Инструкции стъпка по стъпка за написване на бизнес план. Препоръки, които да ви помогнат сами да напишете компетентен бизнес план

Изборът на ниша и идея за създаване на собствен бизнес е половината от битката. Никой не може да гарантира успеха на едно бъдещо предприятие.

Важно е да разберете как да организирате процеса и да харчите началния капитал.

Внимателно обмислени правилно съставен " сценарий» върху изпълнението на идеята позволяване само да стартирате бизнеса по-бързо, но и предотвратяване на потенциални грешкикоето води до загуба на средства.

С план ще можете да оцените осъществимостта на вашите планове и непосредствените перспективи. В допълнение, създаването на бизнес план от нулата е задължително в случаите, когато трябва да се направи кредитиране.

Предназначение и структура

Бизнес планът е пътна карта на бъдещия бизнес, която отразява:

• основни аспекти на работа;
• възможни проблеми;
• рискове от загуба;
• перспективи;
• антикризисни мерки.

Бизнес планът трябва да съдържа всички аспекти на съществуването бъдеща фирмаот момента на създаване до състояние на стабилност, когато се изисква преход към ново ниво. Описанието трябва да бъде подробно и изключително просто без сложна икономическа терминология, така че документът да бъде разбран от всички заинтересовани страни (собственик, служители, банкери, партньори, инвеститори).

Съвет от автора!Не би било излишно да сключите меморандум (споразумение) за поверителност с тези, на които документът се предава за проучване. Тази стъпка ще предпази автора на писмения проект от кражба на идеята и неразрешено използване на информацията, съдържаща се в бизнес плана.

Подробният план е 30-40 страници. Информацията е поднесена стегнато, но информативно. Проектът включва 4 основни блока:

1. анотация– очертава основната концепция (на половин страница).
2. Резюме– съдържа основните изводи от бизнес плана и очакваните резултати в хода на дейността.
3. Главна част– подписва се „тялото” на проекта.
4. Приложения– върху тях се показват графични материали (диаграми, таблици, графики, автобиографии на мениджъри), които ви позволяват визуално да оцените перспективите на вашия бизнес.

Трябва да разберете, че шаблонен план за конкретна идея може да не е полезен. Всеки вид дейност има нюанси и принципите на нейното функциониране могат да се различават коренно от другите форми на бизнес. Ето защо е препоръчително да разберете структурата на неговото писане. Анализът на нишата, в която се планира да се реализира идеята, конкурентите и характеристиките, ще трябва да се извърши от потенциален бизнесмен поотделно във всеки случай, в зависимост от мащаба и обхвата на дейността.

Алгоритъм за компилация

С правилното изготвяне на този важен документ ще дадете зелена светлина на вашия бизнес. Нека разгледаме основните компоненти на бизнес плана:

Анотация.По същество това е обръщение към заинтересованите страни, обясняващо какво представлява проектът, как и от кого ще бъде реализиран. Опишете основната идея накратко, но интересно.

Резюме.Подходете към писането на тази част отговорно, защото именно тази част всички потенциални партньори и инвеститори, без изключение, ще прочетат до края. Резюмето определя дали идеята е интересна по принцип. Ако инвеститорът може да поиска да промени някоя част от бизнес плана, тогава проектът, чието резюме не е впечатляващо, ще бъде отхвърлен на първия етап. Резюмето трябва да отразява обосновката за успеха на идеята, очакваните резултати от проекта и как да бъдат постигнати. За да направите това, посочете:

• цел на проекта;
• бизнес поддръжка;
• финансови нужди (бюджет на проекта);
• целева аудитория от потребители;
• информация за търсенето на продукт (услуга);
• разлика от аналозите;
• финансови показатели за успех на проекта.

важно!Струва си да се отбележи, че автобиографията е написана въз основа на резултатите от бизнес плана. Само с разбиране пълна картинапроект, ще можете да представите резюмето си ясно и убедително.

Цели и задачи

Те осигуряват количествено разбиране на резултатите от проекта. Целта е за какво се реализира проектът. Целите са ефектът, който трябва да се постигне. Анализирайте бизнес идеята, нейните слабости и силни страни, избрания пазарен сегмент, така че да е ясно кой ще спечели от проекта.

Продукт или услуга

Обяснете тази част подробно, така че да е пределно ясно какво трябва да направите. Необходимо е да се отразят: описание на продукта (услугата), уникалност (предимства), възможности за използване, необходима квалификация на персонала, технология, необходимост от лицензиране (патент).

Анализ на пазара

Ще бъде необходимо да се събере и систематизира информация относно: състава на потребителите, състоянието на избрания пазарен сегмент и неговите перспективи, както и възможностите на конкурентите. Желателно е да покажете на графика или диаграма дела, който вашият продукт (услуга) заема в избраната ниша.

Маркетингов план

Този раздел има за цел да спечели потенциален инвеститор. Внимателно описаната стратегия за популяризиране на продукт (услуга) ще помогне да се вдъхне доверие.

Не забравяйте да посочите какви характеристики отличават идеята от конкурентите, как това ще помогне за нейното популяризиране и как ще се отрази на ценообразуването.

Също така опишете всички начини за продажба на продукта (услугата), рекламни ходове и възможности за насърчаване на продажбите.

Производствен план

Този параграф разкрива материалния компонент на бъдещия бизнес. Трябва да съдържа информация за: вид и местоположение на помещенията, участие на подизпълнители, необходимо оборудване, консумативи, закупуване на оборудване (материали).

Управленски персонал

Посочете персонала (ръководство и редови служители), който ще участва в реализацията на идеята, както и начините за мотивирането им (заплата, възнаграждение).

1. Необходими ресурси.Опишете размера на необходимите средства, времето и източниците за набирането им. В случай на кредитиране, посочете условията и възможностите за изплащане на средствата, инвестиция - размера на месечните дивиденти. Подходящо е бюджетът на проекта да се покаже под формата на таблица, в която са посочени заплатите, преките и косвените разходи по проекта.
2. Финансов план.Важен раздел, който ви позволява да предвидите развитието на бизнеса, както и да избегнете ненужни разходи. Необходимо е да се изчислят: обем на продажбите, баланс на активите и пасивите, коефициенти на печалба и загуба, паричен поток, изплащане на проекта. Това включва и анализ на рисковете, посочващ начини за преодоляването им.

Приложения

Този раздел идва като отделен блок. Съдържа статистическа информация, графични материали, продуктов дизайн.

важно!Всички материали, съдържащи се в Приложението, трябва да бъдат подписани и номерирани. Връзките към тях са посочени директно от текста от основната част на документа. Заявленията обикновено заемат до 10 страници.

Пример за бизнес план

Изтеглете примерен бизнес план от нулата за слънчева енергия:

Още бизнес планове:

• Организиране на цех за стоманобетонни изделия ();
• Детска анимационна школа ();
• Изграждане на телекомуникационна мрежа ();
• Пивоварна ();
• Пекарна ().

Ползи от бизнес планирането

Когато планирате да отворите мини-фабрика, търговски център или воден парк, препоръчително е да поверите разработването на бизнес план от нулата на специалисти. Струва си да се разбере, че бизнес, чието създаване включва инжектиране на значителни инвестиции, значително увеличава рисковете.

Ето защо е препоръчително внимателно да проучите пазара, конкурентите, да изчислите бюджета, рентабилността, моделите на работа и антикризисните мерки. Всичко това може да се направи само от професионалисти. В същото време е напълно възможно да напишете този документ сами, за да реализирате малка идея без инвестиции. Това има своите предимства.

