احسب المبلغ الذي يمكنك بيع أعمال الصيدلة الخاصة بك به. اختيار موقع الصيدلية
في هذه المادة نجيب على الأسئلة:
- كيفية فتح متجر صيدلية من الصفر، وكيفية إعداد المستندات، واختيار المعدات؛
- هل من الممكن فتح صيدلية بدون تعليم صيدلاني، ثم كيفية تسجيل الشركة؛
- ما هي تكلفة فتح صيدلية وما مقدار الربح الذي يحققه؟
تنقسم جميع مؤسسات الصيدلة في روسيا إلى ثلاثة أنواع: الصيدلية وكشك الصيدلية والنقطة.يمكنك أن تقرأ بالتفصيل قائمة المتطلبات والميزات لكل نوع من أنواع العمل بترتيب وزارة الصحة بشأن أنواع منظمات الصيدلة. المؤسسات أنواع مختلفةوهي تختلف بشكل رئيسي في قائمة الأدوية المعتمدة للبيع. على سبيل المثال، يُسمح ببيع الأدوية الموصوفة طبيًا حصريًا في الصيدليات. كما أنه لا يمكن شراء المواد السامة أو المخدرة بنقاط صغيرة.
فارق بسيط مهم– قبل أن تفتح صيدلية من الصفر، عليك أن تبدأ مباشرة مع مؤسسة صيدلية عامة. الأكشاك والنقاط هي وحدات هيكلية فريدة يجب أن تنتمي إلى متجر الصيدليات. ومن الناحية العملية، تدفع الأكشاك الصغيرة تكاليفها بشكل أسرع. لكن لا يمكن إنشاؤها إلا بعد تنظيم صيدلية.
ويعتمد تصنيف آخر للصيدليات على نوع الوظائف المسموح بها:
- تعمل فقط في بيع المخدرات؛
- الصيدلة الصناعية – تصنيع الأدوية؛
- الشركة المصنعة للمستحضرات المعقمة.
سياسة الأسعار
يعتمد السعر جزئيًا على موقع المتجر. ومن المفيد تحديد موقع واحد من الأنواع الثلاثة للمؤسسات المذكورة أدناه في المدينة.
خصم. مؤسسة ذات مجموعة محدودة من الأدوية الأكثر شعبية وأسعار منخفضة.
فمن المنطقي أن تضع فيفي الأماكن المزدحمة في المناطق السكنية وبالقرب من الطرق وبالقرب من محطات ومحطات المترو - حيث يزورها الكثير من الناس يوميًا.
مؤسسة ذات تشكيلة متوسطة ومنتجات النظافة ومستحضرات التجميل ذات الصلة. النوع الأكثر شيوعًا، مناسب تمامًا للمناطق المركزية بالمدينة وغرف النوم.
مؤسسات كبيرة تضم عددًا من العناصر من 7 آلاف ومجموعة كبيرة من المنتجات ذات الصلة. في مثل هذه المؤسسة، تتم المبيعات من خلال عدة عدادات، ويسمح بعرض مفتوح للمنتجات. وهذا يزيد المبيعات بنسبة 20-30٪.
يجب أن يكون موجودًا في وسط المدينة بحيث يكون من السهل على العملاء التجول بحثًا عن الأدوية النادرة. معظمالعملاء - مرضى المستشفيات المركزية والعديد من المارة.
لفتح صيدلية في منطقة ريفية، يجب عليك التركيز على مجموعة كبيرة من الأدوية (غالبًا ما تكون هناك مؤسسة واحدة أو اثنتين فقط في القرية) وأسعار منخفضة. هناك منافسة قليلة هنا، ويجب أن تكون موجودًا في أكثر الأماكن ازدحامًا.
لا يمكنك وضع علامات كبيرة على الأدوية، المعايير التي تسمح بها الدولة هي 10-40٪.
من يستطيع فتح صيدلية
تتطلب أعمال الصيدلة تعليمًا عاليًا (تعليمًا مهنيًا عاليًا) أو تعليمًا طبيًا ثانويًا (في مجال المستحضرات الصيدلانية) ليس فقط من الصيدلي ومندوبي المبيعات، ولكن أيضًا من المدير.
يعد التعليم الطبي ذو ملف تعريف مختلف مناسبًا إذا حصل الموظف على تعليم إضافي يسمح له بالعمل في مراكز المساعدة الطبية وتوزيع المواد الطبية في متاجر البيع بالتجزئة.
وفي هذه الحالة يجب أن يتمتع رئيس الشركة بخبرة عمل تتراوح من ثلاث إلى خمس سنوات. إذا كان هناك برامج ضارة، فهذا يكفي ثلاث سنوات، التعليم الثانوي يتطلب خمس سنوات من الخبرة.
ماذا تفعل إذا وجدت عمالاً مناسبين ولكنك لست في المجال الطبي؟ هل يمكن فتح صيدلية بدون تعليم؟في هذه الحالة، يجدر تعيين متخصص يلبي جميع المتطلبات وسيتولى مسؤوليات إدارة الشركة وفقًا لعقد العمل.
تسجيل الأعمال التجارية
في الأسفل يكون تعليمات خطوة بخطوةكيفية فتح صيدلية وإعداد المستندات بشكل صحيح.
نقوم بتسجيل الشركة كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. ل شركة كبيرةتخطط للنمو لتصبح شبكة، شركة ذات مسؤولية محدودة هي الأنسب. تمنح هذه الحالة المزيد من الفرص عند شراء البضائع وإبرام العقود وزيادة مستوى الثقة في الشركة.
رموز المطابقة أوكفيد: 52.31 – « بيع بالتجزئةمنتجات صيدلانية"، 52.12 – “تجارة التجزئة الأخرى في المتاجر غير المتخصصة” وكذلك 52.32 - "تجارة التجزئة في السلع الطبية ومنتجات تقويم العظام". 52.33 – “تجارة التجزئة في مستحضرات التجميل ومنتجات العطور”.
بالإضافة إلى ذلك ما هي المستندات الأخرى المطلوبة لفتح صيدلية:
- ميثاق الشركة
- شهادة التسجيل لدى مكتب الضرائب (استلام TIN وKPP)؛
- وثيقة من Rospotrebnadzor بشأن الامتثال للمعايير الصحية وإذن من Rospozharnadzor. قبل ذلك، ستحتاج إلى إعداد مساحة البيع بالتجزئة للتفتيش (الأمر المقابل من وزارة الصحة هو "بشأن النظام الصحي للصيدليات")؛
- نسخ من شهادات التعليم من الموظفين والسجلات الصحية؛
- برنامج مراقبة الإنتاج (يمكنك طلب التطوير من شركة خاصة).
