ផែនការអាជីវកម្ម ឯកសារអ្វីខ្លះដែលត្រូវការ។ ការកំណត់ប្រភេទឯកសារ

ជំរាបសួរ, អ្នកអានជាទីស្រឡាញ់នៃទស្សនាវដ្តីអនឡាញអំពីប្រាក់ "RichPro.ru"! អត្ថបទនេះនឹងនិយាយអំពី របៀបសរសេរផែនការអាជីវកម្ម. ការបោះពុម្ភផ្សាយនេះគឺជាការណែនាំផ្ទាល់ចំពោះសកម្មភាពដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្វែរគំនិតអាជីវកម្មឆៅទៅជាផែនការមួយជំហានដោយទំនុកចិត្តសម្រាប់ការអនុវត្តការងារច្បាស់លាស់។

យើងនឹងពិចារណា៖

• តើអ្វីជាផែនការអាជីវកម្ម ហើយហេតុអ្វីចាំបាច់?
• របៀបសរសេរផែនការអាជីវកម្មឱ្យបានត្រឹមត្រូវ;
• របៀបរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធវានិងសរសេរវាដោយខ្លួនឯង;
• ផែនការអាជីវកម្មដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច - ឧទាហរណ៍ និងគំរូជាមួយការគណនា។

ដើម្បីបញ្ចប់ប្រធានបទ យើងនឹងបង្ហាញពីកំហុសចម្បងរបស់សហគ្រិនថ្មីថ្មោង។ វានឹងមានអំណះអំណាងជាច្រើនក្នុងការពេញចិត្តនៃការបង្កើត គុណភាពនិង គិតគូរផែនការអាជីវកម្ម ដែលនឹងនាំមកនូវគំនិតរបស់អ្នកឱ្យទទួលបានផ្លែផ្កា ជោគជ័យអ្វីៗនាពេលអនាគត។

ដូចគ្នានេះផងដែរ អត្ថបទនេះនឹងផ្តល់នូវឧទាហរណ៍នៃស្នាដៃដែលបានបញ្ចប់ដែលអ្នកគ្រាន់តែអាចប្រើ ឬយកជាមូលដ្ឋានសម្រាប់អភិវឌ្ឍគម្រោងរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនៃផែនការអាជីវកម្មដែលបានដាក់ស្នើអាចរកបាន ទាញយកដោយឥតគិតថ្លៃ.

លើសពីនេះ យើងនឹងឆ្លើយសំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់បំផុត និងបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកគ្រប់គ្នាមិនសរសេរផែនការអាជីវកម្មប្រសិនបើវាចាំបាច់។

ដូច្នេះសូមចាប់ផ្តើមតាមលំដាប់!

រចនាសម្ព័ន្ធនៃផែនការអាជីវកម្ម និងខ្លឹមសារនៃផ្នែកសំខាន់ៗរបស់វា - ការណែនាំជាជំហាន ៗ សម្រាប់ការរៀបចំរបស់វា។

7. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន + វីដេអូស្តីពីប្រធានបទ 🎥

សម្រាប់សហគ្រិនគ្រប់រូបដែលចង់អភិវឌ្ឍខ្លួន និងអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន ផែនការអាជីវកម្មមានសារៈសំខាន់ណាស់។ គាត់​បំពេញ​មុខងារ​សំខាន់ៗ​ជា​ច្រើន​ដែល​គ្មាន​អ្នក​ផ្សេង​អាច​ធ្វើ​ខុស​ពី​គេ​នោះ​ទេ។

ជាមួយនឹងជំនួយរបស់វា អ្នកអាចទទួលបានការគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងបើក និងអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់អ្នកលឿនជាងអ្នកអាចបង្កើនចំនួនដ៏ច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្ម។

វិនិយោគិនភាគច្រើនមានប្រតិកម្មជាវិជ្ជមានចំពោះផែនការអាជីវកម្មដ៏ល្អ គិតគូរ និងគ្មានកំហុស ពីព្រោះពួកគេមើលឃើញថាវាជាវិធីដើម្បីរកលុយបានយ៉ាងងាយស្រួលជាមួយនឹងបញ្ហាទាំងអស់ដែលបានបង្កើត និងពិពណ៌នា។

លើសពីនេះ សូម្បីតែមុនពេលគ្រឹះស្ថានបើកក៏ដោយ អ្នកឃើញអ្វីដែលកំពុងរង់ចាំអ្នក។ តើហានិភ័យអ្វីខ្លះដែលអាចកើតមាន ដំណោះស្រាយដំណោះស្រាយអ្វីនឹងពាក់ព័ន្ធក្នុងស្ថានភាពដែលបានផ្តល់ឱ្យ។នេះមិនត្រឹមតែជាព័ត៌មានអំណោយផលសម្រាប់អ្នកវិនិយោគប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាផែនការចាំបាច់ផងដែរ ប្រសិនបើអ្នកជួបបញ្ហាដោយខ្លួនឯង។ នៅទីបញ្ចប់ ប្រសិនបើការគណនាហានិភ័យប្រែទៅជាគួរឱ្យខ្លាចពេក អ្នកអាចធ្វើវាឡើងវិញបន្តិច ដោយផ្លាស់ប្តូរគំនិតទូទៅ ដើម្បីកាត់បន្ថយពួកគេ។

បង្កើតផែនការអាជីវកម្មល្អ។ - នេះ។ ដំណោះស្រាយដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីស្វែងរកការវិនិយោគ និងបង្កើតក្បួនដោះស្រាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកសម្រាប់សកម្មភាព ទោះបីជាស្ថិតក្នុងស្ថានភាពលំបាកបំផុតក៏ដោយ ដែលក្នុងនោះមានច្រើនជាងគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងអាជីវកម្ម។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលបន្ថែមលើការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើងផ្ទាល់ វាមានតម្លៃប្រើ "ខួរក្បាលរបស់អ្នកដទៃ". ផែនការអាជីវកម្មពាក់ព័ន្ធនឹងផ្នែកជាច្រើន និងការគណនា ការស្រាវជ្រាវ និងចំណេះដឹង មានតែប្រតិបត្តិការជោគជ័យប៉ុណ្ណោះ ទើបអាចសម្រេចបានជោគជ័យ។

ជម្រើសដ៏ល្អគឺសិក្សាគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់ដោយខ្លួនឯង។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការអង្គុយអានអក្សរសិល្ប៍ដែលពាក់ព័ន្ធ។ វាមានតម្លៃផ្លាស់ប្តូររង្វង់សង្គមរបស់អ្នក ងាកទៅរកវគ្គបណ្តុះបណ្តាល និងវគ្គបណ្តុះបណ្តាល ស្វែងរកអ្នកឯកទេសសម្រាប់ការពិគ្រោះយោបល់លើបញ្ហាមួយចំនួន. នេះគឺជាវិធីតែមួយគត់ ពិតជាដោះស្រាយវាចេញ នៅក្នុងស្ថានភាព និងបំបាត់ការសង្ស័យ និងការយល់ខុសរបស់អ្នកទាំងអស់។

ផែនការអាជីវកម្មមានតម្លៃក្នុងការសរសេរសម្រាប់ហេតុផលជាច្រើន ប៉ុន្តែ ផ្ទះ- នេះគឺជាក្បួនដោះស្រាយច្បាស់លាស់នៃសកម្មភាពដែលអ្នកអាចទទួលបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស ចំណុច A(ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក ពោរពេញដោយក្តីសង្ឃឹម និងការភ័យខ្លាច) ដល់ចំណុច B(ដែលអ្នកនឹងក្លាយជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិរបស់អ្នករួចហើយ អាជីវកម្មជោគជ័យបង្កើតប្រាក់ចំណូលទៀងទាត់ និងស្ថិរភាព)។ នេះគឺជាជំហានដំបូងឆ្ពោះទៅរកការសម្រេចក្តីសុបិនរបស់អ្នក និងធានាបាននូវឋានៈវណ្ណៈកណ្តាល។

ប្រសិនបើអ្នកមានសំណួរ អ្នកអាចស្វែងរកចម្លើយចំពោះពួកគេនៅក្នុងវីដេអូ៖ "របៀបរៀបចំផែនការអាជីវកម្ម (សម្រាប់ខ្លួនអ្នក និងវិនិយោគិន)"។

នោះហើយជាអ្វីទាំងអស់សម្រាប់យើង។ យើងសូមជូនពរឱ្យអ្នករកស៊ីមានសំណាងល្អគ្រប់ៗគ្នា! យើងក៏នឹងដឹងគុណចំពោះយោបល់របស់អ្នកលើអត្ថបទនេះ ចែករំលែកយោបល់របស់អ្នក សួរសំណួរលើប្រធានបទនៃការបោះពុម្ពផ្សាយ។

ខ្ញុំដឹងច្រើនអំពីផែនការអាជីវកម្ម។ គម្រោង និងបើកអាជីវកម្មគ្រួសារចំនួន 3 ។ ខ្ញុំបានចងក្រងផែនការអាជីវកម្មចំនួន 4 ដើម្បីទទួលបានជំនួយ និងឧបត្ថម្ភធនមួយពីមជ្ឈមណ្ឌលការងារ។ ខ្ញុំ​បាន​ជួយ​មិត្តភ័ក្តិ​ជាច្រើន​បង្កើត​គំនិត​របស់​ពួកគេ កែសម្រួល​ឯកសារ​រាប់សិប​សម្រាប់​អតិថិជន និង​បាន​សិក្សា​ឯកសារ​រាប់រយ​ពី​អ្នក​ដាក់​ពាក្យ - អ្នកជំនួញ​ដែល​ស្នើសុំ​កម្ចី។

អស់រយៈពេលពីរឆ្នាំខ្ញុំបានធ្វើការនៅស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុអាជីវកម្មមួយ។ សហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ និងចាប់ផ្តើមបានដាក់ពាក្យស្នើសុំមូលនិធិ ហើយយើងបានវាយតម្លៃការរំពឹងទុក និងការសងត្រលប់នៃគំនិត គូរផែនការអាជីវកម្ម ឬកែតម្រូវការគណនាដែលមានស្រាប់របស់អតិថិជន។ ព័ត៌មានអំពីអ្នកស្នើសុំត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំនៃគណៈកម្មាធិការឥណទាន ដែលការសម្រេចចិត្តរួមមួយត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីចេញចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានស្នើសុំ ឬបដិសេធ។

ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកជំនាញឥណទានទាំងអស់ឱ្យបោះឆ្នោត "សម្រាប់" ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន វាចាំបាច់ក្នុងការវិភាគហានិភ័យដែលអាចកើតមាននៃគម្រោង និងស្វែងរកដំណោះស្រាយសម្រាប់ស្ថានភាពណាមួយ ការពារប្រាក់របស់អ្នកឱ្យខ្ចីពីគ្រប់ភាគី និងផ្តល់ជម្រើសគេចចេញ ប្រសិនបើអ្វីៗដំណើរការទៅតាមសេណារីយ៉ូអវិជ្ជមាន។ .

ការពិភាក្សាអំពីគម្រោងអាជីវកម្មនៅគណៈកម្មាធិការឥណទានត្រូវបានរៀបចំឡើងដូចខាងក្រោម៖

– ចុះ​បើ​គាត់​លែង​ប្រពន្ធ តើ​មាន​អ្នក​ណា​លក់​ក្នុង​ហាង​ទេ ព្រោះ​ឥឡូវ​នាង​ឈរ​នៅ​ក្រោយ​បញ្ជរ​ខ្លួន​ឯង?

- ជួលអ្នកលក់ទីពីរ។ ដោយវិធីនេះប្រពន្ធដើរតួជាអ្នកធានាសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីដូច្នេះនាងនឹងយកពាក់កណ្តាលនៃបំណុលក្នុងអំឡុងពេលលែងលះ។

- តើនឹងមានអ្វីកើតឡើងចំពោះបំណុលនៅពេលដែល "រដូវកាលលក់" មកដល់?

- នៅក្នុងរដូវបិទរដូវ ខ្ញុំស្នើឱ្យកាត់បន្ថយការបង់ប្រាក់ប្រចាំខែនៅក្នុងកាលវិភាគ ដូច្នេះអតិថិជន "ទាញ" ចំនួននេះក្នុងអំឡុងពេលនៃការធ្លាក់ចុះប្រាក់ចំណេញ។

- ចុះបើឃ្លាំងរបស់គាត់ត្រូវចោរប្លន់?

- ឃ្លាំងត្រូវបានយាម ប៉ុន្តែយើងនៅតែធានាលើសារពើភ័ណ្ឌ - ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងនេះបង់សំណងក្នុងរយៈពេលពីរបីសប្តាហ៍ដោយមិនមានការយឺតយ៉ាវ ឬការពន្យារពេល ដូច្នេះអតិថិជននឹងងើបឡើងវិញយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវការខាតបង់ និងអាចបញ្ជាទិញទំនិញថ្មី។

ក្លាយជាគណៈកម្មាការដ៏តឹងរឹងសម្រាប់គម្រោងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ហើយឆ្លងកាត់ទាំងអស់។ ចំណុចខ្សោយអាជីវកម្មដើម្បីស្វែងរកផែនការ B និង C សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍនៃស្ថានភាពណាមួយ។ ពិភាក្សាអំពីគំនិត និងបំផុសគំនិតជាមួយមិត្តភក្តិ។ វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការស្វែងរកបញ្ហាដែលអាចកើតមាន ហើយគិតតាមរយៈដំណោះស្រាយរបស់ពួកគេនៅលើក្រដាសមុនពេលបើកក្រុមហ៊ុន ជាជាងទទួលយកហានិភ័យ និងចំណាយដែលមិនចាំបាច់នៅពេលក្រោយ។

ស្ថានភាពប្រចាំថ្ងៃអាចក្លាយជាគ្រោះមហន្តរាយសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងបញ្ហាសម្រាប់សហគ្រាសធំ។ យកវាទៅក្នុងគណនីនៅពេលរៀបចំផែនការ ដូច្នេះអ្នកមិននឹកស្មានដល់ទៅពណ៌ក្រហមនៅពេលក្រោយ។

បទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំនឹងជួយអ្នកបង្កើតផែនការអាជីវកម្ម និងទទួលបានហិរញ្ញប្បទានសម្រាប់វា។ វាអាចត្រូវបានប្រើនៅពេលចូលទៅជិតអ្នកវិនិយោគឯកជន ស្នើសុំប្រាក់កម្ចីពីធនាគារ ឬទទួលបានជំនួយសម្រាប់សហគ្រិនដែលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មពីរដ្ឋាភិបាលក្នុងតំបន់។

ដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃសហគ្រាសគ្រួសារថ្មីរបស់ខ្ញុំ - សិក្ខាសាលារបស់ជាងដែកតូចមួយ - ខ្ញុំនឹងបង្ហាញអ្នកពីរបៀបបង្កើតផែនការអាជីវកម្មដើម្បីទាក់ទាញមូលនិធិពីថវិកា។

ផែនការអាជីវកម្ម គឺជាឯកសារដែលពិពណ៌នាយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីគំនិត គម្រោង ការងារ និងលទ្ធផលនៃការងារនោះ។ វាយកទៅក្នុងគណនីអ្វីគ្រប់យ៉ាងចាប់ពីកាលវិភាគចាប់ផ្តើម និងការជ្រើសរើសបុគ្គលិក ដល់សេណារីយ៉ូនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផ្សេងៗ និងរយៈពេលសងត្រលប់។ IN កំណែពេញឯកសាររាយបញ្ជីហានិភ័យដែលអាចកើតមាន និងជម្រើសសម្រាប់កាត់បន្ថយពួកវា។

តើអ្វីជាភាពខុសគ្នាពីការសិក្សាលទ្ធភាព?

ការសិក្សាលទ្ធភាពគឺជាការសិក្សាលទ្ធភាពសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមគម្រោង។ ការគណនានៅក្នុងវាទាក់ទងតែការវិនិយោគចាំបាច់ ការចំណាយនាពេលខាងមុខ ប្រាក់ចំណូលរំពឹងទុក និងរយៈពេលសងត្រលប់វិញ។ វាគណនាអត្ថប្រយោជន៍ហិរញ្ញវត្ថុនៃសកម្មភាពដែលបានគ្រោងទុក។ ការសិក្សាលទ្ធភាពអាចត្រូវបានគូរឡើងនៅពេលដែលបញ្ហាដាច់ដោយឡែកមួយកំពុងត្រូវបានដោះស្រាយ ឧទាហរណ៍អំពីការផ្ទេរគណនីទៅ .

ផែនការអាជីវកម្ម បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការសិក្សាលទ្ធភាព គ្របដណ្តប់លើបញ្ហាជាច្រើន រួមទាំងការផ្សព្វផ្សាយ និងទីផ្សារគម្រោង ការរៀបចំអង្គការ និងការវាយតម្លៃហានិភ័យ។ សមាសភាគសង្គមនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក៏ត្រូវបានពិចារណានៅទីនេះផងដែរ។ ផែនការអាជីវកម្មគឺជាឯកសារដែលមានលក្ខណៈទូលំទូលាយជាងនេះ វាចាំបាច់នៅពេលបើកភោជនីយដ្ឋាន ឬហាង។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការផែនការអាជីវកម្ម?