Първо, независимото разработване на план ще ви позволи да съставите цялостна картина на бъдещия бизнес (слаби и силни страни на услугата (продукта), размерът на началния капитал, оперативен работен план, маркетингова стратегия, необходимостта от привличане на персонал и персонал).

Когато най-малките подробности са изписани, ще стане по-лесно да се разбере дали изчисленията са грешни. Например, привличането на 20 хиляди клиенти през първата година противоречи на наемането на 2 мениджъри по продажбите, поставянето им на невъзможни задачи предварително.

В този случай (ако не е възможно да се намали нивото на навлизане на пазара), би било целесъобразно бизнесът да се ориентира към формиране на партньорства или сътрудничество с дистрибутори.

Второ, Имайки в ръка собственоръчен бизнес план, индивидуалният предприемач ще може да контролира успеха. Ясното планиране, разбито по дати, фиксирано на хартия, дисциплинира и ви позволява безпристрастно да оценявате постиженията. Ако показателите, посочени в документа, са по-ниски от тези, които са постигнати на практика, това показва правилния избор на стратегия.

Анализирайте поради кои фактори сте успели да надхвърлите собствените си очаквания (сезонност, скок на курса, специализация). Продължете да се фокусирате върху това в бъдеще. По този начин компанията ще генерира още повече приходи.

Непостигането на поставените цели трябва да подтикне към анализ на причините за това (надценяване на определени фактори, проблеми с финансирането, неправилна организация на работата, непредвидени обстоятелства).

трето, бизнес планът уточнява целите на собственика на бизнеса. Формулировката „генериране на доходи“ едва ли ще доведе до успех. Ако заявите, че планирате да продадете 1 000 единици продукт до края на годината, това е конкретна цел, а не пасивна прогноза.

Действията на екипа трябва да са насочени към постигането му. Документът съдържа цели за всички точки: приходи, обем на продажбите, разходни позиции, привличане на клиенти, набиране на персонал. Една цел, формулирана в количествено отношение, се превръща в задача, която предопределя план за действие.

Съвет от автора!Това, което веднъж е направено добре, се прави завинаги. Ако основата на един бизнес е изградена правилно и стъпка по стъпка, това значително увеличава шансовете за „оцеляване“. Ако е необходимо, компанията лесно може да бъде преназначена или разширена.

Четвърто, добрият план помага за привличането на талантливи служители. Бизнес перспективите са ефективна мотивация за персонала. Когато целитеи графика им за изпълнение фиксирани на хартия, служители на компанията става ясно как да стигнем до максимумав постигането на резултати.

Много начинаещи предприемачи, когато реализират определена предприемаческа идея, пренебрегват изготвянето на план, считайки го просто за инструмент за получаване на заеми или инвестиции. Това мнение е погрешно. Бизнес планът е предназначен не толкова за намиране на средства за откриване на собствен бизнес, а за успешното му поетапно изпълнение и компетентно управление.

Това е документ, който подчертава всички характеристики на бъдещата организация и извършва анализ възможни проблемии рискове, тяхното прогнозиране и методи, чрез които могат да бъдат избегнати.

Просто казано, бизнес планът за инвеститор е отговорът на въпроса „Да финансирам ли проекта или да го изхвърля в кошчето?“

важно!Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид някои процедури и правила. Това представяне на проекта до известна степен материализира Вашата идея и показва Вашето желание и готовност за работа. Също така, поставянето му на хартия улеснява инвеститорите да възприемат идеята.

Изготвяне на бизнес план сами

Да направите сами бизнес план не е толкова трудно, просто трябва внимателно да обмислите идеята. Преди да вземете калкулатора и да изчислите доходите си, има няколко стъпки, които трябва да предприемете.

1. Идентифицирайте „плюсовете“ и „минусите“ на възникналата идея. Ако броят на „минусите“ е извън класациите, не бързайте да се отказвате. Някои аспекти могат да бъдат обърнати в обратна посока, помислете за начини за разрешаване на такива „минуси“.
2. Важни функцииса конкурентоспособност и пазарна устойчивост.
3. Пазарът на продажби трябва да бъде обмислен до най-малкия детайл.
4. Възвръщаемостта на продукта (услугата) и времето за получаване на първата печалба ще ви позволи да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиция.

Ако след такъв повърхностен анализ не искате да се откажете от въображението си, тогава е време да го вземете Празен листи започнете да създавате бизнес план.

Важно е да се знае!Няма единна структура и инструкции стъпка по стъпка как да се изчисли бизнес план. Следователно наличието и редът на елементите, включени в плана, се определят независимо. Експертите обаче са установили най-оптималната опция за планова структура. Ако нямате опит в изготвянето на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да съставите правилно работата си.

Структура и процедура за изготвяне на бизнес план

Структурата на добрия бизнес план според икономистите трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

• име на проекта;
• име на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с посочване на телефонни номера, адреси и друга информация за контакт;
• ръководител на горепосочената организация;
• разработчик (екип или мениджър) на бизнес план;
• дата на изготвяне на документа;
• Позволено е да се включат най-значимите показатели за финансови изчисления за проекта на първия лист.

Този документ е необходим за защита на авторските права на идеята и бизнес плана. Това отразява съзнанието на читателя, че той няма право да разпространява съдържащата се в документа информация без разрешението на автора. Може също така да има инструкция за забрана на копиране, дублиране на документа или прехвърлянето му на друго лице или изискване за връщане на прочетения бизнес план на автора, ако инвеститорът не приеме споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

Следващите 2 раздела на плана – „Кратко резюме” и „Основна идея на проекта” – са въвеждащи. Те могат да се използват като предварително предложение (за разглеждане) към партньори и инвеститори до насрочване на преговори.

Кратко обобщение

Въпреки че кратко резюме на такъв документ е в началото, то е написано на последния етап, като резюме. Резюмето е кратко описание на идеята на проекта и списък на най-значимите характеристики на финансовия компонент.

Следните въпроси ще помогнат, отговорът на които може да доведе до отлична автобиография:

1. Какъв продукт планира да продава компанията?
2. Кой би искал да купи този продукт?
3. Какъв е планираният обем на продажбите (производството) за първата година от дейността на компанията? Какви ще са приходите?
4. Каква е общата стойност на проекта?
5. Как ще се формира предприятието според неговата организационно-правна форма?
6. Колко работници се планира да бъдат наети?
7. Какъв е необходимият размер на капиталовите инвестиции за реализиране на проекта?
8. Какви са източниците на финансиране? на този проект?
9. Колко ще бъде общата печалба (рентабилност) за определен период, период на изплащане, обем Парив края на първата година от дейността на предприятието, рентабилност. Нетна настояща стойност.

Важно е да се знае!Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно зависи от този раздел по-нататъшна съдбапроект: инвеститорът или ще се заинтересува, или ще се отегчи. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

1. Каква е основната цел на проекта?
2. Какви цели трябва да постигне предприятието основна цел?
3. Има ли пречки пред целта ви и как да ги заобиколите?
4. Какви точно действия предлага авторът да извърши, за да постигне резултати и да постигне целта възможно най-скоро? Какви са тези срокове?

важно!Необходимо е да се предоставят ясни, реални и изрични аргументи, които да потвърдят увереността в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В този раздел е обичайно да се използва проведеният SWOT анализ – оценка на силните и слабите страни на предприятието, възможностите (перспективите), както и възможните заплахи. Малко вероятно е да можете да направите бизнес план правилно и възможно най-пълно без такъв анализ.

