Profissional de marketing: responsabilidades e habilidades necessárias. Descrição do trabalho de um profissional de marketing

O marketing é uma profissão relativamente jovem, mas bastante procurada. Nasceu no Ocidente e recebeu o nome da palavra inglesa market, que significa mercado. Esta especialidade tornou-se recentemente difundida na Rússia e agora, lenta mas seguramente, está ganhando força.

Quais são as responsabilidades de um profissional de marketing e o que ele faz, você já pode adivinhar por definição. Marketing é o mercado. E a base da profissão de marketing é a oferta e a demanda. Assim, é responsabilidade do profissional de marketing estudar os produtos mais consumidos e criar oferta para atender a demanda.

Negociar é sempre um grande investimento recursos materiais. E isso requer certos cálculos, muitas vezes vários passos à frente. Nenhum líder sensato confiará apenas na intuição e arriscará dinheiro. Um pressentimento é, claro, bom. Mas é ainda melhor se for apoiado por factos. É para isso que os profissionais de marketing recorrem.

Números, números e números estão no centro da rotina de trabalho dos analistas de mercado. No início, trata-se apenas de observações, depois de inquéritos e questionários aos cidadãos para determinar a procura de um determinado produto. A investigação é realizada tendo em conta todos os grupos da população, uma vez que as necessidades de cada pessoa são diferentes.

Profissionais de marketing- estas são pessoas com um determinado conjunto qualidades pessoais. Em primeiro lugar, aqui precisamos habilidades analíticas. A capacidade de coletar fatos e sintetizá-los é talvez o mais importante neste assunto. E para isso é preciso peneirar uma grande quantidade de informações, estudar a experiência dos anos anteriores e tirar dela tudo o que for mais útil para você.

A segunda qualidade importante de um profissional de marketing é a capacidade de pensar de forma criativa e inovadora.

Um verdadeiro profissional pode estudar as necessidades da população e, com base nos conhecimentos adquiridos, oferecê-los em novo campo. Esses especialistas são sempre valiosos. Uma abordagem criativa ao trabalho ajuda você a ser procurado mesmo diante de uma grande concorrência.

Entusiasmo, a capacidade de contagiar sua ideia e liderar é a terceira qualidade necessária de um profissional de marketing. Não há nada para fazer nesta profissão sem fogo nos olhos. Não basta entrar na mente dos consumidores. Também é necessário descobrir por que o produto está em demanda e, se necessário, oferecer uma possível alternativa ao produto.

Atualmente, o marketing está se tornando uma especialidade promissora e muito procurada. A compreensão de que o conhecimento do produto certo aumenta significativamente os lucros força os gestores a recrutar para o seu pessoal aqueles que compreendem isto. Agora, existem empresas inteiras de marketing às quais você pode pedir ajuda. Porém, é muito mais lucrativo e conveniente manter tal departamento em sua própria empresa. Os líderes já notaram isso há muito tempo e muitos o adotaram. A presença de um especialista em marketing em uma empresa garante o sucesso de seu funcionamento.

A demanda por profissionais de marketing está aumentando dia a dia, mas especialista experiente bastante difícil de encontrar. O fato é que o marketing está mal representado nas universidades. Em regra, tratam-se de cursos complementares nas faculdades de economia e gestão. A educação com foco restrito só pode ser obtida em escolas de negócios ou no exterior. A última opção é, claro, melhor, mas, infelizmente, nem todos têm a oportunidade de estudar no exterior.

Trabalhar em marketing envolve crescimento na carreira, e bastante rápido. Traços de caráter adequados, conhecimento sólido e experiência conduzem o caminho certo para o topo neste campo. Isto torna a profissão tentadora para os jovens e o número de profissionais de marketing está a crescer gradualmente.

Um profissional de marketing é especialista em estudar o mercado, as necessidades e preferências do consumidor.

Profissional de marketing(Do inglês marketing - vendas, comércio no mercado.) - especialista em pesquisa de mercado, necessidades e preferências do consumidor. Em um sentido mais amplo, um profissional de marketing é qualquer especialista que trabalha na área de marketing. A profissão é indicada para quem se interessa por economia, psicologia e estudos sociais (ver escolha da profissão com base no interesse pelas disciplinas escolares).

Marketing- gestão da criação de bens e serviços e dos mecanismos para a sua implementação, como um processo único e complexo.

Características da profissão

Um profissional de marketing avalia se um determinado produto terá demanda e por quê, sugere formas de promover o produto, avalia as ações dos concorrentes (características de seus produtos, políticas de preços), organiza o trabalho da equipe de pesquisa, monitora a indústria e analisa o resultados, descobre as preferências do cliente, faz recomendações ao fabricante/vendedor.

Esta profissão apareceu na Rússia há relativamente pouco tempo, depois da perestroika, quando a saturação mercado doméstico bens combinados com um declínio na prosperidade. A negociação bem-sucedida exigia uma abordagem cuidadosa e profissional.

Mas mesmo agora a profissão de profissional de marketing não perde sua relevância, porque... A concorrência no mercado entre fabricantes de bens e serviços está se tornando mais acirrada a cada ano. O trabalho de um profissional de marketing começa muito antes de o produto ser colocado à venda. Antes mesmo do início da produção (em tradings - muito antes da decisão de compra), o profissional de marketing deve determinar a quem se destina o produto, qual é a capacidade potencial do mercado, analisar as atividades dos concorrentes, etc.