أصعب شيء هو الحصول على نتيجة من SES. بالإضافة إلى ترتيب المبنى وفقًا لجميع الشروط، ستكون هناك حاجة إلى الاتفاقيات التالية: للتطهير والتطهير، والتخلص من النفايات التي تحتوي على الزئبق، وإزالة القمامة، والتنظيف الجاف لملابس عمل الموظفين، والفحوصات الطبية المنتظمة للموظفين، وتنظيف نظام التهوية.
كيفية التقدم بطلب للحصول على ترخيص
لفتح كشك صيدلية من الصفر، بالتوازي مع البحث عن مقر، تحتاج إلى الحصول على ترخيص صيدلاني لأنشطتك من وزارة الصحة. تبلغ تكلفة الترخيص نفسه (رسوم الدولة) حوالي 100 دولاروتبلغ تكلفة خدمات الشركات الخاصة لتسجيله حوالي 1300 دولار.
ما يجب أن توفره الصيدلية للحصول على ترخيص:
- يشترط الحصول على شهادة تخصصية من رئيس المؤسسة؛
- صور من الوثائق حول التعليم الطبيمن جميع الموظفين باستثناء عاملة التنظيف. يحتاج العمال إلى سجلات العمل والصحة؛
- استنتاجات SES والإشراف على الحرائق؛
- شهادة تسجيل كيان قانوني؛
- وثيقة بشأن استئجار المباني لمتجر؛
- خطة BTI؛
- شهادات المعدات المشتراة.
وترد القائمة الكاملة للتصاريح والشهادات في أمر حكومة الاتحاد الروسي رقم 489. يتم إصدار الترخيص لمدة خمس سنوات، وبعد ذلك يجب تجديده.
مميزات وضع الصيدلية
الأماكن المثالية لفتح صيدلية هي المباني الواقعة على الخط الأول (بالقرب من الطرق والطرق السريعة). يجب أن تكون المنشأة موجودة في مبنى منفصل أو سكني. من المربح تحديد النقاط والأكشاك في أراضي المستشفيات والعيادات في محلات السوبر ماركت الكبيرة. سيؤدي هذا إلى خلق طلب جيد على الأدوية الأكثر شعبية بين مجموعة من الزوار "العشوائيين": أولئك الذين كانوا يمرون بك ولم يزوروك عن قصد.
عند فتح مؤسسة في وسط المدينة، من المهم الحفاظ على مستوى سعر مناسب بسبب المنافسة العالية.في منطقة سكنية، قد ترتفع الأسعار أعلى قليلاً من أسعار المنافسين. على أي حال، سيقوم العملاء المنتظمون الذين يعيشون في مكان قريب بزيارة نفس المؤسسة من أجل الراحة.
منطقة مخزن الصيدلية
وفقًا لمعايير الدولة فإن الحد الأدنى لمساحة الصيدلية هو 65-70 مترًا مربعًا. بالنسبة للكشك والنقطة، مساحة 15-20 متر مربع كافية. م.نركز في حساباتنا على مؤسسة مساحتها 65 مترا مربعا. م في منطقة سكنية. سيكلف استئجار المبنى حوالي 600 دولار شهريًا. الإصلاحات والتحضير لعمليات التفتيش وإطلاق المبيعات - حوالي 2000 دولار.
ميزات إعداد الغرفة
يمكنك التعرف على قائمة المتطلبات الواردة في معيار الصناعة الذي طورته حكومة الاتحاد الروسي. ما هو المطلوب لفتح صيدلية؟
- بالإضافة إلى مساحة البيع بالتجزئة، يجب أن يشتمل المبنى على تواليت وحمام خدمة ودش.
- مناطق المرافق مطلوبة: للراحة والغداء، والاستقبال، والتفريغ، والفرز وتخزين المواد الطبية؛
- تجهيز أجهزة إنذار الحريق والضوء والصوت والأمن؛
- توافر الكهرباء والماء البارد والساخن والتدفئة والصرف الصحي والتهوية؛
- في الغرفة التي ستوضع فيها الأدوية، هناك حاجة إلى أجهزة تسجل معلمات الهواء (درجة الحرارة والرطوبة بشكل أساسي)؛
- أغطية الأرضيات - مشمع وبلاط السيراميك. يجب أن تكون الأرضية معزولة؛
- تغطى الأسقف والجدران بمواد مناسبة للتنظيف الرطب المستمر بمحلول مطهر خاص. يعد معامل انعكاس الضوء العالي مهمًا أيضًا للجدران.
المعدات والأثاث
يجب عليك فتح منفذ بيع بالتجزئة صغير بالمجموعة التالية من المعدات:
- رفوف مفتوحةللأدوية (7-8 قطع)، علب عرض زجاجية مغلقة (3-4 قطع)، العداد – 800 دولار. الشركات المصنعة الجيدة وغير المكلفة: Fabrik Art، Leomebel؛
- خزائن مغلقةلتخزين الأدوية (5-6 قطع) – 550 دولارًا. دياكومز، دكتور فيرنتشر، أوزومكو، ألفي، فيرنيبول؛
- ثلاجات أرضية صيدلانيةمع باب زجاجي لتخزين الأدوية العادية (2 قطعة) – 1100-1200 دولار. بوزيس، إنيسي، إيه كيه جي، سانيو؛
- الفريزر الطبي– 600-700 دولار. "الوضعية"، VTS؛
- ترموستات آمنلتخزين المؤثرات العقلية و المواد المخدرة(فئة مقاومة السطو – الثالثة) – 2000 دولار. لابكس، فالبيرج؛
- حاسوب– 500 دولار. لينوفو وآسوس.
- أثاث المكاتبلغرف المرافق (الطاولة والكراسي) 300 دولار. ستروس، فيليكس، بريزما؛
- ماكينة صرف آلي- 150-250 دولار. أوريون، ميركوري، إلويس-MK؛
- برامج المحاسبة الالكترونية – 1500 $.
هذا هو الحد الأدنى مما تحتاجه لفتح صيدلية. التكلفة الإجمالية للمعدات حوالي 8 آلاف دولار.
شراء البضائع للبيع
لتحقيق ربح جيد، تحتاج إلى شراء من 2500 إلى 3000 نوع من المنتجات. مطلوب كل دواء بكميات لا تقل عن 50 قطعة. بالإضافة إلى ذلك، ضع المنتجات ذات الصلة في منطقة المبيعات (المناديل المبللة، وسائل منع الحمل، الكريمات، الشامبو، أغذية الأطفال، الحفاضات، شاي الأعشاب، المكملات الغذائية، إلخ) سيتطلب الشراء الأولي للمنتجات استثمارًا قدره 20000 دولار أو أكثر.
طاقم عمل
يجب تعيين أربعة أشخاص. هذا مدير صيدلي واثنين من مندوبي المبيعات (للعمل في نوبات) وعاملة تنظيف. يتم الاستعانة بمصادر خارجية للمحاسبة. والشخصية الأكثر أهمية هو الصيدلي. هذا هو الموظف الذي يشكل تشكيلة المتجر ويتحكم في جودة العمل. سيكون صندوق الرواتب (مع خدمات المحاسب) 2500-3000 دولار شهريًا.