SWOT анализът отразява два аспекта, които влияят върху живота на една организация: вътрешен, свързан със самото предприятие, и външен (всичко извън компанията, което тя не може да промени).

Не забравяй: Вие описвате компания, а не продукт! Често срещана грешка на авторите е, че започват да пишат характеристиките на продукта в колоната „сила“.

Ето някои параметри, които можете да използвате, за да опишете силните и слабите страни:

• високотехнологично производство;
• сервизно и следпродажбено обслужване;
• универсалност на продукта (без да се засягат специфичните му свойства);
• ниво на квалификация и професионализъм на служителите;
• ниво на техническо оборудване на предприятието.

Външните фактори („възможности“ и „заплахи“) включват:

• темп на растеж на пазара;
• ниво на конкуренция;
• политическа ситуация в региона, страната;
• характеристики на законодателството;
• характеристики на платежоспособността на потребителите.

Пример

Характеристики на индустрията на пазара

• динамика на продажбите на подобни продукти в индустрията за последните години;
• темп на растеж на пазарната индустрия;
• тенденции и особености на ценообразуването;
• цялостна оценка на конкурентите;
• търсене и идентифициране на нови и млади предприятия в бранша, както и характеристики на тяхната дейност;
• описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
• оценка на възможното въздействие на научни, социални, икономически аспекти;
• перспективи за развитие на пазара.

Същност на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмета на бизнес плана. Той също така отразява нивото на готовност на предприятието да излезе „в света“, наличието на всички средства, необходими за това.

Най-важните разпоредби в този раздел:

• първични цели;
• описание на целевия потребителски сегмент;
• ключови фактори за ефективност за пазарен успех;
• подробно представяне на продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения по-горе пазарен сегмент;
• етап на разработка на продукта (ако производството е започнало), патентна и авторска чистота;
• характеристики на организацията;
• общата стойност на проекта с посочване на графика за финансиране по периоди и размер на инвестицията;
• необходими първоначални разходи за маркетингова кампания и формиране на стройна организационна структура.

Маркетингов план

Тук са посочени целите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача за кой персонал е предназначена, в какъв срок трябва да бъде изпълнена и с помощта на какви инструменти. Необходимо е да се посочат и средствата, необходими за последното.

Маркетингов план е стратегия, набор от последователни и/или едновременни стъпки, създадени за привличане на потребители и осигуряване на ефективна възвращаемост от тяхна страна.

Инвеститорът ще обърне внимание на точки като:

• добре развита система за цялостно пазарно проучване и анализ;
• планирания обем на продажбите на стоки (услуги) и техния асортимент, разпределени по времеви периоди, докато предприятието достигне пълен капацитет;
• начини за подобряване на продуктите;
• описание на опаковката на продукта и ценова политика;
• система за доставки и продажби;
• рекламна стратегия – ясно формулирана и разбираема;
• планиране обслужване;
• контрол върху изпълнението на маркетинговата стратегия.

Производствен план

Всичко, което пряко се отнася до създаването на продукти, е отразено в тази част. Ето защо е препоръчително да съставите този раздел само за онези компании, които планират не само дистрибуция, но и производство на продукти.

Точки, които трябва да бъдат посочени:

• необходим производствен капацитет;
• подробна интерпретация на технологичния процес;
• подробно описание на операциите, поверени на подизпълнителите;
• необходимо оборудване, неговите характеристики, цена и начин на закупуване или наемане;
• подизпълнители;
• необходима площ за производство;
• суровини, ресурси.

Важно е да посочите цената на всичко, което изисква разходи.

Организационен план

На този етап се разработват принципите на организационното стратегическо управление на компанията. Ако предприятието вече съществува, тогава тази точка все още е задължителна: тук се определя съответствието на съществуващата структура с предвидените цели. Организационната част със сигурност трябва да съдържа следните данни:

• наименование на организационно-правната форма (индивидуален предприемач, АД, партньорство и други);
• организационна система за управление, която отразява структурата под формата на диаграма, регламенти и инструкции, комуникация и зависимост на отделите;
• учредители, тяхното описание и данни;
• мениджърски екип;
• взаимодействие с персонала;
• осигуряване на системата за управление с необходимите материално-технически ресурси;
• местоположение на фирмата.

Финансов план

Тази глава от бизнес плана предоставя цялостна икономическа оценка на писмения проект, придружена от изчисления на нивото на рентабилност, периода на изплащане и финансовата стабилност на предприятието.

Финансовият план е много важен за един инвеститор, тук той определя дали даден проект е привлекателен за него.

Тук трябва да направите някои изчисления и да ги обобщите:

Анализ на риска

При анализ на риска авторът трябва да проучи проекта и да идентифицира потенциални заплахи, които биха могли да доведат до намалени приходи. Необходимо е да се вземат предвид финансови, индустриални, природни, социални и други рискове. В този случай е необходимо да се разработят подробни и ефективен планпредотвратяването им или минимизирането на въздействието им върху компанията. Следователно бизнес планът трябва да посочи:

• списък на всички потенциални проблеми;
• набор от техники и инструменти, които предотвратяват, елиминират или минимизират рисковете;
• модели на поведение на компанията при възникване на събития, които не благоприятстват нейното развитие;
• обосновка за ниската вероятност от възникване на такива проблеми.

Приложения

Това е последната връзка в структурата на бизнес плана. Включва документи, оферти, източници, копия на договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистически данни, изчислителни таблици, използвани при подготовката на този документ. В текста на бизнес плана е необходимо да се вмъкнат връзки и бележки под линия към приложенията.

Общи изисквания към документа

• необходимо е да се напише бизнес план на ясен, точен език, без дълги и сложни формулировки;
• желан обем – 20-25 стр.;
• бизнес планът трябва да обхваща изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
• документът трябва да се основава на реални факти, обосновани рационални предложения;
• планът трябва да има стратегическа основа: стриктна, очертана и пълна, с ясни цели;
• взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на изготвянето на план;
• инвеститорът трябва да види бъдещето, перспективите за развитие на идеята за проекта;
• Гъвкавостта на бизнес плана е съществен плюс. Ако могат да се направят корекции, промените в писмения проект са приятен бонус за инвеститора;
• условията и режимите на контрол върху функционирането на предприятието трябва да станат част от бизнес плана.

Създаването на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, структурата на конструкцията и да избягвате грешки.

Най-честите грешки

• Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегнати. Често се случва най-невероятната и обещаваща идея да отиде в кофата за боклук заедно с куп планове на посредствени IP специалисти. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават всеки инвеститор.

• Небрежен дизайн

Дизайнът трябва да е еднакъв в целия документ: водещи точки, заглавия, списъци, шрифт, размер, номериране, интервали и т.н. Съдържание, заглавия, номерация, имена на фигури и таблици, обозначаване на данни в графики са задължителни!

• Непълен план

За да съставите правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Изброените по-горе раздели от документа са минимумът, който безусловно трябва да бъде включен в проекта.

• Неясен план

Работата трябва да бъде „като в аптека на кантар“. Ясни, дефинирани, конкретни формулировки на цели и (важно!) идеи.

• Твърде много подробности

Изобилието от технически, финансови и маркетингови термини ще помогне само на изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от подробно описание на даден процес, можете да го добавите към приложението.

• Нереалистични данни

Бизнес предложения като тези се основават на предположения. Следователно авторът трябва да подходи рационално към идеята и да има разумна основа, реална причина, подкрепена с изчисления.

