Comment faire de la publicité pour votre entreprise ? Comment promouvoir une entreprise avec des coûts minimes : l'expérience IKEA.

Il a fallu 38 ans à la radio pour atteindre une audience de 50 millions de personnes, à la télévision 13 ans. Facebook a gagné 200 millions d'utilisateurs en moins d'un an.

Plus de 82 % des internautes possèdent un compte sur dans les réseaux sociaux et asseyez-vous dedans (au moins) deux heures par jour. La Russie occupe la première place en Europe en termes de popularité des réseaux sociaux.

Il y a un nombre croissant d'utilisateurs qui viennent sur les réseaux sociaux non pas pour communiquer, mais pour s'informer, ainsi que d'hommes d'affaires qui comprennent que les médias sociaux sont un canal de marketing efficace. Si vous souhaitez promouvoir un projet via les réseaux sociaux, familiarisez-vous avec quatre moyens de promotion efficaces.

Le contenu est le principal facteur de promotion

N’importe quel spécialiste SMM le confirmera : sans contenu de qualité, les outils de promotion sont inutiles. Si la page de votre marque est ennuyeuse, vous ne devriez pas compter sur la croissance et la fidélité de votre audience.

Trois éléments d'un bon contenu :

Unicité. Les informations que vous publiez doivent être pertinentes et engageantes. Ne copiez pas de documents provenant d’autres ressources. L’exception concerne le cross-posting entre le blog d’une entreprise et sa page sur un réseau social.
Régularité. Les articles doivent être publiés systématiquement. Deux, trois, quatre ou sept fois par semaine – cela dépend des spécificités de l'entreprise et de son public cible. Ainsi, pour les personnes du monde des affaires, deux ou trois mises à jour suffiront, mais pour la communauté de la beauté, ce n'est clairement pas suffisant. Il est nécessaire de respecter la stratégie de contenu choisie quel que soit le nombre d’abonnés.
Viralité. Les publications doivent être vivantes, suscitant une réponse émotionnelle sous la forme d'un désir ardent d'en parler à des amis. Évitez les publications ouvertement promotionnelles.

Facebook en Russie- "Les services sociaux ne sont pas pour tout le monde." Il est utilisé par les spécialistes du marketing, les programmeurs et autres personnes averties en informatique. Ils n’ont pas peur d’une « interface complexe » et leurs domaines d’intérêt incluent les gadgets, Internet, les voyages, l’éducation, les livres et les affaires sous toutes leurs formes. Ils aiment et partagent volontiers du matériel sur ces sujets, ainsi que des articles motivants qui créent une ambiance positive. La plupart de le public actif sur Facebook apprécie application mobile- Il est recommandé d'illustrer les posts avec des images mesurant 800 × 600.

"En contact avec"- le plus grand réseau social du Runet (plus de 230 millions d'utilisateurs enregistrés). Son public est plus jeune ; Les intérêts des utilisateurs se portent principalement sur le divertissement (communication, jeux, musique, films, etc.). Les utilisateurs de VK n'aiment pas le contenu textuel (il est conseillé que la longueur du message ne dépasse pas 500 caractères), mais ils adorent les photos et les vidéos.

Le plus populaire parmi les sites d'hébergement de photos en Russie est Instagram. Dans le même temps, lors de la maintenance d'une page de marque sur Instagram, il est recommandé de respecter un style de conception unique (utiliser non seulement des filtres standard, mais également des éditeurs de photos tiers), et également de placer des objets sur la photo aux 2/3. de l'écran (cela rend l'image plus attrayante visuellement).

Ciblage

La possibilité de placer des publicités ciblées est disponible sur presque tous les réseaux sociaux : VKontakte, Facebook, Odnoklassniki et autres. Dans le même temps, on estime que la publicité ciblée sur les réseaux sociaux est plus adaptée au secteur B2C. Cependant, il existe également des entreprises B2B qui résolvent efficacement les problèmes commerciaux grâce à une publicité ciblée.