التكاليف والأرباح
لذا، كم من المال يستغرق فتح صيدلية؟تتكون التكاليف الرأسمالية من العناصر التالية:
- التسجيل وإعداد الشهادات والتصاريح - حوالي 1700-1900 دولار؛
- دفع الإيجار مقدمًا لمدة ثلاثة أشهر، والإصلاحات والديكور – حتى 4000 دولار؛
- شراء الأثاث والمعدات والأدوية 28000 دولار؛
- صنع اللافتات واللافتات – 150-200 دولار.
سوف تحتاج إلى استثمار 34000 دولار في هذا العمل. المصاريف الشهرية حوالي 5500 دولار. الدخل الشهري 7000-9000 دولار. صافي الربح – 1500-3500 دولار.من خلال توسيع النطاق واكتساب الشهرة بين الزوار الدائمين، يمكن زيادة مستوى الربح بشكل كبير.
هل فتح صيدلية مربح؟
يقدم هذا المتجر منتجات مطلوبة للغاية، لكنه يواجه منافسة جدية. إن تشغيل متجر ليس بالأمر الرخيص. من الأكثر ربحية تنظيم نقاط وأكشاك الصيدليات بشكل إضافي خلال أول عامين من العمل. أنها تجلب المزيد من الأرباح باستثمار أقل. ستتمكن شبكة صغيرة مكونة من 2-3 مؤسسات، بعد الاسترداد، من تحقيق دخل "صافي" بقيمة 10000 دولار شهريًا.
هناك خيار آخر تحت اسم شبكة يتم الترويج لها جيدًا. يعد هذا أسهل من حيث تنظيم الأعمال التجارية، ولكنه أقل ربحيةبدلاً من إنشائها بنفسك من الصفر.
أكبر صعوبة في فتح الصيدلية الخاصة بك من الصفر هي الحصول على التصاريح وتلبية متطلبات الدولة العالية للمباني والموظفين. إن الاستقلال عن الموسم والطلب الجيد المستمر وفرص التوسع يجعل هذا المشروع مربحًا وطويل الأجل.
5. حساب الربح وربحية المبيعات بناء على نتائج الصيدلية. توصياتك لزيادة ربحية الصيدلية.
1) احسب مبلغ إجمالي الدخل (IG) باستخدام الصيغة:
حيث VD هو مستوى إجمالي الدخل،٪
TO - حجم المبيعات (حجم المبيعات) في أسعار التجزئة.
2) احسب مقدار الربح من المبيعات (Pr) باستخدام الصيغة:
3) احسب ربحية (إيجار) الصيدلية باستخدام الصيغة:
الطرق الممكنة لزيادة الربحية:
زيادة حجم التداول.
انخفاض تكاليف التوزيع.
6. لأي غرض وبأي ترتيب يمكن إنفاق الربح المستلم؟
تشكل مبالغ الربح من بيع البضائع والأعمال والخدمات والأرباح المحصلة من الإيرادات والمصروفات الأخرى إجمالي ربح منظمة الصيدلة.
من أجل تحديد أي جزء من الربح الإجمالي سيبقى تحت تصرف منظمة الصيدلة، من الضروري طرح تكاليف دفع ضريبة الدخل والعقوبات الضريبية من المبلغ الإجمالي. هذه هي الطريقة التي يتم بها تشكيل صافي الربح. ويخضع لمزيد من التوزيع والاستخدام وفقًا للوضع التنظيمي والقانوني والوثائق التأسيسية وقرارات مؤسسي منظمة الصيدلة.
يتم إنشاء صندوق احتياطي لتغطية الخسائر. يتم إجراء الخصومات على الصندوق الاحتياطي وفقًا للتشريعات الحالية والوثائق التأسيسية لمنظمة الصيدلة. بالنسبة للمؤسسات ذات الأشكال التنظيمية والقانونية المحددة (الشركات المساهمة، المؤسسات الوحدوية)، يكون إنشاء صندوق احتياطي إلزاميًا. يتم توفير قائمة وإجراءات تكوين الصناديق الأخرى في ميثاق المؤسسة.
يحق للمشاركين في شركة ذات مسؤولية محدودة ومساهمي شركة JSC الحصول على جزء من صافي أرباح الشركة في شكل توزيعات أرباح ومصروفات أخرى. في المؤسسة الوحدوية، يحق للمالك الحصول على جزء من الربح.
مهام
11 خيار
1. باعت الصيدلية خلال الشهر قطرات للعين بمبلغ 100 فلوريدا، وهو أقل من الشهر السابق. ويعود انخفاض المبيعات إلى زيادة تعريفات التصنيع وبالتالي ارتفاع الأسعار. ووجدت الصيدلية فرصة لتخفيض الأسعار بنسبة 15%، وارتفع حجم المبيعات إلى 1500 فل. كل شهر. إبداء الرأي في صحة الهدف.
إجراء الحسابات.
حل
1. احسب التغير في الطلب (نمو المبيعات) بالنسبة المئوية:
نمو المبيعات = (المبيعات بعد تغير السعر / المبيعات قبل تغير السعر) * 100% = = 1500 * 100% / 100 = 1500%
2. دعونا نحسب معامل مرونة الطلب السعرية:
E(D) = نسبة التغير في الطلب / نسبة التغير في السعر = 1500 / 15 = 100
3. الإخراج: |100| > 1، مما يعني أن الطلب على هذا الدواء مرن، فعندما ينخفض السعر بنسبة 1%، تزيد الكمية المطلوبة بنسبة 100%.
4. دعونا نحدد كيف أثر تخفيض الأسعار على إيرادات الصيدلية:
دع سعر زجاجة واحدة من قطرات العين قبل التخفيض يساوي 100 روبل لكل زجاجة؛ بعد التخفيض - 85 فرك / فلوريدا. (100 – 0.15*100)
ثم، قبل تخفيض الأسعار، كانت الإيرادات 10000 روبل. (100 فرك/فلوريدا * 100 فلوريدا)؛ بعد تخفيض السعر - 127500 روبل. (85 فرك / فلوريدا * 1500 فلوريدا).
الخلاصة: في ظروف الطلب المرن، أدى انخفاض السعر إلى زيادة إجمالي الإيرادات.
5. دعونا نحدد تأثير العوامل على زيادة الإيرادات:
بلغت الخسارة الناجمة عن تخفيض السعر بنسبة 15٪ 1500 روبل. (15 فرك/فلوريدا * 100 فلوريدا)؛
وبلغ الربح من الزيادة في المبيعات 119000 روبل. (85 رور * (1500-100) فلوريدا)؛
زيادة في إجمالي الإيرادات - 117500 روبل. (119000 - 1500).
وبالتالي فإن الربح من زيادة حجم المبيعات كان أكبر من الخسارة من انخفاض السعر.
الاستنتاج العام: تحديد هدف التسعير وتنفيذه صحيح.