• Малко факти

За всяко предположение има своя собствена обосновка - реална, валидна. Фактите придават на работата смисъл и увереност. Не трябва да създавате и фонтан от факти, но ако се увлечете, погледнете правилото за подробностите.

• „Нямаме никакви рискове!“

Основното правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който да е „тихо и спокойно“. Инвеститорът знае това и авторът трябва да знае това. Затова е време да слезете от облаците на земята и да изучавате, изследвате, анализирате.

• „И ние също нямаме конкуренти!“

Винаги има конкурент, както и риск. Тя може да бъде пряка или косвена. Проучете тази тема внимателно и щателно и съперник определено ще се появи на хоризонта, махайки с ръка към вас.

• Пренебрегване на външна помощ

Да създадете сами бизнес план не означава да правите абсолютно всичко сами. Освен това получаването на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!

15юли

Защо реших да напиша тази статия

Защото мнозина, които ми задават въпроси, питат нещо, за което в началото дори не трябва да се притеснявате. Има дори въпроси, с които човек може изобщо да не се сблъска. Като цяло „Горко от ума“ се появява в съзнанието на много начинаещи предприемачи и ние ще „премахнем“ тази скръб в тази статия. Поне ще се постарая. Сега нека поговорим за грешките и след това ще ви дам план стъпка по стъпка, както го виждам.

Някои грешки и техните решения

1. Точката на рентабилност не е изчислена

Много хора започват бизнес, без дори да изчислят колко трябва да продадат за какъв период, за да излязат на рентабилност. Това е важно, защото много бизнес модели са прекъснати на този етап.

Изчисляването на точката на рентабилност е просто. Вие изчислявате колко разходи правите на месец и след това изчислявате колко трябва да продадете стоки или да предоставите услуги на месец, за да възстановите тези разходи. Ако цифрата е твърде голяма и ви се струва нереалистична, тогава е по-добре да не поемате такъв бизнес. Ако смятате, че можете да продадете точното количество стоки, за да покриете разходите или да започнете да покривате разходите след няколко месеца, тогава можете да помислите за този бизнес допълнително.

Заключение 1:Докато нямате пълна финансова картина на бизнеса в главата си, не можете да заемате пари или дори да използвате спестяванията си.

2. Всичко трябва да е перфектно

Когато стартирате своя бизнес, искате всичко да е правилно и красиво: закупено е най-модерното оборудване, създаден е най-функционалният уебсайт, офисът е ремонтиран и т.н.

Стремежът към по-добро е полезен, но има едно „НО“ - преди да харчите пари, проверете функционалността на вашия бизнес модел. Когато планирате да направите скъп дизайн на уебсайт, първо се уверете, че вашите услуги или продукти изобщо се търсят.

Или, ако отваряте кафене, преди да направите скъпи ремонти, опитайте да започнете да продавате в помещенията, които вече имате. минимална инвестиция. Ако продажбите продължат и местоположението в даден район на града генерира поне някаква печалба, тогава можете да разширите или да направите някои основни ремонти.

Заключение 2: Не инвестирайте значителни суми пари, докато не сте сигурни, че хората имат нужда от самия продукт. И няма нужда да довеждате всичко до съвършенство, като по този начин забавяте началото. Започнете с това, което имате и постепенно се развивайте и подобрявайте.

3. Липса на разбиране за бъдещия ви бизнес или просто липса на любов

Аз лично смятам, че един бизнес трябва най-малкото да се харесва. Например, обичам всеки бизнес проект, който имам, и ако не ги обичах, нямаше да са печеливши.

Някои амбициозни предприемачи ми пишат с въпроси като „Какво да продам“, „Какви услуги е изгодно да предоставям“, „Какъв бизнес е изгодно да започна“ и т.н. Отговарям на всички: „Отворете си собствена банка“. И никой не харесва отговора ми, въпреки че отговаря на всички тези въпроси. Всеки предприемач има различна житейска ситуация, различни интереси и различни знания. Ако единият обича да продава играчки, а другият обича да продава мъжки костюми, тогава те няма да могат да сменят бизнеса и да бъдат толкова успешни. Това е така, защото те не разбират самия модел и просто не се интересуват.

Заключение 3:Не можете да изградите бизнес върху идея само защото знаете, че е печеливша и нямате интерес към нея. Бизнесът трябва да бъде разбран, обичан и „в течение“. Например, не бих могъл да отворя салон за масажи и да доведа бизнеса до успех. Не защото нямам достатъчно пари, а защото не знам нищо за този бизнес.

Къде да започнете своя бизнес - 10 стъпки от нулата

Като начало искам да кажа, че по-долу ще дам 2 плана за това как да започнете своя бизнес: пълен и опростен. Да започнем с пълния.

Стъпка 1. Бизнес идея

Разбира се, за да започнете бизнес, трябва да знаете какво точно да започнете. Винаги съм казвал, казвам и ще продължавам да казвам, че един предприемач трябва да има идея. Ако дори не можете да излезете с идея, тогава за какъв бизнес говорим? Не е нужно да сте новатор и да измислите нещо невъобразимо. Можете да вземете вече работеща идея, да се огледате, да намерите недостатъци в нея или просто да я подобрите по начина, по който ВИЕ я виждате, и това ще бъде различен бизнес. По-лесно е да влезете в установен пазар, отколкото да го формирате сами. И идеята не трябва да е глобална; можете да започнете микробизнес или.

За да измислите или намерите бизнес идея, прочетете следните статии и след като ги прочетете, 100% ще вземете решение за идеята:

След като прочетете статиите и измислите идеи, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 2. Анализ на пазара

След като изберете бизнес идея, трябва да анализирате пазара, да разберете дали хората изобщо се нуждаят от вашия продукт. Оценете конкуренцията, идентифицирайте положителните и отрицателни страниконкуренти, намерете в себе си това, което ще ви направи различни от вашите конкуренти. Сравнете цените, качеството на услугата, асортимента (ако това е стоков бизнес) и потърсете колкото е възможно повече в какво можете да бъдете по-добри. Необходимо е. Защо? Прочети!

След като оцените търсенето и предлагането и осъзнаете, че можете да се конкурирате със съществуващите компании, можете да продължите напред.

Стъпка 3. Бизнес планиране

Стъпка 5. Регистрирайте вашия бизнес

Тази стъпка не може да бъде пропусната, защото бизнесът трябва да бъде регистриран. Можете да използвате LLC или индивидуален предприемач. Всичко зависи от вашата активност. Следните статии ще ви помогнат с това:

След като вашият бизнес бъде регистриран, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 6. Данъци и отчетност

Веднага посочих тази стъпка, защото първоначално трябва да решите при каква данъчна система ще работите. Това трябва да стане незабавно, защото от това зависи размерът на данъците и начините на плащане. За да направите това, прочетете следните статии:

И също така прочетете други статии в раздела, защото там винаги ще намерите актуални и пълна информацияза поддържане на данъчна и счетоводна документация. Можете също да зададете своя въпрос и да получите отговор от специалист.

Стъпка 7: Тествайте бързо идеята си

Някои ще кажат, че можете да тествате и без да регистрирате бизнес. И си прав! Това е възможно, но не напразно писах в самото начало, че ще има 2 варианта за развитие на събитията и във втория ще говоря за това. Сега да преминем към самото тестване.

