Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines Businessplans. Empfehlungen, die Ihnen helfen, selbst einen kompetenten Businessplan zu erstellen

Wählen Sie eine Nische und eine Idee aus, die Sie erstellen möchten eigenes Geschäft- das ist die halbe Miete. Niemand kann den Erfolg eines zukünftigen Unternehmens garantieren.

Es ist wichtig zu verstehen, wie man den Prozess organisiert und Startkapital ausgibt.

Sorgfältig durchdacht und richtig komponiert“ Szenario» zur Umsetzung der Idee erlaubt Nicht nur, dass das Geschäft schneller startet, sondern auch mögliche Fehler verhindern was zum Verlust von Geldern führt.

Mit einem Plan können Sie die Machbarkeit Ihrer Pläne und unmittelbaren Aussichten beurteilen. Darüber hinaus ist die Erstellung eines Businessplans von Grund auf obligatorisch, wenn eine Kreditvergabe erfolgen soll.

Zweck und Struktur

Ein Geschäftsplan ist eine Roadmap des zukünftigen Geschäfts, die Folgendes widerspiegelt:

  • Hauptaspekte des Betriebs;
  • mögliche Probleme;
  • Verlustrisiken;
  • Aussichten;
  • Anti-Krisen-Maßnahmen.

Ein Businessplan muss alle Aspekte der Existenz beinhalten zukünftiges Unternehmen vom Moment der Schöpfung bis zu einem Zustand der Stabilität, in dem ein Übergang auf eine neue Ebene erforderlich ist. Die Beschreibung muss detailliert und äußerst einfach sein, ohne komplexe Wirtschaftsterminologie, damit das Dokument von allen interessierten Parteien (Eigentümer, Mitarbeiter, Banker, Partner, Investoren) verstanden wird.

Rat vom Autor! Es wäre nicht überflüssig, mit denjenigen, denen das Dokument zum Studium übergeben wird, eine Vertraulichkeitsvereinbarung (Vereinbarung) abzuschließen. Dieser Schritt schützt den Autor des schriftlichen Projekts vor dem Diebstahl der Idee und der unbefugten Nutzung der im Geschäftsplan enthaltenen Informationen.

Der detaillierte Plan hat einen Umfang von 30-40 Seiten. Die Informationen werden prägnant, aber informativ dargestellt. Das Projekt umfasst 4 Hauptblöcke:

  1. Anmerkung– skizziert das Hauptkonzept (auf einer halben Seite).
  2. Zusammenfassung– enthält die wesentlichen Schlussfolgerungen des Geschäftsplans und die im Geschäftsverlauf erwarteten Ergebnisse.
  3. Hauptteil– Der „Körper“ des Projekts wird unterzeichnet.
  4. Anwendungen– Auf ihnen werden grafische Materialien (Diagramme, Tabellen, Grafiken, Lebensläufe von Managern) angezeigt, mit denen Sie die Aussichten Ihres Unternehmens visuell beurteilen können.

Sie müssen verstehen, dass ein Musterplan für eine bestimmte Idee möglicherweise nicht nützlich ist. Jede Art von Aktivität weist Nuancen auf und die Funktionsprinzipien können sich grundlegend von denen anderer Geschäftsformen unterscheiden. Daher ist es ratsam, die Struktur des Schreibens zu verstehen. Eine Analyse der Nische, in der die Idee umgesetzt werden soll, der Wettbewerber und Features muss ein potenzieller Unternehmer je nach Umfang und Umfang der Tätigkeit jeweils individuell durchführen.

Kompilierungsalgorithmus

Wenn Sie dieses wichtige Dokument korrekt verfassen, geben Sie Ihrem Unternehmen grünes Licht. Schauen wir uns die Hauptbestandteile eines Businessplans an:

Anmerkung. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um einen Appell an die Beteiligten, der erklärt, um welches Projekt es sich handelt, wie und von wem es umgesetzt wird. Beschreiben Sie die Hauptidee kurz, aber interessant.