Quelques types de ciblage :

Géographique (géociblage) - afficher de la publicité auprès des résidents d'une certaine région/ville/district, etc. Par exemple, vous souhaitez promouvoir un salon de beauté situé à Khimki près de Moscou. Votre annonce ciblée sera diffusée auprès des résidents de cette ville.
Socio-démographique - affichage publicitaire en fonction du sexe, de l'âge, état civil et d'autres critères sociaux. Ainsi, il est recommandé de placer la publicité pour les produits pour enfants et les articles ménagers sur les pages femme mariée plus de 25 ans, et la publicité des magasins d'art est sur les pages des designers, architectes, décorateurs.
Contextuel - affichage de publicités en fonction des intérêts de l'utilisateur. L’appartenance à des groupes tels que « Mode », Mode, « Shopping », etc. démontre clairement les intérêts de l’utilisateur. Il sera intéressé par une publicité pertinente.
Comportemental - affichage de publicités en fonction d'actions spécifiques de l'utilisateur (itinéraires de voyage, lieux préférés, fréquences Requêtes de recherche etc.). Disons qu'une personne s'intéresse à la danse latino-américaine, va dans un club de salsa et recherche des vidéos pertinentes - il y a de fortes chances qu'elle soit attirée par une publicité pour une tournée de dernière minute à Cuba.

Malgré son apparente simplicité, le ciblage est un outil qui nécessite un sérieux travail de préparation. Tout d’abord, vous devez analyser le public cible de la marque. Deuxièmement, faites une annonce.

Publicité dans les communautés

La publicité dans les communautés (dans le langage professionnel des spécialistes SMM - semis) est l'achat de publications ou de republications dans des communautés populaires. Dans le premier cas (achat d’une publication), l’objectif de l’annonceur est d’augmenter le trafic sur le site Internet de l’entreprise ; dans le second (acheter une republication) - attirer les utilisateurs vers le groupe de l'entreprise sur un réseau social. De plus, plus la communauté dans laquelle vous achetez une publication compte d'abonnés, plus la campagne publicitaire coûtera cher.

Vous pouvez négocier directement avec les propriétaires de la communauté ou utiliser les services d'une bourse spéciale. En 2013, il a été ouvert par le réseau social VKontakte (un compte pour les annonceurs). La publicité est placée par l'administration communautaire dans son flux et, selon les conditions, doit y rester pendant 24 heures.

Promotion professionnelle sur les réseaux sociaux

Il s'agit de services qui fournissent des services de promotion payants sur les réseaux sociaux. En règle générale, ils créent indépendamment du contenu de haute qualité, lancent un mécanisme de ciblage et négocient des publicités dans les communautés. Ceux-ci incluent Plibber. Pourquoi conditionnel ? Parce que les capacités de ce service sont beaucoup plus larges.

registre;
décidez du format de travail sur le site (vous pouvez faire vous-même la publicité de votre marque ou contacter l'équipe Plibber pour organiser un choc campagne publicitaire);
préparer un article publicitaire;
sélectionnez les sites les plus adaptés au public cible et commencez à semer.

Après modération préalable, votre tâche sera disponible et vous pourrez commencer à attirer les fans de votre marque.

Comment obtenir du trafic fidèle organique ? Nous avons posé cette question, qui intéresse tous les annonceurs, au fondateur du projet Plibber, Oleg Ratunin.

Oleg Ratounine

PDG Et inspirateur idéologique Plibber.ru. Sait tout et plus sur les médias sociaux.

Pour attirer des fans potentiels vers votre marque, vous devez :

utiliser des quiz, des infographies, des illustrations, des vidéos virales, des jeux publicitaires, etc. ;
placer un lien dans la zone visible de l'annonce de publication (première et deuxième lignes) ;
introduire un appel à l'action dans le contenu ;
ajouter une enquête provocatrice ;
travailler avec le format de contenu associatif et son adaptation à la marque ;
lancer des concours créatifs, dynamiques et uniques.

Si vous parvenez à trouver le contenu dont votre public a besoin, vous pouvez compter sur plus de 600 clics à partir d'une seule publication.

N'oubliez pas non plus d'analyser la communication des grandes marques avec leurs abonnés ; désormais de bons résultats sont détectés dans la communauté

Ioulia Manaïeva,

Dans cet article, vous lirez :

Comment réduire les coûts de promotion et rester au top

Quels outils de marketing budgétaire sont efficaces ?

