Επιχειρηματικό σχέδιο ποια έγγραφα χρειάζονται. Προσδιορισμός του τύπου εγγράφου

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του περιοδικού Διαδικτύου για τα χρήματα "RichPro.ru"! Αυτό το άρθρο θα μιλήσει για πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η δημοσίευση είναι μια άμεση οδηγία για δράση που θα σας επιτρέψει να μετατρέψετε μια ακατέργαστη επιχειρηματική ιδέα σε ένα σίγουρο βήμα προς βήμα σχέδιο για την υλοποίηση ενός σαφούς στόχου.

Θα εξετάσουμε:

• Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο και γιατί χρειάζεται;
• Πώς να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
• Πώς να το δομήσετε και να το γράψετε μόνοι σας.
• Έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια για μικρές επιχειρήσεις - παραδείγματα και δείγματα με υπολογισμούς.

Στο τέλος του θέματος, θα δείξουμε τα κύρια λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών. Θα υπάρξουν πολλά επιχειρήματα υπέρ της δημιουργίας ποιότηταΚαι προσεκτικόςεπιχειρηματικό σχέδιο που θα φέρει την υλοποίηση της ιδέας σας και επιτυχίαυποθέσεις στο μέλλον.

Επίσης, αυτό το άρθρο θα παρέχει παραδείγματα τελικών εργασιών που μπορείτε απλά να χρησιμοποιήσετε ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως βάση για την ανάπτυξη του έργου σας. Έτοιμα παραδείγματα υποβληθέντων επιχειρηματικών σχεδίων μπορεί να είναι κατεβάστε δωρεάν.

Επιπλέον, θα απαντήσουμε στις πιο συχνές ερωτήσεις και θα διευκρινίσουμε γιατί δεν συντάσσουν όλοι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αν είναι τόσο απαραίτητο.

Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε με τη σειρά!

Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου και το περιεχόμενο των κύριων ενοτήτων του - ένας οδηγός βήμα προς βήμα για τη σύνταξή του

7. Συμπέρασμα + σχετικό βίντεο 🎥

Για κάθε επιχειρηματία που θέλει να εξελιχθεί και να αναπτύξει την επιχείρησή του, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ σημαντικό. Εκτελεί πολλές υπεύθυνες λειτουργίες που κανένας άλλος δεν μπορεί να κάνει διαφορετικά.

Με αυτό, μπορείτε να λάβετε οικονομική υποστήριξη και να ανοίξετε, να αναπτύξετε την επιχείρησή σας πολύ νωρίτερα από ό,τι μπορείτε να εισπράξετε ένα σημαντικό ποσό για την επιχείρηση.

Οι επενδυτές γενικά αντιδρούν θετικά σε ένα καλό, στοχαστικό, χωρίς σφάλματα επιχειρηματικό σχέδιο, καθώς το βλέπουν ως έναν τρόπο να βγάλουν εύκολα χρήματα με όλα τα προβλήματα που επινοήθηκαν και περιγράφονται.

Επιπλέον, ακόμη και πριν ανοίξει η εγκατάσταση, βλέπεις τι σε περιμένει. Ποιοι κίνδυνοι είναι δυνατοί, ποιοι αλγόριθμοι λύσης θα είναι σχετικοί σε μια δεδομένη κατάσταση.Αυτές δεν είναι μόνο φιλικές προς τους επενδυτές πληροφορίες, αλλά και το σωστό σχέδιο εάν αντιμετωπίσετε προβλήματα. Στο τέλος, αν ο υπολογισμός των κινδύνων είναι πολύ τρομακτικός, μπορείτε να ανακατασκευάσετε λίγο, να μεταμορφώσετε τη γενική ιδέα για να τους μειώσετε.

Δημιουργία Καλού Επιχειρηματικού Σχεδίου - Αυτό τέλεια λύσηνα αναζητήσετε επένδυση και να αναπτύξετε τους δικούς σας αλγόριθμους δράσης ακόμα και στις πιο δύσκολες καταστάσεις, οι οποίοι είναι υπεραρκετοί στις επιχειρήσεις.

Γι' αυτό, πέρα ​​από τις δικές τους προσπάθειες αξίζει να χρησιμοποιήσεις το "μυαλό των άλλων". Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει πολλά τμήματα και υπολογισμούς, έρευνα και γνώση, μόνο με επιτυχή λειτουργία, με τα οποία μπορεί να επιτευχθεί επιτυχία.

Η ιδανική επιλογή θα ήταν να μελετήσετε όλες τις πτυχές μόνοι σας. Για να γίνει αυτό, δεν αρκεί να κάθεσαι και να διαβάζεις τη σχετική βιβλιογραφία. Αξίζει να αλλάξετε τον κύκλο επικοινωνίας, να στραφείτε σε μαθήματα και εκπαιδεύσεις, να βρείτε ειδικούς για διαβουλεύσεις σε ορισμένα θέματα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος πραγματικά να το καταλάβω στην κατάσταση και διώξε όλες τις αμφιβολίες και τις αυταπάτες σου.

Ωστόσο, ένα επιχειρηματικό σχέδιο αξίζει να γραφτεί για πολλούς λόγους Σπίτιείναι ένας ξεκάθαρος αλγόριθμος ενεργειών από τον οποίο μπορείτε γρήγορα να απομακρυνθείτε σημείο Α(η τρέχουσα θέση σας, γεμάτη ελπίδες και φόβους) στο σημείο Β(στο οποίο θα είστε ήδη ο ιδιοκτήτης του δικού σας επιτυχημένη επιχείρησησταθερό και τακτικό εισόδημα). Αυτό είναι το πρώτο βήμα προς την εκπλήρωση του ονείρου και της αυτοπεποίθησης της μεσαίας τάξης.

Εάν εξακολουθείτε να έχετε ερωτήσεις, τότε ίσως θα βρείτε τις απαντήσεις σε αυτές στο βίντεο: «Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο (για τον εαυτό σας και τους επενδυτές)».

Αυτό είναι το μόνο που έχουμε. Ευχόμαστε σε όλους καλή τύχη στις επιχειρήσεις! Θα είμαστε επίσης ευγνώμονες για τα σχόλιά σας σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστούμε τις απόψεις σας, θα κάνουμε ερωτήσεις σχετικά με το θέμα της δημοσίευσης.

Ξέρω πολλά για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Σχεδίασε και άνοιξε 3 οικογενειακές επιχειρήσεις. Κατάρτισε 4 επιχειρηματικά σχέδια για επιχορηγήσεις και μία επιχορήγηση από το Κέντρο Απασχόλησης. Βοήθησε μερικούς φίλους να διατυπώσουν τις ιδέες τους, επεξεργάστηκαν δεκάδες έγγραφα για πελάτες, εξέτασαν εκατοντάδες υποβολές από αιτούντες επιχειρηματικό δάνειο.

Για δύο χρόνια εργάστηκα σε ένα πιστωτικό ίδρυμα που χρηματοδοτούσε μια επιχείρηση. Αρχάριοι και έμπειροι επιχειρηματίες έκαναν αίτηση για κεφάλαια και αξιολογήσαμε τις προοπτικές και την απόσβεση της ιδέας, καταρτίσαμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ή διορθώσαμε τους υπάρχοντες υπολογισμούς του πελάτη. Πληροφορίες για τον αιτούντα παρουσιάστηκαν σε συνεδρίαση της πιστωτικής επιτροπής, όπου έλαβαν συλλογικά απόφαση να εκδώσουν το ζητούμενο ποσό ή να αρνηθούν.

Προκειμένου να πειστούν όλοι οι υπάλληλοι δανείων να ψηφίσουν «ναι» για τη χρηματοδότηση, ήταν απαραίτητο να αναλυθούν όλοι οι πιθανοί κίνδυνοι του έργου και να βρεθούν λύσεις για οποιαδήποτε κατάσταση, να προστατευθούν τα χρήματα του δανειστή από όλες τις πλευρές και να παρέχονται επιλογές εξόδου εάν όλα πάνε σύμφωνα. σε αρνητικό σενάριο.

Η συζήτηση των επιχειρηματικών έργων στην επιτροπή πίστωσης διαμορφώθηκε ως εξής:

- Και τι γίνεται αν χωρίσει τη γυναίκα του, που θα πουλάει στο μαγαζί του, γιατί τώρα η ίδια είναι πίσω από τον πάγκο;

- Προσλάβετε δεύτερο πωλητή. Παρεμπιπτόντως, για ένα δάνειο, η σύζυγος ενεργεί ως εγγυητής, οπότε θα αναλάβει το μισό του χρέους κατά τη διάρκεια ενός διαζυγίου.

- Τι θα γίνει με το χρέος όταν έρθει η «εκτός σεζόν» των πωλήσεων;

– Σε εκτός εποχής, στο πρόγραμμα, προτείνω να μειωθούν οι μηνιαίες πληρωμές ώστε ο πελάτης να «τραβάει» αυτό το ποσό σε περίοδο μειωμένων κερδών.

«Και αν του κλέψουν την αποθήκη;»

«Η αποθήκη φυλάσσεται, αλλά εξακολουθούμε να ασφαλίζουμε το απόθεμα – αυτή η ασφαλιστική εταιρεία καταβάλλει επιστροφή χρημάτων εντός δύο εβδομάδων χωρίς κουβέντες και καθυστερήσεις, έτσι ο πελάτης θα ανακτήσει γρήγορα τις απώλειες και θα μπορεί να παραγγείλει μια νέα παρτίδα αγαθών.

Γίνετε μια τόσο αυστηρή επιτροπή για το δικό σας έργο και περάστε από όλα αδύναμα σημείαεπιχείρηση να βρει ένα σχέδιο Β και Γ σε οποιαδήποτε κατάσταση. Συζητήστε την ιδέα και σκεφτείτε με φίλους. Είναι καλύτερο να βρείτε πιθανά προβλήματα και να σκεφτείτε τις λύσεις τους στα χαρτιά ακόμη και πριν ανοίξετε μια εταιρεία παρά να αναλάβετε ρίσκα και να επιβαρυνθείτε με περιττά έξοδα αργότερα.

Αρκετά καθημερινές καταστάσεις μπορεί να μετατραπούν σε καταστροφή για μια πολύ μικρή επιχείρηση και προβλήματα για μια μεγάλη επιχείρηση. Λάβετε αυτό υπόψη όταν σχεδιάζετε, ώστε να μην πάτε ξαφνικά στα αρνητικά.

Η εμπειρία μου θα σας βοηθήσει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να λάβετε χρηματοδότηση για αυτό. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να προσεγγίσει ιδιώτες επενδυτές, να υποβάλει αίτηση για τραπεζικό δάνειο ή να υποβάλει αίτηση για επιχορήγηση για νεοφυείς επιχειρηματίες από την τοπική κυβέρνηση.

Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της νέας οικογενειακής μου επιχείρησης - ενός μικρού σιδηρουργείου - θα σας δείξω πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να συγκεντρώσετε κεφάλαια από τον προϋπολογισμό.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει αναλυτικά την ιδέα, το έργο, το έργο και τα αποτελέσματα μιας τέτοιας εργασίας. Λαμβάνει υπόψη τα πάντα, από το χρονοδιάγραμμα εκκίνησης και την πρόσληψη έως διαφορετικά σενάρια ανάπτυξης και περιόδους απόσβεσης. ΣΕ πλήρη έκδοσηΤο έγγραφο παραθέτει πιθανούς κινδύνους και επιλογές για την ελαχιστοποίησή τους.

Ποια είναι η διαφορά από το TEO;

Μια μελέτη σκοπιμότητας είναι μια μελέτη σκοπιμότητας για την έναρξη ενός έργου. Οι υπολογισμοί σε αυτό αφορούν μόνο τις απαραίτητες επενδύσεις, τα επερχόμενα κόστη, τα αναμενόμενα έσοδα, την περίοδο απόσβεσης. Υπολογίζει το οικονομικό όφελος από τις προγραμματισμένες δραστηριότητες. Μια μελέτη σκοπιμότητας μπορεί να εκπονηθεί όταν επιλύεται ένα ξεχωριστό ζήτημα, για παράδειγμα, σχετικά με τη μεταφορά λογιστικών.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο, σε σύγκριση με μια μελέτη σκοπιμότητας, καλύπτει ένα ευρύτερο φάσμα θεμάτων, συμπεριλαμβανομένης της προώθησης και της εμπορίας του έργου, των οργανωτικών μέτρων και της αξιολόγησης κινδύνου. Το κοινωνικό στοιχείο μιας startup εξετάζεται επίσης εδώ. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πιο ολοκληρωμένο έγγραφο· χρειάζεται όταν ανοίγετε ένα εστιατόριο ή ένα κατάστημα.

Γιατί χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Το επιχειρηματικό σχέδιο δείχνει τη σοβαρότητα των προθέσεων του επιχειρηματία και το βάθος της εμβάπτισής του στο θέμα. Το χρειάζεται ο ίδιος για να καταλάβει τι περιμένει στη διαδικασία, πώς να αποφύγει προβλήματα και να βγάλει κέρδος.

Αλλά αυτό το έγγραφο είναι πιο σημαντικό κατά τη συγκέντρωση κεφαλαίων. Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, ένας επενδυτής, ένας υπάλληλος δανείων ή ένας διοικητικός υπάλληλος δεν θα συζητήσει τη δυνατότητα έκδοσης δανείων ή κονδύλια του προϋπολογισμού.

Ας επιστρέψουμε στο σφυρήλατο μας. Ο σύζυγός μου και εγώ χρειαζόμαστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για εσωτερική χρήση - για να καταλάβουμε τι κόστος εκκίνησης θα χρειαστεί, πόσα και τι θα πρέπει να αγοραστεί, τι και πώς να κανονίσουμε για νομική εργασία, τι εισόδημα είναι δυνατό, τι να παραχθεί και πώς να πουλήσει.

