افتح التطبيق. تعريف وتصنيف أنواع الصيدليات
نصيحة واقتراحات من رجل الأعمال الحالي، صاحب الصيدليات من منطقة كوستروما، فلاديمير بوشكوف، والتي وافق على تقديمها لجميع مستخدمي مجلتنا الإلكترونية "بدء التشغيل الروسي". جميع المباني التي توجد بها صيدليات فلاديمير مستأجرة منه. وهذا يجعلها أكثر ملاءمة ومربحة بالنسبة له. لدى الشبكة مدير وهو أيضًا مالك مشارك أعمال الصيدلة. ويعمل في كل صيدلية صيدلي واحد وصيدليان. تعمل جميع الصيدليات بشكل مربح، وتزدهر أعمال فلاديمير حتى في أوقاتنا الصعبة.
تكتسب أعمال الصيدلة زخمًا كل عام. كما تظهر الممارسة، مع النهج الصحيح، يمكن أن يصبح بيع الأدوية عملاً مربحًا للغاية. يتحدث فلاديمير عما يلزم لفتح صيدلية.
كيف تفتح صيدلية من الصفر؟ خبرة شخصية
قبل الدخول في مجال الصيدلة، لم يكن لدي سوى الرغبة في فتح مشروعي الخاص، ولكن لم تكن لدي أي خبرة. فكرت في عدة خيارات، لكنني قررت التركيز على بيع الأدوية. بغض النظر عما يحدث في البلاد، ومهما كان الدخل، لن يتوقف الناس أبدًا عن تلقي العلاج.
ميزة أخرى هي أن العمر الافتراضي للمنتجات الطبية عادة ما لا يقل عن عامين، ومتوسط فاتورة الصيدلية ليس صغيرا جدا.
حتى في مرحلة التخطيط، من الضروري العثور على غرفة - حيث ستقع الصيدلية بالضبط، وتحدد مساحة الغرفة وتخطيطها إلى حد كبير ما سيخرج منها في النهاية.
لذلك، بالنسبة للمبيعات في وسط المدينة، في مراكز التسوق وغيرها من الأماكن المزدحمة، ستحتاج إلى مجموعة متنوعة واحدة والموظفين المناسبين، وللصيدلية في منطقة سكنية - مختلفة قليلا.
إذا كنت تخطط لفتح صيدلية في القرية، فإن نهج تنظيم عملها سيكون مختلفا تماما.
تحتاج إلى اختيار اتجاه النشاط من عدة أنواع:
- صيدلية عادية كلاسيكية؛
- متجر صيدلية؛
- مقابل؛
- كشك الصيدلية.
يتم تحديد الاختلافات بينهما من خلال الوثائق التنظيمية الحالية وتكمن في عدد الخدمات المقدمة والأدوية المسموح بيعها.
وبالتالي، لا يمكن إلا للصيدلية أو الصيدلية الكلاسيكية صرف الأدوية الموصوفة طبيًا. يُسمح للأكشاك أو المتاجر فقط ببيع المنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية.
لذلك، عليك أن تقرر مسبقًا ما هي الخدمات التي ستقدمها. ويجب أيضًا أن يؤخذ في الاعتبار أنه من المستحيل فتح صيدلية بدون صيدلية بدأت نشاطها بالفعل. لذلك، من الأفضل جمع المستندات على الفور لفتح صيدلية، وفي المستقبل تطوير أشكال أصغر من الأعمال.
عند فتح صيدلية، ستساعد خطة العمل في حل مشكلة رأس المال الأولي
مثل أي رجل أعمال مبتدئ، كنت قلقًا بشأن العثور على المال. كان لدي بعض المدخرات، لكنها لم تكن كافية. تقدمت بطلب إلى البنك للحصول على قرض لتطوير مشروع تجاري صغير - وطلبوا مني تقديم خطة عمل.
بصراحة، لم يكن لدي أي فكرة عن كيفية إعداد مثل هذه الوثائق. عندما حاولت ترجمة أفكاري إلى أرقام على الورق، اتضح شيئا غير مفهوم. ونتيجة لذلك، توجهت إلى شركة متخصصة في مثل هذه الخدمات وحصلت على خطة عمل جاهزة بالكامل.
ونتيجة لذلك، حصلت على قرض من أحد البنوك بضمان حكومي من مركز تطوير الأعمال الصغيرة. أولا، أقرض البنك المال لعملية صغيرة، وثانيا، لم تكن هناك صعوبات في إبرام اتفاق.
ما الذي يجب فعله لفتح صيدلية بدون تعليم صيدلاني؟
الشيء الوحيد الذي كان يقلقني هو عدم وجود دبلوم المعهد الطبي. بعد أن أصبحت مهتما بكيفية فتح صيدلية دون تعليم صيدلاني، اكتشفت أن هذا لا يتعلق بالعمل المباشر، ولكن بشكل الملكية.
مطلوب صيدلي أو دبلوم صيدلي عند التسجيل كرجل أعمال فردي. وقد تمت مناقشة ذلك في قانون تنظيم تداول الأدوية.
إذا اخترت أي نوع آخر من العقارات، فلن تواجهك مسألة ما إذا كان من الممكن فتح صيدلية دون تعليم صيدلاني.
لكن ما يلزم لفتح صيدلية، بالإضافة إلى المخاوف المعتادة المرتبطة بالاستثمارات المالية أو استئجار المباني أو تعيين الموظفين، هو معرفة القوانين والأنظمة المتعلقة بهذا المجال. وهذه من أهم القضايا المطلوبة لفتح صيدلية في روسيا.
تنظم أنشطة الصيدلة اللوائح التالية: المستندات:
- القانون الاتحادي "بشأن تداول الأدوية" رقم 61-FZ المؤرخ 12 أبريل 2010.
القانون الاتحادي (بصيغته المعدلة في 4 أكتوبر 2010) "في شأن الترخيص الأنواع الفرديةالأنشطة" رقم 128-FZ بتاريخ 08.08.2001؛ - لائحة ترخيص الأنشطة الصيدلانية رقم 416 بتاريخ 6 يوليو 2006؛
القرار "بشأن الموافقة على قواعد إتلاف الأدوية الرديئة والأدوية المزيفة والأدوية المزيفة" رقم 674 بتاريخ 3 سبتمبر 2010؛ - قرار "بشأن الموافقة على نظام تراخيص إنتاج الأدوية" رقم 684 تاريخ 3/9/2010
يمكن أن يستغرق الحصول على الترخيص وقتًا طويلاً. وبالإضافة إلى ذلك، سوف تحتاج إلى شراء المعدات: ثلاجات لتخزين الأدوية، ومكيفات الهواء، وخزائن للأدوية التي تحتوي على المواد المخدرة، معدات متاجر البيع بالتجزئة.
عند إجراء الإصلاحات، والانتباه إلى مواد الديكوريمكن تنظيفها بشكل رطب بالمطهرات. مطلوب منحدرات للمتسوقين ذوي الإعاقة والدرابزين لكبار السن.
يمكن العثور على القصة الحقيقية لإنشاء خطة عمل غير مكلفة في هذه المقالة المثيرة للاهتمام:
يمكن قراءة عدد كبير من حالات إنشاء أعمال تجارية مربحة للغاية من رواد الأعمال الحاليين
يمكنك تحديد أو تنزيل أو شراء خطة عمل صالحة لأي عمل تجاري في هذا الكتالوج:
من المهم أيضًا تحديد المواد التي سيتم استخدامها لإنهاء الأرضية والمساحة الخارجية بالقرب من الصيدلية. تذكر أن نسبة كبيرة من المشترين سيكونون من كبار السن الذين يعانون من مشاكل صحية.
إذا شعروا بعدم الارتياح عند الدخول (خاصة في فصل الشتاء عندما يكون الطقس زلقًا)، فسوف تخسر معظمالمشترين.
مسألة اختيار الموظفين لها أيضًا فروق دقيقة خاصة بها. بالإضافة إلى حقيقة أنه يجب أن يكون هناك صيدلي وصيدلي ضمن طاقم العمل، يجب حتى على البائعين العاديين فهم المنتج، وإذا لزم الأمر، أن يكونوا قادرين على التوصية بهذا الدواء أو ذاك.
ينطبق هذا بشكل خاص على الصيدليات الموجودة في المناطق السكنية - وبهذه الطريقة يمكنك تطوير قاعدة من العملاء الدائمين الذين يأتون إليك فقط.
إذا كنت، مثلي في البداية، لم تكن على دراية جيدة بالمنتج الذي ستشتريه، فلا يمكنك الاستغناء عن خدمات الصيدلي الجيد. يمكن شراء الأدوية مباشرة من الشركات المصنعة أو من مستودعات الصيدليات التي تبيع البضائع بأسعار الجملة.
لا تخف من بدء مشروع تجاري في المناطق غير المكتملة.
في البداية، سيكون تدفق المشترين صغيرا، لكن المنافسين في وقت لاحق سيكونون أقل عرضة للظهور في مكان قريب.
ونتيجة لذلك، سيكون لديك سوق كبير تحت تصرفك.
بشكل عام، يبدو لي أنه من أجل الإجابة على السؤال "أريد أن أفتح صيدلية، من أين أبدأ"، سيستغرق الأمر الكثير من الوقت.
لكنك تفهم هذا بالخبرة، وبدون ممارسة كما تعلم لا يظهر.
على سبيل المثال، الإعلان عن الصيدليات الفردية لا يعطي أي عائد، واستثمار الأموال في الترويج يكون منطقيًا فقط إذا كنت تعمل مع سلسلة من المؤسسات. لكن العروض الترويجية والخصومات والمزايا، حتى الصغيرة جدًا منها، يمكن أن تجتذب الكثير من الأشخاص.
لذلك، فكر في هذه المشكلة مقدما، وقم بإعداد بطاقات التوفير المخفضة، وترتيب الخصومات في عطلات نهاية الأسبوع أو في الصباح - كل هذا سيجلب دخلا كبيرا إلى حد ما.
كم من المال تحتاج لفتح صيدلية؟
كل هذا يتوقف على نوع الصيدلية التي ستفتحها. لذلك، من أجل فتح صيدلية بموجب الامتياز، ستحتاج إلى مبلغ واحد، اعتمادًا على الشروط التي يقدمها صاحب الامتياز.
يعد هذا أمرًا مريحًا للغاية، حيث تحصل على عمل جاهز تقريبًا باسم مروج جيدًا ومخطط عمل متطور وموردين جاهزين. بالإضافة إلى ذلك، يهتم اللاعبون في الشبكة بجذب منافذ بيع جديدة. لكن الأمر سيكلف أكثر، وسيتعين تقاسم الأرباح.
وبالتالي، فإن امتياز الصيدلية لسلسلة "36.6" سيكلف ألف دولار فقط، ولكن بالإضافة إلى اختيار المباني ودفع الإيجار والعثور على الموظفين، من المتوقع أن تستثمر 50-100 ألف دولار. الصورة هي نفسها تقريبًا في الشبكات الأخرى المعروفة.
من الصعب جدًا إعطاء إجابة دقيقة عن تكلفة فتح صيدلية دون معرفة الظروف المحددة. إذا تحدثنا عن أرقام أولية تقريبية، فيمكن أن تصل إلى 40-45 ألف دولار في موسكو. في المقاطعات، من الممكن أن يقتصر على مبلغ 25 ألف.