لا يتضمن نظام مؤشرات الأداء المالي مؤشرات مطلقة فحسب، بل أيضًا مؤشرات نسبية لكفاءة الأعمال.
وتشمل هذه مؤشرات الربحية. كلما ارتفع مستوى الربحية، ارتفعت كفاءة إدارة المنظمة وربحيتها.
في ممارسة منظمات الصيدلة، غالبا ما يتم استخدام ربحية المبيعات، لأن هذا المؤشر يحدد مستوى ربحية الدوران ويرتبط ارتباطا وثيقا بكفاءة أنشطة الإنتاج الرئيسية.
Рп - الربحية من المبيعات (مستوى الربح من المبيعات).
العائد على المبيعات (РР) هو الربح من المبيعات إلى حجم مبيعات الصيدلية ويتم التعبير عنه كنسبة مئوية.
يمكن حساب العائد على المبيعات بطريقتين.
1. حسب الربح المخطط له من المبيعات وحجم الأعمال.
Р = ?Ex. / ثم * 100.0%، أين
Рп - الربحية من المبيعات.
- ؟العلاقات العامة - الربح من المبيعات.
- 2. يمكن حساب ربحية المبيعات على النحو التالي:
وفقًا للمستويات المخططة لـ VDT و IO.
Р = УРВДт. - أوريو، حيث
UrVDT - مستوى إجمالي الدخل التجاري؛
UIO - مستوى تكاليف التوزيع.
كيفية زيادة ربحية الصيدلية
تتأثر ربحية الصيدلية بالموقع، وحركة المرور، ودوران الموظفين، والموظفين، وسياسة التسعير، ومستوى التضخم، وما إلى ذلك. تحتاج إلى العمل باستمرار على كل هذا، وإجراء التحليل المالي والاقتصادي، ولا تخاف من التجربة، وإدخال منتجات جديدة تساعد زيادة الأرباح.
العوامل التي تساهم في زيادة الربحية
بادئ ذي بدء، يجب أن تتمتع منظمة الصيدلة بالنظام في جميع المجالات:
- - التصور الجيد للمنتج؛
- - عرض مفتوح لفئات معينة من المنتجات (على سبيل المثال، مستحضرات التجميل)؛
- - الإضاءة العامة والمحلية للمنتج، الخ.
يجب تصميم مجموعة المنتجات لفئات مختلفة من الأشخاص - من المتقاعدين إلى المواطنين الأثرياء.
يمكنك رفع النسبة الإجمالية للعلامة التجارية للصيدلية. تحسين تكاليف صندوق الأجور وعمله: تقليل عدد الموظفين إلى الحد الأدنى المطلوب وتعيين مدير يقوم بتنظيم عملية العمل بوضوح. يمكن أن تؤدي الكفاءة المهنية لموظفي الصيدلة إلى زيادة معدل دوران الموظفين بنسبة 20٪. إجراء تدريب فني للموظفين على تقنيات بيع المنتجات والترويج ومبيعات المنتجات النشطة.
جذب عملاء جدد بنظام مرن للخصومات والعروض الترويجية وبطاقات الخصم وغيرها.
العمل مع الأطباء والمنظمات. يمكن تشجيع الأول على التوصية بالصيدلية الخاصة بك وإحالة المرضى هناك، والأخير بحيث يكون من المفيد لهم طلب الدواء منك.
دوران التجارة
إذا لجأت إلى النظرية الاقتصادية، فإن معدل دوران التجارة هو عملية بيع وشراء. يعتمد على التنازل عن ملكية المنتج مقابل ما يعادله نقدًا. وبالتالي، يتم تعريفه على المستوى الكلي على أنه مجموع جميع معاملات شراء وبيع البضائع لفترة زمنية معينة وفي نفس الوقت مثل نفقات المشترين لشراء البضائع.
يتكون حجم التداول من 3 أجزاء، يوجد بينها رابط متوازن.
حجم التجارة هو حجم مبيعات السلع وتقديم الخدمات من الناحية النقدية لفترة معينة. (GOST R 51303-99 "المصطلحات والتعريفات التجارية")
يتم استخدام معدل دوران التجارة كمؤشر لإحصاءات السوق في تقييم ظروف السوق (مجموعة من الخصائص التي تميز الحالة الراهنة للاقتصاد). يتميز حجم التجارة بما يلي:
- - حجم أنشطة المنظمة؛
- - العائدات النقدية للمؤسسة الصيدلانية للسلع المباعة؛
- - مقدار النفقات النقدية للمشترين لشراء السلع والخدمات؛
- - استهلاك الكتلة السلعية.
يمكن قياس معدل دوران التجارة من خلال وحدات القيمة (النقدية) ومن الناحية المادية. في وحدات التكلفة، يتم تعريف قيمتها على أنها حاصل ضرب سعر وحدة من السلع أو الخدمات (P) بكمية البضائع المباعة (Q): معدل دوران التجارة = P x Q.
يمكن تنظيم معدل دوران التجارة، أي. مقسمة إلى مكونات فردية باستخدام خصائص مختلفة. وبالتالي، وفقا لطبيعة المستهلكين، يتم تمييز حجم مبيعات تجارة التجزئة والجملة.
دوران الجملة هو بيع البضائع من قبل منظمة واحدة إلى منظمة أخرى لإعادة بيعها أو استهلاكها لاحقًا، ومن سماتها الإلزامية وجود فاتورة لشحن البضائع.
يشمل حجم مبيعات التجزئة بيع السلع الاستهلاكية للجمهور للاستخدام الشخصي والأسري والمنزلي، وكذلك للمنظمات (المستشفيات والمصحات ورياض الأطفال والمدارس وما إلى ذلك) التي يتم من خلالها الاستهلاك المشترك للسلع.
قد يتكون حجم مبيعات مؤسسة الأدوية بالجملة من حجم مبيعات المنتجات الصيدلانية:
- - مؤسسات أخرى تجارة الجملةالأدوية؛
- - الشركات - الشركات المصنعة للأدوية؛
- - منظمات الصيدلة و أصحاب المشاريع الفرديةالحصول على ترخيص للأنشطة الصيدلانية؛
قد يشمل حجم مبيعات مؤسسة صيدلانية للبيع بالتجزئة بيع المنتجات الصيدلانية:
- - المواطنون على نفقتهم الخاصة؛
- - الفئات السكانية المقررة على حساب مصادر تمويل الإجازة المجانية والتفضيلية؛
- - المنظمات العلاجية والوقائية وغيرها ضمن التخصيصات المخصصة لها.
توزيع السلع والخدمات الفردية في الحجم الكليمبيعاتها، معبراً عنها بكميات نسبية: الوزن النوعي (الأسهم) أو نسبة السلع (الخدمات) تسمح لنا بالحصول على فكرة عن الهيكل السلعي لدوران التجارة.