Αλλά ένας άλλος σκοπός της κατάρτισης ενός BP είναι η αίτηση για επιχορήγηση. Σε επίπεδο περιφέρειας, διανέμονται δημοσιονομικά κονδύλια για την υποστήριξη των νεοσύστατων επιχειρηματιών. Είναι δυνατό να λάβετε έως και 300.000 ρούβλια δωρεάν όταν περάσετε μια ανταγωνιστική επιλογή, κατά την οποία η επιτροπή αξιολογεί το επιχειρηματικό σχέδιο και την απόδοσή του. Για να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές και να πάρετε, πρέπει να συνθέσετε σωστά αυτό το έγγραφο και να παρουσιάσετε σωστά το έργο σας.

Εσωτερική - για τη λήψη διοικητικών αποφάσεων. Ένας επιχειρηματίας χρειάζεται ένα τέτοιο έγγραφο για τον εαυτό του, για συνεργάτες, για υπαλλήλους.

Εξωτερική - για να προσελκύσετε χρηματοδότηση και κρατική υποστήριξη, αναζητήστε επενδυτή. Καταρτίζεται για επικοινωνία με τράπεζες, αίτηση στην επαρχία/πόλη για επιχορήγηση ή επιδότηση, διαπραγματεύσεις με πιθανούς συνεργάτες.

Οι εργασίες που επιλύουν διαφορετικά επιχειρηματικά σχέδια είναι διαφορετικές. Είναι αδύνατο να συντάξετε ένα έγγραφο και να το ακολουθήσετε για δάνειο και για δημοσιονομική στήριξη και για αναζήτηση ιδιώτη επενδυτή.

1. Χρήματα από τον προϋπολογισμό

Καθήκοντα του επιχειρηματικού σχεδίου κατά την προσέλκυση δημοσιονομικών κεφαλαίων:

• Δείξτε το όραμά σας για το έργο, πείστε τους υπαλλήλους που διανέμουν κεφάλαια ότι κατανοείτε την επιλεγμένη περιοχή και κατανοείτε από πού να ξεκινήσετε. Δεν τους νοιάζει πώς και τι θα κάνετε στην πορεία της δουλειάς, το κυριότερο είναι η επιχείρησή σας να παραμείνει στη ζωή για τουλάχιστον 3-5 χρόνια. Αυτό είναι το πόσο παρακολουθούν την τύχη των αποδεκτών υποστήριξης.
• Επιλέξτε μια κατεύθυνση ανάπτυξης προτεραιότητας: να φτιάξετε και να πουλήσετε αυτό που χρειάζεται η αγορά, να αντιμετωπίσετε εκείνες τις υπηρεσίες που λείπουν στην περιοχή, να ικανοποιήσετε τη ζήτηση διαφορετικών κατηγοριών πληθυσμού. Αυτό είναι σημαντικό, και πάλι, για τη βελτίωση των στατιστικών στην περιοχή, ώστε οι αρχές να μπορούν να αναφέρουν ότι η καταναλωτική αγορά αναπτύσσεται.
• Επιβεβαιώστε την κοινωνική σημασία του έργου: δημιουργία θέσεων εργασίας και απασχόληση ανέργων, νέων, ατόμων με ειδικές ανάγκες, πολύτεκνων γονέων - όσο περισσότερους εργαζομένους χρειάζεται μια επιχείρηση, τόσο το καλύτερο. Ο αριθμός των νέων θέσεων εργασίας είναι ένα από τα κριτήρια αξιολόγησης του έργου.
• Υπολογίστε τη δημοσιονομική αποτελεσματικότητα της επιχείρησης - τον όγκο των φορολογικών και μη φορολογικών εσόδων, συμπεριλαμβανομένων των ασφαλίστρων για τους εργαζόμενους και του φόρου εισοδήματος φυσικών προσώπων, όσο περισσότερο σκοπεύετε να πληρώσετε το κράτος, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα επιχορήγησης. Στην ιδανική περίπτωση, αυτά τα έσοδα θα πρέπει να καλύπτουν το κόστος της παροχής επιχορήγησης σε μερικά χρόνια και στη συνέχεια να τα καλύπτουν.

Λάβετε υπόψη όλα αυτά τα σημεία κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για να τοποθετήσετε σωστά τους τόνους.

Όλοι οι δείκτες του επιχειρηματικού σχεδίου και οι προβλέψεις θα ελέγχονται μετά την έκδοση των κονδυλίων του προϋπολογισμού - μία φορά το τρίμηνο, έξι μήνες ή ένα χρόνο, η επιτροπή θα πηγαίνει στον ιστότοπο και θα ζητά οικονομική τεκμηρίωση και αναφορά από εσάς και θα συγκρίνει τους δείκτες με προγραμματισμένες. Εάν δεν προσλάβετε υπαλλήλους ή δεν αρχίσετε να παραδίδετε προϊόντα σε τοπικά καταστήματα όπως υποσχέθηκες, τότε μπορεί να αναγκαστείτε να επιστρέψετε τα χρήματα, καθώς δεν έχετε εκπληρώσει τις υποχρεώσεις σας βάσει της σύμβασης. Επομένως, στα χαρτιά, μην υπερεκτιμάτε τους αριθμούς και μην εξωραΐζετε τίποτα, προσεγγίστε τον προγραμματισμό πιο ρεαλιστικά.

2. Τραπεζικό δάνειο

Εάν αποφασίσετε να υποβάλετε αίτηση για χρήματα σε μια τράπεζα, τότε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα δάνειο θα εκτελέσει άλλες εργασίες:

• Να αποδείξει την κατανόηση του έργου από τον ίδιο τον επιχειρηματία, να δώσει ένα ημερολογιακό σχέδιο που θα βοηθήσει στην κατάρτιση ενός προγράμματος αποπληρωμής του χρέους.
• Υπολογίστε το ποσό των εσόδων και εξόδων, λαμβάνοντας υπόψη τις υποχρεωτικές πληρωμές για την αποπληρωμή του δανείου.
• Καταγράψτε τους κινδύνους μη αποπληρωμής του δανείου και προτείνετε πιθανούς τρόπους ελαχιστοποίησής τους - εγγύηση, ασφάλιση, ενέχυρο ακινήτου.

Ο δανειστής χρειάζεται ο πελάτης να φτάσει στο προγραμματισμένο εισόδημα και να μπορεί να εκπληρώσει τις υποχρεώσεις του χωρίς καθυστερήσεις και αποτυχίες, ακόμη και σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης. Στο επιχειρηματικό σχέδιο για την τράπεζα, είναι απαραίτητο να εστιάσουμε σε αυτό. Δεν τον ενδιαφέρει ο αριθμός των θέσεων εργασίας που δημιουργούνται ή το ύψος των φόρων που καταβάλλονται, πιο σημαντική είναι η οικονομική σταθερότητα του δανειολήπτη.

3. Επενδυτικά κεφάλαια

Για τον επενδυτή, η οικονομική συνιστώσα του έργου είναι επίσης σημαντική, χρειάζεται πληροφορίες σχετικά με την κερδοφορία και την περίοδο απόσβεσης των επενδύσεων. Όταν επενδύει τα χρήματά του, πρέπει να καταλάβει πόσο γρήγορα θα έχει κάποια αποτελέσματα - επιστροφή χρημάτων, μέρος του κέρδους.

Το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να προβλέπει αμέσως επιλογές για τη διανομή κερδών μεταξύ των επενδυτών, την παροχή μεριδίου στην εταιρεία και τον βαθμό συμμετοχής στο έργο.

4. Εσωτερικοί πόροι

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο "για τον εαυτό σας" μπορεί να εκτελέσει οποιαδήποτε εργασία και να περιέχει μια μεγάλη ποικιλία πληροφοριών σχετικά με μια μελλοντική ή υπάρχουσα επιχείρηση. Με αυτό, μπορείτε να προετοιμάσετε μια έκθεση για τη διοίκηση και τους μετόχους με υπολογισμούς και επιχειρήματα υπέρ της επέκτασης της παραγωγής, του ανοίγματος μιας νέας πρίζας, της εισόδου στην αγορά μιας άλλης περιοχής, της ανάπτυξης μιας σειράς προϊόντων.

Σε ένα τέτοιο έγγραφο, μπορείτε να εμβαθύνετε στις λεπτομέρειες, να ζωγραφίσετε όλες τις αποχρώσεις και να λάβετε υπόψη όχι μόνο οικονομικά ζητήματα, αλλά και οργανωτικές εργασίες, πολιτική μάρκετινγκ και στιγμές παραγωγής.

Δεν υπάρχει καθολικό επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει πάντα να καταλάβετε τι και για ποιον προορίζεται και, λαμβάνοντας αυτό υπόψη, να το καταρτίσετε.

• Για να λάβετε επιχορήγηση, το επιχειρηματικό σχέδιο του σφυρηλάτησης πρέπει να πει περισσότερα για το τι θα δώσει στην περιφέρεια, ποια οφέλη θα λάβει ο προϋπολογισμός από το άνοιγμά του.
• Επομένως, φροντίστε να υποδείξετε ότι το πλησιέστερο σφυρηλάτηση βρίσκεται σε άλλη περιοχή της περιοχής 200 km από εδώ, οπότε το άνοιγμα μιας νέας επιχείρησης θα εξασφαλίσει ντόπιοι κάτοικοιδιαθέσιμα προϊόντα. Και θα είναι κατάλληλο για οικιακές ανάγκες και θα ικανοποιήσει τις ανάγκες όλων των κατηγοριών του πληθυσμού - εργαλεία υλικού, εσωτερικά είδη, έπιπλα.
• Να τονιστεί ότι τον πρώτο χρόνο θα απασχοληθεί ο ίδιος ο επιχειρηματίας-σιδεράς και τον δεύτερο προγραμματίζεται η πρόσληψη ακόμη ενός υπαλλήλου ως βοηθών. Αυτό θα δημιουργήσει 2 θέσεις εργασίας.
• Αξίζει επίσης να υπολογίσετε λεπτομερώς πόσα ασφάλιστρα θα πληρώσει ένας αυτοαπασχολούμενος επιχειρηματίας για τον εαυτό του και πόσα για έναν εργαζόμενο το επόμενο έτος.
• Ο μισθός ενός εργαζομένου πρέπει να είναι μεγαλύτερος από μέσο επίπεδομισθούς στον σχετικό κλάδο ανά περιοχή. Έτσι, στην περιοχή του Νόβγκοροντ, οι στατιστικές δείχνουν ότι οι εργαζόμενοι περιοχή παραγωγήςλάβετε κατά μέσο όρο 32.000 ρούβλια. Οι πληρωμές στον εργαζόμενο στους υπολογισμούς πρέπει να αναφέρονται όχι λιγότερο από αυτό το ποσό.
• Αυτό θα πρέπει να αναφέρεται στο Σύντομη περιγραφήέργο - εκείνο το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου που θα διαβαστεί και θα μελετηθεί προσεκτικά από όλα τα μέλη της επιτροπής ανταγωνισμού.
• Εάν πηγαίναμε στην τράπεζα για ένα δάνειο, τότε η έμφαση θα ήταν σε άλλες λεπτομέρειες - απόσβεση, σταθερό εισόδημα, κερδοφορία, που σας επιτρέπει να αποπληρώσετε το ζητούμενο ποσό με τόκο.

Οι κύριες ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου

Οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει μια περιεκτική περιγραφή του έργου, ώστε να μην χάσετε σημαντικές πληροφορίες. Οι κύριες ενότητες μπορούν να ονομάζονται διαφορετικά, να συνδυαστούν ή να χωριστούν σε πρόσθετες υποενότητες, αλλά το περιεχόμενό τους πρέπει να βρίσκεται στο έγγραφο.

Ποιες ενότητες περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Αναλυτικό περιεχόμενο ενοτήτων επιχειρηματικού σχεδίου

Τι να γράψετε στα κύρια σημεία αυτού του εγγράφου για να έχετε μια πλήρη εικόνα της εξέλιξης της εταιρείας;

Περιγραφή δουλειάς

ημερομηνία δημιουργίας, επίσημη εγγραφή μεμονωμένου επιχειρηματία ή νομικού προσώπου.

Διανομή μετοχώνστην εταιρεία μεταξύ εταίρων, συνιδρυτών, επενδυτών.

Εμπειρία επιχειρηματίαπριν από αυτό - εκπαίδευση, εμπειρία ως εργαζόμενος. Δεν είναι απαραίτητο να διευκρινιστούν όλα εργασιακή βιογραφίακαι να επισυνάψετε διπλώματα, εκτός αν σχετίζεται άμεσα με νέο έργο. Έτσι, όταν ένας επιχειρηματίας που σχεδιάζει να ανοίξει ένα καφέ έχει εργαστεί για αρκετά χρόνια ως διευθυντής σε μια επιχείρηση εστίασης, αυτό θα είναι το συν του. Αν αποφοίτησε από το πανεπιστήμιο με πτυχίο στον τομέα της εστίασης, τότε αυτό είναι ένα άλλο σημείο στο θησαυροφυλάκιο της εμπειρίας του. Και αν έχει στρίβει καρύδια σε ένα σέρβις αυτοκινήτων όλη του τη ζωή, έχει εκπαιδευτεί ως κτηνίατρος και μετά αιφνιδιάζεται στα εγκαίνια ενός μπαρ, οι πληροφορίες για την εκπαίδευση και την εμπειρία θα είναι περιττές.

Τόπος εγγραφής, τομέας επιχειρήσεων. Πρέπει να καθορίσετε όχι μόνο τη διεύθυνση, αλλά και τη γενική κάλυψη της επικράτειας.

Στόχοι και στόχοι του έργου. Εδώ πρέπει να περιγράψετε τον τομέα δραστηριότητας, καθώς και μετρήσιμα αποτελέσματα - ανοίξτε 1 καφέ για 30 θέσεις, πουλήστε 500 κιλά αρτοσκευάσματα καθημερινά κ.λπ.

