සිල්ලර පුස්තකාලය

සිල්ලර විශ්ලේෂණය.
"සිල්ලර විශ්ලේෂක මෙවලම්"

දැන් වෙළඳුන් සතුව ඉතා හොඳ මෙවලම් තිබේ - බොහෝ ප්‍රදේශවල විශ්ලේෂණය කිරීමට ඔවුන්ට ඉඩ සලසන මෘදුකාංග. කෙසේ වෙතත්, වැඩසටහන යනු මෙවලමක් පමණක් වන අතර, එය භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ දැනගත යුතුය. විශ්ලේෂණය සිදු කිරීම සඳහා ගබඩාවක ඇති මෘදුකාංග සහ පුද්ගල සම්පත් කුමක් වුවත්, විශ්ලේෂණ කාර්යයන් කාර්යක්ෂමව සැකසීම සහ එක් එක් කාර්යය සඳහා වඩාත් සුදුසු ක්‍රම තෝරා ගැනීම අවශ්‍ය වේ. ගබඩාවේ තත්වය කාලෝචිත ලෙස හඳුනාගෙන අද ගැටලුව විසඳීම ඉතා වැදගත් වේ, මන්ද හෙට එය ප්‍රමාද වැඩි විය හැකිය: ඔබට වඩා මිල අධික ක්‍රියාමාර්ග සෙවීමට සිදුවේ. මෙම ලිපියෙන් අපි පාඨකයන්ගේ අවධානයට යොමු කරන්නේ ඉලක්ක වලට අනුකූලව විශ්ලේෂණ ක්‍රම ක්‍රමානුකූල කිරීම, වෙළඳ විශ්ලේෂකයින්ට දැනටමත් හුරුපුරුදු ක්‍රියා පටිපාටි දෙස නැවුම් බැල්මක් හෙළීමට උපකාරී වනු ඇත. විශ්ලේෂණයේ එක් කාර්යයක් අපි විස්තරාත්මකව සලකා බලමු - මෙය ක්‍රියාවන්හි කාර්යක්ෂමතාව සහ ශාලාව නැවත සංවර්ධනය කිරීමේ අවශ්‍යතාවය තක්සේරු කිරීමකි, මන්ද මෙම ගැටළු වෙළඳුන්ට නොවරදවාම අදාළ වේ.

කුඩා වෙළඳ සමාගම්වල, විශ්ලේෂකයින්ට කිසිදු දර්ශක උද්දීපනය කිරීමට සහ ඒවා ගතිකතාවයෙන් සලකා බැලීමට අවස්ථාවක් නොමැති අතර, එබැවින් සංඛ්‍යා මත රඳා නොසිට විශ්ලේෂණයක් සිදු කර බුද්ධිය මත ක්‍රියා නොකරන්න. විශාල වෙළඳසැල් සහ දාමවල, සේවකයින්ට විශාල අවස්ථාවන් ඇත, විවිධ අංශවල වෙළඳසැලේ ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ සම්පූර්ණ චිත්‍රයක් ඇත, නමුත් සෑම විටම භාවිතා නොකරන්න අවශ්ය මෙවලම්. සමහර විට එය සිදු වන්නේ: විශ්ලේෂණය බොහෝ දර්ශක අනුව සිදු කරනු ලැබේ, ප්රතිඵල බොහෝ වගු සහ ප්රස්ථාරවල ඉදිරිපත් කෙරේ. නමුත් ඒවා වැඩිපුර පවතින්නේ වාර්තා කිරීම සඳහා ය: "ඔව්, අපි ජීවත් වෙන්නේ මෙහෙමයි." මෙය අනෙක් අන්තයයි. විශ්ලේෂණයේ ප්රතිඵල අනුව අවශ්ය සියලු නිගමනවලට එළඹෙන්නේ නැත, ගබඩාවේ කාර්ය සාධනය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා වූ පියවරයන්ගෙන් කොටසක් පමණක් සැලසුම් කර ඇත. පොදුවේ ගත් කල, සංවාදය නවීන භාවිතා කරමින් විශ්ලේෂණය කිරීමේ හැකියාවන් වෙත හැරෙන විට මෘදුකාංග, අපි බොහෝ විට රැවුල කපන ලද ෆින්ලන්ත විහිළුවක් සිහිපත් කරමු: පාළුකරයේ සිට ගොවියෙකු සාප්පුවක නවීන හා බලවත් දම්වැලක් මිල දී ගත්තේය. සති දෙකකට පසු ඔහු එය ආපසු ලබා දීමට ගබඩාවට පැමිණේ: “ඔබ මාව රැවැට්ටුවා! ඔවුන් කිව්වා ඇයට දර ඝන මීටර් දහයක් පහසුවෙන් කපන්න පුළුවන්, නමුත් මට යන්තම් හයක් කපන්න පුළුවන් කියලා! විකුණන්නා දම්වැල පරීක්ෂා කිරීමට ඉක්මන් වී එය ක්‍රියාත්මක කරයි. දම්වැලක වැඩ කරන ශබ්දය ඇසූ ගොවියා පුදුමයෙන් කෑගසයි: "ඒ ශබ්දය කුමක්ද?"
සිල්ලර සමාගමක විවිධ විශ්ලේෂණ වර්ග භාවිතා කරන්නේ කුමන කාර්යයන් සහ කුමන සංඛ්‍යාතයකින්ද යන්න සලකා බලමු (වගුව 1 බලන්න). විශ්ලේෂණයේ ප්‍රධාන මූලධර්මය එහි ඉහළ-පහළ ස්වභාවය බව සිහිපත් කිරීම වරදක් නොවේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ පළමු අදියරේදී, ගබඩාවේ ක්‍රියාකාරිත්වයේ ප්‍රධාන ප්‍රවණතා බැලීමට විශ්ලේෂණය විශාල කොටස් වලින් සිදු කරනු ලබන අතර, පසුව ක්‍රියාවලිය වර්ගය හෝ වෙළඳ නාමය අනුව නිෂ්පාදන උප කණ්ඩායම් සහ රේඛා වෙත ගැඹුරට යන බවයි. ශක්තිමත් සහ දුර්වල ස්ථාන, ඔබට විශාල උත්සාහයක් ගත හැකි ගැටළු, නමුත් ප්රතිඵලය නොවැදගත් වනු ඇත. මේ අනුව, කණ්ඩායම දුර්වල ලෙස විකුණුම් තට්ටුවේ තබා ඇත්නම්, ඕනෑවට වඩා හෝ ඉතා කුඩා ඉඩක් ගතහොත් (ප්‍රදේශය නිෂ්පාදන කාණ්ඩයේ වටිනාකමට අනුරූප නොවේ) හෝ අකාර්යක්ෂම ලෙස පිහිටා තිබේ නම්, එය නිෂ්පාදන සමූහයක් තුළ කුඩා වටිනාකමක් ලබා දිය හැකිය. නිෂ්පාදනය සඳහා ඉල්ලුමේ වර්ගයට.

ටැබ්. 1

№	විශ්ලේෂණය කිරීමේ ක්රමය	මෙම ක්රමය භාවිතා කරන කාර්යයන්	විශ්ලේෂණයේ සංඛ්යාතය
	පිරිවැටුම, ලාභය, සාමාන්‍ය මිලදී ගැනීමේ ප්‍රමාණය සහ සතියේ දින අනුව මිලදී ගැනීම් ගණන පිළිබඳ ගතිකත්වය විශ්ලේෂණය කිරීම		අඛණ්ඩව හෝ මාසිකව. සෘතුමයභාවය තක්සේරු කිරීමේදී සහ ගබඩා සංවර්ධන ප්‍රවණතා නිර්ණය කිරීමේදී, කාර්තුමය ගතිකත්වය එක් පත්‍රයක් මත චිත්‍රක ලෙස ඉදිරිපත් කිරීම වඩා හොඳය.
	චෙක්පත් ප්රමාණයන් සහ ව්යුහය විශ්ලේෂණය කිරීම	ගබඩාවේ සිල්ලර අවකාශයේ "වැඩ" සහ වෙළඳ භාණ්ඩවල කාර්යක්ෂමතාවය ඇගයීම. සහ ගබඩා මිල ප්‍රතිපත්තිය. ගබඩා ගනුදෙනුකරුවන්ගේ කණ්ඩායම් හඳුනා ගැනීම සහ සාප්පු කූඩ විශ්ලේෂණය කිරීම (විවිධ පාරිභෝගික කණ්ඩායම්වල රිසිට්පත් සංයුතිය). රිසිට්පත් වල වඩාත් පොදු අයිතම විශ්ලේෂණය කිරීම (විශාලතම ලැබීම්, විවිධ පාරිභෝගික කණ්ඩායම්වල රිසිට්පත්, දවසේ ඕනෑම වේලාවක ලැබීම්). ඒකාබද්ධව මිලදී ගත් භාණ්ඩ තෝරා ගැනීම.	මාසිකව (මාසයකට වරක් වඩා අඩු විශ්ලේෂණ සිදු කරන විට, චෙක්පත් වල ව්යුහය විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා දත්ත මාසය අනුව ගනු ලැබේ, සමස්තයක් වශයෙන් කාලසීමාව සඳහා නොවේ).
	පිරිවැටුම සහ ලාභයේ ව්යුහය විශ්ලේෂණය කිරීම (ABC විශ්ලේෂණය)	ගබඩාව සඳහා නිෂ්පාදන කණ්ඩායම්, උප කණ්ඩායම්, වෙළඳ නාමවල අර්ථය තීරණය කිරීම. එක් එක් කණ්ඩායම, උප සමූහය, වෙළඳ නාම සමඟ වැඩ කිරීමේ ක්රම තෝරා ගැනීම. එකතුව ප්‍රශස්ත කිරීම (සමහර ප්‍රදේශවල එකතුව ගැඹුරු කිරීමේ හෝ නිෂ්පාදන අයිතම ඉවත් කිරීමේ අවශ්‍යතාවය තක්සේරු කිරීම). ප්රදේශ සහ රාක්ක අවකාශය බෙදා හැරීම. ජාල ප්රමිති ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා අඩවි ප්රමිති සංවර්ධනය කිරීම.	කාර්තුමය.
	වෙළඳ පිරිවැටුමේ ප්රත්යාස්ථතාව විශ්ලේෂණය කිරීම	නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් අනුව: පිරිවැටුම වැඩි කිරීම හෝ අඩු කිරීම සඳහා නිෂ්පාදන කණ්ඩායම්වල "දායකත්වය" තීරණය කිරීම. විවිධ සිදුවීම් වලට වඩාත් සංවේදී කණ්ඩායම් හඳුනා ගැනීම: වෙළඳපොලේ වෙනස්කම්, පාරිභෝගික පරිසරයේ, තාක්ෂණික සංවර්ධනය, ආදිය. තරඟකාරී වෙළඳසැල් විවෘත කිරීම හෝ සාප්පු මධ්යස්ථානයේ වෙනත් කුලී නිවැසියන් විසින් වඩාත්ම බලපෑමට ලක් වූ කණ්ඩායම් තීරණය කිරීම. උච්චාරණය කරන ලද සෘතුමය බව ඇති භාණ්ඩවල විකුණුම් ඇස්තමේන්තු කිරීම. ගබඩාවේ මිල ප්‍රතිපත්තිය ගැලපීම. තනි වෙළඳ නාම සඳහා: එකතුව සහ සංදර්ශකය වෙනස් කිරීම, අමතර විකුණුම් ස්ථාන සඳහා වෙළඳ නාම තෝරා ගැනීම. ගැනුම්කරුවන්ගෙන් කුඩා කොටසක් පමණක් පරිභෝජනය කරන වෙළඳ නාම හඳුනා ගැනීම.	කාර්තුමය. (ප්රායෝගිකව, එය බොහෝ විට සිදු කරනු ලබන්නේ සෘතුමය භාණ්ඩවල විකුණුම් විශ්ලේෂණය කිරීම හෝ ගබඩාවේ තත්වය නරක අතට හැරේ නම්).
	XYZ විශ්ලේෂණය	නිෂ්පාදන කණ්ඩායම්වල විකුණුම්වල ස්ථාවරත්වය තක්සේරු කිරීමට හෝ ඔබට ඉඩ සලසයි තනි භාණ්ඩසහ නිෂ්පාදන අලෙවියේ ස්ථාවරත්වය සංසන්දනය කරන්න විවිධ වර්ගඉල්ලුම, විවිධ මිල කාණ්ඩ සහ විවිධ පිරිවැටුම. නිෂ්පාදන සමූහයක (නිෂ්පාදනයක) වටිනාකම තීරණය කිරීම සහ සුදුසු වැඩ ක්‍රම තෝරා ගැනීම, ඉන්වෙන්ටරි ප්‍රමිතිය සහ භාණ්ඩ ඇණවුම් කිරීමේ වාර ගණන තීරණය කිරීම සඳහා එය භාවිතා කරයි.	මාසික.
	සිල්ලර අවකාශය භාවිතා කිරීමේ කාර්යක්ෂමතාවය විශ්ලේෂණය කිරීම	සිල්ලර අවකාශයේ "වැඩ" පෙන්වයි: ගැටළු සහිත ප්රදේශ සහ පොරොන්දු විය හැකි ප්රදේශ. විකුණුම් ප්රදේශයේ සහ රාක්කවල ඉඩ නැවත බෙදා හැරීම සඳහා භාවිතා වේ.	කාර්තුමය.
	ප්රදේශයේ ප්රත්යාස්ථතා විශ්ලේෂණය	ගබඩා පිරිසැලසුම සහ/හෝ සංදර්ශක වෙනස්කම් වල සඵලතාවය ඇගයීම.	නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් සහ උප කණ්ඩායම් අනුව - වෙනස්කම් වලින් පසුව. වෙළඳ නාමය අනුව - සමහරවිට කාර්තුමය.

