ការដេញថ្លៃរួមបញ្ចូល។ ដែលធ្វើការដេញថ្លៃនៅថ្នាក់រដ្ឋ

ការចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្មសាធារណៈកំពុងមានប្រជាប្រិយភាពកាន់តែខ្លាំងឡើង។ ក្រុមហ៊ុនធំៗ អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម។ សហគ្រិនម្នាក់ៗបុគ្គលក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់លទ្ធកម្មសាធារណៈ។ អតិថិជន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្មសាធារណៈ។ អតិថិជនគឺជាស្ថាប័នសហព័ន្ធ និងក្រុងដែលទិញទំនិញ ការងារ ឬសេវាកម្មសម្រាប់តម្រូវការរបស់ខ្លួន ជាមួយនឹងមូលនិធិដែលបានបែងចែកពីថវិការដ្ឋ។ អ្នកអាចក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយឈ្នះការដេញថ្លៃ។ ការដេញថ្លៃគឺជានីតិវិធីអេឡិចត្រូនិកសម្រាប់ជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ (សេវាកម្ម) ឬអ្នកម៉ៅការការងារ។ ក្នុងចំណោមអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានទទួលយកនីតិវិធីជ្រើសរើស អ្នកដែលផ្តល់តម្លៃទាបបំផុតឈ្នះ។

ការដេញថ្លៃបានមកដល់ ការអនុវត្តរបស់រុស្ស៊ីលទ្ធកម្មសាធារណៈ និងលទ្ធកម្មក្រុងពីពាណិជ្ជកម្មសកល ដែលច្បាប់ និងនីតិវិធីច្បាស់លាស់ត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ជានីតិវិធីប្រកួតប្រជែង ការដេញថ្លៃមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់រដ្ឋក្នុងការគ្រប់គ្រងថវិកាថវិកា។ ពួកគេអនុញ្ញាតឱ្យមន្ត្រីរាយការណ៍ទៅរដ្ឋថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ឬសេវាកម្មជាក់លាក់មួយត្រូវបានជ្រើសរើស។ ប្រព័ន្ធដេញថ្លៃត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងគោលបំណងដើម្បីមិនរាប់បញ្ចូលការឃុបឃិតរវាងអតិថិជន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងដើម្បីធានាបាននូវបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង ដែលជាមូលដ្ឋាននៃទំនាក់ទំនងទីផ្សារ។

តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ? អ្នកឈ្នះនៃការដេញថ្លៃទិញការបញ្ជាទិញជាមួយនឹងចំនួនទឹកប្រាក់ធានានៃការទូទាត់។ ការឈ្នះការដេញថ្លៃមានន័យថាក្លាយជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក ធានានូវកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការចូលរួម និងជ័យជំនះក្នុងការដេញថ្លៃសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ គឺជាកម្លាំងរុញច្រានសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មបន្ថែមទៀត ពីព្រោះក្រុមហ៊ុនទទួលបានការបញ្ជាទិញដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយសម្រាប់ផលិតផលរបស់ខ្លួន ដែលអាចមានចំនួនច្រើនលានរូប្លែ។

លទ្ធកម្មសាធារណៈត្រូវបានអនុវត្តស្របតាមច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 44-FZ ។ សាជីវកម្មរដ្ឋ កម្មវត្ថុនៃភាពផ្តាច់មុខធម្មជាតិ អង្គភាពអាជីវកម្មដែលមានការចូលរួមពីរដ្ឋលើសពី 50% ក៏ដូចជាអង្គការមួយចំនួនផ្សេងទៀត តម្រូវឱ្យធ្វើការទិញស្របតាមច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 223-FZ ។ ការទិញទាំងនេះក៏ត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាការទិញរបស់រដ្ឋផងដែរ ជួនកាលគេហៅថាការទិញសាជីវកម្ម។

ការទិញទាំងអស់ស្របតាមច្បាប់ 44-FZ និង 223-FZ ត្រូវបានបោះពុម្ពនៅក្នុងប្រព័ន្ធព័ត៌មានបង្រួបបង្រួមបើកចំហ (EIS) ។

ការណែនាំសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់

របៀបរៀបចំ

កញ្ចប់ឯកសារសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្មសាធារណៈត្រូវបានបង្កើតឡើងប្រហែលក្នុងរយៈពេល 20 ថ្ងៃ។ រយៈពេលដែលបានបែងចែកសម្រាប់ការដាក់ពាក្យសុំដោយអ្នកចូលរួមគឺតិចជាង។ សម្រាប់ការរៀបចំ វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការរៀបចំផែនការសកម្មភាពជាមុនសម្រាប់ការចូលរួមរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងលទ្ធកម្ម កំណត់ពេលវេលាសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់ពួកគេ និងរង្វង់នៃអ្នកទទួលខុសត្រូវ។ ការសិក្សាឯកសារនៃការទិញចំណាប់អារម្មណ៍ជាច្រើនដែលបានបោះពុម្ពនៅក្នុងប្រព័ន្ធព័ត៌មានបង្រួបបង្រួមបើកចំហ (EIS) នឹងជួយឱ្យយល់អំពីបញ្ហានេះ។

ជំហានទី 1. សិក្សា 44-FZ

ចូរនិយាយភ្លាមៗថា 44-FZ មិនអាចត្រូវបានគេហៅថាជាច្បាប់ងាយស្រួលក្នុងការសិក្សានោះទេ ហើយនៅតែចាំបាច់ត្រូវខិតខំប្រឹងប្រែង និងសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវនីតិវិធីជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលកំណត់ដោយ 44-FZ - នេះគឺជាប្រភេទនៃក្បួនដោះស្រាយនៃអ្វីដែលនៅក្នុងអ្វី។ ពេលវេលា និងរបៀបដែលអ្នកចូលរួមលទ្ធកម្មសាធារណៈត្រូវធ្វើ។

ជំហានទី 2. ការជ្រើសរើសវេទិកាអេឡិចត្រូនិច

វាចាំបាច់ក្នុងការជ្រើសរើសវេទិកាអេឡិចត្រូនិចសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃអេឡិចត្រូនិចពីវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកចំនួន 8 ដែលជ្រើសរើសដោយរដ្ឋាភិបាលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីសម្រាប់ការដេញថ្លៃអេឡិចត្រូនិច។ ចាប់ពីថ្ងៃទី 1 ខែតុលា ឆ្នាំ 2018 តទៅ វេទិកាអេឡិចត្រូនិក "TEK-Torg" និង "វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក GPB" នឹងត្រូវបានបន្ថែមទៅប្រតិបត្តិករចំនួនប្រាំមួយនៃវេទិកាអេឡិចត្រូនិកដែលកំពុងដំណើរការនៅថ្ងៃនេះ។ បញ្ជីនៃវេទិកាអេឡិចត្រូនិករួមមានដូចខាងក្រោម:

1. JSC "ទីភ្នាក់ងារសណ្តាប់ធ្នាប់រដ្ឋនៃសាធារណរដ្ឋតាតាស្តង់";
2. JSC "វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបង្រួបបង្រួម";
3. JSC "ផ្ទះដេញថ្លៃរុស្ស៊ី";
4. JSC "TEK - Torg";
5. JSC "ប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក";
6.CJSC "Sberbank - ប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មស្វ័យប្រវត្តិ";
7.LLC "RTS - ដេញថ្លៃ"; LLC វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក GPB;
8. CJSC "ប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិនៃការដេញថ្លៃរបស់រដ្ឋ បទបញ្ជាការពារ"- វេទិកាពិសេសសម្រាប់បញ្ជារបស់រដ្ឋាភិបាល។

ជំហានទី 3. ការទទួលបានហត្ថលេខាឌីជីថល

ហត្ថលេខាឌីជីថលអេឡិចត្រូនិចអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ស្ថានភាពផ្លូវច្បាប់ទៅឯកសារអេឡិចត្រូនិកដែលស្មើនឹងស្ថានភាពច្បាប់នៃឯកសារធម្មតាដែលមានហត្ថលេខារបស់បុគ្គលដែលមានការអនុញ្ញាត និងត្រារបស់អង្គការ។

នីតិវិធីសម្រាប់ការទទួលបានហត្ថលេខាឌីជីថលអេឡិចត្រូនិច (EDS) ត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលវិញ្ញាបនប័ត្រដែលមានការអនុញ្ញាតមួយ ដែលរួមបញ្ចូលនៅក្នុងកន្លែងទុកចិត្តនៃគេហទំព័រដែលបានជ្រើសរើស។ វាចំណាយពេលពី 2 ទៅ 5 ថ្ងៃធ្វើការ។ បញ្ជីនៃមជ្ឈមណ្ឌលបញ្ជាក់អាចត្រូវបានរកឃើញនៅលើគេហទំព័រនៃវេទិកាអេឡិចត្រូនិកដែលបានជ្រើសរើស។ វានឹងចាំបាច់ក្នុងការទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រនៅការិយាល័យនៃមជ្ឈមណ្ឌលវិញ្ញាបនប័ត្រ ដូច្នេះជម្រើសគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុងការពេញចិត្តនៃមជ្ឈមណ្ឌលបញ្ជាក់ដែលនៅជិតនោះ។

វិញ្ញាបនបត្រ ES ដែលទទួលបានពីមជ្ឈមណ្ឌលវិញ្ញាបនប័ត្រដែលមានការអនុញ្ញាតគឺសមរម្យសម្រាប់ការប្រើប្រាស់នៅលើគេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកទាំងអស់ដែលបានជ្រើសរើសសម្រាប់គោលបំណងនៃការដេញថ្លៃអេឡិចត្រូនិចសម្រាប់តម្រូវការរបស់រដ្ឋ និងក្រុង ក៏ដូចជានៅលើគេហទំព័រដែលប្រតិបត្តិការក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃច្បាប់លេខ 223 FZ ស្តីពីលទ្ធកម្មនៃសាជីវកម្មរដ្ឋ។ និងភាពផ្តាច់មុខធម្មជាតិ។

អ្នកអាចទាក់ទងមជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរស័ព្ទរបស់សមាគមវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដើម្បីស្វែងរកចំណុចចេញ EDS ដែលនៅជិតបំផុត។

ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកត្រូវបំពេញកាតចុះឈ្មោះ ឬហៅទូរស័ព្ទទៅទូរស័ព្ទពហុប៉ុស្តិ៍សហព័ន្ធ 8-800-2000-100 ។

ជំហានទី 4. ការរៀបចំឯកសារ

អ្នកចូលរួមផ្ញើទៅប្រតិបត្តិករ ETP នូវព័ត៌មានដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងផ្នែកទី 2 នៃសិល្បៈ។ 61 44-FZ គឺ៖

សម្រាប់បុគ្គល៖សេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុង ក្នុងទម្រង់អេឡិចត្រូនិច; 1-20 ទំព័រនៃលិខិតឆ្លងដែន (សម្រាប់តែបុគ្គល); អាស័យ​ដ្ឋាន​អ៊ី​ម៉េ​ល។

សហគ្រិនម្នាក់ៗបន្ថែមពីលើនេះ ពួកគេផ្តល់៖ ច្បាប់ចម្លងនៃការដកស្រង់ចេញពីការចុះឈ្មោះរដ្ឋបង្រួបបង្រួម (វាត្រូវតែទទួលបានមិនលឿនជាង 6 ខែមុនកាលបរិច្ឆេទនៃការស្នើសុំ); TIN; អំណាចនៃមេធាវីដើម្បីទទួលបានការចុះឈ្មោះ និងអនុវត្តសកម្មភាព ប្រសិនបើបុគ្គលផ្សេងទៀតធ្វើសកម្មភាពជំនួសអ្នកចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្ម។

សម្រាប់ នីតិបុគ្គល បន្ថែមលើកថាខណ្ឌមុនទាំងអស់៖ ច្បាប់ចម្លងនៃឯកសារធាតុផ្សំ (ធម្មនុញ្ញ ឬកិច្ចសន្យា អាស្រ័យលើទម្រង់ច្បាប់); ច្បាប់ចម្លងនៃឯកសារបញ្ជាក់ពីសិទ្ធិអំណាចរបស់បុគ្គល (ការសម្រេចចិត្តលើការតែងតាំងប្រធានទៅមុខតំណែង); ការសម្រេចចិត្តលើការអនុម័ត និងការអនុវត្តប្រតិបត្តិការជាមួយនឹងការបង្ហាញពីចំនួនអតិបរមារបស់វា។

ឯកសារដែលត្រូវការត្រូវតែបកប្រែទៅជាទម្រង់អេឡិចត្រូនិច (ស្កែន)។ គេហទំព័រកំណត់តម្រូវការជាក់លាក់សម្រាប់ពួកគេ៖ បរិមាណរហូតដល់ 12 មេកាបៃ; ទម្រង់ត្រឹមត្រូវគឺ .doc, .docx, .pdf, .txt, .rtf, .zip, .rar, xls, xlsx, xps, jpeg, .jpg, .gif, .png។

ជំហានទី 5. ការដំឡើងកម្មវិធីដែលត្រូវការ

ការដំឡើងអាចត្រូវបានអនុវត្តទាំងដោយខ្លួនឯងនិងដោយអ្នកឯកទេសនៃមជ្ឈមណ្ឌលវិញ្ញាបនប័ត្រ។

ដើម្បីបញ្ចប់នីតិវិធីចុះឈ្មោះដោយជោគជ័យ អ្នកត្រូវតែកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ កុំព្យូទ័រ​ផ្ទាល់ខ្លួន. ក្បួនដោះស្រាយការដំឡើងគឺសាមញ្ញ:
1. ដំឡើង Internet Explorer 11 ឬកម្មវិធីរុករកខ្ពស់ជាងនេះ។
2. ទាញយក និងដំណើរការកម្មវិធីដើម្បីកំណត់ប្រតិបត្តិការត្រឹមត្រូវនៅលើ ETP ។
3. ដំឡើងអ្នកផ្តល់គ្រីបណាមួយ៖ Crypto-Pro 3.6 ឬខ្ពស់ជាងនេះ, LISSI 1.3.6, Signal-COM ។
4. ដំឡើងវិញ្ញាបនបត្រហត្ថលេខាអេឡិចត្រូនិកដែលត្រូវបានចេញឱ្យអ្នកដោយមជ្ឈមណ្ឌលបញ្ជាក់នៅពេលទទួលបានហត្ថលេខាឌីជីថល។
5. រៀបចំហត្ថលេខាឌីជីថល។

ជំហានទី 6. ការទទួលស្គាល់ ETP

ដំណើរការទទួលស្គាល់សម្រាប់ ETP គឺមិនគិតថ្លៃទេ ប្រសិនបើអ្នកមានវិញ្ញាបនបត្រ EDS ដែលទទួលបានពីមជ្ឈមណ្ឌលវិញ្ញាបនប័ត្រដែលមានការទទួលស្គាល់។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានបំណងចង់រកលុយតាមកិច្ចសន្យារបស់រដ្ឋាភិបាល នោះវាត្រូវបានណែនាំឱ្យមានការទទួលស្គាល់នៅ ETPs ទាំងអស់។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាការទិញមិនត្រូវបានចម្លង។ ការដេញថ្លៃអាចធ្វើឡើងនៅកន្លែងតែមួយប៉ុណ្ណោះ។ ដើម្បីដាក់ពាក្យសុំចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្ម អ្នកត្រូវទទួលបានការចូលរៀននៅ ETP ដែលវាត្រូវបានប្រារព្ធឡើង។

រយៈពេលនៃការពិចារណាលើពាក្យស្នើសុំការទទួលស្គាល់គឺមិនលើសពីប្រាំថ្ងៃធ្វើការ។ នៅពេលដែលប្រតិបត្តិករនៃគេហទំព័រអេឡិចត្រូនិកធ្វើការសម្រេចចិត្តបដិសេធការទទួលស្គាល់អ្នកចូលរួមក្នុងការដាក់បញ្ជាបន្ទាប់ពីការលុបបំបាត់មតិយោបល់ទាំងនេះមានសិទ្ធិបញ្ជូនពាក្យសុំម្តងទៀតសម្រាប់ការទទួលស្គាល់។ ការទទួលស្គាល់ត្រូវបានផ្តល់រយៈពេលបីឆ្នាំ។

