كيف تعلن عن عملك؟ كيفية الترويج لشركة بأقل التكاليف: تجربة ايكيا.

استغرق الراديو 38 عامًا للوصول إلى 50 مليون جمهور، والتلفزيون 13. واكتسب فيسبوك 200 مليون مستخدم في أقل من عام.

أكثر من 82% من مستخدمي الإنترنت لديهم حسابات في في الشبكات الاجتماعيةوالجلوس فيها (على الأقل) ساعتين يوميًا. تحتل روسيا المرتبة الأولى في أوروبا من حيث شعبية الشبكات الاجتماعية.

هناك عدد متزايد من المستخدمين الذين يأتون إلى الشبكات الاجتماعية ليس من أجل التواصل، ولكن للحصول على المعلومات، وكذلك رجال الأعمال الذين يفهمون أن وسائل التواصل الاجتماعي هي قناة تسويقية فعالة. إذا كنت ترغب في الترويج لمشروع ما عبر شبكات التواصل الاجتماعي، فتعرف على أربع طرق فعالة للترويج.

المحتوى هو العامل الرئيسي للترويج

سيؤكد أي متخصص في SMM: بدون محتوى عالي الجودة، تصبح أدوات الترويج عديمة الفائدة. إذا كانت صفحة علامتك التجارية مملة، فلا يجب أن تعتمد على نمو الجمهور وولاءه.

ثلاثة عناصر للمحتوى الجيد:

1. التفرد. يجب أن تكون المعلومات التي تنشرها ذات صلة وجذابة. لا تنسخ المواد من مصادر أخرى. الاستثناء هو النشر المتبادل بين مدونة الشركة وصفحتها على شبكة التواصل الاجتماعي.
2. الانتظام. يجب نشر المقالات بشكل منهجي. مرتين أو ثلاث أو أربع أو سبع مرات في الأسبوع - يعتمد ذلك على تفاصيل العمل والجمهور المستهدف. لذلك، بالنسبة للأشخاص من بيئة الأعمال، سيكون هناك تحديثان أو ثلاثة تحديثات كافية، ولكن من الواضح أن هذا لا يكفي لمجتمع التجميل. من الضروري الالتزام باستراتيجية المحتوى المختارة بغض النظر عن عدد المشتركين.
3. الفيروسية. يجب أن تكون المنشورات مفعمة بالحيوية وتثير استجابة عاطفية في شكل رغبة شديدة في إخبار الأصدقاء عنها. تجنب المشاركات الترويجية بشكل علني.

الفيسبوك في روسيا- "الخدمات الاجتماعية ليست للجميع." يتم استخدامه من قبل المسوقين والمبرمجين وغيرهم من الأشخاص المتخصصين في تكنولوجيا المعلومات. إنهم لا يخافون من "الواجهة المعقدة"، وتشمل مجالات اهتمامهم الأدوات والإنترنت والسفر والتعليم والكتب والأعمال بجميع أشكالها. إنهم يحبون ويشاركون عن طيب خاطر المواد المتعلقة بهذه المواضيع، بالإضافة إلى المقالات المحفزة التي تحدد الحالة المزاجية للإيجابية. معظميستمتع جمهور الفيسبوك النشط تطبيق الهاتف المحمول- ينصح بتوضيح المشاركات بصور مقاس 800×600.

"في تواصل مع"- أكبر شبكة اجتماعية على Runet (أكثر من 230 مليون مستخدم مسجل). جمهورها أصغر سنا. تتركز اهتمامات المستخدمين بشكل أساسي على الترفيه (الاتصالات والألعاب والموسيقى والأفلام وما إلى ذلك). لا يحب مستخدمو VK المحتوى النصي (يُنصح ألا يتجاوز طول المنشور 500 حرف)، لكنهم يحبون الصور ومقاطع الفيديو.

الأكثر شعبية بين مواقع استضافة الصور في روسيا انستغرام. في الوقت نفسه، عند الحفاظ على صفحة علامة تجارية على Instagram، يوصى بالالتزام بأسلوب تصميم واحد (لا تستخدم المرشحات القياسية فحسب، بل تستخدم أيضًا محرري الصور التابعين لجهات خارجية)، وكذلك وضع الكائنات في الصورة بنسبة 2/3 من الشاشة (وهذا يجعل الصورة أكثر جاذبية بصريا).

الاستهداف

تتوفر القدرة على وضع إعلانات مستهدفة على جميع الشبكات الاجتماعية تقريبًا: VKontakte وFacebook وOdnoklassniki وغيرها. وفي الوقت نفسه، يُعتقد أن الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية أكثر ملاءمة لقطاع B2C. ومع ذلك، هناك أيضًا شركات في مجال B2B تعمل على حل مشكلات العمل بشكل فعال من خلال الإعلانات المستهدفة.

