वेतन वृद्धि के लिए अपने बॉस से कैसे पूछें? लेखाकार का वेतन बढ़ाने का औचित्य.

कभी-कभी एक कदम आगे बढ़ाने की शुरुआत गधे पर लात मारकर की जाती है।

आपकी उम्र 30, 35 या शायद 40 साल भी है। आप अपने अल्प वेतन के लिए एक कंपनी में काम करते हैं और यह नहीं समझते कि आपके सफल दोस्तों ने पहले ही अपने iPhone 7 को iPhone X में अपग्रेड क्यों कर लिया है। ऐसा क्यों है, आप नहीं, जो अपने परिवारों के साथ साइप्रस, मालदीव और संयुक्त अरब अमीरात की यात्रा करते हैं . उन्होंने होंडा एकॉर्ड, वीडब्ल्यू पसाट या यहां तक ​​कि मर्सिडीज बेंज एमएल350 पर अपना ऋण पहले ही क्यों चुका दिया है। आप देखते हैं कि कैसे आपके सहकर्मी अभद्र चेहरे के साथ बॉस के पास जाते हैं और वेतन में एक और वृद्धि की मांग करते हैं, अपने चेहरे पर मुस्कान के साथ निकलते हैं और साइन अप करने के लिए निकटतम पब में जाते हैं।

वे क्यों और आप क्यों नहीं?

आप ही थे जिन्होंने स्कूल में सबसे अच्छी पढ़ाई की और उन्हें ऐसा किया परीक्षण पत्र, मुझे मेरे डिप्लोमा पर गौर करने में मदद मिली। उस व्यक्ति के बारे में क्या कहें जिसे आपने हॉर्न्स एंड हूव्स निजी उद्यम से अपनी कंपनी में शामिल होने के लिए आमंत्रित किया था, और एक साल बाद वह आपसे आगे निकल गया? क्यों, साल की अगली कार्य रिपोर्ट से पहले, वे आपसे "एक सूची तैयार करने" के लिए कहते हैं उत्कृष्ट उपलब्धियाँ“, हालाँकि उनकी मुख्य सफलता यह थी कि उन्होंने अपने पूर्ववर्तियों की उपलब्धियों को नहीं खोया?

और आप वैसे ही हैं विनम्र आदमी, सबसे चतुर, सबसे प्रभावी और अपूरणीय (अरे, ऐसा क्यों है कि आप हमेशा एक सप्ताह के लिए छुट्टी पर जाते हैं, जबकि ये मूर्ख साल में दो बार दो सप्ताह के लिए आराम करते हैं, क्रिसमस और मई की छुट्टियों को ध्यान में नहीं रखते?), तो, आप सर्वश्रेष्ठ हैं और आपको कुछ नहीं मिलेगा...

मैं आपको बताऊंगा कि ऐसा क्यों होता है.

अब लगभग 10 वर्षों से मैं बड़े निगमों में काम कर रहा हूं, सैकड़ों और यहां तक ​​कि हजारों करियर का अवलोकन कर रहा हूं - सफल और असफल दोनों। सिर्फ पांच साल पहले मुझे आप जैसे लोगों से प्रति दिन 100 मिलते थे, 10 साक्षात्कार आयोजित करते थे और मूल्यांकन करते थे, मूल्यांकन करते थे, मूल्यांकन करते थे। मैंने यह समझने के लिए मूल्यांकन किया कि कंपनी के लिए किसे काम पर रखना है और किसे नहीं। कौन कुछ हासिल कर सकता है और कौन नहीं.

तो नीचे आपको सात दिखाई देंगे सरल तरीकेवेतन वृद्धि प्राप्त करें. पहले से प्रारंभ करें, सभी अनुशंसाओं का पालन करें और अगले पर आगे बढ़ें। युक्तियों के बीच कूदने की कोई ज़रूरत नहीं है। इसे व्यवस्थित रखें. तो चलो शुरू हो जाओ।

नंबर 1. पूछो!

क्या आप जानते हैं कि आपको इतना कम क्यों मिलता है? क्योंकि 95% बॉसों को इस बात की परवाह नहीं है कि जब भी आपको वेतन मिलता है तो आपकी पत्नी आपके दिमाग को उड़ा देती है।

जब उसके पास एक ड्रेस के लिए पर्याप्त पैसे नहीं थे। जब आप उसे किसी वहशी की तरह आराम करने के लिए ले गए, किसी रिसॉर्ट में नहीं। क्योंकि आपका वेतन बढ़ाने के लिए, उसे अपने बॉस से बात करनी होगी, यह बताना होगा कि आपको अपना वेतन बढ़ाने की आवश्यकता क्यों है, आपकी सभी सफलताओं और उपलब्धियों के बारे में बात करनी होगी (क्या आपको लगता है कि उसे सब कुछ याद है?)। यह कहना बहुत आसान है: मैक्स (आपका सहकर्मी) आया और कहा कि अगर मैं उसका वेतन नहीं बढ़ाऊंगा, तो वह एक प्रतियोगी के पास जाएगा। या हो सकता है कि आपका बॉस विभाग का बजट बचा रहा हो ताकि वह बाद में अपने लिए वेतन वृद्धि की मांग कर सके।

क्या करें:आपका मुख्य कार्य अपने बॉस के दिमाग में यह विचार डालना है कि आप अधिक कमाना चाहते हैं। कि आप अपनी आय के स्तर से संतुष्ट नहीं हैं। आप क्या जानना चाहते हैं, अपनी सैलरी बढ़ाने के लिए आपको क्या करना चाहिए?

इसे कैसे करना है:आपको एक वार्तालाप तैयार करना चाहिए (यदि आप बहादुर हैं) या एक पत्र (यदि आप इतने बहादुर हैं कि सप्ताह में केवल एक बार अपने बॉस को लिख सकते हैं)।

आपकी बातचीत (या पत्र) का मुख्य संदेश: 30% अधिक कमाने के लिए मुझे क्या करना चाहिए या क्या कर सकता हूँ?

बिल्कुल। बॉस को इसकी परवाह नहीं है कि आपने अब तक क्या किया है। उसे इस बात में कोई दिलचस्पी नहीं है कि आपके सहकर्मी कितना कमाते हैं या बाज़ार में कितना भुगतान करते हैं। उसे केवल इस बात में रुचि है कि आप भविष्य में वेतन वृद्धि के बदले में क्या पेशकश कर सकते हैं।

रहस्य:मैं आपके साथ एक रहस्य साझा करूंगा। कोई भी बॉस उन कर्मचारियों को महत्व देता है जो बॉस की समस्याओं का समाधान कर सकते हैं। बॉस को किसी भी चीज़ से ज़्यादा समस्याएँ पसंद नहीं हैं। वे हमेशा किसी भी समस्या का दोष अपने अधीनस्थों पर मढ़ने का प्रयास करते हैं। यदि कोई अधीनस्थ असफल होता है, तो दोषी वह है, बॉस नहीं। इसलिए, तुरंत सोचें कि वेतन वृद्धि के बदले आप बॉस की किन समस्याओं का समाधान करने को तैयार हैं। बेशक, यह काम के बारे में है - यह मत सोचिए कि आपको अपने बॉस का गुलाम बनना है।

अपनी बातचीत कैसे बनाएं (पत्र)

1. तुरंत बताएं कि आप किस बारे में बात करना चाहते हैं।
2. बताएं कि आप अधिक क्यों कमाना चाहते हैं (केवल एक चीज जिसकी आपके बॉस को परवाह हो सकती है वह है आपके जीवन की परिस्थितियां, इसलिए बंधक और बढ़ते डॉलर के बारे में बात करें, कि आप और आपकी पत्नी तीसरे बच्चे की योजना बना रहे हैं, या कि आपको अब एक की आवश्यकता है) कार, ​​जिसे आप उधार लेंगे)।
3. पूछें कि किन परिस्थितियों और परिस्थितियों में आप अधिक कमा सकते हैं।
4. अपनी ज़िम्मेदारियों का विस्तार करने या कार्यकुशलता बढ़ाने के लिए विकल्प प्रदान करें।
5. बेहतर करने की अपनी क्षमता के प्रमाण के रूप में पिछली सफलताओं को याद रखें।
6. मुझे वह राशि बताएं जिसका आप लक्ष्य बना रहे हैं।
7. पूछें कि एक बार जब आप अपनी ओर से शर्तें पूरी कर लें तो इस बातचीत पर वापस लौटने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है।

आपके संवाद का एक उदाहरण (मैं केवल आपके वाक्यांश दे रहा हूं, लेकिन यह स्पष्ट है कि आपके बॉस के उत्तर बीच में होंगे):

नमस्ते, इवान इवानोविच। मैं आपसे अपने वेतन के बारे में बात करना चाहता हूं। मैं और मेरी पत्नी तीसरे बच्चे की योजना बना रहे हैं, इसलिए मेरी आय का मुद्दा अब मेरे लिए बहुत प्रासंगिक है। मैं आपसे चर्चा करना चाहूंगा कि किन परिस्थितियों में मैं अधिक कमा सकता हूं? उदाहरण के लिए, मैं अधिक ग्राहकों को अपने साथ जोड़ सकता हूं या न केवल बिक्री के लिए, बल्कि मार्केटिंग के लिए भी जिम्मेदार हो सकता हूं। याद रखें कि जब सभी विपणक नए पैड के साथ व्यस्त थे तब मैं बाज़ार में एक नया शैम्पू लाने में कितनी सफलतापूर्वक सफल हुई थी? मैं प्रति माह $2,000 कमाना चाहूंगा और इसके लिए प्रयास करने को तैयार हूं। सभी आवश्यकताएँ पूरी करने के बाद, हम अपनी बातचीत पर कैसे लौट सकते हैं?

बातचीत के बाद, अपने सभी समझौतों को लिखना और हर हफ्ते उनकी समीक्षा करना सुनिश्चित करें।

मेरा अनुभव बताता है कि:

50% मामलों में, वृद्धि के अनुरोध के साथ सिर्फ एक बातचीत आपके वेतन को बढ़ाने के लिए पर्याप्त है।

यह वास्तव में काम करता है, खासकर यदि आप वास्तव में एक अच्छे और मूल्यवान कर्मचारी हैं।

बॉस ऐसी बातचीत से डरते हैं. जो लोग कहते हैं कि वे अधिक कमाना चाहते हैं, उन्हें नौकरी से निकाले जाने का डर सताता है। और कोई भी आपकी जगह लेने के लिए एक नए कर्मचारी की तलाश नहीं करना चाहता, उसके साथ छेड़छाड़ करना, उसे सिखाना, उसे अनुकूलित करना और एक प्रहार में सुअर को फंसाने का जोखिम उठाना नहीं चाहता।

#2: स्वयं को शिक्षित करें!

