كيفية تبرير زيادة الراتب. مبرر زيادة الأجور مثال
في بعض الأحيان تبدأ الخطوة إلى الأمام بركلة في المؤخرة.
عمرك 30 أو 35 أو ربما 40 عامًا. أنت تعمل في شركة مقابل راتبك الضئيل ولا تفهم لماذا قام أصدقاؤك الناجحون بالفعل بترقية هاتف iPhone 7 الخاص بهم إلى iPhone X. لماذا يسافرون هم، وليس أنت، مع عائلاتهم إلى قبرص وجزر المالديف والإمارات العربية المتحدة . لماذا قاموا بالفعل بسداد قروضهم لشراء سيارة هوندا أكورد أو فولكس فاجن باسات أو حتى مرسيدس بنز ML350. ترى كيف يذهب زملائك إلى رئيسك بوجه وقح ويطالبون بترقية أخرى أجور، غادر بابتسامة على وجوههم واذهب إلى أقرب حانة للتسجيل.
لماذا هم وليس أنت؟
لقد كنت أنت من درس بشكل أفضل في المدرسة وفعلت ذلك بهم أوراق الاختبار، ساعدني في دراسة شهادتي. ماذا عن الرجل الذي دعوته للانضمام إلى شركتك من شركة Horns and Hooves الخاصة، وبعد مرور عام تفوق عليك؟ لماذا، قبل تقرير العمل التالي لهذا العام، هل يطلبون منك "إعداد قائمة". انجازات بارزة"على الرغم من أن نجاحهم الرئيسي كان أنهم لم يفقدوا إنجازات أسلافهم؟
وأنت هكذا رجل متواضع، الأذكى والأكثر فعالية والذي لا يمكن الاستغناء عنه (اللعنة، لماذا تخرج دائمًا في إجازة لمدة أسبوع واحد، بينما يستريح هؤلاء الأغبياء لمدة أسبوعين مرتين في السنة، دون مراعاة عطلتي عيد الميلاد ومايو؟) إذن أنت الأفضل ولن تحصل على أي شيء..
سأخبرك لماذا يحدث هذا.
منذ ما يقرب من 10 سنوات، كنت أعمل في شركات كبيرة، وأراقب المئات وحتى الآلاف من المهن - الناجحة منها والفاشلة. قبل خمس سنوات فقط، كنت أحصل على 100 دولار يوميًا من أشخاص مثلك، وأجري ما يصل إلى 10 مقابلات وأقيم، وأقيم، وأقيم. لقد قمت بالتقييم لفهم من الذي يجب توظيفه في الشركة ومن لا. من يستطيع تحقيق شيء ومن لا يستطيع.
أدناه سترى سبعة طرق بسيطةالحصول على زيادة في الراتب. ابدأ بالتوصيات الأولى، واتبع جميع التوصيات وانتقل إلى التوصيات التالية. لا حاجة للقفز بين النصائح. يبقيه في النظام. اذا هيا بنا نبدأ.
رقم 1. اسأل!
هل تعرف لماذا تحصل على القليل جدا؟ لأن 95% من الرؤساء لا يهتمون بأن زوجتك تذهلك في كل مرة تحصل فيها على أجر.
عندما لم يكن لديها ما يكفي من المال لشراء فستان. عندما أخذتها للاسترخاء على أنها همجية، وليس إلى منتجع. لأنه لكي يرفع راتبك، عليه أن يتحدث مع رئيسه في العمل، ويبرر سبب حاجتك إلى رفع راتبك، ويتحدث عن كل نجاحاتك وإنجازاتك (هل تعتقد أنه يتذكر كل شيء؟). من الأسهل أن تقول: جاء ماكس (زميلك) وقال إنني إذا لم أرفع راتبه، فسوف يذهب إلى أحد المنافسين. أو ربما يقوم رئيسك بتوفير ميزانية القسم حتى يتمكن من طلب علاوة لنفسه لاحقًا.
ما يجب القيام به:مهمتك الرئيسية هي أن تزرع في رأس رئيسك فكرة أنك تريد كسب المزيد. أنك غير راضٍ عن مستوى دخلك. ماذا تريد أن تعرف، ماذا عليك أن تفعل لزيادة راتبك؟
كيف افعلها:يجب عليك إعداد محادثة (إذا كنت شجاعًا) أو خطابًا (إذا كنت شجاعًا بما يكفي للكتابة إلى رئيسك مرة واحدة في الأسبوع).
الرسالة الرئيسية لمحادثتك (أو رسالتك): ما الذي يجب أو يمكنني فعله لكسب 30٪ أكثر؟
بالضبط. رئيسك لا يهتم بما قمت به حتى الآن. إنه غير مهتم بالمبلغ الذي يكسبه زملائك أو المبلغ الذي يدفعونه في السوق. إنه مهتم فقط بما يمكنك تقديمه في المستقبل مقابل زيادة الراتب.
أسرار:سوف أشارككم سرًا واحدًا. أي رئيس يقدر الموظفين الذين يمكنهم حل مشاكل رئيسه. الرئيس لا يحب المشاكل أكثر من أي شيء آخر. يحاولون دائمًا إلقاء اللوم على مرؤوسيهم في أي مشاكل. إذا فشل أحد المرؤوسين، فهو المسؤول، وليس الرئيس. لذلك، فكر على الفور في مشاكل رئيسك التي أنت على استعداد لحلها مقابل زيادة في الراتب. يتعلق الأمر بالطبع بالعمل - فلا تعتقد أنه يتعين عليك أن تكون عبدًا لرئيسك في العمل.
كيف تبني محادثتك (الرسالة)
- اذكر على الفور ما تريد التحدث عنه.
- اشرح سبب رغبتك في كسب المزيد (الشيء الوحيد الذي قد يهتم به رئيسك هو ظروف حياتك، لذا تحدث عن الرهن العقاري وارتفاع الدولار، أو أنك وزوجتك تخططان لإنجاب طفل ثالث، أو أنك الآن بحاجة إلى السيارة التي سوف تقترضها).
- اسأل تحت أي ظروف وأحكام يمكنك كسب المزيد.
- تقديم خيارات لتوسيع مسؤولياتك أو زيادة كفاءة العمل.
- تذكر النجاحات السابقة كدليل على قدرتك على القيام بعمل أفضل.
- أخبرني بالمبلغ الذي تهدف إليه.
- اسأل عما يجب عليك فعله للعودة إلى هذه المحادثة بمجرد استيفاء الشروط من جانبك.
مثال على حوارك (سأقدم عباراتك فقط، ولكن من الواضح أن إجابات رئيسك ستكون بينهما):
مرحبًا إيفان إيفانوفيتش. أريد أن أتحدث معك عن راتبي. أنا وزوجتي نخطط لإنجاب طفل ثالث، لذا فإن مسألة دخلي أصبحت ذات أهمية كبيرة بالنسبة لي الآن. أود أن أناقش معك تحت أي ظروف يمكنني كسب المزيد؟ على سبيل المثال، يمكنني أن أستقبل المزيد من العملاء أو أن أكون مسؤولاً ليس فقط عن المبيعات، ولكن أيضًا عن التسويق. هل تتذكر مدى نجاحي في تقديم شامبو جديد إلى السوق عندما كان جميع المسوقين مشغولين بفوط صحية جديدة؟ أرغب في كسب 2000 دولار شهريًا وأنا على استعداد لبذل هذا الجهد. وبعد أن استكملت كافة المتطلبات، كيف يمكننا العودة إلى حديثنا؟
بعد المحادثة، تأكد من كتابة جميع الاتفاقيات الخاصة بك ومراجعتها كل أسبوع.
تجربتي تبين أن:
في 50% من الحالات، محادثة واحدة فقط مع طلب زيادة تكفي لزيادة راتبك.
إنه يعمل حقًا، خاصة إذا كنت موظفًا رائعًا وذو قيمة حقًا.
الرؤساء يخافون من مثل هذه المحادثات. الأشخاص الذين يقولون إنهم يريدون كسب المزيد يجعلونهم خائفين من الطرد. ولا أحد يريد البحث عن موظف جديد ليحل محلك، ويصلحه، ويعلمه، ويكيفه، ويخاطر بوضع خنزير في كزة.
رقم 2: ثقف نفسك!
كما تعلم، هناك مثل هذه العبارة: "إذا فعلت نفس الشيء غدًا كما تفعل اليوم، فسيكون لديك نفس الشيء الذي لديك اليوم". إذا كنت تريد نتائج مختلفة، فافعل شيئًا مختلفًا. ولهذا - الدراسة.
انظر كيف يعمل. كل شركة لديها مفهوم مثل نطاق الراتب. يمكن للأشخاص الذين يشغلون نفس المناصب الحصول على رواتب تختلف بنسبة 25-75%. وهذا يعني أنه يمكنك الحصول على 1000 دولار وزميلك - 1500 دولار، عن طريق أداء وظائف مماثلة (نحن لا نأخذ المكافآت في الاعتبار بعد). يحدث هذا لأسباب عديدة:
- لقد أتيت عندما كان الجميع يحصلون على 1000 دولار، ثم نما السوق، وتم بالفعل تعيين موظفين جدد مقابل 1500 دولار.
- عندما تم تعيينك، كانت قيمة معرفتك وخبرتك تبلغ 1000 دولار، بينما كانت قيمة زملائك 1500 دولار.
- هل لديك رسمي أو نظام غير رسميتقييمات الكفاءة المهنية للموظفين، بناءً على نتائج مراجعة الأجور (يبدأ تنفيذ هذا النوع بشكل متزايد في الشركات الغربية والمحلية الكبيرة).
- قام شخص ما بتقييم مستوى احتراف زميلك بشكل أعلى وبدأ في زيادة الراتب (رئيسك، رئيس رئيسك، رئيس قسم آخر، مدير الموارد البشرية).
بشكل عام، هناك علاقة مباشرة بين "روعتك" كمتخصص وراتبك. وبناء على ذلك، كلما أصبحت أكثر برودة، كلما ارتفع سعرك.