ជំហានទី 7. ការស្វែងរកការដេញថ្លៃ និងការដាក់ពាក្យ

ការទិញនៅក្រោមលេខ 44-FZ ត្រូវបានបង្ហោះនៅលើគេហទំព័ររបស់យើង។ ដោយប្រើសេវាកម្ម "ស្វែងរកកម្រិតខ្ពស់" អ្នកអាចស្វែងរកការដេញថ្លៃនៃការចាប់អារម្មណ៍តាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចជាតំបន់នៃការចែកចាយ ជួរតម្លៃដំបូងនៃកម្មវិធី ឈ្មោះអតិថិជន។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវតម្រូវការនៃឯកសារលទ្ធកម្ម ហើយដាក់ពាក្យស្នើសុំឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

ជំហានទី 8. ការដាក់វត្ថុបញ្ចាំ

ការចូលនៃសុវត្ថិភាព ច្បាប់ស្តីពីប្រព័ន្ធកិច្ចសន្យា (មាត្រា 44 លេខ 44-FZ) តម្រូវឱ្យអតិថិជនកំណត់បរិមាណសុវត្ថិភាពសម្រាប់ការដេញថ្លៃក្នុងអំឡុងពេលដេញថ្លៃ។ មូលនិធិទាំងនេះបញ្ជាក់ពីភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃចេតនាចូលរួមក្នុងនីតិវិធី និងបញ្ចប់កិច្ចសន្យា។ អ្នកចូលរួមផ្ទេរពួកគេទៅគណនីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ដែលបើកក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាមួយការទទួលស្គាល់តាមអេឡិចត្រូនិក វេទិកាពាណិជ្ជកម្ម(ETP) ។

ការផ្គត់ផ្គង់កម្មវិធីបានក្លាយទៅជាតិច។ ហើយនៅក្នុងការទិញរហូតដល់ 1 លានរូប្លិ៍។ វាប្រហែលជាមិនមានទាល់តែសោះ។ នៅក្នុងការទិញដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងមុន សុវត្ថិភាពកម្មវិធីនឹងមានដូចខាងក្រោម៖

ពី 0.5 ទៅ 1% ប្រសិនបើ NMC មានចាប់ពី 1 លានទៅ 20 លានរូប្លិ៍។
. ពី 0.5 ទៅ 5% ប្រសិនបើ NMC មានចាប់ពី 20 លានរូប្លិ៍។
. 2% ប្រសិនបើ NMC មានចាប់ពី 20 លាននាក់ ហើយមានចំណូលចិត្តសម្រាប់ប្រព័ន្ធព្រហ្មទណ្ឌ និងអង្គការរបស់ជនពិការ។

ដូច្នេះ ដើម្បីចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ អ្នកត្រូវតែមានចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវការនៅលើគេហទំព័រ។ នៅពេលផ្ញើការផ្តល់ជូន ចំនួនទឹកប្រាក់សុវត្ថិភាពត្រូវបានរារាំង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះមិនមានន័យថាអ្នកអាចចូលរួមក្នុងនីតិវិធីតែមួយនោះទេ។ អ្នកចូលរួមខ្លួនឯងជាអ្នកសម្រេចថាតើមានលុយប៉ុន្មាននៅក្នុងគណនីរបស់គាត់។ ហើយមានតែបរិមាណសរុបរបស់ពួកគេកំណត់ចំនួននៃការដេញថ្លៃដែលអាចដាក់ដេញថ្លៃបាន។ រឿងចំបងគឺថាមានលុយគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ផ្គត់ផ្គង់ដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ សូមចំណាំថាចំនួនទឹកប្រាក់ត្រូវបានរារាំង ប៉ុន្តែមិនចំណាយទេ។ ឱកាសក្នុងការប្រើប្រាស់ប្រាក់ដែលត្រូវបានរារាំងត្រូវបានបន្តឡើងវិញនៅពេលដែលការផ្តល់ជូនត្រូវបានដកចេញ ការចុះឈ្មោះចូលរួមនៅក្នុងលទ្ធកម្មត្រូវបានបដិសេធ បន្ទាប់ពីបូកសរុប។

មានតែធនាគារ 173 ប៉ុណ្ណោះដែលអាចចេញការធានាសម្រាប់លទ្ធកម្មសាធារណៈ។ គេហទំព័ររបស់ក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុបានបោះពុម្ពផ្សាយបញ្ជីធនាគារដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដែលមានសិទ្ធិចេញការធានារបស់ធនាគារដើម្បីធានាការស្នើសុំ និងបំពេញកិច្ចសន្យាក្រោម 44-FZ ។

ជំហានទី 9. នីតិវិធីដេញថ្លៃអេឡិចត្រូនិច

រយៈពេលនៃដំណាក់កាលនេះអាចមានរយៈពេលពីច្រើននាទីទៅ 48 ម៉ោង។ អ្នកចូលរួមម្នាក់ៗត្រូវតែផ្តល់ជាមុននូវតម្លៃប្រហាក់ប្រហែលនៃសេវាកម្ម ឬទំនិញរបស់ពួកគេ រហូតទាល់តែគាត់ត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការចរចា។

ជំហានទី 10. ការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា

អ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃ គឺជាអ្នកចូលរួមដែលបានដាក់សំណើដែលបំពេញតាមតម្រូវការនៃឯកសារដេញថ្លៃ និងផ្តល់ជូន លក្ខខណ្ឌកាន់តែប្រសើរ.

ជំហានទី 11. ការទទួលយកការអនុវត្តកិច្ចសន្យា

ការទទួលយកការអនុវត្តកិច្ចសន្យាក្រោម 44-FZ ត្រូវបានអនុវត្តស្របតាមវិធាននិងលក្ខខណ្ឌដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា (ប្រការ 13 មាត្រា 34 នៃ 44-FZ) ។ ឥឡូវនេះអតិថិជនត្រូវបានតម្រូវឱ្យចូលរួមជាមួយអ្នកជំនាញខាងក្រៅក្នុងការទទួលយកទំនិញឬការងារក្រោមកិច្ចសន្យាដែលបានបញ្ចប់ដោយអនុលោមតាមប្រការ 25.1-25.3 នៃផ្នែកទី 1 នៃសិល្បៈ។ 93 44-FZ ។ ប្រសិនបើអ្នកក្លាយជាអ្នកឈ្នះនៃការទិញបែបនេះ សូមប្រយ័ត្ន និងគោរពតាមលក្ខខណ្ឌទាំងអស់នៃកិច្ចសន្យា។ ចំពោះរឿងតូចតាចដែលអតិថិជនប្រហែលជាមិនយកចិត្តទុកដាក់ ដើម្បីទទួលយកផលិតផលដែលចង់បានយ៉ាងឆាប់រហ័ស គណៈកម្មាការខាងក្រៅអាចបង្ហាញពីការបដិសេធរបស់ខ្លួន។ ដោយផ្អែកលើលទ្ធផល វិញ្ញាបនបត្រទទួលយកត្រូវបានចុះហត្ថលេខា ឬការបដិសេធដោយហេតុផលត្រូវបានគូរឡើង។

តើដំបូន្មានអ្វីខ្លះដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកចំណូលថ្មីដែលចង់ចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ?

1. ធ្វើជាម្ចាស់លើការផលិតទំនិញដែលមានតម្រូវការសង្គម។
2. ចាប់ផ្តើមរៀបចំសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃដោយសិក្សាពីច្បាប់ស្តីពីលទ្ធកម្មសាធារណៈ។
3. ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងរបស់អ្នក។ ការបណ្តុះបណ្តាលបច្ចេកទេសធ្វើការលើការជួញដូរអេឡិចត្រូនិច;
4. រៀបចំជំនួយហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្មសាធារណៈ;
5. សិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវឯកសារដេញថ្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនអតិថិជន;
6. រៀបចំឯកសារចាំបាច់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

ប្រហែលជាស្ទើរតែគ្រប់គ្នាដែលចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេបានលឺអំពីវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច (ETP) ។ ឥឡូវនេះ (ETP) គឺជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ ទាំងសម្រាប់បុគ្គលដែលដើរតួជាអតិថិជននៃទំនិញ និងសេវាកម្មមួយចំនួន និងសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលដែលបានស្នើសុំ ឬផ្តល់សេវាកម្មចាំបាច់។

សហគ្រិនមួយចំនួនបានស្ទាត់ជំនាញមុខងារនៃវេទិកាអេឡិចត្រូនិករួចហើយ ហើយកំពុងធ្វើការយ៉ាងសកម្មលើពួកគេ ដោយស្វែងរកអតិថិជនថ្មីសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ អ្នកផ្សេងទៀត ផ្ទុយទៅវិញ ឮជាលើកដំបូងអំពីលទ្ធភាពនៃការស្វែងរកអតិថិជនតាមរយៈការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃនៅ ETP ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទៅដល់ ETP ដែលមានស្រាប់មួយ? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ? ថ្ងៃនេះយើងនឹងចាប់ផ្តើមប្លុកថ្មីនៃអត្ថបទនៅក្នុងផ្នែកស្តីពីការចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែងនៅលើ ETP ដែលក្នុងនោះយើងនឹងព្យាយាមឆ្លើយសំណួរសំខាន់ៗ។

តើអ្វីទៅជាការដេញថ្លៃ

អ្នកទាំងឡាយណាដែលធ្លាប់និយាយអំពីប្រធានបទនៃការធ្វើការនៅ ETP បានឮពាក្យដូចជា "ដេញថ្លៃ", "ការប្រកួតប្រជែង", "ការដេញថ្លៃ" ។ នៅទីនេះអ្នកគួរតែយល់ភ្លាមៗនូវលក្ខខណ្ឌ។ ដូច្នេះសូមចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងគំនិតនៃ "ការដេញថ្លៃ" ។ ការដេញថ្លៃគឺជាការប្រកួតប្រជែងបើកចំហររវាងអ្នកដេញថ្លៃជាច្រើន។ សូមចាំថា ការដេញថ្លៃធម្មតាសម្រាប់ការលក់វត្ថុមានតម្លៃមួយចំនួន។ តើវាមើលទៅដូចអ្វី? អ្នកចូលរួមណាម្នាក់អាចដាក់ឈ្មោះតម្លៃ ពត៌មានអំពីតម្លៃគឺអាចរកបានសម្រាប់ដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតទាំងអស់ ពួកគេម្នាក់ៗអាចផ្តល់តម្លៃកាន់តែប្រសើរ។ ដូចគ្នានេះដែរការដេញថ្លៃត្រូវបានធ្វើឡើងនៅលើ ETP ការដេញថ្លៃធ្លាក់ចុះឬឡើង។ តក្កវិជ្ជានៃសកម្មភាពគឺសាមញ្ញ៖

• ប្រសិនបើការដេញថ្លៃត្រូវបានប្រកាសសម្រាប់ការបំពេញសំណើណាមួយនោះ វាមានផលចំណេញកាន់តែច្រើនសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការទទួលយកការផ្តល់ជូនតូចបំផុត - នេះគឺជាការដេញថ្លៃសម្រាប់ការថយចុះ។
• ប្រសិនបើការដេញថ្លៃត្រូវបានប្រារព្ធឡើងដើម្បីលក់ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកក្ស័យធន នោះវាមានផលចំណេញច្រើនសម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងការលក់វាក្នុងតម្លៃខ្ពស់ - នេះគឺជាការដេញថ្លៃសម្រាប់ការកើនឡើង។

ដូច្នេះ តម្លៃសម្រេចក្នុងការបូកសរុបលទ្ធផលនៃការដេញថ្លៃគឺជាតម្លៃ។

ជាមួយនឹងការដេញថ្លៃ ស្ថានភាពគឺខុសគ្នាទាំងស្រុង ដោយហេតុថាការដេញថ្លៃគឺជាជម្រើសប្រកួតប្រជែងនៃការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌដែលអាចធ្វើបានល្អបំផុតសម្រាប់ការបំពេញសំណើរបស់អតិថិជន ដែលមាននៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញណាមួយ ការផ្តល់សេវាកម្ម។ ពាក្យ "ដេញថ្លៃ" នៅក្នុងស្ថានភាពនេះគឺមានន័យដូចនឹងពាក្យ "ការប្រកួតប្រជែង" ។

តើការដេញថ្លៃយ៉ាងម៉េចដែរ?

1. អតិថិជនបង្កើតសំណើរបស់គាត់ បញ្ជាក់ពីលក្ខណៈ និងតម្រូវការសំខាន់ៗរបស់វាសម្រាប់អ្នកម៉ៅការ។
2. បន្ទាប់ពីចងក្រងឯកសារចាំបាច់ អតិថិជនប្រកាសការដេញថ្លៃដើម្បីបំពេញសំណើរបស់គាត់។
3. បុគ្គលដែលចង់ដើរតួជាអ្នកប្រតិបត្តិនៃសំណើ និងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអតិថិជន រៀបចំ និងដាក់សំណើរបស់ពួកគេ។
4. អតិថិជនពិនិត្យមើលកម្មវិធីដែលបានទទួលទាំងអស់ ហើយជ្រើសរើសអ្នកឈ្នះ។
5. ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការដេញថ្លៃ កិច្ចសន្យាមួយត្រូវបានចុះហត្ថលេខារវាងអតិថិជន និងអ្នកចូលរួមដែលឈ្នះ។

មានភាពខុសគ្នាសំខាន់ពីររវាងការដេញថ្លៃ និងការដេញថ្លៃមួយ៖

• សំណើរបស់អ្នកចូលរួមត្រូវបានវាយតម្លៃមិនត្រឹមតែដោយការចំណាយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងទៀតដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អតិថិជន - ការដេញថ្លៃអាចឈ្នះការផ្តល់ជូននេះ មិនមែនជាមួយនឹងតម្លៃទាបបំផុតនោះទេ ទោះបីជាតម្លៃនៅតែជាកត្តាចម្បងក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកឈ្នះក៏ដោយ។
• សំណើរបស់អ្នកចូលរួមជាក់លាក់គឺមិនមានសម្រាប់អ្នកចូលរួមផ្សេងទៀតទេ ពួកគេមិនដឹងអំពីខ្លឹមសារនៃការដេញថ្លៃគ្នាទៅវិញទៅមក - អតិថិជននៅពេលបើកស្រោមសំបុត្រដែលបានទទួល អាចប្រកាសពីតម្លៃអ្នកចូលរួមដើម្បីចរចាប្រសិនបើមានការផ្តល់ជូន សម្រាប់ឯកសារដេញថ្លៃ។

ដូច្នេះការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូនទាំងអស់ដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថប្រយោជន៍អតិបរមាសម្រាប់អតិថិជនគឺមានសារៈសំខាន់ជាការសម្រេចចិត្តនៅពេលបូកសរុបលទ្ធផលនៃការដេញថ្លៃ។

បន្តិចអំពីក្របខ័ណ្ឌច្បាប់ និងវិបផតថល Zakupki.gov

ដូច្នេះ ការប្រកួតប្រជែងអាចធ្វើឡើងដោយអាជ្ញាធរ និងសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។ នៅទីនេះអ្នកគួរស្គាល់ខ្លួនឯងបន្តិចជាមួយនឹងក្របខ័ណ្ឌច្បាប់ដែលមានស្រាប់។

អ្នកដែលបានគិតអំពីការចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែងប្រហែលជាបានឮអំពីលទ្ធកម្មសាធារណៈ។ វិសាលភាពនៃលទ្ធកម្មសាធារណៈត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 44-FZ ចុះថ្ងៃទី 5 ខែមេសា ឆ្នាំ 2013 "នៅលើប្រព័ន្ធកិច្ចសន្យាក្នុងវិស័យលទ្ធកម្មទំនិញ ការងារ សេវាកម្ម ដើម្បីបំពេញតម្រូវការសាធារណៈ"។ ក្នុងករណីនេះ អតិថិជនគឺជាអង្គការដែលទាក់ទងនឹងអតិថិជនរបស់រដ្ឋ ឬក្រុង បូករួមទាំងស្ថាប័នថវិកាដែលធ្វើការទិញដោយប្រើការឧបត្ថម្ភធនដែលទទួលបានពីថវិការបស់សហព័ន្ធរុស្ស៊ីនៅកម្រិតផ្សេងៗគ្នា។ និយាយឱ្យសាមញ្ញ ប្រសិនបើអ្នកនឹងចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្មសាធារណៈ នោះអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងតែងតែជារដ្ឋ - ក្នុងទម្រង់មួយឬផ្សេងទៀត។ លទ្ធផលនៃការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃទាក់ទងនឹងលទ្ធកម្មសាធារណៈនឹងមានការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យារដ្ឋ (កិច្ចសន្យាក្រុង) ។ នេះគួរតែត្រូវបានយល់យ៉ាងច្បាស់ហើយវាកាន់តែល្អក្នុងការស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងច្បាប់ឱ្យបានលម្អិតចាប់តាំងពីបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់នៃកិច្ចសន្យារដ្ឋអ្នកឈ្នះមានកាតព្វកិច្ចជាក់លាក់។

បន្ថែមពីលើច្បាប់នេះ មានច្បាប់គ្រប់គ្រងសំខាន់មួយទៀត - ច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 223-FZ ចុះថ្ងៃទី 18 ខែកក្កដា ឆ្នាំ 2011 "ស្តីពីលទ្ធកម្មទំនិញ ការងារ សេវាកម្ម ប្រភេទជាក់លាក់នីតិបុគ្គល"។ ច្បាប់នេះធ្វើនិយ័តកម្មការប្រព្រឹត្តនៃសំណើរពីអតិថិជនដូចជា៖ សាជីវកម្មរដ្ឋ និងក្រុមហ៊ុនដែលមានចំណែករដ្ឋ ភាពផ្តាច់មុខធម្មជាតិ និងបុគ្គលផ្សេងទៀតដោយអនុលោមតាមកថាខណ្ឌទី 2 នៃសិល្បៈ។ 1 ឯកសារ។ យោងតាមលទ្ធផលនៃការដេញថ្លៃដែលធ្វើឡើងក្រោមច្បាប់នេះ អតិថិជន និងអ្នកចូលរួមឈ្នះបញ្ចប់កិច្ចសន្យា (កិច្ចព្រមព្រៀង)។

វាប្រែថាប្រសិនបើអ្នកមានបំណងចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្មសាធារណៈឬលទ្ធកម្មដែលបានប្រកាសដោយក្រុមហ៊ុនដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយរដ្ឋនោះសកម្មភាពរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានពិចារណាដោយគិតពីបទប្បញ្ញត្តិទាំងពីរនេះ។ អតិថិជនដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមខាងលើត្រូវមានកាតព្វកិច្ចធ្វើការទិញសម្រាប់តម្រូវការរបស់ពួកគេដោយអនុលោមតាមបទប្បញ្ញត្តិទាំងនេះ។ អង្គការដែលធ្វើការនៅក្រោម 223-FZ អាចបង្កើតបទប្បញ្ញត្តិលទ្ធកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ - បទបញ្ជាផ្ទៃក្នុងដែលគិតគូរពីលក្ខណៈរបស់អង្គការ។ ព័ត៌មានអំពីការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុង ដោយមិនបរាជ័យគួរតែត្រូវបានបោះពុម្ពនៅលើ វិបផតថលផ្លូវការលទ្ធកម្ម zakupki.gov.ru ។

វិបផតថលលទ្ធកម្ម zakupki.gov.ru គឺជាគេហទំព័រផ្លូវការរបស់សហព័ន្ធរុស្ស៊ីដែលមានព័ត៌មានទាំងអស់អំពីការដេញថ្លៃដែលធ្វើឡើងស្របតាមច្បាប់សហព័ន្ធទាំងពីរដែលបានរាយខាងលើ។ នៅទីនេះអ្នកអាចរកឃើញ៖ ក្របខ័ណ្ឌបទប្បញ្ញត្តិ ការចុះបញ្ជីផែនការលទ្ធកម្ម បញ្ជីទំនិញ (ការងារ សេវាកម្ម) ដែលត្រូវបានទិញពីតំណាងសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម ការចុះបញ្ជីកិច្ចសន្យារដ្ឋ/ក្រុង ការចុះបញ្ជីកិច្ចសន្យាដែលបានចុះហត្ថលេខាជាលទ្ធផលនៃលទ្ធកម្ម ការរាយការណ៍។ នៅលើពួកវា ក៏ដូចជាព័ត៌មានផ្សេងទៀតដែលអាចចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នកចូលរួមលទ្ធកម្មសាធារណៈ។ វាក៏បោះពុម្ពផងដែរនូវការចុះបញ្ជីនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនសមហេតុផល ដែលរួមមានអ្នកដែលបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា មិនអាចបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើចាំបាច់ អតិថិជន ឬដៃគូផ្សេងទៀតអាចពិនិត្យមើលវត្តមានរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅក្នុងការចុះឈ្មោះនេះដោយប្រើមុខងារស្វែងរក។

ព័ត៌មានដែលបានចេញផ្សាយនៅលើវិបផតថលលទ្ធកម្មគឺអាចរកបានសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ មុខងារសំខាន់នៃគេហទំព័រគឺផ្តល់ឱកាសសម្រាប់អ្នកតំណាងអាជីវកម្មស្វែងរកការដេញថ្លៃដែលបានប្រកាសដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍ ក៏ដូចជាដើម្បីទទួលបានឯកសារដេញថ្លៃ។

ការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្ម

ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលមិនមានទំនាក់ទំនងជាមួយរដ្ឋក៏ប្រកាសដេញថ្លៃសម្រាប់ការទិញទំនិញការងារសេវាកម្មដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ការដេញថ្លៃបែបនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី និងបទប្បញ្ញត្តិលទ្ធកម្មផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ។ ហេតុអ្វីបានជាអ្វីៗទាំងអស់នេះត្រូវបានធ្វើ? ខណៈពេលដែលទីភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាល និងអង្គការដែលពាក់ព័ន្ធជាមួយរដ្ឋតម្រូវឱ្យអនុវត្តការទិញរបស់ពួកគេក្នុងទម្រង់នៃការដេញថ្លៃនោះ ជាគោលការណ៍ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអាចទិញទំនិញសម្រាប់តម្រូវការរបស់ពួកគេពីនរណាម្នាក់ដែលពួកគេចង់បាន។ ប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តបែបនេះគឺផ្ទុយទៅនឹងគោលការណ៍នៃអាជីវកម្មពីព្រោះការផ្តល់ជូនដែលមានអត្ថប្រយោជន៍បំផុតគួរតែត្រូវបានទទួលយក។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនស្វែងរកអ្នកម៉ៅការសមរម្យដោយខ្លួនឯង វាអាចចំណាយពេលយូរ។ ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងករណីបែបនេះគឺដើម្បីប្រកាសការប្រកួតប្រជែងមួយ ដាក់វានៅក្នុងដែនសាធារណៈ និងប្រមូលកម្មវិធីពីអ្នកចូលរួមដែលចង់ទទួលបានកិច្ចសន្យាជាក់លាក់មួយ។ វាប្រែថាវិធីសាស្រ្តនៃការស្វែងរកអ្នកម៉ៅការនេះគឺមានប្រយោជន៍សម្រាប់ភាគីទាំងពីរ: អតិថិជនទទួលបានការផ្តល់ជូនអត្ថប្រយោជន៍បំផុតសម្រាប់ខ្លួនគាត់ហើយអ្នកម៉ៅការស្វែងរកអតិថិជននៃសេវាកម្មរបស់គាត់។

ចូលរួម ឬមិនចូលរួម

តើវាសមហេតុផលទេក្នុងការចូលរួមក្នុងការទិញបែបនេះ? នៅក្នុងមតិយោបល់ចំពោះអត្ថបទ ប្រាកដណាស់ថា នរណាម្នាក់នឹងសរសេរថាការដេញថ្លៃត្រូវបានឈ្នះដោយអ្នកដែលគួរតែឈ្នះ ការទិញត្រូវបានប្រកាសសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាក់លាក់ដែលប្រាកដជានឹងជាអ្នកឈ្នះ។ បាទ យើងនឹងមិនបដិសេធថាបាតុភូតបែបនេះកើតឡើងនោះទេ។ បាទបទប្បញ្ញត្តិនៃប្រព័ន្ធលទ្ធកម្មគឺសំដៅបង្កើតតម្លាភាពអតិបរមានៅក្នុងនីតិវិធីទាំងនេះនិងលុបបំបាត់ធាតុផ្សំនៃអំពើពុករលួយប៉ុន្តែតាមពិតរុស្ស៊ីវាមិនតែងតែដំណើរការទេ។ ប៉ុន្តែទោះបីជាមានពេលវេលាបែបនេះក៏ដោយ ការចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្មគឺជាមធ្យោបាយមួយក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ការចូលរួមក្នុងលទ្ធកម្មសាធារណៈ និងការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្ម គឺជាឱកាសមួយដើម្បីបង្ហាញពីខ្លួនអ្នក ស្វែងរកអតិថិជនថ្មី និងគ្របដណ្តប់ទីផ្សារលក់ថ្មី វាជាឱកាសមួយដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចសន្យាដែលមានផលចំណេញ និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ គោលដៅរបស់សហគ្រិនណាក៏ដោយគឺដើម្បីរកលុយ ហើយការចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែងផ្តល់ឱកាសបែបនេះ។ ឥឡូវនេះ ដើម្បីចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែងនៅលើ ETP វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការមានកុំព្យូទ័រ ការចូលប្រើអ៊ីនធឺណិត ការកំណត់កន្លែងធ្វើការជាក់លាក់ និងហត្ថលេខាឌីជីថល។

ដូចនៅក្នុងអ្នកដទៃ អាជីវកម្មសេវាកម្មប្រសិទ្ធភាពចុងក្រោយនៃការធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អតិថិជនត្រូវបានកំណត់មិនច្រើនដោយតម្លៃសេវាកម្មទាំងស្រុងនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសមត្ថភាពរបស់ទីភ្នាក់ងារក្នុងការដោះស្រាយប្រកបដោយគុណភាពនូវភារកិច្ចដែលបានប្រគល់ឱ្យវា។ វាគួរតែត្រូវបានដោយសារក្នុងចិត្តថាតម្លៃនៃសេវាកម្មរបស់ទីភ្នាក់ងារដែលមានគុណភាពការងារប្រៀបធៀបគឺប្រហាក់ប្រហែល។ ដូច្នេះ វាជាការប្រសើរជាងដែលការដេញថ្លៃសម្រាប់សេវាកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានធ្វើឡើងមិនមែនដើម្បីស្វែងរកការផ្តល់ជូន "ថោកបំផុត" នោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវជ្រើសរើសភ្នាក់ងារដែលអាចដោះស្រាយបញ្ហាអាជីវកម្មដែលប្រឈមមុខនឹងអតិថិជនប្រកបដោយគុណភាពខ្ពស់បំផុត។ ការគណនាខុសក្នុងការកំណត់ទីតាំងផលិតផល យុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិត ការធ្វើផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយអាចបណ្តាលឱ្យមានការខូចខាតច្រើនជាងក្រុមហ៊ុនមួយដែលមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាន ជាងចំនួនដែលបានរក្សាទុកដោយការទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម និងកម្រៃជើងសាររបស់ភ្នាក់ងារ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យខាងក្រោមសម្រាប់ការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែត្រូវបានពិចារណា៖

• វិជ្ជាជីវៈរបស់ទីភ្នាក់ងារ (បញ្ជាក់ដោយសមិទ្ធិផលវិជ្ជាជីវៈនិងពានរង្វាន់) ។
• ការយល់ដឹងអំពីអាជីវកម្មរបស់អតិថិជន។
• ចំណេះដឹងអំពីផ្នែកទីផ្សារដែលពាក់ព័ន្ធ និងអ្នកប្រើប្រាស់។
• សក្តានុពលច្នៃប្រឌិតរបស់ទីភ្នាក់ងារ។
• គុណភាពសេវាកម្ម។
• "ប្រវត្តិនៃសមិទ្ធិផល" របស់ទីភ្នាក់ងារនៅក្នុងទីផ្សាររុស្ស៊ី។

ពាក់ព័ន្ធនឹងផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមករបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ចាំបាច់ត្រូវកំណត់ច្បាប់ច្បាស់លាស់ និងយុត្តិធម៌សម្រាប់ការដេញថ្លៃ។ ឯកសារនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃអនុសាសន៍ស្រដៀងគ្នាជាធរមាននៅក្នុងទីផ្សារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបស្ចិមប្រទេសដែលមានការអភិវឌ្ឍន៍បំផុត ក៏ដូចជាបទពិសោធន៍របស់ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធំបំផុតរបស់រុស្ស៊ី។ ការអនុវត្តតាមគោលការណ៍ដែលបានរៀបរាប់ខាងក្រោមច្បាស់ជានាំទៅរកការសម្រួល និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ដំណាក់កាលនៃការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារ

ការដេញថ្លៃអាចត្រូវបានអនុវត្តជា 2 ដំណាក់កាល៖ ការបង្កើតបញ្ជីសម្រាំង និងការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារផ្អែកលើសំណើ និងក្នុងដំណាក់កាលមួយនៅពេលដែលបញ្ជីសម្រាំងមានរួចហើយ (បញ្ជីភ្នាក់ងារដែលអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មរួចហើយ)

1. ការជ្រើសរើសជាមុន

ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃនេះ ឬការដេញថ្លៃនោះគឺសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយជាចម្បងការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃការចំណាយ ហានិភ័យ និងប្រាក់ចំណេញដែលអាចកើតមាន។ ដូច្នេះ ដើម្បីជៀសវាងការយល់ច្រលំដែលអាចកើតមាន វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលអ្នកដេញថ្លៃសក្តានុពលទាំងអស់នៅដំណាក់កាលដំបូងទទួលបានព័ត៌មានសមហេតុផលដូចគ្នាអំពីនីតិវិធី និងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វា។

នៅដំណាក់កាលបឋមនៃការជ្រើសរើសភ្នាក់ងារ វាត្រូវបានណែនាំសម្រាប់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បី៖

1. កំណត់ប្រភេទនៃសេវាកម្មដែលគាត់ត្រូវការ៖

3. តាមប្រភេទនៃសេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយទីភ្នាក់ងារ៖ ផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត និងសេវាកម្មអភិវឌ្ឍន៍ទំនាក់ទំនង។ សេវាកម្មយីហោ; សេវាកម្មសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយ (សេវាកម្មច្នៃប្រឌិត); សេវាកម្មសម្រាប់ការធ្វើផែនការ និងការដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ; ការផ្សព្វផ្សាយ BTL និងសេវាកម្មទីផ្សារព្រឹត្តិការណ៍; វដ្តពេញលេញនៃសេវាកម្ម រួមទាំងការអភិវឌ្ឍន៍ និងការដាក់ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មល។

4. តាមកម្រិតនៃឯកទេស៖ ទីភ្នាក់ងារឯកទេស ឬភ្នាក់ងារវដ្តពេញលេញ;

5. កំណត់ចំនួនទីភ្នាក់ងារដែលត្រូវការដែលបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលបានបញ្ជាក់;

6. ប្រមូលព័ត៌មានអំពីភ្នាក់ងារដែលបានជ្រើសរើស

7. ផ្ញើការអញ្ជើញទៅកាន់ទីភ្នាក់ងារដែលបានជ្រើសរើសសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញរបស់ទីភ្នាក់ងារ (ការបង្ហាញអត្តសញ្ញាណ)។ ស្នេហាជាតិ និង បទពិសោធន៍អន្តរជាតិបង្ហាញថាវាសមហេតុផលក្នុងការអញ្ជើញភ្នាក់ងារ 5-7 មកធ្វើបទបង្ហាញ។