आप जानते हैं, एक ऐसा मुहावरा है: "यदि आप कल भी वही काम करेंगे जो आप आज करते हैं, तो आपके पास वही होगा जो आपके पास आज है।" यदि आप अलग परिणाम चाहते हैं, तो कुछ अलग करें। और इसके लिए - अध्ययन करें।

देखो यह कैसे काम करता है। हर कंपनी में वेतन सीमा जैसी अवधारणा होती है। समान पदों पर कार्यरत लोगों को 25-75% तक भिन्न वेतन मिल सकता है। यानी, आप $1,000 प्राप्त कर सकते हैं, और आपका सहकर्मी - $1,500, समान कार्य करते हुए प्राप्त कर सकता है (हम अभी तक बोनस को ध्यान में नहीं रख रहे हैं)। ऐसा कई कारणों से होता है:

1. आप तब आए जब हर किसी को $1,000 मिल रहे थे, और फिर बाज़ार बढ़ गया, और नए कर्मचारियों को पहले से ही $1,500 के लिए भर्ती किया जा रहा था।
2. जब आपको नौकरी पर रखा गया था, तो आपके ज्ञान और अनुभव का मूल्य 1,000 डॉलर था, जबकि आपके सहकर्मियों का मूल्य 1,500 डॉलर था।
3. क्या आपके पास कोई औपचारिक या अनौपचारिक प्रणालीकर्मचारियों की व्यावसायिकता का आकलन, जिसके परिणामों के आधार पर वेतन को संशोधित किया जाता है (इस तरह की चीज़ बड़ी पश्चिमी और घरेलू कंपनियों में तेजी से लागू होने लगी है)।
4. किसी ने आपके सहकर्मी के व्यावसायिकता के स्तर को उच्च दर्जा दिया और वेतन वृद्धि शुरू की (आपका बॉस, आपके बॉस का बॉस, दूसरे विभाग का बॉस, मानव संसाधन निदेशक)।

सामान्य तौर पर, एक विशेषज्ञ के रूप में आपकी "शीतलता" और आपके बीच सीधा संबंध होता है वेतन. तदनुसार, आप जितने अधिक ठंडे होंगे, आपकी कीमत उतनी ही अधिक होगी।

क्या करें:आपको तुरंत सभी प्रकार के पाठ्यक्रमों के लिए साइन अप करने, पेशेवर साहित्य की लाइब्रेरी खरीदने या मिनी-एमबीए में दाखिला लेने की ज़रूरत नहीं है (पूर्ण एमबीए प्राप्त करने के लिए आपको अभी भी आगे बढ़ना होगा)। सबसे पहले, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपकी कंपनी में कौन से पेशेवर और व्यक्तिगत ज्ञान, योग्यताएं, कौशल और गुण (आइए उन्हें सुविधा के लिए दक्षताएं कहते हैं) की वास्तव में मांग है और लोग उन्हें "अपग्रेड" करने के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। एक बार जब आप इसे समझ जाते हैं, तो आपसे केवल इन दक्षताओं को बेहतर बनाने और उन्हें बेहतर बनाने के तरीकों की तलाश करने की आवश्यकता होगी।

इसे कैसे करना है:आपको यहां सहयोगियों की आवश्यकता है। अपने बॉस से, मानव संसाधन विभाग के प्रतिनिधि से, एजेंसी भर्तीकर्ताओं से, बाज़ार में सहकर्मियों से बात करें, अपने लिए प्रासंगिक पत्रिकाएँ पढ़ें, सम्मेलनों में जाएँ। एक बार जब आप अपनी स्थिति के लिए आठ सबसे अधिक मांग वाली दक्षताओं की पहचान कर लें, तो उनके विकास के लिए एक योजना बनाएं और उन्हें विकसित करें।

रहस्य:ऐसे लोग हैं जो खुद को कोच कहते हैं। बौद्ध भिक्षुओं की तरह, वे नामक एक शक्तिशाली कोचिंग टूल के रहस्य की रक्षा करते हैं संतुलन पहिया. लेकिन मैं आपको उसके बारे में बताऊंगा.

A4 पेपर की एक शीट लें। एक चक्र बनाएं। इसे आठ सेक्टरों में बनाएं। यह इस प्रकार निकलेगा:

प्रत्येक क्षेत्र एक योग्यता है। अब प्रत्येक योग्यता को 1 से 10 के पैमाने पर रेट करें, जहां 1 का मतलब है कि यह बिल्कुल भी विकसित नहीं है, और 10 का मतलब है कि यह अधिकतम स्तर पर विकसित है।

मूल्यांकन के बाद, प्रत्येक योग्यता के आगे एक संख्या डालें जो 10 और आपके स्कोर के बीच के अंतर के बराबर हो। उदाहरण के लिए, आपके पास "बातचीत" की योग्यता है, जिसके लिए आपने 6 अंक दिए। 10 में से आप 6 घटाते हैं और 4 प्राप्त करते हैं। फिर आप इस संख्या के साथ काम करते हैं।

अब ऐसी तीन दक्षताएँ चुनें जो अन्य सभी से अधिक महत्वपूर्ण हों। उनमें प्राप्त अंकों को 3 से गुणा करें। और तीन और दक्षताएँ, जो महत्व में दूसरे स्थान पर हैं। वहां, अंकों को 2 से गुणा करें।

आपको छह नए नंबर प्राप्त होंगे. उनमें से अधिकतम अंक वाले तीन को चुनें। ये वो योग्यताएं हैं जिन्हें आपको अपने अंदर विकसित करना होगा।

यदि आपने यह अभ्यास किया है, तो यह पहले से ही 50% सफलता है। यह सिर्फ विकास की बात है.

क्या आप जानते हैं कि 90% लोग आत्म-विकास में संलग्न क्यों नहीं होते? उन्हें लगता है कि यह महंगा है और उनके पास इसके लिए समय नहीं है। मैं इन दो मिथकों को दूर करना चाहता हूं.

मिथक 1. आत्म-विकास महंगा है

पूर्ण बकवास.

हमारे में आधुनिक दुनियापहले से ही बहुत सारे अलग-अलग हैं जहां आप केवल $100 खर्च करके बहुमूल्य जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यह मत सोचो या आशा मत करो कि ऐसी पहली घटना के बाद तुम गुरु बन जाओगे। ऐसा मत सोचो कि पेशेवर आपसे 10 गुना अधिक जानते हैं। पेशेवरों को आपसे अलग करने वाली बात यह है कि वे दो या तीन आयोजनों में गए, मुख्य विचार को समझा और अपने काम में इसका उपयोग करना शुरू कर दिया।

अपने एचआर से अवश्य पूछें कि क्या वे आपके प्रशिक्षण के पूरे या उसके कुछ हिस्से के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। सबसे अधिक खोजें सर्वोत्तम पुस्तककिसी ऐसे विषय पर जिसमें आपकी रुचि हो (दूसरों से सलाह लें, जो बेहतर है, समीक्षाएँ पढ़ें) और उसे पढ़ें।

मिथक 2. सीखने में बहुत समय लगता है

और आपके पास काम करने के लिए भी पर्याप्त नहीं है।

क्या आप स्टीफन कोवे की किताब जानते हैं? यहाँ वह क्या लिखता है:

कल्पना कीजिए कि, जंगल से गुजरते समय, आप एक आदमी को गुस्से से एक पेड़ काटते हुए देखते हैं।

- आप क्या कर रहे हो? - आप पूछना।

- क्या आप नहीं देखते? - उत्तर का अनुसरण करता है। - मैं एक पेड़ देख रहा हूँ।

"आप बहुत थके हुए लग रहे हैं," आप सहानुभूति व्यक्त करते हैं। - आप कब से देख रहे हैं?

“पाँच घंटे से ज़्यादा,” आदमी जवाब देता है। - मैं मुश्किल से अपने पैरों पर खड़ा हो पाता हूँ! कड़ी मेहनत।

"तो आप कुछ मिनट का ब्रेक क्यों नहीं लेते और अपनी आरी तेज़ क्यों नहीं कर लेते?" - आप सलाह दें। - चीजें शायद बहुत तेजी से आगे बढ़ी होंगी।

- मेरे पास आरी की धार तेज़ करने का समय नहीं है! - आदमी घोषणा करता है. - मैं बहुत व्यस्त हूँ।

और अपने आप से झूठ मत बोलो कि तुम्हारे पास दिन में 20 मिनट भी नहीं हैं... या कि आपको वेबिनार देखने के लिए महीने में तीन घंटे नहीं मिल पाते। या कि आप प्रशिक्षण में भाग लेने के लिए हर छह महीने में एक दिन अलग नहीं रख सकते। वास्तव में क्या नहीं? तो ठीक है, अपनी अगली छुट्टियों की योजना बनाएं ताकि यह प्रशिक्षण के दिन से शुरू हो और आप सात दिनों के लिए नहीं, बल्कि छह दिनों के लिए आराम करेंगे।

#3: विस्तार करें!

तो, आइए कल्पना करें कि आपने अपने बॉस को पहले ही बता दिया है कि आप अधिक पैसा कमाना चाहते हैं। आप उन परिस्थितियों पर भी सहमत हुए जिनके तहत यह संभव था, और आपने "आरी को तेज़ करना" शुरू कर दिया। अब अगला कदम उठाने का समय है - विस्तार करें।

मेरे बॉस ने एक बार मुझसे कहा था:

ज़िम्मेदारी कोई ऐसी चीज़ नहीं है जो आपको दी गयी है। ज़िम्मेदारी एक ऐसी चीज़ है जिसे आप स्वयं लेते हैं और किसी से चर्चा नहीं करते हैं।

तो, अब समय आ गया है कि आप अपनी जिम्मेदारी का क्षेत्र बढ़ाएं।

क्या करें:देखें कि अब आप अपने बॉस के साथ किस बात पर सहमत हैं। इनमें से किस पर वह कम से कम सहमत होना चाहता है (याद रखें, आपने उसे एक ग्राहक के साथ काम की नई शर्तों पर सहमति के विषय पर पांच पत्र लिखे थे, लेकिन उसने कभी जवाब नहीं दिया?)। छोटी चीज़ों से शुरुआत करें. निर्णय लेने की जिम्मेदारी लें.

कैसे करें:सबसे पहले, अपने आप से कहें: "अब मैं ज़िम्मेदारी लेना शुरू कर रहा हूँ।" जैसे ही आप अपना मन बना लें, कार्रवाई शुरू कर दें। मेरे रहस्य आपकी मदद करेंगे.

रहस्य:मैं आपको आपकी जिम्मेदारी बढ़ाने के लिए एक सरल योजना दूंगा। कल्पना कीजिए कि आपकी वही स्थिति हर महीने दोहराई जाती है। इसे ग्राहक के साथ कार्य स्थितियों पर एक समझौता होने दें।

अब आप इस तरह लिखें:

प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं आपसे ग्राहक "रोमाश्का" के साथ काम की शर्तों पर सहमत होने के लिए कहता हूं।.

आइए अब थोड़ी ज़िम्मेदारी जोड़ें:

« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, इस ग्राहक के लिए मैं निम्नलिखित शर्तों पर सहमत होना चाहता हूं। क्या आप सहमत हैं?"(आप देखिए, सर्वनाम "मैं" प्रकट होता है।)

कुछ और महीने बाद:

« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं इस ग्राहक के लिए निम्नलिखित शर्तों पर सहमत हूं। क्या आपको कोई आपत्ति है?"(यहाँ आप अब कोई इच्छा व्यक्त नहीं करते, बल्कि एक कार्रवाई की घोषणा करते हैं।)

अगले महीने:

« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं इस ग्राहक के लिए निम्नलिखित शर्तों पर सहमत हूं। यदि आपकी कोई टिप्पणी हो तो कृपया मुझे बताएं ताकि मैं सुधार कर सकूं।" (यहां आप पहले ही इवेंट की घोषणा कर चुके हैं, लेकिन कुछ बदलने का अधिकार आप बॉस पर छोड़ते हैं।)

यदि यह चरण सफल रहा, तो आप अंतिम संस्करण पर आगे बढ़ें। यदि नहीं, और बॉस ने आपसे कहा: "आपको शर्तों पर सहमत होने का अधिकार किसने दिया?" - उसे शर्तों पर सहमति की जिम्मेदारी लेने की अपनी तत्परता के बारे में बताएं, और उसे आपकी रिपोर्ट के रूप में सूचित किए जाने का अधिकार है।

तो, अंतिम चरण:

« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं आपको ग्राहकों के लिए सहमत शर्तों पर एक रिपोर्ट भेज रहा हूं, यदि आवश्यक हो तो मैं उन पर चर्चा करने के लिए तैयार हूं».

याद रखें: आप जितनी अधिक जिम्मेदारी लेंगे, कंपनी के लिए आपका मूल्य उतना ही अधिक होगा। लेकिन मैं आपको चेतावनी देना चाहता हूं: उस जाल में न फंसें जहां एक नई जिम्मेदारी के लिए आपको अपनी क्षमता से अधिक समय की आवश्यकता होगी। इस मामले में, अतिरिक्त संसाधनों (परिणाम की जिम्मेदारी बरकरार रखते हुए कुछ काम अन्य कर्मचारियों को सौंपने की क्षमता) मांगने के लिए तैयार हो जाइए।

नंबर 4. प्रदर्शन करें!