ما يجب القيام به:لا تحتاج إلى التسجيل فورًا في جميع أنواع الدورات التدريبية، أو شراء مكتبة من المؤلفات المهنية، أو التسجيل في ماجستير إدارة الأعمال المصغر (لا يزال يتعين عليك النمو والنمو للحصول على ماجستير إدارة الأعمال الكامل). أولاً، تحتاج إلى تحديد المعرفة والقدرات والمهارات والصفات المهنية والشخصية (دعنا نسميها الكفاءات من أجل الملاءمة) المطلوبة بالفعل في شركتك ويكون الأشخاص على استعداد لدفع المزيد من أجل "ترقيتها". بمجرد أن تفهم ذلك، كل ما سيكون مطلوبًا منك هو البحث عن طرق لتحسين هذه الكفاءات وتحسينها.
كيف افعلها:أنت بحاجة إلى حلفاء هنا. تحدث مع رئيسك في العمل، ومع ممثل قسم الموارد البشرية، ومع مسؤولي التوظيف في الوكالات، وزملائك في السوق، واقرأ المجلات ذات الصلة بك، واذهب إلى المؤتمرات. بمجرد تحديد الكفاءات الثمانية الأكثر طلبًا لمنصبك، قم بإنشاء خطة لتطويرها وتطويرها.
أسرار:هناك أشخاص يسمون أنفسهم مدربين. مثل الرهبان البوذيين، فإنهم يحرسون سر أداة تدريب قوية تسمى عجلة التوازن. لكنني سأخبرك عنه.
خذ ورقة من ورق A4. أرسم دائرة. ارسمها إلى ثمانية قطاعات. سوف يتحول مثل هذا:
كل قطاع له كفاءة واحدة. الآن قم بتقييم كل كفاءة على مقياس من 1 إلى 10، حيث 1 يعني أنها لم يتم تطويرها على الإطلاق، و10 تعني أنها تم تطويرها إلى الحد الأقصى.
بعد التقييم، بجانب كل كفاءة، ضع رقمًا يساوي الفرق بين 10 ودرجتك. على سبيل المثال، لديك كفاءة "التفاوض" التي أعطيت لها 6 نقاط. من 10 تطرح 6 وتحصل على 4. ثم تعمل مع هذا الرقم.
اختر الآن ثلاث كفاءات أكثر أهمية من جميع الكفاءات الأخرى. اضرب النقاط التي حصلت عليها في 3. وثلاث كفاءات أخرى تأتي في المرتبة الثانية من حيث الأهمية. هناك، اضرب النقاط في 2.
سوف تتلقى ستة أرقام جديدة. اختر ثلاثة منهم بأقصى درجة. هذه هي الكفاءات التي يجب عليك تطويرها في نفسك.
إذا قمت بهذا التمرين، فهذا نجاح بنسبة 50٪ بالفعل. إنها مجرد مسألة تطوير.
هل تعلم لماذا 90% من الناس لا ينخرطون في تطوير الذات؟ يعتقدون أنها باهظة الثمن وليس لديهم الوقت لذلك. أريد تبديد هاتين الخرافات.
الأسطورة 1. تطوير الذات مكلف
هراء كامل.
في لدينا العالم الحديثيوجد بالفعل العديد من المواقع المختلفة حيث يمكنك الحصول على معلومات قيمة عن طريق إنفاق 100 دولار فقط. لا تعتقد أو تتوقع أنه بعد أول حدث من هذا القبيل سوف تصبح معلمًا. لا تعتقد أن المحترفين يعرفون أكثر منك بعشر مرات. كل ما يميز المحترفين عنك هو أنهم ذهبوا إلى حدثين أو ثلاثة، واستوعبوا الفكرة الأساسية وبدأوا في استخدامها في عملهم.
تأكد من سؤال موظفي الموارد البشرية لديك عما إذا كانوا على استعداد لدفع تكاليف تدريبك بالكامل أو جزء منه. العثور على أكثر أفضل كتابحول موضوع يثير اهتمامك (اطلب النصيحة من الآخرين، أيهما أفضل، اقرأ المراجعات) واقرأها.
الأسطورة 2. يستغرق التعلم الكثير من الوقت
وليس لديك حتى ما يكفي للعمل.
هل تعرف كتاب ستيفن كوفي؟ وهنا ما يكتب:
تخيل أنه أثناء سيرك في الغابة، ترى رجلاً يقطع شجرة بشراسة.
- ماذا تفعل؟ - أنت تسأل.
- ألا ترى؟ - يتبع الجواب. - أنا نشر شجرة.
"تبدو متعبًا جدًا،" أنت تتعاطف. - منذ متى وانت تم النشر؟
يجيب الرجل: «أكثر من خمس ساعات». - بالكاد أستطيع الوقوف على قدمي! عمل شاق.
"فلماذا لا تأخذ استراحة لبضع دقائق وتشحذ منشارك؟" - تنصح. - ربما كانت الأمور ستسير بشكل أسرع.
- ليس لدي الوقت لشحذ المنشار! - يعلن الرجل. - أنا مشغول جدا.
ولا تكذب على نفسك بأنك لا تملك حتى 20 دقيقة في اليوم... أو أنه لا يمكنك العثور على ثلاث ساعات شهريًا لمشاهدة ندوة عبر الإنترنت. أو أنه لا يمكنك تخصيص يوم واحد كل ستة أشهر لحضور التدريب. ماذا، حقا لا؟ حسنًا، خطط لإجازتك القادمة بحيث تبدأ في يوم التدريب، ولن ترتاح لمدة سبعة أيام، بل لمدة ستة أيام.
رقم 3: قم بالتوسيع!
لذا، لنتخيل أنك أخبرت رئيسك بالفعل أنك تريد كسب المزيد من المال. بل إنك وافقت على الظروف التي كان من الممكن فيها تحقيق ذلك، وبدأت في "شحذ المنشار". لقد حان الوقت لاتخاذ الخطوة التالية - التوسع.
قال لي صاحبي ذات مرة:
المسؤولية ليست شيئًا يُعطى لك. المسؤولية شيء تأخذه بنفسك ولا تناقشه مع أحد.
لذا، فقد حان الوقت لتوسيع مجال مسؤوليتك.
ما يجب القيام به:انظر إلى ما تتفق عليه مع رئيسك في العمل الآن. أي من هذه الأمور لا يريد الاتفاق عليها على الأقل (تذكر أنك كتبت له خمس رسائل حول موضوع الاتفاق على شروط عمل جديدة مع العميل، لكنه لم يرد أبدًا؟). ابدأ بالأشياء الصغيرة. تحمل مسؤولية اتخاذ القرارات.
كيفية القيام:أولاً، قل لنفسك: "الآن بدأت أتحمل المسؤولية". بمجرد أن تتخذ قرارك، ابدأ في اتخاذ الإجراءات اللازمة. أسراري سوف تساعدك.
أسرار:سأقدم لك مخططًا بسيطًا لزيادة مسؤوليتك. تخيل أن لديك نفس الموقف الذي يتكرر كل شهر. فليكن هذا اتفاقًا على ظروف العمل مع العميل.
والآن تكتب هكذا:
عزيزي جينادي إيفانوفيتش، أطلب منك الموافقة على شروط العمل مع العميل "روماشكا".
الآن دعونا نضيف القليل من المسؤولية:
« عزيزي جينادي إيفانوفيتش، بالنسبة لهذا العميل، أريد الموافقة على الشروط التالية. هل توافق؟"(كما ترى، يظهر الضمير "أنا".)
وبعد شهر أكثر قليلا:
« عزيزي جينادي إيفانوفيتش، أوافق على الشروط التالية لهذا العميل. هل لديك أي اعتراضات؟"(هنا لم تعد تعبر عن الرغبة، بل تعلن عن عمل.)
الشهر القادم:
« عزيزي جينادي إيفانوفيتش، لقد وافقت على الشروط التالية لهذا العميل. إذا كان لديك أي تعليقات، واسمحوا لي أن أعرف حتى أتمكن من إجراء التصحيحات." (لقد أعلنت بالفعل عن الحدث، لكنك تترك لرئيسك الحق في تغيير شيء ما.)
إذا نجحت هذه المرحلة، تنتقل إلى الإصدار النهائي. إذا لم يكن الأمر كذلك، وقال لك رئيسك: "من أعطاك الحق في الموافقة على الشروط؟" - أخبره عن استعدادك لتحمل مسؤولية الموافقة على الشروط، ومن حقه أن يتم إعلامه بذلك في شكل تقاريرك.
إذن المرحلة النهائية:
« عزيزي جينادي إيفانوفيتش، أرسل لك تقريرًا عن الشروط المتفق عليها للعملاء، وأنا على استعداد لمناقشتها إذا لزم الأمر».
تذكر: كلما زادت المسؤولية التي تتحملها، زادت قيمتك بالنسبة للشركة. لكني أريد أن أحذرك: لا تقع في الفخ الذي تتطلب فيه المسؤولية الجديدة وقتًا أطول مما تستطيع تخصيصه لها. في هذه الحالة، استعد لطلب موارد إضافية (القدرة على تفويض بعض العمل إلى موظفين آخرين، مع الاحتفاظ بمسؤولية النتيجة).
رقم 4. أداء!
تنقسم الشركات إلى نوعين:
- وفي البعض الآخر تعمل مقابل راتب، ولا يمكنك الحصول على أي مكافآت؛
- في حالات أخرى، بالإضافة إلى الرهان، لديك الفرصة للحصول على مكافأة.
إذا كنت تعمل في شركة من النوع الأول، تجاوز هذه النقطة فورًا.
وإذا كنت محظوظًا بما يكفي للعمل في شركة حيث توجد فرصة ضئيلة للحصول على مكافأة، فيجب عليك ببساطة تحقيقها.
الجوائزهناك أنواع مختلفة، وهنا بعض منهم:
- مكافأة شهرية لتحقيق الأهداف؛
- نسبة المبيعات
- رسوم العمل المنجز؛
- قسط للمعالجة.