بعض أنواع الاستهداف:

• الجغرافي (الاستهداف الجغرافي) - عرض الإعلانات لسكان منطقة / مدينة / منطقة معينة، وما إلى ذلك. على سبيل المثال، تريد الترويج لصالون تجميل يقع في خيمكي بالقرب من موسكو. سيتم عرض إعلانك المستهدف لسكان هذه المدينة.
• الاجتماعية والديموغرافية - عرض الإعلانات حسب الجنس والعمر الحالة الاجتماعيةوغيرها من المعايير الاجتماعية. ولذلك يوصى بوضع إعلانات عن منتجات الأطفال والسلع المنزلية على الصفحات النساء المتزوجاتأكثر من 25 عامًا، ويتم عرض إعلانات المتاجر الفنية على صفحات المصممين والمهندسين المعماريين ومصممي الديكور.
• سياقي - عرض الإعلانات وفقًا لاهتمامات المستخدم. العضوية في مجموعات مثل "الموضة" و"الأزياء" و"التسوق" وما إلى ذلك توضح بوضوح اهتمامات المستخدم. سيكون مهتمًا بالإعلانات ذات الصلة.
• السلوكية - عرض الإعلانات اعتمادًا على إجراءات محددة للمستخدم (طرق السفر، الأماكن المفضلة، الأماكن المتكررة استعلامات البحثإلخ.). لنفترض أن شخصًا ما مهتم بالرقص في أمريكا اللاتينية، ويذهب إلى نادي السالسا، ويبحث عن مقاطع الفيديو ذات الصلة - هناك احتمال كبير أن ينجذب إلى إعلان عن جولة في اللحظة الأخيرة إلى كوبا.

وعلى الرغم من بساطته الظاهرة، فإن الاستهداف أداة تتطلب عملاً تحضيرياً جاداً. أولاً، عليك تحليل الجمهور المستهدف للعلامة التجارية. ثانيا، قم بعمل إعلان.

الإعلان في المجتمعات

الإعلان في المجتمعات (باللغة المهنية لمتخصصي SMM - البذر) هو شراء منشورات أو إعادة نشر في المجتمعات الشعبية. في الحالة الأولى (شراء منشور)، يكون هدف المعلن هو زيادة عدد الزيارات إلى موقع الشركة؛ في الثانية (شراء إعادة النشر) - جذب المستخدمين إلى مجموعة الشركة على شبكة التواصل الاجتماعي. علاوة على ذلك، كلما زاد عدد المشتركين في المجتمع الذي تشتري فيه منشورًا، زادت تكلفة الحملة الإعلانية.

يمكنك التفاوض مع أصحاب المجتمع مباشرة أو استخدام خدمات التبادل الخاص. وفي عام 2013، تم افتتاحه بواسطة شبكة التواصل الاجتماعي فكونتاكتي (حساب للمعلنين). يتم وضع الإعلانات من قبل إدارة المجتمع في خلاصتها، ووفقًا للشروط، يجب أن تظل هناك لمدة 24 ساعة.

الترويج المهني في وسائل التواصل الاجتماعي

يشير هذا إلى الخدمات التي تقدم خدمات الترويج المدفوعة على الشبكات الاجتماعية. كقاعدة عامة، يقومون بشكل مستقل بإنشاء محتوى عالي الجودة، وإطلاق آلية الاستهداف والتفاوض بشأن الإعلانات في المجتمعات. وتشمل هذه بليبر. لماذا مشروطة؟ لأن إمكانيات هذه الخدمة أوسع بكثير.

• يسجل؛
• اتخاذ قرار بشأن تنسيق العمل على الموقع (يمكنك الإعلان عن علامتك التجارية بنفسك أو الاتصال بفريق Plibber لتنظيم حدث صادم حملة إعلانية);
• إعداد منشور إعلاني؛
• حدد المواقع الأكثر ملاءمة من الجمهور المستهدف وابدأ في الزراعة.

بعد الاعتدال الأولي، ستكون مهمتك متاحة ويمكنك البدء في جذب المعجبين بعلامتك التجارية.

كيفية الحصول على حركة المرور العضوية المخلصة؟ لقد وجهنا هذا السؤال الذي يهم جميع المعلنين إلى مؤسس مشروع Plibber Oleg Ratunin.

أوليغ راتونين

المدير التنفيذيو الملهم الأيديولوجيبليبر.رو. يعرف كل شيء وأكثر عن وسائل التواصل الاجتماعي.

لجذب المعجبين المحتملين إلى علامتك التجارية، يجب عليك:

• استخدام الاختبارات والرسوم البيانية والرسوم التوضيحية ومقاطع الفيديو واسعة الانتشار والألعاب الإعلانية وما إلى ذلك؛
• وضع رابط داخل المنطقة المرئية من إعلان المنشور (السطر الأول والثاني)؛
• إدخال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في المحتوى؛
• إضافة استطلاع استفزازي.
• العمل بتنسيق المحتوى النقابي وتكييفه مع العلامة التجارية؛
• إطلاق مسابقات إبداعية وحيوية وفريدة من نوعها.

إذا تمكنت من العثور على المحتوى الذي يرغب فيه جمهورك، فيمكنك الاعتماد على أكثر من 600 نقرة من منشور واحد.