ផែនការអាជីវកម្មបង្ហាញពីភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃចេតនារបស់សហគ្រិន និងជម្រៅនៃការជ្រមុជរបស់គាត់នៅក្នុងប្រធានបទ។ គាត់ត្រូវការវាដោយខ្លួនឯង ដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលកំពុងរង់ចាំគាត់ក្នុងដំណើរការ របៀបជៀសវាងបញ្ហា និងរកប្រាក់ចំណេញ។

ប៉ុន្តែឯកសារនេះមានសារៈសំខាន់បំផុតនៅពេលប្រមូលមូលនិធិ។ បើគ្មានផែនការអាជីវកម្មទេ វិនិយោគិន អ្នកឯកទេសឥណទាន ឬបុគ្គលិករដ្ឋបាល នឹងមិនពិភាក្សាអំពីលទ្ធភាពនៃការចេញប្រាក់កម្ចី ឬ មូលនិធិថវិកា.

ចូរយើងត្រលប់ទៅបន្ទាយរបស់យើង។ ស្វាមីខ្ញុំ និងខ្ញុំត្រូវការផែនការអាជីវកម្មសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទៃក្នុង - ដើម្បីយល់ពីអ្វីដែលត្រូវចំណាយលើការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម តើត្រូវទិញប៉ុន្មាន និងអ្វីដែលត្រូវទិញ អ្វី និងរបៀបចុះឈ្មោះសម្រាប់ការងារស្របច្បាប់ ចំណូលដែលអាចធ្វើបាន ផលិតអ្វី និងរបៀប លក់។

ប៉ុន្តែគោលបំណងមួយទៀតនៃការគូរ BP គឺដើម្បីស្នើសុំជំនួយ។ មូលនិធិថវិកាត្រូវបានចែកចាយនៅថ្នាក់ស្រុក ដើម្បីគាំទ្រដល់សហគ្រិនដែលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ វាអាចទៅរួចក្នុងការទទួលបានរហូតដល់ 300,000 រូប្លិដោយមិនគិតថ្លៃដោយឆ្លងកាត់ការជ្រើសរើសប្រកួតប្រជែង ក្នុងអំឡុងពេលដែលគណៈកម្មាការវាយតម្លៃផែនការអាជីវកម្ម និងសូចនាកររបស់វា។ ដើម្បីយកឈ្នះដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក និងទទួលបានមួយ អ្នកត្រូវរៀបចំឯកសារនេះឱ្យបានត្រឹមត្រូវ និងបង្ហាញគម្រោងរបស់អ្នកឱ្យត្រឹមត្រូវ។

ផ្ទៃក្នុង - សម្រាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រង។ អ្នកជំនួញត្រូវការឯកសារបែបនេះសម្រាប់ខ្លួនគាត់ សម្រាប់ដៃគូរបស់គាត់ សម្រាប់បុគ្គលិករបស់គាត់។

ខាងក្រៅ - ដើម្បីទាក់ទាញហិរញ្ញវត្ថុ និងការគាំទ្រពីរដ្ឋាភិបាល ស្វែងរកអ្នកវិនិយោគ។ វាត្រូវបានចងក្រងសម្រាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយធនាគារ ការដាក់ពាក្យទៅរដ្ឋបាលស្រុក/ក្រុង ដើម្បីទទួលបានជំនួយ ឬការឧបត្ថម្ភធន និងការចរចាជាមួយដៃគូដែលអាចធ្វើទៅបាន។

កិច្ចការដែលផែនការអាជីវកម្មផ្សេងៗដោះស្រាយខុសគ្នា។ អ្នកមិនអាចគូរឯកសារមួយ ហើយទៅជាមួយវាសម្រាប់ប្រាក់កម្ចី ជំនួយថវិកា និងក្នុងការស្វែងរកអ្នកវិនិយោគឯកជន។

1. លុយពីថវិកា

គោលបំណងនៃផែនការអាជីវកម្មនៅពេលទាក់ទាញមូលនិធិថវិកា៖

• បង្ហាញពីចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកចំពោះគម្រោង បញ្ចុះបញ្ចូលមន្ត្រីចែកចាយមូលនិធិដែលអ្នកយល់ពីតំបន់ដែលបានជ្រើសរើស និងយល់ពីកន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម។ វាមិនមានបញ្ហាចំពោះពួកគេពីរបៀប និងអ្វីដែលអ្នកធ្វើក្នុងអំឡុងពេលការងាររបស់អ្នកនោះទេ រឿងសំខាន់គឺថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅស្ថិតស្ថេរយ៉ាងហោចណាស់ 3-5 ឆ្នាំ។ នេះគឺជារយៈពេលដែលពួកគេតាមដានជោគវាសនារបស់អ្នកទទួលការគាំទ្រ។
• ជ្រើសរើសទិសដៅអាទិភាពនៃការអភិវឌ្ឍន៍៖ បង្កើត និងលក់អ្វីដែលទីផ្សារត្រូវការ ផ្តល់សេវាកម្មដែលខ្វះខាតក្នុងតំបន់ បំពេញតម្រូវការនៃប្រភេទផ្សេងៗនៃចំនួនប្រជាជន។ នេះមានសារៈសំខាន់ម្តងទៀតសម្រាប់ការកែលម្អស្ថិតិនៅក្នុងតំបន់ ដូច្នេះអាជ្ញាធរអាចរាយការណ៍ថាទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងអភិវឌ្ឍ។
• បញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់សង្គមនៃគម្រោង៖ ការបង្កើតការងារ និងការងាររបស់អ្នកអត់ការងារធ្វើ យុវជន ជនពិការ ឪពុកម្តាយនៃគ្រួសារធំ - កម្មករកាន់តែច្រើនតម្រូវការអាជីវកម្មកាន់តែល្អ។ ចំនួនការងារថ្មីគឺជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមួយសម្រាប់វាយតម្លៃគម្រោង។
• គណនាប្រសិទ្ធភាពថវិកានៃអាជីវកម្ម - បរិមាណនៃចំណូលពន្ធ និងមិនមែនពន្ធ រួមទាំងបុព្វលាភធានារ៉ាប់រងសម្រាប់និយោជិត និងពន្ធលើប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួន កាន់តែច្រើនដែលអ្នកមានគម្រោងបង់ជូនរដ្ឋ លទ្ធភាពនៃការផ្តល់ជំនួយកាន់តែខ្ពស់។ តាមឧត្ដមគតិ ប្រាក់ចំណូលទាំងនេះគួរតែគ្របដណ្តប់លើការចំណាយនៃការផ្តល់ជំនួយដល់អ្នកក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំ ហើយបន្ទាប់មកគ្របដណ្តប់ពួកគេ។

ពិចារណាចំណុចទាំងអស់នេះនៅពេលរៀបចំផែនការអាជីវកម្ម ដើម្បីដាក់ការសង្កត់ធ្ងន់បានត្រឹមត្រូវ។

សូចនាករទាំងអស់នៃផែនការអាជីវកម្ម និងការព្យាករណ៍នឹងត្រូវបានត្រួតពិនិត្យបន្ទាប់ពីការចេញមូលនិធិថវិកា - ម្តងក្នុងមួយត្រីមាស ប្រាំមួយខែ ឬមួយឆ្នាំ គណៈកម្មការនឹងទៅកាន់គេហទំព័រ ហើយស្នើសុំឯកសារហិរញ្ញវត្ថុ និងការរាយការណ៍ពីអ្នក ហើយប្រៀបធៀបសូចនាករជាមួយ អ្នកដែលបានគ្រោងទុក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនជួលបុគ្គលិក ឬចាប់ផ្តើមចែកចាយផលិតផលទៅហាងក្នុងស្រុកដូចដែលបានសន្យាទេ អ្នកអាចនឹងត្រូវបង្ខំឱ្យប្រគល់ប្រាក់វិញ ដោយសារតែអ្នកមិនបានបំពេញកាតព្វកិច្ចតាមកិច្ចសន្យារបស់អ្នក។ ដូច្នេះនៅលើក្រដាស កុំបំប៉ោងលេខ ហើយកុំតុបតែងអ្វីទាំងអស់។

2. កម្ចីធនាគារ

ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តទៅធនាគារដើម្បីប្រាក់ នោះផែនការអាជីវកម្មសម្រាប់ប្រាក់កម្ចីនឹងអនុវត្តការងារផ្សេងទៀត៖

• បង្ហាញការយល់ដឹងអំពីគម្រោងដោយសហគ្រិនខ្លួនឯង ផ្តល់ផែនការប្រតិទិនដែលនឹងជួយរៀបចំកាលវិភាគសងបំណុល។
• គណនាចំនួនប្រាក់ចំណូល និងការចំណាយដោយគិតគូរពីការទូទាត់ជាកាតព្វកិច្ចដើម្បីសងប្រាក់កម្ចី។
• រាយបញ្ជីហានិភ័យនៃការមិនសងប្រាក់កម្ចី និងណែនាំវិធីដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកាត់បន្ថយពួកគេ - ការធានា ការធានារ៉ាប់រង ការសន្យាអចលនទ្រព្យ។

អ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីត្រូវការអតិថិជនដើម្បីឈានដល់ប្រាក់ចំណូលដែលបានគ្រោងទុក ហើយអាចបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់គាត់ដោយមិនមានការពន្យារពេល ឬបរាជ័យ សូម្បីតែក្នុងអំឡុងពេលមានអាសន្នក៏ដោយ។ នៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មសម្រាប់ធនាគារមួយ ចាំបាច់ត្រូវផ្តោតលើរឿងនេះ។ គាត់មិនខ្វល់អំពីចំនួនការងារដែលបានបង្កើត ឬចំនួនពន្ធដែលត្រូវបង់នោះទេ អ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះគឺស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកខ្ចី។

3. មូលនិធិវិនិយោគិន

ធាតុផ្សំហិរញ្ញវត្ថុនៃគម្រោងនេះក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរសម្រាប់អ្នកវិនិយោគ គាត់ត្រូវការព័ត៌មានអំពីប្រាក់ចំណេញ និងរយៈពេលសងត្រលប់នៃការវិនិយោគ។ នៅពេលវិនិយោគប្រាក់របស់គាត់គាត់ត្រូវតែយល់ពីរបៀបដែលគាត់នឹងទទួលបានលទ្ធផលយ៉ាងឆាប់រហ័ស - ការត្រឡប់មកវិញនៃប្រាក់ដែលជាផ្នែកនៃប្រាក់ចំណេញ។

ផែនការអាជីវកម្មគួរតែផ្តល់ភ្លាមៗនូវជម្រើសសម្រាប់ការចែកចាយប្រាក់ចំណេញរវាងវិនិយោគិន ការផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវចំណែកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន និងកម្រិតនៃការចូលរួមក្នុងការងារ។

4. ធនធានខាងក្នុង

ផែនការអាជីវកម្ម "សម្រាប់ខ្លួនអ្នក" អាចអនុវត្តការងារណាមួយ និងមានព័ត៌មានជាច្រើនអំពីអនាគត ឬសហគ្រាសដែលមានស្រាប់។ ដោយមានជំនួយរបស់វា អ្នកអាចរៀបចំរបាយការណ៍សម្រាប់ការគ្រប់គ្រង និងភាគទុនិកជាមួយនឹងការគណនា និងអំណះអំណាងក្នុងការពង្រីកផលិតកម្ម ការបើកហាងថ្មី ការចូលទៅក្នុងទីផ្សារនៃតំបន់មួយផ្សេងទៀត ឬការអភិវឌ្ឍន៍ខ្សែផលិតផល។

នៅក្នុងឯកសារបែបនេះ អ្នកអាចចូលទៅក្នុងលម្អិត ពិពណ៌នាអំពី nuances ទាំងអស់ ហើយយកទៅពិចារណាមិនត្រឹមតែបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងការងាររបស់អង្គការ គោលនយោបាយទីផ្សារ និងបញ្ហាផលិតកម្មផងដែរ។

មិនមានផែនការអាជីវកម្មជាសកលទេ អ្នកតែងតែត្រូវយល់ពីអ្វី និងសម្រាប់អ្នកណាដែលវាមានបំណង ហើយគូរវាឡើងក្នុងចិត្ត។

• ដើម្បីទទួលបានជំនួយ ផែនការអាជីវកម្មរបស់ Forge ត្រូវតែប្រាប់បន្ថែមអំពីអ្វីដែលវានឹងផ្តល់ដល់តំបន់ និងអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដែលថវិកានឹងទទួលបានពីការបើករបស់វា។
• ដូច្នេះហើយ ចាំបាច់ត្រូវបង្ហាញថា បង្គោលភ្លើងដែលនៅជិតបំផុត ស្ថិតនៅក្នុងតំបន់មួយទៀត នៃតំបន់ 200 គីឡូម៉ែត្រពីទីនេះ ដូច្នេះការបើកសហគ្រាសថ្មីនឹងធានាបាននូវ អ្នកស្រុកផលិតផលដែលមានតម្លៃសមរម្យ។ ហើយវានឹងមានលក្ខណៈសមរម្យសម្រាប់តម្រូវការគ្រួសារ និងបំពេញតម្រូវការនៃប្រភេទទាំងអស់នៃចំនួនប្រជាជន - ឧបករណ៍ផ្នែករឹង ធាតុខាងក្នុង គ្រឿងសង្ហារឹម។
• គួរបញ្ជាក់ដែរថា នៅឆ្នាំដំបូង សហគ្រិន-ជាងដែកខ្លួនឯងនឹងធ្វើការ ហើយនៅឆ្នាំទីពីរ គេគ្រោងនឹងជួលបុគ្គលិកម្នាក់ទៀតជាជំនួយការ។ នេះនឹងបង្កើតការងារចំនួន 2 ។
• វាក៏មានតម្លៃផងដែរក្នុងការគណនាលម្អិតថាតើបុព្វលាភធានារ៉ាប់រងចំនួនប៉ុន្មានដែលសហគ្រិនដែលធ្វើការដោយខ្លួនឯងនឹងចំណាយសម្រាប់ខ្លួនគាត់ និងចំនួនប៉ុន្មានសម្រាប់និយោជិតនៅឆ្នាំក្រោយ។
• ប្រាក់ខែរបស់និយោជិតត្រូវតែលើសពី កម្រិតមធ្យមប្រាក់ខែនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលពាក់ព័ន្ធតាមតំបន់។ ដូច្នេះនៅក្នុងតំបន់ Novgorod ស្ថិតិបង្ហាញថាកម្មករ វិស័យផលិតកម្មទទួលបានជាមធ្យម 32,000 rubles ។ ការទូទាត់ដល់និយោជិតក្នុងការគណនាត្រូវតែបង្ហាញមិនតិចជាងចំនួននេះទេ។
• នេះនឹងចាំបាច់ត្រូវលើកឡើងនៅក្នុង ការពិពណ៌នាសង្ខេបគម្រោង - ផ្នែកនៃផែនការអាជីវកម្មដែលនឹងត្រូវបានអាន និងសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្នដោយសមាជិកទាំងអស់នៃគណៈកម្មាធិការប្រកួតប្រជែង។
• ប្រសិនបើយើងទៅធនាគារដើម្បីខ្ចីប្រាក់ យើងនឹងផ្តោតលើព័ត៌មានលម្អិតផ្សេងទៀត - សងត្រលប់ ប្រាក់ចំណូលមានស្ថេរភាព, ប្រាក់ចំណេញដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានស្នើសុំជាមួយនឹងការប្រាក់។

ផ្នែកសំខាន់ៗនៃផែនការអាជីវកម្ម

ផែនការអាជីវកម្មណាមួយត្រូវតែមានការពិពណ៌នាដ៏ទូលំទូលាយនៃគម្រោង ដើម្បីកុំឱ្យខកខាន ព​ត៌​មាន​សំខាន់. ផ្នែកសំខាន់ៗអាចមានឈ្មោះផ្សេងគ្នា រួមបញ្ចូលគ្នា ឬបែងចែកទៅជាផ្នែករងបន្ថែម ប៉ុន្តែខ្លឹមសាររបស់វាត្រូវតែមាននៅក្នុងឯកសារ។

តើផែនការអាជីវកម្មរួមបញ្ចូលផ្នែកអ្វីខ្លះ?

ខ្លឹមសារលម្អិតនៃផ្នែកនៃផែនការអាជីវកម្ម

តើ​យើង​គួរ​សរសេរ​អំពី​អ្វី​ខ្លះ​ក្នុង​ចំណុច​សំខាន់​នៃ​ឯកសារ​នេះ ដើម្បី​ទទួល​បាន​រូបភាព​ពេញលេញ​នៃ​ការ​អភិវឌ្ឍ​របស់​ក្រុមហ៊ុន?

ការពិពណ៌នាអាជីវកម្ម

កាលបរិច្ឆេទនៃការបង្កើតការចុះឈ្មោះជាផ្លូវការនៃសហគ្រិនម្នាក់ៗ ឬ នីតិបុគ្គល.

