ্মে তারা অনিবার্যভাবে বৃদ্ধি পায়। একটি বড় গুদাম স্টক এই বৃদ্ধি মসৃণ সাহায্য করবে. কিন্তু যদি এটি সেখানে না থাকে, এবং সরবরাহকারী জুলাই মাসে দাবি করে যে ডেলিভারি সময় 3 সপ্তাহ, তাহলে আপনার এটি সম্পর্কে চিন্তা করা উচিত ...

শুধু ডেলিভারির সময়ই গুরুত্বপূর্ণ নয়,
কিন্তু একটি নির্দিষ্ট তারিখে আবদ্ধ:
"আপনি আমার আবেদন অনুযায়ী চালানের জন্য কোন তারিখ নির্ধারণ করবেন?"

আপনার আবেদন শুরু করার জন্য ন্যূনতম অগ্রিম কী সম্ভব তা খুঁজে বের করাও দরকারী। প্রায়ই একটি ছোট পরিমাণ বিলম্বের ঝুঁকি কমাতে যথেষ্ট। সর্বোপরি, যত তাড়াতাড়ি উত্পাদনের জন্য একটি আবেদন জমা দেওয়া হবে, তত তাড়াতাড়ি পণ্যটি প্রস্তুত হবে। অনেক নির্মাতারা "শান্ত" মরসুমে ন্যূনতম অগ্রিম সহ অ্যাপ্লিকেশন গ্রহণ করতে প্রস্তুত।

6. সরবরাহকারীর ইনস্টলেশন করার ক্ষমতা, ইনস্টলেশন টিমের সংখ্যা, রাশিয়ান ফেডারেশনের ভূখণ্ডে তাদের উপস্থিতির বৈধতা

আমরা আমাদের গ্রাহকদের পরামর্শ দিই: যদি একটি আর্থিক সুযোগ থাকে তবে ইনস্টলেশন সহ পণ্য কেনা ভাল। আপনি যদি প্রথমবারের মতো বাচ্চাদের খেলার সরঞ্জামের মুখোমুখি হন তবে এই জাতীয় পরামর্শের প্রাসঙ্গিকতা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পায়। অনেক উদাহরণ আছে যখন পরিকল্পিত সঞ্চয় গুরুতর তহবিলের ক্ষতিতে পরিণত হয়।

সরবরাহ নিয়ন্ত্রণ, পাসপোর্ট এবং অ্যাসেম্বলি ডায়াগ্রাম বোঝা এবং ব্যয়বহুল সরঞ্জামগুলিতে সমাবেশের অনুশীলন করার চেয়ে ঠিকাদারের কাছ থেকে দাবি করা অনেক সহজ যে সঠিক জায়গায় উচ্চ মানের খেলার মাঠ স্থাপন করা হোক। এটা দুঃখজনক, কিন্তু রাশিয়ার উৎপাদন সংস্কৃতি হয় এই মুহূর্তেনির্দেশাবলী অনুযায়ী সবকিছু ঠিক একত্রিত হবে তার নিশ্চয়তা দেয় না। এই জাতীয় সমস্যাগুলি সমস্ত রাশিয়ান সরবরাহকারীদের সাথে বৃহত্তর বা কম পরিমাণে ঘটে। ইউরোপীয় সাইটগুলির সাথে কোন অনুরূপ সমস্যা পাওয়া যায়নি, তবে তাদের খরচ 3-4 গুণ বেশি।

পরীক্ষা
স্ব-ইনস্টলেশন সহ
শিশুদের খেলার মাঠ -
ব্যয়বহুল

সাধারণভাবে, আপনি যদি কখনও এমএএফ ইনস্টল না করে থাকেন তবে আপনাকে খুব সাবধানে পরীক্ষা করতে হবে। কিন্তু যদি আপনি একটি কোম্পানি থেকে পণ্য কিনতে চান এবং সমাবেশের জন্য একটি পৃথক ঠিকাদার নিয়োগ করতে চান, তাহলে এটি একটি খুব খারাপ ধারণা। কোন পরিস্থিতিতে এটি করবেন না: যদি কিছু ভুল হয়ে যায়, তাহলে দোষারোপ করার জন্য কাউকে খুঁজে পাওয়া অসম্ভব হবে, এবং সমস্ত দায়িত্ব, সেইসাথে খরচ, গ্রাহকের উপর পড়বে।

ঠিকাদারের কর্মীদের রাশিয়ান ফেডারেশনে কাজ করার অনুমতি আছে কিনা সেদিকেও মনোযোগ দিন। প্রায়শই এই ধরনের অনুমতির অভাব হতে পারে বড় সমস্যাএবং এমনকি গ্রাহকের জন্য খরচ.

7. প্রতিষ্ঠানের সংখ্যা, বয়স এবং টার্নওভার

একটি বড় কোম্পানি একটি নির্দিষ্ট প্রতিষ্ঠিত আদেশ বোঝায়। এমনকি যদি কোনও আদেশ না থাকে তবে কাজের অ্যালগরিদমগুলি অবশ্যই কাজ করা দরকার। সরবরাহকারীদের জিজ্ঞাসা করুন সংস্থায় কতজন কর্মচারী রয়েছে, কোম্পানিটি কত বছর ধরে বাজারে কাজ করছে এবং এর টার্নওভার কী।

এটা গুরুত্বপূর্ণ যে কোম্পানিটি কত বছর ধরে বাজারে কাজ করছে তা এক্সট্র্যাক্ট ডেটার সাথে মিলে যায়। যদি আপনাকে বলা হয় যে একটি কোম্পানি 10 বছর ধরে বাজারে রয়েছে, এবং আইনি সত্তার নিবন্ধনের তারিখটি গত বছর, তাহলে আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে এটি কী ধরনের আইনি সত্তা, মূল কোম্পানিটি আইনত রক্ষিত আছে কিনা। , এবং কেন এবং কেন বিভাজন ঘটেছে।

অপ্টিমাইজেশন একটি ভাল জিনিস, কিন্তু যদি এটি স্পষ্ট হয় যে কোম্পানিটি তার ট্র্যাকগুলি এক বা একাধিক বার কভার করেছে, বা আরও খারাপ, তার নাম পরিবর্তন করেছে, তাহলে আপনার এটি থেকে সতর্ক হওয়া উচিত।

8. সরবরাহকারী কোম্পানির বিরুদ্ধে আইনি দাবির প্রাপ্যতা

আরবিট্রেশন কোর্টের ওয়েবসাইট ব্রাউজ করুন। গ্রাহকদের দ্বারা সরবরাহকারী কোম্পানির বিরুদ্ধে মামলা করা হলে, এটি বিবেচনায় নেওয়া উচিত। যাইহোক, আপনার পরিস্থিতি বোঝা উচিত, কারণ ... অ-মানক আদালতের পদ্ধতি আছে।