Zusammenfassung. Gehen Sie beim Schreiben dieses Teils verantwortungsvoll vor, denn diesen Teil werden ausnahmslos alle potenziellen Partner und Investoren bis zum Ende lesen. Der Lebenslauf entscheidet darüber, ob die Idee grundsätzlich interessant ist. Wenn der Investor eine Änderung eines Teils des Geschäftsplans verlangt, wird das Projekt, dessen Zusammenfassung nicht beeindruckend ist, in der ersten Phase abgelehnt. Die Zusammenfassung sollte die Gründe für den Erfolg der Idee, die erwarteten Ergebnisse des Projekts und die Art und Weise, wie diese erreicht werden können, widerspiegeln. Geben Sie dazu Folgendes an:

  • Ziel des Projekts;
  • Unternehmenswartung;
  • finanzieller Bedarf (Projektbudget);
  • Zielgruppe der Verbraucher;
  • Informationen über die Nachfrage nach einem Produkt (Dienstleistung);
  • Unterschied zu Analoga;
  • Finanzielle Indikatoren für den Projekterfolg.

Wichtig! Es ist erwähnenswert, dass der Lebenslauf auf der Grundlage der Ergebnisse des Geschäftsplans verfasst wird. Nur durch Verständnis vollständiges Bild Projekt können Sie Ihre Zusammenfassung klar und überzeugend präsentieren.

Ziele und Ziele

Sie ermöglichen ein quantitatives Verständnis der Projektergebnisse. Das Ziel ist, wofür das Projekt umgesetzt wird. Ziele sind die Wirkung, die erreicht werden muss. Analysieren Sie die Geschäftsidee, ihre Schwächen und Starke Seiten, das ausgewählte Marktsegment, damit klar ist, wer von dem Projekt profitieren wird.

Produkt oder Dienstleistung

Erklären Sie diesen Teil ausführlich, damit deutlich wird, was Sie tun sollen. Zu berücksichtigen sind: Beschreibung des Produkts (Dienstleistung), Einzigartigkeit (Vorteile), Einsatzmöglichkeiten, erforderliche Personalqualifikationen, Technologie, Lizenzbedarf (Patent).

Marktanalyse

Es wird notwendig sein, Informationen über die Zusammensetzung der Verbraucher, den Zustand des ausgewählten Marktsegments und seine Aussichten sowie die Fähigkeiten der Wettbewerber zu sammeln und zu systematisieren. Es empfiehlt sich, den Anteil, den Ihr Produkt (Ihre Dienstleistung) in der ausgewählten Nische einnimmt, in einer Grafik oder einem Diagramm darzustellen.

Marketingplan

Dieser Abschnitt zielt darauf ab, einen potenziellen Investor zu gewinnen. Eine sorgfältig beschriebene Strategie zur Förderung eines Produkts (einer Dienstleistung) trägt dazu bei, Vertrauen zu schaffen.

Geben Sie unbedingt an, welche Merkmale die Idee von der Konkurrenz unterscheiden, wie dies bei der Förderung hilft und wie es sich auf die Preisgestaltung auswirkt.

Beschreiben Sie außerdem alle Möglichkeiten zum Verkauf des Produkts (der Dienstleistung), Werbemaßnahmen und Verkaufsförderungsmöglichkeiten.

Produktionsplan

Dieser Absatz offenbart die wesentliche Komponente des zukünftigen Geschäfts. Muss Informationen enthalten über: Art und Lage der Räumlichkeiten, Einbeziehung von Subunternehmern, erforderliche Ausrüstung, Lieferungen, Kauf von Ausrüstung (Materialien).

Personalmanagement

Geben Sie das Personal (Management und normale Mitarbeiter) an, das an der Umsetzung der Idee beteiligt sein wird, sowie Möglichkeiten zu deren Motivation (Gehalt, Vergütung).

  1. Benötigte Ressourcen. Beschreiben Sie die Höhe der benötigten Mittel, den Zeitpunkt und die Quellen für deren Beschaffung. Geben Sie im Falle einer Kreditvergabe die Bedingungen und Möglichkeiten der Rückzahlung der Mittel sowie der Investition an – die Höhe der monatlichen Dividenden. Es empfiehlt sich, das Projektbudget in Form einer Tabelle anzuzeigen, in der die Gehälter sowie die direkten und indirekten Kosten des Projekts aufgeführt sind.
  2. Finanzplan. Ein wichtiger Abschnitt, der es Ihnen ermöglicht, die Geschäftsentwicklung vorherzusagen und unnötige Ausgaben zu vermeiden. Es müssen Folgendes berechnet werden: Verkaufsmengen, Bilanz von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten, Gewinn- und Verlustquoten, Cashflow, Amortisation des Projekts. Dazu gehört auch eine Analyse der Risiken und Hinweise zu deren Bewältigung.

