Meilleures plateformes de trading électronique. Plateformes de trading fédérales : liste

Bonjour, cher collègue ! La tendance en matière d'approvisionnement moderne est la suivante la plupart de les appels d'offres ont lieu à en format électronique. Même dans le secteur des marchés publics, il est prévu de transférer les procédures papier vers le format électronique. Par conséquent, le moment n’est pas loin où absolument tous les marchés publics seront passés par des procédures électroniques. Comme vous le comprenez, ces procédures électroniques sont effectuées sur des sites spécialisés sur Internet, qui seront abordés dans l'article d'aujourd'hui. À partir de cet article, vous apprendrez : ce que sont les plateformes de commerce électronique, quels types de plateformes existent en Russie et quels avantages elles offrent aux clients et aux fournisseurs.

1. Qu'est-ce qu'une plateforme de trading électronique ?

Selon la tradition déjà établie, je commencerai l'article par une définition.

Plateforme de négociation électronique (ETP) est un site Web sur Internet où(achats). La plateforme électronique regroupe un ensemble de solutions organisationnelles, informationnelles et techniques qui assurent l'interaction entre le client (acheteur) et le fournisseur (vendeur). Cette interaction s'effectue grâce à la gestion électronique des documents.

En fait, à l'heure actuelle, une plateforme de commerce électronique peut être appelée toute ressource Internet à travers laquelle des transactions d'achat et de vente sont conclues entre acheteurs et vendeurs.

Les clients (acheteurs) sont les organisateurs des enchères, optimisant ainsi leurs coûts d'acquisition de biens, de travaux ou de services, et les fournisseurs (vendeurs) publient des informations sur leurs biens ou services.

L'intermédiaire entre le client (acheteur) et le fournisseur (vendeur) est l'opérateur de la plateforme électronique (propriétaire de la ressource Internet).

Afin de travailler sur l'ETP, l'acheteur et le vendeur en obligatoire doit avoir. Comment l'obtenir est écrit en détail dans. Pour travailler sur le site, vous devez également vous inscrire etdessus, sinon il ne sera possible de visualiser que les informations publiées dans la partie ouverte du site.

Un visiteur du site ayant réussi la procédure d'accréditation devient soit client (organisateur des procédures commerciales), soit enchérisseur (fournisseur).

2. Types de plateformes de trading électroniques

Il existe plusieurs types de plateformes électroniques.

Premièrement , il s'agit de plateformes d'échanges fédérales (budgétaires) ou, comme on les appelle aussi, de plateformes B2G (business-to-government). Il s'agit de sites dont les clients sont des entreprises et des agences gouvernementales. De telles plateformes sont utilisées pour organiser les marchés publics.

Deuxièmement , ce sont des plateformes électroniques commerciales, c'est-à-dire Plateformes B2B (business-to-business). Les clients de ces sites sont des organisations commerciales.

Il existe des plateformes électroniques créées et prises en charge par les acheteurs (pilotées par l'acheteur). Pour optimiser votre processus d'approvisionnement, un ou plusieurs grandes entreprises créer leur propre plateforme commerciale pour attirer un grand nombre d'entreprises fournisseurs.

Il existe au contraire des sites créés et soutenus par de grands fournisseurs (dirigés par les fournisseurs ou dirigés par les vendeurs). Ces entreprises souhaitent élargir les canaux de vente de leurs produits.

Et enfin, il existe des plateformes créées et entretenues par un tiers - un intermédiaire entre vendeurs et acheteurs (pilotées par des tiers). Cette catégorie de plateformes est la plus nombreuse. Ce type de plateforme est, quant à lui, divisé en industrie et multi-industrie. Les industries sont créées pour une entreprise spécifique, par exemple pour Gazprom ou les chemins de fer russes. En revanche, les plateformes multisectorielles ne se limitent pas à la gamme de produits d’une seule entreprise.

Troisième , ce sont des plateformes de commerce électronique C2C (consommateur à consommateur) entre particuliers. Un exemple frappant de telles plateformes est l'enchère électronique - ebay.com. Sur ces plateformes, les particuliers peuvent vendre des biens à d’autres particuliers.

Quatrième , il s'agit de systèmes de commerce électronique de détail dans lesquels le vendeur est une entreprise et les acheteurs sont principalement des particuliers B2C (business-to-consumer). Il s'agit le plus souvent de magasins en ligne, tels que ozon.ru, amazon.com et autres, qui vendent une large gamme de biens de consommation.

Cinquièmement,Il s'agit d'un ETP pour la vente des biens des débiteurs (faillis). Ces plateformes sont destinées à automatiser la procédure d'appel d'offres pour la vente des biens des débiteurs lors des procédures utilisées dans les cas de faillite conformément aux exigences de la loi fédérale n° 127-FZ du 26 octobre 2002 « sur l'insolvabilité (faillite) » et de l'ordonnance. du ministère du Développement économique n° 495 du 23 juillet 2015

Plateformes fédérales de commerce électronique

La liste des plateformes commerciales fédérales a été déterminée par le ministère du Développement économique de la Fédération de Russie et le Service fédéral antimonopole de la Fédération de Russie dans le cadre d'une procédure spéciale et uniquement organismes budgétaires(clients étatiques et municipaux) opérant dans le cadre du système contractuel (Loi fédérale du 5 avril 2013 n° 44-FZ « Sur le système contractuel dans le domaine de l'acquisition de biens, travaux, services pour répondre aux besoins de l'État et des municipalités » ). Tous les sites fédéraux sont en accès libre.

Actuellement, les marchés publics sont effectués sur 5 plateformes fédérales de commerce électronique (FETP) :

1. CJSC "Sberbank - Système de trading automatisé" (Sberbank-AST)

Il s'agit d'une filiale de la Sberbank de Russie. Aujourd'hui, c'est la plateforme de trading électronique la plus populaire en Russie. La plateforme a commencé à fonctionner le 1er juillet 2009. La plateforme électronique gère les marchés publics et les entreprises, ainsi que la vente des biens des entreprises en faillite.

