Πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας; Πώς να προωθήσετε μια εταιρεία με ελάχιστο κόστος: εμπειρία IKEA.

Το ραδιόφωνο χρειάστηκε 38 χρόνια για να φτάσει τα 50 εκατομμύρια άτομα, το TV 13. Το Facebook απέκτησε 200 εκατομμύρια χρήστες σε λιγότερο από ένα χρόνο.

Πάνω από το 82% των χρηστών του Διαδικτύου έχουν λογαριασμούς στα κοινωνικά δίκτυακαι καθίστε σε αυτά για (τουλάχιστον) δύο ώρες την ημέρα. Η Ρωσία κατέχει την πρώτη θέση στην Ευρώπη όσον αφορά τη δημοτικότητα των κοινωνικών δικτύων.

Υπάρχει ένας αυξανόμενος αριθμός χρηστών που έρχονται στα κοινωνικά δίκτυα όχι για επικοινωνία, αλλά για ενημέρωση, καθώς και επιχειρηματίες που κατανοούν ότι τα social media είναι ένα αποτελεσματικό κανάλι μάρκετινγκ. Αν θέλετε να προωθήσετε ένα έργο μέσω των κοινωνικών δικτύων, τότε εξοικειωθείτε με τέσσερις αποτελεσματικούς τρόπους για να το προωθήσετε.

Το περιεχόμενο είναι ο κύριος παράγοντας προώθησης

Οποιοσδήποτε ειδικός SMM θα επιβεβαιώσει ότι τα εργαλεία προώθησης είναι άχρηστα χωρίς ποιοτικό περιεχόμενο. Εάν η σελίδα της επωνυμίας σας είναι βαρετή, δεν πρέπει να υπολογίζετε στην ανάπτυξη του κοινού και στην αφοσίωσή του.

Τρία συστατικά με καλό περιεχόμενο:

1. Μοναδικότητα. Οι πληροφορίες που δημοσιεύετε πρέπει να είναι σχετικές και ελκυστικές. Μην αντιγράφετε υλικό από άλλους πόρους. Η εξαίρεση είναι η διασταυρούμενη ανάρτηση μεταξύ του ιστολογίου της εταιρείας και της σελίδας της στο κοινωνικό δίκτυο.
2. Κανονικότητα. Τα άρθρα πρέπει να δημοσιεύονται συστηματικά. Δύο, τρεις, τέσσερις ή επτά φορές την εβδομάδα - εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και το κοινό-στόχο της. Έτσι, δύο ή τρεις ενημερώσεις θα είναι αρκετές για άτομα από το επιχειρηματικό περιβάλλον, και αυτό σαφώς δεν είναι αρκετό για την κοινότητα της ομορφιάς. Είναι απαραίτητο να τηρείτε την επιλεγμένη στρατηγική περιεχομένου, ανεξάρτητα από τον αριθμό των συνδρομητών.
3. Virality. Οι δημοσιεύσεις πρέπει να είναι ζωηρές, προκαλώντας μια συναισθηματική ανταπόκριση με τη μορφή μιας διακαής επιθυμίας να μιλήσουμε σε φίλους για αυτές. Αποφύγετε τις φανερές προωθητικές αναρτήσεις.

Facebook στη Ρωσία- "Η κοινωνική σφαίρα δεν είναι για όλους." Χρησιμοποιείται από επαγγελματίες του μάρκετινγκ, προγραμματιστές και άλλους ανθρώπους με γνώσεις πληροφορικής. Δεν φοβούνται μια «σύνθετη διεπαφή», αλλά στην περιοχή ενδιαφέροντός τους είναι τα gadget, το Διαδίκτυο, τα ταξίδια, η εκπαίδευση, τα βιβλία και οι επιχειρήσεις σε όλες τις εκφάνσεις τους. Τους αρέσει πρόθυμα και μοιράζονται υλικό για αυτά τα θέματα, καθώς και άρθρα που σας δίνουν κίνητρα που σας φέρνουν θετικά. Τα περισσότερα απόαπολαμβάνει το ενεργό κοινό του Facebook εφαρμογή κινητού- οι αναρτήσεις συνιστάται να απεικονίζονται με εικόνες μεγέθους 800 × 600.

"Σε επαφή με"- το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο του Runet (περισσότεροι από 230 εκατομμύρια εγγεγραμμένοι χρήστες). Το κοινό της είναι νεότερο. το επίκεντρο των ενδιαφερόντων των χρηστών είναι κυρίως η ψυχαγωγία (επικοινωνία, παιχνίδια, μουσική, ταινίες κ.λπ.). Οι χρήστες VK δεν τους αρέσει το περιεχόμενο κειμένου (είναι επιθυμητό το μήκος της ανάρτησης να μην υπερβαίνει τους 500 χαρακτήρες), αλλά λατρεύουν τις φωτογραφίες και τα βίντεο.

Μεταξύ των τοποθεσιών φιλοξενίας φωτογραφιών στη Ρωσία, οι πιο δημοφιλείς Ίνσταγκραμ. Ταυτόχρονα, ενώ διατηρείτε μια σελίδα επωνυμίας στο Instagram, συνιστάται να ακολουθείτε ένα ενιαίο στυλ σχεδιασμού (χρησιμοποιήστε όχι μόνο τυπικά φίλτρα, αλλά και επεξεργαστές φωτογραφιών τρίτων), καθώς και να τοποθετήσετε αντικείμενα στη φωτογραφία στα 2/3 της οθόνης (αυτό κάνει την εικόνα πιο ελκυστική).

Στόχευση

Η δυνατότητα τοποθέτησης στοχευμένης διαφήμισης είναι διαθέσιμη σε όλα σχεδόν τα κοινωνικά δίκτυα: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki και άλλα. Ταυτόχρονα, πιστεύεται ότι η στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα είναι πιο κατάλληλη για τον τομέα B2C. Ωστόσο, υπάρχουν εταιρείες B2B που λύνουν αποτελεσματικά επιχειρηματικά προβλήματα μέσω στοχευμένης διαφήμισης.

