Berechnen Sie, für wie viel Sie Ihr Apothekengeschäft verkaufen können. Auswahl des Standorts der Apotheke
In diesem Material beantworten wir die Fragen:
- Wie man eine Apotheke von Grund auf eröffnet, wie man Dokumente vorbereitet, wie man die Ausrüstung auswählt;
- Ist es möglich, eine Apotheke ohne pharmazeutische Ausbildung zu eröffnen, wie kann man dann ein Unternehmen registrieren?
- Wie viel kostet die Eröffnung einer Apotheke und wie viel Gewinn bringt sie?
Alle Apothekeneinrichtungen in Russland sind in drei Typen unterteilt: Apotheke, Apothekenkiosk und Apothekenapotheke. Die Liste der Anforderungen und Merkmale jeder Art von Arbeit können Sie in der Verordnung des Gesundheitsministeriums über die Arten von Apothekenorganisationen im Detail nachlesen. Institutionen verschiedene Typen Sie unterscheiden sich hauptsächlich in der Liste der zum Verkauf zugelassenen Arzneimittel. Beispielsweise dürfen verschreibungspflichtige Medikamente ausschließlich in Apotheken verkauft werden. Außerdem ist es nicht möglich, an kleinen Stellen giftige oder narkotische Substanzen zu kaufen.
Wichtige Nuance– Bevor Sie eine Apotheke von Grund auf eröffnen, müssen Sie direkt bei einer allgemeinen Apothekenorganisation beginnen. Kioske und Verkaufsstellen sind einzigartige Struktureinheiten, die zu einem Apothekengeschäft gehören sollten. In der Praxis amortisieren sich kleine Kioske schneller. Sie können jedoch erst nach der Organisation einer Apotheke erstellt werden.
Eine weitere Einteilung der Apotheken erfolgt nach der Art der erlaubten Funktionen:
- Nur mit dem Verkauf von Drogen beschäftigt;
- Industrielle Pharmazie – Herstellung von Arzneimitteln;
- Hersteller von aseptischen Präparaten.
Preispolitik
Die Preise hängen teilweise vom Standort des Geschäfts ab. Es ist von Vorteil, eine der drei unten aufgeführten Arten von Einrichtungen in der Stadt anzusiedeln.
Discounter. Eine Institution mit einem begrenzten Angebot der beliebtesten Medikamente und niedrigen Preisen.
Es macht Sinn, es zu platzieren an belebten Orten in Wohngebieten, in der Nähe von Straßen, in der Nähe von U-Bahn-Stationen und Haltestellen – wo jeden Tag viele Menschen hingehen.
Ein Betrieb mit einem durchschnittlichen Sortiment und dazugehörigen Hygiene- und Kosmetikprodukten. Der gebräuchlichste Typ, der sich gleichermaßen gut für zentrale Bereiche der Stadt und für Schlafzimmer eignet.
Große Organisationen mit einer Artikelanzahl von 7.000 und einer großen Auswahl an verwandten Produkten. In einer solchen Einrichtung erfolgt der Verkauf über mehrere Theken und eine offene Präsentation der Produkte ist erlaubt. Dadurch steigt der Umsatz um 20-30 %.
Dieser sollte im Stadtzentrum liegen, damit sich Kunden auf der Suche nach seltenen Arzneimitteln bequem fortbewegen können. Großer Teil Kunden - Patienten zentraler Krankenhäuser, zahlreiche Passanten.
Um eine Apotheke in einer ländlichen Gegend zu eröffnen, sollten Sie auf eine große Auswahl an Arzneimitteln (oft gibt es in einem Dorf nur ein oder zwei ähnliche Filialen) und niedrige Preise achten. Hier gibt es wenig Konkurrenz; Sie sollten sich an den belebtesten Orten befinden.
Auf Medikamente kann man keinen großen Preisaufschlag verlangen, die vom Staat erlaubten Normen liegen bei 10-40 %.
Wer kann eine Apotheke eröffnen?
Das Apothekengeschäft erfordert eine höhere (höhere Berufsausbildung) oder sekundäre medizinische Ausbildung (im Bereich Arzneimittel) nicht nur vom Apotheker und Verkäufer, sondern auch vom Manager.
Eine medizinische Ausbildung mit einem anderen Profil ist geeignet, wenn der Mitarbeiter über eine Zusatzausbildung verfügt, die es ihm ermöglicht, in Sanitätsstationen zu arbeiten und Arzneimittel im Einzelhandel zu vertreiben.
In diesem Fall muss der Firmenchef über eine Berufserfahrung von drei bis fünf Jahren verfügen. Wenn es eine Schadsoftware gibt, reicht es 3 Jahre Für die Sekundarschulbildung sind fünf Jahre Berufserfahrung erforderlich.
Was tun, wenn Sie geeignete Arbeitskräfte finden, selbst aber nicht im medizinischen Bereich tätig sind? Ist es möglich, ohne Ausbildung eine Apotheke zu eröffnen? In diesem Fall lohnt es sich, eine Fachkraft zu beauftragen, die alle Voraussetzungen erfüllt und die Aufgaben der Unternehmensführung gemäß Arbeitsvertrag übernimmt.
Geschäftsanmeldung
Drunter ist Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man eine Apotheke eröffnet und Dokumente richtig vorbereitet.
Wir registrieren das Unternehmen als Einzelunternehmer oder GmbH. Für große Firma Wenn Sie planen, zu einem Netzwerk heranzuwachsen, ist eine LLC besser geeignet. Dieser Status bietet mehr Möglichkeiten beim Wareneinkauf, beim Vertragsabschluss und erhöht das Vertrauen in das Unternehmen.
Passende Codes OKVED: 52,31 – « Einzelhandel pharmazeutische Produkte", 52.12 – „Sonstiger Einzelhandel in nicht spezialisierten Geschäften“, sowie 52.32 – „Einzelhandel mit medizinischen Artikeln und orthopädischen Produkten“ und 52.33 – „Einzelhandel mit Kosmetik- und Parfümerieprodukten.“
Welche weiteren Dokumente werden außerdem benötigt, um eine Apotheke zu eröffnen:
- Satzung des Unternehmens;
- Bescheinigung über die Registrierung beim Finanzamt (Erhalt von TIN und KPP);
- Dokument von Rospotrebnadzor über die Einhaltung von Hygienestandards und Genehmigung von Rospozharnadzor. Zuvor müssen Sie die Verkaufsfläche für Inspektionen vorbereiten (die entsprechende Anordnung des Gesundheitsministeriums lautet „Über die Hygienevorschriften in Apotheken“);
- Kopien von Bildungsbescheinigungen des Personals, Gesundheitsakten;
- Produktionskontrollprogramm (Sie können die Entwicklung bei einem speziellen Unternehmen bestellen).