Como já mencionado, um profissional de marketing está envolvido na organização e gerenciamento das atividades de publicidade e relações públicas da empresa, tanto externa quanto internamente. Porém, nas grandes empresas esse trabalho é demais para um especialista - pode ser realizado por um departamento inteiro, que inclui: analista, economista de marketing, gerente de produto, gerente de eventos, gerente de BTL, gerente de marca, diretor de marketing.

Analista- trata da coleta e análise de dados.

Economista de marketing- lida com questões de preços. Ao mesmo tempo, leva em consideração dados sobre custos, demanda, políticas dos concorrentes, etc.

Gerente de produto geralmente conduz análises de mercado, envolve-se em atividades para promover o produto da empresa e analisa os produtos dos concorrentes. Ele deve compreender os meandros do produto e, melhor ainda, ter a formação adequada. Por exemplo, ao desenvolver e vender roupas, um gerente de produto deve conhecer os conceitos básicos de design de roupas, produção de roupas, etc.

Gerente de eventos tem como objetivo planejar, preparar e realizar eventos de divulgação dos produtos da empresa, exposições e promoções, coletivas de imprensa e outros eventos corporativos.

Gerente de BTL- organiza promoções da empresa, como degustações.

Gerente de Marca- posição sênior no departamento de marketing. Gerencia o departamento de marketing, coordena o trabalho de todos os seus especialistas, planeja a organização das campanhas publicitárias, analisa o mercado e o ambiente competitivo, determina os planos de vendas e acompanha sua implementação, desenvolve estratégias que visam obter lucro, conquistar e reter mercados.

O comerciante e o promotor também têm uma relação com o marketing.

Comerciante- é responsável pelas medidas de promoção dos produtos diretamente nos pontos de venda (coloca os produtos nas prateleiras de uma determinada forma, coloca materiais publicitários, etc.). Ao mesmo tempo, leva em consideração o comportamento típico de quem vem às compras, as características da distribuição da atenção do consumidor, etc.

Promotores- atrair a atenção de potenciais clientes para um produto ou serviço através da distribuição de folhetos publicitários, degustação de amostras, etc.

Treinamento para se tornar um profissional de marketing

Convidamos você a se familiarizar com nossa lista.

Além da educação básica, cursos, treinamentos e programas sobre padrões para preenchimento de relatórios, apresentações, etc. são úteis. Você pode realizá-los em uma das universidades que oferecem programas de educação adicional.

Se um profissional de marketing estiver se candidatando a cargos de gestão, um MBA (Master of Business Administration) é preferível a certificados de vários cursos, seminários e treinamentos.

Neste curso você pode obter uma profissão de marketing em 3 meses e 15.000 rublos:
— Um dos preços mais acessíveis da Rússia;
- Diploma de reciclagem profissional amostra estabelecida;
— Formação em formato totalmente a distância;
- O maior instituição educacional Prof adicional. educação na Rússia.

Ambiente de trabalho

Os profissionais de marketing trabalham nos departamentos de marketing de empresas industriais e comerciais - tanto em empresas de médio porte quanto em corporações transnacionais.

Um profissional de marketing também pode trabalhar com uma agência de marketing que presta serviços a empresas que não possuem departamento de marketing próprio.

Salário

Salário em 26 de março de 2019

Rússia 30.000—65.000 ₽

Moscou 40.000—150.000 ₽

Qualidades importantes

Obrigatório armazém analítico inteligência, capacidade de trabalhar com grandes quantidades de informações, boa inteligência, memória tenaz, atividade.

Liderar um departamento requer habilidades de liderança.

Conhecimento e habilidades

Para o trabalho analítico, um profissional de marketing requer conhecimentos e habilidades na área de construção de modelos, previsões, trabalho em programas especializados, conhecimento aprofundado e experiência no uso de Excel, vários métodos como WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Quase sempre é necessário conhecimento Em inglês. Isto também se justifica pelo fato de o máximo de a literatura necessária não foi traduzida para o russo.

Opções de carreira

Você pode entrar no marketing a partir de várias posições iniciais:

• através de qualquer um dos principais componentes do marketing (pesquisa, análise, produto, marca, comércio);
• por meio de vendas, finanças, publicidade, relações públicas, logística.

Os “subcontratados” – especialistas com experiência em duas ou mais áreas – são muito procurados.

As empresas russas de médio porte exigem especialistas generalistas. Eles são mais consistentes com o conceito de “marketer” na mente dos líderes dessas empresas. Nesse caso, você precisa ser capaz de realizar pesquisas de forma independente, participar do desenvolvimento de novos produtos, envolver-se em branding, análise de vendas, desenvolver estratégia, programas de marketing e promoções, solicitar e controlar publicidade.

Boa tarde Rimma Belyakina está em contato. Hoje falaremos sobre uma profissão tão importante como o profissional de marketing. Vamos descobrir quem ele é, quais são suas responsabilidades, como você pode se tornar um profissional de marketing do zero, quanto ganha um profissional de marketing remoto e muito mais. Não vá a lugar nenhum, será interessante.

Quantas palavras emprestadas de outras línguas apareceram na língua russa! E como entender todos eles e não se confundir em todas essas “tradings”, “leasing”, “outsourcing”? Como descobrir quem é comerciante, supervisor, promotor?

Cada vez que surge uma palavra estrangeira na vida cotidiana, lembro-me do nosso conhecido político (sem citar nomes), que em todas as campanhas eleitorais promete limpar a língua russa do lixo estrangeiro.

