لقد جاء إلي أحد معارفي مؤخرًا للحصول على المشورة - ما هو نوع العمل الأفضل للبدء، ومن أين تبدأ، وما هي أفضل طريقة للتداول، وكم من المال يمكنك البدء في التعامل معه، وما إلى ذلك.

ويقول إنك اكتسبت بالفعل بعض الخبرة وستكون قادرًا على معرفة ما هو أكثر ربحية للقيام به الآن.

بالطبع، اكتسبت خبرة في العمل بنفسي خلال عامين - خبرة قليلة في الإدارة البيع بالتجزئة(في وقت ما، قمت أنا وشريكي بفتح منفذين صغيرين للبيع بالتجزئة ومتجرين للبيع بالتجزئة، ووصل عدد الموظفين إلى ستة. وحتى الآن، قمنا ببيع منفذين صغيرين للبيع بالتجزئة، ودمجنا متجرين في متجر واحد ونقلناه إلى موقع آخر ).

خلال هذا الوقت، قمنا ببيع كل شيء: زهور نضرة، وأقراص DVD مع الأفلام والبرامج والألعاب، والوسائط الفارغة - أقراص DVD الفارغة، ومحركات الأقراص المحمولة، والبطاريات، والمصابيح الكهربائية، ثم مجموعة كبيرة من الأجهزة الكهربائية التي تحتوي على 200 عنصر، وخدمات الاتصال بـ OPSOS، والخلوية الهواتف، والشواحن، والبطاريات وغيرها من الملحقات الخاصة بها، والسباكة، وخدمات التصوير. حتى أنهم باعوا "كتب التلوين" للأطفال. هذا بالطبع ليس كل شيء، لكن ما تمكنت من تذكره مرتجلاً :)

لا أستطيع أن أعتبر نفسي محترفاً في مجال مبيعات التجزئة، بل على العكس، كلما تعلمت أكثر، كلما شعرت بأنني خاسر. ومع ذلك، فقد قمت بالفعل بتطوير وجهة نظري حول معظم القضايا والمشكلات التي كان علي حلها. حاولت أن أعطي إجاباتي على هذه الأسئلة، فهي ذاتية، ولكن الآن هذه هي المعتقدات التي لدي.

لقد قسمت محادثتنا إلى عدة كتل دلالية وسأقوم بنشرها ببطء. اذا أنت تريد القفز مباشرة إلى الممارسةواحصل على إجابة على السؤال "ما الذي يجب المتاجرة به/ما هي الخدمات التي يجب تقديمها"، ثم اقرأ عنها على الفور في المقالة " "(تحذير! لا توجد إجابات جاهزة في هذه المقالة، لكن يُنصح بشدة بقراءتها، مثل جميع المقالات في هذه السلسلة).

إذن، بخصوص صديقي الذي جاء إليّ بسؤال "ما هو الأفضل للتجارة وماذا تفعل".

الوضع الذي يجد صديقي نفسه فيه مثير للاهتمام أيضًا. إنه عمليا لا يعمل في أي مكان، لكنه في وضع جيد – لديه طعام ومسكن، أي. من حيث المبدأ، يمكنه تحمل عدم العمل على الإطلاق. إنه يريد فقط أن يفعل شيئًا حتى يحصل على المال ويستمتع به، وحتى لا يضطر للذهاب للعمل لدى عمه. بشكل عام، لقد فوجئت قليلاً.

- قل لي ماذا تريد.

"أريد أن أفعل بالضبط ما هو مربح الآن، وما هو الأفضل الآن!"

- لكن هذا غير معروف مسبقًا. انظر، قمنا بنقل منفذ بيع بالتجزئة على بعد 200 متر فقط إلى الجانب، وزادت الإيرادات 10 مرات - كل شيء كما كان، تم تغيير الموقع فقط. حسنا، هذا هو. في المكان "القديم"، كان التعامل مع هذا المنتج غير مربح تمامًا، ولكن في المكان الجديد، كما ترى، لاحت بعض الآفاق في الأفق... هذا هو. كيف يمكننا أن نقول على وجه اليقين ما هي أفضل طريقة للتداول؟

- حسنًا أخبرني ماذا تتداول الآن، هل من المربح أن تفعل هذا؟

"حسنًا، أنا أقول لك، بغض النظر عما سأقوله لك، فلن يساعدك على الإطلاق!" هل تعتقد أن الأمر كله يتعلق بـ "ما يجب التداول به"؟ الآن أعتقد أن هذا هو آخر شيء يجب أن تهتم به. خاصة إذا كنت تريد فقط البدء. لا تأخذ محاولتك للبدء على محمل الجد وتتوقع نجاحًا هائلاً. على الأرجح لن يحدث هذا. هذا هو التدريب واكتساب الخبرة، ومهمتك هي تقليل تكلفة هذا التدريب. يجب أن أقول إن التدريب مثير للاهتمام للغاية. أولئك. إنفاق المال على هذا التدريب ليس خطيئة، ولكن إذا كانت هناك فرصة لتقليل تكلفتها، فاستفد منها.

- حسنًا، أنت تقول ذلك... إذا قمت على الفور بإعداد نفسك لحقيقة أن "الأمر لن ينجح"، فما الفائدة من القيام بذلك؟ إضاعة الوقت والمال؟

- حسنًا، بشكل عام، نعم. عليك أن تجيب على السؤال بنفسك - ما مدى أهمية هذا بالنسبة لك، وكم ترفض الفشل المحتمل.

إذا قررت أن تعمل لنفسك، على سبيل المثال. بطريقة ما، تصبح رجل أعمال (وهذا، بشكل عام، ليس دائما نفس الشيء)، ثم في أنشطتك، ستغير ليس فقط المنتج الذي ستبيعه، ولكن أيضًا موقع متاجرك، وشكل التنظيم، والموظفين الرئيسيين، وما إلى ذلك. سيكون لديك عدة مشاريع (مجالات النشاط، مجموعات المنتجات)، بعضها سيكون مربحًا، والبعض الآخر سيكون غير مربح. ستكون هناك أخطاء في أنشطتك التي تعد جزءًا لا يتجزأ من أي تطور وأي نشاط هادف. كلمة "رجل الأعمال" تأتي من كلمة "يتولى" - أي. سيتعين عليك التحرك باستمرار، والبقاء على اطلاع، ومن الأفضل أن تتقدم قليلاً على الآخرين، وهذا مستحيل دون وجود نوع من المخاطرة، حتى لو كانت صغيرة جدًا.

إذا كنت تقصد المشاركة في أي نشاط يضمن تحقيق الربح، فقم بوضع الأموال في وديعة بنكية. الفوائد البنكية ربح لمن يريد الضمانات.

إذا كنت تخطط للدراسة النشاط الرياديإذن ليس هناك سوى الاحتمالات والإحتمالات. وإذا كنت تريد صيغة عالمية من شأنها أن تضمن النجاح في مشروعك التجاري الأول، فأنا لا أعرف واحدة. ربما هي موجودة.