- جائزة الإنجاز المتميز؛
- مكافأة ربع سنوية؛
- المكافأة على أساس نتائج التقييم للسنة.
ما يجب القيام به:لذا، مهمتك رقم 1 هي فهم أنواع المكافآت المتوفرة في شركتك. ابدأ بالتحدث مع زملائك واكتشف ما يعرفونه. ثم اسأل رئيسك أو مسؤول الموارد البشرية سؤالاً.
كيفية القيام:استمع إلى ما يقوله زملائك عن الرواتب والمكافآت.
خلال سنوات خبرتي العديدة، يتحدث الموظفون دائمًا عن رواتبهم ويناقشونها فيما بينهم. بغض النظر عن مدى صرامة قواعد الشركة، لا يزال الجميع يعرفون رواتب ودخل بعضهم البعض. وإذا كنت لا تعرف بعد عن دخل زملائك، فكل شيء أمامك. اذهب إلى الحانة مع زملائك وتحدث من القلب إلى القلب. أخبرهم أنك لا تملك ما يكفي من المال وتفكر في كيفية كسب المزيد. كيفية الحصول على جائزة... اطلب نصيحتهم - سيفتح صندوق باندورا أمامك. إذا كنت محظوظا، خذ رئيسك معك.
أسرار:حتى لو كان منصبك لا يوفر مكافآت، فإن رئيسك لديه دائمًا الفرصة لكتابة مذكرة إلى رئيسه والحصول على مكافأة لك. لذلك، لا أعتقد أنه لا توجد مكافآت على الإطلاق. فكر في الظروف التي يمكنك الحصول عليها فيها.
رقم 5. اجمع!
أحيانا أفضل طريقةكسب المزيد يعني إيجاد فرصة للجمع بين وظيفتك الرئيسية وشيء آخر. وهنا قائمة من المجموعات الممكنة. حتى لو لم تجد خيارًا لنفسك، فسوف تفهم في أي اتجاه يمكنك ويجب عليك التفكير.
- الجمع بين وظيفتين في شركة واحدة. أرى هذا في كثير من الأحيان. بالطبع، لن يدفع لك أحد السعرين الكاملين، ولكن يمكنك بسهولة الحصول على دفعة إضافية قدرها 30%.
- الجمع بين وظيفتين لعمال المناوبة. إذا كنت تعمل في نوبات - اثنان بعد اثنين أو ثلاثة بعد ثلاثة وما إلى ذلك، فمن المرجح أن يمنحك مديرك الفرصة للعمل في نوبات إضافية لزميل أصيب بالمرض أو ذهب في إجازة.
- التسوق الالكتروني. على الرغم من أنني شخصيا لا أشارك كل أفراح الأعمال التجارية عبر الشبكة، إلا أن هناك العديد من الأمثلة حيث يكسب الشخص أموالا جيدة من خلال شركات Avon وAmway وOriflame وغيرها من الشركات. الشيء الوحيد هو أنه يجب أن يكون لديك عاملين للنجاح: موهبة البيع وعدد كبير من الأصدقاء والمعارف الذين تستطيع إقناعهم.
- إقامة الفعاليات التدريبية. إذا كنت محترفًا رائعًا، فمن المحتمل أن يكون هناك أشخاص على استعداد للدفع لك مقابل التدريب. أعرف العديد من الأشخاص الذين يقومون بالتدريب. لكنهم عادة لا يقومون بالمبيعات بأنفسهم، بل يتعاونون مع الشركات التي تجد لهم عملاء. فكر فيما إذا كانت هناك شركات من حولك مستعدة لبيع تدريباتك. هناك أيضًا فئة ثانية من الأشخاص: فهم متحمسون لبعض المواضيع، على سبيل المثال، الثقافة الفيدية أو فن الماكياج، ويقومون بإجراء تدريبات مصغرة لأصدقائهم حول هذا الموضوع.
- الطريقة الثانية لكسب المال من تطوير الآخرين هي الحصول على شهادة تدريب. المدرب هو الشخص الذي يساعد الآخرين على تحقيق أهدافهم باستخدام أسلوب معين. عادةً ما يكون المدرب محترفًا في مجال معين يتخصص فيه: التمويل، والوظيفة، والصحة، وما إلى ذلك. يتقاضى المدربون الناجحون ما بين 100 إلى 200 دولار مقابل جلسات التدريب الخاصة بهم لمدة 60 إلى 90 دقيقة.
- خدمات الوساطة. أعرف أشخاصًا يكسبون المال من خلال مساعدة الأشخاص على الشراء في المتاجر الأجنبية. هذا ينطبق بشكل خاص على أشياء الأطفال. يقومون بجمع الطلبات من أصدقائهم، وتقديم طلب في متجر أجنبي وتسليمها إلى مدينتهم.
- إيداع. ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر وضوحًا لكسب أموال إضافية، ولكنها تتطلب جهدًا للبدء في توفير 5-10% من دخلك. لا يمكنك القيام بذلك دون مساعدة الكتب الملهمة. أوصي بقراءة بودو شيفر.
- إنتاج السلع اليدوية. لديّ أصدقاء يخبزون كعكات احترافية بأشكال مختلفة، وهناك من يصنعون المجوهرات النسائية أو البطاقات الجميلة أو الدفاتر. هنا عليك أن تستثمر جهدك، ولكن إذا سارت الأمور بشكل جيد، فبمرور الوقت يمكنك كسب أموال جيدة.
- تقديم الخدمات للآخرين. من المحتمل أن تكون عمليات تجميل الأظافر والتدليك هي الأكثر شعبية هنا. ولكن هناك أيضًا أشياء أقل شيوعًا: المساعدة في اختيار خزانة الملابس، وتقديم خدمات عالية الجودة عند شراء سيارة مستعملة (البحث عن بائع، وفحص السيارات، والتحقق من محطة الخدمة، والتجارة). فكر في كيفية كسب المال.
ما يجب القيام به:الأمر متروك لك للاختيار، هناك العديد من الطرق الرائعة.
كيفية القيام:قم بإعداد قائمة أفكارك حول كيفية كسب المال. أدخل الأفكار فيها - من الواضح تمامًا إلى الأكثر جنونًا. دع قائمتك تكون كبيرة قدر الإمكان. امنحها أسبوعًا كاملاً، وراجعها كل ليلة وأضف بضعة أسطر جديدة. ثم اختر شيئًا أو شيئين وابدأ في القيام بهما.
أسرار:إذا لم تكن متأكدًا من أي من الخيارات المبتكرة هو الأفضل، فحاول تقييم كل خيار وفقًا للمعايير التالية على مقياس من 1 إلى 10، حيث 10 هي أعلى درجة:
- وهذا من شأنه أن يدر دخلاً يتناسب مع راتبي على مدى السنوات الخمس المقبلة؛
- هذا النشاط يسعدني.
- وسوف تستخدم مواهبي.
قم بتقييم كل خيار وفقًا لثلاثة معايير، ثم قم بإضافة النقاط واختيار الخيار الذي حصل على أكبر عدد من النقاط.
رقم 6. تنمو!
هذا هو واحد من أصعب، ولكن أيضا أكثر على نحو فعالكسب المزيد.
من خلال تجربتي، فإن الفرق بين أدنى منصب مدفوع الأجر وأعلى منصب مدفوع الأجر في الشركة المتوسطة هو 100! وهذا يعني أنه إذا كانت عاملة التنظيف تحصل على 200 دولار شهريًا، فإن الرئيس التنفيذي يحصل على 20 ألف دولار (بدون مكافآت).
بالإضافة إلى ذلك، هناك حوالي 13 مستوى وظيفي في الشركة المتوسطة. أي أنه من عامل نظافة إلى مدير هناك ما يقرب من 13 منصبًا.
من المعتقد أن النمو الوظيفي للشخص يمكن أن يحدث في المتوسط مرة واحدة كل ثلاث سنوات.
في المتوسط، يزيد راتب الموظف بنسبة 40% عند الترقية (عادة 20% فور الترقية و20% أخرى بعد 6-12 شهرًا).
وهكذا في 20 عاما مهنة محترفةحتى من أدنى منصب وراتب 200 دولار، يمكنك الزيادة إلى راتب 2000 دولار (شريطة أن تكون الزيادة 40% كل ثلاث سنوات، ليصبح المجموع سبع زيادات).
وإذا بدأت بمبلغ 1000 دولار، فقد تصل إلى 10000 دولار، وهذا ليس سيئًا، أليس كذلك؟ ولكن هناك أشخاص ينموون بشكل أسرع من غيرهم. على سبيل المثال، إذا كنت تحصل على نمو وظيفي كل عامين، فلن يكون نمو الدخل أعلى بـ 10 مرات، كما في المثال، بل 29 مرة!
يعتبر سهلا جدا. خلال 20 عامًا سيكون لديك 10 ترقيات. كل منهما بنسبة 40%. لذا، عليك حساب 1.4 أس 10.
تشعر الفرق:
| نمو الموقف كل * سنوات | إجمالي مقدار النمو في الموضع (20 مقسومًا على الرقم الموجود في العمود الأول) | نمو الدخل على مدى 20 عامًا بمقدار * مرات | الدخل خلال 20 عامًا إذا بدأت بمبلغ 500 دولار |
|---|---|---|---|
| 2 | 10 | 29 | 14 500 |
| 3 | 7 | 11 | 5 500 |
| 4 | 5 | 5 | 2 500 |
| 5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
هل تدرك الآن أهمية نمو حياتك المهنية؟
عظيم، البدء في النمو!
ما يجب القيام به:أعطي تعليمات خطوة بخطوة.
الخطوة 1.أولاً، حدد ما تحب أن تفعله أكثر في الحياة. إذا كنت قد قررت بجدية التفكير في مهنة للسنوات العشرين القادمة، فأنت بحاجة إلى اختيار شيء جدير بالاهتمام، لأنك معظمتكريس حياتك لهذا الأمر.