कंपनियों को दो प्रकारों में विभाजित किया गया है:

• कुछ में आप वेतन के लिए काम करते हैं, और आपको कोई बोनस नहीं मिलता और न ही मिल सकता है;
• अन्य में, दांव के अलावा, आपके पास बोनस प्राप्त करने का अवसर है।

यदि आप पहले प्रकार की कंपनी में काम करते हैं, तो इस बिंदु को तुरंत छोड़ दें।

और यदि आप किसी ऐसी कंपनी में काम करने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली हैं जहां बोनस की थोड़ी सी भी संभावना है, तो आपको इसे हासिल करना ही होगा।

पुरस्कारवहाँ हैं अलग - अलग प्रकार, उनमें से कुछ यहां हैं:

• लक्ष्य पूरा करने के लिए मासिक बोनस;
• बिक्री का प्रतिशत;
• किए गए कार्य के लिए शुल्क;
• प्रसंस्करण के लिए प्रीमियम;
• उत्कृष्ट उपलब्धि पुरस्कार;
• त्रैमासिक बोनस;
• वर्ष के मूल्यांकन के परिणामों के आधार पर बोनस।

क्या करें:तो, आपका कार्य नंबर 1 यह समझना है कि आपकी कंपनी में किस प्रकार के बोनस उपलब्ध हैं। अपने सहकर्मियों से बात करके और यह पता लगाकर शुरुआत करें कि वे क्या जानते हैं। फिर अपने बॉस या एचआर व्यक्ति से एक प्रश्न पूछें।

कैसे करें:सुनें कि आपके सहकर्मी वेतन और बोनस के बारे में क्या कहते हैं।

मेरे कई वर्षों के अनुभव में, कर्मचारी हमेशा अपने वेतन के बारे में बात करते हैं और आपस में चर्चा करते हैं। कंपनी के नियम चाहे कितने भी सख्त क्यों न हों, फिर भी हर कोई एक-दूसरे की सैलरी और आय जानता है। और यदि आप अभी तक अपने सहकर्मियों की आय के बारे में नहीं जानते हैं, तो सब कुछ आपके सामने है। अपने सहकर्मियों के साथ पब में जाएँ और दिल से दिल की बात करें। उन्हें बताएं कि वास्तव में आपके पास पर्याप्त पैसा नहीं है और आप सोच रहे हैं कि अधिक कैसे कमाया जाए। पुरस्कार कैसे प्राप्त करें... उनकी सलाह पूछें - आपके सामने एक भानुमती का पिटारा खुल जाएगा। यदि आप भाग्यशाली हैं, तो बॉस को अपने साथ ले जाएं।

रहस्य:भले ही आपकी स्थिति बोनस प्रदान नहीं करती है, आपके बॉस के पास हमेशा अपने बॉस को एक ज्ञापन लिखने और आपके लिए बोनस प्राप्त करने का अवसर होता है। इसलिए, यह मत सोचिए कि कोई बोनस नहीं है। उन परिस्थितियों के बारे में सोचें जिनके तहत आप इसे प्राप्त कर सकते हैं।

नंबर 5. गठबंधन!

कभी-कभी सबसे अच्छा तरीकाअधिक कमाने का अर्थ है अपनी मुख्य नौकरी को किसी और चीज़ के साथ संयोजित करने का अवसर ढूंढना। और यहां संभावित संयोजनों की एक सूची दी गई है। भले ही आपको अपने लिए कोई विकल्प न मिले, आप समझ जाएंगे कि आप किस दिशा में सोच सकते हैं और आपको सोचना चाहिए।

1. एक कंपनी में दो पदों का संयोजन। मैं इसे अक्सर देखता हूं. बेशक, कोई भी आपको दो पूर्ण दरों का भुगतान नहीं करेगा, लेकिन आप आसानी से 30% का अतिरिक्त भुगतान प्राप्त कर सकते हैं।
2. शिफ्ट कर्मियों के लिए दो पदों का संयोजन। यदि आप शिफ्ट में काम करते हैं - दो के बाद दो या तीन के बाद तीन और इसी तरह, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपका प्रबंधक आपको किसी ऐसे सहकर्मी के लिए अतिरिक्त शिफ्ट में काम करने का अवसर देगा जो बीमार पड़ गया है या छुट्टी पर चला गया है।
3. नेटवर्क मार्केटिंग। हालाँकि मैं व्यक्तिगत रूप से नेटवर्क व्यवसाय की सभी खुशियाँ साझा नहीं करता हूँ, लेकिन ऐसे कई उदाहरण हैं जहाँ कोई व्यक्ति एवन, एमवे, ओरिफ्लेम और अन्य व्यवसाय करके अच्छा पैसा कमाता है। केवल एक चीज यह है कि आपके पास सफलता के दो कारक होने चाहिए: बेचने का उपहार और बड़ी संख्या में मित्र और परिचित जिन्हें आप समझाने में सक्षम हैं।
4. प्रशिक्षण कार्यक्रम आयोजित करना। यदि आप एक अच्छे पेशेवर हैं, तो संभवतः ऐसे लोग हैं जो प्रशिक्षण के लिए आपको भुगतान करने को तैयार हैं। मैं ऐसे कई लोगों को जानता हूं जो प्रशिक्षण आयोजित करते हैं। लेकिन आम तौर पर वे स्वयं बिक्री में संलग्न नहीं होते हैं, बल्कि उन कंपनियों के साथ सहयोग करते हैं जो उन्हें ग्राहक ढूंढती हैं। इस बारे में सोचें कि क्या आपके आसपास ऐसी कंपनियां हैं जो आपकी ट्रेनिंग बेचने के लिए तैयार हैं। लोगों की एक दूसरी श्रेणी भी है: वे किसी विषय के बारे में भावुक होते हैं, उदाहरण के लिए, वैदिक संस्कृति या श्रृंगार कलात्मकता, और इस विषय पर अपने दोस्तों के लिए लघु-प्रशिक्षण आयोजित करते हैं।
5. अन्य लोगों का विकास करके पैसे कमाने का दूसरा तरीका कोचिंग प्रमाणपत्र प्राप्त करना है। कोच वह व्यक्ति होता है जो एक निश्चित तकनीक का उपयोग करके अन्य लोगों को उनके लक्ष्य हासिल करने में मदद करता है। आमतौर पर, एक कोच एक निश्चित क्षेत्र में पेशेवर होता है जिसमें वह माहिर होता है: वित्त, करियर, स्वास्थ्य, इत्यादि। सफल कोच 60 से 90 मिनट के अपने कोचिंग सत्र के लिए $100 और $200 के बीच शुल्क लेते हैं।
6. मध्यस्थ सेवाएँ. मैं ऐसे लोगों को जानता हूं जो विदेशी दुकानों में खरीदारी में लोगों की मदद करके पैसा कमाते हैं। यह बच्चों की चीज़ों के लिए विशेष रूप से सच है। वे अपने दोस्तों से ऑर्डर इकट्ठा करते हैं, एक विदेशी स्टोर में ऑर्डर देते हैं और अपने शहर में डिलीवरी करते हैं।
7. जमा करना। यह शायद अतिरिक्त पैसा कमाने का सबसे स्पष्ट तरीका है, लेकिन अपनी आय का 5-10% बचत शुरू करने के लिए प्रयास की आवश्यकता होती है। आप प्रेरक पुस्तकों की सहायता के बिना ऐसा नहीं कर सकते। मैं बोडो शेफ़र को पढ़ने की सलाह देता हूँ।
8. हस्तनिर्मित वस्तुओं का उत्पादन. मेरे कुछ दोस्त हैं जो अलग-अलग आकृतियों वाले पेशेवर केक बनाते हैं, और कुछ ऐसे भी हैं जो महिलाओं के गहने, सुंदर कार्ड या नोटबुक बनाते हैं। यहां आपको अपना श्रम निवेश करना होगा, लेकिन अगर यह अच्छा निकला, तो समय के साथ आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं।
9. दूसरों को सेवाएँ प्रदान करना। मैनीक्योर और मसाज संभवतः यहां सबसे लोकप्रिय होंगे। लेकिन कम लोकप्रिय भी हैं: अलमारी चुनने में सहायता, पुरानी कार खरीदने में गुणवत्तापूर्ण सेवाएं प्रदान करना (विक्रेता की तलाश करना, कारों का निरीक्षण करना, सर्विस स्टेशन पर जांच करना, व्यापार करना)। इस बारे में सोचें कि आप पैसे कैसे कमा सकते हैं।

क्या करें:चयन करना आप पर निर्भर है, बहुत सारे तरीके हैं।

कैसे करें:आप कैसे पैसे कमा सकते हैं, इसके बारे में अपने विचारों की सूची बनाएं। इसमें विचारों को दर्ज करें - बिल्कुल स्पष्ट से लेकर पागलपन तक। अपनी सूची यथासंभव बड़ी रखें. इसे पूरा एक सप्ताह दें, हर रात इसकी समीक्षा करें और कुछ नई पंक्तियाँ जोड़ें। और फिर एक या दो चीजें चुनें और उन्हें करना शुरू करें।

रहस्य:यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आविष्कृत विकल्पों में से कौन सा बेहतर है, तो 1 से 10 के पैमाने पर निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन करने का प्रयास करें, जहां 10 उच्चतम स्कोर है:

• इससे, अगले पाँच वर्षों में, मेरे वेतन के अनुरूप आय उत्पन्न हो सकती है;
• यह गतिविधि मुझे खुशी देती है;
• यह मेरी प्रतिभा का उपयोग करेगा.

तीन मानदंडों के अनुसार प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन करें, अंक जोड़ें और वह विकल्प चुनें जिसने सबसे अधिक अंक अर्जित किए हों।

नंबर 6. बढ़ो!

यह सबसे कठिन में से एक है, लेकिन सबसे अधिक भी प्रभावी तरीकाऔर कमाओ।

मेरे अनुभव में, औसत कंपनी में सबसे कम वेतन वाली स्थिति और सबसे अधिक भुगतान वाली स्थिति के बीच का अंतर 100 है! इसका मतलब यह है कि अगर एक सफाई करने वाली महिला प्रति माह 200 डॉलर कमाती है, तो एक सीईओ 20,000 डॉलर (बोनस के बिना) कमाता है।

इसके अतिरिक्त, औसत कंपनी में लगभग 13 कार्य स्तर होते हैं। यानी सफाईकर्मी से लेकर निदेशक तक लगभग 13 पद हैं.

ऐसा माना जाता है कि किसी व्यक्ति के करियर में औसतन हर तीन साल में एक बार वृद्धि हो सकती है।

औसतन, पदोन्नति पर एक कर्मचारी का वेतन 40% बढ़ जाता है (आमतौर पर पदोन्नति पर तुरंत 20% और 6-12 महीनों के बाद 20%)।

इस प्रकार, 20 वर्षों में पेशेवर कैरियरयहां तक ​​कि न्यूनतम पद और $200 के वेतन से भी, आप $2,000 के वेतन तक बढ़ सकते हैं (बशर्ते कि वृद्धि हर तीन साल में 40% हो, कुल सात वृद्धि के लिए)।

और यदि आप $1,000 से शुरू करते हैं, तो $10,000 तक। बुरा नहीं है, है ना? लेकिन कुछ लोग ऐसे भी होते हैं जो दूसरों की तुलना में तेजी से बढ़ते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपको हर दो साल में करियर में वृद्धि मिलती है, तो आय में वृद्धि अब 10 गुना अधिक नहीं होगी, जैसा कि उदाहरण में है, बल्कि 29 गुना होगी!

यह बहुत ही आसान माना जाता है. 20 साल में आपको 10 प्रमोशन मिलेंगे। प्रत्येक 40% से। तो, आपको 1.4 की घात 10 की गणना करने की आवश्यकता है।

फर्क महसूस करो:

प्रत्येक *वर्ष में पद वृद्धि	स्थिति में वृद्धि की कुल राशि (20 पहले कॉलम में संख्या से विभाजित)	20 वर्षों में आय में *गुना वृद्धि	यदि आप $500 से शुरुआत करते हैं तो 20 वर्षों में आय
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

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क्या अब आपको अपने करियर के विकास के महत्व का एहसास हुआ है?

बढ़िया, बढ़ना शुरू करो!

क्या करें:मैं चरण दर चरण निर्देश देता हूं.

