Ψυχολογία Επιχειρησιακή ψυχοδιαγνωστική για επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις (2016). Λειτουργική ψυχοδιαγνωστική

Ρασόχιν Ντμίτρι Αλεξάντροβιτς

Υποψήφιος Ψυχολογικών Επιστημών. Επίκουρος Καθηγητής. Κοινωνικός ψυχολόγος

Εκπαιδευτής NLP ITA

14-15 Οκτωβρίου 2017

Το σεμινάριο πραγματοποιείται από κοινού με το Institute of Management Psychology

Αυτό είναι μέρος του προφίλ - η καλύτερη μέθοδος «ανάγνωσης ανθρώπων», που βασίζεται στις ψυχοτεχνολογίες των υπηρεσιών πληροφοριών και σας επιτρέπει να διαβάζετε γρήγορα τα βασικά προσωπικά χαρακτηριστικά, αξίες, κίνητρα, ανάγκες, πεποιθήσεις και συμπλέγματα ενός ατόμου, καθώς και να προβλέψετε αξιόπιστα η ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ.

Όταν κάνουμε μια νέα γνωριμία ή προσλαμβάνουμε έναν υπάλληλο, στις διαπραγματεύσεις ή στις πωλήσεις, υπάρχουν συχνά στιγμές που χρειάζεται να πάρουμε γρήγορα αποφάσεις με βάση μόνο αυτά που βλέπουμε, ακούμε και αισθανόμαστε, όταν δεν υπάρχει ευκαιρία ή χρόνος να ελέγξουμε τα γεγονότα ή λάβετε επιβεβαίωση των λόγων του ατόμου - επιχείρηση.

Είναι πιθανό ο συνομιλητής να μην είναι έτοιμος να απαντήσει σε ερωτήσεις που τον αφορούν προσωπικές ιδιότητες, συμπεριφορά ή στάση απέναντι σε κάτι και πρέπει να βγουν συμπεράσματα αμέσως τώρα! Ναι, ακόμη και για να καθορίσετε αν θα συνεχίσετε να επικοινωνείτε με ένα άτομο, ποια στρατηγική επικοινωνίας να επιλέξετε και τι να περιμένετε από αυτόν; Πώς μπορώ να του το πουλήσω; Πώς να διαπραγματευτείτε; Ενδιαφέρον? Αξίζει να χτίσεις μια σχέση μαζί του;

Πρέπει να ξέρετε ότι όλοι οι άνθρωποι είναι διαφορετικοί και πρέπει να βρείτε μια ατομική προσέγγιση για τον καθένα. Με την πρώτη ματιά, το έργο μπορεί να φαίνεται δύσκολο, αλλά το 90% των ανθρώπων έχει έντονους τόνους - μπορείτε να αναγνωρίσετε 11 κύριους τύπους χαρακτήρων στη δομή της προσωπικότητας ενός ατόμου, να μάθετε να τους αναγνωρίζετε και οι άνθρωποι θα σας γίνουν ξεκάθαροι με την πρώτη ματιά , και το καλύτερο εργαλείο για αυτό είναι η «Λειτουργική Ψυχοδιαγνωστική» .

Γιατί εμάς:

1. Το μάθημά μας είναι ένα μοναδικό εκπαιδευτικό σεμινάριο - το μοναδικό στη Ρωσία που διεξάγεται σύμφωνα με το επίσημο πρόγραμμα εκπαίδευσης για τις υπηρεσίες επιβολής του νόμου.

3. Μόνο σε αυτή την εκπαίδευση θα λάβετε αποκλειστική, επιστημονική γνώση που παρέχεται από την αρχική πηγή

4. Θα λάβεις επίσημο έγγραφοσχετικά με την ολοκλήρωση του προγράμματος

5. Γιατί όχι απλώς θα υποβληθείτε σε εκπαίδευση, αλλά θα αποκτήσετε πρακτικές δεξιότητες στον τομέα της εφαρμοσμένης ψυχολογίας, και το ινστιτούτο μας, βασισμένο σε αξιόπιστα και επιστημονικά τεκμηριωμένα υλικά, είναι που τις παρέχει αποκλειστικά επαγγελματικά!

Στόχος:μάθετε να κατανοείτε τους ανθρώπους με μια ματιά και να προβλέψετε τη συμπεριφορά τους.

Τι θα πάρετε:

ικανότητα αναγνώρισης 11 ψυχοτύπων

ικανότητα διευκρίνισης και πρόβλεψης:

• θετικά και αρνητικά πρότυπα επικοινωνίας
• πρότυπα συμπεριφοράς
• μη λεκτική
• αντιπροσωπευτικά συστήματα

Θα γνωρίζετε στρατηγικές και τακτικές:

• οικοδόμηση προσωπικών και επιχειρηματικών σχέσεων
• διαβουλεύσεις
• διαπραγματεύσεις
• εκπτώσεις
• ανάγκες
• κίνητρο
• ευθύνη
• σημεία επαφής
• ορια ΑΝΤΟΧΗΣ

καταλαβαίνουν:

• τύπος νευρικού συστήματος
• επαγγελματικό προφίλ
• πιθανό χόμπι και τρόπος χαλάρωσης
• πιθανές επιπλοκές στην υγεία
• κλίσεις
• προοπτικές επικοινωνίας

Σε ποιους απευθύνεται το μάθημα:

διευθυντές, ειδικοί σε προσλήψεις, πωλήσεις και διαπραγματεύσεις, φοιτητές ψυχολογικών πανεπιστημίων, ψυχολόγοι, ψυχοθεραπευτές, ψυχίατροι, διαμεσολαβητές, εκπαιδευτές επιχειρήσεων, όσοι θέλουν να χτίσουν αρμονικές προσωπικές σχέσεις, άτομα που ενδιαφέρονται για την ψυχολογία, όποιος θέλει να μάθει πώς να κατανοεί τους ανθρώπους, αυτό το εκπαιδευτικό σεμινάριο θα είναι πολύ χρήσιμο.

Αυτή η εκπαίδευση δεν έχει καμία σχέση με τη φυσιογνωμία, την κοινωνιολογία ή τα έργα του Alan Pease.

Λειτουργική ψυχοδιαγνωστική
1. Λειτουργική ψυχοδιαγνωστική, τα χαρακτηριστικά της και γιατί χρειάζεται στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις.
2. Ροή πληροφοριών και χαρακτηριστικά της ανθρώπινης αντίληψης.

Βασικές ιδιότητες και δεξιότητες που απαιτούνται για αποτελεσματική χρήση
1. Επικοινωνιακές δεξιότητες - πώς τοποθετούμαστε.
2. Η παρατήρηση ως μέθοδος μελέτης ενός αντιπάλου. Τεχνικές και μέθοδοι παρατήρησης. Προσοχή: μέθοδοι συντήρησης.
3. Τεχνικές «ενεργητικής ακρόασης» και εφαρμογή τους. Η τέχνη του να κάνεις τις «σωστές» ερωτήσεις.