Am schwierigsten ist es, vom SES eine Schlussfolgerung zu ziehen. Neben der allen Gegebenheiten entsprechenden Gestaltung der Räumlichkeiten sind folgende Vereinbarungen erforderlich: zur Desinfektion und Entwesung, zur Entsorgung von quecksilberhaltigen Abfällen, zur Müllentsorgung, zur chemischen Reinigung der Arbeitskleidung der Mitarbeiter, zur regelmäßigen ärztlichen Untersuchung der Mitarbeiter und zur Reinigung von das Lüftungssystem.
So beantragen Sie eine Lizenz
Um einen Apothekenkiosk von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie parallel zur Suche nach Räumlichkeiten beim Gesundheitsministerium eine pharmazeutische Lizenz für Ihre Tätigkeit einholen. Die Kosten für die Lizenz selbst (staatliche Gebühr) betragen etwa 100 US-Dollar, und die Dienste privater Unternehmen für die Registrierung kosten etwa 1.300 US-Dollar.
Was eine Apotheke für eine Erlaubnis vorlegen muss:
- Eine Fachbescheinigung des Institutsleiters ist erforderlich;
- Fotokopien von Dokumenten über medizinische Ausbildung von allen Mitarbeitern außer der Putzfrau. Arbeitnehmer benötigen Arbeits- und Gesundheitsakten;
- Schlussfolgerungen der SES- und Brandaufsicht;
- Registrierungsbescheinigung einer juristischen Person;
- Dokument über die Anmietung von Räumlichkeiten für ein Geschäft;
- BTI-Plan;
- Zertifikate für gekaufte Ausrüstung.
Die gesamte Liste der Genehmigungen und Zertifikate ist in der Verordnung der Regierung der Russischen Föderation Nr. 489 enthalten. Die Lizenz wird für fünf Jahre ausgestellt, danach muss sie erneuert werden.
Merkmale der Apothekenplatzierung
Die idealen Orte für die Eröffnung einer Apotheke sind Gebäude in erster Linie (in der Nähe von Straßen und Autobahnen). Die Einrichtung sollte sich in einem separaten oder Wohngebäude befinden. Es ist rentabler, Verkaufsstellen und Kioske auf dem Gelände von Krankenhäusern und Kliniken in großen Supermärkten anzusiedeln. Dies wird zu einer guten Nachfrage nach den beliebtesten Medikamenten bei einem Strom „zufälliger“ Besucher führen: bei denen, die vorbeikamen und Sie nicht absichtlich besuchen wollten.
Bei der Eröffnung einer Institution in der Innenstadt ist es aufgrund des hohen Wettbewerbs wichtig, ein angemessenes Preisniveau aufrechtzuerhalten. In einem Wohngebiet können die Preise etwas höher angehoben werden als bei der Konkurrenz. Stammkunden, die in der Nähe wohnen, werden der Bequemlichkeit halber in jedem Fall das gleiche Lokal aufsuchen.
Ladenbereich der Apotheke
Nach staatlichen Standards beträgt die Mindestfläche einer Apotheke 65-70 Quadratmeter. Für einen Kiosk und Point reicht eine Fläche von 15-20 Quadratmetern. m. Bei unseren Berechnungen orientieren wir uns an einer Einrichtung mit einer Fläche von 65 Quadratmetern. m in einem Wohngebiet. Die Miete der Räumlichkeiten kostet etwa 600 US-Dollar pro Monat. Reparaturen und Vorbereitung für Inspektionen und Verkaufsstart – etwa 2.000 $.
Merkmale der Raumvorbereitung
Sie können sich mit der Liste der Anforderungen im von der Regierung der Russischen Föderation entwickelten Industriestandard vertraut machen. Was braucht es, um eine Apotheke zu eröffnen?
- Zusätzlich zu den Verkaufsflächen sollte das Gebäude eine Garderobe, ein Servicebad und eine Dusche umfassen;
- Es werden Nutzflächen benötigt: zum Ausruhen und Mittagessen, Empfang, Auspacken, Sortieren und Lagern von Arzneimitteln;
- Ausstattung mit Feuer, Licht und Ton, Sicherheitsalarm;
- Verfügbarkeit von Strom, Kalt- und Warmwasser, Heizung, Kanalisation, Lüftung;
- In dem Raum, in dem die Medikamente aufbewahrt werden, werden Geräte benötigt, die Luftparameter (hauptsächlich Temperatur und Luftfeuchtigkeit) erfassen;
- Bodenbelag - Linoleum, Keramikfliesen. Der Boden muss isoliert sein;
- Decken und Wände sind mit Materialien bedeckt, die für die ständige Nassreinigung mit speziellen Desinfektionslösungen geeignet sind. Auch bei Wänden ist ein hoher Lichtreflexionsgrad wichtig.
Ausrüstung und Möbel
Sie sollten ein kleines Einzelhandelsgeschäft mit folgender Ausstattung eröffnen:
- Offene Regale für Medikamente (7-8 Stk.), geschlossene Glasvitrinen (3-4 Stk.), Theke – 800 $. Gute und preiswerte Hersteller: Fabrik Art, Leomebel;
- Geschlossene Schränke zur Aufbewahrung von Medikamenten (5-6 Stk.) – 550 $. Diakoms, Doctor Furniture, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
- Pharma-Standkühlschränke mit einer Glastür zur Aufbewahrung normaler Medikamente (2 Stk.) – 1100-1200 $. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
- Medizinischer Gefrierschrank– 600-700 $. „Pose“, VTS;
- Sicherer Thermostat zur Aufbewahrung psychotroper und narkotische Substanzen(Einbruchwiderstandsklasse – dritte) – 2000 $. Labex, Valberg;
- Computer– 500 $. Lenovo, Asus;
- Büromöbel für Hauswirtschaftsräume (Tisch, Stühle) – 300 $. Stoross, Felix, Prizma;
- Geldmaschine- 150-250 $. Orion, Merkur, Elwes-MK;
- Elektronische Buchhaltungssoftware – 1500 $.
Dies ist die Mindestausstattung, die Sie für die Eröffnung einer Apotheke benötigen. Die Gesamtkosten der Ausrüstung betragen etwa 8.000 Dollar.
Kauf von Waren zum Verkauf
Um einen guten Gewinn zu erzielen, müssen Sie 2500 bis 3000 Produkttypen kaufen. Jedes Arzneimittel wird in einer Menge von mindestens 50 Stück benötigt. Platzieren Sie außerdem verwandte Produkte im Verkaufsraum (Feuchttücher, Verhütungsmittel, Cremes, Shampoos, Babynahrung, Windeln, Kräutertees, Nahrungsergänzungsmittel etc.) Der Erstkauf von Produkten erfordert eine Investition von 20.000 US-Dollar oder mehr.