Site Internet - www.sberbank-ast.ru .

2. JSC « Plateforme de négociation électronique unifiée »

Le plus grand opérateur de commerce électronique pour les clients gouvernementaux et les entreprises commerciales. JSC EETP a été fondée en 2009. Les fondateurs de l'entreprise sont : la municipalité de Moscou (52 %), la Banque de Moscou (48 %). Les principaux clients du secteur public sont des entités constitutives de la Fédération de Russie telles que Moscou, Saint-Pétersbourg, la République du Bachkortostan, ainsi qu'un certain nombre de grands départements - le ministère de la Défense, le ministère de la Fédération de Russie pour situations d'urgence et d'autres.

Site Internet - www.roseltorg.ru .

3. Entreprise unitaire de l'État fédéral « Agence de l'ordre public » activités d'investissement et relations interrégionales de la République du Tatarstan" (Système de commerce électronique)

La plateforme est apparue en 2005 et servait initialement les organisations de la République du Tatarstan, mais a ensuite élargi sa portée.

Site Internet - www.zakazrf.ru .

4. SARL "RTS - Appel d'offres" (RTS - Appel d'offres)

Le site a été fondé en 2010. En octobre 2015, une section sur les enchères immobilières a été ouverte sur la plateforme électronique d'appels d'offres RTS, et en décembre 2015, sur les marchés publics conformément à la loi n° 223-FZ et les marchés publics.

Site Internet - www.rts-tender.ru .

5. CJSC « MICEX - Technologies de l'information » (ETP « MICEX-IT »)

La plateforme a été créée début octobre 2010. Elle est gérée par le MICEX et l'opérateur est CJSC MICEX-Information Technologies. Clients — Trésor fédéral, Service fédéral des ordonnance de défense, région de Nijni Novgorod et autres. Le site héberge également des enchères immobilières et des achats sous 223-FZ.

Site Internet - www.etp-micex.ru .

Plateformes de trading commerciales pour le trading électronique

En plus des 5 plateformes de trading fédérales ci-dessus, il existe suffisamment un grand nombre de ETP commerciale.

Sur les plateformes commerciales, toute personne morale ou toute personne physique, y compris un entrepreneur individuel, peut agir en tant que client.

Chaque plateforme de commerce électronique commercial (ETP), ainsi que la plateforme fédérale (budgétaire), a sa propre adresse sur Internet (son propre site Internet).

L'une des différences entre les ETP commerciaux et les ETP fédéraux est que la connexion (participation) à ces sites est payante. Cependant, il existe la possibilité d'une participation gratuite à l'approvisionnement de certains clients, ou le coût d'une telle participation (connexion) est symbolique.

Les plateformes de négociation électronique commerciale sont divisées enindépendant (public) etprivé sites (d'entreprise) appartenant à des organisations spécifiques.

Les plateformes de trading d'entreprise s'adressent aux gros clients ayant de gros volumes d'achats et une large gamme de biens et de services. Ces plates-formes permettent non seulement l'utilisation d'enchères électroniques, mais assurent également la planification des achats, la collecte et l'analyse des besoins en stocks, l'organisation de concours et d'enchères, la sélection qualifiante des fournisseurs, le reporting et l'analyse des activités d'achat.

Les espaces publics ont un but différent. Ils forment un espace d'information pour une interaction efficace entre les fournisseurs et les clients au sein d'un secteur spécifique. Le principal avantage de ces plateformes est une large clientèle grâce à un positionnement et une promotion compétents, un catalogue de produits en constante expansion et un grand nombre de participants. En travaillant sur de tels sites, il est assez facile d'obtenir des offres et des conditions de livraison avantageuses.

Il est assez difficile de déterminer le nombre exact de sites commerciaux. Il existe des informations dans des sources ouvertes selon lesquelles il existe environ 5 à 6 000 sites de ce type en Russie. Cependant, les plus populaires de ces 5 à 6 000 sites sont environ 100 ETP.

Association des plateformes de trading électronique

Les plateformes électroniques commerciales les plus populaires sont membres de l’Association des plateformes de négociation électronique (AETP).

Cette Association comprend :

ETP fédéral ;
Groupes de sites ;
Systèmes d'échanges commerciaux et d'achats ;
ETP pour la vente d'un bien immobilier ;
Systèmes commerciaux internationaux.

Afin de connaître la liste complète de ces sites, vous devez vous rendre sur le site de cette association - http://www.aetp.ru/etp/list .

3. Principales plateformes de trading électronique

Comme vous l’avez déjà compris, il existe de très très nombreuses plateformes de trading. Chacun de ces sites a ses propres spécificités de fonctionnement, procédure d'accréditation, plans tarifaires, etc. Ainsi, chaque client et fournisseur a le droit de choisir sur quel chantier travailler. En conséquence, chacun peut disposer de son propre ensemble de plates-formes de ce type.

Le plus populaire Sites fédéraux sont:

CJSC Sberbank-AST (plus de 39 % de tous les marchés publics sous forme électronique sont réalisés sur ce site) ;
Appel d'offres RTS (plus de 26 % des achats publics) ;
JSC «EETP» (plus de 25% des achats publics).

Les plateformes de trading commerciales les plus populaires sont :

Centre de commerce électronique B2b-center

Il s'agit d'un système de plateformes de commerce électronique créé en 2002 par le Centre de développement économique JSC pour les ventes et les achats des entreprises.

Le centre de commerce électronique B2B-Center vous permet d'effectuer 43 types de procédures commerciales, tant pour l'achat que pour la vente de biens et de services. Le système combine les achats de différents secteurs de l'économie : énergie, pétrochimie, métallurgie, industrie automobile et bien d'autres industries.