දත්ත නිවැරදිව කාණ්ඩගත නොකළහොත් විශ්ලේෂණය කළමනාකරුවන්ට බොහෝ කරදර ඇති කළ හැකි අතර බොහෝ විට මෙයට හේතුව ගබඩාවේ නිෂ්පාදන නාමාවලියෙහි අකාර්යක්ෂමතාවයි. නිදසුනක් වශයෙන්, බොහෝ විට වර්ගීකරණ මට්ටම්වල ධූරාවලිය උල්ලංඝනය කිරීම, ඉල්ලුමේ සහ යෙදුමේ පොදු බව පිළිබිඹු නොකරන වැරදි කණ්ඩායම්කරණය සහ භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා කොන්දේසි. එවිට ගබඩාවේ ක්‍රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය කිරීමේ පිරිවැය වැඩිවේ, මෙය විශේෂයෙන් එකතුව ප්‍රශස්ත කිරීම සහ සැලසුම් සටහන් ඇඳීමේ කාර්යයට බලපායි. නිෂ්පාදන නාමාවලියෙහි කාණ්ඩගත කිරීම, පළමුව, තාර්කික විය යුතුය (එවිට එය විශ්ලේෂණය සඳහා පහසු වනු ඇත), සහ දෙවනුව, විකුණුම් මහලේ සහ උපකරණවල භාණ්ඩ පිහිටීමෙහි සුවිශේෂතා සැලකිල්ලට ගැනීම අවශ්ය වේ. සේවකයෙකු අසනීප වූ විට හෝ පිටත්ව ගිය විට තොරතුරු හුවමාරු කර ගැනීමේ හැකියාව, තොරතුරු ගබඩා කිරීම සහතික කිරීම අතිශයින්ම වැදගත් වන අතර නිෂ්පාදන නාමාවලියක් සම්පාදනය කිරීමේදී මෙයද සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

වත්මන් ක්රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය කිරීමේ ප්රතිඵල මත පදනම්ව, සිල්ලර අවකාශය සංවිධානය කිරීමේ වෙනස්කම් සඳහා අවශ්යතාවය බොහෝ විට දෘශ්යමාන වේ. නමුත් කිසියම් වෙනසක් පිරිවැය සමඟ සම්බන්ධ වී ඇති බැවින්, වෙළඳුන්ට සැකයක් තිබේ: එය වටිනවාද? ගබඩාව එලෙස ක්රියා කරයි, එය හොඳින් ක්රියා කරන බව පෙනේ. පිරිවැය ගෙවනු ඇත, සහ විශේෂයෙන් මිල අධික වෙනස්කම් (ද්‍රව්‍ය, කාලය සහ ශ්රම සම්පත්) ප්‍රත්‍යක්ෂ ප්‍රතිඵලය? වෙනස්කම් වලට පාරිභෝගිකයින් ප්‍රතිචාර දක්වන්නේ කෙසේද? සංදර්ශකයේ වෙනස්කම් කළ හැක්කේ කවදාද සහ නැවත සංවර්ධනය කිරීම අවශ්‍ය විටදී පැහැදිලිව තීරණය කිරීම මෙහිදී වැදගත් වේ: නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් සැකසීමේ වෙනස්කම්, සමහර විට සිල්ලර උපකරණ නැවත සකස් කිරීම හෝ අර්ධ වශයෙන් ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීම. අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂය හරහා සිදු කරන ලද වෙනස්කම් ගබඩාවක් සඳහා මිල අධික විය හැක, එබැවින් ඒවා කඩදාසි මත සැලසුම් කිරීම වඩාත් සුදුසුය. සෑම දෙයක්ම බැරෑරුම් ලෙස කිරා මැන බැලීම හා ගණනය කිරීම අවශ්ය වේ. ගබඩා පිරිසැලසුමෙහි වෙනස්කම් සහ ප්රතිසංස්කරණය පහත සඳහන් අවස්ථා වලදී සිදු කරනු ලැබේ:

1. ගබඩාව පුළුල් කිරීමට, සිල්ලර ඉඩ වැඩි කිරීමට හෝ සේවා පද්ධතිය වෙනස් කිරීමට සැලසුම් කර ඇත.
2. වෙනස්කම් බාහිර පරිසරයවඩා නවීන ගබඩා පරිසරයක් අවශ්ය වේ. උනන්දුව පවත්වා ගැනීමට අමතරව, ගබඩාවේ වෙනස්කම් සඳහා අවශ්යතාවය පාරිභෝගිකයින්ගේ සංයුතියේ හෝ ඔවුන්ගේ පුරුදුවල වෙනස්කම් නිසා ඇති විය හැක. ඒ සමගම, පිරිසැලසුම පමණක් නොව සාමාන්ය වායුගෝලයශාලාව (අභ්යන්තර සහ උපකරණ), නමුත් සේවා පරාසය සහ සංස්කෘතිය. ගබඩා හිමිකරු සීමිත පිරිසකගේ නොවරදින ආශාව හෝ කැමැත්ත කාල අවශ්‍යතාවයක් ලෙස ගන්නා බව ඇත්තකි. ප්රායෝගිකව, එවැනි අභිමතයන් තෘප්තිමත් කිරීමට සියලු උත්සාහයන් පිරිවැයට හේතු වූ නමුත් විකුණුම් වර්ධනය සහතික නොකළේය. සැබෑ ප්රතිඵලබොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ගබඩාව පහසු සහ තාර්කික බවට පත් කරන ලද වෙනස්කම් පමණක් සිදු කරන ලදී, "ප්‍රතිසාධනය කරන ලද තර්කනය" (නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් සැකසීමේ අනුපිළිවෙල වෙනස් කළ විට) හෝ "හොඳම දේ යහපතෙහි සතුරා" යන මූලධර්මය මත පදනම් වූ වෙනස්කම් පමණි. (ගබඩාව තුළ චලනයන් හා සම්බන්ධ ඍණාත්මක අංශ ඉවත් කර ඇත).
3. ගබඩාවක වෙළඳාම සහ තාක්ෂණික ක්රියාවලීන් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී, අනවශ්ය මෙහෙයුම් සහ අසාධාරණ ලෙස අධික වියදම් හඳුනා ගැනේ.
4. දුර්වල පිරිසැලසුම හේතුවෙන් ගබඩාව එහි සම්පූර්ණ හැකියාවන් කරා ළඟා නොවන අතර ලාභය වැඩි කිරීමට ඉඩ තිබේ. පාරිභෝගිකයින් අවධානය යොමු කරන කණ්ඩායම් සහ සම්මුඛ සාකච්ඡා වලදී සමහර අපහසුතාවයන් ගැන කතා කරනු ඇත. සාමාන්යයෙන්, සංකීර්ණ වින්යාසයේ ගොඩනැගිල්ලක හෝ කාමරයක, සැලැස්ම දෙස බලන විට, ගැටළුකාරී, කලාතුරකින් සංචාරය කරන ලද ප්රදේශ වහාම දැකිය හැකිය. මෙම ස්ථාන වෙත ගලායාම සෘජු කිරීම සඳහා සැලසුම් සහ වෙළඳ භාණ්ඩකරණ ශිල්පීය ක්‍රමවල එකතුවකින් ඒවාට බලපෑම් කළ යුතුය. විශ්ලේෂණයේ ප්රතිඵලයක් ලෙස ලබාගත් දත්ත අහිමි වූ ලාභය තක්සේරු කිරීමට ද උපකාරී වේ.

ගැනුම්කරුවන් සඳහා සිල්ලර අවකාශයේ ආකර්ශනීය බව, පිරිසැලසුමේ ගුණාත්මකභාවය සහ වෙළඳ මහලේ "ආවේගය" පහත දැක්වෙන දර්ශක භාවිතයෙන් තක්සේරු කෙරේ:

පාරිභෝගිකයන් විසින් ගබඩාවේ ගත කරන සාමාන්‍ය කාලය.
ගබඩාවේ සිටින ගැනුම්කරු අවශ්ය මිලදී ගැනීම් පමණක් නොව, භාණ්ඩ හා සේවා ගැන හුරුපුරුදු විය යුතුය. කෙටි කාලයගබඩාවේ බිත්ති තුළ සිටීම පෙන්නුම් කරන්නේ ගැනුම්කරුට “කොක්ක” තැබිය නොහැකි බවයි, නැතහොත් ඉල්ලුමේ වර්ගයට අනුකූලව භාණ්ඩ අකාර්යක්ෂම ලෙස ස්ථානගත වී ඇති බව (ඉලක්කගත ඒවා ඇතුල්වීමට සහ පිටවීමේ රේඛාවට ආසන්නව ඇත). දෘෂ්‍ය නිරීක්ෂණ හෝ අත්හදා බැලීම් භාවිතයෙන් ඔබට වෙළඳසැලක අමුත්තන් ගත කරන කාලය තක්සේරු කළ හැක. කූඩ සහ කරත්ත සඳහා අංකයක් අමුණා ඇත, මෙම කූඩය ගත් කාලය සහ එය "වමේ" විට විකුණුම් ප්රදේශය සටහන් කර ඇත.

සාමාන්‍ය ගැනුම්කරුවන් සංඛ්‍යාව සහ සතියේ දින අනුව පැමිණීම් ගණන බෙදා හැරීම.
ගබඩාවේ ආකර්ෂණයේ ශක්තිය, මධ්යම සහ දුරස්ථ වෙළඳ කලාපවලින් ගැනුම්කරුවන්ට එහි ආකර්ෂණය පෙන්නුම් කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ස්ථානය, වර්ගීකරණය සහ මිල ගණන් මෙහි විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි, නමුත් සැලසුම් කිරීමේ සාධකය ද වැදගත් වේ. පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාවේ ගතිකත්වය සතියේ දිනය අනුව විශ්ලේෂණය කරනු ලබන අතර, සාම්ප්‍රදායිකව පහසුව සඳහා වෙළඳසැල් සති අන්තයේ කුඩාම මුදුන් ඇත. එවැනි වෙළඳසැලක ඉහළ මිලක් තිබේ නම්, ප්‍රස්ථාරයේ වක්‍රය සම්පූර්ණයෙන්ම සුමට විය හැකි අතර සති අන්තයේ අමුත්තන්ගේ වැඩිවීම නොවැදගත් වේ. මෙයින් අදහස් වන්නේ ගැනුම්කරුවන් සතුව ඇති විටය නිදහස් කාලය, ඔවුන් වෙනත් වෙළඳසැල් වෙත යාමට කැමැත්තක් දක්වයි.

මුළු වෙළඳසැල් නරඹන්නන් සංඛ්‍යාවෙන් මිලදී ගැනීම් සිදු කළ පුද්ගලයින්ගේ ප්‍රතිශතය.
මෙම දර්ශකය ප්රධාන වශයෙන් ආහාර නොවන ගබඩාවල භාවිතා වේ. කවුන්ටර භාවිතයෙන් ලබාගත් “ගැනුම්කරුවන්/අමුත්තන්” අනුපාතය ස්වයං සේවා මූලධර්මය මත සංවිධානය කරන ලද සිල්ලර ඉඩක පමණක් නොව ශාලා වලද කාර්යක්ෂමතාවය මනාව සංලක්ෂිත කරයි. නිදහස් ප්රවේශයභාණ්ඩ වලට. සාම්පල ඉදිරිපත් කරන නමුත් විකුණුම්කරුවෙකුගේ සහාය ඇතිව පමණක් මිලදී ගත හැකි වෙළඳසැල් වල, “ගැනුම්කරුවන් / අමුත්තන්” අනුපාතය ගෙවීම් මධ්‍යස්ථාන පිහිටීමේ පහසුව සහ සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය මත රඳා පවතී, මන්ද සමහර විට මිනිසුන් ආවේගාත්මක භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම ප්‍රතික්ෂේප කරයි. විකුණුම්කරුට බලා සිටීමට හෝ සෙවීමට අවශ්‍ය වන නිසා. ගොඩනැගිලි සහ නිම කිරීමේ ද්‍රව්‍ය වෙළඳසැලක, අර්ධ ස්වයං සේවා සහිත ගෘහ භාණ්ඩ සහ අභ්‍යන්තර අයිතම වෙළඳසැලක, පාරිභෝගිකයින් විකුණුම් ප්‍රදේශයට ඇතුළු වන විට කූඩයක් හෝ කරත්තයක් රැගෙන යාමට අවශ්‍ය නොවන තරම් සරල දෙයකින් රිසිට්පතක ඇති අයිතම ගණනට බලපෑම් කළ හැකිය. වෙළඳසැල් සේවකයින් තවමත් වෙළඳසැලක් රූපලාවණ්‍යාගාරයක් ලෙස සලකන අතර සිතන්නේ: “මිනිස්සු එන්නේ ලොකු දේවල් බලන්න, ඒ ගැන හිතන්න, මිල අහන්න. ඔවුන් කූඩ ගත යුත්තේ ඇයි? නමුත් භාණ්ඩ සුරක්ෂිතතාවයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් වුවද පාරිභෝගිකයින්ට කූඩයක් නොමැතිව මුදල් රෙජිස්ටර් රේඛාවක් හරහා පමණක් පිටවිය හැකි විට, සෘජු මාර්ගයක් සහිත සාප්පු සවාරි ප්රදේශයකට ඇතුල් විය නොහැක. ආවේගාත්මක මිලදී ගැනීම් ගැන සඳහන් නොකරන්න: ඔබ එක් දෙයක් කැමති නම්, ඔබට එය තවමත් ඔබේ අතේ මුදල් ලේඛනයට ගෙන යා හැකිය, නමුත් අයිතම දෙකක් හෝ තුනක් ගැන කුමක් කිව හැකිද?

චෙක්පතකට අයිතමවල සාමාන්‍ය ගණන.
සාප්පු සවාරි පරිසරයේ සාර්ථකත්වය සම්පූර්ණයෙන්ම පිළිබිඹු කරයි. අපගේ සම්මන්ත්‍රණවලදී, අපි සාමාන්‍යයෙන් මීටර් දෙක තුනක චෙක්පත් දිගහරිනවා - මෙන්න එය, කාර්යයේ පැහැදිලි ප්‍රතිඵලයක්, “චුම්බක”, “ඉබාගාතේ” සහ “ආකර්ෂණ” වල බලපෑම! (විශේෂයෙන් විශාල වෙළඳසැල් වල) ගැටළුව විසඳා ඇත්තේ වෙළඳ භාණ්ඩ ක්‍රම මගින් පමණක් බව මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය. නිෂ්පාදන සහ POS ​​ද්‍රව්‍ය කළමනාකරණය කිරීමේ හැකියාව වෙළෙන්දාට ඇත, නමුත් විශාල හා වඩා බලවත් මෙවලම් - මාර්ගගත කිරීමේ ක්‍රම, වර්ණ ප්‍රයෝග, ආලෝකකරණය සහ උච්චාරණය - ගබඩා සැලසුම් අවධියේදී බොහෝ කලකට පෙර භාවිතා කළ යුතුය.

කුඩාම චෙක්පත්වල කොටස එතරම් විශාල නොවේ නම් චෙක්පත් වල ව්යුහය සතුටුදායක ලෙස සැලකිය හැකිය: අයිතම 1-3 ක් සහ කුඩා මුදලක් සමඟ. චෙක්පත් වල ව්‍යුහය විශ්ලේෂණය කිරීමේ පළමු අදියරේදී, විවිධ ස්ථාන සංඛ්‍යා සහිත චෙක්පත් සලකා බලනු ලැබේ (රූපය 1A බලන්න). උදාහරණයේ පෙන්වා ඇති ගබඩාවේ තත්වය ඉතා අශුභවාදී ය: එක් අයිතමයක් පමණක් සහිත රිසිට්පත් මුළු මිලදී ගැනීම් ගණනෙන් අඩක් පමණ වේ.