ការចែកចាយភាគហ៊ុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរវាងដៃគូ សហស្ថាបនិក វិនិយោគិន។

បទពិសោធន៍អ្នកជំនួញមុនពេលនោះ - ការអប់រំបទពិសោធន៍ជាបុគ្គលិក។ វាមិនចាំបាច់ក្នុងការចង្អុលបង្ហាញទាំងអស់។ ប្រវត្តិការងារនិងភ្ជាប់សញ្ញាបត្រ លុះត្រាតែវាពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ទៅនឹងគម្រោងថ្មី។ ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកជំនួញដែលគ្រោងនឹងបើកហាងកាហ្វេពីមុនបានធ្វើការជាច្រើនឆ្នាំជាអ្នកគ្រប់គ្រងក្នុងការផ្តល់ម្ហូបអាហារសាធារណៈនេះនឹងក្លាយជាអត្ថប្រយោជន៍របស់គាត់។ ប្រសិនបើគាត់បានបញ្ចប់ការសិក្សាពីសកលវិទ្យាល័យដែលមានជំនាញក្នុងអាជីវកម្មភោជនីយដ្ឋាននោះ នេះគឺជាចំណុចមួយទៀតនៅក្នុងបទពិសោធន៍របស់គាត់។ ហើយប្រសិនបើពេញមួយជីវិតរបស់គាត់ គាត់បានក្លាយជាមនុស្សសំខាន់នៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្មរថយន្ត ដោយបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលជាពេទ្យសត្វ ហើយបន្ទាប់មកភ្លាមៗនោះ គាត់សម្រេចចិត្តបើកបារមួយ នោះព័ត៌មានអំពីការអប់រំ និងបទពិសោធន៍នឹងមានភាពច្របូកច្របល់។

កន្លែងចុះឈ្មោះ, តំបន់អាជីវកម្ម។ អ្នក​ត្រូវ​បញ្ជាក់​មិន​ត្រឹម​តែ​អាសយដ្ឋាន​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ថែម​ទាំង​ការ​គ្រប​ដណ្តប់​នៃ​ទឹកដី​ផង​ដែរ។

គោលដៅ និងគោលបំណងរបស់គម្រោង. នៅទីនេះអ្នកត្រូវរៀបរាប់អំពីវិសាលភាពនៃសកម្មភាព ក៏ដូចជាលទ្ធផលដែលអាចវាស់វែងបាន - បើកហាងកាហ្វេ 1 ដែលមាន 30 កៅអី លក់នំដុតបាន 500 គីឡូក្រាមជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ល។

ខ្ញុំ​នឹង​បង្ហាញ​អ្នក​ពី​របៀប​ពណ៌នា​អំពី​សហគ្រាស​ក្នុង​ផែនការ​អាជីវកម្ម​ដោយ​ប្រើ​ឧទាហរណ៍​នៃ​ការ​បង្កើត​។ នៅក្នុងផ្នែក "ការពិពណ៌នាគម្រោង" នឹងមានព័ត៌មានដូចខាងក្រោមៈ

• កាលបរិច្ឆេទចុះឈ្មោះ IP៖ ឧសភា 2018 ។
• សហគ្រិននឹងដំណើរការអាជីវកម្មដោយឯករាជ្យ ដោយគ្មានដៃគូពាក់ព័ន្ធ។ និយោជិកនឹងត្រូវបានជួលនៅនិទាឃរដូវឆ្នាំ 2019 ។
• សហគ្រិន​បាន​ចំណាយ​ពេល​មួយ​ឆ្នាំ​ធ្វើ​ការ​ក្លែង​ក្លាយ​ក្នុង​សិក្ខាសាលា​ផ្ទះ​របស់​គាត់។ នៅនិទាឃរដូវឆ្នាំ 2018 ខ្ញុំបានជួលកន្លែងសម្រាប់បង្កើតកន្លែងផលិត បំពាក់វា ហើយបន្តធ្វើការ។
• នៅចុងឆ្នាំ 2017 ខ្ញុំបានបញ្ចប់វគ្គសិក្សារយៈពេល 3 ខែនៅក្នុង "Hand Art Forging" នៅ Academy of Metalworking (St. Petersburg) ហើយបានទទួលសញ្ញាបត្រ "ជាងដែក" (ច្បាប់ចម្លងនៃវិញ្ញាបនបត្រអប់រំត្រូវបានភ្ជាប់)។
• គោលដៅនៃគម្រោងនេះគឺដើម្បីបើកកន្លែងផលិតនៅ N-rayon សម្រាប់ការផលិត និងលក់ផលិតផលក្លែងក្លាយដល់ប្រជាជន។
• នៅឆ្នាំ 2019 វាត្រូវបានគ្រោងនឹងផលិតផលិតផលដែលមានតម្លៃ 250,000 rubles ប្រចាំខែ។

ការវាយតម្លៃទីផ្សារ. អ្នកត្រូវប៉ាន់ស្មានសមត្ថភាពទីផ្សារ ចំនួនប្រជាជន និងចំនួនអតិថិជនសក្តានុពល។ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការធ្វើវាដោយមិនពេញលេញ ការ​ស្រាវ​ជ្រាវ​ទី​ផ្សារ. ដូច្នេះ វាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការស្វែងរកលទ្ធផលដែលត្រៀមរួចជាស្រេចនៃការវាយតម្លៃបែបនេះសម្រាប់តំបន់របស់អ្នក។ ក្នុងករណីធ្ងន់ធ្ងរ អ្នកអាចព្យាករណ៍ពីតម្រូវការដែលមានប្រសិទ្ធភាព។

រឿងចំបងគឺបង្កើតគោលដៅលក់សម្រាប់ខ្លួនអ្នក៖ តើអ្នកនឹងធ្វើការតែក្នុងសង្កាត់តូច បើកហាងលក់រាយទូទាំងទីក្រុង យកផលិតផលទៅលក់ទូទាំងស្រុក ឬផ្គត់ផ្គង់លើសពីព្រំដែនរបស់វា។

តើអ្នកមានគម្រោងយ៉ាងណាដើម្បីទៅដល់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក របៀបដែលអ្នកនឹងជ្រើសរើសបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយដែលសមរម្យ អ្នកនឹងពិពណ៌នាលម្អិតនៅក្នុងផ្នែក "ផែនការទីផ្សារ" ឥឡូវនេះបង្ហាញតែទិសដៅប៉ុណ្ណោះ។

គូប្រជែង. ធ្វើបញ្ជីនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារនេះរួចហើយ។

មិនត្រឹមតែដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ដែលផ្តល់ទំនិញ និងសេវាកម្មស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានគេយកមកពិចារណាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលផលិតផលិតផលជំនួស និងផ្តល់សេវាកម្មជំនួសផងដែរ។ ប្រសិនបើមិនមានហាងតែឯកទេសនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នកទេ នេះមិនមែនមានន័យថាទីផ្សារគឺច្បាស់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងនោះទេ៖ អ្នកនឹងត្រូវប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អតិថិជនជាមួយហាងលក់ទំនិញ និងផ្សារទំនើបទាំងនោះដែលលក់តែប្រភេទផ្សេងៗគ្នាផងដែរ។

• មិនមានជាងដែកផ្សេងទៀតដែលចូលរួមក្នុងការក្លែងបន្លំសិល្បៈនៅលើទឹកដីនៃមជ្ឈមណ្ឌលក្នុងតំបន់ខ្លួនឯងឬតំបន់ជិតខាងនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនដែលនៅជិតបំផុតដែលលក់ផលិតផលស្រដៀងគ្នា ធ្វើដោយខ្លួនឯង។មានទីតាំងនៅចម្ងាយ 250 គីឡូម៉ែត្រ (នៅកណ្តាលតំបន់) ។
• គ្រឿងបរិក្ខារ និងឧបករណ៍បន្ថែមដែលផលិតដោយរោងចក្រ - ផុក ស្តូប កាំបិត ពូថៅ គ្រឿងបន្លាស់ - ត្រូវបានផ្តល់ជូននៅក្នុងហាងលក់ផ្នែករឹងចំនួន 6 ក្នុងស្រុក ប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់ត្អូញត្អែរអំពីគុណភាពទាបរបស់ពួកគេ ហើយការត្រួតពិនិត្យទំនិញបានបង្ហាញថាទំនិញបែបនេះមិនមានរយៈពេលយូរទេ។ ផលិតផលក្លែងបន្លំដោយដៃមានភាពជាប់លាប់ជាង ហើយជាងដែកក្នុងស្រុកអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់រោងចក្រ ដោយធានាមិនត្រឹមតែគុណភាពខ្ពស់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើឱ្យឧបករណ៍ស្រួច ការជួសជុល និងការផលិតទៅតាមទំហំដែលត្រូវការដើម្បីបញ្ជា។ គ្រឿងតុបតែងលម្អខាងក្នុង និងផលិតផលគ្រួសារ - ចំណុចទាញទ្វារ ទំពក់សម្រាប់ទ្វារ និងហ៊ីងសម្រាប់ទ្វារ ទូព្យួរ និងទំពក់សម្រាប់សំលៀកបំពាក់ - កម្រត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងហាងជាចម្បង ផលិតផលប្លាស្ទិក។ គ្រឿងសង្ហារឹមសួនច្បារក្លែងក្លាយ - កៅអី gazebos ចង្កៀង តុ - មិនត្រូវបានលក់នៅក្នុងតំបន់នោះទេ។
• ផលិតផលទាំងនេះស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការស្ថិរភាពក្នុងចំណោមប្រជាជនក្នុងស្រុក។ ផលិតផលក្លែងបន្លំសិល្បៈធ្វើដោយដៃត្រូវបានទិញមិនត្រឹមតែដោយអ្នកស្រុកជនបទសម្រាប់ផ្ទះភូមិរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងដោយអ្នករស់នៅរដូវក្តៅ ម្ចាស់មជ្ឈមណ្ឌលទេសចរណ៍ និងហាងកាហ្វេប្រទេសផងដែរ។
• Forge នឹងផ្គត់ផ្គង់ទំនិញទៅកាន់ទីផ្សារនៃស្រុក N ចូលទៅក្នុងកិច្ចសន្យាជាមួយហាងសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលសម្រាប់លក់ និងចូលរួមក្នុងពិព័រណ៍សិប្បកម្មនៅ St. Petersburg និង Moscow ។

ផែនការផលិតកម្ម

ដំណើរការអាជីវកម្ម. សរសេរបញ្ជីឧបករណ៍ ឧបករណ៍ វត្ថុធាតុដើម និងការផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រូវការដើម្បីបង្កើតជួរទំនិញដែលបានជ្រើសរើស និងផ្តល់សេវាកម្ម។ គណនាបរិមាណផលិតកម្មល្អបំផុតដែលឧបករណ៍របស់អ្នកអាចគ្រប់គ្រងបាន។ ចង្អុលបង្ហាញបុគ្គលិកណា និងជាមួយនឹងបន្ទុកការងារអ្វីដែលអ្នកនឹងត្រូវការ។

ផលិតផល. រាយបញ្ជីផលិតផល សេវាកម្ម និងការងារដែលអ្នកនឹងផ្តល់ជូនអតិថិជន។ ការគណនានៃការចំណាយនៃការរៀបចំដំណើរការអាជីវកម្មនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្វែងរកការចំណាយ និងបង្កើតតារាងតម្លៃ។

ការចាប់ផ្តើមវិនិយោគ. គណនាចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកនឹងត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើមគម្រោង។ បន្ថែមថ្លៃដើមនៃទ្រព្យសកម្មទាំងអស់ ទ្រព្យសកម្មថេរ ការជួសជុល សម្ភារៈ និងថ្លៃដើមផ្សេងទៀតដែលនឹងតម្រូវឱ្យចាប់ផ្តើមផលិតកម្ម។

ឧទាហរណ៍ ផ្នែកនេះអាចមើលទៅដូចនេះ៖

• ដើម្បីដំណើរការម៉ាស៊ីនបោកបញ្ឆោត ចាំបាច់ត្រូវបំពាក់បន្ទប់ដោយខ្យល់ចេញចូល កំរាលឥដ្ឋ ទ្រនុងជាមួយញញួរ ជើងទម្រ តុសម្រាប់កាត់ដែក ស្តង់ថ្នាំលាបសម្រាប់ដំណើរការផលិតផលសម្រេចជាមួយនឹងថ្នាំលាបធន់នឹងកំដៅ ប្រឆាំងនឹងច្រេះ និង។ ថ្នាំកូតផ្សេងទៀត។ ទាំងអស់នេះត្រូវបានធ្វើរួចដោយសហគ្រិនខ្លួនឯង។
• ឧបករណ៍ និងឧបករណ៍ខាងក្រោមនឹងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងារ និងផលិតភាព៖ ម៉ាស៊ីនកិនសម្រាប់កាំបិតមុតស្រួច (40,000 រូប្លិ៍) ម៉ាស៊ីនកិនសម្រាប់កាត់ដែក (5,000 រូប្លិ៍) ម៉ាស៊ីនកិនសម្រាប់កែច្នៃផលិតផលក្លែងក្លាយ (10,000 រូប្លិ៍) ម៉ាស៊ីនផ្សារដោយស្វ័យប្រវត្តិ (20,000 រូប្លិ៍) មេកានិច។ ញញួរ (ពី 150,000 RUB) ។ ការចំណាយសរុបនៃការដំឡើង forge គឺ 225,000 rubles ។
• នៅក្នុងការផលិតផលិតផលលោហៈត្រូវបានគេប្រើ - ទម្រង់ដែកសន្លឹកឧបករណ៍ភ្ជាប់ខ្សែ។ វត្ថុធាតុដើមត្រូវបានទិញជាដុំតូចៗពីឃ្លាំងដែកក្នុងតំបន់ជិតខាង ការដឹកជញ្ជូនត្រូវបានអនុវត្តដោយការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ តម្លៃនៃវត្ថុធាតុដើមមួយបាច់រួមទាំងការដឹកជញ្ជូនគឺ 10,000 រូប្លិ៍។ វាអាចមាន 2-4 បាច់ក្នុងមួយខែដោយគិតគូរពីបន្ទុកនិងបរិមាណការងារ។
• Forging ត្រូវការធ្យូងថ្ម និងឧស្ម័ននៅក្នុងស៊ីឡាំង។ ការបូកបញ្ចូលគ្នាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកែច្នៃលោហៈដោយកំដៅវាជាមួយធ្យូងថ្មឬឧស្ម័ន។ ការប្រើប្រាស់ប្រចាំខែជាមធ្យមនៃប្រភេទប្រេងឥន្ធនៈទាំងនេះគឺ 1,500 rubles និង 2,000 rubles រៀងគ្នា។
• ការផ្គត់ផ្គង់ និងខ្យល់ចេញចូល អគ្គិសនី។ ប្រើដើម្បីរក្សាសីតុណ្ហភាពដែលត្រូវការនៅក្នុងឡ និងយកផលិតផលចំហេះចេញពីបន្ទប់។ ការប្រើប្រាស់អគ្គិសនីត្រូវបានគណនាដោយម៉ែត្រដាច់ដោយឡែកពីគ្នានៅក្នុង forge និងឈានដល់ចំនួន 2,500 rubles ក្នុងមួយខែ។
• ក្នុងរយៈពេល 9-10 ខែដំបូង ជាងដែកនឹងធ្វើការតែម្នាក់ឯង បន្ទាប់មកវានឹងចាំបាច់ក្នុងការជួលកម្មករជាជំនួយការ។
• កំរាលឥដ្ឋមានទីតាំងនៅលើទឹកដីនៃហាងជាងឈើដូច្នេះវានឹងមិនមានបញ្ហាជាមួយនឹងការផលិតផលិតផលចម្រុះ - ពីឈើដែលមានធាតុក្លែងក្លាយ។
• បញ្ជីផលិតផល៖ កៅអី, តុ, កៅអីរបារ, កន្លែងដាក់ផ្កា, ឈុតចើងរកានកមដោ (ផុក, ស្កុត, ឈរសម្រាប់ពួកគេ), កម្រាល និងជញ្ជាំង, ទំពក់ស្រោប, កូនសោ និងហ៊ីងសម្រាប់ច្រកទ្វារ និងទ្វារ, ចំណុចទាញទ្វារ និងទូ, ចង្កៀង, ទូដាក់ខោអាវ សម្រាប់ផ្ទះបាយសម្រាប់ចានក្តៅឬសម្រាប់កាត់ក្តារ, កន្ត្រៃ, កាំបិត, staples, កាំបិត។
• ឡចំហាយកំពុងដំណើរការរួចហើយ ប៉ុន្តែមិនមានសមត្ថភាពពេញលេញទេ។ មូលនិធិជំនួយគឺត្រូវការជាចាំបាច់ដើម្បីទិញឧបករណ៍បន្ថែម។ ការបំពេញទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន និងការទូទាត់ចំណាយបច្ចុប្បន្ននឹងធ្វើឡើងដោយចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ផែនការអង្គការ

ទម្រង់អង្គការ និងច្បាប់. តើសហគ្រិនបុគ្គល ឬ LLC ឬទម្រង់អង្គការផ្សេងទៀតដែលសមរម្យសម្រាប់ការអនុវត្តគម្រោងដែលបានជ្រើសរើសដែរឬទេ? តើអ្វីជាហេតុផលនៅពីក្រោយជម្រើស? តើ​ប្រព័ន្ធ​ពន្ធដារ​មួយ​ណា​ត្រូវ​បាន​ជ្រើសរើស ហើយ​ហេតុអ្វី​បាន​ជា​វា​សមរម្យ?

ការចែកចាយតួនាទីរបស់ស្ថាបនិក. ប្រសិនបើមានដៃគូជាច្រើន តួនាទីរបស់ពួកគេក្នុងការគ្រប់គ្រង និងប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានពិពណ៌នា។ តើ​ពួក​គេ​នឹង​ធ្វើ​អ្វី តើ​ពួក​គេ​នឹង​ទទួល​ខុស​ត្រូវ​អ្វី?

បុគ្គលិក. អ្វីដែលបុគ្គលិកនឹងត្រូវការ អ្នកណាគួរត្រូវបានជួល អ្នកណាគួរត្រូវបានជួលជាបណ្ដោះអាសន្ន មុខងារអ្វីដែលអាចត្រូវបាន outsourced ឬអនុវត្តដោយឯករាជ្យ។

ការតាំងទីលំនៅជាមួយសមភាគី. តើ​អ្នក​មាន​គម្រោង​ទទួល​ប្រាក់​ពី​អតិថិជន​ដោយ​របៀប​ណា?

