តើអ្វីមិនមែនជាគោលដៅក្នុងអាជីវកម្ម? កំណត់គោលបំណងអាជីវកម្មជាកម្លាំងជំរុញនៃភាពជាសហគ្រិន

ច្បាប់សេដ្ឋកិច្ច ទំនាក់ទំនងហិរញ្ញវត្ថុ និងសង្គមវិទ្យានៃសង្គម គឺជាផ្នែកសំខាន់ទាំងអស់។ សកម្មភាព​សង្គមមិនអាចធ្វើដោយគ្មានការយល់ដឹងពីធម្មជាតិនៃបាតុភូតដែលបង្កើតឡើងដោយសង្គមខ្លួនឯងនោះទេ។ អាជីវកម្មគ្រាន់តែជាបាតុភូតបែបនេះ។ ដើម្បីបង្កើតគោលបំណងនៃអាជីវកម្មមានន័យថាយល់ពីធម្មជាតិរបស់វា។

ភាពលំបាកនៃនិយមន័យ

ការបង្កើតគោលដៅអាជីវកម្មមិនមែនគ្រាន់តែជាលំហាត់សម្រាប់ចិត្តប៉ុណ្ណោះទេ លទ្ធផលដែលមិនអាចអនុវត្តបានក្នុងការអនុវត្ត។ គោលដៅនៃសកម្មភាពមួយ ជាឯកតានៃការយល់ដឹងនៃសកម្មភាពនេះគឺជាវត្ថុជាក់លាក់នៃបំណងប្រាថ្នាដោយមិនដឹងខ្លួន ឬដោយមិនដឹងខ្លួនរបស់បុគ្គល ឬក្រុមនៃបុគ្គល។

បញ្ហាចម្បងនៃគោលដៅមួយគឺថាវាត្រូវតែក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់បុគ្គលម្នាក់ឱ្យធ្វើជំហានជាក់លាក់មួយ ហើយមានធាតុផ្សំជាសម្ភារៈ ពោលគឺអាចសម្រេចបាន។

ភាពផ្ទុយគ្នានេះបានក្លាយជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការលេចឡើងនៅក្នុងសង្គមនៃគំនិតខុសឆ្គងដែលថាគោលបំណងនៃអាជីវកម្មគឺដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។

ការបង្ហាញការទាញយកទ្រព្យសម្បត្តិជាលទ្ធផល សកម្មភាពសហគ្រិនសាធារណជនទូទៅបាត់បង់ការមើលឃើញពីខ្លឹមសារសង្គមនៃអង្គភាពអាជីវកម្ម និងតួនាទីរបស់ពួកគេនៅក្នុងសង្គមនៅពេលកំណត់គោលដៅ។

អាជីវកម្មជាស្ថាប័នសង្គម

គ្មានការងឿងឆ្ងល់ទេថា អាជីវកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយសង្គមមនុស្ស ជាការឆ្លើយតបទៅនឹងការដោះស្រាយបញ្ហានៃអន្តរកម្មសេដ្ឋកិច្ច។ លើសពីនេះទៅទៀត យោងតាមអ្នកសង្គមវិទូ អាជីវកម្មគឺជាស្ថាប័នសង្គមសកម្មបំផុតមួយ។

ស្ថាប័នសង្គម គឺជាទម្រង់នៃការរៀបចំជីវិតរួមគ្នារបស់មនុស្ស ដែលបំពេញតម្រូវការមួយ ឬច្រើនរបស់បុគ្គល និងសង្គមទាំងមូល។ ទម្រង់បែបបទនេះមានលក្ខណៈពិសេសជាច្រើន ដោយប្រើដែលអ្នកអាចកំណត់គោលបំណងនៃអាជីវកម្មជាបាតុភូតសង្គម៖

• ការបង្កើតនិងការរៀបចំទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងសង្គម;
• ការបង្កើតតម្រូវការសង្គម;
• បំពេញតម្រូវការសាធារណៈសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ។

ការ​សម្រេច​បាន​នូវ​គោល​ដៅ​ខាង​លើ​គឺ​មិន​អាច​ទៅ​រួច​ទេ​ដោយ​គ្មាន​ការ​ដោះស្រាយ​ចំនួន​នៃ​ការ​ បញ្ហាសង្គមដែលក្លាយជាកិច្ចការអាជីវកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិ៖

• កំណត់ទិសដៅសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិត;
• ដែនកំណត់ទីផ្សារអនុញ្ញាត;
• ការប្រើប្រាស់ផលិតភាពបង្គរ (ការងារនេះរួមបញ្ចូលទាំងការសម្រេចបាននូវកម្រិតជាក់លាក់នៃប្រាក់ចំណេញ)។

តាមរយៈការដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះនៅលើផ្លូវទៅកាន់គោលដៅ អាជីវកម្មទទួលបានលទ្ធភាពទទួលបានហិរញ្ញវត្ថុ និងធនធានមនុស្ស ដែលជាកម្លាំងជំរុញដ៏សំខាន់នៃដំណើរការសង្គម។

គោលដៅពីទស្សនៈរបស់ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុនបណ្តាក់ទុន

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមិនថាជាសកលទេ។ តួនាទីសង្គមធុរកិច្ច សហគ្រិនគ្រប់រូប នៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន កំណត់ដោយខ្លួនឯងថា តើគោលដៅនៃការបង្កើតអាជីវកម្មគឺជាអ្វី ដែលក្នុងនោះគាត់នឹងវិនិយោគធនធានដែលមានទាំងអស់របស់គាត់។

ទិដ្ឋភាពនៃការកំណត់គោលដៅអាជីវកម្ម និងគោលដៅនេះត្រូវបានសិក្សាដោយអ្នកគ្រប់គ្រង។

តម្រូវការចម្បងសម្រាប់គោលដៅដែលធានាប្រសិទ្ធភាពរបស់វាគឺ៖

• ភាពច្បាស់លាស់ខ្លាំងដោយគ្មានភាសាមិនច្បាស់លាស់;
• វត្តមាននៃការបញ្ចេញមតិបរិមាណនៃលទ្ធផលណាមួយ ដើម្បីអាចកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នា។
• ទំនុកចិត្តទូទៅលើការសម្រេចបាននៃគោលដៅ;
• មានកាលកំណត់ច្បាស់លាស់សម្រាប់សមិទ្ធិផល;
• ការអនុលោមតាមយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូល;
• ការពិនិត្យឡើងវិញតាមកាលកំណត់ និងការកែតម្រូវ។

ការកំណត់នូវអ្វីដែលជាគោលបំណងសំខាន់នៃការធ្វើអាជីវកម្មក្នុងលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់គឺជាដំណាក់កាលចាំបាច់មួយនៃការរៀបចំផែនការបឋម។ ដើម្បីបញ្ចប់ការងារនេះប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព គោលដៅត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងទិសដៅបី៖

• ការរស់រានមានជីវិត;
• ប្រតិបត្តិការមានស្ថេរភាព;
• ការកក់ទុកមុន

តំបន់ទាំងនេះនីមួយៗបង្កើតបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួនស្របតាមតម្រូវការដែលកំណត់ដោយអ្នកគ្រប់គ្រង។

គោលដៅដែលមានបំណងរស់រានមានជីវិតគួរតែមានរចនាសម្ព័ន្ធដូចខាងក្រោមៈ

1. ការបញ្ចូលទៅក្នុងគោលដៅ និងគោលបំណងផ្សេងទៀតទាំងអស់នៃអាជីវកម្ម។
2. តម្លៃស្នូលនៃគោលដៅនេះគឺការរក្សាខ្លួនឯង។
3. ឧបករណ៍បញ្ជាដែលមានបំណងសម្រាប់គោលបំណងនេះមិនគួរមានលក្ខណៈសកម្មទេ។
4. វិធីសាស្រ្តសំខាន់នៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅគឺការគ្រប់គ្រងលើដំណើរការសំខាន់ៗសម្រាប់ការរក្សាខ្លួនឯង។

ការបង្កើតគោលដៅដែលទាក់ទងនឹងការសម្រេចបាននូវស្ថានភាពនៃដំណើរការប្រកបដោយស្ថិរភាពរបស់សហគ្រាសគួរត្រូវបានអនុវត្តក្នុងក្របខ័ណ្ឌដូចខាងក្រោមៈ

1. ការ​កំណត់​សំណុំ​នៃ​ប៉ារ៉ាម៉ែត្រ​មាន​ស្ថិរភាព៖ ទំនិញ/សេវាកម្ម​ដែល​បាន​ផ្តល់​ជូន អតិថិជន សេវាកម្ម។ល។
2. ការលំបាកចម្បងដែលការមានគោលដៅនឹងជួយអ្នកឱ្យយកឈ្នះគឺតម្រូវការក្នុងការជ្រើសរើសជានិច្ចពីការផ្តល់ជូនជាច្រើន។
3. ទម្រង់នៃសកម្មភាពគឺជាសកម្មភាពសកម្ម។
4. វិធីសាស្រ្តឆ្ពោះទៅរកគោលដៅ គឺត្រូវមានផែនការ និងធ្វើតាមផែនការនោះ។

នៅពេលបង្កើតគោលដៅសកម្មដែលនឹងជួយដាក់មូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគត រឿងសំខាន់គឺត្រូវកំណត់ជាដំបូងនូវមនោគមវិជ្ជា និងតម្លៃចម្បងដែលគួរតែត្រូវបានដាក់នៅជួរមុខនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងអាជីវកម្មពិសេសនេះ។

នៅក្នុងផែនការ សហគ្រិនបង្ហាញពីភារកិច្ចដែលត្រូវបានកំណត់សម្រាប់អាជីវកម្មនេះ។ ចូរយើងពិចារណាអំពីភារកិច្ចចម្បងនៃអាជីវកម្មនៅក្នុង សេដ្ឋកិច្ចទំនើបនិងការចាត់ថ្នាក់របស់ពួកគេ។

ការចាត់ថ្នាក់នៃភារកិច្ចអាជីវកម្មយោងទៅតាមរយៈពេលនៃការអនុវត្តរបស់ពួកគេ។

1. 1. បញ្ហាប្រឈមមុខជំនួញដែលកំពុងបន្ត- ទាំងនេះគឺជាភារកិច្ចដែលនឹងត្រូវបានអនុវត្តពេញមួយរយៈពេលនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។ ប្រសិនបើអ្នកលុបកិច្ចការទាំងនេះ អាជីវកម្មខ្លួនឯងនឹងរលាយបាត់។ កិច្ចការអាជីវកម្មអចិន្ត្រៃយ៍កំណត់ខ្លឹមសារនៃគម្រោងអាជីវកម្ម មូលដ្ឋានរបស់វា។ ជាឧទាហរណ៍ ភារកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុនគ្រឿងសំអាងគឺផលិតគ្រឿងសម្អាង។ ប្រសិនបើយើងកែបញ្ហានេះសម្រាប់កាត់ដេរ ក្រុមហ៊ុនកែសម្ផស្សនឹងលែងមាន។ ដូច្នេះ កិច្ចការជាប់លាប់ដំណើរការពេញប្រព័ន្ធទាំងមូល ហើយជាមូលដ្ឋានគ្រឹះរបស់វា។ ពួកគេគឺជារឿងដំបូងដែលមនុស្សយកចិត្តទុកដាក់នៅពេលបង្កើតសហគ្រាសថ្មី។

1. 2. កិច្ចការអាជីវកម្មតាមកាលកំណត់- ទាំងនេះគឺជាភារកិច្ចដែលអាជីវកម្មកំណត់សម្រាប់ខ្លួនវាក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ។ ភាពខុសគ្នារវាងកិច្ចការតាមកាលកំណត់ និងកិច្ចការអចិន្ត្រៃយ៍គឺ៖ ប្រសិនបើអ្នកផ្លាស់ប្តូរកិច្ចការតាមកាលកំណត់ អាជីវកម្មនឹងបន្តជាអាជីវកម្ម។ ឧទាហរណ៍នៃកិច្ចការតាមកាលកំណត់អាចមានដូចខាងក្រោម៖ បង្កើនចំនួនអ្នកប្រឹក្សាអាជីវកម្មដល់ 1,000,000 នាក់ក្នុងមួយឆ្នាំជាក់លាក់ ផលិតផលិតផលបរិមាណខ្ពស់ កែលម្អផលិតផលព័ត៌មាន។ល។ ការងារតាមកាលកំណត់អាចត្រូវបានបែងចែកជាក្រុមជាច្រើនដោយផ្អែកលើចន្លោះពេល៖

• ការងារតាមកាលកំណត់ លើសពីដប់ឆ្នាំ- ទាំងនេះគឺជាភារកិច្ចនៃវិស័យផែនការហិរញ្ញវត្ថុរយៈពេលវែង។ សូមអរគុណដល់ពួកគេ ចក្ខុវិស័យត្រឹមត្រូវនៃអាជីវកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអ្នកចូលរួមទាំងអស់ ការអភិវឌ្ឍន៍ នៃសហគ្រាសដែលកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើងដើរក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវដោយគ្មានគម្លាត។

• ផែនការប្រាំឆ្នាំគឺជាផែនការរហូតដល់ប្រាំឆ្នាំ។ ដូចដែលត្រូវបានគេស្គាល់នៅពេលបង្កើត សហភាព​សូវៀតការធ្វើផែនការត្រូវបានអនុវត្តក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំ៖ ផែនការប្រាំឆ្នាំដំបូង ទីពីរ ទីបីជាដើម។ ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំ អាជីវកម្មគ្រោងនឹងឈានដល់បរិមាណលក់ជាក់លាក់មួយ បង្កើតកម្រិតនៃប្រាក់ចំណេញជាក់លាក់សម្រាប់អ្នកចូលរួមរបស់ខ្លួន ហើយដូច្នេះនៅលើ។

• គោលដៅប្រចាំឆ្នាំគឺជាផែនការសម្រាប់មួយឆ្នាំប្រតិទិន។ ការបង្កើនបរិមាណអាជីវកម្មក្នុងកំឡុងឆ្នាំ ជាធម្មតាជាភារកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលទើបបង្កើតថ្មី ដែលបានដំណើរការនៅក្នុងទីផ្សារអស់រយៈពេលជាយូរកំណត់កិច្ចការនេះនៅក្នុងផែនការប្រាំឆ្នាំ ឬដប់ឆ្នាំរបស់ពួកគេ។ ការបង្កើនការចាត់ថ្នាក់ដោយចំនួនជាក់លាក់នៃធាតុអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាកិច្ចការស្រដៀងគ្នា។