Μερικοί τύποι στόχευσης:

• Γεωγραφική (γεωστόχευση) - προβολή διαφημίσεων σε κατοίκους μιας συγκεκριμένης περιοχής / πόλης / περιοχής κ.λπ. Για παράδειγμα, θέλετε να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς που βρίσκεται στο Khimki, στην περιοχή της Μόσχας. Η στοχευμένη διαφήμισή σας θα προβληθεί στους κατοίκους αυτής της πόλης.
• Κοινωνικοδημογραφικά - εμφάνιση διαφημίσεων με βάση το φύλο, την ηλικία, οικογενειακή κατάστασηκαι άλλα κοινωνικά κριτήρια. Έτσι, συνιστάται η τοποθέτηση διαφημίσεων παιδικών και οικιακών ειδών στις σελίδες παντρεμένες γυναίκεςάνω των 25, και διαφήμιση για ένα κατάστημα τέχνης στις σελίδες σχεδιαστών, αρχιτεκτόνων, διακοσμητών.
• Συμφραζόμενα - προβολή διαφημίσεων σύμφωνα με τα ενδιαφέροντα του χρήστη. Η συμμετοχή σε ομάδες όπως "Fashion", Fashion, "Shopping" κ.λπ. καταδεικνύει ξεκάθαρα τα ενδιαφέροντα του χρήστη. Θα τον ενδιαφέρει η σχετική διαφήμιση.
• Συμπεριφορική - προβολή διαφημίσεων ανάλογα με τις συγκεκριμένες ενέργειες του χρήστη (διαδρομές ταξιδιού, αγαπημένα μέρη, συχνές όρους αναζήτησηςκαι τα λοιπά.). Ας πούμε ότι ένα άτομο λατρεύει τους λατινοαμερικανικούς χορούς, πηγαίνει σε ένα κλαμπ σάλσα, ψάχνει για σχετικά βίντεο - είναι πιθανό να προσελκυστεί από μια διαφήμιση για μια περιοδεία της τελευταίας στιγμής στην Κούβα.

Παρά τη φαινομενική απλότητά της, η στόχευση είναι ένα εργαλείο που απαιτεί σοβαρή προπαρασκευαστική εργασία. Πρώτα, πρέπει να αναλύσετε το κοινό-στόχο της μάρκας. Δεύτερον, δημιουργήστε μια διαφήμιση.

Κοινοτική διαφήμιση

Διαφήμιση σε κοινότητες (στην επαγγελματική γλώσσα των SMM - σπορά) είναι η αγορά ανάρτησης ή αναδημοσίευσης σε δημοφιλείς κοινότητες. Στην πρώτη περίπτωση (αγορά μιας ανάρτησης), ο στόχος του διαφημιστή είναι να αυξήσει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο της εταιρείας. στο δεύτερο (αγορά αναδημοσίευσης) - προσέλκυση χρηστών σε μια ομάδα εταιρείας σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Ταυτόχρονα, όσο περισσότερους συνδρομητές έχει η κοινότητα, η ανάρτηση στην οποία αγοράζετε, τόσο πιο ακριβή θα κοστίζει η διαφημιστική καμπάνια.

Μπορείτε να διαπραγματευτείτε απευθείας με τους ιδιοκτήτες της κοινότητας ή να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες μιας ειδικής ανταλλαγής. Το 2013, το κοινωνικό δίκτυο VKontakte (ένα γραφείο για έναν διαφημιστή) άνοιξε ένα. Η διαφήμιση τοποθετείται από την κοινοτική διοίκηση στη ροή της και, σύμφωνα με τις προϋποθέσεις, πρέπει να παραμείνει εκεί για μια μέρα.

Επαγγελματική προβολή στα social media

Αναφέρεται σε υπηρεσίες που παρέχουν υπηρεσίες επί πληρωμή για προώθηση σε κοινωνικά δίκτυα. Κατά κανόνα, δημιουργούν ανεξάρτητα περιεχόμενο υψηλής ποιότητας, ξεκινούν έναν μηχανισμό στόχευσης και διαπραγματεύονται τη διαφήμιση σε κοινότητες. Αυτά περιλαμβάνουν υπό όρους το Plibber. Γιατί υπό όρους; Γιατί οι δυνατότητες αυτής της υπηρεσίας είναι πολύ ευρύτερες.

• κανω ΕΓΓΡΑΦΗ;
• αποφασίστε για τη μορφή εργασίας στον ιστότοπο (μπορείτε να διαφημίσετε μόνοι σας την επωνυμία σας ή να επικοινωνήσετε με την ομάδα του Plibber για να οργανώσετε μια εξωφρενική διαφημιστική καμπάνια);
• ετοιμάστε μια διαφημιστική ανάρτηση.
• επιλέξτε τις καταλληλότερες τοποθεσίες από το κοινό-στόχο και ξεκινήστε τη σπορά.

Μετά την προκαταρκτική εποπτεία, η εργασία σας θα είναι διαθέσιμη και μπορείτε να αρχίσετε να προσελκύετε θαυμαστές της επωνυμίας σας.

Πώς να αποκτήσετε οργανική πιστή επισκεψιμότητα; Με αυτήν την ερώτηση, που ενδιαφέρει όλους τους διαφημιστές, απευθυνθήκαμε στον ιδρυτή του έργου Plibber, Oleg Ratunin.

Όλεγκ Ρατούνιν

Διευθύνων ΣύμβουλοςΚαι ιθύνων νους Plibber.ru. Γνωρίζει τα πάντα για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ακόμη περισσότερα.

Για να προσελκύσετε πιθανούς θαυμαστές στην επωνυμία σας, θα πρέπει:

• χρήση κουίζ (κουίζ), infographics, εικονογραφήσεις, viral βίντεο, διαφημιστικά παιχνίδια κ.λπ.
• τοποθετήστε έναν σύνδεσμο εντός της ορατής ζώνης της ανακοίνωσης της ανάρτησης (πρώτη-δεύτερη γραμμή).
• ενσωματώστε μια παρότρυνση για δράση στο περιεχόμενο.
• Προσθέστε μια προκλητική δημοσκόπηση.
• εργασία με τη μορφή συσχετιστικού περιεχομένου και την προσαρμογή του στην επωνυμία·
• ξεκινήστε δημιουργικούς, ζωντανούς και μοναδικούς διαγωνισμούς.

Εάν έχετε καταφέρει να βρείτε το περιεχόμενο που λαχταρά το κοινό σας, μπορείτε να υπολογίζετε σε περισσότερα από 600 κλικ ανά ανάρτηση.