Първоначално се нуждаете от бързо тестване - „тестване в битка“. Използвайте собствените си пари, за да тествате идеята, дайте минимална реклама, направете възможно най-малкия продукт и се опитайте да го продадете. Проучете търсенето на практика, така да се каже. Трябва да разгледате плана си, да прецените какво ви е минимално необходимо, за да започнете, и да започнете веднага. Защо се прави това? В самото начало писах за една от грешките на начинаещите предприемачи, която е забавяне на старта, постоянни подобрения и т.н. Няма нужда да го довеждате до съвършенство, трябва да започнете възможно най-бързо, за да тествате идеята в действие, да получите първите продажби и да бъдете вдъхновени да продължите развитието.

Ако стартът не даде първите продажби, тогава трябва да преразгледате плана, идеята и да потърсите грешки. Също така се прави бърз старт, така че в случай на неуспех да изразходвате по-малко време, усилия и пари. Съгласете ли се, че би било по-досадно да се подготвяте една година и след това да се провалите? По-малко обидно е да осъзнаете грешките си веднага, докато все още имате малко време за вършене. По този начин можете да правите корекции по пътя и всичко ще започне да се получава!

За да тествате вашата идея и вашия бизнес, може да ви помогне.По-скоро е за тестване на идея в интернет, но за реален сектор(офлайн) също ще работи.

Стъпка 8. Развитие на бизнеса

След като тестовете са извършени, планът е коригиран и продажбите бавно са започнали, можете да развиете бизнеса си и да усъвършенствате всичко, което сте написали в плана до съвършенство. Сега можете да подобрите сайта, да увеличите складове или офиси, да увеличите персонала и т.н. Когато вашата идея и бизнес модел са показали своята ефективност, ви е по-лесно да си поставите по-глобални цели. Освен това вече сте получили първите пари от първите си поръчки или продажби и можете да ги реинвестирате в развитие.

Ако няма достатъчно пари, тогава вече можете да прибягвате до заеми и заеми, защото бизнесът носи пари и можете да ги използвате за неговото развитие. чиста съвестзаемат. Ако не се нуждаете от много пари, тогава дори кредитна карта може да е подходяща. В Казах ви как можете да използвате пари от кредитна карта за вашия бизнес без лихва.

Стъпка 9. Активна промоция

Тази стъпка може да се класифицира като развитие, но аз я направих отделно. След като имате по-широки складове, по-мощно оборудване и сайт, повече служители и т.н., трябва да осигурите всичко това с работа. За това трябва агресивна рекламана максимум. Трябва да се възползвате от много рекламни възможности. Търсете клиенти в Интернет, правете офлайн реклама, участвайте в директни продажби и т.н. Колкото повече рекламни инструменти използвате, толкова по-добър е резултатът. Но не забравяйте да запишете резултатите и да премахнете неефективните рекламни инструменти, за да не губите бюджета си.

Стъпка 10. Мащабиране

Вашият бизнес работи добре, носи пари, постоянно се развивате, всичко е страхотно! Но има и свързани направления или съседни градове. Ако вашият бизнес модел е успешен във вашия град, тогава можете да отворите представителства в други градове. Ако няма желание или възможност да отидете до съседни градове, тогава можете просто да заснемете съседна посока, ако изобщо има такава.

Например, ако продавате домакински уреди, можете едновременно да отворите сервиз за ремонт и да предоставяте платени ремонтни услуги. Ако оборудването на вашия клиент не може да бъде ремонтирано, винаги можете да му предложите да купи нещо от вашия магазин в замяна. Общо взето гледай си бизнеса и съм сигурен, че ще намериш за какво да се хванеш.

На какво друго можете да обърнете внимание?

Когато стартирате бизнес, има няколко параметъра, които ви позволяват да оцените колко ефективен е вашият бизнес в началото; вземете ги сериозно:

Ако нетният доход на вашия бизнес е над нулата, с изключение на разходите за оборудване и данъците, тогава вашият бизнес ще оцелее, защото генерира малко пари. Ако е под нулата, това означава, че вашият бизнес гори пари и няма да има достатъчно заеми и инвестиции;

Ако сте планирали продажби за 200 000, но продавате за 50 000, тогава това е причина сериозно да коригирате работата си и евентуално самия план;

Трябва да ти е удобно. Бизнесът е труден. Ако освен това постоянно ви е трудно, тогава справянето с бизнес задачите ще бъде трудно. Осигурете си достатъчно комфорт, за да не се чувствате изоставени, като управлявате собствен бизнес.

Как да започнете и отворите собствен бизнес по опростена схема

Както обещах, ще ви дам опростена схема за това как да започнете свой собствен бизнес. защото Вече описах всички точки по-горе, така че ще се позова на тях тук, за да не се повтарям.

Аз самият съм използвал тази схема повече от веднъж, защото преди стартирах много малки проекти, в които можеше да се пропусне много. Така че диаграмата изглежда така:

1. Идея (винаги трябва да я има);
2. Лесно планиране, не е нужно да го записвате, но запишете основните моменти в тетрадка. Това се прави, за да се начертае модел;
3. Бърз тест на идея. Може би дори без инвестиране и намиране на пари. Или ще ви трябват много малко пари и те просто ще бъдат във вашите спестявания;
4. Развитие и активно популяризиране. След като бъдат получени първите поръчки, можете да започнете активна промоция и да доведете всичко докрай;
5. Регистрация и мащабиране на бизнес.

Както можете да видите, пропуснах регистрацията в самия край, защото някои бизнес проекти могат да се реализират и без регистрация, защото по време на теста не получавате толкова много пари, че да трябва веднага да бягате да докладвате в данъчната служба за това . Но ако бизнес моделът е показал своята ефективност и след активна промоция печалбите растат, тогава регистрацията трябва да бъде незабавна.

Но дори и на първите етапи не можете да правите без регистрация, ако имате нужда от търговска площ, офис или работите с компании по договори, защото за това се нуждаете поне от индивидуален предприемач.

Заключение

В тази статия ви казах къде да започнете своя бизнес, говорих за грешките, които начинаещите често правят и които направих аз, и сега знаете какво трябва да направите, преди да започнете своя бизнес. Прочетете моя уебсайт, абонирайте се за него и се опитайте да започнете да правите свои собствени неща. Няма да оставим никого на сайта без помощ. Благодаря за вниманието!

С най-добри пожелания, Шмид Николай

Отправната точка на един бизнес винаги е идея, първоначален импулс и желание за извършване на дейности, носещи приходи. Въпросът е коя посока да избера, коя бизнесът ще вървиПо-добре е, по-добре е да решите, преди да отворите свой собствен индивидуален предприемач, LLC или друг правен статут на компанията.

Предприемаческите хора не са склонни да разработват стратегии на хартия; тези, които са запознати с изготвянето на правилен бизнес план, могат да се преброят на пръстите на едната ръка. Но напразно, защото именно този финансов и икономически инструмент помага да се изчислят възможните грешки предварително, преди началото на активната работа.

Повечето хора пренебрегват значението на разработването на план за действие, смятайки го за ненужен. Трябва обаче да се сблъскаме със ситуации, когато собственикът на собствения си бизнес е принуден да подготви бизнес план. Изготвя се спешен „план“ с ефимерни числа, които са далеч от реалността, но са привлекателни за инвеститорите или например за кредитния отдел на банка.

Предприемач, който решава да представи чудотворния си проект по този начин, чака най-добрият сценарийобикновен отказ или в най-лошия случай повредена репутация. Не подценявайте потенциала на един истински, добре обмислен бизнес план. Всъщност това е необходимо не за инвеститорите, а за самия предприемач, за да не изгори в първите месеци от началото на бизнеса.