• ភារកិច្ចប្រចាំត្រីមាសវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការរៀបចំផែនការសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍សេដ្ឋកិច្ចដ៏លំបាក ដូចជាវិបត្តិ នៅពេលដែលសេដ្ឋកិច្ចផ្លាស់ប្តូរ និងរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ។ ហេតុអ្វីបានជាកិច្ចការប្រចាំត្រីមាស? ដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរអាចកើតមានឡើងក្នុងកំឡុងត្រីមាសដែលផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងនូវផែនការរយៈពេលប្រាំឆ្នាំ អ្នកត្រូវមានលទ្ធភាពឆ្លើយតបឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ចំពោះការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះ។ ចូរនិយាយថា ប្រតិកម្មចំពោះការផ្លាស់ប្តូរពីអត្រាប្តូរប្រាក់រូប្លថេរទៅជាអត្រាអណ្តែតទឹកក៏ជាកិច្ចការប្រចាំត្រីមាសផងដែរ ដោយសារការឆ្លើយតបរហ័ស ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធរហ័សគឺចាំបាច់។

នេះគឺជាប្រភេទនៃចំណាត់ថ្នាក់មួយ។ កិច្ចការអាជីវកម្មក៏អាចចាត់ថ្នាក់ទៅតាមតំបន់នៃសកម្មភាពផងដែរ។ ទិសដៅតែងតែធ្វើតាមពីគោលដៅអាជីវកម្ម គ្រោងទូទៅមិនពិបាកទេ។

ការចាត់ថ្នាក់នៃកិច្ចការអាជីវកម្មតាមជួរសកម្មភាព

1. 1. ការកើនឡើងនៅក្នុងមូលដ្ឋានអតិថិជនដោយភាគរយជាក់លាក់នៃមនុស្សមានន័យថាការកើនឡើងនៃចំនួនអតិថិជននៃអាជីវកម្មដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកអាចអនុវត្តបាន។ ក្រុមហ៊ុនទីផ្សារ, ការចុះឈ្មោះអនុគ្រោះ, ការផ្សព្វផ្សាយបញ្ចុះតម្លៃ។ ព្រឹត្តិការណ៍ទាំងអស់នៃប្រភេទនេះពិតជានឹងទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើនមកកាន់អាជីវកម្ម។

1. 2. បង្កើនបរិមាណផលិតកម្មអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែយោងទៅតាមលទ្ធផល ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​ទី​ផ្សារមានអ្នកទិញសក្តានុពលគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងទីផ្សារដែលនឹងយល់ព្រមទិញផលិតផលនេះក្នុងតម្លៃជាក់លាក់មួយ។ ប្រសិនបើមិនមានអ្នកទិញគ្រប់គ្រាន់ទេ នោះវាគ្មានន័យទេក្នុងការផលិតផលិតផលក្នុងបរិមាណច្រើន - ទំនិញនឹងអង្គុយក្នុងឃ្លាំង។

1. 3. ការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធផលិតកម្ម- ពោលគឺធ្វើវិសោធនកម្មដំណើរការផលិតទំនិញ។ សកម្មភាពបែបនេះអាចធានាដល់ការផលិត ច្រើនទៀតទំនិញមានតម្លៃដូចគ្នា ឬធ្វើឱ្យទំនិញមានគុណភាពខ្ពស់។ ជាញឹកញាប់ណាស់ អ្នកសេដ្ឋកិច្ចហៅការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធនៃកំណើនសេដ្ឋកិច្ចដែលពឹងផ្អែកខ្លាំងលើផលិតកម្ម - កំណើនក្នុងជម្រៅ។ ប្រសិនបើសហគ្រាសគ្រាន់តែបង្កើនបរិមាណផលិតផលរបស់ខ្លួនដោយមិនធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវបច្ចេកវិទ្យា និងគុណភាព សកម្មភាពបែបនេះនឹងត្រូវបានគេហៅថាកំណើនសេដ្ឋកិច្ចទូលំទូលាយ - កំណើនក្នុងទំហំធំ។

1. 4. ការពង្រីកអាជីវកម្មកំណត់ទីតាំងភូមិសាស្ត្រ- នេះគឺជាការកើនឡើងនៃចំនួនរដ្ឋដែលវានឹងអភិវឌ្ឍ ប្រភេទនេះ។អាជីវកម្ម។ នោះគឺ សហគ្រាសមួយអាចឈានទៅដល់សកលលោក ផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅកាន់ប្រទេសផ្សេងៗគ្នា និងកំណត់ទីតាំងសិក្ខាសាលាផលិតកម្មនៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗគ្នា។

កិច្ចការហិរញ្ញវត្ថុនៃអាជីវកម្ម

អាជីវកម្មមួយក៏មានកិច្ចការហិរញ្ញវត្ថុមួយចំនួនដែលវាធ្វើផងដែរ។ តោះមើលពួកគេ៖

1. 1. ការបង្កើនប្រាក់ចំណូល- នេះគឺជាភារកិច្ចចម្បងនៃអាជីវកម្មដែលសហគ្រាសចាប់ផ្តើមទទួលបានប្រាក់កាន់តែច្រើន។ ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលអាចបណ្តាលមកពីកំណើនសេដ្ឋកិច្ចទូលំទូលាយ និងខ្លាំង។ ជាទូទៅការទទួលបានប្រាក់កាន់តែច្រើនសម្រាប់ផលិតផលដែលផលិតគឺជាគោលដៅនៃអាជីវកម្មស្ទើរតែទាំងអស់។

1. 2. មជ្ឈិមនៃការគ្រប់គ្រង- ប្រសិនបើអាជីវកម្មមានបញ្ហាភាគហ៊ុន នោះក្រុមហ៊ុនត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយមនុស្សជាច្រើន។ នាយកប្រតិបត្តិសំខាន់ៗអាចសម្រេចចិត្តប្រមូលផ្តុំអំណាចដោយការទិញភាគហ៊ុនពីម្ចាស់ភាគហ៊ុនផ្សេងទៀត។ កិច្ចការនេះអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាកិច្ចការហិរញ្ញវត្ថុ ព្រោះវាពាក់ព័ន្ធនឹងសាច់ប្រាក់។ លើសពីនេះទៀត ដើម្បីប្រមូលផ្តុំអំណាចកណ្តាល ការផ្លាស់ប្តូរសេដ្ឋកិច្ចជាច្រើនត្រូវតែធ្វើឡើងដើម្បីបង្កើតលទ្ធភាពនៃការទិញភាគហ៊ុនមកវិញពីម្ចាស់ភាគហ៊ុន ឧទាហរណ៍ ការកាត់បន្ថយតម្លៃភាគហ៊ុនក្នុងតម្លៃ។

1. 3. ការរក្សាដើមទុនដែលមានស្រាប់. អាជីវកម្មអាចបញ្ចូលវាទៅក្នុងចរាចរ ដូច្នេះបង្កើនបរិមាណផលិតកម្ម ឬវាអាចវិនិយោគវានៅក្នុងក្រុមនៃទ្រព្យសកម្មមួយចំនួនសម្រាប់ការអភិរក្ស។ ការរក្សាដើមទុននឹងធានាឱ្យអាជីវកម្មមានទំនុកចិត្តពីម្ចាស់បំណុល និងរក្សាស្ថិរភាពសូម្បីតែក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុក៏ដោយ។

1. 4. និងការទិញសហគ្រាសផ្សេងទៀត។. មធ្យោបាយដ៏ល្អក្នុងការចូលគឺទិញសហគ្រាសតូចៗដែលមានប្រភេទស្រដៀងគ្នា។ តាមរយៈការទិញសហគ្រាសនេះ ឬសហគ្រាសនោះ អ្នកបង្កើតអាជីវកម្មបង្កើតវាឡើងវិញដើម្បីឱ្យសមនឹងប្រព័ន្ធអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ហើយអភិវឌ្ឍវាស្របតាមគោលបំណងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។

ទាំងនេះគឺជាបញ្ហាប្រឈមមុខជំនួញសំខាន់ៗដែលលេចធ្លោនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចសព្វថ្ងៃនេះ។

ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាមួយព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗទាំងអស់របស់ United Traders - ជាវប្រចាំរបស់យើង។

អាជីវកម្មណាមួយចាប់ផ្តើមពីគោលដៅរកប្រាក់ចំណេញ ពីព្រោះ... នេះគឺចាំបាច់សម្រាប់ការរស់រានមានជីវិត និងការរីកចម្រើនរបស់ក្រុមហ៊ុន។ តាមទស្សនៈ ទ្រឹស្តីសេដ្ឋកិច្ចការបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ (ឧ. ការរកប្រាក់ចំណេញ) គួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាជាគោលដៅចម្បងនៃអង្គភាពអាជីវកម្មណាមួយ។

តម្រូវការសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញត្រូវបានកំណត់ដោយតម្រូវការដើម្បីគ្របដណ្តប់លើថ្លៃដើមផលិតកម្មក៏ដូចជាការពង្រីកនិងការអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាស។ វា​នឹង​មិន​អាច​ទៅ​រួច​ទេ​សម្រាប់​អាជីវកម្ម​មួយ​ដើម្បី​រស់​ដោយ​គ្មាន​ប្រាក់​ចំណេញ។

សេដ្ឋវិទូមួយចំនួនជឿថា ការបង្កើនប្រាក់ចំណេញមិនគួរជាគោលដៅលេចធ្លោនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ ដោយសារតែ នេះនាំឱ្យមានការកេងប្រវ័ញ្ចមិនចាំបាច់នៃកម្លាំងពលកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអ្នកប្រើប្រាស់ផងដែរ។

ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកទ្រឹស្តីផ្សេងទៀត អះអាងថា ប្រាក់ចំណេញគួរតែជាគោលដៅចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុន ព្រោះវាជា រង្វាន់រូបិយវត្ថុសហគ្រិនសម្រាប់ហានិភ័យដែលបានយក ហើយតាមនោះ កត្តាជំរុញឱ្យមានការរីកចម្រើន និងការអភិវឌ្ឍន៍បន្ថែមទៀត។

IN ថ្មីៗនេះក្នុងចំណោមពាណិជ្ជករធំៗ មានទំនោរក្នុងការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវទស្សនៈថា អាជីវកម្មគួរតែទទួលខុសត្រូវចំពោះសង្គមជាដំបូង។

ការលើកកម្ពស់គុណភាពជីវិតរបស់មនុស្ស សង្គមទាំងមូល។ បរិស្ថានការចូលរួមដោះស្រាយបញ្ហាសង្គម - នេះគឺជាបញ្ជីភារកិច្ចដែលប្រឈមមុខនឹងអាជីវកម្មដែលមានទំនួលខុសត្រូវសង្គម។

មួយ​នៃ អ្នកមានបំផុត។អ្នកជំនួញជនជាតិអង់គ្លេស និងជាអ្នកនិពន្ធលក់ដាច់បំផុតនៃ Losing My Virginity លោក Sir Richard Branson ជឿជាក់ថា បេះដូងនៃសហគ្រាសណាមួយគួរតែមានគំនិតជាមូលដ្ឋានក្នុងការផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់អ្នកដទៃ ហើយប្រាក់ចំណេញនឹងថែរក្សាខ្លួនឯង។ នៅក្នុងគំនិតរបស់គាត់នេះគឺជាផ្នែកមួយ។

IN ពិភពលោកទំនើបក្រុមហ៊ុនជោគជ័យគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលមិនត្រឹមតែផ្តល់ជូនទីផ្សារនូវផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែបង្ហាញដល់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលដែលមានទំនួលខុសត្រូវសង្គមដោយស្មោះ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រាក់ចំណេញមានសារៈសំខាន់ចំពោះអាជីវកម្មដោយសារហេតុផលមួយចំនួន។

1. ប្រាក់ចំណេញគឺចាំបាច់សម្រាប់ការរីកចម្រើននៃក្រុមហ៊ុន។ ប្រាក់ចំណេញដើរតួជាប្រភពសំខាន់នៃហិរញ្ញប្បទានដល់សកម្មភាពរបស់សហគ្រាស (ការទិញវត្ថុធាតុដើម ការផ្គត់ផ្គង់ ឧបករណ៍ ការទូទាត់ប្រាក់ខែ)។
2. ប្រាក់ចំណេញគឺចាំបាច់សម្រាប់ការរស់រានមានជីវិតរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ដើម្បីគ្របដណ្តប់លើការផលិត និងការចំណាយផ្សេងៗ ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែមានប្រភពចំណូល។ នេះ​ក្លាយ​ជា​ការ​រិះគន់​ជា​ពិសេស​ក្នុង​អំឡុង​ពេល​មាន​វិបត្តិ​សេដ្ឋកិច្ច។
3. ប្រាក់ចំណេញគឺចាំបាច់ដើម្បីបំពេញតម្រូវការបុគ្គល និងសង្គមរបស់សហគ្រិន។
4. ប្រាក់ចំណេញគឺជាសូចនាករសេដ្ឋកិច្ចដ៏សំខាន់បំផុតនៃភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម។ សូចនាករប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសដើរតួជាការធ្វើតេស្ត litmus សម្រាប់វាយតម្លៃការរំពឹងទុក ភាពទាក់ទាញ និងសនិទានភាពនៃដំណើរការនៃអង្គភាពអាជីវកម្ម។ សូចនាករវាយតម្លៃនេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនចូល IPO សម្រាប់អ្នកវិភាគទីផ្សារភាគហ៊ុន ពាណិជ្ជករ និងវិនិយោគិន។

អ្នកប្រឆាំងនៃការបង្កើនប្រាក់ចំណេញបានលើកឡើងពីការពិតដូចខាងក្រោមជាអាគុយម៉ង់:

1. នេះនាំឱ្យមានការកេងប្រវ័ញ្ចលើកម្មករ និងអ្នកប្រើប្រាស់។ ក្រុមហ៊ុន ក្នុងការស្វែងរកការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ ខិតខំកាត់បន្ថយការចំណាយ (ប្រាក់ខែបុគ្គលិក) និងបង្កើនប្រាក់ចំណូល ( ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឈ្លានពានវិធីសាស្រ្តឈ្លានពាននៃការផ្សព្វផ្សាយ និងលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេ ប៉ុនប៉ងរៀបចំគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់)។
2. នេះ​នាំ​ឲ្យ​វិសមភាព​សង្គម​កើន​ឡើង ដោយ​អ្នក​មាន​កាន់​តែ​មាន ហើយ​អ្នក​ក្រ​កាន់​តែ​ក្រ។
3. នេះនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃករណីអំពើពុករលួយ។
4. នេះកាត់បន្ថយសីលធម៌របស់សង្គម និងបង្កើនកម្រិតនៃសម្ភារៈនិយម។

តើ​អ្នក​គិត​យ៉ាង​ណា​ចំពោះ​វា? នៅតែគោលដៅសំខាន់នៃអាជីវកម្មគឺដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ ឬដំបូងបង្អស់ត្រូវទទួលខុសត្រូវសង្គម? ចែករំលែកយោបល់របស់អ្នកនៅក្នុងមតិយោបល់!