Personal
Es müssen vier Personen eingestellt werden. Dabei handelt es sich um einen Apothekermanager, zwei Verkäufer (die im Schichtdienst arbeiten) und eine Putzfrau. Die Buchhaltung ist ausgelagert. Die wichtigste Figur ist der Apotheker. Dabei handelt es sich um einen Mitarbeiter, der das Sortiment des Ladens zusammenstellt und die Qualität der Arbeit kontrolliert. Der Gehaltsfonds (zusammen mit den Diensten eines Buchhalters) beträgt 2.500 bis 3.000 US-Dollar pro Monat.
Kosten und Gewinne
Also, Wie viel Geld kostet es, eine Apotheke zu eröffnen? Die Kapitalkosten setzen sich aus folgenden Posten zusammen:
- Registrierung, Erstellung von Zertifikaten und Genehmigungen – ca. 1700–1900 $;
- Zahlung der Miete drei Monate im Voraus, Reparaturen und Dekoration – bis zu 4.000 $;
- Kauf von Möbeln, Geräten und Medikamenten – 28.000 $;
- Herstellung von Schildern und Schildern – 150–200 $.
Sie müssen 34.000 US-Dollar in das Unternehmen investieren. Die monatlichen Ausgaben belaufen sich auf etwa 5.500 US-Dollar. Monatlicher Umsatz – 7.000–9.000 $. Nettogewinn – 1500–3500 $. Durch die Erweiterung des Sortiments und die Bekanntheit bei Stammbesuchern kann der Gewinn deutlich gesteigert werden.
Lohnt es sich, eine Apotheke zu eröffnen?
Ein solcher Laden bietet begehrte Produkte an, sieht sich jedoch ernsthafter Konkurrenz ausgesetzt. Ein Geschäft zu betreiben ist nicht billig. Am profitabelsten ist es, in den ersten beiden Berufsjahren zusätzlich Apothekenpunkte und Kioske zu organisieren. Sie bringen mehr Gewinn mit weniger Investitionen. Ein kleines Netzwerk aus 2-3 Institutionen wird nach der Amortisation in der Lage sein, ein Einkommen von 10.000 US-Dollar pro Monat „netto“ zu erwirtschaften.
Eine andere Möglichkeit besteht unter dem Namen eines gut beworbenen Netzwerks. Dies ist im Hinblick auf die Organisation eines Unternehmens einfacher, aber weniger profitabel als es selbst von Grund auf zu erstellen.
Die größte Schwierigkeit bei der Gründung einer eigenen Apotheke besteht darin, Genehmigungen zu erhalten und die hohen staatlichen Anforderungen an Räumlichkeiten und Mitarbeiter zu erfüllen. Saisonunabhängigkeit, konstant gute Nachfrage und Skalierungsmöglichkeiten machen es zu einem profitablen und langfristigen Projekt.
5. Berechnen Sie den Gewinn und die Rentabilität des Umsatzes basierend auf den Ergebnissen der Apotheke. Ihre Empfehlungen zur Steigerung der Apothekenrentabilität.
1) Berechnen Sie die Höhe des Bruttoeinkommens (IG) anhand der Formel:
wobei VD die Höhe des Bruttoeinkommens in % ist
ZU – Umsatz (Verkaufsvolumen) in Einzelhandelspreise.
2) Berechnen Sie die Höhe des Verkaufsgewinns (Pr) anhand der Formel:
3) Berechnen Sie die Rentabilität (Miete) der Apotheke anhand der Formel:
Mögliche Wege zur Steigerung der Rentabilität:
Steigerung des Handelsumsatzes;
Reduzierte Vertriebskosten.
6. Für welche Zwecke und in welcher Reihenfolge kann der erzielte Gewinn verwendet werden?
Die Gewinnbeträge aus dem Verkauf von Waren, Werken, Dienstleistungen und Gewinne aus sonstigen Einnahmen und Ausgaben bilden den Bruttogewinn der Apothekenorganisation.
Um zu ermitteln, welcher Teil des Bruttogewinns der Apothekenorganisation weiterhin zur Verfügung steht, müssen vom Gesamtbetrag die Kosten für die Zahlung der Einkommensteuer und der Steuersanktionen abgezogen werden. So entsteht der Nettogewinn. Es unterliegt der weiteren Verbreitung und Verwendung gemäß der organisatorischen und rechtlichen Situation, den Gründungsdokumenten und den Entscheidungen der Gründer der Apothekenorganisation.
Zur Deckung von Verlusten wird ein Rücklagenfonds gebildet. Abzüge vom Reservefonds erfolgen gemäß der geltenden Gesetzgebung und den Gründungsdokumenten der Apothekenorganisation. Für Unternehmen bestimmter Organisations- und Rechtsformen (Aktiengesellschaften, Einheitsunternehmen) ist die Bildung eines Rücklagefonds zwingend erforderlich. Die Liste und das Verfahren zur Bildung anderer Fonds sind in der Satzung des Unternehmens festgelegt.
LLC-Teilnehmer und JSC-Aktionäre haben Anspruch auf einen Teil des Nettogewinns des Unternehmens in Form von Dividenden und anderen Aufwendungen. In einem Einheitsunternehmen hat der Eigentümer Anspruch auf einen Teil des Gewinns.
Aufgaben
11Option
1. Im Laufe des Monats verkaufte die Apotheke Augentropfen in einer Menge von 100 fl., was weniger ist als im Vormonat. Der Umsatzrückgang ist auf eine Erhöhung der Herstellungszölle und damit auf einen Preisanstieg zurückzuführen. Die Apotheke fand eine Möglichkeit, die Preise um 15 % zu senken, und das Verkaufsvolumen stieg auf 1500 fl. im Monat. Geben Sie eine Meinung zur Richtigkeit des Ziels ab.
Berechnungen durchführen.
Lösung
1. Berechnen Sie die Veränderung der Nachfrage (Umsatzwachstum) in %:
Umsatzwachstum = (Umsatz nach Preisänderung / Umsatz vor Preisänderung) * 100 % = = 1500 * 100 % / 100 = 1500 %
2. Berechnen wir den Preiselastizitätskoeffizienten der Nachfrage:
E(D) = % Änderung der Nachfrage / % Änderung des Preises = 1500 / 15 = 100
3. Ausgabe: |100| > 1, was bedeutet, dass die Nachfrage nach diesem Medikament elastisch ist; wenn der Preis um 1 % sinkt, steigt die nachgefragte Menge um 100 %.
4. Lassen Sie uns feststellen, wie sich die Preissenkung auf den Umsatz der Apotheke ausgewirkt hat:
Der Preis für eine Flasche Augentropfen vor der Ermäßigung soll 100 Rubel pro Flasche betragen; nach der Reduktion – 85 Rubel/fl. (100 – 0,15*100)
Dann, vor der Preissenkung, beliefen sich die Einnahmen auf 10.000 Rubel. (100 Rubel/fl. * 100 fl.); nach Preissenkung - 127.500 Rubel. (85 Rubel/fl. * 1500 fl.).