الجدول رقم 1. إمكانية توسيع سوق الصيدليات وسلاسل الصيدليات في روسيا
هل فتح صيدلية مربح؟
كل هذا يتوقف على عدد المشترين الذين يمكنك جذبهم. فترة الاسترداد التقريبية لمثل هذه المؤسسة هي حوالي عام. ولكن من الأفضل أن تهدف على الفور إلى فتح سلسلة صيدليات مع مرور الوقت.
سيؤدي ذلك إلى تقليل تكلفة شراء الأدوية وبالتالي زيادة الربح من كل نقطة تشغيل.
من تجربتي الخاصة، أستطيع أن أقول إن الصيدلية كعمل تجاري لا يمكن أن تصبح مجرد شركة مربحة، ولكنها أيضًا شركة تظل مستقرة في ظل أي ظروف خارجية.
الجدول رقم 2. نمو المشاركين في سوق المخدرات في روسيا
- كلما اتسع النطاق المعروض، زاد الربح؛
- في المرحلة الأولية، يمكن شراء الأدوية مع بعض الصيدليات الأخرى - سيستفيد كل واحد منكم من تكلفة الأدوية، حيث أن الخصومات لمشتري الجملة الكبار يمكن أن تكون كبيرة جدًا؛
- لا تقصر النطاق على الأدوية الطبية فقط: الشاي، المياه المعدنية، المكملات الغذائية من الشركات المصنعة المعتمدة، منتجات العناية بالبشرة أو الشعر - كل هذا سيزيد من حجم مبيعاتك وأرباحك؛
- يمكنك فتح مؤسسة متخصصة وتقديم البضائع لمجموعة ضيقة من المشترين: الأدوية باهظة الثمن، وأدوية مرضى السكر، والأدوية المثلية، وما إلى ذلك.
ما هي المعايير والقواعد الصحية التي تلتزم بها الصيدلية وما الذي يجب مراعاته؟
هل يشترط الحصول على ترخيص لفتح صيدلية؟
كم من المال تحتاج لفتح صيدلية، وكم التكلفة؟
منظمة:
الموقع، حيث لفتح صيدلية - المبنى وإيجاره، وكيفية اختيار المبنى؟
معدات ومعدات الصيدلية
موظفين للعمل في مجال الصيدلة
تسويق:
مبيعات المنتجات
دعاية
خطة مالية:
الاستثمارات (حسابات الافتتاح والمعدات والموظفين وشراء البضائع والضرائب)
الاسترداد، هل من المربح فتح صيدلية؟
خيار فتح صيدلية كامتياز، إيجابيات وسلبيات، الاستثمار، الاسترداد
آفاق تطوير العمل الصيدلي:
1) فتح معمل خاص بك لإنتاج الأقراص والأدوية
2) فتح قسم بيطري في صيدلية
3) فتح صيدلية صغيرة في المناطق الريفية
يتطلب فتح مشروع صيدلية الوعي بهذا المجال. يوجد اليوم العديد من الصيدليات بالإضافة إلى محلات البقالة.
لذلك، لكي تبرز بطريقة ما، يجب أن يكون لديك إعلان جيد. ولكن، في الوقت نفسه، لن تفقد هذه الأعمال أهميتها أبدا. لأن هناك دائمًا طلبًا على الأدوية وكذلك على الطعام.
|
|
من يمكنه فتح صيدلية وما هو التعليم المطلوب؟ هل يمكن فتح صيدلية بدون تعليم صيدلاني؟
وفقًا لتشريعات الولاية، يتعين على مالك الصيدلية وكذلك الموظفين الحصول على تعليم صيدلاني. الدبلوم هو تأكيد إكمال التعليم المتخصص العالي أو الثانوي. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يتمتع المدير بخبرة عمل مستمرة ذات صلة كصيدلي لمدة 3 سنوات على الأقل. وفي حالة التعليم الثانوي المتخصص يجب أن تكون هذه الخبرة 5 سنوات على الأقل. وبالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لديك شهادة متخصصة. يتم توفير هذه القواعد من خلال متطلبات الترخيص لأولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري في مجال الصيدلة.
ولكن هناك خيار آخر. يمكنك فتح مؤسسة لطرف ثالث لإدارة صيدلية. على سبيل المثال، قم بتأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة وتعيين شخص حاصل على تعليم صيدلاني للعمل كمدير للشركة.
|
القواعد والقواعد الصحية للصيدليات.
في عملية تنفيذ الأنشطة الصيدلانية، يجب أن تسترشد جميع الصيدليات ونقاط الصيدليات بالمعايير والقواعد الصحية ذات الصلة. ويعاقب القانون على عدم الامتثال لهذه المتطلبات. تقع مسؤولية الالتزام بالمعايير التالية مباشرة على عاتق رئيس المنظمة.
هناك متطلبات صحية لتصميم الصيدليات ووضعها، ومتطلبات المعدات وتزيين المباني، ومتطلبات تحسين المباني، وكذلك التنظيف والنظافة لموظفي المنظمة.
تنص المتطلبات الصحية لتصميم الصيدليات ووضعها على النقاط التالية:
يمكن أن تكون الصيدلية موجودة إما في مبنى منفصل أو في الطوابق الأولى من المباني السكنية؛
- إلزامية وجود مدخلين: منفصلين للزوار ومنفصلين - مدخل خدمة لعمليات التفريغ والتحميل؛
- توافر منصة للوصول إلى المركبات؛
- وجود عدة مناطق في الغرفة: لخدمة العملاء، أماكن عمل الموظفين، غرفة لتخزين وتفريغ المستلزمات الطبية، منطقة لتخزين الأدوية التي تتطلب شروطًا خاصة، مرحاض مع مغسلة إلزامية، غرفة مرافق حيث يمكن تخزين متعلقات الموظفين يمكن تخزينها أو إجراء حفلات الاستقبال بها.
المتطلبات الصحية للمعدات والديكور للمباني:
يجب أن يوفر الانتهاء من تغطية الأرضيات إمكانية التنظيف الرطب المتكرر باستخدام المطهرات؛
- إذا كانت نوافذ المتجر أو نوافذ الغرفة تقع على الجانب المشمس، فيجب توفير أجهزة حماية خاصة (مظلات أو ستائر)؛
- فتحات التهوية أو فتحات النوافذ اللازمة لتهوية الغرفة يجب أن تكون مزودة بشبكات خاصة لمنع دخول الغبار أو الأوساخ أو الحشرات.
- الشرط الأساسي هو وجود مصابيح خاصة للجراثيم لإجراء التطهير المنتظم للمباني.
تشمل متطلبات تحسين المبنى الجوانب التالية:
التدفئة المركزية الإلزامية؛
- يفضل تجهيز الغرفة بمشعات خاصة ذات جدران ناعمة، وهي الأسهل للقيام بعملية التنظيف؛
- إمكانية تهوية المباني في الصيف والشتاء والربيع والخريف باستخدام فتحات التهوية أو فتحات النوافذ؛
- خلال موسم التدفئة، يجب ألا تقل درجة حرارة الهواء عن 18 درجة مئوية؛
- الحضور مطلوب إضاءة اصطناعيةفي صيدلية
- عند تنظيم الإضاءة، تعطى الأفضلية لمصابيح الفلورسنت المتوهجة؛
- من الضروري أن يكون لديك مصدر مياه في الغرفة مع مصدر للمياه الباردة والساخنة؛
- وجود شبكة صرف صحي لإزالة جريان المياه، وصناديق قمامة لإزالتها النفايات الصلبة;
- يجب إزالة النفايات الصلبة مرتين على الأقل يومياً.
تشمل المتطلبات الصحية للتنظيف والنظافة للموظفين ما يلي:
يجب تنظيف المبنى يوميًا باستخدام مطهرات خاصة؛
- مرة واحدة في الشهر، يجب إجراء التنظيف الرطب للنوافذ وفتحات النوافذ باستخدام الصابون أو المطهرات؛
- خلال فترة ذوبان الجليد وأثناء الفترة الدافئة، يتم إجراء التنظيف الرطب للنوافذ خارج المبنى؛
- مرة واحدة على الأقل في الأسبوع، يتم إجراء التنظيف الرطب للخزائن والأرفف حيث يتم تخزين الأدوية؛
- يجب تطهير الأحواض والمراحيض يوميًا باستخدام معدات تنظيف منفصلة (يجب توفير علامات خاصة لتمييزها)؛
- يجب على العاملين في المبنى غسل أيديهم قبل بدء العمل، وارتداء ملابس خاصة (رداء، وقبعة، وقفازات إذا لزم الأمر، وضمادة شاش واقية على الوجه). يمنع الخروج من الصيدلية بالملابس الرسمية؛
- يجب ألا تكون هناك أجسام غريبة في مكان عمل الموظف، وكذلك في جيوب ملابس العمل؛
- يجب أن يكون لكل موظف في المنظمة كتاب خاص يتم فيه إدخال بيانات نتائج الفحص الطبي بانتظام. تمنح هذه الوثيقة الحق في العمل في منظمة ذات اتجاه مماثل؛
- يجب إرسال العاملين الذين لديهم أمراض لا تسمح لهم بالعمل في قطاع الصيدلة للعلاج. وفقط بعد التأكد من تعافيهم يتم استئناف العمل.
ما هي المستندات المطلوبة لفتح صيدلية؟
لفتح صيدلية، يجب عليك الاتصال بالخدمة الصحية الوبائية وتقديم قائمة الوثائق التالية:
- وثيقة تؤكد الهوية ورمز الهوية؛
- إفادة؛
- أصل ونسخة من "شهادة التسجيل ككيان قانوني أو فرد"؛
- مقتطف من سجل الدولة الموحد للعقارات؛
- وثيقة تؤكد حق ملكية المبنى المخصص للصيدلية؛
- خطة BTI.
- اتفاقية للتطهير وغسل الملابس وإمكانية تدمير مصابيح الفلورسنت؛
- وثيقة تؤكد إمكانية إجراء تفتيش للعمال؛
- السجلات الطبية للموظفين؛
- خطة مراقبة الإنتاج؛
- بيانات مع قياسات المناخ المحلي للغرفة.
من خلال تقديم المستندات المذكورة أعلاه، يجب أن تحصل في المقابل على جواز سفر صحي يتيح الفرصة لفتح صيدلية جديدة، بالإضافة إلى تصريح خاص لتحديد موقع المنشأة النشاط الاقتصادي.
والخطوة التالية هي الاتصال بقسم الإطفاء للحصول على تصريح خاص.
للقيام بذلك، يجب عليك تقديم قائمة الوثائق التالية:
المستندات التي تؤكد توافر الأموال اللازمة للسلامة من الحرائق؛
- شهادة تسجيل الدولة؛
- إعلان السلامة من الحرائق؛
- وثيقة تتضمن القياسات المقررة لمقاومة عزل الأسلاك الكهربائية؛
- رخصة صيدلية.
|
هل يشترط الحصول على ترخيص لفتح صيدلية؟
لممارسة الأنشطة الصيدلانية، من الضروري فتح ترخيص. يستغرق هذا الإجراء حوالي شهر في المتوسط. المستندات التالية مطلوبة:
شهادة تسجيل المؤسسة؛
- إفادة؛
- مقتطف من سجل الدولة الموحد للعقارات؛
- وثيقة تؤكد التسجيل لدى مصلحة الضرائب؛
- استلام رسوم الضريبة المدفوعة؛
- شهادة أخصائي رئيس المنظمة؛
- وثيقة تؤكد الملكية؛
- كتب عمل الموظفين؛
- وثيقة تؤكد الحق في استخدام المعدات؛
- التصاريح التي تم الحصول عليها من SES وخدمة الإطفاء؛
- الخصائص والمخطط التخطيطي لكائن النشاط الاقتصادي.