L'expérience d'IKEA dans l'utilisation du marketing budgétaire

Faites la promotion de votre entreprise avec des coûts minimes et prouvez à vous-même et à vos collègues que bonne idée gagne beaucoup d'argent ? Tôt ou tard, un homme d'affaires devra faire face à un tel problème. Cela peut paraître impossible, mais ce n’est qu’à première vue. L'expérience du marketing budgétaire prouve qu'il existe toujours des options.

Pour promouvoir une entreprise grâce au marketing budgétaire, vous devez regarder la situation un peu différemment, par exemple à travers les yeux des clients. En effet, dans des conditions de budget limité, le succès d'une campagne publicitaire dépend plus que jamais de la manière dont vous répondez correctement à la question de savoir qui est votre public cible, où et comment lui transmettre l'information. Ce sera une bonne base pour une promotion créative.

Connaissez votre consommateur

Une personnalité d’acheteur typique peut être créée pour absolument n’importe quelle entreprise. La tâche est plus facile si vous disposez déjà d’une clientèle établie. Dans ce cas, il suffit d'analyser les acheteurs.

Dans notre entreprise, une stratégie de marketing, de publicité et de relations publiques pour chaque ville est élaborée à l'aide d'études de marché. Nous le surveillons, puis analysons annuellement les activités du magasin ouvert. En plus des recherches indépendantes, nous utilisons les données des agences média, qui recherchent également en permanence l'efficacité de l'un ou l'autre canal de promotion d'un produit ou d'un service dans chaque ville. À cet égard, les professionnels hautement spécialisés des agences média avec lesquelles nous coopérons sont d'une grande aide.

Comment traiter avec compétence les objections des clients

Mais il existe d’autres moyens, moins standards, de rechercher votre public cible. Chaque entreprise peut les réaliser en fonction des spécificités de son activité et du type de produit. La tâche principale de notre entreprise est de créer de nouveaux intérieurs. Mais avant de réaménager les intérieurs présentés dans le magasin (comme nous le faisons habituellement à la veille de la sortie d'un nouveau catalogue), nous menons une étude intitulée Home Visited. Son essence est la suivante. Designers et décorateurs visitent les maisons des habitants de notre ville, regardent leurs aménagements, prennent des photos, demandent ce qui leur manque, ce qui est pratique et gênant, ce qui leur convient et ne leur convient pas (photo). Cette année, une centaine de visites ont été réalisées. De plus, toutes les mises en page existantes, présentées dans Nijni Novgorod, surtout les plus typiques. Et sur la base des informations recueillies, les cinq premiers intérieurs ont été reconstruits.

Il existe de nombreuses options pour influencer le public cible (tableau). Tous ne sont pas apparents, mais je recommanderais de passer du simple au complexe.

Publicité dans les points de vente. Si vous avez un magasin, pourquoi ne pas utiliser cette plateforme pour la promotion ? Le matériel PLV peut être une option efficace et peu coûteuse. La publicité vidéo fonctionne très bien sur les moniteurs, les écrans et les multi-écrans. C'est précisément à ce type de publicité que les visiteurs prêtent le plus attention : par exemple, dans nos magasins, des vidéos sont diffusées en permanence (sur des écrans de télévision intégrés à l'intérieur), où les employés parlent de produits, y compris de nouveautés.

Le crowdsourcing. Un bon outil de marketing à petit budget consiste à utiliser le potentiel de la foule pour réaliser vos idées (ce qu'on appelle le crowdsourcing, de l'anglais crowd - "crowd", source - "source"). L'un des éléments de cette technique a été mis en œuvre lors d'une campagne à petit budget impliquant de jeunes designers. Ils ont réalisé pour nous d'immenses figurines de meubles en carton, reproduisant ceux présentés dans le magasin IKEA. Nous avons exposé ces modèles dans la rue devant l'entrée du centre commercial. Une telle exposition a attiré l’attention non seulement des acheteurs, mais aussi de la presse. A été créé environnement informationnelévénements, ils ont commencé à parler de nous, à donner des appréciations, à partager des impressions. Pour IKEA, c'était une bonne occasion de s'exprimer, et pour les artistes en herbe, c'était l'occasion d'acquérir de l'expérience et d'être présenté dans la presse.