Anwendungen

Dieser Abschnitt ist ein separater Block. Es enthält statistische Informationen, grafische Materialien und Produktdesign.

Wichtig! Alle im Anhang enthaltenen Materialien müssen unterzeichnet und nummeriert sein. Links zu ihnen werden direkt aus dem Text im Hauptteil des Dokuments angezeigt. Bewerbungen umfassen in der Regel bis zu 10 Seiten.

Beispiel eines Businessplans

Laden Sie ein Beispiel eines Geschäftsplans für Solarenergie von Grund auf herunter:

Weitere Businesspläne:

  • Organisation einer Werkstatt für Stahlbetonprodukte ();
  • Kinderanimationsschule ();
  • Aufbau eines Telekommunikationsnetzes ();
  • Brauerei ();
  • Bäckerei ().

Vorteile der Geschäftsplanung

Wenn Sie die Eröffnung einer Minifabrik, eines Einkaufszentrums oder eines Wasserparks planen, ist es ratsam, die Entwicklung eines Geschäftsplans von Grund auf Spezialisten anzuvertrauen. Es ist wichtig zu verstehen, dass ein Unternehmen, dessen Gründung erhebliche Investitionen erfordert, die Risiken erheblich erhöht.

Daher ist es ratsam, den Markt und die Wettbewerber sorgfältig zu studieren, Budget, Rentabilität, Arbeitsmuster und Anti-Krisen-Maßnahmen zu berechnen. All dies kann nur von Profis durchgeführt werden. Gleichzeitig ist es durchaus möglich, dieses Dokument selbst zu schreiben, um eine kleine Idee ohne Investitionen umzusetzen. Das hat seine Vorteile.

Erstens Durch die eigenständige Entwicklung eines Plans können Sie ein ganzheitliches Bild des zukünftigen Geschäfts erstellen (Schwächen und Stärken der Dienstleistung (des Produkts), Höhe des Startkapitals, operativer Arbeitsplan, Marketingstrategie, Bedarf an Personalgewinnung). und Personal).

Wenn die kleinsten Details klargestellt werden, wird es einfacher zu verstehen, ob die Berechnungen falsch sind. Beispielsweise steht die Gewinnung von 20.000 Kunden im ersten Jahr im Widerspruch dazu, zwei Vertriebsleiter einzustellen und ihnen im Voraus unmögliche Aufgaben zu stellen.

In diesem Fall (wenn es nicht möglich ist, den Grad des Markteintritts zu reduzieren) wäre es angebracht, das Geschäft auf die Bildung von Partnerschaften oder die Zusammenarbeit mit Vertriebshändlern auszurichten.

Zweitens, Mit einem selbst verfassten Businessplan kann ein einzelner Unternehmer den Erfolg kontrollieren. Eine übersichtliche, nach Terminen gegliederte, auf Papier fixierte Planung, Disziplinen und ermöglicht eine unvoreingenommene Leistungsbewertung. Wenn die im Dokument angegebenen Indikatoren niedriger sind als die in der Praxis erreichten, deutet dies auf die richtige Strategiewahl hin.

Analysieren Sie, aufgrund welcher Faktoren Sie Ihre eigenen Erwartungen übertreffen konnten (Saisonalität, Kurssprung, Spezialisierung). Konzentrieren Sie sich auch in Zukunft darauf. Auf diese Weise wird das Unternehmen noch mehr Einnahmen erzielen.

Bei Nichterreichen der gesetzten Ziele sollte eine Analyse der Gründe dafür veranlasst werden (Überschätzung bestimmter Faktoren, Probleme bei der Finanzierung, unsachgemäße Arbeitsorganisation, unvorhergesehene Umstände).

Drittens Ein Businessplan legt die Ziele des Unternehmers fest. Die Formulierung „Einkommen generieren“ dürfte kaum zum Erfolg führen. Wenn Sie angeben, dass Sie planen, bis Ende des Jahres 1.000 Produkteinheiten zu verkaufen, dann handelt es sich hierbei um ein konkretes Ziel und nicht um eine passive Prognose.