Επίσης, μην ξεχάσετε να αναλύσετε την επικοινωνία μεγάλων εμπορικών σημάτων με τους συνδρομητές τους, τώρα εντοπίζεται ένα καλό αποτέλεσμα στην κοινότητα

Τζούλια Μανάεβα,

Σε αυτό το άρθρο θα διαβάσετε:

Πώς να μειώσετε το κόστος προώθησης και να παραμείνετε στην κορυφή

Ποια εργαλεία μάρκετινγκ προϋπολογισμού είναι αποτελεσματικά

Εμπειρία IKEA στη χρήση μάρκετινγκ προϋπολογισμού

Προωθήστε την εταιρείαμε ελάχιστο κόστος και να το αποδείξετε στον εαυτό σας και στους συναδέλφους σας καλή ιδέακερδίζει πολλά χρήματα; Αργά ή γρήγορα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να αντιμετωπίσει ένα τέτοιο έργο. Μπορεί να φαίνεται αδύνατο, αλλά αυτό είναι μόνο με την πρώτη ματιά. Η εμπειρία χρήσης του μάρκετινγκ προϋπολογισμού αποδεικνύει ότι υπάρχουν πάντα επιλογές.

Για να προωθήσετε μια εταιρεία με τη βοήθεια του μάρκετινγκ προϋπολογισμού, πρέπει να δείτε την κατάσταση λίγο διαφορετικά, για παράδειγμα, μέσα από τα μάτια των πελατών. Πράγματι, σε περιορισμένο προϋπολογισμό, η επιτυχία μιας διαφημιστικής καμπάνιας εξαρτάται περισσότερο από ποτέ από το πόσο σωστά απαντάτε στο ερώτημα ποιο είναι το κοινό-στόχος σας, πού και πώς να του μεταφέρετε πληροφορίες. Αυτό θα είναι μια καλή βάση για δημιουργική προώθηση.

Γνωρίστε τον καταναλωτή σας

Ένα τυπικό πορτρέτο αγοραστή μπορεί να σχεδιαστεί για απολύτως οποιαδήποτε επιχείρηση. Η εργασία γίνεται ευκολότερη εάν έχετε ήδη μια εδραιωμένη βάση πελατών. Σε αυτή την περίπτωση, αρκεί να διεξαχθεί μια ανάλυση των αγοραστών.

Στην εταιρεία μας, η στρατηγική μάρκετινγκ, διαφήμισης και δημοσίων σχέσεων για κάθε πόλη αναπτύσσεται χρησιμοποιώντας έρευνα αγοράς. Το παρακολουθούμε και στη συνέχεια αναλύουμε ετησίως τις δραστηριότητες του καταστήματος που άνοιξε πρόσφατα. Εκτός από την ανεξάρτητη έρευνα, χρησιμοποιούμε τα δεδομένα των πρακτορείων μέσων ενημέρωσης, τα οποία επίσης διερευνούν συνεχώς την αποτελεσματικότητα ενός συγκεκριμένου καναλιού για την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών σε κάθε πόλη. Από αυτή την άποψη, οι στενά εστιασμένοι επαγγελματίες από τα μέσα ενημέρωσης με τα οποία συνεργαζόμαστε είναι πολύ χρήσιμοι.

• Πώς να αντιμετωπίσετε αποτελεσματικά τις αντιρρήσεις των πελατών

Υπάρχουν όμως και άλλοι, λιγότερο τυπικοί τρόποι έρευνας του κοινού-στόχου. Κάθε επιχείρηση μπορεί να τις εφαρμόσει ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της δραστηριότητας και το είδος του προϊόντος. Το κύριο καθήκον της εταιρείας μας είναι η δημιουργία νέων εσωτερικών χώρων. Πριν όμως επανασχεδιάσουμε τους εσωτερικούς χώρους που παρουσιάζονται στο κατάστημα (όπως κάνουμε συνήθως την παραμονή της κυκλοφορίας ενός νέου καταλόγου), διεξάγουμε μια μελέτη που ονομάζεται Home Visited. Η ουσία του είναι η εξής. Σχεδιαστές και διακοσμητές επισκέπτονται τα σπίτια των κατοίκων της πόλης μας, κοιτάζουν τη διαρρύθμισή τους, φωτογραφίζουν, ρωτούν τι τους λείπει, τι είναι βολικό και άβολο, τι ταιριάζει και τι δεν ταιριάζει (σχήμα). Περίπου εκατό τέτοιες επισκέψεις έγιναν φέτος. Επιπλέον, σε γενικές γραμμές αναλύθηκαν όλες οι υπάρχουσες διατάξεις, οι οποίες παρουσιάζονται στο Νίζνι Νόβγκοροντ, ειδικά τα πιο τυπικά. Και ήδη με βάση τις πληροφορίες που συλλέχθηκαν, οι πρώτοι πέντε εσωτερικοί χώροι ανακατασκευάστηκαν.

Υπάρχουν πολλές επιλογές για να επηρεάσετε το κοινό-στόχο (πίνακας). Δεν βρίσκονται όλα στην επιφάνεια, αλλά θα συνιστούσα να μετακινηθείτε από το απλό στο σύνθετο.

Διαφήμιση σε σημεία πώλησης.Εάν έχετε κατάστημα, γιατί να μην χρησιμοποιήσετε αυτήν την πλατφόρμα για προώθηση; Τα υλικά POS μπορούν να είναι μια αποτελεσματική και φθηνή επιλογή. Η διαφήμιση βίντεο λειτουργεί εξαιρετικά σε οθόνες, οθόνες, πολλαπλές οθόνες. Είναι αυτό το είδος διαφήμισης στο οποίο δίνουν τη μεγαλύτερη προσοχή οι επισκέπτες. Για παράδειγμα, τα καταστήματά μας παίζουν συνεχώς βίντεο (σε οθόνες τηλεόρασης ενσωματωμένες στους εσωτερικούς χώρους), όπου οι εργαζόμενοι μιλούν για προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων νέων προϊόντων.

Crowdsourcing.Ένα καλό εργαλείο για μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού είναι η χρήση των δυνατοτήτων του πλήθους για την υλοποίηση των ιδεών του (το λεγόμενο crowdsourcing, από το αγγλικό πλήθος - «πλήθος», πηγή - «πηγή»). Ένα από τα στοιχεία αυτής της τεχνικής εφαρμόστηκε κατά τη διάρκεια μιας καμπάνιας χαμηλού προϋπολογισμού στην οποία συμμετείχαν νέοι σχεδιαστές. Μας έφτιαξαν τεράστια έπιπλα από χαρτόνι, αντιγράφοντας αυτά που παρουσιάζονται στο κατάστημα ΙΚΕΑ. Αυτά τα μοντέλα τα βάζουμε στο δρόμο μπροστά από την είσοδο του εμπορικού κέντρου. Μια τέτοια έκθεση τράβηξε την προσοχή όχι μόνο των αγοραστών, αλλά και του Τύπου. Δημιουργήθηκε πληροφοριακό περιβάλλονγεγονότα, άρχισαν να μιλάνε για εμάς, να δίνουν αξιολογήσεις, να μοιράζονται εντυπώσεις. Για την ΙΚΕΑ, αυτή ήταν μια καλή ευκαιρία να γίνει γνωστή και για τους ανερχόμενους καλλιτέχνες - μια ευκαιρία να αποκτήσουν εμπειρία και να εμφανιστούν στον Τύπο.