මුළු චෙක්පත් සංඛ්‍යාවේ විවිධ ස්ථාන සංඛ්‍යාව සහිත චෙක්පත් කොටස් තීරණය කිරීම Fig. 1A සම්පූර්ණ චෙක්පත් සංඛ්‍යාවේ විවිධ ස්ථාන සංඛ්‍යා සහිත චෙක්පත්වල කොටස් තීරණය කිරීම Fig. 1A

ඇත්ත වශයෙන්ම, ගබඩා කාර්ය මණ්ඩලය එවැනි ප්රතිඵල සඳහා සාධාරණීකරණයක් සොයා ගනු ඇත: "ඔව්, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් එක් මිලදී ගැනීමකින් පිටත් වේ, නමුත් කුමන ආකාරයේ! සියලුම ප්ලාස්මා පැනල් හෝ ශීතකරණ!" ශීතකරණ යනු රෙදි සෝදන රෙදි හෝ රෙදි සෝදන කුඩු පැකට්ටුවකි - අයිතම 1 ක් අඩංගු රිසිට්පත් වල මිලදී ගැනීමේ ප්‍රමාණය බෙදා හැරීම, % හි ඒවායේ කොටස් (රූපය 1B බලන්න), මෙන්ම එකක් සහිත රිසිට්පත් වල සංයුතිය බැලීමෙන් පරීක්ෂා කිරීම පහසුය. අයිතමය. මුළු රිසිට්පත් සංඛ්‍යාවේ විවිධ මිලදී ගැනීමේ ප්‍රමාණයන් සහිත රිසිට්පත් බෙදා හැරීම ද පරීක්ෂා කරනු ලැබේ (රූපය 1B), සහ විශාල, මධ්‍යම සහ කුඩා මිලදී ගැනීම් මොනවාද යන්න තීරණය කිරීමට මෙය අපට ඉඩ සලසයි. බොහෝ ගැනුම්කරුවන් කුඩා භාණ්ඩ ප්‍රමාණයක් සමඟ පිටව යන බව බොහෝ විට පෙනේ, නැතහොත් මූලික, අවශ්‍ය භාණ්ඩ කූඩයේ අවසන් වන අතර, ගැනුම්කරු කිසි විටෙකත් ගබඩාවේ හමු නොවූ ආවේග අයිතම රාක්කවල පවතී. "විශාල-කුඩා" මූලධර්මය මත පදනම් වූ කලාප සහිත ශාලා වල මෙන්ම අසාර්ථක මාර්ගයක් සහිත ඉල්ලුමේ වර්ගය අනුව භාණ්ඩ අකාර්යක්ෂම ලෙස ස්ථානගත කර ඇති වෙළඳසැල්වල සමාන චෙක්පත් ව්යුහයක් අපි බොහෝ වාරයක් දැක ඇත්තෙමු. ඇත්ත වශයෙන්ම, ගබඩා මිල ගණන් මිලදී ගත් භාණ්ඩ ගණනට බරපතල ලෙස බලපායි, නමුත් අපගේ සංඛ්‍යාලේඛනවලට අනුව, 87% ක්ම රිසිට්පත් වල ව්‍යුහය වෙනස් කර ඇත. වඩා හොඳ පැත්තනැවත සකස් කිරීමෙන් පසුව.

මිලදී ගැනීමේ මුදල් බෙදා හැරීම විශ්ලේෂණය කිරීමේදී පරාස තනි පියවරකින් (50, 100, 150, 200, ආදිය) යාන්ත්‍රිකව ව්‍යුත්පන්න කළ හැකිය, නැතහොත් ඔබට ගැනුම්කරුවන් විසින් මුදල පිළිබඳ සංජානනය සැලකිල්ලට ගෙන ඇති ප්‍රමාණයන් මත සීමාවන් අඳින්න. මිල සංජානනය පිළිබඳ මනෝවිද්‍යාවේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් වැදගත් වේ. උද්ධමනයේ ප්‍රගතියත් සමඟ, පළමු සීමාව පාහේ නොවැදගත් බවට පත්වේ - රූබල් 10 දක්වා, පාරිභෝගිකයින් ඩොලර් විනිමය අනුපාතය සැලකිල්ලට ගන්නා කලාපවල එය රූබල් 30 දක්වා ආපසු තල්ලු කරනු ලැබේ. තවදුරටත් පරාසයන් පහත පරිදි විය හැක

රූබල් 1 සිට 100 දක්වා.
රූබල් 100 සිට 500 දක්වා.
රූබල් 500 සිට 1000 දක්වා.
රූබල් 1000 සිට 3000 දක්වා.
රූබල් 3000 සිට 6000 දක්වා.
රූබල් 6000 කට වඩා. සහ යනාදි.

අභ්‍යන්තර හා බාහිර වෙනස්කම්වලට අනුව පරාස බිඳවැටීම් නිතිපතා සකස් කළ යුතුය.

විවිධ දෙපාර්තමේන්තු වල ප්රදේශයේ 1 m2 සඳහා පිරිවැටුම් දර්ශක ඒකාකාරව බෙදා හැරීම.
ගබඩා සැලැස්ම සිල්ලර ඉඩ ප්රමාණයෙන් 1 m2 සඳහා එකම පිරිවැටුම ගෙන එන කලාප හඳුනා ගනී. "ගබඩා මුදල් කාඩ්පතක්" පිළිබඳ උදාහරණයක් රූප සටහන 2 හි (සාම්ප්රදායික ඒකකවල) පෙන්වා ඇත. අසමාන පින්තූරයක්, රීතියක් ලෙස, වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන ප්රදේශ ඇති බව පෙන්නුම් නොකරයි, නමුත් බොහෝ දුර්වල, පසුගාමී ප්රදේශ ඇති බව. සැකයකින් තොරව, විවිධ දෙපාර්තමේන්තු වල පිරිවැටුම බරපතල ලෙස රඳා පවතින්නේ නිෂ්පාදනයේ වර්ගය, ඒ සඳහා ඇති ඉල්ලුමේ ස්වභාවය සහ ඒ හා සමාන ය (සනීපාරක්ෂක උපකරණ සහ දෘඩාංග සසඳන්න). නමුත් අඩු ලාභ ලබන ප්රදේශ ඔවුන් සමඟ වැඩ කළ යුතුය. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, වැඩ නිම කිරීමෙන් පසු, පහළ දර්ශක තද කර පින්තූරය මට්ටම් කරන විට, ප්‍රමුඛ ප්‍රදේශ ඊටත් වඩා වැඩි යමක් ලබා දෙයි.

සිල්ලර ඉඩ භාවිතා කිරීමේ අඩු කාර්යක්ෂමතාවයක් සහිත ප්රදේශ නොමැති වීම.
සිල්ලර අවකාශය භාවිතා කිරීමේ කාර්යක්ෂමතාවයේ දර්ශකය ගබඩා ක්‍රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී වඩාත් වැදගත් එකකි. විශ්ලේෂණයේ සාරය කෙටියෙන් සිහිපත් කරමු. මෙම සංගුණකය ගණනය කරනු ලබන්නේ වෙළඳ පිරිවැටුමේ නිෂ්පාදන සමූහයක කොටසෙහි (% හි) වාඩිලාගෙන සිටින ප්‍රදේශයේ (% හි) මෙම කණ්ඩායමේ කොටසෙහි අනුපාතය ලෙස ය. විශාල ප්රමාණයේ භාණ්ඩ සඳහා, ප්රදේශය වර්ග මීටර්, කුඩා ප්රමාණයේ භාණ්ඩ සඳහා - රේඛීය මීටර් වලින්, රාක්කවල රාක්කවල ඇති මුළු දිග ප්රමාණය අනුව ගනු ලැබේ. එකකට වඩා වැඩි සංගුණක අගයක් අවකාශය කාර්යක්ෂමව භාවිතා කිරීම පෙන්නුම් කරයි, 0.6 ට වඩා අඩු ගැටළු පෙන්නුම් කරයි. ව්යතිරේකය යනු ළදරු ආහාර වැනි විශේෂිත නිෂ්පාදන කණ්ඩායම්, එවැනි කණ්ඩායම් සඳහා 0.6 ට වඩා අඩු සංගුණක අගයක් පිළිගත හැකි ලෙස සැලකේ.

විශ්ලේෂණයේ ප්‍රති results ල චිත්‍රක ආකාරයෙන් ඉදිරිපත් කර ඇති විට (රූපය 3 බලන්න), සහ ගබඩා සැලැස්මේ අගයන් සැලසුම් කර ඇති විට, පිරිසැලසුම හේතුවෙන් ගනුදෙනුකරුවන්ට ළඟා නොවන දුර්වල ක්‍රියාකාරී හෝ සම්පූර්ණයෙන්ම "මිය ගිය" ප්‍රදේශ ඔබට දැක ගත හැකිය. ශාලාව තුළ නිෂ්පාදන කණ්ඩායම්වල විශේෂාංග හෝ දුර්වල ස්ථානගත කිරීම. සාප්පු මධ්‍යස්ථානවල, පුද්ගල කවුන්ටර භාවිතයෙන් එවැනි ප්‍රදේශ හඳුනාගත හැකිය. සමහර වෙළඳ මාර්ගෝපදේශ "උණුසුම්" හෝ "සීතල" කලාප සංකල්පය භාවිතා කරයි. සමහර විට "සීතල" කලාප හුදෙක් දුර්වල ලෙස ක්රියාත්මක වන ප්රදේශ ලෙස හැඳින්වේ. අපි වහාම වෙන් කරවා ගනිමු: නිර්මාණය කර ඇති ගබඩාවේ හෝ සාප්පු මධ්යස්ථානයේ ගැටළු ඇති ප්රදේශ නොතිබිය යුතුය! ඔවුන්ගේ පෙනුම මුල සිටම නැවැත්විය යුතුය - පළමු අදියරේදී, නිර්මාණකරු සහ නිර්මාණකරු, සහ දෙවන අවස්ථාවේදී - වෙළෙන්දා, මන්ද විශිෂ්ට ව්‍යාපෘතියක් පවා අකාර්යක්ෂම එකතු කිරීම් සහ මිලකරණ ප්‍රතිපත්ති සහ මන්දගාමී ක්‍රියාවන් මගින් “මරා දැමිය හැකිය”. කාර්ය මණ්ඩලය.

ඉල්ලුමේ සහ යෙදුමේ පොදු බව අනුව මාර්ගයක් සහ කලාප නිර්මාණය කිරීම, විවිධ වර්ගයේ ඉල්ලුමේ භාණ්ඩ නිවැරදිව බෙදා හැරීම, පළමුව, කුවිතාන්සියක ඇති භාණ්ඩවල සාමාන්‍ය සංඛ්‍යාව වැඩි කිරීමට හේතු වේ. ගබඩාවේ "අතිශයින්" මිලක් නොමැති නම්, භාණ්ඩවල සාමාන්ය සංඛ්යාව අවම වශයෙන් ඒකක 1 කින් වැඩි වේ. භාණ්ඩ විශාල ප්‍රමාණයක් සහ විශාල ප්‍රමාණයක් සහිත චෙක්පත් වල කොටස වර්ධනය වෙමින් පවතී. ප්‍රතිසංවර්ධනයේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස වෙළඳ පිරිවැටුම වැඩි කිරීමේ හැකියාව විවිධ ප්‍රදේශවල වෙනස් වේ. ගබඩාව තුළට ගලායාම කුඩා වන විට වර්ධනයේ ප්රතිශතය අඩු වේ: ඔබට විකුණුම් ප්රදේශය තුළ ඕනෑම දෙයක් වෙනස් කළ හැකිය, නමුත් ගබඩාව නරක ස්ථානයක පිහිටා තිබේ නම්, මෙම වෙනස්කම් සඳහා පැමිණෙන අමුත්තන් පමණක් වැටෙනු ඇත. ඉහළම විශාලනයපිරිවැටුම වැටෙන්නේ ශාලාවේ දුර්වල ආසන නිසා පීඩාවට පත් වූ කණ්ඩායම් මත ය. ශාලාව ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීමේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස පිරිවැටුමේ වෙනස්කම් ආවේග ඉල්ලුමක් ඇති කුඩා භාණ්ඩ හා භාණ්ඩ කණ්ඩායම් (උදාහරණයක් ලෙස ගෘහ භාණ්ඩ, පිඟන්, අභ්‍යන්තර අයිතම, මෙවලම් සහ උපාංග, ගෘහස්ථ රසායනික ද්‍රව්‍ය, සුවඳ විලවුන් සහ ආලේපන, ළමා භාණ්ඩ, ආදිය). මිල අධික සහ ඉලක්කගත භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා ( සැරසිලි ද්රව්ය, ජලනල, විශාල උපකරණආදිය) ගබඩාවේ, මිල ගණන්, තරඟකරුවන්ගේ ක්‍රියාකාරකම් සහ නිෂ්පාදකයාගේ කටයුතු වැනි වෙනත් සාධක මගින් ද බලපායි. එබැවින්, සැලසුම් කිරීමේ සාධකයේ බලපෑම හුදකලා කිරීම වඩාත් අපහසු වේ.

නැවත සංවර්ධනය කිරීමේ ප්රතිඵලයක් ලෙස පිරිවැටුමෙහි අපේක්ෂිත වර්ධනය පුරෝකථනය කරන විට, පහත සඳහන් ක්රම භාවිතා කරනු ලැබේ: පළමුව, ආවේගාත්මක මිලදී ගැනීම් හේතුවෙන් සාමාන්ය චෙක්පතේ වැඩිවීම තක්සේරු කළ හැකිය. ගතානුගතික ඇස්තමේන්තුවක් ලෙස, පවතින ගැනුම්කරුවන් සංඛ්‍යාවෙන් අවම වශයෙන් 10% ක් (කාර්තුවකට සාමාන්‍ය ලැබීම් සංඛ්‍යාව ගනු ලැබේ) අතිරේකව සාමාන්‍ය ආවේග මුදලකට භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම හේතුවෙන් පිරිවැටුමේ වැඩි වීමක් සැලකිල්ලට ගත හැකිය. ආහාර නොවන වෙළඳසැල් වලදී ඔබට අමුත්තන්ගේ/පාරිභෝගිකයින්ගේ අනුපාතය දෙස බලා පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාව අවම වශයෙන් 5-10% කින් වැඩි වුවහොත් පිරිවැටුමේ වැඩිවීම තක්සේරු කළ හැකිය. එනම්, ශීතකරණයක්, උළු හෝ උඩු මහලේ ගෘහ භාණ්ඩ කට්ටලයක් බැලීමට පැමිණි සහ කලින් හිස් අතින් ගිය අයගේ සෑම දහවන හෝ විසිවන අමුත්තන් (රූපය නගරයේ තත්වය සහ විශ්ලේෂකයාගේ ශුභවාදය මත රඳා පවතී). දැන් මිලදී ගත් එපිලේටරයක්, ටේප් මිනුමක් හෝ කූඩයක ඇති පූස් පැටවුන්ගේ පින්තූරයක් සහිත අලංකාර සෝෆා කුෂන් සමඟ (එහි විශේෂත්වයට අනුකූලව) ගබඩාවෙන් ඉවත් වන්න.
මාසයේ ප්රතිඵල මත පදනම්ව, පසුව කාර්තුව, විකුණුම් මත නැවත සංවර්ධනය කිරීම හෝ ප්රතිසංවිධානය කිරීමේ බලපෑම සලකා බැලීමට දැනටමත් හැකි ය. පහත දැක්වෙන දර්ශක තක්සේරු කරනු ලැබේ:

1. නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් විසින් වෙළඳ පිරිවැටුම සහ ලාභයේ ගතිකත්වය;
2. අමුත්තන්/පාරිභෝගික අනුපාතයෙහි වෙනස්කම්;
3. සාමාන්ය බිල්පතෙහි වෙනසක් (සතියේ දිනය අනුව);
4. චෙක්පතක ඇති අයිතම ගණනෙහි වෙනස්කම්;
5. චෙක්පත් වල ව්යුහය වෙනස් කිරීම (කුඩාම චෙක්පත් වල කොටස අඩු විය යුතු අතර මධ්යම ප්රමාණයේ කොටස වැඩි විය යුතුය).