Les avantages du système B2B-Center sont : un fonctionnement stable et fiable, un grand nombre de clients, une interface pratique et compréhensible, la mise en place d'une diffusion automatique des offres.

Site Internet - http://www.b2b-center.ru/

Portail commercial « Fabrikant »

Les plus grandes entreprises russes et étrangères effectuent des achats électroniques sur cette plateforme. Le site propose une large gamme de plans tarifaires tant pour les participants que pour les organisateurs d'enchères. Certains plans tarifaires ne nécessitent pas d'accréditation du site.

Site Internet - https://www.fabrikant.ru/

Plateforme de commerce électronique industrielle et interrégionale « Auction Competitive House »

Il s'agit d'une entreprise qui propose une large gamme de services juridiques, de conseil et juridiques dans le domaine des appels d'offres et qui est l'un des leaders en matière de Fédération Russe par le nombre d'enchères organisées pour l'achat de biens, de travaux et de services.

Activités principales:

organisation et conduite d'appels d'offres sous forme d'enchères et de concours plus ou moins complexes et de responsabilité (conduite d'appels d'offres sous forme électronique, concours de sélection d'investisseurs, enchères pour la vente de biens immobiliers, etc.) ;
remplissant les fonctions de la plateforme officielle de commerce électronique de l'industrie de la société d'État Rosatom.

Site Internet - http://www.a-k-d.ru/

4. Fonctions des plateformes électroniques

Les plateformes électroniques remplissent les fonctions importantes suivantes :

publier des informations sur les achats ;
rechercher des informations sur les achats en cours en utilisant divers critères ;
rechercher des informations sur les organisations opérant sur l'ETP ;
consulter la documentation d'approvisionnement ;
compte personnel pour sécuriser les demandes de participation aux procédures de négociation ;
contrôle en liquide Sur compte ;
mener des procédures électroniques de passation des marchés (enchères, appels d'offres, appels d'offres, etc.) ;
soumettre des demandes, signer des contrats;
analyse de divers indicateurs de performance des organisations;
protection des informations (utilisation de la signature électronique).

Voyons maintenant quels sont les avantages de travailler sur un ETP pour les clients et les fournisseurs.

Avantages pour les clients :

Gain de temps de travail, car Réaliser des démarches électroniques est bien plus simple que réaliser des démarches papier ;
Réduire les coûts d'organisation et de conduite des achats ;
Transparence et ouverture du processus de passation des marchés grâce à la réduction de l'influence du facteur humain ;
Une concurrence loyale, excluant les salariés sans scrupules de travailler avec « leurs » fournisseurs.

Avantages pour les fournisseurs :

Recherche rapide et pratique d'informations sur les nouveaux achats ;
Élargir le marché de vos biens, travaux ou services ;
Transparence et ouverture du processus de passation des marchés ;
Une concurrence saine, excluant les méthodes de lutte hors prix ;
Réduire le temps et l'argent consacrés à la préparation et à la soumission d'une candidature ;
Possibilité de participer aux enchères depuis n'importe où dans le monde (si vous disposez d'un ordinateur et d'un accès Internet).

6. Conclusions

Ainsi, en résumant tout ce qui précède, nous pouvons tirer la conclusion suivante. Il existe un assez grand nombre de plates-formes d'appel d'offres sur le marché russe, quel que soit le but ou le but. Les plateformes d'appels d'offres électroniques contribuent à simplifier le travail des clients et des fournisseurs. Les clients peuvent minimiser leurs coûts de procédures d'approvisionnement et trouver un fournisseur offrant les conditions les plus avantageuses. La transparence et l'ouverture du processus de passation des marchés augmentent, les risques de corruption sont minimisés.

Et à la fin de l’article d’aujourd’hui, je vous propose de regarder une courte vidéo sur les plateformes de trading électronique :

C'est tout. J'espère que les informations vous ont été utiles. Rendez-vous dans les prochains numéros.

P.S. : Aimez et partagez les liens vers l’article avec vos amis et collègues sur les réseaux sociaux.

L'Association nationale des participants au commerce électronique (NAUET) a dressé un classement des principales plateformes électroniques de Russie.

Le marché des marchés publics est l’un des secteurs les plus importants de l’économie d’un pays. Le fonctionnement de ses principaux éléments dépend directement de l'efficacité de son travail - organisations gouvernementales. Les experts font en ce sens une analogie entre l’infrastructure des marchés publics et système circulatoire personne.

En Russie, ce marché est Dernièrement a reçu un développement assez puissant. La part des transactions commerciales effectuées par voie électronique dans le secteur public au cours des 5 à 7 dernières années est passée de 10 % à 55 %, ce qui est tout à fait cohérent avec les indicateurs de pays leaders comme les États-Unis. À titre de comparaison, au Royaume-Uni, ce chiffre est d'environ 30 %. Le chiffre d'affaires des plateformes électroniques nationales a récemment augmenté d'environ 10 à 15 % par an. Selon le site officiel panrusse de publication d'informations sur la passation de commandes pour la fourniture de biens, l'exécution de travaux et la prestation de services (OOS) zakupki.gov.ru, en 2012, plus d'un million de transactions ont été effectuées sur des plateformes électroniques, le dont le chiffre d'affaires a dépassé 4,2 billions. roubles Dans le même temps, le nombre de contrats conclus en 2012 a augmenté de 36 % et les candidatures déposées de plus de 46 % par rapport à 2011. Il convient de noter que le transfert des procédures de passation des marchés sous forme électronique permet également d'augmenter considérablement la transparence de ses principaux mécanismes et de réaliser des économies. fonds budgétaires jusqu'à 15 à 16 %.