• Προώθηση στο Instagram: χρήσιμες ιδέες

Προγράμματα συνεργασίας. Τα έργα χαμηλού προϋπολογισμού σε συνεργασία με άλλες εταιρείες ή κρατικούς φορείς έχουν καλό αποτέλεσμα. Σε ένα από τα έργα, οι υπάλληλοι ενός επαγγελματικού κολεγίου έραβαν ρούχα και αξεσουάρ από τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα μας και στη συνέχεια επαγγελματίες μοντέλα οργάνωσαν μια επίδειξη μόδας. Πολλά μέσα έγραψαν για τη δράση - την επισκέφθηκαν πολλοί τακτικοί επισκέπτες. Ως αποτέλεσμα, έγινε ετήσια εκδήλωση.

Λέσχη πιστότητας. Κατά τη γνώμη μου, αυτό είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικούς τρόπουςπροβολή. Στην εταιρεία μας, όλα ξεκίνησαν με τις κάρτες IKEA Family club. Τέτοιες κάρτες εκδίδουμε στους τακτικούς μας πελάτες και μια φορά το μήνα μπορείτε να τις χρησιμοποιείτε για να λάβετε μέρος σε ένα σεμινάριο οικιακής βελτίωσης δωρεάν. Τα άτομα που συμμετέχουν στις προσφορές μας είναι ενεργοί αγοραστές προϊόντων. Μερικές φορές οι ίδιοι μας προσφέρουν κάποιες ιδέες, λένε ότι θα ήθελαν να μάθουν περισσότερα από την εταιρεία, τι είδους ειδικές προσφορές θα ήθελαν να δουν. Στη διαδικασία μιας τέτοιας αλληλεπίδρασης, προέκυψε η ιδέα να δημιουργηθεί μια λέσχη αγοραστών, τους οποίους μπορούμε να προσκαλούμε περιοδικά για συνομιλίες, ώστε να μοιράζονται τις εντυπώσεις τους, να λένε ποιες αλλαγές θα ήθελαν να δουν στο κατάστημα, μέχρι την αναδιάρθρωση των εσωτερικών χώρων.

Βρείτε μια μη τυπική προσέγγιση

Οι δημιουργικές λύσεις βοηθούν στην εξοικονόμηση πολλών. καλή επιλογήΤέτοιες αποφάσεις θα έλεγα flash mob και προωθητικές ενέργειες. Είναι φθηνά και όμως έχουν καλές αποδόσεις.

Μπείτε στη ζωή του καταναλωτή.Μία από τις πιο αποτελεσματικές προσφορές είναι η καμπάνια μας Night at IKEA. Ήταν η εξής. Δώσαμε μια ασυνήθιστη ευκαιρία να διανυκτερεύσουμε στο κατάστημα σε μια εποχή που δεν υπάρχουν πλέον πελάτες σε αυτό. Μπορείτε να επιλέξετε οποιοδήποτε υπνοδωμάτιο. Η πρώτη δράση ήταν αφιερωμένη στις 14 Φεβρουαρίου: τη διοργανώσαμε ειδικά για ζευγάρια. Η δεύτερη φορά «Space Night at IKEA» έλαβε χώρα την Ημέρα Κοσμοναυτικής. Εάν ένα άτομο αποφασίσει να κάνει μια τέτοια μη τυπική πράξη για χάρη της εταιρείας, τότε ανήκει στην κατηγορία των πιστών, τακτικών πελατών. Και μετά ο λογικός στόχος είναι να τους γνωρίσουμε καλύτερα, να επικοινωνήσουμε, πράγμα που κάναμε.

Ενδιαφέρουσες προσφορές περιλαμβάνουν το «Wedding at IKEA», όταν για δύο συνεχόμενα χρόνια στις 14 Φεβρουαρίου διοργανώναμε μια γαμήλια τελετή για όλους. Και η μόνη προϋπόθεση ήταν η παρουσία νυφικού. Εκδώσαμε επίσημη βεβαίωση από την ΙΚΕΑ ότι τα άτομα αυτά είναι παντρεμένα. Και τώρα η εταιρεία έχει δεκάδες ζευγάρια που έχουν εγγραφεί εκείνη την ημέρα. Κάθε χρόνο στις 14 Φεβρουαρίου, έρχονται στο εμπορικό κέντρο για να λάβουν ένα δώρο με αυτό το πιστοποιητικό. Κι αν έχουν παιδί, παίρνει και αναμνηστικό. Προσπαθούμε να διατηρήσουμε την επικοινωνία με όλους αυτούς τους ανθρώπους, γιατί είναι οι πιο πιστοί πελάτες, και ως εκ τούτου είναι έτοιμοι να μοιραστούν ιδέες και συμβουλές.

• Κερδοφόρα επιχείρηση σε κρίση: 9 φρέσκες ιδέες

Ποντάρετε στην επιθυμία για δημοτικότητα.Σε πολλούς ανθρώπους αρέσει να μοιράζονται φωτογραφίες, να τις τοποθετούν στο Διαδίκτυο, να τις στέλνουν σε φίλους. Αυτή είναι μια φυσική επιθυμία και πρέπει να χρησιμοποιηθεί. Για παράδειγμα, ξεκινήσαμε ένα τέτοιο έργο για αγοραστές. Οποιοσδήποτε πελάτης μας μπορεί να φωτογραφηθεί στο εξώφυλλο του νέου καταλόγου και στη συνέχεια να τον λάβει (με τη φωτογραφία του) μέσω ταχυδρομείου. Μιλάμε για την καμπάνια σε φυλλάδια, τα οποία μπορείτε να βρείτε τόσο απευθείας στο Mega όσο και σε άλλα καταστήματα της πόλης.