සමහර විට එය සිදුවන්නේ ප්‍රතිසංවිධානයකින් හෝ සංදර්ශකයේ විශාල වෙනස්කම් වලින් පසු පළමු දිනවලදී විකුණුම් පහත වැටීමයි. ඔබ මේ සඳහා සූදානම් විය යුතු අතර ඉක්මනින් භාණ්ඩ ඔවුන්ගේ මුල් ස්ථාන වෙත ආපසු ලබා දීමට ඉක්මන් නොවන්න. නමුත් ක්රියාවලිය දින 10-14 කට වඩා වැඩි කාලයක් ගත වූවා නම්, මෙය (අනෙකුත් දේවල් සමාන වීම) යමක් වැරදී ඇති බව පෙන්නුම් කරයි. වෙනස්කම් වලින් පසු කාලපරිච්ඡේදය තුළ ලබාගත් අභ්යවකාශ භාවිතයේ කාර්යක්ෂමතාවයේ සිතියම දෙස බැලීමෙන් ඕනෑම නිෂ්පාදන කණ්ඩායමක් සඳහා ප්රදේශයේ වැඩිවීමක් හෝ අඩුවීමක් යුක්ති සහගත දැයි ඔබට පරීක්ෂා කළ හැකිය. නිවැරදි වෙනස්කම් සමඟ, එය මත තවත් හරිත ප්රදේශ ඇති වනු ඇත, සහ රතු සම්පූර්ණයෙන්ම අතුරුදහන් විය හැක. සත්‍යාපනය සඳහා භාවිතා කරනුයේ ප්‍රදේශයේ ප්‍රත්‍යාස්ථතා සංගුණකය වන අතර, නිෂ්පාදන සමූහයක් සඳහා පිරිවැටුම වෙනස් වීමේ අනුපාතය එහි ප්‍රදර්ශන ප්‍රදේශයේ (හෝ දිග) වෙනස් වීමේ අනුපාතය ලෙස ගණනය කෙරේ. 1 ට වඩා වැඩි සංගුණක අගයක් පෙන්නුම් කරන්නේ සිල්ලර අවකාශය වෙනස්කම් වලට "ප්රතිචාර දක්වන" බවයි.

කිරා සහ රූබන් කනායන්,

මොස්කව් හි "යුනියන්-ස්ටෑන්ඩර්ඩ් කන්සල්ටින්" සමාගමේ ප්‍රමුඛ උපදේශකයින්
පොතේ කතුවරුන් " සිල්ලර නිශ්චල දේපල: කාලය සහ අපේක්ෂාවන් පිළිබඳ අභියෝග »,
පොත් ""
සහ පොත් ""

කාර්ය සාධන විශ්ලේෂණය විශාල සිල්ලර දාමවල පමණක් සිදු කරන බව විශ්වාස කිරීම වැරදිය. වී සිල්ලර වෙළඳාමඔවුන්ගේ කාර්යයේ ඉලක්කය සාර්ථක සහ නිරන්තර සංවර්ධනයක් නම් පුද්ගලික වෙළඳසැල් ද අවශ්ය වේ.

විකුණුම් විශ්ලේෂණය සිදු කරන්නේ කෙසේද

භාණ්ඩවල සිල්ලර විකුණුම් විශ්ලේෂණය සංසන්දනාත්මක නිර්ණායක කිහිපයක් අනුව සිදු කෙරේ. නිතිපතා, යම් කාල පරතරයකින් (සතිපතා/මාසික/කාර්තුවකට), විශ්ලේෂණය කරන්න:

• පරිවර්තන දත්ත.
• සාමාන්ය බිල්පත පිළිබඳ තොරතුරු.
• Q1 සිට විකුණුම් දත්ත එම්.
• භෞතික නියමයන් සහ රූබල් වල විකුණුම් මට්ටම්.
• මුළු ප්රතිලාභ ප්රතිශතය.
• වැටුප් තීව්රතාව පිළිබඳ දත්ත.

දැන් අපි එක් එක් කරුණ වෙන වෙනම යමු.

පරිවර්තන අනුපාත

අලෙවිකරණයේ දී, පරිවර්තනය යනු මිලදී ගැනීමක් සිදු කළ අමුත්තන් සංඛ්‍යාවේ මුළු ගබඩා නරඹන්නන් සංඛ්‍යාවේ ප්‍රතිශතයයි. එවැනි විශ්ලේෂණයක උදාහරණයක්:

වැඩ කරන දිනය තුළ වෙළඳසැලට පුද්ගලයින් 200 ක් පැමිණ ඇති අතර, එදිනම මිලදී ගැනීම් සංඛ්‍යාව 60 ක් විය. 60 න් 200 න් බෙදා 100 න් ගුණ කරන්න. පරිවර්තන අනුපාතය 30% කි.

පරිවර්තන මට්ටම යනු සේවකයින්ගේ, විශේෂයෙන් විකුණුම්කරුවන්ගේ වෘත්තීය ප්රවේශයේ සෘජු දර්ශකයකි. එය ඉහළ වන තරමට වඩා හොඳ මට්ටමපිරිස් සූදානම. ඔබ මාසිකව වෙනස්කම් වල ගතිකත්වය නිරීක්ෂණය කළ යුතුය. නමුත් සෘතුමයභාවය, නිවාඩු දින සහ වැඩ කරන දින සැලකිල්ලට ගන්න.

පරිවර්තන මට්ටම යනු සේවකයින්ගේ, විශේෂයෙන් විකුණුම්කරුවන්ගේ වෘත්තීය ප්රවේශයේ සෘජු දර්ශකයකි.

උණුසුම් සමයේදී, නව නිෂ්පාදන දිස්වන විට, සති අන්තයේ සහ විකුණුම් අතරතුර පරිවර්තනයේ වැඩි වීමක් සිදු වේ. දර්ශකයේ අඩුවීමක් සිදුවන්නේ නිෂ්පාදනයේ වැරදි වෙළඳ ප්‍රචාරණය, විකුණුම්කරුවන්ගේ අඩු පුහුණුවක්, සතියේ දිනවල මෙන්ම යම් කන්නයක නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් සඳහා අඩු ඉල්ලුමක් සමඟ (උදාහරණයක් ලෙස, කියමනට පටහැනිව) , sleighs ගිම්හානයේදී හොඳින් අලෙවි නොවේ).

සිල්ලර වෙළඳාමේ එක් එක් ක්ෂේත්‍රය සඳහා අලෙවිකරුවන් පිළිගත හැකි මට්ටමේ පරිවර්තනයක් ස්ථාපිත කර ඇත, මන්ද එය 100% දක්වා ගෙන ඒමට සැමවිටම නොහැකි බැවිනි. නිදසුනක් වශයෙන්, ගෘහ භාණ්ඩ වෙළඳසැලකට පැමිණෙන සෑම අමුත්තෙක්ම මිලදී ගැනීමක් සමඟ පිටත් වන බව සහතික කිරීම සරලවම යථාර්ථවාදී නොවේ. ගොඩක් අය එන්නේ මිල අහන්න විතරයි. එබැවින්, පරිවර්තන මැනීමේදී සාමාන්ය බුද්ධි ප්රවේශයක් භාවිතා කරන්න.

සාමාන්‍ය සිල්ලර පරිවර්තන අනුපාත:

• සිල්ලර වෙළඳසැල් - 100%.
• සපත්තු සහ ඇඳුම් - 30%.
• මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතයන් - 5%.
• ගෘහ උපකරණ සහ ගෘහ භාණ්ඩ ගබඩා - 20%.
• ඉහළ මිල ගණන් සහිත සුඛෝපභෝගී වෙළඳසැල් - 10%.
• මාර්ගගත වෙළඳාම - 10%.

තවත් රීතියක් ඇත: විකුණන ලද භාණ්ඩ මිල අධික වන තරමට ඔවුන්ගේ සේවා කාලය දිගු වේ, එබැවින් පරිවර්තන මට්ටම අඩු වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, කිසිවෙක් සෑම මසකම ලොම් කබායක් මිලදී නොගනී හෝ සතිපතා ඔවුන්ගේ මුළුතැන්ගෙයි ආදේශ කරති. සෑම දිනකම පාහේ ආහාර මිලදී ගන්නා අතරතුර.

පළමු පරිවර්තන මිනුම යොමු ලක්ෂ්‍යයක් ලෙස තබන්න. මාසිකව එය සමඟ වෙනස්කම් සසඳා එය නිවැරදි කිරීමට පියවර ගන්න.

සාමාන්ය බිල්පත් දර්ශක

සාමාන්ය චෙක්පතේ විශාලත්වය කාර්ය මණ්ඩලයේ කාර්යක්ෂමතාව පමණක් නොව, ඉදිරිපත් කරන ලද එකතුවෙහි ගැනුම්කරුවන්ගේ උනන්දුව ද පෙන්නුම් කරයි. ගණනය කිරීම සිදු කරනු ලබන්නේ වාර්තාකරණ කාලපරිච්ඡේදයේ ආදායමේ අනුපාතය (රූබල් වලට සමාන) සිට මිලදී ගැනීම් ගණනට (රිසිට්පත් ගණන මත පදනම්ව). ඔබේ ඇඟිල්ල ස්පන්දනය කිරීමට, කළමනාකරු සාමාන්ය බිල්පත් දර්ශකවල ගතිකත්වය පිළිබඳව දැනුවත් විය යුතුය.

ධනාත්මක සහ ක්‍රමයෙන් වර්ධනය වන දත්ත සමඟ, වෙළඳාමේ දියුණුව පිළිබඳව ඔබට විශ්වාස කළ හැකිය. සෘණ සහ ශුන්ය චලනයකදී, විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම සහ එවැනි දර්ශක සඳහා හේතුව හඳුනා ගැනීම වටී.

විශ්ලේෂණය උද්ධමන අනුපාතය, ලකුණු කිරීම සහ සමස්ත තත්ත්වය සැලකිල්ලට ගත යුතුය. නිදසුනක් වශයෙන්, විකුණුම් අතරතුර සාමාන්ය බිල්පත් අඩුවීම සාමාන්ය ප්රපංචයක් වන අතර, අනතුරු ඇඟවීමේ ශබ්දය ශබ්ද කිරීමට අවශ්ය නොවේ. සිල්ලර වෙළඳාම උසස්වීම් මගින් උත්තේජනය කළ හැකිය. දෙවැන්න සාර්ථක වීමට නම්, වැඩිපුරම මිලදී ගත් භාණ්ඩ විශ්ලේෂණය කිරීම සහ ලබාගත් දත්ත මත පදනම්ව ක්‍රියාකාරී සැලසුම් ගොඩනැගීම හානියක් නොවනු ඇත.

වර්ග මීටරයකට විකුණුම් සංඛ්යා

සිල්ලර ඉඩෙහි එක් එක් වර්ග මීටරය භාවිතා කිරීමේ කාර්යක්ෂමතාව විශ්ලේෂණය කිරීම සඳහා දර්ශකය ගණනය කෙරේ. දත්ත ලබා ගැනීම සඳහා, ඔබ විසින් තෝරාගත් කාල සීමාව සඳහා ආදායම (රූබල් සමාන) විකුණුම් තට්ටුවේ ප්රමාණයෙන් බෙදිය යුතුය. ඔබේ ගණනය කිරීම්වලට වාහන නැවැත්වීමේ සහ ගබඩා කිරීමේ ප්‍රදේශ ඇතුළත් නොකරන්න. අපි උදාහරණයක් බලමු:

මාසික පරිමාව සිල්ලර විකුණුම්රූබල් 765,000 ක් විය. භාණ්ඩ අලෙවි කරන ලද සිල්ලර ප්රදේශය වර්ග අඩි 200 කි. m 765,000 rub./200 වර්ග. m = මසකට රූබල් 3,825 වර්ග මීටර් 1 ක් ගෙන එයි. එම්.

සම්පූර්ණ පින්තූරයක් ලබා ගැනීම සඳහා, ඔබ මාස කිහිපයක් එකවර ගණනය කළ යුතුය, මෙය ඔබට සමස්ත ගතිකත්වය තීරණය කිරීමට ඉඩ සලසයි. නියමිත වේලාවට නිවැරදි පියවර ගැනීමට දර්ශක වගුවක් තබා ගන්න. නැවතත්, සෑම මාසයකම තත්වය සලකා බලන්න, උදා. නිවාඩුසහ ඔබේ එකතුව විකිණීම සඳහා සුදුසු නොවන කාලවලදී, දර්ශක ස්වභාවිකවම පහත වැටේ. නැතහොත් තරඟකරුවෙකු වඩාත් ආකර්ශනීය මිල ගණන් සමඟ අසල විවෘත කර ඇති අතර එය තවදුරටත් එතරම් ප්‍රසන්න නොවේ.

භෞතික වශයෙන් විකුණුම් පරිමාව

රූබල් සමාන පමණක් නොව, භෞතික මිනුම්වල (උදාහරණයක් ලෙස, ලීටර්, කෑලි, කිලෝග්රෑම්) දර්ශක සැලකිල්ලට ගන්න. විකුණුම් මට්ටම් නිරීක්ෂණය කිරීම සඳහා හොඳ දර්ශකයක්. ඔබ රුබල් වලින් පමණක් වාර්තා තබා ගන්නේ නම්, මිල වෙනස් විය හැකි බැවින් දත්ත විකෘති වනු ඇත.

දර්ශක සලකා බලන්න රූබල් සමාන පමණක් නොව, භෞතික වශයෙන් ද.

ප්රතිලාභ අනුපාත

හේතු සැලකිල්ලට ගනිමින් විශ්ලේෂණය සිදු කරනු ලැබේ. සාමාන්‍ය සංඛ්‍යාලේඛනවලට අනුව, මිලදී ගත් භාණ්ඩවලින් 5% ක් පමණ පාරිභෝගිකයින් විසින් ආපසු ලබා දෙන අතර මෙය සම්මතය ලෙස සැලකේ. ඉහත සියල්ලම සැපයුම්කරු වෙනස් කිරීම හෝ වෙළඳ උපාය මාර්ගය වෙනස් කිරීම ගැන සිතීමට හේතුවක් වේ.

ප්‍රතිලාභ අනුපාතය වැඩි වන්නේ පහත සඳහන් හේතු නිසා ය:

• අඩු තාක්ෂණික ගුණාත්මකභාවය (උදාහරණයක් ලෙස, මිලදී ගත් භාණ්ඩය ඉක්මනින් බිඳ වැටුණි).
• සොරකම (එනම්, ආපසු පැමිණීමක් නැත, නමුත් මුදල් මුදල් ලේඛනයෙන් ලබාගෙන ඇත).
• විකිණුම්කරු විසින් ගැණුම්කරු නොමඟ යවන ලද වැරදි වැටහීම (උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදනයේ ලක්ෂණ පිළිබඳ දත්ත විශ්වාස කළ නොහැකි ලෙස සම්ප්රේෂණය කිරීම).

ප්රතිලාභ අනුපාත ඉහළ නම්, ගැටළු මූලාශ්ර හඳුනා ගැනීම සඳහා පරීක්ෂණයක් සංවිධානය කිරීම අවශ්ය වේ.

වැටුප් තීව්රතා දර්ශක

ගණනය කිරීම් සිදු කිරීම සඳහා, ඕනෑම කාල පරිච්ඡේදයක් සඳහා වැටුප් අරමුදල (සියලුම පුද්ගලයින්ගේ මුළු එකතුව, බදු සහ අනිවාර්ය අඩු කිරීම් සැලකිල්ලට ගනිමින්) එම කාල සීමාවේ ආදායමෙන් බෙදන්න. ඔබට ලැබෙන දේ 100% කින් ගුණ කරන්න.

මෙම දර්ශකය අවශ්‍ය වන්නේ එය ව්‍යාපාරයක කාර්යක්ෂමතාව සහ එහි පිරිවැය සංවේදීව විශ්ලේෂණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන බැවිනි. අපේ රටේ සාමාන්ය දර්ශකයසිල්ලර වෙළඳාම සඳහා - 10%. ගණනය කිරීම් වලදී රූපය අඩු නම්, ඔබ සියල්ල නිවැරදිව කරන්නේ නම්, එය වැඩි නම්, ඔබ වියදම් හඳුනා ගැනීම, අධ්යයනය කිරීම සහ ඉවත් කිරීම අවශ්ය වේ.