Das Handeln des Teams sollte darauf ausgerichtet sein, dieses Ziel zu erreichen. Das Dokument enthält Ziele für alle Punkte: Einkommen, Umsatzvolumen, Aufwandsposten, Kundengewinnung, Personalrekrutierung. Ein quantitativ formuliertes Ziel wird zu einer Aufgabe, die einen Aktionsplan vorgibt.

Rat vom Autor! Was einmal gut gemacht wurde, bleibt für immer getan. Wenn das Fundament eines Unternehmens richtig und Schritt für Schritt aufgebaut wird, erhöht dies die Chancen auf ein „Überleben“ deutlich. Bei Bedarf kann das Unternehmen problemlos umgewidmet oder erweitert werden.

Viertens hilft ein guter Plan, talentierte Mitarbeiter anzuziehen. Geschäftsaussichten sind eine wirksame Motivation für Mitarbeiter. Wenn Ziele und deren Umsetzungsplan auf Papier fixiert, Firmenangestellte Es wird klar, wie man das Maximum erreicht bei der Erzielung von Ergebnissen.

Viele angehende Unternehmer ignorieren bei der Umsetzung einer bestimmten unternehmerischen Idee die Erstellung eines Plans und betrachten ihn lediglich als Instrument zur Beschaffung von Krediten oder Investitionen. Diese Meinung ist falsch. Ein Businessplan dient nicht so sehr der Beschaffung von Mitteln für die Gründung eines eigenen Unternehmens, sondern vielmehr seiner erfolgreichen schrittweisen Umsetzung und kompetenten Führung.


Es handelt sich um ein Dokument, das alle Merkmale der zukünftigen Organisation hervorhebt und eine Analyse durchführt mögliche Probleme und Risiken, ihre Vorhersage und Methoden, mit denen sie vermieden werden können.

Einfach ausgedrückt ist ein Businessplan für einen Investor die Antwort auf die Frage „Soll ich das Projekt finanzieren oder in den Müll werfen?“

Wichtig! Unter Berücksichtigung einiger Verfahren und Regeln wird ein Geschäftsplan auf Papier erstellt. Diese Präsentation des Projekts verwirklicht in gewisser Weise Ihre Idee und zeigt Ihren Willen und Ihre Arbeitsbereitschaft. Darüber hinaus ist es für Investoren einfacher, die Idee zu verstehen, wenn man sie auf Papier bringt.

Erstellen Sie selbst einen Businessplan

Einen Businessplan selbst zu erstellen ist gar nicht so schwer, man muss sich die Idee nur gut überlegen. Bevor Sie sich einen Taschenrechner schnappen und Ihr Einkommen berechnen, müssen Sie mehrere Schritte unternehmen.

  1. Identifizieren Sie die „Vor- und Nachteile“ der entstandenen Idee. Wenn die Anzahl der „Minuspunkte“ zu hoch ist, sollten Sie nicht voreilig aufgeben. Einige Aspekte können in die entgegengesetzte Richtung gedreht werden. Überlegen Sie, wie Sie solche „Nachteile“ lösen können.
  2. Wichtige Funktionen sind Wettbewerbsfähigkeit und Marktnachhaltigkeit.
  3. Der Absatzmarkt muss bis ins kleinste Detail durchdacht sein.
  4. Anhand der Amortisation des Produkts (der Dienstleistung) und des Zeitpunkts des Erhalts des ersten Gewinns können Sie (ungefähr) den erforderlichen Investitionsbetrag ermitteln.

Wenn Sie nach einer so oberflächlichen Analyse Ihre Idee nicht aufgeben möchten, dann ist es an der Zeit, sie in Angriff zu nehmen Leeres Blatt und beginnen Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans.

Es ist wichtig zu wissen! Es gibt keine einheitliche Struktur und Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Berechnung eines Businessplans. Daher werden das Vorhandensein und die Reihenfolge der im Plan enthaltenen Elemente unabhängig bestimmt. Experten haben jedoch die optimalste Planstrukturoption ermittelt. Wenn Sie keine Erfahrung mit der Erstellung solcher Dokumente haben, müssen Sie diese Empfehlungen nutzen, um Ihre Arbeit richtig zu verfassen.

