ផែនការអាជីវកម្ម គឺជាផែនការទីផ្សារសម្រាប់សហគ្រាស។ ផ្នែកទីផ្សារនៃផែនការអាជីវកម្ម

ផែនការទីផ្សារគឺជាផ្នែកសំខាន់ណាស់។ ដើម្បីសរសេរវា ក្រុមការងារដែលបង្កើតគម្រោងត្រូវការធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ដែលលទ្ធផលគួរត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងកថាខណ្ឌនេះ។ មុនពេលចាប់ផ្តើមការសិក្សា ចាំបាច់ត្រូវកំណត់គោលបំណងរបស់វា។

ក្នុងករណីភាគច្រើន ទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្តសម្រាប់គោលបំណងដូចខាងក្រោមៈ

1. ការវិភាគលើតម្រូវការរបស់អតិថិជនសក្តានុពល និងតម្រូវការដែលអាចកើតមាន ដោយគិតគូរពីតម្លៃសេវាកម្ម និងដំណោះស្រាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ការវិភាគទីផ្សារដែលអង្គការ ឬសហគ្រាសនឹងដំណើរការ លក្ខខណ្ឌចាំបាច់ដើម្បីលើកកម្ពស់គម្រោង។ ការប្រើប្រាស់ទិន្នន័យដែលទទួលបានដើម្បីបង្កើតផលិតកម្ម ឬកម្មវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាព។
2. ការវិភាគលើហានិភ័យ និងលក្ខខណ្ឌវិជ្ជមានដែលអាចនាំឱ្យមានការកើនឡើង ឬផ្ទុយទៅវិញការថយចុះនៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលផលិតរួច។
3. ការកំណត់កម្រិតនៃគុណភាពនៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម វាយតម្លៃពួកគេនៅក្នុងបរិបទនៃការប្រកួតប្រជែងពិតប្រាកដ ស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីកែលម្អការអនុវត្ត;
4. ការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងវិធីនៃការប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធលក់ជាក់លាក់ និងវិធីដើម្បីបង្កើនតម្រូវការ៖ ការកំណត់គោលការណ៍កំណត់តម្លៃ និងយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្ម។
5. ការកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទាំងមូល និងវាយតម្លៃលទ្ធភាពនៃការអនុវត្តការងារខាងលើ។

ភារកិច្ចចម្បងរបស់នរណាម្នាក់ ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​ទី​ផ្សារគឺដើម្បីកំណត់តម្រូវការផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលមានស្រាប់ និងទទួលបានព័ត៌មានចាំបាច់សម្រាប់ការបង្កើតផែនការផលិតកម្ម និងការលក់។ ដូច្នេះ នៅក្នុងដំណើរការនៃការងារដែលបានអនុវត្ត ក្រុមគោលដៅ ឬក្រុមដែលត្រូវការសេវាកម្ម ឬផលិតផលរបស់អ្នកនឹងមិនពេញចិត្ត ត្រូវតែកំណត់អត្តសញ្ញាណ ដែលនឹងធានាបាននូវតម្រូវការសម្រាប់គម្រោងរបស់អ្នក ហើយដូច្នេះស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុ។

ជាធម្មតា ផែនការទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្តក្នុងដំណាក់កាលទូទៅមួយចំនួន៖

1. ការស្រាវជ្រាវ​ទីផ្សារ
2. និយមន័យនៃយុទ្ធសាស្ត្រ
3. ការវិភាគការប្រកួតប្រជែង
4. គោលនយោបាយតម្លៃ
5. កត្តាដែលជះឥទ្ធិពលដល់យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ
6. យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ

ឥឡូវនេះសម្រាប់ជំហាននីមួយៗលម្អិតបន្ថែមទៀត។

ការស្រាវជ្រាវ​ទីផ្សារ

ទីផ្សារ និងផលិតផលដែលផលិត ឬផ្តល់សេវាត្រូវបានពិនិត្យ ហើយលក្ខណៈដូចខាងក្រោមត្រូវបានកំណត់៖

• ផ្នែកទីផ្សារ;
• តម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់;
• ផ្លូវផលិតផលទៅកាន់អតិថិជន;
• កម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម;
• វដ្តជីវិតផលិតផល;
• មធ្យោបាយកែលម្អគុណភាពផលិតផល;
• មូលដ្ឋានច្បាប់នៃផលិតកម្ម;
• សមត្ថភាពក្នុងការចម្លងគ្រោងការណ៍ផលិតកម្មឬការផ្តល់សេវាកម្មដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង។

និយមន័យនៃយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់។

មានយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជាច្រើន ហើយការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងគម្រោងគឺជ្រើសរើសអ្វីដែលសមស្របបំផុត។ យុទ្ធសាស្ត្រដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតគឺ៖

• កាត់បន្ថយការចំណាយ - អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់តម្លៃទាបបំផុតនៅលើទីផ្សារ ដែលធានាដោយស្វ័យប្រវត្តិនូវតម្រូវការនៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។
• ភាពខុសគ្នា - នៅពេលដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មខុសពីការផ្តល់ដែលមានស្រាប់ទាំងអស់ ដែលកំណត់អាជីវកម្មខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។
• ការកំណត់គោលដៅផ្នែកជាក់លាក់មួយ - យកទៅក្នុងគណនីកត្តាដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់ (សង្គម ប្រជាសាស្រ្ត ។ល។) កំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅជាមួយនឹងលទ្ធភាពនៃការបង្កើនវាបន្ថែមទៀត។

ការវិភាគបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង

• ការកំណត់អត្តសញ្ញាណដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗ និងអ្នកដឹកនាំនៃទីផ្សារជាក់លាក់ ការប្រមូលទិន្នន័យអំពីសហគ្រាសទាំងនោះ រចនាសម្ព័ន្ធរបស់ពួកគេ ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុ បុគ្គលិក បរិមាណលក់ គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិចម្បងនៃគំរូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ;
• ធ្វើការវិភាគប្រៀបធៀបនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង និងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដើម្បីកំណត់កត្តាសំខាន់ៗដែលប៉ះពាល់ដល់គុណភាព តម្លៃ សេវាកម្ម និងការលក់។

លើសពីនេះទៀតវាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ពីលទ្ធភាពនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗដែលចូលក្នុងទីផ្សារនៃសហគ្រាសរបស់អ្នកឧបសគ្គចំពោះបញ្ហានេះក៏ដូចជាការលំបាកក្នុងការចម្លងផលិតផលរបស់អ្នក។ ព័ត៌មានអាចត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង។

គោលនយោបាយតម្លៃ

វាជាកត្តាសំខាន់បំផុតដែលកំណត់ភាពជោគជ័យរបស់សហគ្រាស។

មានយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃសំខាន់ៗមួយចំនួន៖

• តម្លៃខ្ពស់និងគុណភាពល្អជាង - ជម្រើសនេះគឺពាក់ព័ន្ធប្រសិនបើមានតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលហើយក្រុមហ៊ុនអាចផលិតទំនិញដែលមានគុណភាពដែលត្រូវការ។
• តម្លៃទាបនិងគុណភាពទាប - អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបំពេញតម្រូវការធំបំផុត ក្រុមសង្គមនិងលក់ទំនិញយ៉ាងច្រើន;
• តម្លៃខ្ពស់ និងគុណភាពទាប គឺជាជម្រើសដែលអាចទទួលបានផលចំណេញសម្រាប់តែអ្នកផ្តាច់មុខប៉ុណ្ណោះ។
• តម្លៃទាប និងគុណភាពខ្ពស់ - ការលក់ ការផ្សព្វផ្សាយពិសេស ការកាន់កាប់តំណែងទីផ្សារ។

ការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តខាងលើមិនមានន័យថាក្រុមហ៊ុនត្រូវតែធ្វើតាមគ្រប់ពេលវេលានោះទេ។ យុទ្ធសាស្ត្រអាចផ្លាស់ប្តូរអាស្រ័យលើស្ថានភាពទីផ្សារ តម្រូវការសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ និងការពង្រីក។ល។

ការកំណត់អត្តសញ្ញាណកត្តាដែលអាចមានឥទ្ធិពលលើគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃរបស់អង្គការ

• តើប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះអាចត្រូវបានណែនាំសម្រាប់អ្នកទិញដុំ និងអតិថិជនធម្មតា?
• តើត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីឆ្លងកាត់វដ្តស្តង់ដារពីផលិតកម្មរហូតដល់ការទិញផលិតផល?
• តើអតិថិជននឹងបង់ថ្លៃផលិតផល ឬសេវាកម្មដោយរបៀបណា?
• តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកពីបំណុល និងលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យបង់ប្រាក់ទាន់ពេល (ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ជាមុន ការផាកពិន័យសម្រាប់ការបង់ប្រាក់យឺត)?
• តើប្រព័ន្ធនៃការផ្សព្វផ្សាយ ការបញ្ចុះតម្លៃ និងការផ្តល់ជូនពិសេសអ្វីខ្លះដែលអាចបង្កើតបានសម្រាប់អតិថិជនធម្មតាដែលទិញទំនិញក្នុងបរិមាណច្រើន?