ولا تنس أيضًا تحليل تواصل العلامات التجارية الكبيرة مع المشتركين فيها، حيث يتم الآن اكتشاف نتائج جيدة في المجتمع

يوليا مانايفا,

في هذه المقالة سوف تقرأ:

كيفية تقليل تكاليف الترويج والبقاء في القمة

ما هي أدوات تسويق الميزانية الفعالة؟

تجربة ايكيا في استخدام تسويق الميزانية

الترويج لشركتكبأقل التكاليف وأثبت لنفسك وزملائك ذلك فكره جيدهيفوز بأموال كبيرة؟ عاجلاً أم آجلاً، يجب على رجل الأعمال أن يواجه مثل هذه المشكلة. قد يبدو الأمر مستحيلا، ولكن هذا فقط للوهلة الأولى. تثبت تجربة التسويق بالميزانية أن هناك دائمًا خيارات.

للترويج لشركة باستخدام تسويق الميزانية، عليك أن تنظر إلى الوضع بشكل مختلف قليلاً، على سبيل المثال، من خلال عيون العملاء. في الواقع، في ظروف الميزانية المحدودة، يعتمد نجاح الحملة الإعلانية أكثر من أي وقت مضى على مدى صحة إجابتك على سؤال من هو جمهورك المستهدف وأين وكيف تنقل المعلومات إليهم. سيكون هذا أساسًا جيدًا للترويج الإبداعي.

تعرف على المستهلك الخاص بك

يمكن إنشاء شخصية المشتري النموذجية لأي عمل تجاري على الإطلاق. تكون المهمة أسهل إذا كان لديك بالفعل قاعدة عملاء راسخة. في هذه الحالة، يكفي فقط تحليل المشترين.

في شركتنا، يتم تطوير استراتيجية التسويق والإعلان والعلاقات العامة لكل مدينة باستخدام أبحاث السوق. نحن نراقبه، ثم نقوم بتحليل أنشطة المتجر المفتوح سنويًا. بالإضافة إلى الأبحاث المستقلة، نستخدم بيانات من وكالات الإعلام، التي تبحث أيضًا باستمرار عن مدى فعالية قناة أو أخرى للترويج لمنتج أو خدمة في كل مدينة. وفي هذا الصدد، فإن المتخصصين ذوي التركيز العالي من وكالات الإعلام التي نتعاون معها مفيدون للغاية.

• كيفية التعامل بكفاءة مع اعتراضات العملاء

ولكن هناك طرق أخرى أقل معيارية للبحث عن جمهورك المستهدف. يمكن لكل مؤسسة تنفيذها اعتمادًا على تفاصيل نشاطها ونوع منتجها. المهمة الرئيسية لشركتنا هي إنشاء تصميمات داخلية جديدة. ولكن قبل أن نعيد ترتيب التصميمات الداخلية المعروضة في المتجر (كما نفعل عادة عشية إصدار كتالوج جديد)، فإننا نجري دراسة تسمى "الزيارة المنزلية". جوهرها هو على النحو التالي. يقوم المصممون ومصممو الديكور بزيارة منازل سكان مدينتنا، وينظرون إلى مخططاتهم، ويلتقطون الصور، ويسألون عما يفتقدونه، وما هو مناسب وغير مريح، وما يناسبهم وما لا يناسبهم (صورة). وفي هذا العام، تمت حوالي مائة زيارة من هذا القبيل. بالإضافة إلى ذلك، جميع التخطيطات الموجودة، والتي يتم عرضها في نيزهني نوفجورود، وخاصة الأكثر نموذجية. وبناء على المعلومات التي تم جمعها، تم إعادة بناء التصميمات الداخلية الخمسة الأولى.

هناك العديد من الخيارات للتأثير على الجمهور المستهدف (الجدول). ليست جميعها ظاهرية، لكني أوصي بالانتقال من البسيط إلى المعقد.

الإعلان في نقاط البيع.إذا كان لديك متجر، لماذا لا تستخدم هذه المنصة للترويج؟ يمكن أن تكون مواد نقاط البيع خيارًا فعالاً وغير مكلف. تعمل إعلانات الفيديو بشكل رائع على الشاشات وشاشات العرض والشاشات المتعددة. هذا النوع من الإعلانات هو الذي يوليه الزوار أكبر قدر من الاهتمام، على سبيل المثال، في متاجرنا، يتم تشغيل مقاطع الفيديو باستمرار (على شاشات التلفزيون المدمجة في التصميمات الداخلية)، حيث يتحدث الموظفون عن المنتجات، بما في ذلك المنتجات الجديدة.