កាលវិភាគគម្រោង. អ្វីដែលត្រូវធ្វើ និងពេលណា បញ្ហាដែលត្រូវដោះស្រាយភ្លាមៗ មួយណា - នៅពេលក្រោយ។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យគណនាថ្លៃដើមនៃដំណាក់កាលនីមួយៗ ដើម្បីបង្ហាញឱ្យច្បាស់ថានៅពេលណា និងក្នុងបរិមាណហិរញ្ញប្បទានដែលត្រូវការ។

• សម្រាប់​ការ​បង្កើត​ឡើង​វិញ ជាង​ដែក​ដែល​ធ្វើ​ការ​ដោយ​ខ្លួន​ឯង​ត្រូវ​ការ​តែ​ប៉ុណ្ណោះ។ សហគ្រិនបុគ្គល. នេះជួយសម្រួលដល់គណនេយ្យ និងការរាយការណ៍។ ពាណិជ្ជករខ្លួនឯងធ្វើគណនេយ្យ ដោយប្រើប្រាស់សេវាកម្មអនឡាញសមស្របដែលធនាគារផ្តល់ជូនគាត់។
• គណនីចរន្តត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការទូទាត់ជាមួយអតិថិជន និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ហើយការចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់ក៏នឹងត្រូវបានទិញផងដែរ ទោះបីជាទំនិញអាចត្រូវបានលក់នៅឯពិព័រណ៍ដោយគ្មានវាក៏ដោយ។ ការកាត់កងពិសេសនឹងត្រូវបានប្រើនៅពេលទិញបញ្ជីសាច់ប្រាក់។
• បន្ទាប់ពីជួលនិយោជិត វានឹងចាំបាច់ក្នុងការចុះឈ្មោះជាមួយមូលនិធិបន្ថែមថវិកាជានិយោជក មុនពេលនោះ វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការបង់វិភាគទានធានារ៉ាប់រងជាប្រចាំដល់មូលនិធិបន្ថែមថវិកា។
• សកម្មភាពកំពុងដំណើរការហើយ។ នៅពេលទទួលបានជំនួយ សម្ភារៈនឹងត្រូវបានទិញ ដែលនឹងបង្កើនបរិមាណផលិតកម្ម។
• នៅពេលដែលមូលនិធិថវិកាត្រូវបានចេញនៅខែកក្កដាក្នុងរយៈពេលមួយខែឧបករណ៍ចាំបាច់ទាំងអស់យោងទៅតាមបញ្ជីនឹងត្រូវបានទិញនិងដំឡើង (សម្រាប់ 225,000 រូប្លិ) ហើយចាប់ពីខែសីហាផលិតភាពនៃការបង្កើតនឹងកើនឡើងជាច្រើនដង។ វាត្រូវបានគ្រោងនឹងជួលកម្មករនៅនិទាឃរដូវឆ្នាំក្រោយ - នៅខែមីនាដល់ខែមេសាមុនពេលដែលជាងដែកនឹងធ្វើការដោយឯករាជ្យ។

ផ្នែកនេះត្រូវបានឧទ្ទិសដល់បណ្តាញ និងវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយ សកម្មភាពចាំបាច់ដើម្បីបង្កើនការលក់ និងតម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

បណ្តាញផ្សព្វផ្សាយ. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែត ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមវិទ្យុ និងទូរទស្សន៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត ការបង្កើតគេហទំព័រ និងក្រុមផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅលើបណ្តាញសង្គម ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងទំព័រសាធារណៈ និងវេទិការ ការចូលរួមក្នុងការតាំងពិពណ៌ និងពិព័រណ៍។

ទស្សនិកជនគោលដៅ. តើអ្នកគួរកំណត់គោលដៅអ្នកណានៅពេលរៀបចំការលក់? តើនរណាជាអតិថិជនរបស់អ្នក - តាមអាយុ ភេទ មុខរបរ កម្រិតប្រាក់ចំណូល។ កន្លែងដែលត្រូវរកគាត់និងរបៀបទាក់ទងគាត់។

តម្លៃនៃការផ្សព្វផ្សាយ. តើវានឹងត្រូវចំណាយអស់ប៉ុន្មានដើម្បីស្វែងរក និងទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅ? តើអ្នកនឹងត្រូវដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា តើអ្នកគួរជ្រើសរើសជម្រើសអ្វីខ្លះ?

នៅក្នុងគម្រោងអាជីវកម្មឧទាហរណ៍របស់យើង ផ្នែកនេះនឹងមើលទៅដូចនេះ៖

សូចនាករហិរញ្ញវត្ថុ

វាចាំបាច់ដើម្បីគណនាថ្លៃដើមផលិតកម្ម បរិមាណលក់ដែលបានគ្រោងទុក ការចំណាយចាំបាច់ ចំណូលដែលបានគ្រោងទុក និងប្រាក់ចំណេញ និងផលចំណេញនៃគម្រោង។ ប្រសិនបើមានផលិតផលជាច្រើន និងខុសៗគ្នា វាមិនចាំបាច់ក្នុងការផ្តល់នូវការគណនាទាំងអស់នៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មទេ ពួកគេអាចបញ្ចូលទៅក្នុងកម្មវិធីដាច់ដោយឡែក ហើយសូចនាករទាំងអស់អាចត្រូវបានគណនាដោយផ្អែកលើតម្លៃជាមធ្យម។ អ្នកត្រូវបង្ហាញការរួមចំណែកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកចំពោះគម្រោង និងតម្រូវការសម្រាប់មូលនិធិដែលបានលើកឡើង។ បើចាំបាច់ សងប្រាក់កម្ចី - កាលវិភាគសងវិញប្រហាក់ប្រហែល។ នៅពេលធ្វើការទូទាត់ទៅវិនិយោគិន គណនាចំណែកប្រាក់ចំណេញរបស់គាត់។

ការវាយតម្លៃ​ហានិភ័យ

កត្តាខាងក្រៅ. គ្រាអាសន្ន និង គ្រោះធម្មជាតិផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានរបស់អាជ្ញាធរមូលដ្ឋាន ដៃគូប្រកួតប្រជែងថ្មី ការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ច និងការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណូលគ្រួសារ។

កត្តាផ្ទៃក្នុង. ការវាយតម្លៃមិនត្រឹមត្រូវនៃទីផ្សារលក់ ការយឺតយ៉ាវក្នុងការដឹកជញ្ជូន បញ្ហាជាមួយបុគ្គលិក កំហុសក្នុងការផលិត បញ្ហាជាមួយនឹងការជួល ឧបទ្ទវហេតុឧស្សាហកម្ម។

ជម្រើសកាត់បន្ថយហានិភ័យ. ការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត សុខភាព ទ្រព្យសម្បត្តិ ការទទួលខុសត្រូវចំពោះភាគីទីបី។ ឱកាសដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃ ផ្លាស់ប្តូរជួរ ប្តូរទៅផលិតផលផ្សេងទៀត ផ្លាស់ប្តូររង្វង់អតិថិជនសក្តានុពល ពង្រីកទីផ្សារលក់ និងស្វែងរកអ្នកទិញថ្មីនៅខាងក្រៅតំបន់ តំបន់ ឬប្រទេស។ កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយដៃគូ និងអ្នកម៉ៅការ ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនល្អជាមួយអាជ្ញាធរ។ មួយ​ចំនួន​ធំ​នៃ កម្មករ​ជំនាញនៅលើទីផ្សារដែលកំពុងស្វែងរកការងារ។ល។

ការ​ធ្វើការ​ចេញ​នូវ​ហានិភ័យ​មួយ​ចំនួន​សម្រាប់​ការ​លួច​មាន​លក្ខណៈ​ដូច​នេះ៖

• ដំបូង​ឡើយ ប្រាក់​ចំណូល​របស់​អ្នក​បង្កើត​នឹង​ពឹងផ្អែក​ទាំងស្រុង​លើ​សហគ្រិន​ខ្លួន​ឯង។ បញ្ហាសុខភាព ឬរបួសនឹងប៉ះពាល់អវិជ្ជមានដល់បរិមាណការងារ និងប្រាក់ចំណេញ។ ភាពអាសន្នក្នុងឧស្សាហកម្មអាចត្រូវបានរារាំងដោយធ្វើតាមការប្រុងប្រយ័ត្នសុវត្ថិភាព។ បន្ទាប់មកគេគ្រោងនឹងជួលបុគ្គលិកដែលនឹងយកបន្ទុកកើនឡើងចេញពីជាងដែកខ្លួនឯង។
• អគ្គីភ័យ គ្រោះថ្នាក់ ការខូចបរិក្ខារ គ្រោះមហន្តរាយធម្មជាតិ - ការខូចខាតពីគ្រោះថ្នាក់ទាំងនេះ នឹងត្រូវរ៉ាប់រងដោយការធានារ៉ាប់រងលើអចលនទ្រព្យ ដែលនឹងត្រូវបានចេញសម្រាប់កន្លែងជួល បរិក្ខារ និងឧបករណ៍ដែលមានតម្លៃទីផ្សារ។ បង្គោលភ្លើងបានឆ្លងកាត់ការត្រួតពិនិត្យភ្លើងរួចហើយ ហើយអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនថាមពលក៏មានវត្តមានផងដែរ ពួកគេបានពិនិត្យខ្សែភ្លើង បំពង់ផ្សែង បំពង់ខ្យល់ និងសំឡេងរោទិ៍ភ្លើង។ មានមតិយោបល់ ប៉ុន្តែចំណុចខ្វះខាតទាំងអស់ត្រូវបានលុបចោលភ្លាមៗ។ បន្ទប់ដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ដែលមានច្រកចូលដាច់ដោយឡែកមានទីតាំងនៅអាគារឥដ្ឋហើយត្រូវគ្នា។ តម្រូវការ​ទូទៅដល់សុវត្ថិភាពផលិតកម្ម។
• ប្រសិនបើមានបញ្ហាជាមួយការជួល អ្នកអាចរំកិលចង្រ្កានទៅទីតាំងផ្សេងបានយ៉ាងរហ័ស - មានកន្លែងផលិតទំនេរគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងតំបន់នោះ គ្រឿងបរិក្ខាររុះរើបានយ៉ាងងាយស្រួល ហើយអាចដំឡើងនៅកន្លែងផ្សេងទៀតក្នុងរយៈពេល 1-2 ថ្ងៃ។
• ជាមួយនឹងតម្រូវការទាបសម្រាប់ផលិតផល និងទំហំពាណិជ្ជកម្មតិចតួច ទីផ្សារលក់នឹងត្រូវបានពង្រីក កិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានទទួលដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលសម្រាប់លក់ទៅហាងផ្នែករឹងនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងទៀត ទំនិញពេញនិយមបំផុតនឹងត្រូវបានជ្រើសរើស ហើយគោលការណ៍ចាត់ថ្នាក់នឹងត្រូវបាន កែប្រែ។ មិនចាំបាច់ផ្លាស់ប្តូរគ្រឿងបរិក្ខារ ឬការងារសាងសង់ឡើងវិញទេ - វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការទិញវត្ថុធាតុដើមផ្សេងទៀតសម្រាប់ផលិតផលិតផលផ្សេងទៀត ឧទាហរណ៍ របងក្លែងក្លាយ រនាំងបង្អួច ច្រកទ្វារ និង wickets កន្លែងទទួលភ្ញៀវចូល និងដំបូលលើរានហាល។
• ប្រសិនបើដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតលេចឡើងនៅលើទីផ្សារ សហគ្រិននឹងជ្រើសរើសទីផ្សារពិសេសដែលរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនបំផុត ហើយនឹងផលិតផលិតផលដែលអ្នកចូលរួមទីផ្សារថ្មីនឹងមិនមាន ឬនឹងផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តលក់ និងការផ្គត់ផ្គង់។ ផលិតផលសម្រេចទៅទីផ្សារផ្សេងទៀត។

សង្ខេប​គម្រោង

ផ្នែកនេះមានចំណុចសំខាន់បំផុត៖ ខ្លឹមសារនៃគម្រោង ការវិនិយោគចាំបាច់ លទ្ធផលបន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការ ការរំពឹងទុកនៃការអភិវឌ្ឍន៍ ហានិភ័យដែលអាចកើតមាន និងវិធីកាត់បន្ថយវា។ ផ្នែកដែលនៅសល់ដែលមានព័ត៌មានលម្អិតនឹងត្រូវបានអានលុះត្រាតែសេចក្តីសង្ខេបនៃផែនការអាជីវកម្មមានចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះវិនិយោគិន អ្នកអោយខ្ចី ឬផ្លូវការ។ ដូច្នេះ សូមគិតម្តងទៀតអំពីគោលដៅនៃគម្រោងរបស់អ្នក ហើយកំណត់អត្តសញ្ញាណម៉ែត្រសំខាន់ៗដែលបំពេញតាមគោលដៅនោះ។ ធ្វើម្តងទៀតនូវអ្វីដែលអ្នកនឹងផលិត ចំណូលដែលអ្នកគ្រោងនឹងទទួល ចំណាយអ្វីខ្លះនឹងត្រូវការ ប្រាក់ប៉ុន្មានដែលអ្នកនឹងវិនិយោគដោយខ្លួនឯង និងចំនួនប៉ុន្មានដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទាក់ទាញ។

កំហុសទូទៅនៅពេលសរសេរផែនការអាជីវកម្ម

• សុទិដ្ឋិនិយមណាស់។ ចំណេះដឹងទីផ្សារមិនគ្រប់គ្រាន់។ កង្វះការវាយតម្លៃហានិភ័យគ្រប់គ្រាន់។
• ការចម្លងការគណនារបស់អ្នកដទៃដោយប្រើទិន្នន័យដោយមិនយោងទៅលើការពិត និងជាក់លាក់នៃអាជីវកម្ម។
• ដោយមិនគិតពីគោលបំណងនិងអ្នកទទួល។ កង្វះសូចនាករសំខាន់ៗ។ ព័ត៌មានជាច្រើនដែលមិនចាំបាច់ និង "ទឹក" ។
• ការរចនាមិនល្អ ការបង្ហាញព័ត៌មានមិនចេះអក្សរ ការធ្វេសប្រហែសក្នុងការគណនា។ ការបង្ហាញច្របូកច្របល់ និងខ្វះរចនាសម្ព័ន្ធច្បាស់លាស់។

របៀបរកលុយសម្រាប់ផែនការអាជីវកម្ម

សិក្សាតម្រូវការរចនា

នៅពេលទាក់ទងធនាគារ ឬរដ្ឋាភិបាលក្រុង ដើម្បីប្រមូលហិរញ្ញប្បទាន សូមស្នើសុំការណែនាំអំពីកម្មវិធី។ ជារឿយៗនេះគឺជាបញ្ជីសាមញ្ញ និងអាចយល់បាន។ ឯកសារចាំបាច់ក៏ដូចជាបញ្ជីនៃតម្រូវការសម្រាប់ខ្លឹមសារ និងការរចនាផែនការអាជីវកម្ម។ ពេលខ្លះសូម្បីតែគំរូនៃឯកសារនេះត្រូវបានផ្តល់ឱ្យជាមួយនឹងផ្នែក និងផ្នែករងដែលបានចង្អុលបង្ហាញរួចហើយ។ កន្លែងដែលអ្នកគ្រាន់តែបញ្ចូលព័ត៌មានរបស់អ្នក។ វាក៏មានបំណងប្រាថ្នាទាក់ទងនឹងបរិមាណរបស់វាបញ្ជីសំណួរសម្រាប់ការវិភាគគម្រោងបញ្ជីសូចនាករសំខាន់ៗដែលអ្នកត្រូវគណនា។

ជ្រើសរើសពិសេស និងគំនិតដើម្បីបង្កើត អាជីវកម្ម​ផ្ទាល់ខ្លួន- នោះជាពាក់កណ្តាលសមរភូមិ។ គ្មាននរណាម្នាក់អាចធានាភាពជោគជ័យនៃសហគ្រាសនាពេលអនាគតបានទេ។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការយល់ដឹងពីរបៀបរៀបចំដំណើរការ និងចំណាយដើមទុនចាប់ផ្តើម។

គិតដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិង​បាន​រៀប​ចំ​យ៉ាង​ត្រឹម​ត្រូវ " សេណារីយ៉ូ» លើការអនុវត្តគំនិត អនុញ្ញាតមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមលឿនជាងមុនប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំង ការពារកំហុសដែលអាចកើតមាននាំឱ្យបាត់បង់ថវិកា។

ជាមួយនឹងផែនការ អ្នកនឹងអាចវាយតម្លៃលទ្ធភាពនៃផែនការរបស់អ្នក និងការរំពឹងទុកភ្លាមៗ។ លើសពីនេះ ការបង្កើតផែនការអាជីវកម្មពីដំបូងគឺចាំបាច់នៅក្នុងករណីដែលការខ្ចីត្រូវធ្វើ។

គោលបំណងនិងរចនាសម្ព័ន្ធ

ផែនការអាជីវកម្ម គឺជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវនៃអាជីវកម្មនាពេលអនាគត ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពី៖

• ទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃប្រតិបត្តិការ;
• បញ្ហាដែលអាចកើតមាន;
• ហានិភ័យនៃការបាត់បង់;
• ការរំពឹងទុក;
• វិធានការប្រឆាំងនឹងវិបត្តិ។

ផែនការអាជីវកម្មត្រូវតែមានគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃអត្ថិភាព ក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគតចាប់ពីពេលនៃការបង្កើតទៅជាស្ថានភាពស្ថិរភាព នៅពេលដែលការផ្លាស់ប្តូរទៅកម្រិតថ្មីមួយត្រូវបានទាមទារ។ ការពិពណ៌នាត្រូវតែលម្អិត និងសាមញ្ញបំផុតដោយគ្មានវាក្យសព្ទសេដ្ឋកិច្ចស្មុគស្មាញ ដូច្នេះឯកសារត្រូវបានយល់ដោយភាគីដែលចាប់អារម្មណ៍ទាំងអស់ (ម្ចាស់ បុគ្គលិក ធនាគារ ដៃគូ វិនិយោគិន)។