- حسنًا، اللعنة، ولكن إذا كنت تأخذ مساحة للبيع بالتجزئة في مكان مخصص للمشاة في وسط المدينة وأحضرت الملابس - فهل من الممكن حقًا الطيران؟ في المركز، أليس كذلك؟ أرى أن الملابس يأخذونها إلى كل مكان وبأي ثمن. يبدو لي أن الأيام قد مرت بالفعل عندما نظر الناس إلى أسعار الملابس. هل تتذكر كيف كان الأمر - حتى التعبيرات كانت "لقد حصلوا على معطف جديد" - كان حدثًا كاملاً، وتم ارتداء مثل هذه الملابس لسنوات. والآن يشتري الناس كل عام شيئًا جديدًا لأنفسهم. الأمر نفسه ينطبق على الأحذية - لقد تم ارتداؤها لمدة عام، وتغيرت الموضة - فأنت بحاجة إلى شراء أحذية جديدة. يتم الآن شراء الملابس والأحذية بنفس معدل شراء الخبز. يبدو لي أن هذا خيار مربح للجانبين ...

- حسنًا، هذا بالفعل قريب جدًا من وجهة نظري أنه من الأفضل البدء بالخيارات التقليدية التي اختبرها الآخرون. شخصيا، أحب مفهوم ريادة الأعمال في Chichvarkin - "إذا كان شخص ما يبيع شيئا ما في مكان ما، فاقف بجانبه وبيعه بسعر أرخص".

كلما كان العمل الذي تبدأ به تقليديًا، كلما كان ذلك أفضل - سوف تتحسن فيه وتتعلم رؤية الفرص التي ستسمح لك بالتميز بين منافسيك.

ومع ذلك، فأنا متشكك في فكرة وجود سيناريوهات معينة "مضمونة" - مثل "في المركز"، "سلعة ساخنة ستؤخذ بالتأكيد دائمًا". كل شيء مترابط - كلما اقتربنا من المركز، كلما زاد سعر الإيجار. كلما كان الإيجار أكثر تكلفة، كلما ارتفعت أسعارك، وهكذا. جميع التروس في هذه الآلية مترابطة.

- وماذا عن هذا الفكر؟ كما تعلمون، يقولون أنه يجب عليك الدخول في الأعمال التجارية فقط إذا كان لديك نوع من الفكرة الفريدة التي لم يتم تنفيذها بعد من قبل أي شخص، أي منتج ثوري. ربما لا ينبغي لي أن أمارس العمل حتى أتوصل إلى شيء مبتكر، أو منتج فريد من نوعه؟

- أنا هنا أختلف بشكل قاطع. في رأيي، مفهوم "نحن بحاجة إلى تقديم بعض المنتجات الثورية الجديدة" هو مفهوم خاطئ. على الأقل لا تحتاج إلى البدء من هناك. قم ببناء نظام تداول مستقر واحد على الأقل في الأعمال التجارية التقليدية، ولن يكون لديك نقص في الأفكار المبتكرة. سترى مجالًا من خيارات النشاط والتطوير بحيث سيكون لديك ما تكسبه حتى بدون أي منتجات ثورية، إذا لم تكن كسولا.

أو ربما، في الواقع، مع مرور الوقت، سوف تتوصل إلى فكرة مبتكرة ناجحة حول منتج فريد من نوعه، والذي لديك خبرة في نشاط ريادة الأعمال، ستتمكن من تنفيذه بكفاءة وفعالية. هذا هو بالضبط الوضع عندما تسقط البذور على تربة خصبة ومجهزة. لكن فكرة واحدة مبتكرة ليست كافية - إذا لم تتمكن من تنفيذها، فسوف تصاب بخيبة أمل كاملة في العمل. تحتاج على الأقل إلى التدرب قليلاً على العمل مع آليات العمل هذه: المبيعات، والمشتريات، والعلاقات مع الشركاء، والعلاقات مع الموظفين، وإعداد التقارير والمحاسبة.

هل تعرف كم عدد "رجال الأعمال اللامعين" المحتملين الذين لم يصلوا حتى إلى مرحلة الحصول على شهادة تسجيل الدولة؟ رجل أعمال فردي؟ إنه أمر صعب للغاية! أعرف العديد منهم.

ولا ينطبق هذا على التسجيل فحسب، بل على أي جوانب "تقنية" لممارسة الأعمال التجارية. عندما تمتلك التكنولوجيا، سيكون من الأسهل عليك تقييم المنتجات "المبتكرة" من وجهة نظر... رجل الأعمال.

نعم، بالتحديد من وجهة نظر رجل الأعمال. من وقت لآخر يظهر أشخاص توصلوا إلى "منتج فريد" آخر قد يكون فريدًا حقًا، ولكن... لا يمكنك كسب المال من خلاله. لا ينبغي أن تخدعك الطبيعة الثورية للمنتج، فهذا وحده لا يكفي لتحقيق الربح من الأعمال.

في السابق، تم بث برنامج "كابيتال" على قناة تي إن تي، والذي جاء إليه الناس أناس مختلفونبمنتجاتها المبتكرة التي كانت تبحث عن مستثمرين من بين الرأسماليين المشهورين في بلادنا. 90% من "المبتكرين" تعثروا وانهاروا عندما سألهم المستثمرون المحتملون "أخبرني كيف يمكنني كسب المال باستخدام منتجك؟"

- اسمع، مازلت لا أفهم ماذا يجب أن أتداول؟ لا يزال هناك فرق في ما الذي يجب المتاجرة به - الأحذية أم الأدوية، الطعام أم الملابس؟

- دعونا نفعل ذلك بهذه الطريقة. سأتحدث عن نفسي. انظر، بما أنني أعتقد أنه لا يهم من أين تبدأ أو ماذا تتداول، فابدأ بما تفضله أكثر. هذا كل شئ. وستكون هذه نصيحتي لك. إذا كنت تحب الملابس، فابدأ في صنع الملابس، وإذا كنت تحب المواد الكيميائية المنزلية، فتعلم كيفية بيعها. هذا عملك. الشيء الرئيسي هنا، في رأيي، هو إتقان تقنيات الأعمال - المبيعات والشراء وما إلى ذلك.

والعكس صحيح - رجل أعمال ناجحيمكنه كسب المال من أي شيء يقوم به تقريبًا. وإذا لم ينجح الأمر، فهذا ليس سببا للتوقف عن ممارسة الأعمال التجارية - مشروع آخر - مشروع أقل. لذلك، يعد "ترقية" نفسك أكثر ربحية من الناحية الإستراتيجية من "ترقية" المنتج. لا يهم ما ستتداوله، ففرص نجاحك تعتمد عليه بشكل ضئيل للغاية.

بالمعنى المجازي، قبل القيام به اكتشافات علميةتعلم القراءة والكتابة على الأقل - هذا هو الأساس.

هذا رأيي، استخدمه كما يحلو لك.

الاستنتاج الرئيسي لهذه المقالة:

بالنسبة لمبيعات التجزئة، فإن اختيار ما تريد تداوله ليس بنفس أهمية مكان التداول. على موقع جيدسيتم بيع كل شيء تقريبًا بشكل جيد. وعلى العكس من ذلك، إذا كان الموقع سيئا، فسيتعين عليك تجربة مجموعة المتجر وتخصصه.

من أصعب الأسئلة التي تواجه رائد الأعمال الجديد.

في هذه المقالة، سنلقي نظرة على ما يجب بيعه في متجر عبر الإنترنت، وأفكار لإنشاء عمل تجاري عبر الإنترنت، وما هي السلع والخدمات التي يتم بيعها غالبًا عبر الإنترنت، وما الذي يحدد اختيار المنتجات للمتجر. سنختار الخيارات الأكثر إثارة للاهتمام للبيع في بلدة صغيرة. سنحدد أيضًا ما هو المربح للبيع في متجر عبر الإنترنت في الأزمة الحالية.