التعهيد الجماعي.من الأدوات الجيدة للتسويق منخفض الميزانية استخدام إمكانات الجمهور لتحقيق أفكارك (ما يسمى بالتعهيد الجماعي، من الحشد الإنجليزي - "الحشد"، المصدر - "المصدر"). تم تنفيذ أحد عناصر هذه التقنية خلال حملة منخفضة الميزانية شارك فيها المصممون الشباب. لقد صنعوا لنا أشكالًا ضخمة من الأثاث من الورق المقوى، لتقليد تلك المعروضة في متجر ايكيا. قمنا بعرض هذه النماذج في الشارع أمام مدخل مركز التسوق. جذب هذا المعرض انتباه ليس فقط المشترين، ولكن أيضا الصحافة. تم انشائه بيئة المعلوماتالأحداث، بدأوا يتحدثون عنا، وإعطاء التقييمات، وتبادل الانطباعات. بالنسبة لايكيا، كانت هذه فرصة جيدة للتعبير عن نفسها، وبالنسبة للفنانين الطموحين، كانت فرصة لاكتساب الخبرة والظهور في الصحافة.

• الترويج على Instagram: أفكار مفيدة

برامج الشراكة. المشاريع ذات الميزانية المنخفضة بالتعاون مع شركات أخرى أو وكالات حكومية لها تأثير جيد. في أحد المشاريع، قام موظفو الكلية المهنية بخياطة الملابس والإكسسوارات من منسوجاتنا، ثم نظمت عارضات الأزياء المحترفات عرض أزياء. كتبت العديد من وسائل الإعلام عن الحدث وحضره العديد من الضيوف الدائمين. ونتيجة لذلك، أصبح حدثا سنويا.

نادي المشترين المنتظمين. في رأيي، هذا هو واحد من أكثر طرق فعالةترقية. بدأ كل شيء في شركتنا مع بطاقات نادي عائلة ايكيا. نحن نصدر مثل هذه البطاقات لعملائنا الدائمين، ويمكن استخدامها مرة واحدة في الشهر للمشاركة في ندوة حول تحسين المنزل مجانًا. الأشخاص المشاركون في عروضنا الترويجية هم مشترون نشطون للمنتجات. في بعض الأحيان يقدمون لنا بعض الأفكار، قائلين إنهم يرغبون في معرفة المزيد من الشركة، ونوع العروض الخاصة التي يرغبون في رؤيتها. في عملية هذا التفاعل، نشأت فكرة إنشاء نادي من العملاء الذين يمكننا دعوتهم بشكل دوري إلى المحادثات، حتى يشاركوا انطباعاتهم، ويخبرونا بالتغييرات التي يرغبون في رؤيتها في المتجر، وحتى إعادة تصميم الديكورات الداخلية.

ابحث عن نهج إبداعي

يمكن للحلول الإبداعية أن تساعدك على توفير الكثير. خيار جيدأود أن أسمي مثل هذه الحلول فلاش الغوغاء والعروض الترويجية. فهي غير مكلفة وما زال لها عوائد جيدة.

أدخل حياة المستهلك.يمكن تسمية إحدى الحملات الفعالة بحملة "ليلة في ايكيا". وكان على النحو التالي. لقد قدمنا ​​​​فرصة غير عادية لقضاء الليل في أحد المتاجر في وقت لم يعد فيه أي عملاء. يمكنك اختيار أي غرفة نوم. تم تخصيص الحدث الأول ليوم 14 فبراير: قمنا بتنظيمه خصيصًا للأزواج. المرة الثانية التي أقيمت فيها "ليلة الفضاء في ايكيا" كانت في يوم رواد الفضاء. إذا قرر الشخص القيام بمثل هذا الفعل غير التقليدي من أجل الشركة، فهذا يعني أنه ينتمي إلى فئة العملاء المنتظمين المخلصين. ومن ثم فإن الهدف المنطقي هو التعرف عليهم بشكل أفضل والتواصل معهم، وهو ما فعلناه.

تشمل العروض الترويجية المثيرة للاهتمام "الزفاف في ايكيا"، عندما قمنا لمدة عامين على التوالي، في 14 فبراير، بتنظيم حفل زفاف للجميع. والشرط الوحيد هو وجود فستان الزفاف. لقد أصدرنا شهادة رسمية من ايكيا تفيد أن هؤلاء الأشخاص كانوا متزوجين. والآن لدى الشركة عشرات الأزواج المسجلين في هذا اليوم. في 14 فبراير من كل عام، يأتون إلى مركز التسوق للحصول على هدية باستخدام هذه الشهادة. وإذا كان لديهم طفل، فإنه يحصل أيضًا على هدية تذكارية. نحن نحاول الحفاظ على التواصل مع كل هؤلاء الأشخاص، لأنهم العملاء الأكثر ولاءً، وبالتالي فهم على استعداد لمشاركة الأفكار والنصائح.

• الأعمال المربحة في الأزمات: 9 أفكار جديدة

الرهان على الرغبة في الشعبية.يحب العديد من الأشخاص مشاركة الصور ونشرها على الإنترنت وإرسالها إلى الأصدقاء. هذه رغبة طبيعية، وتحتاج إلى استخدامها. على سبيل المثال، أطلقنا مثل هذا المشروع للمشترين. يمكن لأي من عملائنا التقاط صورة على غلاف الكتالوج الجديد ثم استلامها (مع صورتهم) عبر البريد. نتحدث عن الترويج في المنشورات، والتي يمكن العثور عليها مباشرة في Mega وفي المتاجر الأخرى في المدينة.

