តើត្រូវសួរចៅហ្វាយអ្នកដើម្បីដំឡើងប្រាក់ខែដោយរបៀបណា? យុត្តិកម្មសម្រាប់ការបង្កើនប្រាក់ខែរបស់គណនេយ្យករ។
ពេលខ្លះការបោះជំហានទៅមុខចាប់ផ្តើមដោយការទាត់ចូលលា។
អ្នកមានអាយុ 30 ឆ្នាំ 35 ឆ្នាំ ឬប្រហែលជា 40 ឆ្នាំ។ អ្នកធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយសម្រាប់ប្រាក់ខែតិចរបស់អ្នក ហើយមិនយល់ពីមូលហេតុដែលមិត្តជោគជ័យរបស់អ្នកបានដំឡើង iPhone 7 របស់ពួកគេទៅជា iPhone X រួចហើយ។ ហេតុអ្វីបានជាពួកគេ មិនមែនអ្នកទេ ដែលធ្វើដំណើរជាមួយគ្រួសាររបស់ពួកគេទៅកាន់ Cyprus, Maldives និង UAE . ហេតុអ្វីបានជាពួកគេបានសងប្រាក់កម្ចីរួចហើយលើម៉ូតូ Honda Accord, VW Passat ឬសូម្បីតែ Mercedes Benz ML350។ អ្នកឃើញពីរបៀបដែលមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកទៅរកចៅហ្វាយដោយទឹកមុខមិនសមរម្យ ហើយទាមទារការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលមួយទៀត ចាកចេញដោយស្នាមញញឹមនៅលើមុខរបស់ពួកគេ ហើយទៅហាងស្រាដែលនៅជិតបំផុតដើម្បីចុះឈ្មោះ។
ហេតុអ្វីបានជាពួកគេ និងមិនមែនអ្នក?
វាគឺជាអ្នកដែលបានសិក្សាល្អបំផុតនៅសាលា ហើយធ្វើវាចំពោះពួកគេ។ ឯកសារសាកល្បងបានជួយខ្ញុំឱ្យធ្លាក់ពីលើសញ្ញាប័ត្ររបស់ខ្ញុំ។ ចុះបុរសដែលអ្នកបានអញ្ជើញឱ្យចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកពីសហគ្រាសឯកជន Horns and Hooves ហើយមួយឆ្នាំក្រោយមកគាត់បានឈ្នះអ្នក? ហេតុអ្វីបានជាមុនរបាយការណ៍ការងារបន្ទាប់សម្រាប់ឆ្នាំ តើពួកគេសុំឱ្យអ្នក “រៀបចំបញ្ជី សមិទ្ធិផលលេចធ្លោ"ទោះបីជាជោគជ័យចម្បងរបស់ពួកគេគឺថាពួកគេមិនបាត់បង់សមិទ្ធិផលរបស់អ្នកកាន់តំណែងមុនរបស់ពួកគេ?
ហើយអ្នកគឺបែបនោះ។ បុរសសុភាពឆ្លាតបំផុត មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត និងមិនអាចជំនួសបាន (អាក្រក់ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកតែងតែស្រែកថ្ងូរនៅវិស្សមកាលរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ ខណៈដែលការសម្រាកទាំងនេះពីរសប្តាហ៍ពីរដងក្នុងមួយឆ្នាំ ដោយមិនគិតពីថ្ងៃបុណ្យណូអែល និងខែឧសភា?) ដូច្នេះ អ្នកល្អបំផុត ហើយអ្នកមិនទទួលបានអ្វី...
ខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកពីមូលហេតុដែលរឿងនេះកើតឡើង។
អស់រយៈពេលជិត 10 ឆ្នាំហើយឥឡូវនេះខ្ញុំបានធ្វើការនៅក្នុងសាជីវកម្មធំ ៗ ដោយសង្កេតមើលអាជីពរាប់រយនិងសូម្បីតែរាប់ពាន់ - ទាំងជោគជ័យនិងបរាជ័យ។ កាលពីប្រាំឆ្នាំមុន ខ្ញុំទទួលបាន 100 ក្នុងមួយថ្ងៃពីបុរសដូចអ្នក ធ្វើការសម្ភាសន៍រហូតដល់ 10 ដង និងវាយតម្លៃ វាយតម្លៃ វាយតម្លៃ។ ខ្ញុំបានវាយតម្លៃដើម្បីយល់ថាអ្នកណាត្រូវជួលឱ្យក្រុមហ៊ុន និងអ្នកណាមិន។ អ្នកណាអាចសម្រេចអ្វីមួយបាន ហើយអ្នកណាមិនអាចធ្វើបាន។
ដូច្នេះខាងក្រោមអ្នកនឹងឃើញប្រាំពីរ វិធីសាមញ្ញទទួលបានការដំឡើងប្រាក់ខែ។ ចាប់ផ្តើមជាមួយទីមួយ ធ្វើតាមការណែនាំទាំងអស់ ហើយបន្តទៅការណែនាំបន្ទាប់ទៀត។ មិនចាំបាច់លោតរវាងគន្លឹះទេ។ រក្សាវាតាមលំដាប់។ ដូច្នេះសូមចាប់ផ្តើម។
លេខ 1. សួរ!
ដឹងទេថាហេតុអ្វីបានតិចម្ល៉េះ? ដោយសារតែ 95% នៃថៅកែមិនខ្វល់ថាប្រពន្ធរបស់អ្នកធ្វើឱ្យអ្នកខឹងរាល់ពេលដែលអ្នកទទួលបានប្រាក់ខែ។
នៅពេលដែលនាងមិនមានលុយគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់សំលៀកបំពាក់។ ពេលអ្នកនាំនាងទៅលំហែកាយបែបព្រៃផ្សៃ ហើយមិនមែនទៅរមណីយដ្ឋានទេ។ ព្រោះដើម្បីដំឡើងប្រាក់ខែ គាត់ត្រូវនិយាយជាមួយចៅហ្វាយគាត់ទើបដឹងថាហេតុអ្វីចាំបាច់ដំឡើងប្រាក់ខែ និយាយពីជោគជ័យ និងសមិទ្ធផលទាំងអស់ (តើអ្នកគិតថាគាត់ចាំអ្វីទាំងអស់?) វាងាយស្រួលជាងក្នុងការនិយាយ៖ Max (មិត្តរួមការងាររបស់អ្នក) បានចេញមក ហើយនិយាយថា ប្រសិនបើខ្ញុំមិនដំឡើងប្រាក់ខែគាត់ទេ គាត់នឹងទៅរកដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ឬប្រហែលជាចៅហ្វាយរបស់អ្នកកំពុងសន្សំថវិការបស់នាយកដ្ឋានដើម្បីឱ្យគាត់អាចស្នើសុំការដំឡើងសម្រាប់ខ្លួនគាត់នៅពេលក្រោយ។
អ្វីដែលត្រូវធ្វើ:ភារកិច្ចចម្បងរបស់អ្នកគឺដាំក្បាលចៅហ្វាយរបស់អ្នកនូវគំនិតដែលអ្នកចង់រកប្រាក់ចំណូលបន្ថែម។ ថាអ្នកមិនពេញចិត្តនឹងកម្រិតប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។ ចង់ដឹងថាតើគួរធ្វើយ៉ាងណាដើម្បីដំឡើងប្រាក់ខែ?
របៀបធ្វើវា៖អ្នកគួរតែរៀបចំការសន្ទនា (ប្រសិនបើអ្នកក្លាហាន) ឬសំបុត្រមួយ (ប្រសិនបើអ្នកក្លាហានត្រឹមតែសរសេរទៅចៅហ្វាយរបស់អ្នកម្តងក្នុងមួយសប្តាហ៍)។
សារសំខាន់នៃការសន្ទនារបស់អ្នក (ឬសំបុត្រ)៖ តើខ្ញុំគួរធ្វើដូចម្តេច ឬអាចធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបាន 30% បន្ថែមទៀត?
យ៉ាងពិតប្រាកដ។ ចៅហ្វាយមិនខ្វល់ពីអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើកន្លងមកទេ។ គាត់មិនចាប់អារម្មណ៍ថាតើមិត្តរួមការងាររបស់អ្នករកបានប៉ុន្មាន ឬប្រាក់ខែប៉ុន្មានក្នុងទីផ្សារ។ គាត់ចាប់អារម្មណ៍តែលើអ្វីដែលអ្នកអាចផ្តល់ជូននាពេលអនាគតជាថ្នូរនឹងការដំឡើងប្រាក់ខែ។
អាថ៌កំបាំង៖ខ្ញុំនឹងចែករំលែកអាថ៌កំបាំងមួយជាមួយអ្នក។ ចៅហ្វាយណាក៏ឲ្យតម្លៃបុគ្គលិកដែលអាចដោះស្រាយបញ្ហារបស់ចៅហ្វាយបាន។ ចៅហ្វាយមិនចូលចិត្តបញ្ហាច្រើនជាងអ្វីទាំងអស់។ ពួកគេតែងតែព្យាយាមបន្ទោសបញ្ហាណាមួយមកលើអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់ខ្លួន។ បើអ្នកក្រោមបង្គាប់បរាជ័យ គឺអ្នកដែលត្រូវបន្ទោស មិនមែនចៅហ្វាយទេ។ ដូច្នេះគិតភ្លាមថាបញ្ហាអ្វីរបស់ថៅកែដែលអ្នកត្រៀមខ្លួនដោះស្រាយជាថ្នូរនឹងការដំឡើងប្រាក់ខែ។ នេះជាការពិតណាស់អំពីការងារ - កុំគិតថាអ្នកត្រូវធ្វើជាទាសកររបស់ចៅហ្វាយអ្នក។
របៀបបង្កើតការសន្ទនារបស់អ្នក (សំបុត្រ)
- បញ្ជាក់ភ្លាមៗនូវអ្វីដែលអ្នកចង់និយាយ។
- ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកចង់រកប្រាក់ចំណូលបន្ថែម (រឿងតែមួយគត់ដែលចៅហ្វាយរបស់អ្នកប្រហែលជាខ្វល់គឺស្ថានភាពជីវិតរបស់អ្នក ដូច្នេះសូមនិយាយអំពីការបញ្ចាំ និងប្រាក់ដុល្លារដែលកើនឡើង ដែលអ្នក និងប្រពន្ធរបស់អ្នកកំពុងមានគម្រោងបង្កើតកូនទីបី ឬថាពេលនេះអ្នកត្រូវការកូនទីបី។ ឡានដែលអ្នកនឹងខ្ចី) ។
- សួរក្នុងកាលៈទេសៈនិងលក្ខខណ្ឌអ្វីខ្លះដែលអ្នកអាចរកចំណូលបានច្រើនជាង។
- ផ្តល់ជម្រើសសម្រាប់ការពង្រីកទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នក ឬបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងារ។
- ចងចាំពីភាពជោគជ័យកន្លងមក ជាភស្តុតាងនៃសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើកាន់តែប្រសើរឡើង។
- ប្រាប់ខ្ញុំពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកកំពុងចង់បាន។
- សួរអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើ ដើម្បីត្រឡប់ទៅការសន្ទនានេះវិញ នៅពេលដែលអ្នកបានបំពេញលក្ខខណ្ឌនៅក្នុងផ្នែករបស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍នៃការសន្ទនារបស់អ្នក (ខ្ញុំកំពុងផ្តល់តែឃ្លារបស់អ្នក ប៉ុន្តែវាច្បាស់ណាស់ថាចម្លើយរបស់ចៅហ្វាយរបស់អ្នកនឹងនៅចន្លោះ):
ជំរាបសួរ, Ivan Ivanovich ។ ខ្ញុំចង់និយាយជាមួយអ្នកអំពីប្រាក់ខែរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំនិងប្រពន្ធកំពុងរៀបគម្រោងកូនទីបី ដូច្នេះបញ្ហាចំណូលរបស់ខ្ញុំគឺពាក់ព័ន្ធនឹងខ្ញុំខ្លាំងណាស់ឥឡូវនេះ។ ខ្ញុំចង់ពិភាក្សាជាមួយអ្នកក្នុងកាលៈទេសៈមួយណាដែលខ្ញុំអាចរកចំណូលបានច្រើន? ជាឧទាហរណ៍ ខ្ញុំអាចទទួលយកអតិថិជនកាន់តែច្រើន ឬទទួលខុសត្រូវមិនត្រឹមតែការលក់ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងផ្នែកទីផ្សារទៀតផង។ ចាំពីរបៀបដែលខ្ញុំអាចណែនាំសាប៊ូកក់សក់ថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារបានដោយជោគជ័យ នៅពេលដែលអ្នកទីផ្សារទាំងអស់រវល់ជាមួយបន្ទះថ្មី? ខ្ញុំចង់រកចំណូលបាន ២០០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ ហើយខ្ញុំមានឆន្ទៈក្នុងការខិតខំ។ បន្ទាប់ពីខ្ញុំបានបំពេញលក្ខខណ្ឌទាំងអស់ហើយ តើយើងអាចត្រឡប់ទៅការសន្ទនារបស់យើងវិញដោយរបៀបណា?
បន្ទាប់ពីការសន្ទនា ត្រូវប្រាកដថាសរសេរកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នកទាំងអស់ ហើយពិនិត្យមើលវារាល់សប្តាហ៍។
បទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំបង្ហាញថា៖
ក្នុង 50% នៃករណី ការសន្ទនាតែមួយជាមួយសំណើរសុំដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍គឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ខែរបស់អ្នក។
វាពិតជាមានប្រសិទ្ធភាព ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកជាបុគ្គលិកដ៏ស្រស់ស្អាត និងមានតម្លៃ។
ថៅកែខ្លាចការសន្ទនាបែបនេះ។ មនុស្សដែលនិយាយថាចង់រកចំណូលបន្ថែមធ្វើឱ្យពួកគេខ្លាចការបណ្តេញចេញ។ ហើយគ្មាននរណាម្នាក់ចង់ស្វែងរកបុគ្គលិកថ្មីមកជំនួសកន្លែងរបស់អ្នកទេ លេងជាមួយគាត់ បង្រៀនគាត់ សម្របខ្លួនគាត់ និងប្រថុយនឹងការទទួលជ្រូក។
ទី២៖ អប់រំខ្លួនឯង!