වැටුප් තීව්රතාවයේ මට්ටම වැඩි විය හැකි ප්රධාන හේතු වනුයේ:

• අසම්පූර්ණ ලෝයල්ටි වැඩසටහන (ලාභ නොලබන වට්ටම් සහ උසස්වීම්).
• "පිම්බුණු" කාර්ය මණ්ඩලය.
• ඉහළ කුලී වියදම්.
• භාණ්ඩ මත අඩු ලකුණු කිරීම.
• කාර්ය මණ්ඩල පිරිවැටුමේ ඉහළ මට්ටම (සාමාන්‍ය මට්ටම වසරකට 10% ට වඩා වැඩි නොවේ).
• ණය සහ ණය ගැනීම් සඳහා ඉහළ ගෙවීම්.
• ඉහළ වැටුපක්.

වැටුප් තීව්රතාවය ගණනය කිරීම ගබඩාවේ ඵලදායීතාවය තීරණය කිරීමට සහ කාලෝචිත පියවර ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි අවශ්ය පියවර. ඉහත දර්ශකවලට අනුව ඔබේ ව්‍යාපාරය පාලනය කරන්න, එවිට ඔබට සංවර්ධනයේ ලාභදායී දෛශිකයක් පමණක් පවත්වා ගැනීමට හැකි වනු ඇත.

සිල්ලර වැඩසටහන සැලසුම් කර ඇත්තේ දැඩි තරඟකාරී පාරිභෝගික භාණ්ඩ කර්මාන්තයක වෙළඳපල කොටස පුළුල් කිරීම සඳහා ය. TIBCO Spotfire හි නවීන විශ්ලේෂණ සමඟින්, ඔබ නව හැකියාවන් ලබා ගන්නා අතර අවදානම් ඉවත් කරයි. අන්තර්ක්‍රියාකාරී උපකරණ පුවරු, පැහැදිලි දෘශ්‍යකරණයන් සහ අනාවැකි සහ සිදුවීම් විශ්ලේෂණ භාවිතයෙන් ඵලදායි අදහස් පහසුවෙන් සොයා ගත හැක. ඔබට ඕනෑම උපාංගයකින් සිල්ලර විකුණුම් විශ්ලේෂණය කළ හැකිය.

සමාලෝචනය කරන්න

විසඳුම්

ප්රශස්තකරණය

පාලනය කරන්න

දත්තකරණය

විශ්ලේෂණය සහ ප්රශස්තකරණය

සැපයුම් දාම ප්‍රශස්තකරණය සඳහා භූ-විශ්ලේෂණ

භූ-විශ්ලේෂණ සැලසුම් කර ඇත්තේ සිල්ලර නිෂ්පාදනවල සැපයුම් දාමය ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා ය. Spotfire හි කොටසක් ලෙස, පද්ධතිය සිතියමක් මත ගබඩා සහ බෙදාහැරීමේ මධ්‍යස්ථාන ආවරණය කරයි. ඔබට විවිධ දත්ත ලබා ගත හැක: මාර්ග තදබදය, කාලගුණ වෙනස්වීම්, දුර, ආදිය. TIBCO මෙවලම් භාවිතයෙන්, එදිනෙදා කාර්යයන් ප්‍රශස්ත වේ. උදාහරණයක් ලෙස, මෝටර් රථ මාර්ගයක් ස්වයංක්‍රීයව ගොඩනගා ඇත්තේ දුර හෝ මුළු වෙළඳසැල් ගණන මත නිශ්චිත සීමාවන් සමඟිනි. බෙදාහැරීමේ මධ්‍යස්ථානයක් වසා දැමීමේ න්‍යායික තීරණයක් සමස්ත තත්වයට කොපමණ බලපෑමක් කළ හැකිද යන්න ඔබට තීරණය කළ හැකිය.

ගබඩා ප්රශස්තකරණය

"ගබඩා ප්‍රශස්තකරණය" ශ්‍රිතය ගබඩාවේ නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීමේ මාර්ග දෘශ්‍යමාන කරයි. මේ ආකාරයෙන්, කළමනාකරණයට ලාභ නොලබන මාර්ග හඳුනාගෙන ඒවා ඉවත් කළ හැකිය. ඔබට බර ස්වරූපයෙන් වැඩසටහනට සීමාවන් නියම කළ හැකිය, සිසිලනය සමඟ පමණක් භාවිතා කරන්න.

ප්‍රශස්ත මාර්ගය "එසේ නම් කුමක් කළ යුතුද?" භාවිතයෙන් තෝරා ගත හැක. ප්රතිඵල ගතිකව ඇගයීමට ලක් කර දෘශ්යමාන වේ.

ගුරුත්වාකර්ෂණ ආකෘති නිර්මාණය

ගුරුත්වාකර්ෂණ ආකෘතිකරණය ස්ථාන දෙකක ජනගහන ජනවිකාස මත පදනම්ව විශ්ලේෂණය සිදු කරයි. මෙම වැඩසටහන මඟින් පුද්ගලයින්, තොරතුරු සහ පාරිභෝගික භාණ්ඩ ස්ථාන අතර චලනයන් පුරෝකථනය කරයි.

මේ ආකාරයෙන්, ඔබ විවිධ සිල්ලර වෙළෙන්දන් විසින් සපයනු ලබන පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාව පිළිබඳ වඩා හොඳ අවබෝධයක් ලබා ගන්නා අතර එම ස්ථානයේ ගබඩාව සහ නිෂ්පාදන ස්ථානගත කිරීම ගැන සිතන්න. න්‍යායාත්මකව නව ගබඩාවක බලපෑම අන් අයටද පුරෝකථනය කළ හැකිය.

වෙළඳපල කූඩය

මෙම මෙවලම සැලසුම් කර ඇත්තේ මිලදී ගත් නිෂ්පාදන අතර වැදගත් සම්බන්ධතා කණ්ඩායම් ගවේෂණය කිරීමට ය. අනාවැකි සහ ප්‍රතික්‍රියා විචල්‍යයන් පිළිබඳ වැඩි දියුණු කළ අවබෝධයක් සමඟින්, ඔබට මෙට්‍රික්ස් ගණනය කළ හැකිය:

• ප්රශස්ත සංවිධානාත්මක විනිවිදභාවය;
• විචල්යයන් බර කිරීම;
• ආදායම (මුළු සහ ලකුණු අනුව).

පොකුරු ගබඩා පැතිකඩ

මෙම මෙවලම භාවිතා කිරීම පහත සඳහන් ප්රතිලාභ ගෙන එයි:

• වැඩිදියුණු කළ ගබඩා සහ වර්ගීකරණ සැලසුම් කිරීම;
• සෑම අංශයකින්ම පාරිභෝගික ඉල්ලුම සපුරාලීම සඳහා ගබඩා ඉඩ ප්‍රශස්ත කිරීම;
• ඉලක්කගත ප්රේක්ෂක කොටසෙහි විශේෂතා අනුව ඵලදායී ප්රවර්ධන හඳුනා ගැනීම;
• ප්රශස්ත එකතුවක් ගොඩනැගීම;
• ඉල්ලුමට සාපේක්ෂව ගබඩා තොගවල සහසම්බන්ධය;
• ගබඩාවේ ඉඩ නොමැතිකම හේතුවෙන් ලාභ නොලබන ප්රතිලාභ ඉවත් කිරීම;
• ප්‍රශස්ත කාර්ය සාධනය මෙහෙයවන බාහිර ගුණාංග සහ අභ්‍යන්තර සාධක හඳුනා ගැනීම.

දත්ත කැණීමහඳුනා ගන්නා විශ්වීය සැලසුම් සහ පුරෝකථන පද්ධතියකි ඵලදායී විසඳුම්කලින් සැකසූ අන්තර්ගතයෙන්.

සාප්පු කරත්ත විශ්ලේෂණය

මෙම ක්‍රමය සමඟ, පාරිභෝගිකයින් එකවර මිලදී ගන්නා නිෂ්පාදනවල සංයෝජන ඔබ සොයා ගනී. මේ ආකාරයෙන් ඔබට රාක්කවල නිෂ්පාදන ස්ථානගත කිරීම හරහා ඵලදායී ලෙස සිතිය හැකිය.

සේවක පක්ෂපාතිත්ව ආකෘතියක් නිර්මාණය කිරීම

සේවක පක්ෂපාතිත්වය පිළිබඳ ආකෘතියක් නිර්මාණය කිරීම ශ්රම බලකායේ ඵලදායිතාව ඉහළ නැංවීමේ ප්රධාන කාර්යය වේ. ප්‍රතිගාමී විශ්ලේෂණ මෙවලම් භාවිතා කරමින්, දත්ත පතල් පද්ධති ආකෘති, සහසම්බන්ධතා සංගුණක තීරණය කරයි, සහ ආකෘතියේ නිරවද්‍යතාවය පරීක්ෂා කරයි. එහි ප්‍රතිඵලය කාර්ය මණ්ඩල ඵලදායිතාව වැඩිදියුණු කළ හැකි ඉතා ඵලදායී ක්‍රියාකාරී පුරෝකථනයකි.

ගාස්තු මාර්ග ආදායම් ආකෘති නිර්මාණය

මාර්ගයක් පුරෝකථනය කිරීම සඳහා, දත්ත කැණීම හැකි සියලු බලපෑම් සාධක සැලකිල්ලට ගන්නා කාල ශ්‍රේණි ඇල්ගොරිතමයක් භාවිතා කරයි. බිල්ට් ආතති පරීක්ෂණ තාක්ෂණයන්ට ස්තූතිවන්ත වන අතර, පරිශීලකයා පරාමිති වෙනස්කම්වල සාරය ගැඹුරින් සොයා බලයි.

පාරිභෝගික පදනම බෙදීම

ව්‍යාපාරය සැලසුම් කර ඇත්තේ විකුණුම් උත්පාදනය කිරීමට සහ ක්‍රමයෙන් වැඩි කිරීමට ය. විවිධ නිර්ණායක සහ පරාමිතීන් අනුව සේවාදායක පදනම කලාපකරණය කිරීමෙන් දත්ත කැණීම මෙම ක්‍රියාවලිය වේගවත් කිරීමට උපකාරී වේ. දෘෂ්‍යමානව පොකුරු සහ අන්තර්ක්‍රියාකාරී ක්‍රියාවලීන් නිරූපණය කිරීමට ඩෙන්ඩෝග්‍රෑම්, උෂ්ණත්ව සිතියම් සහ ජාල රූප සටහන් භාවිතා කරයි.

පාරිභෝගික මනාපයන් සැලකිල්ලට ගන්නා නිර්දේශ පද්ධතියක් පරිශීලකයාට ලැබිය හැකිය. මේ ආකාරයෙන්, ඔහුට නියමිත වේලාවට ප්‍රශස්ත මිලකට නිශ්චිත පාරිභෝගික අංශයකට භාණ්ඩය පිරිනැමීමට හැකි වනු ඇත. මිලදී ගැනීමේ සම්භාවිතාව සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි වේ. වැඩසටහන දිනපතා මිලදී ගැනීම් පරිලෝකනය කරන අතර නව දත්ත සමඟ ආකෘතිය යාවත්කාලීන කරයි, නිර්දේශ ලැයිස්තු ජනනය කරයි. නිර්දේශ පද්ධති සෘජු විකුණුම් සඳහා පමණක් නොවේ. ඒවා මාර්ගගත තැපැල් සහ ටෙලි මාර්කටින් වල භාවිතා වේ.

නිෂ්පාදන විශ්ලේෂණය

Data Mining විසින් Pareto ප්‍රස්ථාර, ප්‍රස්ථාර සහ වෙනත් බහුවිධ විශ්ලේෂණ ක්‍රම භාවිතා කරමින් සම්භාව්‍ය නිෂ්පාදන විශ්ලේෂණය සිදු කරයි. ඔබට වෘත්තීය සැපයුම්කරු ASU-ANALITIKA වෙතින් සිල්ලර මෘදුකාංග මිලදී ගත හැකිය. දත්ත තාක්ෂණයන් ඔවුන් ගෙන එන ඵලදායී විසඳුම් හරහා ඉක්මනින් ගෙවනු ලැබේ.

ආහාර සිල්ලර ව්යාපාර විශ්ලේෂණය (සුපිරි වෙළඳසැල්, ස්වයං සේවා ගබඩා), වෘත්තීය විශ්ලේෂකයෙකුගේ මෙවලම්.

අද, ආහාර සිල්ලර ව්‍යවසායන් (සුපිරි වෙළඳසැල්, ස්වයං සේවා වෙළඳසැල්, ආදිය) දැනටමත් ඉතා හොඳ මෙවලම් ඔවුන් සතුව ඇත - බොහෝ ක්ෂේත්‍රවල විශ්ලේෂණයට ඉඩ සලසන මෘදුකාංග. කෙසේ වෙතත්, වැඩසටහන යනු මෙවලමක් පමණක් වන අතර, එය භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ දැනගත යුතුය. විශ්ලේෂණය සිදු කිරීම සඳහා ගබඩාවක ඇති මෘදුකාංග සහ පුද්ගල සම්පත් කුමක් වුවත්, විශ්ලේෂණ කාර්යයන් කාර්යක්ෂමව සැකසීම සහ එක් එක් කාර්යය සඳහා වඩාත් සුදුසු ක්‍රම තෝරා ගැනීම අවශ්‍ය වේ. ගබඩාවේ තත්වය කාලෝචිත ලෙස හඳුනාගෙන අද ගැටලුව විසඳීම ඉතා වැදගත් වේ, මන්ද හෙට එය ප්‍රමාද වැඩි විය හැකිය: ඔබට වඩා මිල අධික ක්‍රියාමාර්ග සෙවීමට සිදුවේ.

මෙම ලිපියෙන් අපි පාඨකයන්ගේ අවධානයට යොමු කරන්නේ ඉලක්ක වලට අනුකූලව විශ්ලේෂණ ක්‍රම ක්‍රමානුකූල කිරීම, වෙළඳ විශ්ලේෂකයින්ට දැනටමත් හුරුපුරුදු ක්‍රියා පටිපාටි දෙස නැවුම් බැල්මක් හෙළීමට උපකාරී වනු ඇත. විශ්ලේෂණයේ එක් කාර්යයක් අපි සවිස්තරාත්මකව සලකා බලමු - මෙය වෙළඳ ක්‍රියාවන්ගේ කාර්යක්ෂමතාව සහ ශාලාව නැවත සංවර්ධනය කිරීමේ අවශ්‍යතාවය තක්සේරු කිරීමකි, මන්ද මෙම ගැටළු වෙළඳුන්ට නොවෙනස්ව අදාළ වේ.