Promotion sur Instagram : des idées utiles

Programmes de partenariat. Les projets à petit budget en collaboration avec d'autres entreprises ou agences gouvernementales ont un bon effet. Dans l'un des projets, des employés d'une école professionnelle ont cousu des vêtements et des accessoires à partir de nos textiles, puis des mannequins professionnels ont organisé un défilé de mode. De nombreux médias ont parlé de l’événement et de nombreux invités réguliers y ont participé. C’est ainsi devenu un événement annuel.

Club d'acheteurs réguliers. À mon avis, c'est l'un des plus moyens efficaces promotion. Dans notre entreprise, tout a commencé avec les cartes du club IKEA Family. Nous délivrons de telles cartes à nos clients réguliers et, une fois par mois, elles peuvent être utilisées gratuitement pour participer à un séminaire de rénovation domiciliaire. Les personnes participant à nos promotions sont des acheteurs actifs de produits. Parfois, ils nous proposent eux-mêmes quelques idées, en disant qu'ils aimeraient en savoir plus sur l'entreprise, sur le type d'offres spéciales qu'ils aimeraient voir. Au cours de cette interaction, l'idée est née de créer un club de clients que nous pouvons périodiquement inviter à des conversations, afin qu'ils partagent leurs impressions, nous disent quels changements ils aimeraient voir dans le magasin, voire remodeler les intérieurs.

Trouver une approche créative

Des solutions créatives peuvent vous aider à économiser beaucoup. Une bonne option J'appellerais de telles solutions des flash mobs et des promotions. Ils sont peu coûteux et offrent néanmoins de bons rendements.

Entrez dans la vie du consommateur. L'une des campagnes efficaces peut être appelée notre campagne « Nuit chez IKEA ». C'était le suivant. Nous avons offert une occasion insolite de passer la nuit dans un magasin à une époque où il n'y a plus de clients. Vous pouvez choisir n'importe quelle chambre. Le premier événement était dédié au 14 février : nous l'avons organisé spécifiquement pour les couples. La deuxième « Space Night at IKEA » a eu lieu lors de la Journée de l'astronautique. Si une personne décide de commettre un acte aussi non conventionnel pour le bien de l'entreprise, cela signifie qu'elle appartient à la catégorie des clients fidèles et réguliers. Et puis le but logique est de mieux les connaître et de communiquer, ce que nous avons fait.

Parmi les promotions intéressantes, citons « Mariage chez IKEA », lorsque, pendant deux années consécutives, le 14 février, nous avons organisé une cérémonie de mariage pour tout le monde. Et la seule condition était d'avoir une robe de mariée. Nous avons délivré un certificat officiel d'IKEA attestant que ces personnes étaient mariées. Et désormais, l'entreprise compte plusieurs dizaines de couples inscrits à ce jour. Chaque année, le 14 février, ils viennent au centre commercial pour recevoir un cadeau grâce à ce certificat. Et s'ils ont un enfant, il reçoit également un souvenir. Nous essayons de maintenir la communication avec toutes ces personnes, car ce sont les clients les plus fidèles et donc prêts à partager des idées et des conseils.

Entreprise rentable en temps de crise : 9 idées fraîches

Misez sur le désir de popularité. De nombreuses personnes aiment partager des photos, les publier sur Internet et les envoyer à leurs amis. C'est un désir naturel et vous devez l'utiliser. Par exemple, nous avons lancé un tel projet pour les acheteurs. Chacun de nos clients peut prendre une photo sur la couverture du nouveau catalogue puis la recevoir (avec sa photo) par courrier. Nous parlons de la promotion dans les dépliants, que l'on peut trouver aussi bien directement chez Mega que dans d'autres magasins de la ville.

Présenter un spectacle de théâtre. Cela semble fort, mais en termes de complexité, cette action n’est pas très différente de l’organisation d’une fête d’entreprise du Nouvel An et en même temps elle est très impressionnante. Nous avons utilisé cette technique en prévision de l'ouverture d'un nouveau catalogue. Avec l'aide d'acteurs, des situations de vie typiques ont été jouées dans nos intérieurs et les principales fonctions des objets utilisés à l'intérieur ont été démontrées. Les acteurs ont joué des scènes et notre décorateur a expliqué en détail les avantages et les caractéristiques du nouveau mobilier. Pour renforcer l'effet, nous invitons des représentants des médias et nos clients réguliers à chacun de ces événements. Les résultats de tels événements sont vraiment élevés.