ដំបូន្មានពីអ្នកនិពន្ធ!វានឹងមិនជាការនាំអោយក្នុងការចូលទៅក្នុងអនុស្សរណៈ (កិច្ចព្រមព្រៀង) នៃការសម្ងាត់ជាមួយអ្នកដែលឯកសារត្រូវបានផ្ទេរសម្រាប់ការសិក្សានោះទេ។ ជំហាននេះនឹងការពារអ្នកនិពន្ធនៃគម្រោងដែលបានសរសេរពីការលួចគំនិត និងការប្រើប្រាស់ព័ត៌មានដែលមាននៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មដោយគ្មានការអនុញ្ញាត។

ផែនការលម្អិតមានប្រវែង 30-40 ទំព័រ។ ព័ត៌មានត្រូវបានបង្ហាញដោយសង្ខេប ប៉ុន្តែជាព័ត៌មាន។ គម្រោងនេះមាន 4 ប្លុកសំខាន់ៗ៖

1. ចំណារពន្យល់- គូសបញ្ជាក់គោលគំនិតសំខាន់ (ពាក់កណ្តាលទំព័រ)។
2. សង្ខេប- មានសេចក្តីសន្និដ្ឋានសំខាន់ៗនៃផែនការអាជីវកម្ម និងលទ្ធផលរំពឹងទុកក្នុងដំណើរការអាជីវកម្ម។
3. ផ្នែក​ដ៏​សំខាន់- "តួ" នៃគម្រោងត្រូវបានចុះហត្ថលេខា។
4. កម្មវិធី- សម្ភារៈក្រាហ្វិក (ដ្យាក្រាម តារាង ក្រាហ្វ ប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង) ត្រូវបានបង្ហាញនៅលើពួកវា ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃដោយមើលឃើញពីអនាគតនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

អ្នកត្រូវយល់ថាផែនការគំរូសម្រាប់គំនិតជាក់លាក់មួយប្រហែលជាមិនមានប្រយោជន៍ទេ។ ប្រភេទនៃសកម្មភាពនីមួយៗមានភាពខុសប្លែកគ្នា ហើយគោលការណ៍នៃដំណើរការរបស់វាអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីទម្រង់អាជីវកម្មផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះ គួរស្វែងយល់ពីរចនាសម្ព័ន្ធនៃការសរសេររបស់វា។ ការវិភាគលើទីផ្សារពិសេសដែលវាត្រូវបានគ្រោងទុកដើម្បីអនុវត្តគំនិត ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងលក្ខណៈពិសេសនឹងត្រូវអនុវត្តដោយអ្នកជំនួញដែលមានសក្តានុពលជាបុគ្គលក្នុងករណីនីមួយៗ អាស្រ័យលើទំហំ និងវិសាលភាពនៃសកម្មភាព។

ក្បួនដោះស្រាយការចងក្រង

តាមរយៈការព្រាងឯកសារសំខាន់នេះឱ្យបានត្រឹមត្រូវ អ្នកនឹងផ្តល់ភ្លើងខៀវដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ តោះមើលធាតុផ្សំសំខាន់ៗនៃផែនការអាជីវកម្ម៖

ចំណារពន្យល់។ជាសំខាន់ នេះគឺជាការអំពាវនាវដល់ភាគីពាក់ព័ន្ធ ដោយពន្យល់ពីអ្វីដែលគម្រោងនេះ ថាតើវានឹងត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នកណា។ ពិពណ៌នាអំពីគំនិតចម្បងដោយសង្ខេប ប៉ុន្តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។

សង្ខេប។វិធីសាស្រ្តសរសេរផ្នែកនេះប្រកបដោយទំនួលខុសត្រូវ ព្រោះវាជាផ្នែកនេះដែលដៃគូ និងវិនិយោគិនដែលមានសក្តានុពលទាំងអស់ ដោយគ្មានករណីលើកលែង នឹងអានដល់ទីបញ្ចប់។ ប្រវត្តិរូបសង្ខេបកំណត់ថាតើគំនិតគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាគោលការណ៍ឬអត់។ ប្រសិនបើអ្នកវិនិយោគអាចស្នើសុំឱ្យផ្លាស់ប្តូរផ្នែកណាមួយនៃផែនការអាជីវកម្ម នោះគម្រោងការសង្ខេបដែលមិនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នឹងត្រូវបដិសេធនៅដំណាក់កាលដំបូង។ សេចក្តីសង្ខេបគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីហេតុផលសម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃគំនិត លទ្ធផលរំពឹងទុកនៃគម្រោង និងវិធីដើម្បីសម្រេចបាន។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះបញ្ជាក់៖

• គោលបំណងនៃគម្រោង;
• ការថែរក្សាអាជីវកម្ម;
• តម្រូវការហិរញ្ញវត្ថុ (ថវិកាគម្រោង);
• អ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅ;
• ព័ត៌មានអំពីតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល (សេវាកម្ម);
• ភាពខុសគ្នាពី analogues;
• សូចនាករហិរញ្ញវត្ថុនៃភាពជោគជ័យនៃគម្រោង។

សំខាន់!គួរកត់សម្គាល់ថាប្រវត្តិរូបសង្ខេបត្រូវបានសរសេរដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃផែនការអាជីវកម្ម។ មានតែការយល់ដឹងប៉ុណ្ណោះ។ រូបភាពពេញលេញគម្រោង អ្នកនឹងអាចបង្ហាញសេចក្តីសង្ខេបរបស់អ្នកយ៉ាងច្បាស់ និងគួរឱ្យជឿជាក់។

គោលដៅនិងគោលបំណង

ពួកគេផ្តល់នូវការយល់ដឹងជាបរិមាណនៃលទ្ធផលនៃគម្រោង។ គោលដៅគឺជាអ្វីដែលគម្រោងកំពុងត្រូវបានអនុវត្ត។ គោលបំណងគឺជាឥទ្ធិពលដែលត្រូវតែសម្រេចបាន។ វិភាគគំនិតអាជីវកម្ម ចំណុចខ្សោយរបស់វា និង ភាពខ្លាំងផ្នែកទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើស ដូច្នេះវាច្បាស់ណាស់ថាអ្នកណានឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីគម្រោងនេះ។

ផលិតផល ឬសេវាកម្ម

ពន្យល់ផ្នែកនេះឱ្យបានលម្អិត ដើម្បីឱ្យវាច្បាស់បំផុតនូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើ។ វាចាំបាច់ដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំង៖ ការពិពណ៌នាអំពីផលិតផល (សេវាកម្ម) ភាពពិសេស (គុណសម្បត្តិ) លទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ តម្រូវការបុគ្គលិក បច្ចេកវិទ្យា តម្រូវការអាជ្ញាប័ណ្ណ (ប៉ាតង់)។

ការវិភាគទីផ្សារ

វានឹងចាំបាច់ក្នុងការប្រមូល និងរៀបចំព័ត៌មានជាប្រព័ន្ធទាក់ទងនឹង៖ សមាសភាពអ្នកប្រើប្រាស់ ស្ថានភាពនៃផ្នែកទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើស និងការរំពឹងទុករបស់វា និងសមត្ថភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យបង្ហាញចំណែកដែលផលិតផលរបស់អ្នក (សេវាកម្ម) កាន់កាប់នៅក្នុងទីផ្សារពិសេសដែលបានជ្រើសរើសនៅលើក្រាហ្វ ឬដ្យាក្រាម។

គម្រោង​ការ​ទីផ្សារ

ផ្នែកនេះមានគោលបំណងឈ្នះលើវិនិយោគិនដែលមានសក្តានុពល។ យុទ្ធសាស្រ្តដែលបានពិពណ៌នាយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល (សេវាកម្ម) នឹងជួយជម្រុញទំនុកចិត្ត។

ត្រូវប្រាកដថាបង្ហាញពីលក្ខណៈអ្វីដែលសម្គាល់គំនិតពីដៃគូប្រកួតប្រជែង របៀបដែលវានឹងជួយក្នុងការផ្សព្វផ្សាយរបស់វា និងរបៀបដែលវានឹងប៉ះពាល់ដល់តម្លៃ។

ពិពណ៌នាផងដែរអំពីវិធីទាំងអស់ដើម្បីលក់ផលិតផល (សេវាកម្ម) ការផ្លាស់ប្តូរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងឱកាសផ្សព្វផ្សាយការលក់។

ផែនការផលិតកម្ម

កថាខណ្ឌនេះបង្ហាញពីធាតុផ្សំនៃអាជីវកម្មនាពេលអនាគត។ ត្រូវតែមានព័ត៌មានអំពី៖ ប្រភេទ និងទីតាំងនៃបរិវេណ ការចូលរួមរបស់អ្នកម៉ៅការបន្ត។ ឧបករណ៍ចាំបាច់, ការផ្គត់ផ្គង់, ការទិញឧបករណ៍ (សម្ភារៈ) ។

បុគ្គលិកគ្រប់គ្រង

ចង្អុលបង្ហាញបុគ្គលិក (អ្នកគ្រប់គ្រងនិងនិយោជិតធម្មតា) ដែលនឹងចូលរួមក្នុងការអនុវត្តគំនិតក៏ដូចជាវិធីដើម្បីលើកទឹកចិត្តពួកគេ (ប្រាក់ខែ សំណង) ។

1. ធនធានដែលត្រូវការ។ពិពណ៌នាអំពីចំនួនថវិកាដែលត្រូវការ ពេលវេលា និងប្រភពនៃការបង្កើនពួកគេ។ ក្នុងករណីផ្តល់ប្រាក់កម្ចីចង្អុលបង្ហាញលក្ខខណ្ឌនិងលទ្ធភាពនៃការសងត្រលប់នៃមូលនិធិការវិនិយោគ - ចំនួននៃភាគលាភប្រចាំខែ។ វាសមស្របក្នុងការបង្ហាញថវិកាគម្រោងក្នុងទម្រង់ជាតារាងដែលបង្ហាញពីប្រាក់ខែ ការចំណាយផ្ទាល់ និងប្រយោលនៃគម្រោង។
2. ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ។ផ្នែកសំខាន់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទស្សន៍ទាយការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម ក៏ដូចជាជៀសវាងការចំណាយដែលមិនចាំបាច់។ វាចាំបាច់ដើម្បីគណនា៖ បរិមាណលក់ តុល្យភាពនៃទ្រព្យសកម្ម និងបំណុល សមាមាត្រប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់ លំហូរសាច់ប្រាក់ ការសងត្រលប់នៃគម្រោង។ នេះក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវការវិភាគអំពីហានិភ័យដែលបង្ហាញពីវិធីដើម្បីយកឈ្នះពួកគេ។

កម្មវិធី

ផ្នែកនេះមកជាប្លុកដាច់ដោយឡែក។ វាមានព័ត៌មានស្ថិតិ សម្ភារៈក្រាហ្វិក ការរចនាផលិតផល។

សំខាន់!សម្ភារៈទាំងអស់ដែលមាននៅក្នុងឧបសម្ព័ន្ធត្រូវតែចុះហត្ថលេខា និងលេខរៀង។ តំណភ្ជាប់ទៅពួកវាត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញដោយផ្ទាល់ពីអត្ថបទពីផ្នែកសំខាន់នៃឯកសារ។ ជាធម្មតាកម្មវិធីមានរហូតដល់ 10 ទំព័រ។

ឧទាហរណ៍នៃផែនការអាជីវកម្ម

ទាញយកឧទាហរណ៍នៃផែនការអាជីវកម្មពីដំបូងសម្រាប់ថាមពលពន្លឺព្រះអាទិត្យ៖

ផែនការអាជីវកម្មច្រើនទៀត៖

• ការរៀបចំសិក្ខាសាលាសម្រាប់ផលិតផលបេតុងពង្រឹង ();
• សាលាគំនូរជីវចលរបស់កុមារ ();
• ការសាងសង់បណ្តាញទូរគមនាគមន៍ ();
• រោងចក្រស្រាបៀរ ();
• នំ ( ).

អត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើផែនការអាជីវកម្ម

នៅពេលមានគម្រោងបើករោងចក្រខ្នាតតូច មជ្ឈមណ្ឌលទិញទំនិញ ឬសួនទឹក គួរតែប្រគល់ផែនការអាជីវកម្មពីដំបូងទៅអ្នកជំនាញ។ វាគឺមានតំលៃយល់ថាអាជីវកម្មមួយ ការបង្កើតដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការបញ្ចូលការវិនិយោគយ៉ាងច្រើន បង្កើនហានិភ័យយ៉ាងខ្លាំង។

ដូច្នេះ គួរសិក្សាឱ្យបានហ្មត់ចត់លើទីផ្សារ ដៃគូប្រកួតប្រជែង គណនាថវិកា ប្រាក់ចំណេញ គំរូការងារ និងវិធានការប្រឆាំងវិបត្តិ។ ទាំងអស់នេះអាចធ្វើបានតែដោយអ្នកជំនាញប៉ុណ្ណោះ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាពិតជាអាចទៅរួចក្នុងការសរសេរឯកសារនេះដោយខ្លួនឯង ដើម្បីអនុវត្តគំនិតតូចមួយដោយមិនបាច់វិនិយោគ។ នេះមានគុណសម្បត្តិរបស់វា។

ទីមួយការអភិវឌ្ឍន៍ឯករាជ្យនៃផែនការនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដាក់បញ្ចូលគ្នានូវរូបភាពរួមនៃអាជីវកម្មនាពេលអនាគត (ចំណុចខ្សោយ និងភាពខ្លាំងនៃសេវាកម្ម (ផលិតផល) បរិមាណដើមទុនចាប់ផ្តើមដំណើរការ ផែនការការងារ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ តម្រូវការក្នុងការទាក់ទាញបុគ្គលិក។ និងបុគ្គលិក)។

នៅពេលដែលព័ត៌មានលម្អិតតូចបំផុតត្រូវបានសរសេរ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលយល់ថាតើការគណនាខុសឬអត់។ ជាឧទាហរណ៍ ការទាក់ទាញអតិថិជន 20 ពាន់នាក់ក្នុងឆ្នាំដំបូង ផ្ទុយពីការជួលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ 2 នាក់ ដោយកំណត់ពួកគេនូវកិច្ចការដែលមិនអាចទៅរួចជាមុន។

ក្នុងករណីនេះ (ប្រសិនបើមិនអាចកាត់បន្ថយកម្រិតនៃការចូលទីផ្សារ) វាជាការសមស្របក្នុងការតម្រង់ទិសអាជីវកម្មឆ្ពោះទៅរកការបង្កើតភាពជាដៃគូ ឬកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នកចែកចាយ។

ទីពីរ, ការមានផែនការអាជីវកម្មដែលសរសេរដោយខ្លួនឯងនៅក្នុងដៃ សហគ្រិនម្នាក់ៗនឹងអាចគ្រប់គ្រងភាពជោគជ័យបាន។. ផែនការច្បាស់លាស់ដែលបែងចែកតាមកាលបរិច្ឆេទ ជួសជុលនៅលើក្រដាស វិន័យ និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវាយតម្លៃសមិទ្ធិផលដោយមិនលំអៀង។ ប្រសិនបើសូចនាករដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងឯកសារគឺទាបជាងអ្វីដែលសម្រេចបានក្នុងការអនុវត្ត នោះបង្ហាញពីជម្រើសត្រឹមត្រូវនៃយុទ្ធសាស្ត្រ។

វិភាគ​ដោយ​សារ​កត្តា​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​អ្នក​អាច​លើស​ពី​ការ​រំពឹង​ទុក​របស់​អ្នក (តាម​រដូវ​កាល ការ​លោត​វគ្គ​សិក្សា ជំនាញ)។ បន្តផ្តោតលើរឿងនេះនាពេលអនាគត។ វិធីនេះក្រុមហ៊ុននឹងបង្កើតប្រាក់ចំណូលកាន់តែច្រើន។

ការខកខានក្នុងការសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់គួរតែជំរុញឱ្យមានការវិភាគអំពីមូលហេតុដែលវាកើតឡើង (ការប៉ាន់ប្រមាណលើសនៃកត្តាមួយចំនួន បញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុ ការរៀបចំការងារមិនត្រឹមត្រូវ កាលៈទេសៈដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុន)។

ទីបីផែនការអាជីវកម្មកំណត់គោលដៅរបស់ម្ចាស់អាជីវកម្ម។ ពាក្យថា "បង្កើតប្រាក់ចំណូល" ទំនងជាមិននាំទៅរកភាពជោគជ័យនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកបញ្ជាក់ថាអ្នកមានគម្រោងលក់ផលិតផល 1 ពាន់គ្រឿងនៅចុងឆ្នាំ នោះគឺជាគោលដៅជាក់លាក់ មិនមែនជាការព្យាករណ៍អកម្មនោះទេ។

សកម្មភាពរបស់ក្រុមគួរតែមានគោលបំណងដើម្បីសម្រេចបាន។ ឯកសារនេះមានគោលដៅសម្រាប់ចំណុចទាំងអស់៖ ប្រាក់ចំណូល បរិមាណលក់ ធាតុចំណាយ ការទាក់ទាញអតិថិជន ការជ្រើសរើសបុគ្គលិក។ គោលដៅដែលបានបង្កើតក្នុងន័យបរិមាណក្លាយជាកិច្ចការដែលកំណត់ផែនការសកម្មភាពជាមុន។