Enquanto isso, ele está em busca da ferramenta adequada para uma limpeza em grande escala (ah, me empolguei) - limpeza geral, vamos descobrir quem é um marqueteiro, porque essa também é uma palavra emprestada. E espero que gostem da descrição da profissão e da minha história sobre ela, pois me esforcei muito, como sempre. E no final, novamente, como sempre, aguardo suas avaliações, sugestões, comentários. Então, vamos começar.

Quem é um profissional de marketing e o que ele faz?

Você já se perguntou por que, por exemplo, você dirige uma determinada marca de carro, tem um novo modelo de telefone, compra um tipo de chá, prefere tomar café de uma determinada marca, usa tênis de uma empresa conhecida? Muito provavelmente, você já os viu ou ouviu falar deles em publicidade, o que significa que estamos falando de produtos promovidos por publicidade.

Hoje não podemos mais imaginar nossas vidas sem publicidade. Está em todo o lado: na televisão, na rádio, nas revistas e nos jornais, nos outdoors, nas lojas... É apenas uma espécie de domínio! E por que tudo? Porque faz parte do marketing, senão o principal, então um dos fundamentais.

A palavra marketing vem do inglês “market”, que significa “mercado” e envolve a organização de atividades no processo de criação e promoção de um produto ou serviço.

As principais tarefas do marketing são a pesquisa de demanda, a identificação e a satisfação das necessidades humanas.

Informações sobre as necessidades do cliente, a qualidade esperada e o preço que o consumidor está disposto a pagar por um produto ou serviço são necessárias a todo fabricante e empresa que presta serviços ao público.

Para “manterem-se à tona”, os fabricantes também precisam de monitorizar a situação das empresas concorrentes: monitorizar a qualidade dos seus produtos e a política de preços. É função do profissional de marketing coletar todos esses dados, bem como pensar na estratégia e nas táticas de promoção de bens e serviços no mercado consumidor.

Profissional de marketingé um especialista que estuda a oferta e a demanda no mercado consumidor de bens e serviços, especialista na venda de produtos da empresa.

Diferentes empresas definem suas próprias funções de profissional de marketing. Alguns focam-se na publicidade do seu produto, na promoção da marca, outros estão mais focados na análise de mercado, no estudo dos preços de mercado, enquanto outros dedicam todos os seus esforços para se distinguirem dos concorrentes. Mas todos estão unidos em uma coisa:

As principais funções de um profissional de marketing são garantir o trabalho mais eficaz da empresa, aumentando a eficiência de suas atividades na promoção do produto no mercado consumidor.

Aqui o especialista, como dizem, “tem carta branca” e todos os meios e métodos são utilizados. A história conhece muitas coisas impressionantes, às vezes incrivelmente simples, mas tão eficazes, às vezes contraditórias e às vezes casos engraçados movimentos de marketing que trouxeram lucros vertiginosos às empresas. Aqui estão alguns exemplos. Avalie o alcance da “fuga de pensamento”.

História 1. A empresa americana que deu origem à indústria do fast food, para atrair a população para comer os hambúrgueres que fabricava, aplicou o princípio da transparência - a comida era preparada mesmo na frente dos consumidores - tudo é limpo, sem enganos.

Para potencializar o efeito, uma jogada de marketing nada convencional foi acionada: contratar pessoas de jaleco branco, que podiam ser vistas de vez em quando na fila, fortaleceu a ideia na população sobre a limpeza da empresa, pois até “ médicos” compraram hambúrgueres.

A empresa começou a se desenvolver em ritmo acelerado e por muitos anos tem sido líder no setor de consumo.

História 2. A Alka-Seltzer, empresa conhecida por seus comprimidos efervescentes para ressaca, dobrou seu faturamento graças a um truque simples: em um anúncio, eles começaram a colocar não um, mas dois comprimidos em um copo de água.

Apenas. Na verdade, tudo que é engenhoso é simples. Ou aqui está outra – minha história favorita.

História 3. No início da formação da profissão, o proprietário de uma certa empresa milanesa de vidraças, para comemorar o aniversário da sua empresa, deu a todos os rapazes locais... uma fisga, e ainda com um bilhete: “Em agradecimento pela sua cooperação."

Você gostou dessa jogada de marketing? Lembro-me do provérbio: “Na guerra, todos os meios são justos!” Quão criativo pode ser o trabalho de um profissional de marketing, certo?

Marketing – esta é uma profissão moderna?

Em nosso país, a necessidade de profissionais de marketing no sentido amplo da profissão surgiu na década de 90. Com a transição para uma economia de mercado, surgiu um grande número de bens e os fabricantes começaram a lutar pelos consumidores.

Eram necessários especialistas para estudar o mercado de bens, determinar as necessidades da população e as propriedades que um produto deve ter para que as pessoas queiram comprá-lo, bem como propor formas de vendê-lo.

A profissão acabou sendo muito procurada e começou a se desenvolver rapidamente. Em 1998, apenas 20% das empresas nacionais possuíam departamento de marketing próprio, e já em 2001 - 60%.

Porém, na Europa, as tradings começaram a utilizar os serviços de um comerciante já no século XVII. Os comerciantes enviavam seus funcionários às cidades e aldeias para que pudessem descobrir o que a população precisava e de quais produtos ela mais gostava. Mas não existia esse nome naquela época.

Quais são as responsabilidades de um profissional de marketing?

O marketing hoje não se trata apenas de criar um produto e promovê-lo no mercado, mas de identificar os valores do consumidor e criar um sistema em que o processo de aquisição de um produto ou serviço satisfaça plenamente os valores básicos do consumidor.