"Master Dossier" - ένα κιτ εκκίνησης για την ανάλυση του συνομιλητή στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις
1. Φύλο και εθνικά χαρακτηριστικά στις διαπραγματεύσεις
2. Ψυχογεωμετρία του σώματος: πώς η δομή του σώματος επηρεάζει τη συμπεριφορά στις διαπραγματεύσεις και πώς μπορείτε να την εκμεταλλευτείτε. Ζωνοποίηση του προσωπικού χώρου ενός ατόμου και λήψη του υπόψη στις επικοινωνίες.
3. Φυσιογνωμία - προσδιορίζουμε τα επιχειρηματικά χαρακτηριστικά του αντιπάλου από το πρόσωπο
4. Χαρακτηριστικά αντίληψης πληροφοριών. Αντιπροσωπευτικά συστήματα. Αποτελεσματική διανομή πληροφοριών στα κανάλια αντίληψης.
5. Ανάλυση συμφραζομένων: αναγνωρίζουμε την επιρροή της κοινωνίας στην προσωπικότητα του αντιπάλου, αξιολογώντας τα ρούχα, τα αξεσουάρ και τα εσωτερικά του αντικείμενα κ.λπ.
6. Ανάλυση της προσωπικότητας και του τύπου ιδιοσυγκρασίας ενός ατόμου με βάση τα χαρακτηριστικά ομιλίας, τις χειρονομίες και τη σωματική διάπλαση. Λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες της σκέψης: πώς παίρνει μια απόφαση ο αντίπαλος και πώς την εφαρμόζει.
7. Εντοπίζουμε έναν ψυχότυπο που πρέπει να λαμβάνεται υπόψη στις διαπραγματεύσεις (δυνατά και αδύναμα σημεία των ψυχοτύπων)*:

• Διάθεση μανίας (συναισθηματικός ψυχότυπος)
• Διάθεση υστερίας (υστερικός ψυχότυπος)
• Επιθετική διάθεση (επιληπτοειδής ψυχότυπος)
• Διάθεση ψυχοπάθειας (υπερθυμικός ψυχότυπος)
• Καταθλιπτική διάθεση (καταθλιπτικός-λυπημένος ψυχότυπος)
• Παρανοϊκή διάθεση (παρανοϊκός ψυχότυπος)
• Παθητική διάθεση (αγχώδης ψυχότυπος)
• Εμμονική διάθεση (σχιζοειδής ψυχότυπος)

* δωσμένο σε περίληψηγια ενημέρωση και αυτομελέτη.
8. Αρχέτυπα. Πώς να τα αναγνωρίσετε. Λαμβάνοντας υπόψη ρητά και σκοτεινή πλευράπροσωπικότητα. Ποιος κερδίζει ποιος πιο συχνά;

• Πρίγκιπας/Τραμπ (Πριγκίπισσα/Πόρνη)
• Τρικστερ/Μαύρος Μάγος (Ιέρεια/Μάγισσα)
• Warrior/Ronin (Huntress/Amazon)
• Master/Ogre (Ερωμένη/Θετριά)

Ανάλυση της επικοινωνιακής δομής και διαχείρισης του αντιπάλου
1. Θέματα τοποθέτησης του αντιπάλου στις διαπραγματεύσεις - τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία των διαφόρων θέσεων. Μέθοδοι προσδιορισμού της αυτοεκτίμησης ενός ατόμου, περιορισμοί στη διαδικασία επικοινωνίας. Τυπολογία στις διαπραγματεύσεις.
2. Ρόλος στις διαπραγματεύσεις και κανόνες για την κατασκευή μιας συναλλαγής. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα κάθε διαπραγματευτικού ρόλου.
3. «Αυτό που λέμε είναι αυτό που σκεφτόμαστε». Προφίλ μετα-προγράμματος ενός ατόμου ή πώς να κάνετε μια καλή συνομιλία. Δέκα βασικά μετα-προγράμματα NLP.
4. Πρόκληση στις διαπραγματεύσεις από τη σκοπιά των τύπων προσωπικότητας της σύγκρουσης.

«Ψέματα» στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις
1. Συναισθήματα στις διαπραγματεύσεις. Προσδιορισμός πεποιθήσεων. «Ψυχρές» και «καυτές» διαπραγματεύσεις.
2. Μέθοδοι ανίχνευσης ψεύδους στη διαδικασία επικοινωνίας. Βλεφανάλυση του συνομιλητή μέσω του προσδιορισμού του τύπου του αντιπροσωπευτικού του συστήματος. Ανάλυση της γλώσσας του σώματος.

Ποιους θα συναντήσουμε στις διαπραγματεύσεις; Τι να περιμένεις από τον αντίπαλό σου; Ποια είναι τα αδύναμα του και δυνάμεις? Λέει αλήθεια; Τι θέση να λάβετε στις διαπραγματεύσεις; Πώς να επηρεάσεις τον αντίπαλό σου;

Αυτά και πολλά άλλα ερωτήματα έρχονται αντιμέτωποι με την αρχή των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων.

• Μπορείτε να δοκιμάσετε τον αντίπαλό σας πριν από τις διαπραγματεύσεις, αλλά είναι απίθανο να το κάνει!
• Μπορείτε να συλλέξετε πληροφορίες εκ των προτέρων, ξοδεύοντας πολύ χρόνο και να συναντήσετε έναν άλλο εκπρόσωπο στις διαπραγματεύσεις.
• Μπορείτε να εμπιστευτείτε τη διαίσθησή σας αν δεν σας έχει απογοητεύσει!

Η χειρουργική ψυχοδιαγνωστική δεν είναι πανάκεια, αλλά αποτελεσματικό εργαλείο για εξειδικευμένη διαχείριση επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις.

• Ψυχοδιαγνωστικά - γιατί καθορίζουμε την προσωπικότητα και τη συμπεριφορά του αντιπάλου σας.
• Λειτουργικό - γιατί αμέσως «με την πρώτη ματιά», χωρίς δοκιμές, διαίσθηση και πρόκληση.

• Σύμβουλος υπηρεσιών πληροφοριών και επιχειρήσεων στον τομέα της ανάλυσης συμπεριφοράς με πάνω από 18 χρόνια επιχειρησιακή εμπειρία.
• Ψυχοδιαγνωστικός. Φυσιογνώμων. Προφίλ. Γραφολόγος. Εμπειρογνώμονας πολυγραφογράφος.
• Ειδικός σε κορυφαίες ειδήσεις και αναλυτικά έργα στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο: Zvezda, LIFE NEWS, RBC, Channel One, VESTI FM, NTV, Ekho Moskvy, OTR.
• Πρώην αξιωματικός ειδικών υπηρεσιών: τμήμα ποινικών ερευνών και κύριο τμήμα εγκληματολογίας διερευνητική επιτροπήΡωσία.
• Ιδρυτής με 12 χρόνια ιστορία.