2. Процедурата за разработване на бизнес план за малко предприятие

Ако съберете всички цели, за които е създаден този инструмент, тогава основата на плана е стратегическото планиране. Да, желателно е, дори задължително при откриване на бизнес. От друга страна, планирането в икономиката е ключов момент и ключ към успеха.

Следователно не само новодошлите, но и компаниите, които работят повече от една година, разработват бизнес планове. За какво? За да остане на повърхността. По правило в големите компании с добра репутация цял отдел участва в планирането. Имайки готови цифри за работата на компанията през последните години, е много по-лесно да анализирате и правите планове, отколкото за пионерите.

Така че, нека се опитаме да обясним откъде да започнем и как да завършим. Нека се съгласим, че бизнес планът се използва като концепция за правене на бизнес. Това означава, че трябва да се разработят следните ключови точки:

• - защо се създава бизнесът;
• – какъв е резултатът от очакванията;
• – управленски потенциал;
• – гъвкавост на модела;
• – излагане на външни фактори;
• - финансова стабилност;
• – конкурентоспособност.

3. Как правилно да съставите бизнес план за малко предприятие

Бизнес планът на компанията съдържа цели и планове, за които са установени времеви рамки. Тук няма нужда да бързате, за да не рисувате замъци във въздуха. Задачите трябва да са реалистично постижими и в същото време малко амбициозни.

За потенциалните инвеститори е важно да видят потенциала на бизнеса и резултатите от дейността на компанията, ако тя работи от няколко години.

Колкото повече цели се постигат, толкова по-висока е репутацията.

Не е необходимо да давате конкретни дати на събитията в плана, защото ще трябва да приложите графици и набор от цели към тях. Закъснението от календара ще създаде негативно впечатление.

За вътрешна употреба можете да съставите по-подробни графици, а в бизнес плана можете просто да подчертаете важни етапи.

Оставете дати само там, където могат да бъдат точно изчислени.

Няма смисъл напълно да изоставяме описанието на основните етапи на развитие на бизнеса. най-добрият вариант. Рецензентът ще критикува фиктивния план; в случай на изготвяне на проект за развитие само като личен справочник, поетапното изпълнение на целите ще демонстрира по-ясно верността на приетата стратегия или ще разкрие нейните недостатъци.

4. Пример за бизнес план за малък бизнес

По-долу е дадено груб планразвитие на малкия бизнес в сектора на услугите.

Параграф 1.

Резюмето е уводен параграф, той е посветен на тези, които компанията желае да заинтересува, за да получи допълнителни средства за развитие.

Препоръчително е да напишете резюме след приключване на работата по целия план. Защо? Защото всъщност гласи резюменамерения, описани подробно във всеки параграф. Основната роля на автобиографията е да заинтересува и насърчи по-нататъшното четене.

Пример.

Този бизнес план представя компания за обслужване на офис оборудване „Epson Service Center“, наричана по-долу SC, с цел привличане на инвестиции от 1 милион рубли, което ще увеличи списъка с предлагани услуги и ще разшири клиентската база.

SC е създадена развиваща се компания индивидуален предприемач, който в момента е единствен и законен собственик. Адрес за контакти: град, улица, тел.

От началото на бизнеса (2008 г.) предприемачът редовно преминава обучение в оторизирани сервизни центрове в Москва и Новосибирск.

За ремонт на офис оборудване Epson има сертификати, потвърждаващи нивото на квалификация, подписани от ръководството на японската компания.

Предишен трудов опит ни позволява да ремонтираме принтери, скенери, факсове, монитори, плотери, копирни машини от водещи производители на офис техника.

Проучването на пазарния потенциал ни позволява да направим изводи за възможността за разширяване на границите на дейност.

В град N няма висококвалифицирани специалисти, най-близкият сервиз на Epson се намира на 25 км от града.

Освен това, бюджетни организациии кредитните институции нямат възможност да кандидатстват за поддръжка на оборудване в съседен град, тъй като се намира в друг субект на Руската федерация.

Тези организации са принудени да изпращат оборудване за поддръжка в град А, намиращ се на 450 км от град N... и т.н.

Точка 2.

Ако пропуснете елемента „резюме“, отворете бизнес плана с елемента „цели и задачи за създаване на бизнес“.

Дава се последователно описание на целите, където основната задача е ползата от вашата енергична дейност. Ясно е, че собственикът очаква печалба, а потребителят, напротив, не е готов да раздаде спестяванията си просто така - той иска да види ползата, ползата за себе си.

Обикновено тук се описват основните точки, ако не са били посочени преди това в първия параграф, като напр правна формабизнес, наличие на собствени средства, средства, човешки ресурси, маркетингов микс, оценка на конкурентите.

Точка 3.

Описание на предлаганите работи и услуги.

Параграфът отговаря на въпросите:

• – какво предлага вашата компания на потребителите;
• – описание на списъка с услуги (имена на продукти);
• – целева аудитория, която може да се заинтересува от тези услуги, работи, стоки;
• – защо наборът от услуги ще предизвика интерес сред определена категория хора;
• – защо целевата аудитория може да се интересува от подобна оферта от други компании и др.

Точка 4.

Подробен маркетингов план.

Маркетинговият план служи като инструмент, който определя къде да продавате. Какво ще се продава, къде, как, защо там; как да заинтересувате, как да продадете, къде да търсите своя потребител.

Пазарен анализ въз основа на маркетингово проучване, за да се определи търсенето на бизнес продукт, способността на потенциалните клиенти да плащат за услуги, работа, стоки и ценовия диапазон на интересите.

Точка 5.

Анализ на конкуренцията в пазарния сегмент.

Необходимо е възможно най-пълно да се оценят възможностите на конкурентите, да се идентифицират очевидни и скрити конкуренти и да се обмислят варианти за защита срещу улавянето на целия пазар на продажби.

Точка 6.

Финансов план.

Компаниите, които планират да се занимават с производство на стоки, допълват бизнес плана с клауза „план за производство“.

1. Финансовият план отразява всички възможни разходи, например:

• – регистрация на бизнес (лично или чрез специализирана фирма);
• – организация на работното място (закупуване на мебели, оборудване),
• – наем на помещения и оборудване;
• – рекламна фирма (реклами, табели, визитки);
• - обучение на служителите;
• – данъци;
• – закупуване на консумативи.

2. Всички приходи се вземат предвид.
Препоръчително е да бъдете истински оптимист: съставете ценова листа и изчислете размера на възможния доход.
3. Въз основа на приходите и разходите се изчислява рентабилността на компанията и срокът на изплащане.
4. Изчисляване на икономическите рискове.
5. Определяне на източници на финансиране.

Точка 7.

Концепция за развитие.

План за развитие на бизнеса: къде започва, визия за бизнеса в бъдеще.

5. Изтеглете безплатно бизнес планове за малък бизнес

Планирането и разработването на икономическа концепция е титанична работа за обикновения човек. Има планове, предназначени за много малки бизнес модели, които са свободно достъпни. Всеки интернет потребител може да изтегли готовия план. За каква аудитория са предназначени бизнес плановете?

– вашата компания е стъпила здраво на краката си от дълго време, нищо не помрачава увереността в бъдещето, няма време за изготвяне на планове, но инвеститорите, основателите и кредитните компании изискват бизнес план;
– правите първите си стъпки в избрания пазарен сегмент, разбирането на нюансите е дълго и трудно.