“Marketing é a arte de criar valor verdadeiro para o consumidor, a capacidade de ajudar os consumidores a viver melhor.”

Philip Kotler (criador) escola moderna marketing)

O mundo está mudando rapidamente. O consumidor tornou-se mais exigente, mais exigente e mais sofisticado em suas necessidades. Ele não precisa mais do café apenas como bebida para se recuperar rapidamente do sono matinal, ele precisa de prazer; um vestido não é apenas uma peça de roupa, é uma imagem, um estilo, uma imagem; Carro não é apenas meio de transporte, é velocidade, conforto, prestígio.

Hoje, o chamado sistema Marketing 3.0 funciona em três direções:

1. Atrair um cliente.
2. Atendimento ao Cliente.
3. Retenção e retorno de clientes.

O que um especialista deve ser capaz de fazer para que o trabalho nessas três áreas seja realizado no nível adequado? Um bom profissional de marketing é um analista de marketing; sua principal responsabilidade, como mencionado anteriormente, é pesquisar e analisar o mercado: quais bens e serviços são apresentados, quais estão faltando, a que preço e quem compra, por que compram, por que não compram. não compre.

Outras responsabilidades, dependendo das prioridades da empresa, podem incluir:

• previsão e modelagem de possíveis flutuações na oferta e na demanda;
• desenvolvimento de planos de promoção de produtos;
• organização e realização de eventos, campanhas publicitárias, ações;
• compilar uma lista de bens de consumo;
• determinação de orçamento e preços;
• gerenciar o fluxo de trabalho de outros especialistas do departamento de marketing: agentes de publicidade, designers, redatores, etc.

Quais são as responsabilidades de um comerciante da Internet, você pergunta. Afinal, estamos aqui discutindo as possibilidades de trabalhar remotamente. Sim, quase tudo é igual, mas apenas online.

Um comerciante da Internet deve:

1. Expanda sua base de clientes.
2. Monitorar o trabalho do projeto e preparar relatórios mensais.
3. Analise o tráfego de recursos e trabalhe para promover o projeto.
4. Fornecer respostas às solicitações recebidas dos clientes.
5. Desenvolver planos e estratégias para o desenvolvimento de projetos e garantir a sua implementação.
6. Garantir o cumprimento dos contratos.

Simplificando, um comerciante da Internet, também conhecido como comerciante da Web, está empenhado em gerenciar vendas on-line, atraindo o maior número possível de clientes. mais visitantes do site de um fabricante ou trading e o desenvolvimento de estratégias e métodos de venda de mercadorias pela Internet.

Aqui, quaisquer ferramentas que possam ser inventadas irão ajudá-lo, porque as tecnologias da Internet não param! Aqui estão apenas alguns deles:

• site de vendas,
• Página de destino do site de uma página,
• Promoção de SEO,
• Promoção SMM,
• publicidade (segmentação, teaser, banner, viral, nativa),
• noticiário por e-mail,
• mensageiros, etc

Quer saber mais sobre isso e como tudo funciona? Aqui está um vídeo sobre ferramentas modernas de marketing.

Que qualidades o ajudarão a se tornar um profissional de marketing?

Tornar-se um profissional não é fácil. Você precisa ser uma pessoa extraordinária e combinar um número suficiente de qualidades profissionais e pessoais.

1. Um profissional de marketing precisa ter as qualidades de um psicólogo, pois o resultado das vendas dos produtos da empresa depende de sua capacidade de influenciar a consciência do comprador. Ele sabe como a cor, o tamanho da embalagem, os cheiros, o tamanho da fonte, a posição do produto na prateleira, etc. afetam o consumidor e sabe como manipular isso.
2. Ele deve ter desejo, interesse e vontade de trabalhar com uma grande quantidade de informações novas e principalmente significativas: dados analíticos, dados de vendas, resultados de pesquisas com consumidores, relatórios.
3. Criatividade: a capacidade de apresentar novas ideias, movimentos fora do padrão.
4. Comunicação e boas habilidades verbais: networking, negociações/apresentações, comunicação com clientes, capacidade de persuasão.
5. Boas capacidades analíticas e matemáticas (capacidade de trabalhar com números, gráficos, diagramas).
6. Habilidades humanitárias (capacidade de trabalhar com textos).
7. Atenção e concentração para se envolver em atividades analíticas.
8. Organização (capacidade de planejar o trabalho e seguir claramente os objetivos pretendidos).
9. Resistência ao estresse, porque você precisa estar preparado para grandes volumes de trabalho e para uma situação de mercado em rápida mudança.

E a principal qualidade, cuja presença é obrigatória (e não só na profissão de marketing, a meu ver) e sem a qual não é possível o sucesso nem a progressão na carreira, é, por mais banal que seja, o amor pelo trabalho que você faz. Você concorda?

Prós e contras da profissão

1. Demanda. A prevalência da profissão de marketing está aumentando cada vez mais no campo da demanda do consumidor. Os negócios estão crescendo. Uma pessoa sempre precisará de alguma coisa.
2. Salário alto. Os profissionais de marketing da Internet com indicadores de alto desempenho podem se orgulhar de altas taxas.
3. Oportunidade de crescimento na carreira. Há chance de conseguir uma vaga logo após a formatura, pois há uma grande demanda por especialistas competentes. No início, porém, você precisa estar preparado para o cargo de assistente de marketing ou assistente.
4. Uma profissão criativa interessante. Existe uma oportunidade de mostrar seus talentos e concretizar suas ideias.