នៅក្នុងប្រធានបទនេះអ្នកនឹងរៀន:

គោលដៅរបស់អង្គការ មាន រដ្ឋចុងជាក់លាក់ ឬ លទ្ធផលដែលចង់បាន សមិទ្ធិផលដែលហាក់ដូចជា មានតម្លៃនិងលើកទឹកចិត្តមនុស្សមួយក្រុមឱ្យធ្វើការជាមួយគ្នា។

Marvin Weisbordជឿថាគោលបំណងនៃអង្គការកើតឡើងជាលទ្ធផលនៃការចរចាផ្លូវចិត្តរវាង "អ្វីដែលយើងចង់ធ្វើ" (ការតំរង់ទិសតម្លៃរបស់យើង ជំនឿ ការពេញចិត្ត សមត្ថភាព) និង "អ្វីដែលយើងគួរធ្វើ" (តម្រូវការបរិស្ថាន តម្រូវការសំខាន់ ។ល។)។ ការចរចាទាំងនេះតែងតែកើតឡើង មិនថាមនុស្សបានដឹង និងកំពុងពិភាក្សាឬអត់នោះទេ។ នេះជារបៀបដែលមនុស្សកំណត់អាទិភាព។ អាទិភាពទាំងនេះកំណត់សកម្មភាពដែលកំពុងបន្តរបស់អង្គការ។ ប្រសិនបើការចរចាខាងលើត្រូវបានអនុវត្តដោយមិនដឹងខ្លួន នោះអាទិភាពអាចត្រូវបានសន្និដ្ឋានដោយផ្អែកលើអ្វីដែលមនុស្សចំណាយពេលវេលា ថាមពល និង/ឬប្រាក់ ដោយមិនគិតពីអ្វីដែលពួកគេនិយាយថាមានសារៈសំខាន់នោះទេ។ វិធីសាស្រ្តបែបនេះទំនងជាការប៉ាន់ស្មានដ៏ល្អនៃ "អ្វីដែលយើងចង់ធ្វើ" ជំនួសបណ្តោះអាសន្នដោយ "អ្វីដែលយើងបង្ខំឱ្យធ្វើ"។

មនុស្សជួបប្រទះនូវអារម្មណ៍ផ្សេងៗគ្នា (ជាចម្បងការថប់បារម្ភ) ចំពោះការងារ ដែលពួកគេមិនអាចចូលទៅជិតដោយហេតុផល ប្រសិនបើគោលដៅរបស់អង្គការនៅតែមិនច្បាស់លាស់។ ដូច្នេះកត្តាសំខាន់ពីរសម្រាប់កោសិកានេះគឺ ភាពច្បាស់លាស់នៃគោលដៅ និង កិច្ចព្រមព្រៀងលើគោលដៅ . កាលណាកត្តាទាំងនេះត្រូវបានដឹងយ៉ាងពេញលេញ ការថប់បារម្ភកាន់តែតិច។

ការកំណត់គោលដៅគឺជាវិធីមួយដែលអង្គការដោះស្រាយជាមួយនឹងភាពមិនច្បាស់លាស់។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍អំពីគោលបំណងគ្រប់គ្រាន់គួរតែផ្តល់ឱកាសដើម្បីកំណត់ព្រំដែនលើសពីសកម្មភាពរបស់អង្គការណាមួយសមស្រប ឬមិនសមរម្យតាមពេលវេលា និងទីកន្លែងណាមួយ។ គោលដៅដែលបានបង្កើតយ៉ាងត្រឹមត្រូវបង្ហាញពីលក្ខណៈពិសេសរបស់អង្គការ- ដែលក្នុងន័យផ្លូវការ សម្គាល់វាពីអ្នកដទៃទាំងអស់ រួមទាំងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួននៅក្នុងវិស័យដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

លោក Peter Drucker(2000) ណែនាំថា គោលដៅដែលបានកំណត់មិនត្រឹមត្រូវ ឬទូលំទូលាយពេក បង្កើតទំនាក់ទំនងតឹងតែងជាមួយអ្នកផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់តាមរបៀបស្រដៀងគ្នា។ ពួកគេរំខានដល់ការផ្តោតអារម្មណ៍នៃសកម្មភាព ឬការផ្តោតអារម្មណ៍ ដោយគ្មានស្ថាប័នណាមួយមិនអាចធ្វើការបាន។ អង្គការដំណើរការបានល្អនៅពេលដែលពួកគេ (1) កាន់តែប្រសើរជាងអ្នកផ្សេង អនុវត្តមុខងារមួយចំនួន (២) ចាប់អារម្មណ៍ចំនួនគ្រប់គ្រាន់ អ្នកប្រើប្រាស់.

ការកំណត់គោលដៅ - "ពួក​យើង​កំពុង​ធ្វើអ្វី​ហ្នឹង?" - តែងតែត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការបំភ្លឺ ការរឹតបន្តឹង- "តើយើងកំពុងធ្វើអ្វី?" - អ្វីដែលអ្នកគួរលះបង់ដោយមនសិការ ដើម្បីផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកទៅលើរឿងសំខាន់។ គោលដៅ និងការរឹតបន្តឹងមានដូចខាងក្រោម៖ គោលដៅសំខាន់ ក្នុងការគ្រប់គ្រង៖

• ការប្រៀបធៀបនៃរដ្ឋដែលមានស្រាប់ជាមួយនឹងការចង់បាន;
• តម្រូវការណែនាំសម្រាប់សកម្មភាព;
• លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការសម្រេចចិត្ត;
• ឧបករណ៍ត្រួតពិនិត្យ។

សារៈសំខាន់នៃជម្រើសត្រឹមត្រូវនៃគោលដៅត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់ (2003) ដោយ Igor Altshuler: "ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនឹងមិនទទួលបានភាពជោគជ័យធ្ងន់ធ្ងរទេ ប្រសិនបើវាមិនកំណត់ខ្លួនឯងនូវកិច្ចការដ៏អស្ចារ្យ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការសម្រេចគោលដៅឱ្យបានឆ្ងាយតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ នៅខាងក្រៅក្រុមហ៊ុន បុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនហាក់ដូចជាកំពុងប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងសត្រូវខាងក្រៅ ដរាបណាសត្រូវខាងក្រៅរលាយបាត់ មនុស្សគ្រប់គ្នាចាប់ផ្តើមគិតតែអំពីអ្នកដែលទទួលបានប្រាក់ខែច្រើនជាង ឬអ្នកណាមានអំណាចច្រើនជាង។ ឱកាសកាន់តែច្រើនដែលពួកគេត្រូវប្រែក្លាយទៅជាក្រុមតែមួយ ជាញឹកញាប់ផ្ទុះចេញពីខាងក្នុង ពីព្រោះគោលដៅមិនត្រូវបានកំណត់នៅខាងក្រៅវា , - ផលប្រយោជន៍ parochial ឈ្នះ។

តើគោលដៅដែលមានប្រសិទ្ធភាពគួរជាអ្វី? នៅក្នុងការអនុវត្តការគ្រប់គ្រងជាសកល គំនិតនេះត្រូវបានអនុម័ត ឆ្លាត -goals ("ឆ្លាត" អក្សរកាត់សម្រាប់ជាក់លាក់ វាស់វែងបាន សម្រេចបាន ពាក់ព័ន្ធ ពេលវេលាកំណត់)៖

• ជាក់លាក់ - ត្រូវច្បាស់លាស់ និងច្បាស់លាស់ ដើម្បីកុំឱ្យមានការបកស្រាយខុស ឬការបកស្រាយច្រើន
• អាចវាស់វែងបាន។ - បង្ហាញពីបរិមាណនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចធ្វើទៅបាន ហើយជាដំបូងនៃការទាំងអស់ ការរំពឹងទុកជាប្រធានបទ ការកត់ត្រានូវអ្វីដែលលទ្ធផលអាចជាប្រសិនបើគោលដៅត្រូវបានសម្រេច។
• អាចសម្រេចបាន។ - ទាំងចៅហ្វាយ និងអ្នកក្រោមបង្គាប់ត្រូវតែប្រាកដថា គោលដៅដែលបានកំណត់គឺអាចសម្រេចបាន។
• ពាក់ព័ន្ធ - ទាក់ទងទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្រ គោលដៅសេដ្ឋកិច្ចរបស់អង្គការ និងផលប្រយោជន៍របស់អ្នកសំដែង។
• កំណត់ពេលវេលា - កំណត់លើមាត្រដ្ឋានពេលវេលា ទៅតាមពេលវេលានៃសមិទ្ធិផលរបស់វា។

លើសពីនេះ ប្រសិនបើអង្គការចង់ធ្វើការកាន់តែឆ្លាតវៃ ( ឆ្លាតជាង ) បន្ទាប់មកគោលដៅរបស់វាត្រូវតែបំពេញតាមប៉ារ៉ាម៉ែត្រពីរបន្ថែមទៀត ពួកគេត្រូវតែជា៖

• វាយតំលៃ - វាយតម្លៃដោយប្រុងប្រយ័ត្នដោយអ្នកគ្រប់គ្រងក្នុងបរិបទនៃដំណើរការសកម្មភាព និងលទ្ធផលដែលសម្រេចបាន; និង
• ពិនិត្យ - គោលដៅគួរតែត្រូវបានពិនិត្យ និងកែសម្រួលជាទៀងទាត់ ស្របតាមការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងបរិយាកាសខាងក្រៅ និងខាងក្នុងរបស់អង្គការ។ ឧទហរណ៍ នេះអាចមកពីការពិតថា: ម៉ូដកំពុងផ្លាស់ប្តូរ; បច្ចេកវិទ្យាថ្មីកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើង; ទំនៀមទម្លាប់ក្លាយជាហួសសម័យ; ទីផ្សារចាស់កំពុងស្លាប់។ ទីផ្សារថ្មីលេចឡើង; ទស្សនៈរបស់មនុស្សផ្លាស់ប្តូរ ជាលទ្ធផលដែលពួកគេចាប់ផ្តើមគិតខុសគ្នាអំពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើ។ល។

គោលដៅរបស់សហគ្រាសជាធម្មតាគឺជាក់លាក់ណាស់។ ពួកគេគួរតែជា៖

• ច្បាស់លាស់ ច្បាស់លាស់ និងដោយគ្មានលទ្ធភាពនៃការបកស្រាយពីរដង;
• បង្កើតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃរដ្ឋនាពេលអនាគតនៃសហគ្រាស;
• អនុវត្តតាមយុទ្ធសាស្ត្រ គោលនយោបាយ ផែនការ និងនីតិវិធីរបស់សហគ្រាស។
• ឆ្លើយតបទៅនឹងសមត្ថភាពរបស់បុគ្គលិក ឬក៏សន្មត់ថាមានការកើនឡើងនៃសមត្ថភាពរបស់និយោជិតរបស់សហគ្រាស។
• មានអត្ថន័យ និងជាមួយនឹងធាតុផ្សំនៃបញ្ហាប្រឈម អញ្ជើញការងារធ្ងន់ធ្ងរ។

កំពុង​ដំណើរការ ការកំណត់គោលដៅ - ការជ្រើសរើស និងបង្កើតគោលដៅ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការពិចារណាដូចខាងក្រោម ទិដ្ឋភាព :

• លក្ខណៈ និងគុណភាពនៃគោលដៅ (ភាពស្មុគស្មាញ ការសម្រេចបាន ការខាតបង់ដែលអាចទទួលយកបាន កាលបរិច្ឆេទកំណត់សម្រាប់សមិទ្ធិផល ភាពពាក់ព័ន្ធ ភាពស្និទ្ធស្នាលបរិស្ថាន។ល។)។
• ការរឹតបន្តឹង - អ្នកដឹកនាំ បុគ្គលិក អតិថិជន ដៃគូប្រកួតប្រជែង សង្គម។ ការព្យាករណ៍នៃគោលដៅ។
• ភាពជាប្រព័ន្ធ និងដំណាក់កាលនៃគោលដៅ .
• ការផ្លាស់ប្តូរគោលដៅ។ គោលដៅមិនពិត។ គោលដៅបម្រុងទុក។ គោលដៅរង។ គោលដៅស្មុគស្មាញ (ផ្សំ) ។ ព្យាយាមលើគោលដៅ។ ការដាក់គោលដៅ។
• មុខងារនិងបច្ចេកទេស និង
• អារម្មណ៍ និងផ្លូវចិត្ត លក្ខណៈសម្បត្តិនៃគោលដៅ។

សង្ខេបអំពីមូលដ្ឋាន គោលការណ៍នៃការកំណត់គោលដៅ អាចត្រូវបានបង្កើតដូចខាងក្រោមៈ

• រចនាសម្ព័ន្ធ គោលដៅដោយផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមួយចំនួន (ឧទាហរណ៍ គោលដៅអាចត្រូវបានរៀបចំឡើងដោយយោងទៅតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យយ៉ាងតិចបី៖ តាមកម្រិតនៃភាពទូទៅ ឬអាទិភាព (កម្រិតសាជីវកម្ម មធ្យម និងកម្រិតប្រតិបត្តិការ) ដោយផ្នែកនៃសកម្មភាព (ហិរញ្ញវត្ថុ ទីផ្សារ ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មី ឧបករណ៍ព័ត៌មាន។ ល។ ); យោងតាមទិសដៅនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់សហគ្រាស (ការអភិវឌ្ឍន៍ ស្ថេរភាព) ភាពចម្រុះនៃគោលដៅនេះត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាសហគ្រាសណាមួយ ដូចជាប្រព័ន្ធសេដ្ឋកិច្ចណាមួយ ជាគោលការណ៍ ពហុគោលបំណង។
• ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃឡូជីខលនិង ភាពស្ថិតស្ថេរប្រព័ន្ធគោលដៅ;
• ការបំពេញបន្ថែម និងការគាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមកនៃគោលដៅនៅកម្រិតផ្សេងគ្នា និងតំបន់ផ្សេងគ្នានៃសកម្មភាព។

គោលបំណងនៃអង្គការដើរតួជាការរួបរួមនៃការជម្រុញ មធ្យោបាយ និងលទ្ធផល។ នេះ​មានន័យថា:

• គោលដៅគឺជាការជម្រុញគោលបំណង (តម្រូវការ)
• គោលដៅត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅពេលដែលការលើកទឹកចិត្តបំពេញតាមមធ្យោបាយ (ធនធាន ឱកាស លក្ខខណ្ឌ)
• គោលគំនិតនៃ "គោលដៅ" គឺមិនដូចគ្នាទៅនឹងគំនិតនៃ "លទ្ធផល" នោះទេ។ សម្រេចបានគោលដៅអាចជាផ្នែកមួយនៃលទ្ធផល។