Utilisez le potentiel de vos clients

Dmitri Smirkin, directeur des relations publiques de la branche centrale, Megafon

Le moyen le plus efficace et le plus économique de promouvoir les services, les produits et la marque d’une entreprise est d’établir une communication avec les clients réguliers et nouveaux via votre propre site Web. Dans notre cas, via la section « Forum ». Il s'agit d'une sorte de réseau social ciblé qui unit les gens par intérêts. De plus, les abonnés eux-mêmes agissent en tant que modérateurs sur notre forum. Ils ne travaillent pas pour l'entreprise, mais gèrent en réalité nos ressources d'information. C'est sa valeur principale.

Aujourd'hui, plus de 10 000 utilisateurs sont inscrits sur le forum de la branche centrale de l'entreprise. Nous rencontrons des militants et des modérateurs chaque trimestre. Généralement, ces réunions se déroulent dans une atmosphère démocratique. Nous discutons de sujets d'actualité, répondons aux questions et, surtout, attendons retour sur les activités opérationnelles de l'entreprise. Les appelants proposent souvent des idées très précieuses. Étonnamment, les personnes travaillant sur notre forum peuvent souvent donner une longueur d'avance à n'importe quel spécialiste technique. Ce sont des fans en quelque sorte communications mobiles qui disposent d'informations sur les initiatives des opérateurs nationaux et étrangers. Et c'est là le cœur de notre forum, car ce sont eux qui forment ressource d'information. Ils discutent de toutes les nouveautés, en parlent eux-mêmes et élargissent ainsi l'audience de nos clients fidèles.

Ioulia Manaïeva Diplômé de l'Université linguistique de Nijni Novgorod. N. A. Dobrolyubova (département de traduction). En 2005-2007, elle a occupé le poste directeur créatif société événementielle « Vos vacances ». Depuis 2007, il travaille chez IKEA à Nijni Novgorod.

IKEA- fabricant et vendeur de produits de rénovation domiciliaire. L'entreprise a débuté ses activités en tant que petite entreprise privée en Suède il y a près de 70 ans et s'est développée au fil des années pour devenir un réseau international avec des bureaux de représentation dans 41 pays. Il existe 14 magasins IKEA en Russie ; l'entreprise s'est installée à Nijni Novgorod il y a sept ans. Site officiel -www.ikea.com/ru

Dmitri Smirkin diplômé de Bachkir Université d'État(Faculté de Philosophie et Sociologie). Alors qu'il était encore à l'université, il a commencé à travailler au service de presse de la principale entreprise aéronautique russe OJSC UMPO, où il a préparé des documents pour le journal interne, le site Internet et la station de radio de l'entreprise. Chez Megafon depuis 2004, il a gravi les échelons de responsable des relations publiques à directeur des relations publiques.

Banque Promsvyazbank est une banque privée russe, l'une des principales banques de Russie et l'une des 500 plus grandes banques mondiales. En février 2010, la Banque européenne pour la reconstruction et le développement est devenue actionnaire de Promsvyazbank. Le réseau régional de la banque comprend plus de 290 points de vente dans les grandes villes de Russie, une succursale à Chypre et des bureaux de représentation en Inde, en Chine, au Kazakhstan et en Ukraine.

Tenir « l’unité » exerce ses activités dans plusieurs domaines diversifiés. Le principal d'entre eux est la production et la vente de produits imprimés à Nijni Novgorod. L'imprimerie emploie environ 100 personnes.

Salutations! Aujourd'hui, je vais vous dire comment faire de la publicité pour votre entreprise Droite. Nous discuterons avec vous des méthodes payantes et gratuites, et je vous expliquerai également comment ne pas perdre la réputation de l'entreprise à cause d'une publicité inappropriée. Je pense que pour ceux qui ont démarré leur entreprise ou qui planifient simplement, cet article sera très utile. Lire!

Vous devez d’abord réfléchir : « Votre entreprise est-elle prête pour la publicité ? » Parce que de nombreux entrepreneurs dépensent beaucoup d’argent à cause d’une simple erreur, à savoir qu’ils commencent à faire de la publicité alors que leur entreprise n’est pas prête à faire de la publicité.