كم المبلغ المطلوب لفتح صيدلية؟
الجواب على هذا السؤال يعتمد على عدة جوانب. بادئ ذي بدء، يلعب نوع الصيدلية المختار دورًا. هناك العديد منها: صيدلية، متجر أو كشك، صيدلية تصنيع، صيدلية للأدوية المعدة. بالإضافة إلى ذلك، من المفيد تقييم حجم المنظمة وموقعها.
سيتم إنفاق الأموال التي ستستخدم في بدء عمل تجاري على ما يلي: شراء خزائن العرض، والخزائن، والأرفف، والأدوية، والخزائن، والأثاث، ومعدات التبريد، وأجهزة الكمبيوتر، والبرمجيات، واستئجار المباني، وتسجيل جميع وثائق ضروريةو نشاطات تسويقية.
على سبيل المثال، يمكن أن يتطلب فتح كشك صيدلية في منطقة سكنية بالمدينة مبلغًا يتراوح بين 10 إلى 12 ألف دولار. وسيكلف فتح نفس كشك الصيدلية فقط في الجزء الأوسط من المدينة حوالي 17 ألف دولار. إذا تحدثنا عن متجر صيدلية، فسيكون المبلغ أعلى من ذلك بكثير. لمنطقة سكنية سيتعين عليك دفع حوالي 20-27 ألف دولار. تبلغ تكلفة المتجر في المركز 30 ألف دولار وأكثر حسب حجم المبنى.
تنظيم وترتيب الصيدلية.
الموقع والمباني.
بعد الحصول على جميع المستندات اللازمة، يمكنك البدء في اختيار موقع الصيدلية. بادئ ذي بدء، من المهم التركيز على حجمها ونوعها والمشترين المحتملين. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في فتح صيدلية صغيرة مع مجموعة قياسية من المنتجات (الأدوية الأساسية والأدوية الأكثر شعبية)، فعليك اختيار منطقة سكنية في المدينة. من الأفضل اختيار مكان قريب من محطة الحافلات أو محلات البقالة أو في الأماكن التي يوجد بها حشود أكبر من الناس. إذا اخترت منتجات النخبة والمكلفة وستقدم للمستهلكين أدوية حصرية ومكلفة، فأنت بحاجة إلى اختيار وسط المدينة أو المنطقة التجارية الخاصة بها. عند اختيار أي مكان لممارسة الأنشطة الصيدلانية، فمن الأفضل التركيز على الأماكن التي ستتم فيها الأنشطة اليومية. عدد كبير منالناس: السوق والمترو ومحطات النقل وغيرها من المناطق المماثلة.
يمكنك استئجار المباني إما في مبنى منفصل أو في الطوابق الأرضية للمباني السكنية. لكن بالنسبة لصيدلية النخبة، لا يزال من الأفضل اختيار غرفة منفصلة من أجل إعداد مدخل منفصل ومريح للزوار، بالإضافة إلى تمييز الغرفة نفسها وفقًا لأسلوب الصيدلية.
عند اختيار مقر الصيدلية، يجب عليك أولاً التركيز على المساحة بالقدم المربع. بالنسبة للصيدلية متوسطة الحجم يجب أن تكون مساحتها 80 مترًا مربعًا على الأقل. م ومن الضروري أيضًا التركيز على المعايير الصحية: وجود التدفئة وإمدادات المياه والصرف الصحي والكهرباء وتكييف الهواء.
يجب أن تكون إصلاحات ومعدات المبنى سهلة التنظيف بانتظام. نقطة إيجابية أخرى ستكون وجود نظام الحريق والأمن. وفي الوقت نفسه، هناك شرط مهم وهو أن الصيدلية يجب أن تكون منفصلة عن مباني أي منظمات أخرى.
للتشغيل العادي للصيدلية، ستحتاج إلى الحد الأدنى من المعدات. ويشمل:
سجلات النقد والخاصة برمجة;
- رفوف وخزائن عرض وعدادات لتخزين الإمدادات الطبية؛
- الخزانات والثلاجات المغلقة (للأدوية التي تتطلب ظروف تخزين خاصة)؛
- الخزائن (إذا كانت هناك حاجة لتخزين الأدوية ذات التأثيرات المخدرة)؛
- أجهزة الكمبيوتر والطاولات والكراسي وغيرها من الأثاث الداخلي.
فقط إذا كان لديك جميع المعدات المذكورة أعلاه، سوف تحصل على ترخيص لإنشاء شركة صيدلية.
طاقم عمل.
بعد شراء المعدات اللازمة، يمكنك البدء في تجنيد الموظفين. متطلبات موظفي الصيدلة مرتفعة للغاية. يجب أن يكون جميع موظفي الصيدلة، باستثناء عمال النظافة أو حراس الأمن، حاصلين على تعليم صيدلاني عالي. يحتاج بعض العمال إلى قدر معين من الخبرة في العمل. على سبيل المثال، يجب أن يعمل رئيس المنظمة كصيدلي لمدة 3 سنوات على الأقل. وتنطبق هذه القاعدة أيضا على نائبه. بالإضافة إلى ذلك، مرة واحدة كل 5 سنوات، يجب تنفيذ إجراء لتحسين مؤهلات جميع الموظفين. لأن الأدوية الحديثة تتحسن كل عام، وغالبا ما يأتي الناس إلى الصيدلية ليس فقط لشراء الأدوية، ولكن أيضا للحصول على المشورة. ولذلك، من المهم إعادة تدريب العاملين في الصيدلة.
يعتمد عدد الموظفين بشكل مباشر على حجم الصيدلية نفسها. إذا أخذنا في الاعتبار صيدلية متوسطة الحجم، فستحتاج إلى التشغيل العادي للمؤسسة:
مدير ومدير بالنيابة؛
- مراقب المستقبل (المسؤول عن استلام البضائع)؛
- كيميائي تحليلي (مسؤول عن جودة المنتج)؛
- المنشق (المسؤول عن تخزين البضائع)؛
- مساعد (يعمل في تحضير الأدوية بشكل مستقل) ؛
- صيدلي أو معالج (يبيع الأدوية).
إذا كانت الصيدلية صغيرة، فقد يكون عدد الموظفين أصغر أو قد يؤدي شخص واحد وظيفتين.
تسويق وبيع البضائع.
لتحديد العناصر الأكثر أهمية في المنتج، يجب عليك مراقبة الأدوية الأكثر طلبًا لفترة معينة والتعرف عليها. خيار آخر مربح لشراء البضائع هو التعاون المباشر مع المستشفيات. في هذه الحالة، ستزود المشتري بالمنتج الذي سيصفه له الطبيب بالضبط. لكن مثل هذه الاتفاقيات تتطلب استثمارات إضافية. لتعظيم الأرباح، يمكنك تقديم المنتجات ذات الصلة: مستحضرات التجميل وأغذية الأطفال والإكسسوارات ومنتجات تقويم العظام وغير ذلك الكثير. في الوقت نفسه، يمكنك تعيين أي علامات على الإطلاق على هذه البضائع.
لجعل الصيدلية تبرز بطريقة أو بأخرى حجم صغيرمن الضروري الحفاظ باستمرار على سياسة إعلانية نشطة. العوامل الرئيسية التي تجذب المشترين هي الإعلانات وسياسة التسعير المرنة. بالطبع يمكنك القيام بأنشطة تسويقية نشطة واستخدام جميع أدوات الإعلان: الصحف والمجلات والإنترنت والراديو والتلفزيون. ولكن ليس دائمًا مثل هذه الأنشطة يمكن أن تجتذب الكثير من المشترين وتحقق الربح المطلوب. يوجد اليوم ما يكفي من نقاط الصيدلية ولا يكون لدى الناس في كثير من الأحيان سؤال حول مكان العثور على صيدلية. لذلك، في بعض الأحيان يكون من الأفضل استخدام إجراءات أبسط. أنها لن تكلفك الكثير.
على سبيل المثال، إذا قررت تحديد موقع صيدلية في منطقة سكنية. فمن الأفضل بعد ذلك توجيه الأشخاص بالعلامات، والعلامات التي ستكون مرئية ويمكن أن توجه المستهلكين. يمكنك أيضًا الوصول إلى جمهورك عن طريق توزيع المنشورات أو من خلال صناديق البريد. كما يمكنك توزيع بطاقات الخصم وتحديد نسبة خصم بسيطة، وإنشاء موقع إلكتروني لسهولة الاستخدام مع إمكانية طلب البضائع أو حجزها. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أن تقدم للعملاء خدمة عالية ونصائح جيدة. ستثبت جميع الإجراءات المذكورة أعلاه لاحقًا أنها أكثر فعالية وأقل تكلفة.
خطة مالية.
هناك تكاليف كبيرة ستترتب على فتح صيدلية جديدة. وعلى أساسهم من الضروري حساب الخطة المالية.
بالنسبة لصيدلية متوسطة الحجم، قد تحتاج إلى النفقات التالية:
إيجار المبنى لمدة شهرين - من 1.5 إلى 5.5 ألف دولار؛
- تنفيذ أعمال الإصلاح (إذا لزم الأمر) - ما يصل إلى 3 آلاف دولار؛
- شراء المعدات التجارية - ما يصل إلى 7 آلاف دولار؛
- شراء معدات التبريد - 400-700 دولار؛
- شراء الات المحاسبه- 150-300 دولار؛
- معدات إضافية إذا لزم الأمر - حوالي 1.5 ألف دولار؛
- الوثائق والضرائب - 150-400 دولار؛
- إعلانات ولافتات خارجية - حوالي 2 ألف دولار؛
- نفقات أخرى - 600 دولار؛
- الأجرالعمال - من 700 إلى 1.2 ألف دولار شهريا؛
- شراء السلع الضرورية - من 10 آلاف دولار فما فوق.
لفتح مشروع صيدليات متوسط الحجم، قد تحتاج إلى مبلغ يتراوح بين 27000 دولار و31000 دولار. بعد استثمار هذا المبلغ من المال، من المهم أن نفهم الربحية والمخاطر المحتملة للأعمال.