উদাহরণস্বরূপ, দেউলিয়া হওয়ার ক্ষেত্রে, দেউলিয়া ট্রাস্টি দ্বারা সমস্ত প্রতিপক্ষের বিরুদ্ধে তাদের অবস্থা আরও স্পষ্ট করার জন্য দাবি দায়ের করার একটি অনুশীলন রয়েছে।

দেউলিয়া গ্রাহকের কাছ থেকে এই ধরনের দাবি আনুষ্ঠানিকভাবে সরবরাহকারীর সুনামকে ক্ষতিগ্রস্ত করতে পারে, কিন্তু এটি প্রাপ্য হবে না। অতএব, মনোযোগ সহকারে দেখুন যে ঠিক কেন মামলাটি দায়ের করা হয়েছিল এবং এই বিষয়ে আদালতের সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছিল। আইনি পরামর্শদাতাদের এই কাজটি অর্পণ করুন।

শুধুমাত্র যাচাইকৃত তথ্যকেই সিদ্ধান্ত নেওয়ার নির্দেশিকা হিসেবে নেওয়া উচিত।

9. পণ্যের ক্যাটালগ, এর মাত্রা। ক্যাটালগে ফটোগ্রাফের প্রাপ্যতা

সমস্ত বিশেষজ্ঞরা অবিলম্বে এই থিসিসের সাথে একমত হন না, তবে পণ্য ক্যাটালগের আকার কোম্পানির অভিজ্ঞতার সাথে অবিচ্ছেদ্যভাবে যুক্ত।

স্কেচ, উন্নয়ন, পণ্য লাইন, পরিবর্তন এবং মডেল পরিবর্তন - এই সব কোথাও থেকে আসে না. এটি ডিজাইনার, ইঞ্জিনিয়ার, কনস্ট্রাক্টর এবং মার্কেটারদের একটি দলের শ্রমসাধ্য কাজ। এবং ক্যাটালগের আরও অবস্থান, এটি মোটা, the আরো কোম্পানিতার পণ্য সম্পর্কে, এর গুণমান সম্পর্কে, পরিসর সম্পর্কে এবং কোম্পানির আরও অভিজ্ঞতা সম্পর্কে চিন্তা করে।

আমরা সবাই ভুল থেকে শিখি।
এটা গুরুত্বপূর্ণ যে সব ভুল করা হয়
আপনার সাথে সহযোগিতা করার আগে,
এবং নতুন ত্রুটি মান নিয়ন্ত্রণের বাইরে যায় নি।

এটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে ভিজ্যুয়াল উপকরণ (ক্যাটালগ, ওয়েবসাইট, বুকলেট) শুধুমাত্র স্কেচ (ত্রি-মাত্রিক মডেল) নয়, পণ্যের ফটোগ্রাফও ধারণ করে। স্কেচগুলি প্রতিযোগীদের কাছ থেকে অনুলিপি বা চুরি করা যেতে পারে এবং আপনার বস্তুর অনন্য ফটোগ্রাফগুলি একটি গ্যারান্টি যে কোম্পানির কাজের অভিজ্ঞতা রয়েছে৷ আমার সহকর্মী এবং অভিজ্ঞতা সহ অংশীদাররা এই সিদ্ধান্তে পৌঁছেছেন যে ক্যাটালগে ফটোগ্রাফের অনুপস্থিতি প্রচুর পরিমাণে বিতরণ এবং সম্পাদিত কাজের অনুপস্থিতিকে নির্দেশ করে।

যে কোনো প্রযোজনা কর্মী যত কম করেন, তত কম তিনি ভুল করেন এবং ভুল থেকে শিক্ষা নেন। আপনার সাথে দেখা করার আগে সরবরাহকারী কোন পথ নিয়েছেন তা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

10. সরবরাহকারীর পণ্য উপস্থাপন করা হয় এমন জেলার সংখ্যা

একবার আমাদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতাকারী একটি কোম্পানির পরিচালককে জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল: আপনার কাছে কি আরও অভিজ্ঞ বাজার অংশগ্রহণকারীর চেয়ে ভাল পণ্য আছে? উত্তরটি চূড়ান্ত ফলাফলে কাজের অভিজ্ঞতার ভূমিকাকে ব্যাপকভাবে প্রতিফলিত করে। তিনি বলেছিলেন: "তারা কেবল আরও ত্রুটিগুলি দূর করতে সক্ষম হয়েছে।"

তারা শুধু নির্মূল করতে পরিচালিত
আরো অসুবিধা

আপনার চুক্তির অধীনে কাজ করার আগে সেই সমস্ত সরবরাহকারীদের বেছে নেওয়ার চেষ্টা করুন যারা বেশিরভাগ ঘাটতি দূর করতে পেরেছে।

একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করা সম্ভবত ট্রেডিংয়ের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। এমন পরিস্থিতি রয়েছে যখন সামান্য বেশি দাম নির্ধারণকারী সরবরাহকারীর সাথে মোকাবিলা করা আরও লাভজনক, যদি কিছু "কাঁটাযুক্ত" সমস্যা যেমন একটি নিম্নমানের পণ্য প্রতিস্থাপন করা বা বিলম্বিত অর্থ প্রদানের অর্ধেক পথের সাথে আপনার সাথে দেখা করার সুযোগ বিলম্ব না করে এবং অপ্রয়োজনীয় স্নায়ুর সমাধান করা হয়। . আমরা অনেক সরবরাহকারীর সাথে কাজ করতে পেরেছি এবং নিশ্চিত হয়েছি যে নির্দিষ্ট কিছু সমস্যা বুদ্ধিমত্তার সাথে সমাধান করার ক্ষমতার অর্থ অনেক। অন্তত আমাদের প্রধান সরবরাহকারী সর্বদা অংশীদারিত্বের প্রতি মনোযোগ দিতেন, প্রায়শই আমাদের সাথে অর্ধেক দেখা করতেন এবং যে কোনো উপায়ে আমাদের সমর্থন করতেন। এই কারণেই আমরা এই সরবরাহকারীকে সত্যিই মূল্য দিই, যাকে ধন্যবাদ, যাইহোক, আমাদের এখন যে ব্যবসা আছে। তার শক্তি এবং সমর্থন ছাড়া, আমরা এই ব্যবসা শুরু করতে পারে না.