វាជាទម្លាប់ក្នុងការបង្កើតទម្រង់មួយចំនួននៃគណៈកម្មាធិការដេញថ្លៃ (គណៈកម្មការ)។ សមាសភាពនៃអ្នកចូលរួមរបស់ខ្លួនគួរតែរួមបញ្ចូលមនុស្សទាំងអស់ដែលពិតជាបានចូលរួមនៅក្នុងការសម្រេចចិត្តលើជម្រើសនៃភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហើយមិនគួររួមបញ្ចូលតំណាងផ្សេងទៀតរបស់អតិថិជននោះទេ។ ការអនុលោមតាមលក្ខខណ្ឌនេះធានានូវជម្រើសគោលបំណងនៃការផ្តល់ជូនដ៏ល្អបំផុតដែលបំពេញតាមគោលដៅ និងគោលបំណងនៃយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានគ្រោងទុក។ វាត្រូវតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថាសម្រាប់តំបន់ឯកទេសជាក់លាក់មួយចំនួន (ឧទាហរណ៍ BTL) គណៈកម្មាធិការដេញថ្លៃអាចមិនត្រូវបានបង្កើតឡើង។

សូម្បីតែមុនពេលប្រកាសការដេញថ្លៃក៏ដោយ សមាជិកទាំងអស់នៃគណៈកម្មាធិការត្រូវតែដឹងអំពីកញ្ចប់ឯកសារពេញលេញដែលផ្តល់ជូនអ្នកចូលរួមដែលមានសក្តានុពល រួមទាំងកិច្ចការដេញថ្លៃ ហើយបង្ហាញពីការព្រមព្រៀងរបស់ពួកគេជាមួយវា។ បើមិនដូច្នេះទេ ស្ថានភាពអាចកើតឡើងនៅពេលដែលសមាជិកមួយចំនួននៃគណៈកម្មាធិការនឹងមានមតិមិនពេញចិត្តលើគោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជាលទ្ធផលដែលការងាររបស់អ្នកដេញថ្លៃនឹងប្រែទៅជាមិនសមស្របនឹងការរំពឹងទុក។

សមាជិកនៃគណៈកម្មាធិការដេញថ្លៃក៏ត្រូវយល់ព្រមលើនីតិវិធី និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការជ្រើសរើសអ្នកឈ្នះ ដែលដូចគ្នាសម្រាប់អ្នកចូលរួមដេញថ្លៃទាំងអស់។

2. ដំណាក់កាលដំបូងនៃការដេញថ្លៃ។ បទបង្ហាញរបស់ទីភ្នាក់ងារ។

បទបង្ហាញរបស់ទីភ្នាក់ងារ- នេះ។ មធ្យោបាយ​ល្អ​បំផុតទទួលបានព័ត៌មានអំពីទីភ្នាក់ងារពីប្រភពដើម ស្វែងយល់ពីទស្សនវិជ្ជារបស់ទីភ្នាក់ងារ និងស្គាល់អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួន (វត្តមាននៃការយល់ដឹងគ្នាទៅវិញទៅមក និងការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយបុគ្គលិករបស់ទីភ្នាក់ងារគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការងាររួមគ្នាជាបន្តបន្ទាប់!)។ ការរៀបចំបទបង្ហាញបែបនេះអាចចំណាយពេលពី 5 ទៅ 10 ថ្ងៃ។

ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការប្រជុំជាមួយទីភ្នាក់ងារ និងការវិភាគព័ត៌មានដែលប្រមូលបាន គួរតែជ្រើសរើសភ្នាក់ងារចំនួន 2-3 ដែលចូលទៅដំណាក់កាលទីពីរនៃការដេញថ្លៃ។

ទាក់ទងនឹងអ្នកចូលរួមទាំងអស់នៅក្នុងដំណើរការនេះ ការផ្សព្វផ្សាយផ្ទៃក្នុងពេញលេញគឺត្រូវបានទាមទារ៖

• លក្ខខណ្ឌដែលបានគ្រោងទុកសំខាន់ៗនៃកិច្ចសន្យា រួមទាំងរយៈពេល ទឹកដីនៃសុពលភាព វិសាលភាពនៃការងារ និងលក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀតដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ការបង្កើតការផ្តល់ជូនតម្លៃ។
• អ្នកចូលរួមទាំងអស់នៃដំណាក់កាលទីមួយត្រូវតែត្រូវបានជូនដំណឹងអំពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការជ្រើសរើស។
• អ្នកចូលរួមទាំងអស់នៃដំណាក់កាលដំបូងត្រូវតែត្រូវបានជូនដំណឹងអំពីលទ្ធផលនៃការជ្រើសរើស;
• ទីភ្នាក់ងារដែលបានឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលទីពីរគួរតែផ្ញើបញ្ជីអ្នកចូលរួមនៅក្នុងដំណាក់កាលទីពីរ និងភារកិច្ចរបស់ខ្លួន ព្រមទាំងកាលបរិច្ឆេទ និងទម្រង់បែបបទសម្រាប់ការដាក់សំណើ។
• ក្នុងករណីមានការផ្លាស់ប្តូរសមាសភាពនៃអ្នកចូលរួម ការលេចឡើងនៃបេក្ខជនបន្ថែម ត្រូវប្រាកដថាត្រូវជូនដំណឹងដល់អ្នកចូលរួមទាំងអស់;
• វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការកំណត់ និងផ្សព្វផ្សាយគោលការណ៍ និងវិធីសាស្រ្តនៃការទូទាត់សំណងរបស់អ្នកចូលរួម និងអ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃ។

វាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីធ្វើឱ្យដំណាក់កាលទីពីរនៃការដេញថ្លៃបានបង់ហើយប្រកាសវានៅដំណាក់កាលនៃភ្នាក់ងារអញ្ជើញឱ្យចូលរួមដេញថ្លៃ។ ក្នុងអំឡុងពេលដេញថ្លៃ ភ្នាក់ងារដែលចូលរួមត្រូវចំណាយធនធានច្រើន និងចំណាយហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់។ នេះជាការពិតជាពិសេសសម្រាប់ដំណាក់កាលទីពីរនៃការដេញថ្លៃ ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការរៀបចំបទបង្ហាញសំខាន់ៗ និងការចំណាយពាក់ព័ន្ធ។ ក្រុមហ៊ុនដែលត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីរ៉ាប់រងផ្នែកតូចមួយនៃការចំណាយរបស់ទីភ្នាក់ងារដែលចូលរួមក្នុងដំណាក់កាលទីពីរនេះ បង្ហាញពីភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃវិធីសាស្រ្តរបស់ខ្លួនក្នុងការជ្រើសរើសដៃគូ លើកទឹកចិត្តភ្នាក់ងារឱ្យរៀបចំការដេញថ្លៃកាន់តែប្រសើរ និងប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត និង រួមចំណែកដល់ការកែលម្អបរិយាកាសទូទៅនៃឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងមូល។ ចំនួនសំណងដែលបានណែនាំគឺ 100,000 - 200,000 រូប្លិ៍។ ចំនួនទឹកប្រាក់នៃសំណងត្រូវតែស្មើគ្នាសម្រាប់ភ្នាក់ងារទាំងអស់ដែលចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ។

3. ដំណាក់កាលទីពីរនៃការដេញថ្លៃ

នៅដំណាក់កាលទីពីរនៃការដេញថ្លៃ ភ្នាក់ងារត្រូវបានតម្រូវឱ្យផ្តល់សំណើលម្អិតសម្រាប់ការដោះស្រាយកិច្ចការទីផ្សាររបស់អតិថិជន។

ដើម្បីអនុវត្តការដេញថ្លៃដំណាក់កាលទី ២ ប្រកបដោយជោគជ័យ ចំណុចខាងក្រោមត្រូវយកមកពិចារណា៖

• គុណភាពនៃការរៀបចំសំណើដោយផ្ទាល់អាស្រ័យទៅលើគុណភាពនៃការកំណត់ភារកិច្ច (គូរកិច្ចការសម្រាប់ការដេញថ្លៃ (សង្ខេប) ដែលត្រូវតែចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកដែលមានសិទ្ធិចូលរួមក្នុងដំណើរការធ្វើសេចក្តីសម្រេចលើការដេញថ្លៃដែលកំពុងបន្ត។ );
• ភ្នាក់ងារទាំងអស់ត្រូវតែដាក់ក្នុងលក្ខខណ្ឌដូចគ្នា (លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការទទួលភារកិច្ច ទិន្នន័យដំបូង លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការផ្តល់ការងារ។
• អាស្រ័យលើកិច្ចការដែលបានកំណត់ក្នុងសង្ខេប ពាក្យអាចប្រែប្រួល។ ប្រសិនបើចាំបាច់ត្រូវបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រ និងការច្នៃប្រឌិត នោះពេលវេលារៀបចំអាចចំណាយពេលពី 3 ទៅ 6 សប្តាហ៍។ ប្រសិនបើនេះជាសំណើសម្រាប់មេកានិចនៃព្រឹត្តិការណ៍នោះពេលវេលារៀបចំអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយមកត្រឹម 7 ថ្ងៃធ្វើការ។ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានណែនាំឱ្យប្រកាន់ខ្ជាប់នូវពេលវេលាកំណត់ទាំងនេះ នៅពេលរៀបចំផែនការដំណាក់កាលទីពីរនៃការដេញថ្លៃ ចាប់តាំងពីពេលវេលាកំណត់ខ្លីជាងអាចកាត់បន្ថយគុណភាពនៃការអភិវឌ្ឍន៍ដែលផ្តល់ដោយទីភ្នាក់ងារនានា។
• គោលបំណងសំខាន់នៃការដេញថ្លៃគឺជ្រើសរើស ការ​ផ្ដល់​ជូន​ល្អ​បំផុតដែលត្រូវគ្នាជាអតិបរមាទៅនឹងគោលដៅដែលបានប្រកាសនៅដំណាក់កាលដំបូង។ ទីភ្នាក់ងារដែលបានដាក់សំណើរនេះ គឺជាអ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃ។ ដើម្បីកំណត់សក្តានុពលនៃភ្នាក់ងារចូលរួមឱ្យបានលឿន និងត្រឹមត្រូវតាមដែលអាចធ្វើបាននៅដំណាក់កាលដំបូង ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយលើការបង្កើត និងពិចារណាលើសំណើដែលមិនពាក់ព័ន្ធទាំងពីភ្នាក់ងារ និងអ្នកផ្សព្វផ្សាយ ចាំបាច់ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះការរៀបចំរបស់ លក្ខខណ្ឌយោងសម្រាប់ការដេញថ្លៃ។ RFP កាន់តែច្បាស់លាស់ ជាក់លាក់ និងពេញលេញ គុណភាពកាន់តែប្រសើរ ការគិតគូរ និងសំណើដែលពាក់ព័ន្ធអាចត្រូវបានពឹងផ្អែកលើ។ ភារកិច្ចសម្រាប់ការដេញថ្លៃគួរតែត្រូវបានរៀបចំឡើងតាមរបៀបដែលភ្នាក់ងារអាចបង្ហាញឱ្យឃើញពីសមត្ថភាពរបស់ខ្លួនយ៉ាងពេញលេញ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ វាសមហេតុផលក្នុងការដេញថ្លៃកិច្ចការសំខាន់បំផុតមួយ ឬពីរសម្រាប់រយៈពេលដែលបានកំណត់។ ដូចគ្នានេះផងដែរ នៅដំណាក់កាលនៃការបង្កើត Assignment គួរតែត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះឋានានុក្រមនៃភារកិច្ចដែលប្រឈមមុខនឹងផ្នែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងជាក់លាក់នូវធាតុផ្សំយុទ្ធសាស្ត្រនៃយុទ្ធនាការនាពេលខាងមុខគួរតែត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុង Assignment។

សមាគមទីភ្នាក់ងារទំនាក់ទំនងនៃប្រទេសរុស្ស៊ីរក្សាសិទ្ធិជាផលប្រយោជន៍របស់សមាជិកទាំងអស់នៃសហគមន៍ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីជូនដំណឹងដល់សមាជិក RACA អំពីករណីនៃអាកប្បកិរិយាមិនស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន ទាំងក្នុងអំឡុងពេល និងបន្ទាប់ពីការដេញថ្លៃ។

ទាក់ទងនឹងការដេញថ្លៃសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍គំនិតច្នៃប្រឌិត និងសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយលើមូលដ្ឋានគម្រោង ចំណុចខាងក្រោមគួរតែត្រូវបានពិចារណា៖

• ភាគីត្រូវអនុម័តថវិកា និងកាលបរិច្ឆេទកំណត់សម្រាប់គម្រោង។
• វាចាំបាច់ក្នុងការផ្តល់សំណងដោយអ្នកផ្សព្វផ្សាយនៃការចំណាយរបស់ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
• ចំនួនសំណងដូចគ្នាសម្រាប់ភ្នាក់ងារចូលរួមទាំងអស់ត្រូវបានកំណត់ជាមុន។

នៅពេលបានទទួលលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ដំណាក់កាលទីពីរនៃការដេញថ្លៃ ភ្នាក់ងារត្រូវតែបញ្ជាក់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរនូវការយល់ព្រមរបស់ពួកគេក្នុងការចូលរួមក្នុងវា ហើយចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងទ្វេភាគីជាមួយអតិថិជនលើការសម្ងាត់ និងការរក្សាសិទ្ធិ (សូមមើលកថាខណ្ឌទី 4) ។

មុនពេលធ្វើបទបង្ហាញ ភ្នាក់ងារនិងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែយល់ព្រមជាមួយគ្នានូវពេលវេលាអតិបរមាដែលបានបែងចែកសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញ ក៏ដូចជាសមាសភាពនៃអ្នកចូលរួមធ្វើបទបង្ហាញពីភាគីទាំងពីរ។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការចូលរួមក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលនៃក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលធ្វើការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយលើទីផ្សារ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

4. ការប្រកាសលទ្ធផល

ភ្នាក់ងារទាំងអស់ដែលចូលរួមក្នុងដំណាក់កាលទីពីរនៃការដេញថ្លៃត្រូវតែជូនដំណឹងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរអំពីលទ្ធផលក្នុងរយៈពេល 7-10 ថ្ងៃធ្វើការបន្ទាប់ពីការបង្ហាញចុងក្រោយ។

លទ្ធផលនៃការដេញថ្លៃអាចជា៖ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកឈ្នះ អវត្តមានអ្នកឈ្នះ ការបន្តការដេញថ្លៃលើលក្ខខណ្ឌដែលបានកំណត់បន្ថែម។

ភ្នាក់ងារដែលបាត់បង់មានកាតព្វកិច្ច អនុលោមតាមកិច្ចព្រមព្រៀង ដើម្បីប្រគល់សម្ភារៈដែលបានផ្តល់ឱ្យទៅអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហើយអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវមានកាតព្វកិច្ចប្រគល់ឯកសារបទបង្ហាញជូនទីភ្នាក់ងារវិញ។ ដើម្បីបង្កើតបរិយាកាសនៃការជឿទុកចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមកនៅក្នុងទីផ្សារក៏ដូចជារក្សា ទំនាក់ទំនងល្អ។រវាងអ្នកដេញថ្លៃទាំងអស់នាពេលអនាគត អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យបង្ហាញនៅក្នុងលិខិតរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលបានឈ្នះការដេញថ្លៃ ក៏ដូចជាមូលហេតុដែលការពេញចិត្តត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យទីភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។

តម្រូវការសម្រាប់រៀបចំឯកសារដេញថ្លៃ (សង្ខេប)