स्टेप 1।सबसे पहले, यह निर्धारित करें कि आपको जीवन में सबसे अधिक क्या करना पसंद है। यदि आपने गंभीरता से अगले 20 वर्षों के लिए करियर के बारे में सोचने का निर्णय लिया है, तो आपको कुछ सार्थक चुनने की आवश्यकता है, क्योंकि आप बहुत हैं अधिकांशइस मामले में अपना जीवन समर्पित करें।

चरण दो। 20 वर्षों के लिए अपने कैरियर की सीढ़ी बनाएं। हमने तय किया कि आदर्श रूप से आपको 10 तक पदोन्नति मिलनी चाहिए। छोटी-छोटी बातों में समय बर्बाद न करें, अपनी स्थिति का लक्ष्य रखें महानिदेशक. मेरा विश्वास करें, 20 वर्षों में, कोई भी व्यक्ति जो उद्देश्यपूर्ण ढंग से अपने विकास में लगा हुआ है, वह सामान्य निदेशक बनने में सक्षम है। इसका मतलब है कि आपको अपनी वर्तमान स्थिति से सीईओ तक का रास्ता तय करना होगा।

यहां 5,000 से अधिक कर्मचारियों वाली एक दूरसंचार कंपनी का उदाहरण दिया गया है:

1. बिक्री विशेषज्ञ ↓
2. वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ ↓
3. अग्रणी बिक्री विशेषज्ञ ↓
4. बिक्री प्रबंधक ↓
5. बिक्री समूह के प्रमुख ↓
6. बिक्री विभाग के प्रमुख ↓
7. बिक्री विभाग के प्रमुख ↓
8. बिक्री निदेशालय के प्रमुख ↓
9. वाणिज्यिक निदेशक ↓
10. महानिदेशक ★

चरण 3।अब अपने बारे में भूल जाओ कैरियर की सीढ़ीऔर पूरी तरह से अगली स्थिति पर ध्यान केंद्रित करें (मेरे उदाहरण में, वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ)। अपने आप से और फिर अपने बॉस से एक प्रश्न पूछें: पदोन्नत होने के लिए आपको क्या जानने, करने, करने में सक्षम होने की आवश्यकता है? इस प्रश्न पर ध्यान केंद्रित करें, उत्तर ढूंढें और अगले दो वर्षों में कार्रवाई करें।

चरण 4।अगली वृद्धि के बाद हर बार तीसरा चरण दोहराएं।

चरण 5.अपने लिए एक कोच नियुक्त करें जो आपकी सफलता सुनिश्चित करने के लिए आपके विकास में मदद करेगा।

कैसे करें:याद रखें, आपके करियर के विकास में सफलता के कई मानदंड हैं:

• लक्ष्य निर्धारित करना - आपको हर बार अपने लिए एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करना चाहिए, उदाहरण के लिए, 01/01/2017 तक वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ बनना।
• सीख- खुद को भ्रम में फंसाने की जरूरत नहीं. प्रशिक्षण के बिना, आपका निरंतर विकास नहीं होगा। इसलिए, अपने प्रशिक्षण की योजना बनाएं (वास्तव में कैसे - मैंने पहले ही ऊपर लिखा है)।
• अपनी जिम्मेदारी का विस्तार करना ही आपके विकास का एकमात्र तरीका है। कोई भी आपके पास नहीं आएगा और आपको थोड़ी अधिक ज़िम्मेदारी देगा (और करियर विकास अनिवार्य रूप से ज़िम्मेदारी में वृद्धि है)। वे हमेशा यह देखेंगे कि आप दूसरों की तुलना में थोड़ी अधिक ज़िम्मेदारी लेते हैं या नहीं। आप पहले से ही जानते हैं कि अधिक जिम्मेदारी कैसे लेनी है।
• उच्च स्तर का प्रदर्शन - आपको दूसरों की तुलना में थोड़ा अधिक कुशलता से काम करना होगा, यही वे लोग हैं जिनकी पदोन्नति होती है।
• प्रबंधन के साथ अच्छे संबंध - मैं बेकार होने की आवश्यकता के बारे में बात नहीं कर रहा हूँ, नहीं। हम यहां जिस बारे में बात कर रहे हैं वह यह है कि आपको अपने प्रबंधक और अन्य विभागों के प्रमुखों के साथ अच्छी तरह से संवाद करने में सक्षम होना चाहिए। कोई भी ऐसे लोगों को बढ़ावा नहीं देना चाहता जो अपने सहकर्मियों के साथ संबंध बनाने में असमर्थ हैं। और आज आपके नेता कल आपके सहयोगी होंगे।

रहस्य:चिड़ियाघर जाओ, भेड़ियों को देखो। मैं गंभीर हूं! उन्हें देखें और आप एक ऐसी विशेषता देखेंगे जो किसी और के पास नहीं है। इसकी विशेषता यह है कि भेड़िये सदैव गतिशील रहते हैं! हमेशा वास्तविक. वे कभी खड़े या बैठते नहीं हैं, वे लगातार चलते रहते हैं। इसलिए कहावत है:

भेड़िये के पैर उसे खिलाते हैं।

भेड़िये जानते हैं कि जीवित रहने के लिए उन्हें आगे बढ़ना होगा। सर्दी और गर्मी में, बारिश और गर्मी में... तुम्हें वही भेड़िया बनना होगा।

आपको हमेशा चलते रहना चाहिए. स्थानांतरण का अर्थ है अभिनय करना, पहल करना, विकास करना, सहकर्मियों और कंपनी के अन्य कर्मचारियों के साथ बहुत अधिक संवाद करना, बैठकों में विचार उत्पन्न करना, सार्वजनिक रूप से बोलना। आपको सदैव अपने सभी सहकर्मियों से अधिक कार्य करने होंगे। यही एकमात्र तरीका है जिससे आप उनसे आगे निकल सकेंगे।

नंबर 7. चले जाओ!

तो, आइए कल्पना करें कि आपने उपरोक्त पाठ से मेरी सभी अनुशंसाओं का दो या तीन वर्षों तक पालन किया और कोई परिणाम नहीं मिला।

लेकिन आइए हम खुद से झूठ न बोलें। जब मैं "पूरा" लिखता हूं, तो इसका मतलब है कि आपने जितना मैंने लिखा था, उससे भी अधिक किया।

फिर भी, यहां वह परीक्षा है जिसे आपको अवश्य पास करना होगा:

गिनें कि आपने कितनी बार "हाँ" उत्तर दिया? यदि आपने 16 अंक अर्जित नहीं किए हैं, तो आपके लिए छोड़ने के बारे में सोचना जल्दबाजी होगी। आप जानते हैं, लोगों को दूसरों पर दोष मढ़ने की आदत होती है। यदि आपका वेतन नहीं बढ़ता है, तो अपने प्रबंधक को दोष देना हमेशा आसान होता है। लेकिन अगर आपने इसे बढ़ाने के लिए सभी 16 क्रियाएं नहीं की हैं, तो समस्या केवल आप ही हैं।

लेकिन अगर आपने लगन से सभी 16 बिंदुओं को पूरा कर लिया है और आपका वेतन नहीं बदला है, तो दौड़ें। इन दुष्टों से दूर भागो!

लेकिन, जैसा कि मेरे दोस्त, करियर कोच और सलाहकार कहना चाहते हैं, नौकरी ढूंढना ही सब कुछ है। तो चलिए इस बारे में थोड़ी और बात करते हैं।

क्या करें:नौकरी ढूंढने के लिए आपको कई चीजें करनी चाहिए। यह एक चेकलिस्ट है जिसे आपको 100% ↓ भरना होगा

कैसे करें:नौकरी खोजना एक रचनात्मक प्रक्रिया है जिसके लिए बहुत अधिक ऊर्जा और अच्छे मूड की आवश्यकता होती है। मैं आपको इसे आपके लिए विशेष रूप से सुखद किसी चीज़ के साथ संयोजित करने की सलाह देता हूं। नौकरी की तलाश में जिम जाना शुरू करें या हर सप्ताहांत मछली पकड़ने जाएं। या हो सकता है अंततः ड्राइविंग कोर्स कर लें। आप ड्राइव करते हैं? फिर चरम ड्राइविंग पर उतरें। अंग्रेजी और स्पीड रीडिंग पाठ्यक्रमों के लिए।

अपने लिए अच्छे विटामिन खरीदें और उन्हें हर दिन लें, अपने आहार और नींद में सुधार करें। आपकी जिंदगी शादी से पहले एक दुल्हन की तरह होनी चाहिए। आपको शादी करनी होगी या किसी अच्छे नियोक्ता से शादी करनी होगी, और वह आपको पसंद करेगा।

रहस्य:मैं आपके साथ एक करियरिस्ट का आखिरी रहस्य साझा करूंगा, और आप समझ जाएंगे कि आम लोग खराब नौकरियों में क्यों काम करते हैं।

मैं एक छोटी सी शुरुआत करूंगा एक भर्तीकर्ता के जीवन से आँकड़े.

अपने लिए चुनने के लिए एक अच्छी जगहकाम करने के लिए, हमें कम से कम तीन वास्तविक प्रस्ताव प्राप्त करने होंगे।

इनमें से प्रत्येक प्रस्ताव को प्राप्त करने के लिए, हमें कम से कम पाँच साक्षात्कारों से गुजरना होगा। तो यह तीन प्रस्तावों के लिए 15 साक्षात्कार हैं।

साक्षात्कार से पहले, भर्तीकर्ता हमारे साथ एक संक्षिप्त टेलीफोन साक्षात्कार आयोजित करेगा। आमतौर पर, भर्तीकर्ता साक्षात्कार के लिए जितने उम्मीदवारों को आमंत्रित करना चाहते हैं, उससे अधिक को बुलाते हैं। आइए मान लें कि तीन में से केवल एक कॉल का परिणाम हमारे लिए वास्तविक साक्षात्कार होगा। इसका मतलब है कि 15 साक्षात्कारों के लिए हमें 45 टेलीफोन साक्षात्कारों की आवश्यकता होगी।

लेकिन वे हमेशा कॉल नहीं करते. हकीकत में, 10 या 30 बायोडाटा में से केवल एक ही फोन कॉल में परिणाम भेजता है। आइए एक कॉल के लिए प्रस्तुत किए गए औसतन 20 बायोडाटा लें। और 45 कॉल के लिए ऐसे बायोडाटा को 900 तक भेजना होगा।

अब आइए सोचें: यदि हमें तीन महीने (90 दिन) में नौकरी ढूंढनी है, तो हमें प्रति दिन कितने बायोडाटा भेजने चाहिए? बिल्कुल - प्रति दिन 10 बायोडाटा!

यह आमतौर पर कैसे होता है? प्रति सप्ताह एक से पांच बायोडाटा। खैर, सप्ताह में पांच भी - 900 बायोडाटा के लिए आपको 180 सप्ताह की आवश्यकता होगी...