Le statut particulier du marché électronique des marchés publics est souligné par le fait que le Conseil d'État de Russie s'est réuni début octobre sur les questions de son état et de ses perspectives de développement. L'attention portée à ce segment de la part des dirigeants du pays, ainsi que de tous ses participants, est également due à l'entrée en vigueur de la nouvelle loi n° 44 sur le système fédéral des contrats le 1er janvier 2014, qui remplacera la 94-FZ sur les marchés publics en vigueur jusqu'à la fin de l'année. Depuis plusieurs années, des critiques sont exprimées à différents niveaux à l'égard du 94-FZ.

Le président russe Vladimir Poutine a souligné que ce qui se passe parfois dans ce domaine provoque à la fois la confusion et des questions légitimes chez les citoyens. Les prix gonflés et les conditions étranges, voire ridicules, des marchés publics sont frappants.

Il existe de nombreuses innovations dans le système fédéral des contrats. Elles portent sur l'organisation du processus métier d'approvisionnement depuis la planification jusqu'à l'exécution du contrat, ainsi que sur les modalités de conduite des procédures de mise en concurrence, et la création d'un système d'information unifié assurant la passation des marchés, etc. De nouvelles notions apparaîtront également, comme par exemple « moratoire sur l'annonce d'un achat », « achat complémentaire », « mesures antidumping lors de la conclusion d'un contrat ».

Parlons maintenant des acteurs du marché. En Russie le ce moment, le marché du commerce électronique appartient en grande partie aux plus grandes institutions financières, Le rôle principal parmi lesquels figurent le groupe VTB et la Sberbank. Ils contrôlent les deux plus grandes plateformes électroniques : OJSC Unified Electronic Trading Platform (EETP) et Sberbank-AST, qui, à leur tour, sont les opérateurs de la plupart des procédures de trading. Cet état de fait détermine en grande partie les rapports de force dans ce segment.

On sait qu'aujourd'hui, seules cinq plateformes ayant le statut d'opérateurs nationaux ont le droit d'effectuer des transactions électroniques en Russie. Outre l'EETP et la Sberbank - AST, ce numéro comprend l'Entreprise unitaire d'État « Agence pour l'ordre d'État de la République du Tatarstan », « RTS-Tender » et la « Plateforme de commerce électronique « Marchés publics » MICEX.

"Sberbank - AST" (www.sberbank-ast.ru)

La plateforme électronique "Sberbank - AST" est une filiale de la Sberbank de Russie. Il a commencé à fonctionner le 1er juillet 2009. Le site réalise des marchés publics et des entreprises, ainsi que la vente de biens d'entreprises en faillite. Ses clients comprennent également des organismes d'autoréglementation en matière d'audit énergétique, des auditeurs et des investisseurs. À l'été 2013, une plateforme b2c a été ouverte à la Sberbank-AST.
Selon l'OOS zakupki.gov.ru (au 14/10/13), environ 1,6 million de transactions ont été effectuées sur la Sberbank-AST depuis le début des échanges avec un chiffre d'affaires total de plus de 5,3 billions. roubles, ce qui représente environ 49 % de la part de marché et est actuellement le meilleur indicateur parmi tous les sites.

"Plateforme de trading électronique unifiée" (www.roseltorg.ru)

La « Plateforme électronique unifiée de négociation » a également été enregistrée en 2009. Ses fondateurs sont le gouvernement de Moscou (52 %) et la Banque de Moscou (18 %). Les principaux clients de l'EETP appartiennent au secteur public, à des entités constitutives de la Fédération de Russie telles que Moscou, Saint-Pétersbourg, la République du Bachkortostan, ainsi qu'à un certain nombre de « grandes entreprises » départementales : le ministère de la Défense, le ministère de la Défense. Situations d'urgence de la Fédération de Russie et autres.

Selon les informations de l'OOS zakupki.gov.ru (au 14 octobre 2013), depuis le début des négociations sur l'EETP, environ 0,6 million de transactions ont été effectuées avec un chiffre d'affaires d'environ 2,8 billions de dollars. roubles (25,43% du marché), qui est le deuxième indicateur après la Sberbank - AST.

Il faut dire que parmi ses concurrents, l'EETP représente le plus grand nombre services supplémentaires pour les clients et les soumissionnaires. Le site dispose également d'un bloc représentatif pour travailler avec des entreprises clientes dans le cadre de la loi fédérale 223. Il s'agit notamment d'OJSC Rostelecom, Rosatom, de Moscou et du métro de Saint-Pétersbourg, etc.
Enfin, l'EETP est la seule plateforme qui dispose de ses propres produits financiers avec une banque faisant partie du TOP - 10 des principales banques russes.

Système de commerce électronique panrusse de l'entreprise unitaire d'État « AGZRT » (www.zakazrf.ru)

Le système de commerce électronique panrusse de l'Entreprise unitaire d'État « AGZRT » est la plus ancienne plate-forme au service des marchés publics. Il est apparu en 2005 et servait initialement les organisations de la République du Tatarstan, mais a ensuite élargi sa portée.

Sur toute la période de travail d'AGZRT, un peu plus de 0,1 million de transactions ont été réalisées avec un volume d'environ 0,7 billion de dollars. roubles (6,45% du marché), ce qui est aujourd'hui nettement inférieur aux indicateurs de la Sberbank-AST et de l'EETP (données d'OOS zakupki.gov.ru du 14/10/13).

Parmi les clients du site figurent les municipalités de la république, ainsi que diverses autorités exécutives régionales, l’Académie des sciences agricoles et des organisations militaires.

"RTS-Tender" (www.rts-tender.ru)

La plateforme de trading électronique « RTS-Tender » a été créée le 1er octobre 2010. Son propriétaire est la société à but non lucratif pour le développement du marché financier NP RTS.

En termes de nombre de transactions (0,38 million) et de chiffre d'affaires (1,4 billion de roubles) depuis le début des travaux, elle est également inférieure aux principales plateformes et occupe 13,28 % du marché (données de l'OOS zakupki.gov.ru comme du 14/10/13).