الخطوة 2.ارسم سلم حياتك المهنية لمدة 20 عاما. قررنا أنه من الناحية المثالية يجب أن يكون لديك ما يصل إلى 10 عروض ترويجية. لا تضيع وقتك في تفاهات، استهدف منصبك المدير العام. صدقوني، في غضون 20 عاما، يمكن لأي شخص يشارك بشكل هادف في تطويره أن يصبح مديرا عاما. هذا يعني أنك بحاجة إلى رسم طريقك من منصبك الحالي إلى منصب الرئيس التنفيذي.
فيما يلي مثال لشركة اتصالات بها أكثر من 5000 موظف:
- أخصائي المبيعات ↓
- أخصائي مبيعات أول ↓
- أخصائي مبيعات رائد ↓
- مدير المبيعات ↓
- رئيس مجموعة المبيعات ↓
- رئيس قسم المبيعات ↓
- رئيس قسم المبيعات ↓
- رئيس مديرية المبيعات ↓
- المدير التجاري ↓
- المدير العام ★
الخطوه 3.الآن ننسى لك السلم الوظيفيوالتركيز فقط على المنصب التالي (في مثالي، أخصائي مبيعات أول). اسأل نفسك، ثم رئيسك، سؤالاً: ما الذي تحتاج إلى معرفته، أو القيام به، أو القدرة على القيام به من أجل الحصول على الترقية؟ ركز على هذا السؤال، والعثور على الإجابة، ووضع الإجراءات موضع التنفيذ في العامين المقبلين.
الخطوة 4.كرر الخطوة الثالثة في كل مرة بعد الزيادة التالية.
الخطوة 5.استأجر لنفسك مدربًا سيساعدك في نموك لضمان نجاحك.
كيفية القيام:تذكر أن نمو حياتك المهنية له عدة معايير للنجاح:
- تحديد الأهداف - يجب أن تحدد لنفسك هدفًا واضحًا في كل مرة، على سبيل المثال، أن تصبح متخصصًا أول في المبيعات بحلول 01/01/2017.
- التعلم - لا داعي لتنغمس في الأوهام. بدون التدريب، لن يكون لديك نمو مستمر. لذلك، خطط للتدريب الخاص بك (كيف بالضبط - لقد كتبت بالفعل أعلاه).
- إن توسيع مسؤوليتك هو الطريقة الوحيدة التي ستنمو بها. لن يأتي أحد إليك ويمنحك المزيد من المسؤولية (والنمو الوظيفي هو في الأساس زيادة في المسؤولية). سوف يتطلعون دائمًا لمعرفة ما إذا كنت تتحمل مسؤولية أكبر قليلاً من الآخرين أم لا. أنت تعرف بالفعل كيفية تحمل المزيد من المسؤولية.
- مستوى عالٍ من الأداء - عليك أن تعمل بكفاءة أكبر قليلاً من الآخرين، فهؤلاء هم الأشخاص الذين يحصلون على الترقية.
- علاقة جيدة مع الإدارة - أنا لا أتحدث عن الحاجة إلى أن تكون ممتصًا، لا. ما نتحدث عنه هنا هو أنه يجب أن تكون قادرًا على التواصل بشكل جيد مع مديرك ورؤساء الأقسام الأخرى. لا أحد يريد ترقية الأشخاص غير القادرين على بناء علاقات مع زملائهم. وقادتك اليوم هم زملائك غدا.
أسرار:اذهب إلى حديقة الحيوان، وانظر إلى الذئاب. أنا جادة! شاهدهم وستلاحظ ميزة واحدة لا يمتلكها أي شخص آخر. هذه الميزة هي أن الذئاب تتحرك دائمًا! دائما حقيقي. إنهم لا يقفون ولا يجلسون أبدًا، بل يتحركون باستمرار. ومن هنا القول:
أرجل الذئب تطعمه.
تعرف الذئاب أن البقاء على قيد الحياة يجب أن يتحرك. في الشتاء والصيف، في المطر والحر... يجب أن تصبح نفس الذئب.
يجب عليك التحرك دائما. الانتقال يعني التصرف، وأخذ زمام المبادرة، والتطوير، والتواصل كثيرًا مع الزملاء وموظفي الشركة الآخرين، وتوليد الأفكار في الاجتماعات، والتحدث علنًا. يجب عليك دائمًا تنفيذ إجراءات أكثر من جميع زملائك. هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستتقدم بها.
رقم 7. اذهب بعيدا!
لذا، لنتخيل أنك اتبعت جميع توصياتي الواردة في النص أعلاه لمدة عامين أو ثلاثة أعوام ولم تحصل على أي نتائج.
ولكن دعونا لا نكذب على أنفسنا. عندما أكتب "تم" فهذا يعني أنك فعلت أكثر مما كتبت.
ومع ذلك، إليك الاختبار الذي يجب عليك اجتيازه:
احسب كم مرة أجبت بـ "نعم"؟ إذا لم تسجل 16 نقطة، فمن المبكر جدًا أن تفكر في المغادرة. كما تعلمون، اعتاد الناس على إلقاء اللوم على الآخرين. إذا لم ينمو راتبك، فمن الأسهل دائمًا إلقاء اللوم على مديرك. ولكن إذا لم تقم بجميع الإجراءات الستة عشر لزيادة ذلك، فإن المشكلة تكمن فيك أنت فقط.
ولكن إذا أكملت جميع النقاط الـ 16 بجد ولم يتغير راتبك، فاهرب. اهرب من هؤلاء الأوغاد!
ولكن، كما يقول أصدقائي والمدربون المهنيون والمستشارون، فإن العثور على وظيفة هو كل شيء. لذلك دعونا نتحدث أكثر قليلا عن هذا.
ما يجب القيام به:هناك العديد من الأشياء التي يجب عليك القيام بها للعثور على وظيفة. هذه قائمة مرجعية يجب عليك ملؤها بنسبة 100% ↓
كيفية القيام:البحث عن عمل هو عملية إبداعية تتطلب الكثير من الطاقة والمزاج الجيد. أنصحك بدمجه مع شيء ممتع بشكل خاص بالنسبة لك. ابدأ بالذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية أثناء البحث عن عمل أو الذهاب لصيد الأسماك في نهاية كل أسبوع. أو ربما أخيرًا تأخذ دورة في القيادة. هل تقود؟ ثم انتقل إلى القيادة القصوى. لدورات اللغة الإنجليزية والقراءة السريعة.
اشتر لنفسك فيتامينات جيدة وتناولها كل يوم، وحسّن نظامك الغذائي ونومك. يجب أن تكون حياتك مثل حياة العروس قبل زفافها. أنت بحاجة إلى الزواج أو الزواج من صاحب عمل جيد، ويجب أن يكون معجبًا بك.
أسرار:سوف أشاطركم السر الأخير للمهنة، وسوف تفهم لماذا يعمل الناس العاديون في وظائف سيئة.
سأبدأ بواحدة صغيرة إحصائيات من حياة المجند.
لكي تختار لنفسك مكان جيدولكي نعمل، نحتاج إلى الحصول على ثلاثة مقترحات حقيقية على الأقل.
لتلقي كل عرض من هذه العروض، سنحتاج إلى إجراء ما لا يقل عن خمس مقابلات. إذن هذه 15 مقابلة لثلاثة عروض.
قبل المقابلة، سيقوم مسؤول التوظيف بإجراء مقابلة هاتفية قصيرة معنا. عادة، يقوم القائمون على التوظيف باستدعاء مرشحين أكثر مما يريدون دعوتهم للمقابلة. لنفترض أن مكالمة واحدة فقط من أصل ثلاث مكالمات ستؤدي إلى مقابلة حقيقية لنا. وهذا يعني أننا سنحتاج إلى 45 مقابلة هاتفية لإجراء 15 مقابلة.
لكنهم لا يتصلون دائمًا. في الواقع، أرسلت سيرة ذاتية واحدة فقط من أصل 10 أو حتى 30 نتائج في مكالمة هاتفية. لنأخذ في المتوسط 20 سيرة ذاتية مقدمة لمكالمة واحدة. وبالنسبة لـ 45 مكالمة، يجب إرسال هذه السيرة الذاتية بما يصل إلى 900 مكالمة.
الآن دعونا نفكر: إذا أردنا العثور على وظيفة خلال ثلاثة أشهر (90 يومًا)، فكم عدد السيرة الذاتية التي يجب أن نرسلها يوميًا؟ بالضبط - 10 سيرة ذاتية يوميا!
كيف يحدث عادة؟ من واحد إلى خمسة سير ذاتية في الأسبوع. حسنًا، حتى خمسة في الأسبوع - مقابل 900 سيرة ذاتية، ستحتاج إلى 180 أسبوعًا...
الآن هل تفهم لماذا لا يجد الناس عادة وظيفة عادية؟ بالكاد يجدون عرض عمل حقيقيًا واحدًا على الأقل (وغالبًا ما يتلقون هذا العرض بعد أن يخفضوا معاييرهم بشكل كبير بعد سلسلة من الإخفاقات).
خاتمة
إرسال من 10 إلى 50 سيرة ذاتية أسبوعيًا.
لا يهم ما إذا كان هناك الكثير من الوظائف الشاغرة المناسبة. فقط افهم أن هدفك هو العثور على ما بين 10 إلى 50 وظيفة شاغرة مثيرة للاهتمام من جميع المواقع المتاحة، وإرسال سيرتك الذاتية هناك.
ستمنحك الوظائف الشاغرة غير المثيرة للاهتمام خبرة في اجتياز المقابلات (وفي 30٪ منها قد يُعرض عليك بالفعل منصب أكثر إثارة للاهتمام)، وستمنحك الوظائف الشاغرة المثيرة للاهتمام عرض عمل محتمل.