Περιγραφή

Ένα άτομο ελέγχει τη συμπεριφορά του. Σε κάθε περίπτωση, αφελώς το πιστεύει. Στην πραγματικότητα, η ελευθερία επιλογής δεν είναι τίποτα άλλο από προσωπικά χαρακτηριστικά συν το ασυνείδητο εξωτερικές επιρροές. Ας μιλήσουμε για αυτό.

Η ατομικότητα, ή ακριβέστερα, τα κύρια χαρακτηριστικά της προσωπικότητας ενός συγκεκριμένου ατόμου, δημιουργεί ανάγκες και διαμορφώνει κίνητρα. Τα κίνητρα, με τη σειρά τους, θέτουν στόχους και εκδηλώνονται με πράξεις.

Εάν υπάρχει απευθείας σύνδεση, τότε υπάρχει και αντίστροφη σύνδεση. Ένα αυτοκίνητο, ρολόι, ρούχα, βάδισμα, δαχτυλίδι, χτένισμα, χειρονομίες, φωνή - όλα αυτά είναι στοιχεία της εκδήλωσης της ελεύθερης επιλογής ενός ατόμου που σηματοδοτούν σταθερά χαρακτηριστικά χαρακτήρα.

Γνώση των προτύπων εκδήλωσης της προσωπικότητας σε έξω κόσμοςδίνει μια κατανόηση των κινήτρων, των στόχων και των τρόπων επίλυσης προβλημάτων ζωής.

Θα μελετήσουμε το σύστημα των οπτικών σημείων, θα μάθουμε να αναγνωρίζουμε αληθινούς στόχους και, επηρεάζοντας τα κίνητρα, να ελέγχουμε τη συμπεριφορά.

Χωρίς αμφιβολίες ή εικασίες. Μόνο απόλυτη κατανόηση. Όλα βρίσκονται στην επιφάνεια.

Αυτό το πρόγραμμα είναι μια συνθετική εμπειρία πολλών ετών πρακτική δουλειάστους τομείς της ασφάλειας και της διαχείρισης προσωπικού.

Πεδίο εφαρμογής των γνώσεων της οπτικής ψυχοδιαγνωστικής:

• Διεξαγωγή διαπραγματεύσεων.
• Διαχείριση προσωπικού.
• Επιλογή προσωπικού.
• Σχηματισμός αποτελεσματικό σύστημακίνητρο.
• Διαχείριση κινδύνου προσωπικού.

Μαθησιακά αποτελέσματα:

• Βελτίωση της αποτελεσματικότητας των επικοινωνιακών ικανοτήτωνστους τομείς: αξιολόγηση προσωπικού, επιχειρηματική επικοινωνία, διαπραγματεύσεις, διαπροσωπική επικοινωνία.
• Ικανότητα δημιουργίας αποτελεσματικών μη υλικών κινήτρωνμε βάση τα προσωπικά χαρακτηριστικά μεμονωμένων εργαζομένων ή ομάδων.
• Βελτίωση της αποτελεσματικότητας των διαπραγματεύσεωνμέσα από την κατασκευή ενός ατομικού συστήματος πειθούς του αντιπάλου.
• Βελτίωση εργαλείων για την επιλογή προσωπικού και την αξιολόγηση της απόδοσης του προσωπικού.Μείωση του χρόνου αντικειμενικής αξιολόγησης των προσωπικών ικανοτήτων κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης σε 10-15 λεπτά.
• Ικανότητα αξιολόγησης πιθανών απειλώναπό την πλευρά των εργαζομένων, των συνεργατών και την οικοδόμηση ενός συστήματος εξουδετέρωσης αρνητικών δυνατοτήτων .

Πρόγραμμα

Μπλοκ Νο. 1. Βασικές αρχές διαχείρισης συμπεριφοράς

• Γενικές έννοιες και όροι.
• Χειρισμός και αποτελεσματική επικοινωνία.
• Έννοιες σχεδίασης προσωπικότητας και προσωπικές κυριαρχίες.
• Βασικές αρχές διάγνωσης.
• Ταξινόμηση προφίλ προσωπικότητας.

Μπλοκ Νο 2. Διάγνωση κινήτρων

• Οπτικές επιδείξεις και δείκτες προσωπικότητας.
• Τύπος νευρικού συστήματος.
• Αξιολόγηση βουλητικών ιδιοτήτων και στρατηγικές λήψης αποφάσεων.
• Δυνατό και αδύναμες πλευρέςαντίπαλος.
• Μοντέλο θετικής επικοινωνίας.
• Μοντέλο αποτελεσματικής διαχείρισης και παρακίνησης εργαζομένων.
• Πρότυπα συμπεριφοράς.

Μπλοκ Νο. 3. Ατομικές στρατηγικές επικοινωνίας

• Χειραγώγηση και πειθώ στις διαπραγματεύσεις.
• Δημιουργία μύθων στη διαχείριση προσωπικού.
• Προφίλ θέσης και ατομικό κίνητρο.
• Ψυχολογικοί μηχανισμοί απόλυσης.
• Εταιρικοί πόλεμοι. Επιλογή στρατηγικής επιπτώσεων.

Μπλοκ Νο. 4. Έννοια ασφάλειας του προσωπικού των επιχειρήσεων

• Ψυχολογία της καταστροφικότητας.
• Φιλοσοφία της κλοπής. Λόγοι για τους οποίους οι εργαζόμενοι κλέβουν.
• Προβλήματα και λύσεις.
• Σύγχρονες τεχνολογίεςπρόληψης των ζημιών.
• Η έννοια της διαχείρισης της πίστης και της αποτελεσματικότητας του προσωπικού.

Μπλοκ Νο. 5. Στρατηγικές επιρροής στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ

• Το νευρομάρκετινγκ ως εργαλείο διαχείρισης της συμπεριφοράς των πελατών.
• Προσδιορισμός κοινού-στόχου.
• Διαμόρφωση στοχευόμενης τοποθέτησης προϊόντος, υπηρεσίας, επωνυμίας.
• Ψηφιακή και παραγωγή μολύβδου.
• Μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για την προσέλκυση πελατών.

Υποβάλετε την αίτησή σας

Μάθετε για ειδικούς όρους και μπόνους

Τρέχουσα σελίδα: 8 (το βιβλίο έχει συνολικά 16 σελίδες) [διαθέσιμο απόσπασμα ανάγνωσης: 11 σελίδες]

Μέρος 3. Προφίλ: λειτουργική ψυχοδιαγνωστική της προσωπικότητας, ή πώς υπάρχουν διαφορετικοί ψυχότυποι

Από αυτό το μέρος του βιβλίου θα μάθετε πώς διαφέρουν οι διαφορετικοί ψυχότυποι. Και το πιο σημαντικό, καταλάβετε πώς λένε ψέματα.