និយមន័យនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។

ដើម្បីសរសេរកថាខណ្ឌនេះ អ្នកត្រូវឆ្លើយសំណួរខាងក្រោម៖ "តើការផ្សព្វផ្សាយរបស់អង្គការ សេវាកម្ម ឬផលិតផលរបស់វានឹងត្រូវបានធានាដោយមធ្យោបាយណា?" នេះអាចជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ៖ ទូរទស្សន៍ វិទ្យុ កាសែត ឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត៖ ការផ្ញើសំបុត្រ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងម៉ាស៊ីនស្វែងរក។ នៅក្នុងបណ្តាញសង្គមល។

ជម្រើសនៃវិធីសាស្រ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងលើនឹងអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើន៖ សមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក ប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ធនធានជាក់លាក់ និងភូមិសាស្ត្រទីផ្សារ។

បន្ថែម​ពី​នេះ អ្នក​ក៏​ត្រូវ​លើក​ឡើង​ដូច​ខាង​ក្រោម៖

• តើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានជ្រើសរើសនឹងត្រូវចំណាយប៉ុន្មាន?
• តើអ្នកមានគម្រោងទាក់ទាញ និងរក្សាអតិថិជនដោយរបៀបណា ដោយមានជំនួយពីការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម ការបញ្ចុះតម្លៃ ការផ្សព្វផ្សាយ តម្លៃពិសេស;
• តើអ្វីទៅជាអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក;
• ចំណុចខ្សោយនៅក្នុងប្រព័ន្ធទីផ្សារ និងការលក់របស់អ្នក។

ដូច្នេះ នៅក្នុងផ្នែកនៃផែនការអាជីវកម្មនេះ អ្នកត្រូវបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវលម្អិតអំពីលទ្ធភាពនៃសំណើរបស់អ្នក បង្ហាញថាផលិតផលរបស់អ្នកនឹងមាន ឬមានតម្រូវការរួចហើយ ហើយអ្នកដឹងច្បាស់ពីរបៀបផ្សព្វផ្សាយទំនិញ ឬសេវាកម្ម។

ឧទាហរណ៍នៃផែនការទីផ្សារនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មហាងសំលៀកបំពាក់

វាត្រូវបានគ្រោងទុកថាសម្លៀកបំពាក់ដែលផលិតនៅរោងចក្រ "សំលៀកបំពាក់ដ៏ស្រស់ស្អាត" នឹងត្រូវបានលក់នៅក្នុងហាងយីហោរបស់ខ្សែសង្វាក់នេះ។ ការប្រមូលតាមរដូវកាលសម្រាប់មនុស្សពេញវ័យនឹងត្រូវបានលក់ ដូច្នេះទស្សនិកជនគោលដៅគឺជាផ្នែកមួយនៃភាគច្រើនបំផុត។ ក្រុមធំចំនួនប្រជាជន - បុរសនិងស្ត្រីអាយុពី 16 ទៅ 50 ឆ្នាំ។ ទំនិញដែលបានលក់គឺមានការប្រកួតប្រជែង ដោយហេតុថាខ្សែសម្លៀកបំពាក់ទាំងអស់ត្រូវបានផលិតចេញពីវត្ថុធាតុដើមក្នុងស្រុកដែលបានទិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់លក់ដុំ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងកាត់បន្ថយតម្លៃ ប៉ុន្តែរក្សាបាននូវស្តង់ដារគុណភាពខ្ពស់។ អត្ថប្រយោជន៍មួយទៀត នៃគម្រោងនេះ។គឺជាភាពមិនអាចទៅរួចនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុងការប្រើប្រាស់គ្រោងការណ៍នេះ ចាប់តាំងពីហាង "សំលៀកបំពាក់ស្អាតៗ" នឹងលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេផ្ទាល់ ដែលជាផលិតកម្មដែលបានបង្កើតឡើង។

យុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់គឺកាត់បន្ថយការចំណាយ។ “សម្លៀកបំពាក់ស្អាតៗ” នឹងលក់សម្លៀកបំពាក់ដែលផលិតពីវត្ថុធាតុដើមក្នុងស្រុកក្នុងការផលិតរបស់ខ្លួន ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនក៏មានតិចតួចផងដែរ។ វានឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់តម្លៃទាប ដែលនៅក្នុងវេននឹងពង្រីកទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកដោយស្វ័យប្រវត្តិ។

ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់នៃហាងនៅ Voronezh គឺហាងម៉ាកយីហោ Odezhka និង FiCo ។ គុណសម្បត្តិចម្បងរបស់ពួកគេគឺវត្តមាននៃម៉ាកល្បី ៗ ប៉ុន្តែក៏មានគុណវិបត្តិនៅក្នុងគំនិតរបស់ពួកគេផងដែរ។ ដូច្នេះម៉ាកយីហោនិង FiCo លក់សំលៀកបំពាក់ គុណភាព​ល្អក្នុងតម្លៃខ្ពស់ដូចគ្នា។ "Odezhka" នៅក្នុងវេនលក់សម្លៀកបំពាក់ថោកដែលមានគុណភាពទាប។ “សម្លៀកបំពាក់ស្អាតៗ” នឹងអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវឱកាសក្នុងការទិញទំនិញដែលមានគុណភាពក្នុងតម្លៃសមរម្យ ដែលផ្តល់ឱ្យវានូវអត្ថប្រយោជន៍ច្បាស់លាស់ជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងខាងលើ។

វាក៏ត្រូវបានគ្រោងបង្កើតប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃ ធ្វើការផ្សព្វផ្សាយតាមរដូវកាល ក៏ដូចជាលក់សម្លៀកបំពាក់ពីការប្រមូលពីមុនៗក្នុងតម្លៃកាត់បន្ថយផងដែរ។ មិនមានការទិញលក់ដុំទេ។

ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយហាង ខាងក្រោមនេះនឹងត្រូវបានប្រើ៖

• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើបណ្តាញសង្គម៖ Instagram ក្រុម Voronezh នៅលើ VKontakte;
• ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុក៖ កាសែត និងប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍;
• ការចែកចាយខិត្តប័ណ្ណ;
• ការដាក់បដាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ជាមួយអ្នកដែលបានសិក្សាអត្ថបទមុន ៗ ដោយប្រុងប្រយ័ត្នអំពីរបៀបសរសេរផែនការអាជីវកម្មដោយខ្លួនឯង យើងបានរីកចម្រើនជាច្រើនរួចហើយនៅក្នុងកិច្ចការដ៏លំបាកនេះ។ ហើយគួរកត់សំគាល់ថាអ្នកអានខ្លះផ្តល់ឱ្យ មតិកែលម្អ- នរណាម្នាក់សរសេរថាពួកគេនឹងធ្វើផែនការអាជីវកម្មបន្ទាប់ពីសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវសម្ភារៈមួយចំនួន អត្ថបទបានជួយពួកគេឱ្យយល់អំពីអាជីវកម្មនាពេលអនាគតរបស់ពួកគេ ក៏មានការពិនិត្យអវិជ្ជមានផងដែរ។ ខ្ញុំតែងតែព្យាយាមទទួលយកការរិះគន់ក្នុងន័យស្ថាបនា (ប្រសិនបើគេរិះគន់ វាមានន័យថាមានអ្វីមួយសម្រាប់វា) ហើយខ្ញុំព្យាយាមអស់ពីសមត្ថភាព និងសមត្ថភាពរបស់ខ្ញុំ ធ្វើការតាមរយៈការបោះពុម្ពផ្សាយឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដោយផ្តល់ព័ត៌មានឱ្យបានទូលំទូលាយ។ ប្រសិនបើវាមិនដំណើរការទេ សូមអភ័យទោស។ អញ្ចឹងថ្ងៃនេះយើងបន្តរៀនពីរបៀបសរសេរផែនការអាជីវកម្មដោយខ្លួនឯង។ បន្ទាប់គឺផែនការទីផ្សារ។

ដូចដែលវាប្រែចេញ មិនមែនអ្នកអានទាំងអស់យល់ច្បាស់ថាទីផ្សារគឺជាអ្វីនោះទេ។ ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាបានឮពាក្យនេះ ប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនមានការភ័ន្តច្រឡំអំពីនិយមន័យ ដែលខ្ញុំនឹងលើកយកនូវសេរីភាពនៃការបំភ្លឺ។ ជាការពិតណាស់ វិធីងាយស្រួលបំផុតគឺបើកវិគីភីឌាដែលស្គាល់ទាំងអស់ ហើយរកមើលអត្ថន័យនៃពាក្យនៅទីនោះ។ ប៉ុន្តែទាំងនោះ។ អ្នកណាចាប់អារម្មណ៍អាន នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញនិយមន័យនៃពាក្យសូម -