អ្នកដឹងទេថា មានឃ្លាមួយថា "ប្រសិនបើអ្នកធ្វើរឿងដដែលនៅថ្ងៃស្អែក ដូចអ្នកធ្វើថ្ងៃនេះ អ្នកនឹងមានរឿងដូចគ្នាដែលអ្នកមានថ្ងៃនេះ"។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានលទ្ធផលខុសគ្នា ធ្វើអ្វីដែលប្លែក។ ហើយសម្រាប់នេះ - សិក្សា។
សូមមើលពីរបៀបដែលវាដំណើរការ។ ក្រុមហ៊ុននីមួយៗមានគោលគំនិតដូចជាជួរប្រាក់ខែ។ មនុស្សដែលមានមុខតំណែងដូចគ្នាអាចទទួលបានប្រាក់ខែដែលខុសគ្នាពី 25-75% ។ នោះគឺអ្នកអាចទទួលបាន 1,000 ដុល្លារហើយសហសេវិករបស់អ្នក - 1,500 ដុល្លារដោយអនុវត្តមុខងារស្រដៀងគ្នា (យើងមិនទាន់គិតប្រាក់បន្ថែមទៅក្នុងគណនីនៅឡើយទេ) ។ វាកើតឡើងដោយសារហេតុផលជាច្រើន៖
- អ្នកបានមកនៅពេលដែលអ្នករាល់គ្នាទទួលបាន $1,000 ហើយបន្ទាប់មកទីផ្សារបានកើនឡើង ហើយបុគ្គលិកថ្មីត្រូវបានគេជ្រើសរើសរួចហើយសម្រាប់ $1,500។
- នៅពេលអ្នកត្រូវបានគេជួល ចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍របស់អ្នកមានតម្លៃ $1,000 ខណៈដែលមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកមានតម្លៃ $1,500។
- តើអ្នកមានផ្លូវការឬ ប្រព័ន្ធក្រៅផ្លូវការការវាយតម្លៃអំពីវិជ្ជាជីវៈរបស់និយោជិត ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលដែលប្រាក់ឈ្នួលត្រូវបានកែសម្រួល (រឿងបែបនេះកំពុងចាប់ផ្តើមអនុវត្តកាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនលោកខាងលិច និងក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុក)។
- មាននរណាម្នាក់វាយតម្លៃកម្រិតវិជ្ជាជីវៈរបស់សហសេវិករបស់អ្នកខ្ពស់ជាង ហើយចាប់ផ្តើមដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ (ចៅហ្វាយរបស់អ្នក ចៅហ្វាយនាយរបស់អ្នក ចៅហ្វាយនៃនាយកដ្ឋានផ្សេងទៀត នាយកធនធានមនុស្ស)។
ជាទូទៅ មានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់រវាង "ភាពត្រជាក់" របស់អ្នកជាអ្នកឯកទេស និងរបស់អ្នក។ ប្រាក់ឈ្នួល. ដូច្នោះហើយ អ្នកកាន់តែត្រជាក់ តម្លៃរបស់អ្នកកាន់តែខ្ពស់។
អ្វីដែលត្រូវធ្វើ:អ្នកមិនចាំបាច់ចុះឈ្មោះភ្លាមៗសម្រាប់វគ្គសិក្សាគ្រប់ប្រភេទ ទិញបណ្ណាល័យនៃអក្សរសិល្ប៍អាជីព ឬចុះឈ្មោះក្នុង mini-MBA (អ្នកនៅតែត្រូវរីកចម្រើន និងរីកចម្រើនដើម្បីទទួលបាន MBA ពេញលេញ)។ ជាដំបូង អ្នកត្រូវកំណត់ថាតើជំនាញវិជ្ជាជីវៈ និងផ្ទាល់ខ្លួន សមត្ថភាព ជំនាញ និងគុណភាពអ្វីខ្លះ (សូមហៅពួកគេថា សមត្ថភាពដើម្បីភាពងាយស្រួល) គឺពិតជាមានតម្រូវការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ហើយសុខចិត្តចំណាយប្រាក់បន្ថែមទៀតដើម្បី "ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង" ពួកគេ។ នៅពេលដែលអ្នកយល់ពីចំណុចនេះហើយ អ្វីដែលអ្នកចង់បានគឺត្រូវស្វែងរកវិធីកែលម្អសមត្ថភាពទាំងនេះ និងកែលម្អពួកគេ។
របៀបធ្វើវា៖អ្នកត្រូវការសម្ព័ន្ធមិត្តនៅទីនេះ។ និយាយជាមួយចៅហ្វាយរបស់អ្នក ជាមួយអ្នកតំណាងនៃនាយកដ្ឋានធនធានមនុស្ស ជាមួយអ្នកជ្រើសរើសភ្នាក់ងារ សហការីនៅក្នុងទីផ្សារ អានទស្សនាវដ្ដីដែលពាក់ព័ន្ធជាមួយអ្នក ទៅសន្និសីទ។ នៅពេលដែលអ្នកកំណត់សមត្ថភាពដែលត្រូវការបំផុតទាំងប្រាំបីសម្រាប់មុខតំណែងរបស់អ្នក សូមបង្កើតផែនការសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកគេ និងអភិវឌ្ឍពួកគេ។
អាថ៌កំបាំង៖មានមនុស្សដែលហៅខ្លួនឯងថាជាគ្រូបង្វឹក។ ដូចជាព្រះសង្ឃពុទ្ធសាសនា ពួកគេការពារអាថ៌កំបាំងនៃឧបករណ៍បង្វឹកដ៏មានឥទ្ធិពលមួយហៅថា កង់តុល្យភាព. ប៉ុន្តែខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកអំពីគាត់។
យកក្រដាស A4 មួយសន្លឹក។ គូររង្វង់មួយ។ គូរវាជាប្រាំបីផ្នែក។ វានឹងប្រែជាដូចនេះ៖
វិស័យនីមួយៗគឺជាជំនាញមួយ។ ឥឡូវនេះវាយតម្លៃសមត្ថភាពនីមួយៗនៅលើមាត្រដ្ឋានពី 1 ដល់ 10 ដែល 1 មានន័យថាវាមិនត្រូវបានអភិវឌ្ឍទាល់តែសោះ ហើយ 10 មានន័យថាវាត្រូវបានអភិវឌ្ឍនៅកម្រិតអតិបរមា។
បន្ទាប់ពីការវាយតម្លៃ រួចដាក់លេខដែលស្មើនឹងភាពខុសគ្នារវាង 10 និងពិន្ទុរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ អ្នកមានជំនាញ "ការចរចា" ដែលអ្នកបានផ្តល់ 6 ពិន្ទុ។ ពី 10 អ្នកដក 6 និងទទួលបាន 4។ បន្ទាប់មកអ្នកធ្វើការជាមួយលេខនេះ។
ឥឡូវនេះជ្រើសរើសសមត្ថភាពបីដែលសំខាន់ជាងអ្នកដទៃទាំងអស់។ គុណពិន្ទុដែលទទួលបានក្នុងពួកគេដោយ 3. និងសមត្ថភាពបីបន្ថែមទៀត ដែលស្ថិតនៅលំដាប់ទីពីរក្នុងសារៈសំខាន់។ នៅទីនោះ គុណនឹង 2 ។
អ្នកនឹងទទួលបានលេខថ្មីចំនួនប្រាំមួយ។ ជ្រើសរើសបីក្នុងចំណោមពួកគេដែលមានពិន្ទុអតិបរមា។ វាគឺជាសមត្ថភាពទាំងនេះដែលអ្នកត្រូវតែអភិវឌ្ឍនៅក្នុងខ្លួនអ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើលំហាត់នេះ នោះជោគជ័យ 50% ហើយ។ វាគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃការអភិវឌ្ឍន៍ប៉ុណ្ណោះ។
តើអ្នកដឹងទេថាហេតុអ្វីបានជា 90% នៃមនុស្សមិនចូលរួមក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯង? ពួកគេគិតថាវាថ្លៃ ហើយពួកគេមិនមានពេលសម្រាប់វាទេ។ ខ្ញុំចង់បំបាត់ទេវកថាទាំងពីរនេះ។
ទេវកថា 1. ការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯងមានតម្លៃថ្លៃ
មិនសមហេតុសមផលពេញលេញ។
នៅក្នុងរបស់យើង។ ពិភពលោកទំនើបមានព័ត៌មានខុសៗគ្នាជាច្រើនរួចហើយដែលអ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃដោយចំណាយត្រឹមតែ 100 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ។ កុំគិតឬរំពឹងថាបន្ទាប់ពីព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះដំបូងអ្នកនឹងក្លាយជា Guru ។ កុំគិតថាអ្នកជំនាញដឹងច្រើនជាងអ្នក ១០ ដង។ អ្វីដែលសម្គាល់គុណសម្បត្តិពីអ្នកគឺថាពួកគេបានទៅព្រឹត្តិការណ៍ពីរឬបីបានចាប់យកគំនិតគន្លឹះហើយចាប់ផ្ដើមប្រើវាក្នុងការងាររបស់ពួកគេ។
ត្រូវប្រាកដថាសួរធនធានមនុស្សរបស់អ្នកថាតើពួកគេសុខចិត្តចំណាយសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាលរបស់អ្នកទាំងអស់ ឬមួយផ្នែកដែរឬទេ។ ស្វែងរកច្រើនបំផុត សៀវភៅល្អបំផុតលើប្រធានបទដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ (សុំយោបល់ពីអ្នកផ្សេង ដែលល្អជាង អានការវាយតម្លៃ) ហើយអានវា។
ទេវកថា 2. វាត្រូវការពេលច្រើនដើម្បីរៀន
ហើយអ្នកក៏មិនមានការងារគ្រប់គ្រាន់ដែរ។
តើអ្នកស្គាល់សៀវភៅរបស់ Stephen Covey ទេ? នេះជាអ្វីដែលគាត់សរសេរ៖
សូមស្រមៃគិតថា ពេលដើរកាត់ព្រៃ អ្នកឃើញបុរសម្នាក់កាប់ដើមឈើយ៉ាងខ្លាំង។
- តើអ្នកកំពុងធ្វើអ្វី? - អ្នកសួរ។
- ឃើញអត់? - ធ្វើតាមចម្លើយ។ - ខ្ញុំកំពុងឃើញដើមឈើ។
"អ្នកមើលទៅហត់នឿយណាស់" អ្នកអាណិតអាសូរ។ - តើអ្នកបានដេរយូរប៉ុណ្ណាហើយ?
បុរសនោះឆ្លើយថា៖ «ជាងប្រាំម៉ោង។ - ខ្ញុំស្ទើរតែឈរជើងរបស់ខ្ញុំ! ការងារលំបាក។
«ហេតុអីក៏ឯងមិនសម្រាកប៉ុន្មាននាទី ហើយសំលឹងឃើញ?» - អ្នកណែនាំ។ - អ្វីៗប្រហែលជាលឿនជាង។
- ខ្ញុំមិនមានពេលដើម្បីមុត saw! - បុរសប្រកាស។ - ខ្ញុំរវល់ពេក។
ហើយកុំកុហកខ្លួនឯងថាអ្នកមិនមានសូម្បីតែ 20 នាទីក្នុងមួយថ្ងៃសម្រាប់ ... ឬថាអ្នកមិនអាចស្វែងរកបីម៉ោងក្នុងមួយខែដើម្បីមើលសិក្ខាសាលាតាមអ៊ីនធឺណិត។ ឬថាអ្នកមិនអាចទុកមួយថ្ងៃរៀងរាល់ប្រាំមួយខែម្តង ដើម្បីចូលរួមវគ្គបណ្តុះបណ្តាល។ ពិតអត់? ដូច្នេះ ចូររៀបចំផែនការវិស្សមកាលបន្ទាប់របស់អ្នក ដើម្បីឱ្យវាចាប់ផ្តើមនៅថ្ងៃបណ្តុះបណ្តាល ហើយអ្នកនឹងមិនសម្រាករយៈពេលប្រាំពីរថ្ងៃទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយ។
#៣៖ ពង្រីក!
ដូច្នេះសូមស្រមៃថាអ្នកបានប្រាប់ចៅហ្វាយអ្នករួចហើយថាអ្នកចង់រកប្រាក់បន្ថែម។ អ្នកថែមទាំងបានយល់ព្រមលើកាលៈទេសៈដែលវាអាចទៅរួច ហើយអ្នកចាប់ផ្តើម "ធ្វើឱ្យមុតស្រួច" ។ វាដល់ពេលហើយដើម្បីចាត់វិធានការបន្ទាប់ - ពង្រីក។
ចៅហ្វាយរបស់ខ្ញុំធ្លាប់ប្រាប់ខ្ញុំថា:
ទំនួលខុសត្រូវមិនមែនជាអ្វីដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកទេ។ ទំនួលខុសត្រូវគឺជាអ្វីមួយដែលអ្នកយកខ្លួនឯងហើយមិនពិភាក្សាជាមួយនរណាម្នាក់។
ដូច្នេះ ពេលវេលារបស់អ្នកបានមកដល់ហើយ ដើម្បីពង្រីកតំបន់ទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នក។
អ្វីដែលត្រូវធ្វើ:មើលអ្វីដែលអ្នកកំពុងយល់ព្រមជាមួយចៅហ្វាយរបស់អ្នកឥឡូវនេះ។ តើមួយណាដែលគាត់ចង់យល់ស្របតិចបំផុត (ចាំថាអ្នកបានសរសេរសំបុត្រប្រាំច្បាប់លើប្រធានបទយល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌការងារថ្មីជាមួយអតិថិជន ប៉ុន្តែគាត់មិនដែលឆ្លើយតបទេ?)។ ចាប់ផ្តើមជាមួយរឿងតូចតាច។ ទទួលខុសត្រូវក្នុងការសម្រេចចិត្ត។
របៀបធ្វើ៖ដំបូង ប្រាប់ខ្លួនឯងថា “ឥឡូវនេះខ្ញុំចាប់ផ្ដើមទទួលខុសត្រូវហើយ”។ ដរាបណាអ្នកសម្រេចចិត្តបានភ្លាម ចាប់ផ្តើមធ្វើសកម្មភាព។ អាថ៌កំបាំងរបស់ខ្ញុំនឹងជួយអ្នក។
អាថ៌កំបាំង៖ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគ្រោងការណ៍សាមញ្ញមួយសម្រាប់ការបង្កើនការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នក។ ស្រមៃថាអ្នកមានស្ថានភាពដដែលៗដែលកើតឡើងជារៀងរាល់ខែ។ សូមឱ្យនេះជាកិច្ចព្រមព្រៀងលើលក្ខខណ្ឌការងារជាមួយអតិថិជន។
ឥឡូវអ្នកសរសេរដូចនេះ៖
សូមគោរព Gennady Ivanovich ខ្ញុំសុំឱ្យអ្នកយល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌការងារជាមួយអតិថិជន "Romashka".
ឥឡូវសូមបន្ថែមការទទួលខុសត្រូវបន្តិច៖
« សូមគោរព Gennady Ivanovich សម្រាប់អតិថិជននេះ ខ្ញុំចង់យល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌខាងក្រោម។ តើអ្នកយល់ព្រមទេ?"(អ្នកឃើញសព្វនាម "ខ្ញុំ" លេចឡើង។ )
បន្តិចទៀតខែក្រោយ៖
« សូមគោរព Gennady Ivanovich ខ្ញុំយល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌខាងក្រោមសម្រាប់អតិថិជននេះ។ តើអ្នកមានការជំទាស់ទេ?» (នៅទីនេះអ្នកលែងបង្ហាញពីបំណងប្រាថ្នាមួយ ប៉ុន្តែសូមប្រកាសសកម្មភាព។ )
ខែក្រោយ:
« សូមគោរព Gennady Ivanovich ខ្ញុំបានយល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌខាងក្រោមសម្រាប់អតិថិជននេះ។ បើមានយោបល់អ្វីសូមប្រាប់ខ្ញុំដើម្បីឱ្យខ្ញុំកែតម្រូវ។" (នៅទីនេះអ្នកបានប្រកាសព្រឹត្តិការណ៍រួចហើយ ប៉ុន្តែអ្នកទុកសិទ្ធិឱ្យថៅកែផ្លាស់ប្តូរអ្វីមួយ។ )
ប្រសិនបើដំណាក់កាលនេះទទួលបានជោគជ័យ នោះអ្នកបន្តទៅកំណែចុងក្រោយ។ បើមិនដូច្នោះទេ ហើយថៅកែបានប្រាប់អ្នកថា៖ «តើអ្នកណាបានផ្តល់សិទ្ធិឱ្យអ្នកយល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌនេះ? - ប្រាប់គាត់អំពីការត្រៀមខ្លួនរបស់អ្នកក្នុងការទទួលខុសត្រូវចំពោះការយល់ព្រមលើលក្ខខណ្ឌ ហើយគាត់មានសិទ្ធិទទួលបានការជូនដំណឹងជាទម្រង់របាយការណ៍របស់អ្នក។
ដូច្នេះដំណាក់កាលចុងក្រោយ៖
« សូមគោរព Gennady Ivanovich ខ្ញុំកំពុងផ្ញើរបាយការណ៍មួយអំពីលក្ខខណ្ឌដែលបានព្រមព្រៀងសម្រាប់អតិថិជន ខ្ញុំត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីពិភាក្សាពួកគេប្រសិនបើចាំបាច់».
ចងចាំ៖ ទំនួលខុសត្រូវកាន់តែច្រើន អ្នកមានតម្លៃកាន់តែច្រើនចំពោះក្រុមហ៊ុន។ ប៉ុន្តែខ្ញុំចង់ព្រមានអ្នក៖ កុំធ្លាក់ក្នុងអន្ទាក់ដែលការទទួលខុសត្រូវថ្មីនឹងត្រូវការពេលវេលាពីអ្នកច្រើនជាងអ្នកអាចលះបង់វា។ ក្នុងករណីនេះ សូមត្រៀមខ្លួនដើម្បីស្នើសុំធនធានបន្ថែម (សមត្ថភាពក្នុងការផ្ទេរការងារមួយចំនួនទៅបុគ្គលិកផ្សេងទៀត ខណៈពេលដែលរក្សាការទទួលខុសត្រូវចំពោះលទ្ធផល)។
លេខ 4. អនុវត្ត!
ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានបែងចែកជាពីរប្រភេទ៖
- អ្នកខ្លះធ្វើការដើម្បីប្រាក់ខែ ហើយអ្នកមិនមាន និងមិនអាចទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ណាមួយឡើយ។
- នៅក្នុងកន្លែងផ្សេងទៀត បន្ថែមពីលើការភ្នាល់ អ្នកមានឱកាសទទួលបានប្រាក់រង្វាន់។
ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនប្រភេទទីមួយ សូមរំលងចំណុចនេះភ្លាមៗ។
ហើយប្រសិនបើអ្នកមានសំណាងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលមានឱកាសសូម្បីតែតិចតួចនៃប្រាក់រង្វាន់នោះ អ្នកត្រូវតែសម្រេចបានវា។
រង្វាន់មាន ប្រភេទផ្សេងគ្នានេះគឺជាពួកគេមួយចំនួន៖
- ប្រាក់រង្វាន់ប្រចាំខែសម្រាប់ការបំពេញគោលដៅ;
- ភាគរយនៃការលក់;
- ថ្លៃឈ្នួលសម្រាប់ការងារដែលបានធ្វើ;
- បុព្វលាភសម្រាប់ដំណើរការ;
- ពានរង្វាន់សមិទ្ធិផលឆ្នើម;
- ប្រាក់រង្វាន់ប្រចាំត្រីមាស;
- ប្រាក់រង្វាន់ផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការវាយតម្លៃសម្រាប់ឆ្នាំ។
អ្វីដែលត្រូវធ្វើ:ដូច្នេះ កិច្ចការទី 1 របស់អ្នកគឺត្រូវយល់ពីប្រភេទប្រាក់រង្វាន់ដែលមាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ចាប់ផ្តើមដោយនិយាយជាមួយមិត្តរួមការងាររបស់អ្នក ហើយស្វែងរកអ្វីដែលពួកគេដឹង។ បន្ទាប់មកសួរប្រធាន ឬបុគ្គលិកធនធានមនុស្សរបស់អ្នកនូវសំណួរមួយ។
របៀបធ្វើ៖ស្តាប់អ្វីដែលមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកនិយាយអំពីប្រាក់ខែ និងប្រាក់រង្វាន់។
នៅក្នុងបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំរបស់ខ្ញុំ បុគ្គលិកតែងតែនិយាយអំពីប្រាក់ខែរបស់ពួកគេ ហើយពិភាក្សាអំពីពួកគេក្នុងចំណោមពួកគេ។ ទោះជាច្បាប់ក្រុមហ៊ុនតឹងរ៉ឹងយ៉ាងណាក៏ដោយ ក៏អ្នករាល់គ្នានៅតែដឹងពីប្រាក់ខែ និងចំណូលរបស់គ្នា។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់ដឹងពីចំណូលរបស់មិត្តរួមការងាររបស់អ្នកទេ នោះអ្វីៗគឺនៅខាងមុខអ្នក។ ទៅហាងស្រាជាមួយមិត្តរួមការងាររបស់អ្នក ហើយនិយាយពីបេះដូង។ ប្រាប់ពួកគេថា អ្នកពិតជាមិនមានលុយគ្រប់គ្រាន់ ហើយកំពុងគិតពីរបៀបរកប្រាក់ចំណូលបន្ថែម។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្រេចបានរង្វាន់ ... សួរដំបូន្មានរបស់ពួកគេ - ប្រអប់ Pandora នឹងបើកនៅពីមុខអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមានសំណាង ចូរយកចៅហ្វាយជាមួយអ្នក។
អាថ៌កំបាំង៖ទោះបីជាមុខតំណែងរបស់អ្នកមិនផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់ក៏ដោយ ចៅហ្វាយរបស់អ្នកតែងតែមានឱកាសសរសេរកំណត់ត្រាទៅកាន់ចៅហ្វាយរបស់គាត់ និងទទួលបានប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់អ្នក។ ដូច្នេះកុំគិតថាគ្មានប្រាក់រង្វាន់ទាល់តែសោះ។ គិតអំពីកាលៈទេសៈដែលអ្នកអាចទទួលបាន។
លេខ 5. បញ្ចូលគ្នា!
ពេលខ្លះ មធ្យោបាយល្អបំផុតការរកប្រាក់ចំណូលបានច្រើនមានន័យថាការស្វែងរកឱកាសមួយដើម្បីបញ្ចូលគ្នានូវការងារចម្បងរបស់អ្នកជាមួយនឹងការងារផ្សេងទៀត។ ហើយនេះគឺជាបញ្ជីនៃបន្សំដែលអាចធ្វើបាន។ ទោះបីជាអ្នករកមិនឃើញជម្រើសសម្រាប់ខ្លួនអ្នកក៏ដោយ អ្នកនឹងយល់ពីទិសដៅដែលអ្នកអាចធ្វើបាន និងគួរគិត។
- រួមបញ្ចូលគ្នានូវមុខតំណែងពីរនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយ។ ខ្ញុំឃើញរឿងនេះញឹកញាប់ណាស់។ ជាការពិតណាស់ គ្មាននរណាម្នាក់នឹងបង់ឱ្យអ្នកនូវអត្រាការប្រាក់ពេញពីរនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកអាចទទួលបានការទូទាត់បន្ថែម 30% យ៉ាងងាយស្រួល។
- ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃមុខតំណែងពីរសម្រាប់កម្មករវេន។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការជាវេន - ពីរបន្ទាប់ពីពីរឬបីបន្ទាប់ពីបីនិងបន្តបន្ទាប់ ភាគច្រើនទំនងជាអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីធ្វើការវេនបន្ថែមសម្រាប់មិត្តរួមការងារដែលបានធ្លាក់ខ្លួនឈឺឬទៅវិស្សមកាល។
- ទីផ្សារបណ្តាញ។ ទោះបីជាខ្ញុំផ្ទាល់មិនបានចែករំលែកភាពរីករាយទាំងអស់នៃអាជីវកម្មបណ្តាញ ប៉ុន្តែមានឧទាហរណ៍ជាច្រើនដែលមនុស្សម្នាក់រកលុយបានល្អក្នុងការធ្វើ Avon, Amway, Oriflame និងអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។ រឿងតែមួយគត់គឺថាអ្នកត្រូវតែមានកត្តាជោគជ័យពីរ: អំណោយនៃការលក់និងចំនួនដ៏ច្រើននៃមិត្តភក្តិនិងអ្នកស្គាល់ដែលអ្នកអាចបញ្ចុះបញ្ចូល។
- រៀបចំព្រឹត្តិការណ៍បណ្តុះបណ្តាល។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកជំនាញល្អ នោះប្រហែលជាមានមនុស្សដែលសុខចិត្តបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាល។ ខ្ញុំស្គាល់មនុស្សជាច្រើនដែលធ្វើការបណ្តុះបណ្តាល។ ប៉ុន្តែជាធម្មតា ពួកគេមិនចូលរួមក្នុងការលក់ដោយខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលស្វែងរកអតិថិជន។ គិតអំពីថាតើមានក្រុមហ៊ុននៅជុំវិញអ្នកដែលត្រៀមខ្លួនលក់ការបណ្តុះបណ្តាលរបស់អ្នក។ វាក៏មានប្រភេទមនុស្សទីពីរផងដែរ៖ ពួកគេងប់ងល់នឹងប្រធានបទមួយចំនួន ឧទាហរណ៍ វប្បធម៌ Vedic ឬសិល្បៈតុបតែងមុខ ហើយធ្វើការបណ្តុះបណ្តាលខ្នាតតូចសម្រាប់មិត្តរបស់ពួកគេលើប្រធានបទនេះ។
- វិធីទីពីរដើម្បីរកលុយពីការអភិវឌ្ឍន៍មនុស្សផ្សេងទៀតគឺដើម្បីទទួលបានវិញ្ញាបនបត្របង្វឹក។ គ្រូបង្វឹកគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលប្រើបច្ចេកទេសជាក់លាក់មួយជួយអ្នកដទៃឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេ។ ជាធម្មតា គ្រូបង្វឹកគឺជាអ្នកជំនាញនៅក្នុងផ្នែកណាមួយដែលគាត់មានជំនាញដូចជា៖ ហិរញ្ញវត្ថុ អាជីព សុខភាពជាដើម។ គ្រូបង្វឹកដែលទទួលបានជោគជ័យគិតប្រាក់ពី 100 ទៅ 200 ដុល្លារសម្រាប់វគ្គបង្វឹករបស់ពួកគេសម្រាប់រយៈពេល 60 ទៅ 90 នាទី។
- សេវាកម្មអន្តរការី។ ខ្ញុំស្គាល់មនុស្សដែលរកលុយដោយជួយមនុស្សទិញទំនិញនៅក្នុងហាងបរទេស។ នេះជាការពិតជាពិសេសចំពោះរឿងរបស់កុមារ។ ពួកគេប្រមូលការបញ្ជាទិញពីមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេ ដាក់ការបញ្ជាទិញនៅក្នុងហាងបរទេស ហើយដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ទីក្រុងរបស់ពួកគេ។
- ដាក់ប្រាក់។ នេះប្រហែលជាវិធីជាក់ស្តែងបំផុតក្នុងការរកប្រាក់បន្ថែម ប៉ុន្តែវាទាមទារការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីចាប់ផ្តើមសន្សំ 5-10% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។ អ្នកមិនអាចធ្វើវាដោយគ្មានជំនួយពីសៀវភៅបំផុសគំនិតនោះទេ។ ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យអាន Bodo Schaefer ។
- ការផលិតទំនិញធ្វើដោយដៃ។ ខ្ញុំមានមិត្តភ័ក្តិដែលធ្វើនំជំនាញដោយមានរូបរាងខុសៗគ្នា ហើយមានអ្នកធ្វើគ្រឿងអលង្ការរបស់ស្ត្រី កាតស្អាតៗ ឬសៀវភៅកត់សម្គាល់។ នៅទីនេះអ្នកត្រូវវិនិយោគកម្លាំងពលកម្មរបស់អ្នក ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាប្រែជាល្អ នោះយូរៗទៅអ្នកអាចរកប្រាក់បានល្អ។
- ការផ្តល់សេវាដល់អ្នកដទៃ។ ការម៉ាស្សា និងការម៉ាស្សាប្រហែលជាមានប្រជាប្រិយភាពបំផុតនៅទីនេះ។ ប៉ុន្តែក៏មានការពេញនិយមតិចផងដែរ៖ ជំនួយក្នុងការជ្រើសរើសតុរប្យួរខោអាវ ការផ្តល់សេវាកម្មប្រកបដោយគុណភាពក្នុងការទិញរថយន្តជជុះ (ស្វែងរកអ្នកលក់ ពិនិត្យរថយន្ត ពិនិត្យនៅស្ថានីយ៍សេវាកម្ម ជួញដូរ)។ គិតអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចរកលុយបាន។
អ្វីដែលត្រូវធ្វើ:វាអាស្រ័យលើអ្នកក្នុងការជ្រើសរើស មានវិធីជាច្រើនយ៉ាង។
របៀបធ្វើ៖បង្កើតបញ្ជីគំនិតរបស់អ្នកអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចរកលុយបាន។ បញ្ចូលគំនិតទៅក្នុងវា - ពីច្បាស់ទៅឆ្កួតបំផុត។ សូមឱ្យបញ្ជីរបស់អ្នកមានទំហំធំតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ផ្តល់ឱ្យវាពេញមួយសប្តាហ៍ ដោយពិនិត្យមើលវារៀងរាល់យប់ ហើយបន្ថែមបន្ទាត់ថ្មីមួយចំនួន។ ហើយបន្ទាប់មកជ្រើសរើសរឿងមួយ ឬពីរ ហើយចាប់ផ្តើមធ្វើវា។
អាថ៌កំបាំង៖ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដថាជម្រើសណាដែលល្អជាងនេះទេ សូមព្យាយាមវាយតម្លៃជម្រើសនីមួយៗដោយយោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យខាងក្រោមនៅលើមាត្រដ្ឋានពី 1 ដល់ 10 ដែល 10 គឺជាពិន្ទុខ្ពស់បំផុត៖
- នេះអាច ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំខាងមុខ បង្កើតប្រាក់ចំណូលដែលសមស្របនឹងប្រាក់ខែរបស់ខ្ញុំ។
- សកម្មភាពនេះផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវសេចក្តីរីករាយ;
- វានឹងប្រើប្រាស់ទេពកោសល្យរបស់ខ្ញុំ។
វាយតម្លៃជម្រើសនីមួយៗតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចំនួនបី បន្ថែមពិន្ទុ និងជ្រើសរើសជម្រើសដែលទទួលបានពិន្ទុច្រើនជាងគេ។
លេខ 6. រីកចម្រើន!
នេះគឺជាការលំបាកបំផុតមួយ ប៉ុន្តែក៏ជាការលំបាកបំផុតផងដែរ។ វិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពរកបានកាន់តែច្រើន។
តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ ភាពខុសគ្នារវាងមុខតំណែងដែលមានប្រាក់ខែទាបបំផុត និងមុខតំណែងដែលមានប្រាក់ខែខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាមធ្យមគឺ 100! នេះមានន័យថា បើស្ត្រីសម្អាតរកបាន ២០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែ នាយកប្រតិបត្តិរកបាន ២ ម៉ឺនដុល្លារ (មិនមានប្រាក់រង្វាន់)។
លើសពីនេះទៀត មានកម្រិតការងារប្រហែល 13 នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាមធ្យម។ ពោលគឺពីអ្នកបោសសម្អាតរហូតដល់នាយកមានប្រមាណ១៣មុខតំណែង។
វាត្រូវបានគេជឿថាកំណើនអាជីពរបស់មនុស្សម្នាក់អាចកើតឡើងជាមធ្យមរៀងរាល់បីឆ្នាំម្តង។
ជាមធ្យម ប្រាក់ខែរបស់និយោជិតកើនឡើង 40% នៅពេលដំឡើងឋានៈ (ជាធម្មតា 20% ភ្លាមៗនៅពេលឡើងឋានៈ និង 20% ទៀតបន្ទាប់ពី 6-12 ខែ)។
ដូច្នេះក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំ។ អាជីពវិជ្ជាជីវៈសូម្បីតែពីមុខតំណែងទាបបំផុត និងប្រាក់ខែ 200 ដុល្លារ អ្នកអាចកើនឡើងដល់ប្រាក់ខែ 2,000 ដុល្លារ (ផ្តល់ថាការកើនឡើងគឺ 40% រៀងរាល់បីឆ្នាំម្តង សម្រាប់ការកើនឡើងសរុបចំនួនប្រាំពីរ)។
ហើយប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយ $ 1,000 បន្ទាប់មករហូតដល់ $ 10,000 មិនអាក្រក់ទេ? ប៉ុន្តែមានមនុស្សដែលលូតលាស់លឿនជាងអ្នកដទៃ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានកំណើនអាជីពរៀងរាល់ពីរឆ្នាំម្តង នោះកំណើនប្រាក់ចំណូលនឹងលែងខ្ពស់ជាង 10 ដងដូចក្នុងឧទាហរណ៍ ប៉ុន្តែ 29 ដង!
វាត្រូវបានចាត់ទុកថាងាយស្រួលណាស់។ ក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំអ្នកនឹងមានការផ្សព្វផ្សាយចំនួន 10 ។ នីមួយៗ 40% ។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវគណនា 1.4 ទៅថាមពល 10 ។
មានអារម្មណ៍ខុសគ្នា៖
| កំណើនមុខតំណែងជារៀងរាល់ * ឆ្នាំ | ចំនួនសរុបនៃកំណើននៅក្នុងទីតាំង (20 ចែកនឹងចំនួននៅក្នុងជួរទីមួយ) | កំណើនប្រាក់ចំណូលលើសពី 20 ឆ្នាំដោយ * ដង | ប្រាក់ចំណូលក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយ 500 ដុល្លារ |
|---|---|---|---|
| 2 | 10 | 29 | 14 500 |
| 3 | 7 | 11 | 5 500 |
| 4 | 5 | 5 | 2 500 |
| 5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
តើឥឡូវនេះអ្នកបានដឹងពីសារៈសំខាន់នៃកំណើនអាជីពរបស់អ្នកហើយឬនៅ?
អស្ចារ្យ ចាប់ផ្តើមលូតលាស់!