කුඩා වෙළඳ සමාගම්වල, විශ්ලේෂකයින්ට කිසිදු දර්ශක උද්දීපනය කිරීමට සහ ඒවා ගතිකතාවයෙන් සලකා බැලීමට අවස්ථාවක් නොමැති අතර, එබැවින් සංඛ්‍යා මත රඳා නොසිට විශ්ලේෂණයක් සිදු කර බුද්ධිය මත ක්‍රියා නොකරන්න. විශාල වෙළඳසැල් සහ දාමවල සේවකයින්ට විශාල අවස්ථාවන් ඇත, විවිධ අංශවල ගබඩා ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ සම්පූර්ණ චිත්‍රයක් ඇත, නමුත් සෑම විටම අවශ්‍ය මෙවලම් භාවිතා නොකරන්න. සමහර විට එය සිදු වන්නේ: විශ්ලේෂණය බොහෝ දර්ශක අනුව සිදු කරනු ලැබේ, ප්රතිඵල බොහෝ වගු සහ ප්රස්ථාරවල ඉදිරිපත් කෙරේ. නමුත් ඒවා වැඩිපුර පවතින්නේ වාර්තා කිරීම සඳහා ය: "ඔව්, අපි ජීවත් වෙන්නේ මෙහෙමයි." මෙය අනෙක් අන්තයයි. විශ්ලේෂණයේ ප්රතිඵල අනුව අවශ්ය සියලු නිගමනවලට එළඹෙන්නේ නැත, ගබඩාවේ කාර්ය සාධනය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා වූ පියවරයන්ගෙන් කොටසක් පමණක් සැලසුම් කර ඇත. පොදුවේ ගත් කල, සංවාදය නවීන මෘදුකාංග භාවිතයෙන් විශ්ලේෂණය කිරීමේ හැකියාවන් වෙත හැරෙන විට, අපට බොහෝ විට රැවුල සහිත ෆින්ලන්ත විහිළුවක් සිහිපත් වේ: පාළුකරයේ සිට ගොවියෙකු සාප්පුවක නවීන හා බලවත් දම්වැලක් මිලදී ගත්තේය. සති දෙකකට පසු ඔහු එය ආපසු ලබා දීමට ගබඩාවට පැමිණේ: “ඔබ මාව රැවැට්ටුවා! ඔවුන් කිව්වා ඇයට දර ඝන මීටර් දහයක් පහසුවෙන් කපන්න පුළුවන්, නමුත් මට යන්තම් හයක් කපන්න පුළුවන් කියලා! විකුණන්නා දම්වැල පරීක්ෂා කිරීමට ඉක්මන් වී එය ක්‍රියාත්මක කරයි. දම්වැලක වැඩ කරන ශබ්දය ඇසූ ගොවියා පුදුමයෙන් කෑගසයි: "ඒ ශබ්දය කුමක්ද?"

සිල්ලර සමාගමක විවිධ විශ්ලේෂණ වර්ග භාවිතා කරන්නේ කුමන කාර්යයන් සහ කුමන සංඛ්‍යාතයකින්ද යන්න සලකා බලමු (වගුව 1 බලන්න). විශ්ලේෂණයේ ප්‍රධාන මූලධර්මය එහි ඉහළ-පහළ ස්වභාවය බව සිහිපත් කිරීම වරදක් නොවේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ පළමු අදියරේදී, ගබඩාවේ ක්‍රියාකාරිත්වයේ ප්‍රධාන ප්‍රවණතා බැලීමට විශ්ලේෂණය විශාල කොටස් වලින් සිදු කරනු ලබන අතර, පසුව ක්‍රියාවලිය වර්ගය හෝ වෙළඳ නාමය අනුව නිෂ්පාදන උප කණ්ඩායම් සහ රේඛා වෙත ගැඹුරට යන බවයි. ශක්තීන් සහ දුර්වලතා වහාම දෘශ්‍යමාන වේ, ඔබට විසඳීමට විශාල උත්සාහයක් ගත හැකි ගැටළු, නමුත් ප්‍රති result ලය නොවැදගත් වනු ඇත. මේ අනුව, නිෂ්පාදන සමූහයක් තුළ ඇති එකතුව ප්‍රශස්ත කිරීම, කණ්ඩායම විකුණුම් මහලේ වැරදි ස්ථානයක සිටී නම්, ඕනෑවට වඩා හෝ ඉතා කුඩා ඉඩක් (ප්‍රදේශය නිෂ්පාදන සමූහයේ වටිනාකමට අනුරූප නොවේ) නම්, සුළු ප්‍රයෝජනයක් විය හැකිය. නිෂ්පාදනය සඳහා ඉල්ලුමේ වර්ගය අනුව අකාර්යක්ෂම ලෙස පිහිටා ඇත.

1. සිල්ලර ඉඩෙහි "වැඩ" පෙන්වයි: ගැටළු සහිත ප්රදේශ සහ පොරොන්දු විය හැකි ප්රදේශ.

2. විකුණුම් ප්රදේශයේ සහ රාක්කවල ඉඩ නැවත බෙදා හැරීම සඳහා භාවිතා වේ.

දත්ත නිවැරදිව කාණ්ඩගත නොකළහොත් විශ්ලේෂණය කළමනාකරුවන්ට බොහෝ කරදර ඇති කළ හැකි අතර බොහෝ විට මෙයට හේතුව ගබඩාවේ නිෂ්පාදන නාමාවලියෙහි අකාර්යක්ෂමතාවයි. නිදසුනක් වශයෙන්, බොහෝ විට වර්ගීකරණ මට්ටම්වල ධූරාවලිය උල්ලංඝනය කිරීම, ඉල්ලුමේ සහ යෙදුමේ පොදු බව පිළිබිඹු නොකරන වැරදි කණ්ඩායම්කරණය සහ භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා කොන්දේසි. එවිට ගබඩාවේ ක්‍රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය කිරීමේ පිරිවැය වැඩිවේ, මෙය විශේෂයෙන් එකතුව ප්‍රශස්ත කිරීම සහ සැලසුම් සටහන් ඇඳීමේ කාර්යයට බලපායි.

නිෂ්පාදන නාමාවලියෙහි කාණ්ඩගත කිරීම, පළමුව, තාර්කික විය යුතුය (එවිට එය විශ්ලේෂණය සඳහා පහසු වනු ඇත), සහ දෙවනුව, විකුණුම් මහලේ සහ උපකරණවල භාණ්ඩ පිහිටීමෙහි සුවිශේෂතා සැලකිල්ලට ගැනීම අවශ්ය වේ. සේවකයෙකු අසනීප වූ විට හෝ පිටත්ව ගිය විට තොරතුරු හුවමාරු කර ගැනීමේ හැකියාව, තොරතුරු ගබඩා කිරීම සහතික කිරීම අතිශයින්ම වැදගත් වන අතර නිෂ්පාදන නාමාවලියක් සම්පාදනය කිරීමේදී මෙයද සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

වත්මන් ක්රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය කිරීමේ ප්රතිඵල මත පදනම්ව, සිල්ලර අවකාශය සංවිධානය කිරීමේ වෙනස්කම් සඳහා අවශ්යතාවය බොහෝ විට දෘශ්යමාන වේ. නමුත් කිසියම් වෙනසක් පිරිවැය සමඟ සම්බන්ධ වී ඇති බැවින්, වෙළඳුන්ට සැකයක් තිබේ: එය වටිනවාද? ගබඩාව එලෙස ක්රියා කරයි, එය හොඳින් ක්රියා කරන බව පෙනේ. පිරිවැය ගෙවනු ඇති අතර, විශේෂයෙන් මිල අධික වෙනස්කම් (ද්‍රව්‍ය, කාලය සහ ශ්‍රම සම්පත් අනුව) ප්‍රත්‍යක්ෂ ප්‍රතිඵල ඇති කරයිද? වෙනස්කම් වලට පාරිභෝගිකයින් ප්‍රතිචාර දක්වන්නේ කෙසේද? සංදර්ශකයේ වෙනස්කම් කළ හැක්කේ කවදාද සහ නැවත සංවර්ධනය කිරීම අවශ්‍ය විටදී පැහැදිලිව තීරණය කිරීම මෙහිදී වැදගත් වේ: නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් සැකසීමේ වෙනස්කම්, සමහර විට සිල්ලර උපකරණ නැවත සකස් කිරීම හෝ අර්ධ වශයෙන් ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීම. අත්හදා බැලීම් සහ දෝෂය හරහා සිදු කරන ලද වෙනස්කම් ගබඩාවක් සඳහා මිල අධික විය හැක, එබැවින් ඒවා කඩදාසි මත සැලසුම් කිරීම වඩාත් සුදුසුය. සෑම දෙයක්ම බැරෑරුම් ලෙස කිරා මැන බැලීම හා ගණනය කිරීම අවශ්ය වේ.

ගබඩා පිරිසැලසුමෙහි වෙනස්කම් සහ ප්රතිසංස්කරණය පහත සඳහන් අවස්ථා වලදී සිදු කරනු ලැබේ:

1. ගබඩාව පුළුල් කිරීමට, සිල්ලර ඉඩ වැඩි කිරීමට හෝ සේවා පද්ධතිය වෙනස් කිරීමට සැලසුම් කර ඇත.
2. බාහිර පරිසරයේ වෙනස්කම් සඳහා වඩාත් නවීන ගබඩා පරිසරයක් අවශ්ය වේ. උනන්දුව පවත්වා ගැනීමට අමතරව, ගබඩාවේ වෙනස්කම් සඳහා අවශ්යතාවය පාරිභෝගිකයින්ගේ සංයුතියේ හෝ ඔවුන්ගේ පුරුදුවල වෙනස්කම් නිසා ඇති විය හැක. ඒ සමගම, ශාලාවේ (අභ්යන්තර සහ උපකරණ) පිරිසැලසුම සහ සාමාන්ය වායුගෝලය පමණක් නොව, සේවා පරාසය සහ සංස්කෘතිය ද වෙනස් විය හැකිය. ගබඩා හිමිකරු සීමිත පිරිසකගේ නොවරදින ආශාව හෝ කැමැත්ත කාල අවශ්‍යතාවයක් ලෙස ගන්නා බව ඇත්තකි. ප්රායෝගිකව, එවැනි අභිමතයන් තෘප්තිමත් කිරීමට සියලු උත්සාහයන් පිරිවැයට හේතු වූ නමුත් විකුණුම් වර්ධනය සහතික නොකළේය. සැබෑ ප්‍රතිඵල නිපදවා ඇත්තේ බහුතර පාරිභෝගිකයන් සඳහා ගබඩාව පහසු සහ තාර්කික බවට පත් කළ වෙනස්කම්, “ප්‍රතිස්ථාපන තර්කය” (නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් අනුපිළිවෙල වෙනස් කළ විට) මූලධර්මය මත පදනම් වූ වෙනස්කම් හෝ “හොඳම දේ යහපතෙහි සතුරා ය. ” (ගබඩාව තුළ චලනයන් හා සම්බන්ධ ඍණාත්මක අංශ ඉවත් කරන ලදී).
3. ගබඩාවක වෙළඳාම සහ තාක්ෂණික ක්රියාවලීන් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී, අනවශ්ය මෙහෙයුම් සහ අසාධාරණ ලෙස අධික වියදම් හඳුනා ගැනේ.
4. දුර්වල පිරිසැලසුම හේතුවෙන් ගබඩාව එහි සම්පූර්ණ හැකියාවන් කරා ළඟා නොවන අතර ලාභය වැඩි කිරීමට ඉඩ තිබේ. පාරිභෝගිකයින් අවධානය යොමු කරන කණ්ඩායම් සහ සම්මුඛ සාකච්ඡා වලදී සමහර අපහසුතාවයන් ගැන කතා කරනු ඇත. සාමාන්යයෙන්, සංකීර්ණ වින්යාසයේ ගොඩනැගිල්ලක හෝ කාමරයක, සැලැස්ම දෙස බලන විට, ගැටළුකාරී, කලාතුරකින් සංචාරය කරන ලද ප්රදේශ වහාම දැකිය හැකිය. මෙම ස්ථාන වෙත ගලායාම සෘජු කිරීම සඳහා සැලසුම් සහ වෙළඳ භාණ්ඩකරණ ශිල්පීය ක්‍රමවල එකතුවකින් ඒවාට බලපෑම් කළ යුතුය. විශ්ලේෂණයේ ප්රතිඵලයක් ලෙස ලබාගත් දත්ත අහිමි වූ ලාභය තක්සේරු කිරීමට ද උපකාරී වේ.

ගැනුම්කරුවන් සඳහා සිල්ලර අවකාශයේ ආකර්ශනීය බව, පිරිසැලසුමේ ගුණාත්මකභාවය සහ වෙළඳ මහලේ "ආවේගය" පහත දැක්වෙන දර්ශක භාවිතයෙන් තක්සේරු කෙරේ:

• පාරිභෝගිකයන් විසින් ගබඩාවේ ගත කරන සාමාන්‍ය කාලය.

ගබඩාවේ සිටින ගැනුම්කරු අවශ්ය මිලදී ගැනීම් පමණක් නොව, භාණ්ඩ හා සේවා ගැන හුරුපුරුදු විය යුතුය. ගබඩාවේ බිත්ති තුළ කෙටි කාලයක් රැඳී සිටීමෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ ගැනුම්කරුට “කොක්ක” තැබිය නොහැකි බව හෝ භාණ්ඩ ඉල්ලුමේ වර්ගයට අනුකූලව අකාර්යක්ෂම ලෙස ස්ථානගත වී ඇති බවයි (ඉලක්කගත ඒවා පිවිසුමට සහ පිටවීමේ රේඛාවට ආසන්නයි) . දෘෂ්‍ය නිරීක්ෂණ හෝ අත්හදා බැලීම් භාවිතයෙන් ඔබට වෙළඳසැලක අමුත්තන් ගත කරන කාලය තක්සේරු කළ හැක. කූඩ සහ කරත්ත සඳහා අංකයක් අමුණා ඇත, මෙම කූඩය ගත් කාලය සහ එය "වමේ" විට විකුණුම් ප්රදේශය සටහන් කර ඇත.

• සාමාන්‍ය ගැනුම්කරුවන් සංඛ්‍යාව සහ සතියේ දින අනුව පැමිණීම් ගණන බෙදා හැරීම.

ගබඩාවේ ආකර්ෂණයේ ශක්තිය, මධ්යම සහ දුරස්ථ වෙළඳ කලාපවලින් ගැනුම්කරුවන්ට එහි ආකර්ෂණය පෙන්නුම් කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ස්ථානය, වර්ගීකරණය සහ මිල ගණන් මෙහි විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි, නමුත් සැලසුම් කිරීමේ සාධකය ද වැදගත් වේ. පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාවේ ගතිකත්වය සතියේ දිනය අනුව විශ්ලේෂණය කරනු ලබන අතර, සාම්ප්‍රදායිකව පහසුව සඳහා වෙළඳසැල් සති අන්තයේ කුඩාම මුදුන් ඇත. එවැනි වෙළඳසැලක ඉහළ මිලක් තිබේ නම්, ප්‍රස්ථාරයේ වක්‍රය සම්පූර්ණයෙන්ම සුමට විය හැකි අතර සති අන්තයේ අමුත්තන්ගේ වැඩිවීම නොවැදගත් වේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ගනුදෙනුකරුවන්ට නිදහස් කාලය ඇති විට, ඔවුන් වෙනත් වෙළඳසැල් වෙත යාමට කැමැත්තක් දක්වන බවයි.

• මුළු වෙළඳසැල් නරඹන්නන් සංඛ්‍යාවෙන් මිලදී ගැනීම් සිදු කළ පුද්ගලයින්ගේ ප්‍රතිශතය.