Παίξτε μια θεατρική παράσταση. Ακούγεται δυνατά, αλλά από άποψη πολυπλοκότητας, αυτή η ενέργεια δεν διαφέρει πολύ από τη διοργάνωση ενός εταιρικού πάρτι της Πρωτοχρονιάς και ταυτόχρονα είναι πολύ αποτελεσματική. Εκμεταλλευτήκαμε αυτήν την τεχνική εν όψει του ανοίγματος ενός νέου καταλόγου. Με τη βοήθεια ηθοποιών παίχτηκαν τυπικές καταστάσεις ζωής στους εσωτερικούς μας χώρους, ενώ αποδείχθηκαν οι κύριες λειτουργίες των αντικειμένων που χρησιμοποιούνται στο εσωτερικό. Οι ηθοποιοί έπαιξαν σκηνές και ο διακοσμητής μας μίλησε λεπτομερώς για τα πλεονεκτήματα και τα χαρακτηριστικά των νέων επίπλων. Για να ενισχύσουμε το αποτέλεσμα, προσκαλούμε τους εκπροσώπους των μέσων ενημέρωσης και τους τακτικούς πελάτες μας σε κάθε τέτοια ενέργεια. Η απόδοση σε τέτοιες εκδηλώσεις είναι πραγματικά υψηλή.

Χρησιμοποιήστε τις δυνατότητες των πελατών

Ντμίτρι Σμίρκιν, διευθυντής δημοσίων σχέσεων του κεντρικού υποκαταστήματος Megafon

Ο πιο αποτελεσματικός και χαμηλού προϋπολογισμού τρόπος προώθησης των υπηρεσιών, των προϊόντων και της επωνυμίας της εταιρείας είναι η επικοινωνία με τακτικούς και νέους πελάτες μέσω της δικής σας ιστοσελίδας. Στην περίπτωσή μας, μέσω της ενότητας "Φόρουμ". Αυτό είναι ένα είδος στοχευμένου κοινωνικού δικτύου που ενώνει τους ανθρώπους ανάλογα με τα ενδιαφέροντά τους. Επιπλέον, οι ίδιοι οι συνδρομητές ενεργούν ως συντονιστές στο φόρουμ μας. Δεν λειτουργούν για την εταιρεία, αλλά στην πραγματικότητα διαχειρίζονται τον πόρο πληροφοριών μας. Αυτή είναι η κύρια αξία του.

Σήμερα, περισσότεροι από 10.000 χρήστες είναι εγγεγραμμένοι στο φόρουμ του κεντρικού υποκαταστήματος της εταιρείας. Συναντιόμαστε με ακτιβιστές και συντονιστές κάθε τρίμηνο. Συνήθως αυτές οι συναντήσεις γίνονται σε δημοκρατικό κλίμα. Συζητάμε επίκαιρα θέματα, απαντάμε σε ερωτήσεις και, κυρίως, περιμένουμε ανατροφοδότησηγια τις επιχειρησιακές δραστηριότητες της εταιρείας. Συχνά οι συνδρομητές προσφέρουν πολύ πολύτιμες ιδέες. Παραδόξως, οι άνθρωποι που εργάζονται στο φόρουμ μας μπορούν συχνά να δώσουν πιθανότητες σε οποιονδήποτε τεχνικό ειδικό. Είναι κάπως θαυμαστές κινητές επικοινωνίεςπου έχουν πληροφορίες για πρωτοβουλίες εγχώριων και ξένων φορέων. Και αυτό είναι το γέμισμα του φόρουμ μας, γιατί είναι αυτοί που σχηματίζουν πληροφοριακό πόρο. Συζητούν όλα τα νέα προϊόντα, μιλούν για αυτά οι ίδιοι και έτσι διευρύνουν το κοινό των πιστών πελατών μας.

Τζούλια ΜανάεβαΑποφοίτησε από το Γλωσσολογικό Πανεπιστήμιο του Νίζνι Νόβγκοροντ. N. A. Dobrolyubova (Μεταφραστικό Τμήμα). Την περίοδο 2005-2007 κατείχε τη θέση διευθυντής δημιουργικού τμήματοςεκδήλωση-εταιρεία «Οι διακοπές σου». Από το 2007 εργάζεται στην ΙΚΕΑ στο Νίζνι Νόβγκοροντ.

ΙΚΕΑείναι κατασκευαστής και διανομέας προϊόντων οικιακής βελτίωσης. Η εταιρεία ξεκίνησε ως μια μικρή ιδιωτική επιχείρηση στη Σουηδία πριν από σχεδόν 70 χρόνια και με τα χρόνια έχει εξελιχθεί σε ένα διεθνές δίκτυο με γραφεία σε 41 χώρες. Υπάρχουν 14 καταστήματα IKEA στη Ρωσία· η εταιρεία ήρθε στο Nizhny Novgorod πριν από επτά χρόνια. Επίσημος ιστότοπος - www.ikea.com/ru

Ντμίτρι Σμίρκιναποφοίτησε από το Μπασκίρ Κρατικό Πανεπιστήμιο(Φιλοσοφική και Κοινωνιολογική Σχολή). Ενώ ήταν ακόμη στο πανεπιστήμιο, άρχισε να εργάζεται στην υπηρεσία Τύπου της κορυφαίας ρωσικής αεροπορικής εταιρείας UMPO OJSC, όπου ετοίμασε υλικό για την εσωτερική εταιρική εφημερίδα, τον ιστότοπο και τον ραδιοφωνικό σταθμό. Στο "Megafon" - από το 2004, πήγε από διευθυντής δημοσίων σχέσεων σε διευθυντή δημοσίων σχέσεων.

Promsvyazbank- Ρωσική ιδιωτική τράπεζα, μια από τις κορυφαίες τράπεζες στη Ρωσία και 500 μεγαλύτερες τράπεζες στον κόσμο. Τον Φεβρουάριο του 2010, η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης έγινε μέτοχος της Promsvyazbank. Το περιφερειακό δίκτυο της τράπεζας περιλαμβάνει περισσότερα από 290 σημεία πώλησης σε μεγάλες πόλεις της Ρωσίας, υποκατάστημα στην Κύπρο, γραφεία αντιπροσωπείας στην Ινδία, την Κίνα, το Καζακστάν και την Ουκρανία.

Κρατώντας «Ενότητα»δραστηριοποιείται σε διάφορους τομείς. Κορυφαία ανάμεσά τους είναι η παραγωγή και πώληση προϊόντων εκτύπωσης στο Νίζνι Νόβγκοροντ. Το τυπογραφείο απασχολεί περίπου 100 άτομα.