يعتمد الربح من الصيدلية على عوامل عديدة: الموقع الذي تقرر إنشاء الصيدلية فيه، وحجم المنطقة أو عدد السكان، والمنافسة، بالإضافة إلى سياسة الإيجار والتسعير. وفقا للخبراء، فإن فتح صيدلية أو صيدلية أمر مربح للغاية، حتى في ظل ظروف المنافسة العالية. على سبيل المثال، سيكون حجم مبيعات صيدلية صغيرة حوالي 30 ألف دولار. مع الأخذ بعين الاعتبار المصاريف الشهرية نحصل على صافي ربح شهري يتراوح بين 3-5 آلاف دولار. في هذه الحالة، يمكنك استرداد الاستثمار الأولي خلال عام واحد. يمكن للصيدلية الكبيرة أن تحقق أرباحًا تصل إلى 150 ألف دولار أو أكثر. لكن نفقاتها الشهرية أعلى بكثير. لذلك، مع التنظيم السليم والكفء للعمل، سوف تسترد الاستثمار في ستة أشهر، كحد أقصى سنة.
 |
ولكن حتى لو كانت فترة الاسترداد للصيدلية أبطأ، فإن فتح الصيدلية يظل قائما تجارة مربحةنظرا للطلب المتزايد على الأدوية المختلفة من سنة إلى أخرى والتطور النشط لهذه الصناعة. في أغلب الأحيان في الاتحاد الروسي، تتقلب ربحية الصيدليات بحوالي 10٪. وبطبيعة الحال، هذا ليس مبلغا مثيرا للإعجاب. ولكن، إذا كان تطوير الصيدلية في أيدي رجل أعمال من ذوي الخبرة، فيمكنك الحصول على نتيجة أفضل بكثير. على سبيل المثال، سلاسل الصيدليات هي التي توفر أعلى الأرباح. نظرا لأن لديهم إعلانات جيدة، فهي موجودة في العديد من مناطق المدينة، ولديها نظام خصم جذاب، فضلا عن سياسة التسعير المنخفضة.
فتح صيدلية كامتياز.
غالبًا ما تعرض سلاسل الصيدليات الكبيرة على رجال الأعمال بدء أعمالهم الصيدلانية بالشراكة معهم. ولهذا الغرض، يتم استخدام اتفاقية الامتياز. تظل طريقة التعاون هذه واحدة من طرق بسيطةلبدء عملك الخاص. يبقى معنى هذه الاتفاقية كما يلي: فرصة الاستخدام بالفعل العلامة التجارية الشهيرةلإنشاء الصيدلية الخاصة بك. تُلزمك هذه الاتفاقية بالتخطيط لأعمالك وفقًا للقواعد المعمول بها. هذا هو حجم معين للغرفة ونوع الخدمة وجدول العمل وميزات المنظمة والمزيد. مع الأخذ في الاعتبار النقاط المذكورة أعلاه، يمكننا تسليط الضوء على الإيجابية و السلبيةتطوير الأعمال التجارية الخاصةبموجب اتفاقية الامتياز.
تشمل الإيجابيات ما يلي:
الحد الأدنى من النفقات للأنشطة التسويقية؛
- تقليل مخاطر الأعمال غير الناجحة؛
- المساعدة في الترقية؛
- سياسة التسعير المنخفض والأسعار التنافسية للأدوية؛
- موردين موثوقين وموثوقين؛
- المنتجات المعلن عنها والتي يمكن التعرف عليها؛
- التدريب على معايير الأعمال الأساسية، والدورات التدريبية؛
- المساعدة في الحصول على ترخيص لفتح صيدلية جديدة.
يجدر تسليط الضوء على الجوانب السلبية لإدارة هذا العمل. بادئ ذي بدء، من المهم ملاحظة السعر المرتفع لشراء امتياز علامة تجارية معروفة. ومن المهم أيضا أن نلاحظ القيود المفروضة على القيام بأنشطة مختلفة، مما يلغي إمكانية التطوير المستقل. بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك البحث بشكل مستقل عن أماكن العمل وفقًا لمتطلبات العقد، بالإضافة إلى استئجار عدد محدد من الموظفين والمعدات المتفق عليها.
ومن المهم أن نلاحظ أن كل شبكة محددة يمكنها أن تملي قواعدها الخاصة وتقدم شروطًا فريدة للتعاون. بالنسبة لهم، كما بالنسبة لك، التطوير وتحقيق الربح مهمان. ولكن لا يزال من الممكن تخصيص استثمار متوسط لتنظيم أعمال الامتياز الصيدلاني بالشروط التالية:
دفعة مقطوعة - من 1.5 ألف دولار؛
- الإتاوات - من 2 دولار؛
- حجم الاستثمار مع مراعاة افتتاح صيدلية واحدة على مساحة تزيد عن 80 مترا مربعا. م - 20-30 ألف دولار.
في الوقت نفسه، يمكن أن يوفر الامتياز الشروط التالية: ضمان توريد البضائع من الموزعين الرئيسيين، وتدريب الموظفين، وتنظيم الأنشطة الإعلانية لنقطة جديدة، والدعم في جميع مراحل الإنشاء والتطوير، بالإضافة إلى النقاط الأخرى التي قد تختلف بالنسبة كل سلسلة صيدلية.
وفقا للخبراء، حتى مع الأخذ في الاعتبار الاستثمار الأولي الكبير، يمكن لهذه الأعمال أن تدفع تكاليفها في غضون عام. لكن هذا الرقم يتأثر بعوامل كثيرة. بالإضافة إلى ذلك، في مجال امتياز الصيدليات، من المفيد اختيار الموظفين المناسبين. هذا، أولا وقبل كل شيء، ليس التعليم والخبرة العملية، ولكن القدرة على إيجاد نهج لكل مشتري - بيانات الاتصال. تعد استشارة العملاء المنظمة بشكل احترافي هي المفتاح لإدارة أعمال صيدلانية ناجحة.
آفاق تطوير مهنة الصيدلة.
 |
|
|
يمكن تطوير صناعة الأدوية، مثل أي صناعة أخرى، لزيادة أرباح المؤسسة، وبالتالي زيادة اهتمام العملاء المحتملين. عند افتتاح صيدلية جديدة، يمكنك التفكير في تطوير المجالات التالية:
افتتاح مختبرنا الخاص لإنتاج الأدوية؛
- افتتاح إضافي لقسم الطب البيطري؛
- فتح مخزن صيدلية إضافي في منطقة ذات كثافة سكانية منخفضة.
افتتاح معملنا الخاص لإنتاج الأقراص والأدوية.
يعد فتح المختبر الخاص بك لإنتاج الأدوية اتجاهًا واعدًا تمامًا. لا يمكن لكل صيدلية أن تقدم مثل هذه المجموعة من الخدمات، خاصة إذا كنا نتحدث عن منطقة ذات كثافة سكانية منخفضة. غالبًا ما يحدث أن يعاني المستهلك الذي يرغب في شراء أدوية من هذا النوع بحثًا عن النقطة التي يتم إنتاجها فيها.
لذلك، من خلال فتح المختبر الخاص بك، يمكنك الاعتماد بأمان على تدفق إضافي للعملاء، وبالتالي أرباح أكبر. بالإضافة إلى ذلك، من المهم ملاحظة أن هذه الأدوية يمكن أن توفر منافسة كبيرة مع نظائرها الأجنبية المعلن عنها. لذلك، من المهم إجراء حملة إعلانية حتى يتعرف المستهلك على الفرص الجديدة التي توفرها الصيدلية الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك، من المفيد الاتصال بالمستشفيات، المراكز الطبيةللحديث عن استراتيجية عملك الجديدة. وتحدث أيضًا، إن أمكن، مع الأطباء حتى يوصوا بالصيدلية الخاصة بك للأشخاص الذين يحتاجون إلى مثل هذه الأدوية.
النقطة الوحيدة هي أنه من المهم حساب التكلفة الكاملة للمعدات، أيهما أفضل: شرائها أو استئجارها. من المهم أيضًا مراعاة النفقات الإضافية لاستئجار غرفة خاصة والموظفين العاملين ومعدات تخزين الأدوية والمعدات اللازمة. في أغلب الأحيان، تستلزم هذه الصناعة نفقات كبيرة، ولكن، وفقا للخبراء، يظل هذا العرض مربحا للغاية وفعالا من حيث التكلفة. الاسترداد الكامل، في حالة التطوير الصحيح والمختص للاتجاه، يمكن أن يدفع ثمنه في فترة ستة أشهر.
ولكن، قبل اتخاذ القرار النهائي بفتح مختبر خاص بك لإنتاج الأدوية، من المهم مراقبة السوق من أجل معرفة الأدوية المحددة التي قد يكون الطلب عليها كبيرًا. في المتوسط، يمكن لهذا الاتجاه زيادة الإيرادات بنسبة تصل إلى 30٪.
فتح قسم بيطري في صيدلية.
الافتتاح الإضافي لقسم الطب البيطري يمكن أن يؤدي أيضًا إلى الربح. وفقا لنتائج الاستطلاع، فإن حوالي 20٪ من سكان ولايتنا لديهم حيوانات أليفة، وهي جمهورك المستهدف. وهذا يعني أن كل خامس مشتري تقريبًا لديه حيوان أليف ويمكنه شراء الأدوية اللازمة له. من المهم أن نلاحظ أنه حتى خلال فترات الأزمات، يستمر الناس في رعاية حيواناتهم الأليفة. ولذلك، قد يجلب القسم البيطري دخل ثابتعلى مدى فترة طويلة من الزمن، حيث أن أي حيوان، مثله مثل الإنسان، يحتاج إلى الحفاظ على صحته بانتظام.
يمكن فتح هذا القسم على أراضي الصيدلية. لأن كل شيء المعدات اللازمة، بالإضافة إلى وجود معدات لتخزين الأدوية البيطرية بالفعل، ولم يتبق سوى إشراك موظفين إضافيين في العمل، بالإضافة إلى شراء رفوف إضافية وحالة عرض. وبناء على ذلك، سيكون من الضروري شراء الأدوية البيطرية. يمكنك أيضًا الاتصال بالموزعين لديك لتوفير الأدوية للأشخاص المعنيين بهذه المشكلة. وفقا للخبراء، يمكن استرداد جميع الاستثمارات خلال 1.5 سنة إذا تم تنظيم الحملة الإعلانية بشكل صحيح.
افتتاح صيدلية صغيرة في منطقة ريفية.
إن فتح صيدلية صغيرة في منطقة ريفية يمكن أن يوفر دخلاً ثابتًا لفترة طويلة. بادئ ذي بدء، يجدر تسليط الضوء على النقاط الإيجابية والسلبية الرئيسية. الميزة هي أنه في أغلب الأحيان في المناطق الريفية لا توجد منافسة. وعلى سكان القرية التوجه إلى أقرب مركز إقليمي للحصول على الدواء. إذا قمت بفتح صيدلية في القرية، فسوف يتصل بك على الفور جميع سكانها، وكذلك الأشخاص الذين يعيشون في القرى المجاورة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن ملاحظة أن سياسة تسعير الأدوية سيتم تحديدها بواسطة الصيدلية الخاصة بك، مما يسمح لك بتعيين الحد الأقصى لترميز المنتج. ولكن تجدر الإشارة إلى نقطة سلبية - وهي دائرة ضيقة من المشترين المحتملين.
لكن بيع الأدوية الأساسية والأدوية الأكثر شعبية يمكن أن يحقق أرباحًا كبيرة. ولكن يمكن تطوير هذا المجال قليلاً من خلال تقديم سلع للأطفال أو مستحضرات تجميل أو منتجات منزلية للعملاء. لن تكون الاستثمارات في هذا العمل كبيرة مقارنة بفتح صيدلية فيها مدينة كبيرة. لكن فترة الاسترداد قد تكون سنة على الأقل، وذلك بسبب انخفاض معدل الدوران.