1. Posição inicial baixa, sem experiência profissional e portfólio.
2. Junto com o fato de ser um trabalho criativo, é também um trabalho árduo (descrito acima).
3. Grande responsabilidade para os líderes da empresa. É preciso estar sempre “em guarda”, “os concorrentes não dormem”.
4. Trabalho nervoso, embora interessante. Grande estresse psicológico - a quantidade de trabalho não é ruim.
5. Horários de trabalho frequentemente irregulares, novamente devido à grande carga de trabalho.
6. Possíveis riscos em condições de trabalho remoto: você pode “encontrar” um empregador sem escrúpulos; emprego informal e, como consequência, licenças por doença e férias não remuneradas.

Aqui, como dizem, “pense por si mesmo, decida por si mesmo, ter ou não ter”, isto é, “ser ou não ser”.

Onde eles ensinam profissões?

O treinamento pode ser concluído em nível superior instituições educacionais nas faculdades de sociologia ou gestão nas áreas de “Publicidade e Relações Públicas”, “Marketing”, “Métodos Aplicados” pesquisa sociológica" Mas, infelizmente, não existem muitas universidades que ensinam nestas áreas.

Porém, esta especialidade também pode ser obtida em outras instituições de ensino (faculdades, escolas técnicas), onde são realizados cursos e treinamentos. Existem universidades online que ensinam profissões modernas na Internet.

Se desejar, você pode tentar aprender por conta própria, felizmente, há muito material sobre esse assunto na Internet. Em breve teremos um artigo com análises de cursos de marketing.

Como encontrar um emprego

Como se costuma dizer, “se houver desejo”, existem muitas opções para encontrar um emprego:

• em sites de busca de emprego, principalmente: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• em numerosos;
• V nas redes sociais, tendo previamente registrado sua conta de forma correta e competente;
• através de ofertas comerciais com o seu currículo enviado diretamente aos recrutadores das empresas onde gostaria de trabalhar;
• Já está na moda usar mensageiros instantâneos multifuncionais (Telegram, WhatsApp), e não se esqueça de configurar seu perfil corretamente, começando pelo status;
• em fóruns profissionais, onde os empregadores, assim como os candidatos a emprego, também procuram.

Como sabemos, não existem caminhos fáceis e “quem caminha pode dominar o caminho”.

Quanto custa o trabalho de um profissional de marketing?

Dependendo das regiões e funções atribuídas pela empresa ao especialista, segundo o centro de pesquisas do portal Superjob.ru, remuneração varia do mínimo de 23.000 ao máximo de 58.000 rublos.

O site Trud.com fornece estatísticas aproximadamente semelhantes, onde o salário médio de um profissional de marketing é claramente visível - 30.000 rublos.

As suas capacidades profissionais, acompanhadas do trunfo na forma de um portfólio sólido, a sua vasta experiência e uma vontade irresistível de trabalhar na área das RP em benefício da satisfação das necessidades humanas, irão companheiros fiéis em busca de emprego.

Conclusão

Qual é o resultado? A constatação de que a profissão de marketing é o campo de atuação de indivíduos criativos, extraordinários, mas com veia comercial, que não têm medo das dificuldades, prontos para o desenvolvimento e o crescimento profissional. Neste vídeo você pode aprender ainda mais sobre a profissão de profissional de marketing.

Você se reconhece na descrição? Você tem vontade de ocupar esse nicho? Então vá em frente! E que a boa sorte te acompanhe!

Por enquanto - tchau. E sim, não hesite em avaliar o artigo “5 estrelas” se for útil e interessante para você. Aguardo seus comentários.

Você já se perguntou por que princípio as lojas compram produtos para venda posterior? Talvez seu sortimento seja reabastecido com tudo o que o fabricante oferece, ou eles selecionam o produto apenas ao seu gosto? Não! Antes que as prateleiras das lojas sejam preenchidas com um determinado produto, um sério pesquisa de marketing. Seu objetivo é estudar a demanda existente no mercado consumidor. Se uma empresa está interessada em aumentar o volume de vendas, ela não pode prescindir de um especialista como um profissional de marketing, que conduz essa pesquisa.

Funções principais

Não há uma resposta clara para a questão de quem é um profissional de marketing. O fato é que as funções desse especialista em diferentes empresas podem diferir significativamente. Assim, uma empresa dá mais atenção à organização da publicidade do seu produto, enquanto a outra se concentra na pesquisa de concorrentes e consumidores.

A este respeito, é impossível responder brevemente à questão de quem é um profissional de marketing. Mas esta posição é muito responsável. Em geral, as funções deste especialista são garantir o máximo trabalho eficiente empresa e no aumento do retorno de suas atividades. Nesse caso, toda a gama de técnicas de marketing deve ser aplicada.

Responsabilidades principais

Os profissionais de marketing devem fazer:

Avaliação da capacidade do mercado;
- análise da indústria;
- previsão de demanda;
- análise comparativa;
- desenvolvimento

Como você pode ver, as responsabilidades deste especialista são muito extensas. É muito problemático lidar sozinho com tanto volume de trabalho. A este respeito, as grandes empresas criam departamentos inteiros para promover produtos. Nas pequenas empresas existe o cargo de “gerente de marketing”. Este funcionário, além de suas responsabilidades principais, atua em vendas e

Um especialista de sucesso tem perspectivas de crescimento na carreira. Com o tempo, ele poderá ser nomeado diretor de marketing ou diretor comercial da empresa.