أداء عرض مسرحي. يبدو الأمر مرتفعًا، لكن من حيث التعقيد، لا يختلف هذا الإجراء كثيرًا عن تنظيم حفلة رأس السنة الجديدة للشركة، وفي الوقت نفسه فهو مثير للإعجاب للغاية. استخدمنا هذه التقنية تحسبا لافتتاح كتالوج جديد. بمساعدة الممثلين، تم لعب مواقف الحياة النموذجية في تصميماتنا الداخلية، وتم عرض الوظائف الرئيسية للأشياء المستخدمة في الداخل. قام الممثلون بتمثيل المشاهد، وتحدث مصمم الديكور لدينا بالتفصيل عن مزايا ومميزات الأثاث الجديد. لتعزيز التأثير، ندعو ممثلي وسائل الإعلام وعملائنا المنتظمين إلى كل حدث من هذا القبيل. العائدات من مثل هذه الأحداث مرتفعة حقا.

استخدم إمكانات عملائك

ديمتري سميركين، مدير العلاقات العامة بالفرع المركزي ميجافون

الطريقة الأكثر فعالية ومنخفضة الميزانية للترويج لخدمات الشركة ومنتجاتها وعلامتها التجارية هي إقامة اتصالات مع العملاء المنتظمين والجدد من خلال موقع الويب الخاص بك. وفي حالتنا من خلال قسم "المنتدى". هذا نوع من الشبكات الاجتماعية المستهدفة التي توحد الناس حسب الاهتمامات. علاوة على ذلك، يعمل المشتركون أنفسهم كمشرفين في منتدانا. إنهم لا يعملون لصالح الشركة، ولكنهم في الواقع يديرون موارد المعلومات لدينا. هذه هي قيمتها الرئيسية.

واليوم، تم تسجيل أكثر من 10.000 مستخدم في منتدى الفرع المركزي للشركة. نلتقي مع الناشطين والمشرفين كل ثلاثة أشهر. وعادة ما تتم هذه الاجتماعات في جو ديمقراطي. نحن نناقش المواضيع الحالية، والإجابة على الأسئلة، والأهم من ذلك، الانتظار تعليقعلى الأنشطة التشغيلية للشركة. في كثير من الأحيان يقدم المتصلون أفكارا قيمة للغاية. من المثير للدهشة أن الأشخاص الذين يعملون في منتدانا يمكنهم في كثير من الأحيان إعطاء السبق لأي متخصصين تقنيين. إنهم نوع من المشجعين الاتصالات المتنقلةالذين لديهم معلومات حول مبادرات المشغلين المحليين والأجانب. وهذا هو جوهر منتدانا، لأنهم هم الذين يشكلون مصدر المعلومات. إنهم يناقشون جميع المنتجات الجديدة، ويتحدثون عنها بأنفسهم، وبالتالي يوسعون جمهور عملائنا المخلصين.

يوليا مانايفاتخرج من جامعة نيجني نوفغورود اللغوية. N. A. Dobrolyubova (قسم الترجمة). في الفترة 2005-2007 شغلت هذا المنصب مخرج مبدعشركة الحدث "عطلتك". يعمل منذ عام 2007 في ايكيا في نيجني نوفغورود.

ايكيا- صانع وبائع منتجات تحسين المنزل. بدأت الشركة أنشطتها كمؤسسة خاصة صغيرة في السويد منذ ما يقرب من 70 عامًا، وعلى مر السنين نمت لتصبح شبكة دولية لها مكاتب تمثيلية في 41 دولة. يوجد 14 متجرًا لايكيا في روسيا، وقد جاءت الشركة إلى نيجني نوفغورود قبل سبع سنوات. الموقع الرسمي -www.ikea.com/ru

ديمتري سميركينتخرج من بشكير جامعة الدولة(كلية الفلسفة وعلم الاجتماع). أثناء وجوده في الجامعة، بدأ العمل في الخدمة الصحفية لشركة الطيران الروسية الرائدة OJSC UMPO، حيث قام بإعداد مواد لصحيفة الشركة الداخلية والموقع الإلكتروني ومحطة الراديو. وفي Megafon منذ عام 2004، شق طريقه من مدير العلاقات العامة إلى مدير العلاقات العامة.

برومسفيازبنكهو بنك روسي خاص، وهو أحد البنوك الرائدة في روسيا وأكبر 500 بنك عالمي. وفي فبراير 2010، أصبح البنك الأوروبي للإنشاء والتعمير أحد المساهمين في Promsvyazbank. تضم الشبكة الإقليمية للبنك أكثر من 290 نقطة بيع في المدن الكبرى في روسيا، وفرع في قبرص، ومكاتب تمثيلية في الهند والصين وكازاخستان وأوكرانيا.

عقد "الوحدة"تشارك في الأعمال التجارية في العديد من المجالات المتنوعة. الرائد بينها هو إنتاج وبيع المنتجات المطبوعة في نيجني نوفغورود. توظف دار الطباعة حوالي 100 شخص.