Aufbau und Ablauf zur Erstellung eines Businessplans

Der Aufbau eines guten Businessplans sollte laut Ökonomen 12 Punkte umfassen. Jeder von ihnen wird unten beschrieben.

Titelblatt

Folgende Parameter werden hier angegeben:

  • Name des Projekts;
  • Name der Organisation, in der das Projekt umgesetzt werden soll, unter Angabe von Telefonnummern, Adressen und anderen Kontaktinformationen;
  • Leiter der oben genannten Organisation;
  • Entwickler (Team oder Manager) eines Businessplans;
  • Datum der Dokumentenerstellung;
  • Auf dem ersten Blatt dürfen die wichtigsten Indikatoren der Finanzberechnungen für das Projekt angegeben werden.

Dieses Dokument ist notwendig, um das Urheberrecht der Idee und des Geschäftsplans zu schützen. Dies spiegelt das Bewusstsein des Lesers wider, dass er nicht das Recht hat, die im Dokument enthaltenen Informationen ohne die Erlaubnis des Autors zu verbreiten. Es kann auch eine Anweisung geben, die das Kopieren, Vervielfältigen oder Übertragen des Dokuments an eine andere Person verbietet, oder die Verpflichtung, den gelesenen Geschäftsplan an den Autor zurückzugeben, wenn der Investor die Vereinbarung nicht akzeptiert.

Ein Beispiel für ein Vertraulichkeitsmemorandum finden Sie unten.

Die nächsten beiden Abschnitte des Plans – „Kurze Zusammenfassung“ und „Hauptidee des Projekts“ – dienen der Einleitung. Sie können als vorläufiger Vorschlag (zur Prüfung) für Partner und Investoren verwendet werden, bis die Verhandlungen geplant sind.

Kurze Zusammenfassung

Obwohl eine kurze Zusammenfassung eines solchen Dokuments am Anfang steht, wird sie erst in der letzten Phase als Zusammenfassung verfasst. Eine Zusammenfassung ist eine kurze Beschreibung der Projektidee und eine Auflistung der wichtigsten Merkmale der finanziellen Komponente.

Dabei helfen die folgenden Fragen, deren Beantwortung zu einem hervorragenden Lebenslauf führen kann:

  1. Welches Produkt plant das Unternehmen zu verkaufen?
  2. Wer möchte dieses Produkt kaufen?
  3. Wie hoch ist das geplante Verkaufsvolumen (Produktionsvolumen) für das erste Betriebsjahr des Unternehmens? Wie hoch werden die Einnahmen sein?
  4. Wie hoch sind die Gesamtkosten des Projekts?
  5. Wie gestaltet sich das Unternehmen entsprechend seiner Organisations- und Rechtsform?
  6. Wie viele Arbeitskräfte sollen eingestellt werden?
  7. Wie hoch ist die erforderliche Kapitalinvestition zur Umsetzung des Projekts?
  8. Welche Finanzierungsquellen gibt es? dieses Projekt?
  9. Wie hoch wird der Gesamtgewinn (Rentabilität) für einen bestimmten Zeitraum, eine bestimmte Amortisationszeit und ein bestimmtes Volumen sein? Geld am Ende des ersten Betriebsjahres des Unternehmens Rentabilität. Barwert.

Es ist wichtig zu wissen! Die Zusammenfassung wird vom Anleger zunächst gelesen. Daher kommt es auf diesen Abschnitt an weiteres Schicksal Projekt: Der Investor wird entweder interessiert oder gelangweilt sein. Dieser Teil sollte 1 Seite nicht überschreiten.

Hauptidee des Projekts

  1. Was ist das Hauptziel des Projekts?
  2. Welche Ziele soll das Unternehmen erreichen? Hauptziel?
  3. Gibt es Hindernisse auf dem Weg zu Ihrem Ziel und wie können Sie diese umgehen?
  4. Welche genauen Maßnahmen schlägt der Autor vor, um Ergebnisse zu erzielen und das Ziel so schnell wie möglich zu erreichen? Was sind diese Fristen?

Wichtig! Es ist notwendig, klare, reale und eindeutige Argumente zu liefern, die das Vertrauen in die Rentabilität und den Erfolg des Projekts bestätigen. Der Umfang dieses Teils ist innerhalb von 1-2 Seiten optimal.