Fazit: Unter Bedingungen einer elastischen Nachfrage führte eine Preissenkung zu einem Anstieg des Gesamtumsatzes.
5. Lassen Sie uns den Einfluss von Faktoren auf die Umsatzsteigerung bestimmen:
der Verlust aus einer Preissenkung von 15 % belief sich auf 1.500 Rubel. (15 Rubel/fl. * 100 fl.);
Der Gewinn aus der Umsatzsteigerung belief sich auf 119.000 Rubel. (85 RUR * (1500-100) fl.);
Steigerung des Gesamtumsatzes - 117.500 Rubel. (119000 - 1500).
Somit war der Gewinn aus einem Anstieg des Verkaufsvolumens größer als der Verlust aus einem Preisrückgang.
Allgemeine Schlussfolgerung: Die Festlegung und Umsetzung des Preisziels ist richtig.
Das System der finanziellen Leistungsindikatoren umfasst nicht nur absolute, sondern auch relative Indikatoren der Unternehmenseffizienz.
Dazu gehören Rentabilitätsindikatoren. Je höher die Rentabilität, desto höher ist die Effizienz des Managements der Organisation und ihre Rentabilität.
In der Praxis von Apothekenorganisationen wird am häufigsten die Umsatzrentabilität verwendet, da dieser Indikator die Höhe der Umsatzrentabilität bestimmt und eng mit der Effizienz der Hauptproduktionsaktivitäten zusammenhängt.
Рр – Rentabilität aus Verkäufen (Höhe des Gewinns aus Verkäufen).
Die Umsatzrendite (Рр) ist der Gewinn aus Verkäufen an den Apothekenumsatz und wird in Prozent ausgedrückt.
Die Umsatzrendite kann auf zwei Arten berechnet werden.
1. Entsprechend dem geplanten Gewinn aus Umsatz und Umsatz.
Рр = ?Bsp. / DANN * 100,0 %, wobei
Рр – Rentabilität aus Verkäufen.
- ?Pr – Gewinn aus Verkäufen.
- 2. Die Umsatzrentabilität kann wie folgt berechnet werden:
Entsprechend den geplanten Stufen von VDT und IO.
Рр = УрВДт. - URIO, wo
UrVDT – Höhe des Bruttohandelseinkommens;
UIO – Höhe der Vertriebskosten.
So steigern Sie die Rentabilität der Apotheke
Die Rentabilität einer Apotheke wird durch Standort, Anwesenheit, Umsatz, Personal, Preispolitik, Inflationsniveau usw. beeinflusst. An all dem müssen Sie ständig arbeiten, Finanz- und Wirtschaftsanalysen durchführen, keine Angst vor Experimenten haben und neue Produkte einführen, die helfen Gewinne zu steigern.
Faktoren, die zu einer höheren Rentabilität beitragen
Zunächst einmal muss eine Apothekenorganisation in allen Bereichen Ordnung haben:
- -gute Produktvisualisierung;
- - offene Anzeige bestimmter Produktkategorien (z. B. Kosmetika);
- - allgemeine und lokale Beleuchtung des Produkts usw.
Die Produktpalette soll für unterschiedliche Personengruppen konzipiert sein – vom Rentner bis zum vermögenden Bürger.
Sie können den Gesamtprozentsatz des Handelsaufschlags der Apotheke erhöhen. Kostenoptimierung für die Lohnkasse und ihre Arbeit: Reduzieren Sie das Personal auf das erforderliche Minimum und beauftragen Sie einen Manager, der den Arbeitsablauf klar organisiert. Die Professionalität der Apothekenmitarbeiter kann den Umsatz um 20 % steigern. Führen Sie technische Schulungen für das Personal zu Produktverkaufstechniken, Merchandising und aktivem Produktverkauf durch.
Gewinnen Sie neue Kunden mit einem flexiblen System aus Rabatten, Aktionen, Rabattkarten usw.
Arbeiten Sie mit Ärzten und Organisationen zusammen. Erstere können dazu ermutigt werden, Ihre Apotheke weiterzuempfehlen und Patienten dorthin zu überweisen, und letztere so, dass es für sie rentabel ist, Medikamente bei Ihnen zu bestellen.
Handelsumsatz
Wenn Sie sich umdrehen Wirtschaftstheorie, dann ist der Handelsumsatz ein Kauf- und Verkaufsprozess. Es basiert auf der Abtretung des Eigentums an einem Produkt im Austausch gegen den Gegenwert in bar. Somit ist es auf der Makroebene definiert als die Summe aller Kauf- und Verkaufstransaktionen von Waren für einen bestimmten Zeitraum und gleichzeitig als die Ausgaben der Käufer für den Warenkauf.
Der Handelsumsatz besteht aus 3 Teilen, zwischen denen eine Bilanzverbindung besteht.
Der Handelsumsatz ist das Volumen des Warenverkaufs und der Erbringung von Dienstleistungen in Geld für einen bestimmten Zeitraum. (GOST R 51303-99 „Handel. Begriffe und Definitionen“)
Der Handelsumsatz als Indikator der Marktstatistik wird zur Beurteilung der Marktbedingungen (eine Reihe von Merkmalen, die die aktuelle Wirtschaftslage charakterisieren) verwendet. Der Handelsumsatz charakterisiert:
- - Umfang der Aktivitäten der Organisation;
- - Gelderlös eines Pharmaunternehmens für verkaufte Waren;
- - die Höhe der Barauslagen der Käufer für den Kauf von Waren und Dienstleistungen;
- - Konsum von Warenmasse.
Die Messung des Handelsumsatzes kann sowohl in Werteinheiten (Geldeinheiten) als auch in physischen Einheiten erfolgen. In Kosteneinheiten ist sein Wert definiert als das Produkt aus dem Preis einer Waren- oder Dienstleistungseinheit (P) und der verkauften Warenmenge (Q): Handelsumsatz = P x Q.
Handelsumsätze können strukturiert werden, d.h. anhand verschiedener Merkmale in einzelne Komponenten unterteilt. So werden je nach Art der Verbraucher Einzel- und Großhandelsumsätze unterschieden.
Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren durch eine Organisation an eine andere Organisation zum späteren Weiterverkauf oder Verbrauch, wobei ein zwingendes Merkmal das Vorhandensein einer Rechnung für den Warenversand ist.
Der Einzelhandelsumsatz umfasst den Verkauf von Konsumgütern an die Öffentlichkeit für den persönlichen, familiären und häuslichen Gebrauch sowie an Organisationen (Krankenhäuser, Sanatorien, Kindergärten, Schulen usw.), durch die der gemeinsame Konsum von Gütern erfolgt.