ទីផ្សារគឺជាការបង្កើត និងថែរក្សាដំណើរការសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្មនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់មួយ វិធីដើម្បីទាក់ទាញ និងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលនេះ ការបង្កើត "រូបភាព" ជាក់លាក់នៃផលិតផល ម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន បញ្ជាក់ពីលក្ខខណ្ឌដែលស្ថិតនៅក្រោម ប្រភេទជាក់លាក់នៃអ្នកប្រើប្រាស់នឹងទិញផលិតផលដែលបានស្នើឡើង។

ផ្នែកនៃផែនការអាជីវកម្មនេះត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ឯកសារទាំងអស់។ វាគឺជាផែនការទីផ្សារដែលអ្នកវិនិយោគមានសក្តានុពលអានដោយប្រុងប្រយ័ត្នបំផុត ប្រសិនបើពួកគេចាប់អារម្មណ៍នឹងសេចក្តីសង្ខេប ព្រោះវាគួរតែមានយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលនាពេលអនាគតនៅលើទីផ្សារនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃអត្ថិភាពរបស់សហគ្រាស និងផ្តល់ភស្តុតាងថាអ្នកអាច ដឹងពីបរិមាណដែលបានគ្រោងទុកនៃការលក់ផលិតផលនាពេលអនាគត។

និយាយឱ្យខ្លី គ្រោងការណ៍ទូទៅរចនាសម្ព័ន្ធនៃផែនការទីផ្សារមើលទៅដូចនេះ៖

• ការវិភាគលម្អិតនៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលដែលបានស្នើឡើងនៅពេលនេះ; ការព្យាករណ៍នៃតម្រូវការសម្រាប់អនាគត (ការកើនឡើងឬថយចុះនៃការលក់)
• ការសិក្សាអំពីកត្តាដែលជះឥទ្ធិពលដល់កម្រិតនៃតម្រូវការនាពេលបច្ចុប្បន្ន និងនាពេលអនាគត។ វិធីកាត់បន្ថយកត្តាអវិជ្ជមាន និងបង្កើនកត្តាវិជ្ជមាន
• ការវិភាគលើភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃក្រុមគោលដៅនៃអ្នកទិញដែលផលិតផលត្រូវបានបម្រុងទុកជាចម្បង
• ការស្នើរសុំវិធីកែលម្អគុណភាពនៃផលិតផល; វិធីសាស្រ្តដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែង
• រាយបញ្ជីវិធីដើម្បីផ្តល់ជូនផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារ; ការបង្ហាញវិធីសាស្រ្តបង្កើនតម្រូវការ
• យុត្តិកម្មនៃគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ ការគណនាថ្លៃដើមទាំងអស់ ការបង្ហាញបញ្ជីតម្លៃ វិធីសាស្រ្ត និងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់កាត់បន្ថយ/បង្កើនតម្លៃនាពេលអនាគត
• ផ្លូវដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ចលនាទំនិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ
• ការវាយតម្លៃសរុបនៃភាពជោគជ័យនៃគម្រោងដែលបានស្នើឡើង; សូចនាករនៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់សម្រាប់ផែនការអាជីវកម្ម

ឥឡូវនេះគឺជាពេលវេលាដើម្បីធ្វើការវិភាគតូចមួយពីប្រធានបទ ហើយណែនាំអ្នកអំពីគំនិតថ្មីៗដែលនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់យើងនៅពេលក្រោយនៅពេលរៀបចំផែនការទីផ្សារ។

ជាទូទៅ នៅពេលកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រសហគ្រាស វ៉ិចទ័រសំខាន់បីត្រូវបានសម្គាល់៖

1. យុទ្ធសាស្រ្តរួម (ឬសាជីវកម្ម) របស់សហគ្រាសកំណត់គោលដៅអាជីវកម្មនៃគម្រោង បេសកកម្មរបស់ខ្លួន និងតម្លៃដែលសហគ្រាសផ្តោតលើ។
2. យុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មរបស់សហគ្រាស - បង្ហាញពីវិធីនៃការបញ្ចូលផលិតផលទៅក្នុងទីផ្សារ វិធីនៃការ "បង្ហាញ" ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ សិក្សាការបែងចែកធនធានសហគ្រាសដែលមាន (ហិរញ្ញវត្ថុ បុគ្គលិក សម្ភារៈប្រើប្រាស់ល។ )
3. យុទ្ធសាស្ត្រមុខងារគឺជាការអភិវឌ្ឍន៍លម្អិតនៃការងាររបស់នាយកដ្ឋាននីមួយៗនៃសហគ្រាស។ យើងនឹងរស់នៅលើចំណុចនេះដោយលម្អិតបន្ថែមទៀត។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារមុខងារ

ប្រភេទនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនេះ, នៅក្នុងវេន, ត្រូវបានបែងចែកទៅជាជាច្រើនទៀត។ ខ្ញុំបានព្យាយាមបង្ហាញអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងឱ្យកាន់តែលម្អិតនៅក្នុងតារាង៖

យុទ្ធសាស្ត្រមុខងារ	ការពិពណ៌នា
យុទ្ធសាស្ត្រចាត់ថ្នាក់	វិភាគប្រភេទផលិតផល អត្ថន័យ និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកវានីមួយៗ។ កំណត់ការបង្វិលផលិតផល និងភាពខុសគ្នារវាងពួកគេ។ ចូលរួមក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលប្រភេទថ្មី។
យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយផលិតផល	ការកំណត់ទីផ្សារគោលដៅ និងប្រភេទអ្នកប្រើប្រាស់ ផែនការផ្សព្វផ្សាយ និងថវិកាសម្រាប់វា។
យុទ្ធសាស្ត្រចែកចាយ (ការលក់)	បង្កើតបណ្តាញលក់ផ្ទាល់ កំណត់គោលការណ៍នៃការធ្វើការជាមួយអន្តរការី
តម្លៃ	បង្កើតវិស្សមកាលលក់ដុំនិង តម្លៃលក់រាយបង្កើតគោលនយោបាយប្រកួតប្រជែងតម្លៃនឹងសិក្សាពីលទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេសទីផ្សារ
ការជ្រើសរើសទីផ្សារពិសេស	សិក្សាផ្នែកទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើស លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការណែនាំផលិតផលថ្មី។

យើងវិភាគ និងព្យាករណ៍តម្រូវការ

នៅដំណាក់កាលនៃការបង្កើតផ្នែកនេះ ចាំបាច់ត្រូវបង្ហាញអ្នកវិនិយោគ (ឬបញ្ជាក់ដោយខ្លួនឯង) ថាតើផលិតផលដែលបានស្នើឡើងមានតម្រូវការប៉ុន្មាននៅលើទីផ្សារ។ តាមទ្រឹស្តី នេះគឺពិបាកធ្វើណាស់។ ដើម្បីទទួលបានទិន្នន័យគួរឱ្យទុកចិត្តបំផុត ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការស្ទង់មតិសង្គមវិទ្យា សិក្សាស្ថិតិលើបញ្ហានេះ និងតាមដានការបោះពុម្ពដែលបានបោះពុម្ព និងធនធានអ៊ីនធឺណិត។ មួយ​នៃ​ភាគច្រើន វិធីសាស្រ្តមានប្រសិទ្ធភាព- ធ្វើការ "សាកល្បង" ការលក់ទំនិញ ឬសេវាកម្ម។ តាមការពិត សូមត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការពិតដែលថាសម្រាប់ខែដំបូង ឬពីរខែដំបូង អ្នកនឹងត្រូវកែតម្រូវតម្លៃ មធ្យោបាយនៃការផ្តល់ជូនទំនិញ និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនជានិច្ច។

យើងសិក្សាពីក្រុមគោលដៅរបស់អ្នកទិញ

មធ្យោបាយដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែង

យើងបានសិក្សាការវិភាគប្រៀបធៀបនៃផលិតផលប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងសម្ភារៈដែលត្រូវគ្នា។ នៅទីនេះ យើងត្រូវតែបង្ហាញដោយវិធីណាដែលយើងនឹងសម្រេចបាននូវឧត្តមភាពជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើង។ វា​អាច​ជា:

• ការកែលម្អគុណភាពផលិតផល
• ការធ្លាក់ចុះតម្លៃ
• ការអនុវត្តបច្ចេកទេសទីផ្សារផ្សេងៗ - ការបញ្ចុះតម្លៃ ការផ្សព្វផ្សាយ។ល។
• ទីតាំងកាន់តែមានអត្ថប្រយោជន៍
• សេវាកម្មកាន់តែប្រសើរ
• និងច្រើនទៀត