تحيات! اليوم سأخبرك كيفية الإعلان عن عملكيمين. سنناقش معك الطرق المدفوعة والمجانية، وسأخبرك أيضًا كيف لا تفقد سمعة الشركة من خلال الإعلانات غير الصحيحة. أعتقد أن هذه المقالة ستكون مفيدة جدًا لأولئك الذين بدأوا أعمالهم التجارية أو يخططون لها فقط. يقرأ!

عليك أولاً أن تفكر: "هل عملك جاهز للإعلان؟" لأن الكثير من رواد الأعمال ينفقون الكثير من الأموال بسبب خطأ بسيط، وهو أنهم يبدأون بالإعلان عندما لا تكون أعمالهم جاهزة للإعلان.

كيف يمكنني التحقق من هذا؟ إذا كان لديك بالفعل عملاءك الأوائل ولم تكن هناك أية مشكلات، فلا داعي للقلق وطلب الإعلانات. إذا لم يكن لديك أي عملاء حتى الآن، فأنا أنصحك أولاً بالإعلان عن عملك باستخدام الطرق المجانية المذكورة أدناه. بعد بدء حركة المرور، توقع النقد واسأل عملائك عما لم يعجبهم في عملك.

ستساعدك هذه الخدعة على فهم أخطائك في المرحلة الأولية وتوفير الكثير من المال في المستقبل. وسيكون هناك طريقتان: يقول العميل أن كل شيء على ما يرام، أو يشير العميل إلى ما لم يعجبه. إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك طلب الإعلانات المدفوعة، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فقم بتصحيح الأخطاء وكرر الإجراء.

• المنتديات. من أجل الإعلان عن عملك في المنتدى، تحتاج إلى العثور على منتدى حول موضوعك. إذا كنت تعمل في مجال خدمات تكنولوجيا المعلومات، فابحث عن منتدى حول تكنولوجيا المعلومات وأجهزة الكمبيوتر والبرامج. هناك، في فئة معينة (حيث يمكنك الإعلان)، قم بإنشاء موضوع يصف عملك، باستخدام معلومات مفصلةوالاتصالات.

• لافتات تنبيه. واحدة من أفضل الطرق المجانية للإعلان عن الأعمال التجارية، فهي فرصة رائعة لإخبار الملايين عن أعمالك التجارية. للقيام بذلك، ابحث عن لوحة رسائل شائعة، والتي يوجد منها الكثير الآن: olx، allegro... أنشئ إعلانًا يصف خدماتك أو منتجك، وانتظر العملاء.

• وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من إنشاء صفحات/مجموعات عامة على شبكات التواصل الاجتماعي الشهيرة تصف عملك. هناك الكثير من عملائك على شبكات التواصل الاجتماعي، فلا تفوتهم.

• الإعلانات السياقية. هذا النوعالإعلان "يستهدف الهدف مباشرة"، نظرًا لأن الإعلان السياقي يجذب عملائك عندما يقومون بإدخال طلب معين فيه محرك البحث. بعض خدمات الإعلانات السياقية الأكثر شيوعًا هي Yandex.Direct وGoogle AdWords. وهنا أنصحك بالبحث عن محترف يعرف كيفية استخدام هذا النوع من الإعلانات بشكل صحيح، حيث يمكن أن تخسر المال. بالمناسبة، لدي تجربة إيجابية في هذا الشأن -.

• إعلان تشويقي على وسائل التواصل الاجتماعي الشبكات. تتمتع جميع الشبكات الاجتماعية المعروفة تقريبًا بفرصة طلب الإعلانات لجمهور معين. يمكنك اختيار الجنس والعمر والاهتمامات وما إلى ذلك. وهذا لن يفيدنا إلا وسيسمح لنا بالإعلان عن أعمالنا فقط للأشخاص المهتمين بها، وهذا بدوره سيوفر لك المال.

• إعلانات المدونة. المدونات هي مكان يوجد فيه الكثير من الأشخاص حول موضوع معين. ابحث عن مدونة تتناول موضوعًا متعلقًا بعملك واطلب الإعلان من مسؤول المدونة. سيتمكن من عمل فقرة إعلانية عن عملك، أو إضافة رابط، أو حتى إنشاء مقال كامل!

• الإعلان في المنتديات. النماذج هي مكان آخر مع عملائنا المحتملين. يسمح لك العديد من المسؤولين بطلب الإعلانات في منتداك، لذا يمكنك الاستفادة من هذا - قم بذلك! اكتب إلى المسؤول ووافق على الإعلان، وبالمناسبة، من الممكن أيضًا إنشاء قسم في المنتدى خصيصًا لعملك - اسأل واعرض وأعلن.

• لافتات تنبيه. لماذا أضفت لوحات الإعلانات إلى الطرق المدفوعة والمجانية للإعلان عن الأعمال التجارية؟ لأنه من الممكن في بعض لوحات الرسائل إبراز إعلانك مقابل المال. وهذا غالبًا ما يؤدي إلى نتائج جيدة جدًا، بما يصل إلى 500% زيادة في عدد مرات مشاهدة إعلانك. لكن أولاً، لا تنس اختبار إعلانك مجانًا.