Der Umsatz eines pharmazeutischen Großhandelsunternehmens kann sich aus der Höhe des Umsatzes mit pharmazeutischen Produkten zusammensetzen:
- - andere Unternehmen Großhandel Medikamente;
- - Unternehmen - Hersteller von Arzneimitteln;
- - Apothekenorganisationen und Einzelunternehmer mit einer Lizenz für pharmazeutische Tätigkeiten;
Der Umsatz eines pharmazeutischen Einzelhandelsunternehmens kann den Verkauf von pharmazeutischen Produkten umfassen:
- - Bürger auf eigene Kosten;
- - verordnete Bevölkerungsgruppen auf Kosten der Finanzierungsquellen kostenlosen und bevorzugten Urlaub;
- - Behandlungs- und Prophylaxeorganisationen und andere Organisationen im Rahmen der zugewiesenen Zuteilungen.
Vertrieb einzelner Waren und Dienstleistungen in volle Lautstärke ihre Verkäufe, ausgedrückt in relativen Mengen: Das spezifische Gewicht (Anteile) oder das Verhältnis der Waren (Dienstleistungen) ermöglicht es uns, eine Vorstellung von der Warenstruktur des Handelsumsatzes zu bekommen.
Die Produktstruktur pharmazeutischer Handelsunternehmen kann entsprechend der Produktnomenklatur in Gruppen dargestellt werden (Arzneimittel, Verbandmittel, Pflegeartikel, medizinische Kosmetika, homöopathische Produkte, diätetisches Essen usw.), Vertriebsart (rezeptpflichtig, rezeptfrei), Nachfragedynamik (Produkte mit wachsender, neutraler und sinkender Nachfrage).
Analyse des Apothekenumsatzes
Die Erhebung und Analyse von Daten zum Apothekenumsatz ist für ein Pharmaunternehmen zunächst notwendig, um die Ergebnisse seiner Aktivitäten zu bewerten sowie Marketingstrategien zu entwickeln und vorherzusagen. Die Notwendigkeit, den Umsatz einer Apotheke zu analysieren, ergibt sich auch aus der Tatsache, dass die Finanzlage der Organisation, die Befriedigung der Verbrauchernachfrage, die Höhe der Vertriebskosten sowie der Brutto- und Nettogewinn direkt davon abhängen.
Die Analyse des Apothekenumsatzes erfolgt anhand interner Daten aus der Betriebsbuchhaltung, dem Rechnungswesen und dem statistischen Meldewesen sowie Informationen zu Außenumgebung aus literarischen Quellen oder experimentell gewonnen. Die externe Bildung umfasst vor allem Daten über die Wirtschaft der Region, die Bevölkerung und die Dynamik ihrer Morbidität, das Einkommen der Bevölkerung, Inflationsraten, den Medikamentenverbrauch pro Kopf usw.
Die Analyse des Umsatzes einer Apothekenorganisation ist ein arbeitsintensives Verfahren, da sie einen mehrdimensionalen Charakter hat und durch die Untersuchung verschiedener Arten von Nachfrage (insbesondere unbefriedigter versteckter und realer Nachfrage), eines breiten Spektrums usw. erschwert wird.
Die Analyse des Apothekenumsatzes erfolgt in mehreren Schritten.
- 1. Die Einflussfaktoren auf den Handelsumsatz werden in der Regel nach folgenden Kriterien untersucht:
- · Einflussquelle.
In diesem Fall werden Faktoren identifiziert Äußerer Einfluss(quantitativ – Bevölkerung, Morbidität, Anzahl der Wettbewerber, Verbraucherpreisindex usw. und qualitativ – Pro-Kopf-Einkommen, Wettbewerbsniveau usw.). Ein pharmazeutisches Unternehmen kann diese Gruppe von Faktoren nicht beeinflussen, muss deren Auswirkungen jedoch bei der Umsatzplanung berücksichtigen. Darüber hinaus wird das Verkaufsvolumen auch durch interne Faktoren beeinflusst, die hauptsächlich mit dem Lagerbestand, der Arbeitsproduktivität, der effizienten Nutzung der Verkaufsfläche usw. zusammenhängen. Diese Faktoren können sich aufgrund der Aktivitäten der Organisation ändern;
· Einflussrichtung.
Je nach Wirkungsrichtung können Faktoren unter dem Gesichtspunkt ihres Einflusses auf die Anzahl der verkauften Waren betrachtet werden (Anzahl der Anrufe, Anstieg oder Rückgang der Morbidität, Veränderungen der Arbeitsproduktivität, Anzahl der Arbeitsplätze, Saison usw.). sowie unter dem Gesichtspunkt von Veränderungen der Herstellungskosten (Wachstum oder Preissenkung, Nutzung von Rabattprogrammen etc.).
Bei der Durchführung von Analysen ist es sehr wichtig, den Einfluss einzelner Faktoren auf Veränderungen des Verkaufsvolumens bestimmen zu können, auch wenn diese möglicherweise miteinander verbunden sind.
Um beispielsweise die Auswirkungen von Faktoren wie der durchschnittlichen Anzahl der Arbeitnehmer und ihrer Arbeitsproduktivität auf den Handelsumsatz zu analysieren, kann die Methode der Kettensubstitutionen verwendet werden. Die Berechnungen erfolgen in ähnlicher Weise in allen Fällen, in denen das Handelsumsatzvolumen als Ableitung zweier Faktoren dargestellt wird (Anzahl der verkauften Waren und deren Preis; Größe des Handelsumsatzes pro Quadratmeter Verkaufsfläche usw.).
- 2. Studieren Sie die Dynamik des Handelsumsatzes, d.h. seine Veränderung im Berichtszeitraum im Vergleich zum Basiszeitraum. Dazu werden Informationen über den Wert des Handelsumsatzes für mehrere Zeiträume erfasst und eine Reihe digitaler Indikatoren erstellt, die als Dynamikreihe bezeichnet werden. Zur Analyse können uns bekannte Indikatoren verwendet werden: Indizes oder Wachstumsraten, Wachstumsraten.
- 3. Die Struktur des Apothekenumsatzes wird analysiert, sowohl rohstofflich als auch saisonal (vierteljährlich, monatlich).
Bei der Analyse der Warenstruktur des Handelsumsatzes wird Folgendes berücksichtigt:
- -Prozentsatz der Verkaufsplanerfüllung für einzelne Produktgruppen;
- -Merkmale des Platzes einzelner Waren im Gesamtvolumen der Konsumausgaben und im Gesamtvolumen der verkauften Waren;
- - Dynamik struktureller Veränderungen im Handelsumsatz;
- - Sortimentsstruktur (d. h. der Umsatzanteil jeder Sortimentsgruppe am Umsatz eines Pharmaunternehmens).
Die Tiefe der Analyse der Warenstruktur hängt vom Grad der Computerisierung der Buchhaltung des Warenverkehrs ab.
Die Bewertung struktureller Veränderungen des Handelsumsatzes erfolgt in zwei Richtungen: Merkmale der Veränderungen der Aktie individuelles Produkt Verwendung von Methoden der Dynamikanalyse und einer allgemeinen Bewertung von Strukturänderungen, wobei Methoden zur Messung der durchschnittlichen Abweichung der Struktur der aktuellen Periode von der Struktur der Basisperiode verwendet werden können.