আমি চালিয়ে যাওয়ার আগে, আমি বড় নির্মাতা এবং সরবরাহকারীদের কাজের ধরণগুলি মোটামুটি ব্যাখ্যা করব।

প্রচলিতভাবে, তাদের দুই ভাগে ভাগ করা যায় বড় দল. একটি ক্ষেত্রে, সরবরাহকারী যেকোন ক্রেতার সাথে কাজ করে যার ক্রয়ের পরিমাণ কোন বিশেষ অসুবিধা সৃষ্টি করে না (সরবরাহকারীরা খুব ছোট ডেলিভারির সাথে মোকাবিলা করতে চায় না কারণ তারা অল্প টাকা আনে, কিন্তু কারণ এই ধরনের ডেলিভারির জন্য ওভারহেড খরচ লক্ষণীয় হয় আপেক্ষিক পদ)। অন্য ক্ষেত্রে, সরবরাহকারী একটি তথাকথিত ডিলার নেটওয়ার্ক তৈরি করে, যখন, প্রধান অফিস ছাড়াও, প্রতিনিধি অফিস বা পাইকারি মধ্যস্থতাকারী অঞ্চলগুলিতে খোলা হয়। একটি নিয়ম হিসাবে, এই মধ্যস্থতাকারী বা প্রতিনিধিদের বিক্রয় মূল্য প্রস্তুতকারকের দ্বারা কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত হয়, এমনকি যদি মধ্যস্থতাকারী একজন "বহিরাগত" হন। সত্তাউদাহরণস্বরূপ, আপনার মত একজন উদ্যোক্তা। এবং যদি কোনও আগ্রহী ক্লায়েন্ট এই অঞ্চলে উপস্থিত হয় এবং প্রস্তুতকারকের সাথে যোগাযোগ করে, তবে তাকে সরাসরি বিতরণ প্রত্যাখ্যান করা হবে এবং একটি আঞ্চলিক প্রতিনিধির সাথে যোগাযোগ করার পরামর্শ দেওয়া হবে।

সাধারণভাবে, সরবরাহকারী কোন কৌশল বেছে নিয়েছে তা আমরা চিন্তা করি না, তবে একটি গুরুত্বপূর্ণ সূক্ষ্মতা রয়েছে। যদি একটি উন্নত ডিলার নেটওয়ার্ক থাকে এবং সরবরাহকারী কঠোরভাবে দ্বিতীয় কৌশলটি অনুসরণ করে (যখন প্রস্তুতকারক আঞ্চলিক ক্রেতাদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করে না), তাহলে শেষ বিক্রেতার জীবন অনেক বেশি আরামদায়ক হয়। কারণ এই ক্ষেত্রে, আপনার সরবরাহকারী আপনার কাছ থেকে গ্রাহকদের "চুরি" করার সম্ভাবনা লক্ষণীয়ভাবে কম, যদি শূন্য না হয়।

প্রথম ক্ষেত্রে, আপনি বড় বিক্রয়ের উপর নির্ভর করতে পারবেন না। কারণ এই পুরো স্কিমটি কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে বড় ক্রেতাদের ধারণা রয়েছে এবং তারা মধ্যস্থতাকারীদের (আপনি সহ) এড়িয়ে সরাসরি প্রস্তুতকারকের সাথে যোগাযোগ করার চেষ্টা করে। আসলে, সবকিছু সঠিক বলে মনে হচ্ছে - সবাই সবচেয়ে লাভজনকভাবে কেনার সুযোগ খুঁজছে। কিন্তু আপনি নিজেকে "কাজের বাইরে" এর এই শৃঙ্খলে খুঁজে পাচ্ছেন এবং পরবর্তী সমস্ত পরিণতি সহ। এবং প্রায়শই এটি অন্যায্য, কারণ আপনি এখানে, ঘটনাস্থলে আছেন এবং এমনকি সবচেয়ে বড় ক্রেতাও প্রথমে আপনার দোকানে এসে তাদের হাত দিয়ে পণ্যটি স্পর্শ করতে এবং চয়ন করতে পারেন। এবং যখন সে পছন্দ করে, সে আপনার সরবরাহকারীর কাছ থেকে কিনে নেয়। যাইহোক, কিছু ক্ষেত্রে, আপনি যদি কোনও পরিষেবা বা পণ্য সহায়তা প্রদান করেন তবে শহরে একজন প্রতিনিধি থাকা (আপনি) সিদ্ধান্তমূলক হতে পারে এবং তারপরে আপনার মার্কআপ কী তা বিবেচ্য নয়, কারণ কিছু প্রসারিত সিলিং এর ইনস্টলেশনের জন্য বিশেষজ্ঞ ছাড়া কিছুই খরচ করে না। .

যাইহোক, যদি আমরা ভোগ্যপণ্যের কথা বলি, তাহলে ক্রেতারা বৃহত্তর সরবরাহকারীর কাছে প্রবেশের সন্ধান করবে এমন সম্ভাবনা নেই; এই ধরনের ক্ষেত্রে, সবাই সূর্যের মধ্যে একটি জায়গা পাবেন।

যাই হোক না কেন, সরবরাহকারী আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশীদার, এবং আপনার তাকে আপনার স্ত্রীর মতোই সাবধানে বেছে নিতে হবে। বিভিন্ন সরবরাহকারী থাকা বাঞ্ছনীয়, তবে তাদের প্রত্যেকটি অবশ্যই ভাল হতে হবে, বিশ্বাসী সম্পর্ক. যাইহোক, যদি পণ্যগুলি "কাজ না করে" তাহলে আপনি পণ্য ফেরত দেওয়ার জন্য নতুন সরবরাহকারীর সাথে সম্মত হতে পারেন। অর্থাৎ, আপনি ভাণ্ডার এবং প্রাপ্যতা পাওয়ার জন্য একটি ভাল ব্যাচ কিনছেন, কিন্তু যদি হঠাৎ ব্যবসাটি কাজ না করে, তাহলে, একটি পূর্ব-বিদ্যমান চুক্তি অনুসারে, আপনি সরবরাহকারীকে অবশিষ্ট পণ্য ফেরত দেন, আপনার পরিবহন খরচ বহন করে নিজ খরচে. সাধারণভাবে, একজন সরবরাহকারী যে এই ধরনের শর্তে সম্মত হতে প্রস্তুত তার একটি ভাল সরবরাহকারী হওয়ার বড় সুযোগ রয়েছে, কারণ এই ধরনের একটি কাজ দ্বারা সে আপনার সমৃদ্ধির প্রতি তার আগ্রহ প্রদর্শন করে।

সরবরাহকারী নির্বাচন

একটি সরবরাহকারী নির্বাচনের গুরুত্ব আধুনিক বাজারে একই উপাদান সংস্থানগুলির বিপুল সংখ্যক সরবরাহকারীর কার্যকারিতা দ্বারাই নয়, তবে এটিকে অবশ্যই প্রথমত, প্রস্তুতকারকের একটি নির্ভরযোগ্য অংশীদার হতে হবে। এর উৎপাদন সংস্থার কৌশল বাস্তবায়ন।