نتائج الأعمال.
إن أعمال الصيدلة، حتى مع الأخذ في الاعتبار فترة الاسترداد البطيئة، تستحق الجهد والأموال المستثمرة فيها. حيث أن الطلب المستقر والمرتفع باستمرار على الأدوية هو الأساس عمل ناجحالاتجاه الصيدلاني!
فيديو عن كيفية فتح صيدلية:
محاورنا اليوم هي آنا سوغومانيان. تبلغ من العمر 39 عامًا، وقبل عام ونصف افتتحت صيدليتها في بلدة صغيرة في قبردينو بلقاريا. في هذه المقابلة، شاركت آنا كيف بدأت عملها وما هي الصعوبات التي كان عليها التغلب عليها. قبل عام ونصف فقط كانت ممرضة عادية، واليوم هي صاحبة صيدلية.
النقاط الرئيسية للمقابلة
- نوع النشاط: بيع بالتجزئةالأدوية (الصيدلة)
- المهنة قبل البدء بالعمل: ممرضة
- تاريخ البدء النشاط الريادي: سنة 2012
- الشكل التنظيمي والقانوني لممارسة الأعمال التجارية: شركة ذات مسؤولية محدودة
- مبلغ الاستثمار الأولي: حوالي 3 مليون روبل.
- مصدر رأس المال الأولي: قرض سبيربنك، المدخرات الخاصة
- فترة الاسترداد المخطط لها 4 سنوات (2016)
- معادلة النجاح من آنا سوغومانيان: "العمل، العمل، ومرة أخرى العمل والنجاح سوف يزولان
أهلا أنا. أخبر قرائنا عما تفعله؟
أملك صيدلية صغيرة في مدينة بروخلادني في جمهورية قبردينو بلقاريا.
أخبرني، لماذا اخترت مجال الصيدلة؟
الحقيقة هي أنني ممرضة من حيث المهنة والتعليم. عملت لفترة طويلة في مستشفى إقليمي في مكتب جراحة المسالك البولية وشهدت كيف يصف الطبيب يوميًا أدوية فعالة ولكنها باهظة الثمن للمرضى. كان لا بد من طلب العديد من الأدوية، ولم تقدم هذه الخدمة سوى صيدلية واحدة في مدينتنا. عند رؤية مثل هذا التدفق للمرضى والحاجة الكبيرة إلى أدوية باهظة الثمن، اعتقدت أن هذا يجب أن يكون أمرًا بالغ الأهمية تجارة مربحة، وقررت أن أجرب ذلك. وكما اتضح فيما بعد، كنت على حق.
من الصعب أن أتخيل نفسي كمالك لمتجر أحذية على سبيل المثال. يبدو لي أنك بحاجة إلى القيام بما تفهمه حقًا. الطب أقرب إليّ، لذلك فتحت صيدلية.
آنا، لقد عملت في مجال الأعمال التجارية منذ عامين، يمكننا أن نقول إنك بالفعل رائدة أعمال ذات خبرة، ولكن ما هو أصعب شيء عندما بدأت العمل؟
ربما سأذكر ثلاث مشاكل: الأول هو العثور على المال، والثاني هو العثور على أماكن مناسبة، والثالث هو استكمال المستندات اللازمة. أعتقد أن النقطة الأولى واضحة للجميع - لقد تطلب الافتتاح مبلغًا مثيرًا للإعجاب، وهو ما لم يكن لدي.
المشكلة الثانية ترتبط ارتباطا وثيقا بالأولى. بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من المتطلبات القانونية للمباني التي يمكن أن تقع فيها الصيدلية. لقد كان استئجار مساحة مناسبة أمرًا صعبًا - لم أتمكن من العثور على أي شيء يلبي جميع القواعد واللوائح، وأين هو الضمان أنه خلال ستة أشهر أو سنة لن يُطلب منا مغادرة مكاننا؟ المدينة صغيرة، ويوجد أيضًا عدد قليل جدًا من مساحات البيع بالتجزئة المستأجرة.
لذلك، قررت على الفور تقريبا شراء مبنى لصيدلية. نتيجة لذلك، وجدت بطريق الخطأ تماما خيارا رائعا - شقة في الطابق الأول من مبنى متعدد الطوابق. وتطل واجهته مباشرة على الشارع المركزي للمدينة. يقع المنزل بالقرب من المستشفى ومحطة النقل العام، ويقع مقابل مبنى سبيربنك، لذلك وعد تدفق الناس بأن يكون جيدًا جدًا. ولكن لم يكن كل شيء ورديًا جدًا - كان أمامنا الكثير من العمل للوصول بهذه الشقة إلى الكمال. كان لدى السلطات الإشرافية العديد من المتطلبات الهيكل الداخليالصيدليات - ارتفاع السقف، والإضاءة، والمساحة، وخزائن العرض - يتم تنظيم كل شيء بشكل صارم. ثم بدأت المحاكمات البيروقراطية - استغرق الأمر ستة أشهر للحصول على رخصة تجارية وغيرها من الوثائق الضرورية.
هل تتذكر أول يوم عمل لك كرائد أعمال؟ ماالذي كان يعجبه؟
مشوق. ولكن بالفعل في الأيام الأولى من العمل كان لدينا عملاء، وأصبحت قلوبنا أكثر هدوءا. كان الأمر صعبًا جسديًا أيضًا - لأكون صادقًا، لا أعرف كيف نجوت من العمل بمفردي لمدة ستة أشهر من الثامنة صباحًا حتى منتصف الليل، بينما كنت أطلب أيضًا البضائع واستلمتها وأتعامل مع المستندات وغيرها من الأمور الضرورية.
آسف على السؤال غير العقلاني، ولكن هذا هو ما يهتم به معظم قرائنا: ما هو مقدار الأموال اللازمة لفتح صيدلية صغيرة؟
كل هذا يتوقف على توافر المباني. إذا كان بإمكانك الاستئجار، فسيكون كل شيء أرخص بكثير. على الرغم من أنه إذا قمت بشراء مساحة، فهي أكثر موثوقية وستظل تؤتي ثمارها على المدى الطويل. إذا تحدثنا عن شراء المباني والحكم على أسعار مدينتنا الإقليمية الصغيرة، فسأقول أن السعر يبلغ حوالي مليون ونصف مليون روبل، حيث يمكنك شراء شقة من غرفة واحدة في الطابق الأرضي في المركز. تكاليف الافتتاح المتبقية ستكون أيضًا تقريبًا 1500000 روبل: هذا هو شراء السلع والمعدات والأثاث والإصلاحات ورواتب الموظفين وغيرها من النفقات الضرورية. المجموع ثلاثة ملايين روبل. علاوة على ذلك، أود التأكيد على أن صيدليتي صغيرة نسبيًا.
كيف وجدت المبلغ المطلوب لفتح مشروعك؟ كم من الوقت استغرق الاستثمار حتى يؤتي ثماره؟
لقد حصلت على قرض من أحد البنوك - وكان هذا هو الجزء الأكبر من المبلغ. ما زلنا ندفعها (لمدة عام ونصف الآن). وآمل أن يتم ذلك في ستة أشهر. وبطبيعة الحال، أضفت كل المدخرات التي كانت لدي. المبلغ المطلوب لفتحه هو أكثر من مليونين، لذلك لا توجد طريقة للقيام بذلك دون قرض.
الاستثمار لم يؤتي ثماره بعد. قبل أن أفتح عملي الخاص، تحدثت كثيرًا مع أشخاص مطلعين، ووصفوا لي المخطط التالي للصيدلية، الذي ألتزم به (في الواقع، هذا ما يحدث): في العامين الأولين، تعمل الصيدلية "لـ "نفسه"، أي لا يوجد ربح؛ العامين المقبلين - 50/50٪، وفقط بعد أربع سنوات يحصل المالك على صافي الربح، بعد أن استعاد جميع الاستثمارات بالكامل. نعم، انها طويلة! لكن الصيدلية ليست متجرا، فهي عمل مستقر ومربح، كما يقولون، "لبقية حياتك". لذلك، كل حماسي الآن يعتمد على الإيمان بمستقبل مشرق وهادئ.
الآن يبلغ عمر الصيدلية سنة ونصف، وتمكنا من تخصيص الأموال من العائدات لشراء البضائع. أتحدث مع أصحاب الصيدليات الآخرين في مدينتنا، ويقولون إننا نتحرك بوتيرة جيدة جدًا. لتلخيص كل ما قيل، في السنوات القليلة الأولى سوف تستثمر، وتستثمر، وتستثمر مرة أخرى... عليك أن تكون مستعدًا لذلك.
ما المدة التي استغرقتها الصيدلية لبدء تحقيق الإيرادات المتوقعة؟
في حوالي عام. كانت المشكلة أنه في البداية لم يكن لدينا النطاق اللازم. وفي غضون ستة أشهر، وصلنا إلى النقطة التي أصبح لدينا فيها جميع الأدوية التي يحتاجها الشخص تقريبًا - وسارت الأمور بشكل أسرع بكثير.
هل أنت مسجل كرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة؟
وبما أن أنشطة الصيدلية ترتبط بالحصول على أنواع مختلفة من التصاريح والتراخيص، لذلك اخترت عند التسجيل شكل شركة ذات مسؤولية محدودة.
ما هي الضرائب التي تدفعها؟
ما هي العلاقة الحالية مع مكافحة الحرائق والإشراف الصحي؟
العلاقة طبيعية. يتم إجراء فحوصات مرة واحدة في السنة، ونحن لسنا قلقين بشكل خاص بشأنها - كل شيء على ما يرام معنا.
ما مدى قوة المنافسة في مجال صناعة الأدوية في المدينة؟ هل هناك شبكات فيدرالية وهل من الصعب التنافس معها؟
المنافسة قوية جدا. فقط في منطقة المستشفى والعيادة، حيث نتواجد، يوجد حوالي خمسة عشر نقطة صيدلية، وفي جميع أنحاء المدينة هناك خمسة أضعافها - صغيرة وكبيرة. هناك ثلاث صيدليات بلدية توفر منافسة قوية للصيدليات الخاصة - لسبب ما يعتقد الكثير من الناس أن الأدوية هناك أرخص بكثير. في الواقع، هذا ليس هو الحال دائما.
وهذا يحدث غالبًا - يذهب الشخص إلى المستشفى، ويعطيه وصفة طبية، ويترك مبنى العيادة ويذهب إلى النقطة الأقرب، وهناك يشتري الأدوية الموصوفة من قبل الطبيب. الأدوية ليست بطاطس، فالناس لا يذهبون إلى الصيدليات بحثًا عن أسبرين أرخص وأعذب. إنهم ببساطة يسلمون الصيدلي قطعة من الورق ويسمعون فقط المبلغ الإجمالي لجميع الأدوية الموصوفة. هناك الكثير من الصيدليات حول المستشفى (ولدينا صيدلية واحدة فقط) في مدينتنا، ونحن بعيدون عنها قليلاً.