Comment puis-je vérifier cela ? Si vous avez déjà eu vos premiers clients et qu’il n’y a eu aucun problème, vous n’avez pas à vous inquiéter et à commander de la publicité. Si vous n'avez pas encore eu de clients, je vous conseille d'abord de faire de la publicité pour votre entreprise en utilisant les méthodes gratuites que j'ai énumérées ci-dessous. Une fois le trafic commencé, attendez-vous à des critiques et demandez à vos clients ce qu’ils n’aiment pas dans votre entreprise.

Cette astuce vous aidera à comprendre vos erreurs dès le début et à économiser beaucoup d'argent à l'avenir. Et il y aura deux manières : le client dit que tout va bien, ou le client souligne ce qu'il n'a pas aimé. Si vous l'aimez, vous pouvez commander de la publicité payante, et sinon, corriger les erreurs et répéter la procédure.

Forums. Afin de faire de la publicité pour votre entreprise sur un forum, vous devez trouver un forum sur votre sujet. Si vous êtes engagé dans des services informatiques, recherchez un forum sur l'informatique, les ordinateurs et les programmes. Là, dans une certaine catégorie (où vous pouvez faire de la publicité), créez un sujet décrivant votre entreprise, avec des informations détaillées et contacts.

Panneaux d'affichage. L'un des meilleurs moyens gratuits de faire de la publicité pour une entreprise, car c'est une excellente occasion de parler de votre entreprise à des millions de personnes. Pour ce faire, trouvez un forum de discussion populaire, qui est désormais nombreux : olx, allegro... Créez une annonce décrivant vos services ou produits et attendez les clients.

Réseaux sociaux. Assurez-vous de créer des pages/groupes publics sur les réseaux sociaux populaires décrivant votre entreprise. Vos clients sont nombreux sur les réseaux sociaux, ne les manquez pas.

publicité contextuelle. Ce type la publicité « tire droit sur la cible », puisque la publicité contextuelle capte vos clients lorsqu'ils saisissent une demande particulière dans moteur de recherche. Certains des services de publicité contextuelle les plus populaires sont Yandex.Direct et Google AdWords. Ici, je vous conseille de trouver un professionnel qui sait utiliser correctement ce type de publicité, car vous pouvez perdre de l'argent. À propos, j'ai une expérience positive dans ce domaine -.

Publicité teaser sur les réseaux sociaux réseaux. Presque tous les réseaux sociaux connus ont la possibilité de commander de la publicité pour un public spécifique. Vous pouvez choisir le sexe, l'âge, les intérêts, etc. Cela ne nous sera que bénéfique et nous permettra de faire connaître notre entreprise uniquement aux personnes intéressées, ce qui vous fera économiser de l'argent.

Publicité sur les blogs. Les blogs sont un endroit où il y a beaucoup de gens sur un certain sujet. Trouvez un blog sur un sujet lié à votre entreprise et commandez de la publicité auprès de l'administrateur du blog. Il pourra réaliser un paragraphe publicitaire sur votre entreprise, ajouter un lien, ou même créer un article entier !

Publicité sur les forums. Les formulaires sont un autre endroit pour nos clients potentiels. De nombreux administrateurs vous permettent de commander de la publicité sur votre forum, vous pouvez donc en profiter, foncez ! Écrivez à l'administrateur et acceptez la publicité ; en passant, il est même possible de créer une section de forum spécifiquement pour votre entreprise - demandez, proposez et faites de la publicité.

Panneaux d'affichage. Pourquoi ai-je ajouté des tableaux d'affichage aux moyens payants et gratuits de faire de la publicité pour une entreprise ? Parce que dans certains forums, il est possible de mettre en avant votre annonce contre de l'argent. Cela donne souvent de très bons résultats, voire jusqu'à 500 % de vues supplémentaires de votre annonce. Mais d’abord, n’oubliez pas de tester votre annonce gratuitement.

Faites de la publicité de manière professionnelle, si le budget le permet, alors il est préférable d'embaucher des personnes qui connaissent leur métier. Si vous êtes financièrement limité, lisez beaucoup sur ce sujet. De nombreuses personnes publient désormais leur expérience avec tel ou tel type de publicité sur leurs sites Web personnels.