अब क्या आप समझ गए हैं कि लोगों को आमतौर पर सामान्य नौकरी क्यों नहीं मिलती? उन्हें बमुश्किल कम से कम एक वास्तविक नौकरी का प्रस्ताव मिलता है (और अक्सर उन्हें यह प्रस्ताव तब मिलता है जब उन्होंने असफलताओं की एक श्रृंखला के बाद अपने मानकों को बहुत कम कर दिया होता है)।

निष्कर्ष

प्रति सप्ताह 10 से 50 बायोडाटा जमा करें।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि इतनी सारी उपयुक्त रिक्तियाँ हैं या नहीं। बस यह समझें कि आपका लक्ष्य सभी उपलब्ध साइटों से 10 से 50 रिक्तियों को ढूंढना है जो सबसे दिलचस्प हैं, और अपना बायोडाटा वहां भेजना है।

अरुचिकर रिक्तियां आपको साक्षात्कार पास करने का अनुभव देंगी (और उनमें से 30% में आपको वास्तव में अधिक दिलचस्प स्थिति की पेशकश की जा सकती है), और दिलचस्प रिक्तियां आपको संभावित नौकरी की पेशकश देंगी।

खैर, यह नौकरी ढूंढने की मेरी कहानी का अंत है। यह केवल उसका एक छोटा सा हिस्सा है जो मैं बताना चाहता हूं, और किसी दिन मैं करियर और नौकरी खोज के बारे में एक किताब लिखूंगा, लेकिन अभी के लिए मैं अपने माध्यम से संपर्क बनाए रखने का सुझाव देता हूं

इसलिए, यदि वेतन में सामान्य वृद्धि हुई थी, तो केवल प्रतिशत या गुणांक दर्ज करना उचित है जिसके द्वारा भुगतानों को अनुक्रमित करने की आवश्यकता है। नए नियमों के अनुसार भुगतान की तारीख बढ़ाने के लिए आदेश तैयार करने की तारीख होगी वेतन। यदि, आदेश जारी होने की तारीख के बाद, नियोक्ता कर्मचारियों को पुराने टैरिफ पर उनके पारिश्रमिक का भुगतान करता है, इस तथ्य से उचित ठहराते हुए कि आदेश महीने के मध्य में जारी किया गया था और केवल अगले महीने से प्रभावी होगा - यह है एक गैरकानूनी कार्रवाई और कर्मचारी श्रम निरीक्षणालय में शिकायत दर्ज कर सकता है। साथ ही, वेतन वृद्धि प्रक्रिया के दौरान तैयार किए गए सभी दस्तावेजों पर दोनों पक्षों (नियोक्ता और अधीनस्थों) द्वारा हस्ताक्षर किए जाने चाहिए। यह साक्ष्य का आधारसंभावित श्रमिक संघर्षों को हल करने के लिए।

वेतन वृद्धि - इसे कैसे उचित ठहराया जाए, इसे कैसे औपचारिक बनाया जाए

कथनों में सामान्य गलतियाँ

• गंतव्य। वेतन वृद्धि के लिए मेमो तैयार करते समय सबसे आम गलती पते वाले की गलत पहचान है। भले ही कर्मचारी का मानना ​​​​है कि पेरोल पर राशि उसके द्वारा खर्च किए गए प्रयासों के बराबर नहीं है परिणाम प्राप्त हुए, तो उसे अपने अनुरोध पर विचार करने के लिए सही ढंग से एक मार्ग बनाने की आवश्यकता है।
• प्रबंधक की क्षमता के अंतर्गत नहीं. यदि इन मुद्दों को हल करना उसकी क्षमता में नहीं है, तो अपने तत्काल वरिष्ठ से अतिरिक्त भुगतान की मांग करना पूरी तरह से सही नहीं होगा।
  लेकिन साथ ही, आपको "अपने सिर के ऊपर से कूदना" नहीं चाहिए और सामान्य निदेशक को शिकायत नहीं लिखनी चाहिए। सबसे अच्छा तरीका यह है कि अपने विभाग के प्रमुख का ध्यान वित्तीय विसंगति की ओर आकर्षित किया जाए और उन्हें इसकी समीक्षा के लिए उच्च प्रबंधन को याचिका देने के लिए आमंत्रित किया जाए।
• तर्क-वितर्क.

वेतन वृद्धि के लिए मेमो कैसे लिखें?

आपको चाहिये होगा

• - अधिसूचना;
• - ऑर्डर फॉर्म टी-5;
• - अतिरिक्त समझौते;
• - लेखा विभाग को अधिसूचना.

निर्देश 1 रूसी संघ के श्रम संहिता के अनुसार, मजदूरी बढ़ाने का औचित्य मुद्रास्फीति और बढ़ती कीमतें हो सकती हैं खुदरा सामान. इस मामले में, यह इंगित करने के लिए पर्याप्त है कि वेतन रूसी संघ के श्रम संहिता के अनुच्छेद 134 के अनुसार बढ़ाया गया है। 2 यदि किसी कर्मचारी ने किसी उच्च शिक्षण संस्थान से स्नातक किया है, पुनर्प्रशिक्षण या पुनर्प्रशिक्षण पाठ्यक्रम लिया है, और अपनी विशेषता में काम करने का व्यापक अनुभव प्राप्त किया है, तो इसे औचित्य में लिखा जा सकता है। 3 यदि आपके उद्यम के सभी कर्मचारियों के लिए अनुच्छेद 134 के अनुसार वेतन बढ़ाया जाता है, तो आप एक आदेश जारी करने के लिए बाध्य हैं, इसे प्रत्येक कर्मचारी के लिए अलग से जारी करें।

वेतन वृद्धि का औचित्य उदाहरण

ध्यान

कर्मचारियों की आय बढ़ाना मानव संसाधन विभाग के लिए श्रमसाध्य कार्य है। ऐसी प्रत्येक प्रक्रिया संगठन के दस्तावेज़ प्रवाह को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाती है। वेतन वृद्धि के कारण कला में दर्ज हैं। 129 रूसी संघ का श्रम संहिता।

इस लेख के आधार पर, आप निम्नलिखित तरीकों से मजदूरी बढ़ा सकते हैं:

• टैरिफ दर में वृद्धि;
• मूल वेतन में वृद्धि (में निर्धारित) रोजगार अनुबंध).

इसके अलावा, मुआवजे के भुगतान, अतिरिक्त भुगतान, भत्ते और अन्य अतिरिक्त धनराशि पर दरें और ब्याज भी बढ़ सकते हैं। अतिरिक्त की पूरी सूची भौतिक संसाधनकला में प्रस्तुत किया गया। 129 रूसी संघ का श्रम संहिता। कला में भी. रूसी संघ के श्रम संहिता के 129 में कहा गया है कि नियोक्ता अपनी पहल पर अधीनस्थों को भुगतान की राशि (भत्ते और अतिरिक्त भुगतान सहित) स्वतंत्र रूप से बढ़ा सकता है।

वेतन वृद्धि को कैसे उचित ठहराया जाए

परिचालन कंपनियाँ, केवल अपने लाभ से निर्देशित होकर, योग्य प्रतिस्पर्धा के बिना, सट्टा कीमतें निर्धारित करती हैं। रूसी सरकार द्वारा उन्हें नियंत्रित करने के लिए उठाए गए विभिन्न उपायों और 2010 के असामान्य सूखे के कारण कई क्षेत्रों में कृषि फसलों की मौत के बावजूद, नागरिकों को बढ़ती कीमतों को महसूस करने के लिए मजबूर होना पड़ा। 4. सामान्य सट्टेबाजों की गतिविधियों से कीमतों में वृद्धि की व्याख्या करना आसान है।

व्यापारिक नेटवर्क बनाने के बाद, वे कीमतें निर्धारित करते हैं और उन्हें कम नहीं करने जा रहे हैं, जैसा कि विशिष्ट आर्थिक कानूनों के अनुसार आवश्यक है। बेईमान व्यवसायी आगे मुद्रास्फीति के झटके की उम्मीद कर रहे हैं और बढ़े हुए राजस्व की योजना बना रहे हैं। ऐसी स्थिति में एक कृषि उत्पादक को व्यापार से अपने हितों के स्पष्ट उल्लंघन का सामना करना पड़ता है। अनुचित और अप्रेरित व्यापार मार्कअप से निर्माता, प्रोसेसर और विक्रेता के बीच राजस्व का अनुचित विभाजन होता है।

वेतन वृद्धि के बारे में अपने बॉस से कैसे बात करें?

समझौते पर हस्ताक्षर करें और कर्मचारी को हस्ताक्षर करने के लिए दें। 4. स्टाफिंग टेबल बदलने का आदेश जारी करें। यहां, उस कारण को इंगित करें जिसके कारण ये कार्य किए गए: इंगित करें कि वास्तव में क्या परिवर्तन के अधीन है; आदेश की प्रभावी तिथि बताएं. आदेश के आधार पर स्टाफिंग टेबल बदलें। 5.

महत्वपूर्ण

कर्मचारी के व्यक्तिगत कार्ड में परिवर्तन करें और व्यक्तिगत फ़ाइल में जानकारी जोड़ें। यदि किसी कर्मचारी की नौकरी की ज़िम्मेदारियाँ वेतन में बदलाव के कारण बदल गई हैं (मान लीजिए, वे बड़ी हो गई हैं), तो तैयार करें नौकरी का विवरणऔर इसे हस्ताक्षर के लिए दे दीजिए. एक नौकरी जो एक व्यक्ति को पसंद है, लेकिन कम भुगतान किया जाता है, उसे उस नौकरी की तुलना में कई लाभों से वंचित कर देता है जहां मजदूरी अधिक मानी जाती है।

इसके विपरीत, किसी कर्मचारी को नापसंद नौकरी में मिलने वाला उच्च वेतन उसे शारीरिक स्वायत्तता तो देता है, लेकिन उसे दुखी कर देता है।

लेखाकारों के लिए ऑनलाइन पत्रिका

उदाहरण के लिए, यदि आप पिछले वर्ष के दौरान कंपनी के लिए मौद्रिक संदर्भ में एक निश्चित राशि की बचत प्रदर्शित कर सकते हैं, तो एकमुश्त प्रोत्साहन के लिए पूछें, या वेतन वृद्धि के लिए पूछें यदि इस पलभविष्य में कंपनी के लिए एक निश्चित राशि बचाने के उद्देश्य से एक कार्यक्रम लागू करने पर काम कर रहे हैं। एकमुश्त प्रोत्साहन प्राप्त करना निश्चित रूप से नुकसान नहीं पहुंचाएगा, लेकिन वेतन वृद्धि आम तौर पर दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य से अधिक आकर्षक होती है, क्योंकि इसका मतलब आधार मुआवजे में वृद्धि है। तैयारी अपनी उपलब्धियों का विज्ञापन करने के लिए तैयारी के लिए समय निकालें। अपने स्वयं के वित्तीय प्रोत्साहनों के पक्ष में तर्क तैयार करें।
तैयारी में निम्नलिखित शामिल है.

• अपनी जिम्मेदारियों की एक सूची बनाना। हो सकता है प्रबंधन को कुछ महत्वपूर्ण गतिविधियों में आपकी भागीदारी के बारे में पता न चले।

हम सभी कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि नहीं करते हैं

वर्तमान परिस्थितियों में उत्पादों और सेवाओं की कीमतों में वृद्धि को आंशिक रूप से कुछ उद्योगों में बाजारों के एकाधिकार और आयात पर निर्भरता द्वारा समझाया गया है। परिचालन कंपनियाँ, केवल अपने लाभ से निर्देशित होकर, उचित प्रतिस्पर्धा के बिना, सट्टा कीमतें निर्धारित करती हैं। रूसी सरकार द्वारा उन्हें नियंत्रित करने के लिए उठाए गए विभिन्न उपायों और 2010 के असामान्य सूखे के कारण कई क्षेत्रों में कृषि फसलों के नुकसान के बावजूद, नागरिकों को बढ़ती कीमतें महसूस हुईं। 4

जानकारी

सामान्य सट्टेबाजों की गतिविधियों से कीमतों में वृद्धि की व्याख्या करना आसान है। व्यापारिक नेटवर्क बनाने के बाद, वे कीमतें निर्धारित करते हैं और उन्हें कम नहीं करने जा रहे हैं, जैसा कि सामान्य आर्थिक कानूनों के अनुसार आवश्यक है। बेईमान व्यवसायी आगे मुद्रास्फीति के झटके की उम्मीद करते हैं और बढ़े हुए मुनाफे की योजना बनाते हैं। ऐसी स्थिति में एक कृषि उत्पादक को व्यापार से उसके हितों के स्पष्ट उल्लंघन का सामना करना पड़ता है।

दूसरी ओर, यदि आप अपेक्षाओं से अधिक हैं, तो इस तथ्य को उजागर करना सुनिश्चित करें।

• वेतन वृद्धि या एकमुश्त प्रोत्साहन के लिए एक संक्षिप्त लिखित तर्क प्रदान करें। दस्तावेज़ की लंबाई एक पृष्ठ से अधिक नहीं होनी चाहिए। व्यवसाय में अपने सकारात्मक योगदान पर ध्यान दें, न कि आपके द्वारा काम करने के घंटों की संख्या या अपनी सूची पर नौकरी की जिम्मेदारियां.