ចំណុចសំខាន់បំផុតមួយនៃផ្នែកនេះគឺការទទួលបានមូលដ្ឋាននៃអតិថិជន/អតិថិជនធម្មតា និងធ្វើការជាមួយពួកគេ - វិធីសាស្ត្រលើកទឹកចិត្ត អត្ថប្រយោជន៍ ការបញ្ចុះតម្លៃជាដើម។ ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសគួរតែត្រូវបានបង់ចំពោះលទ្ធភាពនៃការធានានិងសេវាកម្មក្រោយការធានា។ តាមក្បួនមួយការណែនាំបែបនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើនការលក់ 15-20% ។

ការផ្សព្វផ្សាយ

នេះប្រហែលជាផ្នែកដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតសម្រាប់អ្នកវិនិយោគនៅក្នុងផ្នែកទាំងមូល ហើយមានប្រយោជន៍បំផុតសម្រាប់អ្នកផ្ទាល់។ នៅក្នុងវា អ្នកត្រូវតែបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបដែលអ្នកនឹងផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារ។ បង្ហាញទម្រង់នៃការលក់ (ហាង ហាងអនឡាញ ការផ្តល់សេវាកម្ម។

គោលនយោបាយតម្លៃ

ប្រាប់យើងពីអ្វីដែលណែនាំតម្លៃរបស់អ្នក អ្វីទៅជាតម្លៃលក់នៃផលិតផល និងរបៀបដែលអ្នកអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្មនាពេលអនាគត។ ព្យាយាមបង្ហាញកត្តាដែលអាចមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃនៃផលិតផលនាពេលអនាគត និងឥទ្ធិពលយ៉ាងណា លក្ខខណ្ឌខាងក្រៅការចំណាយអាចប្រែប្រួល។

ចង្អុលបង្ហាញថាតើភាគរយណាជាការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន និងរបៀបជាមួយនឹងការបែងចែកបន្ថែម ពួកគេអាចកាត់បន្ថយបាន ខណៈពេលដែលក្នុងពេលដំណាលគ្នាកាត់បន្ថយពេលវេលាដែលវាត្រូវការដើម្បីចែកចាយផលិតផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។

ការសង្ខេបអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបានសរសេរនៅក្នុងផែនការទីផ្សារនៃផែនការអាជីវកម្ម អ្នកត្រូវតែបង្ហាញថាគោលដៅទាំងអស់ដែលបានពិពណ៌នានៅក្នុងសេចក្តីសង្ខេបនៃឯកសារនឹងត្រូវបានសម្រេច មិនថាផ្លូវដើម្បីសម្រេចបានវាលំបាកយ៉ាងណានោះទេ។

ដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់ពីអ្វីដែលខ្ញុំទើបតែប្រាប់អ្នក ខ្ញុំស្នើឱ្យអ្នកមើលអ្វីគ្រប់យ៉ាង ដូចដែលពួកគេនិយាយថា "រស់នៅ" - នៅក្នុងគំរូណាមួយនៃផែនការអាជីវកម្មស្តង់ដារដែលបានបង្ហាញនៅលើប្លក់។ ឧទាហរណ៍ អ្នក​អាច​យក​មួយ​ក្នុង​ចំណោម​របស់​ចុង​ក្រោយ​បំផុត - "របៀប​បើក​ហាង​សម្លៀក​បំពាក់ (ផែនការ​អាជីវកម្ម)

ផ្នែកទីផ្សារ ដែលបង្ហាញពីផ្លូវអភិវឌ្ឍន៍ដែលបានស្នើឡើងរបស់សហគ្រាស មិនមែនជាកន្លែងចុងក្រោយនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃផែនការអាជីវកម្មនោះទេ។ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការចាប់យកគំនិតអាជីវកម្មប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតទាន់ពេល អ្នកត្រូវស្វែងរកវិធីដើម្បីអនុវត្តវា ហើយប្រែក្លាយវាទៅជាការពិត។ នោះហើយជាអ្វីដែលផែនការអាជីវកម្មទីផ្សារគឺសម្រាប់។

វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីបង្ហាញវិធីដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ និងតាមដានស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការព្យាករណ៍បរិមាណនៃការលក់ផលិតផល ប្រភេទតម្លៃ លំហូរនៃអតិថិជនថ្មី ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងច្រើនទៀត។ មូលដ្ឋានសម្រាប់ការគណនាទាំងនេះគឺការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ វាត្រូវបានគេនិយាយរួចហើយថាការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអាចជាបរិមាណនិងគុណភាព។ ខ្លះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃសមត្ថភាពទីផ្សារ អ្នកផ្សេងទៀតផ្តល់វិធីសាស្រ្តនៃដំណោះស្រាយជំនួសសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅលើទីផ្សារ។

ផ្នែកទីផ្សារនៃផែនការអាជីវកម្មគួរតែឆ្លើយសំណួរមួយចំនួន៖

• តើអ្វីទៅជារូបភាពនៃអ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពលនៃផលិតផលរបស់អ្នក - ថ្នាក់សង្គម កម្រិតប្រាក់ចំណូល គំរូអាកប្បកិរិយា?
• តើអ្នកវាយតម្លៃតម្លៃរបស់អ្នកនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារដែលអ្នកបានជ្រើសរើសដោយរបៀបណា?
• តើសង្រ្គាមនឹងត្រូវប្រកាសលើគូប្រជែងទេ?
• តើចំណូលពីការលក់សុទ្ធប៉ាន់ស្មានប៉ុន្មាន?
• តើនឹងមានប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍ដែរឬទេ?
• តើបណ្តាញចែកចាយទំនិញណាដែលល្អជាង?
• តើ​វិធានការ​លើក​កម្ពស់​ផលិតផល​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ទេ?
• តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានមូលនិធិគ្រប់គ្រាន់ទេ?
• ល។

ផ្នែកទីផ្សារនៃផែនការអាជីវកម្មរួមមានចំណុចមួយចំនួន

គោលដៅ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ

ចំណុចដំបូងនៃផែនការ ការកំណត់សម្លេង និងបង្ហាញពីគោលដៅចុងក្រោយ។ នៅទីនេះ យុទ្ធសាស្ត្រគោលដៅទូទៅរបស់សហគ្រាសត្រូវបានបង្កើតឡើង បន្ទាប់មកផែនការលម្អិតសម្រាប់ការចែកចាយរបស់វាត្រូវបានគូរឡើងសម្រាប់ប្រភេទផលិតផលនីមួយៗ។ ការសង្កត់ធ្ងន់ជាពិសេសគឺត្រូវបានដាក់លើគោលគំនិតដូចជាការចាត់ថ្នាក់ ការប្រកួតប្រជែង និងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់។ គំនិតទាំងនេះមានទំនាក់ទំនងគ្នាទៅវិញទៅមក ជួរដោយផ្ទាល់អាស្រ័យលើតម្រូវការរបស់អតិថិជន និងការខកខានរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។

តម្លៃ

តម្លៃគឺតែងតែផ្អែកលើសសរស្តម្ភចំនួនបី - ការចំណាយតម្រូវការ

ឬការប្រកួតប្រជែង។ ក្នុងករណីដំបូង សហគ្រិនកំណត់តម្លៃដំបូងនៃផលិតផល ដោយគិតគូរពីការចំណាយ ថ្លៃចំណាយ និងសេវាកម្ម បន្ទាប់មកបន្ថែមភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញដែលចង់បាន។ ក្នុងករណីទីពីរតម្លៃត្រូវបានគណនាដោយគិតគូរពីតម្លៃទីផ្សារជាមធ្យម។ ក្នុងករណីទីបី តម្លៃអាចខ្ពស់ជាង ឬទាបជាងតម្លៃទីផ្សារ អាស្រ័យលើឆន្ទៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទូទាត់វិក្កយបត្ររបស់ពួកគេ។

គ្រោងការណ៍ចែកចាយផលិតផល

ការចែកចាយ និងការលក់ផលិតផលគឺផ្អែកលើ៖ ការដឹកជញ្ជូន ការផ្ទុក និងការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ ផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនផលិតត្រូវបានបញ្ជូនតាមរយៈបណ្តាញចែកចាយទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។ នៅទីនេះវាចាំបាច់ដើម្បីកំណត់វិធីសាស្រ្តលក់ ជ្រើសរើសបណ្តាញដែលសមរម្យ កំណត់ម៉ោងប្រតិបត្តិការ និងគិតតាមរយៈព័ត៌មានលម្អិតផ្សេងទៀត។ ដោយឡែកពីគ្នា អ្នកត្រូវប៉ាន់ប្រមាណចំនួនបុគ្គលិកដែលត្រូវការ លក្ខខណ្ឌផ្ទុកសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក (បើចាំបាច់) និងការដឹកជញ្ជូន។

វិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយការលក់

វិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយរួមមានការផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផលរបស់អ្នក។ នេះអាចជាប្រព័ន្ធនៃការបញ្ចុះតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍ ឬការរចនាមានសមត្ថកិច្ចនៃបង្អួចហាង និងខិត្តប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ តាមពិត នេះរួមបញ្ចូលទាំងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការប្រជុំអាជីវកម្ម និងការផ្សព្វផ្សាយគ្រប់ប្រភេទ និងទិសដៅ។

ការរៀបចំសេវាកម្មអតិថិជនក្រោយពេលលក់

សេវាកម្មអតិថិជន និងការធានា។ ទាំងនេះអាចជាមជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្មនៅក្នុងហាង ហាងជួសជុលតូចៗ ឬសិប្បករដែលមកផ្ទះរបស់អតិថិជនតាមទូរស័ព្ទ។ ទាមទារ ការថែទាំសេវាកម្មសម្រាប់ការដំឡើងឧបករណ៍បរិក្ខារដែលបានទិញឬនៅពេលលុបបំបាត់បញ្ហាបច្ចេកទេស។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺត្រូវសម្រេចចិត្តលើប្រភេទនៃសំណុំសេវាកម្ម តម្លៃ និងគុណភាពរបស់វា។ គ្រោងបណ្តាញសម្រាប់ការទទួលបានគ្រឿងបន្លាស់សម្រាប់ផលិតផល។ ផងដែរ សេវាកម្មបន្ទាប់ពីការលក់រួមមានការរៀបចំសេវាកម្មជំនួយបច្ចេកទេសតាមទូរស័ព្ទ។

គិតលើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម កំណត់ថ្លៃដើម ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយយោងទៅតាមការស្រាវជ្រាវ ជ្រើសរើសឧបករណ៍ និងគម្រោងដែលសមរម្យបំផុតដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីណែនាំផលិតផលរបស់អ្នក និងធានាដល់សាធារណជនថាវាជាផលិតផលរបស់អ្នកដែលពួកគេត្រូវការ។

ការបង្កើត មតិ​សាធារណៈអំពីក្រុមហ៊ុននិងផលិតផល

ការបង្កើតសហគ្រាសថ្មីសម្រាប់ការលក់ទំនិញ ឬសេវាកម្មគឺតែងតែមានមុនដោយការងារបឋម ដែលជាខ្លឹមសារសំខាន់គឺការទស្សន៍ទាយឲ្យបានត្រឹមត្រូវតាមដែលអាចធ្វើបាននូវលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុនៃការដាក់ផែនការអនុវត្ត។ ដូច្នេះផែនការទីផ្សារនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មដែលជាឧទាហរណ៍ដែលអាចជួយដោះស្រាយបញ្ហាត្រូវបានពិចារណាដំបូងដោយអ្នកវិនិយោគសក្តានុពល។

តើអ្វីជាអត្ថប្រយោជន៍នៃផែនការទីផ្សារ?

គោលដៅចុងក្រោយនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគឺដើម្បីជួយសហគ្រិនស្វែងរកវិធី និងឱកាសក្នុងការផលិតទំនិញ និងផ្តល់សេវាកម្មដែលនឹងមានតម្រូវការច្រើនបំផុតតាមទីផ្សារ។

ប៉ុន្តែនេះគឺជាទ្រឹស្តីមួយ។ ហើយនៅក្នុង ជីវិត​ពិតសហគ្រិនជាច្រើនយកចិត្តទុកដាក់មិនគ្រប់គ្រាន់ចំពោះទីផ្សារជាឧបករណ៍ដែលដាក់មូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់សកម្មភាពដែលរកប្រាក់ចំណេញ។ នៅពេលចូលទីផ្សារ ពួកគេព្យាយាមលក់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវអ្វីដែលពួកគេមានឱកាសផលិតនៅទីនេះ និងឥឡូវនេះ។ និយាយឱ្យសាមញ្ញទៅពួកគេជឿថាពួកគេអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទិញឱ្យទិញអ្វីដែលពួកគេចូលក្នុងទីផ្សារជាមួយ។

ជាការពិតណាស់ អ្វីដែលអាចមានភាពងាយស្រួលជាងការលក់ផលិតផលដែលមានស្រាប់។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បី "វិនិយោគ" នៅក្នុង យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃជាបន្តបន្ទាប់ ភ្ជាប់កាំភ្លើងធំធុនធ្ងន់ក្នុងទម្រង់នៃការផ្សព្វផ្សាយជាអចិន្ត្រៃយ៍ និងរៀបចំការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកសម្រាប់ការដួលរលំនៃតម្រូវការ។

តាមក្បួនមួយ ការពិតដ៏ឃោរឃៅត្រូវបានធ្វើសមកាលកម្មយ៉ាងលំបាកជាមួយនឹងការរំពឹងទុករបស់មនុស្ស បើទោះបីជាក្រោយមកទៀតត្រូវបានគាំទ្រដោយការចាក់សាច់ប្រាក់ដ៏រឹងមាំក៏ដោយ។ ការកើនឡើងនៃការប្រកួតប្រជែង និងធម្មជាតិរបស់មនុស្សគឺត្រូវស្តីបន្ទោសចំពោះអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង ដែលជំរុញឱ្យយើងជ្រើសរើសដំណោះស្រាយដ៏សាមញ្ញបំផុត។

នៅក្នុងអាជីវកម្ម (ដូចនៅក្នុងជីវិត) យុទ្ធសាស្រ្តបែបនេះមិនដំណើរការទេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងទស្សន៍ទាយសកម្មភាពប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសជាក់លាក់មួយនៅក្នុងទីផ្សារនោះ ផ្នែកទីផ្សារនៃផែនការអាជីវកម្មគឺត្រូវការយ៉ាងជាក់លាក់ ដើម្បីធានាបាននូវតម្លាភាពអតិបរមានៃអាគុយម៉ង់ក្នុងការពេញចិត្ត។ យ៉ាងហោចណាស់ការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់គាត់គួរតែក្លាយជា កត្តាសម្រេចចិត្តក្នុងការសម្រេចចិត្តអំពីការផលិត និងការចេញលក់ផលិតផលនៅលើទីផ្សារ។

ជាឧទាហរណ៍សូមពិចារណាពីគំនិតនៃការបង្កើតសហគ្រាសដើម្បីផលិតបន្ទះហ្វ្រាំងសម្រាប់រថយន្ត។ យើងនឹងសន្មត់ថាដៃគូដែលគ្រោងរៀបចំផលិតកម្មបានរៀបចំផែនការអាជីវកម្មរួចហើយ ហើយឥឡូវនេះកំពុងព្យាយាមទាក់ទាញវិនិយោគិនឱ្យដឹងពីគំនិតរបស់ពួកគេ។

ចូរយើងពិចារណានូវអ្វីដែលគួររួមបញ្ចូលនៅក្នុងផែនការទីផ្សារនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្ម ដោយផ្អែកលើរចនាសម្ព័ន្ធដូចខាងក្រោមរបស់វា៖

តោះទៅតាមលំដាប់។

បង្កើតវិធីសាស្រ្តរួមដែលបង្កើតផែនការ

វាមានសារៈសំខាន់នៅទីនេះដើម្បីបង្ហាញពីការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីអ្វី គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងបន្ទះដែលបានស្នើឡើងសម្រាប់ផលិតកម្ម អ្វីដែលនឹងទាក់ទាញអ្នកទិញ របៀបដឹកជញ្ជូនគួរតែត្រូវបានរៀបចំ និងគ្រោងការណ៍ចែកចាយអ្វីដែលនឹងនាំទៅរកតួលេខលក់ដែលបានគ្រោងទុក។

ដោយសង្ខេប ប៉ុន្តែឱ្យបានច្បាស់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ព័ត៌មានគួរតែត្រូវបានផ្តល់ឱ្យអំពីលក្ខណៈសម្បត្តិអ្នកប្រើប្រាស់ខ្ពស់នៃផលិតផល រួមទាំងព័ត៌មានដែលផ្អែកលើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយលើការចាប់ផ្តើមផលិតរបស់វានឹងត្រូវធ្វើឡើង។

ការអភិវឌ្ឍន៍ទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្រ

នៅទីនេះយើងគួរតែនិយាយអំពីគោលដៅ និងយុទ្ធសាស្ត្រ។ ផែនការទីផ្សារក្នុងផែនការអាជីវកម្ម ជាឧទាហរណ៍ដែលយើងកំពុងពិចារណា អាចរួមបញ្ចូលផ្នែកជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ៖

• គោលនយោបាយតម្លៃ;
• គោលនយោបាយគុណភាព;
• គោលនយោបាយផ្សព្វផ្សាយ;
• ការផ្សព្វផ្សាយការលក់;
• ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីបន្ទះហ្វ្រាំង។