මෙම දර්ශකය ප්රධාන වශයෙන් ආහාර නොවන ගබඩාවල භාවිතා වේ. කවුන්ටර භාවිතයෙන් ලබාගත් "ගැනුම්කරුවන් / අමුත්තන්" අනුපාතය ස්වයං සේවා මූලධර්මය මත සංවිධානය කරන ලද සිල්ලර ඉඩක් පමණක් නොව, භාණ්ඩ සඳහා නොමිලේ ප්රවේශය සහිත කාමරවල කාර්යක්ෂමතාවය ඉතා හොඳින් සංලක්ෂිත වේ. සාම්පල ඉදිරිපත් කරන නමුත් විකුණුම්කරුවෙකුගේ සහාය ඇතිව පමණක් මිලදී ගත හැකි වෙළඳසැල් වල, “ගැනුම්කරුවන් / අමුත්තන්” අනුපාතය ගෙවීම් මධ්‍යස්ථාන පිහිටීමේ පහසුව සහ සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය මත රඳා පවතී, මන්ද සමහර විට මිනිසුන් ආවේගාත්මක භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම ප්‍රතික්ෂේප කරයි. විකුණුම්කරුට බලා සිටීමට හෝ සෙවීමට අවශ්‍ය වන නිසා.

ගොඩනැගිලි සහ නිම කිරීමේ ද්‍රව්‍ය වෙළඳසැලක, අර්ධ ස්වයං සේවා සහිත ගෘහ භාණ්ඩ සහ අභ්‍යන්තර අයිතම වෙළඳසැලක, පාරිභෝගිකයින් විකුණුම් ප්‍රදේශයට ඇතුළු වන විට කූඩයක් හෝ කරත්තයක් රැගෙන යාමට අවශ්‍ය නොවන තරම් සරල දෙයකින් රිසිට්පතක ඇති අයිතම ගණනට බලපෑම් කළ හැකිය. වෙළඳසැල් සේවකයින් තවමත් වෙළඳසැලක් රූපලාවණ්‍යාගාරයක් ලෙස සලකන අතර සිතන්නේ: “මිනිස්සු එන්නේ ලොකු දේවල් බලන්න, ඒ ගැන හිතන්න, මිල අහන්න. ඔවුන් කූඩ ගත යුත්තේ ඇයි? නමුත් භාණ්ඩ සුරක්ෂිතතාවයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් වුවද පාරිභෝගිකයින්ට කූඩයක් නොමැතිව මුදල් රෙජිස්ටර් රේඛාවක් හරහා පමණක් පිටවිය හැකි විට, සෘජු මාර්ගයක් සහිත සාප්පු සවාරි ප්රදේශයකට ඇතුල් විය නොහැක. ආවේගාත්මක මිලදී ගැනීම් ගැන සඳහන් නොකරන්න: ඔබ එක් දෙයක් කැමති නම්, ඔබට එය තවමත් ඔබේ අතේ මුදල් ලේඛනයට ගෙන යා හැකිය, නමුත් අයිතම දෙකක් හෝ තුනක් ගැන කුමක් කිව හැකිද?

• චෙක්පතකට අයිතමවල සාමාන්‍ය ගණන.

සාප්පු සවාරි පරිසරයේ සාර්ථකත්වය සම්පූර්ණයෙන්ම පිළිබිඹු කරයි. මීටර් දෙක තුනක චෙක්පත් - මෙන්න එය, කාර්යයේ පැහැදිලි ප්රතිඵලය, "චුම්බක", "ඉබාගාතේ" සහ "ආකර්ෂණ" වල බලපෑම! (විශේෂයෙන් විශාල වෙළඳසැල් වල) ගැටළුව විසඳා ඇත්තේ වෙළඳ භාණ්ඩ ක්‍රම මගින් පමණක් බව මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය. නිෂ්පාදන සහ POS ​​ද්‍රව්‍ය කළමනාකරණය කිරීමේ හැකියාව වෙළෙන්දාට ඇත, නමුත් විශාල හා වඩා බලවත් මෙවලම් - මාර්ගගත කිරීමේ ක්‍රම, වර්ණ ප්‍රයෝග, ආලෝකකරණය සහ උච්චාරණය - ගබඩා සැලසුම් අවධියේදී බොහෝ කලකට පෙර භාවිතා කළ යුතුය.

කුඩාම චෙක්පත්වල කොටස එතරම් විශාල නොවේ නම් චෙක්පත් වල ව්යුහය සතුටුදායක ලෙස සැලකිය හැකිය: අයිතම 1-3 ක් සහ කුඩා මුදලක් සමඟ. චෙක්පත් වල ව්‍යුහය විශ්ලේෂණය කිරීමේ පළමු අදියරේදී, විවිධ ස්ථාන සංඛ්‍යා සහිත චෙක්පත් සලකා බලනු ලැබේ (රූපය 1A බලන්න). උදාහරණයේ පෙන්වා ඇති ගබඩාවේ තත්වය ඉතා අශුභවාදී ය: එක් අයිතමයක් පමණක් සහිත රිසිට්පත් මුළු මිලදී ගැනීම් ගණනෙන් අඩක් පමණ වේ.

මුළු චෙක්පත් සංඛ්‍යාවේ විවිධ ස්ථාන සංඛ්‍යාව සහිත චෙක්පත් කොටස් තීරණය කිරීම Fig. 1A. ඇත්ත වශයෙන්ම, ගබඩා කාර්ය මණ්ඩලය එවැනි ප්රතිඵල සඳහා සාධාරණීකරණයක් සොයා ගනු ඇත: "ඔව්, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් එක් මිලදී ගැනීමකින් පිටත් වේ, නමුත් කුමන ආකාරයේ! සියලුම ප්ලාස්මා පැනල් හෝ ශීතකරණ!" ශීතකරණ යනු රෙදි සෝදන රෙදි හෝ රෙදි සෝදන කුඩු පැකට්ටුවකි - අයිතම 1 ක් අඩංගු රිසිට්පත් වල මිලදී ගැනීමේ ප්‍රමාණය බෙදා හැරීම, % හි ඒවායේ කොටස් (රූපය 1B බලන්න), මෙන්ම එකක් සහිත රිසිට්පත් වල සංයුතිය බැලීමෙන් පරීක්ෂා කිරීම පහසුය. අයිතමය. මුළු රිසිට්පත් සංඛ්‍යාවේ විවිධ මිලදී ගැනීමේ ප්‍රමාණයන් සහිත රිසිට්පත් බෙදා හැරීම ද පරීක්ෂා කරනු ලැබේ (රූපය 1B), සහ විශාල, මධ්‍යම සහ කුඩා මිලදී ගැනීම් මොනවාද යන්න තීරණය කිරීමට මෙය අපට ඉඩ සලසයි.

බොහෝ ගැනුම්කරුවන් කුඩා භාණ්ඩ ප්‍රමාණයක් සමඟ පිටව යන බව බොහෝ විට පෙනේ, නැතහොත් මූලික, අවශ්‍ය භාණ්ඩ කූඩයේ අවසන් වන අතර, ගැනුම්කරු කිසි විටෙකත් ගබඩාවේ හමු නොවූ ආවේග අයිතම රාක්කවල පවතී. "විශාල-කුඩා" මූලධර්මය මත පදනම් වූ කලාප සහිත ශාලා වල මෙන්ම අසාර්ථක මාර්ගයක් සහිත ඉල්ලුමේ වර්ගය අනුව භාණ්ඩ අකාර්යක්ෂම ලෙස ස්ථානගත කර ඇති වෙළඳසැල්වල සමාන චෙක්පත් ව්යුහයක් අපි බොහෝ වාරයක් දැක ඇත්තෙමු. ඇත්ත වශයෙන්ම, ගබඩා මිල ගණන් මිලදී ගත් භාණ්ඩ ගණනට බරපතල ලෙස බලපායි, නමුත් අපගේ සංඛ්‍යාලේඛනවලට අනුව, 87% ක්ම නැවත සකස් කිරීමෙන් පසු රිසිට්පත් වල ව්‍යුහය වඩා හොඳ ලෙස වෙනස් කිරීමට හැකි විය.

මිලදී ගැනීමේ මුදල් බෙදා හැරීම විශ්ලේෂණය කිරීමේදී පරාස තනි පියවරකින් (50, 100, 150, 200, ආදිය) යාන්ත්‍රිකව ව්‍යුත්පන්න කළ හැකිය, නැතහොත් ඔබට ගැනුම්කරුවන් විසින් මුදල පිළිබඳ සංජානනය සැලකිල්ලට ගෙන ඇති ප්‍රමාණයන් මත සීමාවන් අඳින්න. මිල සංජානනය පිළිබඳ මනෝවිද්‍යාවේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් වැදගත් වේ. උද්ධමනයේ ප්‍රගතියත් සමඟ, පළමු සීමාව පාහේ නොවැදගත් බවට පත්වේ - රූබල් 10 දක්වා, පාරිභෝගිකයින් ඩොලර් විනිමය අනුපාතය සැලකිල්ලට ගන්නා කලාපවල එය රූබල් 30 දක්වා ආපසු තල්ලු කරනු ලැබේ.

• රූබල් 1 සිට 100 දක්වා.
• රූබල් 100 සිට 500 දක්වා.
• රූබල් 500 සිට 1000 දක්වා.
• රූබල් 1000 සිට 3000 දක්වා.
• රූබල් 3000 සිට 6000 දක්වා.
• රූබල් 6000 කට වඩා. සහ යනාදි.

අභ්‍යන්තර හා බාහිර වෙනස්කම්වලට අනුව පරාස බිඳවැටීම් නිතිපතා සකස් කළ යුතුය.

• විවිධ දෙපාර්තමේන්තු වල ප්රදේශයේ 1 m2 සඳහා පිරිවැටුම් දර්ශක ඒකාකාරව බෙදා හැරීම.

ගබඩා සැලැස්ම සිල්ලර ඉඩ ප්රමාණයෙන් 1 m2 සඳහා එකම පිරිවැටුම ගෙන එන කලාප හඳුනා ගනී. "ගබඩා මුදල් කාඩ්පතක්" පිළිබඳ උදාහරණයක් රූප සටහන 2 හි (සාම්ප්රදායික ඒකකවල) පෙන්වා ඇත. අසමාන පින්තූරයක්, රීතියක් ලෙස, වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන ප්රදේශ ඇති බව පෙන්නුම් නොකරයි, නමුත් බොහෝ දුර්වල, පසුගාමී ප්රදේශ ඇති බව. සැකයකින් තොරව, විවිධ දෙපාර්තමේන්තු වල පිරිවැටුම බරපතල ලෙස රඳා පවතින්නේ නිෂ්පාදනයේ වර්ගය, ඒ සඳහා ඇති ඉල්ලුමේ ස්වභාවය සහ ඒ හා සමාන ය (සනීපාරක්ෂක උපකරණ සහ දෘඩාංග සසඳන්න). නමුත් අඩු ලාභ ලබන ප්රදේශ ඔවුන් සමඟ වැඩ කළ යුතුය. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, වැඩ නිම කිරීමෙන් පසු, පහළ දර්ශක තද කර පින්තූරය මට්ටම් කරන විට, ප්‍රමුඛ ප්‍රදේශ ඊටත් වඩා වැඩි යමක් ලබා දෙයි.

1 වන කාර්තුවේ සිට සාමාන්ය පිරිවැටුම් දර්ශකවල සිතියම. ගබඩා දෙපාර්තමේන්තු වල සිල්ලර ඉඩ ප්රමාණය Fig. 2

සිල්ලර ඉඩ භාවිතා කිරීමේ අඩු කාර්යක්ෂමතාවයක් සහිත ප්රදේශ නොමැති වීම.

සිල්ලර අවකාශය භාවිතා කිරීමේ කාර්යක්ෂමතාවයේ දර්ශකය ගබඩා ක්‍රියාකාරකම් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී වඩාත් වැදගත් එකකි. විශ්ලේෂණයේ සාරය කෙටියෙන් සිහිපත් කරමු. මෙම සංගුණකය ගණනය කරනු ලබන්නේ වෙළඳ පිරිවැටුමේ නිෂ්පාදන සමූහයක කොටසෙහි (% හි) වාඩිලාගෙන සිටින ප්‍රදේශයේ (% හි) මෙම කණ්ඩායමේ කොටසෙහි අනුපාතය ලෙස ය. විශාල ප්රමාණයේ භාණ්ඩ සඳහා, ප්රදේශය වර්ග මීටර්, කුඩා ප්රමාණයේ භාණ්ඩ සඳහා - රේඛීය මීටර් වලින්, රාක්කවල රාක්කවල ඇති මුළු දිග ප්රමාණය අනුව ගනු ලැබේ. එකකට වඩා වැඩි සංගුණක අගයක් අවකාශය කාර්යක්ෂමව භාවිතා කිරීම පෙන්නුම් කරයි, 0.6 ට වඩා අඩු ගැටළු පෙන්නුම් කරයි. ව්යතිරේකය යනු ළදරු ආහාර වැනි විශේෂිත නිෂ්පාදන කණ්ඩායම්, එවැනි කණ්ඩායම් සඳහා 0.6 ට වඩා අඩු සංගුණක අගයක් පිළිගත හැකි ලෙස සැලකේ.

ගබඩාවේ සිල්ලර ඉඩ භාවිතා කිරීමේ කාර්යක්ෂමතාවයේ සිතියම Fig. 3විශ්ලේෂණයේ ප්‍රති results ල චිත්‍රක ආකාරයෙන් ඉදිරිපත් කර ඇති විට (රූපය 3 බලන්න), සහ ගබඩා සැලැස්මේ අගයන් සැලසුම් කර ඇති විට, පිරිසැලසුම හේතුවෙන් ගනුදෙනුකරුවන්ට ළඟා නොවන දුර්වල ක්‍රියාකාරී හෝ සම්පූර්ණයෙන්ම "මිය ගිය" ප්‍රදේශ ඔබට දැක ගත හැකිය. ශාලාව තුළ නිෂ්පාදන කණ්ඩායම්වල විශේෂාංග හෝ දුර්වල ස්ථානගත කිරීම. සාප්පු මධ්‍යස්ථානවල, පුද්ගල කවුන්ටර භාවිතයෙන් එවැනි ප්‍රදේශ හඳුනාගත හැකිය. සමහර වෙළඳ මාර්ගෝපදේශ "උණුසුම්" හෝ "සීතල" කලාප සංකල්පය භාවිතා කරයි. සමහර විට "සීතල" කලාප හුදෙක් දුර්වල ලෙස ක්රියාත්මක වන ප්රදේශ ලෙස හැඳින්වේ. අපි වහාම වෙන් කරවා ගනිමු: නිර්මාණය කර ඇති ගබඩාවේ හෝ සාප්පු මධ්යස්ථානයේ ගැටළු ඇති ප්රදේශ නොතිබිය යුතුය! ඔවුන්ගේ පෙනුම මුල සිටම නැවැත්විය යුතුය - පළමු අදියරේදී, නිර්මාණකරු සහ නිර්මාණකරු, සහ දෙවන අවස්ථාවේදී - වෙළෙන්දා, මන්ද විශිෂ්ට ව්‍යාපෘතියක් පවා අකාර්යක්ෂම එකතු කිරීම් සහ මිලකරණ ප්‍රතිපත්ති සහ මන්දගාමී ක්‍රියාවන් මගින් “මරා දැමිය හැකිය”. කාර්ය මණ්ඩලය.