Κεφάλαιο 12. Προφίλ και λειτουργική ψυχοδιαγνωστική της προσωπικότητας

Πριν προχωρήσουμε στην περιγραφή του κύριου εργαλείου του επαληθευτή - μια συνομιλία έρευνας, είναι απαραίτητο να ορίσουμε έναν αριθμό όρων και εννοιών. Πρώτα απ 'όλα, αξίζει να αναφέρουμε τη διαφορά μεταξύ των δραστηριοτήτων ενός επαληθευτή και ενός προφίλ. Ορισμένοι ερευνητές συχνά συνδυάζουν αυτά τα δύο φαινόμενα σε ένα, κάτι που είναι θεμελιωδώς λάθος. Ας δούμε γιατί.

Αρχικά, ο όρος "profiling" (από το αγγλικό profail - "profiling") χρησιμοποιήθηκε στην κατάσταση σύνταξης ενός ψυχολογικού πορτρέτου αναζήτησης (προφίλ) ενός άγνωστου εγκληματία με βάση το μοτίβο ίχνους στον τόπο του εγκλήματος.

Μια από τις πρώτες απόπειρες να συντάξει ένα ψυχολογικό πορτρέτο ανήκει στον Βρετανό χειρουργό Τόμας Μποντ, το οποίο έκανε το 1888 σε σχέση με την ταυτοποίηση του κατά συρροή δολοφόνου και μανιακού Τζακ του Αντεροβγάλτη.

Επί του παρόντος, το προφίλ (προσωπικό προφίλ) χρησιμοποιείται ως μέρος του προγράμματος για την εύρεση και τη σύλληψη εγκληματιών, που αναπτύχθηκε το 1985 από το FBI υπό την ηγεσία των P. Brooks και R. Ressler με στόχο να βοηθήσει στην επίλυση κατά συρροή εγκλημάτων βίαιης φύσης. .

Μια άλλη έννοια της έννοιας «προφίλ» χρησιμοποιείται για να αναφέρεται στην τεχνολογία παρακολούθησης και ανάκρισης επιβατών κατά την επιθεώρηση πριν από την πτήση προκειμένου να εντοπιστούν δυνητικά επικίνδυνα άτομα κατά τη διάρκεια του αεροπορικού ταξιδιού, καθώς και για την πρόληψη και πρόληψη τρομοκρατικών επιθέσεων στις αεροπορικές μεταφορές.

Η εκπαίδευση και η χρήση ειδικών (profilers) για τον εντοπισμό δυνητικά επικίνδυνων επιβατών από την άποψη της πιθανότητας διεξαγωγής παράνομων ενεργειών, κυρίως τρομοκρατικής φύσης, στις αεροπορικές μεταφορές και στα αεροδρόμια εφαρμόστηκε για πρώτη φορά στο Ισραήλ από την El Al Αεροπορικές εταιρείες, καθώς και στο αεροδρόμιο Ben Gurion.

ΣΕ Πρόσφαταη ερμηνεία της έννοιας του «προφίλ» έχει επεκταθεί και άρχισε να περιλαμβάνει μια σειρά εφαρμοσμένων ψυχολογικών τεχνικών, σκοπός των οποίων είναι η αξιολόγηση της αξιοπιστίας των αναφερόμενων πληροφοριών με βάση τη λεκτική και μη λεκτική συμπεριφορά ενός ατόμου, αυτό που ονομάζουμε μη οργανική ανίχνευση ψεύδους.

Ο δημιουργός προφίλ είναι ένας ειδικός που σχεδιάζει ένα πορτρέτο ενός άγνωστου εγκληματία με βάση τα ίχνη στον τόπο του εγκλήματος, προσδιορίζοντας τον βιότοπο του ατόμου που διέπραξε το έγκλημα προκειμένου να τον συλλάβει όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Έτσι, το προφίλ είναι ένα σύνολο μεθόδων ψυχολογικού και εγκληματολογικού προσανατολισμού.

Ένας επαληθευτής είναι ένα άτομο που εργάζεται με μια σειρά δεδομένων. Στη διαδικασία ανίχνευσης ψεύδους, σε αντίθεση με το προφίλ, έχουμε, κατά κανόνα, ήδη ένα άτομο σε σχέση με το οποίο πρέπει να βγάλουμε ένα σαφές συμπέρασμα σχετικά με τη συμμετοχή ή τη μη εμπλοκή του στο υπό διερεύνηση γεγονός.

Ταυτόχρονα, πρέπει να καταλάβετε ότι οι μέθοδοι επίτευξης αποτελεσμάτων θα είναι διαφορετικές για δύο διαφορετικούς ειδικούς.

«Η μεθοδολογία του εγκληματικού προφίλ περιλαμβάνει την εργασία με το υλικό μιας ποινικής υπόθεσης και την ερμηνεία των αποδεικτικών στοιχείων. Το αποτέλεσμα της δουλειάς του προφίλ είναι ένα ποινικό προφίλ - ένα νομικά σημαντικό έγγραφο που περιγράφει την προσωπικότητα και τη συμπεριφορά του εγκληματία και του θύματος στο κλειδί έγκλημα που διαπράχθηκεή μια σειρά εγκλημάτων» 35
Enikolopov S.N., Lee N.A.Ψυχολογικά χαρακτηριστικά του εγκληματικού προφίλ // Psychological Science and Education, 2007. – No. 5. – P. 295–299.

Εδώ θα ήθελα να ορίσω τους όρους.

Δεδομένου ότι δεν υπήρχαν «μανιακοί και κατά συρροή δολοφόνοι» στην ΕΣΣΔ, ήμασταν πολύ πίσω από τη Δύση στην εργαλειακή ανίχνευση ψεμάτων (καθώς και στη γενετική, την κυβερνητική και άλλους κλάδους της επιστήμης), όπου υπήρχαν ήδη ολόκληρα τμήματα για την αναζήτηση κατά συρροή δολοφόνων. Τώρα παίρνουμε πολλά από τους δυτικούς συναδέλφους μας και δεν μπαίνουμε καν στον κόπο να μεταφράσουμε σωστά τους όρους. Ο όρος «εγκληματικό προφίλ» μεταφράζεται ξεκάθαρα και σημαίνει «εγκληματικό προφίλ»! Αποδεικνύεται ότι ετοιμάζουμε εγκληματίες να επιλέξουν και να συνθέσουν σωστά ψυχολογική εικόναθύματα για να διαπράξουν καλύτερα το έγκλημα. Σύγχρονος αναλφαβητισμός Ρώσοι ειδικοίστον τομέα της ανίχνευσης ψεύδους, η ιατροδικαστική και η δημιουργία προφίλ προκαλεί θλίψη και θλίψη, ειδικά όταν βρίσκεται μέσα επιστημονική βιβλιογραφίαΩς πηγές αναφέρονται δημοφιλή βιβλία των Allan και Barbara Pease.

Αντί του εσφαλμένου, κατά την άποψή μου, όρο «εγκληματικό προφίλ», χρησιμοποιώ τον όρο «ιατροδικαστική μελέτη της προσωπικότητας ενός άγνωστου (γνωστού) εγκληματία».