ដំបូន្មានពីអ្នកនិពន្ធ!អ្វី​ដែល​ធ្វើ​ល្អ​គឺ​ធ្វើ​រហូត។ ប្រសិនបើមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃអាជីវកម្មត្រូវបានសាងសង់យ៉ាងត្រឹមត្រូវ និងមួយជំហានម្តងៗ វាបង្កើនឱកាសនៃការ "រស់រានមានជីវិត" យ៉ាងខ្លាំង។ បើចាំបាច់ ក្រុមហ៊ុនអាចបង្កើតឡើងវិញ ឬពង្រីកបានយ៉ាងងាយស្រួល។

ទីបួន ផែនការល្អជួយទាក់ទាញបុគ្គលិកដែលមានទេពកោសល្យ។ ទស្សនវិស័យអាជីវកម្មគឺជាការលើកទឹកចិត្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់បុគ្គលិក។ នៅពេលគោលដៅនិងកាលវិភាគនៃការអនុវត្តរបស់ពួកគេ។ ជួសជុលនៅលើក្រដាស, បុគ្គលិកក្រុមហ៊ុន វាច្បាស់ពីរបៀបដើម្បីឈានដល់អតិបរមាក្នុងការសម្រេចបានលទ្ធផល។

សហគ្រិនដែលចាប់ផ្តើមដំបូងជាច្រើន នៅពេលអនុវត្តគំនិតសហគ្រិនជាក់លាក់មួយ មិនអើពើនឹងការរៀបចំផែនការនោះទេ ដោយចាត់ទុកថាវាគ្រាន់តែជាឧបករណ៍សម្រាប់ការទទួលបានប្រាក់កម្ចី ឬការវិនិយោគ។ មតិនេះគឺខុស។ ផែនការអាជីវកម្មគឺមិនមានគោលបំណងច្រើនសម្រាប់ការស្វែងរកមូលនិធិដើម្បីបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ការអនុវត្តជាជំហានៗប្រកបដោយជោគជ័យ និងការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយសមត្ថភាព។

នៅពេលចាប់ផ្តើមសកម្មភាពណាមួយ ចាំបាច់ត្រូវមានគំនិតច្បាស់លាស់អំពីកន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម និងអ្វីដែលត្រូវសម្រេចបាន។

បើគ្មានផែនការច្បាស់លាស់ទេ វាជាការលំបាក ហើយពេលខ្លះមិនអាចទៅរួច ដើម្បីឆ្ពោះទៅរកលទ្ធផលដែលបានគ្រោងទុក។

គោលដៅ និងគោលបំណងនៃផែនការអាជីវកម្ម

ផែនការអាជីវកម្មគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃសហគ្រាសដែលមានគោលបំណងជោគជ័យ។ លទ្ធផលនៃក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគតគឺអាស្រ័យលើគុណភាពនៃការរៀបចំរបស់វា។ ការធ្វើផែនការអាជីវកម្មគឺជាដំណាក់កាលដ៏សំខាន់មួយក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាសនាពេលអនាគត ហើយមានគោលដៅ និងគោលបំណងជាក់លាក់។

គោលដៅ៖

• កំណត់ថាតើគម្រោងនេះមានតម្លៃផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានឬទេ
• ផ្តល់ ព័ត៌មានពេញលេញអំពីគម្រោងទៅវិនិយោគិន ឬធនាគារ។

ភារកិច្ច:

1. គូសបញ្ជាក់គោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុននាពេលអនាគត អភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រ។
2. ជ្រើសរើសទិសដៅនៃសកម្មភាព។
3. វិភាគការចំណាយទាំងអស់។
4. រៀបចំផែនការសកម្មភាពទីផ្សារចាំបាច់។
5. ពិចារណាពីហានិភ័យដែលអាចកើតមាន។
6. បង្កើតថវិកាទាក់ទងទៅនឹងស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។

គោលការណ៍នៃការចងក្រង

ផែនការអាជីវកម្មគឺជាឯកសារដែលផ្តល់នូវគំនិតលម្អិតនៃគម្រោង និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឆ្លើយសំណួរថាតើវាមានតម្លៃផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដែរឬទេ។ គម្រោងនេះអាចត្រូវបានផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដោយអ្នកឱ្យខ្ចី ឬអ្នកវិនិយោគ។ដោយសារគោលដៅរបស់បុគ្គលទាំងនេះគឺខុសគ្នា វិធីសាស្ត្រក្នុងការវាយតម្លៃគម្រោងអាជីវកម្មក៏ខុសគ្នាដែរ។ ដូច្នេះ មុននឹងគូរគម្រោង អ្នកត្រូវតែសម្រេចចិត្តភ្លាមៗថាអ្នកណានឹងទទួលបានវា។

ក្នុងករណីណាក៏ដោយ ផែនការអាជីវកម្មគួរតែមានទម្រង់ល្អ និងងាយស្រួលអាន។ ទំហំឯកសារជាមធ្យមគឺ 40 ទំព័រ។ ប្រសិនបើខ្លឹមសារធំជាង វាជាការល្អបំផុតក្នុងការបញ្ចូលឯកសារមួយចំនួននៅក្នុងឧបសម្ព័ន្ធ ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាតិចជាង វានឹងចាត់ទុកថាគម្រោងមិនត្រូវបានចងក្រងត្រឹមត្រូវ។

ប្រសិនបើពាក្យស្មុគ្រស្មាញត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅក្នុងការពិពណ៌នារបស់អង្គការ នោះសទ្ទានុក្រមនៃពាក្យគួរតែត្រូវបានចងក្រងនៅចុងបញ្ចប់នៃឯកសារ។

វាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការបង្កើតគម្រោងអាជីវកម្មដើម្បីផ្តោតលើទីផ្សារគោលដៅ និងបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាតើអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកប្រើប្រាស់នឹងទទួលបានដោយការប្រើប្រាស់ផលិតផលឬសេវាកម្មពីសហគ្រាសនេះក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងមួយ។

វាជាការល្អក្នុងការគូសបញ្ជាក់ពីភាពប្លែកនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក៖ ការកាន់កាប់ប៉ាតង់ជាក់លាក់ វត្តមានរបស់មនុស្សនៅលើបុគ្គលិក វិជ្ជាជីវៈដ៏កម្រ, ទីតាំងល្អ ។ល។

គម្រោងដែលបានបញ្ចប់ត្រូវតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីរូបភាពជាក់ស្តែងដែលបង្ហាញពីអ្វីដែលអង្គការអាចសម្រេចបានជាមួយនឹងមូលនិធិសមស្រប។ អ្នកអោយខ្ចីត្រូវតែមានទំនុកចិត្តក្នុងការសងប្រាក់កម្ចី ហើយអ្នកវិនិយោគត្រូវតែមានទំនុកចិត្តក្នុងការទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។

របៀបសរសេរផែនការអាជីវកម្មដោយខ្លួនឯង?

ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងរៀបចំផែនការអាជីវកម្មដោយខ្លួនឯង នោះបញ្ហានេះគួរតែត្រូវបានដោះស្រាយយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរបំផុត។ មានតែគម្រោងដែលបានគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្នប៉ុណ្ណោះដែលអាចជួយសម្រេចបាននូវគោលដៅនៃការរកប្រាក់ចំណេញ។ជាការពិតណាស់ ដើម្បីបើកដំណើរការក្រុមហ៊ុនដ៏ធំជាមួយនឹងការវិនិយោគរាប់លានដុល្លារ វាមិនទំនងថាអ្នកនឹងអាចធ្វើវាបានតែដោយខ្លួនឯងនោះទេ។ ប៉ុន្តែវាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មខ្នាតតូចផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ វីដេអូនេះពិពណ៌នាអំពីរបៀបបង្កើតផែនការអាជីវកម្មដោយឯករាជ្យ៖

ដំណើរការចាប់ផ្តើមដោយគំនិតអាជីវកម្ម។ គំនិតមួយគ្រាន់តែជាគំនិតប្រៀបធៀបនៃអ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើ។ ប៉ុន្តែ​គំនិត​ត្រូវ​តែ​ប្រាកដ​និយម​ដើម្បី​អាច​អនុវត្ត​បាន។

ដោយបានសម្រេចចិត្តលើទិសដៅ យើងបន្តធ្វើផែនការលើក្រដាស។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ការចងក្រង នៃឯកសារនេះ។ចាំបាច់ដើម្បីទាក់ទាញការវិនិយោគ។ ក្នុងស្ថានភាពនេះ។ ការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសយើងលះបង់ផ្នែកមួយចំពោះផែនការហិរញ្ញវត្ថុ និងការធានានៃការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ។

យើងគូសបញ្ជាក់ពីកត្តាទាំងអស់ដែលអាចមានឥទ្ធិពលលើការអនុវត្តគំនិត។យើងបង្ហាញពីហេតុផលទាំងអស់ដែលតាមគំនិតរបស់អ្នកនឹងរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យនៃការខិតខំរបស់អ្នក។

យើងបង្កើតផែនការហិរញ្ញវត្ថុលម្អិត ដែលបង្ហាញពីការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានចាំបាច់ ប្រភពរបស់វា និងការចំណាយដែលអាចកើតមាន។ កុំភ្លេចកត់សម្គាល់ទំហំនៃការវិនិយោគរបស់អ្នក - នេះគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកវិនិយោគដែលមានសក្តានុពល។

នៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ យើងបង្ហាញពីវិធីលក់ និងផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីផ្តល់នូវជម្រើសជាច្រើន។ យើងក៏ចង្អុលបង្ហាញអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះសកម្មភាពទាំងនេះផងដែរ។

កុំភ្លេចអំពីហានិភ័យដែលអាចកើតមាន។ វាមានសារៈសំខាន់នៅដំណាក់កាលដំបូងដើម្បីអាចប្រមើលមើលពីសក្តានុពល ផលវិបាកអវិជ្ជមាននិងវិធីដើម្បីគ្រប់គ្រងពួកគេ។ នេះអាចប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់អាយុជីវិតនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

រចនាសម្ព័ន្ធស្តង់ដារ

ជាការពិតណាស់ ផែនការអាជីវកម្មនីមួយៗអាចមានរចនាសម្ព័ន្ធបុគ្គលអាស្រ័យលើទិសដៅរបស់សហគ្រាស និងលទ្ធផលដែលបានគ្រោងទុក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមូលដ្ឋាននៃគម្រោងណាមួយតែងតែជារចនាសម្ព័ន្ធស្តង់ដារ។

ដ្យាក្រាមបង្ហាញជម្រើសដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផែនការអាជីវកម្ម

រចនាសម្ព័ន្ធស្តង់ដារក្នុងទម្រង់បង្ហាប់មានផ្នែកដូចខាងក្រោមៈ

• សង្ខេប;
• លក្ខណៈក្រុមហ៊ុន;
• ការពិពណ៌នាអំពីផលិតផលនិងសេវាកម្ម;
• គម្រោង​ការ​ទីផ្សារ;
• ផែនការផលិតកម្ម;
• ផែនការអង្គការ;
• ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ;
• ការវាយតម្លៃ​ហានិភ័យ;
• កម្មវិធី។

តើព័ត៌មានអ្វីខ្លះគួរមាននៅក្នុងផ្នែក

សង្ខេប

ផ្នែកណែនាំដែលមាន ព័ត៌មានសង្ខេបអំពីខ្លឹមសារនៃគម្រោង។ វាអាស្រ័យលើខ្លឹមសាររបស់វាថាតើអ្នកអាននឹងចាប់អារម្មណ៍លើគម្រោងឬអត់។

លក្ខណៈរបស់ក្រុមហ៊ុន

វាមានព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ ទម្រង់នៃសកម្មភាព ភាពប្រកួតប្រជែង ផែនការអភិវឌ្ឍន៍សម្រាប់អនាគត។ល។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនត្រូវបានបើកថ្មីទេនោះនៅក្នុងផ្នែកនេះវាចាំបាច់ដើម្បីបង្ហាញពីសូចនាករបច្ចេកទេសនិងសេដ្ឋកិច្ចនៃការអភិវឌ្ឍន៍ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំមុន។

ការពិពណ៌នាអំពីផលិតផល និងសេវាកម្ម

ផ្នែកនេះគួរតែផ្តល់ឱ្យ ព​ត៌​មាន​លំអិតអំពីទំនិញដែលផលិតដោយសហគ្រាស ឬសេវាកម្មដែលបានផ្តល់។ នៅទីនេះអ្នកគួរតែនិយាយលម្អិតអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលលទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់របស់វា។ល។

ប្រសិនបើមានបញ្ជីអ្នកជំនាញ ឬអ្នកប្រើប្រាស់ដែលធ្លាប់ស្គាល់ផលិតផល/សេវាកម្មនេះ ហើយត្រៀមខ្លួនក្នុងការផ្តល់មតិកែលម្អវិជ្ជមាន នោះវានឹងជាការបូកបន្ថែម។

គម្រោង​ការ​ទីផ្សារ

ផែនការទីផ្សារត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការវិភាគទីផ្សារលម្អិត និងការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ដែលរួមមានៈ

1. វិធីសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ។
2. ផែនការគ្របដណ្តប់ទីផ្សារ។
3. ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល/សេវាកម្មថ្មីៗ។
4. វិធីសាស្រ្តទីផ្សារផលិតផល។
5. យុទ្ធសាស្ត្រផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
6. យុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាសសម្រាប់រយៈពេលអនាគត។

ផែនការផលិតកម្ម

ផែនការនេះមាន nuances ទាំងអស់នៃដំណើរការផលិត៖

• តម្រូវការវត្ថុធាតុដើម ការផ្គត់ផ្គង់ និងលក្ខខណ្ឌនៃការចែកចាយរបស់ពួកគេ;
• បច្ចេកវិទ្យាដែលប្រើសម្រាប់ផលិតកម្ម;
• ឧបករណ៍និងថាមពលរបស់វា;
• តម្រូវការសម្រាប់ធនធានការងារ;
• ផែនការបន្តផលិតផល;
• ផែនការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតកម្ម;
• កាលវិភាគ​ការងារ។

ផែនការអង្គការ

ផ្នែកនេះគួរតែបង្ហាញពីរបៀបដែលគម្រោងអាជីវកម្មទាំងមូលត្រូវបានគ្រោងនឹងត្រូវបានអនុវត្ត។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ការអនុវត្តផែនការសំខាន់ៗ ក៏ដូចជាការត្រួតពិនិត្យការអនុវត្តរបស់ពួកគេ។ អ្នកក៏អាចកត់សម្គាល់ពីការលើកទឹកចិត្តដើម្បីបញ្ចប់ផែនការទាន់ពេលវេលា។

នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃការផ្លាស់ប្តូរផ្ទៃក្នុងឬ បរិស្ថានខាងក្រៅអង្គការត្រូវចង្អុលបង្ហាញពីរបៀបដែលខ្លួនមានផែនការគ្រប់គ្រងដំណើរការនៃការអនុវត្តផែនការសំខាន់ៗ។

ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ

ប្រភេទនៃផែនការនេះគួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីផ្នែកទាំងអស់នៃឯកសារ។ ផ្នែកនេះមានការបង្ហាញតម្លៃនៃសមាសធាតុទាំងអស់នៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន៖

• ការព្យាករណ៍បរិមាណផលិតកម្ម;
• ការព្យាករណ៍នៃការចំណាយដែលបានគ្រោងទុក;
• សមតុល្យនៃប្រាក់ចំណូលនិងចំណាយ;
• ថវិការបស់ក្រុមហ៊ុន;
• ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ;
• សូចនាករសំខាន់ៗនៃដំណើរការសហគ្រាស។

ការវាយតម្លៃ​ហានិភ័យ

ហានិភ័យ និងវិធីដែលអាចមានទាំងអស់ដើម្បីធានាប្រឆាំងនឹងពួកគេត្រូវបានវិភាគនៅទីនេះ។វិធានការបង្ការត្រូវបានគ្រោងទុកដើម្បីទប់ទល់នឹងហានិភ័យដែលអាចកើតមាន ក៏ដូចជាវិធានការដែលគួរអនុវត្ត ប្រសិនបើហានិភ័យដែលមិនបានគ្រោងទុកកើតឡើង។

កម្មវិធី

ឯកសារដែលបំពេញបន្ថែម ឬបញ្ជាក់ព័ត៌មានដែលមាននៅក្នុងឯកសារត្រូវបានភ្ជាប់នៅទីនេះ។

ផ្នែកសំខាន់បំផុតនៃគម្រោងអាជីវកម្មគឺផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដែលមានការវិភាគលម្អិតនៃលំហូរសាច់ប្រាក់ទាំងអស់ដែលកើតឡើងនៅក្នុងសហគ្រាស។

របៀបប្រើផែនការអាជីវកម្ម

ដើម្បីបងា្ករផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកពីការក្លាយជាទម្រង់បែបបទនៅលើក្រដាស វាគួរតែត្រូវបានពិនិត្យ វិភាគ និងកែតម្រូវឱ្យបានទៀងទាត់។ ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុត វាចាំបាច់ក្នុងការប្រែក្លាយវាទៅជាឧបករណ៍គ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនស្នូល។វានឹងឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងល្អប្រសើរនូវលក្ខខណ្ឌបច្ចុប្បន្នទាំងអស់ និងព័ត៌មានថ្មីដែលប្រមូលបានក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។

ការផ្លាស់ប្តូរទាំងអស់ដែលកើតឡើងនៅក្នុងវិស័យសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក និងការសន្និដ្ឋានដែលបានគូរនៅលើមូលដ្ឋានរបស់ពួកគេគួរតែត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្ម។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាសសម្រាប់អនាគត។