ماذا يبيعون في المتاجر الشهيرة على الإنترنت؟

الإنترنت عبارة عن شبكة عالمية يمكن من خلالها بيع أي شيء تقريبًا. يقدم المتجر الإلكتروني الأشهر في العالم، Amazon.com، ملايين المنتجات من 35 فئة منتجات، بما في ذلك الإلكترونيات، الأجهزةوالملابس والأحذية ولعب الأطفال والمجوهرات وغيرها الكثير.

يبيع أكبر متجر على الإنترنت في روسيا، Ozon.ru، البضائع في 16 فئة، والتي تشمل أيضًا تذاكر لمختلف الأحداث وعروض السفر.

ما الذي يجب بيعه في متجر عبر الإنترنت: الأفكار

في أغلب الأحيان، تتخصص الخدمات عبر الإنترنت في 2-3 فئات من السلع؛ هل من الأسهل تطويرها ثم توسيعها؟ هل من الأفضل البيع في متجر عبر الإنترنت؟ على سبيل المثال، يمكن لموقع ويب للملابس والأحذية، عند وصوله إلى حجم مبيعات معين، أن يبدأ في عرض المجوهرات والساعات، وبالتالي زيادة أرباحه.

يزور الإنترنت يوميًا أكثر من 3 مليارات شخص، مما يعني أن أيًا منهم يمكنه زيارة موقعك. لذلك، يمكنك بيع أي منتج على الإطلاق في المتجر عبر الإنترنت. ومع ذلك، فإن تداول أحدهما سيكون مربحًا، بينما لن يكون هناك طلب كبير على الآخر.

بيع البضائع الفريدة عبر الإنترنت

يمكنك العثور على مواقع تقدم منتجًا فريدًا واحدًا فقط. من المعروف أنه يمكنك شراء نفس الشيء من متجر عبر الإنترنت ويمكنك جني أموال جيدة جدًا منه! على سبيل المثال، هناك موقع ويب يبيع الآن ربطات عنق عصرية مصنوعة من الخشب صناعة شخصية. تحظى الأشياء التي تصنعها بنفسك بلمسة من الإبداع بشعبية كبيرة، ويحقق بيعها ربحًا كبيرًا لمالك الموقع.

ما الذي يتم بيعه غالبًا عبر الإنترنت؟

ماذا تبيع في متجر على الانترنت؟ قد تنشأ الأفكار بعد قراءة الجدول أدناه. دعونا نتعرف على ما اعتاد معظم الناس على شرائه عبر الإنترنت. بعد تحليل هيكل الأعمال التجارية عبر الإنترنت في روسيا، قمنا بتجميع جدول يتم فيه عرض مجموعات المنتجات الشائعة وعدد المواقع التي يتم بيعها عليها بترتيب تنازلي.

فئات المنتجات	كمية محلات نشطة
منتجات الهدايا والتذكارات والزهور الطازجة	195
منتجات للأطفال ولعب الأطفال	178
عناصر الأثاث والديكور	170
قطع غيار السيارات	162
الملابس والأحذية والحقائب	160
المعدات الرياضية والسياحية	151
الالكترونيات والأجهزة المنزلية	147
أجهزة الكمبيوتر ومكوناتها	132
المواد والأدوات اللازمة للبناء	124
العطور ومستحضرات التجميل	106
محلات الجنس	105
المواد الكيميائية المنزلية والسلع المنزلية	102
الأدوية والمكملات الصحية	99
الهواتف المحمولة وملحقاتها	97
أقراص الصوت والفيديو	93
كتب ومجلات	89
المواد الغذائية والمشروبات الكحولية والتبغ	87
معدات للإنتاج والتجارة	79
الأدوية	77
منتجات للحيوانات والنباتات	75
برامج الكمبيوتر والألعاب	72
مجوهرات	68
التحف	65
أنظمة تكييف الهواء	62
منتجات القرطاسية	59
منتجات الصور والراديو	52
الساعات والاكسسوارات	49
الآلات والمعدات الموسيقية	29
السلع الافتراضية	25

استنادا إلى البيانات الواردة في الجدول، يمكننا أن نستنتج المنتجات التي يتم بيعها في أغلب الأحيان. هذا يتحدث عن مستوى عالالطلب عليهم. لكن لا تنسوا أنه حيثما يكون الطلب مرتفعا، تكون المنافسة عالية.

يعرض الجدول فئات المنتجات الشاملة، وبعض المنافذ في فئات المنتجات الفرعية غير مشغولة عمليًا. لذلك، لا داعي للخوف من الكثير من المنافسة - يجب عليك إلقاء نظرة فاحصة على الاتجاه الذي تفضله أكثر والعثور على مكان فيه لمتجرك عبر الإنترنت.

ما الذي يحدد اختيار المنتج لمتجر عبر الإنترنت؟

يعتمد تحديد فئة المنتج للبيع على عدة عوامل:

• ميزانية مشروع الأعمال؛
• منطقة تشغيل المتجر عبر الإنترنت؛
• المعرفة الشخصية فيما يتعلق بالمنتج؛
• اتجاهات الأعمال التجارية عبر الإنترنت؛
• الطلب على السلع؛
• إمكانية تسليم البضائع.

في أوقات الأزمات، يخسر العديد من رواد الأعمال الذين يمتلكون متاجر عبر الإنترنت جزءًا من أرباحهم أو يفلسون تمامًا. الأمر كله يتعلق بالإحجام عن قبول الظروف الجديدة للواقع وتغيير أساليب العمل. ماذا تبيع في متجر على الانترنت؟ يجب أن تكون الأفكار والمنتج المختار مطلوبًا. فيما يلي بعض النصائح لتحديد محتوى المنتج بالموقع.

إذا كانت الميزانية المخصصة لبدء مشروع تجاري صغيرة، فلا ينبغي عليك اختيار منتج باهظ الثمن وحصري للبيع. عليك أيضًا أن تتذكر أن البضائع كبيرة الحجم تتطلب توصيلًا باهظ الثمن، لذلك إذا كانت ميزانيتك محدودة، فمن الأفضل اختيار منتج شعبي متوسط ​​الحجم.

من الأفضل اختيار منتج تفهمه. وهذا سيجعل أنشطتك المستقبلية أسهل، ولن تحتاج إلى تعلم الكثير من المعلومات الجديدة.

إذا كنت تخطط لتشغيل متجر عبر الإنترنت في مدينة واحدة، فعليك دراسة الطلب هناك بعناية. الفئات الرئيسية للسلع المطلوبة هي نفسها في جميع المدن تقريبًا. ولكن هناك أيضًا تلك المنتجات غير المتوفرة في مدينتك، على الرغم من أن الناس سيشترونها بالتأكيد.

كيفية تحديد المنتج الأكثر أهمية الآن؟

من أجل معرفة ما هو مناسب للبيع في متجر عبر الإنترنت، عليك أن تأخذ في الاعتبار الاتجاهات في مجال المبيعات عبر الإنترنت. يحدث أنه من خلال تحديد الطلب المرتفع المستقبلي على منتج معين في الوقت المناسب، يكسب رواد الأعمال أموالاً ضخمة! وفي الأزمة الحالية، زاد الطلب على بعض السلع، بينما انخفض على البعض الآخر. نقترح النظر في ما هو الأكثر ربحية للبيع خلال الأزمة.