ولكن لدينا مجموعة العملاء الخاصة بنا - هناك العديد من متاجر البقالة وغير الغذائية حولنا، ومكاتب شركات مختلفة، ومدرسة، وبنك. أصبح زوار هذه الأماكن وأولئك الذين يعملون هناك عملاء لنا. لقد ذهبت إلى السوبر ماركت لشراء البقالة، أو اصطحبت طفلك من المدرسة أو عدت من العمل - تذكرت أنك بحاجة إلى الدواء، ومن ثم أصبحت صيدليتنا قريبة. يحصل المتقاعدون على معاش تقاعدي ويأتون إلينا للحصول على الأدوية التي يحتاجونها. يأتي الكثير من الناس إلينا لأنهم يعرفون أننا لا نأخذ البضائع من الموردين المحليين، ولكن من ستافروبول - لدينا أدوية عالية الجودة بنسبة 100٪، وبالتأكيد لا توجد مزيفة.
ميزة أخرى لموقعنا هي ساعات العمل لدينا - فنحن نعمل حتى الساعة 12 ليلاً، و90٪ من الصيدليات في المدينة مغلقة بالفعل عند الساعة 19.00. في المساء، غالبا ما يكون لدينا إيرادات جيدة - لا تظهر الأمراض في الموعد المحدد، يمكن أن تؤذي الأسنان حتى الساعة 11 مساءا. بالإضافة إلى أن الكثير من الناس يعملون لوقت متأخر وليس لديهم الوقت لشراء الأدوية من الصيدليات الكبيرة، ونحن سعداء بخدمتهم.
أسعارنا منخفضة، والنطاق واسع، والصيادلة ودودون. وبفضل كل هذا، يمكننا الصمود أمام المنافسة مع الصيدليات الكبيرة.
تقدم الصيدلية مجموعة واسعة من المنتجات - وليس كل شيء معروضًا
ما هي، في رأيك، تفاصيل وتعقيد عمل الصيدلة؟ هل تحتاج إلى تعليم طبي لممارسته؟
التعليم الطبيليس بالضرورة، لكنه شخصياً يساعدني كثيراً في عملي عند العمل مع الموردين على سبيل المثال. أنا أفهم كل الأدوية التي أبيعها.
أعتقد أن الخصوصية تكمن في العثور على الموظفين المناسبين. 90٪ من النجاح يعتمد عليه. يأتي الناس إلى الصيدلية ليس فقط لشراء الحبوب، ولكن لطلب المشورة أو الحصول على التعاطف أو الاستشارة أو التواصل البسيط، وما إلى ذلك. ومن الصعب جدًا العثور على الشخص المناسبلوظيفة صيدلي . أولاً يجب أن يكون حاصلاً على تعليم طبي أو صيدلاني، ثانياً القدرة على التواصل مع الناس، وثالثاً مهارات البيع. خلال الأشهر الستة الأولى بعد الافتتاح، وقفت بنفسي خلف المنضدة، وأعتقد أن هذا هو السبب وراء انطلاق الأمور على الفور. ثم جاءت اللحظة التي أدركت فيها أنني لم أعد قادرًا على تحمل كل شيء بمفردي. وهكذا بدأ البحث عن الصيادلة. وبعد عام واحد فقط، وجدت مرشحين أرضوني من جميع النواحي - لا يوجد نقص، والبضائع موجودة، والعملاء سعداء، والعناصر الضرورية متوفرة المعرفة المهنية.
لا يمكن للزائرين رؤية المنتج فحسب، بل يمكنهم أيضًا استلامه
ليس سراً أن هناك الكثير من المنتجات المقلدة في سوق الأدوية الآن. كيف يتم اختيار الموردين؟
أنا أعمل فقط مع كبار الموردين الموجودين في السوق لفترة طويلة ويتمتعون بسمعة طيبة. يجب أن يكون لديهم شهادات لجميع المنتجات. أفضّل أن أدفع أكثر مقابل الأدوية، لكن لا أخاطر بجودتها. أنا لا أثق حقًا بالموردين الإقليميين المحليين.
ما هي معادلة النجاح الشخصية لديك؟ لماذا ينجح البعض والبعض الآخر لا؟
العمل، العمل والمزيد من العمل - هذه هي صيغتي للنجاح. في السنة الأولى عشت ببساطة في صيدليتي. عندما تضع كل قلبك وجهدك في إنشاء مشروع، سيكون ناجحًا بالتأكيد. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون لديك المعرفة في المجال الذي اخترته، والتشاور مع الأشخاص ذوي المعرفة - وبهذه الطريقة ستعرف ما تتوقعه وتكون مستعدًا له.
ما هو شعورك تجاه أعمال الامتياز؟ لماذا قررت العمل بشكل مستقل؟
بالنسبة لي، لم تكن مسألة شراء الامتياز مجرد سؤال، وسأشرح السبب. مدينتنا صغيرة، يبلغ عدد سكانها 60.000 نسمة فقط، وهنا مسألة الامتياز التجاري ليست مناسبة تمامًا - فهي باهظة الثمن بالنسبة لرواد الأعمال لدينا، على الأقل لا أعرف صيدلية واحدة مفتوحة بهذه الطريقة. والأشخاص الذين يعيشون هنا لا يدركون تمامًا أن الصيدلية يمكن أن تكون "علامة تجارية" وبطريقة ما تختلف جذريًا عن الصيدلية التي تقول علامتها ببساطة "صيدلية".
بالنسبة لأنواع معينة من الأنشطة (على سبيل المثال، تجارة الملابس)، فإن إدارة الأعمال التجارية باستخدام نموذج أعمال جاهز يمكن أن تكون واعدة للغاية، بما في ذلك سكان المدن الصغيرة. ندعوك للتعرف على كتالوج الامتيازات المعروضة على بوابتنا، وربما تجد خيارًا مناسبًا لبدء عمل تجاري.
إذا تم إعطاؤك آلة الزمن لتعود بالزمن إلى الوراء عندما كنت في البداية، ما الذي ستغيره عند بدء مشروع تجاري؟
ربما كنت سأفتحه قبل ذلك... لا أعرف حتى.
ما هي الجوانب الإيجابية والسلبية لنشاط ريادة الأعمال بالنسبة لك شخصياً؟
الإيجابيات: دخل جيد ومستقر الآن، والذي لم أتمكن مطلقًا من الحصول عليه من خلال العمل في مستشفى أو في بعض المؤسسات؛ الثقة بالنفس، أنا "رئيس نفسي". السلبيات: المخاطرة التي قمت بها في البداية - فقدت الكثير من الخلايا العصبية؛ ساعات العمل غير منتظمة على الاطلاق. وبما أن الصيدلية صغيرة، فليس لدي نائب أستطيع أن أسلمه كل شيء وأذهب في إجازة لمدة أسبوعين.
في رأيك، هل من الصعب إدارة مشروع تجاري صغير في روسيا؟ هل تساعد الدولة أصحاب المشاريع الخاصة؟
أعتقد أنه من الصعب. لم أبحث عن مساعدة من الدولة، ولا أعرف ما يمكن أن يكون في شكل... أرغب في الحصول على سعر فائدة مخفض على القروض للشركات الصغيرة - فأنا أدفع الضرائب وأخلق فرص العمل. هناك العديد من العقبات البيروقراطية التي تؤدي إلى ضياع الكثير من الوقت والمال.
هل من الصعب أن تكوني سيدة أعمال في القوقاز؟ أم أنه لا يهم؟
هنا، في قبردينو بلقاريا، لا أشعر بأي معاملة خاصة تجاه نفسي كامرأة. في منطقتنا، تشغل النساء مناصب رئيسية في الحكومة، وهناك الكثير منهن في مجال الأعمال أيضًا. لدي شخصية قوية، لذلك لم أفكر مطلقًا في هذا السؤال.
ما خططك للمستقبل؟
حتى الآن، لنكون صادقين، لا شيء. سنعمل كما كان من قبل، ربما بعد خمس سنوات سأفكر في التوسع. وأخطط لسداد القرض في المستقبل القريب. أود أن أرتاح قليلاً، لكن لا أستطيع فعل ذلك بعد.
رغباتكم ونصائحكم لمن يريد أن يبدأ مشروعه الخاص.
كن مستعدًا للكثير من العمل، خاصة عند الافتتاح. وزن الإيجابيات والسلبيات. تعرف على الأشخاص الذين يمكنهم تقديم النصائح السليمة لك في المجال الذي تريد العمل فيه. والأهم من ذلك، أن تؤمن بنفسك وبمستقبلك، ولا تستسلم!
جرب جميع ميزات منصة ECAM مجانًا
اتفاقية الخصوصية
ومعالجة البيانات الشخصية
1. أحكام عامة
1.1. تم قبول هذه الاتفاقية المتعلقة بالسرية ومعالجة البيانات الشخصية (المشار إليها فيما يلي باسم الاتفاقية) بحرية وبمحض إرادتها، وتنطبق على جميع المعلومات التي تقدمها شركة Insales Rus LLC و/أو الشركات التابعة لها، بما في ذلك جميع الأشخاص المدرجين في يمكن لنفس المجموعة مع شركة "Insails Rus" ذات المسؤولية المحدودة (بما في ذلك شركة "EKAM Service") الحصول على معلومات حول المستخدم أثناء استخدام أي من المواقع أو الخدمات أو الخدمات أو برامج الكمبيوتر أو المنتجات أو الخدمات الخاصة بشركة "Insails Rus" ذات المسؤولية المحدودة (المشار إليها فيما بعد باسم الخدمات) وأثناء تنفيذ Insales Rus LLC أي اتفاقيات وعقود مع المستخدم. تنطبق موافقة المستخدم على الاتفاقية، التي عبر عنها في إطار العلاقات مع أحد الأشخاص المدرجين في القائمة، على جميع الأشخاص الآخرين المدرجين في القائمة.
1.2.استخدام الخدمات يعني أن المستخدم يوافق على هذه الاتفاقية والشروط والأحكام المحددة فيها؛ وفي حالة عدم الاتفاق مع هذه الشروط، يجب على المستخدم الامتناع عن استخدام الخدمات.
"المبيعات"- شركة ذات مسؤولية محدودة "Insails Rus"، OGRN 1117746506514، INN 7714843760، KPP 771401001، مسجلة في العنوان: 125319، موسكو، شارع Akademika Ilyushina، 4، مبنى 1، مكتب 11 (يشار إليه فيما بعد باسم "Insails")، في من جهة، و
"مستخدم" -
أو فردييتمتع بالأهلية القانونية ومعترف به كمشارك في العلاقات القانونية المدنية وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي؛
أو كيان، مسجلاً وفقًا لتشريعات الولاية التي يقيم فيها هذا الشخص؛
أو رجل أعمال فردي مسجل وفقًا لقوانين الولاية التي يقيم فيها هذا الشخص؛
التي قبلت شروط هذه الاتفاقية.
1.4 لأغراض هذه الاتفاقية، قرر الطرفان أن المعلومات السرية هي معلومات من أي نوع (إنتاجية، فنية، اقتصادية، تنظيمية وغيرها)، بما في ذلك نتائج النشاط الفكري، وكذلك معلومات حول طرق التنفيذ. النشاط المهني(بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر: معلومات حول المنتجات والأعمال والخدمات؛ معلومات حول التقنيات وأعمال البحث؛ معلومات حول الأنظمة التقنيةوالمعدات، بما في ذلك عناصر البرمجيات؛ توقعات الأعمال والمعلومات حول المشتريات المقترحة؛ متطلبات ومواصفات الشركاء المحددين والشركاء المحتملين؛ المعلومات المتعلقة بالملكية الفكرية، بالإضافة إلى الخطط والتقنيات المتعلقة بكل ما سبق) التي يرسلها أحد الطرفين إلى الطرف الآخر بشكل كتابي و/أو إلكتروني، والتي يعينها الطرف صراحةً كمعلومات سرية خاصة به.