Um Änderungen in der Struktur des Handelsumsatzes zu charakterisieren, können Sie den Koeffizienten der absoluten Strukturänderungen oder eine vereinfachte visuelle Methode zur Bewertung struktureller Änderungen durch die Erstellung von Strukturdiagrammen verwenden
Der russische Arzneimittelmarkt wächst jährlich um 20-25 %. Allerdings ist es für Anfänger nicht einfach, darin Fuß zu fassen.
Unser eigenes Apothekengeschäft: Wir haben zu Europa aufgeschlossen
Nach Angaben des Zentrums Marktforschung Laut „Pharmexpert“ betrug das Volumen des russischen Arzneimittelmarktes im Jahr 2004 6,3 Milliarden US-Dollar. Die Ergebnisse des Jahres 2005 wurden noch nicht offiziell zusammengefasst, aber die Spezialisten des Zentrums gehen davon aus, dass das Volumen des russischen Marktes im vergangenen Jahr auf 7,9 Milliarden US-Dollar gestiegen ist .
Der aktivste Arzneimittelhandel findet in Moskau statt – der Anteil der Hauptstadt an der Struktur des gesamtrussischen Marktes beträgt etwa 25 %. Dies liegt daran, dass sich das Apothekengeschäft in Moskau früher als in anderen Städten zu entwickeln begann. Gleichzeitig hat sich die Wachstumsrate des Kapitalmarkts in den letzten drei Jahren etwas verlangsamt und beträgt nun 18 % pro Jahr. Zum Vergleich: In russischen Großstädten sind es 20-25 % pro Jahr.
„In Moskau und der Region Moskau gibt es bereits rund 700 stationäre private und 600 kommunale Apotheken, zahlreiche Kioske und Apothekenpunkte nicht mitgerechnet“, sagt David Melik-Guseinov, Leiter der Marktforschungsabteilung des Pharmexpert Center for Medical Research. – Eine Apotheke versorgt 2,5.000 bis 6.000 Menschen, was mit den entsprechenden Indikatoren in entwickelten westlichen Ländern vergleichbar ist.
Von der Breite ihres Sortiments her kann man die russischen Universalapotheken eher als Geschäfte für verschiedene Gesundheitsprodukte bezeichnen – sie verkaufen nicht nur Medikamente, sondern auch medizinische Kosmetika, Nahrungsergänzungsmittel, Hygieneprodukte sowie Produkte für Mütter und Kinder.
Ihr eigenes Apothekenunternehmen: Alles ist in Netzwerken verstrickt
Große Apothekenketten kontrollieren 40 % des Kapitalmarktes – mehr als 500 Apotheken agieren in Moskau unter der Marke der einen oder anderen Kette. Die Unternehmen mit den meisten Apotheken sind „36.6“, „Rigla“, „Doctor Stoletov“, „OZ“, „Stary Lekar“, „Biotek“, „Farmir“, „ZEM Pharm“ und „Samson-Pharma“.
Das Unternehmen Itek baut ein Netzwerk von Apothekenkiosken in der Moskauer Metro auf. Im Herbst 2004, als die Moskauer Regierung den Handel in der U-Bahn verbot und nur Zeitungskioske und Theaterkartenverkäufer ausnahm, überlebten von 35 Itek-Apothekenkiosken nur 10, und das Verkaufsvolumen des Netzwerks ging um 60 % zurück. Aber Anfang 2005 erlaubten die Stadtbehörden Itek, in jeder U-Bahn-Lobby einen Kiosk zu haben, und jetzt wird das Netzwerk wiederbelebt.
Eine andere Kette, „People's Pharmacy M“, besitzt Apotheken auf Rädern.
„Mobile Apotheken haben ihre Stammkunden“, bemerkt David Melik-Huseinov, „aber In letzter Zeit Die meisten Menschen kaufen Medikamente lieber in stationären Apotheken: „Drive-Thru-Shops“ haben ein sehr begrenztes Sortiment.
Gemäß dem Erlass der Moskauer Regierung vom 31. Dezember 2004 müssen sich 233 staatliche Apothekenunternehmen mit Niederlassungen zum staatlichen Einheitsunternehmen „Capital Pharmacies“ zusammenschließen, um unter einer einzigen Marke zu agieren. Die Belieferung der Stolichnye-Apotheken erfolgt über die eigenen Vertriebsabteilungen der Kette. Nach Angaben des Pharmexpert Center for Research and Development wird das neu gegründete Netzwerk etwa 25 % des Moskauer Einzelhandelsmarktes kontrollieren. Es ist möglich, dass viele unrentable kommunale Apotheken bald in Konkurs gehen und an kommerzielle Organisationen weiterverkauft werden.
Auch staatliche Apotheken in anderen Regionen schließen sich zu Netzwerken zusammen: zum Beispiel in Nischni Nowgorod Dies ist die „Apothekenkette Nischni Nowgorod“ in Krasnojarsk – „Provinzapotheken“. Und in Perm wurde die Stadtstaatskette „Perm Pharmacies“ bereits von der Moskauer Kette „36.6“ gekauft.
Ihr eigenes Apothekengeschäft: Die Eintrittskarte ist teuer
„Um in den Apothekenmarkt einzusteigen und dort Fuß zu fassen, sind große Investitionen erforderlich“, sagt David Melik-Huseinov. – Um eine Apotheke in Moskau zu eröffnen, benötigen Sie zwischen 40.000 und 85.000 US-Dollar. Dieses Geld wird für die Anmietung von Räumlichkeiten für einen Zeitraum von drei Monaten, deren Renovierung, den Kauf von Möbeln und Geräten sowie die Beschaffung der erforderlichen Lizenzen und Zertifikate ausgegeben. Damit eine Apotheke jedoch Einnahmen erwirtschaften kann, braucht es Zeit. In dieser Zeit muss Geld für den Einkauf von Waren und die Bezahlung des Personals aufgewendet werden. Daher kann es bis zu 500.000 US-Dollar dauern, um auf dem Markt Fuß zu fassen.
„Gleichzeitig ist es im Gegensatz zu gängigen Stereotypen unmöglich, in diesem Geschäft überschüssige Gewinne zu erzielen“, sagt Sergei Pankratov, Entwicklungsdirektor des ZEM Pharm-Netzwerks. – Der Umsatz einer durchschnittlichen Apothekenfiliale beträgt etwa 25.000 bis 30.000 US-Dollar pro Monat, was eine Größenordnung weniger ist als in westlichen Ländern.
Eine private Apotheke, die im Herbst-Winter-Zeitraum rezeptfrei verkauft, bringt nicht mehr als 5.000 US-Dollar Gewinn pro Monat. Bei Kettenapotheken mit offener Handelsform liegt dieser Wert etwas höher – 6.000 bis 7.000 US-Dollar pro Monat.