វាចាំបាច់ក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់ជាដំបូងចំពោះអ្វីដែលជាអាគុយម៉ង់ដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតក្នុងការពេញចិត្តនៃការរៀបចំផលិតកម្មនេះ។ យើងកំពុងនិយាយអំពីទស្សនវិជ្ជាទីផ្សារនៅទីនេះ។

ប្រហែលជាមាន លក្ខខណ្ឌដ៏ល្អនៅក្នុងសហគ្រាសដែលកំពុងដំណើរការរួចហើយ មានកន្លែងផលិតដោយឥតគិតថ្លៃ ឧបករណ៍មូលដ្ឋានចាំបាច់ អគ្គិសនី ទឹក។ ប្រហែលជាម្ចាស់សហគ្រាសបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីក្លាយជាដៃគូនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ ហើយផ្ទេរកម្មសិទ្ធិលើលំហ គ្រឿងម៉ាស៊ីនជាដើម ផ្តល់ឱ្យសហគ្រាសថ្មីនូវហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដឹកជញ្ជូន និងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ និងជួយជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយដំបូង។

កំណត់វិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ

នៅពេលដែលវាមកដល់ផែនការមួយ ថាតើវាជាផែនការអាជីវកម្ម ផែនការទីផ្សារ ឬអ្វីផ្សេងទៀតដែលនាំទៅដល់គោលដៅមួយ (ហើយនោះគឺការរកប្រាក់ចំណេញ) អ្នកត្រូវដឹងថាកត្តាសម្រេចចិត្តនៅក្នុងលទ្ធភាពរបស់វានឹងមានរបៀប។ គិតបានល្អ ផែនការគឺ វាជាយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ។

ក្នុងករណីរបស់យើង វាគឺជាតម្លៃលក់ប៉ាន់ស្មានដែលមាន កម្លាំងជំរុញការបង្កើតសហគ្រាសសម្រាប់ផលិតបន្ទះហ្វ្រាំង។ ដោយសារតែតម្លៃដែលបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងផែនការត្រូវតែមានការប្រកួតប្រជែង៖ មានសក្តានុពលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ភាពបត់បែន និងទប់ទល់នឹងការប្រែប្រួលដែលអាចកើតមាននៃតម្លៃទីផ្សារនៃអគ្គិសនី ទឹក ឧស្ម័ន ការកើនឡើងដែលអាចកើតមាននៃប្រាក់ខែរបស់និយោជិតសហគ្រាស និងសូម្បីតែគោលនយោបាយបោះចោលរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។

ពួកគេត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាសំខាន់ៗចំនួនបី៖

1. ចូលទីផ្សារក្នុងស្រុក។
2. ការរក្សា និងបង្កើនភាគហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារទាំងនេះ។
3. ការធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញ។

ការកំណត់ទីផ្សារលក់

ផ្នែកនេះត្រូវបានព្យាបាលដោយប្រុងប្រយ័ត្នបំផុត។ មិនស្ថិតក្រោមកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ អ្នកគួរតែផ្តល់ព័ត៌មានដែលអាចបង្កឱ្យមានការសង្ស័យក្នុងចំណោមវិនិយោគិន។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការព្យាករណ៍របស់អ្នកដើម្បីកំណត់ទំនាក់ទំនងមូលហេតុ និងផលប៉ះពាល់ចុងក្រោយរវាងប្រសិទ្ធភាពនៃបណ្តាញចែកចាយ ការកើនឡើងនៃចំនួននៃការលក់ និងស្ថិរភាពនៃតម្លៃលក់។

បទបង្ហាញនៃគម្រោងអនុវត្តសំខាន់ៗ និងជំនួយ

ផែនការទីផ្សារសម្រាប់ការរៀបចំសហគ្រាសសម្រាប់ការផលិតបន្ទះហ្វ្រាំងសម្រាប់រថយន្ត ដែលរួមបញ្ចូលនៅក្នុងគម្រោងអាជីវកម្មនេះ ផ្តល់នូវវិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោមក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពួកគេទៅកាន់ទីផ្សារ៖

• ដោយផ្ទាល់ពីឃ្លាំង ផលិតផលសម្រេចសហគ្រាស;
• តាមរយៈបណ្តាញនៃឃ្លាំងនិងហាងលក់រាយ;
• តាមរយៈការលក់រាយក្រៅបណ្តាញ និងអនឡាញ;
• តាមរយៈការលក់តាមទូរស័ព្ទ;
• ផ្សេងទៀត។

ផ្នែកទីប្រាំនៃផែនការអាជីវកម្មមានផែនការទីផ្សារ។ធាតុសំខាន់នៃផែនការទីផ្សាររួមមាន:

* គ្រោងការណ៍ចែកចាយទំនិញ;

* វិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយការលក់;

* ការរៀបចំសេវាកម្មបន្ទាប់ពីការលក់ (សេវាកម្ម) ។

* ការបង្កើតមតិសាធារណៈអំពីក្រុមហ៊ុន និងផលិតផល។

ផែនការទីផ្សារពេញលេញគឺជាឯកសារដាច់ដោយឡែក និងសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ នៅក្នុងផែនការអាជីវកម្ម វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យបង្ហាញវាជាទម្រង់សង្ខេប ដោយមិនចាំបាច់ចូលទៅក្នុងព័ត៌មានលម្អិត។

គ្រោងការណ៍ចែកចាយផលិតផល -នេះគឺជាចម្លើយចំពោះសំណួរ៖ តើផលិតផលនឹងត្រូវលក់យ៉ាងដូចម្តេច? ជួរនៃចម្លើយនៅទីនេះគឺធំទូលាយ។ ដូច្នោះហើយភាពខុសគ្នានៃការចំណាយគឺមានទំហំធំ។ ដំណោះស្រាយថ្លៃបំផុតគឺបង្កើតហាងក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ដែលថោកបំផុតគឺលក់ផលិតផលសម្រេចរបស់សហគ្រាសពីឃ្លាំងទៅអ្នកទិញលក់ដុំ។ មានគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៅក្នុងគ្រោងការណ៍ចែកចាយផលិតផលនីមួយៗ ក្នុងទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ។ គោលដៅនៃផែនការទីផ្សារគឺស្វែងរកជម្រើសដែលសមស្របបំផុត ខណៈពេលដែលគិតគូរពីការចំណាយ។

ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសគួរតែត្រូវបានបង់ទៅ តម្លៃ។ការកំណត់តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលថ្មីមិនមែនជាកិច្ចការងាយស្រួលនោះទេ។ កត្តាជាច្រើនត្រូវបានគេយកមកពិចារណានៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកត្រូវដឹងថាតម្លៃប្រែប្រួលក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការ វដ្ដ​ជីវិតទំនិញ។

មានទំនិញដែលត្រូវបានលក់ដំបូងក្នុងតម្លៃខ្ពស់ ហើយបន្ទាប់មក ដោយសារការផលិតត្រូវបានស្ទាត់ជំនាញ ហើយការចំណាយត្រូវបានកាត់បន្ថយ តម្លៃសម្រាប់ទំនិញទាំងនេះថយចុះជាលំដាប់។ ទន្ទឹមនឹងនេះបរិមាណនៃការផលិតនិងការលក់កើនឡើងហើយចំនួនប្រាក់ចំណេញនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរឬកើនឡើង។

មានជម្រើសមួយផ្សេងទៀត។ ជាដំបូង ទំនិញដំបូងត្រូវបានបញ្ចេញនៅលើទីផ្សារក្នុងតម្លៃទាប ស្ទើរតែគ្របដណ្តប់លើការចំណាយ។ ដំណើរការនៃការយកឈ្នះលើអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងដំណើរការ។ ជាធម្មតាតម្លៃទាបបែបនេះសម្រាប់ ផលិតផលថ្មីបំផុត។បង្កើតតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏អស្ចារ្យ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើនទំហំផលិតកម្មយ៉ាងខ្លាំង។ ការផលិតទ្រង់ទ្រាយធំកាត់បន្ថយការចំណាយយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយផលិតផលថ្មីទទួលបានផលចំណេញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយតម្លៃនៅតែដដែល។

គោលការណ៍កំណត់តម្លៃអាស្រ័យលើគោលដៅដែលសហគ្រាសកំណត់សម្រាប់ខ្លួនវា៖ ចាប់យកទីផ្សារ រកប្រាក់ចំណេញបានឆាប់រហ័ស ឬធានាស្ថិរភាពផលិតកម្ម។ គោលដៅអាចខុសគ្នា។ លើសពីនេះ គោលការណ៍កំណត់តម្លៃត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយប្រភេទផលិតផល និងប្រភេទនៃតម្រូវការសម្រាប់វា៖ ថាតើផលិតផលនេះគឺជារបស់សំខាន់ ឬថាតើវាត្រូវបានទិញដើម្បីបញ្ជាក់ពីស្ថានភាពសង្គមរបស់មនុស្សម្នាក់។ តំរូវការផលិតផលមានពីរប្រភេទគឺ៖ យឺត និង inelastic ។ ក្នុងករណីដំបូង បរិមាណលក់នៃផលិតផលអនុវត្តជាក់ស្តែងមិនផ្លាស់ប្តូរទេ ដោយសារតម្លៃរបស់វាកើនឡើង។ ទីពីរ នៅពេលដែលតម្លៃកើនឡើង បរិមាណលក់ក៏ថយចុះ។