ជាពិសេស គោលដៅរបស់សហគ្រាសអាចត្រូវបានបង្កើតជាប្រភេទដូចខាងក្រោមៈ

• ការកើនឡើងចំណែកទីផ្សារដោយ ...%;
• បង្កើនបរិមាណលក់ដោយ ...%;
• ការកើនឡើងនៃអត្រាកំណើននៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ;
• ការកើនឡើងនៃភាគហ៊ុន សមធម៌មុន...%
• ចូលទីផ្សារថ្មី;
• ការកែលម្អគុណភាពនៃផលិតផលដែលផលិត;
• ការកាត់បន្ថយពេលវេលាសេវាអតិថិជនស្តង់ដារទៅ ... ថ្ងៃ ។ល។

G. Goldsteinបានកត់សម្គាល់ពីអត្ថិភាពនៃការតភ្ជាប់រវាងគោលដៅ។ គាត់បានកំណត់អត្តសញ្ញាណពីរប្រភេទនៃការតភ្ជាប់:

• បញ្ឈរ (3 កម្រិត: ទាប, មធ្យមនិងខាងលើឬចុងក្រោយ);
• ផ្តេក (5 ប្រភេទនៃការជាប់ទាក់ទងគ្នា: ដូចគ្នាបេះបិទ ឬបំពេញបន្ថែម ប្រកួតប្រជែង ប្រឆាំង និងព្រងើយកណ្តើយ)។

គោលដៅប្រកួតប្រជែង និងប្រឆាំងជាធម្មតាកើតមានជាជម្លោះ ដំណោះស្រាយអាចកាត់បន្ថយទៅជាយុទ្ធសាស្ត្រចំនួនបួន៖

• ការគ្រប់គ្រង - ការអនុវត្តពេញលេញនៃគោលដៅមួយចំនួន, ដោយសារតែការបរាជ័យផ្នែកខ្លះឬពេញលេញដើម្បីសម្រេចបានផ្សេងទៀត។
• ការប៉ាន់ប្រមាណលើសសារៈសំខាន់ - ការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងការអនុវត្តទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗនៃគោលដៅ។
• ការបង្កាត់ពូជដោយស្វ៊ែរ - ធានាការអនុវត្តគោលដៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់ឯកជន។
• ការរួមបញ្ចូលគ្នា - កំណែទម្រង់នៃបញ្ហា ការកំណត់គោលដៅពីមុខតំណែងថ្មីជាមូលដ្ឋាន លុបបំបាត់ភាពផ្ទុយគ្នាដែលមានស្រាប់។

វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការកត់សម្គាល់ថា អង្គការគឺជាទំនាក់ទំនងស្មុគ្រស្មាញ ដែលបុគ្គលម្នាក់ៗ និងតួអង្គរួមផ្សេងគ្នាដំណើរការ ហើយពួកគេម្នាក់ៗមានគោលដៅរៀងៗខ្លួន ហើយពួកគេមិនអាចស្របគ្នាទាំងស្រុងបានទេ។ លើសពីនេះទៅទៀត ភាពផ្ទុយគ្នាតែងតែកើតឡើងរវាងពួកគេ។ អង្គការគឺជាសហជីពនៃភាពផ្ទុយគ្នារវាងគោលដៅ ផលប្រយោជន៍ និងសកម្មភាពរបស់អ្នកចូលរួម។ អ្នកអាចជ្រើសរើស ប្រភពបួននៃគោលដៅនៅក្នុងអង្គការមួយ។ : (Prigozhin A., 2003)

• ម្ចាស់ (ឬម្ចាស់) ។
• អាជីវកម្ម (ជាសកម្មភាពក្នុងបរិបទសង្គម)។
• អ្នកគ្រប់គ្រង។
• បុគ្គលិក។

ដូច្នោះហើយ យើងអាចបែងចែកក្រុមចំនួនដប់នៃគោលដៅមិនស៊ីគ្នាដែលអាចកើតមាននៅក្នុងអង្គការអាជីវកម្មមួយ៖

1. គោលដៅរបស់ម្ចាស់ - គោលដៅរបស់ម្ចាស់
   • យុទ្ធសាស្ត្រផ្សេងៗគ្នា.
   • ការខ្វែងគំនិតគ្នាលើស្ថានភាព ឬទិសដៅប្រាក់ចំណេញ។
   • ភាពខុសគ្នានៃអាទិភាព៖ ប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្ន ឬជាយុទ្ធសាស្ត្រ។
   • ការមិនចុះសម្រុងគ្នាក្នុងការបែងចែកប្រាក់ចំណេញសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងគ្នា។
   • ក្រុមផ្សេងៗម្ចាស់។
2. គោលបំណងរបស់ម្ចាស់ - គោលដៅអាជីវកម្ម
   • ការខ្វែងគំនិតគ្នាទាក់ទងនឹងការបែងចែកប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ឧបករណ៍ថ្មី ឬភាគលាភដល់ម្ចាស់ភាគហ៊ុន។
   • ភាពខុសគ្នានៃអាទិភាព៖ មូលធននីយកម្ម ឬការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។
   • ម្ចាស់​កំពុង​បំផ្លាញ​អាជីវកម្ម​ដោយ​រំលង​។
   • ម្ចាស់​អាជីវកម្ម​មិន​ស្គាល់​មុខ​ជំនួញ ហើយ​ធ្វើ​ការ​ទាមទារ​មិន​ពិត​លើ​អាជីវកម្ម។
   • ម្ចាស់ចាប់អារម្មណ៍លើអតិថិជនមួយចំនួនដែលមិនមានផលចំណេញសម្រាប់អាជីវកម្ម។
   • ម្ចាស់បិទអាជីវកម្ម។
3. គោលដៅរបស់ម្ចាស់ - គោលដៅរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង
   • ការចំណាយនៃបច្ចេកវិទ្យាគ្រប់គ្រងមិនច្បាស់លាស់ចំពោះម្ចាស់។
   • វិធីផ្សេងគ្នាដើម្បីអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម។
   • មជ្ឈមណ្ឌលប្រាក់ចំណេញគឺជារបស់ខ្ញុំ មជ្ឈមណ្ឌលចំណាយគឺជារបស់អ្នក។
   • ម្ចាស់បញ្ជូនមនុស្សទៅគ្រប់គ្រង។
4. គោលដៅរបស់ម្ចាស់ - គោលដៅបុគ្គលិក
   • ចំណាយ​ប្រាក់​ចំណេញ​លើ​ភាគលាភ ឬ​ប្រាក់​ខែ។
   • ម្ចាស់ចង់បានកម្មករល្អដែលមានប្រាក់ឈ្នួលទាប។
   • លក្ខខណ្ឌការងារ និងការសន្សំ។
   • បុគ្គលិក - ស្ថេរភាព, ម្ចាស់ - ការផ្លាស់ប្តូរ, ការរៀបចំឡើងវិញ
5. គោលដៅអាជីវកម្ម - គោលដៅអាជីវកម្ម
   • ការលក់ជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យារដល់អតិថិជនមួយចំនួន និងប្រាក់ចំណេញ។
   • ជម្លោះរវាងបន្ទាត់អាជីវកម្ម (ដោយសារតែធនធានអតិថិជន) ។
   • លក់ដុំប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងការលក់រាយរបស់ខ្លួន។
   • ទាំងកំណើន ឬការអភិវឌ្ឍន៍មូលដ្ឋានអតិថិជន។
6. គោលដៅអាជីវកម្ម - គោលដៅអ្នកដឹកនាំ
   • អាជីវកម្មត្រូវការថាមវន្ត ហើយអ្នកដឹកនាំផ្តោតលើស្ថិរភាព។
   • អាជីវកម្មត្រូវការការរៀបចំឡើងវិញ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង នេះគឺជាភាពតានតឹងបន្ថែម។
   • ការបិទកន្លែងផលិតមួយចំនួន ដើម្បីជាប្រយោជន៍ដល់ប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្មទាំងមូល។
   • អ្នកគ្រប់គ្រងបង្វែរធនធានពីអាជីវកម្មសម្រាប់តម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ (ការបង្កើនបុគ្គលិកគ្រប់គ្រង ការចំណាយលើការកម្សាន្ត សម្ភារៈការិយាល័យថ្មី)។
   • ផ្តោតលើឱកាសការងារ និងអាជីវកម្ម។
7. គោលដៅអាជីវកម្ម - គោលដៅបុគ្គលិក
   អាជីវកម្មទាមទារគុណវុឌ្ឍិ និងវិន័យបច្ចេកវិទ្យា ប៉ុន្តែកម្មករខ្លះជំទាស់។
   • កង្វះបុគ្គលិកលក្ខណៈជាឧបសគ្គដល់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។
   • ភាពមិនស៊ីគ្នានៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ និងមុខងារ។
   • អាជីវកម្មទាមទារមូលនិធិសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ ហើយបុគ្គលិកត្រូវការ កម្មវិធីសង្គម.
   • ប្រាក់ចំណេញអាជីវកម្មទាមទារឱ្យបញ្ឈប់ការងារ។
8. គោលដៅរបស់អ្នកដឹកនាំ - គោលដៅរបស់អ្នកដឹកនាំ
   • ការតស៊ូរបស់ប្រធានសេវាកម្មផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ធនធាន ស្ថានភាព អំណាច។
   • ការប្រកួតប្រជែងក្នុងក្រុមហ៊ុនសម្រាប់អតិថិជន។
9. គោលដៅរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង - គោលដៅបុគ្គលិក
   • អ្នកគ្រប់គ្រងខិតខំផ្តល់ឱ្យម្ចាស់នូវប្រាក់ចំណេញខណៈពេលដែលអ្នកក្រោមបង្គាប់ទាមទារការដំឡើងប្រាក់ខែ។
   • ការគ្រប់គ្រងដោយឯកឯង និងតម្រូវការសម្រាប់ការបញ្ជាទិញ។
   • អ្នកគ្រប់គ្រងទាមទារការប្តេជ្ញាចិត្តពេញលេញបុគ្គលិកធ្វើការនៅអប្បបរមា។
10. គោលដៅបុគ្គលិក - គោលដៅបុគ្គលិក
    • ក្រុមផលប្រយោជន៍ឯកជនក្នុងការចំណាយរបស់អ្នកដទៃ។
    • ជម្លោះផលប្រយោជន៍រវាង៖ ការរកប្រាក់ចំណូល និងការផ្តល់ការបែងចែក ការទិញ និងការជួញដូរ អ្នកបង្កើតថ្មី និងអ្នកអភិរក្ស។

ការធ្វើផែនការសាជីវកម្មរួមបញ្ចូល កម្រិតផ្សេងគ្នាការធ្វើមាត្រដ្ឋាន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសូម្បីតែនៅក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូចវាកម្រមានគោលដៅតែមួយ។

គោលគំនិតទំនើបនៃការគ្រប់គ្រងអង្គភាពអាជីវកម្មផ្តល់យោបល់ថា ទីបំផុតការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការគ្រប់គ្រងគួរតែមានគោលបំណងដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅសេដ្ឋកិច្ចសំខាន់ - ការបង្កើនតម្លៃអាជីវកម្ម ដែលមានធាតុផ្សំពីរ - ប្រាក់ចំណេញនៃប្រតិបត្តិការ និងកម្រិតនៃការប្រើប្រាស់ដើមទុន។ ដូចនេះ អ្នកគ្រប់គ្រងគួរតែខិតខំជាចម្បងដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល កាត់បន្ថយការចំណាយ កាត់បន្ថយរយៈពេលនៃការផ្លាស់ប្តូរសាច់ប្រាក់ លក់ទ្រព្យសម្បត្តិដែលមិនមែនជាស្នូល និងមុខងារគាំទ្រប្រភពខាងក្រៅ។

អង្ករ។ ៥.១. គ្រោងការណ៍បង្កើនតម្លៃអាជីវកម្ម

វាប្រហែលជាត្រឹមត្រូវជាងក្នុងការនិយាយថាការស្វែងរកតម្លៃអាជីវកម្មគឺជាគោលដៅរបស់ម្ចាស់ជាជាងអាជីវកម្មខ្លួនឯង។ ម្ចាស់ (ស្ថាបនិក អ្នកវិនិយោគ) បង្កើតអាជីវកម្ម អញ្ជើញអ្នកគ្រប់គ្រង ឬគ្រប់គ្រងវាដោយខ្លួនឯង អ្នកគ្រប់គ្រងជួលបុគ្គលិក។ ពួកគេទាំងអស់គឺជាប្រភពនៃគោលដៅរបស់អង្គការ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ម្ចាស់ អ្នកគ្រប់គ្រង និងបុគ្គលិកអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ពួកគេបានតែតាមរយៈអាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះ។ និងគោលបំណងនៃអាជីវកម្ម ទូរគមនាគមន៍ ពីព្រោះអាជីវកម្មមានតែផ្អែកលើអតិថិជនប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មមិនមានអ្នកទិញផលិតផលរបស់ខ្លួនទេ នោះអាជីវកម្មនឹងរលាយបាត់។ វាធ្វើតាមគោលដៅចម្បងនៃអាជីវកម្មគឺបង្កើត ពង្រីក និងអភិវឌ្ឍមូលដ្ឋានអតិថិជន។ ( Prigozhin A. , 2003).