1.5. الغرض من هذه الاتفاقية هو حماية المعلومات السرية التي سيتبادلها الطرفان أثناء المفاوضات، وإبرام العقود والوفاء بالالتزامات، بالإضافة إلى أي تفاعل آخر (بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، الاستشارة وطلب المعلومات وتوفيرها وتنفيذ إجراءات أخرى). طلبات).
2. مسؤوليات الأطراف
2.1. يتفق الطرفان على الحفاظ على سرية جميع المعلومات السرية التي يتلقاها أحد الطرفين من الطرف الآخر أثناء تفاعل الطرفين، وعدم الكشف عن هذه المعلومات أو الإفصاح عنها أو الإعلان عنها أو تقديمها إلى أي طرف ثالث دون الحصول على إذن كتابي مسبق من الطرف الآخر. الطرف الآخر، باستثناء الحالات المحددة في التشريع الحالي، عندما يكون توفير هذه المعلومات من مسؤولية الأطراف.
2.2. سيفعل كل طرف كل شيء التدابير اللازمةلحماية المعلومات السرية باستخدام نفس التدابير على الأقل التي يستخدمها الطرف لحماية معلوماته السرية. يتم توفير الوصول إلى المعلومات السرية فقط لموظفي كل طرف الذين يحتاجون إليها بشكل معقول لأداء واجباتهم الرسمية بموجب هذه الاتفاقية.
2.3 يسري الالتزام بالحفاظ على سرية المعلومات السرية خلال فترة صلاحية هذه الاتفاقية، واتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر المؤرخة في 1 ديسمبر 2016، واتفاقية الانضمام إلى اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر والوكالة والاتفاقيات الأخرى ولمدة خمس سنوات بعد إنهاء تصرفاتهم، ما لم يتفق الطرفان على خلاف ذلك بشكل منفصل.
(أ) إذا أصبحت المعلومات المقدمة متاحة للجمهور دون انتهاك التزامات أحد الطرفين؛
(ب) إذا أصبحت المعلومات المقدمة معروفة لطرف ما نتيجة لأبحاثه الخاصة أو الملاحظات المنهجية أو الأنشطة الأخرى التي تم تنفيذها دون استخدام المعلومات السرية الواردة من الطرف الآخر؛
(ج) إذا تم تلقي المعلومات المقدمة بشكل قانوني من طرف ثالث دون الالتزام بالحفاظ على سريتها حتى يتم تقديمها من قبل أحد الطرفين؛
(د) إذا تم تقديم المعلومات بناء على طلب كتابي من الهيئة سلطة الدولةأو هيئة حكومية أخرى أو هيئة حكومية محلية من أجل أداء وظائفها ويكون الكشف عنها لهذه الهيئات إلزاميًا للحزب. وفي هذه الحالة، يجب على الطرف إخطار الطرف الآخر على الفور بالطلب المستلم؛
(هـ) إذا تم تقديم المعلومات إلى طرف ثالث بموافقة الطرف الذي تم نقل المعلومات عنه.
2.5.Insales لا تتحقق من دقة المعلومات المقدمة من قبل المستخدم وليس لديها القدرة على تقييم أهليته القانونية.
2.6 المعلومات التي يقدمها المستخدم إلى Insales عند التسجيل في الخدمات ليست بيانات شخصية، على النحو المحدد في القانون الاتحادي للاتحاد الروسي رقم 152-FZ بتاريخ 27 يوليو 2006. ""حول البيانات الشخصية""
2.7.Insales لها الحق في إجراء تغييرات على هذه الاتفاقية. عند إجراء تغييرات على الإصدار الحالي، تتم الإشارة إلى التاريخ اخر تحديث. تدخل النسخة الجديدة من الاتفاقية حيز التنفيذ منذ لحظة نشرها، ما لم تنص النسخة الجديدة من الاتفاقية على خلاف ذلك.
2.8. بقبول هذه الاتفاقية، يفهم المستخدم ويوافق على أنه يجوز لشركة Insales إرسال رسائل ومعلومات شخصية للمستخدم (بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر) لتحسين جودة الخدمات، وتطوير منتجات جديدة، وإنشاء عروض شخصية وإرسالها إلى المستخدم، لإبلاغ المستخدم بالتغييرات في خطط التعرفة والتحديثات، ولإرسال مواد تسويقية للمستخدم حول موضوع الخدمات، لحماية الخدمات والمستخدمين ولأغراض أخرى.
يحق للمستخدم رفض تلقي المعلومات المذكورة أعلاه عن طريق إرسال إخطار كتابي إلى عنوان البريد الإلكتروني Insales -.
2.9. بقبول هذه الاتفاقية، يفهم المستخدم ويوافق على أنه يجوز لخدمات Insales استخدام ملفات تعريف الارتباط والعدادات والتقنيات الأخرى لضمان وظائف الخدمات بشكل عام أو وظائفها الفردية بشكل خاص، وليس لدى المستخدم أي مطالبات ضد Insales فيما يتعلق مع هذا.
2.10 يدرك المستخدم أن المعدات والبرامج التي يستخدمها لزيارة المواقع على الإنترنت قد يكون لها وظيفة حظر العمليات باستخدام ملفات تعريف الارتباط (لأي مواقع أو لمواقع معينة)، وكذلك حذف ملفات تعريف الارتباط المستلمة مسبقًا.
يحق لشركة Insales إثبات أن تقديم خدمة معينة ممكن فقط بشرط أن يسمح المستخدم بقبول واستلام ملفات تعريف الارتباط.
2.11 يكون المستخدم مسؤولاً بشكل مستقل عن أمان الوسائل التي اختارها للوصول إلى حسابه، ويضمن أيضًا سريتها بشكل مستقل. يتحمل المستخدم وحده المسؤولية عن جميع الإجراءات (وكذلك عواقبها) داخل الخدمات أو استخدامها بموجب حساب المستخدم، بما في ذلك حالات النقل الطوعي من قبل المستخدم للبيانات للوصول إلى حساب المستخدم إلى أطراف ثالثة تحت أي شروط (بما في ذلك بموجب العقود). أو الاتفاقيات). في هذه الحالة، تعتبر جميع الإجراءات داخل الخدمات أو استخدامها ضمن حساب المستخدم قد تم تنفيذها بواسطة المستخدم نفسه، إلا في الحالات التي يقوم فيها المستخدم بإخطار Insales بالوصول غير المصرح به إلى الخدمات باستخدام حساب المستخدم و/أو أي انتهاك (شبهة الانتهاك) لسرية وسائل وصوله إلى حسابك.
2.12 يلتزم المستخدم بإخطار Insales على الفور بأي حالة وصول غير مصرح به (غير مصرح به من قبل المستخدم) إلى الخدمات باستخدام حساب المستخدم و/أو أي انتهاك (الاشتباه في انتهاك) لسرية وسائل الوصول الخاصة به. الحساب. ولأغراض أمنية، يلتزم المستخدم بإيقاف العمل بشكل مستقل وآمن ضمن حسابه في نهاية كل جلسة عمل مع الخدمات. Insales ليست مسؤولة عن أي خسارة أو ضرر محتمل للبيانات، فضلاً عن العواقب الأخرى من أي نوع التي قد تحدث بسبب انتهاك المستخدم لأحكام هذا الجزء من الاتفاقية.
3. مسؤولية الأطراف
3.1. يلتزم الطرف الذي انتهك الالتزامات المنصوص عليها في الاتفاقية فيما يتعلق بحماية المعلومات السرية المنقولة بموجب الاتفاقية، بناءً على طلب الطرف المتضرر، بالتعويض عن الضرر الفعلي الناجم عن هذا الانتهاك لشروط الاتفاقية. وفقا للتشريعات الحالية للاتحاد الروسي.
3.2. لا يؤدي التعويض عن الضرر إلى إنهاء التزامات الطرف المخالف بالوفاء بالتزاماته بشكل صحيح بموجب الاتفاقية.
4. أحكام أخرى
4.1. يجب أن تكون جميع الإشعارات والطلبات والطلبات والمراسلات الأخرى بموجب هذه الاتفاقية، بما في ذلك تلك التي تتضمن معلومات سرية، كتابية ويتم تسليمها شخصيًا أو من خلال البريد السريع، أو إرسالها إلى بريد إلكترونيإلى العناوين المحددة في اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر المؤرخة في 1 ديسمبر 2016، واتفاقية الانضمام إلى اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر وفي هذه الاتفاقية أو العناوين الأخرى التي قد يحددها الطرف كتابيًا لاحقًا.
4.2. إذا أصبح واحد أو أكثر من الأحكام (الشروط) في هذه الاتفاقية غير صالح أو أصبح غير صالح، فلا يمكن أن يكون ذلك سببًا لإنهاء الأحكام (الشروط) الأخرى.
4.3 تخضع هذه الاتفاقية والعلاقة بين المستخدم وInsales الناشئة فيما يتعلق بتطبيق الاتفاقية لقانون الاتحاد الروسي.
4.3 يحق للمستخدم إرسال جميع الاقتراحات أو الأسئلة المتعلقة بهذه الاتفاقية إلى خدمة دعم مستخدم Insales أو إلى العنوان البريدي: 107078، موسكو، ش. نوفوريازانسكايا، 18 عامًا، مبنى 11-12 قبل الميلاد "Stendhal" LLC "Insales Rus".
تاريخ النشر: 12/01/2016
الاسم الكامل باللغة الروسية:
شركة ذات مسؤولية محدودة "إنساليس روس"
الاسم المختصر باللغة الروسية:
جمعية ذات مسؤولية محدودة "إنساليس روس"
الاسم باللغة الانجليزية:
شركة InSales Rus المحدودة المسؤولية (InSales Rus LLC)
العنوان القانوني:
125319، موسكو، ش. أكاديميكا إليوشينا، 4، مبنى 1، مكتب 11
العنوان البريدي:
107078، موسكو، ش. نوفوريازانسكايا، 18، مبنى 11-12، ق.م. "ستندال"
نزل: 7714843760 نقطة التفتيش: 771401001
التفاصيل المصرفية:
تعد أعمال الصيدلة واحدة من أكثر الأعمال ربحية بعد الأعمال المتعلقة بالأغذية والكحول والتبغ. الطلب على الأدوية والمنتجات ذات الصلة ينمو بشكل مطرد.
ويرجع ذلك جزئيًا إلى سوء البيئة والتركيز العالي للمواد الضارة في الطعام واهتمام الناس بصحتهم. متوسط إيصال الصيدلية يمكن مقارنته تمامًا بمتوسط إيصال السوبر ماركت.
للوهلة الأولى، يبدو هذا القطاع من السوق مغلقًا ويصعب الدخول إليه. في الواقع هذا ليس هو الحال على الإطلاق. في السابق، كانت الصيدليات حقا بحتة شركة عائليةوكان من الصعب التغلب على العوائق الإدارية التي تحول دون دخول الصيدلة.