Conhecimento necessário

Quem é um profissional de marketing? Este é, antes de tudo, um especialista com uma boa base teórica. Quem não possui pleno conhecimento dos princípios de marketing não poderá realizar pesquisas e desenvolver o conceito necessário para uma campanha publicitária. Para tal cargo, além da formação superior especializada, serão necessários conhecimentos de psicologia, sociologia e enquadramento legislativo.

Um bom profissional de marketing, entre outras coisas, deve ter pensamento analítico e ao mesmo tempo criativo. Ele deve estabelecer facilmente contatos com pessoas diferentes, ser sociável, ter estabilidade emocional e diplomacia.
Um profissional de marketing precisa conhecer e também o pacote básico, que inclui escritório e programas especiais. Habilidades matemáticas permitirão que um especialista domine este volume. O conhecimento dos fundamentos da programação também não o prejudicará.

Quase todos os profissionais de marketing são obrigados a falar uma língua estrangeira. Isto é especialmente importante se a empresa atua no mercado internacional.

Comerciante da Internet

Alguns especialistas estudam mercados e promovem publicidade na Internet. Eles são chamados de forma um pouco diferente. Estes são comerciantes da Internet. Além de tudo o que foi mencionado acima, suas responsabilidades incluem:

Atrair visitantes para o site da corporação;
- desenvolvimento de projetos de Internet.

Como resultado, deverá ser assegurado um elevado retorno do investimento na World Wide Web. Um comerciante da Internet é um especialista que conhece não apenas os fundamentos do marketing. Ele deve ter conhecimentos na área de tecnologias de rede, bem como web design, e possuir habilidades práticas que lhe permitam encontrar rapidamente as informações necessárias na World Wide Web.

O comerciante da Internet é um especialista que compõe imagens e textos publicitários, conhece bem as tecnologias de pagamento eletrônico e sabe se comunicar com os clientes. Como você pode ver, esta posição exige muito. O marketing na Internet é uma tarefa árdua de recolha da informação necessária, que posteriormente necessita de ser sistematizada e analisada. A seguir, com base nos dados obtidos, o especialista desenvolve uma estratégia específica de promoção do produto.

Analista de marketing

A tarefa deste especialista é analisar a estrutura do mercado e avaliar as possibilidades de promoção dos produtos de seguros recém-criados. Um analista de marketing deve ser proficiente em todas as ferramentas de sua profissão. Isso permitirá que a empresa se desenvolva e opere constantemente com sucesso.

O que é um analista de marketing? Este é um especialista que monitora todas as tendências emergentes do mercado e sabe como navegar em condições de incerteza.

Quais são as responsabilidades de um analista de marketing? Esta lista inclui:

Realização de pesquisa de campo em grupos focais;
- onde os concorrentes estão presentes;
- pesquisa das preferências dos consumidores;
- formação de política de sortimento;
- relatórios, etc.

Especialista em marketing na equipe Empresa grande, também está envolvida em pesquisas de mercado regional. É um especialista capaz de gerar ideias, encontrar as informações necessárias, gerenciar eventos e pessoas.

Sobre este momento está na lista dos mais promissores e prestigiosos. Portanto, não é surpreendente que os empregadores exijam cada vez mais os candidatos a esta posição. Em regra, o candidato é testado quanto aos seus conhecimentos de sociologia e economia, direito e estatística, legislação em vigor e história do desenvolvimento da produção e do comércio.

O candidato ao cargo de analista de marketing deve ser sociável, ter pensamento analítico e estrutural, buscar constantemente o autoaperfeiçoamento e ter excelente memória, capacidade organizacional e analítica.

Demanda

Atualmente, é difícil encontrar uma empresa que não tenha um cargo de marketing em seu quadro de funcionários. As principais vantagens desta profissão, além da grande popularidade, é que ela é bem remunerada. No início de sua carreira, um graduado universitário sem experiência ainda tem uma renda de trinta mil rublos. Depois que seus ganhos crescerem para cinquenta a sessenta mil rublos por mês. Mas esse valor não é o limite. Porém, é importante ter em mente que apenas funcionários atentos e esforçados fazem uma carreira rápida.

A escolha de uma profissão de marketing pode ser influenciada pela sua demanda não apenas pelas empresas manufatureiras. Consultorias especializadas também precisam dos serviços desse especialista.

Onde ir estudar?

Então, você já sabe o que é um profissional de marketing e decidiu adquirir essa especialidade. As habilidades desta profissão são dominadas com sucesso por pessoas que receberam um diploma superior em sociologia ou. Além disso, muitas universidades já introduziram uma área de formação de estudantes chamada “Marketing”. Especializações semelhantes estão disponíveis em quase todas as universidades do país. No entanto, os profissionais de marketing de Moscou, via de regra, são pessoas que se formaram em Moscou instituto estadual relações Internacionais,Instituto Nacional de Pesquisa" pós-graduação Economia" ou Instituto de Empresas e Administração de Empresas Academia Russa economia nacional e serviço público sob o comando do Presidente da Federação Russa. Essas universidades são especialmente avaliadas entre os empregadores da capital. Para quem possui diploma dessa instituição, abrem-se as portas das mais prestigiadas consultorias especializadas em marketing.

Como escrever um currículo e conseguir um emprego?