អ្វីដែលត្រូវធ្វើ:ខ្ញុំផ្តល់ការណែនាំជាជំហាន ៗ ។
ជំហានទី 1 ។ជាដំបូង កំណត់នូវអ្វីដែលអ្នកចូលចិត្តធ្វើបំផុតក្នុងជីវិត។ ប្រសិនបើអ្នកបានសម្រេចចិត្តគិតយ៉ាងម៉ត់ចត់អំពីអាជីពសម្រាប់រយៈពេល 20 ឆ្នាំខាងមុខ នោះអ្នកត្រូវជ្រើសរើសអ្វីដែលមានតម្លៃ ព្រោះអ្នកពិតជាខ្លាំងណាស់។ ភាគច្រើនលះបង់ជីវិតរបស់អ្នកចំពោះបញ្ហានេះ។
ជំហានទី 2គូរជណ្តើរអាជីពរបស់អ្នករយៈពេល 20 ឆ្នាំ។ យើងបានសម្រេចចិត្តថាតាមឧត្ដមគតិ អ្នកគួរតែមានការផ្សព្វផ្សាយរហូតដល់ 10។ កុំខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាលើរឿងតូចតាច, កំណត់ទីតាំងរបស់អ្នក។ អគ្គនាយក. ជឿខ្ញុំ ក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំ បុគ្គលណាដែលចូលរួមដោយចេតនាក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួន គឺអាចក្លាយជាអគ្គនាយក។ នេះមានន័យថាអ្នកត្រូវទាញផ្លូវរបស់អ្នកពីមុខតំណែងបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកទៅជា CEO។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនទូរគមនាគមន៍ដែលមានបុគ្គលិកច្រើនជាង 5,000៖
- អ្នកឯកទេសផ្នែកលក់ ↓
- អ្នកឯកទេសផ្នែកលក់ជាន់ខ្ពស់ ↓
- អ្នកឯកទេសផ្នែកលក់នាំមុខគេ↓
- អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ ↓
- ប្រធានផ្នែកលក់ ↓
- ប្រធានផ្នែកលក់ ↓
- ប្រធានផ្នែកលក់ ↓
- ប្រធានផ្នែកលក់ ↓
- នាយកពាណិជ្ជកម្ម ↓
- អគ្គនាយក★
ជំហានទី 3ឥឡូវនេះភ្លេចអំពីរបស់អ្នក។ ជណ្តើរអាជីពហើយផ្តោតលើមុខតំណែងបន្ទាប់ (ក្នុងឧទាហរណ៍របស់ខ្ញុំ អ្នកឯកទេសផ្នែកលក់ជាន់ខ្ពស់)។ សួរខ្លួនឯង ហើយបន្ទាប់មកចៅហ្វាយរបស់អ្នក សំណួរមួយ៖ តើអ្នកត្រូវដឹង ធ្វើអ្វីខ្លះ ដើម្បីអាចឡើងឋានៈ? ផ្តោតលើសំណួរនេះ ស្វែងរកចម្លើយ និងដាក់ឱ្យដំណើរការក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំខាងមុខ។
ជំហានទី 4 ។ធ្វើជំហានទីបីម្តងទៀតរាល់ពេលបន្ទាប់ពីការកើនឡើងបន្ទាប់។
ជំហានទី 5ជួលខ្លួនឯងជាគ្រូបង្វឹកដែលនឹងជួយអ្នកក្នុងការរីកចម្រើនរបស់អ្នកដើម្បីធានាភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។
របៀបធ្វើ៖សូមចាំថា កំណើនអាជីពរបស់អ្នកមានលក្ខខណ្ឌមួយចំនួនសម្រាប់ជោគជ័យ៖
- ការកំណត់គោលដៅ - អ្នកគួរតែកំណត់គោលដៅច្បាស់លាស់សម្រាប់ខ្លួនអ្នករាល់ពេល ឧទាហរណ៍ ដើម្បីក្លាយជាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាន់ខ្ពស់ត្រឹមថ្ងៃទី 01/01/2017។
- ការរៀន - មិនចាំបាច់បណ្ដោយខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងការបំភាន់។ បើគ្មានការហ្វឹកហ្វឺនទេ អ្នកនឹងមិនមានការលូតលាស់ថេរឡើយ។ ដូច្នេះ រៀបចំផែនការបណ្តុះបណ្តាលរបស់អ្នក (របៀបពិតប្រាកដ - ខ្ញុំបានសរសេរខាងលើរួចហើយ)។
- ការពង្រីកទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកគឺជាវិធីតែមួយគត់ដែលអ្នកនឹងរីកចម្រើន។ គ្មាននរណាម្នាក់នឹងមករកអ្នក ហើយផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទំនួលខុសត្រូវតិចតួចជាងនេះទេ (ហើយការរីកចម្រើនក្នុងអាជីពគឺជាការកើនឡើងនៃការទទួលខុសត្រូវ)។ ពួកគេនឹងសម្លឹងមើលជានិច្ចថាតើអ្នកទទួលខុសត្រូវច្រើនជាងអ្នកដទៃឬអត់។ អ្នកដឹងពីរបៀបទទួលខុសត្រូវបន្ថែមទៀតរួចហើយ។
- កម្រិតខ្ពស់នៃការអនុវត្ត - អ្នកត្រូវធ្វើការឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពជាងអ្នកដទៃបន្តិច ទាំងនេះគឺជាមនុស្សដែលទទួលបានការតម្លើងឋានៈ។
- ទំនាក់ទំនងល្អជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រង - ខ្ញុំមិនបាននិយាយអំពីតម្រូវការដើម្បីក្លាយជាការបូមឡើងទេ។ អ្វីដែលយើងកំពុងនិយាយនៅទីនេះគឺថា អ្នកត្រូវតែអាចទំនាក់ទំនងបានល្អជាមួយនឹងអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក និងប្រធាននាយកដ្ឋានផ្សេងទៀត។ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់លើកកម្ពស់មនុស្សដែលមិនអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយមិត្តរួមការងាររបស់ខ្លួនឡើយ។ ហើយមេដឹកនាំរបស់អ្នកថ្ងៃនេះ គឺជាមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកនៅថ្ងៃស្អែក។
អាថ៌កំបាំង៖ទៅសួនសត្វ មើលសត្វចចក។ ខ្ញុំនិយាយពិតមែន! មើលពួកវាហើយអ្នកនឹងសម្គាល់ឃើញលក្ខណៈពិសេសមួយដែលគ្មាននរណាម្នាក់មាន។ លក្ខណៈពិសេសនេះគឺថាចចកតែងតែនៅលើចលនា! ពិតជានិច្ច។ ពួកគេមិនដែលឈរ ឬអង្គុយទេ ពួកគេតែងតែធ្វើចលនាជានិច្ច។ ដូច្នេះពាក្យថា៖
ជើងរបស់ចចកចិញ្ចឹមគាត់។
Wolves ដឹងថាដើម្បីរស់ ពួកគេត្រូវតែផ្លាស់ទី។ ក្នុងរដូវរងា និងរដូវក្តៅ ភ្លៀង និងកំដៅ... អ្នកត្រូវតែក្លាយជាចចកដូចគ្នា។
អ្នកត្រូវតែផ្លាស់ទីជានិច្ច។ ការផ្លាស់ប្តូរមានន័យថា ការធ្វើសកម្មភាព ការផ្តួចផ្តើមគំនិត ការអភិវឌ្ឍន៍ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងច្រើនជាមួយសហសេវិក និងបុគ្គលិកក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត បង្កើតគំនិតនៅឯកិច្ចប្រជុំ ការនិយាយជាសាធារណៈ។ អ្នកត្រូវតែធ្វើសកម្មភាពច្រើនជាងមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកជានិច្ច។ នេះជាវិធីតែមួយគត់ដែលអ្នកនឹងឈានមុខគេ។
លេខ 7. ទៅឆ្ងាយ!
ដូច្នេះ សូមស្រមៃថាអ្នកបានធ្វើតាមការណែនាំរបស់ខ្ញុំទាំងអស់ពីអត្ថបទខាងលើអស់រយៈពេល 2 ឬ 3 ឆ្នាំ ហើយមិនទទួលបានលទ្ធផលអ្វីឡើយ។
តែយើងកុំកុហកខ្លួនឯង។ នៅពេលខ្ញុំសរសេរថា "រួចរាល់" វាមានន័យថា អ្នកបានធ្វើច្រើនជាងខ្ញុំសរសេរទៅទៀត។
ទោះជាយ៉ាងនេះក្ដី ខាងក្រោមនេះជាការប្រឡងដែលអ្នកត្រូវឆ្លងកាត់៖
រាប់ថាតើអ្នកឆ្លើយ "បាទ" ប៉ុន្មានដង? ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានពិន្ទុ 16 ទេ វាលឿនពេកសម្រាប់អ្នកក្នុងការគិតអំពីការចាកចេញ។ អ្នកដឹងទេ មនុស្សធ្លាប់បន្ទោសអ្នកដទៃ។ ប្រសិនបើប្រាក់ខែរបស់អ្នកមិនកើនឡើង វាតែងតែងាយស្រួលក្នុងការស្តីបន្ទោសអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនបានធ្វើសកម្មភាពទាំង ១៦ ដើម្បីបង្កើនវាទេ បញ្ហាគឺមានតែអ្នកប៉ុណ្ណោះ។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកឧស្សាហ៍បញ្ចប់ពិន្ទុទាំង ១៦ ហើយប្រាក់ខែរបស់អ្នកមិនបានផ្លាស់ប្តូរទេ ចូររត់។ រត់គេចពីជនឆបោកទាំងនេះ!
ប៉ុន្តែដូចជាមិត្តភ័ក្តិ គ្រូបង្វឹកអាជីព និងទីប្រឹក្សារបស់ខ្ញុំចូលចិត្តនិយាយថា ការរកការងារធ្វើគឺជារឿងទាំងអស់។ ដូច្នេះសូមនិយាយបន្ថែមទៀតអំពីរឿងនេះ។
អ្វីដែលត្រូវធ្វើ:មានរឿងជាច្រើនដែលអ្នកគួរធ្វើដើម្បីស្វែងរកការងារ។ នេះគឺជាបញ្ជីត្រួតពិនិត្យដែលអ្នកត្រូវតែបំពេញ 100% ↓
របៀបធ្វើ៖ការស្វែងរកការងារ គឺជាដំណើរការប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ដែលទាមទារថាមពលច្រើន និងអារម្មណ៍ល្អ។ ខ្ញុំណែនាំអ្នកឱ្យផ្សំវាជាមួយអ្វីដែលរីករាយជាពិសេសសម្រាប់អ្នក។ ចាប់ផ្តើមទៅកន្លែងហាត់ប្រាណ ពេលកំពុងស្វែងរកការងារ ឬទៅស្ទូចត្រីរៀងរាល់ចុងសប្តាហ៍។ ឬទីបំផុតអាចរៀនបើកបរ។ តើអ្នកបើកបរទេ? បន្ទាប់មកបើកឡានជ្រុល។ សម្រាប់វគ្គសិក្សាភាសាអង់គ្លេស និងការអានល្បឿន។
ទិញវីតាមីនល្អៗដោយខ្លួនឯង ហើយយកវាជារៀងរាល់ថ្ងៃ ធ្វើឱ្យរបបអាហាររបស់អ្នកប្រសើរឡើង និងការគេង។ ជីវិតរបស់អ្នកគួរតែដូចកូនក្រមុំមុនពេលរៀបការ។ អ្នកត្រូវរៀបការ ឬរៀបការជាមួយនិយោជកល្អ ហើយគាត់ត្រូវតែចូលចិត្តអ្នក។
អាថ៌កំបាំង៖ខ្ញុំនឹងចែករំលែកជាមួយអ្នកនូវអាថ៌កំបាំងចុងក្រោយរបស់អ្នកអាជីព ហើយអ្នកនឹងយល់ថាហេតុអ្វីបានជាមនុស្សធម្មតាធ្វើការក្នុងការងារមិនល្អ។
ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមជាមួយតូចមួយ ស្ថិតិពីជីវិតរបស់អ្នកជ្រើសរើស.
ដើម្បីជ្រើសរើសសម្រាប់ខ្លួនអ្នក កន្លែងល្អ។ដើម្បីធ្វើការ យើងត្រូវទទួលបានសំណើពិតប្រាកដចំនួនបី។
ដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូននីមួយៗនេះ យើងនឹងត្រូវឆ្លងកាត់ការសម្ភាសន៍យ៉ាងតិចចំនួន 5 ដង។ ដូច្នេះ នោះគឺជាការសម្ភាសន៍ចំនួន 15 សម្រាប់ការផ្តល់ជូនចំនួនបី។
មុនពេលសម្ភាសន៍ អ្នកជ្រើសរើសនឹងធ្វើការសម្ភាសន៍តាមទូរស័ព្ទខ្លីជាមួយយើង។ ជាធម្មតា អ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកហៅបេក្ខជនច្រើនជាងពួកគេចង់អញ្ជើញមកសម្ភាសន៍។ ចូរសន្មតថាមានតែការហៅទូរស័ព្ទមួយក្នុងចំនោមការហៅទូរស័ព្ទចំនួនបីប៉ុណ្ណោះដែលនឹងផ្តល់លទ្ធផលនៅក្នុងការសម្ភាសន៍ពិតប្រាកដសម្រាប់ពួកយើង។ នេះមានន័យថាសម្រាប់ការសម្ភាសន៍ចំនួន 15 យើងនឹងត្រូវការការសម្ភាសន៍តាមទូរស័ព្ទចំនួន 45 ។
ប៉ុន្តែពួកគេមិនតែងតែហៅទេ។ តាមពិតទៅ មានតែប្រវត្តិរូបមួយក្នុងចំនោម 10 ឬសូម្បីតែ 30 ប៉ុណ្ណោះដែលផ្ញើលទ្ធផលនៅក្នុងការហៅទូរស័ព្ទ។ ចូរយើងយកប្រវត្តិរូបសង្ខេបដែលបានដាក់ស្នើជាមធ្យមចំនួន 20 សម្រាប់ការហៅមួយ។ ហើយសម្រាប់ការហៅចូលចំនួន 45 ដង ប្រវត្តិរូបសង្ខេបបែបនេះត្រូវផ្ញើរហូតដល់ 900 ។
ឥឡូវយើងគិតថា បើយើងចង់រកការងារធ្វើក្នុងរយៈពេលបីខែ (90 ថ្ងៃ) តើយើងគួរផ្ញើប្រវត្តិរូបប៉ុន្មាននាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ? យ៉ាងពិតប្រាកដ - 10 បន្តក្នុងមួយថ្ងៃ!
តើវាជាធម្មតាកើតឡើងយ៉ាងដូចម្តេច? មួយទៅប្រាំបន្តក្នុងមួយសប្តាហ៍។ ជាការប្រសើរណាស់, សូម្បីតែប្រាំក្នុងមួយសប្តាហ៍ - សម្រាប់ 900 ប្រវត្តិរូបអ្នកនឹងត្រូវការ 180 សប្តាហ៍ ...