Θα σας δείξω πώς να περιγράψετε μια επιχείρηση σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός σφυρηλάτησης. Η ενότητα Περιγραφή Έργου περιέχει τις ακόλουθες πληροφορίες:

• Η ημερομηνία εγγραφής της IP είναι Μάιος 2018.
• Επιχείρηση - ο επιχειρηματίας θα διεξάγει ανεξάρτητα, χωρίς τη συμμετοχή εταίρων. Ο υπάλληλος θα προσληφθεί την άνοιξη του 2019.
• Ο επιχειρηματίας ασχολήθηκε με τη σφυρηλάτηση στο εργαστήριο του σπιτιού του για ένα χρόνο. Την άνοιξη του 2018 νοίκιασε ένα δωμάτιο για σφυρηλάτηση στο εργοτάξιο παραγωγής, το εξόπλισε και συνέχισε να εργάζεται.
• Στο τέλος του 2017 ολοκλήρωσε τρίμηνο μάθημα «Hand Artistic Forging» στην Ακαδημία Μεταλλουργίας (Αγία Πετρούπολη) και έλαβε το προσόν «σιδερουργός» (επισυνάπτεται αντίγραφο του πιστοποιητικού εκπαίδευσης).
• Στόχος του έργου είναι να ανοίξει σφυρηλάτηση στη Β συνοικία παραγωγής και πώλησης πλαστών προϊόντων στον πληθυσμό.
• Μέχρι το 2019, σχεδιάζεται η παραγωγή προϊόντων αξίας 250.000 ρούβλια το μήνα.

Αξιολόγηση αγοράς πωλήσεων. Πρέπει να υπολογίσετε το μέγεθος της αγοράς, τον πληθυσμό, τον αριθμό των πιθανών πελατών. Είναι αρκετά δύσκολο να γίνει αυτό χωρίς πλήρη έρευνα μάρκετινγκ. Επομένως, αξίζει να αναζητήσετε έτοιμα αποτελέσματα μιας τέτοιας αξιολόγησης για την περιοχή σας. Στην ακραία περίπτωση, μπορείτε να προβλέψετε την πραγματική ζήτηση κατά προσέγγιση.

Το κύριο πράγμα είναι να διαμορφώσετε τις εργασίες πωλήσεων για τον εαυτό σας: θα εργάζεστε μόνο εντός της μικροπεριφέρειας, θα ανοίγετε καταστήματα λιανικής σε όλη την πόλη, θα παραδίδετε προϊόντα προς πώληση σε όλη την περιοχή ή θα παραδίδετε εκτός αυτής.

Πώς ακριβώς σχεδιάζετε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας, πώς θα επιλέξετε τα κατάλληλα κανάλια προώθησης, θα περιγράψετε λεπτομερώς στην ενότητα "Σχέδιο μάρκετινγκ", τώρα δείξτε μόνο την κατεύθυνση.

Συναγωνιστές. Κάντε μια λίστα με τους ανταγωνιστές σας που δραστηριοποιούνται ήδη σε αυτήν την αγορά.

Δεν λαμβάνονται υπόψη μόνο οι άμεσοι ανταγωνιστές που προσφέρουν παρόμοια αγαθά και υπηρεσίες, αλλά και οι εταιρείες που παράγουν προϊόντα αντικατάστασης και παρέχουν εναλλακτικές υπηρεσίες. Εάν η πόλη σας δεν διαθέτει εξειδικευμένη μπουτίκ τσαγιού, αυτό δεν σημαίνει ότι η αγορά είναι καθαρή από ανταγωνιστές: θα πρέπει να παλέψετε για πελάτες με εκείνα τα πολυκαταστήματα και τα σούπερ μάρκετ που πωλούν επίσης διάφορες ποικιλίες τσαγιού.

• Δεν υπάρχουν άλλοι σιδηρουργοί που ασχολούνται με την καλλιτεχνική σφυρηλάτηση στην επικράτεια του ίδιου του κέντρου της περιοχής και των γειτονικών συνοικιών. Πλησιέστερη εταιρεία που πωλεί παρόμοια προϊόντα αυτοφτιαγμένοβρίσκεται σε απόσταση 250 χλμ. (στο περιφερειακό κέντρο).
• Υλικά και εργοστασιακά εργαλεία περιχαράκωσης - πόκερ, συνδετήρες, μαχλέπι, τσεκούρια, αξεσουάρ - προσφέρονται σε 6 καταστήματα υλικού στην περιοχή, αλλά οι καταναλωτές παραπονιούνται για τη χαμηλή ποιότητά τους και η παρακολούθηση των προϊόντων έχει δείξει ότι τέτοια προϊόντα δεν διαρκούν πολύ. Τα σφυρήλατα χειροποίητα προϊόντα είναι πιο ανθεκτικά και ένας τοπικός σιδηρουργός μπορεί να ανταγωνιστεί τους εργοστασιακούς προμηθευτές, εξασφαλίζοντας όχι μόνο υψηλή ποιότητα, αλλά και ακόνισμα, επισκευή εργαλείων και εξατομικευμένη κατασκευή με τις σωστές διαστάσεις. Τα σφυρήλατα διακοσμητικά στοιχεία εσωτερικού χώρου και τα είδη οικιακής χρήσης - χερούλια θυρών, γάντζοι για πύλες και μεντεσέδες για πύλες, κρεμάστρες και γάντζοι για ρούχα - είναι σπάνια στα καταστήματα, πωλούνται κυρίως πλαστικά προϊόντα. Στην περιοχή δεν πωλούνται σφυρήλατα έπιπλα κήπου - παγκάκια, κιόσκια, φανάρια, τραπέζια.
• Αυτά τα προϊόντα έχουν σταθερή ζήτηση από τον τοπικό πληθυσμό. Προϊόντα χειροκίνητης καλλιτεχνικής σφυρηλάτησης αγοράζονται όχι μόνο από κατοίκους της υπαίθρου για τα σπίτια του χωριού τους, αλλά και από κατοίκους του καλοκαιριού, ιδιοκτήτες τουριστικών καταυλισμών και εξοχικών καφέ.
• Το εργοστάσιο θα προμηθεύει αγαθά στην αγορά της περιοχής N-sky, θα συνάπτει συμβάσεις με καταστήματα για την προμήθεια προϊόντων προς πώληση και θα συμμετέχει σε εκθέσεις χειροτεχνίας στην Αγία Πετρούπολη και τη Μόσχα.

Σχέδιο παραγωγής

Επιχειρηματικών διαδικασιών. Γράψτε μια λίστα εξοπλισμού, εργαλείων, πρώτων υλών και υλικών που απαιτούνται για τη δημιουργία της επιλεγμένης σειράς αγαθών και υπηρεσιών. Υπολογίστε τους βέλτιστους όγκους παραγωγής που μπορεί να χειριστεί ο εξοπλισμός σας. Προσδιορίστε ποιους υπαλλήλους και με ποιο φορτίο θα χρειαστείτε.

Προϊόντα. Καταχωρίστε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τα έργα που θα προσφέρετε στους πελάτες. Οι υπολογισμοί σχετικά με το κόστος της οργάνωσης των επιχειρηματικών διαδικασιών θα σας επιτρέψουν να μάθετε το κόστος και να καταρτίσετε έναν τιμοκατάλογο.

Έναρξη επενδύσεων. Υπολογίστε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε το έργο. Συνοψίστε το κόστος όλων των περιουσιακών στοιχείων, των πάγιων περιουσιακών στοιχείων, των επισκευών, των υλικών και άλλων δαπανών που θα απαιτηθούν για την έναρξη της παραγωγής.

Για παράδειγμα, αυτή η ενότητα μπορεί να μοιάζει με αυτό:

• Για εργασία, το σφυρήλατο πρέπει να είναι εξοπλισμένο με εξαερισμό, σφυρηλάτηση, αμόνι με σφυρί, μέγγενη, τραπέζι κοπής μετάλλου, θάλαμο ψεκασμού για την επεξεργασία τελικών προϊόντων με ανθεκτικό στη θερμότητα βαφή, αντισκωριακή και άλλες επικαλύψεις. Όλα αυτά έχουν ήδη γίνει από τον ίδιο τον επιχειρηματία.
• Ο παρακάτω εξοπλισμός και εργαλεία θα αυξήσουν την αποδοτικότητα και την παραγωγικότητα του ακόλουθου εξοπλισμού και εργαλείων: μύλος για ακόνισμα λεπίδων (40.000 ρούβλια), μύλος για κοπή μετάλλων (5.000 ρούβλια), μύλος για επεξεργασία σφυρηλατούμενων προϊόντων (10.000 ρούβλια), μηχανή συγκόλλησης (20.000 ρούβλια). .), μηχανικό σφυρί (από 150.000 ρούβλια). Το συνολικό κόστος του εξοπλισμού του σφυρηλάτησης είναι 225.000 ρούβλια.
• Στην κατασκευή προϊόντων χρησιμοποιείται μέταλλο - προφίλ, λαμαρίνα, εξαρτήματα, σύρμα. Οι πρώτες ύλες αγοράζονται χύμα σε μεταλλική αποθήκη σε γειτονική περιοχή, η παράδοση γίνεται με μεταφορικό του προμηθευτή. Το κόστος μιας παρτίδας πρώτων υλών και υλικών, συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης, είναι 10.000 ρούβλια. Σε ένα μήνα, λαμβάνοντας υπόψη το φορτίο και την ποσότητα εργασίας, μπορεί να υπάρχουν 2-4 παρτίδες.
• Η σφυρηλάτηση απαιτεί άνθρακα και αέριο σε φιάλες. Η συνδυασμένη εστία σάς επιτρέπει να επεξεργάζεστε μέταλλο θερμαίνοντάς το με άνθρακα ή αέριο. Η μέση κατανάλωση αυτών των τύπων καυσίμων ανά μήνα είναι 1.500 ρούβλια και 2.000 ρούβλια, αντίστοιχα.
• Παροχή εξαερισμού και εξάτμιση, ηλεκτρικό. Χρησιμοποιείται για τη διατήρηση της επιθυμητής θερμοκρασίας στην εστία και την απομάκρυνση των προϊόντων καύσης από το δωμάτιο. Η κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας υπολογίζεται από έναν ξεχωριστό μετρητή στο σφυρηλάτηση και φτάνει το ποσό των 2.500 ρούβλια το μήνα.
• Κατά τη διάρκεια των πρώτων 9-10 μηνών, ο σιδηρουργός θα εργάζεται μόνος του, τότε θα χρειαστεί να προσλάβει έναν εργάτη για να βοηθήσει.
• Το σφυρηλάτηση βρίσκεται στην επικράτεια του ξυλουργείου, επομένως δεν θα υπάρχουν προβλήματα με την κατασκευή μικτών προϊόντων - από ξύλο με σφυρήλατα στοιχεία.
• Κατάλογος προϊόντων: πάγκοι, τραπέζια, σκαμπό μπαρ, λουλούδια, σετ τζακιού (πόκερ, σέσουλα, βάση για αυτά), κρεμάστρες δαπέδου και τοίχου, γάντζοι για παλτό, μάνδαλα και μεντεσέδες για ντουλάπια και πόρτες, χερούλια και ντουλάπια πόρτας, φωτιστικά, βάσεις για την κουζίνα για ζεστές ή κοπτικές σανίδες, δρεπάνια, μαχαίρια, ξύστρες, μαχαίρια.
• Το σφυρηλάτηση λειτουργεί ήδη, αλλά όχι σε πλήρη δυναμικότητα. Απαιτούνται κεφάλαια επιχορήγησης για την αγορά πρόσθετου εξοπλισμού. Η αναπλήρωση του κυκλοφορούντος ενεργητικού και η πληρωμή των τρεχουσών δαπανών θα γίνει με ίδια έξοδα.

οργανωτικό σχέδιο

Οργανωτική και νομική μορφή. Είτε ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας είτε μια LLC, είτε κάποια άλλη μορφή οργάνωσης, είναι κατάλληλος για την υλοποίηση του επιλεγμένου έργου. Ποιο είναι το σκεπτικό της επιλογής. Ποιο σύστημα φορολογίας επιλέγεται, γιατί είναι κατάλληλο.

Κατανομή των ρόλων των ιδρυτών. Εάν υπάρχουν πολλοί εταίροι, περιγράφεται ο ρόλος τους στη διαχείριση και λειτουργία της εταιρείας. Τι θα κάνουν, τι θα ευθύνονται.

Προσωπικό. Ποιοι υπάλληλοι θα χρειαστούν, ποιοι θα πρέπει να προσληφθούν, ποιοι θα πρέπει να συμμετέχουν προσωρινά, ποιες λειτουργίες μπορούν να ανατεθούν σε εξωτερικούς συνεργάτες ή να εκτελεστούν ανεξάρτητα.

Διακανονισμοί με αντισυμβαλλόμενους. πώς σχεδιάζεται να λαμβάνετε χρήματα από πελάτες, είτε είναι απαραίτητο να ανοίξετε, να αγοράσετε μια ηλεκτρονική ταμειακή μηχανή ή υπάρχουν επιλογές για να κάνετε τις πληρωμές με κάποιο τρόπο διαφορετικά.

Προγραμματισμός έργου. Τι πρέπει να γίνει και πότε, ποια θέματα πρέπει να επιλυθούν άμεσα, ποια αργότερα. Είναι επιθυμητό να υπολογιστεί το κόστος κάθε σταδίου προκειμένου να φανεί ξεκάθαρα πότε και πόση χρηματοδότηση απαιτείται.