একটি সরবরাহকারী নির্বাচন দুটি উপায়ে বাহিত হয়. প্রথম পদ্ধতি হল সম্ভাব্য বিকল্পের বিশ্লেষণ এবং ক্রয়ের জন্য দায়ী এন্টারপ্রাইজের বিক্রয় এজেন্টের প্রস্তাবনা। তিনি প্রাথমিকভাবে সর্বনিম্ন ক্রয় মূল্যের উপর ভিত্তি করে একজন সরবরাহকারী নির্বাচন করেন, একটি অর্ডার দেন, এর বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ করেন এবং উদ্ভূত সমস্যাগুলি সমাধান করার চেষ্টা করেন। দ্বিতীয় পদ্ধতিটি হল সরবরাহের সুযোগ এবং চাহিদার একটি সমষ্টিগত আলোচনা। বিশ্লেষণটি এন্টারপ্রাইজের ক্রয় বিভাগের স্তরে এবং উত্পাদন, গুণমান নিয়ন্ত্রণ বা বিক্রয় বিভাগের সাথে এই বিভাগের মিথস্ক্রিয়া স্তরে উভয়ই সঞ্চালিত হয়।

ক্রয় এবং সরবরাহের উত্স সনাক্তকরণ এবং অধ্যয়ন একটি এককালীন ঘটনা নয়, তবে তথ্যের বিভিন্ন উত্সের ভিত্তিতে পদ্ধতিগতভাবে করা উচিত।

তথ্যের সাধারণ উৎস হল ক্যাটালগ (মুদ্রিত বা ইলেকট্রনিক বিন্যাসে), ট্রেড ম্যাগাজিন, বিভিন্ন ধরণের বিজ্ঞাপন, মূল্য তালিকা, সরবরাহকারী এবং পণ্যের ট্রেড ডিরেক্টরি (রেজিস্টার), ট্রেড মিশন ইত্যাদি। ক্যাটালগ সবচেয়ে বেশি পরিচিত সূত্রসরবরাহের মধ্যে রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, উত্পাদনের উত্স, অফার, পরিবেশকদের কাছ থেকে উপলব্ধ পণ্যগুলির একটি তালিকা, মূল্য, ছাড়, ইত্যাদি সম্পর্কে তথ্য। ট্রেড ম্যাগাজিন, সম্ভাব্য সরবরাহকারীদের সম্পর্কে তথ্যের একটি মূল্যবান উৎস, ক্রেতাকে নতুন পণ্য সম্পর্কে সাধারণ তথ্য সরবরাহ করে এবং কাঁচামাল , সেইসাথে নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপন. ট্রেড ডিরেক্টরি বা রেজিস্টার হল এমন উৎস যা প্রধান নির্মাতাদের তালিকা, তাদের ঠিকানা, শাখার সংখ্যা, শাখা, পণ্য এবং কিছু ক্ষেত্রে আর্থিক অবস্থা বা বিক্রয়ের স্থান প্রদান করে। তারা বাজারে পণ্যের নামের তালিকা, তাদের প্রস্তুতকারককে নির্দেশ করে এবং কাঁচামাল এবং উপাদানগুলির তালিকা, সরবরাহকারীর নাম এবং ঠিকানা নির্দেশ করে। রেজিস্টারে তথ্য সংগঠিত হয় যাতে আপনি পণ্যের ধরন, তার প্রস্তুতকারক বা পণ্যের নাম দ্বারা অনুসন্ধান করতে পারেন। বাণিজ্য মিশন সম্ভবত সরবরাহের উত্স, পণ্যের ধরন এবং ক্রয় বাজারের সাধারণ পরিস্থিতি সম্পর্কে উপলব্ধ তথ্যের সবচেয়ে মূল্যবান মাধ্যমগুলির মধ্যে একটি। সরবরাহের উত্স সম্পর্কে তথ্যের মাধ্যম হিসাবে ইন্টারনেটে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া হয়। ভিতরে গত বছরগুলোরাশিয়ায় ইন্টারনেট সক্রিয়ভাবে ব্যবসায়িক অংশীদার খোঁজার জন্য ব্যবহার করা হয়, সরবরাহের জন্য।

বিপুল সংখ্যক এবং সম্ভাব্য সরবরাহকারী এবং প্রয়োজনীয় উপাদান সম্পদের বৈচিত্র্য এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে বিশেষ মনোযোগএন্টারপ্রাইজের সফল উত্পাদন এবং বিপণন কার্যক্রমগুলি সবচেয়ে কার্যকরভাবে নিশ্চিত করতে পারে এমনগুলি বেছে নেওয়ার সমস্যার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করার জন্য দুটি সম্ভাব্য দিক আছে:

1. কোম্পানির মধ্যে থেকে একজন সরবরাহকারী নির্বাচন করা যা ইতিমধ্যেই আপনার সরবরাহকারী (বা আছে) এবং যাদের সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্ক ইতিমধ্যেই প্রতিষ্ঠিত হয়েছে। এটি পছন্দটিকে সহজ করে তোলে, যেহেতু কোম্পানির ক্রয় বিভাগের কাছে এই কোম্পানিগুলির কার্যকলাপের সঠিক তথ্য রয়েছে৷

2. প্রয়োজনীয় বাজার অনুসন্ধান এবং বিশ্লেষণের ফলস্বরূপ একটি নতুন সরবরাহকারী নির্বাচন করা: একটি বাজার যার সাথে কোম্পানি ইতিমধ্যে কাজ করছে, বা একটি সম্পূর্ণ নতুন বাজার (যদি তার কার্যক্রমকে বৈচিত্র্যময় করার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়)। একজন সম্ভাব্য সরবরাহকারীকে যাচাই করার জন্য প্রায়শই অনেক সময় এবং সম্পদের প্রয়োজন হয়, তাই এটি শুধুমাত্র সেইসব সংক্ষিপ্ত তালিকাভুক্ত সরবরাহকারীদের উপর করা উচিত যাদের একটি বড় অর্ডার জেতার গুরুতর সম্ভাবনা রয়েছে। একটি সম্ভাব্য সরবরাহকারী বিদ্যমানগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করে আরও ভাল পারফর্ম করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

সরবরাহকারী নির্বাচনের মানদণ্ড। উপাদান সম্পদের সরবরাহকারীদের মূল্যায়ন এবং নির্বাচন করার মানদণ্ড লজিস্টিক সিস্টেমের ভোক্তাদের প্রয়োজনীয়তার উপর নির্ভর করে এবং ভিন্ন হতে পারে। সাধারণত তাদের মধ্যে তিন বা চারটি থাকে, কিছু ক্ষেত্রে 60 টিরও বেশি হতে পারে। একই সময়ে, শিল্পের নির্দিষ্টতা নির্বিশেষে, এন্টারপ্রাইজের আকার, উত্পাদনের বৈশিষ্ট্য, মূল্যায়নের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড। এবং লজিস্টিক ক্রয়ের প্রয়োজনীয়তা অনুসারে নির্বাচন প্রক্রিয়া নিম্নরূপ:

1. সরবরাহের নির্ভরযোগ্যতা।

2. সরবরাহকৃত পণ্যের গুণমান।

3. যুক্তিসঙ্গত মূল্য.