  शुद्ध वर्तनी एवं शैली पर विशेष ध्यान दें। साक्षरता की कमी के कारण लोग आपको गंभीरता से नहीं ले सकते।

प्रस्तुति अपना अनुरोध प्रस्तुत करते समय, अनुरोधित वृद्धि या प्रोत्साहन की राशि के बारे में स्पष्ट रहें और प्रबंधन आपसे आपके मूल्य को कैसे महत्व देने की अपेक्षा करता है। अपना आत्मविश्वास दिखाएं और संक्षिप्त रहें। आप विचार के लिए समय देने के लिए अपने प्रबंधक को पहले से ही एक लिखित औचित्य भेज सकते हैं।
आवेदक को स्वयं उन्नत कार्य करने की अपनी क्षमता को सही ठहराने की आवश्यकता है (उन्नत प्रशिक्षण पर एक दस्तावेज़ संलग्न करें, एक विश्वविद्यालय में शैक्षणिक डिग्री या विशेष शिक्षा की प्राप्ति, एक आविष्कार के लिए एक पेटेंट या निर्दिष्ट क्षेत्र में प्रशिक्षण का प्रमाण पत्र संलग्न करें) लंबा और कर्तव्यनिष्ठ कंपनी में काम करना स्पष्ट रूप से बहुत मजबूत तर्क नहीं है, क्योंकि मूल्यवान कर्मचारियों को, एक नियम के रूप में, नियमित आधार पर अपने वरिष्ठों से पदोन्नति और वेतन वृद्धि प्राप्त होती है। यदि एक दीर्घकालिक कर्मचारी को प्रबंधन का ध्यान नहीं मिलता है, तो शायद दंड की कमी सामान्य अनुशासन का प्रमाण है, न कि व्यक्तिगत उपलब्धियों का मूल्य।

इस प्रश्न का उत्तर देने से पहले, आइए देखें कि वेतन वृद्धि से हमारा क्या तात्पर्य है। यह हो सकता था:

• वेतन का अनिवार्य अनुक्रमण (कानून द्वारा स्थापित मामलों में, उदाहरण के लिए, जब न्यूनतम वेतन बढ़ाया जाता है);
• प्रबंधक के निर्णय से स्वैच्छिक वेतन वृद्धि।

पहली स्थिति में, वेतन को उन कर्मचारियों को अनुक्रमित किया जाना चाहिए जिनके श्रम के लिए भुगतान कानून द्वारा आवश्यक स्तर से नीचे है। इसके अलावा, इन परिस्थितियों में, वेतन अनुक्रमण एक दायित्व है, न कि संगठन का अधिकार (रूसी संघ के श्रम संहिता के अनुच्छेद 130, रोस्ट्रुड का पत्र दिनांक 19 अप्रैल, 2010 संख्या 1073-6-1)। इसकी पुष्टि एक अन्य मानदंड - कला से भी होती है। रूसी संघ के श्रम संहिता के 134, जिसमें कहा गया है कि बढ़ती उपभोक्ता कीमतों के कारण कर्मचारियों का वेतन अनिवार्य अनुक्रमण के अधीन है।

दूसरे मामले में, नियोक्ता को अपने विवेक से सभी कर्मचारियों और चुनिंदा दोनों के लिए वेतन बढ़ाने का अधिकार है। जहां तक ​​वेतन के आकार का सवाल है, कानून स्वैच्छिक वेतन वृद्धि पर कोई प्रतिबंध नहीं लगाता है।

महत्वपूर्ण! इस तथ्य के बावजूद कि दोनों प्रक्रियाओं का उद्देश्य क्रय शक्ति बढ़ाना है, इंडेक्सेशन और वेतन वृद्धि को स्पष्ट रूप से अलग किया जाना चाहिए: वेतन बढ़ने से वास्तव में इसमें वृद्धि होती है, और इंडेक्सेशन केवल कर्मचारी की आय को मुद्रास्फीति से बचाने का एक तरीका है।

अनिवार्य वेतन वृद्धि का औचित्य - नमूना आदेश

प्रशासनिक दस्तावेज में वेतन वृद्धि का दस्तावेजीकरण करें। आइए एक उदाहरण का उपयोग करके देखें कि यह कैसे करें।

1 जनवरी 2019 से न्यूनतम वेतन 11,280 रूबल है। यदि हमारे पास ऐसे कर्मचारी हैं जिनका वेतन न्यूनतम वेतन से कम है, तो हम इसे बढ़ाने के लिए बाध्य हैं।

आप इसे दो तरीकों से कर सकते हैं:

• एक नया मासिक वेतन स्थापित करना;
• न्यूनतम वेतन तक अतिरिक्त भुगतान की स्थापना।

नई वेतन राशि निर्धारित कर उसे बढ़ाने का आदेश जारी करें। वेतन वृद्धि और नई भुगतान राशि के कारणों को दर्शाते हुए किसी भी रूप में आदेश तैयार किया जाता है।

आप नीचे दिए गए लिंक का उपयोग करके वेतन को न्यूनतम वेतन तक बढ़ाने का आदेश डाउनलोड कर सकते हैं।

आदेश के आधार पर, स्टाफिंग टेबल में बदलाव करें, और कर्मचारियों के साथ रोजगार अनुबंधों के लिए अतिरिक्त समझौते भी समाप्त करें, क्योंकि पारिश्रमिक की शर्त रोजगार अनुबंध का एक अनिवार्य बिंदु है (रूसी संघ के श्रम संहिता के अनुच्छेद 57 के भाग 2) ).

हालाँकि, न्यूनतम वेतन में वृद्धि के संबंध में हर बार वेतन में वृद्धि करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है। आप वेतन नियमों में न्यूनतम वेतन तक अतिरिक्त भुगतान की शर्त, इसकी नियुक्ति की शर्तों और गणना की प्रक्रिया को निर्दिष्ट करते हुए शामिल कर सकते हैं।

महत्वपूर्ण! इस पद्धति को चुनकर, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि कर्मचारी को भुगतान की कुल राशि हर महीने न्यूनतम वेतन से कम न हो।

स्वैच्छिक वेतन वृद्धि को कैसे उचित ठहराया जाए और क्या किसी कर्मचारी का आवेदन आवश्यक है?

यहां वेतन वृद्धि का आधार प्रदान करने वाला दस्तावेज़ प्रबंधन का एक आदेश या निर्देश भी होगा। और इसके प्रकाशन का कारण यह हो सकता है:

• पारिश्रमिक पर विनियम, जो वेतन वृद्धि की प्रक्रिया और आवृत्ति निर्धारित करता है।
• एक ज्ञापन जिसमें आपको वेतन वृद्धि की आवश्यकता को उचित ठहराने वाले तथ्य, साथ ही अनुमोदन के लिए प्रस्तावित राशि भी प्रदान करनी होगी।

आप ऐसी सेवा का एक नमूना यहां से डाउनलोड कर सकते हैं.

• एक कर्मचारी का बयान, जिसमें यह पुष्टि करने वाले तर्क होने चाहिए कि यह कर्मचारी वास्तव में वेतन वृद्धि का हकदार है। उसी कथन में, कर्मचारी का तत्काल पर्यवेक्षक वेतन वृद्धि के साथ अपने समझौते का समाधान प्रदान करता है।

देखें कि वेतन वृद्धि का अनुरोध कैसा दिख सकता है।

महत्वपूर्ण! व्यक्तिगत कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि करते समय, कला के बारे में मत भूलना। रूसी संघ के श्रम संहिता के 3, जो श्रम अधिकारों के क्षेत्र में किसी भी भेदभाव पर रोक लगाता है। समान पद पर आसीन नाराज कर्मचारियों को अधिक "भाग्यशाली" सहकर्मियों के साथ समान वेतन प्राप्त करने के लिए राज्य श्रम निरीक्षणालय या अदालत में अपील करने का अधिकार है।

नियोक्ता के निर्णय से वेतन बढ़ाने का एक नमूना आदेश यहां पाया जा सकता है।

और यदि कर्मचारी के वेतन में वृद्धि पदोन्नति से जुड़ी है, तो एकीकृत फॉर्म टी-5 का उपयोग करें।

परिणाम

कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि अनिवार्य या स्वैच्छिक हो सकती है। वेतन बढ़ाने का औचित्य और आदेश की सामग्री सीधे तौर पर इस पर निर्भर करती है।

निर्देश

रूसी संघ के श्रम संहिता के अनुसार, मजदूरी बढ़ाने का औचित्य है बोर्डोंमुद्रास्फीति काम आ सकती है पदोन्नतिखुदरा वस्तुओं की कीमतें. इस मामले में, यह इंगित करने के लिए पर्याप्त है कि वेतन रूसी संघ के श्रम संहिता के अनुच्छेद 134 के अनुसार बढ़ाया गया है।

यदि आपके उद्यम के सभी कर्मचारियों के लिए अनुच्छेद 134 के अनुसार वेतन बढ़ाया जाता है, तो आप एक आदेश जारी करने के लिए बाध्य हैं, इसे प्रत्येक कर्मचारी के लिए अलग से जारी करें। यह एकमात्र मामला है जब आपके उद्यम में काम करने वाले सभी लोगों को सूचित करने की कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन वेतन की राशि के बाद से, वर्तमान रोजगार अनुबंध के लिए एक अतिरिक्त समझौता लिखना अभी भी आवश्यक है बोर्डों, मुख्य दस्तावेज़ में दर्शाया गया है, बदल दिया जाएगा, इसलिए, इसे फिर से जारी करने और द्विपक्षीय रूप से हस्ताक्षर करने की आवश्यकता है।

अतिरिक्त समझौते और आदेश दोनों में औचित्य बताएं। लेखा विभाग को वेतन के उपार्जन के बारे में एक अधिसूचना जमा करें बोर्डोंनई दरों पर.

यदि आप प्रस्तुत दस्तावेज़ के संबंध में अपना वेतन बढ़ाते हैं पदोन्नतियोग्यता, स्नातक शैक्षिक संस्थाया आपके कार्यस्थल पर संचित विशाल अनुभव के कारण, तो आप पदोन्नति से दो महीने पहले कर्मचारी को इस बारे में सूचित करने के लिए बाध्य हैं।

वर्तमान रोजगार अनुबंध के लिए एक अतिरिक्त समझौता तैयार करें, वेतन वृद्धि का औचित्य बताएं बोर्डोंऔर मुख्य समझौते के सभी खंड जिन्हें हुए परिवर्तनों के कारण अमान्य माना जाना चाहिए।

एक आदेश जारी करें जिसमें आप भी उचित ठहराएँ पदोन्नतिऔर वह तारीख बताएं जिससे मजदूरी बढ़ाई जानी चाहिए।

वेतन गणना के लिए लेखा विभाग को एक अधिसूचना जमा करें बोर्डोंनई दरों पर.

अपना वेतन बढ़ाने का एक और औचित्य बोर्डोंकर्मचारी के लिए एक असाइनमेंट के रूप में काम कर सकता है अतिरिक्त जिम्मेदारियां. इन परिवर्तनों को निर्दिष्ट विधि के अनुसार पूरा करें। इस वृद्धि में एकमात्र अंतर यह है कि यह अस्थायी हो सकता है। जैसे ही आप कर्मचारी द्वारा किए गए अतिरिक्त कार्यों को रद्द करते हैं, आप बढ़े हुए वेतन को भी रद्द कर सकते हैं, लेकिन साथ ही तुरंत अतिरिक्त समझौते में इंगित करें और अतिरिक्त कर्तव्यों को पूरा करने की शर्तों और वेतन बढ़ाने की शर्तों का आदेश दें। बोर्डों.

स्रोत:

• उन्नत प्रशिक्षण का औचित्य

पदोन्नति कीमतोंविशेष रूप से भोजन, दवा और आवास की लागत ने रूसी नागरिकों की जेब पर असर डाला। वृद्धि को उचित ठहराइये कीमतोंवैश्विक वित्तीय संकट और कई देशों की अर्थव्यवस्थाओं में गंभीर बदलाव के दौर में यह काफी आसान है।

निर्देश

कृपया ध्यान दें कि कोई भी कमजोर या विकासशील स्थिति बाहरी और आंतरिक दोनों प्रभावों के अधीन होती है। वैश्विक आर्थिक संकटों के गंभीर दबाव का अनुभव किए बिना भी, यह अपने नागरिकों को एक सभ्य जीवन प्रदान करने में पूरी तरह से सक्षम नहीं है। यह ऊर्जा संसाधनों और कच्चे माल के निर्यात की मात्रा पर रूस की आर्थिक वृद्धि की अत्यधिक निर्भरता पर ध्यान देने योग्य है, जो रूसी अर्थव्यवस्था का नुकसान है। लेकिन एक देश न केवल एक अर्थव्यवस्था है, बल्कि एक वास्तविक राजनीति भी है विधायी ढांचाऔर कार्यकारी शाखा.