حسنًا، هذه نهاية قصتي حول العثور على وظيفة. هذا فقط جزء صغير مما أود أن أنقله، وفي يوم من الأيام سأقوم بتأليف كتاب عن الوظائف والبحث عن عمل، ولكن في الوقت الحالي أقترح البقاء على اتصال من خلال حسابي
لذلك، إذا كانت هناك زيادة عامة في الرواتب، فمن المناسب إدخال فقط النسبة أو المعامل الذي يجب فهرسة المدفوعات به، وسيكون تاريخ الدفعات وفقًا للقواعد الجديدة هو تاريخ إعداد الأمر بزيادة الرواتب. مرتب. إذا قام صاحب العمل، بعد تاريخ صدور الأمر، بدفع أجور الموظفين بالتعريفات القديمة، مبررًا ذلك بحقيقة أن الأمر صدر في منتصف الشهر ولن يدخل حيز التنفيذ إلا اعتبارًا من الشهر التالي - فهذا إجراء غير قانوني ويمكن للموظف تقديم شكوى إلى مفتشية العمل. كما يجب أن تكون جميع المستندات التي تم إعدادها أثناء عملية زيادة الراتب موقعة من قبل الطرفين (صاحب العمل والمرؤوسين). سيكون ذلك قاعدة الأدلةلحل النزاعات العمالية المحتملة.
زيادة الراتب - كيفية تبريرها وكيفية إضفاء الطابع الرسمي عليها
الأخطاء الشائعة في التصريحات
- وجهة. الخطأ الأكثر شيوعًا عند إعداد مذكرة لزيادة الراتب هو التحديد غير الصحيح للمرسل إليه. حتى لو كان الموظف يعتقد أن المبلغ الموجود في كشوف المرتبات لا يمكن مقارنته بالجهود التي بذلها و النتائج المحققة، فإنه يحتاج إلى بناء مسار صحيح للنظر في طلبه.
- ليس من اختصاص المدير . لن يكون من الصحيح تمامًا مطالبة رئيسك المباشر بدفع مبلغ إضافي إذا كان حل هذه المشكلات ليس من اختصاصه.
ولكن في الوقت نفسه، لا ينبغي عليك "القفز فوق رأسك" وكتابة شكوى إلى المدير العام. الطريقة الأضمن هي لفت انتباه رئيس قسمك إلى التناقض المالي ودعوته لتقديم التماس إلى الإدارة العليا لمراجعته. - الجدال.
كيف تكتب مذكرة لزيادة الراتب؟
سوف تحتاج
- - إشعار؛
- - نموذج الطلب T-5؛
- - اتفاقية اضافية؛
- - إخطار قسم المحاسبة.
التعليمات 1 وفقًا لقانون العمل في الاتحاد الروسي، قد يكون التضخم وارتفاع أسعار العمل مبررًا لزيادة الأجور السلع بالتجزئة. في هذه الحالة، يكفي الإشارة إلى أن الأجور قد زادت وفقا للمادة 134 من قانون العمل في الاتحاد الروسي. 2 إذا تخرج الموظف من مؤسسة تعليمية عليا، وأخذ دورات إعادة التدريب أو إعادة التدريب، واكتسب خبرة واسعة في العمل في تخصصه، فيمكن كتابة ذلك في التبرير. 3 إذا تمت زيادة الأجور وفقًا للمادة 134 لجميع موظفي مؤسستك، فأنت ملزم بإصدار أمر، وإصداره لكل موظف على حدة.
مبرر زيادة الأجور مثال
انتباه
تعد زيادة أرباح الموظفين عملاً شاقًا بالنسبة لقسم الموارد البشرية. كل إجراء من هذا القبيل يزيد بشكل كبير من تدفق المستندات في المنظمة. يتم تسجيل أسباب زيادة الرواتب في الفن. 129 قانون العمل في الاتحاد الروسي.
وبناءً على هذه المقالة يمكنك زيادة الأجور بالطرق التالية:
- زيادة في معدل التعريفة.
- زيادة في الراتب الأساسي (كما هو محدد في عقد العمل).
بالإضافة إلى ذلك، قد ترتفع أيضًا أسعار الفائدة والفوائد على مدفوعات التعويضات والمدفوعات الإضافية والبدلات والأموال الإضافية الأخرى. قائمة كاملة إضافية الموارد الماديةالمقدمة في الفن. 129 قانون العمل في الاتحاد الروسي. أيضا في الفن. تنص المادة 129 من قانون العمل في الاتحاد الروسي على أنه يمكن لصاحب العمل زيادة مبلغ المدفوعات لمرؤوسيه (بما في ذلك البدلات والمدفوعات الإضافية) بشكل مستقل بمبادرة منه.
كيفية تبرير زيادة الراتب
الشركات العاملة، التي تسترشد فقط بمصلحتها الخاصة، دون منافسة جديرة، تحدد أسعار المضاربة. وعلى الرغم من الإجراءات المختلفة التي اتخذتها الحكومة الروسية للسيطرة عليها، وموت المحاصيل الزراعية في عدد من المناطق بسبب الجفاف غير الطبيعي عام 2010، إلا أن المواطنين اضطروا إلى الشعور بارتفاع الأسعار. 4. من السهل تفسير ارتفاع الأسعار من خلال أنشطة المضاربين العاديين.
بعد أن شكلوا شبكات تجارية، فإنهم يمليون الأسعار ولن يخفضوها، كما هو مطلوب بموجب القوانين الاقتصادية النموذجية. ويتوقع رجال الأعمال عديمي الضمير المزيد من الصدمات التضخمية ويخططون لإيرادات متضخمة. يواجه المنتج الزراعي في مثل هذه الحالة انتهاكًا واضحًا لمصالحه من التجارة. تؤدي العلامات التجارية غير المعقولة وغير المحفزة إلى تقسيم غير عادل للإيرادات بين الشركة المصنعة والمعالج والبائع.
كيف تتحدث مع مديرك بشأن زيادة الراتب
قم بالتوقيع على الاتفاقية وإعطائها للموظف للتوقيع. 4. إصدار أمر بتغيير جدول التوظيف. هنا، أشر إلى السبب الذي أدى إلى هذه الإجراءات: أشر إلى ما هو بالضبط عرضة للتغيير؛ تشير إلى تاريخ سريان الأمر. بناءً على الأمر، قم بتغيير جدول التوظيف. 5.
مهم
إجراء تغييرات على البطاقة الشخصية للموظف وإضافة المعلومات إلى الملف الشخصي. إذا تغيرت المسؤوليات الوظيفية للموظف بسبب التغيير في الراتب (على سبيل المثال، فقد أصبح أكبر)، قم بإعداده المسمى الوظيفيواعطائها للتوقيع إن الوظيفة التي يحبها الإنسان ولكن بأجر زهيد تحرمه من عدد من المزايا مقارنة بالعمل الذي تعتبر الأجور فيه مرتفعة.
على العكس من ذلك، فإن الراتب المرتفع الذي يتقاضاه العامل في وظيفة لا يحبها يمنحه الاستقلال الجسدي، ولكنه يجعله بائسا.
مجلة إلكترونية للمحاسبين
على سبيل المثال، اطلب حافزًا لمرة واحدة إذا كان بإمكانك إثبات توفير مبلغ معين من الناحية النقدية للشركة خلال العام الماضي، أو اطلب زيادة في الراتب إذا هذه اللحظةنعمل على تنفيذ برنامج يهدف إلى توفير مبلغ معين من المال للشركة في المستقبل. من المؤكد أن الحصول على حافز لمرة واحدة لن يضر، ولكن زيادة الراتب عادة ما تكون أكثر جاذبية من منظور طويل الأجل، لأنها تعني زيادة في التعويض الأساسي.. الاستعداد خذ الوقت الكافي للاستعداد للإعلان عن إنجازاتك. بناء الحجج لصالح الحوافز المالية الخاصة بك.
التحضير ينطوي على ما يلي.
- إعداد قائمة بمسؤولياتك. قد لا تعلم الإدارة بمشاركتك في بعض الأنشطة المهمة.
نحن لا نزيد الرواتب لجميع الموظفين
ويفسر جزئياً ارتفاع أسعار المنتجات والخدمات في الظروف الحالية باحتكار الأسواق في بعض الصناعات والاعتماد على الواردات. الشركات العاملة، التي تسترشد فقط بمصلحتها الخاصة، دون منافسة لائقة، تحدد أسعار المضاربة. وعلى الرغم من الإجراءات المختلفة التي اتخذتها الحكومة الروسية للسيطرة عليها، وفقدان المحاصيل الزراعية في عدد من المناطق بسبب الجفاف غير الطبيعي عام 2010، إلا أن المواطنين شعروا بارتفاع الأسعار. 4
معلومات
من السهل تفسير ارتفاع الأسعار من خلال أنشطة المضاربين العاديين. بعد أن شكلوا شبكات تجارية، فإنهم يمليون الأسعار ولن يخفضوها، كما هو مطلوب بموجب القوانين الاقتصادية العادية. ويتوقع رجال الأعمال عديمي الضمير المزيد من الصدمات التضخمية ويخططون لأرباح متضخمة. ويواجه المنتج الزراعي في مثل هذه الحالة انتهاكا واضحا لمصالحه من التجارة.
من ناحية أخرى، إذا تجاوزت التوقعات، تأكد من تسليط الضوء على هذه الحقيقة.
- تقديم مبررات مكتوبة مختصرة لزيادة الراتب أو الحافز لمرة واحدة. يجب ألا يزيد طول المستند عن صفحة واحدة. ركز على مساهماتك الإيجابية في العمل، وليس على عدد الساعات التي تعمل فيها أو تدرج أعمالك مسؤوليات العمل.
إيلاء اهتمام خاص لتصحيح الإملاء والأسلوب. قلة المعرفة بالقراءة والكتابة يمكن أن تجعل الناس لا يأخذونك على محمل الجد.
العرض التقديمي عند تقديم طلبك، كن واضحًا بشأن مقدار الزيادة أو الحافز المطلوب وكيف تتوقع الإدارة منك تقييم قيمتك. أظهر ثقتك بنفسك وكن موجزًا. يمكنك إرسال مبرر مكتوب إلى مديرك مسبقًا لإتاحة الوقت للنظر فيه.