ما هي مجموعات أسعار السلع التي تحظى بشعبية خلال الأزمة؟

ما الذي يجب أن تبيعه في متجر عبر الإنترنت أثناء الأزمات؟ خلال الأزمة، يتم بيع مجموعات من السلع باهظة الثمن والنخبة بكميات أكبر من ذي قبل. المشترين الرئيسيين للمنتجات باهظة الثمن هم الأثرياء الذين ربما يهتمون باستقرار رفاهيتهم. خلال الأزمات، يحاول الأثرياء حماية ثرواتهم واستثمار أموالهم في التحف والفنون والمجوهرات.

ويلاحظ الانخفاض الرئيسي في الطلب في قطاع السعر المتوسط. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الأشخاص ذوي الدخل المتوسط، الذين يشترون هذه السلع، لديهم دخل أقل الأجر، استنفدت الوسائل الأخرى. يتوقفون عن شراء سلع عالية الجودة بأسعار متوسطة ويحاولون توفير المال.

يزداد الطلب على السلع الرخيصة في أوقات الأزمات. يوفر عامة السكان المال ويسعون جاهدين لشراء السلع بأسعار منخفضة على حساب الجودة. الملابس والأثاث والمواد الغذائية الرخيصة عطلة الميزانيةهناك طلب كبير عليها بسبب تدفق أفراد الطبقة الوسطى السابقين إلى قطاع السلع والخدمات الرخيصة.

وبالتالي، لاختيار منتج للبيع في متجر عبر الإنترنت أثناء الأزمة، يمكنك استخدام استراتيجيتين:

1. بيع السلع الفاخرة باهظة الثمن للأثرياء.
2. إنشاء إمدادات جماعية موثوقة من السلع الرخيصة للجزء الأكبر من السكان.

ماذا تبيع في متجر عبر الإنترنت أثناء الأزمة؟

تحتاج إلى اختيار منتج لخدمة عبر الإنترنت مع مراعاة الحقائق الحديثة. هل تريد أن تعرف ما الذي يمكنك بيعه في متجر عبر الإنترنت؟ ستجد أفكارًا حول ما يجب بيعه أثناء الأزمة أدناه:

1. المعدات الصناعية ومعدات البناء. حاليا، بسبب القيود المفروضة على الواردات، يتم إنشاء العديد من الشركات الجديدة في روسيا. إنهم يحاولون التوفير في البناء، لذلك هناك طلب خاص على المعدات المستعملة.
2. الأجهزة المنزلية والإلكترونيات. من خلال شراء المعدات والإلكترونيات المكسورة مقابل أجر ضئيل وإصلاحها، يمكنك جني أموال جيدة جدًا. يسعى الناس إلى شراء سلع رخيصة الثمن، لذلك هناك طلب كبير على المعدات المستعملة.
3. طعام غير مكلف. الغذاء هو شيء يحاول الناس توفيره أثناء الأزمات. سيشتري الأشخاص المنتجات من متجرك عبر الإنترنت إذا كنت تقدم أسعارًا أقل من منافسيك.
4. قطع غيار السيارات. ينخفض ​​الطلب على السيارات الجديدة أثناء الأزمات، لذلك يحاول الناس إصلاح السيارات القديمة. من خلال بيع قطع الغيار الرخيصة عبر الإنترنت، يمكنك كسب أموال جيدة.
5. مجوهرات. إنهم مطلوبون كخيار موثوق لتوفير المال. المجوهرات الحصرية والمكلفة مطلوبة بشكل خاص بين الأثرياء.
6. الملابس والأحذية الرخيصة. ينقذ السكان أيضًا ذلك ، لكن الجميع يحتاجون إليه تمامًا. ابحث عن مورد بأسعار منخفضة وقم ببيع الملابس والأحذية الرخيصة من خلال متجرك عبر الإنترنت.

ويتزايد الطلب على مستحضرات التجميل والعطور والأغذية الجاهزة والأجهزة المنزلية الصغيرة.

كيفية كسب المال من متجر على الإنترنت دون استثمار

إذا كانت ميزانيتك كافية فقط لإنشاء موقع ويب، فمن المحتمل أنك تريد معرفة ما ستبيعه في متجر عبر الإنترنت دون استثمار. يمكنك بيع الخصومات على المنتجات من خلال متجرك الإلكتروني! أنها مريحة للغاية ومربحة. من خلال الاتفاق مع المتاجر على بيع بطاقات الخصم الخاصة بهم، ستكسب المال من هذا. خلال الأزمات، يميل الناس إلى شراء سلع بأسعار مخفضة، لذا فإن هذه الفكرة ذات أهمية خاصة الآن. في هذه الحالة، يمكنك ملء الموقع ببضائع المورد الخاص بك وإدخال شرط الدفع المسبق بنسبة 100%.

وبالتالي، لن تحتاج إلى إنفاق الأموال على شراء البضائع، ومع كل طلب ستعطي جزءًا من الأموال المدفوعة مقابل ذلك للمورد. هناك العديد من المواقع على الإنترنت التي تعمل بهذه الطريقة، لكن الكثير من الأشخاص لا يعرفون ذلك.

أفكار متجر على الإنترنت لمدينة صغيرة

سؤال مهم لسكان المناطق هو ما الذي يجب بيعه في متجر عبر الإنترنت في بلدة صغيرة؟ كما تعلمون، فإن دخل سكان المدن الصغيرة أقل، لذا فإن السلع باهظة الثمن المعروضة عبر الإنترنت لن تحظى بشعبية هناك.

يولي سكان المدن الصغيرة اهتمامًا خاصًا لجودة المنتجات. سيكون هناك طلب كبير على السلع الرخيصة وعالية الجودة فيما بينها.

لذلك، نقدم انتباهكم إلى قائمة السلع التي يمكنك كسب المال منها عند البيع في متجر عبر الإنترنت في بلدة صغيرة.

سيكون كل هذا مطلوبًا بشدة عند البيع عبر الإنترنت في بلدة صغيرة. من خلال إنشاء موقع ويب وملئه بالمنتجات المطلوبة، ستضمن أرباحًا عالية ومستقرة.

في المقال استعرضنا الاتجاهات الرئيسية عمل فعالمتجر على الإنترنت واكتشفت المنتجات الأكثر ربحية للبيع عبر الإنترنت. نتمنى لك التوفيق في اختيار فكرة العمل وتطويرها!

قبل فتح مشروع تجاري متخصص في بيع أي شيء، تحتاج إلى تحليل السوق بالتفصيل، ومعرفة ما هو مربح للتداول في تجارة التجزئة. بعد كل شيء، هناك دائمًا احتمال أن يكون المجال الذي كنت تخطط لشغل مكانك فيه مشغولًا منذ فترة طويلة. أو أنك اخترت منتجًا غير مناسب جدًا ولن يكون الطلب عليه متوقعًا بين المشترين. قد يختلف الوضع بشكل كبير حسب المنطقة التي تعيش فيها. لكن يمكننا تحديد مجموعات السلع التي تحظى بشعبية تقليدية بين السكان. نقترح أن نتناولها.