6. Заключение

Предприемачеството, дори и да е малко, изисква познаване на основите на икономиката и данъчното законодателство. Пазарният механизъм работи по отдавна установена система търсене-предлагане. Можете да разчитате на късмет, свръхестествен инстинкт, случайност.Бизнесът обича прагматичния подход и ясното планиране.

Докато се наслаждавате на първата печалба, най-важното е да не пропускате момента, когато текущите разходи за увеличаване на пазара на продажби започват да покриват приходите. Създава се план за дейността именно за да се избегнат фатални грешки, които водят до фалит и крах на бизнеса. Изчислете рисковете с готови бизнес планове, направете надеждна инвестиция, която гарантира доход.

Гледайте видео: „Най-успешният малък бизнес в света“

В тази статия ще разгледаме инструкции стъпка по стъпкакак да напиша бизнес план. Това ще бъде истинска пътна карта за вашия бизнес, която ще ви помогне да растете бързо. Можете също така да го използвате като доказателство за вашите идеи, когато преговаряте с потенциални инвеститори.

И нека първо да разгледаме 5-те най-лоши грешки, които често се правят при изготвянето на бизнес планове. Тези грешки могат да съсипят всичките ви бъдещи усилия.

5 основни грешки при писане на бизнес план

И така, вие сте решили да започнете свой собствен бизнес, така че никога повече да не работите за някой друг, да спечелите милиони долари и да станете свободен човек. Решението е много похвално. И чухте, че първо трябва да съставите бизнес план.

Вие наистина не разбирате защо е необходимо конкретно и как да го композирате. Но е необходимо - това означава, че е необходимо. И докато става дума за това, нека първо да разгледаме как да НЕ пишете бизнес план. Ето пет от най-честите грешки на начинаещите.

Грешка №1 – Ние изобщо не пишем бизнес план

Да, трябва да кажем това преди всичко. Руският може би е добро нещо и постоянно ни помага дори там, където и най-сложните научни изследвания не помагат. Но за бизнеса трябва да имате поне приблизителен план за действие. Затова при никакви обстоятелства не се опитвайте да държите всичко „в главата си“.

Хартията има някои магически свойства. Веднага щом започнем да пишем, главата ни веднага започва да работи по съвсем различен начин. Подозирам, че това има нещо общо с нервните окончания, които минават от върха на пръстите до дълбоките слоеве на мозъка, но нямам точни данни. По един или друг начин определено трябва да напишете план.

Освен това трябва да го регистрирате за всеки проект, дори в рамките на вече съществуващ бизнес. Ако искате да отворите ново направление, вземете инструкциите стъпка по стъпка, които предоставям по-долу, и направете план.

Грешка №2 – Писане на твърде голям бизнес план

Другата крайност на начинаещия бизнесмен е опит да пресметне и предпише абсолютно всичко. Такива хора намират стотици страници с шаблони за бизнес планове в интернет и смятат, че точно така трябва да се направи. Всъщност всички тези многостранични бизнес планове са просто възпитателна работа. Пишат се в институти и колежи.

Те също имат свои собствени „инструкции“, но Истински живоття няма нищо общо с това. Защото тези „планове“ никога няма да бъдат използвани за реален бизнес. Написа го, премина го, получи оценка. Но ние с теб ще имаме по-сериозни задачи.

Вашият бизнес план трябва да се състои от максимум 1-2 страници. Да, да, само няколко страници. Защото всъщност ще го използвате по-късно. И трябва да е удобно. Тоест трябва веднага да имате всички числа и изчисления пред очите си. Следователно не е необходимо да „изчислявате“ всичко предварително. В крайна сметка пак ще сгрешите.

Грешка №3 - Писане на бизнес план „за инвеститори“

Следващото често срещано погрешно схващане е убеждението, че бизнес планът трябва да бъде написан за определени „инвеститори“. Начинаещите бизнесмени посещават уебсайтове и форуми за така наречените „бизнес ангели“ и там се опитват да намерят „чанта с пари“, която ще се съгласи да спонсорира цялото им предприятие срещу процент от бъдещите приходи.

Как можете да убедите човек с пари, че вашият проект е много добър и печеливш бизнес? Естествено, покажете му висококачествен бизнес план. Ако това е вашият случай, тогава трябва сериозно да ви разочаровам. Никой никога няма да ви даде никакви пари, дори ако имате прекрасен бизнес план сто пъти повече.

Не се правят така нещата в бизнеса. Всеки богат човек има голям бройблизки хора, които имат нужда от парите му. И безкраен брой не много близки хора, които искат да стигнат до него чрез своите близки.

И винаги има къде да инвестира дори и без вашите проекти. И дори ако инвеститорите изведнъж искат да инвестират в някакъв стартъп, те никога няма да оценят перспективите му въз основа на числата в бизнес плана. Те ще гледат хората - какъв опит имате в бизнеса, колко успешни проекти сте направили и т.н.

Съответно забравете за „бизнес ангелите“. Вашият бизнес план е точно за вас. И то само за да печелят реално пари, а не да ги измъкват от някакви хора, фондове и държава.

Грешка № 4 - Нарисувайте „красива приказка“

Ще разгледаме подробно тази грешка по-долу, в нашите инструкции стъпка по стъпка. И тук ще кажа само накратко - всички сме склонни силно да надценяваме очаквания резултат. И също така - силно подценявайте времето, парите и другите ресурси, които ще са необходими за постигането на този резултат.

И ако при изготвянето на бизнес план снимката ви внезапно се окаже не много „красива“ - в никакъв случай не коригирайте числата според вашите „желания“. Бъдете напълно честни със себе си. Вие и аз можем да направим бонбони дори от не толкова готин проект. Но първо трябва да знаете точните изходни данни.

Грешка №5 – Пишем бизнес план и забравяме за него

За да може вашият бизнес план наистина да работи и вашият бизнес наистина да печели пари, трябва периодично да правите промени в документа. Просто е невъзможно всичко да се изчисли правилно предварително. Винаги ще има някакви корекции, нови обстоятелства и нови идеи.

Моля, запомнете този израз - "Целите трябва да са направени от камък, но плановете трябва да бъдат написани на пясък." Това означава, че трябва да помните къде отивате, но постоянно да опитвате различни опции.

Бизнес планът е просто карта. Но реалността е съвсем друга. По същия начин можете да разгледате карта на дадено място и тогава ще бъдете много изненадани, когато стигнете до това място лично. Там всичко ще е различно. Затова дръжте бизнес плана си винаги под ръка и не се страхувайте да „изневерите” на първоначалните си идеи и изчисления. Това не е предателство, а „нагласяне на огъня“.

Сега нека да преминем към инструкциите стъпка по стъпка за изготвяне на бизнес план. Тя ще се състои от пет стъпки.

Инструкции стъпка по стъпка как да напишете бизнес план

Стъпка №1 – Дефиниране на цел

Както винаги, всеки проект трябва да започне с поставяне на цел. Тоест, преди да започнете да правите изчисления, опитайте се да си поставите конкретна цел, която искате да постигнете.

Например - „Искам да получавам 300 хиляди рубли нетен доход на месец от бизнеса.“ Това не е лоша цел. Може да е малко стръмно като начало, но по принцип става. И вашият бизнес план не трябва да отговаря на въпроса „Какво може да се случи, ако отворя този бизнес“. Тя трябва да отговори на въпроса: „Как трябва да управлявам бизнес, за да получа това, което искам?“

Това е много важен момент. Има много опции за „какво може да се случи“. И трябва да знаете само едно - как да получите точно това, от което се нуждаете, и в името на което се започва всичко това. Затова първата стъпка е да се определи цел и срок за нейното постигане. Само когато има конкретна цел и определен срок - само тогава вашите „мечти“ се превръщат в „проект“.