ដោយផ្អែកលើប្រពៃណីនៃការគ្រប់គ្រងឯកសារអាជីវកម្ម ភ្នាក់ងារនានា នៅពេលធ្វើការជាមួយអតិថិជន ប្រើប្រាស់ឯកសារស្តង់ដារមួយចំនួន។ ឯកសារភ្នាក់ងារសំខាន់មួយប្រភេទគឺ ឯកសារសង្ខេប ដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ភារកិច្ចសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារទាំងមូល ឬផ្នែករបស់វា (ព័ត៌មានសង្ខេប - ការចាត់តាំងសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្ត្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ឬយុទ្ធនាការនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ សង្ខេបការច្នៃប្រឌិត - ការចាត់តាំងសម្រាប់ ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រច្នៃប្រឌិត និងសម្ភារៈផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ល។)។ វាគឺជាទីប្រឹក្សាដើម្បីបង្ហាញភារកិច្ចដល់ទីភ្នាក់ងារក្នុងទម្រង់ដែលស៊ាំទៅនឹងទីផ្សារ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដែលបន្ថែមពីលើភាពត្រឹមត្រូវនៃព័ត៌មាន ចំណេញពេលវេលាលើផ្នែកនៃបុគ្គលិករបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការប្រើប្រាស់ទម្រង់ស្ដង់ដារច្រើន ឬតិច ដកសំណួរមួយចំនួនអំពីអ្វីដែលគួរ និងមិនគួរដាក់បញ្ចូលក្នុងកិច្ចការនេះ។

ផ្នែកឧបសម្ព័ន្ធផ្តល់ទម្រង់ភារកិច្ចសម្រាប់ករណីទូទៅមួយចំនួន (សង្ខេបច្នៃប្រឌិត - សង្ខេបសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍សម្ភារៈផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម សង្ខេបព័ត៌មាន - សង្ខេបសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ សង្ខេប BTL - សង្ខេបសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ទំនាក់ទំនង BTL) ។

កាតព្វកិច្ច ផ្នែកសំខាន់នៃកិច្ចការណាមួយគឺ បន្ថែមពីលើព័ត៌មានដំបូងដែលចាំបាច់សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍សំណើ វត្តមាននៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់ (គុណភាព ឬបរិមាណ) សម្រាប់វាយតម្លៃការអនុវត្តការងារដេញថ្លៃ។ ក្នុងករណីដែលគ្មាន ឬមិនអាចទៅរួចនៃការប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធដាក់ពិន្ទុសម្រាប់វាយតម្លៃសំណើនោះ ចាំបាច់ត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណឱ្យបានច្បាស់លាស់មួយចំនួន។ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រគុណភាព(ភាពច្បាស់លាស់ ភាពពាក់ព័ន្ធទៅនឹងទស្សនិកជនដែលបានជ្រើសរើស ភាពដើម ភាពថ្មីថ្មោង) ប្រឆាំងនឹងការបង្ហាញរបស់ភ្នាក់ងារដែលចូលរួមនឹងត្រូវបានវិនិច្ឆ័យជាបន្តបន្ទាប់។

ទម្រង់ដែលបានបំពេញគួរតែត្រូវបានផ្ញើទៅកាន់ភ្នាក់ងារដែលចូលរួម ដែលគួរតែត្រូវបានផ្តល់ឱកាសឱ្យសួរសំណួរ ប្រសិនបើមាន។ អ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុងការធ្វើការដេញថ្លៃលើផ្នែករបស់អតិថិជនត្រូវតែធានាថាចម្លើយត្រូវបានទទួលពីសេវាកម្មពាក់ព័ន្ធរបស់អតិថិជន (ទីផ្សារ ការលក់។ល។) ប្រសិនបើបញ្ហានោះហួសពីសមត្ថកិច្ចរបស់អ្នកទទួលខុសត្រូវ។

ការអនុលោមតាមកម្មសិទ្ធិបញ្ញា និងការរក្សាការសម្ងាត់ នៅពេលធ្វើការដេញថ្លៃ

ដើម្បីឱ្យអ្នកដេញថ្លៃទាំងអស់ ក៏ដូចជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ មានការយល់ដឹងរួមអំពីនីតិវិធី និងលក្ខខណ្ឌសំខាន់ៗនៃការដេញថ្លៃ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងដេញថ្លៃពិសេស ដែលគ្រប់គ្រងបញ្ហាដូចជា លក្ខខណ្ឌ វិសាលភាពនៃការងារ ប្រាក់បំណាច់។ លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាដែលមានសក្តានុពលបន្ទាប់ពីការដេញថ្លៃ សិទ្ធិរក្សាសិទ្ធិ។ល។

ការណែនាំ និងគំនិតដែលប្រើប្រាស់ដោយទីភ្នាក់ងារក្នុងការរៀបចំបទបង្ហាញគឺជាកម្មសិទ្ធិរបស់វា ហើយត្រូវបានការពារដោយការរក្សាសិទ្ធិ។ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្មានសិទ្ធិប្រើប្រាស់ក្នុងការងារនាពេលអនាគតរបស់គាត់នូវគំនិត និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ទីភ្នាក់ងារដែលបាត់បង់ការដេញថ្លៃនោះទេ។

ម៉្យាងវិញទៀត ទីភ្នាក់ងារមួយដែលត្រូវបានធ្វើឱ្យដឹងអំពីធាតុផ្សំជាមូលដ្ឋាននៃបច្ចេកទេស ទីផ្សារ និងយុទ្ធសាស្រ្តពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែចាត់ទុកពួកគេថាជាការសម្ងាត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹង និងមិនប្រើប្រាស់វាសម្រាប់គម្រោង ឬអតិថិជនផ្សេងទៀត បើទោះបីជាទីភ្នាក់ងារនោះមិនត្រូវបានជ្រើសរើសដោយ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ដើម្បីសម្រួលដល់នីតិវិធីនៃការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មានសម្ងាត់ មុនពេលដំណាក់កាលទីពីរនៃការដេញថ្លៃ កិច្ចព្រមព្រៀងរក្សាការសម្ងាត់ទ្វេភាគីអាចនឹងត្រូវបញ្ចប់រវាងទីភ្នាក់ងារ និងអ្នកផ្សព្វផ្សាយ ដែលបង្កើតបទប្បញ្ញត្តិ និងសិទ្ធិសំខាន់ៗសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារប្រើប្រាស់ព័ត៌មានលើធាតុផ្សំជាមូលដ្ឋាន។ នៃយុទ្ធសាស្រ្តបច្ចេកទេស ទីផ្សារ និងពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងអំឡុងពេលរៀបចំការផ្តល់ជូន។ ឯកសារដូចគ្នានេះអាចមានបទប្បញ្ញត្តិដែលគ្រប់គ្រង និងជួសជុលការមិនប្រើប្រាស់បន្ថែមទៀតដោយអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃគំនិត និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ទីភ្នាក់ងារ ក្នុងករណីដែលគាត់បាត់បង់នៅក្នុងការដេញថ្លៃ។

សមាគមទីភ្នាក់ងារទំនាក់ទំនងនៃប្រទេសរុស្ស៊ីផ្តល់អនុសាសន៍ថា ការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់ពេញលេញ និងត្រឹមត្រូវត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ដំណើរការដេញថ្លៃទាំងអស់។ នេះជៀសវាងវិវាទទាំងក្នុងអំឡុងពេល និងបន្ទាប់ពីការដេញថ្លៃ។ ទម្រង់ដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់ការនេះគឺកិច្ចព្រមព្រៀងដេញថ្លៃពេញលេញ ដែលជាឯកសារស្របច្បាប់ដែលចងភ្ជាប់ភាគីទាំងពីរ។

រយៈពេលនៃកិច្ចសន្យា ភាពញឹកញាប់នៃការដេញថ្លៃ

វាត្រូវបានណែនាំឱ្យបញ្ចប់កិច្ចសន្យាបន្ទាប់ពីបូកសរុបលទ្ធផលនៃការដេញថ្លៃសម្រាប់រយៈពេលដ៏យូររយៈពេលដែលបានណែនាំគឺយ៉ាងហោចណាស់ 2-3 ឆ្នាំ។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនអាចរួមបញ្ចូលទីភ្នាក់ងារយ៉ាងពិតប្រាកដជាមួយនឹងរចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សាររបស់ពួកគេ ហើយដូច្នេះសម្រេចបាននូវកិច្ចសហការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ការដេញថ្លៃញឹកញាប់ពេកនាំឱ្យអតិថិជន ដែលជាទីភ្នាក់ងារ "រស់នៅ" ជាមួយនឹងគោលដៅរយៈពេលខ្លី បាត់បង់ការយល់ដឹងជាយុទ្ធសាស្ត្រអំពីបញ្ហាអាជីវកម្ម និងដំណោះស្រាយ។

ការដេញថ្លៃគឺជាទម្រង់ដ៏ពេញនិយមនៃការលក់ទំនិញ និងសេវាកម្មនៅក្នុងវិស័យផ្សេងៗនៃសេដ្ឋកិច្ច។

ការសាងសង់, ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ, កសិកម្មការជួសជុល ការរៀបចំទេសភាព ការផ្គត់ផ្គង់ឧបករណ៍ប្រភេទផ្សេងៗ - នេះមិនមែនជាបញ្ជីពេញលេញនៃតំបន់ទាំងអស់ដែលការដេញថ្លៃត្រូវបានរៀបចំនោះទេ។

ការក្លាយជាអ្នកដេញថ្លៃ ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង គឺមិនងាយស្រួលនោះទេ។ នេះតម្រូវឱ្យមានការសិក្សាលម្អិតអំពីបញ្ហានេះ រួមទាំងពីទស្សនៈនីតិប្បញ្ញត្តិ ក៏ដូចជាការប្រមូលផ្តុំបទពិសោធន៍ពាក់ព័ន្ធ។ វាត្រូវបានគេដឹងថា ¼ នៃការដេញថ្លៃទាំងអស់ត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម។

ការដេញថ្លៃគឺជាការអនុវត្តជាសាកល មានច្បាប់ច្បាស់លាស់ និងនីតិវិធីដេញថ្លៃដែលត្រូវបានអនុម័ត និងសាកល្បងតាមពេលវេលា។ នៅប្រទេសរុស្ស៊ីការដេញថ្លៃឯករាជ្យបានចាប់ផ្តើមធ្វើឡើងនៅក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 នៃសតវត្សទី 20 បន្ទាប់ពីការបង្កើតទំនាក់ទំនងទីផ្សារនៅក្នុងប្រទេស។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមកការដេញថ្លៃនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចក្នុងស្រុកទទួលបានប្រជាប្រិយភាពខ្ពស់ហើយអ្នកតំណាងអាជីវកម្មជាច្រើនកំពុងព្យាយាមចូលរួមក្នុងពួកគេហើយឈ្នះ។

គោលគំនិត និងនីតិបញ្ញត្តិនៃបញ្ហានេះ

អត្ថន័យនៃការដេញថ្លៃគឺជាជម្រើសរបស់អតិថិជនក្នុងដំណើរការដេញថ្លៃលើមូលដ្ឋានប្រកួតប្រជែងនៃសំណើមួយក្នុងចំណោមសំណើសម្រាប់ការទិញទំនិញ ឬសេវាកម្មតាមលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ និងក្នុងក្របខ័ណ្ឌពេលវេលាដែលបានព្រមព្រៀង។ សំខាន់ការដេញថ្លៃគឺ ការដេញថ្លៃបញ្ច្រាសនៅពេលដែលមានអ្នកទិញផលិតផល សេវាកម្ម ឬការងារ និងអ្នកលក់មួយចំនួន។

ការកាន់កាប់ការដេញថ្លៃ ក៏ដូចជាសកម្មភាពចាំបាច់របស់អ្នកចូលរួមរបស់ពួកគេ ត្រូវបានគ្រប់គ្រង ច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 44-FZ"នៅលើប្រព័ន្ធកិច្ចសន្យាក្នុងវិស័យលទ្ធកម្មទំនិញ ការងារ សេវាកម្ម ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរដ្ឋ និងក្រុង"។ ព័ត៌មានអំពីការទិញបន្តត្រូវបានបង្ហោះនៅលើអ៊ីនធឺណិត។

យោងតាមច្បាប់។ អតិថិជនប្រកាសការប្រកួតប្រជែងដែលពាក់ព័ន្ធ ប្រៀបធៀបសំណើដែលបានទទួល ហើយបន្ទាប់មកជ្រើសរើសយកមួយដែលសមស្របបំផុត បញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកចូលរួមឈ្នះ។ល។ អតិថិជនគឺជារដ្ឋដែលទិញផលិតផលសម្រាប់សហគ្រាស។ ទម្រង់ផ្សេងៗគ្នាទ្រព្យសម្បត្តិ។ អ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់លក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុតសម្រាប់អតិថិជន។

ប្រភេទនៃការដេញថ្លៃ

អាស្រ័យ ពីសមាសភាពនៃអ្នកចូលរួម , បែងចែក រដ្ឋ/ក្រុង និងពាណិជ្ជកម្មការដេញថ្លៃ។

ការដេញថ្លៃរបស់រដ្ឋគ្រប់គ្រងដោយបទដ្ឋាននៃច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 94-FZ "លើការបញ្ជាទិញសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ការអនុវត្តការងារ ការផ្តល់សេវាសម្រាប់តម្រូវការរបស់រដ្ឋ ឬក្រុង" ។

វាត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងច្បាស់ថារដ្ឋគឺជាអ្នកចូលរួមក្នុងទំនាក់ទំនងទីផ្សារចាប់តាំងពីវាត្រូវការទំនិញការងារនិងសេវាកម្មដើម្បីអនុវត្តមុខងារគ្រប់គ្រង។ អ្នកចូលរួមដែលផ្តល់ទំនិញ ការងារ ឬសេវាកម្មចាំបាច់តាមលក្ខខណ្ឌដែលអាចទទួលយកបានបំផុតអាចឈ្នះការដេញថ្លៃ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយលក្ខណៈពិសេសចម្បងនៃលទ្ធកម្មសាធារណៈគឺការអនុវត្តរបស់ពួកគេដោយមានជំនួយពីថវិកាថវិកាដែលតម្រូវឱ្យមានការត្រួតពិនិត្យពិសេសបង្កើន។

ការកាន់កាប់ការដេញថ្លៃអនុញ្ញាតឱ្យមានអន្តរកម្មរវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងមន្ត្រីដែលទទួលខុសត្រូវ ធនធានថវិកាប្រកបដោយតម្លាភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការដេញថ្លៃបែបនេះ របាយការណ៍មួយត្រូវបានធ្វើឡើងចំពោះរដ្ឋស្តីពីជម្រើសរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ឬសេវាកម្មមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត។ ប្រព័ន្ធនៃការដេញថ្លៃតាមឧត្ដមគតិផ្តល់នូវបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងដ៏អំណោយផល ដោយលុបបំបាត់ការឃុបឃិតរវាងអតិថិជន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ក្នុងករណី ការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្មអតិថិជនខ្លួនឯងជាអ្នកកំណត់ច្បាប់ និងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់ពួកគេ ហើយធ្វើការដេញថ្លៃសម្រាប់មូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួន ឬខ្ចីរបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចផ្សព្វផ្សាយសេចក្តីជូនដំណឹងផ្លូវការនៃការដេញថ្លៃ រួមជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌរបស់ខ្លួននៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ឬផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីការដេញថ្លៃ ការប្រកួតប្រជែងបើកចំហក្នុងចំណោមអាសយដ្ឋានអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ដំណើរការ នៃលក្ខណៈពិសេសរបស់ ពាណិជ្ជកម្ម, ពួកគេអាចជា បើកឬបិទ.