4. গ্রাসকারী লজিস্টিক সিস্টেম থেকে উপাদান প্রবাহ জেনারেটরের দূরত্ব।

5. বর্তমান এবং জরুরী আদেশ পূরণের জন্য সময়সীমা।

6. সরবরাহকৃত সরঞ্জামের পুরো পরিষেবা জীবন জুড়ে খুচরা যন্ত্রাংশ সরবরাহ নিশ্চিত করার ক্ষমতা।

7. সরবরাহকারীর কর্মশক্তিতে মনস্তাত্ত্বিক আবহাওয়া।

8. সরবরাহকারীতে পণ্যের মান ব্যবস্থাপনার সংগঠন।

9. সরবরাহকারীর ঋণযোগ্যতা এবং আর্থিক অবস্থান।

10. আপনার শিল্পে খ্যাতি এবং ভূমিকা।

12. পণ্য নকশা (প্যাকেজিং)।

13. সরবরাহের উৎসে রিজার্ভ ক্ষমতার প্রাপ্যতা।

মাইকেল আর. লিন্ডারস এবং হ্যারল্ড ই. ফিয়ারন দ্বারা প্রস্তাবিত সরবরাহকারী নির্বাচনের মানদণ্ডের স্কেল উল্লেখযোগ্য (মাপদণ্ডগুলি অগ্রাধিকার অনুসারে সাজানো হয়েছে):

1. পণ্যের গুণমান;

3. মূল্য (অন্যান্য সরবরাহকারীদের কাছ থেকে পছন্দসই বা সর্বনিম্ন মূল্যের সাথে প্রকৃত মূল্যের তুলনা করা);

4. পরিষেবা (প্রযুক্তিগত সহায়তার গুণমান, সরবরাহকারীর মনোভাব এবং সহায়তার জন্য অনুরোধের প্রতিক্রিয়ার সময়, পরিষেবা কর্মীদের যোগ্যতা, ইত্যাদি);

5. পণ্য বা পরিষেবা বিকাশের জন্য, দাম কমানোর জন্য বারবার অফার; প্রযুক্তিগত, প্রকৌশল এবং উত্পাদন ক্ষমতা;

6. বিতরণ ক্ষমতার মূল্যায়ন (যদি সরবরাহকারী একটি পরিবেশকের কাজ সম্পাদন করে);

7. আর্থিক এবং ব্যবস্থাপনার বিস্তারিত মূল্যায়ন।

উপাদান সম্পদের সরবরাহকারী নির্বাচন (বা প্রাক-নির্বাচন) করার সময় বেশিরভাগ বিদেশী উত্পাদনকারী সংস্থাগুলি দ্বারা এই মানদণ্ডের স্কেল ব্যবহার করা হয়।

কিছু বিশেষজ্ঞ পণ্যের দামকে অগ্রাধিকার দেন। বেশিরভাগ বিদেশী সরবরাহ এবং সরবরাহ বিশেষজ্ঞদের দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি অবাস্তব। মূল্য এমন কিছু যা সর্বদা আলোচনা করা যেতে পারে এবং সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময় প্রধান মানদণ্ড হওয়া উচিত নয়। যদিও, অবশ্যই, কিছু সরবরাহকারীর উচ্চ মূল্যের কারণে অনেকগুলি বন্ধ হয়ে যায়, তবে প্রায়শই আপনি তাদের কাছ থেকে সর্বোচ্চ মানের পণ্য ক্রয় করতে পারেন এবং অনুকূল শর্তে (মূল্য নিজেই গণনা না করে), পরিষেবা সহ (বিক্রয়ের আগে এবং পরে) , ডেলিভারি, গ্যারান্টি, আরও সহযোগিতার শর্ত, ইত্যাদি ঘ. যদি একজন সরবরাহকারীর মূল্য গড়ের চেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে কম হয়, তবে এটি প্রায়শই সেই সরবরাহকারীকে বেছে না নেওয়ার জন্য একটি সতর্কতা হতে পারে। দুর্ভাগ্যবশত, অভিজ্ঞতা দেখায়, এটি সর্বদা দেশীয় কোম্পানিগুলির জন্য স্পষ্টভাবে সত্য নয়। কার্যকরী মূলধনের অভাবের কারণে, অনেক কোম্পানি সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময় সরবরাহকারীর পণ্যের মূল্য দ্বারা প্রাথমিকভাবে নির্দেশিত হতে বাধ্য হয়। মূল্য প্রধান মানদণ্ড, বাকি পটভূমিতে বিবর্ণ.

নতুন সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময়, বিদেশী সংস্থাগুলি তাদের আর্থিক পরিস্থিতি এবং ব্যবস্থাপনা সংস্থার মূল্যায়নের পাশাপাশি সরবরাহকারীদের প্রযুক্তিগত, প্রকৌশল এবং উত্পাদন ক্ষমতার উপর ফোকাস করে। রাশিয়ান পরিস্থিতিতে এটি আরও গুরুত্বপূর্ণ, যেখানে রাজনৈতিক এবং অর্থনৈতিক অস্থিতিশীলতা অসাধু ব্যবসা, "ফ্লাই-বাই-নাইট কোম্পানি" ইত্যাদির অস্তিত্বের অনুমতি দেয়।

বিবেচিত পদ্ধতির একটি সাধারণীকরণ আমাদেরকে প্রধান মানদণ্ড সনাক্ত করতে দেয় যার ভিত্তিতে সরবরাহকারী নির্বাচন ব্যবস্থা তৈরি করার সুপারিশ করা হয়:

1. পণ্যের গুণমান। স্পেসিফিকেশনের সাথে সাথে গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা অনুসারে পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করার সরবরাহকারীর ক্ষমতাকে বোঝায়, তা স্পেসিফিকেশন পূরণ করে বা না করে।

2. সরবরাহকারীর নির্ভরযোগ্যতা (সততা, প্রতিক্রিয়াশীলতা, প্রতিশ্রুতি, এই কোম্পানির সাথে ব্যবসা করার আগ্রহ, আর্থিক স্থিতিশীলতা, এর ক্ষেত্রে খ্যাতি, পূর্বে প্রতিষ্ঠিত ডেলিভারি ভলিউম এবং ডেলিভারির তারিখগুলির সাথে সম্মতি ইত্যাদি)।