يحتاج مقدم الطلب نفسه إلى تبرير قدرته على أداء الوظائف المتقدمة (إرفاق وثيقة عن التدريب المتقدم، الحصول على درجة أكاديمية أو تعليم متخصص في إحدى الجامعات، براءة اختراع لاختراع أو شهادة تدريب في المجال المحدد) طويل وضمير من الواضح أن العمل في الشركة ليس حجة قوية للغاية، حيث أن الموظفين ذوي القيمة، كقاعدة عامة، يحصلون على الترقيات وزيادة الرواتب من رؤسائهم على أساس منتظم. إذا لم يحظى الموظف لفترة طويلة باهتمام الإدارة، فربما يكون عدم وجود عقوبات دليلاً على الانضباط الطبيعي، وليس قيمة الإنجازات الشخصية.
تعليمات
وفقا لقانون العمل في الاتحاد الروسي، فإن مبرر زيادة الأجور هو المجالسقد يخدم التضخم ترقيةأسعار سلع التجزئة. في هذه الحالة، يكفي الإشارة إلى أن الأجور قد زادت وفقا للمادة 134 من قانون العمل في الاتحاد الروسي.
إذا تمت زيادة الأجور وفقا للمادة 134 لجميع موظفي مؤسستك، فأنت ملزم بإصدار أمر، وإصداره لكل موظف على حدة. هذه هي الحالة الوحيدة التي لا تكون فيها هناك حاجة لإخطار جميع العاملين في مؤسستك، ولكن لا يزال من الضروري كتابة اتفاقية إضافية لعقد العمل الحالي، حيث أن مبلغ الراتب المجالس، المشار إليه في الوثيقة الرئيسية، سيتم تغييره، وبالتالي، يجب إعادة إصداره والتوقيع عليه بشكل ثنائي.
أشر إلى المبرر في الاتفاقية الإضافية وفي الطلب. تقديم إشعار باستحقاق الأجور إلى قسم المحاسبة المجالسبأسعار جديدة.
إذا قمت بزيادة راتبك فيما يتعلق بالوثيقة المقدمة حول ترقيةالمؤهلات، التخرج مؤسسة تعليميةأو نظراً للخبرة الواسعة المتراكمة في مكان عملك، فأنت ملزم بإخطار الموظف بذلك قبل شهرين من الترقية.
قم بإعداد اتفاقية إضافية لعقد العمل الحالي، مع الإشارة إلى مبررات زيادة الراتب المجالسوجميع بنود الاتفاقية الرئيسية التي يجب اعتبارها باطلة بسبب التغييرات التي طرأت عليها.
إصدار أمر تبرر فيه أيضًا ترقيةوبيان التاريخ الذي يجب أن تبدأ منه زيادة الأجور.
تقديم إخطار إلى قسم المحاسبة بشأن احتساب الراتب المجالسبأسعار جديدة.
مبرر آخر لزيادة راتبك المجالسقد يكون بمثابة مهمة للموظف مسؤوليات إضافية. أكمل هذه التغييرات وفقًا للطريقة المحددة. والفرق الوحيد مع هذه الزيادة هو أنها قد تكون مؤقتة. بمجرد إلغاء الوظائف الإضافية التي يؤديها الموظف، يمكنك أيضًا إلغاء الراتب المتزايد، ولكن في نفس الوقت قم بالإشارة فورًا في الاتفاقية الإضافية وطلب شروط أداء الواجبات الإضافية وشروط زيادة الراتب المجالس.
مصادر:
- مبررات التدريب المتقدم
ترقية الأسعاروخاصة بالنسبة لتكاليف الغذاء والدواء والسكن، فقد ضربت جيوب المواطنين الروس. تبرير الزيادة الأسعاروفي عصر الأزمات المالية العالمية والتغيرات الخطيرة في اقتصاديات العديد من البلدان، يكون الأمر سهلاً للغاية.
تعليمات
يرجى ملاحظة أن أي حالة ضعيفة أو تتطور تخضع لتأثيرات خارجية وداخلية. وحتى من دون التعرض لضغوط خطيرة من الأزمات الاقتصادية العالمية، فهي غير قادرة على توفير حياة كريمة لمواطنيها بشكل كامل. تجدر الإشارة إلى الاعتماد المفرط للنمو الاقتصادي الروسي على حجم صادرات موارد الطاقة والمواد الخام، وهو ما يعد من عيوب الاقتصاد الروسي. لكن الدولة ليست اقتصادا فحسب، بل هي أيضا سياسة حقيقية الإطار التشريعيوالسلطة التنفيذية.
فكر في ما قاله خبراء معهد التنبؤ الاقتصادي الوطني الأكاديمية الروسيةعلوم (INP RAS) يعتقد أنه في عام 2011 العالم الأسعاروسوف ترتفع أسعار النفط، مما يضمن النمو الاقتصادي ويخفض التضخم. ومع المستوى المتوقع بنسبة 7.8%، انخفض فعليًا إلى 6.1%. وفي سياق الموجة الثانية الوشيكة من الأزمة العالمية، يصعب التنبؤ بشكل عام، على الرغم من أن أوبك تتوقع مستويات معينة الأسعارلـ«الذهب الأسود» حتى عام 2035. ورغم كل الانتقادات والمعلومات الموجهة لقيادة البلاد، عليكم الثقة والاعتماد عليها الفطرة السليمةوالخبرة الاقتصادية والقانونية لقادة الدولة.
ارتفاع الأسعارإن التأثير السلبي على المنتجات والخدمات في الظروف الحالية يمكن تفسيره جزئياً باحتكار الأسواق في بعض الصناعات والاعتماد على الواردات. الشركات العاملة، التي تسترشد فقط بمصلحتها الخاصة، دون منافسة لائقة، تؤسس المضاربة الأسعارس. وعلى الرغم من الإجراءات المختلفة التي اتخذتها الحكومة الروسية للسيطرة عليها، وفقدان المحاصيل الزراعية في عدد من المناطق بسبب الجفاف غير الطبيعي عام 2010، إلا أن المواطنين شعروا بزيادة في الأسعار.
من السهل شرح الزيادة الأسعارأنشطة المضاربين العاديين. وبعد أن شكلوا شبكات تجارية، فإنهم يمليون الأمر الأسعارولن نخفضها، كما تقتضي القوانين الاقتصادية العادية. ويتوقع رجال الأعمال عديمي الضمير المزيد من الصدمات التضخمية ويخططون لأرباح متضخمة. ويواجه المنتج الزراعي في مثل هذه الحالة انتهاكا واضحا لمصالحه من التجارة. التداول الذي لا أساس له من الصحة وغير الدافع الأسعاركي يؤدي إلى توزيع غير عادل للأرباح بين المنتج والمعالج والبائع. وبالتالي، يتم تعويض جميع التكاليف الناشئة عن طريق الزيادة الأسعارعلى المنتجات ويتم نقلها بسهولة إلى المستهلك. بداية، ينشأ هذا الوضع فيما يتعلق بالوقود والغذاء والدواء.
فيديو حول الموضوع
الشرط الرئيسي في عقد العمل المبرم بين الموظف وصاحب العمل هو الأجر. كقاعدة عامة، حجمها وطلبك المجالسيتم الاتفاق عليها مسبقا. وفقا لتشريعات العمل، فإن المدير ملزم بدفع الأجور مرتين في الشهر على الأقل. من المهم جدًا تنسيقه بشكل صحيح إصدارمبالغ من المال.
سوف تحتاج
- - ورقة التوقيت؛
- - أمر أو عقد عمل؛
- - دفتر شيكات.
تعليمات
لإصدار الأجور، قم بحسابها أولاً. للقيام بذلك، ستحتاج إلى اتفاقية أو أمر يحدد الراتب (المعدل أو الحجم). تحتاج أيضًا إلى معرفة عدد الأيام والساعات التي عمل فيها الموظف، ولهذا عليك أن تأخذ ورقة زمنية.
وبعد حساب المبلغ الشهري المجالسالعمل، يجب عليك إعداد كشوف المرتبات (النموذج الموحد رقم T-49). هذا المستنديجب أن تحتوي على معلومات مثل الاسم الكامل للموظف، ورقم الموظف، والمنصب، ومبلغ الراتب المجالسومبلغ ضريبة الدخل الشخصي.
في حالة عدم توفر الأموال الكافية لك في مكتب النقد بالمنظمة المجالسزار المجالس، سوف تقوم بسحب المبلغ المفقود من حسابك الجاري. للقيام بذلك، ستحتاج إلى دفتر شيكات، والذي يمكن طلبه من بنك الخدمة. عند ملئه تأكد من الإشارة إلى أنه سيتم سحب المبلغ لك المجالسمرتب المجالس(يتقدم).
بعد وصول النقود إلى مكتب النقد، قم بإصدار إيصال طلب نقدي(النموذج الموحد رقم KO-1). في حالة عدم حصول أحد الموظفين على أجره، فيجب عليك إعادة المبلغ إلى البنك (إذا كان الحد لا يسمح بالاحتفاظ به في السجل النقدي). عند إيداع النقود في البنك، قم بتعبئة أمر استلام نقدي (النموذج الموحد رقم KO-2).
عند استلام الأجر المجالسيجب على الموظف التوقيع على قسيمة الراتب وتأريخها مقابل اسمه. بمجرد دفع كل شيء، قم بالتوقيع والتاريخ أدناه. قم بإيداع كشف الراتب في مجلد "كشوف المرتبات" أو في "تقرير أمين الصندوق". في نهاية اليوم، قم بملء الورقة النقدية وتقرير أمين الصندوق.
ملحوظة
يجب دفع الأجور في الوقت المحدد - في موعد لا يتجاوز ثلاثة أيام من تاريخ الحساب. في المستقبل، سيتم فرض غرامات على مبلغ المدفوعات.
ويجب إيداع المبالغ غير المدفوعة، أي تجميدها. وينبغي تسليط الضوء عليها كخط منفصل في كشف الراتب.