ជាទូទៅយើងអាចបន្លិច គោលដៅអាជីវកម្មបីប្រភេទ :

• teleonomic - កម្រិតនៃការរស់រានមានជីវិត;
• ដឹកនាំ - កម្រិតនៃមុខងារស្ថេរភាពនៅក្នុង លក្ខខណ្ឌដែលបានផ្តល់ឱ្យ);
• សេចក្តីប្រាថ្នា - កម្រិតនៃសកម្មភាពសកម្ម។

ដូច្នោះហើយប្រភេទនីមួយៗអាចត្រូវបានពិចារណាក្នុងចំណោមផ្ទៃក្នុងសំខាន់ៗ ទិដ្ឋភាពនៃអង្គការ :

• កម្រិតនៃការកំណត់គោលដៅ;
• តម្លៃនៃការគ្រប់គ្រង;
• រចនាប័ទ្មគ្រប់គ្រង;
• វិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រង;
• ប្រភេទនៃវប្បធម៌អង្គការ។

តាមធម្មតា នេះអាចត្រូវបានបង្ហាញជាទម្រង់តារាង៖

ប្រភេទនៃគោលដៅ	ទូរគមនាគមន៍	ផ្ដោត	ការកំណត់
កម្រិតនៃការកំណត់គោលដៅ	"គោលដៅដែលភ្ជាប់មកជាមួយ" ជំនួយជីវិត (ការរក្សាភាពសុចរិត តុល្យភាព ប្រាក់ចំណេញ។ល។)	"ការលៃតម្រូវ" ទៅនឹងគោលដៅដែលមានស្ថេរភាព (ប្រភេទនៃអតិថិជន សេវាកម្ម។ល។)	សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតគោលដៅថ្មី និងលក្ខខណ្ឌផ្លាស់ប្តូរ
តម្លៃគ្រប់គ្រង	ការរក្សាខ្លួនឯង	ជ្រើសរើសពីជម្រើសដែលមាន	ការផ្លាស់ប្តូរបរិស្ថាន
រចនាប័ទ្មគ្រប់គ្រង	អសកម្ម រក្សាតុល្យភាព និងមុខងារ	ប្រតិកម្ម ការសម្របខ្លួនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរបរិស្ថាន	សកម្ម ការបង្កើតបរិយាកាស (តម្រូវការថ្មី សេវាកម្ម)
វិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រង	គ្រប់គ្រង	ផែនការ	ការបង្កើតរូបភាពនៃអនាគត
ប្រភេទនៃវប្បធម៌អង្គការ	ការរួមបញ្ចូល "ទាំងអស់គ្នា"	វិជ្ជាជីវៈ។ គុណភាពនៃការងារ	មនោគមវិជ្ជារបស់ក្រុមហ៊ុន។ តម្លៃ Avant-garde និងគោលដៅ។

ផ្ដល់​ជូន ការងារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពអង្គការគួរតែធ្វើការវិនិច្ឆ័យគោលដៅពីពេលមួយទៅពេលមួយ។ វាចាំបាច់ក្នុងការស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរ៖ តើមានភាពខុសគ្នារវាងគោលដៅអ្វីខ្លះ? តើ​គោល​ដៅ​ទាំង​អស់​នេះ​ទាក់​ទង​គ្នា​យ៉ាង​ណា? តើភាពផ្ទុយគ្នាសំខាន់ៗនៅឯណា? តើជម្លោះរវាងគោលដៅអ្វីខ្លះ? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្របសម្រួលគោលដៅទាំងនេះ?

ការវិនិច្ឆ័យគោលដៅគួរតែស្វែងយល់ដូចខាងក្រោម៖

• ការតម្រឹមគោលដៅ។ តើ​គោលបំណង​របស់​អង្គការ​ស្រប​នឹង​បរិយាកាស​របស់​ខ្លួន​ប៉ុនណា? តើ​មាន​អតិថិជន​គ្រប់គ្រាន់​ដើម្បី​ធានា​ដល់​ការ​រស់រាន​របស់​អង្គការ​ឬ​ទេ?
• ភាពច្បាស់លាស់នៃគោលដៅ។ តើ​គោលដៅ​ជាក់លាក់​គ្រប់គ្រាន់​ដើម្បី​បញ្ចូល​របស់​ខ្លះ​ហើយ​មិន​រាប់​បញ្ចូល​អ្វី​ផ្សេងទៀត​ទេ?
• កិច្ចព្រមព្រៀងលើគោលដៅ។ តើមនុស្សបង្ហាញការព្រមព្រៀងជាមួយគោលដៅដែលបានប្រកាសក្នុងអាកប្បកិរិយាក្រៅផ្លូវការដល់កម្រិតណា?

មេ គោលដៅរួមអង្គការដែលបង្ហាញពីហេតុផលសម្រាប់អត្ថិភាពរបស់វា - ត្រូវបានកំណត់ថាជារបស់ខ្លួន។ បេសកកម្ម . គោលដៅផ្សេងទៀតកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើង ដើម្បីសម្រេចបេសកកម្មនេះ។ បេសកកម្មរបស់អង្គការមានមិនថាវាត្រូវបានបង្កើតឡើងឬអត់នោះទេ។ នេះគឺជាអ្វីដែលអង្គការមានប្រយោជន៍ចំពោះពិភពលោកជុំវិញ អ្វីដែលមានប្រយោជន៍ (ផលិតផល សេវាកម្ម) ដែលអង្គការផ្លាស់ប្តូរជាមួយបរិយាកាសខាងក្រៅ ដើម្បីទទួលបានធនធានចាំបាច់សម្រាប់ការរស់រានមានជីវិតផ្ទាល់ខ្លួន។ បេសកកម្មឆ្លើយសំណួរ - តើអ្វីជាគោលដៅចម្បង (ទូទៅ) នៃសកម្មភាពរបស់អង្គការ ដែលបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីហេតុផលសម្រាប់អត្ថិភាពរបស់វា សារៈសំខាន់សង្គមរបស់វា។

ភាពខុសគ្នាច្បាស់លាស់រវាងបេសកកម្មរបស់សហគ្រាស និងគោលដៅរបស់វាអាចត្រូវបានកំណត់ក្នុងលក្ខណៈបួនយ៉ាង៖

• ទិដ្ឋភាពបណ្ដោះអាសន្ន . បេសកកម្មមិនមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យពេលវេលាទេ។ គោលដៅគឺតែងតែបណ្តោះអាសន្ននៅក្នុងខ្លួនគេ ហើយបង្កប់ន័យថាជាពេលវេលាមួយដែលពួកគេត្រូវតែសម្រេចបាន។
• ការផ្តោតអារម្មណ៍។ បេសកកម្មនេះគឺសំដៅទៅលើបរិស្ថានខាងក្រៅរបស់សហគ្រាស ដូចជាការសម្រេចបាននូវការទទួលស្គាល់ ឬក្លាយជាអ្នកដឹកនាំក្នុងឧស្សាហកម្មជាដើម។ ផ្ទុយទៅវិញ គោលដៅភាគច្រើនទាក់ទងនឹងទិដ្ឋភាពផ្ទៃក្នុងរបស់សហគ្រាស ហើយត្រូវបានបង្ហាញក្នុងន័យនៃការប្រើប្រាស់ធនធានដែលមាន ដើម្បីសម្រេចបាននូវសូចនាករផ្ទៃក្នុងជាក់លាក់។
• ភាពជាក់លាក់។ បេសកកម្មត្រូវបានបង្ហាញក្នុងន័យដែលមានលក្ខណៈទូទៅ លក្ខណៈទាក់ទងគ្នា ទាក់ទងនឹងរូបភាពនៃសហគ្រាស អត្តសញ្ញាណសាជីវកម្ម។ល។ គោលដៅជាធម្មតាត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃលទ្ធផលជាក់លាក់។ ជាគោលការណ៍ គោលដៅសន្មតថាអាចសម្រេចបានរបស់ពួកគេ។
• ការវាស់វែង . ទាំងបេសកកម្ម និងគោលដៅអាចត្រូវបានវាស់វែងតាមន័យ។ ប៉ុន្តែការវាស់វែងនៃបេសកកម្មគឺមានលក្ខណៈគុណភាព ខណៈពេលដែលការអនុម័តនៅក្នុងគោលដៅគឺមានលក្ខណៈជាបរិមាណ។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីផ្នែកអត្ថន័យដូចខាងក្រោមៈ

• គោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន ទាក់ទងនឹងសេវាកម្ម ឬផលិតផលសំខាន់ៗ ទីផ្សារសំខាន់ៗ និងបច្ចេកវិទ្យាសំខាន់ៗរបស់វា។ ម្យ៉ាង​ទៀត បេសកកម្ម​ត្រូវ​តែ​បង្ហាញ​ពី​សកម្មភាព​សហគ្រិន​ប្រភេទ​ណា​ដែល​ក្រុមហ៊ុន​កំពុង​ធ្វើ​អាជីវកម្ម​ប្រភេទ​ណា។
• បរិយាកាសខាងក្រៅរបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលកំណត់គោលការណ៍ការងាររបស់ខ្លួន។ យើងកំពុងនិយាយអំពី បរិស្ថានទូទៅបរិយាកាសឧស្សាហកម្ម បរិយាកាសប្រកួតប្រជែង និងប្រហែលជាបរិស្ថានក្នុងស្រុក។
• វប្បធម៌អង្គការ បរិយាកាសការងារដែលមាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ហើយតាមនោះ ប្រភេទមនុស្សដែលចាប់អារម្មណ៍នឹងអាកាសធាតុនេះ។

ការពិពណ៌នាលម្អិតនៃទិដ្ឋភាពទាំងនេះត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនៅក្នុងឯកសារដែលហៅថា សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សេចក្តី​ប្រកាស​នេះ​រួម​មាន​សមាសធាតុ​សំខាន់ៗ​ដូច​ខាង​ក្រោម៖

• អ្នកប្រើប្រាស់៖ តើនរណាជាអតិថិជនរបស់អង្គការ?
• ទីផ្សារ៖ តើអង្គការប្រកួតប្រជែងភូមិសាស្ត្រនៅឯណា?
• ផលិតផល ឬសេវាកម្ម៖ តើអ្វីជាផលិតផល ឬសេវាកម្មសំខាន់បំផុតដែលអង្គការផ្តល់ជូន?
• បច្ចេកវិទ្យា៖ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​បច្ចេកវិទ្យា​មូលដ្ឋាន​ដែល​អង្គការ​បាន​ប្រើ?
• គោលដៅសេដ្ឋកិច្ច៖ តើ​ស្ថាប័ន​មាន​មុខ​តំណែង​អ្វី​សម្រាប់​កំណើន និង​ប្រាក់​ចំណេញ?
• គំនិតទូទៅរបស់អង្គការ៖ តើពួកគេជាអ្វី ភាពខ្លាំងនិងគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់អង្គការ?
• រូបភាព៖ តើរូបភាពសាធារណៈបែបណាដែលចង់បានសម្រាប់អង្គការ?
• ទស្សនវិជ្ជា៖ តើអង្គការជឿជាក់លើអ្វី ហើយតើអ្វីជាគុណតម្លៃស្នូលរបស់វា?
• ប្រសិទ្ធភាព៖ តើ​សេចក្តីថ្លែងការណ៍​បេសកកម្ម​គិតគូរ​ពី​បំណង​ប្រាថ្នា​របស់​ក្រុម​ឥទ្ធិពល​សំខាន់ៗ​របស់​អង្គការ​ឬ?
• សមត្ថភាពក្នុងការបំផុសគំនិត៖ តើ​ការ​ប្រកាស​អាច​ជំរុញ​ចិត្ត​មនុស្ស​បាន​ទេ?

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មត្រូវតែបំពេញតាមតម្រូវការមួយចំនួន៖

• ភាពសាមញ្ញ។
• ភាពងាយស្រួលនៃការផ្ទេរ។
• ពឹងផ្អែកលើការពិត - មិនមែនលើគំនិតនិងសុបិនទេ។
• បង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ និងអ្វីដែលមិនគួរធ្វើ។
• ថាមវន្ត។
• ភាពអាចរកបាននៅគ្រប់កម្រិតស្ថាប័ន
• ត្រូវតែជម្រុញទំនុកចិត្ត។
• ភាពមិនច្បាស់លាស់, ភាពមិនច្បាស់លាស់នៃភាពខុសគ្នា។

ការបកស្រាយមានកំណត់នៃបេសកកម្មប៉ះពាល់អវិជ្ជមានដល់សមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការឆ្លើយតបដោយភាពបត់បែនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការទីផ្សារ។ ការបកស្រាយបន្ថែមនៃបេសកកម្មអាចកាត់បន្ថយផលិតភាពនៃការប្រើប្រាស់ធនធានយ៉ាងសំខាន់ ហើយទីបំផុតនាំទៅរកការបាត់បង់អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង និងការក្ស័យធនរបស់ក្រុមហ៊ុន។

អវត្ដមានពេញលេញនៃបេសកកម្មធានាឱ្យក្រុមហ៊ុននូវវត្តមាននៃបញ្ហាដែលមិនធ្លាប់មាន។ គំនិតនៃបេសកកម្មគឺទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងគំនិតនៃស្ថានភាពប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ គំនិតទាំងពីរមិនផ្ទុយគ្នា និងបំពេញបន្ថែមគ្នាទៅវិញទៅមក។ ស្ថានភាពប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនឆ្លើយសំណួរ - របៀបផលិតផលិតផលឬសេវាកម្មដែលក្រុមហ៊ុនប្រកាសដោយមធ្យោបាយដើម្បីរក្សាអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។ ទាំងបេសកកម្ម និងស្ថានភាពប្រកួតប្រជែងអាស្រ័យលើកត្តាខាងក្រៅ។ បេសកកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងការរំពឹងទុក ឱកាសនាពេលអនាគត ដើម្បីបង្កើតសក្តានុពលយុទ្ធសាស្ត្រដែលត្រូវការសម្រាប់ការរស់រានមានជីវិតរបស់ក្រុមហ៊ុន (ឆ្លុះបញ្ចាំងពីសមត្ថភាពដែលរំពឹងទុក ឬចង់បាន)។ ស្ថានភាពប្រកួតប្រជែងអាស្រ័យលើសក្តានុពលយុទ្ធសាស្ត្រដែលមានស្រាប់របស់ក្រុមហ៊ុន (របស់វា។ ឱកាសដែលមានស្រាប់) បេសកកម្មគួរតែបង្ហាញពីគោលដៅ ឬនិយាយម្យ៉ាងទៀត ផ្តល់ការព្យាករណ៍នៃការអភិវឌ្ឍន៍តម្រូវការសង្គម លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការវាយតម្លៃ និងសារៈសំខាន់សង្គមរបស់ពួកគេ។ ធាតុសំខាន់នៃការព្យាករណ៍គឺឧត្តមគតិ ដែលមិនត្រឹមតែបង្ហាញពីអ្វីដែលនឹងកើតឡើងនោះទេ ប៉ុន្តែអ្វីដែលគួរជា អ្វីដែលយើងគួរតែខិតខំ។ នៅទីបំផុត ការព្យាករណ៍ក្លាយជាបញ្ហានៃការជឿជាក់ និងជំនឿ។

បេសកកម្មដែលបានបង្កើត និងពិពណ៌នាយ៉ាងត្រឹមត្រូវរបស់អង្គការ គឺជាឧបករណ៍អាជីវកម្មដ៏មានឥទ្ធិពល។ មុខងារសំខាន់បីនៃបេសកកម្មអាចត្រូវបានសម្គាល់:

• ផ្តល់ឱ្យ គំនិតទូទៅអំពីក្រុមហ៊ុន (ផលិតផល និងសេវាកម្ម អតិថិជន និងទីផ្សារ គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង និងលក្ខណៈពិសេស)។ មានតែតាមរយៈសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មប៉ុណ្ណោះដែលអាចឱ្យអ្នកទិញ ឬអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនវាយតម្លៃអាទិភាពដែលណែនាំក្រុមហ៊ុននេះ ក៏ដូចជាវាយតម្លៃគោលដៅ និងទិសដៅនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន។
• លើកកម្ពស់ការរួបរួម នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និងការបង្កើតស្មារតីសាជីវកម្ម (ធ្វើឱ្យច្បាស់នូវគោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន បង្កើតបរិយាកាសធុរកិច្ច បង្កើតកម្រិតនៃការអនុលោមតាមតម្រូវការរបស់បុគ្គលិកជាមួយនឹងតម្រូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន)។
• បង្កើតឱកាសសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃអង្គការ (មូលដ្ឋានសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍគោលដៅ ស្តង់ដារសម្រាប់ការបែងចែកធនធាន បញ្ជាក់អត្ថន័យ និងខ្លឹមសារនៃសកម្មភាពរបស់បុគ្គលិកនីមួយៗ)។ វត្តមាននៃបេសកកម្មអនុញ្ញាតឱ្យការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីកំណត់កន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនគួរតែកាន់កាប់នៅក្នុងទីផ្សារនិងបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ខ្លួនសម្រាប់ការសម្រេចបាននូវកន្លែងនេះ; និយោជិតរបស់ក្រុមហ៊ុន - មានអារម្មណ៍ដូចជាអ្នកចូលរួមក្នុងបុព្វហេតុទូទៅក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍នៃឱកាសដែលកំពុងរីកចម្រើន ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវគោលដៅ សង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់របស់ពួកគេ គោលបំណងដើម្បីសម្រេចបាន លទ្ធផលខ្ពស់។; ចុងក្រោយ អ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន - ចាត់ទុកក្រុមហ៊ុនដោយការយកចិត្តទុកដាក់ និងការចាប់អារម្មណ៍ ដែលអាចបំពេញតម្រូវការ និងតម្រូវការផ្សេងៗរបស់ពួកគេ និងតាមដានផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ផលិតផល និងបច្ចេកវិទ្យាអាចផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែតម្រូវការ និងតម្រូវការទីផ្សារអាចនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ។

ជាឧទាហរណ៍ ខាងក្រោមនេះជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនពហុជាតិដ៏ល្បីល្បាញ Procter & Gamble៖

• ផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់បំផុត និងតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់ ដែលរួមចំណែកដល់ការបង្កើន ស្តង់ដារនៃការរស់នៅមនុស្សនៅក្នុង ប្រទេស​ផ្សេង​គ្នា.
• បង្កើតអង្គការ និងលក្ខខណ្ឌការងារដែលទាក់ទាញមនុស្សដែលសក្ដិសមបំផុត ផ្តល់ច្រើនបំផុត ការអភិវឌ្ឍន៍ពេញលេញភាពប៉ិនប្រសប់ ការងារឥតគិតថ្លៃ និងបំផុសគំនិតរបស់ពួកគេ ដើម្បីជាប្រយោជន៍ដល់ភាពចម្រុងចម្រើននៃអាជីវកម្ម ការថែរក្សា និងអភិវឌ្ឍគោលការណ៍ប្រវត្តិសាស្ត្រនៃអាកប្បកិរិយាស្មោះត្រង់ចំពោះការងារ និងភាពត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាព។
• ការអនុវត្តដោយជោគជ័យនៃគោលការណ៍របស់យើងនឹងជួយយើងឱ្យសម្រេចបាននូវមុខតំណែងឈានមុខគេនៃផលិតផលរបស់យើងនៅក្នុងចំណែកទីផ្សារ និងប្រាក់ចំណេញ ដែលនឹងនាំទៅរកភាពចម្រុងចម្រើនសម្រាប់បុព្វហេតុទូទៅ កម្មករ និងនិយោជិត ម្ចាស់ភាគហ៊ុន និងសហគមន៍ដែលយើងរស់នៅ និងធ្វើការ។

បេសកកម្មមិនមែនគ្រាន់តែជាការប្រកាសអំពីអាទិភាពប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតគឺរបៀបរស់នៅ ការយល់ដឹងអំពីពិភពលោកជុំវិញយើង និងក្រុមហ៊ុន និងបុគ្គលិកនៅក្នុងនោះ។ សូមមើលពីរបៀបដែលការយល់ដឹងអំពីអាជីវកម្មអាចផ្លាស់ប្តូរជាសកល នៅពេលដែលសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ៖

ការអនុវត្តបេសកកម្ម និងគោលដៅរបស់អង្គការត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការធ្វើផែនការ អាចត្រូវបានអនុវត្តនៅគ្រប់កម្រិត: ពីសកម្មភាពរបស់អ្នកសំដែងរហូតដល់ផែនការមេសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អង្គការនិងអាជីវកម្ម។

តាមប្រវត្តិសាស្ត្រ ប្រព័ន្ធផែនការបានអភិវឌ្ឍតាមលំដាប់ដូចខាងក្រោមៈ

• ផែនការថវិកា (ដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1900) - រៀបចំថវិកាប្រចាំឆ្នាំ និងការគ្រប់គ្រងការប្រែប្រួល។
• ការធ្វើផែនការរយៈពេលវែង (ដើមទសវត្សរ៍ទី 50) - ការព្យាករណ៍ គំរូស្ថិតិ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងទំនោរ។ ការសន្មត់គឺថាបរិយាកាសខាងក្រៅមានថាមវន្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។
• ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត (60s) - នៅទីនេះវាមិនមែនជាការព្យាករណ៍អំពីអនាគតទៀតទេ ប៉ុន្តែជាការវាយតម្លៃនៃជម្រើសជាយុទ្ធសាស្រ្ត និងការគ្រប់គ្រងធនធានថាមវន្ត។
• យុទ្ធ​សា​ស្រ្ត​គ្រប់​គ្រង (80s) - វាចាំបាច់ក្នុងការធានានូវសមិទ្ធិផលប្រកបដោយនិរន្តរភាព គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង(ចក្រភពអង់គ្លេស) ។ ក្រុមហ៊ុនបង្កើតអនាគតរបស់ខ្លួន។
• ការផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រង (សតវត្សទី XXI) - អ្នកត្រូវមានភាពបត់បែនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន៖ រចនាសម្ព័ន្ធ វប្បធម៌ ការគិត តំបន់នៃអន្តរកម្ម - វាជាការសំខាន់ដើម្បីអាចផ្លាស់ប្តូរអ្វីៗបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ តម្លៃសំខាន់គឺអតិថិជន ក្រុមហ៊ុនបង្កើតអនាគតក្នុងការសន្ទនាស្មើគ្នាជាមួយគាត់។ វត្ថុសំខាន់នៃផែនការគឺសមត្ថភាពរបស់អង្គការ និងសមត្ថភាពរបស់បុគ្គលិក។ យុទ្ធសាស្រ្តធ្វើឱ្យយល់បានតែក្នុងរយៈពេលខ្លី (រហូតដល់ 3 ឆ្នាំ)។

ផែនការលម្អិត ទូលំទូលាយ ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីធានាថាបេសកកម្មរបស់អង្គការមួយត្រូវបានសម្រេច ហើយគោលដៅរបស់វាត្រូវបានសម្រេចត្រូវបានគេហៅថា យុទ្ធសាស្ត្រ . ខាងក្រោមនេះជាលក្ខណៈសំខាន់ៗនៃយុទ្ធសាស្ត្រ៖

• យុទ្ធសាស្ត្រពិចារណាតែកត្តាសំខាន់ៗដែលមានឥទ្ធិពលគុណភាពលើភាពជោគជ័យរបស់អង្គការ។ ចំណុចផ្សេងទៀតទាំងអស់នៅតែស្ថិតនៅក្រៅវិសាលភាពនៃបញ្ហាយុទ្ធសាស្ត្រ។
• ទោះបីជាយុទ្ធសាស្រ្តត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនដោយអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលក៏ដោយ ក៏ស្ថាប័នទាំងមូល និងលើសពីនេះទៀត អ្នកគ្រប់គ្រងគ្រប់កម្រិតទាំងអស់ត្រូវតែធ្វើការសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វា។
• យុទ្ធសាស្ត្រដែលមានប្រយោជន៍ និងមានប្រសិទ្ធភាពពិតប្រាកដត្រូវតែផ្អែកលើទស្សនៈរបស់អង្គការទាំងមូល មិនមែនតែបុគ្គលម្នាក់ៗទេ ទោះបីវាពិបាកបំបែកពួកគេជាញឹកញាប់ក៏ដោយ។
• ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ គឺជាដំណើរការដ៏ស្មុគស្មាញ វែងឆ្ងាយ និងមានតម្លៃថ្លៃ។ ដូច្នេះហើយ លទ្ធផលនៃការរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តគួរតែត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មដោយអ្នកគ្រប់គ្រង។
• ការមានយុទ្ធសាស្ត្រយល់ដឹង អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់ខ្លួន ស្វែងរកមូលដ្ឋានរបស់ខ្លួន អភិវឌ្ឍធនធាន និងសមត្ថភាពផ្ទៃក្នុងជាក់លាក់របស់ខ្លួន ធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង និងធានាថាតម្រូវការជាក់លាក់ និងការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនគោលដៅត្រូវបានបំពេញយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេស។
• យុទ្ធសាស្រ្តត្រូវតែត្រូវបានរៀបចំឡើង ដើម្បីរក្សាបាននូវសុចរិតភាពរបស់ខ្លួនក្នុងរយៈពេលវែង។ នេះអាចសម្រេចបាននៅពេលដែលផែនការយុទ្ធសាស្រ្តមានភាពបត់បែនគ្រប់គ្រាន់ និងអនុញ្ញាតឱ្យមានការកែប្រែ និងការតំរង់ទិសឡើងវិញ ដែលជាការចាំបាច់បំផុតនៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មទំនើប។

ក្នុង​ចំណោម​ឧបករណ៍​សម្រាប់​អនុវត្ត​ផែនការ​យុទ្ធសាស្ត្រ វា​ជា​ទម្លាប់​ក្នុង​ការ​គូស​បញ្ជាក់​ដូច​ខាង​ក្រោម៖

• កលល្បិច។ មានភាពខុសគ្នាមួយចំនួនរវាងផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ និងផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ៖
  • ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានរៀបចំឡើង ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅគាំទ្រ។
  • ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តត្រូវបានបង្កើតឡើងជាឯកសារដោយផ្អែកលើគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រឯករាជ្យ។ ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រតែងតែត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រ និងមិនមានសារៈសំខាន់ឯករាជ្យ។
  • ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តប៉ះពាល់ដល់ធនធានយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុន ឧ. មានតម្លៃថ្លៃ និងមានសារៈសំខាន់ចំពោះភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រជាធម្មតាពាក់ព័ន្ធនឹងធនធានដែលអាចទទួលបានយ៉ាងងាយស្រួលនៅលើទីផ្សារ ហើយវាមិនសំខាន់ចំពោះក្រុមហ៊ុននោះទេ។
  • ប្រសិនបើយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អង្គការត្រូវបានបង្កើតឡើង និងអនុម័តនៅកម្រិតនៃអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់របស់អង្គការនោះ ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានរៀបចំដោយអ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់កណ្តាល ហើយអាចត្រូវបានអនុម័តដោយអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់។
  • ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រជាធម្មតាគ្របដណ្តប់បន្ថែមទៀត រយៈពេលខ្លីពេលវេលាជាងយុទ្ធសាស្ត្រ។
  • លទ្ធផលនៃការអនុវត្តផែនការយុទ្ធសាស្ត្រជាធម្មតាលេចឡើងលឿនជាងផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ និងត្រូវបានទាក់ទងយ៉ាងច្បាស់ជាមួយនឹងសកម្មភាពជាក់លាក់របស់អ្នកអនុវត្តជាក់លាក់។
• គោលនយោបាយ - ផ្តល់ការណែនាំទូទៅសម្រាប់សកម្មភាព និងការសម្រេចចិត្តរបស់បុគ្គលិករបស់អង្គការ។
• នីតិវិធី - ការពិពណ៌នាដែលបានអភិវឌ្ឍជាមុននៃលំដាប់នៃសកម្មភាពសម្រាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្តក្នុងស្ថានភាពនៃប្រភេទជាក់លាក់មួយ។
• ច្បាប់ - កំណត់នូវអ្វីដែលគួរធ្វើក្នុងស្ថានភាពបុគ្គលជាក់លាក់។
• ថវិកា - តំណាងឱ្យឧបករណ៍សម្រាប់គ្រប់គ្រងលំហូរធនធានបញ្ចូល និងទិន្នផលប្រកបដោយថាមវន្ត ដើម្បីធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពរវាងពួកវា។
• ភារកិច្ច - ការងារតាមវេជ្ជបញ្ជា ស៊េរីនៃការងារ ឬផ្នែកនៃការងារដែលត្រូវតែបំពេញតាមលក្ខណៈជាក់លាក់មួយក្នុងរយៈពេលកំណត់។
• ការគ្រប់គ្រងការអនុវត្តផែនការ។ ឧបករណ៍សម្រាប់ឆ្លើយតបទៅនឹងគម្លាតនៅក្នុងដំណើរនៃព្រឹត្តិការណ៍ពិតពីផែនការគឺ ឧបករណ៍គ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការការអនុវត្តផែនការ។ ក្នុងទសវត្សរ៍ទី 70-80 វិធីសាស្រ្ត "ការគ្រប់គ្រងដោយគោលបំណង" ទទួលបានប្រជាប្រិយភាព? MBO ដែលពេញនិយមដោយ Peter Drucker ។ ខ្លឹមសារនៃ MBO គឺថាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្ទេរភារកិច្ចដោយ "ការចរចាលើកិច្ចសន្យាលើគោលដៅ" ជាមួយនឹងអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់គាត់ ដោយមិនផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវផ្លូវលម្អិតក្នុងទិសដៅដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ លទ្ធផលគឺសំខាន់មិនមែនសកម្មភាពខ្លួនឯងទេ។ ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី វិធីសាស្រ្តនេះគឺសមរម្យ លុះត្រាតែក្រុមហ៊ុនមានបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាព និងសមត្ថភាពខ្ពស់។ វាជំរុញគំនិតផ្តួចផ្តើម និងការច្នៃប្រឌិតរបស់និយោជិត ប៉ុន្តែត្រូវការពេលវេលាច្រើន ដើម្បីសម្របសម្រួល និងរៀបចំឯកសារដំណើរការឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់។

ជាធម្មតា ការធ្វើផែនការ ហូរចូលជាច្រើន។ ដំណាក់កាល :

• ការបង្កើតទស្សនវិស័យ (សម្មតិកម្មអំពីអនាគត) ។
• ធ្វើ​ការ​ព្យាករ​មួយ (តើ​ការ​មើល​ឃើញ​នេះ​ពិត​ប្រាកដ​ប៉ុណ្ណា)។
• រៀបចំផែនការ (ថវិកា) ។
• ការអនុវត្តផែនការ។
• គណនេយ្យ និងការគ្រប់គ្រងលទ្ធផល។
• ការវិភាគលទ្ធផល។ សង្ខេប។

ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តចាប់ផ្តើមដោយសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយ។ ចក្ខុវិស័យ . ចក្ខុវិស័យគឺជារូបភាពដ៏ល្អនៃអនាគត។ ចក្ខុវិស័យគឺជាក្តីស្រមៃ និងមហិច្ឆតារបស់ម្ចាស់ ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីផលប្រយោជន៍របស់សង្គម។

ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តដ៏ល្បីល្បាញ Henry Ford បានបង្កើតចក្ខុវិស័យនៃអាជីវកម្មរបស់គាត់តាមរបៀបនេះ៖ " ខ្ញុំ​នឹង​សាងសង់​ឡាន​មួយ​ដែល​អាច​ចូល​បាន​សម្រាប់​មនុស្ស​ជា​ច្រើន​។ តម្លៃរបស់វានឹងមានកម្រិតទាប ដែលបុគ្គលណាដែលមានប្រាក់ខែសមរម្យនឹងអាចទិញរថយន្តបែបនេះ ហើយរួមជាមួយនឹងក្រុមគ្រួសាររបស់គាត់រីករាយនឹងម៉ោងសម្រាកលំហែកាយដ៏ប្រពៃនៅក្នុងទីធ្លាធំទូលាយនៃព្រះ... នៅពេលដែលខ្ញុំបញ្ចប់កិច្ចការនេះ មនុស្សគ្រប់រូបនឹងអាចមានលទ្ធភាពទិញរថយន្តមួយ ហើយនឹងមានវា។ សេះនឹងបាត់ពីផ្លូវរបស់យើង ហើយយើងនឹងផ្តល់ការងារ និងប្រាក់ចំណូលល្អ។ មួយចំនួនធំនៃ​ប្រជាជន ".

មិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍តិចជាងនេះគឺចក្ខុវិស័យរបស់ Walt Disney នៃសួនកម្សាន្តថ្មីជាមូលដ្ឋាន៖ " គំនិតរបស់ Disneyland គឺសាមញ្ញ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលមនុស្សស្វែងរកសុភមង្គល និងរៀនអ្វីថ្មីៗ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលឪពុកម្តាយ និងកូនចំណាយពេលប្រកបដោយគុណភាពជាមួយគ្នា។ ជាកន្លែងដែលគ្រូ និងសិស្សរកឃើញឱកាសកាន់តែច្រើនសម្រាប់ចំណេះដឹង និងការរៀនសូត្រ។ នៅទីនោះ មនុស្សចាស់អាចបំបាត់ការនឹករលឹករបស់ពួកគេអស់ជាច្រើនថ្ងៃ ហើយមនុស្សវ័យក្មេងអាចរីករាយនឹងបញ្ហាប្រឈមនាពេលអនាគត។ នៅទីនោះ អច្ឆរិយៈនៃធម្មជាតិ និងអច្ឆរិយវត្ថុដែលបង្កើតឡើងដោយមនុស្សនឹងត្រូវបានបង្ហាញសម្រាប់សាធារណជនទស្សនា និងសិក្សា។ Disneyland គឺផ្អែកលើ និងឧទ្ទិសដល់ឧត្តមគតិ ក្តីសុបិន និងការពិតដ៏លំបាក ប៉ុន្តែពិតដែលបង្កើតអាមេរិក។ ឧបករណ៍ពិសេសរបស់ Disneyland នឹងធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នូវសុបិន និងការពិតទាំងនេះ ដោយប្រែក្លាយវាទៅជាប្រភពនៃភាពក្លាហាន និងការបំផុសគំនិតសម្រាប់ពិភពលោកទាំងមូល។ Disneyland នឹង​មាន​ការ​តាំង​ពិពណ៌​ កន្លែង​លេង​កម្សាន្ត​ និង​ មជ្ឈមណ្ឌលសហគមន៍និងសារមន្ទីរនៃការពិតរស់នៅ និងជាកន្លែងដែលអ្នកអាចមើលឃើញភាពស្រស់ស្អាត និងវេទមន្ត។ វានឹងស្រូបយកសមិទ្ធិផល ភាពរីករាយ និងក្តីសង្ឃឹមនៃពិភពលោកដែលយើងរស់នៅ។ ហើយទ្រង់នឹងរំលឹក និងបង្ហាញយើងពីរបៀបធ្វើឱ្យអព្ភូតហេតុទាំងអស់នេះជាផ្នែកមួយនៃជីវិតរបស់យើង។ ".

ចក្ខុវិស័យអាចមានលក្ខណៈជាក់លាក់ កំណត់ ផ្នែកបច្ចេកទេសដំណើរការរបស់ក្រុមហ៊ុនដូចជា Motorola៖ " ក្រុមហ៊ុន Motorola សុបិនអំពីពិភពលោកមួយដែលលេខទូរស័ព្ទត្រូវបានកំណត់ទៅមនុស្ស មិនមែនកន្លែងទេ។ ដែលក្នុងនោះឧបករណ៍តូចៗដែលសមនឹងបាតដៃរបស់អ្នកនឹងអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយគ្នាគ្រប់ទីកន្លែងដែលពួកគេនៅ។ ដែលក្នុងនោះប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទំនាក់ទំនងថ្មីអាចបញ្ជូនរូបភាពដែលមើលឃើញ និងទិន្នន័យបានយ៉ាងងាយស្រួលដូចសំឡេង ".

នៅដំណាក់កាលនៃសេចក្តីព្រាង ការព្យាករណ៍ វិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នាជាច្រើនត្រូវបានប្រើ។ មួយក្នុងចំណោមទូទៅបំផុតគឺវិធីសាស្រ្តធ្វើផែនការសេណារីយ៉ូ។ ការធ្វើផែនការសេណារីយ៉ូ - គឺជាវិធីសាស្រ្តនៃការសាងសង់ជម្រើសជំនួសសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍នាពេលអនាគត បរិស្ថានខាងក្រៅសហគ្រាស ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងធ្វើការវិភាគ និងធ្វើការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃភាពមិនច្បាស់លាស់។ សេណារីយ៉ូអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនគិតក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃអនាគតពួកគេឆ្លើយសំណួរ៖ តើក្រុមហ៊ុនអាចចូលទៅក្នុងអនាគតស្រមើស្រមៃ និងធ្វើឱ្យវាក្លាយជាការពិតយ៉ាងដូចម្តេច?

បន្លិច ជំហានប្រាំពីរនៃការអភិវឌ្ឍន៍សេណារីយ៉ូ :

• ការកំណត់អត្តសញ្ញាណបញ្ហា។ បញ្ជីសំណួរសំខាន់ៗ។
• ការកំណត់អត្តសញ្ញាណកត្តាសំខាន់ៗ និងនិន្នាការ (ជាក់លាក់ និងមិនច្បាស់លាស់) ការពឹងពាក់គ្នាទៅវិញទៅមក
• ចំណាត់ថ្នាក់កត្តាដោយសារៈសំខាន់ និងអាទិភាព
• ការជ្រើសរើសតក្កវិជ្ជាសេណារីយ៉ូ។ ម៉ាទ្រីសនៃកត្តាសំខាន់ៗ។ ការពិពណ៌នាអំពីសេណារីយ៉ូ។
• ការវិភាគកត្តាសំខាន់ៗក្នុងសេណារីយ៉ូនីមួយៗ
• ការវិភាគលទ្ធផល។ ភាពប្រែប្រួលនៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រ។ តំបន់នៃដំណោះស្រាយអថេរ។
• ការជ្រើសរើសសូចនាករ និងសញ្ញាសម្រាប់ការគ្រប់គ្រង

ក្នុងចំណោមរឿងធម្មតាបំផុត។ កំហុសខាងក្រោមអាចត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណនៅក្នុងវិធីសាស្រ្តសេណារីយ៉ូ៖

• សេណារីយ៉ូទាំងអស់គឺផ្អែកលើអថេរមួយ។
• អ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់មិនពាក់ព័ន្ធនឹងការអភិវឌ្ឍន៍សេណារីយ៉ូទេ។
• សេណារីយ៉ូ​ដែល​បាន​សាងសង់​ច្បាស់​ជា​មិន​ស្មើ​គ្នា​ទេ។
• សេណារីយ៉ូច្រើនពេក
• ព័ត៌មានលម្អិតហួសហេតុ
• កង្វះសូចនាករ និងគោល

នៅឆាក ថវិកា ការគ្រប់គ្រងរបស់អង្គការរៀបចំផែនការអាជីវកម្មលម្អិត ដែលរួមមានផ្នែកដូចខាងក្រោមៈ

• ផ្នែកណែនាំ គោលបំណង និងខ្លឹមសារនៃគម្រោង។
• ការវិភាគស្ថានភាពនៃកិច្ចការនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។
• អត្ថន័យនៃគម្រោងដែលបានស្នើឡើង។
• ការវិភាគទីផ្សារ កម្លាំងទីផ្សារ ឱកាស និងការគំរាមកំហែង។
• ផែនការទីផ្សារ៖ ការវិភាគអ្នកប្រើប្រាស់ បណ្តាញលក់ ការពិពណ៌នាអំពីល្បាយទីផ្សារ ការវាយតម្លៃកត្តាសេដ្ឋកិច្ច ការបង្កើតសំណើលក់តែមួយគត់។ល។
• ផែនការផលិតកម្ម។
• ផែនការអង្គការ៖ ការវិភាគភាពខ្លាំង និង ភាពទន់ខ្សោយអង្គការ ផែនការតម្រូវការធនធានមនុស្ស ការពិពណ៌នាអំពីការគ្រប់គ្រង ការលើកទឹកចិត្ត និងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង។
• កម្រិតហានិភ័យ និងវិធានការសំណង។
• ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ៖ តម្រូវការសម្រាប់ សាច់ប្រាក់ការចែកចាយលំហូរសាច់ប្រាក់ លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ។
• កម្មវិធី។

តើ​មាន​ការ​សង្ស័យ​ខ្លះ​អំពី​ជោគជ័យ​នៃ​ផែនការ​អាជីវកម្ម​ដែរ​ឬ​ទេ? សីហា Scheerជឿជាក់ថា "ដំណើរការទីផ្សារផ្លាស់ទីយ៉ាងលឿនដែលផែនការអាជីវកម្មដែលបានគូរសម្រាប់រយៈពេល 3 ឆ្នាំជាក្បួនមិនមានឱកាសត្រូវបានអនុវត្តក្នុងទម្រង់ដើមរបស់វានោះទេ។"

ដូច្នេះ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់ៗគឺ៖

• ទស្សនវិស័យសម្រាប់កំណើននៃផ្នែកទីផ្សារដែលក្រុមហ៊ុនចង់ដំណើរការ។
• កម្រិតនៃភាពថ្មីថ្មោងនៃគំនិតបឋម ព្រោះវាបង្ហាញពីសមត្ថភាពជាមូលដ្ឋានរបស់ស្ថាបនិកក្នុងការបង្កើតគំនិត
• លក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រងរបស់ស្ថាបនិក

ប្រសិនបើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងបីនេះត្រូវបានវាយតម្លៃជាវិជ្ជមាន នោះយើងអាចនិយាយអំពីភាពជោគជ័យនៃគម្រោង។ ផែនការអាជីវកម្មគឺជាគោលការណ៍ធានារ៉ាប់រងផ្លូវការសម្រាប់ធនាគារ ឬអ្នកវិនិយោគលើដើមទុនដែលមានហានិភ័យ។

Dwight Eisenhower - ឧត្តមសេនីយកងទ័ពអាមេរិកដែលក្រោយមកបានក្លាយជាប្រធានាធិបតីបាននិយាយថា "ផែនការគឺគ្មានអ្វីទេ ផែនការគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង" ដោយហេតុនេះសង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់ដ៏ធំនៃការរៀបចំព័ត៌មានជាប្រព័ន្ធនៅក្នុងដំណើរការរៀបចំផែនការ និងសារៈសំខាន់នៃភាពបត់បែន (សមត្ថភាពក្នុងការងាកចេញពីផែនការ) របស់អ្នកគ្រប់គ្រង។ .

មនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងរឿងនោះ។ គោលបំណងសំខាន់អាជីវកម្មណាមួយគឺជាលុយ។

មនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងថាអ្នកជំនួញមិនត្រូវការអ្វីក្រៅពីលុយ។ ថា​ពួកគេ​ខុស​ពី​មនុស្ស​ដទៃ​ក្នុង​ភាព​មិន​ដឹង​ខ្លួន និង​អាត្មានិយម​របស់​ពួកគេ។ តើខួរក្បាលអ្នកជំនួញបែបណា? ម៉ាស៊ីនគិតលេខដែលមិនចេះស្រលាញ់ និងមិត្តភាពប៉ុន្តែមានតែសមត្ថភាពក្នុងការគណនាភាគរយអតិបរមានៃប្រាក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកជំនួញមិនយល់ពីពាក្យថា "ភាពរសើប" អាកប្បកិរិយារបស់គាត់ចំពោះនិយោជិតគឺស្រដៀងនឹងភាពជាម្ចាស់ទាសករ - អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេធ្វើការកាន់តែច្រើននិងទទួលបានប្រាក់ខែតិចជាង និយមសម្រាប់តែភាពរញ៉េរញ៉ៃ។ ហើយគាត់មិនចូលចិត្តមនុស្សទេ រឿងសំខាន់សម្រាប់គាត់គឺសំឡេងកាក់។ ដូចដែល Marx បានសរសេរថា "មិនមានឧក្រិដ្ឋកម្មណាមួយដែលមូលធននិយមនឹងមិនប្រព្រឹត្តសម្រាប់ជាប្រយោជន៍ដល់ប្រាក់ចំណេញ 300% នោះទេ" ។

នរកជាមួយវា!