• Για σφυρήλατο αρκεί να είναι ελεύθερος επαγγελματίας σιδεράς ατομικός επιχειρηματίας. Αυτό απλοποιεί τη λογιστική και την υποβολή εκθέσεων. Η λογιστική διενεργείται από τον ίδιο τον επιχειρηματία, χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες διαδικτυακές υπηρεσίες που του παρέχονται από την τράπεζα.
• Για διακανονισμούς με πελάτες και προμηθευτές, χρησιμοποιείται τρεχούμενος λογαριασμός και θα αγοραστεί επίσης ένα ταμείο, αν και τα αγαθά μπορούν να πωληθούν σε εκθέσεις χωρίς αυτό. Κατά την αγορά ταμειακής μηχανής, θα χρησιμοποιηθεί ειδική έκπτωση.
• Μετά την πρόσληψη ενός εργαζομένου, θα χρειαστεί να εγγραφείτε σε κονδύλια εκτός προϋπολογισμού ως εργοδότης, πριν από αυτό αρκεί να πληρώνετε τακτικά ασφάλιστρα σε εξωδημοσιονομικά ταμεία.
• Η δραστηριότητα βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη. Με την παραλαβή της επιχορήγησης θα αγοραστεί εξοπλισμός, ο οποίος θα αυξήσει τους όγκους παραγωγής.
• Όταν εκδοθούν δημοσιονομικά κεφάλαια τον Ιούλιο, όλος ο απαραίτητος εξοπλισμός σύμφωνα με τον κατάλογο (για 225.000 ρούβλια) θα αγοραστεί και θα εγκατασταθεί μέσα σε ένα μήνα και από τον Αύγουστο η παραγωγικότητα του σφυρηλάτησης θα αυξηθεί αρκετές φορές. Η πρόσληψη εργάτη σχεδιάζεται την άνοιξη του επόμενου έτους - τον Μάρτιο-Απρίλιο, πριν από αυτό ο σιδηρουργός θα εργαστεί ανεξάρτητα.

Αυτή η ενότητα είναι αφιερωμένη στα κανάλια και τις μεθόδους προώθησης, τις απαραίτητες ενέργειες για την αύξηση των πωλήσεων και το κόστος διαφήμισης.

Κανάλια προώθησης. Διαφημίσεις σε εφημερίδες, διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, διαδικτυακή διαφήμιση, δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας και ομάδας στα κοινωνικά δίκτυα, διαφήμιση σε τοπικά κοινά και φόρουμ, συμμετοχή σε εκθέσεις και εκθέσεις.

Το κοινό-στόχος. Σε ποιον εστιάζετε κατά το μάρκετινγκ; Ποιος είναι ο πελάτης σας - κατά ηλικία, φύλο, επάγγελμα, επίπεδο εισοδήματος. Πού να τον βρείτε και πώς να επικοινωνήσετε μαζί του.

Κόστος προώθησης. Πόσο θα κοστίσει η αναζήτηση και η προσέλκυση κοινού-στόχου. Πόσο συχνά θα πρέπει να προβάλλετε διαφημίσεις, ποιες επιλογές είναι σκόπιμο να επιλέξετε.

Στο παράδειγμά μας επιχειρηματικό σχέδιο, αυτή η ενότητα θα μοιάζει με αυτό:

Οικονομικοί δείκτες

Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το κόστος παραγωγής, οι προγραμματισμένοι όγκοι πωλήσεων, τα απαραίτητα κόστη, τα προβλεπόμενα έσοδα και κέρδη, η κερδοφορία του έργου. Εάν υπάρχουν πολλά και διαφορετικά προϊόντα, δεν είναι απαραίτητο να παρέχετε όλους τους υπολογισμούς στο επιχειρηματικό σχέδιο, μπορούν να τοποθετηθούν σε ξεχωριστή εφαρμογή και όλοι οι δείκτες υπολογίζονται με βάση τη μέση τιμή κόστους. Πρέπει να δείξετε τη δική σας συμβολή στο έργο, την ανάγκη για δανεικά κεφάλαια. Εάν είναι απαραίτητο, εξοφλήστε το δάνειο - ένα κατά προσέγγιση χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής. Κατά την πληρωμή σε έναν επενδυτή - υπολογισμός του μεριδίου του στα κέρδη.

Εκτίμηση κινδύνου

Εξωτερικοί παράγοντες. κατάσταση έκτακτης ανάγκης και φυσικές καταστροφές, ο αρνητικός αντίκτυπος των τοπικών αρχών, ένας νέος ανταγωνιστής, η αλλαγή της οικονομικής κατάστασης και η πτώση των εισοδημάτων του πληθυσμού.

Εσωτερικοί παράγοντες. Λανθασμένη εκτίμηση της αγοράς, καθυστερήσεις παράδοσης, προβλήματα προσωπικού, σφάλματα παραγωγής, προβλήματα ενοικίασης χώρων, εργατικά ατυχήματα.

Επιλογές μετριασμού κινδύνου. Ασφάλιση αστικής ευθύνης ζωής, υγείας, περιουσίας, τρίτων. Ευκαιρία μείωσης των τιμών, αλλαγής της ποικιλίας, μετάβασης σε άλλα προϊόντα, αλλαγής του κύκλου των πιθανών πελατών, επέκτασης της αγοράς πωλήσεων και εύρεσης νέων πελατών εκτός περιοχής, περιοχής ή χώρας. Συμφωνίες με εταίρους και εργολάβους, καλές προσωπικές σχέσεις με τις αρχές, ένας μεγάλος αριθμός από ειδικευμένων εργαζομένωνστην αγορά που αναζητούν εργασία κ.λπ.

Κάτι τέτοιο θα μοιάζει με τη μελέτη μέρους των κινδύνων για το σφυρηλάτηση:

• Αρχικά, το εισόδημα του forge θα εξαρτηθεί εξ ολοκλήρου από τον ίδιο τον επιχειρηματία. Προβλήματα υγείας ή τραυματισμοί θα επηρεάσουν αρνητικά τον όγκο της εργασίας και τα κέρδη. Τα εργατικά ατυχήματα μπορούν να αποφευχθούν με την τήρηση των κανονισμών ασφαλείας. Στη συνέχεια σχεδιάζεται να προσληφθεί υπάλληλος που θα αφαιρέσει ο ίδιος τον αυξημένο φόρτο εργασίας από τον σιδερά.
• Πυρκαγιά, ατυχήματα, βλάβες εξοπλισμού, φυσικές καταστροφές - οι ζημιές από αυτά τα ατυχήματα θα καλύπτονται από ασφάλιση περιουσίας, η οποία θα εκδίδεται για τις ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις, τον εξοπλισμό και τα εργαλεία στο σφυρηλάτηση στην αγοραία αξία τους. Η σφυρηλάτηση είχε ήδη περάσει τον έλεγχο πυρκαγιάς, ενώ εκεί ήταν και εκπρόσωποι της ενεργειακής εταιρείας, οι οποίοι έλεγξαν τις ηλεκτρικές καλωδιώσεις, τον εξολκέα στη σφυρηλάτηση, τον εξαερισμό και τους συναγερμούς πυρκαγιάς. Υπήρξαν σχόλια, αλλά όλες οι ελλείψεις εξαλείφθηκαν αμέσως. Το ίδιο το δωμάτιο με ξεχωριστή είσοδο βρίσκεται σε ένα τούβλο κτίριο και αντιστοιχεί Γενικές Προϋποθέσειςστην ασφάλεια της παραγωγής.
• Σε περίπτωση προβλημάτων με τη μίσθωση, είναι δυνατή η γρήγορη μεταφορά του σφυρηλάτησης σε άλλο μέρος - υπάρχουν αρκετοί κατάλληλοι χώροι παραγωγής στην περιοχή, ο εξοπλισμός αποσυναρμολογείται εύκολα και μπορεί να εγκατασταθεί αλλού εντός 1-2 ημερών.
• Με χαμηλή ζήτηση προϊόντων και μικρό τζίρο εμπορίου, η αγορά πωλήσεων θα επεκταθεί, θα συναφθούν συμφωνίες για την προμήθεια προϊόντων προς πώληση σε καταστήματα σιδηρικών σε άλλες περιοχές της περιοχής, θα επιλεγούν τα πιο δημοφιλή προϊόντα και η πολιτική ποικιλίας θα αναθεωρηθεί. Δεν χρειάζεται αλλαγή εξοπλισμού ή εργασίες αναδιάρθρωσης - αρκεί να αγοράσετε άλλες πρώτες ύλες και υλικά για την παραγωγή άλλων προϊόντων, για παράδειγμα, σφυρήλατους φράχτες, ράβδους παραθύρων, πύλες και θυρίδες, ομάδες εισόδου και στέγαστρα πάνω από τη βεράντα.
• Εάν εμφανιστεί άλλος ανταγωνιστής στην αγορά, τότε ο επιχειρηματίας θα επιλέξει την πιο κερδοφόρα θέση και θα παράγει προϊόντα που δεν θα έχει ο νέος συμμετέχων στην αγορά ή θα αλλάξει τη στρατηγική πωλήσεων και την προσφορά τελικών προϊόντωνσε άλλες αγορές.

Περίληψη έργου

Αυτή η ενότητα περιέχει τα πιο σημαντικά πράγματα: την ουσία του έργου, τις απαραίτητες επενδύσεις, τα αποτελέσματα μετά την έναρξη, τις προοπτικές ανάπτυξης, τους πιθανούς κινδύνους και τους τρόπους μείωσής τους. Οι υπόλοιπες ενότητες με λεπτομέρειες θα διαβαστούν μόνο εάν η περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου ενδιαφέρει επενδυτή, πιστωτή, υπάλληλο. Επομένως, θυμηθείτε για άλλη μια φορά ποιος είναι ο στόχος του έργου σας και υποδείξτε σημαντικούς δείκτες που ικανοποιούν αυτόν τον στόχο. Επαναλάβετε τι θα παράγετε, πόσα έσοδα σκοπεύετε να λάβετε, ποια έξοδα θα απαιτηθούν, πόσα χρήματα επενδύετε μόνοι σας και πόσα πρέπει να προσελκύσετε.

Συνήθη λάθη κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου

• Πολύ αισιόδοξος. Ανεπαρκής γνώση της αγοράς. Έλλειψη επαρκούς αξιολόγησης κινδύνου.
• Αντιγραφή υπολογισμών άλλων ανθρώπων Χρήση δεδομένων χωρίς αναφορά στην πραγματικότητα και στις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης.
• Χωρίς να λαμβάνεται υπόψη ο σκοπός και ο αποδέκτης. Έλλειψη σημαντικών δεικτών. Πολλές περιττές πληροφορίες και «νερά».
• Κακή σχεδίαση, αγράμματη παρουσίαση πληροφοριών, αμέλεια στους υπολογισμούς. Μπερδεμένη παρουσίαση και έλλειψη σαφούς δομής.

Πώς να κερδίσετε χρήματα για ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Μελετώντας τις απαιτήσεις σχεδιασμού

Όταν επικοινωνείτε με μια τράπεζα ή μια δημοτική κυβέρνηση για να συγκεντρώσετε χρηματοδότηση, ζητήστε κανόνες εφαρμογής. Συχνά αυτή είναι μια απλή και ξεκάθαρη λίστα. ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑ, καθώς και λίστα απαιτήσεων για το περιεχόμενο και τον σχεδιασμό του επιχειρηματικού σχεδίου. Μερικές φορές ακόμη και ένα πρότυπο αυτού του εγγράφου δίνεται με ενότητες και υποενότητες που έχουν ήδη υποδειχθεί. όπου χρειάζεται απλώς να εισαγάγετε τα στοιχεία σας. Υπάρχουν επίσης ευχές για τον όγκο του, μια λίστα ερωτήσεων για ανάλυση έργου, μια λίστα σημαντικών δεικτών που πρέπει να υπολογίσετε.

Επιλέξτε μια θέση και μια ιδέα για δημιουργία τη δική του επιχείρηση- αυτή είναι η μισή μάχη. Κανείς δεν μπορεί να εγγυηθεί την επιτυχία μιας μελλοντικής επιχείρησης.

Είναι σημαντικό να κατανοήσετε πώς να οργανώσετε τη διαδικασία και να ξοδέψετε το αρχικό κεφάλαιο.

προσεκτικά μελετημένηκαι καλοσχηματισμένη σενάριο» για την υλοποίηση της ιδέας επιτρέπειόχι μόνο ξεκινήστε την επιχείρηση πιο γρήγορα, αλλά και αποτροπή πιθανών σφαλμάτωνοδηγεί σε απώλεια κεφαλαίων.

Με ένα σχέδιο, θα μπορέσετε να αξιολογήσετε τον ρεαλισμό των ιδεών σας και τις άμεσες προοπτικές. Επιπλέον, η δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου από την αρχή είναι υποχρεωτική σε περιπτώσεις που πρόκειται να γίνει δανεισμός.

Σκοπός και δομή

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένας οδικός χάρτης για τη μελλοντική επιχείρηση, ο οποίος αντικατοπτρίζει:

• κύριες πτυχές της λειτουργίας·
• πιθανά προβλήματα?
• κίνδυνοι απώλειας·
• προοπτικές?
• μέτρα κατά της κρίσης.

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει όλες τις πτυχές της ύπαρξης μελλοντική εταιρείααπό τη στιγμή της δημιουργίας στην κατάσταση σταθερότητας, όταν απαιτείται μετάβαση σε ένα νέο επίπεδο. Η περιγραφή θα πρέπει να είναι λεπτομερής και εξαιρετικά απλή χωρίς περίπλοκη οικονομική ορολογία, ώστε το έγγραφο να είναι κατανοητό από όλους τους ενδιαφερόμενους (ιδιοκτήτες, εργαζόμενους, τραπεζίτες, συνεργάτες, επενδυτές).