Χαιρετίσματα! Σήμερα θα σας πω πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σαςΣωστά. Θα συζητήσουμε μαζί σας μεθόδους επί πληρωμή και δωρεάν, καθώς και θα σας πούμε πώς να μην χάσετε τη φήμη της εταιρείας με τη βοήθεια λανθασμένων διαφημίσεων. Νομίζω ότι για όσους έχουν ξεκινήσει τις δραστηριότητές τους στην επιχείρηση ή απλώς σχεδιάζουν, αυτό το άρθρο θα είναι πολύ χρήσιμο. Ανάγνωση!

Αρχικά, θα πρέπει να σκεφτείτε: «Είναι έτοιμη η επιχείρησή σας για διαφήμιση;». Επειδή πολλοί επιχειρηματίες ξοδεύουν πολλά χρήματα εξαιτίας ενός απλού λάθους, δηλαδή, ξεκινούν τη διαφήμιση όταν η επιχείρησή τους δεν είναι έτοιμη για διαφήμιση.

Πώς να το ελέγξω; Εάν είχατε ήδη τους πρώτους πελάτες και δεν είχατε προβλήματα, τότε δεν μπορείτε να ανησυχείτε και να παραγγείλετε διαφημίσεις. Εάν δεν είχατε ακόμη πελάτες, τότε για αρχή σας συμβουλεύω να διαφημίσετε την επιχείρησή σας με τους δωρεάν τρόπους που παραθέτω παρακάτω. Αφού φύγει η κίνηση, περιμένετε κριτική και ρωτήστε τους πελάτες σας τι δεν τους άρεσε στην επιχείρησή σας.

Ένα τέτοιο κόλπο θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τα λάθη σας στο αρχικό στάδιο και να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα στο μέλλον. Και θα υπάρχουν δύο τρόποι: ο πελάτης λέει ότι όλα είναι καλά ή ο πελάτης υποδεικνύει ότι δεν του άρεσε. Εάν σας αρέσει, μπορείτε να παραγγείλετε πληρωμένη διαφήμιση και αν όχι, τότε διορθώστε τα λάθη και επαναλάβετε τη διαδικασία.

• Φόρουμ. Για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας στο φόρουμ - πρέπει να βρείτε ένα φόρουμ για το θέμα σας. Εάν ασχολείστε με υπηρεσίες πληροφορικής - βρείτε ένα φόρουμ για IT, υπολογιστές και προγράμματα. Εκεί, σε μια συγκεκριμένη κατηγορία (όπου μπορείτε να διαφημιστείτε), δημιουργήστε ένα θέμα που περιγράφει την επιχείρησή σας, με λεπτομερείς πληροφορίεςκαι επαφές.

• Πίνακες ανακοινώσεων. Ένας από τους καλύτερους δωρεάν τρόπους για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας, καθώς είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να πείτε σε εκατομμύρια για την επιχείρησή σας. Για να το κάνετε αυτό, βρείτε έναν δημοφιλή πίνακα ανακοινώσεων, ο οποίος είναι πλέον πολύς: olx, allegro ... Δημιουργήστε μια διαφήμιση που περιγράφει τις υπηρεσίες ή τα αγαθά σας και περιμένετε πελάτες.

• Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ. Φροντίστε να δημιουργήσετε δημόσιες σελίδες/ομάδες σε δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα που περιγράφουν την επιχείρησή σας. Υπάρχουν πολλοί πελάτες σας στα κοινωνικά δίκτυα, μην τους χάσετε.

• συμφραζόμενη διαφήμιση. Αυτός ο τύποςη διαφήμιση "πυροβολεί ακριβώς στο στόχο", καθώς η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα πιάνει τους πελάτες σας όταν εισάγουν ένα συγκεκριμένο ερώτημα μηχανή αναζήτησης. Μία από τις πιο δημοφιλείς υπηρεσίες διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα είναι το Yandex.Direct και το Google AdWords. Εδώ σας συμβουλεύω να βρείτε έναν επαγγελματία που ξέρει πώς να χρησιμοποιεί σωστά αυτό το είδος διαφήμισης, καθώς μπορεί να χάσετε χρήματα. Παρεμπιπτόντως, έχω μια θετική εμπειρία σε αυτό το θέμα -.

• Διαφημίσεις teaser στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δίκτυα. Σε όλα σχεδόν τα γνωστά κοινωνικά δίκτυα, είναι δυνατή η παραγγελία διαφημίσεων για ένα συγκεκριμένο κοινό. Μπορείτε να επιλέξετε φύλο, ηλικία, ενδιαφέροντα κ.λπ. Αυτό είναι μόνο προς όφελός μας και θα σας επιτρέψει να διαφημίσετε την επιχείρησή σας μόνο σε άτομα που ενδιαφέρονται για αυτήν, κάτι που με τη σειρά του θα σας εξοικονομήσει χρήματα.

• Διαφήμιση Blog. Τα ιστολόγια είναι ένα μέρος όπου υπάρχουν πολλοί άνθρωποι για ένα συγκεκριμένο θέμα. Βρείτε ένα ιστολόγιο για θέματα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και παραγγείλετε διαφημίσεις από τον διαχειριστή του ιστολογίου. Θα μπορεί να κάνει μια προωθητική παράγραφο για την επιχείρησή σας, να προσθέσει έναν σύνδεσμο ή ακόμα και να δημιουργήσει ένα ολόκληρο άρθρο!

• Διαφήμιση στα φόρουμ. Τα έντυπα είναι ένα άλλο μέρος με τους πιθανούς πελάτες μας. Πολλοί διαχειριστές σάς επιτρέπουν να παραγγείλετε διαφημίσεις στο φόρουμ τους, ώστε να μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτό - ενεργήστε! Γράψτε στον διαχειριστή και συμφωνήστε για τη διαφήμιση, παρεμπιπτόντως, υπάρχει ακόμη και η ευκαιρία να δημιουργήσετε μια ενότητα φόρουμ ειδικά για την επιχείρησή σας - ζητήστε, προσφέρετε και διαφημιστείτε.

• Πίνακες ανακοινώσεων. Γιατί πρόσθεσα πίνακες ανακοινώσεων σε επί πληρωμή και δωρεάν τρόπους διαφήμισης μιας επιχείρησης; Γιατί σε ορισμένους πίνακες μηνυμάτων υπάρχει η ευκαιρία να επισημάνετε τη διαφήμισή σας για χρήματα. Συχνά αυτό δίνει ένα πολύ καλό αποτέλεσμα, ακόμη και έως και 500% περισσότερες προβολές στη διαφήμισή σας. Αλλά πρώτα, μην ξεχάσετε να δοκιμάσετε τη διαφήμισή σας δωρεάν.