ما هو مربح للتجارة: طعام

كقاعدة عامة، يبدأ معظم القادمين الجدد إلى عالم الأعمال أعمالهم من خلال بيع المنتجات الغذائية. هناك نقطة مهمة هنا: من الضروري التفكير في ظروف ومكان تخزين البضائع الخاصة بك. قد تحتاج إلى استئجار مستودع ووحدات تجميد. من الضروري أيضًا حساب أحجام الشراء بدقة حتى لا تتعفن المنتجات غير المباعة في المستودع أو تنتهي مدة صلاحيتها. سيكون مثل هذا العمل مربحًا في المدن والبلدات الكبيرة، خاصة إذا تمكنت من التفاوض على عمليات التسليم المباشرة مع الشركات المصنعة.

ما هو مربح للتجارة: السلع الأساسية ومنتجات العناية الشخصية

تشمل هذه الفئة منتجات مثل الصابون وأعواد الثقاب وورق التواليت والمنظفات والأمشاط وغيرها. يتم استخدام جميع هذه المنتجات على نطاق واسع في الحياة اليومية، وبالتالي فإن الطلب عليها مستقر وثابت. يجب اختيار أماكن بيع هذه المنتجات على مسافة قريبة من المباني السكنية.

ما هو مربح للتجارة: السلع الموسمية

تتضمن هذه المنتجات المنتجات التي تصل مبيعاتها إلى ذروتها في أوقات معينة خلال العام. على سبيل المثال، السباحة ليست في الطلب الكبير وقت الشتاءوالقفازات الدافئة - في الصيف. ومن أجل تحقيق النجاح في هذا القطاع، من الضروري تحديد المنتج بوضوح والوقت الذي سيحتاج فيه الناس إليه. في الوقت نفسه، يُنصح بشراء المنتجات قبل فترة طويلة من بدء بيعها، بحيث تكون تكاليفها ضئيلة.

ما هو مربح للتجارة: الملابس والمواد الكيميائية المنزلية والأجهزة وغيرها

في التسعينيات، ازدهرت أعمال المكوك في بلدنا، لكنها تمارس اليوم فقط في المناطق الحدودية. ومع ذلك، إذا حاولت جاهدة، يمكنك تنظيم استيراد وإعادة بيع بعضها من الخارج. على الرغم من أنه يمكنك جني أموال جيدة جدًا من مثل هذه الأعمال، إلا أنها ترتبط بصعوبات مختلفة، بما في ذلك مخاطر التلف وتحويل العملات وما إلى ذلك.

ما هي فوائد التداول في السوق؟

إذا كنت تخطط لوضع منفذ بيع بالتجزئة في البازار أو السوق، فيجب عليك أولاً إلقاء نظرة فاحصة على مجموعة ما يباع بالفعل من قبل جيرانك، وإذا أمكن، لا تكرر نفسك. بشكل عام، هناك طلب كبير على الملابس الرخيصة والضرورية للغاية، مثل السراويل الداخلية والجوارب والقمصان والجوارب وما إلى ذلك. التجارة في مستحضرات التجميل والمجوهرات الرخيصة تحقق أيضًا أرباحًا جيدة.

الأعمال التجارية في المدن الصغيرة لديها بعض السمات المميزة. يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار من أجل ضمان استقرار وربحية المؤسسة في أي مجال من مجالات النشاط.

تحليل السوق المحلية

لكي لا تخسر أموالك المستثمرة وتحقق الربح، عليك أن تبدأ بفتح مشروعك الخاص مع تخطيطه. في هذه المرحلة، يجب عليك تقييم الوضع في السوق المحلية بعناية واختيار المجال الواعد.

تتطلب العوامل التالية تقييمًا مختصًا:

• حجم السكان وبنيته؛
• الفرص الاقتصادية، وملاءة السكان؛
• العلاقة بين العرض والطلب، ووجود احتياجات غير ملباة للسكان؛
• فرص المنافسة.

بعد دراسة البيانات المتعلقة بعدد السكان وتكوينهم العمري، من السهل تحديد الفئة الأكثر عددًا من السكان واحتياجاتها. على سبيل المثال، إذا كان هناك الكثير من الشباب في المدينة، فمن المستحسن التفكير في فكرة فتح صالة رياضية أو صالة ألعاب رياضية، أو متجر للسلع الرياضية والمواد الغذائية، أو متجر لملابس الأطفال أو الألعاب.

عند بدء عملك الخاص، من المهم عدم المبالغة في تقدير القدرات المالية للمستهلكين المحتملين. في المدن ذات الدخل المنخفض، لن تحظى أنواع الأعمال مثل صالون السبا باهظ الثمن أو متجر الملابس ذو العلامات التجارية الباهظة الثمن أو العناية بالحيوانات بشعبية كبيرة بين السكان.

إن وجود فكرة عن حجم وبنية السكان وملاءتهم ليس من الصعب تحليل مستوى احتياجاتهم ودرجة رضاهم. ربما تفتقر المدينة إلى صيدليات تعمل على مدار 24 ساعة، أو متجر لعشاق السيارات، أو ليس لدى الشباب مكان لقضاء أوقات فراغهم.

من المربح أن تبدأ الأنشطة في المجالات التي تكون فيها المنافسة ضئيلة أو غائبة على الإطلاق. الأكثر واعدة سيكون فكرة جديدة، مفيد للمقيمين، لكن لم يتم تنفيذه بعد. على سبيل المثال، خاصة روضة أطفال، متجر مستلزمات الحيوانات الأليفة، خدمات الطباعة كبيرة الحجم.

العمل في بلدة صغيرة - إيجابيات وسلبيات

عند بدء عمل تجاري في بلدة صغيرة، من المهم تقييم جميع إيجابياته وسلبياته، مما سيؤثر بشكل كبير على كفاءة العمل.

العيوب الواضحة التي تعيق تطوير الأعمال في المدن الصغيرة:

• لا عدد كبير منالعملاء المحتملين؛
• انخفاض مستوى دخل السكان؛
• الطلب محدود.

عدد قليل من السكانفي المدن الصغيرة ومستوى دخلها المنخفض يحد بشكل كبير من اختيار مجال النشاط. في المستوطنات الصغيرة، لن تجلب التجارة في السلع الضيقة الربح. غرض خاصمثل اللوازم الفنية أو الآلات الموسيقية.

انخفاض دخل السكانتحديد الطلب بشكل رئيسي فقط على السلع اليومية. كلما انخفض الدخل، قل استعداد المشتري للإنفاق على العناصر غير الأساسية.

الأعمال في المدن الصغيرة لها مزاياها:

• انخفاض الاستثمار الرأسمالي الأولي وتكاليف التشغيل؛
• قلة عدد المنافسين أو حتى غيابهم؛
• عملاء متواضعون
• دعم الدولة للشركات الصغيرة الإقليمية.

ميزة هامة للمدن الصغيرةالحقيقة هي أنه يمكنك بدء عملك الخاص وإدارته بتكاليف أقل بكثير من تكاليف مدينة كبيرة. ستكون تكلفة استئجار المباني أقل عدة مرات، كما أن رواتب الموظفين منخفضة أيضًا.

في المدن الصغيرةلا يعمل الشركات الكبيرةوالتي يصعب التنافس معها. وهناك عدد قليل من المنافسين المحليين، لذلك لن يكون من الصعب إجراء دراسة شاملة للمزايا و الجوانب الضعيفةكل واحد منهم والعثور على المكانة الأكثر حرية.

على عكس السكانفي المدن الكبيرة، يكون سكان المناطق أقل طلبًا على السلع، فهم يفضلون المنتجات المحلية عالية الجودة على الأطعمة الشهية باهظة الثمن. إنهم لا يتبعون اتجاهات الموضة بتعصب شديد.