Ένας δημιουργός προφίλ, κατά κανόνα, εργάζεται με τα υλικά μιας ποινικής υπόθεσης, με μια εικόνα ίχνους του εγκλήματος. Το κύριο καθήκον του είναι να δημιουργήσει ένα έγγραφο που θα περιγράφει το ψυχολογικό πορτρέτο του υπόπτου. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα κατάρτισης ενός τέτοιου ψυχολογικού προφίλ μπορεί να ονομαστεί το ψυχολογικό και ανθρωπολογικό πορτρέτο του Andrei Chikatilo, το οποίο δημιουργήθηκε από τον καθηγητή A.O. Bukhanovsky, δουλεύοντας με τα υλικά της υπόθεσης.

Όσον αφορά την ανίχνευση ψεύδους, οργανική και μη, σε αυτήν την περίπτωση πρέπει να έχουμε να κάνουμε με ένα συγκεκριμένο άτομο γνωστό σε εμάς (ακόμα και αν πρόκειται για ανάλυση μιας εγγραφής βίντεο) και, φυσικά, οι μεθοδολογικές προσεγγίσεις και τεχνικές θα διαφέρουν από οι μέθοδοι εγκληματολογικής μελέτης προσωπικότητας .

Εάν κατά τη δημιουργία προφίλ το κύριο εργαλείο είναι η εξοικείωση με τα υλικά της ποινικής υπόθεσης, τότε στην ανίχνευση ψεύδους χρησιμοποιούμε διάφορους τύπους συνομιλιών έρευνας, που είναι τα κύρια εργαλεία των επαληθευτών.

Συχνά, μια συνομιλία έρευνας για να διαπιστωθεί η αλήθεια ή το ψέμα μιας δήλωσης συγχέεται με ένα φαινόμενο όπως η βαθμονόμηση. Βαθμονόμηση– ένας όρος από την εργαλειοθήκη νευρογλωσσικού προγραμματισμού (NLP), ακριβής αναγνώριση της κατάστασης και της τυπολογίας της προσωπικότητας ενός άλλου ατόμου με βάση λεκτικά και μη λεκτικά (σωματικά) σήματα 36
Σύντομο επεξηγηματικό ψυχολογικό και ψυχιατρικό λεξικό / Εκδ. igisheva. – 2008.

Το καθήκον που αντιμετωπίζει ο επαληθευτής κατά τη διάρκεια της συνέντευξης δεν είναι μόνο να περιγράψει την κατάσταση, αλλά και να προκαλέσει ένα άτομο να κάνει μια απρόσεκτη δήλωση, να λάβει αναγνώριση, επομένως ο επαληθευτής πραγματοποιεί βαθμονόμηση κάθε δευτερόλεπτο και, βάσει αυτού, λαμβάνει μια απόφαση μετάβαση από το ένα στάδιο της μελέτης στο άλλο.

Ωστόσο, αυτό είναι δυνατό μόνο με την ανάπτυξη μιας τέτοιας ποιότητας όπως η «αισθητηριακή ευαισθησία». Αγγίξτε Ευαισθησία– την ικανότητα να κάνουμε πιο λεπτές διακρίσεις σχετικά με τις αισθητηριακές πληροφορίες που λαμβάνουμε από τον κόσμο γύρω μας. Πολλοί άνθρωποι έχουν φυσικά καλά ανεπτυγμένη αισθητηριακή ευαισθησία. Αυτή η ιδιότητα αναπτύσσεται ιδιαίτερα στις γυναίκες λόγω του δεξιού ημισφαιρίου τους. Έρευνα πολλών ανθρωπολόγων, ιδιαίτερα του D. Morris 37
Μόρις Δ.Η Βίβλος της Γλώσσας του Σώματος. - Μ., 2010.

Έδειξαν ότι οι γυναίκες είναι φυσικά καλύτερες στο να αναγνωρίζουν τα μη λεκτικά σημάδια.

Για έναν επαληθευτή, αυτό δεν είναι μια φυσική ποιότητα, αλλά μια ικανότητα που διαμορφώνεται μέσω μακροχρόνιων ασκήσεων και επομένως χρησιμοποιείται όχι ασυνείδητα, αλλά συνειδητά.

Κεφάλαιο 13. Προφίλ στη μη εργαλειακή ανίχνευση ψεύδους

Αυτό το κεφάλαιο είναι το αποτέλεσμα τεράστιας εργασίας στην αναζήτηση μιας πρακτικής προσέγγισης στη μελέτη της προσωπικότητας. Αυτή η εργασία πραγματοποιήθηκε αφού, κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης εμένα και των συναδέλφων μου σε παιδαγωγικά και ψυχολογικά πανεπιστήμια, καταλάβαμε ότι η ψυχοδιαγνωστική στη σοβιετική και αργότερα στη ρωσική ψυχολογική επιστήμη ήταν πολύ γενικευμένη και ελάχιστη χρήση στην πράξη. Γενικά, αυτό είναι κατανοητό, γιατί μετά το διάταγμα για τις καταχρήσεις στην παιδολογία το 1936, η ψυχοδιαγνωστική στη χώρα μας ουσιαστικά καταστράφηκε.

Τοποθετείται στο ίδιο ράφι μαζί με την κυβερνητική, τη γενετική και την ενόργανη ανίχνευση ψεύδους. Φυσικά, χαρακτηρίστηκε ως ψευδοεπιστήμη. Επειδή η ανθρώπινη προσωπικότητα, η ανθρώπινη ατομικότητα ήταν αντίθετη με το κοινωνικά επιθυμητό μοντέλο του μέσου σοβιετικού ανθρώπου.

Κατά τη διάρκεια της απόψυξης του Χρουστσόφ, όταν ορισμένοι επιστήμονες είχαν την ευκαιρία να επιστρέψουν στην πατρίδα τους, οι μέθοδοι που αναπτύχθηκαν στη δεκαετία του '20. στον τομέα της ψυχολογίας άρχισαν σταδιακά να ανακάμπτουν. Ωστόσο, πρέπει να καταλάβετε ότι στη Δύση, η επιστήμη έχει προχωρήσει πολύ μπροστά, ειδικά στις μεθόδους δοκιμών και στην ανάπτυξη της ψυχοδιαγνωστικής γενικότερα.

Όλα τα μοντέλα σύγχρονων ψυχοδιαγνωστικών που υπήρχαν εκείνη την εποχή, τα οποία αναπτύχθηκαν στη Δύση, παρείχαν κάποια στιγμή από Σοβιετικούς επιστήμονες. Ωστόσο, οι πρώτες απόπειρες χρήσης τους αποδείχθηκαν αρκετά δύσκολες, γιατί αυτές οι τεχνικές δεν ικανοποιούσαν μια σειρά από κριτήρια. Το γεγονός είναι ότι τα ποσοτικά κριτήρια πολλών μεθόδων δοκιμής δεν είναι κατάλληλα για τα πρότυπα του εγχώριου πληθυσμού, τις εγχώριες διαπολιτισμικές διαφορές, δεδομένου ότι η Ρωσία (τότε Σοβιετική Ένωση) είναι μια πολυεθνική χώρα.