राष्ट्रीय आर्थिक पूर्वानुमान संस्थान के विशेषज्ञ क्या कहते हैं, इसके बारे में सोचें रूसी अकादमीविज्ञान (आईएनपी आरएएस) का मानना ​​था कि 2011 में दुनिया कीमतोंतेल की कीमतें बढ़ेंगी, जिससे आर्थिक विकास सुनिश्चित होगा और मुद्रास्फीति कम होगी। 7.8% के अनुमानित स्तर के साथ, यह वास्तव में गिरकर 6.1% हो गया। वैश्विक संकट की आसन्न दूसरी लहर के संदर्भ में, आम तौर पर भविष्यवाणी करना मुश्किल है, हालांकि ओपेक को कुछ स्तरों की उम्मीद है कीमतों 2035 तक "काले सोने" के लिए। देश के नेतृत्व को संबोधित तमाम आलोचनाओं और सूचनाओं के बावजूद, आपको भरोसा करना चाहिए और भरोसा करना चाहिए व्यावहारिक बुद्धि, राज्य के नेताओं का आर्थिक और कानूनी अनुभव।

ऊंचाई कीमतोंवर्तमान परिस्थितियों में उत्पादों और सेवाओं पर प्रभाव को आंशिक रूप से कुछ उद्योगों में बाजारों के एकाधिकार और आयात पर निर्भरता द्वारा समझाया गया है। ऑपरेटिंग कंपनियाँ, केवल अपने लाभ से निर्देशित होकर, उचित प्रतिस्पर्धा के बिना, सट्टा स्थापित करती हैं कीमतोंएस। रूसी सरकार द्वारा उन्हें नियंत्रित करने के लिए उठाए गए विभिन्न उपायों और 2010 के असामान्य सूखे के कारण कई क्षेत्रों में कृषि उपज के नुकसान के बावजूद, नागरिकों ने वृद्धि महसूस की। कीमतों.

बढ़ोतरी को समझाना आसान है कीमतोंसामान्य सट्टेबाजों की गतिविधियाँ. व्यापारिक नेटवर्क बनाकर वे हुक्म चलाते हैं कीमतोंऔर हम उन्हें कम नहीं करने जा रहे हैं, जैसा कि सामान्य आर्थिक कानूनों के अनुसार आवश्यक है। बेईमान व्यवसायी आगे मुद्रास्फीति के झटके की उम्मीद करते हैं और बढ़े हुए मुनाफे की योजना बनाते हैं। ऐसी स्थिति में एक कृषि उत्पादक को व्यापार से उसके हितों के स्पष्ट उल्लंघन का सामना करना पड़ता है। निराधार और अप्रेरित व्यापार जारी है कीमतोंइससे उत्पादक, प्रोसेसर और विक्रेता के बीच मुनाफे का अनुचित वितरण होता है। इस प्रकार, सभी उत्पन्न होने वाली लागतों की भरपाई वृद्धि से की जाती है कीमतोंउत्पादों पर हैं और आसानी से उपभोक्ता तक पहुंचाए जाते हैं। सबसे पहले, यह स्थिति ईंधन, भोजन और दवा के आसपास उत्पन्न होती है।

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कर्मचारी और नियोक्ता द्वारा संपन्न रोजगार अनुबंध में मुख्य शर्त मजदूरी है। एक नियम के रूप में, इसका आकार और आदेश आप पर निर्भर करता है बोर्डोंपर पहले से सहमति होती है। श्रम कानून के अनुसार, प्रबंधक महीने में कम से कम दो बार वेतन देने के लिए बाध्य है। इसे सही ढंग से प्रारूपित करना बहुत महत्वपूर्ण है जारी करने, निर्गमनधन की मात्रा.

आपको चाहिये होगा

• - समय पत्रक;
• - आदेश या रोजगार अनुबंध;
• - चेकबुक.

निर्देश

वेतन जारी करने के लिए पहले उनकी गणना करें। ऐसा करने के लिए, आपको एक समझौते या आदेश की आवश्यकता होगी जो वेतन (दर या आकार) निर्दिष्ट करता हो। आपको यह भी जानना होगा कि कर्मचारी ने कितने दिन और कितने घंटे काम किया; इसके लिए एक टाइम शीट लें।

मासिक राशि की गणना करने के बाद बोर्डोंश्रमिक, आपको एक पेरोल (एकीकृत प्रपत्र संख्या टी-49) तैयार करना होगा। इस दस्तावेज़इसमें कर्मचारी का पूरा नाम, कार्मिक संख्या, पद, वेतन राशि जैसी जानकारी होनी चाहिए बोर्डोंऔर व्यक्तिगत आयकर की राशि।

इस घटना में कि संगठन के कैश डेस्क में आपके लिए पर्याप्त धनराशि नहीं है बोर्डोंज़ार बोर्डों, आप अपने चालू खाते से गायब राशि निकाल लेंगे। ऐसा करने के लिए आपको एक चेकबुक की आवश्यकता होगी, जिसे सर्विसिंग बैंक से ऑर्डर किया जा सकता है। भरते समय यह अवश्य बताएं कि राशि आपके लिए निकाली जा रही है बोर्डोंवेतन बोर्डों(अग्रिम)।

कैश डेस्क पर नकदी आने के बाद रसीद जारी करें नकद आदेश(एकीकृत प्रपत्र संख्या KO-1)। इस घटना में कि कर्मचारियों में से किसी एक को वेतन नहीं मिला है, तो आपको बैंक को राशि वापस करनी होगी (यदि सीमा इसे नकदी रजिस्टर में रखने की अनुमति नहीं देती है)। बैंक में नकद जमा करते समय, नकद रसीद आदेश (एकीकृत प्रपत्र संख्या KO-2) भरें।

मजदूरी प्राप्त होने पर बोर्डों, कर्मचारी को अपने नाम के सामने वेतन पर्ची पर हस्ताक्षर और तारीख लिखनी होगी। एक बार जब सब कुछ भुगतान हो जाए, तो नीचे हस्ताक्षर करें और तारीख लिखें। वेतन पर्ची को "पेरोल" फ़ोल्डर में या "कैशियर की रिपोर्ट" में दर्ज करें। दिन के अंत में, कैश बुक लूज़ लीफ और कैशियर की रिपोर्ट भरें।

टिप्पणी

वेतन का भुगतान समय पर किया जाना चाहिए - गणना की तारीख से तीन दिन से पहले नहीं। भविष्य में, भुगतान की राशि पर जुर्माना लगाया जाएगा।

मददगार सलाह

अवैतनिक राशि को जमा किया जाना चाहिए, अर्थात फ्रीज किया जाना चाहिए। उन्हें वेतन पर्ची में एक अलग पंक्ति के रूप में हाइलाइट किया जाना चाहिए।

जब किसी कर्मचारी को काम पर रखा जाता है, तो एक निश्चित वेतन निर्धारित किया जाता है, जिसमें वेतन, भत्ते और बोनस शामिल होते हैं। संगठन के लेखाकार को पारिश्रमिक के रूप के आधार पर कमाई की मात्रा की गणना करने की आवश्यकता है। इसमें से आपको इनकम टैक्स काट लेना चाहिए, जो कि 13% है।

आपको चाहिये होगा

• - स्टाफिंग;
• - रोजगार अनुबंध;
• - समय पत्रक या कार्य पूर्णता रिपोर्ट;
• - कैलकुलेटर;
• - उत्पादन कैलेंडर.

निर्देश

यदि, अनुबंध के समापन पर, कर्मचारी को समय-आधारित वेतन का भुगतान किया जाता है गणनामासिक कमाई इस तरह दिखेगी. सबसे पहले, वह वेतन निर्धारित करें जो कर्मचारी अपने कार्य कर्तव्यों को निभाने के लिए पाने का हकदार है। इसका आकार स्टाफिंग टेबल में निर्दिष्ट है। मासिक वेतन, बोनस, भत्ते जोड़ें।

फिर परिणामी राशि को उस महीने के कार्य दिवसों की संख्या से विभाजित करें जिन्हें आपको पूरा करना है गणनावेतन बोर्डों. ऐसा करने के लिए, उत्पादन कैलेंडर का उपयोग करें। सप्ताहांत हटा दें और छुट्टियां. परिणाम विशेषज्ञ की दैनिक कमाई होगी।

अब किसी विशेष महीने में वास्तव में काम किए गए दिनों की संख्या निर्धारित करें। ऐसा करने के लिए, आपको एक टाइम शीट का उपयोग करना होगा। दस्तावेज़ में, कार्मिक अधिकारी या अन्य जिम्मेदार व्यक्ति उपस्थिति/गैर-उपस्थिति दर्ज करता है कार्यस्थलकर्मचारी।

विशेषज्ञ की दैनिक कमाई को उस समय से गुणा करें जब उसने किसी दिए गए महीने में वास्तव में काम किया था। परिणाम अर्जित मजदूरी है.

कर्मचारियों का वेतन आयकर के अधीन होना चाहिए। सबसे पहले, कानून द्वारा आवश्यक मानक कटौती लें। यदि विशेषज्ञ की कमाई 40 हजार रूबल से अधिक नहीं है, तो अर्जित राशि से 400 रूबल की कटौती की जानी चाहिए। यदि किसी कर्मचारी के बच्चे हैं, तो उनमें से प्रत्येक 600 रूबल की कटौती का हकदार है।

कटौतियाँ लागू करने के बाद, अर्जित वेतन की राशि से घटाएँ बोर्डों 13% आयकर. प्राप्त परिणाम को रिकॉर्ड करें गणनासूचना पत्रक और इसे विशेषज्ञ को दें।

यदि किसी कर्मचारी को पीसवर्क फॉर्म दिया जाता है बोर्डोंश्रम, तो अनुबंध में निर्दिष्ट टैरिफ दर का उपयोग किया जाना चाहिए। इसे विशेषज्ञ द्वारा उत्पादित उत्पादों की संख्या से गुणा करें, जो पूर्णता प्रमाणपत्र या अन्य दस्तावेज़ में दर्शाया गया है। प्राप्त राशि पर कटौती प्रणाली लागू करें। व्यक्तिगत आयकर मूल्यांकन करें और इसे कर्मचारी को जारी करें।

स्रोत:

• वेतन: कोई समस्या नहीं

एक एकाउंटेंट की जिम्मेदारियों में से एक मजदूरी की गणना और भुगतान है। इस प्रक्रिया की समानता और सर्वव्यापकता के बावजूद, कई लोगों को वेतन जारी करने की प्रक्रिया से जुड़ी कुछ कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। इस संबंध में, यह अनुशंसा की जाती है कि आप पहले खुद को रूसी संघ के श्रम संहिता और कई नियमों से परिचित कराएं।

निर्देश

वेतन की गणना की प्रक्रिया के लिए श्रम कानून की आवश्यकताओं का अध्ययन करें। तो कला में. रूसी संघ के श्रम संहिता के 136 में कहा गया है कि नियोक्ता कर्मचारियों को वेतन जारी करने के लिए बाध्य है शुल्कहर आधे महीने से कम नहीं। यदि इस आवश्यकता का उल्लंघन किया जाता है, तो उद्यम का प्रमुख इसके अधीन होगा प्रशासनिक दंड. इस संबंध में, महीने की शुरुआत में देय मजदूरी के लिए, और अंत में बजट में कटौती की गणना के साथ शेष राशि।

प्रश्न का उत्तर दें: किस प्रकार का प्रबंधक वेतन वृद्धि के बारे में बात करना पसंद करता है? यह सही है, बिना किसी अपवाद के सभी प्रबंधकों को यह विषय पसंद नहीं है। हमेशा तर्कों का सागर रहता है: « हम इस समय कठिन दौर से गुजर रहे हैं।'« , "मैं इसके बारे में जरूर सोचूंगा, लेकिन अभी नहीं" . इस बीच, यह सब काम पर नकारात्मक प्रभाव डालने लगता है।

अब आइये विचार करें

आइए निम्नलिखित स्थिति की कल्पना करें। आप लंबे समय से कंपनी में काम कर रहे हैं, आपको महत्व दिया जाता है, प्यार किया जाता है और सम्मान दिया जाता है... लेकिन केवल शब्दों में, जो, अफसोस, आपके बटुए का वजन नहीं बढ़ाते हैं। या, इसके विपरीत, आपने हाल ही में काम किया है, लेकिन पहले ही शानदार परिणाम प्रदर्शित कर चुके हैं और नहीं चाहते कि प्रबंधन उन्हें उपलब्धियों के लिए पुरस्कृत करने के बजाय बात करने की आदत डाले। « बढ़िया, इसे जारी रखो» , विशेष रूप से गैर-भौतिक प्रेरणा का उपयोग करते हुए, जो जीवन की लागत में निरंतर वृद्धि को देखते हुए, खुश नहीं कर सकता। कई कारण हो सकते हैं, लेकिन स्थिति समान है: आपको वेतन वृद्धि के लिए पूछने की आवश्यकता का सामना करना पड़ रहा है, लेकिन प्राकृतिक विनम्रता या ऐसी बातचीत करने में असमर्थता, साथ ही इनकार करने या बॉस के गुस्से का डर भी है। आपको अपना लक्ष्य प्राप्त करने से रोक रहा है। क्या करें?