Συμβουλή από τον συγγραφέα!Δεν θα ήταν περιττό να συνάψουμε μνημόνιο (συμφωνία) εμπιστευτικότητας με αυτούς στους οποίους διαβιβάζεται το έγγραφο για μελέτη. Αυτό το βήμα θα προστατεύσει τον συγγραφέα του γραπτού έργου από κλοπή της ιδέας και μη εξουσιοδοτημένη χρήση των πληροφοριών που περιέχονται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Ένα αναλυτικό σχέδιο ως προς τον όγκο είναι 30-40 σελίδες. Οι πληροφορίες παρουσιάζονται με συνοπτικό αλλά κατατοπιστικό τρόπο. Το έργο περιλαμβάνει 4 βασικά μπλοκ:

1. σχόλιο– περιγράφει την κύρια έννοια (σε μισή σελίδα).
2. Περίληψη- περιέχει τα κύρια συμπεράσματα σχετικά με το επιχειρηματικό σχέδιο και τα αναμενόμενα αποτελέσματα κατά τη διάρκεια της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
3. Κύριο μέρος- υπογράφει το «σώμα» του έργου.
4. Εφαρμογές- γραφικά υλικά (διαγράμματα, πίνακες, γραφήματα, περιλήψεις διαχειριστών) εμφανίζονται σε αυτά, επιτρέποντάς σας να αξιολογήσετε οπτικά τις προοπτικές της επιχείρησής σας.

Πρέπει να καταλάβετε ότι ένα σχέδιο προτύπου για μια συγκεκριμένη ιδέα μπορεί να είναι άχρηστο. Κάθε είδος δραστηριότητας έχει αποχρώσεις και οι αρχές της λειτουργίας του μπορεί να διαφέρουν θεμελιωδώς από άλλες μορφές επιχείρησης. Επομένως, καλό είναι να κατανοήσετε τη δομή της γραφής του. Μια ανάλυση της θέσης στην οποία σχεδιάζεται να υλοποιηθεί η ιδέα, οι ανταγωνιστές και τα χαρακτηριστικά θα πρέπει να πραγματοποιηθεί από έναν πιθανό επιχειρηματία ξεχωριστά σε κάθε περίπτωση, ανάλογα με την κλίμακα και το εύρος της δραστηριότητας.

Αλγόριθμος μεταγλώττισης

Με τη σωστή σύνταξη αυτού του σημαντικού εγγράφου, θα ανάψετε το πράσινο φως στην επιχείρησή σας. Εξετάστε τα κύρια στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

Σχόλιο.Στην πραγματικότητα, πρόκειται για έκκληση προς τους ενδιαφερόμενους, εξηγώντας τι είναι το έργο, πώς και από ποιους θα υλοποιηθεί. Περιγράψτε την κύρια ιδέα συνοπτικά αλλά με ενδιαφέρον.

Περίληψη.Προσεγγίστε υπεύθυνα τη σύνταξη αυτού του μέρους, γιατί είναι αυτό που όλοι οι υποψήφιοι συνεργάτες και επενδυτές ανεξαιρέτως θα διαβάσουν μέχρι το τέλος. Η περίληψη καθορίζει εάν η ιδέα είναι κατ' αρχήν ενδιαφέρουσα. Εάν ένας επενδυτής μπορεί να ζητήσει να αλλάξει κάποιο μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου, τότε το έργο, η περίληψη του οποίου δεν εντυπωσίασε, θα απορριφθεί στο πρώτο στάδιο. Η περίληψη πρέπει να αντικατοπτρίζει το σκεπτικό για την επιτυχία της ιδέας, τα αναμενόμενα αποτελέσματα του έργου και τον τρόπο επίτευξής τους. Για να το κάνετε αυτό, καθορίστε:

• στόχος του έργου·
• επιχειρηματικό περιεχόμενο·
• οικονομικές ανάγκες (προϋπολογισμός έργου)·
• κοινό-στόχος των καταναλωτών·
• πληροφορίες σχετικά με τη ζήτηση για το προϊόν (υπηρεσία)·
• διαφορά από τα ανάλογα?
• οικονομικούς δείκτες επιτυχίας του έργου.

Σπουδαίος!Αξίζει να σημειωθεί ότι η περίληψη συντάσσεται με βάση τα αποτελέσματα του καταρτισμένου επιχειρηματικού σχεδίου. Μόνο συνειδητοποίηση πλήρης εικόναέργο, θα μπορέσετε να παρουσιάσετε την περίληψή σας ζωντανά και πειστικά.

Στόχοι

Παρέχουν μια ποσοτική άποψη του αποτελέσματος του έργου. Στόχος είναι αυτό που κάνει ένα έργο να συμβεί. Οι στόχοι είναι το αποτέλεσμα που πρέπει να επιτευχθεί. Αναλύστε την επιχειρηματική ιδέα, τις αδυναμίες της και δυνάμεις, το επιλεγμένο τμήμα της αγοράς, ώστε να είναι σαφές ποιος θα ωφεληθεί από το έργο.

Προϊόν ή υπηρεσία

Περιγράψτε αυτό το μέρος λεπτομερώς ώστε να είναι πολύ σαφές τι πρέπει να κάνετε. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη: περιγραφή του προϊόντος (υπηρεσία), μοναδικότητα (πλεονεκτήματα), δυνατότητες χρήσης, απαιτούμενα προσόντα προσωπικού, τεχνολογία, ανάγκη αδειοδότησης (πατέντα).

Ανάλυση αγοράς

Θα είναι απαραίτητο να συλλεχθούν και να συστηματοποιηθούν πληροφορίες σχετικά με: τη σύνθεση των καταναλωτών, την κατάσταση του επιλεγμένου τμήματος της αγοράς και τις προοπτικές του, καθώς και τις δυνατότητες των ανταγωνιστών. Συνιστάται να αναλογιστείτε στο γράφημα ή στο διάγραμμα το μερίδιο που καταλαμβάνει το προϊόν (υπηρεσία) σας στην επιλεγμένη θέση.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Αυτή η ενότητα στοχεύει στον εντοπισμό ενός πιθανού επενδυτή. Μια προσεκτικά περιγραφείσα στρατηγική για την προώθηση ενός προϊόντος (υπηρεσίας) θα σας βοηθήσει να εμπνεύσετε εμπιστοσύνη.

Φροντίστε να αναφέρετε ποια χαρακτηριστικά διακρίνουν την ιδέα από τους ανταγωνιστές, πώς αυτό θα βοηθήσει στην προώθησή της, πώς θα επηρεάσει την τιμολόγηση.

Περιγράψτε επίσης όλους τους τρόπους πώλησης του προϊόντος (υπηρεσίας), τις διαφημιστικές κινήσεις και τις ευκαιρίες για τόνωση των πωλήσεων.

Σχέδιο παραγωγής

Αυτό το στοιχείο αποκαλύπτει το υλικό στοιχείο της μελλοντικής επιχείρησης. Θα πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με: τον τύπο και την τοποθεσία των εγκαταστάσεων, τη συμμετοχή υπεργολάβων, απαραίτητο εξοπλισμό, προμήθειες, αγορά εξοπλισμού (υλικών).

Διευθυντικό προσωπικό

Αναφέρετε το προσωπικό (διεύθυνση και απλοί υπάλληλοι) που θα συμμετάσχουν στην υλοποίηση της ιδέας, καθώς και τρόπους παρακίνησης τους (μισθός, αποζημίωση).

1. Απαιτούμενοι πόροι.Περιγράψτε το ποσό των κεφαλαίων που απαιτούνται, το χρονοδιάγραμμα και τις πηγές προσέλκυσής τους. Σε περίπτωση δανεισμού, αναφέρετε τους όρους και τις δυνατότητες αποπληρωμής κεφαλαίων, επενδύσεων - το ποσό των μηνιαίων μερισμάτων. Είναι σκόπιμο να παρουσιαστεί σε μορφή πίνακα ο προϋπολογισμός του έργου, με ένδειξη των μισθών, των άμεσων και έμμεσων δαπανών του έργου.
2. Οικονομικό σχέδιο.Μια σημαντική ενότητα που σας επιτρέπει να προβλέψετε την ανάπτυξη της επιχείρησης, καθώς και να αποφύγετε περιττά έξοδα. Θα πρέπει να υπολογιστεί: όγκοι πωλήσεων, υπόλοιπο ενεργητικού και παθητικού, αναλογίες κερδών και ζημιών, ταμειακές ροές, αποπληρωμή έργου. Αυτό περιλαμβάνει επίσης ανάλυση κινδύνου με ένδειξη τρόπων υπέρβασής τους.

Εφαρμογές

Αυτή η ενότητα είναι ένα ξεχωριστό μπλοκ. Περιέχει στατιστικές πληροφορίες, γραφικά, σχεδιασμό προϊόντων.

Σπουδαίος!Όλα τα υλικά που περιέχονται στο Παράρτημα πρέπει να είναι υπογεγραμμένα και αριθμημένα. Οι σύνδεσμοι προς αυτά υποδεικνύονται απευθείας στο κείμενο από το κύριο μέρος του εγγράφου. Οι εφαρμογές συνήθως χρειάζονται έως και 10 σελίδες.

Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου

Κατεβάστε ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου από την αρχή για ηλιακή ενέργεια:

Περισσότερα επιχειρηματικά σχέδια:

• Οργάνωση καταστήματος προϊόντων οπλισμένου σκυροδέματος ();
• Παιδική Σχολή Κινουμένων Σχεδίων ();
• Κατασκευή τηλεπικοινωνιακού δικτύου ();
• Ζυθοποιία ();
• Φούρνος ().

Οφέλη Επιχειρηματικού Σχεδιασμού

Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μίνι εργοστάσιο, ένα εμπορικό κέντρο ή ένα υδάτινο πάρκο, είναι σκόπιμο να αναθέσετε την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου από την αρχή σε ειδικούς. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι μια επιχείρηση, η δημιουργία της οποίας συνεπάγεται έγχυση ισχυρών επενδύσεων, αυξάνει σημαντικά τους κινδύνους.

Επομένως, συνιστάται να μελετήσετε προσεκτικά την αγορά, τους ανταγωνιστές, να υπολογίσετε τον προϋπολογισμό, την κερδοφορία, τα προγράμματα εργασίας και τα μέτρα κατά της κρίσης. Όλα αυτά μπορούν να γίνουν μόνο από επαγγελματίες. Ταυτόχρονα, είναι πολύ πιθανό να γράψετε αυτό το έγγραφο μόνοι σας για να εφαρμόσετε μια μικρή ιδέα χωρίς συνημμένα. Αυτό έχει τα πλεονεκτήματά του.

Πρώτα, η αυτο-ανάπτυξη του σχεδίου θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε μια ολιστική εικόνα της μελλοντικής επιχείρησης (αδύναμες και δυνατές πλευρές της υπηρεσίας (προϊόν), το ποσό του αρχικού κεφαλαίου, ένα επιχειρησιακό σχέδιο εργασίας, στρατηγική μάρκετινγκ, ανάγκη για την προσέλκυση προσωπικού και προσωπικού).

Όταν γραφτούν οι μικρότερες λεπτομέρειες, θα γίνει ευκολότερο να καταλάβουμε εάν οι υπολογισμοί είναι λάθος. Για παράδειγμα, η προσέλκυση 20 χιλιάδων πελατών τον πρώτο χρόνο είναι αντίθετη με την πρόσληψη 2 διευθυντών πωλήσεων, θέτοντάς τους αδύνατα καθήκοντα εκ των προτέρων.

Σε αυτή την περίπτωση (εάν δεν είναι δυνατό να μειωθεί ο πήχης όσον αφορά την είσοδο στην αγορά), θα ήταν σκόπιμο να προσανατολιστεί η επιχείρηση προς τη δημιουργία συνεργασιών ή συνεργασία με διανομείς.

κατα δευτερον, έχοντας στα χέρια του ένα γραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο, ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να ελέγξει την επιτυχία. Σαφής προγραμματισμός, κατανεμημένος κατά ημερομηνίες, καθορισμένος σε χαρτί, πειθαρχίες και επιτρέπει μια αμερόληπτη αξιολόγηση των επιτευγμάτων. Εάν οι δείκτες που αναφέρονται στο έγγραφο είναι χαμηλότεροι από αυτούς που έχουν επιτευχθεί στην πράξη, αυτό υποδηλώνει τη σωστή επιλογή στρατηγικής.

Αναλύστε ποιοι παράγοντες σας βοήθησαν να ξεπεράσετε τις δικές σας προσδοκίες (εποχικότητα, άλμα συναλλαγματικών ισοτιμιών, εξειδίκευση). Εστιάστε σε αυτό στο μέλλον. Έτσι η εταιρεία θα φέρει ακόμη περισσότερα έσοδα.

Η αποτυχία επίτευξης των καθορισμένων στόχων θα πρέπει να προκαλέσει ανάλυση των λόγων για τους οποίους συνέβη αυτό (επαναξιολόγηση ορισμένων παραγόντων, προβλήματα με τη χρηματοδότηση, ακατάλληλη οργάνωση της εργασίας, απρόβλεπτες περιστάσεις).

ΤρίτοςΤο επιχειρηματικό σχέδιο καθορίζει τους στόχους του ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Η διατύπωση «λήψη εισοδήματος» είναι απίθανο να οδηγήσει σε επιτυχία. Εάν δηλώσετε ότι σκοπεύετε να πουλήσετε 1.000 μονάδες μέχρι το τέλος του έτους, τότε αυτός είναι ένας συγκεκριμένος στόχος και όχι μια παθητική πρόβλεψη.

Οι ενέργειες της ομάδας πρέπει να κατευθύνονται προς την επίτευξή της. Το έγγραφο περιέχει στόχους για όλα τα στοιχεία: έσοδα, πωλήσεις, στοιχεία εξόδων, προσέλκυση πελατών, στρατολόγηση. Ο στόχος που διατυπώνεται με ποσοτικούς όρους γίνεται μια εργασία που προκαθορίζει το σχέδιο δράσης.

Συμβουλή από τον συγγραφέα!Ό,τι γίνεται καλά μια φορά γίνεται για πάντα. Εάν τα θεμέλια της επιχείρησης χτιστούν σωστά και σταδιακά, αυτό αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες «επιβίωσης». Εάν είναι απαραίτητο, η εταιρεία μπορεί εύκολα να επανασχεδιαστεί ή να επεκταθεί.