Η μελέτη των χαρακτηριστικών της προσωπικότητας πρέπει με κάποιο τρόπο να ενσωματωθεί ενοποιημένη θεωρίαπροσωπικότητα, αλλά σε αυτή την περίπτωση, οι Σοβιετικοί επιστήμονες επέμειναν στην ψυχολογία της δραστηριότητας, η οποία ταιριάζει στην έννοια του μαρξισμού-λενινισμού. Ενώ στη Δύση χρησιμοποιήθηκαν και συνεχίζουν να χρησιμοποιούνται ποικίλες εννοιολογικές προσεγγίσεις, οι οποίες μπορούσαν να υπάρχουν εντελώς ήρεμα, χωρίς αξιώσεις για τη μόνη σωστή γνώση.

Πρέπει να ειπωθεί ότι αυτές οι μομφές ήταν σε μεγάλο βαθμό δίκαιες. Και το θέμα δεν είναι ότι σε αυτή την περίπτωση οι επιστήμονές μας έκαναν λάθος - έπρεπε απλώς να δημιουργήσουν τα δικά τους μοντέλα. Φυσικά και υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός απόέρευνα που αντικατοπτρίζει ζητήματα προσωπικότητας. Ωστόσο, παρ' όλη τη γοητεία και τη θεωρητική τους σημασία, δεν βοηθούν καθόλου τον πρακτικό ψυχολόγο, ειδικά στη μελέτη των προσωπικών ιδιοτήτων. Δυστυχώς, είναι πολύ γενικευμένα, γενικά επιστημονικά, αφηρημένα και απευθύνονται σε ένα όχι πολύ σαφές κοινό-στόχο.

Ως εκ τούτου, εμφανίστηκε ένα μοντέλο λειτουργικής ψυχοδιαγνωστικής. «Λειτουργικό» σημαίνει χωρίς δοκιμές και γρήγορα.

Κατά την ανάπτυξη ενός μοντέλου λειτουργικής ψυχοδιαγνωστικής, αντιμετωπίσαμε το καθήκον να κατανοήσουμε όσο το δυνατόν ακριβέστερα και γρήγορα ποιος βρίσκεται μπροστά σας. Προκειμένου, αφενός, να αρχίσετε γρήγορα να διεξάγετε άνετη επικοινωνία, εάν είναι απαραίτητο, και από την άλλη πλευρά, να αποθαρρύνετε ένα άτομο, για παράδειγμα, εάν πρόκειται για κάποιο είδος σκληρών διαπραγματεύσεων ή μορφή διαπραγματεύσεων με έναν εγκληματία ή τρομοκράτη που έχει πάρει όμηρο.

Συμφωνήστε ότι, εάν πάρετε μια κατάσταση ομηρίας, είναι εξαιρετικά δύσκολο να παρουσιάσετε, για παράδειγμα, στον ίδιο τρομοκράτη Barayev (κατά τη διάρκεια του "Nord-Ost") ένα τεστ για να προσδιορίσετε τα χόμπι του, τα παιδικά του προβλήματα και τα κόμπλεξ και πώς θα αντιδρούν σε ορισμένες καταστάσεις. Φυσικά, ένα συμπεριφορικό πορτρέτο της προσωπικότητας ενός γνωστού ή άγνωστου εγκληματία σχηματίζεται κατά τη διάρκεια μιας ειδικής επιχείρησης και το κύριο καθήκον είναι να κατανοήσετε, σύμφωνα με αυτόν, την ψυχογλωσσολογία, τις εξωτερικές εκδηλώσεις, ποιος είναι μπροστά σας και τι μπορεί να γίνει μαζί του, πώς να τον επηρεάσει.

Στη Σοβιετική Ένωση, μία από αυτές τις απόπειρες δημιουργίας προφίλ, ή απόπειρες λειτουργικής ψυχοδιάγνωσης, έγινε από τον καθηγητή A. Bukhanovsky, ο οποίος προσδιόρισε το ενδιαίτημα, τη δομή της προσωπικότητας και τα χαρακτηριστικά του διάσημου σειριακού μανιακού Chikatilo. Η γνώση της ψυχολογίας του επέτρεψε στον Μπουχανόφσκι να πάρει μια ομολογία από τον μανιακό για όλους τους φόνους. Λίγοι γνωρίζουν το γεγονός ότι μετά τη σύλληψή του, ο Chikatilo έμεινε σιωπηλός για επτά ημέρες και μόνο ο Bukhanovsky κατάφερε να αναγκάσει τον μανιακό να μιλήσει.

Είδαμε το κύριο καθήκον στο πλαίσιο της δουλειάς μας ως τη δημιουργία ενός μοντέλου που θα μας επέτρεπε να προσδιορίσουμε με ακρίβεια τα ψυχολογικά χαρακτηριστικά μιας προσωπικότητας προκειμένου να αλληλεπιδράσουμε με κάποιο τρόπο μαζί της ή να την προσαρμόσουμε κακώς.

Το μοντέλο μας είναι αρκετά διαφορετικό από το χαρακτήρα. Για παράδειγμα, σε σύγκριση με μοντέλα πρακτικής χαρακτηρολογίας από διάσημους συγγραφείς Alexei Knyazev ή Viktor Ponomarenko, το μοντέλο μας είναι πιο ολοκληρωμένο. Προσπαθούμε να λάβουμε υπόψη όχι τον χαρακτήρα ενός ατόμου, αλλά ακριβώς την προσωπικότητά του. Σε αυτό δίνεται έμφαση. Όχι όμως στο έπακρο, όπως πιθανώς κάνουν οι επιστήμονες του εργαστηρίου.

Όλα τα σημεία που θα περιγράψω σε αυτό το κεφάλαιο βασίζονται στην πλούσια πρακτική εμπειρία που συλλέχτηκε ως μέρος της εργασίας διεθνής ακαδημίαέρευνα για ψέματα, καθώς και πολλούς κορυφαίους επαληθευτές πολυγραφήματος. Το δείγμα για αυτές τις μελέτες είναι κατά μέσο όρο περισσότερα από 30.000 άτομα. Κανένας άλλος οργανισμός δεν μπορεί να καυχηθεί για ένα τέτοιο δείγμα. Δεδομένου ότι έλαβε χώρα σε ένα πείραμα πεδίου, σε αντίθεση με ένα εργαστηριακό πείραμα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι το μοντέλο μας είναι αρκετά ακριβές και, από την εμπειρία μου, αρκετά αποτελεσματικό για τους σκοπούς και τους στόχους του.