يمكن عرض هيكل المنتج الخاص بمؤسسات تجارة الأدوية في مجموعات وفقًا لتسمية المنتج (الأدوية، والضمادات، وأدوات رعاية المرضى، ومستحضرات التجميل الطبية، ومنتجات المعالجة المثلية، طعام غذائيوما إلى ذلك)، وطريقة البيع (وصفة طبية، دون وصفة طبية)، وديناميكيات الطلب (المنتجات ذات الطلب المتزايد والمحايد والمتراجع).
تحليل دوران الصيدلة
يعد جمع وتحليل البيانات المتعلقة بمعدل دوران الصيدلة ضروريًا لمنظمة صيدلانية، أولاً وقبل كل شيء، لتقييم نتائج أنشطتها، وكذلك لتطوير استراتيجيات التسويق والتنبؤ بها. إن الحاجة إلى تحليل معدل دوران الصيدلية تمليها أيضًا حقيقة أن الوضع المالي للمنظمة، وتلبية طلب المستهلك، ومستوى تكاليف التوزيع، وإجمالي الربح والصافي يعتمد عليها بشكل مباشر.
يتم إجراء تحليل معدل دوران الصيدليات باستخدام البيانات الداخلية من المحاسبة التشغيلية والمحاسبة والتقارير الإحصائية، بالإضافة إلى معلومات حول بيئة خارجيةيتم الحصول عليها من المصادر الأدبية أو التجريبية. يشمل التكوين الخارجي، في المقام الأول، بيانات عن اقتصاد المنطقة، والسكان وديناميكيات مرضها، ودخل السكان، ومعدلات التضخم، واستهلاك الأدوية للفرد، وما إلى ذلك.
يعد تحليل معدل دوران منظمة الصيدلة إجراءً كثيف العمالة، نظرًا لأنه ذو طبيعة متعددة الجوانب ومعقد من خلال دراسة أنواع مختلفة من الطلب (خاصة الطلبات المخفية والحقيقية غير المُرضية)، ومجموعة واسعة، وما إلى ذلك.
يتم إجراء تحليل دوران الصيدلة على عدة مراحل.
- 1. تتم دراسة العوامل المؤثرة في حجم التداول التجاري، كقاعدة عامة، وفق المعايير التالية:
- · مصدر التأثير.
في هذه الحالة، يتم تحديد العوامل تأثير خارجي(كمي - عدد السكان، والمراضة، وعدد المنافسين، ومؤشر أسعار المستهلك، وما إلى ذلك، ونوعي - دخل الفرد، ومستوى المنافسة، وما إلى ذلك). لا يمكن لمنظمة صيدلانية التأثير على هذه المجموعة من العوامل، ولكن يجب أن تأخذ في الاعتبار تأثيرها عند التخطيط لدورانها. بالإضافة إلى ذلك، يتأثر حجم المبيعات أيضًا بعوامل داخلية، تتعلق في المقام الأول بالمخزون، وإنتاجية العمل، والاستخدام الفعال لمساحة البيع بالتجزئة، وما إلى ذلك. ويمكن تغيير هذه العوامل نتيجة لأنشطة المنظمة؛
· اتجاه التأثير.
وفقا لاتجاه التأثير، يمكن النظر في العوامل من وجهة نظر تأثيرها على عدد البضائع المباعة (عدد المكالمات، زيادة أو نقصان الإصابة بالأمراض، التغيرات في إنتاجية العمل، عدد الوظائف، الموسم، إلخ) وكذلك من وجهة نظر التغيرات في تكلفة البضائع المباعة (النمو أو انخفاض الأسعار، واستخدام برامج الخصم، وما إلى ذلك).
عند إجراء التحليل، من المهم جدًا أن تكون قادرًا على تحديد درجة تأثير العوامل الفردية على التغيرات في حجم المبيعات، على الرغم من أنها قد تكون مترابطة.
على سبيل المثال، لتحليل التأثير على دوران التجارة لعوامل مثل متوسط عدد الموظفين وإنتاجية عملهم، يمكن استخدام طريقة بدائل السلسلة. يتم إجراء الحسابات بالمثل في جميع الحالات التي يتم فيها تقديم حجم دوران التجارة كمشتق من عاملين (عدد البضائع المباعة وسعرها؛ حجم دوران التجارة لكل متر مربع من مساحات البيع بالتجزئة، وما إلى ذلك).
- 2. دراسة ديناميكيات دوران التجارة، أي. التغير في فترة التقرير مقارنة بفترة الأساس. للقيام بذلك، يتم أخذ معلومات حول قيمة دوران التجارة لعدة فترات ويتم إنشاء سلسلة من المؤشرات الرقمية، تسمى سلسلة الديناميكيات، في حين يمكن استخدام المؤشرات المعروفة لدينا للتحليل: المؤشرات أو معدلات النمو، معدلات النمو.
- 3. يتم تحليل هيكل دوران الصيدلة سواء السلعي أو الموسمي (ربع سنوي، شهري).
في عملية تحليل الهيكل السلعي لدوران التجارة، يتم أخذ ما يلي في الاعتبار:
- -النسبة المئوية لتنفيذ خطة المبيعات لمجموعات المنتجات الفردية؛
- - خصائص مكانة السلع الفردية في الحجم الإجمالي للإنفاق الاستهلاكي وفي الحجم الإجمالي للسلع المباعة؛
- - ديناميات التغيرات الهيكلية في حجم التجارة؛
- - هيكل التنوع (أي حصة دوران كل مجموعة متنوعة في دوران المنظمة الصيدلانية).
يعتمد عمق تحليل هيكل السلعة على درجة حوسبة حركة البضائع.
يتم تقييم التغيرات الهيكلية في معدل دوران التجارة في اتجاهين: خصائص التغيرات في الحصة منتج فرديباستخدام طرق تحليل الديناميكيات والتقييم العام للتغيرات في الهيكل، حيث يمكن استخدام طرق قياس متوسط انحراف هيكل الفترة الحالية عن هيكل فترة الأساس.
لتوصيف التغيرات في هيكل معدل دوران التجارة، يمكنك استخدام معامل التغيرات الهيكلية المطلقة أو طريقة مرئية مبسطة لتقييم التغيرات الهيكلية من خلال إنشاء الرسوم البيانية الهيكلية
ينمو سوق الأدوية الروسية سنويًا بنسبة 20-25٪. ومع ذلك، ليس من السهل على المبتدئين الحصول على موطئ قدم فيه.
أعمال الصيدلة الخاصة بنا: لقد تمكنا من اللحاق بأوروبا
بحسب المركز بحوث التسويق"Pharmexpert"، بلغ حجم سوق الأدوية الروسية في أسعار التجزئة عام 2004 6.3 مليار دولار، ولم يتم تلخيص نتائج عام 2005 رسميًا بعد، لكن المتخصصين في المركز يعتقدون أن حجم السوق الروسية ارتفع العام الماضي إلى 7.9 مليار دولار. .