ឥឡូវអ្នកយល់ថាហេតុអ្វីបានជាមនុស្សធម្មតាមិនរកការងារធម្មតា? ពួកគេស្ទើរតែស្វែងរកការផ្តល់ជូនការងារពិតប្រាកដយ៉ាងហោចណាស់មួយ (ហើយជាញឹកញាប់ពួកគេទទួលបានការផ្តល់ជូននេះបន្ទាប់ពីពួកគេបានបន្ទាបស្តង់ដាររបស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំងបន្ទាប់ពីការបរាជ័យជាបន្តបន្ទាប់)។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
បញ្ជូនបន្តពី 10 ទៅ 50 ក្នុងមួយសប្តាហ៍។
វាមិនសំខាន់ទេថាតើមានកន្លែងទំនេរសមរម្យច្រើនឬអត់។ គ្រាន់តែយល់ថាគោលដៅរបស់អ្នកគឺស្វែងរកពីគេហទំព័រដែលមានទាំងអស់ពី 10 ទៅ 50 កន្លែងទំនេរដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុត ហើយផ្ញើប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកទៅទីនោះ។
ដំណឹងជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលមិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវបទពិសោធន៍ក្នុងការឆ្លងកាត់ការសម្ភាសន៍ (ហើយក្នុង 30% នៃពួកគេអ្នកពិតជាត្រូវបានផ្តល់មុខតំណែងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍) ហើយអ្នកដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការផ្តល់ជូនការងារដែលមានសក្តានុពល។
មែនហើយ នោះជាចុងបញ្ចប់នៃរឿងរបស់ខ្ញុំអំពីការស្វែងរកការងារ។ នេះគ្រាន់តែជាផ្នែកតូចមួយនៃអ្វីដែលខ្ញុំចង់បង្ហាញ ហើយថ្ងៃណាមួយខ្ញុំនឹងសរសេរសៀវភៅអំពីអាជីព និងការស្វែងរកការងារ ប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលនេះខ្ញុំស្នើឱ្យរក្សាទំនាក់ទំនងតាមរយៈរបស់ខ្ញុំ។
ដូច្នេះប្រសិនបើមានការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ជាទូទៅ វាជាការសមស្របក្នុងការបញ្ចូលតែភាគរយឬមេគុណដែលការទូទាត់ត្រូវធ្វើលិបិក្រមកាលបរិច្ឆេទនៃការទូទាត់តាមច្បាប់ថ្មីនឹងជាកាលបរិច្ឆេទនៃការដំឡើងប្រាក់ខែ ប្រាក់ខែ។ ប្រសិនបើបន្ទាប់ពីថ្ងៃចេញដីកានោះ និយោជកបង់ប្រាក់បំណាច់ដល់និយោជិតតាមអត្រាពន្ធចាស់ ដោយបញ្ជាក់អំពីរឿងនេះដោយការពិតដែលថាការបញ្ជាទិញត្រូវបានចេញនៅពាក់កណ្តាលខែ ហើយនឹងចូលជាធរមានចាប់ពីខែក្រោយប៉ុណ្ណោះ - នេះគឺជា សកម្មភាពខុសច្បាប់ ហើយនិយោជិតអាចដាក់ពាក្យបណ្តឹងទៅអធិការកិច្ចការងារ។ ផងដែរ រាល់ឯកសារដែលបានគូរឡើងក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការដំឡើងប្រាក់ខែត្រូវតែចុះហត្ថលេខាដោយភាគីទាំងពីរ (និយោជក និងអ្នកក្រោមបង្គាប់)។ វានិងអាច មូលដ្ឋានភស្តុតាងដើម្បីដោះស្រាយវិវាទការងារដែលអាចកើតមាន។
ការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ - របៀបបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ របៀបធ្វើជាផ្លូវការ
កំហុសទូទៅនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍
- គោលដៅ។ កំហុសទូទៅបំផុតនៅពេលបង្កើតអនុស្សរណៈសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍គឺការកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទទួលអាសយដ្ឋានមិនត្រឹមត្រូវ។ ទោះបីជានិយោជិតជឿថាចំនួនទឹកប្រាក់នៅលើបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍មិនអាចប្រៀបធៀបទៅនឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលគាត់បានចំណាយនិង លទ្ធផលដែលសម្រេចបាន។បន្ទាប់មកគាត់ត្រូវបង្កើតផ្លូវត្រឹមត្រូវសម្រាប់ពិចារណាសំណើរបស់គាត់។
- មិនស្ថិតក្នុងសមត្ថភាពរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង។ វានឹងមិនត្រឹមត្រូវទាំងស្រុងក្នុងការទាមទារការទូទាត់បន្ថែមពីថ្នាក់លើភ្លាមៗរបស់អ្នកទេ ប្រសិនបើការដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះមិនស្ថិតក្រោមសមត្ថកិច្ចរបស់គាត់។
ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកមិនគួរ "លោតពីលើក្បាលរបស់អ្នក" ហើយសរសេរពាក្យបណ្តឹងទៅកាន់អគ្គនាយកនោះទេ។ មធ្យោបាយដែលប្រាកដបំផុតគឺត្រូវទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់ប្រធាននាយកដ្ឋានរបស់អ្នកចំពោះភាពមិនស្របគ្នាផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ហើយអញ្ជើញគាត់ឱ្យដាក់ញត្តិទៅថ្នាក់លើសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យរបស់ខ្លួន។ - អំណះអំណាង។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសរសេរកំណត់ត្រាសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ខែ?
អ្នកនឹងត្រូវការ
- - ការជូនដំណឹង;
- - ទម្រង់បញ្ជាទិញ T-5;
- - កិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែម;
- - ជូនដំណឹងដល់នាយកដ្ឋានគណនេយ្យ។
សេចក្តីណែនាំទី 1 យោងតាមក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី យុត្តិកម្មសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលអាចជាអតិផរណា និងការកើនឡើងតម្លៃសម្រាប់ ទំនិញលក់រាយ. ក្នុងករណីនេះវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្ហាញថាប្រាក់ឈ្នួលត្រូវបានដំឡើងស្របតាមមាត្រា 134 នៃក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ 2 ប្រសិនបើនិយោជិតម្នាក់បានបញ្ចប់ការសិក្សាពីគ្រឹះស្ថានឧត្តមសិក្សា ចូលរៀនវគ្គបណ្តុះបណ្តាល ឬវគ្គបណ្តុះបណ្តាលឡើងវិញ ហើយទទួលបានបទពិសោធន៍យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងការធ្វើការក្នុងជំនាញរបស់គាត់ នោះវាអាចត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងយុត្តិកម្ម។ 3 ប្រសិនបើប្រាក់ឈ្នួលត្រូវបានដំឡើងស្របតាមមាត្រា 134 សម្រាប់និយោជិតទាំងអស់នៃសហគ្រាសរបស់អ្នក នោះអ្នកត្រូវមានកាតព្វកិច្ចចេញបញ្ជា ដោយចេញសម្រាប់និយោជិតម្នាក់ៗដោយឡែកពីគ្នា។
ឧទាហរណ៍សម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួល
ការយកចិត្តទុកដាក់
ការបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់បុគ្គលិកគឺជាការងារដ៏លំបាកសម្រាប់នាយកដ្ឋានធនធានមនុស្ស។ នីតិវិធីបែបនេះនីមួយៗបង្កើនលំហូរឯកសាររបស់ស្ថាប័នយ៉ាងសំខាន់។ ហេតុផលសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ខែត្រូវបានកត់ត្រានៅក្នុងសិល្បៈ។ 129 ក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។
ផ្អែកលើអត្ថបទនេះ អ្នកអាចដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលតាមវិធីខាងក្រោម៖
- ការកើនឡើងអត្រាពន្ធ;
- ការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍មូលដ្ឋាន (កំណត់ក្នុង កិច្ចសន្យាការងារ).
លើសពីនេះទៀត អត្រា និងការប្រាក់លើការទូទាត់សំណង ការទូទាត់បន្ថែម ប្រាក់ឧបត្ថម្ភ និងមូលនិធិបន្ថែមផ្សេងទៀតក៏អាចកើនឡើងផងដែរ។ បញ្ជីពេញលេញនៃការបន្ថែម ធនធានសម្ភារៈបង្ហាញក្នុងសិល្បៈ។ 129 ក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ ផងដែរនៅក្នុងសិល្បៈ។ 129 នៃក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីចែងថានិយោជកអាចបង្កើនដោយឯករាជ្យនូវចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទូទាត់ដល់អ្នកក្រោមបង្គាប់ (រួមទាំងប្រាក់ឧបត្ថម្ភ និងការទូទាត់បន្ថែម) តាមគំនិតផ្តួចផ្តើមផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។
របៀបដំឡើងប្រាក់ខែ
ក្រុមហ៊ុនប្រតិបត្តិការ ដែលដឹកនាំដោយផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់របស់ពួកគេ ដោយគ្មានការប្រកួតប្រជែងដ៏សក្តិសម កំណត់តម្លៃប៉ាន់ស្មាន។ ថ្វីបើមានវិធានការណ៍ផ្សេងៗដែលរដ្ឋាភិបាលរុស្សីធ្វើដើម្បីគ្រប់គ្រងពួកវា និងការស្លាប់នៃដំណាំកសិកម្មនៅក្នុងតំបន់មួយចំនួនដោយសារគ្រោះរាំងស្ងួតខុសប្រក្រតីនៃឆ្នាំ 2010 ក៏ដោយ ក៏ប្រជាពលរដ្ឋត្រូវបានបង្ខំឱ្យមានអារម្មណ៍ថាតម្លៃកើនឡើង។ 4. វាងាយស្រួលក្នុងការពន្យល់ពីការកើនឡើងតម្លៃដោយសកម្មភាពរបស់អ្នកប៉ាន់ស្មានធម្មតា។
ដោយបានបង្កើតបណ្តាញពាណិជ្ជកម្ម ពួកគេកំណត់តម្លៃ ហើយនឹងមិនបញ្ចុះពួកគេ ដូចដែលតម្រូវដោយច្បាប់សេដ្ឋកិច្ចធម្មតា។ អ្នកជំនួញដែលមិនសមហេតុផលកំពុងរំពឹងថានឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលអតិផរណាបន្ថែមទៀត ហើយកំពុងរៀបចំផែនការចំណូលអតិផរណា។ អ្នកផលិតកសិកម្មក្នុងស្ថានភាពបែបនេះត្រូវប្រឈមមុខនឹងការរំលោភផលប្រយោជន៍របស់គាត់ពីពាណិជ្ជកម្ម។ ការសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មដែលមិនសមហេតុផល និងគ្មានការលើកទឹកចិត្ត នាំឱ្យមានការបែងចែងមិនស្មើភាពនៃប្រាក់ចំណូលរវាងក្រុមហ៊ុនផលិត ដំណើរការ និងអ្នកលក់។
របៀបនិយាយជាមួយថៅកែរបស់អ្នកអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែ
ចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀង ហើយប្រគល់វាទៅនិយោជិតដើម្បីចុះហត្ថលេខា។ 4. ចេញបញ្ជាផ្លាស់ប្តូរតារាងបុគ្គលិក។ នៅទីនេះ បង្ហាញពីហេតុផលដែលនាំទៅដល់សកម្មភាពទាំងនេះ៖ បង្ហាញពីអ្វីដែលជាកម្មវត្ថុនៃការផ្លាស់ប្តូរ។ បង្ហាញពីកាលបរិច្ឆេទមានប្រសិទ្ធភាពនៃការបញ្ជាទិញ។ ដោយផ្អែកលើការបញ្ជាទិញ ផ្លាស់ប្តូរតារាងបុគ្គលិក។ ៥.
សំខាន់
ធ្វើការផ្លាស់ប្តូរកាតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់និយោជិត និងបន្ថែមព័ត៌មានទៅឯកសារផ្ទាល់ខ្លួន។ ប្រសិនបើទំនួលខុសត្រូវការងាររបស់និយោជិតបានផ្លាស់ប្តូរដោយសារការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់បៀវត្សរ៍ (និយាយថាពួកគេបានក្លាយជាធំ) គូរឡើង ការពិពណ៌នាការងារហើយផ្តល់ហត្ថលេខា។ ការងារដែលមនុស្សម្នាក់ចូលចិត្ត ប៉ុន្តែទទួលបានប្រាក់កម្រៃតិចតួច ធ្វើឱ្យគាត់ទទួលបានគុណសម្បត្តិមួយចំនួន បើធៀបនឹងការងារដែលប្រាក់ឈ្នួលត្រូវបានចាត់ទុកថាខ្ពស់។
ផ្ទុយទៅវិញ ប្រាក់ខែខ្ពស់ដែលកម្មករទទួលបានក្នុងការងារដែលគាត់មិនចូលចិត្តផ្តល់ឱ្យគាត់នូវស្វ័យភាពខាងរាងកាយ ប៉ុន្តែធ្វើឱ្យគាត់វេទនា។
ទស្សនាវដ្តីអនឡាញសម្រាប់គណនេយ្យករ
ជាឧទាហរណ៍ សុំការលើកទឹកចិត្តមួយដង ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្ហាញពីការសន្សំចំនួនជាក់លាក់ជារូបិយវត្ថុសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនកាលពីឆ្នាំមុន ឬសុំដំឡើងប្រាក់ខែប្រសិនបើ ពេលនេះកំពុងធ្វើការដើម្បីអនុវត្តកម្មវិធីដែលមានគោលបំណងសន្សំប្រាក់មួយចំនួនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគត។ ការទទួលបានការលើកទឹកចិត្តមួយដងប្រាកដជាមិនឈឺចាប់ទេ ប៉ុន្តែការដំឡើងប្រាក់ខែជាធម្មតាមានភាពទាក់ទាញជាងពីទស្សនៈរយៈពេលវែងព្រោះវាមានន័យថាការកើនឡើងនៃប្រាក់សំណងជាមូលដ្ឋាន ការរៀបចំចំណាយពេលដើម្បីរៀបចំដើម្បីផ្សព្វផ្សាយសមិទ្ធិផលរបស់អ្នក។ បង្កើតអំណះអំណាងដើម្បីគាំទ្រដល់ការលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ការរៀបចំរួមមានដូចខាងក្រោម។
- ធ្វើបញ្ជីនៃទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នក។ អ្នកគ្រប់គ្រងប្រហែលជាមិនដឹងអំពីការចូលរួមរបស់អ្នកនៅក្នុងសកម្មភាពសំខាន់ៗមួយចំនួន។
យើងមិនដំឡើងប្រាក់ខែដល់បុគ្គលិកទាំងអស់ទេ។
ការកើនឡើងនៃតម្លៃផលិតផល និងសេវាកម្មនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្នត្រូវបានពន្យល់មួយផ្នែកដោយការផ្តាច់មុខនៃទីផ្សារនៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយចំនួន និងការពឹងផ្អែកលើការនាំចូល។ ក្រុមហ៊ុនប្រតិបត្តិការ ដែលដឹកនាំដោយផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់របស់ពួកគេ ដោយគ្មានការប្រកួតប្រជែងសមរម្យ កំណត់តម្លៃប៉ាន់ស្មាន។ ទោះបីជាមានវិធានការណ៍ផ្សេងៗដែលរដ្ឋាភិបាលរុស្ស៊ីបានគ្រប់គ្រង និងការបាត់បង់ដំណាំកសិកម្មនៅក្នុងតំបន់មួយចំនួនដោយសារគ្រោះរាំងស្ងួតមិនធម្មតាក្នុងឆ្នាំ 2010 ក៏ដោយ ក៏ប្រជាពលរដ្ឋមានអារម្មណ៍ថាតម្លៃកើនឡើង។ ៤
ព័ត៌មាន
វាងាយស្រួលក្នុងការពន្យល់ពីការកើនឡើងតម្លៃដោយសកម្មភាពរបស់អ្នកប៉ាន់ស្មានធម្មតា។ ដោយបានបង្កើតបណ្តាញពាណិជ្ជកម្ម ពួកគេកំណត់តម្លៃ ហើយនឹងមិនបញ្ចុះពួកគេ ដូចដែលតម្រូវដោយច្បាប់សេដ្ឋកិច្ចធម្មតា។ អ្នកជំនួញដែលមិនសមហេតុផលរំពឹងថានឹងមានការប៉ះទង្គិចអតិផរណាបន្ថែមទៀត និងផែនការប្រាក់ចំណេញអតិផរណា។ អ្នកផលិតកសិកម្មក្នុងស្ថានភាពបែបនេះប្រឈមនឹងការរំលោភយ៉ាងច្បាស់នូវផលប្រយោជន៍របស់គាត់ពីពាណិជ្ជកម្ម។
ម្យ៉ាងវិញទៀត ប្រសិនបើអ្នកលើសពីការរំពឹងទុក ត្រូវប្រាកដថាត្រូវគូសបញ្ជាក់ការពិតនេះ។
- ផ្តល់ហេតុផលជាលាយលក្ខណ៍អក្សរសង្ខេបសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ខែ ឬការលើកទឹកចិត្តតែម្តង។ ឯកសារត្រូវមានប្រវែងមិនលើសពីមួយទំព័រ។ ផ្តោតលើការរួមចំណែកវិជ្ជមានរបស់អ្នកចំពោះអាជីវកម្ម មិនមែនលើចំនួនម៉ោងដែលអ្នកធ្វើការ ឬរាយបញ្ជីរបស់អ្នក។ ទំនួលខុសត្រូវការងារ.
យកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះអក្ខរាវិរុទ្ធនិងរចនាប័ទ្មត្រឹមត្រូវ។ កង្វះអក្ខរកម្មអាចបណ្តាលឱ្យមនុស្សមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្នកខ្លាំង។
បទបង្ហាញ នៅពេលបង្ហាញសំណើរបស់អ្នក ត្រូវច្បាស់លាស់អំពីចំនួននៃការបង្កើន ឬការលើកទឹកចិត្តដែលបានស្នើសុំ និងរបៀបដែលអ្នកគ្រប់គ្រងរំពឹងថាអ្នកឱ្យតម្លៃរបស់អ្នក។ បង្ហាញទំនុកចិត្តរបស់អ្នក និងសង្ខេប។ អ្នកអាចផ្ញើហេតុផលជាលាយលក្ខណ៍អក្សរទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកជាមុន ដើម្បីទុកពេលសម្រាប់ពិចារណា។
បេក្ខជនខ្លួនគាត់ត្រូវបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការអនុវត្តមុខងារកម្រិតខ្ពស់ (ភ្ជាប់ឯកសារស្តីពីការបណ្តុះបណ្តាលកម្រិតខ្ពស់ ការទទួលសញ្ញាបត្រសិក្សា ឬការអប់រំឯកទេសនៅសាកលវិទ្យាល័យ ប៉ាតង់សម្រាប់ការច្នៃប្រឌិត ឬវិញ្ញាបនបត្របណ្តុះបណ្តាលក្នុងវិស័យដែលបានបញ្ជាក់) វែងឆ្ងាយ និងមានមនសិការ។ ធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ជាក់ស្តែងមិនមែនជាអំណះអំណាងខ្លាំងនោះទេ ចាប់តាំងពីបុគ្គលិកដ៏មានតម្លៃ ជាក្បួនទទួលបានការតម្លើងឋានៈ និងការដំឡើងប្រាក់ខែពីថ្នាក់លើជាប្រចាំ។ ប្រសិនបើនិយោជិតរយៈពេលវែងមិនទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ពីអ្នកគ្រប់គ្រងនោះ ប្រហែលជាការខ្វះខាតនៃការពិន័យគឺជាភស្តុតាងនៃវិន័យធម្មតា ហើយមិនមែនជាតម្លៃនៃសមិទ្ធផលផ្ទាល់ខ្លួននោះទេ។
មុននឹងឆ្លើយសំណួរនេះ សូមក្រឡេកមើលអ្វីដែលយើងចង់បានដោយការដំឡើងប្រាក់ខែ។ វាអាចជា:
- ការធ្វើលិបិក្រមជាកាតព្វកិច្ចនៃប្រាក់ឈ្នួល (ក្នុងករណីដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយច្បាប់ ឧទាហរណ៍នៅពេលដែលប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមាត្រូវបានដំឡើង);
- ការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ស្ម័គ្រចិត្ត តាមការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង។
ក្នុងស្ថានភាពដំបូង ប្រាក់បៀវត្សរ៍ត្រូវតែធ្វើសន្ទស្សន៍ដល់និយោជិតដែលប្រាក់ឈ្នួលពលកម្មទាបជាងកម្រិតដែលច្បាប់តម្រូវ។ លើសពីនេះទៅទៀតនៅក្រោមកាលៈទេសៈទាំងនេះការធ្វើលិបិក្រមប្រាក់ខែគឺជាកាតព្វកិច្ចមិនមែនជាសិទ្ធិរបស់អង្គការទេ (មាត្រា 130 នៃក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីលិខិតរបស់ Rostrud ចុះថ្ងៃទី 19 ខែមេសាឆ្នាំ 2010 លេខ 1073-6-1) ។ នេះត្រូវបានបញ្ជាក់ផងដែរដោយបទដ្ឋានមួយផ្សេងទៀត - សិល្បៈ។ 134 នៃក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី ដែលចែងថា ប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់និយោជិត គឺជាកម្មវត្ថុនៃការធ្វើលិបិក្រមជាកាតព្វកិច្ច ដោយសារការកើនឡើងតម្លៃទំនិញប្រើប្រាស់។
ក្នុងករណីទីពីរ និយោជកមានសិទ្ធិដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍តាមឆន្ទានុសិទ្ធិរបស់គាត់ ទាំងសម្រាប់និយោជិតទាំងអស់ និងជ្រើសរើស។ ចំពោះទំហំប្រាក់បៀវត្សរ៍ ច្បាប់មិនបានកំណត់ការរឹតត្បិតលើការដំឡើងប្រាក់ខែដោយស្ម័គ្រចិត្តឡើយ។
សំខាន់! ទោះបីជានីតិវិធីទាំងពីរនេះមានគោលបំណងបង្កើនអំណាចទិញក៏ដោយ ការបង្កើតលិបិក្រម និងការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍គួរតែត្រូវបានបែងចែកយ៉ាងច្បាស់៖ ការបង្កើនប្រាក់បៀវត្សរ៍ពិតជាបង្កើនវា ហើយការធ្វើលិបិក្រមគ្រាន់តែជាមធ្យោបាយការពារប្រាក់ចំណូលរបស់និយោជិតពីអតិផរណាប៉ុណ្ណោះ។
យុត្តិកម្មសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ខែជាកាតព្វកិច្ច - លំដាប់គំរូ
រៀបចំឯកសារដំឡើងប្រាក់ខែក្នុងឯកសាររដ្ឋបាល។ តោះមើលរបៀបធ្វើវាដោយប្រើឧទាហរណ៍។
ចាប់ពីថ្ងៃទី 1 ខែមករា ឆ្នាំ 2019 ប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមាគឺ 11,280 រូប្លិ៍។ ប្រសិនបើយើងមាននិយោជិតដែលប្រាក់ឈ្នួលទាបជាងប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមា នោះយើងត្រូវមានកាតព្វកិច្ចបង្កើនវា។
អ្នកអាចធ្វើវាតាមពីរវិធី៖
- បង្កើតប្រាក់ខែប្រចាំខែថ្មី;
- បង្កើតការទូទាត់បន្ថែមរហូតដល់ប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមា។
ដើម្បីកំណត់ចំនួនប្រាក់ខែថ្មី សូមចេញបញ្ជាដើម្បីបង្កើនវា។ ការបញ្ជាទិញត្រូវបានគូរឡើងក្នុងទម្រង់ណាមួយដែលបង្ហាញពីមូលហេតុនៃការដំឡើងប្រាក់ខែ និងចំនួនប្រាក់ឈ្នួលថ្មី។
អ្នកអាចទាញយកការបញ្ជាទិញដំឡើងប្រាក់ខែដល់ប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមាដោយប្រើតំណភ្ជាប់ខាងក្រោម។
ដោយផ្អែកលើការបញ្ជាទិញ ធ្វើការផ្លាស់ប្តូរតារាងបុគ្គលិក ហើយក៏បញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែមលើកិច្ចសន្យាការងារជាមួយនិយោជិតផងដែរ ដោយហេតុថាលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់ឈ្នួលគឺជាចំណុចសំខាន់នៃកិច្ចសន្យាការងារ (ផ្នែកទី 2 នៃមាត្រា 57 នៃក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ )
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមិនចាំបាច់ទាល់តែសោះ ក្នុងការបង្កើនប្រាក់បៀវត្សរ៍រាល់ពេលពាក់ព័ន្ធនឹងការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមា។ អ្នកអាចរួមបញ្ចូលនៅក្នុងបទប្បញ្ញត្តិប្រាក់ឈ្នួលនូវលក្ខខណ្ឌមួយសម្រាប់ការទូទាត់បន្ថែមរហូតដល់ប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមា ដោយបញ្ជាក់លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការតែងតាំង និងនីតិវិធីនៃការគណនា។
សំខាន់! ដោយជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រនេះ អ្នកនឹងត្រូវធានាប្រចាំខែថាចំនួនសរុបនៃការបង់ប្រាក់ដល់និយោជិតមិនទាបជាងប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមាទេ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ដោយស្ម័គ្រចិត្ត ហើយតើកម្មវិធីរបស់និយោជិតចាំបាច់ដែរឬទេ?
ឯកសារដែលផ្តល់មូលដ្ឋានសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍នៅទីនេះក៏នឹងជាការបញ្ជាទិញ ឬការណែនាំពីអ្នកគ្រប់គ្រងផងដែរ។ ហើយហេតុផលសម្រាប់ការបោះពុម្ពរបស់វាអាចជា៖
- បទប្បញ្ញត្តិស្តីពីប្រាក់បៀវត្សរ៍ដែលកំណត់ពីនីតិវិធីនិងភាពញឹកញាប់នៃការដំឡើងប្រាក់ខែ។
- អនុស្សរណៈដែលអ្នកត្រូវផ្តល់ការពិតដែលបញ្ជាក់ពីតម្រូវការសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ខែ ក៏ដូចជាចំនួនដែលបានស្នើសម្រាប់ការអនុម័ត។
អ្នកអាចទាញយកគំរូនៃសេវាកម្មបែបនេះនៅទីនេះ។
- សេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់និយោជិត ដែលត្រូវតែមានអំណះអំណាងដែលបញ្ជាក់ថា បុគ្គលិកនេះពិតជាសមនឹងទទួលបានការដំឡើងប្រាក់ខែ។ នៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដដែល អ្នកគ្រប់គ្រងបន្ទាន់របស់និយោជិតផ្តល់នូវដំណោះស្រាយនៃកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់គាត់ជាមួយនឹងការដំឡើងប្រាក់ខែ។
មើលថាតើសំណើដំឡើងប្រាក់ខែអាចមើលទៅដូចអ្វី។
សំខាន់! នៅពេលដំឡើងប្រាក់ខែបុគ្គលិកម្នាក់ៗកុំភ្លេចអំពីសិល្បៈ។ 3 នៃក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីដែលហាមឃាត់ការរើសអើងក្នុងវិស័យសិទ្ធិការងារ។ និយោជិតដែលមានមុខតំណែងស្រដៀងគ្នាមានសិទ្ធិប្តឹងឧទ្ធរណ៍ទៅអធិការកិច្ចការងាររដ្ឋឬទៅតុលាការដើម្បីទទួលបានប្រាក់ឈ្នួលស្មើគ្នាជាមួយសហការី "សំណាង" បន្ថែមទៀត។
អ្នកអាចស្វែងរកការបញ្ជាទិញគំរូដើម្បីបង្កើនប្រាក់ឈ្នួលដោយការសម្រេចចិត្តរបស់និយោជកនៅទីនេះ។
ហើយប្រសិនបើការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់និយោជិតត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការតម្លើងឋានៈ សូមប្រើទម្រង់បង្រួបបង្រួម T-5 ។
លទ្ធផល
ការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍និយោជិតអាចជាកាតព្វកិច្ច ឬដោយស្ម័គ្រចិត្ត។ ហេតុផលសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួល និងខ្លឹមសារនៃការបញ្ជាទិញដោយផ្ទាល់អាស្រ័យលើរឿងនេះ។
សេចក្តីណែនាំ
យោងតាមក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីយុត្តិកម្មសម្រាប់ការបង្កើនប្រាក់ឈ្នួលគឺ ក្តារអតិផរណាអាចបម្រើ ការផ្សព្វផ្សាយតម្លៃសម្រាប់ទំនិញលក់រាយ។ ក្នុងករណីនេះវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្ហាញថាប្រាក់ឈ្នួលត្រូវបានដំឡើងស្របតាមមាត្រា 134 នៃក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។
ប្រសិនបើប្រាក់ឈ្នួលត្រូវបានដំឡើងស្របតាមមាត្រា 134 សម្រាប់និយោជិតទាំងអស់នៃសហគ្រាសរបស់អ្នក នោះអ្នកត្រូវមានកាតព្វកិច្ចចេញបញ្ជា ដោយចេញសម្រាប់និយោជិតម្នាក់ៗដោយឡែកពីគ្នា។ នេះជាករណីតែមួយគត់នៅពេលដែលមិនចាំបាច់ជូនដំណឹងដល់អ្នកគ្រប់គ្នាដែលធ្វើការនៅសហគ្រាសរបស់អ្នក ប៉ុន្តែវានៅតែចាំបាច់ក្នុងការសរសេរកិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែមចំពោះកិច្ចសន្យាការងារបច្ចុប្បន្ន ចាប់តាំងពីចំនួនប្រាក់ខែ ក្តារដែលត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងឯកសារចម្បងនឹងត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ ដូច្នេះវាចាំបាច់ត្រូវចេញឡើងវិញ និងចុះហត្ថលេខាទ្វេភាគី។
បង្ហាញពីយុត្តិកម្មទាំងនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែម និងក្នុងលំដាប់។ ដាក់ជូនដំណឹងអំពីការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលដល់នាយកដ្ឋានគណនេយ្យ ក្តារក្នុងអត្រាថ្មី។
ប្រសិនបើអ្នកដំឡើងប្រាក់ខែរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងឯកសារដែលបានបង្ហាញអំពី ការផ្សព្វផ្សាយគុណវុឌ្ឍិ, ការបញ្ចប់ការសិក្សា វិទ្យាស្ថានអប់រំឬដោយសារបទពិសោធន៍ដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់នៅកន្លែងធ្វើការរបស់អ្នក នោះអ្នកត្រូវមានកាតព្វកិច្ចជូនដំណឹងដល់និយោជិតអំពីរឿងនេះពីរខែមុនការផ្សព្វផ្សាយ។
គូរកិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែមលើកិច្ចសន្យាការងារបច្ចុប្បន្ន បង្ហាញពីយុត្តិកម្មសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ខែ ក្តារនិងប្រយោគទាំងអស់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងសំខាន់ដែលគួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាមិនត្រឹមត្រូវដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរដែលបានកើតឡើង។
ចេញបញ្ជាមួយដែលអ្នកបញ្ជាក់ផងដែរ។ ការផ្សព្វផ្សាយនិងបង្ហាញពីកាលបរិច្ឆេទដែលប្រាក់ឈ្នួលគួរត្រូវបានដំឡើង។
ដាក់ជូនដំណឹងទៅនាយកដ្ឋានគណនេយ្យសម្រាប់ការគណនាប្រាក់បៀវត្សរ៍ ក្តារក្នុងអត្រាថ្មី។
ហេតុផលមួយទៀតសម្រាប់ការបង្កើនប្រាក់ខែរបស់អ្នក។ ក្តារអាចបម្រើជាកិច្ចការដល់និយោជិត ទំនួលខុសត្រូវបន្ថែម. បំពេញការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះដោយអនុលោមតាមវិធីសាស្រ្តដែលបានបញ្ជាក់។ ភាពខុសគ្នាតែមួយគត់ជាមួយនឹងការកើនឡើងនេះគឺថាវាអាចជាបណ្តោះអាសន្ន។ ដរាបណាអ្នកលុបចោលមុខងារបន្ថែមដែលអនុវត្តដោយនិយោជិត អ្នកក៏អាចលុបចោលការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍បានដែរ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះភ្លាមៗត្រូវបង្ហាញនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងបន្ថែម និងបញ្ជាលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការបំពេញភារកិច្ចបន្ថែម និងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ខែ។ ក្តារ.
ប្រភព៖
- យុត្តិកម្មសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាលកម្រិតខ្ពស់
ការផ្សព្វផ្សាយ តម្លៃជាពិសេសសម្រាប់ថ្លៃម្ហូបអាហារ ថ្នាំពេទ្យ និងថ្លៃផ្ទះ ប៉ះពាល់ដល់ហោប៉ៅរបស់ពលរដ្ឋរុស្ស៊ី។ បង្ហាញភាពត្រឹមត្រូវនៃការកើនឡើង តម្លៃនៅក្នុងយុគសម័យនៃវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុសកល និងការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចនៃប្រទេសជាច្រើន វាងាយស្រួលណាស់។
សេចក្តីណែនាំ
សូមចំណាំថា ស្ថានភាពទន់ខ្សោយ ឬវិវឌ្ឍន៍ណាមួយគឺស្ថិតនៅក្រោមឥទ្ធិពលទាំងខាងក្រៅ និងខាងក្នុង។ ទោះបីជាមិនមានសម្ពាធធ្ងន់ធ្ងរពីវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកក៏ដោយ ក៏វាមិនអាចផ្តល់នូវជីវិតសមរម្យពេញលេញសម្រាប់ពលរដ្ឋរបស់ខ្លួនដែរ។ វាគួរអោយកត់សំគាល់ពីការពឹងផ្អែកខ្លាំងពេកនៃកំណើនសេដ្ឋកិច្ចរបស់រុស្ស៊ីលើបរិមាណនៃការនាំចេញធនធានថាមពលនិងវត្ថុធាតុដើមដែលជាគុណវិបត្តិនៃសេដ្ឋកិច្ចរុស្ស៊ី។ ប៉ុន្តែប្រទេសមួយមិនត្រឹមតែជាសេដ្ឋកិច្ចប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជានយោបាយពិតប្រាកដដែរ។ ក្របខ័ណ្ឌនីតិបញ្ញត្តិនិងសាខាប្រតិបត្តិ។
គិតអំពីអ្វីដែលអ្នកជំនាញនៃវិទ្យាស្ថានព្យាករណ៍សេដ្ឋកិច្ចជាតិ បណ្ឌិតសភារុស្ស៊ីវិទ្យាសាស្រ្ត (INP RAS) ជឿថានៅក្នុង 2011 ពិភពលោក តម្លៃតម្លៃប្រេងនឹងកើនឡើង ធានានូវកំណើនសេដ្ឋកិច្ច និងកាត់បន្ថយអតិផរណា។ ជាមួយនឹងកម្រិតព្យាករណ៍ 7.8% វាពិតជាធ្លាក់ចុះដល់ 6.1%។ នៅក្នុងបរិបទនៃរលកទីពីរនៃវិបត្តិពិភពលោក ជាទូទៅវាពិបាកក្នុងការទស្សន៍ទាយ ទោះបីជា OPEC រំពឹងថានឹងមានកម្រិតជាក់លាក់ក៏ដោយ។ តម្លៃសម្រាប់ "មាសខ្មៅ" រហូតដល់ឆ្នាំ 2035 ។ ទោះបីជាមានការរិះគន់ និងព័ត៌មានទាំងអស់ដែលត្រូវបានបញ្ជូនទៅថ្នាក់ដឹកនាំរបស់ប្រទេសក៏ដោយ អ្នកគួរតែជឿជាក់ និងពឹងផ្អែកលើ ធម្មតាបទពិសោធន៍សេដ្ឋកិច្ច និងច្បាប់របស់មេដឹកនាំរដ្ឋ។
កម្ពស់ តម្លៃលើផលិតផល និងសេវាកម្មក្នុងលក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្នត្រូវបានពន្យល់មួយផ្នែកដោយការផ្តាច់មុខនៃទីផ្សារនៅក្នុងឧស្សាហកម្មជាក់លាក់ និងការពឹងផ្អែកលើការនាំចូល។ ក្រុមហ៊ុនប្រតិបត្តិការ ដែលដឹកនាំដោយផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់របស់ពួកគេ ដោយគ្មានការប្រកួតប្រជែងសមរម្យ បង្កើតការរំពឹងទុក តម្លៃស. ថ្វីបើមានវិធានការណ៍ផ្សេងៗដែលរដ្ឋាភិបាលរុស្ស៊ីគ្រប់គ្រង និងការបាត់បង់ការប្រមូលផលកសិកម្មនៅក្នុងតំបន់មួយចំនួនដោយសារគ្រោះរាំងស្ងួតខុសប្រក្រតីនៃឆ្នាំ 2010 ក៏ដោយ ក៏ប្រជាពលរដ្ឋមានអារម្មណ៍ថាមានការកើនឡើងនៅក្នុង តម្លៃ.