La plateforme ne dispose pas de sa propre unité pour effectuer des échanges commerciaux sous 223-FZ, mais offre cette opportunité à ses clients grâce aux services de son partenaire « OTC-tender ».

Environ 60 % des marchés publics du District fédéral sibérien sont soumis à l'appel d'offres RTS. Ses clients comprennent également un certain nombre d'agences fédérales. Cet été, le gouvernement de Moscou a refusé l'appel d'offres de la RTS.

Plateforme de commerce électronique « Marchés publics » MICEX (www.etp-micex.ru)

La plateforme électronique MICEX « Marchés publics » a été créée début octobre 2010. Elle est gérée par le MICEX et son opérateur est CJSC MICEX-Information Technologies. Depuis sa création, 0,1 million de transactions ont été réalisées sur les Achats d'État du MICEX, alors que son chiffre d'affaires dépassait à peine 0,6 billion. roubles, soit 5,6% de la part de marché (données de l'Agence de protection de l'environnement zakupki.gov.ru au 14/10/13). Selon cet indicateur, la plateforme figure dans le top cinq des principaux opérateurs de commerce électronique.

La plateforme ne dispose pas non plus de son propre bloc pour effectuer des transactions commerciales, les effectuant sur la plateforme partenaire Fabrikant.ru.

Ses clients comprennent le Trésor fédéral, le Service fédéral des achats de défense, la région de Nijni Novgorod et d'autres.

Comme critères d'évaluation des activités des sites, 34 paramètres ont été identifiés relatifs à des indicateurs quantitatifs (données sur les volumes de transactions pour différentes sections du marché), aux caractéristiques de l'infrastructure des plateformes électroniques (nombre de bureaux de représentation de l'Opérateur pour travailler avec les clients , Géographie de localisation des bureaux de représentation de l'Opérateur pour travailler avec les clients, Disponibilité de son propre centre de certification etc.), les possibilités des sites en termes de sécurité des informations, ainsi que les évaluations de la qualité du service client.

La plupart des données ont été extraites de sources ouvertes (OOS zakupki.gov.ru, sites Web de plateformes électroniques, informations sur Internet), et également obtenues sur la base de l'avis d'experts de spécialistes de l'Association nationale des participants au commerce électronique (NAUET ). Les notes étaient attribuées selon un système de 5 points. La note finale a été obtenue en additionnant les points marqués pour tous les critères.

Selon les résultats obtenus, les leaders de la notation avec un écart important par rapport à leurs concurrents sont les plateformes électroniques « EETP » et « Sberbank - AST ». De plus, une différence significative de scores entre eux et les étrangers a été constatée dans presque tous les critères. La seule exception concernait les données sur la vitesse de chargement et de recherche de contacts sur les sites des sites.

Il est à noter que l'écart entre le lauréat de l'étude EETP et la deuxième place, Sberbank - AST, peut être considéré comme conditionnel. Cependant, si les positions élevées de Sberbank - AST sont déterminées principalement par les volumes de transactions, alors EETP a obtenu des résultats en garantissant la qualité appropriée du service client (services supplémentaires, notamment financiers, qualité du support technique, interface, etc.). La troisième position en termes de niveau de fourniture de capacités de service peut être attribuée à la plateforme électronique « Marchés publics » du MICEX.
Il convient également de prêter attention à l'écart important entre les leaders du classement en termes de garantie de la sécurité de l'information, ce qui est extrêmement important à notre époque en raison de l'augmentation sans précédent du nombre de cybercriminalités.

Selon Anton Nazarkin, directeur exécutif de NAUET, « l'image obtenue à la suite de l'établissement de la notation est tout à fait cohérente avec la situation actuelle du marché. Les données publiées en sources ouvertes et notamment sur le portail zakupki.gov.ru constituent un excellent outil de recherche dans le domaine des marchés publics. Sur cette base, vous pouvez toujours obtenir des analyses objectives.

Si vous souhaitez participer à un appel d'offres pour la fourniture de biens (travaux, services), vous devez, en tant que participant au concours, présenter une candidature. Une candidature est un ensemble de documents établis conformément aux exigences du client, que ce dernier décrit dans le dossier d'appel d'offres - nous parlerons de ce qu'une candidature doit généralement inclure dans les articles suivants. La candidature peut être soumise sur papier ou par voie électronique - l'exigence relative au type de candidature figure toujours dans le dossier du concours.

Brèves informations sur la soumission des candidatures

Il y a toujours une clause dans le dossier d'appel d'offres indiquant où ce document est publié et comment la candidature est soumise. En règle générale, si un marché est publié uniquement sur le portail zakupki.gov.ru, la demande est soumise sous forme papier. Cela signifie que vous remplissez tous les formulaires nécessaires, faites des copies des documents requis, les rassemblez dans une seule demande, établissez une enveloppe et la remettez à l'adresse du client (envoi par courrier express ou par coursier). Parfois, le client demande de joindre à la demande papier un disque contenant une version électronique enregistrée des documents.

Si l'achat est publié non seulement sur zakupki.gov.ru, mais également sur l'une des plateformes de trading électronique (ETP), la demande est alors soumise à cet ETP sous forme électronique. Il n'est pas nécessaire d'envoyer une enveloppe avec une version papier n'importe où. Cette méthode de soumission des candidatures est très pratique, car elle vous permet de travailler avec des clients situés dans d'autres régions du pays, tout en économisant considérablement du temps et en réduisant les dépenses financières. Le développement de la gestion électronique des documents lui-même vise à simplifier l'échange de documents entre deux entités commerciales.