សម្រាប់ និយមន័យត្រឹមត្រូវ។តម្លៃទំនិញ ចាំបាច់ត្រូវកំណត់ទំនាក់ទំនងរវាងប្រាក់ចំណូលសរុប (ចំណូល) ពីការលក់ទំនិញ និងតម្លៃរបស់វា។ នៅទីនេះកម្រិតដែលចង់បាននៃប្រាក់ចំណេញផលិតកម្មត្រូវបានកំណត់។

ដើម្បីបង្កើនការលក់ និងជូនដំណឹងដល់អ្នកទិញកាន់តែប្រសើរ ក្រុមហ៊ុនជាធម្មតាប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ក្រុមហ៊ុនធំៗចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជួនកាលរហូតដល់ 10% នៃប្រាក់ចំណូលសរុប។ ផ្នែកទីប្រាំនៃផែនការអាជីវកម្មផ្តល់ទិន្នន័យស្តីពីការរៀបចំការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការចំណាយរបស់វា។ នៅពេលរៀបចំការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម គោលការណ៍នៃការនាំវាទៅកាន់ចំនួនអតិបរមានៃអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលក្នុងការចំណាយអប្បបរមាគឺមានសារៈសំខាន់។

មានផ្សេងៗគ្នា វិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយការលក់,ឧទាហរណ៍ ការលក់បរិមាណលក់ដុំដោយមានការបញ្ចុះតម្លៃ លក់តាមគោលការណ៍ "ដប់បូកមួយ" (នៅពេលអ្នកទិញដប់គ្រឿងដូចគ្នានៃផលិតផលជាអំណោយពីក្រុមហ៊ុន អ្នកនឹងទទួលបានមួយបន្ថែមទៀតដោយឥតគិតថ្លៃ) លក់ដោយក្រេឌីត ចាប់ឆ្នោតផ្សេងៗ។ , ប្រាក់រង្វាន់ដល់អ្នកលក់ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ល។ ជាក់ស្តែង អំណោយ ការបញ្ចុះតម្លៃ និងប្រាក់រង្វាន់គ្រប់ប្រភេទ ត្រូវតែគណនា និងបញ្ចូលក្នុងការចំណាយ។ ការគណនាត្រូវតែបង្ហាញថាការចំណាយនៃវិធីសាស្រ្តមួយឬមួយផ្សេងទៀតនៃការរំញោចគឺត្រឹមត្រូវដោយការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញដោយសារតែការកើនឡើងនៃបរិមាណលក់។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលស្មុគ្រស្មាញតាមបច្ចេកទេស នោះទំនងជាវានឹងត្រូវរៀបចំ សេវាកម្មបន្ទាប់ពីការលក់នៃផលិតផលរបស់អ្នក៖ ការដំឡើង រួមទាំងការធានាជួសជុល។ នេះនឹងតម្រូវឱ្យមានការចំណាយបន្ថែមសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក ការផលិតគ្រឿងបន្លាស់ និងការរៀបចំ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ ការចំណាយអាចខ្ពស់ជាង ឬទាបជាងនេះអាស្រ័យលើវិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំសេវាកម្ម ប៉ុន្តែក្នុងករណីណាក៏ដោយ ផលប្រយោជន៍របស់អ្នកទិញត្រូវតែមកមុនគេ។ លើសពីនេះទៀតការអនុវត្តបង្ហាញថាផលិតផលដែលមានការធានាត្រូវបានទិញដោយស្ម័គ្រចិត្តជាងដោយគ្មានវា។ តម្លៃសេវាកម្មត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដោយតម្លៃខ្ពស់នៃផលិតផល។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះវិជ្ជមានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន និងផលិតផលរបស់ខ្លួនក្នុងចំណោមសាធារណជន។ ការយកចិត្តទុកដាក់ជាច្រើនត្រូវបានបង់ទៅតំបន់នៃសកម្មភាពនេះដែលហៅថាទំនាក់ទំនងសាធារណៈ។ ផែនការអាជីវកម្មអាចផ្តល់សម្រាប់សកម្មភាពបែបនេះ។ ទំនាក់ទំនងសាធារណៈមិនមែនជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយផ្ទាល់នៃផលិតផលនោះទេ ប៉ុន្តែរូបភាពវិជ្ជមានរបស់ក្រុមហ៊ុននៅទីបំផុត ដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជួយបង្កើនការលក់។

ផែនការផលិតកម្ម

ផ្នែកទីប្រាំមួយនៃផែនការអាជីវកម្មគឺផែនការផលិតកម្ម- ចាំបាច់សម្រាប់តែគម្រោងទាំងនោះដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការផលិតផលិតផលណាមួយ។ ផ្នែកទាំងនេះត្រូវតែមានភាពយុត្តិធម៌សម្រាប់រយៈពេលវែង - ពី 2 ទៅ 3 ឆ្នាំសម្រាប់គម្រោងធំ - ពី 4 ទៅ 5 ឆ្នាំ។ ផ្នែករួមមានព័ត៌មានដូចខាងក្រោមៈ

កន្លែងដែលផលិតកម្មនឹងត្រូវបានរៀបចំ: នៅសហគ្រាសដែលមានស្រាប់ឬថ្មី;

តើ​សមត្ថភាព​ផលិត​អ្វី​ដែល​ត្រូវ​ការ​និង​អ្វី​ដែល​ជា​ការ​កើន​ឡើង​របស់​ពួក​គេ​ក្នុង​រយៈ​ពេល​ប៉ុន្មាន​ឆ្នាំ​នេះ;

តើវត្ថុធាតុដើម ការផ្គត់ផ្គង់ សមាសធាតុអ្វីខ្លះដែលត្រូវការ កន្លែងណា និងពេលណាត្រូវទិញវាក្នុងតម្លៃប៉ុន្មាន។

តើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការផលិតកម្មអាចធ្វើទៅបាន: ជាមួយអ្នកណា, នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌអ្វី;

តើឧបករណ៍អ្វីដែលនឹងត្រូវការ, ពេលណា, កន្លែងដែលវាត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងត្រូវបានទិញ, ក្នុងតម្លៃប៉ុន្មាន;

ដ្យាក្រាមលំហូរផលិតកម្ម រួមទាំងចំណុចត្រួតពិនិត្យគុណភាព។

ផ្នែករងទាំងនេះនីមួយៗមានការគណនាតម្លៃផលិតកម្ម។

ដ្យាក្រាមលំហូរផលិតកម្មគួរតែត្រូវបានផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចាប់តាំងពីការដាក់សមហេតុផលនៃឧបករណ៍នៅដំណាក់កាលផ្សេងៗនៃការផលិតធ្វើឱ្យវាអាចកាត់បន្ថយការចំណាយដោយកាត់បន្ថយថ្លៃដឹកជញ្ជូន ថ្លៃពលកម្ម និងពេលវេលា។ វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការគិតគូរពីលទ្ធភាពនៃការផ្លាស់ប្តូរជួរផលិតផលយ៉ាងឆាប់រហ័សស្របតាមតម្រូវការទីផ្សារ។

ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពត្រូវតែផ្តល់ជូនតាមរបៀបដែលដំណើរការបច្ចេកវិជ្ជាមិនរាប់បញ្ចូលលទ្ធភាពនៃការផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពទាប។ វាជាការមិនសមហេតុផលក្នុងការអនុវត្តការត្រួតពិនិត្យគុណភាពតែនៅដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការផលិត នៅពេលដែលវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកត់ត្រាវត្តមាននៃផលិតផលដែលមានបញ្ហា។ គុណភាពនៃវត្ថុធាតុដើមត្រូវតែត្រូវបានគ្រប់គ្រងនៅដំណាក់កាលមុនផលិតកម្ម; បន្ទាប់មកអនុវត្តតាមការត្រួតពិនិត្យគុណភាពនៃផលិតផលពាក់កណ្តាលសម្រេច ដូច្នេះគម្លាតណាមួយដែលអាចកើតឡើងនៅតែអាចកែតម្រូវបាន ហើយចុងក្រោយគឺការគ្រប់គ្រងគុណភាពនៃផលិតផលសម្រេច។ ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពទាមទារស្តង់ដារ។