Par exemple, j'ai lu il y a longtemps un article sur la manière dont un type faisait de la publicité sur les réseaux sociaux. Il a décrit ses démarches et ses résultats en détail, cela m'a permis de comprendre ce qu'était la publicité sur les réseaux sociaux. Les réseaux sont très bons, mais il faut y choisir le bon public. Vous faites de même : lisez les expériences des autres et apprenez de leurs erreurs.

Avec cela, je veux terminer l'article « Comment faire de la publicité pour votre entreprise ? et rappelez-vous qu'il est préférable de tester d'abord votre entreprise et votre publicité en utilisant des méthodes gratuites, puis d'investir de l'argent. C'est l'une des principales méthodes pour économiser de l'argent et ne pas quitter le jeu avant qu'il ne commence.

J'espère pour vous, cher lecteur, que cet article a été utile et instructif. N'oubliez pas abonnez-vous aux mises à jour de mon blog et laissez vos impressions dans les commentaires sur ce thème.

Merci pour votre attention!

Si le flux de clients se tarit, l’entreprise n’aura tout simplement pas les moyens de survivre. Et à quoi ça sert, car le but de l’entreprise est de réaliser du profit.

À faites de la publicité efficace pour votre entreprise Vous devez créer un budget marketing, en d’autres termes, combien d’argent pouvez-vous vous permettre de dépenser en publicité par mois ? La structure des canaux publicitaires en dépendra. De plus, il est conseillé de définir vous-même les objectifs et les résultats attendus afin de comprendre où est dépensé votre argent.

Les hommes d’affaires se demandent souvent s’ils doivent ou non contacter une agence de publicité. Bien entendu, les annonceurs professionnels peuvent organiser la promotion commerciale plus efficacement - à condition que leurs qualifications et leurs compétences soient très élevées. Mais ces agences de publicité haut niveau Toutes les villes ne l'ont pas et vous devez donc souvent en faire vous-même la promotion.

Comment faire de la publicité pour votre entreprise avec de l'argent ?

Lorsque les ressources financières existent, la promotion d’une entreprise semble très facile et simple. Mais c'est une illusion. Ayant au moins 10 000, au moins 1 000 000 de dollars à des fins de marketing, sans une approche compétente et équilibrée, vous pouvez simplement gaspiller de l'argent - sans obtenir un résultat adéquat. Par conséquent, quel que soit le montant dont vous disposez pour la publicité commerciale, dépensez-le judicieusement.

Panneaux d'affichage n°1. Il est possible de faire connaître votre entreprise à l’aide de panneaux d’affichage et d’autres surfaces publicitaires disponibles dans votre ville, et c’est très efficace. Mais n’oubliez pas que plus vous couvrez de barbes, mieux ce sera.

#2 Supports d'impression. Une autre option payante pour faire connaître votre entreprise est la presse écrite :

Les magazines
Journaux
Annuaires de l'industrie
Catalogues professionnels
Publications spécialisées

En règle générale, dans les publications locales, le prix de la publicité n'est pas très élevé, mais dans les magazines et journaux nationaux, les prix sont très, très corrects. Contactez plusieurs publications, demandez des prix et comparez. Renseignez-vous sur une éventuelle réduction pour la publicité plusieurs mois à l'avance.

#3 Télévision. Si vos fonds le permettent, vous pouvez faire de la publicité pour votre entreprise en utilisant les chaînes de télévision locales. Parmi les différents types de publicité, la télévision est depuis longtemps le leader en termes d'étendue de la couverture. Si vous venez d'ouvrir votre propre entreprise et souhaitez vous faire connaître rapidement résidents locaux, alors cette option est optimale.

Comment faire de la publicité pour votre entreprise à moindre coût ?

Distribution de dépliants
Publication d'annonces
publicité contextuelle
Publicité dans les transports publics

Le moyen le moins coûteux de promouvoir une entreprise est peut-être d’embaucher des écoliers ou des étudiants pour distribuer des dépliants. Vous pouvez aller plus loin et réduire les coûts au minimum : distribuez vous-même des flyers (afin de ne pas payer de salaires).