វាងាយស្រួលក្នុងការពន្យល់ពីការកើនឡើង តម្លៃសកម្មភាពរបស់អ្នកប៉ាន់ស្មានធម្មតា។ ដោយបានបង្កើតបណ្តាញពាណិជ្ជកម្ម ពួកគេកំណត់ តម្លៃ s និងនឹងមិនធ្វើឱ្យពួកគេធ្លាក់ចុះដូចដែលតម្រូវដោយច្បាប់សេដ្ឋកិច្ចធម្មតា។ អ្នកជំនួញដែលមិនសមហេតុផលរំពឹងថានឹងមានការប៉ះទង្គិចអតិផរណាបន្ថែមទៀត និងផែនការប្រាក់ចំណេញអតិផរណា។ អ្នកផលិតកសិកម្មក្នុងស្ថានភាពបែបនេះប្រឈមនឹងការរំលោភយ៉ាងច្បាស់នូវផលប្រយោជន៍របស់គាត់ពីពាណិជ្ជកម្ម។ ការជួញដូរគ្មានមូលដ្ឋាន និងគ្មានការលើកទឹកចិត្តនៅលើ តម្លៃ ki នាំឱ្យមានការចែកចាយប្រាក់ចំណេញអយុត្តិធម៌រវាងអ្នកផលិត អ្នកកែច្នៃ និងអ្នកលក់។ ដូច្នេះការចំណាយដែលកើតឡើងទាំងអស់ត្រូវបានទូទាត់ដោយការកើនឡើង តម្លៃ s នៅលើផលិតផលនិងត្រូវបានបញ្ជូនយ៉ាងងាយស្រួលដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ ជាដំបូង ស្ថានភាពនេះកើតឡើងជុំវិញប្រេងឥន្ធនៈ អាហារ និងថ្នាំពេទ្យ។
វីដេអូលើប្រធានបទ
លក្ខខណ្ឌចម្បងនៅក្នុងកិច្ចសន្យាការងារដែលបញ្ចប់ដោយនិយោជិត និងនិយោជកគឺប្រាក់ឈ្នួល។ តាមក្បួនទំហំរបស់វានិងបញ្ជាអ្នក។ ក្តារត្រូវបានព្រមព្រៀងគ្នាជាមុន។ យោងតាមច្បាប់ការងារ អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវមានកាតព្វកិច្ចបើកប្រាក់ឈ្នួលយ៉ាងហោចណាស់ពីរដងក្នុងមួយខែ។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការធ្វើទ្រង់ទ្រាយវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ការចេញចំនួនទឹកប្រាក់។
អ្នកនឹងត្រូវការ
- - តារាងពេលវេលា;
- - ការបញ្ជាទិញឬកិច្ចសន្យាការងារ;
- - សៀវភៅពិនិត្យ។
សេចក្តីណែនាំ
ដើម្បីចេញប្រាក់ឈ្នួល ត្រូវគណនាជាមុនសិន។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកនឹងត្រូវការកិច្ចព្រមព្រៀងឬការបញ្ជាទិញដែលបញ្ជាក់ពីប្រាក់ខែ (អត្រាឬទំហំ) ។ អ្នកក៏ត្រូវដឹងពីចំនួនថ្ងៃ និងម៉ោងដែលនិយោជិតធ្វើការ;
ដោយបានគណនាចំនួនប្រចាំខែ ក្តារពលកម្ម អ្នកត្រូវតែបង្កើតបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍ (ទម្រង់បង្រួបបង្រួមលេខ T-49) ។ ឯកសារនេះ។ត្រូវតែមានព័ត៌មានដូចជា ឈ្មោះពេញរបស់និយោជិត លេខបុគ្គលិក មុខតំណែង ចំនួនប្រាក់ខែ ក្តារនិងចំនួនពន្ធលើប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួន។
ក្នុងករណីដែលតុសាច់ប្រាក់របស់ស្ថាប័នមិនមានមូលនិធិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នក ក្តារ zar ក្តារអ្នកនឹងដកចំនួនដែលបាត់ចេញពីគណនីបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន អ្នកនឹងត្រូវការសៀវភៅមូលប្បទានប័ត្រ ដែលអាចត្រូវបានបញ្ជាទិញពីធនាគារសេវាកម្ម។ នៅពេលបំពេញ ត្រូវប្រាកដថាបង្ហាញថាចំនួនទឹកប្រាក់កំពុងត្រូវបានដកសម្រាប់អ្នក ក្តារប្រាក់ខែ ក្តារ(ជាមុន) ។
បន្ទាប់ពីសាច់ប្រាក់មកដល់តុសាច់ប្រាក់ សូមចេញបង្កាន់ដៃ ការបញ្ជាទិញសាច់ប្រាក់(ទម្រង់បង្រួបបង្រួមលេខ KO-1) ។ ក្នុងករណីដែលនិយោជិតម្នាក់មិនបានទទួលប្រាក់ឈ្នួល នោះអ្នកត្រូវតែប្រគល់ចំនួនប្រាក់នោះទៅធនាគារវិញ (ប្រសិនបើដែនកំណត់មិនអនុញ្ញាតឱ្យរក្សាទុកក្នុងបញ្ជីសាច់ប្រាក់)។ នៅពេលដាក់ប្រាក់នៅធនាគារ សូមបំពេញការបញ្ជាទិញបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់ (ទម្រង់បង្រួបបង្រួមលេខ KO-2)។
នៅពេលទទួលបានប្រាក់ឈ្នួល ក្តារនិយោជិតត្រូវចុះហត្ថលេខា និងចុះកាលបរិច្ឆេទលើប័ណ្ណប្រាក់ខែទល់មុខនឹងឈ្មោះរបស់គាត់។ នៅពេលដែលអ្វីៗត្រូវបានបង់ សូមចុះហត្ថលេខា និងចុះកាលបរិច្ឆេទខាងក្រោម។ ដាក់បញ្ជីបើកប្រាក់ខែក្នុងថត “ប្រាក់ខែ” ឬក្នុង “របាយការណ៍អ្នកគិតលុយ”។ នៅចុងបញ្ចប់ បំពេញសៀវភៅសាច់ប្រាក់ និងរបាយការណ៍របស់អ្នកគិតលុយ។
ចំណាំ
ប្រាក់ឈ្នួលត្រូវតែបង់ឱ្យទាន់ពេលវេលា - មិនលើសពីបីថ្ងៃគិតចាប់ពីថ្ងៃគណនា។ នៅពេលអនាគត ការផាកពិន័យនឹងត្រូវគិតលើចំនួននៃការបង់ប្រាក់។
ចំនួនដែលមិនបានបង់ត្រូវតែត្រូវបានដាក់ប្រាក់ដែលត្រូវបានបង្កក។ ពួកគេត្រូវតែត្រូវបានបន្លិចជាបន្ទាត់ដាច់ដោយឡែកនៅក្នុងសន្លឹកបៀរ។
នៅពេលដែលនិយោជិតត្រូវបានជួល ប្រាក់បៀវត្សរ៍ជាក់លាក់មួយត្រូវបានកំណត់ ដែលរួមមានប្រាក់ខែ ប្រាក់ឧបត្ថម្ភ និងប្រាក់រង្វាន់។ គណនេយ្យកររបស់អង្គការត្រូវគណនាចំនួនប្រាក់ចំណូលអាស្រ័យលើទម្រង់នៃប្រាក់ឈ្នួល។ ពីនេះអ្នកគួរតែដកពន្ធលើប្រាក់ចំណូលដែលមានចំនួន 13% ។
អ្នកនឹងត្រូវការ
- - បុគ្គលិក;
- - កិច្ចសន្យាការងារ;
- - សន្លឹកពេលវេលាឬវិញ្ញាបនបត្របញ្ចប់ការងារ;
- - ម៉ាស៊ីនគិតលេខ;
- - ប្រតិទិនផលិតកម្ម។
សេចក្តីណែនាំ
ប្រសិនបើនៅចុងបញ្ចប់នៃកិច្ចសន្យា និយោជិតត្រូវបានផ្តល់ប្រាក់ឈ្នួលតាមពេលវេលា ការគណនាប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែនឹងមើលទៅដូចនេះ។ ទីមួយ កំណត់ប្រាក់បៀវត្សរ៍ដែលនិយោជិតមានសិទ្ធិក្នុងការបំពេញភារកិច្ចការងាររបស់គាត់។ ទំហំរបស់វាត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងតារាងបុគ្គលិក។ បន្ថែមប្រាក់ខែប្រចាំខែ ប្រាក់រង្វាន់ ប្រាក់ឧបត្ថម្ភ។
បន្ទាប់មកចែកចំនួនលទ្ធផលដោយចំនួនថ្ងៃធ្វើការក្នុងខែដែលអ្នកត្រូវបំពេញ ការគណនាប្រាក់ខែ ក្តារ. ដើម្បីធ្វើដូចនេះសូមប្រើប្រតិទិនផលិតកម្ម។ លុបបំបាត់ចុងសប្តាហ៍និង ថ្ងៃឈប់សម្រាក. លទ្ធផលនឹងជាប្រាក់ចំណូលប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកឯកទេស។
ឥឡូវនេះកំណត់ចំនួនថ្ងៃដែលពិតជាដំណើរការក្នុងខែជាក់លាក់មួយ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវប្រើសន្លឹកពេលវេលា។ នៅក្នុងឯកសារ មន្ត្រីបុគ្គលិក ឬអ្នកទទួលខុសត្រូវផ្សេងទៀតកត់ត្រាវត្តមាន/មិនមានវត្តមាននៅ កន្លែងធ្វើការបុគ្គលិក។
បង្កើនប្រាក់ចំណូលប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកឯកទេសតាមពេលវេលាដែលគាត់ពិតជាបានធ្វើការក្នុងខែដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ លទ្ធផលគឺប្រាក់បៀវត្សរ៍។
ប្រាក់ឈ្នួលរបស់និយោជិតត្រូវតែជាប់ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល។ ដំបូងត្រូវយកការកាត់តាមស្តង់ដារដែលត្រូវការដោយច្បាប់។ ប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកឯកទេសមិនលើសពី 40 ពាន់រូប្លិ៍នោះ 400 រូប្លិគួរតែត្រូវបានកាត់ចេញពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលកើតឡើង។ ប្រសិនបើនិយោជិតមានកូន នោះពួកគេម្នាក់ៗមានសិទ្ធិកាត់ប្រាក់ចំនួន 600 រូប្លិ៍។
បន្ទាប់ពីអនុវត្តការកាត់ចេញ ដកពីចំនួនប្រាក់ឈ្នួលដែលបានទទួល ក្តារពន្ធលើប្រាក់ចំណូល 13% ។ កត់ត្រាលទ្ធផលដែលទទួលបាន ការគណនាសន្លឹកព័ត៌មានហើយប្រគល់វាទៅអ្នកឯកទេស។
ប្រសិនបើនិយោជិតត្រូវបានផ្តល់ទម្រង់ការងារ ក្តារពលកម្ម បន្ទាប់មកអត្រាពន្ធដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យាគួរតែត្រូវបានប្រើប្រាស់។ គុណវាដោយចំនួនផលិតផលដែលផលិតដោយអ្នកឯកទេសដែលត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញនៅក្នុងវិញ្ញាបនបត្រនៃការបញ្ចប់ឬឯកសារផ្សេងទៀត។ អនុវត្តប្រព័ន្ធកាត់កងទៅនឹងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលទទួលបាន។ អនុវត្តការវាយតម្លៃពន្ធលើប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួន ហើយចេញជូននិយោជិត។
ប្រភព៖
- ប្រាក់ខែ៖ គ្មានបញ្ហាទេ។
ទំនួលខុសត្រូវមួយរបស់គណនេយ្យករគឺការគណនា និងការទូទាត់ប្រាក់ឈ្នួល។ ទោះបីជាមានភាពសាមញ្ញ និងទូលំទូលាយនៃនីតិវិធីនេះក៏ដោយ ក៏មនុស្សជាច្រើនប្រឈមមុខនឹងការលំបាកមួយចំនួនដែលទាក់ទងនឹងនីតិវិធីសម្រាប់ការចេញប្រាក់ឈ្នួល។ ក្នុងន័យនេះ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអ្នកស្គាល់ខ្លួនឯងជាមុនជាមួយក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី និងបទប្បញ្ញត្តិមួយចំនួន។
សេចក្តីណែនាំ
សិក្សាតម្រូវការនៃច្បាប់ការងារសម្រាប់នីតិវិធីសម្រាប់ការគណនាប្រាក់ឈ្នួល។ ដូច្នេះនៅក្នុងសិល្បៈ។ 136 នៃក្រមការងារនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីចែងថានិយោជកមានកាតព្វកិច្ចចេញប្រាក់ឈ្នួលដល់និយោជិត។ ថ្លៃឈ្នួលមិនតិចជាងរៀងរាល់ពាក់កណ្តាលខែ។ ប្រសិនបើតម្រូវការនេះត្រូវបានរំលោភបំពាន ប្រធានសហគ្រាសត្រូវទទួលរង ការពិន័យរដ្ឋបាល. ក្នុងន័យនេះនៅដើមខែសម្រាប់ប្រាក់ឈ្នួលដល់កំណត់ហើយនៅចុងបញ្ចប់សមតុល្យជាមួយនឹងការគណនានៃការកាត់កងទៅថវិកា។
ឆ្លើយសំណួរ៖ តើអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទណាដែលចូលចិត្តនិយាយអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែ? ជាការត្រឹមត្រូវ អ្នកគ្រប់គ្រងទាំងអស់ដោយគ្មានករណីលើកលែងមិនចូលចិត្តប្រធានបទនេះទេ។ វាតែងតែមានជម្លោះសមុទ្រ៖ « យើងកំពុងឆ្លងកាត់រយៈពេលដ៏លំបាកមួយនាពេលនេះ។«
, "ខ្ញុំប្រាកដជាគិតអំពីវា ប៉ុន្តែមិនមែនឥឡូវនេះទេ"
. ទន្ទឹមនឹងនេះអ្វីៗទាំងអស់នេះចាប់ផ្តើមប៉ះពាល់អវិជ្ជមានដល់ការងារ។
ឥឡូវនេះ ចូរយើងគិត
ចូរយើងស្រមៃមើលស្ថានភាពដូចខាងក្រោម។ អ្នកធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនយូរមកហើយ អ្នកត្រូវបានគេឱ្យតម្លៃ ស្រឡាញ់ និងគោរព... ប៉ុន្តែគ្រាន់តែនៅក្នុងពាក្យដែល alas, មិនបន្ថែមទម្ងន់ដល់កាបូបរបស់អ្នក។ ឬផ្ទុយទៅវិញ អ្នកបានធ្វើការនាពេលថ្មីៗនេះ ប៉ុន្តែបានបង្ហាញលទ្ធផលដ៏ត្រចះត្រចង់រួចហើយ ហើយមិនចង់ឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងទម្លាប់និយាយជាជាងផ្តល់រង្វាន់ដល់ពួកគេសម្រាប់សមិទ្ធិផល។ « ល្អណាស់ រក្សាវាឡើង» ដោយប្រើការលើកទឹកចិត្តដែលមិនមែនជាសម្ភារៈទាំងស្រុង ដែលផ្ដល់ឱ្យតម្លៃជីវិតកើនឡើងឥតឈប់ឈរ មិនអាចផ្គាប់ចិត្តបានទេ។ វាអាចមានហេតុផលជាច្រើន ប៉ុន្តែស្ថានភាពគឺដូចគ្នា៖ អ្នកត្រូវប្រឈមមុខនឹងតម្រូវការក្នុងការសុំដំឡើងប្រាក់ខែ ប៉ុន្តែភាពថ្លៃថ្នូរធម្មជាតិ ឬអសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការសន្ទនាបែបនេះ ក៏ដូចជាការភ័យខ្លាចនៃការបដិសេធ ឬកំហឹងរបស់ចៅហ្វាយគឺ រារាំងអ្នកពីការសម្រេចគោលដៅរបស់អ្នក។ អ្វីដែលត្រូវធ្វើ?