Τέταρτον, ένα καλό σχέδιο βοηθά στην προσέλκυση ταλαντούχων υπαλλήλων. Οι επιχειρηματικές προοπτικές αποτελούν αποτελεσματικό κίνητρο για το προσωπικό. Όταν οι στόχοικαι το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης τους στερεωμένο σε χαρτί, υπάλληλοι της εταιρείας γίνεται σαφές πώς να φτάσει στο μέγιστοστην επίτευξη αποτελεσμάτων.

Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες, όταν υλοποιούν μια συγκεκριμένη επιχειρηματική ιδέα, αγνοούν την προετοιμασία ενός σχεδίου, θεωρώντας ότι είναι απλώς ένα εργαλείο για τη λήψη δανείων ή επενδύσεων. Αυτή η άποψη είναι λάθος. Το επιχειρηματικό σχέδιο έχει σχεδιαστεί όχι τόσο για να βρείτε κεφάλαια για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, αλλά για να το εφαρμόσετε με επιτυχία βήμα-βήμα και να το διαχειριστείτε σωστά.

Ξεκινώντας οποιαδήποτε δραστηριότητα, είναι σημαντικό να έχετε μια σαφή ιδέα για το πού να ξεκινήσετε και πού να πάτε.

Χωρίς σαφή προγραμματισμό, είναι δύσκολο, και μερικές φορές αδύνατο, να προχωρήσουμε με συνέπεια προς το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα.

Στόχοι και στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι αναπόσπαστο μέρος οποιουδήποτε εγχειρήματος με στόχο την επιτυχία. Το αποτέλεσμα της μελλοντικής εταιρείας εξαρτάται από την ποιότητα της σύνταξης της. Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι ένα σημαντικό στάδιο στην ανάπτυξη μιας μελλοντικής επιχείρησης και περιέχει ορισμένους στόχους και στόχους.

Στόχοι:

• να καθορίσει εάν το έργο αξίζει να χρηματοδοτηθεί·
• προμηθεύω πλήρεις πληροφορίεςσχετικά με το έργο στον επενδυτή ή την τράπεζα.

Καθήκοντα:

1. Περιγράψτε τους στόχους της μελλοντικής εταιρείας, αναπτύξτε στρατηγική και τακτική.
2. Επιλέξτε μια επιχειρηματική γραμμή.
3. Αναλύστε όλα τα κόστη.
4. Σχεδιάστε τις απαραίτητες δραστηριότητες μάρκετινγκ.
5. Εξετάστε πιθανούς κινδύνους.
6. Σύνταξη προϋπολογισμού σε σχέση με την τρέχουσα οικονομική κατάσταση.

Αρχές μεταγλώττισης

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που δίνει μια λεπτομερή ιδέα ενός έργου και σας επιτρέπει να απαντήσετε στο ερώτημα εάν αξίζει να το χρηματοδοτήσετε. Το έργο μπορεί να χρηματοδοτηθεί είτε από δανειστή είτε από επενδυτή.Δεδομένου ότι οι στόχοι αυτών των ατόμων είναι διαφορετικοί, οι μέθοδοι αξιολόγησης ενός επιχειρηματικού έργου είναι επίσης διαφορετικές. Επομένως, πριν από την κατάρτιση ενός έργου, είναι απαραίτητο να αποφασίσετε αμέσως σε ποιον θα παρασχεθεί.

Σε κάθε περίπτωση, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι καλά σχεδιασμένο και ευανάγνωστο. Το μέσο μέγεθος εγγράφου είναι 40 σελίδες. Με μεγαλύτερο περιεχόμενο, είναι βέλτιστο να τοποθετηθούν ορισμένα έγγραφα σε παραρτήματα και με μικρότερο περιεχόμενο, θα θεωρηθεί ότι το έργο δεν συντάχθηκε σωστά.

Εάν χρησιμοποιούνται σύνθετοι όροι στην περιγραφή του οργανισμού, τότε θα πρέπει να καταρτιστεί ένα γλωσσάρι όρων στο τέλος του εγγράφου.

Σημαντικό για την εκπόνηση ενός επιχειρηματικού έργου είναι ο προσανατολισμός στην αγορά-στόχο και στην κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να σημειωθεί τι όφελος θα αποκομίσει ο καταναλωτής χρησιμοποιώντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από αυτήν την επιχείρηση σε σύγκριση με μια ανταγωνιστική.

Είναι καλό να επισημάνετε τη μοναδικότητα της επιχείρησής σας: την κατοχή ορισμένων διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, την παρουσία ανθρώπων στο προσωπικό σπάνια επαγγέλματα, ευνοϊκή τοποθεσία κ.λπ.

Το σχέδιο που συντάχθηκε θα πρέπει να αντικατοπτρίζει μια πραγματική εικόνα που θα δείχνει τι μπορεί να επιτύχει ο οργανισμός με την κατάλληλη χρηματοδότηση. Ο δανειστής πρέπει να έχει εμπιστοσύνη στην αποπληρωμή του δανείου και ο επενδυτής - στην απόκτηση υψηλών κερδών.

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Εάν σκοπεύετε να καταρτίσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τότε αυτό το θέμα πρέπει να προσεγγιστεί με κάθε σοβαρότητα. Μόνο ένα προσεκτικά μελετημένο έργο μπορεί να βοηθήσει στην επίτευξη του στόχου - το κέρδος.Φυσικά, για να ξεκινήσετε μια τεράστια εταιρεία με επενδύσεις πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, είναι απίθανο να μπορέσετε να το κάνετε μόνοι σας. Αλλά για να ξεκινήσετε τη μικρή σας επιχείρηση αρκεί. Αυτό το βίντεο αφορά την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου μόνοι σας:

Η διαδικασία ξεκινά με μια επιχειρηματική ιδέα. Μια ιδέα είναι απλώς μια εικονική ιδέα του τι θέλετε να κάνετε. Όμως η ιδέα πρέπει να είναι ρεαλιστική για να μπορεί να υλοποιηθεί.

Έχοντας αποφασίσει την κατεύθυνση, προχωράμε στον σχεδιασμό στα χαρτιά. Τις περισσότερες φορές η σύνταξη αυτό το έγγραφοπου απαιτούνται για την προσέλκυση επενδύσεων. Με τέτοιο πρόγραμμα Ιδιαίτερη προσοχήαφιερώνουμε στην ενότητα με οικονομικό σχεδιασμό και εγγυήσεις απόδοσης επένδυσης.

Επισημαίνουμε όλους τους παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την υλοποίηση της ιδέας.Σας αναφέρουμε όλους τους λόγους που, κατά τη γνώμη σας, θα συμβάλουν στην επιτυχία του εγχειρήματός σας.

Καταρτίζουμε αναλυτικό οικονομικό πλάνο, στο οποίο αναφέρουμε την απαραίτητη χρηματοδότηση, τις πηγές και τις πιθανές δαπάνες. Μην ξεχάσετε να σημειώσετε το ποσό των επενδύσεών σας - αυτό είναι σημαντικό για έναν πιθανό επενδυτή.

Στη στρατηγική μάρκετινγκ, υποδεικνύουμε τρόπους πώλησης και προώθησης προϊόντων. Είναι καλύτερα να παρέχετε πολλές επιλογές. Υποδεικνύουμε επίσης τους υπεύθυνους για αυτές τις εκδηλώσεις.

Δεν ξεχνάμε τους πιθανούς κινδύνους. Είναι σημαντικό στο αρχικό στάδιο να μπορούμε να προβλέψουμε τις δυνατότητες Αρνητικές επιπτώσειςκαι πώς να τα διαχειριστείτε. Αυτό μπορεί να επηρεάσει άμεσα τη μακροζωία της επιχείρησής σας.

Τυπική Δομή

Φυσικά, κάθε επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να έχει ξεχωριστή δομή ανάλογα με την κατεύθυνση της επιχείρησης και τα προγραμματισμένα αποτελέσματα. Ωστόσο, στην καρδιά κάθε έργου βρίσκεται πάντα μια τυπική δομή.

Το διάγραμμα δείχνει πιθανές επιλογές για τη χρήση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Η τυπική δομή σε συμπυκνωμένη μορφή περιέχει τις ακόλουθες ενότητες:

• περίληψη;
• χαρακτηριστικά της εταιρείας·
• περιγραφή προϊόντων και υπηρεσιών·
• σχέδιο μάρκετινγκ;
• σχέδιο παραγωγής;
• οργανωτικό σχέδιο?
• οικονομικό σχέδιο;
• εκτίμηση κινδύνου·
• εφαρμογές.

Ποιες πληροφορίες πρέπει να περιλαμβάνονται στις ενότητες

Περίληψη

Ένα εισαγωγικό μέρος που περιέχει σύντομες πληροφορίες για τη φύση του έργου. Εξαρτάται από το περιεχόμενό του αν ο αναγνώστης θα ενδιαφέρεται για το έργο ή όχι.

Εταιρικό Προφίλ

Περιέχει πληροφορίες για την ίδια την εταιρεία, για το στάδιο της ανάπτυξής της, για το προφίλ των δραστηριοτήτων, για την ανταγωνιστικότητά της, για τα αναπτυξιακά σχέδια για το μέλλον κ.λπ.

Εάν η εταιρεία δεν επαναλειτουργήσει, τότε σε αυτή την ενότητα είναι απαραίτητο να αναφερθούν οι δείκτες τεχνικής και οικονομικής ανάπτυξης για τα προηγούμενα χρόνια.

Περιγραφή προϊόντων και υπηρεσιών

Αυτή η ενότητα θα πρέπει να δώσει λεπτομερείς πληροφορίεςσχετικά με τα αγαθά που παράγονται από την επιχείρηση ή τις παρεχόμενες υπηρεσίες. Εδώ θα πρέπει να μιλήσετε αναλυτικά για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, για τις δυνατότητες χρήσης του κ.λπ.

Εάν υποδεικνύεται μια λίστα ειδικών ή καταναλωτών που είναι ήδη εξοικειωμένοι με αυτό το προϊόν/υπηρεσία και είναι έτοιμοι να δώσουν θετικά σχόλια, τότε αυτό θα είναι ένα επιπλέον πλεονέκτημα.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Το σχέδιο μάρκετινγκ χρησιμοποιείται για να αναλύσει λεπτομερώς την αγορά και να χαράξει μια στρατηγική μάρκετινγκ, η οποία περιλαμβάνει:

1. Μέθοδοι τιμολόγησης.
2. Σχέδιο κάλυψης αγοράς.
3. Ανάπτυξη νέων αγαθών/υπηρεσιών.
4. Μέθοδος μάρκετινγκ προϊόντων.
5. Διαφημιστική στρατηγική.
6. Στρατηγική ανάπτυξης επιχειρήσεων για μελλοντικές περιόδους.

Σχέδιο παραγωγής

Αυτό το σχέδιο περιέχει όλες τις αποχρώσεις της διαδικασίας παραγωγής:

• απαιτούμενες πρώτες ύλες, υλικά και συνθήκες παράδοσής τους·
• εφαρμοσμένες τεχνολογίες για την παραγωγή·
• εξοπλισμός και η χωρητικότητά του·
• την ανάγκη για εργατικούς πόρους·
• σχέδιο ανανέωσης προϊόντων·
• σχέδιο ανάπτυξης παραγωγής·
• πρόγραμμα εργασίας.

οργανωτικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα πρέπει να δείχνει πώς σχεδιάζεται να υλοποιηθεί ολόκληρο το επιχειρηματικό έργο. Αυτό περιλαμβάνει μια στρατηγική για την εφαρμογή των κύριων σχεδίων που περιγράφονται, καθώς και τον έλεγχο της εφαρμογής τους. Μπορείτε επίσης να σημειώσετε το κίνητρο για την έγκαιρη υλοποίηση των σχεδίων.

Σε περίπτωση αλλαγών στο εσωτερικό ή εξωτερικό περιβάλλονο οργανισμός πρέπει να υποδείξει πώς σχεδιάζεται να ρυθμίσει την εφαρμογή των κύριων σχεδίων.

Οικονομικό σχέδιο

Αυτό το είδος σχεδίου πρέπει να αντικατοπτρίζει όλα τα μέρη του εγγράφου. Αυτή η ενότητα περιέχει την έκφραση αξίας όλων των στοιχείων της ανάπτυξης της εταιρείας:

• πρόβλεψη των όγκων παραγωγής·
• πρόβλεψη προγραμματισμένου κόστους·
• Ισοζύγιο εσόδων και εξόδων·
• προϋπολογισμός εταιρείας·
• Διαχείριση κινδύνων;
• τους κύριους δείκτες απόδοσης της επιχείρησης.

Εκτίμηση κινδύνου

Εδώ αναλύονται όλοι οι πιθανοί κίνδυνοι και οι τρόποι ασφάλισης έναντι αυτών.Προβλέπονται προληπτικά μέτρα για την αντιμετώπιση πιθανών κινδύνων, καθώς και ενέργειες που πρέπει να ληφθούν σε περίπτωση απρόβλεπτων κινδύνων.

Εφαρμογές

Έγγραφα που συμπληρώνουν ή επιβεβαιώνουν τις πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο επισυνάπτονται εδώ.

Το πιο σημαντικό τμήμα ενός επιχειρηματικού έργου είναι το οικονομικό μέρος, το οποίο περιέχει μια λεπτομερή ανάλυση όλων των ταμειακών ροών που προκύπτουν στην επιχείρηση.

Πώς να χρησιμοποιήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Για να αποτρέψετε τον επιχειρηματικό σας σχεδιασμό από το να γίνει μια απλή τυπικότητα στα χαρτιά, θα πρέπει να επανεξετάζεται, να αναλύεται και να προσαρμόζεται τακτικά. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο, είναι σημαντικό να το μετατρέψετε στο κύριο εργαλείο για τη διαχείριση μιας εταιρείας.Θα αντικατοπτρίζει βέλτιστα σε αυτό όλες τις τρέχουσες συνθήκες και τις νέες πληροφορίες που συλλέγονται για μια ορισμένη χρονική περίοδο.