شعبية كبيرة بين السكان المحليينيمكنك الحصول على متجر لبيع الملابس عالية الجودة من مجموعات قديمة. سيوفر الموردون الجيدون للمتجر منتجات ممتازة بأسعار منخفضة.

بفضل البرامج الحكومية لتطوير الأعمال الصغيرة في المناطق، يمكنك الحصول على بعض المزايا والإعانات.

العمل في بلدة صغيرة - من أين تبدأ

بعد تقييم الوضع في السوق المحلية ودراسة العملاء المحتملين، يمكنك اختيار مكان مناسب مطلوب وسيحقق الربح.

هناك عدة طرق لبدء عملك الخاص:

• تقديم منتج شعبي، لم يتم تلبية الطلب عليه بالكامل؛
• جلب إلى السوق منتج جديدوهي فكرة لم تكن موجودة في المدينة من قبل؛
• قم بتنظيم عمل تجاري في المجال الذي لديك فيه الخبرة والمؤهلات والتعليم الخاص.

إذا تم فتح الأعمال التجارية في مكانة حيث توجد منافسة بالفعلفمن الضروري تقديم المزايا التي تجذب العملاء. في المدن الصغيرة، من المهم التركيز على جودة الخدمة.

النهج الفردي والخدمات الإضافية المدرجة في السعر والعروض الترويجية والخصومات المختلفة ستزيد من عدد المبيعات.

سمعة طيبة في بلدة صغيرة حيث يعرف الكثير من الناس بعضهم البعض أهمية عظيمة. العملاء الراضون عن جودة المنتج والخدمة سيصبحون زوارًا منتظمين.

العديد من الأفكار التجارية التي تنجح في المدن الكبرى لم يتم تنفيذها بعد في المدن الصغيرة. نحن بحاجة إلى تنفيذ فكرة ناجحة ستكون مطلوبة بين السكان المحليين. على سبيل المثال، أول الوجبات السريعة في المدينة.

قلة المنافسين- ميزة مهمة للترويج للمنتجات الجديدة، والتي ستضمن عائدًا سريعًا على الاستثمار للشركة.

ميزة لا يمكن إنكارها على المنافسين هي خبرة شخصيةومعرفة المالك الخاصة بالمنطقة التي سيفتتح فيها مشروعًا تجاريًا. إن معرفة كل خصوصيات وعموميات عملك سيساعدك على جذب العملاء والاحتفاظ بهم.

موقع العمل مهم أيضا. يجب أن تكون ذات صلة بالسكان المستهدفين. يعد تحديد مواقع تقديم الطعام بالقرب من وسط المدينة أكثر كفاءة، وسيكون سكان الضواحي الذين يضطرون إلى المشي لمسافات طويلة لشراء البقالة سعداء بامتلاك متجر بقالة.

اتخاذ قرار بشأن مجال النشاط، فمن الضروري تطوير خطة عمل مفصلة، احسب المبلغ المطلوب من رأس المال المبدئي وكفاءة المؤسسة واستردادها. بوجود مبرر اقتصادي لمشروعك وربحيته، يمكنك الاتصال بالبنك والحصول على قرض.

ستساعدك الاستشارة القانونية المؤهلة على الاستفادة بكفاءة من برنامج دعم الأعمال الصغيرة التابع للدولة. كجزء من البرنامج، يمكنك الاستفادة من المزايا عند الحصول على قرض والإعانات والإعفاءات الضريبية.

الامتياز التجاري

يتضمن عمل الامتياز فتح عملك الخاص تحت العلامة التجارية العلامة التجارية الشهيرة والعمل وفق معاييره. وتتمثل ميزة هذا النهج في أن الشركة يتم الترويج لها وشعبيتها بالفعل، مما يلهم ثقة العملاء المحتملين ويضمن مبيعات مستقرة.

اتفاقية امتيازيتم تقديمها من قبل العديد من الشركات العاملة في مجال المواد الغذائية والملابس والأحذية والأثاث، الأجهزة المنزليةوكذلك المقاهي والمطاعم وخدمات التوصيل والمجمعات الترفيهية. من المهم اتخاذ القرار الصحيح لتحديد ما هو الأكثر طلبًا في المدينة.

تحتاج أيضًا إلى الاهتمام به شروط التعاونوموثوقية الشريك وتوافر ومبلغ مدفوعات الامتياز. في بداية النشاط، شروط تسليم البضائع، والتسويات المتبادلة، حملة إعلانية. الكثير من غير رسمية معلومات مفيدةيمكن تعلمها من المشاركين الآخرين في الشبكة.

العمل بالشراكةيفترض استيفاء شروط معينة. يجب أن يكون بعناية دراسة شروط العقد. في بعض الحالات، يؤدي الفشل في تنفيذ خطة المبيعات إلى إنهاء التعاون. ويجب جمع المعلومات حول كل هذه النقاط قبل توقيع العقد.

في البدايه يقدم صاحب الامتياز الدعم المالي، لكنك لن تتمكن من القيام بذلك بدون استثماراتك الخاصة. لا تتحمل الشركات تكاليف استئجار المباني ودفع رواتب الموظفين والضرائب والالتزامات الأخرى.

التشاور مع المتخصصين في الشركةسيساعد رواد الأعمال الطموحين على فهم جميع تعقيدات إدارة الأعمال.

أفكار

وفي المدن الصغيرة، يأتي الدخل الحقيقي من الأعمال التجارية في قطاع التجارة. من الأكثر ربحية بيع السلع اليومية هنا.

متجر المنتجات

افتتاح محل بقالة- وهذا هو الأكثر الفوزفي أي منطقة.

هناك دائما طلب على المنتجات، بغض النظر عن الوضع الاقتصادي. من المهم اختيار الموقع المناسب، وسيكون المتجر مربحًا.

على الأرجح، يوجد بالفعل مركز تسوق كبير في وسط المدينة. فلا فائدة من التنافس معه في الأسعار أو التشكيلة.

من المربح بيع المنتجات على مقربة من المباني السكنية، على سبيل المثال، فتح متجر في الطابق الأول من مبنى شاهق.

وفقا لملاحظات المسوقينفي محلات السوبر ماركت، يفضل المشترون التسوق مرة واحدة في الأسبوع، وشراء السلع لاستخدامها في المستقبل، لأن الأسعار هناك أقل. من الملائم أكثر شراء المنتجات الغذائية التي يجب شراؤها يوميًا بالقرب من المنزل. تشكل هذه المنتجات - الخبز والمعجنات والحليب والشاي والحلويات للشاي والفواكه - أساس مجموعة متنوعة من المتاجر الصغيرة.

لجذب العملاء والاحتفاظ بهم، يجب أن يتمتع المتجر بمزايا على المنافسين وأن يكون له "الحماس" الخاص به. يمكن أن تشكل المخبوزات الطازجة كل يوم فرقًا مفيدًا. إذا قمت بتركيب فرن في متجر أو فتحت مخبزًا صغيرًا بجانبه، فإن رائحة الخبز الطازج الشهية ستوفر للعملاء الدائمين.

بضائع للأطفال

التجارة في السلع للأطفال– عمل مستقر بغض النظر عن الموسم أو الحجم مستعمرة. حقيقة أن الآباء عادة لا يقومون بالتوفير في مشترياتهم للأطفال يسبب المزيد هوامش الربح العالية على منتجات الأطفال. وهذا يضمن ربحية تجارية جيدة ويجعل من الممكن اتباع سياسة تسعير أكثر مرونة، مما يخلق ميزة على المنافسين.