عند تعيين الموظف، يتم تحديد راتب معين يشمل الراتب والبدلات والمكافآت. يحتاج محاسب المنظمة إلى حساب مبلغ الأرباح اعتمادًا على شكل الأجر. ومن هذا يجب عليك خصم ضريبة الدخل وهي 13٪.
سوف تحتاج
- - التوظيف؛
- - عقد التوظيف؛
- - ورقة الوقت أو شهادة إنجاز العمل؛
- - آلة حاسبة؛
- - تقويم الإنتاج.
تعليمات
إذا، عند إبرام العقد، يتم دفع أجر الموظف على أساس الوقت، ثم عملية حسابيةسوف تبدو الأرباح الشهرية هكذا. أولاً، تحديد الراتب الذي يستحقه الموظف مقابل قيامه بواجبات وظيفته. حجمها محدد في جدول التوظيف. أضف الراتب الشهري والمكافآت والبدلات.
ثم قم بتقسيم المبلغ الناتج على عدد أيام العمل في الشهر الذي تريد إكماله عملية حسابيةمرتب المجالس. للقيام بذلك، استخدم تقويم الإنتاج. القضاء على عطلات نهاية الأسبوع و العطل. وستكون النتيجة هي الأرباح اليومية للمتخصص.
الآن حدد عدد أيام العمل الفعلية في شهر معين. للقيام بذلك، تحتاج إلى استخدام ورقة زمنية. في الوثيقة، يقوم ضابط شؤون الموظفين أو أي شخص مسؤول آخر بتسجيل الحضور/عدم الحضور مكان العملموظف.
اضرب الأرباح اليومية للمتخصص في الوقت الذي عمل فيه بالفعل في شهر معين. والنتيجة هي الأجور المتراكمة.
يجب أن تخضع أجور الموظفين لضريبة الدخل. أولا، خذ الخصومات القياسية المطلوبة التي يقتضيها القانون. إذا كانت أرباح المتخصص لا تتجاوز 40 ألف روبل، فيجب خصم 400 روبل من المبلغ المتراكم. إذا كان لدى الموظف أطفال، فيحق لكل منهم خصم 600 روبل.
بعد تطبيق الاستقطاعات، تطرح من مبلغ الأجور المستحقة المجالس 13% ضريبة الدخل. سجل النتيجة التي تم الحصول عليها في عملية حسابيةورقة المعلومات وإعطائها للمتخصص.
إذا تم إعطاء الموظف نموذج العمل بالقطعة المجالسالعمالة، فيجب استخدام معدل التعريفة المحدد في العقد. اضربها بعدد المنتجات التي ينتجها المتخصص والمشار إليها في شهادة الإنجاز أو أي وثيقة أخرى. تطبيق نظام الخصم على المبلغ المستلم. إجراء تقييم ضريبة الدخل الشخصي وإصداره للموظف.
مصادر:
- الراتب : لا يوجد مشكلة
إحدى مسؤوليات المحاسب هي حساب ودفع الأجور. على الرغم من القواسم المشتركة لهذا الإجراء وانتشاره، يواجه الكثيرون صعوبات معينة مرتبطة بإجراءات إصدار الأجور. في هذا الصدد، يوصى بالتعرف أولا على قانون العمل في الاتحاد الروسي وعدد من اللوائح.
تعليمات
دراسة متطلبات تشريعات العمل لإجراءات حساب الأجور. هكذا في الفن. تنص المادة 136 من قانون العمل في الاتحاد الروسي على أن صاحب العمل ملزم بإصدار أجور للموظفين مصاريفبما لا يقل عن كل نصف شهر. إذا تم انتهاك هذا الشرط، فإن رئيس المؤسسة يخضع ل عقوبة إدارية. وفي هذا الصدد، في بداية الشهر للأجور المستحقة، وفي نهايته الرصيد مع حساب الاستقطاعات للموازنة.
قبل الإجابة على هذا السؤال، دعونا نلقي نظرة على ما نعنيه بزيادة الراتب. يمكن ان تكون:
- الفهرسة الإلزامية للأجور (في الحالات التي ينص عليها القانون، على سبيل المثال، عند زيادة الحد الأدنى للأجور)؛
- زيادة الراتب اختيارياً بقرار من المدير.
في الحالة الأولى، يجب فهرسة الرواتب للموظفين الذين تكون مدفوعاتهم مقابل العمل أقل من المستوى الذي يتطلبه القانون. علاوة على ذلك، في ظل هذه الظروف، تعد فهرسة الرواتب التزامًا وليس حقًا للمنظمة (المادة 130 من قانون العمل في الاتحاد الروسي، خطاب روسترود بتاريخ 19 أبريل 2010 رقم 1073-6-1). وهذا ما تؤكده قاعدة أخرى - الفن. 134 من قانون العمل في الاتحاد الروسي، الذي ينص على أن رواتب الموظفين تخضع للفهرسة الإلزامية بسبب ارتفاع أسعار المستهلك.
وفي الحالة الثانية، يحق لصاحب العمل زيادة الرواتب حسب تقديره، سواء بالنسبة لجميع الموظفين أو بشكل انتقائي. أما بالنسبة لحجم الرواتب، فلم يضع التشريع أي قيود على الزيادات الطوعية في الرواتب.
مهم! وعلى الرغم من أن كلا الإجراءين يهدفان إلى زيادة القوة الشرائية، إلا أنه يجب الفصل بوضوح بين الفهرسة وزيادة الرواتب: فزيادة الرواتب تزيدها بالفعل، والفهرسة ليست سوى وسيلة لحماية دخل الموظف من التضخم.
مبرر الزيادة الإلزامية في الراتب - أمر عينة
توثيق زيادة الراتب بالوثائق الإدارية. دعونا نلقي نظرة على كيفية القيام بذلك باستخدام مثال.
اعتبارًا من 1 يناير 2019، الحد الأدنى للأجور هو 11280 روبل. إذا كان لدينا موظفين أجورهم أقل من الحد الأدنى للأجور، فنحن ملزمون بزيادته.
يمكنك القيام بذلك بطريقتين:
- تحديد راتب شهري جديد؛
- تحديد دفعة إضافية تصل إلى الحد الأدنى للأجور.
لتحديد مبلغ راتب جديد، قم بإصدار أمر بزيادته. يتم تحرير الأمر بأي شكل من الأشكال مع توضيح أسباب زيادة الرواتب ومبالغ الدفع الجديدة.
يمكنكم تحميل أمر زيادة الراتب إلى الحد الأدنى للأجور باستخدام الرابط أدناه.
بناءً على الأمر، قم بإجراء تغييرات على جدول التوظيف، وكذلك إبرام اتفاقيات إضافية لعقود العمل مع الموظفين، نظرًا لأن شرط الأجر هو نقطة أساسية عقد التوظيف(الجزء 2 من المادة 57 من قانون العمل في الاتحاد الروسي).
ومع ذلك، ليس من الضروري على الإطلاق زيادة الراتب في كل مرة فيما يتعلق بزيادة الحد الأدنى للأجور. يمكنك أن تدرج في لوائح الأجور شرطًا لدفع مبلغ إضافي يصل إلى الحد الأدنى للأجور، مع تحديد شروط تعيينه وإجراءات الحساب.
مهم! باختيار هذه الطريقة، سيتعين عليك التأكد من أن المبلغ الإجمالي للمدفوعات للموظف لا يقل عن الحد الأدنى للأجور كل شهر.
كيف يمكن تبرير الزيادة الطوعية في الراتب وهل طلب الموظف ضروري؟
الوثيقة التي توفر الأساس لزيادة الراتب هنا ستكون أيضًا أمرًا أو تعليمات من الإدارة. وقد يكون سبب نشره:
- اللوائح المتعلقة بالأجور، والتي تحدد إجراءات ووتيرة زيادات الرواتب.
- مذكرة تحتاج فيها إلى تقديم الحقائق التي تبرر الحاجة إلى زيادة الراتب، وكذلك المبالغ المقترحة للموافقة عليها.
يمكنك تنزيل عينة من هذه الخدمة هنا.
- إفادة الموظف، والتي يجب أن تحتوي على الحجج التي تؤكد أن هذا الموظف يستحق بالفعل زيادة في الراتب. وفي ذات البيان يقدم الرئيس المباشر للموظف قرارا بموافقته على زيادة الراتب.
تعرف على الشكل الذي قد يبدو عليه طلب زيادة الراتب.
مهم! عند زيادة رواتب الموظفين الأفراد، لا تنسى الفن. 3 من قانون العمل في الاتحاد الروسي، الذي يحظر أي تمييز في مجال حقوق العمل. يحق للموظفين المسيئين الذين يشغلون منصبًا مماثلاً الاستئناف أمام مفتشية العمل الحكومية أو أمام المحكمة من أجل تحقيق أجر متساوٍ مع زملائهم "المحظوظين".
يمكن العثور هنا على نموذج أمر بزيادة الأجور بقرار من صاحب العمل.
وإذا كانت الزيادة في راتب الموظف مرتبطة بالترقية، استخدم النموذج الموحد T-5.
نتائج
يمكن أن تكون الزيادة في رواتب الموظفين إلزامية أو طوعية. يعتمد الأساس المنطقي لزيادة الأجور ومحتوى الأمر بشكل مباشر على هذا.
أجب عن السؤال: أي نوع من المديرين يحب الحديث عن زيادة الرواتب؟ هذا صحيح، جميع المديرين دون استثناء لا يحبون هذا الموضوع. هناك دائما بحر من الحجج: « نحن نمر بفترة صعبة الآن«
, "سأفكر في الأمر بالتأكيد، لكن ليس الآن"
. وفي الوقت نفسه، كل هذا يبدأ بالتأثير سلبا على العمل.