أعلن بشكل احترافي، إذا كانت الميزانية تسمح بذلك، فمن الأفضل تعيين أشخاص يعرفون أعمالهم. إذا كنت محدودا ماليا، فاقرأ الكثير عن هذا الموضوع. ينشر العديد من الأشخاص الآن تجربتهم مع هذا النوع أو ذاك من الإعلانات على مواقعهم الشخصية على الويب.

على سبيل المثال، قرأت مقالا منذ فترة طويلة حول كيفية قيام شخص ما بالإعلان عن العروض على الشبكات الاجتماعية. لقد وصف خطواته ونتائجه بالتفصيل، مما سمح لي بفهم ذلك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. الشبكات جيدة جدًا، لكن عليك اختيار الجمهور المناسب هناك. أنت تفعل الشيء نفسه - اقرأ تجارب الآخرين وتعلم من أخطائهم.

بهذا أريد أن أنهي مقال "كيف تعلن عن عملك؟" وأذكرك أنه من الأفضل أولاً اختبار عملك وإعلاناتك باستخدام طرق مجانية، ثم استثمار الأموال. هذه إحدى الطرق الرئيسية لتوفير المال وعدم مغادرة اللعبة قبل أن تبدأ.

أتمنى لك عزيزي القارئ أن تكون هذه المقالة مفيدة وغنية بالمعلومات. لا تنسى اشترك في تحديثات مدونتي واترك أفكارك في التعليقاتحول هذا الموضوع.

شكرًا لكم على اهتمامكم!

إذا توقف تدفق العملاء، فلن يكون لدى الشركة ببساطة الوسائل اللازمة للبقاء على قيد الحياة. وما الفائدة، لأن هدف العمل هو تحقيق الربح.

ل الإعلان عن عملك بشكل فعاليجب عليك إنشاء ميزانية تسويقية، بمعنى آخر، ما هو المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على الإعلانات شهريًا؟ سيعتمد هيكل القنوات الإعلانية على هذا. بالإضافة إلى ذلك، من المستحسن أن تحدد لنفسك الأهداف والنتائج المتوقعة حتى تفهم أين يتم إنفاق أموالك.

غالبًا ما يتساءل رجال الأعمال عما إذا كان عليهم الاتصال بوكالة إعلانية أم لا. بالطبع، يمكن للمعلنين المحترفين تنظيم ترويج الأعمال بشكل أكثر كفاءة - بشرط أن تكون مؤهلاتهم وكفاءتهم عالية حقًا. لكن مثل هذه الوكالات الإعلانية مستوى عالليس كل مدينة لديها ذلك، وبالتالي يتعين عليك في كثير من الأحيان القيام بالترويج بنفسك.

كيف تعلن عن عملك بالمال؟

عندما تتوفر الموارد المالية، يبدو الترويج للأعمال سهلاً وبسيطًا للغاية. لكن هذا وهم. إن وجود ما لا يقل عن 10000 دولار، على الأقل 1000000 دولار لأغراض التسويق، دون اتباع نهج كفء ومتوازن، يمكنك ببساطة إضاعة الأموال - دون الحصول على نتيجة مناسبة. لذلك، بغض النظر عن مقدار الأموال التي تمتلكها للإعلان التجاري، قم بإنفاقها بحكمة.

# 1 اللوحات الإعلانية.من الممكن الإعلان عن عملك باستخدام اللوحات الإعلانية وغيرها من الأسطح الإعلانية المتاحة في مدينتك، وهو أمر فعال للغاية. ولكن يجب أن تتذكر أنه كلما زاد عدد اللحى التي تغطيها، كلما كان ذلك أفضل.

#2 وسائط الطباعة.هناك خيار مدفوع آخر للإعلان عن شركتك وهو الوسائط المطبوعة:

• المجلات
• الصحف
• أدلة الصناعة
• كتالوجات الأعمال
• المطبوعات المتخصصة

كقاعدة عامة، في المنشورات المحلية، سعر الإعلان ليس مرتفعا للغاية، ولكن في المجلات والصحف الوطنية الأسعار لائقة للغاية. اتصل بالعديد من المنشورات واطلب الأسعار وقارن. اسأل عن خصم محتمل للإعلان قبل عدة أشهر.

#3 التلفاز. إذا سمحت أموالك، يمكنك الإعلان عن عملك باستخدام القنوات التلفزيونية المحلية. من بين أنواع الإعلانات المختلفة، كان التلفزيون منذ فترة طويلة هو الرائد من حيث اتساع التغطية. إذا كنت تفتح شركتك الخاصة وتريد أن تصبح معروفًا بسرعة السكان المحليين، فهذا الخيار هو الأمثل.

كيف تعلن عن عملك بسعر رخيص؟

1. توزيع المنشورات
2. نشر الإعلانات
3. الإعلانات السياقية
4. الإعلان في وسائل النقل العام

ربما تكون أرخص طريقة للترويج للأعمال التجارية هي توظيف تلاميذ المدارس أو الطلاب لتوزيع المنشورات. يمكنك المضي قدمًا وخفض التكاليف إلى الحد الأدنى - قم بتوزيع المنشورات بنفسك (حتى لا تدفع الرواتب).