Para preencher uma vaga disponível na empresa de sua preferência, você precisará elaborar um currículo. Eles contratarão apenas um profissional de marketing cuja formação e características pessoais sejam adequadas ao empregador. Você precisará levar isso em consideração ao escrever sua biografia.

Em primeiro lugar, demonstre o seu próprio conhecimento sobre a empresa à qual se candidata. Isso caracterizará seu foco em sua experiência e conhecimento. Isso permitirá que o empregador entenda o que você pode fazer e se atende às expectativas dele. Indique suas conquistas em empregos anteriores. Não esconda nenhuma informação.

Preste atenção especial à seção que contém informações adicionais. Aqui você precisa anotar o conhecimento de um ou mais línguas estrangeiras, disponibilidade de carteira de motorista (se houver), nível de proficiência em diversos programas de PC. Se você tem um hobby, também vale a pena mencioná-lo no seu currículo. Um profissional de marketing cujas paixões de vida estejam de alguma forma ligadas à cultura corporativa interna ou à vaga em questão será contratado mais rapidamente.

Em seguida, você terá que passar por uma ou duas entrevistas. Na presença de número grande os candidatos às vagas disponíveis podem ser testados quanto à resistência ao estresse. A empresa contratará os mais decididos, descontraídos e prontos para o trabalho ativo.

A próxima etapa envolve testes e entrevistas finais. É neste momento que ocorre a seleção do melhor dos melhores.

Construindo uma carreira

Se você concluir com êxito todas as etapas da entrevista, estará na posição inicial da profissão. Graduados universitários que não possuem experiência prática são contratados para o cargo de “assistente de marketing”. Você terá que realizar pequenas tarefas e suportar o peso do trabalho rotineiro.

O próximo estágio de crescimento na carreira é a posição de profissional de marketing. Ao mesmo tempo, seu salário aumenta. Você deve provar seu valor nesta posição personalidade criativa. Isso ajudará a criar a base para o crescimento profissional subsequente.

O primeiro passo sério em sua carreira será o cargo de chefe do departamento de marketing. As responsabilidades deste especialista incluem a gestão de todo um quadro de especialistas e o acompanhamento do seu trabalho. No entanto, isso está longe do limite. Muitas empresas nomeiam profissionais de marketing altamente qualificados como diretores financeiros ou oferecem-lhes um cargo de gerência sênior.

Escolha certa

A profissão de marketing é uma das mais promissoras. Ao escolhê-lo, você receberá um grande número de oportunidades que lhe permitirão atuar tanto em cargos simples quanto no nível de gestão da empresa.

Uma vantagem importante desta profissão é a necessidade de adquirir uma enorme quantidade de competências, habilidades e conhecimentos. Isso permitirá que você se encontre em uma série de outras especialidades, se desejar.

Um profissional de marketing é especializado em estudar o mercado de oferta e demanda, organizando a promoção e venda de um determinado produto da empresa. Toda organização que tem interesse em aumentar as vendas e seu desenvolvimento, produzindo quaisquer serviços ou bens, precisa de um especialista que estude as preferências de gosto do consumidor final e seja capaz de customizar relacionamento de confiança com eles. A profissão de marketing ocupa um nicho importante nas relações de mercado e tem seus prós e contras. Um especialista qualificado, com abordagem e análise competentes, pode aumentar significativamente o lucro de uma empresa, aumentando as vendas. Comerciante - profissão promissora Com .

Onde obter educação?

Hoje em dia, a maioria das universidades oferece a oportunidade de estudar para se tornar um profissional de marketing. Além disso, os alunos que se formaram em sociologia ou economia encontram trabalho na área de marketing. Para ser especialista, é necessário conhecer os fundamentos das relações econômicas e comerciais, sociologia, história da produção, psicologia, ciências jurídicas e estatística, e ter conhecimentos básicos na área publicitária. Um bom profissional de marketing está familiarizado com equipamentos de escritório e o conhecimento de inglês é uma vantagem nesta profissão.

Ao receber educação em marketing, os alunos estudam as seguintes disciplinas:

• gestão comercial,
• Gestão da organização,
• planejamento e organização de vendas,
• inovações em marketing.
• comércio on-line,
• a essência do planejamento de negócios,
• comércio em indústrias,
• pesquisa comercial,
• metodologia de tomada de decisão,
• e outros.

Qualidade profissional

Todo especialista que atua na área de marketing deve possuir certas qualidades profissionais. Abaixo está uma descrição das características de personalidade exigidas.

• qualidades de liderança - para Gerenciamento efetivo grupo grande pessoas, uma pessoa deve ser um líder indiscutível,
• ter uma mente analítica,
• capacidade de processar grandes quantidades de informações,
• ser erudito e ter uma mente “inquisitiva”,
• tenha uma boa memória,
• ter a capacidade de trabalhar duro,
• ser sociável e ser capaz de se comunicar com diferentes tipos de pessoas,
• seja um bom diplomata.

Uma pessoa pode desenvolver qualquer qualidade necessária em si mesma de forma independente, assim como pode se livrar de quaisquer desvantagens.

Aspectos positivos da profissão

A principal vantagem da profissão de marketing é a sua demanda. Uma pessoa sinceramente interessada em construir uma carreira como profissional de marketing sempre poderá encontrar ambiente de trabalho para realizar suas ambições e conhecimentos profissionais. Qualquer empresa, desde empresas comerciais e industriais até agências de publicidade, utiliza os serviços desses especialistas.