الآن دعونا نفكر
دعونا نتخيل الوضع التالي. لقد عملت في الشركة لفترة طويلة، وأنت موضع تقدير ومحبوب ومحترم... ولكن فقط بالكلمات، والتي، للأسف، لا تضيف وزناً إلى محفظتك. أو على العكس من ذلك، لقد عملت مؤخرًا ولكنك أظهرت بالفعل نتائج رائعة ولا تريد أن تعتاد الإدارة على التحدث بدلاً من مكافأتهم على الإنجازات « عظيم، استمر في ذلك» ، باستخدام الدافع غير المادي حصريًا، والذي لا يمكن إرضاؤه، نظرًا للارتفاع المستمر في تكلفة الحياة. قد تكون الأسباب كثيرة، ولكن الوضع واحد: أنت تواجه الحاجة إلى طلب زيادة في الراتب، ولكن التواضع الطبيعي أو عدم القدرة على إجراء مثل هذه المحادثات، وكذلك الخوف من الرفض أو غضب رئيس العمل. يمنعك من تحقيق هدفك. ما يجب القيام به؟
دعونا نحاول استخدام آلية عالمية.
ماذا تطلب؟
أهم ما يجب أن يتمتع به مقدم الطلب (إلى جانب السحر الشخصي والمهارات المهنية) هو الحجج المقنعة التي يجب أن يتقاضى عنها فجأة أجرًا أكثر من ذي قبل.
- الحجج الحقيقية والحقيقية المشروطة
هناك سببان رئيسيان لطلبات الزيادة التي لا تثير الجدل بين خبراء سوق الموارد البشرية: هذا هو “ زيادة في حجم العمل"و " توسيع المسؤوليات الوظيفية". هذه هي الخيارات الأكثر ربحًا عندما يمكنك الحصول على ما تريد. الحجج المثيرة للجدل هي التالية.
- الراتب أقل من مستوى السوق
من حيث المبدأ، يمكنك اللجوء إلى حقيقة أن السوق سوف يمنحك المزيد. لكن كن مستعدًا للذهاب على الفور إلى هذا السوق والذهاب إذا كانت هذه الملاحظة لا تناسب ذوق مديرك. بالإضافة إلى ذلك، عليك أن تأخذ في الاعتبار أنه عندما تقدمت بطلب للحصول على وظيفة في الشركة، فإنك وافقت على هذا الراتب وعرفت ما الذي ستحصل عليه.
الخلاصة: الحجة ليست مناسبة لجميع الحالات، ولكن على سبيل المثال، لأولئك الذين انضممت إلى شركة منذ فترة طويلة، ومنذ ذلك الحين ارتفعت رواتب المتخصصين من مؤهلاتك في السوق، ولكن في شركتك لم ترتفع .
- رفع مستوى مؤهلاتك
بالطبع، حقيقة أنك عرفت كيفية استخدام تطبيقين مكتبيين، والآن يمكنك العمل بطلاقة في أربعة تطبيقات، أو أنك بدلاً من ترجمة النصوص باستخدام القاموس، تعلمت إنتاج ترجمة أدبية عالية الجودة بدون قاموس، هي حقيقة جدير بالثناء للغاية. ولكن، بشكل عام، الإدارة لا تهتم على الإطلاق بكيفية أداء العمل الموكل إليك. الشيء الرئيسي هو أن يتم ذلك في الوقت المحدد.
الخلاصة: إذا كنت تستخدم مهارات ومعرفة جديدة لأداء نفس مسؤوليات الوظيفة، فضع في اعتبارك أن التدريب المتقدم من المرجح أن يزين سيرتك الذاتية، بدلاً من المونولوج حول زيادة الراتب الموجه إلى الإدارة.
- خبرة عمل واسعة في الشركة
الولاء صفة رائعة، لكن... أنت تجلس في شركة منذ سنوات، في نفس المنصب، وهو ليس بالأمر الأساسي، ولم تطلب سوى الزيادة الآن؟ من الواضح أنك لا تحظى بشعبية خاصة في سوق العمل، فلماذا تدفع لك الشركة أكثر؟ كن سعيدا بما تملك.
خاتمة :من المؤكد أن خبرة العمل طويلة الأمد في شركة واحدة ستمنحك نقاطًا إضافية في نظر متخصصي الموارد البشرية إذا قررت تغيير وظيفتك.
- العرض من المنافسين
شركة أخرى مستعدة لتقديم عرض لك، لكنك ترغب في البقاء مع شركتك المحلية؟ يمكن أن ينجح هذا النهج، ولكن أولاً، قد يعتبره رئيسك في العمل بمثابة ابتزاز، وثانيًا، سيعرف رئيسك أنك تنظر بالفعل إلى اليسار.
الخلاصة: من سيتم طرده من الشركة عند أول إشارة للأزمة؟
- حجج باطلة
سيكون من غير الحكمة للغاية أن نبني الحديث عن زيادة الراتب على أحد الأسباب التالية.
- "يعمل إيفانوف في نفس المنصب الذي أعمل فيه، لكنه يكسب 10000 دولار إضافية".
- إذن فهو يفعل أكثر منك بثلاث مرات. وبناءً على ذلك، يمكن أيضًا تخفيض راتبك!
- "لقد حصلت على قرض لشراء سيارة، لكن ليس لدي ما أسدده."
- ولكن ليس لدي ما يكفي لشراء منزل من طابق واحد في جوا! ربما يمكنك أن تقرضني بعض؟
- "هناك تضخم في البلاد..."
- ولكن مع هذا - إلى وزارة المالية. إذا قمت بزيادة أجور جميع موظفي الشركة كل عام، فيمكنك إطلاق مشروع تجاري حول العالم!
كيف تسأل؟
إن طلب زيادة الراتب هو تفاوض، وكأي تفاوض فهو يتطلب تحديد مشكلة العمل, التحضير الأوليو إتقان المعدات. إذن ما الذي يجب عليك فعله قبل المحادثة الكبيرة؟
- استكشاف الوضع
أنت بحاجة إلى معرفة ممارسات زيادة الرواتب في الشركة. ربما تتم فهرسته مرة واحدة سنويًا لجميع الموظفين، وبالتالي قد لا يتم فهم بيانك الفردي. أو تقبل الشركة المكافآت ليس مقابل الإنجازات، بل مقابل مدة الخدمة، وأنت لم تعمل لفترة طويلة بعد. وما إلى ذلك وهلم جرا. تحتاج أيضًا إلى فهم المسؤول عن زيادة الرواتب - مسؤوليتك الرئيس المباشرأو رئيس رئيسك في العمل؟ في الحالة الأخيرة، سيتعين عليك على الأرجح نقل الطلب من خلال مديرك المباشر والاعتماد على مهارات التفاوض التي يتمتع بها رئيسك.
- يختار الوقت المناسبللمحادثة
الشيء الرئيسي هو عدم البدء بالحديث عن الراتب يوم الاثنين عند وصولك إلى العمل ويوم الجمعة قبل خمس دقائق من نهاية يوم العمل. ولكن على محمل الجد، يجب عليك اختيار اللحظة المناسبة عندما يكون كل شيء على ما يرام في الشركة مع الربح، وقد تم تنفيذ بعض المشاريع، والتي يُنسب إليك الفضل فيها أيضًا، وتم الحصول على نتيجة إيجابية، والتي تشارك فيها أيضًا. قد يكون الوقت السيئ للغاية لطلب الزيادة، على سبيل المثال، عندما تخضع الشركة لعملية تدقيق، أو عندما يكون هناك حدث كبير قادم، أو يتم تحسين التكاليف.
- إعداد الحجج والردود على الاعتراضات
وقد نوقشت الحجج أعلاه. الرد على الاعتراضات هو أداة في ترسانة أخصائي المبيعات الذي يعرف دائمًا كيفية الرد على بيان العميل المحتمل من الفئة " منتجك باهظ الثمن" أو " لماذا يجب أن أشتري نموذج جديدهاتفي الآن، هاتفي القديم لا يزال يعمل"؟ فكر في الخيارات الممكنة لتطوير الحوار واعتراضات الرئيس. كيف سيكون ردك إذا قال أن الشركة ليس لديها أموال الآن أو يقترح تأجيل الحديث إلى وقت لاحق؟
- تحضير طرق الهروب
إن "نعم" المبهجة ليست هي الإجابة التي من المرجح أن تسمعها من المدير. بل ستكون هذه اختلافات في الموضوع "نعم ولكن..."« ربما" أو " ليس الان" كن مستعدًا للرفض ولا تعتبره فشلًا شخصيًا. ربما لم يكن رئيسك مستعدًا لتلبية المطالب التي قدمتها، وعندما يفكر فيها، سيقدم إجابة مرغوبة أكثر. لا تضغط على المدير مطالباً بقرار فوري. امنحه الوقت. مهمتك هي الحصول على إجابة محددة، نعم أو لا، ومبرراتها. إذا لم يكن المدير مستعدًا للإجابة على الفور، فيجب أن تخبره بدقة أنك ستأتي للحصول على إجابة لاحقًا وتحديد موعد لاجتماع المتابعة. يجب أن تكون حازما في هذا الأمر! وإلا، فقد لا تحصل على تفاصيل أبدًا.
- فكر في خطة لمزيد من العمل
إنه ضروري في حالة أن الإجابة النهائية، بعد كل الأيام التي استغرقتها للتفكير، تبدو مثل "لا". والنتيجة السلبية هي أيضا نتيجة. بعد تلقيها والاستماع إلى حجج رئيسك في العمل، ستتمكن من فهم أفضل السبل للمضي قدمًا في المستقبل - حاول العودة إلى المحادثة في المرة القادمة وشق طريقك، أو ابحث عن السعادة في مكان آخر.
حالات
الآن دعونا نلقي نظرة على حالتين شائعتين عندما يهدف الموظف إلى طلب زيادة في الراتب.
حالة 1. يقوم الموظف بعمل روتيني. إنه يعرف وظيفته ويقوم بها بشكل جيد، ولكن بسبب خصوصيات منصبه نشاط العمللا يعني تحقيق نتائج مهمة. كيف يتم تحفيز طلب الزيادة في هذه الحالة؟