Qu'est-ce qu'une plateforme de trading électronique

L'ETP est un ensemble d'informations et de moyens techniques permettant de réaliser des appels d'offres par voie électronique. En termes simples, un ETP est un site Web spécial doté de fonctionnalités spécialement développées qui permettent aux clients d'organiser des concours et aux fournisseurs d'y participer.

Pour travailler sur n’importe quel ETP, vous devez être enregistré et accrédité pour celui-ci. Si vous ne le faites pas, vous ne pourrez pas participer aux concours - vous n'aurez tout simplement pas accès aux fonctionnalités du site. Nous vous expliquerons comment vous faire accréditer pour un ETP et obtenir une signature numérique électronique pour cela dans les prochains articles. Une fois l'accréditation terminée, vous pourrez vous connecter à votre Espace personnel, effectuez les réglages nécessaires et commencez à travailler directement sur l'ETP.

Si vous ne vous inscrivez pas sur le site, vous ne pourrez consulter que les concours : vous pourrez dire que vous aurez accès en « mode lecture ».

Un client ETP enregistré peut devenir soit client, soit fournisseur. Aujourd'hui, ETP fournit des services complets d'assistance aux appels d'offres pour chacune des parties, depuis la préparation et la publication du dossier d'appel d'offres jusqu'à la signature du contrat. Qu'est-ce que cela signifie?

Les ETP modernes peuvent être intégrés au système d’information du client. Cela permet aux clients non seulement d'annoncer et de mener des appels d'offres, mais également d'analyser le respect de leurs politiques d'achat et d'exercer un contrôle. L'avantage de travailler avec un ETP pour le client est la possibilité de réduire ses coûts d'exploitation, puisque la plateforme elle-même se charge de mener la procédure d'appel d'offres et d'assurer les opérations correspondantes sur l'ETP.

Pour les fournisseurs d'ETP, les plateformes proposent des services de mise en place de logiciels sur le lieu de travail, d'obtention d'une signature numérique électronique et d'émission des garanties bancaires requises pour garantir une demande ou l'exécution d'obligations en vertu d'un contrat conclu. La fonction principale de l'ETP vis-à-vis des fournisseurs reste l'accès aux informations sur les appels d'offres annoncés sur le site et la possibilité de postuler pour n'importe lequel d'entre eux.

Pourquoi les appels d’offres électroniques sont-ils préférables des deux côtés du processus ? Quelques points à noter ici :

Toutes les actions sont réalisées à l'aide d'un ordinateur connecté à Internet - c'est un gain de temps et d'argent considérable tant pour les participants que pour les clients ;
L'approvisionnement s'effectue sur une base concurrentielle, le client choisit la meilleure offre commerciale, c'est-à-dire qu'il a la possibilité de réduire ses coûts d'achat et d'économiser de l'argent ;
Pour organiser un concours, le client doit déterminer son besoin avec suffisamment de précision. En conséquence, la précision de la planification des besoins de l'entreprise cliente augmente ;
Le processus d'approvisionnement réalisé à l'aide de la fonctionnalité ETP est assez transparent, l'influence du facteur humain est ici considérablement réduite ;
Les fournisseurs peuvent rechercher les fournitures qui les intéressent et de nouveaux clients sans quitter le bureau et sans dépenser d'argent en publicité - toutes les informations sont dans l'ETP, il vous suffit de trouver les concours qui vous conviennent.

Sites d'appels d'offres fédéraux

Il existe un grand nombre de plateformes de commerce électronique existantes, mais elles peuvent toutes être divisées en deux groupes : les plateformes de commerce électronique fédérales et les plateformes de commerce électronique commerciales. Les ETP fédérales sont des plateformes spécialement sélectionnées par les autorités pour mener des appels d'offres dans le domaine des marchés publics. Cela signifie que tout client gouvernemental, à quelque niveau que ce soit, est obligé de publier ses concours uniquement sur ces plateformes sélectionnées.

Il existe actuellement cinq sites de ce type :

Sberbank-AST sberbank-ast.ru est une filiale de la Sberbank, gère les marchés publics et les enchères d'entreprises ;
Plateforme de commerce électronique unifiée (Roseltorg) roseltorg.ru - créée par le gouvernement de Moscou et la Banque de Moscou, gère les marchés publics pour les grandes entités constitutives de la Fédération de Russie (Moscou, Saint-Pétersbourg, République du Bachkortostan, etc.), pour les grands départements (Ministère de la Défense, MSCh), pour les grandes entreprises clientes ;
"RTS-tender" rts-tender.ru - travaille avec les clients gouvernementaux du District fédéral de Sibérie, ainsi qu'avec certains départements fédéraux, pour les entreprises clientes, il offre la possibilité de mener des appels d'offres grâce à l'intégration avec un partenaire - "OTS-tender" plate-forme;
MICEX "Marchés publics" etp-micex.ru - travaille dans le domaine des marchés publics avec le Trésor fédéral, le Service fédéral des achats de défense, certaines entités constitutives de la Fédération de Russie, pour les entreprises clientes, il offre la possibilité d'effectuer des échanges commerciaux grâce à l'intégration avec un partenaire - la plateforme Fabrikant.ru ;
Le système de commerce électronique panrusse ZakazRF etp.zakazrf.ru/ - travaille initialement avec des clients gouvernementaux de différents niveaux dans toute la République. Le Tatarstan offre désormais la possibilité de faire du commerce grand groupe d'autres clients.

Si vous souhaitez travailler avec des concours dans le domaine des marchés publics, vous devez faire attention à ces cinq plateformes. Dans ce cas, vous devrez créer une signature numérique électronique avec le champ d'application « Arrêté gouvernemental » - elle fonctionnera sur l'un des systèmes répertoriés.