វាចាំបាច់ក្នុងការគូសបញ្ជាក់ឱ្យបានទៀងទាត់នូវដំណាក់កាលសំខាន់ៗដែលអ្នកគ្រោងនឹងអនុវត្តនៅខែបន្ទាប់។ ព័ត៌មាននេះគួរតែត្រូវបានចែករំលែកជាមួយសមាជិកក្រុមរបស់អ្នក រួមជាមួយនឹងពេលវេលាសម្រាប់ការអនុវត្ត។

នៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលនីមួយៗ វាចាំបាច់ក្នុងការប្រៀបធៀបលទ្ធផលបច្ចុប្បន្នជាមួយនឹងផែនការដែលបានគ្រោងទុក។ ទាញការសន្និដ្ឋានសមស្រប និងធ្វើការកែតម្រូវដោយគិតគូរពីសូចនាករជាក់ស្តែង។ ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលដែលទទួលបាន ការព្យាករណ៍ត្រូវបានធ្វើឡើង ហើយផែនការថ្មីត្រូវបានគូរឡើង។

ប្រសិនបើអ្នកប្រើផែនការអាជីវកម្មជាទៀងទាត់ ដំណើរការរៀបចំផែនការនឹងមិនចំណាយពេលច្រើនទេ។ប៉ុន្តែពិតជានឹងមានលទ្ធផលវិជ្ជមាន។

ពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន កុំខ្ជិលរៀបចំផែនការដោយមនសិការ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដថាអ្នកអាចដោះស្រាយវាដោយខ្លួនឯងបានទេ អ្នកអាចស្វែងរកជំនួយពីអ្នកឯកទេស។ ជាការពិតណាស់ នេះនឹងតម្រូវឱ្យមានការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុបន្ថែម ប៉ុន្តែវានឹងការពារអ្នកពីការខាតបង់ហិរញ្ញវត្ថុនាពេលអនាគត។

មនុស្សជាច្រើនបានបង្កើតគំនិតអាជីវកម្ម - សំណួរគឺថាតើគំនិតទាំងនេះមានតម្លៃអ្វីខ្លះ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែល ប្រសិនបើអ្នកនឹងអនុវត្តគំនិតទៅក្នុងអាជីវកម្ម វាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការបង្កើតផែនការអាជីវកម្មមួយ ដែលអ្នកអាចលម្អិតអំពីគំនិតរបស់អ្នក និងបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពរបស់វា ទាំងស្ថាប័ន និងហិរញ្ញវត្ថុ។

ផែនការអាជីវកម្មគឺជាឯកសារនៅក្នុង គ្រោងទូទៅពិពណ៌នាអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នៅក្នុងនោះ អ្នកនិយាយអំពីអ្វីដែលអ្នកនឹងធ្វើ រចនាសម្ព័ន្ធនៃអាជីវកម្ម ស្ថានភាពទីផ្សារ របៀបដែលអ្នកមានគម្រោងលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ធនធានអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ ការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក និងផ្តល់ការអនុញ្ញាតផងដែរ។ កិច្ចសន្យាជួល និងឯកសារចាំបាច់ផ្សេងៗ។

តាមពិតទៅ ផែនការអាជីវកម្មជួយអ្នកបង្ហាញដល់ខ្លួនអ្នក និងអ្នកដទៃថាតើគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃក្នុងការស្វែងរកដែរឬទេ. នេះ។ មធ្យោបាយ​ល្អ​បំផុតបោះជំហានថយក្រោយ ពិចារណាគំនិតពីគ្រប់ទិសទី និងការពារខ្លួនអ្នកពី បញ្ហាដែលអាចកើតមានសម្រាប់ឆ្នាំខាងមុខ។

នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងចែករំលែកគន្លឹះក្នុងការសរសេរផែនការអាជីវកម្មជោគជ័យ ពិពណ៌នាអំពីធាតុដែលគួរបញ្ចូលក្នុងផែនការ និងផ្តល់ឧទាហរណ៍។

ការបកប្រែអត្ថបទត្រូវបានរៀបចំឡើងដោយមានការគាំទ្រពីសាលាអនឡាញ ជា​ភាសាអង់គ្លេស. មុន​នឹង​យើង​ចូល​ទៅ​ក្នុង​សេចក្តី​លម្អិត សូម​ចាប់​ផ្តើ​ម​ជាមួយ​នឹង​មូលដ្ឋាន​មួយ​ចំនួន​, គន្លឹះ​ទូទៅ​។

ផ្តោតលើលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នក។

មុននឹងអ្នកឈានជើងចូលទៅក្នុងការបង្កើតផែនការអាជីវកម្ម អ្នកគួរតែពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវអ្វីដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានតែមួយគត់។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមម៉ាកសម្លៀកបំពាក់កីឡា អ្នកត្រូវការវិធីដើម្បីលេចធ្លោចេញពីម៉ាកកីឡាជាច្រើនទៀតដែលមាននៅលើទីផ្សាររួចហើយ។

អ្វី​ដែល​ធ្វើ​ឱ្យ​ម៉ាក​យីហោ​របស់​អ្នក​លេចធ្លោ​ជាង​អ្នក​ដទៃ? តើ​អ្នក​មាន​គម្រោង​បង្កើត​សម្លៀក​បំពាក់​សម្រាប់​ប្រភេទ​ជាក់លាក់​នៃ​ការ​ហាត់​ប្រាណ ឬ​សកម្មភាព​ដូច​ជា យូហ្គា វាយ​កូនបាល់ ឬ​ការ​ឡើង​ភ្នំ​ដែរ​ឬ​ទេ? តើអ្នកប្រើសម្ភារៈដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថានទេ? តើ​អ្នក​ផ្តល់​ចំណែក​នៃ​ប្រាក់​ចំណូល​របស់​អ្នក​ដល់​អង្គការ​សប្បុរសធម៌​ទេ? តើយីហោលើកកម្ពស់រូបភាពរាងកាយវិជ្ជមានទេ?

ចងចាំ៖ អ្នកមិនមែនគ្រាន់តែលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មនោះទេ - អ្នកកំពុងលក់ផលិតផល តម្លៃ និងបទពិសោធន៍ម៉ាក. ពិចារណា និងឆ្លើយសំណួរសំខាន់ៗទាំងនេះ មុននឹងចូលទៅក្នុងព័ត៌មានលម្អិតនៃការស្រាវជ្រាវសម្រាប់ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

សង្ខេប

ផែនការអាជីវកម្មទំនើបគឺតម្រូវឱ្យខ្លី និងសង្ខេបជាងពេលមុនៗ។ ទប់ទល់នឹងការល្បួងឱ្យរួមបញ្ចូលការស្រាវជ្រាវទីផ្សាររបស់អ្នកទាំងអស់ ចូលទៅក្នុងព័ត៌មានលម្អិតអំពីរាល់ផលិតផលដែលអ្នកគ្រោងនឹងលក់ និងពណ៌នាលម្អិតអំពីអ្វីដែលគេហទំព័ររបស់អ្នកនឹងមើលទៅ។ នៅក្នុងទម្រង់នៃផែនការអាជីវកម្ម ព័ត៌មាននេះនឹងមិនផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ច្រើនទេ ផ្ទុយទៅវិញ។

រាល់ព័ត៌មានលម្អិតខាងលើមានសារៈសំខាន់ក្នុងការប្រមូល និងរក្សាទុកក្នុងចិត្ត ប៉ុន្តែ មានតែអ្វីដែលសំខាន់បំផុតប៉ុណ្ណោះដែលគួរតែត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មខ្លួនឯង. បើមិនដូច្នោះទេ អ្នកអានអាចបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍លើអ្នក។

បង្កើតការរចនាដ៏ល្អ

ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែងាយស្រួលអានប៉ុណ្ណោះទេ - វាសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកអានអាចយល់ពីខ្លឹមសារដោយមិនចាំបាច់ចូលទៅក្នុងព័ត៌មានលម្អិត. ការធ្វើទ្រង់ទ្រាយដើរតួនាទីយ៉ាងធំនៅទីនេះ។ ប្រើចំណងជើង និងបញ្ជីចំណុច ហើយរំលេចជាអក្សរដិត ឬពណ៌ចំណុចសំខាន់ៗ និងសូចនាករដែលអ្នកចង់ទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍អ្នកអាន។ អ្នកថែមទាំងអាចប្រើផ្លូវកាត់ និងចំណាំនៅទូទាំងឯកសាររបស់អ្នក (ទាំងឌីជីថល និងបោះពុម្ព) ដើម្បីភាពងាយស្រួលនៃឯកសារយោង។

កែសម្រួលនៅពេលអ្នកទៅ

សូមចងចាំថាផែនការរបស់អ្នកគឺជាឯកសាររស់នៅ និងដកដង្ហើម ដែលមានន័យថាអ្នកអាចកែសម្រួលវាបាននៅពេលអ្នកធ្វើការ។ ជាឧទាហរណ៍ ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពផែនការមួយឆ្នាំ ឬពីរឆ្នាំបន្ទាប់ពីបើកដំណើរការអាជីវកម្ម មុនពេលដាក់សំណើរសុំមូលនិធិថ្មី។

នៅទីនេះ ធាតុសំខាន់ៗនៅក្នុងគំរូផែនការអាជីវកម្ម៖

1. ផែនការទីផ្សារ និងការលក់
2. ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ
3. ការដាក់ពាក្យ

ចូរយើងពិនិត្យមើលឱ្យបានដិតដល់នូវអ្វីដែលរួមបញ្ចូលនៅក្នុងធាតុនីមួយៗនៃផែនការអាជីវកម្ម៖

គោលបំណងនៃផ្នែកនេះគឺដើម្បីឱ្យអ្នកអានយល់ច្បាស់អំពីក្រុមហ៊ុន និងទីផ្សារ មុនពេលអ្នកស្វែងយល់លម្អិត។ គន្លឹះ៖ ពេលខ្លះវាមានតម្លៃសរសេរចំណុចសំខាន់ៗបន្ទាប់ពីអ្នកបានសរសេរផែនការអាជីវកម្មដែលនៅសល់ ដូច្នេះអ្នកអាចញែកចំណុចសំខាន់ៗបានយ៉ាងងាយស្រួល។

ចំនុចសំខាន់ៗគួរតែយកប្រហែលមួយទំព័រ។ សូមឧទ្ទិសកថាខណ្ឌ 1-2 ទៅចំណុចនីមួយៗខាងក្រោម៖

• ទិដ្ឋភាពទូទៅ៖ ប្រាប់យើងដោយសង្ខេបអំពីអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកស្ថិតនៅ កន្លែងដែលវានឹងស្ថិតនៅ អ្វីដែលអ្នកនឹងលក់ពិតប្រាកដ និងទៅអ្នកណា។
• អំពីក្រុមហ៊ុន៖ ពិពណ៌នាអំពីរចនាសម្ព័ន្ធនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក ប្រាប់យើងអំពីម្ចាស់ បទពិសោធន៍ និងជំនាញដែលអ្នកមានរួចហើយ និងអ្នកដែលអ្នកនឹងជួលមុនគេ។
• ផលិតផល និង/ឬសេវាកម្ម៖ រៀបរាប់យ៉ាងខ្លីអំពីអ្វីដែលអ្នកនឹងលក់។
• ទីផ្សារ៖ សង្ខេបការរកឃើញសំខាន់ៗនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។
• ការព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ៖ ប្រាប់យើងពីរបៀបដែលអ្នកមានគម្រោងដើម្បីទទួលបានហិរញ្ញប្បទាន និងការរំពឹងទុកហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។

ឧទាហរណ៍នៃផ្នែក "មូលដ្ឋាន"

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) គឺជាហាងកាហ្វេ និងនំដែលមានទីតាំងនៅភាគនិរតីនៃវ៉ាស៊ីនតោន។ JJB គ្រោង​នឹង​ទទួល​បាន​ទស្សនិកជន​ជា​ប្រចាំ​ដោយ​ផ្តល់​ជូន​ពួក​គេ​នូវ​ជម្រើស​ដ៏​ច្រើន​នៃ​ផលិតផល​កាហ្វេ និង​បង្អែម។ ក្រុមហ៊ុនគ្រោងនឹងចាប់យកទីតាំងទីផ្សារដ៏រឹងមាំនៅក្នុងទីក្រុងអរគុណចំពោះ បទពិសោធន៍វិជ្ជាជីវៈដៃគូ និងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងកម្រិតស្រាលនៅក្នុងតំបន់។

JJB ខិតខំផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលមានតម្លៃប្រកួតប្រជែង ដើម្បីបំពេញតម្រូវការទីផ្សារក្នុងចំណោមអ្នករស់នៅតំបន់ និងអ្នកទេសចរដែលមានចំណូលមធ្យម និងមធ្យមកម្រិតខ្ពស់។

ចំណុចបន្ទាប់នៅក្នុងផែនការគឺជាការពិពណ៌នាអំពីក្រុមហ៊ុន។ នៅទីនេះអ្នកអាចពិពណ៌នាអំពីអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធ្វើ បង្ហាញពីបេសកកម្មរបស់ខ្លួន និយាយអំពីរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន និងម្ចាស់របស់វា ទីតាំង ក៏ដូចជាតម្រូវការទីផ្សារដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកកំពុងព្យាយាមបំពេញ និងថាតើអ្នកនឹងធ្វើវាយ៉ាងពិតប្រាកដ។

ឧទាហរណ៍នៃផ្នែក "ការពិពណ៌នាក្រុមហ៊ុន"

NALB Creative Center គឺជាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមួយដែលកំពុងចូលទីផ្សារនៅរដូវក្តៅនេះ។ យើងនឹងផ្តល់ជូនអតិថិជននូវជម្រើសដ៏ធំនៃការផ្គត់ផ្គង់សិល្បៈ និងសិប្បកម្ម ជាចម្បងរបស់របរដែលមិនមាននៅលើកោះហាវ៉ៃនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ការ​ប្រកួត​ប្រជែង​របស់​យើង​នៅ​តែ​មាន​អ៊ីនធឺណិត ព្រោះ​សិល្បករ​មាន​ទំនោរ​ទិញ​ផលិតផល​ដែល​ធ្លាប់​ស្គាល់​តាម​អ៊ីនធឺណិត។ យើងនឹងផ្គត់ផ្គង់របស់របរដែលមិនចាំបាច់សម្រាប់សិល្បករក្នុងស្រុក។ យើងក៏នឹងបន្តតាមដានតម្លៃ និងរួមបញ្ចូលផលិតផលដែលមាននៅលើអ៊ីនធឺណិតក្នុងការប្រៀបធៀបតម្លៃ។

យើងនឹងបើកថ្នាក់មេលើការធ្វើការជាមួយសម្ភារៈ និងបច្ចេកទេសថ្មីៗ។

យើងក៏រៀបចំកម្មវិធីទេសចរណ៍ "Oasis of the Artist" ផងដែរ។ យើងនឹងផ្តល់ការកក់គ្រែ និងអាហារពេលព្រឹកក្នុងតំបន់ ផែនទី និងទិសដៅផ្លូវអាកាស ការជួល និងសម្ភារៈ ការលក់ថ្នាំលាប និងច្រើនទៀត។ សម្ភារៈប្រើប្រាស់ក៏ដូចជាប្រគល់ស្នាដៃដែលបានបញ្ចប់ទៅឱ្យអតិថិជន បន្ទាប់ពីផ្ទាំងក្រណាត់ស្ងួតអស់។

នៅពេលអនាគត ហាងនេះនឹងក្លាយទៅជាមជ្ឈមណ្ឌលសិល្បៈ ដែលនឹងរួមបញ្ចូលគ្នា៖ វិចិត្រសាលសិល្បៈ ដែលអ្នកអាចទិញស្នាដៃសិល្បៈដើមក្នុងតម្លៃលក់ដុំ។ កន្លែងស្ទូឌីយោជាមួយ ឧបករណ៍​ភ្លេង; ថ្នាក់រៀនតន្ត្រីនិងសិល្បៈ; អក្សរសិល្ប៍លើតន្ត្រីនិងសិល្បៈ; បារកាហ្វេជាមួយតន្ត្រីបន្តផ្ទាល់; វត្ថុសិប្បកម្មដូចជា អាវយឺតម៉ាក ផ្លាកសញ្ញា កាតប៉ូស្ដាល់។ ផលិតផលសេរ៉ាមិចសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មជាមួយអ្នកទេសចរ។

សំណួរទីមួយដែលត្រូវសួរខ្លួនឯងនៅពេលសាកល្បងគំនិតអាជីវកម្មគឺថាតើមានកន្លែងសម្រាប់វានៅក្នុងទីផ្សារដែរឬទេ។ វាគឺជាទីផ្សារដែលនឹងកំណត់ថាតើអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យប៉ុណ្ណា។ សម្រេចចិត្តថាតើទស្សនិកជនអ្វីដែលអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅ ហើយហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនចង់ទិញពីអ្នក។

បន្ថែមលក្ខណៈពិសេស។ ឧបមាថាអ្នកលក់គ្រែ។ កុំរួមបញ្ចូលអ្នកគ្រប់គ្នាដែលដេកលើគ្រែក្នុងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ ដំបូង កំណត់ក្រុមអតិថិជនគោលដៅតូចមួយសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ ទាំងនេះអាចជាក្មេងជំទង់មកពីគ្រួសារដែលមានចំណូលមធ្យម។ ដោយបានសម្រេចចិត្តលើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក សូមព្យាយាមឆ្លើយសំណួរខាងក្រោម៖

• តើក្មេងជំទង់ប៉ុន្មាននាក់មកពីគ្រួសារដែលមានប្រាក់ចំណូលមធ្យមរស់នៅក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក?
• តើពួកគេត្រូវការការផ្គត់ផ្គង់អ្វីខ្លះ?
• តើទីផ្សាររីកចម្រើន ឬនៅដដែល?