As vantagens da profissão não param por aí. O profissional de marketing é um especialista que pode proporcionar independência financeira à sua família. Os especialistas recebem um salário médio de 50 mil rublos, enquanto um bom profissional de marketing pode aumentar significativamente sua renda mensal, sujeito a um crescimento pessoal constante.

Outra vantagem da profissão é uma boa oportunidade de construir uma carreira. Jovens profissionais podem encontrar trabalho como auxiliar em uma empresa, onde podem adquirir experiência para avançar ainda mais. Ao mesmo tempo, um profissional de marketing certificado tem a oportunidade de escolher empresas adequadas em diversos ramos de atividade.

Agora existem departamentos de marketing em qualquer empresa interessada em obter lucro. Portanto, esta é mais uma vantagem nesta profissão, já que existe um local de trabalho para cada profissional de marketing.

Aspectos negativos da profissão

Apesar das vantagens significativas, a profissão também apresenta desvantagens. Para ser um profissional na sua área, um profissional de marketing precisa entender de diversas áreas, e para isso precisa estudar grande quantidade Informação. A desvantagem é que grandes quantidades de informações precisarão ser absorvidas todos os dias. Os desejos do mercado e do consumidor mudam a cada dia e, para se manter à tona, um especialista deve monitorar diariamente todas essas mudanças.

A maioria das pessoas está acostumada a uma jornada normal de trabalho das 9h00 às 18h00, mas se você escolher a área de marketing, terá que enfrentar a necessidade de estar no trabalho quase 24 horas por dia. Esse ritmo de vida também é uma desvantagem, pois nem todos conseguem lidar com isso. Porém, se você ama o trabalho, todas essas desvantagens deixam de ter importância.

O marketing é uma profissão que exige muita responsabilidade, mas isso não pode ser considerado uma desvantagem, mas sim uma oportunidade para fortalecer o caráter e desenvolver a atenção.

Onde encontrar um emprego

A venda de bens ou serviços por uma empresa torna o profissional de marketing muito procurado em quase todas as áreas. Aqui está uma descrição das áreas de atuação onde um especialista pode encontrar uma vaga adequada.

1. Organização da produção de commodities. O departamento de marketing analisa o mercado e o trabalho dos concorrentes e oferece as rotas e ofertas de vendas mais lucrativas. No entanto, suas responsabilidades podem variar dependendo do escopo da organização para a qual trabalha.
2. Merchandising – trabalho que visa aumentar as vendas, melhorando a visibilidade e o reconhecimento dos produtos. É importante indicar que o produto está disponível para todos. Esse trabalho se manifesta na correta exposição da mercadoria, na realização de promoções e na colocação de informações sobre o produto em local acessível.
3. O comerciante comercial é a posição mais popular na área de marketing. Está associado ao aumento da vendabilidade de um produto e ao aumento do seu reconhecimento.
4. Trabalhar em agências de publicidade. Uma das áreas mais interessantes atividades de marketing. Um trabalho para pessoas criativas que estão dispostas a trabalhar duro e com amor. Aqui, um especialista tem uma boa oportunidade de crescimento, tanto profissional quanto pessoal. O fato é que esse setor está associado a grandes volumes de informações, ao conhecimento de novas pessoas, à participação em eventos diversos e, além disso, a soluções atípicas para problemas atribuídos.
5. Comerciante da Internet. Para que uma empresa se mantenha à tona, é importante seguir tendências modernas. Muitas vezes, a publicidade online obtém retornos muito maiores do que a publicidade tradicional, embora tenha orçamentos mais baixos. Portanto, para ser um profissional na sua área, o especialista deve ter um bom conhecimento das tendências de promoção na Internet.

Responsabilidades do trabalho

O leque de responsabilidades de um especialista depende diretamente da área em que atua. A principal atividade é a análise do mercado e das necessidades dos clientes. Com base nisso, ele já decide qual produto terá grande procura e por quê. Um profissional de marketing processa informações em programas especiais, elabora gráficos, trabalha com estatísticas, dá previsões e recomendações.

O profissional de marketing médio tem grande círculo as responsabilidades podem incluir:

• controle sobre os preços dos produtos vendidos,
• avaliação de competitividade,
• análise do estado atual do mercado,
• coletando informações sobre concorrentes,
• determinação do poder de compra,
• determinar a direção do trabalho no mercado.

As responsabilidades de um economista de marketing incluem a previsão de preços e posicionamento de um produto específico. Profissional de marketing alto nível está apto a atuar na área de investimentos e elaboração de planos de negócios, oferecendo as recomendações necessárias após a coleta de informações. Ao nível dos cargos de gestão, combinam-se as esferas do marketing e da publicidade. A publicidade em si só dá “lucro” após análise cuidadosa e sujeita à sua exibição ao público-alvo e interessado.

A vantagem de trabalhar nesse caminho é a oportunidade de se realizar em diversas áreas, porém, isso também pode se tornar uma desvantagem, já que diversas responsabilidades do trabalho exigem profissionalismo em todas as áreas, o que significa que é preciso investir muito tempo e esforço para ter as competências necessárias. Porém, você deve entender que qualquer profissão tem desvantagens, por isso não deve desistir da carreira por pequenas desvantagens, principalmente se ela ainda tiver mais vantagens.

A profissão de profissional de marketing sempre será popular. Todos os anos, mais e mais empresas migram para o comércio, por exemplo, os bancos passaram da esfera dos serviços simples para a esfera das vendas. Um profissional de marketing altamente qualificado pode se tornar parte de qualquer empresa. O marketing, como qualquer outra profissão, tem vantagens que superam os contras.