Sites d'appels d'offres commerciaux

Les ETP commerciaux sont des plateformes sur lesquelles d'autres clients publient leurs compétitions : légales et personnes, y compris les entrepreneurs individuels. Les ETP commerciaux ont leur propre classification : ils peuvent être spécialisés ou multidisciplinaires. Il n'y a qu'un seul client travaillant sur un ETP spécialisé, qui a créé l'ETP directement pour lui-même. De nombreux clients sont représentés sur l'ETP multiprofil, et la liste des biens et services demandés n'est pas limitée.

Le nombre de plateformes commerciales est supérieur à celui des plateformes fédérales ; des informations sur la plupart d'entre elles peuvent être trouvées sur le site Internet de l'Association des plateformes de commerce électronique, qui regroupe les principaux représentants de ce groupe de plateformes de commerce électronique.

Parmi les principaux ETP commerciaux figurent :

B2B-center b2b-center.ru – la plateforme travaille avec des clients de divers secteurs de l'économie, notamment la métallurgie, la chimie, l'énergie nucléaire, l'agriculture, le logement et les services communaux et l'aviation ;
Otc.ru - le système fonctionne en partenariat avec RTS-tender et comprend des plateformes différentes directions OTC-tender, OTC-market, OTC-agro, OTC-finance et autres ;
Electro-torgi.ru electro-torgi.ru - la plateforme se concentre sur les procédures de vente de biens saisis et de biens en faillite, ainsi que sur la conduite d'enchères qui relèvent du champ d'application de la loi n° 223-FZ ;
TP "Fabrikant" fabrikant.ru - mène des appels d'offres pour des achats dans l'industrie nucléaire, la construction navale, des appels d'offres pour les entreprises du groupe Norilsk Nickel, des achats sous 223-FZ ;
ETP Gazprombank (ETP GPB) etpgpb.ru est une filiale de Gazprombank créée pour les clients de l'organisation. Il comporte trois secteurs de travail en matière d'approvisionnement : le secteur du groupe d'entreprises Gazprom, le secteur des autres entreprises clientes et le secteur des appels d'offres pour la vente de biens illiquides.

Les ETP répertoriés ne représentent qu'une petite partie des plateformes de trading existantes sur lesquelles vous pouvez travailler. Particularité travailler sur des sites commerciaux, c'est que l'inscription et la participation aux concours ici sont payantes. Toutes les plateformes commerciales n’exigent pas des frais d’inscription ; les grandes plateformes de commerce électronique permettent aux fournisseurs de s’inscrire gratuitement. Presque tout le monde facture des frais pour soumettre des candidatures à des concours, à l'exception des concours destinés à une certaine liste de clients.

Comment choisir un chantier

Pour choisir un ETP pour travailler, vous devez déterminer le but de votre participation à des concours. Si vous envisagez de participer uniquement aux marchés publics liés aux marchés publics, l'objet de votre attention devrait alors être l'ETP fédéral. La clé de signature émise fonctionne sur chacun d'eux ; si nécessaire, vous pouvez vous inscrire et travailler dans les cinq systèmes.

Lors du choix d’un site, vous devez également prendre en compte l’endroit où travaillent les clients qui vous intéressent. Si, par exemple, vous souhaitez travailler avec des clients de différents secteurs de l'économie, vous pouvez vous essayer au centre B2B si vous êtes intéressé par les clients du groupe Gazprom - Gazprombank ETP. Vous ne devez pas vous efforcer de travailler sur tous les sites à la fois, surtout si vous proposez un produit spécifique - choisissez l'ETP où travaillent vos clients potentiels et qui ont réellement besoin de votre produit ou de vos services.

Lors du choix d'une plateforme, évaluez la facilité de travailler avec elle et les coûts financiers que vous encourrez si vous vous inscrivez sur un ETP commercial. Actuellement, les plateformes commerciales disposent de plusieurs options de paiement pour fournir des services d'accès aux concours électroniques :

La cotisation annuelle est différenciée selon le nombre de concours auxquels vous comptez participer, ou selon le nombre de concours pour lesquels vous allez postuler : plus le nombre de concours auxquels vous souhaitez participer est grand, plus frais de travail sur le chantier ;
Frais pour chaque concours - il n'y a pas de frais d'abonnement pour l'année, mais des frais sont facturés pour chaque candidature soumise : certains sites facturent des frais à tous les participants qui ont soumis une candidature, d'autres - uniquement au gagnant, et les autres renvoient le bloqué argent.

Il existe d'autres options pour payer les services ETP ; avant de vous inscrire et de commencer à travailler sur l'un d'entre eux, il est recommandé de vous familiariser avec la réglementation financière.

Aujourd’hui, la plupart des achats se font via Internet. Il n’est donc pas surprenant que les plateformes de trading fédérales, sur lesquelles toutes les transactions sont effectuées sans paperasse, c’est-à-dire exclusivement sous forme électronique, soient devenues de plus en plus populaires. J'ai particulièrement aimé ce type de revenus Entrepreneurs russes, puisque les appels d'offres sont un moyen supplémentaire de gagner de l'argent. Cependant, n’importe qui peut gagner un revenu en participant à un tel projet.

Que sont les plateformes de trading électronique

Les ETP sont des sites créés spécifiquement pour les achats à l'aide d'ordinateurs portables ordinaires. Grâce au libre accès, toute entité commerciale peut participer à l'enchère.

Les plateformes de commerce électronique fournissent toutes les données nécessaires sur le produit, ainsi que sur les conditions de travail sur la ressource. Grâce à l'ETP, les clients et les interprètes interagissent entre eux grâce à la gestion électronique des documents.

Dans l'ensemble, les ressources électroniques de ce type peuvent être comparées aux magasins en ligne dans lesquels les gens proposent ou achètent un produit ou un service spécifique.

Types d'ETP

Les plateformes de trading électroniques fédérales sont classées selon plusieurs critères. Tout d'abord, le niveau de leur influence sur les acheteurs et les vendeurs est évalué.