Όλες οι αλλαγές που συμβαίνουν στον τομέα δραστηριότητας της εταιρείας σας και τα συμπεράσματα που προκύπτουν από αυτές θα πρέπει να αντικατοπτρίζονται στο επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό θα σας επιτρέψει να σχεδιάσετε τη στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας για το μέλλον.

Είναι απαραίτητο να σκιαγραφείτε τακτικά τα κύρια στάδια που σκοπεύετε να εφαρμόσετε τον επόμενο μήνα. Αυτές οι πληροφορίες θα πρέπει να κοινοποιούνται στα μέλη της ομάδας σας, μαζί με ένα χρονοδιάγραμμα για την εφαρμογή.

Στο τέλος κάθε περιόδου, είναι σημαντικό να συγκρίνετε τα τρέχοντα αποτελέσματα με τα προγραμματισμένα σχέδια. Εξάγετε κατάλληλα συμπεράσματα και κάντε προσαρμογές με βάση την πραγματική απόδοση. Με βάση τα αποτελέσματα που προέκυψαν, γίνονται προβλέψεις και καταρτίζονται νέα σχέδια.

Με την τακτική χρήση του επιχειρηματικού σχεδίου, η διαδικασία σχεδιασμού δεν θα πάρει πολύ χρόνο.Αλλά σίγουρα θα έρθουν θετικά αποτελέσματα.

Ξεκινώντας την επιχείρησή σας, μην είστε πολύ τεμπέλης να το σχεδιάσετε ευσυνείδητα. Εάν δεν είστε σίγουροι ότι μπορείτε να το χειριστείτε μόνοι σας, μπορείτε να καταφύγετε στη βοήθεια ειδικών. Φυσικά, αυτό θα απαιτήσει πρόσθετο οικονομικό κόστος, αλλά θα σας γλιτώσει από οικονομικές απώλειες στο μέλλον.

Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ιδέες για επιχειρήσεις - το ερώτημα είναι τι αξίζουν αυτές οι ιδέες. Γι' αυτό, αν πρόκειται να μετατρέψετε μια ιδέα σε επιχείρηση, αξίζει να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο οποίο μπορείτε να αναλύσετε το concept σας και να αποδείξετε την αποτελεσματικότητά του, τόσο οργανωτικά όσο και οικονομικά.

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο σε γενικές γραμμέςπεριγράφοντας την επιχείρησή σας. Σε αυτό, μιλάτε για το τι ακριβώς θα κάνετε, για τη δομή της επιχείρησης, την κατάσταση της αγοράς, πώς σκοπεύετε να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ποιους πόρους χρειάζεστε, ποια είναι η οικονομική σας πρόβλεψη, καθώς και άδειες, μισθώσεις και κάθε άλλο απαραίτητο έγγραφο.

Στην πραγματικότητα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο σάς βοηθά να αποδείξετε στον εαυτό σας και στους άλλους εάν η επιχειρηματική σας ιδέα αξίζει να αναπτυχθεί. Αυτό Ο καλύτερος τρόποςκάντε ένα βήμα πίσω, σκεφτείτε την ιδέα από όλες τις πλευρές και προστατέψτε τον εαυτό σας από πιθανά προβλήματα για τα επόμενα χρόνια.

Σε αυτό το άρθρο, μοιραζόμαστε συμβουλές για τη σύνταξη ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού σχεδίου, περιγράφουμε τα σημεία που πρέπει να συμπεριληφθούν στο σχέδιο και δίνουμε παραδείγματα.

Η μετάφραση του άρθρου ετοιμάστηκε με την υποστήριξη του διαδικτυακού σχολείου Στα Αγγλικά. Πριν μπούμε στις λεπτομέρειες, ας ξεκινήσουμε με μερικές βασικές, γενικές συμβουλές.

Εστιάστε στα χαρακτηριστικά σας

Πριν ξεκινήσετε τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική. Για παράδειγμα, αν πρόκειται να ξεκινήσετε μια μάρκα αθλητικών ειδών, χρειάζεστε έναν τρόπο να ξεχωρίσετε από τις πολλές άλλες μάρκες αθλητικών ειδών που κυκλοφορούν ήδη.

Τι κάνει το brand σας να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα; Σκοπεύετε να δημιουργήσετε ρούχα για ένα συγκεκριμένο είδος προπόνησης και δραστηριότητας, όπως γιόγκα, τένις ή πεζοπορία; Χρησιμοποιείτε υλικά φιλικά προς το περιβάλλον; Δωρίζετε μέρος των εσόδων σας σε φιλανθρωπικούς σκοπούς; Προωθεί η επωνυμία μια θετική εικόνα σώματος;

Θυμάμαι: πουλάτε περισσότερα από ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - πουλάτε ένα προϊόν, μια αξία και μια εμπειρία επωνυμίας. Σκεφτείτε και απαντήστε σε αυτές τις σημαντικές ερωτήσεις πριν βουτήξετε στις λεπτομέρειες της έρευνας για το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Να είσαι σύντομος

Το σύγχρονο επιχειρηματικό σχέδιο απαιτείται να είναι πιο σύντομο και πιο συνοπτικό από ποτέ. Αντισταθείτε στον πειρασμό να συμπεριλάβετε όλη την έρευνα μάρκετινγκ, εξετάστε λεπτομερώς κάθε προϊόν που σκοπεύετε να πουλήσετε και περιγράψτε λεπτομερώς πώς θα μοιάζει ο ιστότοπός σας. Στη μορφή ενός επιχειρηματικού σχεδίου, αυτές οι πληροφορίες δεν θα είναι ιδιαίτερα χρήσιμες, μάλλον το αντίθετο.

Όλες οι παραπάνω λεπτομέρειες είναι σημαντικό να συλλέγονται και να λαμβάνονται υπόψη, αλλά το ίδιο το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει μόνο τα πιο σημαντικά. Διαφορετικά, οι αναγνώστες μπορεί να χάσουν το ενδιαφέρον τους για εσάς.

Κάντε μια καλή διάταξη

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο δεν πρέπει μόνο να είναι ευανάγνωστο - είναι σημαντικό ο αναγνώστης να μπορεί να κατανοήσει την ουσία χωρίς να εμβαθύνει στις λεπτομέρειες. Η μορφοποίηση παίζει μεγάλο ρόλο εδώ. Χρησιμοποιήστε επικεφαλίδες και λίστες με κουκκίδες, επισημάνετε με έντονη γραφή ή χρωματίστε τα βασικά σημεία και δείκτες που θέλετε να τραβήξετε την προσοχή των αναγνωστών. Μπορείτε ακόμη να χρησιμοποιήσετε ετικέτες και σελιδοδείκτες στο έγγραφό σας (ψηφιακό και έντυπο) για ευκολία αναφοράς.

Επεξεργαστείτε καθώς γράφετε

Να θυμάστε ότι το σχέδιό σας είναι ένα ζωντανό έγγραφο, που σημαίνει ότι μπορείτε να το επεξεργαστείτε καθώς προχωράτε. Για παράδειγμα, ενημερώστε το πρόγραμμα ένα ή δύο χρόνια μετά την έναρξη μιας επιχείρησης, πριν υποβάλετε ένα νέο αίτημα χρηματοδότησης.

Εδώ βασικά στοιχείασε πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Σχέδιο μάρκετινγκ και πωλήσεων
2. Οικονομικό σχέδιο
3. Εφαρμογή

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο τι περιλαμβάνεται σε καθένα από τα στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

Ο σκοπός αυτής της ενότητας είναι να δώσει στους αναγνώστες μια ξεκάθαρη κατανόηση της εταιρείας και της αγοράς προτού μπείτε στις λεπτομέρειες. Συμβουλή: Μερικές φορές αξίζει να γράψετε τα κύρια σημεία αφού έχετε συγκεντρώσει το υπόλοιπο επιχειρηματικό σχέδιο, ώστε να μπορείτε εύκολα να διαλέξετε τα βασικά σημεία.

Οι κύριες διατάξεις θα πρέπει να καταλαμβάνουν περίπου μια σελίδα. Αφιερώστε 1-2 παραγράφους σε καθένα από τα ακόλουθα σημεία:

• Επισκόπηση: Πείτε μας εν συντομία για το πώς είναι η εταιρεία σας, πού θα βρίσκεται, τι ακριβώς και σε ποιον πρόκειται να πουλήσετε.
• Σχετικά με την εταιρεία: Περιγράψτε τη δομή της επιχείρησής σας, πείτε μας για τον ιδιοκτήτη, την εμπειρία και τις δεξιότητες που έχετε ήδη και ποιον πρόκειται να προσλάβετε πρώτοι.
• Αγαθά ή/και υπηρεσίες: Περιγράψτε εν συντομία τι θα πουλήσετε.
• Αγορά: Συνοψίστε τα βασικά ευρήματα της έρευνας αγοράς.
• Οικονομική πρόβλεψη: Πείτε μας πώς σχεδιάζετε να λάβετε χρηματοδότηση και ποιες είναι οι οικονομικές σας προσδοκίες.

Ένα παράδειγμα της ενότητας "Βασικές διατάξεις"

Το Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) είναι ένα κατάστημα καφέ και αρτοποιίας που βρίσκεται στη νοτιοδυτική Ουάσιγκτον. Η JJB σχεδιάζει να κερδίσει ένα κοινό πιστών πελατών, προσφέροντάς τους μια πλούσια επιλογή καφέ και ζαχαροπλαστικής. Η εταιρεία σχεδιάζει να αποκτήσει μια ισχυρή θέση στην αγορά της πόλης λόγω της επαγγελματικής εμπειρίας των συνεργατών και του ήπιου ανταγωνιστικού κλίματος στην περιοχή.

Η JJB προσπαθεί να προσφέρει προϊόντα σε ανταγωνιστικές τιμές προκειμένου να καλύψει τη ζήτηση στην αγορά μεταξύ κατοίκων της περιοχής και τουριστών με μεσαία και ανώτερα εισοδήματα.

Το επόμενο στοιχείο του σχεδίου είναι η περιγραφή της εταιρείας. Εδώ μπορείτε να περιγράψετε τι κάνει η εταιρεία σας, να δηλώσετε την αποστολή της, να πείτε για τη δομή της εταιρείας και τους ιδιοκτήτες της, την τοποθεσία, καθώς και τις ανάγκες της αγοράς που προσπαθεί να καλύψει η εταιρεία σας και πώς ακριβώς πρόκειται να το κάνετε .

Παράδειγμα ενότητας "Περιγραφή εταιρείας".

Το NALB Creative Center είναι μια startup που μπαίνει στην αγορά αυτό το καλοκαίρι. Θα προσφέρουμε στους πελάτες ένα ευρύ φάσμα προϊόντων τέχνης και χειροτεχνίας, κυρίως προϊόντα που δεν είναι διαθέσιμα αυτήν τη στιγμή στο νησί της Χαβάης. Το Διαδίκτυο παραμένει ο ανταγωνιστής μας, καθώς οι καλλιτέχνες συνήθως αγοράζουν γνωστά προϊόντα διαδικτυακά. Θα προμηθεύουμε αγαθά που δεν είναι απαραίτητα καλά γνωστά στους ντόπιους καλλιτέχνες. Θα συνεχίσουμε επίσης να παρακολουθούμε τις τιμές και να συμπεριλαμβάνουμε είδη που είναι διαθέσιμα στο διαδίκτυο στις συγκρίσεις τιμών.

Θα πραγματοποιήσουμε master classes για την εργασία με νέα υλικά και τεχνικές.

Διοργανώνουμε επίσης το τουριστικό πρόγραμμα «Oasis του καλλιτέχνη». Θα παρέχουμε κρατήσεις για τοπικά κρεβάτια και πρωινό, χάρτες και δρομολόγια plein air, ενοικίαση καβαλέτου και προμηθειών, εκπτώσεις χρωμάτων και πολλά άλλα. Αναλώσιμα, καθώς και για παράδοση τελικών έργων στους πελάτες αφού στεγνώσουν οι καμβάδες.

Στο μέλλον, το κατάστημα θα μετατραπεί σε ένα κέντρο τέχνης που θα συνδυάζει: μια γκαλερί τέχνης όπου μπορείτε να αγοράσετε πρωτότυπα έργα τέχνης σε τιμές χονδρικής. χώρος στούντιο με μουσικά όργανα; αίθουσες διδασκαλίας για μαθήματα μουσικής και τέχνης. λογοτεχνία για τη μουσική και την τέχνη· καφέ μπαρ με ζωντανή μουσική? χειροτεχνήματα όπως επώνυμα μπλουζάκια, κονκάρδες, καρτ ποστάλ, αγγεία για εμπόριο με τουρίστες.

Μία από τις πρώτες ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας όταν δοκιμάζετε μια επιχειρηματική ιδέα είναι εάν υπάρχει θέση για αυτήν στην αγορά. Είναι η αγορά που θα υπαγορεύσει πόσο επιτυχημένη θα είναι η επιχείρησή σας. Αποφασίστε ποιο κοινό στοχεύετε και γιατί οι πελάτες θα θέλουν να αγοράσουν από εσάς.

Προσθέστε συγκεκριμένα στοιχεία. Ας πούμε ότι πουλάτε κλινοσκεπάσματα. Δεν πρέπει να συμπεριλάβετε στο κοινό-στόχο σας όλους όσους κοιμούνται στο κρεβάτι. Πρώτα, ορίστε μια μικρή ομάδα-στόχο πελατών για τον εαυτό σας. Αυτό μπορεί να είναι, για παράδειγμα, έφηβοι από οικογένειες με μέσο επίπεδο εισοδήματος. Αφού αποφασίσετε για το κοινό-στόχο, προσπαθήστε να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Πόσοι έφηβοι από οικογένειες μεσαίου εισοδήματος ζουν στη χώρα σας;
• Τι αξεσουάρ χρειάζονται;
• Η αγορά αναπτύσσεται ή παραμένει η ίδια;

Όταν αναλύετε την αγορά, λάβετε υπόψη τόσο την έρευνα που είναι ήδη διαθέσιμη, που έγινε από άλλους, όσο και τα πρωταρχικά δεδομένα που έχετε συλλέξει μόνοι σας, μέσω ερευνών, συνεντεύξεων ή με οποιονδήποτε άλλο τρόπο.