សម្រាប់សហគ្រាសថ្មី គេគ្រោងនឹងសិក្សាវា។ ទីតាំង។បញ្ហានេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់សហគ្រាសក្នុងវិស័យសេវាកម្ម ដែលចំនួនអ្នកទស្សនា និងអាស្រ័យហេតុនេះ បរិមាណលក់អាស្រ័យលើទីតាំង។ ទីតាំងរបស់សហគ្រាសក៏សំខាន់ផងដែរប្រសិនបើសហគ្រាសផ្តល់ ផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាននៅលើ បរិស្ថានហើយអនុលោមតាមច្បាប់អាចដាក់បានតែក្នុងទឹកដីជាក់លាក់មួយ។

ផែនការផលិតកម្មត្រូវតែផ្តល់សម្រាប់ការចោលកាកសំណល់ និងបញ្ហាបរិស្ថានផ្សេងទៀត បើមិនដូច្នេះទេ សហគ្រាសនឹងត្រូវបង់ប្រាក់ពិន័យចំពោះការរំលោភលើតម្រូវការបរិស្ថាន។

ដោយផ្អែកលើផែនការផលិតកម្ម ការចំណាយ និងសក្ដានុពលរបស់ពួកគេត្រូវបានវាយតម្លៃពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។

ផែនការអង្គការ

ជាពិសេសបញ្ហាបុគ្គលិកខាងក្រោមមានសារៈសំខាន់៖

* អ្វីដែលអ្នកឯកទេសត្រូវការ, អ្វីដែលគួរជាការអប់រំ, គុណវុឌ្ឍិ, បទពិសោធន៍ការងារ;

* ប្រាក់ឈ្នួល, លក្ខខណ្ឌការងារ និងលក្ខខណ្ឌការងារនៅ pa6otu ។

* វិធីដើម្បីទាក់ទាញអ្នកឯកទេស។

នៅពេលកំណត់ចំនួន និងសមាសភាពនៃបុគ្គលិកនាពេលអនាគតរបស់សហគ្រាស វាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថា លក្ខណៈសម្បត្តិរបស់និយោជិត បទពិសោធន៍ និងអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះការងារ គឺជាសមាសធាតុសំខាន់បំផុតនៃភាពជោគជ័យ។ ក្នុងករណីខ្លះ វាជាការចង់បានដែលមិនមានបទពិសោធន៍អវិជ្ជមាន ឧទាហរណ៍ បទពិសោធន៍ធ្វើការនៅក្នុងផ្នែកសេវាកម្មរថយន្តរបស់យើង មុនពេលចាប់ផ្តើមការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ ប៉ុន្តែវាជាការប្រសើរក្នុងការជួលបុគ្គលិកដែលមានការអប់រំ និងបទពិសោធន៍សម្រាប់មុខតំណែងប្រធានគណនេយ្យករ។

លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់សម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់ត្រូវបានចែងជាពិសេស៖ ប្រព័ន្ធចែករំលែកប្រាក់ចំណេញនឹងត្រូវបានប្រើ ឬនឹងប្រាក់ឈ្នួលអាស្រ័យលើលទ្ធផលចុងក្រោយផ្សេងទៀតរបស់សហគ្រាស (បរិមាណលក់ គុណភាពផលិតផល ការសន្សំការចំណាយ)។

IN ថ្មីៗនេះកាន់តែខ្លាំងឡើង ប្រព័ន្ធប្រាក់បំណាច់កំពុងត្រូវបានប្រើប្រាស់ ដែលនិយោជិតមិនដឹងថាពួកគេទទួលបានប្រាក់ខែអ្វីនោះទេ។ សហការីរបស់ពួកគេ។ ប្រព័ន្ធបែបនេះផ្តល់នូវការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាបុគ្គលជាមួយនិយោជិតម្នាក់ៗ ដែលកំណត់ការមិនបង្ហាញអំពីលក្ខខណ្ឌប្រាក់ឈ្នួល។

សម្រាប់សហគ្រាសធំៗ ចាំបាច់ត្រូវផ្តល់នៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មនូវតារាងអង្គការដែលមានសមាសភាព និងនីតិវិធីសម្រាប់អន្តរកម្មសេវាកម្ម គូសបញ្ជាក់ការសម្របសម្រួល និងការគ្រប់គ្រងសកម្មភាពរបស់ពួកគេ លំហូរឯកសារ និងការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មាន។

ផែនការច្បាប់

ផ្នែកនេះត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ទិដ្ឋភាពច្បាប់នៃសហគ្រាស។វាត្រូវបានណែនាំឱ្យចូលរួមជាមួយមេធាវីដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។ ផ្នែកបង្ហាញពីទម្រង់នៃភាពជាម្ចាស់ និង ស្ថានភាពផ្លូវច្បាប់សហគ្រាស ហេតុផលសម្រាប់ការជ្រើសរើសទម្រង់មួយ ឬទម្រង់ផ្សេងទៀតត្រូវបានបញ្ជាក់។

អាស្រ័យលើជម្រើសនៃទម្រង់នៃការរៀបចំរបស់សហគ្រាស បញ្ហាទាក់ទងនឹងការបែងចែកមូលធនភាគហ៊ុន នីតិវិធីសម្រាប់ការទូទាត់ភាគលាភជាដើមត្រូវបានពិភាក្សា។ វាចាំបាច់ក្នុងការគិតគូរពីរបៀបដែលជម្រើសនៃទម្រង់សហគ្រាសអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រព័ន្ធពន្ធដារការចែកចាយប្រាក់ចំណេញនិងការទទួលខុសត្រូវរបស់ស្ថាបនិក។

ការវាយតម្លៃហានិភ័យ និងការធានារ៉ាប់រង

សហគ្រាសត្រូវប្រឈមមុខនឹងហានិភ័យជាច្រើនដែលទាក់ទងនឹងការបាត់បង់ប្រាក់ និងទ្រព្យសម្បត្តិ និយោជិតរបស់សហគ្រាសមានហានិភ័យនៃការបាត់បង់សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការ។ ការវិភាគហានិភ័យស៊ីជម្រៅត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងគំរូគណិតវិទ្យា និងការគណនាស្មុគស្មាញ។

ផែនការអាជីវកម្ម (ផ្នែកទីប្រាំបួន) ទាមទារឱ្យមានការវាយតម្លៃអំពីប្រភេទនៃហានិភ័យដែលសហគ្រាសនាពេលអនាគតត្រូវបានប៉ះពាល់ ការខូចខាតដែលអាចកើតមានពីការកើតឡើងនៃព្រឹត្តិការណ៍មិនអំណោយផល និងនៅចំណុចណាដែលពួកគេអាចកើតឡើង។

ហានិភ័យដែលអាចកើតមានទាំងអស់ត្រូវបានស្នើឱ្យបែងចែកជាពីរប្រភេទ៖ អ្នកដែលបង្កការខូចខាតខ្លាំងបំផុត (ឧ. ផលវិបាកធ្ងន់ធ្ងរ) និងការខូចខាតដែលមិនមានផលប៉ះពាល់ធ្ងន់ធ្ងរដល់សកម្មភាពរបស់សហគ្រាស (ទំនងជាតិច និងបណ្តាលឱ្យមានការបាត់បង់តិចតួច)។

វាចាំបាច់ក្នុងការធានាប្រឆាំងនឹងហានិភ័យដែលត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាប្រភេទទីមួយ។ ក្នុងករណីនេះ ពេលវេលានៃការកើតឡើងដែលអាចកើតមាននៃព្រឹត្តិការណ៍មិនល្អគួរតែត្រូវបានយកមកពិចារណា។ ការសន្និដ្ឋាននៃកិច្ចសន្យាធានារ៉ាប់រងត្រូវបានយកមកពិចារណានៅពេលកំណត់តម្លៃនៃគម្រោង។ ការខាតបង់ដែលអាចកើតមានពីហានិភ័យដែលត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ក្នុងប្រភេទទីពីរគួរតែត្រូវបានកាត់បន្ថយដោយអនុវត្តវិធានការបង្ការ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្នុងករណីខ្លះ ការដំឡើងសំឡេងរោទិ៍ភ្លើងមានតម្លៃថោកជាងការធានារ៉ាប់រងក្នុងករណីអគ្គីភ័យ។

ការសន្និដ្ឋាននៃផ្នែកនេះគឺជាបញ្ជីនៃកិច្ចសន្យាធានារ៉ាប់រង និងតម្លៃសរុបនៃការការពារធានារ៉ាប់រង។

នៅសហព័ន្ធរុស្ស៊ី មានប្រព័ន្ធធានារ៉ាប់រងសង្គមជាកំហិតសម្រាប់កម្មករ ដោយមានការរួមចំណែកដល់មូលនិធិធានារ៉ាប់រងជាកំហិត៖ មូលនិធិសោធននិវត្តន៍ មូលនិធិធានារ៉ាប់រងសុខភាពជាកាតព្វកិច្ច មូលនិធិធានារ៉ាប់រងសង្គម និងមូលនិធិការងារ។ ការចំណាយទាំងនេះត្រូវតែបញ្ចូលទៅក្នុងផែនការអាជីវកម្ម។