ព័ត៌មានអំពី ការដេញថ្លៃបើកចំហត្រូវ​បាន​ផ្សព្វផ្សាយ​ដោយ​សេរី​នៅ​លើ​អ៊ីនធឺណិត និង​ក្នុង​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ អ្នក​ណា​ម្នាក់ (បុគ្គល និង​នីតិបុគ្គល) អាច​ស្នើ​សុំ​ការ​ចូល​រួម​ជាមួយ​ពួកគេ។ ការដេញថ្លៃប្រភេទនេះមានប្រជាប្រិយភាពក្នុងវិស័យលទ្ធកម្មសាធារណៈ ខណៈដែលក្រុមហ៊ុនធម្មតាកម្រប្រើវាណាស់។ នេះគឺគ្រប់គ្រាន់ហើយ។ វិធីសាស្ត្រមានប្រសិទ្ធភាពចាប់តាំងពីវាបង្កើតបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង អ្នកចូលរួមអាចស្គាល់ខ្លួនឯងដោយសេរីជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌនៃការដេញថ្លៃ។

ក្នុងករណី ការដេញថ្លៃបិទការប្រកាសអំពីពួកវានៅក្នុងដែនសាធារណៈមិនត្រូវបានបង្ហោះទេ ហើយការអញ្ជើញត្រូវបានផ្ញើជាមុនតែប៉ុណ្ណោះ ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់ជាឧទាហរណ៍ ដែលទាក់ទងនឹងការសម្ងាត់របស់រដ្ឋ។ រង្វង់អ្នកសំដែងសម្រាប់ការដេញថ្លៃបិទគឺតែងតែមានកម្រិត ហើយជាញឹកញាប់បំផុត ទាំងនេះគឺជាការដេញថ្លៃដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងការដេញថ្លៃបើកចំហ។ បញ្ជីអ្នកចូលរួមក្នុងការជួញដូរបិទមិនត្រូវបានបង្ហាញទេ។

អាស្រ័យ ពី typology , ការដេញថ្លៃអាចត្រូវបានធ្វើឡើង នៅក្នុងទម្រង់នៃការដេញថ្លៃ និងការប្រកួតប្រជែង.

លក្ខណៈ ការប្រកួតប្រជែងគឺជាជម្រើសរបស់អ្នកឈ្នះដែលផ្តល់លក្ខខណ្ឌល្អបំផុតដោយយោងទៅតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរួមបញ្ចូលគ្នា (តម្លៃ គុណភាពនៃទំនិញ ឬសេវាកម្ម ទ្រព្យសម្បត្តិអ្នកប្រើប្រាស់ គុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នកចូលរួម កាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់ ការធានា)។

ការដេញថ្លៃដែលធ្វើឡើងតាមរយៈអ៊ីនធឺណែត គឺជាមធ្យោបាយសំខាន់ក្នុងការចែកចាយការបញ្ជាទិញរបស់រដ្ឋាភិបាលនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ដើម្បីកំណត់អ្នកឈ្នះនៅទីនេះ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យតែមួយគត់គឺតម្លៃ។ អ្នកឈ្នះគឺជាអ្នកដែលផ្តល់តម្លៃបញ្ជាទិញទាបបំផុត ដោយផ្អែកលើតម្លៃមូលដ្ឋានដែលកំណត់ដោយអតិថិជន។

លំដាប់នៃការពិចារណានៃកម្មវិធី ដោយការដេញថ្លៃកំណត់ ដំណាក់កាលមួយឬពីរដំណាក់កាលប្រភេទរបស់ពួកគេ។

ប្រសិនបើវាអំពី ដំណាក់កាលមួយ។ការដេញថ្លៃ អតិថិជនកំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវលក្ខខណ្ឌរបស់ពួកគេជាមុន បន្ទាប់មកពិចារណាលើពាក្យស្នើសុំដែលបានទទួល និងកំណត់អ្នកឈ្នះ។ ជាទូទៅ ការដេញថ្លៃប្រភេទនេះត្រូវបានធ្វើឡើងសម្រាប់ការទិញក្នុងតម្លៃទាបក្នុងបរិមាណតិចតួច។

នៅពេលអនុវត្ត ពីរដំណាក់កាលឬពហុដំណាក់កាលតម្រូវការដេញថ្លៃត្រូវបានកំណត់ដោយអតិថិជនតែនៅក្នុង នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទូទៅ(ឧទាហរណ៍ដោយមិនបញ្ជាក់ពីតម្លៃ) ។ បន្ទាប់ពីការផ្តល់គម្រោងជាក់លាក់ បំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជនត្រូវបានកែតម្រូវ កំណត់ក្នុងទម្រង់ចុងក្រោយ ហើយការដេញថ្លៃមួយត្រូវបានប្រកាស។ ដូច្នេះ ពីគម្រោងដែលបានឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលទីមួយ អ្នកឈ្នះត្រូវបានជ្រើសរើសនៅដំណាក់កាលទីពីរ។ តាមក្បួននេះអនុវត្តចំពោះទំនិញ និងសេវាកម្មជាក់លាក់ ឧទាហរណ៍ក្នុងវិស័យស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍។

ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានចុះឈ្មោះអង្គការទេនោះ។ ងាយស្រួល​បំផុតធ្វើវាជាមួយ សេវាកម្មអនឡាញដែលនឹងជួយអ្នកបង្កើតឯកសារចាំបាច់ទាំងអស់ដោយមិនគិតថ្លៃ៖ ប្រសិនបើអ្នកមានស្ថាប័នរួចហើយ ហើយអ្នកកំពុងគិតអំពីរបៀបសម្របសម្រួល និងស្វ័យប្រវត្តិកម្មគណនេយ្យ និងការរាយការណ៍ នោះសេវាកម្មអនឡាញខាងក្រោមនឹងមកជួយសង្គ្រោះ ដែលនឹងជំនួសគណនេយ្យករទាំងស្រុង។ នៅក្នុងសហគ្រាសរបស់អ្នក ហើយសន្សំប្រាក់ និងពេលវេលាយ៉ាងច្រើន។ របាយការណ៍ទាំងអស់ត្រូវបានបង្កើតដោយស្វ័យប្រវត្តិ ចុះហត្ថលេខាដោយហត្ថលេខាអេឡិចត្រូនិក និងផ្ញើដោយស្វ័យប្រវត្តិតាមអ៊ីនធឺណិត។ វាល្អសម្រាប់សហគ្រិនបុគ្គល ឬ LLC នៅលើប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញ UTII, PSN, TS, OSNO ។
អ្វីគ្រប់យ៉ាងកើតឡើងដោយការចុចពីរបីដង ដោយគ្មានជួរ និងភាពតានតឹង។ សាកល្បងវាហើយអ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលស្រួលប៉ុណ្ណា!

សមាជិក និងអំណាចរបស់ពួកគេ។

ការដេញថ្លៃមានភាគីចូលរួមចំនួនពីរ៖ អតិថិជន និងអ្នកម៉ៅការ។

សិល្បករវាតែងតែមានការបញ្ជាទិញកាន់តែច្រើន ដែលផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវសេរីភាពនៃការជ្រើសរើសយ៉ាងទូលំទូលាយ។ អ្នកដេញថ្លៃគឺជាតំណភ្ជាប់នៅក្នុងដំណើរការលទ្ធកម្មដែលតំណាងដោយបុគ្គលស្របច្បាប់ ឬធម្មជាតិ (រួមទាំងសហគ្រិនម្នាក់ៗ)។

អតិថិជនអាចដំណើរការនីតិវិធីដេញថ្លៃទាំងមូលដោយខ្លួនឯង ឬប្រគល់អំណាចទាំងនេះទៅតំណាងផ្លូវការរបស់ខ្លួន។ យោងតាមមាត្រា 5 នៃច្បាប់ទីបីស្តីពីប្រព័ន្ធកិច្ចសន្យាអាជ្ញាធរប្រតិបត្តិមួយឬស្ថាប័នរដ្ឋដែលធ្វើសកម្មភាពក្នុងនាមសហព័ន្ធរុស្ស៊ីអាចដើរតួជាអតិថិជនរបស់រដ្ឋ។

ច្បាប់ទូទៅសម្រាប់ការកាន់

មាត្រា 8 នៃច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 94-FZ កំណត់ថាបុគ្គលស្របច្បាប់ ឬធម្មជាតិ ជនជាតិរុស្សី ឬជនបរទេស ដែលបានចុះឈ្មោះក្នុងលក្ខណៈកំណត់ដោយច្បាប់ អាចជាអ្នកចូលរួមក្នុងការដាក់បញ្ជា។ ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃត្រូវបានអនុវត្ត ដោយ​ឥតគិតថ្លៃ.

សេចក្តីប្រកាសនៃការប្រកួតប្រជែងត្រូវបានបង្ហោះតាមប្រភពផ្សេងៗគ្នា៖ នៅលើគេហទំព័រផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុន និងស្ថាប័ននានា នៅក្នុងព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មាន នៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ឯកសារមានព័ត៌មានអំពីព្រឹត្តិការណ៍នាពេលខាងមុខ លក្ខខណ្ឌ និងច្បាប់សម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ។

ទាំងអស់។ ឯកសារដេញថ្លៃអាចបែងចែកជាបច្ចេកទេស និងពាណិជ្ជកម្ម។ អតិថិជនត្រូវតែបង្កើតតម្រូវការបច្ចេកទេសច្បាស់លាស់សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាមុន។ យោងតាមច្បាប់ អតិថិជនក៏អាចទាមទារពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់នូវការធានានូវលទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្លួន (សន្តិសុខហិរញ្ញវត្ថុនៃកិច្ចសន្យា ការបង់ប្រាក់ជាមុន និងការទទួលយកតាមដំណាក់កាល)។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាធម្មតាផ្តល់ប្រាក់បញ្ញើ ការធានា ឬ។ ក្នុងករណីដែលមិនបំពេញតាមលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងបញ្ជីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនសមហេតុផល ហើយនឹងមានកាតព្វកិច្ចទូទាត់សងការខូចខាតដល់អតិថិជនផងដែរ។

ការពិពណ៌នាជាជំហាន ៗ នៃនីតិវិធី

ការប្រមូលឯកសារចាំបាច់

ដំណាក់កាលដំបូងការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃគឺជាការអនុវត្តប្រកបដោយសមត្ថកិច្ចនៃឯកសារ និងការប្រមូលរបស់ពួកគេ។ បញ្ជីឯកសារចាំបាច់ត្រូវបានយល់ព្រមដោយអតិថិជន។ ឯកសារត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយផ្ទាល់ ឬតាមប្រៃសណីយ៍ ទៅកាន់អាស័យដ្ឋានដែលមានបញ្ជាក់ក្នុងសេចក្តីជូនដំណឹងអំពីលទ្ធកម្ម ក៏ដូចជាតាមរយៈ អ៊ីមែល(ប្រសិនបើអតិថិជនអនុញ្ញាតឱ្យមានលទ្ធភាពនេះ) ។

គំនិតនៃការជួញដូរអេឡិចត្រូនិក ប្រភេទ និងគុណសម្បត្តិរបស់ពួកគេ។

ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​អេឡិចត្រូនិក​ដែល​ត្រូវ​បាន​ប្រារព្ធ​ឡើង​តាម​រយៈ​ប្រព័ន្ធ​អ៊ីនធឺណិត​កំពុង​មាន​ការ​ពេញ​និយម​កាន់​តែ​ខ្លាំង​ឡើង​នៅ​ពេល​បច្ចុប្បន្ន។ វាគឺជាអ្នកដែលពេញចិត្តបំផុតនូវគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃការដេញថ្លៃឯករាជ្យ៖ ភាពបើកចំហ និងការប្រកួតប្រជែង។

អត្ថប្រយោជន៍ចម្បងការជួញដូរអេឡិចត្រូនិកស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាដំណើរការនៃការចូលរួមទាំងមូលកើតឡើងនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ហើយមិនអាស្រ័យលើអតិថិជន ដែលមិនរាប់បញ្ចូលលទ្ធភាពនៃការឃុបឃិត ការសូកប៉ាន់ និងការក្លែងបន្លំផ្សេងៗ។ កាលៈទេសៈនេះរួមចំណែកដល់ការបង្កើតបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងប្រកបដោយសុខភាពល្អ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ អត្ថប្រយោជន៍ដែលមិនគួរឱ្យសង្ស័យគឺលទ្ធភាពនៃការចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីតំបន់ដាច់ស្រយាលនៃប្រទេស។

ទម្រង់ដ៏ពេញនិយមបំផុតនៃការកាន់ពួកគេគឺការដេញថ្លៃដែលបច្ចុប្បន្នត្រូវបានធ្វើឡើងនៅលើវេទិកាអេឡិចត្រូនិកចំនួនប្រាំដែលផ្តល់ដោយរដ្ឋាភិបាលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ អ្នកដេញថ្លៃដែលផ្តល់តម្លៃទាបបំផុតសម្រាប់សេវាកម្មរបស់ពួកគេក្លាយជាអ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃ។

នីតិវិធីសម្រាប់ការដេញថ្លៃអេឡិចត្រូនិច

ការប្រមូលបឋម ឯកសារដែលត្រូវការសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃក្នុងទម្រង់ជាកញ្ចប់ស្តង់ដារនៃកម្មវិធី ធាតុផ្សំ លិខិតអនុញ្ញាត គណនេយ្យ និងឯកសារពន្ធ។

បន្ទាប់មក អ្នកចូលរួមគួរតែទទួលបានឯកសា (EDS) ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តល់ឯកសារ ឥទ្ធិពលផ្លូវច្បាប់. ដើម្បីទទួលបានវា អ្នកត្រូវការលិខិតឆ្លងដែន និងវិញ្ញាបនបត្រពីមូលនិធិសោធននិវត្តន៍។ វាត្រូវបានចេញឱ្យបុគ្គលិកម្នាក់របស់ក្រុមហ៊ុនដែលនឹងធ្វើជាអ្នកតំណាងនៅឯការដេញថ្លៃ។ ហត្ថលេខា (រួមជាមួយនឹងវិញ្ញាបនបត្រ) ត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងរយៈពេល 5 ថ្ងៃធ្វើការនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលបញ្ជាក់ដែលនៅជិតបំផុតនៃគេហទំព័រអេឡិចត្រូនិកដែលបានជ្រើសរើស ហើយមានសុពលភាពស្របច្បាប់ 1 ឆ្នាំ។

ដើម្បីចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ អ្នកត្រូវតែជ្រើសរើសគេហទំព័រសមស្របនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ បច្ចុប្បន្នត្រូវបានអនុម័តជាផ្លូវការ វេទិកាអេឡិចត្រូនិចចំនួនប្រាំសម្រាប់ការរៀបចំ និងការដេញថ្លៃជាសាធារណៈ៖

1. Roseltorg - roseltorg.ru;
2. ការដេញថ្លៃ RTS;
3. ធនាគារ Sberbank-AST;
4. អូសេត។

នៅលើវេទិកាទាំងនេះ ចាំបាច់ត្រូវឆ្លងកាត់នីតិវិធីចុះឈ្មោះសាមញ្ញ និងរៀបចំកម្មវិធីដែលសមរម្យសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃអេឡិចត្រូនិក។

បន្ទាប់មកជំហានដែលត្រូវការគឺ ការទទួលស្គាល់អ្នកចូលរួមការជួញដូរអេឡិចត្រូនិចនៅលើវេទិកាអេឡិចត្រូនិកជាក់លាក់ (ETP) ។ ឯកសារដែលត្រូវការសម្រាប់នីតិវិធីនេះ៖ ដកស្រង់ចេញពីការចុះឈ្មោះរដ្ឋបង្រួបបង្រួមនៃនីតិបុគ្គល / EGRIP, ឯកសារបង្កើតការបញ្ជាក់ពីសិទ្ធិអំណាចរបស់ប្រធាន ព័ត៌មានលម្អិតរបស់ក្រុមហ៊ុន ក៏ដូចជាការសម្រេចចិត្តក្នុងការអនុម័តប្រតិបត្តិការដ៏សំខាន់មួយ។ នីតិវិធីត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលវិញ្ញាបនប័ត្រក្នុងរយៈពេល 5 ថ្ងៃការទទួលស្គាល់មានសុពលភាពរយៈពេល 3 ឆ្នាំបន្ទាប់ពីនោះវាអាចត្រូវបានទទួលបានម្តងទៀត។

បេក្ខជនក៏ត្រូវបើកចំហរផងដែរ ដើម្បីធានាបាននូវធាតុផ្សំហិរញ្ញវត្ថុនៃការចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែង។ នៅពេលដេញថ្លៃ គណនីត្រូវបានរារាំង.