Αυτό περιλαμβάνει επίσης ανάλυση ανταγωνιστών. Στο παράδειγμά μας, θα μπορούσε κανείς να κάνει ερωτήσεις όπως: πόσες άλλες εταιρείες κλινοσκεπασμάτων έχουν ήδη μερίδιο αγοράς και ποιες είναι αυτές οι εταιρείες; Περιγράψτε τα δυνατά σημεία και αδύναμες πλευρέςτους πιθανούς ανταγωνιστές σας, καθώς και στρατηγικές που θα σας δώσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Παράδειγμα συνοπτικής ενότητας "Ανάλυση αγοράς"

Η Green Investments έχει εντοπίσει δύο ξεχωριστές ομάδες-στόχους πελατών, οι οποίες διαφέρουν ως προς τον οικογενειακό πλούτο. Η μία ομάδα περιελάμβανε πελάτες με εισόδημα νοικοκυριού μικρότερο από ένα εκατομμύριο δολάρια, η άλλη - με εισόδημα άνω του ενός εκατομμυρίου. Το κύριο πράγμα που χαρακτηρίζει και τις δύο αυτές ομάδες και τις κάνει ελκυστικές για εμάς ως εταιρεία είναι η επιθυμία τους να αλλάξουν τον κόσμο προς το καλύτερο κάνοντας οικονομικές επενδύσεις με περιβαλλοντικούς λόγους.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές θέσεις στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Ορισμένοι σύμβουλοι παρέχουν γενικές επενδυτικές υπηρεσίες. Άλλοι προσφέρουν μόνο έναν τύπο επένδυσης, όπως αμοιβαία κεφάλαια ή ομόλογα. Ορισμένοι πάροχοι υπηρεσιών επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη θέση, όπως η τεχνολογία ή μια κοινωνικά υπεύθυνη επιχείρηση.

Τμηματοποίηση αγοράς

Η Green Investments χώρισε το κοινό-στόχο στα δύο ξεχωριστές κατηγορίες, σύμφωνα με το επίπεδο πλούτου της οικογένειας: πάνω και κάτω από 1 εκατομμύριο δολάρια.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 εκατομμύριο $ (οικογενειακός προϋπολογισμός): Αυτοί οι πελάτες έχουν μέσο ή μεγαλύτερο εισόδημα. Έχουν εξοικονομήσει πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια και επενδύουν αρκετά προσεκτικά (είτε οι ίδιοι είτε άτομα που προσλαμβάνουν). Αυτοί οι άνθρωποι συνήθως ανησυχούν για την απόδοση της επένδυσης, αλλά ανησυχούν επίσης για περιβαλλοντικά ζητήματα.

Εδώ μπορείτε να εμβαθύνετε στις λεπτομέρειες του τι ακριβώς πουλάτε και ποιο είναι το πλεονέκτημά σας για τους πελάτες. Εάν δεν μπορείτε να διατυπώσετε ακριβώς πώς μπορείτε να εξυπηρετήσετε τους πελάτες, η επιχειρηματική σας ιδέα μπορεί να μην είναι τόσο καλή.

Ξεκινήστε περιγράφοντας το πρόβλημα που επιλύει η επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, εστιάστε στο πώς σχεδιάζετε να λύσετε το πρόβλημα και πόσο καλά ταιριάζει το προϊόν ή η υπηρεσία σας στη μεγάλη εικόνα. Τέλος, σκεφτείτε το ανταγωνιστικό τοπίο: ποιες άλλες εταιρείες παρέχουν λύσεις σε αυτό το συγκεκριμένο πρόβλημα και πώς διαφέρει η λύση σας;

Ένα παράδειγμα της ενότητας "Προϊόντα και υπηρεσίες".

Η AMT παρέχει προϊόντα και υπηρεσίες που σχετίζονται με υπολογιστές για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις. Παρέχουμε κυρίως εξοπλισμό δικτύου και συντήρηση δικτύου για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Αυτά περιλαμβάνουν τόσο συστήματα υπολογιστών που βασίζονται σε LAN όσο και συστήματα που διαχειρίζονται από διακομιστή που βασίζονται σε μίνι υπολογιστές. Οι υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν ανάπτυξη και εγκατάσταση συστημάτων δικτύου, εκπαίδευση και υποστήριξη.

Περιγραφή αγαθών και υπηρεσιών

Στον τομέα των προσωπικών υπολογιστών, υποστηρίζουμε τρεις βασικούς τομείς:

1. Το Super Home είναι η μικρότερη και φθηνότερη σειρά υπολογιστών που διατίθενται αρχικά ως οικιακούς υπολογιστές από τον κατασκευαστή. Τα χρησιμοποιούμε κυρίως ως φθηνούς σταθμούς εργασίας για μικρές επιχειρήσεις. Οι προδιαγραφές περιλαμβάνουν… [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]
2. Ο Power User είναι η κύρια επιχείρησή μας σε επίπεδο premium. Είναι το κορυφαίο σύστημά μας για οικιακούς σταθμούς υψηλής απόδοσης και πρωτεύοντες σταθμούς εργασίας για μικρές επιχειρήσεις, χάρη στα… Βασικά πλεονεκτήματα συστήματος… Οι προδιαγραφές περιλαμβάνουν… [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]
3. Το Business Special είναι ένα σύστημα μεσαίου επιπέδου, ένας ενδιάμεσος κρίκος στην τοποθέτηση. Οι προδιαγραφές του περιλαμβάνουν… [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]

Όσον αφορά τα περιφερειακά, τα αξεσουάρ και άλλο υλικό, εδώ παρέχουμε ένα πλήρες σετ απαραίτητου εξοπλισμού, από καλώδια μέχρι καλούπια και επιθέματα ποντικιού. … [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]

Προσφέρουμε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών εξυπηρέτησης και υποστήριξης στο γραφείο και στο χώρο μας, καθώς και συμβόλαια και εγγυήσεις υπηρεσιών. Μέχρι στιγμής δεν έχουμε καταφέρει να συνάψουμε συμβάσεις τεχνικής υποστήριξης. Οι επιχειρηματικές μας ευκαιρίες… [περισσότερες λεπτομέρειες παραλείπονται]

Ανταγωνιστική Ανάλυση

Ο μόνος τρόπος για να κερδίσουμε ένα πλεονέκτημα και να ξεχωρίσουμε από τον ανταγωνισμό είναι να προσφέρουμε στους πελάτες μας συνεργασίες πληροφορικής. Δεν υπάρχει κανένας τρόπος να ανταγωνιστούμε αποτελεσματικά τους προμηθευτές δικτύου που προσφέρουν λύσεις εκτός συσκευασίας ή υλικού/λογισμικού. Πρέπει να προσφέρουμε στους πελάτες μας μια αληθινή συνεργασία.

Τα πλεονεκτήματα αυτής της προσέγγισης περιλαμβάνουν πολλά άυλα περιουσιακά στοιχεία: αξιοπιστία και σιγουριά ότι, την κατάλληλη στιγμή, ο πελάτης θα λαμβάνει πάντα βοήθεια και απαντήσεις στις ερωτήσεις του.

Τα προϊόντα που προμηθεύουμε και συνεργαζόμαστε απαιτούν σοβαρή γνώση και εμπειρία, ενώ οι ανταγωνιστές μας πωλούν μόνο το ίδιο το προϊόν.

Δυστυχώς, δεν μπορούμε να πουλήσουμε προϊόντα σε υψηλότερη τιμή μόνο και μόνο επειδή παρέχουμε υπηρεσίες - οι συνθήκες της αγοράς δείχνουν ότι αυτή η προσέγγιση δεν θα είναι αποτελεσματική. Ως εκ τούτου, θα παρέχουμε υπηρεσίες έναντι αμοιβής.

Σε αυτήν την ενότητα, μπορείτε να περιγράψετε συνοπτικά τα χαρακτηριστικά της οργανωτικής και διοικητικής δομής της επιχείρησης (λαμβάνοντας υπόψη ότι μπορεί να αλλάξει). Ποιος θα είναι υπεύθυνος για τι; Πώς θα ανατεθούν τα καθήκοντα και οι ευθύνες σε κάθε άτομο ή σε κάθε ομάδα;

Συμπεριλάβετε εδώ σύντομες βιογραφίες κάθε μέλους της ομάδας σας. Δικαιολογήστε γιατί αυτοί οι άνθρωποι είναι τα κατάλληλα άτομα για αυτή τη δουλειά - μιλήστε για την εμπειρία και την εκπαίδευσή τους που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Εάν δεν έχετε προσλάβει ακόμη τα άτομα στους προγραμματισμένους ρόλους, δεν πειράζει - αλλά φροντίστε να προσδιορίσετε με σαφήνεια αυτά τα κενά για τον εαυτό σας και να εξηγήσετε για τι θα ευθύνονται τα άτομα σε αυτούς τους ρόλους.

Ένα παράδειγμα σχεδίου προσωπικού στην ενότητα "Επιχειρησιακή διαχείριση".

Το DIY Wash N' Fix δεν απαιτεί πολλή εργασία. Η εταιρεία θα προσλάβει γενικό διευθυντή ο οποίος θα εργάζεται με μερική απασχόληση, εκτελώντας εταιρικά καθήκοντα και επιλύοντας ζητήματα διαοργανωτικών σχέσεων. Το DIY Wash N' Fix θα προσλάβει επίσης τρεις πιστοποιημένους μηχανικούς/διαχειριστές για την εκτέλεση καθημερινών εργασιών στην εταιρεία. Αυτές οι αρμοδιότητες χωρίζονται σε δύο κατηγορίες: διαχειριστικές και λειτουργικές. Τα διευθυντικά καθήκοντα περιλαμβάνουν προγραμματισμό, απογραφή και βασική τήρηση βιβλίων. Οι εργαζόμενοι είναι επίσης υπεύθυνοι για λειτουργικά καθήκοντα: ασφάλεια, κανονιστικά θέματα, εξυπηρέτηση πελατών και συμβουλές επισκευής.

Επιπλέον, θα προσληφθεί προσωπικό εξυπηρέτησης για την εκτέλεση των πιο βασικών εργασιών. Οι λειτουργίες τους θα περιλαμβάνουν την εξυπηρέτηση πελατών και τον έλεγχο περιεχομένου και αποθήκευσης. Το DIY Wash N' Fix θα προσλάβει έναν γενικό διευθυντή για να συντονίζει όλες τις εξωτερικές επιχειρηματικές δραστηριότητες και συνεργασίες. Οι επιχειρηματικές σχέσεις περιλαμβάνουν λογιστικές υπηρεσίες, νομικές συμβουλές, επικοινωνία με κατασκευαστές και προμηθευτές, καθώς και παρόχους υπηρεσιών, διαφήμιση και μάρκετινγκ και επενδυτικές υπηρεσίες. Αυτή τη διευθυντική θέση θα αναλάβει η Λόρι Σνάιντερ. Θα λάβει το MBA της από το Πανεπιστήμιο της Notre Dame τον Μάιο του 2001.

Οι καθημερινές εργασίες διαχείρισης της επιχείρησης θα διεκπεραιώνονται από επικεφαλής μηχανικό. Παρόλο που το DIY Wash N' Fix δεν παρέχει ολοκληρωμένη υπηρεσία επισκευής, μπορείτε να περιμένετε από ορισμένους πελάτες να επιχειρήσουν επισκευές που δεν έχουν κάνει ποτέ πριν, πράγμα που σημαίνει ότι θα χρειαστούν συμβουλές. Ως εκ τούτου, σκοπεύουμε να προσλάβουμε τρεις πλήρως πιστοποιημένους μηχανικούς. Αυτοί οι μηχανικοί δεν θα επιτρέπεται να κάνουν καμία εργασία στο αυτοκίνητο του πελάτη, αλλά θα μπορούν να επιθεωρήσουν το αυτοκίνητο και να εκτιμήσουν τη ζημιά. Πιστεύουμε ότι μόνο επαγγελματίες μηχανικοί θα πρέπει να συμβουλεύουν τους πελάτες - αυτό θα μειώσει την ευθύνη μας για ακατάλληλες επισκευές. Το κύριο καθήκον των μηχανικών θα είναι η εξυπηρέτηση πελατών και οι λειτουργίες διαχείρισης.

6) Σχέδιο μάρκετινγκ και πωλήσεων

Εδώ μπορείτε να περιγράψετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων, πώς ακριβώς πρόκειται να πουλήσετε το προϊόν σας. Πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ και πωλήσεων, πραγματοποιήστε μια πλήρη ανάλυση αγοράς και εντοπίστε τα πρόσωπα-στόχους - τους ιδανικούς πελάτες σας.

Από τη σκοπιά του μάρκετινγκ, ίσως χρειαστεί να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως: Πώς θα κυκλοφορήσετε; Πώς θα αναπτύξετε την επιχείρηση; Σε ποια κανάλια διανομής θα εστιάσετε; Πώς θα οργανωθεί η επικοινωνία με τους πελάτες;

Όσον αφορά τις πωλήσεις, δοκιμάστε να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως: Ποια είναι η στρατηγική υλοποίησης σας; Πώς θα λειτουργεί το τμήμα πωλήσεων και πώς θα το αναπτύξετε στο μέλλον; Πόσες κλήσεις πωλήσεων θα χρειαστούν για να κλείσει μια συμφωνία; Ποια είναι η μέση τιμή πώλησης; Μιλώντας για το μέσο κόστος ανά πώληση, μπορείτε να προχωρήσετε στις λεπτομέρειες της στρατηγικής τιμολόγησης σας.