مجالات التجارة متنوعة تمامًا: ملابس وأحذية الأطفال ولعب الأطفال وأغذية الأطفال وأسرة الأطفال وعربات الأطفال وغيرها من المنتجات المماثلة.

ستساعدك أبحاث التسويق في تحديد اتجاه متجرك بنجاح.

بعد تحليل تشكيلة وأسعار المنافسين، والتحدث مع السكان، يمكننا استخلاص استنتاج حول ما هي منتجات الأطفال اللازمة في المدينة.

أعلى نسبة حضورلوحظ في المتاجر الموجودة بالقرب من مرافق رعاية الأطفال(رياض الأطفال، المدارس، العيادات)، في مراكز التسوق أو مراكز التسوق الكبيرة. يمكن أن يكون المتجر متخصصًا للغاية، على سبيل المثال، متجر ملابس رياضية للأطفال، أو عالميًا.

متجر للأطفاليجب أن تجذب بتصميم موضوعي أصلي. مزايا تنافسيةسيساعد على ضمان التدفق المستمر للعملاء. يمكن أن تكون هذه أسعارًا منخفضة وتشكيلات حصرية وعروض ترويجية للعطلات وخصومات وبطاقات خصم.

سوف يعجب المشترون أيضًا بوسائل الراحة الإضافية: غرفة حيث يمكنك إطعام طفل أو غرف قياس فسيحة يمكنها استيعاب كل من الطفل والوالد وركن للأطفال وتلفزيون مع رسوم متحركة.

الموظفون مهمون أيضًا. يجب أن يكون مساعدو المبيعات الودودون قادرين على التواصل بصبر مع الأطفال.

السلع للحيوانات الاليفة

منتجات الحيوانات الأليفة مطلوبة بين جميع شرائح السكان، من تلاميذ المدارس إلى المتقاعدين. هناك طلب كبير على منتجات القطط والكلاب، كما أصبحت أحواض السمك عصرية. توجد أحواض السمك الآن ليس فقط في المنازل والشقق، ولكن أيضًا في محلات السوبر ماركت والمؤسسات الرسمية.

يمكن لمتجر صغير بسيط أن يبيع السلع الأكثر شعبية للاحتياجات اليومية، وخاصة السلع المخصصة للقطط والكلاب: الطعام، والقمامة، والأمشاط، والشامبو، والمقاود، والكمامات، والياقات. يمكنك جذب العملاء من خلال كتالوج البضائع التي يتم تسليمها حسب الطلب.

يجب أن يقع هذا المتجر في مكان عام: في شارع مزدحم، بالقرب من محطة الحافلات، بجوار المتاجر الأخرى.

اكسسوارات السيارات

في زماننا متى تقريبا كل عائلة لديها سيارة، والأعمال التجارية في هذا المجال وثيقة الصلة للغاية. التجارة في إكسسوارات السيارات في بلدنا تكتسب زخماً.

الآن هناك فرصة جيدة لتصبح المالك الأول لمتجر إكسسوارات السيارات في مدينتك.

هذه الملحقات عبارة عن أجهزة ووسائل إضافية لتحسين تشغيل الآليات و مظهرالسيارة، مما يزيد من راحة استخدامها.

تشمل هذه المنتجات ماسحات الزجاج الأمامي، وحارفات الزجاج الأمامي، وسجادات القدم، بالإضافة إلى المعدات المختلفة: الملاحون GPSوأجهزة كشف الرادار ومسجلات الفيديو وأكثر من ذلك بكثير.

قد يكون الخيار الجيد امتياز مناسب. ستقوم الشركة الشريكة بتوفير إمدادات منتظمة من السلع المعتمدة بأسعار تنافسية. سيحتوي المتجر على أحدث إكسسوارات السيارات الجديدة.

إن تداول المنتجات عالية الجودة من الممثلين والموزعين الرسميين سيوفر ميزة تنافسية لا يمكن إنكارها.

بضائع منزلية

مجموعة السلع المنزلية واسعة جدًا. من الممكن أن تجد مكانتك المتخصصة في هذا المجال، وهي فئة من السلع التي يتجاوز الطلب عليها العرض. المجموعات الرئيسية للسلع المنزلية: السلع المنزلية، سلع البستنة، المواد الكيميائية المنزلية. سيتم تحديد الاختيار المحدد حسب الوضع الحالي للسوق.

تضمن ربحية التجارة في السلع المنزلية حجم مبيعات كبير. يجب أن تكون التشكيلة المثالية لمتجر صغير عبارة عن عدد كبير من العناصر الرخيصة للاستخدام اليومي. وبناء على ذلك، يحتاج متجر الأجهزة إلى مساحة كبيرة للبيع بالتجزئة.

سيكون المكان الجيد لتحديد موقع المتجر هو منطقة سكنية مكتظة بالسكان حيث لا يوجد منافسين قريبين. لا يُنصح بوضع متجر بالقرب من مراكز التسوق ومنافذ البيع بالتجزئة.

خاتمة

في أي عمل تجاري، من المهم عدم التوقف عند هذا الحد.

ووفقا لهذا، من الضروري إدخال أساليب عمل جديدة على الفور في الأعمال التجارية، وتحديث وتوسيع قائمة المنتجات باستمرار. في بعض الأحيان يكون تغيير النطاق بالكامل أكثر ربحية من الجلوس وانتظار العملاء.

ما هي المنتجات المربحة للتداول في تجارة التجزئة؟

فكرت في الافتتاح الأعمال التجارية الخاصةعاجلاً أم آجلاً يزور أي شخص طموح. قبل أن تقرر فتح عملك الخاص، هناك عدد من الأسئلة: هل ستنجح، وما الذي يجب القيام به من أجل ذلك، وما هو الأفضل للقيام به؟

كقاعدة عامة، ليس لدى رجل الأعمال المبتدئ الكثير من الأموال تحت تصرفه. ولكن، حتى في هذه الحالة، يمكنك الاختيار من بين مجموعة واسعة من المجالات التي يمكنك من خلالها إنشاء شركة كبيرة ومزدهرة.

في مؤخرايتطور قطاع التجارة بنشاط كبير. حقًا. لقد اعتاد سكان المدن الكبيرة والمتوسطة الحجم بالفعل على حقيقة أنه يمكنهم شراء كل ما يحتاجون إليه عند كل تقاطع طرق تقريبًا. الآن ليس من الضروري التخطيط لرحلة إلى المتجر كحدث عظيم يتطلب الكثير من الوقت. توجد منافذ بيع بالتجزئة صغيرة في كل خطوة.

السوق أو المحل

يمكن إجراء التجارة في نوعين من منافذ البيع بالتجزئة - في الأسواق أو في المتاجر.

تتلخص مزايا الخيار الأول في حقيقة أن هناك دائمًا تدفقًا كبيرًا لحركة المرور للعملاء المحتملين. في الواقع، خاصة في عطلات نهاية الأسبوع، يذهب الكثير من الناس إلى الأسواق. سيتم بيع المنتج المطلوب بسرعة كبيرة.

لفتح منفذ بيع بالتجزئة في السوق، يجب الحصول على إذن من الإدارة وتأجير جناح أو كاونتر.