បន្ទាប់ពីបានបំពេញតាមតម្រូវការចាំបាច់ទាំងអស់ អ្នកអាចដាក់ពាក្យស្នើសុំចូលរួមក្នុងការជួញដូរអេឡិចត្រូនិច។ បន្ទាប់ពីការពិចារណាលើពាក្យសុំទាំងអស់ អតិថិជនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យចូលដំណើរការដេញថ្លៃជាផ្លូវការ ហើយចាប់ផ្តើមដាក់សំណើដេញថ្លៃ។ ជំហាននៃការដេញថ្លៃមិនលើសពី 5% នៃតម្លៃឡូតិ៍ដំបូងឡើយ ហើយរយៈពេលនៃការដាក់សំណើដេញថ្លៃគឺ 10 នាទី។ រយៈពេលនៃការជួញដូរអេឡិចត្រូនិចដោយខ្លួនឯងជាក្បួនមានចាប់ពីច្រើននាទីដល់ 48 ម៉ោង។

បន្ទាប់ពីការបញ្ចប់នៃការដេញថ្លៃ អ្នកឈ្នះត្រូវបានកំណត់ដែលត្រូវបានកត់សម្គាល់នៅក្នុងពិធីការចុងក្រោយនៃព្រឹត្តិការណ៍។ អតិថិជន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ឬសេវាកម្មដែលបានជ្រើសរើសចុះហត្ថលេខាលើទំនាក់ទំនង ប៉ុន្តែមុននោះ អ្នកម៉ៅការត្រូវផ្តល់ការធានាពីធនាគារក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 30% នៃតម្លៃនៃឡូតិ៍ ដែលបញ្ជាក់ដោយហត្ថលេខាអេឡិចត្រូនិក។

nuances នៃការជួញដូរនៅលើ RTS

វាត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 នៃសតវត្សទី XX ហើយក្នុងអំឡុងពេលអត្ថិភាពរបស់វាបានទទួលការជឿទុកចិត្តពីពាណិជ្ជកររាប់លាននាក់។ ប្រធានបទសំខាន់នៃការជួញដូរនៅទីនេះគឺមូលបត្រប្រហែល 500 ក្រុមហ៊ុនធំបំផុតប្រទេស​រុស្ស៊ី។ សន្ទស្សន៍ RTS គឺជាសូចនាករដ៏សំខាន់បំផុតមួយនៃស្ថានភាពទីផ្សារមូលបត្រ វាត្រូវបានប្រើដើម្បីគណនាតម្លៃភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីជាច្រើន។

អ្នកអាចចូលរួមក្នុងការជួញដូរនៅលើ RTS ជានីតិបុគ្គល (មានអាជ្ញាប័ណ្ណ) ឬជាបុគ្គលឯកជន ប៉ុន្តែក្នុងករណីចុងក្រោយ អ្នកនឹងត្រូវការតំណាងរបស់ឈ្មួញកណ្តាល។ ភារកិច្ចចម្បងរបស់អ្នកចំណូលថ្មីចំពោះការផ្លាស់ប្តូរនេះគឺដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តជោគជ័យសម្រាប់ការទទួលបានប្រាក់ចំណេញមានស្ថេរភាព។

អនាគតគឺជាឧបករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលអាចបត់បែនបានបំផុតសម្រាប់ពាណិជ្ជករ។ កត្តាសំខាន់ៗដែលត្រូវយកមកពិចារណាក្នុងពេលធ្វើពាណិជ្ជកម្មលើ RTS គឺ៖ ភាពជឿជាក់របស់ឈ្មួញកណ្តាល ការចាប់អារម្មណ៍លើប្រភេទទ្រព្យសកម្មមួយចំនួន បរិមាណ និងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលនៃអនាគត ក៏ដូចជាសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើពិពិធកម្មហានិភ័យ។

លក្ខណៈពិសេសនៃការដេញថ្លៃនៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សេងៗ

វិស័យដែលពេញនិយមបំផុតមួយចំនួននៃសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់ការដេញថ្លៃនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីគឺ សំណង់ និងដឹកជញ្ជូន.

សំណង់គឺជាឧស្សាហកម្មដែលកំពុងអភិវឌ្ឍយ៉ាងស្វាហាប់នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង ដូច្នេះចំនួននៃការជួញដូរនៅក្នុងតំបន់នេះបច្ចុប្បន្នឈានដល់ 25% ។ ដូច្នោះហើយ ចំនួនអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានបំណងចង់ឈ្នះការបញ្ជាទិញដែលរកបានគឺមានចំនួនច្រើន ហើយអ្នកចូលរួមត្រូវតែទប់ទល់នឹងការប្រកួតប្រជែងដ៏ស្វិតស្វាញ។ ព័ត៌មានអំពីការប្រកួតប្រជែងសំណង់អាចរកបាននៅលើគេហទំព័ររបស់សហគ្រាសរដ្ឋ ទីក្រុង ឬឯកជន នៅលើគេហទំព័រប្រធានបទ នៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបោះពុម្ព។

ដេញថ្លៃដោយ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី វាក៏ជាប្រធានបទដែលប្រកួតប្រជែង និងស្វែងរកច្រើនបំផុតសម្រាប់ការបញ្ជាទិញរបស់រដ្ឋាភិបាលផងដែរ។ មានការដេញថ្លៃពីរប្រភេទនៅក្នុងតំបន់នេះ - ការប្រកួតប្រជែង និងការដេញថ្លៃក្នុងទម្រង់ធម្មតា ឬអេឡិចត្រូនិក។ ការពេញនិយមបំផុតគឺការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងសម្រាប់ការជ្រើសរើសពីការផ្តល់ជូនដែលមានជាធម្មតាគឺតម្លៃទាបនៃសេវាកម្ម និងគុណភាពខ្ពស់របស់វា។ អ្នកអាចស្វែងរកព័ត៌មានអំពីការដេញថ្លៃសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញនៅលើគេហទំព័រឯកទេសដោយប្រើមូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលបានបង្ហោះ។ នៅទីនេះវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណក្រុមហ៊ុនក្លែងបន្លំទាន់ពេលវេលា ដែលជាចំនួនជាក់លាក់ដែលមាននៅក្នុងតំបន់នេះ។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការដេញថ្លៃ

មានហេតុផលមួយចំនួនដែលការដេញថ្លៃអាចមានប្រយោជន៍សម្រាប់ អ្នកសំដែង:

1. នៅក្នុងករណីនៃការទទួលជ័យជម្នះ, អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទទួលបានការបញ្ជាទិញជាមួយនឹងការទូទាត់ធានានិងឱកាសដើម្បីក្លាយជាអតិថិជនទៀងទាត់;
2. អ្នកឈ្នះនៃការដេញថ្លៃទទួលបានកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបានដោយស្វ័យប្រវត្តិ។
3. អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលទទួលបានការបញ្ជាទិញអាចក្លាយជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សាររបស់ខ្លួន ហើយដោយហេតុនេះធានាបាននូវកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៃក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្លួន។
4. មិនត្រឹមតែជ័យជំនះប៉ុណ្ណោះទេ សូម្បីតែការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកផលិតក៏អាចដើរតួជាកម្លាំងរុញច្រានដ៏សំខាន់សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មបន្ថែមទៀត។

រៀនពីរបៀបដើម្បីឈ្នះការដេញថ្លៃដំបូងរបស់អ្នកនៅក្នុង webinar ខាងក្រោម:

តើការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អ្វីខ្លះ?

IN ថ្មីៗនេះការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃកំពុងក្លាយជាការអនុវត្តធម្មតា។ កត្តាដែលកំណត់តម្រូវការសម្រាប់ការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្មដោយក្រុមហ៊ុនអតិថិជនរួមមានការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលក្ខខណ្ឌដូចខាងក្រោម៖ ការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីតម្រូវការរបស់វាសម្រាប់ទំនិញ ការងារ ឬសេវាកម្មជាក់លាក់ ភាពអាចរកបាននៃលក្ខណៈបច្ចេកទេស ថវិកាសម្រាប់គម្រោង និង ការលំបាកក្នុងការជ្រើសរើសរវាងក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើន។

មានហេតុផលផ្សេងទៀតផងដែរ។ នៅក្នុងវិស័យសាជីវកម្មនិង គោលនយោបាយ​សាធារណៈលទ្ធកម្ម មានតម្រូវការដើម្បីធ្វើនីតិវិធីប្រកួតប្រជែងនៅពេលដាក់បញ្ជាទិញ។ នៅក្នុងអង្គការជាច្រើន វាជាទម្លាប់ក្នុងការសម្រេចចិត្តលើជម្រើសរបស់ក្រុមហ៊ុន - អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ការងារ ឬសេវាកម្ម ដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋាននៃការដេញថ្លៃដែលធ្វើឡើងតាមរយៈការប្រកាសនៃការដេញថ្លៃបើកចំហ ឬបិទ។ ការដេញថ្លៃនៅក្នុងសហគមន៍អាជីវកម្មត្រូវបានគេហៅថាការដេញថ្លៃ។ ពាក្យ "ដេញថ្លៃ" បានមកដល់សេដ្ឋកិច្ចរុស្ស៊ីពីសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកដែលសកម្មភាពដេញថ្លៃគឺជាយន្តការចម្បងសម្រាប់ការអនុវត្តប្រព័ន្ធភាពជាដៃគូសាធារណៈនិងឯកជន។ ការដេញថ្លៃនៅលើទីផ្សាររុស្ស៊ីត្រូវបានធ្វើឡើងដោយទាំងផ្នែកសាជីវកម្ម និងសាធារណៈ។ សព្វថ្ងៃនេះតម្រូវការដើម្បីធ្វើការដេញថ្លៃត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីសម្រាប់ការបញ្ជាទិញទាំងអស់ដែលបានប្រកាសដោយអង្គការរដ្ឋនិងក្រុងដែលការចំណាយលើសពី 100 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយត្រីមាស។

ការដេញថ្លៃជួយស្វែងរក ដំណោះស្រាយល្អបំផុតសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។ កិច្ចសន្យានេះនឹងត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនដែលបានផ្តល់ជូនអត្ថប្រយោជន៍បំផុតសម្រាប់អ្នករៀបចំការដេញថ្លៃ។ វាមិនងាយស្រួលទេសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងការឈ្នះការដេញថ្លៃ៖ វាចាំបាច់ក្នុងការក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញតាមតម្រូវការនៅលើទីផ្សារ មានក្រុមអ្នកឯកទេសល្អ ស្វែងយល់ពីច្បាប់ និងភាពស្មុគស្មាញនៃនីតិវិធីដេញថ្លៃ។

ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ អរគុណចំពោះការដេញថ្លៃ បង្កើតបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងជុំវិញខ្លួនពួកគេ មានឱកាសទទួលបានការបញ្ជាទិញសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេក្នុងតម្លៃដ៏ល្អបំផុត។

ការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយបទដ្ឋាននៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី និងបទប្បញ្ញត្តិដែលបង្កើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុនអតិថិជនខ្លួនឯង។

មាត្រា 448 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីកំណត់ថាការដេញថ្លៃត្រូវបានធ្វើឡើងតាមរយៈការដេញថ្លៃបើកចំហ និងបិទ និងការប្រកួតប្រជែង។ បុគ្គលណាក៏ដោយអាចចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃបើកចំហ និងការដេញថ្លៃបើកចំហ ខណៈដែលមានតែអ្នកដែលត្រូវបានអញ្ជើញជាពិសេសសម្រាប់គោលបំណងនេះចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃបិទ។ អ្នករៀបចំមានកាតព្វកិច្ចជូនដំណឹងដល់សាធារណជនអំពីការដេញថ្លៃយ៉ាងហោចណាស់ 30 ថ្ងៃមុនពេលវាកើតឡើង។

ជំពូកទី 135-FZ "ស្តីពីការការពារការប្រកួតប្រជែង" ផ្តល់សម្រាប់តម្រូវការប្រឆាំងផ្តាច់មុខសម្រាប់ការដេញថ្លៃ និងលក្ខណៈពិសេសសម្រាប់ការជ្រើសរើសអង្គការហិរញ្ញវត្ថុ។

ការរៀបចំប្រព័ន្ធ និងការបង្រួបបង្រួមនៃនីតិវិធីសម្រាប់ការដេញថ្លៃឯកជនត្រូវបានអនុវត្តដោយ RAO "UES នៃប្រទេសរុស្ស៊ី" ។ ក្រុមហ៊ុនបានដាក់ពាក្យស្នើសុំការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្មនូវគោលការណ៍ និងស្តង់ដារមូលដ្ឋានដែលបានផ្តល់សម្រាប់ការដេញថ្លៃជាសាធារណៈ និងបានកំណត់ក្នុង 94-FZ ។ សំណុំនៃនីតិវិធីប្រកួតប្រជែងត្រូវបានពង្រីក៖ ការដេញថ្លៃបើកចំហ ការដេញថ្លៃបើកចំហជាមួយនឹងការជ្រើសរើសបឋម ការដេញថ្លៃបិទជិត ការដេញថ្លៃពីរដំណាក់កាល ការដេញថ្លៃពហុដំណាក់កាល ការដេញថ្លៃ (បើកចំហ បិទ) ជាមួយនឹងការដេញថ្លៃឡើងវិញ ការដេញថ្លៃតម្លៃ សំណើដេញថ្លៃ សំណើសំណើសំណើ ការចរចាប្រកួតប្រជែង ការទិញពីប្រភពតែមួយ។

ការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្មភាគច្រើនអនុវត្តតាមគោលការណ៍ដូចគ្នានឹងការដេញថ្លៃរបស់រដ្ឋដែរ។ ភាពខុសគ្នានោះគឺថាសកម្មភាព អង្គការរដ្ឋាភិបាលក្នុងអំឡុងពេលដេញថ្លៃត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងដោយច្បាប់ ហើយអង្គការពាណិជ្ជកម្មធ្វើការដេញថ្លៃក្នុងទម្រង់សេរីបន្ថែមទៀត។ ពួកគេត្រូវបានណែនាំដោយឯកសារផ្ទៃក្នុងដែលបានអនុម័តដោយក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង។

អង្គការពាណិជ្ជកម្មមិនមានច្បាប់តែមួយ និងជាសកលសម្រាប់ការដេញថ្លៃជា 94-FZ សម្រាប់លទ្ធកម្មសាធារណៈទេ។ ហេតុផល​គឺ​ថា​តំបន់​អាជីវកម្ម​នីមួយ​ៗ​មាន​ភាព​ខុស​គ្នា​ច្រើន​និង​លក្ខណៈ​ជាក់លាក់​រៀង​ខ្លួន។

លទ្ធកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងនីតិវិធីដេញថ្លៃដ៏ល្អប្រសើរគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។

ក្រុមហ៊ុនអតិថិជនជាច្រើនមានវេទិកាអេឡិចត្រូនិចសម្រាប់ការដេញថ្លៃ ពួកគេធ្វើសកម្មភាពលទ្ធកម្មសំខាន់ៗ។ ដូច្នេះ RAO UES បានបង្កើតធនធានអ៊ីនធឺណែតបង្រួបបង្រួមសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនថាមពលអគ្គិសនី (www.b2benergo.ru) ។ ការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានធ្វើឡើងនៅលើវេទិកាដូចជា B2B-NPK, B2B-Avia, B2B-SNG, B2B-Cold, B2B-Sport, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-Housing and Public Utilities, B2B-Auto, B2B-Telecom , B2B- ធានារ៉ាប់រង និងអ្នកដទៃ។ វិបផតថលទាំងអស់នេះមានមូលដ្ឋានទិន្នន័យទូទៅ (នោះគឺក្រុមហ៊ុនដែលបានចុះឈ្មោះនៅលើគេហទំព័រមួយអាចចូលរួមក្នុងការជួញដូរលើអ្នកដទៃ) បទប្បញ្ញត្តិស្រដៀងគ្នា និងចំណុចប្រទាក់ឯកសណ្ឋាន។ ឧស្សាហកម្មនីមួយៗមានវិបផតថលដែលប្រមូលផ្តុំព័ត៌មានអំពីការដេញថ្លៃ ហើយក៏មានវិបផតថលអន្តរឧស្សាហកម្មដូចជា Trade.Su (alltenders.ru; i-tenders.ru) ផងដែរ។ ភាពខុសគ្នាសំខាន់រវាងគេហទំព័រ b2b និងគេហទំព័របង្រួបបង្រួមព័ត៌មានគឺថា គេហទំព័រចុងក្រោយនេះមិនរៀបចំការដេញថ្លៃដោយខ្លួនឯងទេ ពួកគេមិនផ្តល់សម្រាប់នីតិវិធី។ ព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហោះនៅទីនោះ ជាពិសេសការជូនដំណឹង និងតំណភ្ជាប់ទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អតិថិជន ដែលជាទូទៅឯកសារដេញថ្លៃត្រូវបានបង្ហោះ។

ជម្រើសនៃកន្លែងដើម្បីចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃគឺអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌហិរញ្ញវត្ថុ និងអង្គការដែលផ្តល់ដោយគេហទំព័រផ្សេងៗគ្នា។ វេទិកាមួយចំនួនគិតថ្លៃសេវាប្រចាំខែ ខ្លះទៀតគិតជាភាគរយនៃប្រតិបត្តិការ ខ្លះទៀតគិតថ្លៃសេវាតែម្តង ហើយកម្មវិធីផ្សេងទៀតផ្តល់នូវការចូលរួមដោយឥតគិតថ្លៃទាំងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬអតិថិជន។

តើមានការដេញថ្លៃអ្វីខ្លះ?