Les ETP se distinguent également par leur méthode de contrôle. En fonction de ce paramètre, le site peut être :

Indépendant. Dans ce cas, elle sera régulée par un opérateur virtuel.
Faire le ménage. Ces sites sont exploités par des entreprises commerciales agréées.
Industrie. Le plus souvent, ces ETP se distinguent par une spécialisation étroite (par exemple, pétrochimie, défense, etc.).

En fonction du nombre de participants au site, il y a :

Fédéral. Dans ce cas, le rôle du client n'est pas celui d'un entrepreneur individuel, mais organisme gouvernemental. Le plus souvent, les plateformes commerciales fédérales sont utilisées pour les achats importants du gouvernement.
Commercial. Ces ressources sont créées à la fois par les fournisseurs et les acheteurs ou par des tiers.
Pour le commerce privé. Dans ce cas, les enchérisseurs sont des particuliers qui souhaitent acheter des actifs ou les vendre eux-mêmes. Un bon exemple d'un tel site est le service Ebay.

Il existe des ressources plus petites sur lesquelles s'effectue le commerce privé (par exemple, les magasins en ligne), ainsi que des sites de vente de biens privés des débiteurs de l'État. Il convient également de considérer la liste des plateformes commerciales et des ressources commerciales fédérales.

ETP fédéral

Dans les services de ce type, le budget de l'État est utilisé comme fonds de règlement. Sur cette base, toutes les transactions sont formalisées sous forme d'ordres gouvernementaux. Les grands hommes d'affaires font précisément confiance à ces ETP, car dans ce cas, ils sont assurés de recevoir les paiements déclarés. Regardons les 5 principales plateformes de trading fédérales.

Appel d'offres RTS

Chaque semaine, jusqu'à 20 milliards de roubles sont échangés sur ce site. Cela prouve la popularité de cette ressource. Pour vérifier personnellement ces données, il suffit de vous inscrire sur la plateforme fédérale de trading et de vous rendre dans la section « À propos de la société », où sont présentées toutes les statistiques sur les dernières transactions. Tout utilisateur peut analyser la situation dans une certaine région.

Le principal avantage de RTS est la possibilité de rechercher selon des paramètres spécifiés. Par exemple, vous pouvez spécifier une loi fédérale spécifique ou d'autres conditions.

Pour utiliser la ressource, vous devez installer des logiciels et des certificats spéciaux sur votre ordinateur. Le navigateur est configuré automatiquement. Pour ceux qui ne sont pas encore prêts à participer personnellement aux appels d'offres, un centre de formation a été créé où ils peuvent suivre une formation en tant que client ou fournisseur.

Ceux qui sont intéressés par une accréditation sur les plateformes de trading fédérales doivent simplement se rendre dans la rubrique appropriée, où vous pourrez également obtenir une signature électronique ou des garanties bancaires.

ETP unifié

Cette plateforme est apparue en 2005 et accueillait initialement exclusivement des enchères commerciales du gouvernement de Saint-Pétersbourg. Après 4 ans, la ressource a reçu le statut d'ETP unique et fait aujourd'hui partie du TOP 50 des entreprises les plus performantes de la Fédération de Russie. Divers appels d'offres sont organisés sur le site et des marchés publics sont passés.

ETP Sberbank-AST

Ce site est né un peu plus tôt, en 2002. Aujourd'hui, elle est reconnue comme la plus faisant autorité dans son segment. Chaque année, jusqu'à 50 % des appels d'offres sont organisés sur la base de la Sberbank-AST, dont les propriétaires sont des clients du gouvernement.

MICEX

Le principal avantage de ce site est la possibilité d'utiliser la ressource non seulement via le navigateur Internet Explorer standard, mais également en utilisant Google Chrome. Tout comme les ETP précédents, ce site réalise exclusivement des enchères gouvernementales. Cependant, un service supplémentaire du MICEX appelé « Fabrikant » a été mis en place pour les entrepreneurs commerciaux.

À tous autres égards, cette ressource n’est pas très différente des autres plateformes commerciales fédérales. Ici, vous pouvez également obtenir une accréditation et un échantillon de signature électronique.

Rosseltorg

Le principal fondateur de cet ETP est la Banque de Moscou, dont la part est de 48 % et le gouvernement de Moscou (52 %). Ici également, vous pouvez trouver un grand nombre d'autres clients gouvernementaux (ministère de la Défense, ministère des Situations d'urgence, etc.). Au total, vous pouvez aujourd'hui trouver plus de 3 millions d'entreprises différentes sur le site Rosseltorg.

Cet ETP propose également des prestations de formation (à distance ou en présentiel). Par ailleurs, des ventes aux enchères immobilières sont périodiquement ouvertes sur le site Rosseltorg. Le support technique du service fonctionne quotidiennement sans interruption.

ETP commerciale

En plus des sites décrits ci-dessus, vous pouvez trouver sur Internet un grand nombre d'autres ressources permettant aux particuliers de participer aux enchères.

Si nous parlons des différences entre ces sites, l'inscription sur les ETP commerciaux est généralement payante. De plus, les sites de ce type sont principalement peuplés de gros clients qui préfèrent effectuer des achats à grande échelle sur une gamme diversifiée de produits proposés.

Le système ETP commercial permet de planifier les actions futures et de collecter des données statistiques sur les transactions déjà réalisées. Ils peuvent également suivre les besoins des clients et leur proposer le produit le plus rentable.

De plus, sur ces plateformes électroniques, vous pouvez participer à des concours et des enchères spéciaux, qui visent généralement à attirer de nouveaux clients.

En outre, de nombreux entrepreneurs sont attirés par le large éventail présenté sur ces ressources.

Si vous positionnez et promouvez correctement votre entreprise et élargissez périodiquement votre gamme de produits, vous pouvez obtenir d'excellents résultats. Plus l'interaction avec clients potentiels, plus vous pouvez obtenir de bénéfices.

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