Η θεωρία της προσωπικότητας έχει μελετηθεί για αρκετό καιρό. Αυτή τη στιγμή, είναι γνωστοί περίπου 50 ορισμοί της προσωπικότητας. Ψυχολόγοι όπως ο Ferse Piaget κατανοούν με αυτόν τον όρο ένα σύνολο ψυχολογικών ιδιοτήτων που χαρακτηρίζουν κάθε άτομο ξεχωριστά. Στην οικιακή ψυχολογία, την ψυχολογία της δραστηριότητας, η προσωπικότητα θεωρείται ως ένα σύνολο ψυχικών ιδιοτήτων, συμπεριλαμβανομένων των δυναμικών τάσεων, των χαρακτηριστικών της ιδιοσυγκρασίας, της συναισθηματικότητας, των ικανοτήτων, του χαρακτήρα που καθορίζουν την κατεύθυνση της δραστηριότητας, των ατομικών ικανοτήτων και της συμπεριφοράς. Έτσι περιέγραψε την προσωπικότητα ο Σ.Λ. Ρουμπινστάιν. Ένας από τους τελευταίους ορισμούς: η προσωπικότητα είναι ένα δυναμικό, αυτορυθμιζόμενο σύστημα ανοιχτό στην εξωτερική εμπειρία, το οποίο περιλαμβάνει στη δομή του υποσυστήματα όπως ο προσανατολισμός κινήτρων, η συναισθηματική σφαίρα, το στυλ σκέψης και ο τρόπος επικοινωνίας με τους άλλους. Έτσι χαρακτηρίζει την έννοια της «προσωπικότητας» ο Λ.Ν. Σόμπτσεκ.

Όπως λένε οι επιστήμονες, κάθε ζήτημα επιστήμης είναι ζήτημα εννοιών. Και πρέπει να ορίσουμε μερικούς όρους με μεγάλη ακρίβεια, ώστε να μπορούμε να καταλάβουμε τι είναι διαφορετικό από τι, γιατί, για παράδειγμα, πολλοί ειδικοί στον τομέα της ανίχνευσης ψεύδους δεν καταλαβαίνουν πώς διαφέρει η λειτουργική ψυχοδιαγνωστική της προσωπικότητας από τη χαρακτηρολογία. Και για κάποιο λόγο πολλοί από τους ψευδοακόλουθους μας συγχέουν την επιχειρησιακή ψυχοδιαγνωστική της προσωπικότητας και την ψυχοδιαγνωστική του χαρακτήρα, αγνοώντας εντελώς μια έννοια όπως η ανθρώπινη ατομικότητα. Αλλά η ανθρώπινη ατομικότητα είναι το πιο ενδιαφέρον πράγμα που υπάρχει στον κόσμο και, φυσικά, το πιο δύσκολο. Είναι αδύνατο να βρεις δύο ανθρώπους για τους οποίους θα μπορούσε κανείς να πει ότι μοιάζουν σε όλα. Ακόμη και μεταξύ των διδύμων βρίσκουμε ορισμένες διαφορές.

Για να καταλάβουμε τι είναι η λειτουργική ψυχοδιαγνωστική, πρέπει να κατανοήσουμε και να κατανοήσουμε ξεκάθαρα τι είναι ιδιοσυγκρασία, τι σημαίνουν οι λέξεις «χαρακτήρας», «προσωπικότητα», «ατομικότητα». Χωρίς να οριστούν αυτές οι βασικές έννοιες, είναι αδύνατο να προχωρήσουμε.

Η ιδιοσυγκρασία χαρακτηρίζεται από δύναμη, κινητικότητα και ισορροπία των διεργασιών διέγερσης και αναστολής στον εγκεφαλικό φλοιό. Αυτός ο ορισμός I.P. Η Πάβλοβα είναι η πιο ακριβής, από την άποψή μου, αφού η δύναμη και η δυναμική των νευρικών διεργασιών είναι πολύ σημαντικές για εμάς, γιατί πάνω τους θα χτιστούν και θα εκδηλωθούν τα συναισθήματα.

Ο χαρακτήρας θεωρείται ως ένας συνδυασμός προδιαθέσεων και στάσεων που καθοδηγούν τον τρόπο ζωής, τις πράξεις και τη σχέση ενός ατόμου με τον έξω κόσμο και τον εαυτό του. Ο χαρακτήρας είναι ένας ατομικός τύπος ψυχικής αντίδρασης στις ενέργειες των άμεσων ερεθισμάτων και των εντυπώσεων της πραγματικότητας. Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό σημείο, γιατί ο χαρακτήρας είναι, σε γενικές γραμμές, μια συνέχεια της ιδιοσυγκρασίας. Νευρικό σύστημααλληλεπιδρά άμεσα με εξωτερικό περιβάλλον, και έτσι διαμορφώνεται ο χαρακτήρας.

Στην ψυχολογία της προσωπικότητας, υπάρχει μια ορισμένη αντίφαση μεταξύ της μοναδικότητας του κάθε ατόμου και της τυπολογίας διάφορες μορφές. Και επομένως υπάρχουν δύο βασικές προσεγγίσεις. Οι υποστηρικτές της τυπολογικής προσέγγισης ταξινομούν τους ανθρώπους σε συγκεκριμένους τύπους. Οι οπαδοί της χαρακτηρολογικής προσέγγισης πιστεύουν ότι οι άνθρωποι έχουν διαφορετικούς χαρακτήρες και προσπαθούν να τους ορίσουν μόνο με ποσοτικούς όρους.

Ωστόσο, πρέπει να καταλάβετε ότι η προσωπικότητα είναι μια πολύ ευρύχωρη έννοια που γενικά καλύπτει τόσο ψυχολογικά όσο και κοινωνική δραστηριότηταένα άτομο με τη μοναδική του προσωπικότητα. Είναι σαφές ότι ο όρος «ατομικότητα» έχει κοινή ρίζα με τον όρο «άτομο». Δεν είναι όμως ίσοι μεταξύ τους. Ατομο– πρόκειται για άτομο ως εκπρόσωπο ενός είδους, που διαθέτει κοινές βιολογικές ιδιότητες που δίνει η φύση.