التجارة الأكثر نشاطًا في الأدوية هي في موسكو - تبلغ حصة رأس المال في هيكل السوق الروسية حوالي 25٪. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن أعمال الصيدلة بدأت في التطور في موسكو في وقت أبكر من المدن الأخرى. وفي الوقت نفسه، على مدى السنوات الثلاث الماضية، تباطأ معدل نمو سوق رأس المال إلى حد ما ويبلغ الآن 18٪ سنويا. للمقارنة: في المدن الروسية الكبرى يبلغ هذا الرقم 20-25٪ سنويًا.
يقول ديفيد ميليك جوسينوف، رئيس قسم أبحاث التسويق في مركز Pharmexpert للأبحاث الطبية: "في موسكو ومنطقة موسكو، يوجد بالفعل حوالي 700 صيدلية خاصة ثابتة و600 صيدلية بلدية، دون احتساب العديد من الأكشاك ونقاط الصيدليات". – الصيدلية الواحدة تخدم من 2.5 ألف إلى 6 آلاف شخص، وهو ما يضاهي المؤشرات المقابلة لها في الدول الغربية المتقدمة.
من حيث اتساع نطاقها، يمكن تسمية الصيدليات الروسية العالمية بمتاجر للمنتجات الصحية المختلفة - فهي لا تبيع الأدوية فحسب، بل تبيع أيضًا مستحضرات التجميل الطبية والمكملات الغذائية ومنتجات النظافة ومنتجات للأمهات والأطفال.
عملك الصيدلي الخاص: كل شيء متشابك في الشبكات
تسيطر سلاسل الصيدليات الكبيرة على 40٪ من سوق العاصمة - تعمل أكثر من 500 صيدلية في موسكو تحت العلامة التجارية لسلسلة أو أخرى. والشركات التي تمتلك أكبر عدد من الصيدليات هي "36.6"، و"ريجلا"، و"دكتور ستوليتوف"، و"OZ"، و"ستاري ليكار"، و"بيوتيك"، و"فارمير"، و"ZEM Pharm"، و"Samson-Pharma".
تقوم شركة Itek بتطوير شبكة من أكشاك الصيدليات في مترو موسكو. في خريف عام 2004، عندما حظرت حكومة موسكو التداول في مترو الأنفاق، مع استثناء فقط لأكشاك بيع الصحف وموزعي تذاكر المسرح، من أصل 35 أكشاكًا لصيدليات إيتيك، لم ينج سوى 10 أكشاك، وانخفض حجم مبيعات الشبكة بنسبة 60٪. ولكن في بداية عام 2005، سمحت سلطات المدينة لشركة Itek بالحصول على كشك واحد في كل ردهة مترو، ويتم الآن إحياء الشبكة.
وتمتلك سلسلة أخرى تدعى "People's Pharmacy M" صيدليات متنقلة.
ويشير ديفيد ميليك حسينوف إلى أن "الصيدليات المتنقلة لديها عملاء منتظمون، ولكن، مؤخرايفضل معظم الناس شراء الأدوية من الصيدليات الثابتة: نطاق "المحلات التجارية" محدود للغاية.
وفقًا لمرسوم حكومة موسكو الصادر في 31 ديسمبر 2004، يجب أن تتحد 233 مؤسسة صيدلية حكومية لها فروع في مؤسسة الدولة الوحدوية "صيدليات العاصمة" من أجل العمل تحت علامة تجارية واحدة. ستقوم أقسام التوزيع الخاصة بالسلسلة بالتعامل مع الإمدادات إلى صيدليات Stolichnye. وفقًا لمركز Pharmexpert للبحث والتطوير، ستسيطر الشبكة المشكلة حديثًا على حوالي 25% من سوق التجزئة في موسكو. من الممكن أن يتم إعلان إفلاس العديد من الصيدليات البلدية غير المربحة قريبًا وسيتم إعادة بيعها إلى المنظمات التجارية.
وتتحد صيدليات الدولة في مناطق أخرى أيضًا في شبكات: على سبيل المثال، في نيزهني نوفجورودهذه هي "سلسلة صيدليات نيجني نوفغورود" في كراسنويارسك - "صيدليات المقاطعات". وفي بيرم، تم بالفعل شراء سلسلة "صيدليات بيرم" الحكومية في المدينة من قبل سلسلة موسكو "36.6".
عملك الصيدلي الخاص: تذكرة الدخول باهظة الثمن
يقول ديفيد ميليك حسينوف: "لدخول سوق الصيدليات والحصول على موطئ قدم فيه، هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة". – لفتح صيدلية واحدة في موسكو تحتاج من 40 ألف دولار إلى 85 ألف دولار، ويتم إنفاق هذه الأموال على استئجار المبنى لمدة 3 أشهر وتجديده وشراء الأثاث والمعدات والحصول على التراخيص والشهادات اللازمة. ولكن لكي تبدأ الصيدلية في تحقيق الدخل، يستغرق الأمر وقتًا، وخلال هذه الفترة من الضروري إنفاق الأموال على شراء السلع ودفع أجور الموظفين. لذلك قد يستغرق الأمر ما يصل إلى 500 ألف دولار للحصول على موطئ قدم في السوق.
يقول سيرجي بانكراتوف، مدير تطوير شبكة ZEM Pharm: "في الوقت نفسه، على عكس الصور النمطية الشائعة، من المستحيل كسب أرباح زائدة في هذا العمل". – يبلغ متوسط حجم مبيعات منفذ بيع بالتجزئة للصيدليات ما يقرب من 25 إلى 30 ألف دولار شهريًا، وهو أقل بكثير مما هو عليه في الدول الغربية.
لا تحقق الصيدلية الخاصة التي يتم بيعها بدون وصفة طبية في فترة الخريف والشتاء ربحًا شهريًا يزيد عن 5 آلاف دولار. بالنسبة للصيدليات المتسلسلة ذات الشكل المفتوح للتجارة، يكون هذا الرقم أعلى قليلاً – 6-7 آلاف دولار شهريًا.
لا يمكن للصيدليات أن تكسب المزيد لأن أسعار العديد من الأدوية يتم تنظيمها من قبل الدولة. على سبيل المثال، في موسكو، من المستحيل إضافة أكثر من 23٪ إلى سعر الجملة - وهذا هو الحد الأقصى لعلامة التجارة. في المتوسط، في روسيا، يبلغ سعر البيع بالتجزئة 25-30٪. ولذلك، فإن الأسعار في الصيدليات - سواء كانت متسلسلة أو مستقلة - تقع في نفس النطاق.