كقاعدة عامة، يتم بيع السلع الاستهلاكية بشكل أفضل في السوق. يجب ألا تقدم للعملاء سلعًا باهظة الثمن أو ذات علامات تجارية أو حصرية. السوق هو المكان الذي يتم فيه بيع كمية كبيرة من البضائع بأقل سعر.

المتجر هو نوع مختلف قليلاً من التجارة.يمكن فتح المتاجر في مراكز التسوق أو محلات السوبر ماركت أو في أماكن منفصلة أو في الطوابق الأرضية للمباني السكنية. لن يتمكن المتجر من توفير حركة مرور عالية، خاصة في المرحلة المبكرة من ممارسة الأعمال التجارية. في الوقت نفسه، سيكون هناك المزيد من العملاء في المتجر، الذين جاءوا عمدا لهذا العنصر أو ذاك.

وبناء على ذلك، سيكون مستوى المبيعات أعلى من ذلك بكثير. بالإضافة إلى ذلك، يمكن فتح المتجر لأي فئة من العملاء. قد تكون هناك سلع اقتصادية بأسعار منخفضة، أو سلع للطبقة المتوسطة، أو سلع حصرية باهظة الثمن. عند فتح متجر، يجب عليك في المرحلة الأولى أن تقرر التركيز وترسم الصورة النفسيةالمشتري الخاص بك.

عند فتح متجر، يجب أن تتذكر أنه لجذب العملاء، ستحتاج إلى أموال أكثر بكثير للإعلان. بهذه الطريقة فقط سيتعرف العملاء على المنفذ الجديد.

يُنصح المتاجر المفتوحة في مراكز التسوق بالتركيز على سياسة التسعير وعروض المنافسين. إذا كان المتجر يقع في منطقة سكنية، فيجب التركيز على السكان الذين يزورون هنا.

المنتجات التي هي في الطلب دائما

عند فتح متجرك الأول، يجب عليك اختيار منتج سيكون مطلوبًا دائمًا.

يمكن أن يكون هذا الطعام والملابس والأحذية والقرطاسية والسلع الرياضية والأقمشة والزهور والإكسسوارات والمواد الكيميائية المنزلية.

في العالم الحديثأصبحت الابتكارات التقنية - الهواتف، والهواتف الذكية، والأجهزة اللوحية، والمعدات الصوتية - ذات أهمية متزايدة. تكمن الصعوبة في ظهور منتجات جديدة في هذا المجال كل شهر، والنماذج التي تم إصدارها مؤخرًا أصبحت قديمة. بالإضافة إلى ذلك، فإن شراء البضائع للبيع سيكون مكلفا للغاية بالنسبة لرجل الأعمال.

محلات البقالة- ربما حل عالمي بالموقع المناسب. من المهم دراسة تفاصيل المنطقة وإلقاء نظرة على عروض المنافسين. مثل هذا العمل سوف يولد الدخل على مدار السنة. بالإضافة إلى ذلك، في تواريخ ما قبل العطلة، يمكنك توقع زيادة في الإيرادات عدة مرات مع مجموعة مختارة بشكل صحيح.

المواد الكيميائية المنزليةضروري في كل منزل. يشترونه بانتظام. يمكنك إما فتح متجر بهذه السلع أو إنشاء قسم صغير في محل بقالة. القاعدة الأساسية هي عدم تخزين هذه البضائع مع الطعام.

محلات الملابسوالأحذية يمكن أن تعمل على مبدأين. إذا قمت بفتح متجر مصمم لمجموعة واسعة من العملاء، فيجب عليك شراء الموديلات وبيعها بأسعار معقولة. في هذه الحالة، يمكنك الاعتماد على مبلغ شيك صغير، ولكن مشتريات منتظمة للغاية. الملابس والأحذية الفاخرة أغلى بكثير، لكنها تباع بشكل أقل بكثير. من المهم جدًا هنا العمل مع قاعدة العملاء وجذب المشترين وأصدقائهم.

الأدوات المكتبيةمطلوبة على مدار السنة. تحدث الذروة في نهاية الصيف، عندما يستعد تلاميذ المدارس لجديد السنة الأكاديمية. يمكن للمتجر أن يتخصص ليس فقط في السلع الجماعية، ولكن أيضًا إنشاء واجهة عرض بعروض باهظة الثمن. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لهذه المتاجر تقديم خدمات إضافية - نسخ المستندات أو طباعة النصوص أو الصور الفوتوغرافية. سيساعد ذلك في جذب تدفق إضافي من العملاء وزيادة متوسط ​​مبلغ الشيك.

أخبار صورة صحيةالحياة ليست مفيدة فحسب، بل عصرية أيضًا. في كل عام، يتم افتتاح نوادي اللياقة البدنية في المدن الكبرى وتجذب الزوار. كقاعدة عامة، هؤلاء هم الأشخاص الذين لديهم مستوى دخل "متوسط ​​وما فوق". على الأرجح، سوف يحتاجون إلى الملابس والأحذية الرياضية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تشمل تشكيلة المتجر ملحقات للتمارين الرياضية، مثل الكرات والمضارب والدمبل والزلاجات وحبال القفز.

بيع معدات التمرينيتطلب استثمارًا كبيرًا للأموال، وهو ما لا يستطيع كل رجل أعمال مبتدئ تحمله. وكبديل، يمكنك تشغيل مشروع إنترنت بالتوازي. سيتمكن المشترون من طلب المعدات على الموقع الإلكتروني واستلامها في المتجر.

يفضل العديد من الأشخاص عدم شراء الملابس الجاهزة، بل خياطتها حسب الطلب. بالنسبة لهم يمكنك فتح الأقمشة. من المهم الاهتمام ليس فقط بالتشكيلة مواد متعددة، ولكن أيضًا حول المنتجات ذات الصلة - الخيوط والمجوهرات والمجوهرات والأقفال.

محلات بيع الزهورالعمل على مدار السنة. في الصيف يشترون باقات لحفلات الزفاف، وبقية الوقت تكون المبيعات ذروة - السنة الجديدة، عيد الحب، 8 مارس. يمكن أن يكون سعر الباقات التي يرتبها بائع زهور محترف أعلى بعدة مرات من تكلفتها.

محلات متخصصة في البيع السلع الموسميةمربحة لعدة أشهر من السنة. وبالتالي، يمكن إعادة استخدام متجر ملابس السباحة والنظارات الشمسية في الشتاء وتحويله إلى منفذ بيع بالتجزئة يبيع كل شيء لمصففي الشعر.

في أي متجر من أي نوع، يمكنك إضافة المنتجات والملحقات ذات الصلة. أولا، هذا تدفق إضافي للعملاء، مما يعني إعلانات إضافية. ثانيا، هذه فرصة لتقديم خدمة أخرى للمشتري، وبالتالي إنقاذه من الحاجة إلى السفر إلى مكان ما.

مهما كان تركيز المتجر، يجب أن يؤخذ الطلب في منطقة معينة بعين الاعتبار. ما يتم بيعه جيدًا في مدينة كبيرة لن يكون بالضرورة مطلوبًا في المقاطعات. قد يتم ترك البضائع التي يتم بيعها في المدن الشمالية من البلاد في المدن الجنوبية.

خطة عمل مكتوبة بشكل جيد، وتحليل منتظم لجميع مؤشرات الأداء، شخص مؤهل، سياسة تسويقية جيدة – بدون هذه المكونات عمل ناجحالمتجر مستحيل.