Ατομικότητα- αυτά είναι εκείνα τα χαρακτηριστικά που δίνουν σε ένα άτομο πρωτοτυπία, ένα συγκεκριμένο στυλ ειδικά στο ψυχολογικό μοτίβο ενός συγκεκριμένου ατόμου. Ως μέρος της λειτουργικής ψυχοδιαγνωστικής, προσπαθούμε να μην λαμβάνουμε υπόψη τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας, γιατί συχνά δεν υπάρχει χρόνος για αυτό. Αλλά στην περίπτωση των αντικοινωνικών ψυχοπαθητικών προσωπικοτήτων, τα ατομικά τους γνωρίσματα, η ατομικότητά τους, πρέπει να μελετηθούν. Για το σκοπό αυτό, υπάρχει μια ολόκληρη κατεύθυνση, η οποία ξεκίνησε από την επιχειρησιακή ψυχοδιαγνωστική - την ιατροδικαστική μελέτη της προσωπικότητας ενός γνωστού ή αγνώστου εγκληματία. Κατά κανόνα, προορίζεται για δύο συγκεκριμένους σκοπούς, δηλαδή: να σχηματίσει βάση αποδεικτικών στοιχείωνστην περίπτωση που ο εγκληματίας έχει ήδη συλληφθεί και είναι απαραίτητο να προετοιμαστούν έγγραφα για το δικαστήριο, τότε σχηματίζεται εξέταση. ή να ψάξουν για κατά συρροή εγκληματίες παρόμοιους με τον Chikatilo. Οι επιχειρησιακοί αξιωματικοί έρχονται αντιμέτωποι με το καθήκον να κατανοήσουν τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας ενός άγνωστου εγκληματία προκειμένου να περιορίσουν την περιοχή αναζήτησης και τελικά να συλλάβουν αυτό το άτομο.

Ας δούμε τι ψυχότυποι υπάρχουν. Αυτά περιλαμβάνουν τους λεγόμενους υστερικούς, σχιζοειδείς, παρανοϊκούς, παρανοϊκούς ψυχότυπους. Και τίθεται αμέσως το ερώτημα: τι σχέση έχουν οι ψυχιατρικοί όροι; Γεγονός είναι ότι η τακτική στενή και πολύ στενή παρακολούθηση της συμπεριφοράς των ανθρώπων γινόταν ακριβώς στα ψυχιατρικά νοσοκομεία, ειδικά στα πρώτα στάδια της ανάπτυξης της ψυχοδιαγνωστικής. Υπήρχε ανάγκη να αναγνωριστεί μια ψυχιατρική διάγνωση, μια ψυχιατρική ασθένεια και να αναπτυχθούν τρόποι αντιμετώπισής της. Ήταν απαραίτητο να καταλάβουμε πώς να βοηθήσουμε ένα άτομο που υποφέρει. Γι' αυτό σήμερα οι ψυχίατροι συνεχίζουν να δημιουργούν ταξινομήσεις τύπων συμπεριφοράς, τόσο χαρακτηρολογικών όσο και προσωπικών.

Και εδώ τίθεται ένα άλλο ερώτημα: έχουμε το δικαίωμα να μεταφέρουμε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της συμπεριφοράς των ψυχικά ασθενών σε φυσιολογικούς ανθρώπους; Φυσικά, οι ψυχίατροι και οι ψυχοθεραπευτές λένε ότι ναι, αυτό είναι δυνατό. Το γεγονός είναι ότι η ψυχιατρική απόκλιση δεν δημιουργεί καμία νέα, αλλά, αντίθετα, αλλάζει ελαφρώς τον προηγούμενο χαρακτήρα που ήταν εγγενής σε ένα άτομο όταν ήταν υγιές. Το άτομο προσπαθεί να αντισταθεί στην ασθένεια και έτσι προκύπτει μια τραυματική εμπειρία. Προσπαθεί να προσαρμοστεί χρησιμοποιώντας τα υπάρχοντα ψυχικά στερεότυπα. Σε μια τέτοια κατάσταση, οι ιδιότητες του χαρακτήρα επιδεινώνονται, τονίζονται ή παθολογούνται. Και, ως αποτέλεσμα, γίνονται πιο προσιτά, πιο προφανή για παρατήρηση και έρευνα.

Αν επιστρέψουμε στα ονόματα των ψυχοτύπων, θα σημειώσουμε ότι καθένας από αυτούς έχει το επίθημα “-id”: υστερικός, σχιζοειδής, επιληπτικός, παρανοϊκός. Αυτό το επίθημα είναι δανεισμένο από τα ελληνικά και σημαίνει «ομοίωμα». Οι ψυχίατροι και οι ψυχοθεραπευτές καταλαβαίνουν πολύ καλά πώς μπορούν να συμπεριφέρονται τα άτομα που πάσχουν από μανιοκαταθλιπτική ψύχωση ή υστερία. Και, παρατηρώντας, γενικά, παρόμοια συμπεριφορά στο υγιές άτομο, έδωσε αυτό το όνομα στους ψυχότυπους των απλών ανθρώπων. Με άλλα λόγια, "υστερικό" σημαίνει "σαν υστερία", δηλαδή, αυτό εξακολουθεί να είναι ο κανόνας.

Για όσους δεν είναι πολύ ευχαριστημένοι με τέτοιες «εξωτικές» λέξεις επιστημονικής ψυχιατρικής ταξινόμησης, θα προσφέρω μια απλούστερη ταξινόμηση. Φυσικά, όλα αυτά τα στερεότυπα συμπεριφοράς βασίζονται σε μια βαθιά δομή, σε ορισμένους αμυντικούς μηχανισμούς, επομένως για τους σκοπούς της ανίχνευσης ψεύδους, θα δώσουμε προσοχή στο πώς συμπεριφέρονται αυτοί οι άνθρωποι σε μια κατάσταση δοκιμής.

Είναι απαραίτητο να δώσουμε μερικά ακόμη χαρακτηριστικά, γιατί όταν μιλάμε για ανάπτυξη προσωπικότητας, για χαρακτηρολογικά χαρακτηριστικά, πρέπει να λάβουμε υπόψη όχι μόνο την ατομικότητα, αφού μπορεί να είναι διαφορετική. Αν ο χαρακτήρας εκφράζεται παθολογικά, άσχημα δυσαρμονικά, τότε μιλάμε για ψυχοπάθεια. Δηλαδή, η ψυχοπάθεια νοείται ως ένας τύπος προσωπικότητας που βασίζεται σε έναν χαρακτήρα που εκφράζεται έντονα και παρεμβαίνει στη ζωή των ανθρώπων. Έτσι, στην πραγματικότητα, θα μιλήσουμε για ψυχοπάθεια στην περίπτωση που ένα άτομο διαπράττει κάποιες εγκληματικές πράξεις ή δεν προσαρμόζεται στην κοινωνία. Εάν ο χαρακτήρας δεν έχει τέτοια παθολογική σοβαρότητα, αλλά εξακολουθεί να εκδηλώνεται έντονα, τότε θα μιλήσουμε για μια τέτοια έννοια όπως τονισμός.

Υπάρχει ένας ορισμός του γνωστού Γερμανού ψυχιάτρου Kurt Schneider ότι ψυχοπαθής είναι το άτομο που λόγω ενός δύσκολου χαρακτήρα υποφέρει ο ίδιος και κάνει τους άλλους να υποφέρουν. Κατά κανόνα, τόσο το πρώτο όσο και το δεύτερο συμβαίνουν συνήθως ταυτόχρονα, μόνο σε διάφορους βαθμούς.

Ας δούμε τους κύριους ψυχότυπους, τις ποινικές προϋποθέσεις για τη διαμόρφωσή τους και το σημαντικότερο, πώς λένε ψέματα οι άνθρωποι που τους φέρουν.