ចូរយើងព្យាយាមប្រើយន្តការសកល។
តើត្រូវសុំអ្វី?
អ្វីដែលសំខាន់បំផុតដែលអ្នកដាក់ពាក្យគួរតែមាន (ក្រៅពីភាពទាក់ទាញផ្ទាល់ខ្លួន និងជំនាញវិជ្ជាជីវៈ) គឺជាអំណះអំណាងដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ដែលគាត់គួរតែទទួលបានប្រាក់ខែច្រើនជាងមុន។
- អំណះអំណាងពិត និងតាមលក្ខខណ្ឌ
មានហេតុផលចម្បងពីរសម្រាប់សំណើសម្រាប់ការកើនឡើងដែលមិនបង្កឱ្យមានភាពចម្រូងចម្រាសក្នុងចំណោមអ្នកជំនាញទីផ្សារធនធានមនុស្ស៖ នេះគឺ " ការកើនឡើងបរិមាណការងារ"និង " ការពង្រីកទំនួលខុសត្រូវការងារ". ទាំងនេះគឺជាជម្រើសដែលឈ្នះបំផុតនៅពេលដែលអ្នកអាចទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បាន។ អំណះអំណាងដ៏ចម្រូងចម្រាសមានដូចខាងក្រោម។
- ប្រាក់ខែក្រោមទីផ្សារ
ជាគោលការណ៍អ្នកអាចអំពាវនាវដល់ការពិតដែលថាទីផ្សារនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកកាន់តែច្រើន។ ប៉ុន្តែត្រូវត្រៀមខ្លួនទៅកាន់ទីផ្សារនេះជាបន្ទាន់ ហើយទៅប្រសិនបើការលើកឡើងនេះមិនត្រូវបានអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក។ លើសពីនេះ អ្នកត្រូវពិចារណាថា នៅពេលអ្នកដាក់ពាក្យចូលធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុន អ្នកយល់ព្រមលើប្រាក់ខែនេះហើយដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងទទួលបាន។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ អំណះអំណាងគឺមិនសមរម្យសម្រាប់គ្រប់ករណីទាំងអស់ ប៉ុន្តែឧទាហរណ៍សម្រាប់អ្នកដែលបានទទួលការងារនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយតាំងពីយូរយារណាស់មកហើយ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក ប្រាក់ខែរបស់អ្នកឯកទេសនៃគុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នកបានកើនឡើងនៅលើទីផ្សារ ប៉ុន្តែនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ពួកគេមិនមាន។
- ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវគុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នក។
ជាការពិតណាស់ ការពិតដែលអ្នកដឹងពីរបៀបប្រើកម្មវិធីការិយាល័យពីរ ហើយឥឡូវនេះអ្នកអាចធ្វើការបានយ៉ាងស្ទាត់ជំនាញជាបួន ឬថាជំនួសឱ្យការបកប្រែអត្ថបទដោយប្រើវចនានុក្រម អ្នកបានរៀនបង្កើតការបកប្រែអក្សរសាស្ត្រដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដោយគ្មានវចនានុក្រមគឺ គួរឲ្យសរសើរ។ ប៉ុន្តែជាទូទៅ អ្នកគ្រប់គ្រងមិនខ្វល់ពីរបៀបដែលអ្នកអនុវត្តការងារដែលបានប្រគល់ឱ្យអ្នកទាល់តែសោះ។ រឿងចំបងគឺថាវាត្រូវបានធ្វើទាន់ពេលវេលា។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ប្រសិនបើអ្នកប្រើជំនាញ និងចំណេះដឹងថ្មីៗ ដើម្បីបំពេញទំនួលខុសត្រូវការងារដូចគ្នានោះ សូមចងចាំថា ការបណ្តុះបណ្តាលកម្រិតខ្ពស់ទំនងជានឹងតុបតែងប្រវត្តិរូបរបស់អ្នក ជាជាងការនិយាយស្តីអំពីការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍ដែលផ្ញើជូនអ្នកគ្រប់គ្រង។
- បទពិសោធន៍ការងារយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន
ភាពស្មោះត្រង់គឺជាគុណភាពដ៏អស្ចារ្យមួយ ប៉ុន្តែ... អ្នកបានអង្គុយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ក្នុងមុខតំណែងដដែល ដែលមិនមែនជាគន្លឹះ ហើយអ្នកគ្រាន់តែសុំឱ្យកើនឡើងឥឡូវនេះទេ? ជាក់ស្តែង អ្នកមិនសូវពេញនិយមនៅលើទីផ្សារការងារទេ ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុនមួយនឹងផ្តល់ប្រាក់ខែឱ្យអ្នកច្រើនជាង? រីករាយនឹងអ្វីដែលអ្នកមាន។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ប្រាកដណាស់ បទពិសោធន៍ការងាររយៈពេលវែងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំណុចបន្ថែមនៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់អ្នកឯកទេសធនធានមនុស្ស ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តផ្លាស់ប្តូរការងារ។
- ការផ្តល់ជូនពីដៃគូប្រកួតប្រជែង
ក្រុមហ៊ុនមួយទៀតត្រៀមផ្តល់ជូនអ្នក ប៉ុន្តែអ្នកចង់នៅជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្ទះរបស់អ្នកទេ? វិធីសាស្រ្តនេះអាចដំណើរការបាន ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទីមួយ ចៅហ្វាយរបស់អ្នកអាចចាត់ទុកវាថាជាការ blackmail ហើយទីពីរ ចៅហ្វាយនឹងដឹងថាអ្នកកំពុងសម្លឹងមើលទៅខាងឆ្វេងរួចហើយ។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ តើអ្នកណានឹងត្រូវបណ្តេញចេញពីក្រុមហ៊ុននៅពេលមានវិបត្តិដំបូង?
- អាគុយម៉ង់មិនត្រឹមត្រូវ
វានឹងជាការមិនសមហេតុផលបំផុតក្នុងការសំភាសន៍អំពីការដំឡើងប្រាក់ខែលើហេតុផលមួយក្នុងចំណោមហេតុផលខាងក្រោម។
- "Ivanov ធ្វើការក្នុងមុខតំណែងដូចគ្នានឹងខ្ញុំដែរ ប៉ុន្តែរកបាន 10,000 បន្ថែមទៀត"។
- ដូច្នេះគាត់ធ្វើច្រើនជាងអ្នកបីដង។ ផ្អែកលើនេះ ប្រាក់ខែរបស់អ្នកក៏អាចកាត់បានដែរ!
- “ខ្ញុំបានខ្ចីឡាន ប៉ុន្តែខ្ញុំគ្មានអ្វីត្រូវសងវិញទេ”។
- ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនមានគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់បឹងហ្គាឡូនៅ Goa ទេ! ប្រហែលជាអ្នកអាចឱ្យខ្ញុំខ្ចីខ្លះ?
- "មានអតិផរណានៅក្នុងប្រទេស ... "
- ប៉ុន្តែជាមួយនេះ - ទៅក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុ។ ប្រសិនបើអ្នកដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលរបស់បុគ្គលិកក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ជារៀងរាល់ឆ្នាំ អ្នកអាចបើកអាជីវកម្មជុំវិញពិភពលោកបាន!
សួរថាម៉េច?
ការសុំដំឡើងប្រាក់ខែគឺជាការចរចា ហើយដូចការចរចាណាមួយក៏ទាមទារ ការកំណត់បញ្ហាអាជីវកម្ម, ការរៀបចំបឋមនិង ជំនាញនៃឧបករណ៍. ដូច្នេះតើអ្នកគួរធ្វើអ្វីមុនការសន្ទនាធំ?
- រកមើលស្ថានភាព
អ្នកត្រូវស្វែងយល់ថាតើការអនុវត្តការដំឡើងប្រាក់ខែរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាអ្វី។ ប្រហែលជាវាត្រូវបានធ្វើលិបិក្រមម្តងក្នុងមួយឆ្នាំដល់និយោជិតទាំងអស់ បន្ទាប់មកការបង្ហាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនត្រូវបានយល់នោះទេ។ ឬក្រុមហ៊ុនទទួលយកប្រាក់រង្វាន់មិនមែនសម្រាប់សមិទ្ធិផលនោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់រយៈពេលនៃសេវាកម្ម ហើយអ្នកមិនទាន់បានធ្វើការយូរនោះទេ។ លល។ អ្នកក៏ត្រូវយល់ដែរថាអ្នកណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវលើការដំឡើងប្រាក់ខែរបស់អ្នក។ ឧត្តមភាពភ្លាមៗឬចៅហ្វាយនាយរបស់អ្នក? ក្នុងករណីចុងក្រោយ អ្នកទំនងជាត្រូវបញ្ជូនសំណើតាមរយៈអ្នកគ្រប់គ្រងបន្ទាត់របស់អ្នក ហើយពឹងផ្អែកលើជំនាញចរចារបស់ចៅហ្វាយ។
- ជ្រើសរើស ពេលវេលាត្រឹមត្រូវ។សម្រាប់ការសន្ទនា
រឿងសំខាន់គឺមិនត្រូវចាប់ផ្តើមនិយាយអំពីការដំឡើងប្រាក់នៅថ្ងៃច័ន្ទនៅពេលអ្នកមកដល់កន្លែងធ្វើការនិងនៅថ្ងៃសុក្រប្រាំនាទីមុនថ្ងៃបញ្ចប់នៃថ្ងៃធ្វើការ។ ប៉ុន្តែដោយយកចិត្តទុកដាក់ អ្នកគួរតែជ្រើសរើសពេលវេលាដ៏ត្រឹមត្រូវ នៅពេលដែលអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងល្អនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញ គម្រោងមួយចំនួនត្រូវបានអនុវត្ត ដែលអ្នកក៏ត្រូវបានផ្តល់កិត្តិយសផងដែរ លទ្ធផលវិជ្ជមានត្រូវបានទទួល ដែលក្នុងនោះអ្នកក៏ចូលរួមផងដែរ។ ពេលវេលាដ៏អាក្រក់បំផុតក្នុងការស្នើសុំការកើនឡើងអាចជាឧទាហរណ៍ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងធ្វើសវនកម្ម ព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗមួយចំនួននឹងមកដល់ ឬការចំណាយកំពុងត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរ។
- រៀបចំទឡ្ហីករណ៍ និងការឆ្លើយតបចំពោះការជំទាស់
អំណះអំណាងត្រូវបានពិភាក្សាខាងលើ។ ការឆ្លើយតបការជំទាស់គឺជាឧបករណ៍នៅក្នុងឃ្លាំងអាវុធរបស់អ្នកឯកទេសផ្នែកលក់ដែលតែងតែដឹងពីរបៀបឆ្លើយតបទៅនឹងសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់អតិថិជនសក្តានុពលពីប្រភេទ " ផលិតផលរបស់អ្នកថ្លៃពេក"ឬ" ហេតុអ្វីខ្ញុំគួរទិញ ម៉ូដែលថ្មី។ទូរសព្ទចាស់ខ្ញុំនៅតែធ្វើការ»? ពិចារណាជម្រើសដែលអាចមានសម្រាប់បង្កើតការសន្ទនា និងការជំទាស់របស់ចៅហ្វាយ។ តើអ្នកនឹងឆ្លើយតបយ៉ាងណាបើគាត់និយាយថាក្រុមហ៊ុនគ្មានលុយឥឡូវនេះ ឬស្នើឱ្យផ្អាកការសន្ទនារហូតដល់ពេលក្រោយ?
- រៀបចំផ្លូវរត់គេចខ្លួន
“បាទ/ចាស” ដ៏រីករាយមិនមែនជាចម្លើយដែលអ្នកទំនងជាបានឮពីអ្នកគ្រប់គ្រងនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ទាំងនេះនឹងជាការប្រែប្រួលលើប្រធានបទ "ចាប៉ុន្តែ...",« ប្រហែល"ឬ" មិនមែននៅពេលនេះ" ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការបដិសេធ ហើយកុំចាត់ទុកវាជាការបរាជ័យផ្ទាល់ខ្លួន។ ប្រហែលជាចៅហ្វាយរបស់អ្នកមិនបានត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការទាមទារដែលអ្នកបានធ្វើទេ ហើយនៅពេលដែលគាត់គិតអំពីពួកគេ គាត់នឹងផ្តល់ចម្លើយដែលគួរឱ្យចង់បានជាងនេះ។ កុំដាក់សម្ពាធលើអ្នកគ្រប់គ្រង ទាមទារការសម្រេចចិត្តភ្លាមៗ។ ទុកពេលឱ្យគាត់។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺដើម្បីទទួលបានចម្លើយជាក់លាក់មួយ បាទ ឬទេ និងហេតុផលរបស់វា។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនឆ្លើយភ្លាមៗទេ អ្នកគួរតែប្រាប់គាត់ដោយសុភាពថា អ្នកនឹងមករកចម្លើយនៅពេលក្រោយ ហើយកំណត់កាលបរិច្ឆេទសម្រាប់កិច្ចប្រជុំតាមដាន។ អ្នកត្រូវតែរឹងមាំក្នុងរឿងនេះ! បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកប្រហែលជាមិនទទួលបានព័ត៌មានលម្អិតទេ។
- គិតលើផែនការសម្រាប់សកម្មភាពបន្តទៀត
វាត្រូវការជាចាំបាច់ក្នុងករណីដែលបន្ទាប់ពីថ្ងៃទាំងអស់ដែលបានធ្វើការឆ្លុះបញ្ចាំង ចម្លើយចុងក្រោយស្តាប់ទៅដូចជា "ទេ"។ លទ្ធផលអវិជ្ជមានក៏ជាលទ្ធផលដែរ។ ដោយបានទទួលវា ហើយបានស្តាប់អំណះអំណាងរបស់ចៅហ្វាយរបស់អ្នក អ្នកនឹងអាចយល់ពីរបៀបដែលល្អបំផុតដើម្បីបន្តទៅថ្ងៃអនាគត - ព្យាយាមត្រលប់ទៅការសន្ទនានៅពេលក្រោយ ហើយទៅរកផ្លូវរបស់អ្នក ឬស្វែងរកសុភមង្គលនៅកន្លែងផ្សេង។
ករណី
ឥឡូវនេះ សូមក្រឡេកមើលករណីពេញនិយមចំនួនពីរ នៅពេលនិយោជិតមានបំណងស្នើសុំការដំឡើងថ្លៃ។
ករណីទី១. និយោជិតអនុវត្តការងារប្រចាំថ្ងៃ។ គាត់ដឹងពីការងាររបស់គាត់ និងធ្វើវាបានល្អ ប៉ុន្តែដោយសារតែលក្ខណៈពិសេសនៃមុខតំណែងរបស់គាត់។ សកម្មភាពការងារមិនបញ្ជាក់ពីការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលសំខាន់ៗនោះទេ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជំរុញឱ្យមានការស្នើសុំឱ្យមានការកើនឡើងក្នុងករណីនេះ?