Apotheken können nicht mehr verdienen, weil die Preise für viele Medikamente staatlich reguliert sind. In Moskau dürfen Sie beispielsweise nicht mehr als 23 % zum Großhandelspreis hinzufügen – das ist der maximale Handelsaufschlag. Im Durchschnitt beträgt der Einzelhandelsaufschlag in Russland 25-30 %. Daher liegen die Preise in Apotheken – sowohl Ketten- als auch unabhängigen – im gleichen Bereich.
Die eigene Apotheke: Ist es möglich, alleine zu überleben?
Trotz all dieser Umstände drängen immer wieder neue Unternehmen in den Apothekenmarkt. Welche Strategie ist die beste, damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist?
Die Eröffnung einer eigenen Universalapotheke mit einem breiten Sortiment an Medikamenten und verwandten Produkten ist nicht sehr erfolgsversprechend, da es sehr schwierig ist, mit Kettenapotheken zu konkurrieren, von denen die meisten im gleichen „universellen“ Format arbeiten. Es ist einfacher, Mitglied einer Apothekenkette zu werden. Große Player haben große Schwierigkeiten bei der Auswahl von Räumlichkeiten für neue Apotheken und nehmen daher gerne einen Investor in ihre Reihen auf, der über Geld und akzeptable Räumlichkeiten verfügt. Einige Apothekenketten – insbesondere Rigla, OZ, Stary Lekar – bieten Partnern eine Franchising-Kooperation an.
„In unserem Unternehmen erfolgt die gesamte Verwaltung, einschließlich der Geschäfte des Franchisenehmers, zentral“, sagt Alexey Skrypnikov, Geschäftsführer von Vitim and Co., dem die Stary Lekar-Kette gehört. „Das hat seine Vorteile für Franchisenehmer. Erstens fällt es ihm leichter, die Phase der Unternehmensgründung zu durchlaufen. Und zweitens verkürzt sich der Return-on-Investment-Zeitraum. Wir betreuen unsere Partner in allen Phasen der Apothekeneröffnung. Aber sie müssen ihrerseits die Unternehmensstandards unseres Netzwerks einhalten.
Eine weitere Möglichkeit, Geschäfte unter einem „Netzwerkdach“ zu tätigen, ist der Beitritt zu den gemeinnützigen Vereinen „SojusPharma“ oder „Farmir“, die von leistungsstarken Pharmavertriebsstrukturen – dem Protek Implementation Center und SIA International – organisiert werden. Der Algorithmus des Investors ist in diesem Fall etwas anders: Zuerst muss er selbst eine Apotheke eröffnen, dann kann er Mitglied des Vereins werden und unter dessen Marke arbeiten. Damit verlieren die einzelnen Privatapotheken ihre rechtliche Unabhängigkeit nicht und können nach eigenem Ermessen ihr Sortiment zusammenstellen und die Preise festlegen. Die Versorgung mit pharmazeutischen Produkten wird ihnen durch die Vereinsgründer garantiert, auf Wunsch können sie aber auch einen anderen Lieferanten wählen.
„Es ist von Vorteil, Mitglied des Netzwerks zu sein“, sagt David Melik-Huseinov. – Schließlich arbeiten Arzneimittelhersteller nicht direkt mit Apotheken zusammen – die gesamte Lieferung erfolgt nur über Händler. Die Ketten stellen ihren Apotheken die Dienste eines autorisierten Händlers zur Verfügung, bei dem Medikamente zu ermäßigten Preisen gekauft werden.
Darüber hinaus verfügen Kettenapotheken über ein breiteres Sortiment an nicht-medizinischen Produkten, was bei den Kunden sehr beliebt ist; viele von ihnen verfügen über Informations- und Beratungsecken und Geldautomaten. Und in manchen Apotheken können Kunden sogar die Dienste von Mobilfunkanbietern bezahlen.
Ihr eigenes Apothekengeschäft: Apotheken sind nicht jedermanns Sache
Wenn es für einen Investor wichtig ist, seine Unabhängigkeit zu wahren, kann er nach relativ freien Nischen im Pharmamarkt suchen und einen Fachhandel eröffnen. Viele tun dies und etablieren den Handel mit seltenen oder teuren Arzneimitteln – homöopathischen Arzneimitteln, Produkten für Diabetiker, Kinder usw.
„Mit dieser Strategie können Sie am Markt erfolgreich sein“, bezeugt David Melik-Huseinov. – Beispielsweise hat die Apothekenkette Samson-Pharma in Moskau nur 6 Apotheken. Ihr Jahresumsatz ist jedoch höher als beispielsweise der des regionalen Netzwerks Kurgan-Apotheke mit 225 Apotheken. Das Geheimnis ist, dass Samson Pharma eine enge Nische gewählt hat: Es verkauft teure Medikamente für Krebspatienten.
Auch soziale Privatapotheken, die in jüngster Zeit auf dem Pharmamarkt erschienen sind, bevorzugen eine enge Spezialisierung. Beispielsweise eröffnet das Unternehmen Protek jetzt ein Netzwerk von Apotheken in Kliniken in der Region Moskau und im Nordwesten des Landes. Sie werden im Rahmen des staatlichen Programms zur zusätzlichen Arzneimittelversorgung (DLO) arbeiten und Patienten mit Arzneimitteln zu Vorzugsrezepten versorgen. Auf Medikamente gibt es einen Einzelhandelsaufschlag von 25 Prozent, der vom Staat bezahlt wird. Es wird zwischen dem Händler und der Apotheke geteilt.
Bisher nehmen kommerzielle Apotheken praktisch nicht an DLO-Programmen teil. Aber während sich das staatliche Programm weiterentwickelt, kann sich die Situation ändern und seine Umsetzung wird erforderlich sein Aktive Teilnahme Apotheken aus dem privaten Bereich. Bereits im Jahr 2006 wird das DLO-Programm für die daran beteiligten Unternehmen zum stabilsten Markt für den Verkauf von Arzneimitteln: In diesem Jahr ist geplant, rund 1 Milliarde US-Dollar aus dem Bundeshaushalt für die Umsetzung von DLO auszugeben.
Ihr eigenes Apothekengeschäft: Der offene Handel liegt im Trend
„In der Regel sind die Verkaufsmengen in Apotheken mit offener Handelsform 20–30 % höher als im rezeptfreien Handel“, sagt Anton Parkansky, Geschäftsführer der Apothekenkette 36.6, die als erste in Russland Medikamente anbot im öffentlichen Bereich. – Darüber hinaus können bei einer offenen Auslage in einer Apotheke mehr Waren platziert werden und diese Form des Handels ist für die Kunden bequemer.