Διαφημιστείτε επαγγελματικά, αν το μπάτζετ το επιτρέπει, τότε είναι καλύτερα να προσλάβετε άτομα που γνωρίζουν την επιχείρησή τους. Εάν είστε περιορισμένοι οικονομικά, τότε διαβάστε πολύ για αυτό το θέμα. Πολλοί άνθρωποι πλέον δημοσιεύουν την εμπειρία τους με αυτόν ή αυτόν τον τύπο διαφήμισης σε προσωπικούς ιστότοπους.

Για παράδειγμα, διάβασα ένα άρθρο πριν από πολύ καιρό σχετικά με το πώς ένας τύπος διαφημίζει προσφορές από τα κοινωνικά δίκτυα. Περιέγραψε τα βήματα και τα αποτελέσματά του λεπτομερώς, κάτι που μου επέτρεψε να καταλάβω ότι η διαφήμιση στα κοινωνικά. Τα δίκτυα είναι πολύ καλά, αλλά πρέπει να επιλέξετε το σωστό κοινό εκεί. Το ίδιο και εσείς - διαβάστε την εμπειρία των άλλων και μάθετε από τα λάθη τους.

Εδώ θέλω να τελειώσω το άρθρο "Πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας;" και να σας υπενθυμίσω ότι είναι καλύτερα να δοκιμάσετε πρώτα την επιχείρησή σας και τη διαφήμιση με δωρεάν τρόπους και μετά να επενδύσετε χρήματα. Αυτή είναι μια από τις κύριες μεθόδους για να εξοικονομήσετε χρήματα και να μην αφήσετε το παιχνίδι πριν ξεκινήσει.

Ελπίζω για εσάς, αγαπητέ αναγνώστη, αυτό το άρθρο ήταν χρήσιμο και κατατοπιστικό. Μην ξεχάσεις εγγραφείτε στις ενημερώσεις του ιστολογίου μου και αφήστε τις σκέψεις σας στα σχόλιασχετικά με αυτό το θέμα.

Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!

Εάν η ροή των πελατών στερέψει, η επιχείρηση απλά δεν θα έχει τα μέσα να ζήσει. Και ποιο είναι το νόημα, γιατί ο σκοπός της επιχείρησης είναι το κέρδος.

Προς την διαφημίστε αποτελεσματικά την επιχείρησή σαςΘα πρέπει να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ, με άλλα λόγια, πόσα χρήματα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να ξοδεύετε για διαφημίσεις ανά μήνα; Η δομή των διαφημιστικών καναλιών θα εξαρτηθεί από αυτό. Επιπλέον, είναι επιθυμητό να καθορίσετε τους αναμενόμενους στόχους και αποτελέσματα για τον εαυτό σας, ώστε να καταλάβετε σε τι ξοδεύονται τα χρήματά σας.

Οι επιχειρηματίες συχνά αναρωτιούνται αν πρέπει ή όχι να υποβάλουν αίτηση σε διαφημιστικό γραφείο. Φυσικά, οι επαγγελματίες διαφημιστές μπορούν να οργανώσουν την προώθηση της επιχείρησης με καλύτερο τρόπο - με την προϋπόθεση ότι τα προσόντα και οι ικανότητές τους είναι πραγματικά υψηλά. Αλλά τέτοια διαφημιστικά γραφεία υψηλό επίπεδουπάρχουν μακριά από κάθε πόλη, και επομένως συχνά πρέπει να κάνετε προώθηση μόνοι σας.

Πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας με χρήματα;

Όταν υπάρχουν οικονομικοί πόροι, τότε η προώθηση μιας επιχείρησης φαίνεται να είναι μια πολύ εύκολη και απλή υπόθεση. Αλλά αυτό είναι μια ψευδαίσθηση. Έχοντας τουλάχιστον 10.000, τουλάχιστον 1.000.000 δολάρια για σκοπούς μάρκετινγκ, χωρίς μια ικανή και ισορροπημένη προσέγγιση, μπορείτε απλά να σπαταλήσετε χρήματα - χωρίς να έχετε ένα ικανοποιητικό αποτέλεσμα. Επομένως, ανεξάρτητα από το πόσα χρήματα έχετε για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας, ξοδέψτε τα με σύνεση.

#1 Πινακίδες.Η διαφήμιση της επιχείρησής σας με τη βοήθεια διαφημιστικών πινακίδων και άλλων διαθέσιμων διαφημιστικών αεροπλάνων στην πόλη σας είναι πραγματική και είναι αρκετά αποτελεσματική. Αλλά θα πρέπει να θυμάστε ότι όσο περισσότερες διαφημιστικές πινακίδες καλύψετε, τόσο το καλύτερο.

#2 Έντυπα μέσα.Μια άλλη επί πληρωμή επιλογή για τη διαφήμιση της εταιρείας σας είναι οι έντυπες εκδόσεις:

• Περιοδικά
• εφημερίδες
• Κατάλογοι κλάδου
• Κατάλογοι επιχειρήσεων
• Εξειδικευμένες Εκδόσεις

Κατά κανόνα, στις τοπικές εκδόσεις, η τιμή της διαφήμισης δεν δαγκώνει πολύ, αλλά στα εθνικά περιοδικά και εφημερίδες, οι τιμές είναι πολύ, πολύ αξιοπρεπείς. Επικοινωνήστε με διάφορες εκδόσεις, ρωτήστε για τιμές και συγκρίνετε. Ρωτήστε για πιθανή έκπτωση για διαφήμιση αρκετούς μήνες νωρίτερα.

#3 Τηλεόραση. Εάν το επιτρέπουν τα κεφάλαιά σας, μπορείτε να διαφημίσετε την επιχείρησή σας μέσω τοπικών τηλεοπτικών καναλιών. Μεταξύ των διαφόρων ειδών διαφήμισης, η τηλεόραση είναι εδώ και καιρό ηγέτης όσον αφορά την κάλυψη. Αν μόλις ξεκινάτε τη δική σας εταιρεία και θέλετε να σας αναγνωρίσουν γρήγορα ντόπιοι, τότε αυτή η επιλογή είναι η βέλτιστη.

Πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας φθηνά;

1. Διανομή φυλλαδίων
2. Ανάρτηση διαφημίσεων
3. συμφραζόμενη διαφήμιση
4. Διαφήμιση στα μέσα μαζικής μεταφοράς

Ίσως ο φθηνότερος τρόπος για να προωθήσετε μια επιχείρηση είναι να προσλάβετε μαθητές ή φοιτητές για να μοιράσουν φυλλάδια. Μπορείτε να προχωρήσετε περισσότερο και να περιορίσετε το κόστος στο ελάχιστο μοιράζοντας μόνοι σας φυλλάδια (έτσι δεν χρειάζεται να πληρώσετε μισθό).