ඉල්ලුමේ සහ යෙදුමේ පොදු බව අනුව මාර්ගයක් සහ කලාප නිර්මාණය කිරීම, විවිධ වර්ගයේ ඉල්ලුමේ භාණ්ඩ නිවැරදිව බෙදා හැරීම, පළමුව, කුවිතාන්සියක ඇති භාණ්ඩවල සාමාන්‍ය සංඛ්‍යාව වැඩි කිරීමට හේතු වේ. ගබඩාවේ "අතිශයින්" මිලක් නොමැති නම්, භාණ්ඩවල සාමාන්ය සංඛ්යාව අවම වශයෙන් ඒකක 1 කින් වැඩි වේ. භාණ්ඩ විශාල ප්‍රමාණයක් සහ විශාල ප්‍රමාණයක් සහිත චෙක්පත් වල කොටස වර්ධනය වෙමින් පවතී. ප්‍රතිසංවර්ධනයේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස වෙළඳ පිරිවැටුම වැඩි කිරීමේ හැකියාව විවිධ ප්‍රදේශවල වෙනස් වේ. ගබඩාව තුළට ගලායාම කුඩා වන විට වර්ධනයේ ප්රතිශතය අඩු වේ: ඔබට විකුණුම් ප්රදේශය තුළ ඕනෑම දෙයක් වෙනස් කළ හැකිය, නමුත් ගබඩාව නරක ස්ථානයක පිහිටා තිබේ නම්, මෙම වෙනස්කම් සඳහා පැමිණෙන අමුත්තන් පමණක් වැටෙනු ඇත.

පිරිවැටුමේ විශාලතම වැඩිවීම සිදු වූයේ ශාලාවේ දුර්වල ආසන හේතුවෙන් පීඩාවට පත් වූ එම කණ්ඩායම් අතර ය. ශාලාව ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීමේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස පිරිවැටුමේ වෙනස්කම් ආවේග ඉල්ලුමක් ඇති කුඩා භාණ්ඩ හා භාණ්ඩ කණ්ඩායම් (උදාහරණයක් ලෙස ගෘහ භාණ්ඩ, පිඟන්, අභ්‍යන්තර අයිතම, මෙවලම් සහ උපාංග, ගෘහස්ථ රසායනික ද්‍රව්‍ය, සුවඳ විලවුන් සහ ආලේපන, ළමා භාණ්ඩ, ආදිය). මිල අධික හා ඉලක්කගත භාණ්ඩ අලෙවිය (නිමා කිරීමේ ද්‍රව්‍ය, ජලනල සවිකිරීම්, විශාල ගෘහ උපකරණ ආදිය) ගබඩාවේ එකතු කිරීමේ ගැඹුර, මිල ගණන්, තරඟකරුවන්ගේ ක්‍රියාකාරකම් සහ තත්වය වැනි වෙනත් සාධක මගින් ද බලපායි. නිෂ්පාදකයා. එබැවින්, සැලසුම් කිරීමේ සාධකයේ බලපෑම හුදකලා කිරීම වඩාත් අපහසු වේ.

නැවත සංවර්ධනය කිරීමේ ප්රතිඵලයක් ලෙස පිරිවැටුමෙහි අපේක්ෂිත වර්ධනය පුරෝකථනය කරන විට, පහත සඳහන් ක්රම භාවිතා කරනු ලැබේ: පළමුව, ආවේගාත්මක මිලදී ගැනීම් හේතුවෙන් සාමාන්ය චෙක්පතේ වැඩිවීම තක්සේරු කළ හැකිය. ගතානුගතික ඇස්තමේන්තුවක් ලෙස, පවතින ගැනුම්කරුවන් සංඛ්‍යාවෙන් අවම වශයෙන් 10% ක් (කාර්තුවකට සාමාන්‍ය ලැබීම් සංඛ්‍යාව ගනු ලැබේ) අතිරේකව සාමාන්‍ය ආවේග මුදලකට භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම හේතුවෙන් පිරිවැටුමේ වැඩි වීමක් සැලකිල්ලට ගත හැකිය. ආහාර නොවන වෙළඳසැල් වලදී ඔබට අමුත්තන්ගේ/පාරිභෝගිකයින්ගේ අනුපාතය දෙස බලා පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාව අවම වශයෙන් 5-10% කින් වැඩි වුවහොත් පිරිවැටුමේ වැඩිවීම තක්සේරු කළ හැකිය. එනම්, ශීතකරණයක්, උළු හෝ උඩු මහලේ ගෘහ භාණ්ඩ කට්ටලයක් බැලීමට පැමිණි සහ කලින් හිස් අතින් ගිය අයගේ සෑම දහවන හෝ විසිවන අමුත්තන් (රූපය නගරයේ තත්වය සහ විශ්ලේෂකයාගේ ශුභවාදය මත රඳා පවතී). දැන් මිලදී ගත් එපිලේටරයක්, ටේප් මිනුමක් හෝ කූඩයක ඇති පූස් පැටවුන්ගේ පින්තූරයක් සහිත අලංකාර සෝෆා කුෂන් සමඟ (එහි විශේෂත්වයට අනුකූලව) ගබඩාවෙන් ඉවත් වන්න.

මාසයේ ප්රතිඵල මත පදනම්ව, පසුව කාර්තුව, විකුණුම් මත නැවත සංවර්ධනය කිරීම හෝ ප්රතිසංවිධානය කිරීමේ බලපෑම සලකා බැලීමට දැනටමත් හැකි ය.

පහත දැක්වෙන දර්ශක තක්සේරු කරනු ලැබේ:

• නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් විසින් වෙළඳ පිරිවැටුම සහ ලාභයේ ගතිකත්වය;
• අමුත්තන්/පාරිභෝගික අනුපාතයෙහි වෙනස්කම්;
• සාමාන්ය බිල්පතෙහි වෙනසක් (සතියේ දිනය අනුව);
• චෙක්පතක ඇති අයිතම ගණනෙහි වෙනස්කම්;
• චෙක්පත් වල ව්යුහය වෙනස් කිරීම (කුඩාම චෙක්පත් වල කොටස අඩු විය යුතු අතර මධ්යම ප්රමාණයේ කොටස වැඩි විය යුතුය).

සමහර විට එය සිදුවන්නේ ප්‍රතිසංවිධානයකින් හෝ සංදර්ශකයේ විශාල වෙනස්කම් වලින් පසු පළමු දිනවලදී විකුණුම් පහත වැටීමයි. ඔබ මේ සඳහා සූදානම් විය යුතු අතර ඉක්මනින් භාණ්ඩ ඔවුන්ගේ මුල් ස්ථාන වෙත ආපසු ලබා දීමට ඉක්මන් නොවන්න. නමුත් ක්රියාවලිය දින 10-14 කට වඩා වැඩි කාලයක් ගත වූවා නම්, මෙය (අනෙකුත් දේවල් සමාන වීම) යමක් වැරදී ඇති බව පෙන්නුම් කරයි. වෙනස්කම් වලින් පසු කාලපරිච්ඡේදය තුළ ලබාගත් අභ්යවකාශ භාවිතයේ කාර්යක්ෂමතාවයේ සිතියම දෙස බැලීමෙන් ඕනෑම නිෂ්පාදන කණ්ඩායමක් සඳහා ප්රදේශයේ වැඩිවීමක් හෝ අඩුවීමක් යුක්ති සහගත දැයි ඔබට පරීක්ෂා කළ හැකිය. නිවැරදි වෙනස්කම් සමඟ, එය මත තවත් හරිත ප්රදේශ ඇති වනු ඇත, සහ රතු සම්පූර්ණයෙන්ම අතුරුදහන් විය හැක. සත්‍යාපනය සඳහා භාවිතා කරනුයේ ප්‍රදේශයේ ප්‍රත්‍යාස්ථතා සංගුණකය වන අතර, නිෂ්පාදන සමූහයක් සඳහා පිරිවැටුම වෙනස් වීමේ අනුපාතය එහි ප්‍රදර්ශන ප්‍රදේශයේ (හෝ දිග) වෙනස් වීමේ අනුපාතය ලෙස ගණනය කෙරේ. 1 ට වඩා වැඩි සංගුණක අගයක් පෙන්නුම් කරන්නේ සිල්ලර අවකාශය වෙනස්කම් වලට "ප්රතිචාර දක්වන" බවයි.

ඕනෑම ප්රමාණයක ව්යාපාරයක් සාර්ථකව සංවර්ධනය කිරීම සඳහා, එහි දර්ශක කාලානුරූපව විශ්ලේෂණය කිරීම අවශ්ය වේ. ලබාගත් දත්ත මත පදනම්ව, ඔබට ගබඩාවේ කාර්යක්ෂමතාව සැලකිය යුතු ලෙස වැඩිදියුණු කර එහි සංවර්ධනය සඳහා තවත් උපාය මාර්ගයක් ගොඩනගා ගත හැකිය.

නිෂ්පාදන විකුණුම් විශ්ලේෂණය: දර්ශක සහ ප්‍රමිතික

විශාල ව්යාපාර සඳහා, නුදුරු අනාගතයේ දී ඇතිවිය හැකි ගැටළු වළක්වා ගැනීම සඳහා කාලෝචිත විකුණුම් විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම වඩාත් වැදගත් වේ. විශ්ලේෂණය ප්රධාන පරාමිතීන් කිහිපයක් අනුව සිදු කරනු ලැබේ:

• පරිවර්තන අනුපාත;
• සාමාන්ය බිල්පත් මත දත්ත;
• ප්රතිලාභ ප්රතිශතය;
• වැටුප් තීව්රතාව.

පරිවර්තනය ඉතා වැදගත් අංගයක්වෙළඳ ව්යවසායක කාර්ය සාධනය තක්සේරු කිරීමේදී. ගබඩා සේවකයින්ගේ වෘත්තීයභාවය පිළිබඳ ප්රධාන දර්ශකය මෙයයි.

පරිවර්තනයෙන් පිළිබිඹු වන්නේ මිලදී ගැනීමක් සිදු කළ අයගේ ප්‍රතිශතයයි. මෙම ප්‍රතිශතය වැඩි වන තරමට අලෙවිසැලේ ක්‍රියාකාරිත්වය වඩා හොඳය.

සාමාන්ය බිල්පතසියලුම චෙක්පත් ගණනින් මුළු ආදායම බෙදීමෙන් ගණනය කෙරේ.

මෙම සංගුණකයේ වර්ධනයේ ධනාත්මක ගතිකත්වය සමාගමෙහි නිවැරදි සංවර්ධනය පෙන්නුම් කරයි. උසස්වීම් සහ විකුණුම් පැවැත්වීමෙන් ඔබට සාමාන්‍ය චෙක්පතේ වැඩිවීමක් උත්තේජනය කළ හැකිය.

පිළිගත හැකි ප්රතිලාභ අනුපාතය පිරිවැටුමෙන් 5% කි.

මෙම අගය ඉක්මවා ගියහොත්, මෙම තත්ත්වය සඳහා හේතු ගැන සිතා බැලීම වටී. දුර්වල ගුණාත්මක භාවයක් මිලදී ගත හැකිය, වත්මන් මිල ගණන්අධික ලෙස පුම්බා ඇත, විකුණුම්කරුවන් නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය ගැන ගැනුම්කරුවන් නොමඟ යවයි.

ශ්රේණියේ වැටුප් තීව්රතාවවිකුණුම් පරිමාවේ සිට මුළු ආදායමේ අනුපාතය මත පදනම්ව ගණනය කරනු ලැබේ වැටුප්සහ පිරිවැය හඳුනා ගැනීමට සහ අඩු කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

සිල්ලර වෙළඳාම සඳහා ප්රශස්ත දර්ශකය 10% කි. එය වැඩි නම්, අතිරික්ත කාර්ය මණ්ඩලය, ඉහළ කුලී අනුපාත සහ ණය ගෙවීම්, ඉහළ කාර්ය මණ්ඩල පිරිවැටුම සහ උද්ධමනය වූ කාර්ය මණ්ඩල වැටුප් සහ නිෂ්පාදනවල කුඩා ලකුණු කිරීම් වැනි ගැටළු ඇතිවිය හැකිය.

සිල්ලර වෙළඳාමේ විකුණුම් විශ්ලේෂණය: වෛෂයික සාධක සැලකිල්ලට ගනිමින්

ව්යවසායයක විකුණුම් විශ්ලේෂණය කිරීමේදී බලපෑම් කිරීමට අපහසු වැදගත් සාධක ඇත, නමුත් ඒවා සැලකිල්ලට ගත යුතුය:

1. භූගෝල විද්යාව. අලෙවිසැලේ හිතකර ස්ථානය විකුණුම් ප්රමාණයට සෘජුවම බලපායි. මෙට්‍රෝ අසල පිහිටා ඇති වෙළඳසැල් සහ නගරයේ කාර්යබහුල ස්ථාන ඉහළ පිරිවැටුම් අනුපාත ඇත. ග්‍රාමීය ප්‍රදේශවල සාමාන්‍ය චෙක්පත අගනගරයට වඩා අඩු වනු ඇත.
2. සෘතුමය බව. සියලුම සිල්ලර නිෂ්පාදන වසරක නිශ්චිත කාලයක් සඳහා නිර්මාණය කර ඇත. නිදසුනක් වශයෙන්, ලොම් සපත්තු ශීත ඍතුවේ දී හොඳින් අලෙවි වන නමුත් ගිම්හානයේදී පරණ වේ. උණුසුම් සමයේදී විකුණුම් සංවිධානය කිරීම සහ මිල අඩු කිරීම මගින් ශීත සපත්තු, ඔබට අදාළ නොවන එකතුවකින් අයිතම ඉවත් කළ හැකිය.
3. තරඟ. ඔබට අසල ඇති වෙළඳසැල්වල කොන්දේසි සහ දීමනා නොසලකා හැරිය නොහැක. පාරිභෝගිකයින් තමන් වෙත ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා තරඟකරුවන් නිරන්තරයෙන් නව උපක්‍රම ඉදිරිපත් කරයි. වෙළඳපොලේ සිදුවන සිදුවීම් සහ වෙනස්කම් පිළිබඳව දැනුවත්ව සිටීම වැදගත් වේ.

විකුණුම් මත ප්රතිලාභ

ව්‍යාපාරයක ලාභදායිත්වය තක්සේරු කිරීමෙන් එහි සමස්ත කාර්යක්ෂමතාවය පිළිබඳ නිගමනයකට එළඹීමට අපට ඉඩ සලසයි. ලාභය ගණනය කරනු ලැබේ ප්රතිශතයභාණ්ඩවල පිරිවැය සහ ඒවා විකිණීමෙන් ලැබෙන ශුද්ධ ලාභය අතර.

උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම සහ ප්‍රවාහනය සඳහා රුබල් 100,000 ක් වැය වන අතර, විකිණීමෙන් පසු ලාභය රුබල් 10,000 කි. මෙම වර්ගයේ නිෂ්පාදනයේ ලාභදායීතාවය 10% කි.

ව්යවසායයේ සියලුම ආදායම් සහ වියදම් ගණනය කිරීම, සමස්ත පද්ධතියේ ක්රියාකාරිත්වයේ දුර්වලතා සහ අඩුපාඩු හඳුනා ගැනීමෙන් මෙම දර්ශකයන් වැඩි කළ හැකිය.

ඕනෑම ප්රමාණයක සමාගමක ආර්ථික ස්ථාවරත්වය සහතික කිරීම සඳහා, නිතිපතා, වඩාත් සුදුසු මසකට වරක්, විකුණුම් විශ්ලේෂණය කිරීම සහ පෙර දර්ශක සමඟ ප්රතිඵල සංසන්දනය කිරීම අවශ්ය වේ. සුපරීක්ෂාකාරී ගිණුම්කරණයක් පවත්වා ගැනීමෙන් ඔබේ ව්‍යාපාරය උපායශීලීව කළමනාකරණය කිරීමට සහ දුෂ්කර තරඟකාරීත්වයට ඔරොත්තු දීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.