عملك الصيدلي الخاص: هل من الممكن البقاء على قيد الحياة بمفردك؟
وعلى الرغم من كل هذه الظروف، فإن الشركات الجديدة تدخل سوق الصيدليات باستمرار. ما هي الإستراتيجية الأفضل التي يجب عليك اختيارها لنجاح عملك؟
إن فتح صيدلية عالمية خاصة بك مع مجموعة واسعة من الأدوية والمنتجات ذات الصلة ليس بالأمر الواعد للغاية، حيث أنه من الصعب جدًا التنافس مع الصيدليات المتسلسلة، والتي يعمل معظمها بنفس التنسيق "العالمي". من الأسهل أن تصبح عضوًا في أي سلسلة صيدليات. يواجه اللاعبون الكبار صعوبات خطيرة في اختيار أماكن العمل للصيدليات الجديدة، وبالتالي يسعدهم أن يقبلوا في صفوفهم مستثمرًا لديه المال والمباني المقبولة. بعض سلاسل الصيدليات - على وجه الخصوص، Rigla، OZ، Stary Lekar - تقدم للشركاء التعاون في مجال الامتياز.
يقول أليكسي سكريبنيكوف، المدير التنفيذي لشركة Vitim and Co، التي تمتلك سلسلة Stary Lekar: "في شركتنا، يتم تنفيذ جميع الإدارة، بما في ذلك أعمال صاحب الامتياز، مركزيًا". "وهذا له مزاياه بالنسبة لأصحاب الامتياز. أولاً، يسهل عليه المرور بمرحلة تأسيس مشروع تجاري جديد. وثانيا، يتم تقليل العائد على فترة الاستثمار. نحن نعتني بشركائنا في جميع مراحل افتتاح الصيدلية. ولكن عليهم، من جانبهم، الالتزام بمعايير الشركة الخاصة بشبكتنا.
هناك خيار آخر لممارسة الأعمال التجارية تحت "سقف الشبكة" وهو الانضمام إلى الجمعيات غير الربحية "SoyuzPharma" أو "Farmir"، التي تنظمها هياكل توزيع الأدوية القوية - مركز تنفيذ Protek وSIA International. تختلف خوارزمية المستثمر في هذه الحالة إلى حد ما: يجب عليه أولاً فتح صيدلية بشكل مستقل، وبعد ذلك يمكنه أن يصبح عضوًا في الجمعية ويعمل تحت علامتها التجارية. بعد القيام بذلك، لا تفقد الصيدليات الخاصة الفردية استقلالها القانوني ويمكنها تشكيل مجموعة متنوعة وتحديد الأسعار وفقًا لتقديرها الخاص. ويضمن لهم توريد المنتجات الصيدلانية من خلال مؤسسي الجمعيات، ولكن يمكنهم اختيار مورد آخر إذا رغبوا في ذلك.
يقول ديفيد مليك حسينوف: "إن كونك عضوًا في الشبكة أمر مفيد". - في نهاية المطاف، لا تعمل الشركات المصنعة للأدوية بشكل مباشر مع الصيدليات - حيث يتم تنفيذ جميع التوريدات فقط من خلال الموزعين. تزود السلاسل صيدلياتها بخدمات الموزع المعتمد الذي يتم شراء الأدوية منه بأسعار مخفضة.
بالإضافة إلى ذلك، تمتلك سلاسل الصيدليات مجموعة واسعة من المنتجات غير الطبية، والتي تحظى بشعبية كبيرة لدى العملاء، والعديد منها بها زوايا للمعلومات والاستشارة وأجهزة الصراف الآلي. وفي بعض الصيدليات، يمكن للعملاء حتى الدفع مقابل خدمات مشغلي الهاتف المحمول.
عملك الصيدلي الخاص: الصيدليات ليست للجميع
إذا كان من المهم بالنسبة للمستثمر أن يحافظ على استقلاليته، فيمكنه البحث عن مجالات مجانية نسبيًا في سوق الأدوية وفتح منفذ بيع بالتجزئة متخصص. كثيرون يفعلون ذلك على وجه التحديد، حيث يقومون بتجارة الأدوية النادرة أو باهظة الثمن - أدوية المعالجة المثلية، ومنتجات مرضى السكر، والأطفال، وما إلى ذلك.
يقول ديفيد ميليك حسينوف: "تتيح لك هذه الإستراتيجية تحقيق النجاح في السوق". – على سبيل المثال، تمتلك سلسلة صيدليات Samson-Pharma 6 صيدليات فقط في موسكو. لكن مبيعاتها السنوية أكبر، على سبيل المثال، من شبكة صيدليات كورغان الإقليمية، التي تضم 225 صيدلية. السر هو أن شركة Samson Pharma اختارت مجالًا ضيقًا: فهي تبيع أدوية باهظة الثمن لمرضى السرطان.
الصيدليات الاجتماعية الخاصة التي ظهرت مؤخرًا في سوق الأدوية تفضل أيضًا التخصص الضيق. على سبيل المثال، تفتح شركة Protek الآن شبكة من الصيدليات في العيادات في منطقة موسكو والمنطقة الشمالية الغربية من البلاد. سيعملون في إطار برنامج الدولة لتوفير الأدوية الإضافية (DLO) وتزويد المرضى بالأدوية بوصفات طبية تفضيلية. هناك زيادة بنسبة 25 بالمائة على تجارة التجزئة للأدوية، تدفعها الدولة. يتم مشاركته بين الموزع والصيدلية.
حتى الآن، لا تشارك الصيدليات التجارية عمليا في برامج DLO. ولكن مع تطور برنامج الدولة، قد يتغير الوضع، وسوف يتطلب تنفيذه المشاركة الفعالةصيدليات من القطاع الخاص. بالفعل في عام 2006، سيصبح برنامج DLO السوق الأكثر استقرارًا لبيع الأدوية للشركات المدرجة فيه: ومن المخطط هذا العام إنفاق حوالي مليار دولار من الميزانية الفيدرالية على تنفيذ DLO.
عملك الصيدلي الخاص: التجارة المفتوحة أصبحت رائجة
يقول أنطون باركانسكي، المدير التنفيذي لسلسلة الصيدليات 36.6، التي كانت الأولى في روسيا التي تقدم الأدوية: "كقاعدة عامة، يكون حجم المبيعات في الصيدليات ذات الشكل المفتوح للتجارة أعلى بنسبة 20-30٪ مما هو عليه عند التداول بدون وصفة طبية". في المجال العام . – بالإضافة إلى ذلك، مع العرض المفتوح في الصيدلية، يمكن وضع المزيد من البضائع، وهذا النوع من التجارة أكثر ملاءمة للعملاء.
لا يتم عرض الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية فحسب، بل أيضًا منتجات النظافة ومستحضرات التجميل الطبية والمنتجات ذات الصلة على الرفوف المفتوحة في منطقة المبيعات. ويتلقى العملاء الأدوية الموصوفة بدون وصفة طبية من أيدي الصيدلي. من خلال الاختيار الماهر للسلع والامتثال لقوانين التجارة، يمكن لصيدلية الخدمة الذاتية زيادة حجم مبيعاتها بنسبة 12-20٪ أخرى.