Essayez de prendre en compte non seulement la quantité, mais aussi la qualité - proposez des dépliants sur des sujets groupes sociaux les populations les plus proches de votre public cible. Par exemple, cela n’a aucun sens de distribuer des dépliants publicitaires pour des bijoux aux hommes.

Pour attirer l'attention, utilisez un design accrocheur et des mots « forts » : des réductions bon marché et gratuites.

Et encore un conseil : divisez par deux, voire dix, vos attentes en matière de distribution de tracts. Le fait est que la plupart des gens regarderont votre dépliant pendant 2 à 5 secondes, puis le jetteront ou le mettront dans leur sac (et le jetteront à la maison).

La publication d'annonces est une méthode démodée qui n'a pas perdu de sa pertinence aujourd'hui. Si vous souhaitez faire connaître votre entreprise à moindre coût en publiant des publicités, utilisez l'humour et une approche non standard.

La publicité contextuelle sur Internet consiste à afficher des publicités dans les résultats de recherche ou sur des sites Web. Le fait est que si votre client recherche, par exemple, du bois bon marché et que c'est exactement ce que vous proposez, il verra votre annonce en haut des résultats de recherche.

Un autre moyen relativement peu coûteux de faire connaître votre entreprise consiste à placer une annonce dans les transports publics. Alors qu'ils voyagent dans le bus, n'ayant rien d'autre à faire, bon gré mal gré, l'œil tombe sur une publicité. L'inconvénient est que si votre public cible n'utilise pas les transports en commun, l'utilisation d'une telle publicité sera alors inefficace.

Comment faire de la publicité pour votre entreprise sans argent

Le cas le plus difficile (comme le disent les médecins) est celui où il n'y a aucun fonds pour la promotion. En fait, c’est une situation très courante pour les entrepreneurs, car beaucoup démarrent leur propre entreprise sans aucun argent, donc cela n’a rien à voir avec le budget marketing.

Mais il y a aussi un avantage à cela : le manque d'argent stimulera votre cerveau à être créatif et idées créatives. En général, nous vous recommandons de lire le livre d'Igor Mann "Marketing sans budget" - il a approfondi ce sujet mieux que quiconque et a écrit guide pratique pour les « pauvres » hommes d’affaires.

#1 Placez une annonce sur votre voiture. Si vous êtes un entrepreneur, vous devez souvent vous promener en ville sur votre cheval de fer - alors pourquoi est-ce pire que les panneaux d'affichage statiques ? Placez une offre concernant vos produits et services ainsi qu'un numéro de téléphone sur votre voiture - peut-être que quelqu'un de votre public cible la verra !

#2 Créez un site Web et soyez actif en ligne. Vous pouvez créer votre propre site Web de cartes de visite à l'aide de concepteurs en ligne gratuits et de portails professionnels tels que Prom.ua. Inscrivez-vous aux catalogues professionnels, parlez de vos produits et services sur les réseaux sociaux. Pour faire connaître votre entreprise sur Internet, vous devez être aussi actif que possible. Nous vous recommandons également fortement d'ajouter votre entreprise à Google My Business afin qu'elle soit visible sur les cartes.

# 3 Générez de la publicité de bouche à oreille. Vous souvenez-vous du moment où vous avez vu ou lu quelque chose d'intéressant et que vous l'avez raconté avec enthousiasme à vos amis ? La voltige la plus élevée en matière de promotion commerciale consiste à garantir que des clients satisfaits parlent de votre entreprise avec enthousiasme à leurs connaissances, parents et amis. Ce n'est pas facile à réaliser, mais l'effet sera plusieurs fois supérieur à celui de la publicité payante. Pensez à la façon dont vous pouvez surprendre vos clients au point qu'ils en parlent à leur entourage ?

# 4 Rédigez un article d'invité pour les médias locaux. La publicité payante n’est pas le seul moyen d’accéder aux journaux ou aux magazines. Si vous pouvez écrire un article avec un contenu original qui ne se trouve pas dans d'autres sources et qui intéressera les lecteurs de la publication, alors il est fort possible que Rédacteur en chef s'engage à le publier. Demandez que votre titre et le nom de votre entreprise soient mentionnés à la fin.

$mob_info$