Προσπαθήστε να λάβετε όχι μόνο την ποσότητα, αλλά και την ποιότητα - προσφέρετε φυλλάδια σε θέματα Κοινωνικές Ομάδεςπληθυσμούς που είναι πιο κοντά στο κοινό-στόχο σας. Για παράδειγμα, δεν έχει νόημα να μοιράζονται φυλλάδια που διαφημίζουν κοσμήματα στους άνδρες.

Για να τραβήξετε την προσοχή, χρησιμοποιήστε ένα πιασάρικο σχέδιο και δυνατές λέξεις - φθηνές, δωρεάν, εκπτώσεις.

Και μια ακόμη συμβουλή: διαιρέστε τις προσδοκίες σας από τη διανομή των φυλλαδίων με δύο, και δέκα είναι καλύτερα. Το γεγονός είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι θα κοιτάξουν το φυλλάδιό σας για 2-5 δευτερόλεπτα και στη συνέχεια θα το πετάξουν ή θα το βάλουν σε μια τσάντα (και θα το πετάξουν στο σπίτι).

Η δημοσίευση διαφημίσεων είναι ένας παλιομοδίτικος τρόπος που δεν έχει χάσει τη σημασία του σήμερα. Αν θέλετε να διαφημίσετε την επιχείρησή σας φθηνά δημοσιεύοντας διαφημίσεις, χρησιμοποιήστε χιούμορ και μια μη τυπική προσέγγιση.

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Διαδίκτυο είναι η εμφάνιση μιας διαφήμισης στα αποτελέσματα αναζήτησης ή σε ιστότοπους. Το θέμα είναι ότι αν ο πελάτης σας αναζητά, για παράδειγμα, φθηνή ξυλεία και εσείς προσφέρετε ακριβώς αυτό, τότε στα αποτελέσματα αναζήτησης θα δει τη διαφήμισή σας στην κορυφή.

Ένας άλλος σχετικά οικονομικός τρόπος για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας είναι να τοποθετήσετε μια διαφήμιση στα μέσα μαζικής μεταφοράς. Κατά τη διάρκεια ενός ταξιδιού με το λεωφορείο, μη έχοντας καμία σχέση, θέλοντας και μη, το μάτι πέφτει πάνω σε μια διαφήμιση. Το μειονέκτημα είναι ότι εάν το κοινό-στόχος σας δεν χρησιμοποιεί τα μέσα μαζικής μεταφοράς, τότε η χρήση τέτοιων διαφημίσεων θα είναι αναποτελεσματική.

Πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας χωρίς χρήματα

Η πιο δύσκολη περίπτωση (όπως λένε οι γιατροί) είναι όταν δεν υπάρχουν καθόλου κονδύλια για προαγωγή. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια πολύ συνηθισμένη κατάσταση για τους επιχειρηματίες, επειδή πολλοί δεν ανοίγουν τη δική τους επιχείρηση με δικά τους χρήματα, οπότε πού είναι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ.

Αλλά υπάρχει ένα πλεονέκτημα σε αυτό - η έλλειψη χρημάτων θα τονώσει τον εγκέφαλό σας να είναι δημιουργικός και δημιουργικές ιδέες. Σε γενικές γραμμές, σας συνιστούμε να διαβάσετε το βιβλίο του Igor Mann "Marketing without a budget" - αυτός καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον ασχολήθηκε με αυτό το θέμα και έγραψε πρακτικός οδηγόςγια τους μη προνομιούχους επιχειρηματίες.

#1 Διαφημιστείτε στο αυτοκίνητό σας.Εάν είστε επιχειρηματίας, τότε πρέπει συχνά να περιφέρεστε στην πόλη με το σιδερένιο άλογό σας - οπότε γιατί είναι χειρότερο από τις στατικές διαφημιστικές πινακίδες; Βάλτε μια προσφορά για τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας μαζί με έναν αριθμό τηλεφώνου στο αυτοκίνητο - ίσως το δει κάποιος από τον στόχο!

#2 Δημιουργήστε έναν ιστότοπο και είστε ενεργοί στο διαδίκτυο.Μπορείτε να δημιουργήσετε τον ιστότοπο της επαγγελματικής σας κάρτας τόσο σε δωρεάν διαδικτυακούς σχεδιαστές όσο και σε επαγγελματικές πύλες όπως το Prom.ua. Εγγραφείτε σε καταλόγους επιχειρήσεων, μιλήστε για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στα κοινωνικά δίκτυα. Για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας στο Διαδίκτυο, πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο ενεργοί. Συνιστούμε επίσης ανεπιφύλακτα να προσθέσετε την επιχείρησή σας στο Google My Business, ώστε να είναι ορατή στους χάρτες.

#3 Προωθήστε τη διαφήμιση από στόμα σε στόμα.Θυμάστε όταν είδατε ή διαβάσατε κάτι ενδιαφέρον και το ξαναπήγατε με ενθουσιασμό στους φίλους σας; Το ακροβατικό στην προώθηση μιας επιχείρησης είναι να βεβαιωθείτε ότι οι ικανοποιημένοι πελάτες λένε με ενθουσιασμό στους γνωστούς, τους συγγενείς και τους φίλους τους για την εταιρεία σας. Αυτό δεν είναι εύκολο να επιτευχθεί, αλλά το αποτέλεσμα θα είναι πολλές φορές υψηλότερο από ό,τι με την πληρωμένη διαφήμιση. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να εκπλήξετε τους πελάτες σας στο βαθμό που το είπαν στον περίγυρό τους;

#4 Γράψτε μια δημοσίευση επισκέπτη για τα τοπικά μέσα ενημέρωσης.Η πληρωμένη διαφήμιση δεν είναι ο μόνος τρόπος για να μπείτε σε εφημερίδες ή περιοδικά. Εάν μπορείτε να γράψετε ένα άρθρο με πρωτότυπο περιεχόμενο που δεν βρίσκεται σε άλλες πηγές και που θα ενδιαφέρει τους αναγνώστες της έκδοσης, τότε είναι πολύ πιθανό ότι Αρχισυντάκτηςσυμφωνούν να το δημοσιεύσουν. Ζητήστε να αναφέρεται η θέση και το όνομα της εταιρείας σας στο τέλος.