الآن، إذا كان لدى الشخص رأس مال أولي كاف والصفات التجارية اللازمة، فغالبا ما يبدأ في التساؤل عن كيفية فتح صيدلية من الصفر وأين تبدأ.
الصيدليات يمكن أن تكون على عدة أنواع، وهي:
- مقابل؛
- متجر صيدلية أو كشك؛
- صيدلية الأدوية المحضرة؛
- صيدلية صناعية
- صيدلية لها الحق في إنتاج أدوية معقمة.
من الأفضل الاختيار من بين الخيارات الثلاثة الأولى. وصيدلية الأدوية الجاهزة هنا لديها أوسع مجموعة من الوظائف، بما في ذلك القدرة على بيع الأدوية الموصوفة.
من خلال فتح صيدلية، ستهتم أيضًا باحتمالات توسيع الأعمال التجارية بشكل أكبر. على سبيل المثال، يمكنك فتح العديد من نقاط الصيدلية، وسوف تصبح الصيدلية مكتبهم الرئيسي.
المستندات المطلوبة لفتح صيدلية
من أجل فتح صيدلية، تحتاج إلى الوثائق التالية:
- الحصول على ترخيص لبيع الأدوية بالتجزئة؛
- الحصول على إذن من إدارة الإطفاء؛
- اتصل بـ SES واحصل على جواز سفر صحي للمبنى وإذن باستخدامه كصيدلية.
حتى لو قمت بجمع المستندات بأقصى سرعة وبكل قوتك، فسوف يستغرق الأمر ما لا يقل عن شهر ونصف.
شكل التنظيم التجاري
أولاً، عليك أن تقرر ما إذا كانت الشاشة ستكون مغلقة، عندما تكون البضائع خلف زجاج علبة العرض، أو مفتوحة، عندما يتمكن العملاء من أخذ البضائع بأنفسهم، كما هو الحال في السوبر ماركت.
بالطبع، العرض المغلق أكثر أمانًا، ولكن يؤدي العرض المفتوح على الفور إلى زيادة المبيعات بنسبة 20-30%. لكن هذه الأرقام لا تنطبق إلا على الصيدليات الواقعة في المناطق المزدحمة والمزدحمة التي يتجاوز عدد سكانها 10 آلاف شخص يوميا. إذا كانت حركة المرور أقل، فإن العرض المفتوح لن يؤدي إلى زيادة كبيرة في الأرباح.
ما المطلوب لفتح صيدلية من الصفر؟
متطلبات المباني
على الرغم من أن الكثير من الناس يسعون جاهدين لفتح صيدلية في وسط المدينة أو بالقرب من المترو أو في مركز تسوق كبير، إلا أن معظم الناس ما زالوا يفضلون زيارة الصيدلية الأقرب إلى منزلهم.
في الوقت نفسه، عادة لا تؤخذ الأسعار الأعلى قليلا من المنافسين في الاعتبار. لهذا أفضل مكانلفتح صيدلية ستكون هناك منطقة سكنية، حيوية للغاية ومكتظة بالسكان.
يجب أن يكون الحد الأدنى لمساحة الغرفة 75-80 مترًا مربعًا، والتي ستشمل:
- غرفة التسوق
- مكان لتخزين الأدوية؛
- مكان للموظفين.
سيكون من الجيد لو كان هناك أيضًا مكتب للمدير والمحاسب وأرشيف وكتلة مرافق.
عند اختيار مواد التشطيب، يجب أن تتذكر أنه سيتم تنظيف الصيدلية بانتظام باستخدام المطهرات. عادة ما تكون أرضيات الصيدليات إما مبلطة أو مغطاة بمشمع مع طبقات ملحومة.
يجب تخزين الأدوية في غرفة نظيفة معقمة. يجب ألا ننسى أن هناك حاجة إلى أدوية مختلفة ظروف مختلفةتخزين بعض الأدوية تخاف من الحرارة، والبعض الآخر تخاف من الضوء، والبعض الآخر يحتاج إلى مستوى معين من الرطوبة.
يجب أن يتوفر في المبنى نظام إنذار (أمن، حريق، ضوء وصوت) وتهوية. حيث يتم تخزين البضائع يجب أن تكون هناك أجهزة استشعار تراقب معلمات الهواء.
وهذا ليس سوى جزء من المتطلبات التي يجب مراعاتها عند فتح الصيدلية. إن مجرد إعادة المبنى الأصلي إلى الشكل المناسب سوف يتطلب ما لا يقل عن عشرات الآلاف من الدولارات.
يعد استئجار مبنى أكثر ربحية من شرائه كعقار. من الأفضل إبرام اتفاقية بدفعة شهرية ثابتة لمدة 1-2 سنوات. وهذا سيوفر عملك من عدم الاستقرار الاقتصادي والعوامل الخارجية الأخرى.
متطلبات المعدات
الحد الأدنى من المعدات للصيدلية سيكلفك 5-8 آلاف دولار. للبدء سوف تحتاج إلى:
إذا لم تكن هذه المعدات متوفرة، فلن يتم إصدار ترخيص لفتح صيدلية.
متطلبات الموظفين
متطلبات الموظفين ستكون بسيطة للغاية. يجب أن يتمتع مدير الصيدلية بتعليم صيدلاني عالي وخبرة عملية في هذا المجال لمدة 3 سنوات على الأقل.
الأمر نفسه ينطبق على رواد الأعمال الأفراد. رجل أعمال فرديلن يكون قادرا على فتح صيدلية دون التعليم الصيدلاني. ومع ذلك، يمكن لرجل الأعمال تعويض افتقاره إلى التعليم الصيدلاني عن طريق تعيين صيدلي يتمتع بخبرة لا تقل عن 5 سنوات في التخصص.
تنطبق متطلبات مماثلة على جميع الموظفين الآخرين الذين يعملون في تخزين الأدوية واستلامها وتوزيعها وإنتاجها وتدميرها.
من حيث المبدأ، يجب أن يكون لدى جميع موظفي الصيدلة تعليم صيدلاني عالي. يمكن إجراء الاستثناء الوحيد لعمال النظافة.
مرة واحدة كل 5 سنوات، يُطلب من جميع الموظفين الخضوع لتدريب متقدم.
تذهب فئتان من الناس إلى الصيدلية. يأتي البعض بعد موعد مع الطبيب ويعرفون بوضوح الدواء الذي يريدون شراءه. يركز البعض الآخر على الأعراض الموجودة. ولذلك، فإنهم بحاجة إلى مشورة مهنية مفصلة.
يعد الموظفون الودودون والمختصون إلى حد كبير مفتاح النجاح. إذا لم تتمكن من العثور على الموظفين المناسبين، يمكنك الاتصال بوكالة التوظيف.
الشراء والتنوع
لكي يكون النطاق واسعًا وغنيًا قدر الإمكان، فإن الأمر يستحق شراء الأدوية من عدة موزعين في وقت واحد. تتيح لك شبكة كبيرة من الصيدليات شراء الأدوية بخصومات كبيرة.
إذا كنت تخطط لفتح صيدلية واحدة فقط، فيمكنك التعاون مع صيدليات فردية أخرى لإنشاء تعاونية شراء والحصول على خصومات.
من الأفضل لصيدلية واحدة أن تجتذب العملاء المحتملين ليس بالأسعار (نظرًا لأنه سيكون من غير الواقعي ببساطة الحصول على أسعار مواتية من الموزعين)، ولكن العمل في اتجاه مختلف تمامًا - لتوسيع النطاق قدر الإمكان وتقديم تفاصيل احترافية نصيحة للعملاء.
من الأفضل ألا تقتصر فقط على بيع الأدوية والأجهزة الطبية الأساسية (مقاييس الحرارة، ومنصات التدفئة، ومقاييس التوتر، وما إلى ذلك)، ولكن تشمل أيضًا مستحضرات التجميل ومنتجات النظافة والمكملات الغذائية والأطعمة الغذائية وأغذية الأطفال وما إلى ذلك.
عادة ما تكون الدولة محدودة بالعلامات التجارية على معظم الأدوية الطبية (للعناصر المختلفة ستكون 20-40٪)، ولكن يمكن بيع المنتجات ذات الصلة بأي ثمن.
برمجة
سيؤدي نظام المحاسبة الإلكتروني إلى تحسين عملك بشكل كبير، لذلك يجب عليك اختياره بعناية خاصة. هناك شركات خاصة حيث يمكنك شراء وحدات برمجية جاهزة أو طلب برنامج فردي مع مراعاة الرغبات والاحتياجات المحددة.
من أجل تقديم مثل هذا الأمر، يجب عليك أولاً تحديد الوظائف التي يجب أن يؤديها النظام بوضوح. على سبيل المثال، قد يكون ذلك إنشاء طلبات إلكترونية للموردين، وإجراء التحليلات الاقتصادية، وتتبع تواريخ انتهاء صلاحية البضائع، وأرصدة مخزونها، وما إلى ذلك.
كم يكلف فتح صيدلية؟
سيتطلب فتح صيدلية متوسطة الحجم رأس مال أولي لا يقل عن 1.5 -2 مليون روبل. سيتم استخدام هذه الأموال لشراء الرفوف، وخزائن العرض، والأدوية، والأثاث، والثلاجات، والخزائن، وأجهزة الكمبيوتر، لإبرام عقد الإيجار، والأوراق، والإعلان.
الربحية المقدرة
الربح سيعتمد على عوامل كثيرة منها: المكان الذي تقرر افتتاح صيدلية فيه، حجم المنطقة السكنية أو مستعمرة، وجود أو عدم وجود صيدليات أخرى قريبة، مبالغ الإيجار، أسعار الموردين.
إذا نجحت جميع الظروف، فإن التكاليف المستثمرة ستؤتي ثمارها خلال ستة أشهر إلى سنة. ومع ذلك، حتى لو كانت الصيدلية تدفع تكاليفها بشكل أبطأ، فإنها لا تزال تستحق الأموال المستثمرة فيها، لأن الطلب على الأدوية ثابت.
في روسيا، تصل ربحية الصيدليات عادة إلى 10٪. وهذا، بطبيعة الحال، ليس كثيرا. لكن بالنسبة لرواد الأعمال ذوي الخبرة، لا تزال الصيدليات جذابة. والحقيقة هي أن سلاسل الصيدليات فقط هي التي توفر أرباحًا عالية حقًا، وهي التي تصبح هدفًا لرجال الأعمال الأذكياء.
على السؤال "هل من المربح فتح صيدلية في روسيا؟" في 99٪ من الحالات، سوف يجيب ممارسي هذا العمل بالإيجاب.
اعلان صيدلية
إذا كنت تخطط لفتح صيدلية واحدة فقط، فلا يمكن أن يكون للإعلان تأثير كبير على هوامش الربح، حتى لو كان ذلك حملة إعلانيةسيتم تنفيذها من خلال جميع القنوات: التلفزيون، الراديو، الإنترنت، في الصحف، بمساعدة الملصقات الإعلانية.
إذا كانت الصيدلية تقع في منطقة سكنية، فإن الإعلان يستهدف السكان المحليين. على سبيل المثال، يمكنك وضع لافتات تؤدي إلى الصيدلية القريبة، أو توزيع النشرات بشكل دوري عبر صناديق البريد.