आइए एक सार्वभौमिक तंत्र का उपयोग करने का प्रयास करें।

क्या माँगना है?

सबसे महत्वपूर्ण बात जो आवेदक के पास होनी चाहिए (व्यक्तिगत आकर्षण और पेशेवर कौशल के अलावा) वह सम्मोहक तर्क है जिसके लिए उसे अचानक पहले से अधिक भुगतान किया जाना चाहिए।

• सच्चे और सशर्त रूप से सच्चे तर्क

वृद्धि के अनुरोधों के दो मुख्य कारण हैं जो मानव संसाधन बाजार विशेषज्ञों के बीच विवाद का कारण नहीं बनते: यह है " काम की मात्रा में वृद्धि"और " नौकरी की जिम्मेदारियों का विस्तार". जब आप जो चाहते हैं वह प्राप्त कर सकते हैं तो ये सबसे अधिक लाभदायक विकल्प हैं। विवादास्पद तर्क निम्नलिखित हैं।

• बाजार स्तर से नीचे वेतन

सिद्धांत रूप में, आप इस तथ्य से अपील कर सकते हैं कि बाज़ार आपको और अधिक देगा। लेकिन तुरंत इस बाजार में जाने के लिए तैयार रहें और यदि यह टिप्पणी आपके प्रबंधक को पसंद नहीं है तो चले जाएं। इसके अलावा, आपको यह ध्यान रखना होगा कि जब आपने कंपनी में नौकरी के लिए आवेदन किया था, तो आप इस वेतन के लिए सहमत थे और जानते थे कि आप क्या कर रहे हैं।

निष्कर्ष: तर्क सभी मामलों के लिए उपयुक्त नहीं है, लेकिन, उदाहरण के लिए, जब आप बहुत समय पहले किसी कंपनी में शामिल हुए थे, तब से बाजार में आपकी योग्यता के विशेषज्ञों का वेतन बढ़ गया है, लेकिन आपकी कंपनी में ऐसा नहीं हुआ है .

• अपनी योग्यताओं को उन्नत करना

निस्संदेह, तथ्य यह है कि आप दो कार्यालय अनुप्रयोगों का उपयोग करना जानते थे, और अब आप चार में धाराप्रवाह काम कर सकते हैं, या शब्दकोश के साथ ग्रंथों का अनुवाद करने के बजाय, आपने बिना शब्दकोश के उच्च गुणवत्ता वाला साहित्यिक अनुवाद करना सीख लिया है। अत्यधिक सराहनीय. लेकिन, कुल मिलाकर, प्रबंधन को इस बात की बिल्कुल भी परवाह नहीं है कि आपको सौंपा गया काम आप कैसे करते हैं। मुख्य बात यह है कि यह समय पर किया जाए।

निष्कर्ष: यदि आप समान कार्य जिम्मेदारियों को निभाने के लिए नए कौशल और ज्ञान का उपयोग करते हैं, तो ध्यान रखें कि प्रबंधन को संबोधित वेतन वृद्धि के बारे में एक एकालाप के बजाय उन्नत प्रशिक्षण आपके बायोडाटा को सजाने की अधिक संभावना है।

• कंपनी में व्यापक कार्य अनुभव

वफ़ादारी एक अद्भुत गुण है, लेकिन... आप वर्षों से एक कंपनी में एक ही पद पर बैठे हैं, जो महत्वपूर्ण नहीं है, और आपने अभी केवल वेतन वृद्धि की मांग की है? जाहिर है, आप श्रम बाजार में विशेष रूप से लोकप्रिय नहीं हैं, कोई कंपनी आपको अधिक भुगतान क्यों करेगी? आपके पास जो है उसके साथ खुश रहें।

निष्कर्ष :यदि आप नौकरी बदलने का निर्णय लेते हैं तो निश्चित रूप से, एक कंपनी में दीर्घकालिक कार्य अनुभव आपको मानव संसाधन विशेषज्ञों की नजर में अतिरिक्त अंक देगा।

• प्रतिस्पर्धियों से प्रस्ताव

कोई अन्य कंपनी आपको प्रस्ताव देने के लिए तैयार है, लेकिन आप अपनी घरेलू कंपनी के साथ रहना चाहते हैं? यह दृष्टिकोण काम कर सकता है, हालाँकि, सबसे पहले, आपका बॉस इसे ब्लैकमेल मान सकता है, और दूसरी बात, बॉस को पता चल जाएगा कि आप पहले से ही बाईं ओर देख रहे हैं।

निष्कर्ष: संकट के पहले संकेत पर कंपनी से किसे निकाला जाएगा?

• अमान्य तर्क

निम्नलिखित कारणों में से किसी एक के आधार पर वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत करना बेहद नासमझी होगी।

• "इवानोव मेरे जैसे ही पद पर काम करता है, लेकिन 10,000 अधिक कमाता है।"

- तो वह आपसे तीन गुना ज्यादा काम करता है। इसके आधार पर आपकी सैलरी में भी कटौती हो सकती है!

• "मैंने कार ऋण लिया था, लेकिन मेरे पास वापस चुकाने के लिए कुछ भी नहीं है।"

- लेकिन मेरे पास गोवा में एक बंगले के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है! शायद आप मुझे कुछ उधार दे सकें?

• "देश में महंगाई है..."

- लेकिन इसके साथ - वित्त मंत्रालय को। यदि आप हर साल कंपनी के सभी कर्मचारियों का वेतन बढ़ाते हैं, तो आप दुनिया भर में एक व्यवसाय शुरू कर सकते हैं!

कैसे पूछें?

वेतन वृद्धि की मांग करना एक बातचीत है, और किसी भी बातचीत की तरह, इसकी आवश्यकता होती है व्यावसायिक समस्या सेटिंग, प्रारंभिक तैयारीऔर उपकरण की महारत. तो बड़ी बातचीत से पहले आपको क्या करना चाहिए?

• स्थिति का पता लगाएं

आपको यह पता लगाना होगा कि कंपनी की वेतन वृद्धि पद्धतियाँ क्या हैं। शायद इसे साल में एक बार सभी कर्मचारियों के लिए अनुक्रमित किया जाता है, तो आपका व्यक्तिगत घोषणापत्र समझ में नहीं आएगा। या कंपनी उपलब्धियों के लिए नहीं, बल्कि सेवा की अवधि के लिए बोनस स्वीकार करती है, और आपने अभी तक इतने लंबे समय तक काम नहीं किया है। और इसी तरह। आपको यह भी समझने की जरूरत है कि वेतन वृद्धि के लिए कौन जिम्मेदार है - आपका अगला उच्चाधिकारीया आपके बॉस का बॉस? बाद के मामले में, आपको संभवतः अपने लाइन मैनेजर के माध्यम से अनुरोध भेजना होगा और बॉस के बातचीत कौशल पर भरोसा करना होगा।

• चुनना सही समयबातचीत के लिए

मुख्य बात यह है कि सोमवार को काम पर पहुंचने पर और शुक्रवार को कार्य दिवस समाप्त होने से पांच मिनट पहले वेतन वृद्धि के बारे में बात शुरू न करें। लेकिन गंभीरता से, आपको सही समय चुनना चाहिए जब कंपनी में लाभ के साथ सब कुछ अच्छा हो, कोई परियोजना क्रियान्वित की गई हो, जिसका श्रेय आपको भी हो, सकारात्मक परिणाम प्राप्त हुआ हो, जिसमें आप भी शामिल हों। उदाहरण के लिए, बढ़ोतरी के लिए पूछने का बेहद बुरा समय तब होगा, जब कंपनी ऑडिट से गुजर रही हो, कोई बड़ी घटना आ रही हो, या लागत को अनुकूलित किया जा रहा हो।

• आपत्तियों पर तर्क और प्रतिक्रियाएँ तैयार करें

तर्कों पर ऊपर चर्चा की गई है। आपत्तियों का उत्तर देना एक बिक्री विशेषज्ञ के शस्त्रागार में एक उपकरण है जो हमेशा जानता है कि "श्रेणी से संभावित ग्राहक के बयान का जवाब कैसे देना है" आपका उत्पाद बहुत महंगा है" या " मुझे क्यों खरीदना चाहिए? नए मॉडलअभी फ़ोन करो, मेरा पुराना अभी भी काम कर रहा है"? संवाद विकसित करने और बॉस की आपत्तियों के संभावित विकल्पों पर विचार करें। यदि वह कहता है कि कंपनी के पास अभी पैसा नहीं है या बातचीत को बाद तक के लिए स्थगित करने का सुझाव देता है तो आप कैसे प्रतिक्रिया देंगे?

• भागने के रास्ते तैयार करें

एक प्रसन्नचित्त "हाँ" वह उत्तर नहीं है जो आप किसी प्रबंधक से सुन सकते हैं। बल्कि ये थीम पर विविधताएं होंगी "हाँ लेकिन...",« शायद" या " इस समय नहीं" अस्वीकृति के लिए तैयार रहें और इसे व्यक्तिगत विफलता के रूप में न लें। शायद आपका बॉस आपकी मांगों के लिए तैयार नहीं था, और जब वह उनके बारे में सोचेगा, तो वह अधिक वांछनीय उत्तर देगा। तत्काल निर्णय की मांग करते हुए प्रबंधक पर दबाव न डालें। उसे समय दो. आपका कार्य हां या ना में एक विशिष्ट उत्तर और उसका औचित्य प्राप्त करना है। यदि प्रबंधक तुरंत उत्तर देने के लिए तैयार नहीं है, तो आपको उसे विनम्रतापूर्वक बताना चाहिए कि आप उत्तर के लिए बाद में आएंगे और अनुवर्ती बैठक के लिए एक तिथि निर्धारित करेंगे। आपको इस मामले में दृढ़ रहना चाहिए! अन्यथा, आपको कभी भी विशिष्ट जानकारी नहीं मिल सकेगी।

• आगे की कार्रवाई की योजना पर विचार करें

इसकी आवश्यकता उस स्थिति में होती है, जब विचार करने में लगे सभी दिनों के बाद, अंतिम उत्तर "नहीं" जैसा लगता है। एक नकारात्मक परिणाम भी एक परिणाम है. इसे प्राप्त करने और अपने बॉस के तर्कों को सुनने के बाद, आप यह समझ पाएंगे कि भविष्य में कैसे आगे बढ़ना है - अगली बार बातचीत पर लौटने का प्रयास करें और अपना रास्ता चुनें, या कहीं और खुशी की तलाश करें।

मामलों

अब आइए दो लोकप्रिय मामलों पर नजर डालें जब कोई कर्मचारी वेतन वृद्धि मांगना चाहता है।

मामला एक। एक कर्मचारी नियमित कार्य करता है। वह अपना काम जानता है और उसे अच्छे से करता है, लेकिन अपनी स्थिति की ख़ासियत के कारण कार्य गतिविधिइसका तात्पर्य महत्वपूर्ण परिणामों की उपलब्धि नहीं है। इस मामले में वृद्धि के अनुरोध को कैसे प्रेरित किया जाए?