នៅពេលវិភាគទីផ្សារ សូមពិចារណាទាំងការស្រាវជ្រាវដែលមានរួចហើយដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកដទៃ និងទិន្នន័យបឋមដែលអ្នកបានប្រមូលដោយខ្លួនឯង តាមរយៈការស្ទង់មតិ ការសម្ភាសន៍ ឬមធ្យោបាយផ្សេងទៀត។

នេះក៏គួររួមបញ្ចូលការវិភាគគូប្រជែងផងដែរ។ ក្នុងឧទាហរណ៍របស់យើង សំណួរអាចជា៖ តើមានក្រុមហ៊ុនគ្រែប៉ុន្មានផ្សេងទៀតដែលមានចំណែកទីផ្សាររួចហើយ ហើយតើក្រុមហ៊ុនទាំងនេះជានរណា? រៀបរាប់ពីចំណុចខ្លាំង និង ភាគីខ្សោយដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានសក្តានុពលរបស់អ្នក ក៏ដូចជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។

ឧទាហរណ៍នៃផ្នែកសង្ខេប "ការវិភាគទីផ្សារ"

Green Investments បានកំណត់ក្រុមអតិថិជនគោលដៅពីរដាច់ដោយឡែកពីគ្នា ដែលខុសគ្នានៅក្នុងកម្រិតនៃទ្រព្យសម្បត្តិគ្រួសារ។ ក្រុមមួយរួមបញ្ចូលអតិថិជនដែលមានប្រាក់ចំណូលគ្រួសារតិចជាងមួយលានដុល្លារ ហើយមួយទៀតមានប្រាក់ចំណូលលើសពីមួយលានដុល្លារ។ កត្តាសំខាន់ដែលកំណត់លក្ខណៈនៃក្រុមទាំងពីរនេះ និងធ្វើឱ្យពួកគេមានភាពទាក់ទាញចំពោះយើងក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនមួយគឺ បំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេក្នុងការផ្លាស់ប្តូរពិភពលោកឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង តាមរយៈការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុដែលគិតគូរពីកត្តាបរិស្ថាន។

មានទីផ្សារពិសេសផ្សេងៗគ្នាជាច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្មសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ។ ទីប្រឹក្សាខ្លះផ្តល់សេវាកម្មវិនិយោគទូទៅ។ អ្នកផ្សេងទៀតផ្តល់ការវិនិយោគមួយប្រភេទ ដូចជាមូលនិធិទៅវិញទៅមក ឬសញ្ញាប័ណ្ណ។ អ្នកផ្តល់សេវាមួយចំនួនផ្តោតលើទីផ្សារពិសេសមួយ ដូចជាបច្ចេកវិទ្យា ឬអាជីវកម្មដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះសង្គម។

ការបែងចែកទីផ្សារ

Green Investments បានបែងចែកទស្សនិកជនគោលដៅជាពីរ ប្រភេទដាច់ដោយឡែកដោយទ្រព្យសម្បត្តិគ្រួសារ៖ ច្រើនជាង និងតិចជាង ១លានដុល្លារ។

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 លានដុល្លារ (ថវិកាគ្រួសារ)៖ អតិថិជនទាំងនេះមានប្រាក់ចំណូលជាមធ្យម ឬលើសពីប្រាក់ចំណូលមធ្យម។ ពួកគេបានសន្សំប្រាក់ជាងមួយលានដុល្លារ ហើយវិនិយោគយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន (ទាំងខ្លួនឯង ឬមនុស្សដែលគេជួល)។ មនុស្សទាំងនេះជាធម្មតាមានការព្រួយបារម្ភអំពីការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ ប៉ុន្តែពួកគេក៏មានការព្រួយបារម្ភអំពីបញ្ហាបរិស្ថានផងដែរ។

នៅទីនេះអ្នកអាចស្វែងយល់លម្អិតអំពីអ្វីដែលអ្នកលក់ពិតប្រាកដ និងអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកសម្រាប់អតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចពន្យល់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចជួយអតិថិជនរបស់អ្នកបានទេ គំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនល្អនោះទេ។

ចាប់ផ្តើមដោយការពិពណ៌នាអំពីបញ្ហាដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោះស្រាយ។ បន្ទាប់មកនិយាយអំពីរបៀបដែលអ្នកមានគម្រោងដោះស្រាយបញ្ហា និងថាតើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកសមនឹងរូបភាពធំប៉ុណ្ណា។ ជាចុងក្រោយ សូមគិតអំពីទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែង៖ តើក្រុមហ៊ុនអ្វីផ្សេងទៀតកំពុងផ្តល់ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាពិសេសនេះ ហើយតើដំណោះស្រាយរបស់អ្នកខុសគ្នាយ៉ាងណា?

ឧទាហរណ៍នៃផ្នែក "ផលិតផលនិងសេវាកម្ម"

AMT ផ្តល់ផលិតផល និងសេវាកម្មកុំព្យូទ័រ ដើម្បីជួយដល់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។ យើងផ្តល់ជាចម្បងនូវឧបករណ៍បណ្តាញ និងសេវាកម្មបណ្តាញដល់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម។ ទាំងនេះរួមមានប្រព័ន្ធកុំព្យូទ័រដែលមានមូលដ្ឋានលើ LAN និងប្រព័ន្ធកុំព្យូទ័រខ្នាតតូចដែលគ្រប់គ្រងដោយម៉ាស៊ីនមេ។ សេវាកម្មរបស់យើងរួមមានការរចនា និងការដំឡើងប្រព័ន្ធបណ្តាញ ការបណ្តុះបណ្តាល និងការគាំទ្រ។

ការពិពណ៌នាអំពីទំនិញ និងសេវាកម្ម

នៅក្នុងវិស័យកុំព្យូទ័រផ្ទាល់ខ្លួន យើងគាំទ្រផ្នែកសំខាន់ៗចំនួនបី៖

1. Super Home គឺជាកុំព្យូទ័រតូចបំផុត និងមានតម្លៃថោកបំផុតរបស់យើង ដែលដំបូងឡើយត្រូវបានដាក់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតជាកុំព្យូទ័រ។ យើងប្រើជាចម្បងជាស្ថានីយការងារដែលមានតម្លៃទាបសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។ លក្ខណៈ​ពិសេស​រួម​មាន... [ព័ត៌មាន​លម្អិត​បន្ថែម​បាន​លុប​ចោល]
2. អ្នកប្រើប្រាស់ថាមពលគឺជាតំបន់បុព្វលាភចម្បងរបស់យើង។ នេះគឺជាប្រព័ន្ធឈានមុខគេរបស់យើងសម្រាប់ការរៀបចំស្ថានីយ៍ផ្ទះដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ និងស្ថានីយការងារជាមូលដ្ឋានសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច សូមអរគុណដល់... អត្ថប្រយោជន៍សំខាន់ៗនៃប្រព័ន្ធ... លក្ខណៈបច្ចេកទេសរួមមាន... [ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមត្រូវបានលុបចោល]
3. Business Special គឺជាប្រព័ន្ធកម្រិតមធ្យម ដែលជាតំណភ្ជាប់កម្រិតមធ្យមក្នុងការកំណត់ទីតាំង។ លក្ខណៈបច្ចេកទេសរបស់វារួមមាន... [ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមត្រូវបានលុបចោល]

សម្រាប់គ្រឿងបរិក្ខារ ឧបករណ៍ជំនួយ និងផ្នែករឹងផ្សេងទៀត នៅទីនេះយើងផ្តល់ជូននូវឧបករណ៍ចាំបាច់ជាច្រើន ចាប់ពីខ្សែរហូតដល់ផ្សិត និងបន្ទះកណ្តុរ។ ... [ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមត្រូវបានលុបចោល]

យើងផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មថែទាំ និងជំនួយជាច្រើននៅក្នុងការិយាល័យ និងនៅនឹងកន្លែង ព្រមទាំងកិច្ចសន្យាសេវាកម្ម និងកិច្ចព្រមព្រៀងធានា។ រហូត​មក​ដល់​ពេល​នេះ យើង​មិន​ទាន់​ទទួល​បាន​ជោគជ័យ​ក្នុង​ការ​បញ្ចប់​កិច្ច​សន្យា​ជំនួយ​បច្ចេកទេស​ទេ។ ឱកាសបណ្តាញរបស់យើង... [ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមត្រូវបានលុបចោល]

ការវិភាគប្រកួតប្រជែង

មធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ និងលេចធ្លោចេញពីដៃគូប្រកួតប្រជែងគឺការផ្តល់ជូននូវភាពជាដៃគូផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យាដល់អតិថិជនរបស់យើង។ យើងនឹងមិនអាចប្រកួតប្រជែងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពជាមួយអ្នកផ្តល់បណ្តាញដែលផ្តល់ដំណោះស្រាយក្រៅប្រអប់ ឬផ្នែករឹង/កម្មវិធីនោះទេ។ យើងត្រូវតែផ្តល់ជូនអតិថិជននូវភាពជាដៃគូពិតប្រាកដ។

គុណសម្បត្តិនៃវិធីសាស្រ្តនេះរួមមានទ្រព្យសម្បត្តិអរូបីជាច្រើន៖ ភាពជឿជាក់ និងទំនុកចិត្តដែលអតិថិជននឹងតែងតែទទួលបានជំនួយ និងចម្លើយចំពោះសំណួររបស់គាត់នៅពេលត្រឹមត្រូវ។

ផលិតផលដែលយើងផ្គត់ផ្គង់ និងធ្វើការជាមួយត្រូវការចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ ខណៈដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើងលក់តែផលិតផលខ្លួនឯងប៉ុណ្ណោះ។

ជាអកុសល យើងមិនអាចលក់ផលិតផលក្នុងតម្លៃខ្ពស់ជាងនេះបានទេ ដោយសារយើងផ្តល់សេវាកម្ម លក្ខខណ្ឌទីផ្សារបង្ហាញថាវិធីសាស្រ្តនេះនឹងមិនមានប្រសិទ្ធភាព។ ដូច្នេះ យើង​នឹង​ផ្តល់​សេវា​ដោយ​គិត​ថ្លៃ។

នៅក្នុងផ្នែកនេះ អ្នកអាចពណ៌នាដោយសង្ខេបអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃការរៀបចំ និងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រងនៃអាជីវកម្ម (ដោយគិតគូរពីការពិតដែលថាវាអាចផ្លាស់ប្តូរ)។ តើអ្នកណានឹងទទួលខុសត្រូវចំពោះអ្វី? តើភារកិច្ច និងទំនួលខុសត្រូវត្រូវប្រគល់ជូនបុគ្គលម្នាក់ៗ ឬក្រុមដោយរបៀបណា?

រួមបញ្ចូលជីវប្រវត្តិខ្លីៗរបស់សមាជិកម្នាក់ៗនៃក្រុមរបស់អ្នកនៅទីនេះ។ បង្ហាញអំពីហេតុផលថាហេតុអ្វីបានជាមនុស្សទាំងនេះគឺជាមនុស្សត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការងារ - និយាយអំពីបទពិសោធន៍ និងការអប់រំរបស់ពួកគេដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានជួលតួនាទីដែលអ្នកបានគ្រោងទុកនៅឡើយទេ នោះមិនអីទេ—ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាអ្នកកំណត់យ៉ាងច្បាស់នូវចន្លោះប្រហោងទាំងនោះ ហើយពន្យល់ពីអ្វីដែលមនុស្សនៅក្នុងតួនាទីទាំងនោះនឹងទទួលខុសត្រូវ។

ឧទាហរណ៍នៃផែនការបុគ្គលិកនៅក្នុងផ្នែក "ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ"

DIY Wash N' Fix មិនត្រូវការកម្លាំងពលកម្មច្រើនទេ។ ក្រុមហ៊ុននឹងជួលអ្នកគ្រប់គ្រងទូទៅដែលនឹងធ្វើការក្រៅម៉ោងដើម្បីបំពេញទំនួលខុសត្រូវរបស់ក្រុមហ៊ុន និងដោះស្រាយបញ្ហាអន្តរស្ថាប័ន។ DIY Wash N' Fix ក៏នឹងជួលមេកានិក/អ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានការបញ្ជាក់ចំនួនបីនាក់ផងដែរ ដើម្បីបំពេញការងារប្រចាំថ្ងៃនៅឯអាជីវកម្ម។ ទំនួលខុសត្រូវទាំងនេះចែកចេញជាពីរប្រភេទ៖ ការគ្រប់គ្រង និងប្រតិបត្តិការ។ ការងារគ្រប់គ្រងរួមមាន ការធ្វើផែនការ ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ និងការរក្សាបញ្ជីទូទៅ។ និយោជិតក៏ទទួលខុសត្រូវចំពោះកិច្ចការប្រតិបត្តិការផងដែរ៖ សន្តិសុខ កិច្ចការបទប្បញ្ញត្តិ សេវាកម្មអតិថិជន និងការប្រឹក្សាជួសជុល។

លើសពីនេះ បុគ្គលិកផ្នែកថែទាំនឹងត្រូវបានជួលដើម្បីដោះស្រាយភារកិច្ចជាមូលដ្ឋានបំផុត។ មុខងាររបស់ពួកគេនឹងរួមបញ្ចូលសេវាកម្មអតិថិជន និងការគ្រប់គ្រងមាតិកា និងការផ្ទុក។ DIY Wash N' Fix នឹងជួលអ្នកគ្រប់គ្រងទូទៅម្នាក់ ដើម្បីសម្របសម្រួលប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មខាងក្រៅ និងភាពជាដៃគូទាំងអស់។ ទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មរួមមាន សេវាកម្មគណនេយ្យ ដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់ ការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផលិត និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ក៏ដូចជាអ្នកផ្តល់សេវាកម្ម សេវាកម្មផ្សព្វផ្សាយ និងទីផ្សារ និងសេវាកម្មវិនិយោគ។ មុខតំណែងគ្រប់គ្រងនេះនឹងត្រូវបានបំពេញដោយ Laurie Snyder ។ នាងនឹងទទួលបាន MBA របស់នាងពីសាកលវិទ្យាល័យ Notre Dame ក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2001។

ការងារគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មប្រចាំថ្ងៃនឹងត្រូវគ្រប់គ្រងដោយ Lead Mechanic។ ទោះបីជា DIY Wash N' Fix មិនផ្តល់សេវាកម្មជួសជុលពេញលេញក៏ដោយ អ្នកអាចរំពឹងថាអតិថិជនមួយចំនួននឹងព្យាយាមជួសជុល ដែលពួកគេមិនដែលបានធ្វើពីមុនមក មានន័យថាពួកគេនឹងត្រូវការដំបូន្មាន។ ដូច្នេះ​ហើយ យើង​មាន​បំណង​ជួល​មេកានិក​ដែល​មាន​ការ​បញ្ជាក់​ពេញលេញ​ចំនួន​បី។ គ្រឿងយន្តទាំងនេះនឹងមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យអនុវត្តការងារណាមួយនៅលើរថយន្តរបស់អតិថិជននោះទេ ប៉ុន្តែនឹងអាចត្រួតពិនិត្យរថយន្ត និងវាយតម្លៃការខូចខាតបាន។ យើងជឿថាមានតែមេកានិចដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈប៉ុណ្ណោះដែលគួរណែនាំអតិថិជន - នេះនឹងកាត់បន្ថយការទទួលខុសត្រូវរបស់យើងចំពោះការជួសជុលដែលបានអនុវត្តមិនត្រឹមត្រូវ។ ភារកិច្ចចម្បងរបស់មេកានិកគឺ សេវាកម្មអតិថិជន និងមុខងារគ្រប់គ្រង។

៦) ផែនការទីផ្សារ និងការលក់

នៅទីនេះអ្នកអាចពិពណ៌នាអំពីយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ និងការលក់របស់អ្នក ហើយប្រាប់យើងឱ្យច្បាស់អំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងលក់ផលិតផលរបស់អ្នក។ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមបង្កើតផែនការទីផ្សារ និងការលក់ ធ្វើការវិភាគទីផ្សារពេញលេញ និងកំណត់មនុស្សគោលដៅ - អតិថិជនដ៏ល្អរបស់អ្នក។

តាមទស្សនៈទីផ្សារ អ្នកប្រហែលជាត្រូវឆ្លើយសំណួរដូចជា៖ តើអ្នកនឹងធ្វើទីផ្សារដោយរបៀបណា? តើអ្នកនឹងរីកចម្រើនអាជីវកម្មដោយរបៀបណា? តើបណ្តាញចែកចាយមួយណាដែលអ្នកនឹងផ្តោតលើ? តើការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជនត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងដូចម្តេច?

នៅពេលនិយាយអំពីការលក់ សូមសាកល្បងឆ្លើយសំណួរទាំងនេះ៖ តើអ្វីជាយុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់អ្នក? តើផ្នែកលក់នឹងដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច ហើយតើអ្នកនឹងអភិវឌ្ឍវានៅថ្ងៃអនាគតដោយរបៀបណា? តើការហៅលក់នឹងត្រូវចំណាយប៉ុន្មានដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង? តើតម្លៃលក់ជាមធ្យមគឺជាអ្វី? និយាយអំពីតម្លៃលក់ជាមធ្យម អ្នកអាចបន្តទៅព័ត៌មានលម្អិតនៃយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់អ្នក។