ប្រភេទទីមួយនៃការដេញថ្លៃគឺ "ការដេញថ្លៃតម្លៃ" ។ អតិថិជនដឹងច្បាស់ថាតើទំនិញ ការងារ ឬសេវាកម្មអ្វីខ្លះ ហើយក្នុងបរិមាណណាដែលគាត់នឹងត្រូវការដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចការ។ ហើយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ឬអ្នកអនុវត្តការងារ ឬសេវាកម្មបានដាក់សំណើរបស់ពួកគេសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ សម្រាប់ប្រភេទការងារជាក់លាក់ លក្ខខណ្ឌ រយៈពេលនៃសេវាកម្មធានា សេវាកម្មបន្ថែម - ហើយសំខាន់បំផុតគឺក្នុងតម្លៃមួយ។

ការដេញថ្លៃប្រភេទទីពីរគឺការដេញថ្លៃនៃ "ដំណោះស្រាយបើកចំហ" ។ ការដេញថ្លៃបែបនេះត្រូវបានរៀបចំនៅពេលដែលអ្នកឯកទេសរបស់ក្រុមហ៊ុនមិនមានគំនិតច្បាស់លាស់ថាតើទំនិញប្រភេទការងារនិងសេវាកម្មអ្វីដែលពួកគេនឹងត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលចង់បាន។ ការដេញថ្លៃនៃ "ដំណោះស្រាយបើកចំហ" អាចត្រូវបានប្រកាសទោះបីជាលទ្ធផលដែលចង់បានអាចសម្រេចបានក៏ដោយ។ វិធី​ផ្សេង​គ្នា. ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងការពិពណ៌នាអំពីលក្ខខណ្ឌដេញថ្លៃ (សង្ខេប) បង្ហាញពីបញ្ហាដែលខ្លួនត្រូវដោះស្រាយ ឬលទ្ធផលដែលខ្លួនចង់សម្រេច។ ក្រុមហ៊ុនដែលចូលរួមផ្តល់ចក្ខុវិស័យរបស់ពួកគេក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា។

ជាការពិតណាស់ការដេញថ្លៃបែបនេះបង្កប់ន័យការរីករាលដាលកាន់តែច្រើននៅក្នុងតម្លៃ និងដំណោះស្រាយដែលបានស្នើឡើង ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ ក្រុមហ៊ុនអតិថិជនទទួលបានឱកាសពិសេសមួយដើម្បីពិចារណាលើការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗ។

ក្នុងករណីដែលមនុស្សម្នាក់ត្រូវតែទទួលយក ការសម្រេចចិត្តស្មុគស្មាញអនុវត្តគំរូដេញថ្លៃពីរដំណាក់កាល។ នៅដំណាក់កាលដំបូងក្រុមហ៊ុនអតិថិជនជ្រើសរើសគំនិតនៃដំណោះស្រាយហើយនៅដំណាក់កាលទីពីរ - ការផ្តល់ជូនតម្លៃ។

បើក ឬបិទការដេញថ្លៃ?

គុណសម្បត្តិនៃការដេញថ្លៃបើកចំហគឺការផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈដែលមានសារៈសំខាន់នៅពេលអនុវត្តការទិញធំ និងស្មុគស្មាញ ការជ្រើសរើសអ្នកម៉ៅការសម្រាប់ការអនុវត្តគម្រោងខ្នាតធំ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានទំនួលខុសត្រូវកាន់តែច្រើន ពួកគេកាន់តែមានការប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការរៀបចំ និងដាក់សំណើ។ សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការលំបាកគឺទាក់ទងទៅនឹងការពិតដែលថានីតិវិធីដេញថ្លៃត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងច្បាស់ទាំងពេលវេលា និងលទ្ធផល។ សម្រាប់អតិថិជនវាពិបាកក្នុងការខ្ជះខ្ជាយធនធានពេលវេលាមានធាតុផ្សំនៃភាពមិនអាចទាយទុកជាមុនបានដែលទាក់ទងនឹងហានិភ័យនៃការមកដល់របស់ក្រុមហ៊ុនដែលមិនបានបញ្ជាក់។

ការប្រកួតប្រជែងបិទគឺជានីតិវិធីដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការទិញក្នុងឡូតិ៍តូចៗ។ ទោះបីជាមានការរួមតូចនៃការប្រកួតប្រជែងក៏ដោយ ដំណើរការនៃការដំណើរការ និងការវាយតម្លៃកម្មវិធីកាន់តែងាយស្រួល ក្រុមហ៊ុនដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ត្រូវបានអញ្ជើញជាពិសេស។

វិធាននៃការរៀបចំសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ។

ដូចជាដំណើរការអាជីវកម្មណាមួយ ការដេញថ្លៃមានច្បាប់ផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ការរៀបចំ និងដំណើរការ។ ក្រុមហ៊ុនអតិថិជនពិពណ៌នានៅក្នុងឯកសារដេញថ្លៃអំពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ និងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការជ្រើសរើសអ្នកចូលរួម និងអ្នកឈ្នះការដេញថ្លៃ។

ពិចារណាលើផែនការការងារសម្រាប់ការរៀបចំសម្រាប់ការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ។

ដំណាក់កាលទី 1 ។ សិក្សាឯកសារដេញថ្លៃ និងធ្វើការសម្រេចចិត្តលើការចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ។

ដើម្បីរៀបចំសំណើសុំចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្ម ចាំបាច់ត្រូវស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងឯកសារដេញថ្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលធ្វើការដេញថ្លៃ។

អតិថិជនផ្ញើសង្ខេប (ការអញ្ជើញចូលរួម) ទៅកាន់អ្នកដេញថ្លៃដែលមានសក្តានុពលសម្រាប់ការពិចារណា។

សង្ខេបស្តង់ដាររួមមានសមាសភាពដូចខាងក្រោមៈ

1. ការពិពណ៌នារបស់ក្រុមហ៊ុនអតិថិជន

2. សេចក្តីថ្លែងការណ៍អំពីបញ្ហា និងការពិពណ៌នាអំពីលទ្ធផលដែលចង់បាន

3. តម្រូវការសម្រាប់អ្នកដេញថ្លៃ

4. ការពិពណ៌នាអំពីទម្រង់ពាក្យសុំ

5. លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការវាយតម្លៃបេក្ខជន

6. លក្ខខណ្ឌនៃការដេញថ្លៃ។

ចូរនិយាយអំពីខ្លឹមសារនៃអត្ថបទខ្លីៗ។

ការពិពណ៌នាអំពីក្រុមហ៊ុនអតិថិជន។

ដើម្បីរៀបចំសំណើចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្ម ចាំបាច់ត្រូវស្វែងយល់ពីប្រវត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលធ្វើការដេញថ្លៃ។ ចាំបាច់ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើទំហំនៃក្រុមហ៊ុន វិស័យសេដ្ឋកិច្ចដែលខ្លួនដំណើរការ ប្រភេទអាជីវកម្ម និង លក្ខណៈជាក់លាក់. កូនសៀវភៅ និងខិត្តប័ណ្ណ ធនធានអ៊ីនធឺណិតអំពីក្រុមហ៊ុន ខ្លឹមសារនៃគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុននឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានគំនិតអំពីអតិថិជន។ ព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុននឹងធ្វើឱ្យវាអាចរៀបចំឯកសារដេញថ្លៃបានត្រឹមត្រូវ។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍អំពីបញ្ហា និងការពិពណ៌នាអំពីលទ្ធផលដែលចង់បាន។

ផ្នែកនៃអត្ថបទសង្ខេបនេះបង្ហាញពីបញ្ហាដែលអតិថិជនត្រូវដោះស្រាយ។ ឯកសារដេញថ្លៃមានផ្នែកបច្ចេកទេស និងពាណិជ្ជកម្ម។ ផ្នែកបច្ចេកទេសផ្តល់នូវការពិពណ៌នា និងព័ត៌មានទូទៅអំពីវត្ថុនៃការដេញថ្លៃ សេចក្តីណែនាំសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ប័ណ្ណព័ត៌មានដែលបង្ហាញពីនីតិវិធីសម្រាប់ការរៀបចំ និងការបញ្ជូនសំណើដេញថ្លៃ និងព័ត៌មានចាំបាច់ផ្សេងទៀត។ ផ្នែកពាណិជ្ជកម្មបង្ហាញពីតម្លៃ លក្ខខណ្ឌ កាលវិភាគទូទាត់ ប្រភពហិរញ្ញប្បទាននៃកិច្ចសន្យា។

តម្រូវការសម្រាប់អ្នកដេញថ្លៃ។

ក្នុងចំណោមតម្រូវការ វាអាចមានតម្រូវការសម្រាប់បទពិសោធន៍ក្នុងការធ្វើគម្រោងស្រដៀងគ្នា មតិកែលម្អពីអតិថិជនមុនៗ ភាពអាចរកបាននៃព័ត៌មានអំពីរយៈពេលនៃការងារនៅក្នុងទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់។

ការពិពណ៌នាអំពីទម្រង់ពាក្យសុំ

នៅក្នុងផ្នែកនេះ ក្រុមហ៊ុន - អតិថិជនបញ្ជាក់ផ្នែកទាំងនោះដែលគួរតែបង្ហាញនៅក្នុងពាក្យសុំ (សំណើ) ពីក្រុមហ៊ុន - អ្នកចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការវាយតម្លៃ

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យវាយតម្លៃរួមមានប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចជាតម្លៃ ពេលវេលាគម្រោង កង្វះសហប្រតិបត្តិករ។

ថ្ងៃផុតកំណត់ដេញថ្លៃ

ជាធម្មតាបង្ហាញពីថ្ងៃផុតកំណត់សម្រាប់ការប្រកាសដេញថ្លៃ កាលបរិច្ឆេទចាប់ផ្តើម និងកាលបរិច្ឆេទបញ្ចប់សម្រាប់ការទទួលពាក្យ អំឡុងពេលប្រហាក់ប្រហែលសម្រាប់ការពិចារណាលើពាក្យស្នើសុំ។

តាមក្បួនមួយប្រសិនបើ "ការដេញថ្លៃតម្លៃ" ត្រូវបានប្រកាសនោះ អង្គការ 3-4 ត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យចូលរួម។ ប្រសិនបើ "ការដេញថ្លៃនៃដំណោះស្រាយ" ពីរដំណាក់កាលត្រូវបានគ្រោងទុក នោះចំនួនអ្នកចូលរួមក្នុងដំណាក់កាលទីមួយអាចមានពី 5 ទៅ 9 នាក់ ហើយអ្នកចូលរួមពីរឬបីនាក់ដែលបានរៀបចំសំណើដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតនោះទៅដំណាក់កាលទីពីរ។

ដំណាក់កាលទី 2 ។ ការបញ្ជាក់អំពីមុខតំណែង។

នៅដំណាក់កាលនេះ ក្រុមហ៊ុនដែលបានដាក់សំណើដេញថ្លៃដំបូងអាចទាក់ទងនិយោជកសម្រាប់ ព័​ត៍​មាន​បន្ថែមដើម្បីបញ្ជាក់ពីចក្ខុវិស័យរបស់អតិថិជនចំពោះបញ្ហា និងវិធីដោះស្រាយវា។

ដំណាក់កាលទី 3 ។ ការរៀបចំកម្មវិធី។

វាជារឿយៗកើតឡើងដែលសហគ្រាសមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃសូម្បីតែនៅដំណាក់កាលនៃការត្រួតពិនិត្យសំណើដេញថ្លៃ ប្រសិនបើពាក្យស្នើសុំដែលបានដាក់ស្នើដោយវាត្រូវបានគូរមិនត្រឹមត្រូវ។ ឯកសារដេញថ្លៃត្រូវតែរៀបចំប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។

ដំណាក់កាលទី 4 ។ ការបង្ហាញសំណើ។

ក្រុមហ៊ុនដែលបញ្ជាទិញការអញ្ជើញចូលរួមប្រជុំអ្នកដេញថ្លៃចុងក្រោយ ដែលមានឱកាសបញ្ចុះបញ្ចូលថាសំណើរបស់ពួកគេគឺល្អបំផុត។ ដើម្បីឈ្នះការដេញថ្លៃ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចាំបាច់ត្រូវបង្ហាញសម្ភារៈដោយពេញចិត្ត និងចាប់អារម្មណ៍ដល់អតិថិជន។ បទបង្ហាញដែលបានរៀបចំប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈគួរតែអាចចូលប្រើបាន និងមើលឃើញ គួរតែមានព័ត៌មានក្រាហ្វិក ប្រៀបធៀបជាមួយការងាររបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។ វានឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការភ្ជាប់បញ្ជីអតិថិជនធំៗ និងអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ ការពិនិត្យរបស់ពួកគេ។

ដំណាក់កាលទី 5 ការជ្រើសរើសចុងក្រោយ។

អ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានទំនួលខុសត្រូវរបស់ក្រុមហ៊ុន - អតិថិជនរួមសម្រេចចិត្តលើជម្រើសរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាក់លាក់។ ក្នុងអំឡុងពេលពិភាក្សា មតិរបស់អតិថិជនខាងក្នុងត្រូវបានបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់លាស់ តារាងវាយតម្លៃត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលដោយប្រើវិធីសាស្ត្រមេគុណមធ្យមទម្ងន់ ពិន្ទុចុងក្រោយរបស់អ្នកចូលរួមដេញថ្លៃនីមួយៗត្រូវបានកំណត់។

ដំណាក់កាលទី 6 ប្រកាសអ្នកឈ្នះ។

នៅក្នុងកិច្ចប្រជុំទូទៅ ឬតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ក្នុងអំឡុងពេលដេញថ្លៃបើកចំហ ឬដោយផ្ទាល់ ប្រសិនបើការដេញថ្លៃត្រូវបានបិទ អ្នកចូលរួមដេញថ្លៃត្រូវបានជូនដំណឹងអំពីការបញ្ចប់នីតិវិធីប្រកួតប្រជែង និងការជ្រើសរើសអ្នកឈ្នះ។

មានមតិថាការតភ្ជាប់គឺចាំបាច់ដើម្បីឈ្នះការដេញថ្លៃ។ ជាការពិតណាស់ មានការចំណាយក្នុងដំណើរការអាជីវកម្មណាមួយ ហើយនៅតែមានលក្ខខណ្ឌកំណត់ចំនួនបីសម្រាប់ការឈ្នះការដេញថ្លៃពាណិជ្ជកម្ម - នេះគឺជាតម្លៃនៃកិច្ចសន្យា គុណភាព និងគុណវុឌ្ឍិ។