Стъпка 2 – Маркетингово проучване „на коляно“

Сега трябва да разберем дали нашата идея има право да съществува или не. Тоест, дали нашият проект ще бъде жизнеспособен или се впускаме в нещо, което е обречено на провал от самото начало?

Обикновено за тази цел се препоръчва провеждането на „маркетингово проучване“. По някакъв начин - съберете „фокус групи“, направете „анализ на целевата аудитория“, съставете „портрет на идеалния потребител“, изчислете „обема на продажбите“. И така нататък.

Първо, просто е нереалистично да се провеждат всички тези изследвания, особено ако сте нов в бизнеса. И второ, дори и да ги проведете, те няма да ви дадат никакъв конкретен отговор. Защото във „фокус групите“ хората са склонни да казват едно нещо, а когато се стигне до него, купуват нещо съвсем различно.

Така че трябва да направим бързо проучване на пазара. И ние ще го направим безплатно, и ще получим почти 100% точен отговор - дали нашият бизнес може да прави пари или не.

Идея за малък бизнес

Този метод е много прост. Вижте дали има компании на пазара, които вече успешно управляват бизнеса, който искате да отворите. Това е мястото, където започват да валят 90% от всички бизнес идеи. По някаква причина хората вярват, че ако ще отворят бизнес, той трябва да е нещо уникално, което не съществува никъде другаде (или конкуренти, разбирате ли).

Всъщност е точно обратното. Ако на вашия пазар няма такъв бизнес, тогава най-вероятно никой не се нуждае от него. И никой не се нуждае от вашия продукт. И се регистрирате за безнадеждно начинание с инвестиции и загуба на пари. Не се притеснявайте за конкуренцията, ще поговорим за това сега.

Какво да правим с конкурентите?

Втората стъпка в нашето изследване е да оценим броя на конкурентите на пазара. Ако има много от тях, значи има търсене този продуктмного голям. Това означава, че конкуренцията е много висока. И тогава най-вероятно трябва да изберете още тясна нишаНа пазара.

Това е, например, не просто отваряне на стотната книжарница в града, а отваряне на магазин, който ще продава изключително литература за чужд език. Чрез „ниша“ вие показвате вашата специализация и ще ви се вярва повече от „обикновените специалисти“. И можете да предложите по-голям избор от същите комбита.

И ако има много малко конкуренти, тогава спокойно правете същото, което правят. Част от пазара просто автоматично ще отиде при вас.

Между другото, „много/малко“ трябва, разбира се, да се оценява спрямо населението на града, в който ще работите. И ако говорим за бизнес в интернет, то той е спрямо цялото население на страната.

Стъпка #3 - Прогнозирайте разходите и приходите

Това е най-важната и най-тънката точка в целия бизнес план. Трябва грубо да преценим колко пари ще трябва да инвестираме в нашия бизнес и колко можем да спечелим от него. И (запомнете стъпка №1) – ще постигне ли нашата цел или не.

Прогноза за разходите

Има два вида разходи - постоянни и променливи. Правим постоянни разходи всеки месец, независимо дали имаме продажби или не. Например наемът на офис винаги трябва да се плаща. Освен това трябва да плащате заплати на служителите, да плащате за интернет и ток. Всичко това са постоянни разходи.

Това са първите неща, които посочваме в нашия бизнес план (в края на статията има връзка за изтегляне на шаблон за бизнес план, който можете да попълните). Копираме постоянните им месечни разходи през целия бизнес период. В моя шаблон бизнес периодът е 6 месеца. През този период вече трябва да е ясно дали нашият бизнес работи или не.

По-долу посочваме еднократни разходи. Това са разходи, които правим само веднъж (обикновено в самото начало на работа). Например трябва да купим офис столове, маса, принтер и канцеларски материали. Поставяме всички тези разходи в секцията „еднократни“.

Следващият вид разходи са променливите разходи. Това са разходите, които се „появяват” едва в момента, в който извършваме продажба. Например, това е цената на стоките. Или процентът от стойността на услугата, който плащаме на крайния изпълнител.

Въведете сумата на променливите разходи в съответното поле в шаблона на бизнес плана.

Сега имаме грубо разбиране какви инвестиции трябва да „възстановим“, за да започнем да печелим пари.

Прогноза за приходите

Сега, когато виждаме разходите, ще ни бъде много по-лесно да планираме приходите си. Обикновено се предписват три сценария за развитие на събитията.

Първият е минимален - когато връщаме инвестициите си само до „нула“ (тоест по същество не печелим нищо). Второто - средно - е, когато покриваме всички разходи, плюс печелене на малко пари отгоре („малко“ е около една десета от това, което сте си поставили като цел).

Третият – максимум – е когато сме покрили всички разходи и сме спечелили толкова, колкото сме искали. Ако си поставите за цел 300 хиляди нетен доход на месец, тогава до шестия месец трябва да имате нетна печалба от само 300 хиляди рубли.

Тоест не сте длъжни да изпълнявате идеалния план от първия месец. Но трябва да стигнете до него в рамките на определения бизнес период.

Сега вижте числата, които сте получили, и си кажете честно - можете ли да направите обема на продажбите, който е необходим, за да изпълните поне минималния план? Ако е така, това вече е добре. Какво ще кажете за средното? Какво ще кажете за максимума? Ако не, или намалете размера на идеалната цел, или увеличете бизнес периода.

Така на базата на разходите получаваме приблизителна картина какъв обем продажби трябва да направим. И тук в повечето случаи можете да прецените на око дали си поставяме реалистични цели или не.

Най-важната стъпка

Но сега, когато сме доволни от всички цифри в бизнес плана и обемите на продажбите са изчислени и планирани, трябва да направим едно много важно нещо. Разделете приходите на две, а разходите, напротив, умножете по две.

А сега вижте колко време ще ви отнеме да достигнете планирания обем на продажбите. Това е приблизително това, което вашият бизнес може да очаква в действителност.

Да, опитахме се да бъдем честни със себе си. Да, намалихме апетита си и не бяхме скъперници в описанието на разходите си. Но все пак си нарисувахме приказка. Ние винаги правим това. Затова разделете приходите си на две и удвоете разходите си в края на всяко планиране. Тогава ще получите повече или по-малко обективна картина.

Шаблон за бизнес план във формат Excel

Както обещахме, можете да изтеглите шаблон за бизнес план във формат Excel от тази връзка. Има само две страници, но нямаме нужда от повече. Можете, разбира се, да го допълвате и разширявате.

Но това, което вече съществува, по принцип е достатъчно за повече или по-малко обективно планиране на вашия бизнес проект.

Заключение

Ако търсите инструкции стъпка по стъпка как да създадете бизнес план, за да изпълните домашна работав института, тогава вероятно съм ви разочаровал. Защото истинските бизнес планове нямат нищо общо с това писание.

Но ако сте сериозни за започване на собствен бизнес, тогава моят бизнес план е точно това, от което се нуждаете. Сега можете да планирате всичко "широко" с отворени очи”, вместо по-късно да се чудите защо нещата не са се развили така, както сте планирали.

Маркирайте статията и я споделете с приятели. Ще съм ви много благодарен за това. Не забравяйте да изтеглите книгата ми. Там ви показвам най-бързия път от нула до първия милион в интернет (извадка от личен опитслед 10 години =)

До скоро!

Ваш Дмитрий Новоселов