حاول ألا تأخذ الكمية فحسب، بل الجودة أيضًا - قدم منشورات للموضوعات مجموعات اجتماعيةالسكان الأقرب إلى جمهورك المستهدف. على سبيل المثال، ليس من المنطقي توزيع منشورات إعلانية عن المجوهرات على الرجال.

لجذب الانتباه، استخدم تصميمًا جذابًا وكلمات "قوية" - خصومات رخيصة ومجانية.

ونصيحة أخرى: اقسم توقعاتك من توزيع المنشورات على اثنين، أو يفضل عشرة. الحقيقة هي أن معظم الناس سوف ينظرون إلى النشرة الإعلانية الخاصة بك لمدة 2-5 ثواني ثم يرمونها أو يضعونها في حقيبتهم (ويرمونها بعيدًا في المنزل).

يعد نشر الإعلانات طريقة قديمة لم تفقد أهميتها اليوم. إذا كنت ترغب في الإعلان عن عملك بتكلفة زهيدة عن طريق نشر الإعلانات، فاستخدم الفكاهة والنهج غير القياسي.

الإعلان السياقي على الإنترنت هو عرض الإعلانات في نتائج البحث أو على مواقع الويب. النقطة المهمة هي أنه إذا كان عميلك يبحث مثلاً عن خشب رخيص الثمن، وهذا بالضبط ما تقدمه، فسوف يرى إعلانك في أعلى نتائج البحث.

هناك طريقة أخرى رخيصة نسبيًا للإعلان عن عملك وهي وضع إعلان في وسائل النقل العام. أثناء السفر على متن الحافلة، وليس لديك أي شيء آخر للقيام به، طوعًا أو كرها، تتعثر العين على أحد الإعلانات. العيب هو أنه إذا كان جمهورك المستهدف لا يستخدم وسائل النقل العام، فإن استخدام مثل هذه الإعلانات سيكون غير فعال.

كيف تعلن عن مشروعك بدون مال

أصعب حالة (كما يقول الأطباء) هي عدم وجود أموال للترقية على الإطلاق. في الواقع، هذا موقف شائع جدًا بالنسبة لرواد الأعمال، لأن الكثيرين يبدأون أعمالهم الخاصة دون أموالهم الخاصة على الإطلاق، لذلك لا علاقة لها بميزانية التسويق.

ولكن هناك أيضًا ميزة إضافية في هذا - فنقص المال سوف يحفز عقلك على الإبداع و افكار مبدعة. بشكل عام، ننصحك بقراءة كتاب إيجور مان "التسويق بدون ميزانية" - فقد تعمق في هذا الموضوع أكثر من أي شخص آخر وكتب دليل عمليلرجال الأعمال "الفقراء".

#1 ضع إعلانا على سيارتك.إذا كنت رجل أعمال، فيجب عليك في كثير من الأحيان أن تتجول في المدينة على حصانك الحديدي - فلماذا يكون ذلك أسوأ من اللوحات الإعلانية الثابتة؟ قم بتقديم عرض حول منتجاتك وخدماتك مع رقم هاتف على سيارتك - ربما يراه أحد الأشخاص من جمهورك المستهدف!

#2 قم بإنشاء موقع ويب وكن نشطًا عبر الإنترنت.يمكنك إنشاء موقع ويب لبطاقة العمل الخاصة بك باستخدام مصممين وبوابات أعمال مجانية عبر الإنترنت مثل Prom.ua. قم بالتسجيل في كتالوجات الأعمال، وتحدث عن منتجاتك وخدماتك على الشبكات الاجتماعية. للإعلان عن عملك على الإنترنت، يجب أن تكون نشطًا قدر الإمكان. كما نوصي بشدة بإضافة نشاطك التجاري إلى نشاطي التجاري على Google حتى يصبح مرئيًا على الخرائط.

# 3 حملة الإعلانات الشفهية.هل تتذكر عندما رأيت أو قرأت شيئًا مثيرًا للاهتمام وأعدت سرده لأصدقائك بحماس؟ أعلى الأكروبات في ترويج الأعمال هو التأكد من أن العملاء الراضين يخبرون معارفهم وأقاربهم وأصدقائهم بحماس عن شركتك. ليس من السهل تحقيق ذلك، ولكن التأثير سيكون أعلى بعدة مرات من الإعلانات المدفوعة. فكر في كيفية مفاجأة عملائك كثيرًا حتى يخبروا محيطهم بذلك؟

#4 اكتب مشاركة ضيف لوسائل الإعلام المحلية.الإعلانات المدفوعة ليست هي الطريقة الوحيدة للوصول إلى الصحف أو المجلات. إذا كان بإمكانك كتابة مقال بمحتوى أصلي غير موجود في مصادر أخرى وسيكون محل اهتمام قراء المنشور، فمن المحتمل جدًا أن رئيس التحريريوافق على نشره. اطلب ذكر لقبك واسم شركتك في النهاية.