3. মূল্য। মূল্য অবশ্যই একটি নির্দিষ্ট ক্রয়ের সমস্ত খরচ বিবেচনায় নিতে হবে বস্তুগত সম্পদ, যেমন পরিবহন, প্রশাসনিক খরচ, বিনিময় হার ঝুঁকি, শুল্ক, ইত্যাদি।

4. পরিষেবার গুণমান। এই মানদণ্ডের মূল্যায়নের জন্য কোম্পানির বিভিন্ন বিভাগ এবং তৃতীয় পক্ষের উত্স থেকে মোটামুটি বিস্তৃত মানুষের কাছ থেকে তথ্য সংগ্রহ করা প্রয়োজন। প্রযুক্তিগত সহায়তার গুণমান, পরিবর্তিত প্রয়োজনীয়তা এবং সরবরাহের শর্তগুলির প্রতি প্রতিক্রিয়াশীলতার প্রতি সরবরাহকারীর মনোভাব, প্রযুক্তিগত সহায়তার জন্য অনুরোধ, পরিষেবা কর্মীদের যোগ্যতা ইত্যাদি সম্পর্কে মতামত অবশ্যই পর্যবেক্ষণ করা উচিত।

5. অর্থপ্রদানের শর্তাবলী এবং অনির্ধারিত বিতরণের সম্ভাবনা। সরবরাহকারীরা যারা অনুকূল অর্থপ্রদানের শর্তাদি অফার করে (উদাহরণস্বরূপ, বিলম্বিত হওয়ার সম্ভাবনা সহ, ক্রেডিট) এবং অনির্ধারিত ডেলিভারি পাওয়ার সম্ভাবনার গ্যারান্টি দেয় তারা অনেক সরবরাহ সমস্যা এড়াতে পারে।

অনুশীলন দেখায়, বেশ কয়েকটি সরবরাহকারী প্রতিষ্ঠিত মানদণ্ডের সিস্টেম পূরণ করতে পারে। এই ক্ষেত্রে, সরবরাহকারীদের প্রতিনিধিদের সাথে সরাসরি যোগাযোগের প্রভাবের ভিত্তিতে তাদের র‌্যাঙ্ক করা প্রয়োজন।

সরবরাহকারীর চূড়ান্ত নির্বাচন লজিস্টিক (ক্রয়) বিভাগে সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী দ্বারা করা হয় এবং একটি নিয়ম হিসাবে, সম্পূর্ণরূপে আনুষ্ঠানিক করা যায় না।

সরবরাহকারী নির্বাচনের প্রধান ধাপ। একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করা পণ্য ক্রয়ের সময় উদ্ভূত প্রধান সমস্যাগুলির মধ্যে একটি। এর গুরুত্ব কেবলমাত্র আধুনিক বাজারে একই পণ্যের বিপুল সংখ্যক সরবরাহকারীর দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয় না, তবে প্রধানত সরবরাহকারীকে অবশ্যই তার লজিস্টিক কৌশল বাস্তবায়নে কোম্পানির একটি নির্ভরযোগ্য অংশীদার হতে হবে। আসুন একটি সরবরাহকারী নির্বাচনের প্রধান পর্যায়গুলি বিবেচনা করি:

পণ্যের সাথে সংযুক্ত পরিমাণ, গুণমান, বিতরণের সময় এবং পরিষেবার জন্য গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ এবং মূল্যায়ন।

ক্রয়ের প্রকার নির্ধারণ: প্রতিষ্ঠিত (স্থায়ী) ক্রয়, পরিবর্তিত ক্রয় (যাতে ক্রয়কৃত পণ্যের সরবরাহকারী বা পরামিতিগুলি পরিবর্তিত হয়), নতুন ক্রয় (বাজারের অবস্থার পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত ক্রয়)।

বাজার আচরণ বিশ্লেষণ। সরবরাহকারী বিভিন্ন বাজারের পরিবেশ এবং বাজারের প্রকারে কাজ করতে পারে: একচেটিয়া, অলিগোপলিস্টিক, অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক। সরবরাহকারী বাজারের জ্ঞান এবং বিশ্লেষণ কোম্পানির লজিস্টিক কর্মীদের সম্ভাব্য সরবরাহকারীর সংখ্যা, বাজারের অবস্থান, পেশাদারিত্ব এবং অন্যান্য কারণগুলি নির্ধারণ করতে সাহায্য করে যা তাদের সঠিকভাবে ক্রয় সংগঠিত করতে দেয়।

সমস্ত সম্ভাব্য সরবরাহকারীদের সনাক্তকরণ এবং তাদের প্রাথমিক মূল্যায়ন।

সবচেয়ে উপযুক্ত পণ্য সরবরাহকারী নির্বাচন করার পরে, সরবরাহকারীর চূড়ান্ত নির্বাচন ঘটে। এই ক্ষেত্রে, মূল্য স্তর, সরবরাহের নির্ভরযোগ্যতা, সম্পর্কিত পরিষেবার গুণমান ইত্যাদির মতো সূচকগুলি সহ একটি বহু-মাপদণ্ডী মূল্যায়ন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়।

একটি সরবরাহকারী থেকে একটি মধ্যস্থতাকারী কোম্পানিতে নির্দিষ্ট পরিসরের পণ্য সরবরাহের প্রক্রিয়ার বাস্তবায়ন: চুক্তিভিত্তিক সম্পর্কের নিবন্ধন, পণ্যের মালিকানা হস্তান্তর, পরিবহন, কার্গো হ্যান্ডলিং, স্টোরেজ, গুদামজাতকরণ ইত্যাদি।

ক্রয় বাস্তবায়নের পর্যবেক্ষণ ও মূল্যায়ন। ডেলিভারি প্রক্রিয়া শেষ হওয়ার পরে, ইনকামিং পণ্যের মান নিয়ন্ত্রণ সংগঠিত করা উচিত (এই পদ্ধতিটি নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারীদের জন্য উপলব্ধ নাও হতে পারে, বিশেষ করে যখন JIT প্রযুক্তি ব্যবহার করে)। ক্রয় ব্যবস্থাপনার কার্যকারিতা শর্তাবলী, মূল্য, ডেলিভারি প্যারামিটার, পণ্যের গুণমান এবং পরিষেবার ক্ষেত্রে চুক্তির শর্তাবলী পূরণের ক্রমাগত পর্যবেক্ষণ এবং নিরীক্ষার ফলে মূল্যায়ন করা হয়।

সম্পদ সরবরাহকারী ডসিয়ার। বিভিন্ন উত্স থেকে প্রাপ্ত সংস্থান সরবরাহকারীদের ক্রিয়াকলাপ সম্পর্কিত তথ্য সংগ্রহ করা হয় এবং একটি কোম্পানির ডসিয়ারে পদ্ধতিগত করা হয়। সাধারণত ডসিয়ারে দুটি প্রধান বিভাগ থাকে:

1. সাধারন গুনাবলিসম্পদ সরবরাহকারী (ক্রিয়াকলাপের প্রোফাইল; পণ্য এবং পরিষেবাগুলির পরিসর; পণ্য এবং পরিষেবাগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের পরিমাণ);

2. সম্পদ সরবরাহের জন্য একটি চুক্তির উপসংহারের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত বিশেষ দিকগুলি (সম্পদ সরবরাহকারীর ঋণযোগ্যতা; তার আর্থিক অবস্থান; তাদের সরবরাহের আদেশ সহ সংস্থান সরবরাহকারীর লোড করা; সরবরাহের জন্য অতিরিক্ত আদেশ প্রাপ্তিতে সরবরাহকারীর আগ্রহ সম্পদের; বিভিন্ন ধরনের সমিতিতে সম্পদ সরবরাহকারীর অংশগ্রহণ)।

সম্পদ প্রদানকারী ডসিয়ারে বেশ কয়েকটি নথি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

1. সরবরাহকারী কার্ড;

2. সম্পদ সরবরাহকারীর সাথে আলোচনার তথ্য;

3. সম্পদ প্রদানকারীর সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্কের তথ্য।

রিসোর্স সাপ্লায়ার কার্ড হল একটি প্রশ্নাবলী, যার বিষয়বস্তু এই সরবরাহকারীর ক্রিয়াকলাপের বিভিন্ন দিক চিহ্নিত করে প্রধান দিকগুলি অনুসারে গোষ্ঠীভুক্ত করা হয়েছে:

ক) সরবরাহকারীর ডাক এবং টেলিগ্রাফ ঠিকানা, তার টেলিফোন নম্বর এবং ই-মেইল নির্দেশ করুন;

খ) সরবরাহকারী এন্টারপ্রাইজের ভিত্তি বছর;

গ) পণ্যের পরিসর (সম্পদ) এবং পরিষেবা;

ঘ) উৎপাদন ক্ষমতা, ট্রেড টার্নওভার, কর্মচারীর সংখ্যা সম্পর্কিত তথ্য;

e) আর্থিক অবস্থার তথ্য;

চ) শাখা, সহায়ক সংস্থা, অ্যাসোসিয়েশনগুলিতে সরবরাহকারীর অংশগ্রহণ সম্পর্কে তথ্য;

g) সম্পদ সরবরাহকারীর প্রতিযোগী;

জ) সরবরাহকারী এন্টারপ্রাইজের মালিক এবং প্রশাসন সম্পর্কে তথ্য;

এবং) নেতিবাচক দিকসরবরাহকারী কোম্পানির কার্যক্রম (দায়বদ্ধতা, অভিযোগ, সালিশ এবং মামলা পূরণে ব্যর্থতা);

সরবরাহকারীর সাথে আলোচনা শেষ হওয়ার পরে আলোচনার তথ্য সংকলিত হয়। তারা আলোচনার বিষয় প্রতিফলিত; আলোচনার ফলাফল; আলোচনায় অংশগ্রহণকারী ব্যক্তিদের বৈশিষ্ট্য (চরিত্রের বৈশিষ্ট্য, আলোচনা করা সমস্যাগুলির প্রযুক্তিগত এবং বাণিজ্যিক দিকগুলির জ্ঞান)।

সরবরাহকারীর সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্কের তথ্য, আলোচনার প্রতিটি রাউন্ডের পরে সংকলিত আলোচনার তথ্যের বিপরীতে, বছরে একবার সংকলিত হয় এবং এই সময়ে সরবরাহকারীর সাথে কাজ করার ইতিহাস এবং অভিজ্ঞতাকে প্রতিফলিত করে। তারা চুক্তির শর্তাবলী সরবরাহকারীর পূর্ণতা, সহযোগিতার আগ্রহ এবং এন্টারপ্রাইজ প্রশাসনের ব্যবসায়িক গুণাবলীর তথ্য ধারণ করে।

সরবরাহকারীদের সাথে কাজ করার ফলাফল মূল্যায়ন। সরবরাহকারীর পছন্দ ইতিমধ্যে সমাপ্ত চুক্তির অধীনে কাজের ফলাফল দ্বারা উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত হয়। এই উদ্দেশ্যে, সরবরাহকারীর রেটিং গণনা করার জন্য একটি বিশেষ রেটিং স্কেল তৈরি করা হচ্ছে। রেটিং গণনা করার আগে, শ্রমের কেনা আইটেমগুলিকে আলাদা করা প্রয়োজন।

ক্রয়কৃত পণ্য, কাঁচামাল এবং উপাদানগুলি, একটি নিয়ম হিসাবে, উত্পাদন বা ট্রেডিং প্রক্রিয়ার উদ্দেশ্যগুলির পরিপ্রেক্ষিতে সমতুল্য নয়। নিয়মিতভাবে প্রয়োজনীয় কিছু উপাদানের অনুপস্থিতি উৎপাদন প্রক্রিয়া বন্ধ করে দিতে পারে (পাশাপাশি বাণিজ্যে কিছু পণ্যের ঘাটতি - একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের মুনাফায় তীব্র হ্রাস)। এই শ্রেণীর শ্রম আইটেমগুলির জন্য সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময় প্রধান মানদণ্ড হ'ল বিতরণের নির্ভরযোগ্যতা।

যদি শ্রমের ক্রয়কৃত আইটেমগুলি উত্পাদন বা বাণিজ্য প্রক্রিয়ার দৃষ্টিকোণ থেকে তাৎপর্যপূর্ণ না হয়, তবে তাদের সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময়, প্রধান মানদণ্ড হবে অধিগ্রহণ এবং বিতরণের ব্যয়।

একটি অজানা সরবরাহকারীর সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্কে প্রবেশ করার মাধ্যমে, কোম্পানি একটি নির্দিষ্ট ঝুঁকির সম্মুখীন হয়। সরবরাহকারীর অস্বচ্ছলতা বা অসততার ক্ষেত্রে, ভোক্তা উৎপাদন কর্মসূচি বাস্তবায়নে বাধা বা সরাসরি আর্থিক ক্ষতির সম্মুখীন হতে পারে। ক্ষতির জন্য ক্ষতিপূরণ সাধারণত কিছু অসুবিধা সম্মুখীন হয়. এই বিষয়ে, উদ্যোগ খুঁজছেন বিভিন্ন উপায়ে, অনুপযুক্ত সরবরাহকারীদের সনাক্ত করার অনুমতি দেয়, উদাহরণস্বরূপ, পশ্চিমা কোম্পানিগুলি প্রায়শই বিশেষ এজেন্সিগুলির পরিষেবাগুলি অবলম্বন করে যা সরবরাহকারীদের সম্পর্কে শংসাপত্র প্রস্তুত করে, যার মধ্যে অনানুষ্ঠানিক চ্যানেলগুলি রয়েছে৷ এই শংসাপত্রগুলিতে সরবরাহকারীর আর্থিক অবস্থা সম্পর্কে নিম্নলিখিত তথ্য থাকতে পারে:

সরবরাহকারীর তরলতার অনুপাত ঋণের বাধ্যবাধকতার পরিমাণ;

· প্রাপ্য হিসাব থেকে বিক্রয় পরিমাণের অনুপাত;

· বিক্রয় পরিমাণে নিট লাভের অনুপাত;

· আন্দোলন নগদ;

· ইনভেন্টরি টার্নওভার, ইত্যাদি

একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময় দেশীয় উদ্যোগগুলি বর্তমানে প্রধানত তাদের নিজস্ব তথ্যের উপর নির্ভর করে। একই সময়ে, একটি এন্টারপ্রাইজ যেখানে অনেক সরবরাহকারী রয়েছে, সুপরিচিত, বিশ্বস্ত সরবরাহকারীদের একটি তালিকা তৈরি করা যেতে পারে। এই সরবরাহকারীদের সাথে চুক্তির অনুমোদন এবং ডেলিভারির জন্য নির্ধারিত পণ্যগুলির জন্য অগ্রিম অর্থপ্রদানের অনুমোদন একটি সরলীকৃত স্কিম অনুসারে পরিচালিত হয়। যদি উপরের তালিকায় নেই এমন একটি সরবরাহকারীর সাথে একটি চুক্তি করার পরিকল্পনা করা হয়, তাহলে অনুমোদন এবং অর্থপ্রদানের পদ্ধতিটি জটিল প্রয়োজনীয় ব্যবস্থাএন্টারপ্রাইজের আর্থিক এবং অন্যান্য স্বার্থের নিরাপত্তা নিশ্চিত করা।

সরবরাহকারী নির্বাচন করার জন্য বেশ কয়েকটি উন্নত পদ্ধতি রয়েছে। কোন কোম্পানি বেছে নেবেন তা আপনার নিজের জন্য সিদ্ধান্ত নিতে হবে।

রেটিং পদ্ধতি

একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করার সময় রেটিং পদ্ধতি সবচেয়ে জনপ্রিয়। বিশ্লেষণ বিভিন্ন পর্যায়ে বাহিত হয়। প্রাথমিকভাবে, একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করার জন্য মানদণ্ডের একটি তালিকা তৈরি করা প্রয়োজন, এবং তারপর দশ-পয়েন্ট স্কেলে তাদের প্রত্যেকের নির্দিষ্ট ওজন (গুরুত্ব) নির্ধারণ করুন। মানদণ্ডের মধ্যে মূল্য, নির্ভরযোগ্যতা, পণ্যের গুণমান, বিলম্বিত অর্থপ্রদান, বিপুল পরিমাণ পণ্য সরবরাহের সম্ভাবনা এবং সরবরাহকারীদের আর্থিক অবস্থা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।

মানদণ্ড পণ্যের ধরনের উপর নির্ভর করে। একটি পণ্যের গুণমানের বৈশিষ্ট্যগুলির একীকরণের শর্তে, মূল্যের পরামিতিগুলি সামনে আসে; স্বতন্ত্রতা এবং একচেটিয়াতার ক্ষেত্রে, নির্ভরযোগ্যতা এবং নিরবচ্ছিন্ন সরবরাহ সামনে আসে।

এরপরে, প্রতিটি সরবরাহকারীকে প্রতিটি প্যারামিটারের জন্য দশ-পয়েন্ট স্কেলে রেট দেওয়া হয়। তারপরে তাদের নির্দিষ্ট মাধ্যাকর্ষণ দ্বারা গুণ করা হয় এবং সংক্ষিপ্ত করা হয়। ফলাফল কোম্পানির জন্য একটি চূড়ান্ত স্কোর. সরবরাহকারীর ভূমিকার জন্য প্রতিটি প্রার্থীর সাথে এই ধরনের অপারেশন করা হয়। প্রাপ্ত পয়েন্টের উপর ভিত্তি করে, সবচেয়ে অনুকূল অংশীদার নির্বাচন করা হয়।

এই পদ্ধতিটি শুধুমাত্র বাইরে থেকে অত্যন্ত সহজ বলে মনে হয়। বাস্তবে, উদ্দেশ্যমূলক মূল্যায়ন করার জন্য তথ্যের অভাবের সাথে সম্পর্কিত গুরুতর অসুবিধাগুলি দেখা দেয়। এছাড়াও, সরবরাহকারীদের দ্বারা ঘোষিত কাজের শর্তগুলি প্রকৃত অবস্থার থেকে আলাদা হতে পারে।

খরচ অনুমান পদ্ধতি

এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে, একজন সরবরাহকারীকে নির্বাচিত করা হয় যার কাছ থেকে পণ্য ক্রয় (কাঁচামাল) সর্বনিম্ন খরচের সাথে যুক্ত এবং সর্বাধিক লাভের দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। প্রতিটি সরবরাহকারীর জন্য, সমস্ত সম্ভাব্য খরচ এবং আয় বিশ্লেষণ করা হয়। এগুলো হল, যেমন, পরিবহন, বিপণন, বীমা খরচ ইত্যাদি। একই সাথে লজিস্টিক ঝুঁকি বিবেচনায় নেওয়া হয়।

এটা বলা যেতে পারে যে খরচ অনুমান এক ধরনের র্যাঙ্কিং পদ্ধতি। শুধুমাত্র এখানে দামের মানদণ্ড আরও গভীরভাবে বিশ্লেষণ করা হয়।

প্রভাবশালী বৈশিষ্ট্য পদ্ধতি

এই ক্ষেত্রে, মানদণ্ড বিশ্লেষণের মাল্টিফ্যাক্টর মডেলটিকে ভিত্তি হিসাবে নেওয়া হয় না, তবে শুধুমাত্র একটি মানদণ্ড বিবেচনায় নেওয়া হয়। এটি মূল্য, ডেলিভারি সময়সূচী, ইত্যাদি হতে পারে৷ এই পদ্ধতিটি যতটা সম্ভব সরলীকৃত, তবে এটি অন্যান্য নির্বাচনের বিষয়গুলিকে উপেক্ষা করে৷

এছাড়াও, কিছু বিশ্লেষক সরবরাহকারীদের অনানুষ্ঠানিক মূল্যায়ন এবং ব্যক্তিগত যোগাযোগের গুরুত্বের উপর জোর দেন। সরবরাহকারীর সাথে যোগাযোগের এই মূল্যায়ন নির্বাচন পদ্ধতির সময় উপেক্ষা করা যাবে না।