In den offenen Regalen der Verkaufsfläche werden nicht nur rezeptfreie Arzneimittel, sondern auch Hygieneartikel, medizinische Kosmetik und verwandte Produkte präsentiert. Und Kunden erhalten verschreibungspflichtige Medikamente rezeptfrei, aus den Händen eines Apothekers. Durch geschickte Warenauswahl und Einhaltung der Merchandising-Gesetze kann eine SB-Apotheke ihren Umsatz um weitere 12-20 % steigern.
Es ist nicht verwunderlich, dass viele Apotheken nach und nach auf eine offene Handelsform umstellen.
– Die ersten Apotheken des Stary Lekar-Netzwerks entstanden vor mehr als sechs Jahren. Damals war der außerbörsliche Handel üblicher“, sagt Alexey Skrypnikov, Geschäftsführer von Vitim and Co. „In diesem Jahr planen wir jedoch, unter unserer Marke Apotheken zu eröffnen, die nach dem Selbstbedienungsprinzip arbeiten.
Die Wahl der Handelsform hängt von der Anzahl der Verbraucher ab, die täglich in der Apotheke vorbeikommen. Bei 10-15.000 Menschen können Sie eine Selbstbedienungsapotheke eröffnen. Bei weniger Personenverkehr ist der außerbörsliche Handel besser geeignet.
„Im Apothekengeschäft kann man nicht durch Versuch und Irrtum handeln“, sagt David Melik-Huseinov. – Bevor Sie sich für eine Handelsform entscheiden, müssen Sie die Anzahl potenzieller Käufer einschätzen, herausfinden, wie hoch der Umsatz benachbarter Wettbewerber ist, welche medizinischen Einrichtungen sich in der Nähe befinden, wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten können und mit welchen Ärzten Sie sich anfreunden sollten dass sie Patienten an Ihre Apotheke verweisen.
Am profitabelsten ist es, Apotheken in „Wohnheim“-Bereichen zu eröffnen. Hohe Mieten in der Innenstadt verschlingen einen erheblichen Teil der Gewinne der dort ansässigen Apotheken.
Ihr eigenes Apothekengeschäft: Zum Arzt... zur Apotheke
„Die Zahl der verkauften Medikamente nimmt ab, aber gleichzeitig wächst das monetäre Volumen des Marktes“, sagt David Melik-Huseinov. „Das bedeutet, dass Verbraucher beginnen, teurere Medikamente zu kaufen.
Der physische Anteil der im Inland hergestellten Arzneimittel am russischen Markt beträgt etwa 65 %, in Geld ausgedrückt machen sie jedoch nur 30 % aus – mit steigenden Einkommen und unter dem Einfluss der Werbung beginnen die Russen, immer teurere importierte Arzneimittel zu kaufen.
Die wachsende Nachfrage nach teuren Medikamenten ist unverständlicherweise mit der traditionellen Gleichgültigkeit der Russen gegenüber ihrer Gesundheit und der Gewohnheit der Selbstmedikation verbunden. Wenn unsere Landsleute erkrankt sind, gehen sie meist nicht zum Arzt, sondern direkt in die Apotheke, zu Apothekern und Apothekern, in der Hoffnung, von ihnen Behandlungstipps zu erhalten. Umfragen zufolge konsultiert ein Apothekenkunde, der kein Rezept hat, in 50 % der Fälle einen Apotheker zur Behandlung. Und mehr als 40 % der Apothekenbesucher möchten direkt in der Apotheke einen Arzt konsultieren. Daher kann die Einrichtung eines Beratungszentrums in einer Apotheke ein wichtiger Wettbewerbsvorteil sein.
Ihr eigenes Apothekengeschäft: Regionen: Alles fängt gerade erst an
In Moskau sind die Möglichkeiten für eine umfassende Entwicklung von Apothekenketten nahezu ausgeschöpft. Daher begannen große Marktteilnehmer – „36.6“, „O3“, „Rigla“ – in die Regionen zu expandieren.
„Bis 2008 wollen wir 10-15 % des russischen Apothekenmarktes besetzen und die Präsenz unseres Netzwerks in allen Städten mit mehr als 500.000 Einwohnern sicherstellen“, sagt Anton Parkansky. – Bis 2008 will die Kette 36.6 einen Jahresumsatz von 1 Milliarde US-Dollar erzielen.
Laut Spezialisten von Pharmexpert werden die Ketten bis 2008 etwa 60 % des russischen Apothekenmarktes kontrollieren.
– Ich denke, dieses Jahr werden wir zwei oder drei haben nationale Netzwerke, die in allen föderalen Bezirken Russlands und in fast allen Teilgebieten der Föderation präsent sein wird, sagt David Melik-Guseinov.
„Gleichzeitig bleiben effektiv funktionierende Einzelapotheken außerhalb der Kette bestehen“, sagt Sergei Pankratov, Entwicklungsdirektor des ZEM Pharm-Netzwerks. – Einige dieser Apotheken werden aufgrund ihrer günstigen Lage überleben, andere werden aufgrund dieser Lage im Wettbewerb mit Ketten bestehen hohes Level individuelle Kundenbetreuung oder sehr enge Spezialisierung.
Es ist interessant, dass, während große Player versuchen, regionale Märkte zu erschließen, provinzielle Apothekenketten nach Moskau kommen. Beispielsweise eröffnete das St. Petersburger Unternehmen First Aid, das 70 Apotheken in der nördlichen Hauptstadt besitzt, im vergangenen Jahr mehrere seiner Apotheken in Moskau. Zuvor, im Jahr 2004, erwarb der St. Petersburger Einzelhändler Natur Product die People's Pharmacy-Kette in Moskau. In der Hauptstadt sind auch mehrere Apotheken der Samara-Kette „Implosia“ tätig.
Allerdings begrüßt Moskau Konkurrenten aus anderen Städten in der Regel nicht freundlich. Viele regionale Unternehmen schließen oder verkaufen nach der Eröffnung einer oder zweier Apotheken in der Hauptstadt diese, ohne den erwarteten Gewinn zu erzielen.
Auch Vertreter ausländischer Pharmaketten sondieren den Moskauer und den russischen Markt. Im Jahr 2005 untersuchten mindestens fünf der größten internationalen Akteure des globalen Pharmamarktes verschiedene Segmente der Vertriebsnetze des Arzneimitteleinzelhandelsmarktes in Russland.
Wie viel können Sie verdienen?
MOSKAUER APOTHEKEN
Wachstumsraten
Im Durchschnitt - 18 % pro Jahr.
Marktsättigung
In Moskau und der Region Moskau gibt es etwa 1.300 private und öffentliche stationäre Apotheken.
Durchschnittlicher monatlicher Gewinn
Apothekenpunkte – 2-3.000 $.
Private Apotheken, die rezeptfrei verkaufen – 4.000 bis 5.000 US-Dollar.
Kettenapotheken– 6.000 bis 7.000 US-Dollar.
Ideale Apotheke*
*Auf Wunsch potenzieller Investoren.
SB #01-02 (42-43)