អ្នកគ្រប់គ្រង និងបុគ្គលិក

វាជាការពិតដែលអ្នកគ្រប់គ្រងល្អមិនអាណិតបុគ្គលិករបស់គាត់ទេ។ អាណិត- អារម្មណ៍នៃលំដាប់ទាបបែបនេះដែលជ្រមុជនៅក្នុងវាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការសម្រេចចិត្តសមហេតុផលណាមួយ។ វាជាការពិតដែលថាអ្នកដឹកនាំដែលមានមនុស្សធម៌នឹងមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការជ្រើសរើសរវាងអត្ថប្រយោជន៍នៃមនុស្សម្នាក់ឬអត្ថប្រយោជន៍នៃក្រុមទាំងមូលនោះទេ។ ក្រុមនេះធំជាង ដូច្នេះវាមានតម្លៃជាង។ ធ្វើឱ្យមានការឈឺចាប់ ឬការរអាក់រអួលដល់មនុស្សម្នាក់ ដើម្បីផលប្រយោជន៍ជាច្រើន រាប់សិប រាប់រយ ឬរាប់ពាន់គឺ ការសម្រេចចិត្តសមហេតុផល. វាក្លាយទៅជាមិនសមហេតុផល លុះត្រាតែអំពើឃោរឃៅមិនសមហេតុផល ឬលទ្ធផលអាចសម្រេចបានដោយការបំផ្លាញតិច។

ឧទាហរណ៍។ បុគ្គលិកជាអ្នកលក់ដ៏ល្អ ប៉ុន្តែគាត់ឆ្លៀតឱកាសពីអតិថិជន ប្រមាថបុគ្គលិកផ្សេងទៀត ចំអកឱ្យពួកគេ រីករាលដាល ដំណឹង​អាក្រក់. សំណួរតែងតែកើតឡើង៖ តើវាមានប្រសិទ្ធភាពជាងក្នុងការរក្សាបុគ្គលបែបនេះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ដោយសារគាត់មានផលិតភាព ឬដកគាត់ចេញ?

ឧទាហរណ៍ . ប្រធាន​នាយកដ្ឋាន​គាបសង្កត់​អ្នក​ដែល​នៅ​ជុំវិញ​គាត់ បុគ្គលិក​ស្រែក​ដាក់​គាត់ លទ្ធផល​ការងារ​ទាប។ ប៉ុន្តែមិត្តរបស់គាត់គឺជាប្រធានផ្នែកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់អតិថិជនសំខាន់ ហើយគាត់មានឥទ្ធិពលលើការដឹកជញ្ជូនទាំងអស់។ ហើយ​រាល់​ការ​លើក​ទឹកចិត្ត​ដល់​ក្រុមហ៊ុន​នេះ​ឆ្លងកាត់​គាត់។ ការ​ដក​វា​ចេញ​គឺ​គួរ​ឲ្យ​ខ្លាច ទុក​វា​ជា​ការ​បំផ្លាញ។ អ្វី​ដែល​ត្រូវធ្វើ?

មានការសង្ស័យជាច្រើន "ប្រហែលជា" ជាច្រើន - ដើម្បីដោះស្រាយពួកគេ យើងត្រូវការទិន្នន័យដែលមានស្ថេរភាព ដែលងាយស្រួលយល់ នោះច្បាស់ណាស់ ដែលអាចអនុវត្តបានក្នុងស្ថានភាពណាមួយ ដូចជាភាគបែងទូទៅ។ និយាម​ដែល​មាន​ស្ថិរភាព៖ អ្នក​ជំនួញ​គឺ​ជា​មនុស្ស​ដូច​អ្នក​ដទៃ។ គាត់មានទំនួលខុសត្រូវច្រើនជាង ហើយមានភាពក្លាហានជាងអ្នកដទៃ។ ប៉ុន្តែ​គាត់​មាន​អារម្មណ៍ និង​ព្រួយ​បារម្ភ​ដូច​គ្នា។

អ្នកជំនួញគឺជាមនុស្សដូចអ្នកផ្សេង។

ទិន្នន័យមានស្ថេរភាព៖ សុភមង្គលគឺសំខាន់ជាងលុយ។សុភមង្គល​គឺ​សំខាន់ ហើយ​មិន​សំខាន់​ថា​អ្នក​មាន​លុយ​ឬ​អត់​ទេ ដរាបណា​អ្នក​សប្បាយចិត្ត​។ នេះមិនមានន័យថាដើម្បីសប្បាយចិត្ត អ្នកត្រូវគ្មានលុយទេ គឺជាគំនិតឆ្កួតៗ។ នេះមានន័យថាលុយដោយខ្លួនឯងមិននាំមកនូវសុភមង្គលទេ។ អ្នក​ដែល​ភ្លេច​អំពី​ការ​ពិត​ដ៏​សាមញ្ញ​នេះ​ត្រូវ​បាន​ទម្លុះ​យ៉ាង​សាហាវ។ ធរណីមាត្រ៖ អ្នកជំនួញមិនគួរជាអ្នកសុំទានទេ ហើយអាជីវកម្មដែលគ្មានប្រាក់ចំណេញក៏មិនមែនជាអាជីវកម្មដែរ។ មនុស្សម្នាក់អាចធ្វើអ្វីក៏បាន - បើកឡាន ធ្វើការជាអ្នករត់តុ ឬអ្នកបោសសម្អាត ហើយសប្បាយចិត្តក្នុងពេលតែមួយ។ ប៉ុន្តែ​អ្នក​ជំនួញ​ម្នាក់​បាន​ចាប់​ផ្តើម​អាជីវកម្ម​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ប្រាក់​ចំណូល​ខ្ពស់។ ហើយ​ប្រសិនបើ​គាត់​មិន​សម្រេច​គោលដៅ​នេះ​ទេ ប្រសិនបើ​គាត់​ទទួល​បរាជ័យ​បន្ទាប់ពី​បរាជ័យ​នៅលើ​ផ្លូវ​ទៅកាន់​វា គាត់​នឹង​មិន​សប្បាយចិត្ត​។ នេះគឺជាវត្ថុតែមួយគត់ដែលភ្ជាប់សុភមង្គលជាមួយនឹងទ្រព្យសម្បត្តិ។

នេះជាអ្វីដែលលោក L. Ron Hubbard ដែលជាគ្រូគ្រប់គ្រង និងជាទស្សនវិទូដ៏អស្ចារ្យបំផុតនៃសតវត្សទី 20 សរសេរអំពីរឿងទាំងអស់នេះ។

« សុភមង្គលគឺជាការយកឈ្នះលើឧបសគ្គដែលយល់ឃើញនៅលើផ្លូវទៅកាន់គោលដៅដែលយល់ឃើញ ហើយប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីស្ថានភាពមួយរំពេច ការទទួលបាន ឬការរំពឹងទុកនៃការរីករាយ។ គាត់ឈានដល់អាយុពីរឆ្នាំ៖ ទេពកោសល្យ បុគ្គលិកលក្ខណៈពីកំណើត និងគោលដៅសំខាន់បង្កើតបានតែមួយ។ ...វាត្រូវបានគេរកឃើញថានៅពេលណាដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើតាមគំរូនេះនៅក្នុងរបស់គាត់។ ជីវិតក្រោយគាត់​បាន​ជោគជ័យ»។

« ការគណនាគឺជាការវាយតម្លៃមិនសមហេតុផល និងប្រកាសតាមដែលមនុស្សម្នាក់ត្រូវតែស្ថិតក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ ដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យ។ គាត់តែងតែមិនសមហេតុផល។ ជាធម្មតាវាកម្ចាត់គោលបំណងសំខាន់។ ...គ្មានការគណនាមិនសមហេតុផលដែលស្របនឹងជំនាញ និងសមត្ថភាពដែលមានស្រាប់នោះទេ។ “ការគណនា” ដែលស្របនឹងជំនាញ និងសមត្ថភាព គឺជាគោលដៅចម្បង។

« គោលដៅចម្បង- នេះគឺជាគោលដៅសម្រាប់ជីវិតដែលមាននៅក្នុងមនុស្សម្នាក់តាំងពីកំណើត។ វា​ត្រូវ​បាន​ភ្ជាប់​ដោយ​មិន​ច្បាស់​លាស់​ជាមួយ​នឹង​លក្ខណៈ​បុគ្គល​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់»។

តើមានអ្វីបន្តពីនេះ?

ក្លាយជាអ្នកមាននិងរីករាយ

បើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកជំនួញ អ្នកត្រូវតែ ជ្រើសរើសទិសដៅអាជីវកម្មដែលស្ថិតនៅក្នុងយន្តហោះតែមួយជាមួយនឹងសមត្ថភាព និងទំនោរភ្លឺបំផុតរបស់អ្នក។ ហើយរកលុយនៅទីនោះ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកត្រូវតែអាចរកលុយតាមគោលការណ៍ប៉ុន្តែនេះគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃលក្ខណៈសម្បត្តិប៉ុណ្ណោះ។ ហើយអ្នកគួរតែផងដែរ។ ដឹងពីគោលដៅសំខាន់របស់អ្នក។

អ្នកត្រូវតែជ្រើសរើសទិសដៅនៃអាជីវកម្មដែលស្ថិតនៅលើយន្តហោះតែមួយជាមួយនឹងសមត្ថភាព និងទំនោរដ៏ភ្លឺស្វាងរបស់អ្នក។

មានឧទាហរណ៍ដ៏រស់រវើកនៃរបៀបដែលមនុស្សបានធ្វើនេះ - ហើយបានរកឃើញសុភមង្គលពិតប្រាកដ។ ម្នាក់ក្នុងចំនោមពួកគេគឺ Guy Laliberte ។ នេះ​ជា​បុរស​ម្នាក់​ដែល​រក​បាន​រាប់​ពាន់​លាន​ដុល្លារ​ដោយ​ធ្វើ​ជា​ត្លុក។ ត្លុកសៀក។ បាទ ពិតណាស់ គាត់ក៏បានរៀបចំសៀកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ហើយសៀកនេះបានក្លាយជារឿងដ៏ល្បីល្បាញបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក។ ទន្ទឹម​នឹង​នេះ លោក​មិន​ស្ទាក់​ស្ទើរ​ក្នុង​ការ​បន្ត​សម្តែង​លើ​ឆាក​របស់​លោក​ក្នុង​នាម​ជា​តួ​ត្លុក​នោះ​ឡើយ។ ប៉ុន្តែ នោះហើយជាអ្វីដែលអាជីវកម្មគឺដើម្បីក្លាយជាអ្នកមាន។ នោះហើយជាអ្វីដែលទេពកោសល្យគឺសម្រាប់, ដើម្បីក្លាយជាសប្បាយរីករាយ. នរណាម្នាក់នឹងនិយាយថា - ខ្ញុំគ្មានទេពកោសល្យទេ។ នេះ​គឺ​ខុស។ អ្នក​ទើប​តែ​ដើរ​ខុស​ផ្លូវ​យូរ​មក​ហើយ។

រូបមន្តនៃសុភមង្គលសម្រាប់អ្នកជំនួញ

នេះគឺជារូបមន្តសម្រាប់សុភមង្គលសម្រាប់អ្នកជំនួញ - ដើម្បីក្លាយជាអ្នកមានដោយធ្វើសកម្មភាពក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃគោលដៅសំខាន់របស់អ្នក។ មិន​មែន​សម្រាប់​មនុស្ស​ណា​ម្នាក់​ទេ ព្រោះ​មិន​មែន​មនុស្ស​គ្រប់​រូប​មាន​គោល​ដៅ​បែប​នេះ​ទេ - ដើម្បី​ក្លាយ​ជា​អ្នក​មាន។

ខ្ញុំ​ស្គាល់​មនុស្ស​ដែល​មាន​ទេព​កោសល្យ​មិន​ពាក់ព័ន្ធ​នឹង​ការ​ជួញដូរ​ទេ ប៉ុន្តែ​ពួកគេ​ធ្វើ​ការ​ជួញដូរ។ ខ្ញុំ​ស្គាល់​អ្នក​ដែល​ឈឺ​ក្នុង​ការ​ផលិត ប៉ុន្តែ​គេ​ខំ​ផលិត។ ដើម្បីអ្វី? ដោយសារតែសេដ្ឋកិច្ច គ្រួសារ និងបរិស្ថានកំពុងស្រែកដាក់ត្រចៀកពួកគេ - ប្រសិនបើអ្នកមិនមានលុយច្រើនទេ អ្នកមិនមែនជានរណាទេ! ហើយ​ពួក​គេ បង្កើត​កំហុស, ចម្លងមនុស្សដំបូងជាមួយលុយដែលមកជាមួយនិងកាន់កាប់សកម្មភាពរបស់គាត់។ ភ្លេចទាំងស្រុងអំពីទំនោរចិត្ត និងទេពកោសល្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ហើយបន្ទាប់មកពួកគេធុញទ្រាន់។

បាទបុរសម្នាក់អាច រកប្រាក់បានច្រើន។ប៉ុន្តែ​ដោយ​បាន​ងាក​ចេញ​ពី​មាគ៌ា​របស់​ខ្លួន គាត់​នឹង​លែង​មាន​សុភមង្គល​ទៀត​ហើយ។ ការពេញចិត្ត - បាទ។ ប៉ុន្តែនេះគឺជាជីវិតរបស់សត្វ។ ភាពរីករាយនៃដងខ្លួន។ អ្នកខ្លះបានវង្វេងតាំងពីយូរយារណាស់មកហើយ ហើយរហូតមកដល់ពេលនេះឆ្ងាយពីគោលដៅ និងផ្លូវរបស់ពួកគេ ដែលគំនិតដែលថាពួកគេអាចរកលុយធ្វើអ្វីដែលពួកគេស្រលាញ់គឺអាក្រក់សម្រាប់ពួកគេ។ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេសួរ Guy Laliberte អំពីវា។ ប៉ុន្តែមិនមែនរាល់ត្លុកក្លាយជាមហាសេដ្ឋីនោះទេ។ ប៉ុន្តែ​មិនមែន​គ្រប់គ្នា​សុទ្ធតែមាន​គោលដៅ​តែមួយ​នោះទេ ខ្ញុំ​ប្រឆាំង​។ សម្រាប់នរណាម្នាក់ សុភមង្គលគឺជាត្លុក. សម្រាប់អ្នកខ្លះ មហាសេដ្ឋីត្លុក។

មិនមែន​ត្លុក​គ្រប់​រូប​ក្លាយ​ជា​ពាន់លាន​ទេ។អ៊ីរ៉ូម អ្នក​និយាយ​ថា។ ប៉ុន្តែ​មិនមែន​គ្រប់គ្នា​សុទ្ធតែមាន​គោលដៅ​តែមួយ​នោះទេ ខ្ញុំ​ប្រឆាំង​។

បញ្ហាគឺថាមនុស្សភាគច្រើនមិនអាចមើលដោយស្មោះត្រង់ចំពោះគោលដៅរបស់ពួកគេ និងមើលអ្វីដែលពួកគេឃើញនោះទេ។ ហើយទទួលយកវាទៅខ្លួនអ្នក។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលពួកគេបោះជំហានក្នុងទិសដៅនេះ ដូចជានៅក្នុងកម្មវិធី Leader Power Enhancer របស់យើង ពួកគេតែងតែស្រក់ទឹកភ្នែក។ ព្រោះ​បុគ្គល​បាន​ឃើញ​ផ្លូវ​ខ្លួន​ហើយ​ដឹង​ច្បាស់​ថា​ជា​ផ្លូវ​របស់​ខ្លួន។

ហើយខ្ញុំសូមធានាចំពោះអ្នក ទាំងនេះគឺជាទឹកភ្នែកនៃសុភមង្គល។