ليس من المستغرب أن تتحول العديد من الصيدليات تدريجياً إلى شكل مفتوح من أشكال التجارة.
– ظهرت الصيدليات الأولى لشبكة ستاري ليكار منذ أكثر من ست سنوات. يقول أليكسي سكريبنيكوف، المدير التنفيذي لشركة Vitim and Co: "في ذلك الوقت، كانت التجارة خارج البورصة أكثر شيوعًا". "ومع ذلك، نخطط هذا العام لفتح صيدليات تعمل على مبدأ الخدمة الذاتية تحت علامتنا التجارية.
يعتمد اختيار شكل التجارة على عدد المستهلكين الذين يمرون بالصيدلية كل يوم. إذا كان هناك 10-15 ألف شخص، فيمكنك فتح صيدلية الخدمة الذاتية. ومع انخفاض حركة البشر، فإن التجارة خارج البورصة تكون أكثر ملاءمة.
يقول ديفيد ميليك حسينوف: "لا يمكنك التصرف عن طريق التجربة والخطأ في مجال الصيدلة". – قبل اختيار شكل من أشكال التجارة، تحتاج إلى تقييم عدد المشترين المحتملين، ومعرفة حجم مبيعات المنافسين المجاورين، وما هي المؤسسات الطبية الموجودة في مكان قريب، وكيف يمكنك التعاون معهم وأي الأطباء يجب عليك تكوين صداقات معهم أنهم يحيلون المرضى إلى الصيدلية الخاصة بك.
من الأكثر ربحية فتح الصيدليات في مناطق "المهاجع". تلتهم الإيجارات المرتفعة في وسط المدينة حصة كبيرة جدًا من أرباح الصيدليات الموجودة هناك.
عملك الصيدلي الخاص: إلى الطبيب... إلى الصيدلية
يقول ديفيد مليك حسينوف: "إن عدد الأدوية المباعة آخذ في التناقص، ولكن في الوقت نفسه ينمو حجم السوق من الناحية النقدية". "وهذا يعني أن المستهلكين بدأوا في شراء أدوية أكثر تكلفة.
تبلغ حصة الأدوية المنتجة محليًا في السوق الروسية من الناحية المادية حوالي 65٪، ولكنها تمثل 30٪ فقط من الناحية النقدية - مع نمو الدخل وتحت تأثير الإعلانات، يبدأ الروس في شراء المزيد والمزيد من الأدوية المستوردة باهظة الثمن.
يتم الجمع بين الطلب المتزايد على الأدوية باهظة الثمن بشكل غير مفهوم مع عدم الاهتمام التقليدي للروس بصحتهم وعادات العلاج الذاتي. بعد الإصابة بالمرض، لا يذهب مواطنونا في أغلب الأحيان إلى الطبيب، ولكن مباشرة إلى الصيدلية والصيادلة والصيادلة، على أمل الحصول على المشورة العلاجية منهم. وفقًا للاستطلاعات، فإن عميل الصيدلية الذي ليس لديه وصفة طبية يستشير الصيدلي حول العلاج في 50٪ من الحالات. وأكثر من 40% من زوار الصيدليات يرغبون في استشارة الطبيب مباشرة في الصيدلية. ولذلك، فإن تنظيم مركز استشاري في الصيدلية يمكن أن يصبح ميزة تنافسية مهمة.
عملك الصيدلي الخاص: المناطق: كل شيء بدأ للتو
في موسكو، تم استنفاد فرص التطوير الشامل لسلاسل الصيدليات تقريبا. ولذلك، بدأ كبار اللاعبين في السوق - "36.6"، و"O3"، و"ريجلا" - في التوسع في المناطق.
يقول أنطون باركانسكي: "بحلول عام 2008، نعتزم احتلال 10-15٪ من سوق الصيدليات الروسية وضمان وجود شبكتنا في جميع المدن التي يزيد عدد سكانها عن 500 ألف نسمة". - بحلول عام 2008، تخطط سلسلة 36.6 لتحقيق مبيعات سنوية بقيمة مليار دولار.
وفقا للمتخصصين من Pharmexpert، بحلول عام 2008، ستسيطر السلاسل على حوالي 60٪ من سوق الصيدليات الروسي.
– أعتقد أنه سيكون لدينا هذا العام اثنان أو ثلاثة الشبكات الوطنية، والتي ستكون موجودة في جميع المناطق الفيدرالية في روسيا وفي جميع مناطق الاتحاد تقريبًا، كما يقول ديفيد ميليك جوسينوف.
يقول سيرجي بانكراتوف، مدير تطوير شبكة ZEM Pharm: "في الوقت نفسه، ستظل الصيدليات الفردية غير المتسلسلة تعمل بشكل فعال". – ستنجو بعض هذه الصيدليات بسبب موقعها المناسب، والبعض الآخر سينجو من المنافسة مع سلاسل الصيدليات بسبب مستوى عالخدمة العملاء الفردية أو التخصص الضيق للغاية.
ومن المثير للاهتمام أنه بينما يحاول اللاعبون الكبار تطوير الأسواق الإقليمية، فإن سلاسل الصيدليات الإقليمية تأتي إلى موسكو. على سبيل المثال، افتتحت شركة "Pervaya Pomoshch" في سانت بطرسبرغ، والتي تمتلك 70 صيدلية في العاصمة الشمالية، العديد من صيدلياتها في موسكو العام الماضي. في وقت سابق، في عام 2004، استحوذت شركة Natur Product للبيع بالتجزئة في سانت بطرسبرغ على سلسلة صيدليات الشعب في موسكو. كما تعمل في العاصمة العديد من الصيدليات التابعة لسلسلة سمارة "Implosia".
ومع ذلك، كقاعدة عامة، لا ترحب موسكو بالمنافسين من المدن الأخرى. وبعد افتتاح صيدلية أو صيدليتين في العاصمة، تقوم العديد من الشركات الإقليمية بإغلاقها أو بيعها دون الحصول على الربح المتوقع.
ويقوم ممثلو سلاسل الأدوية الأجنبية أيضًا باستكشاف أسواق موسكو وروسيا. في عام 2005، قام ما لا يقل عن خمسة من أكبر اللاعبين الدوليين في سوق الأدوية العالمية بفحص قطاعات مختلفة من شبكات التوزيع لسوق الأدوية بالتجزئة في روسيا.
كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟
صيدليات موسكو
معدلات النمو
في المتوسط - 18% سنويا.
اشباع السوق
يوجد حوالي 1300 صيدلية ثابتة خاصة وعامة في موسكو ومنطقة موسكو.
متوسط الربح الشهري
نقاط الصيدلة – 2-3 ألف دولار.
الصيدليات الخاصة تبيع بدون وصفة طبية – 4-5 آلاف دولار.
صيدليات السلسلة– 6-7 آلاف دولار.
الصيدلية المثالية*
* بناء على طلب المستثمرين المحتملين.
اس بي #01-02 (42-43)