In diesem Abschnitt ist es üblich, die durchgeführte SWOT-Analyse zu verwenden – Einschätzung der Stärken und Schwächen des Unternehmens, der Chancen (Perspektiven) sowie möglicher Bedrohungen. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie ohne eine solche Analyse einen Geschäftsplan korrekt und möglichst vollständig erstellen können.

Eine SWOT-Analyse spiegelt zwei Aspekte wider, die das Leben einer Organisation beeinflussen: interne Aspekte, die sich auf das Unternehmen selbst beziehen, und externe Aspekte (alles außerhalb des Unternehmens, was es nicht ändern kann).

Nicht vergessen: Sie beschreiben ein Unternehmen, kein Produkt! Ein häufiger Fehler von Autoren besteht darin, dass sie anfangen, Produkteigenschaften in die Spalte „Stärke“ zu schreiben.

Hier sind einige Parameter, mit denen Sie Stärken oder Schwächen beschreiben können:

  • Hightech-Produktion;
  • Service und Kundendienst;
  • Vielseitigkeit des Produkts (ohne seine spezifischen Eigenschaften zu beeinträchtigen);
  • Qualifikationsniveau und Professionalität der Mitarbeiter;
  • Niveau der technischen Ausstattung des Unternehmens.

Zu den externen Faktoren („Chancen“ und „Bedrohungen“) gehören:

  • Marktwachstumsrate;
  • Wettbewerbsniveau;
  • politische Lage in der Region, im Land;
  • Merkmale der Gesetzgebung;
  • Merkmale der Zahlungsfähigkeit von Verbrauchern.

Beispiel

Merkmale der Branche auf dem Markt

  • Dynamik des Verkaufs ähnlicher Produkte in der Branche für letzten Jahren;
  • Wachstumsrate der Marktbranche;
  • Trends und Merkmale der Preisgestaltung;
  • umfassende Bewertung der Wettbewerber;
  • Suche und Identifizierung neuer und junger Unternehmen in der Branche sowie Merkmale ihrer Aktivitäten;
  • Beschreibung des Verbrauchermarktes, seiner Wünsche, Absichten, Anforderungen, Möglichkeiten;
  • Einschätzung der möglichen Auswirkungen wissenschaftlicher, sozialer, wirtschaftlicher Aspekte;
  • Entwicklungsperspektiven auf dem Markt.

Essenz des Projekts

In diesem Abschnitt wird die Idee, das Thema des Geschäftsplans offenbart. Es spiegelt auch den Grad der Bereitschaft des Unternehmens wider, „in die Welt zu gehen“, die Verfügbarkeit aller dafür erforderlichen Mittel.

Die wichtigsten Bestimmungen in diesem Abschnitt:

  • Hauptziele;
  • Beschreibung des Zielverbrauchersegments;
  • wichtige Leistungsfaktoren für den Markterfolg;
  • eine detaillierte Präsentation des Produkts, dessen Eigenschaften innerhalb des oben definierten Marktsegments liegen müssen;
  • Stadium der Produktentwicklung (sofern mit der Produktion begonnen wurde), Patent- und Urheberrechtsreinheit;
  • Merkmale der Organisation;
  • die Gesamtkosten des Projekts mit Angabe des Finanzierungsplans nach Zeiträumen und Investitionsbeträgen;
  • erforderliche Anfangskosten für eine Marketingkampagne und den Aufbau einer kohärenten Organisationsstruktur.

Marketingplan

Hier werden die Ziele, Ziele der Marketingpolitik und Methoden zu deren Lösung und Erreichung angegeben. Es ist wichtig anzugeben, welche Aufgabe für welches Personal vorgesehen ist, in welchem ​​Zeitrahmen sie erledigt werden soll und mit welchen Hilfsmitteln. Auch die hierfür erforderlichen Mittel sind anzugeben.

Marketingplan ist eine Strategie, eine Reihe aufeinanderfolgender und/oder gleichzeitiger Schritte, die entwickelt wurden, um Verbraucher anzulocken und ihrerseits effektive Renditen zu erzielen.

Der Anleger wird auf folgende Punkte achten:

  • ein gut entwickeltes System umfassender Marktforschung und -analyse;
  • das geplante Verkaufsvolumen von Waren (Dienstleistungen) und dessen Sortiment, geplant nach Zeiträumen, bis das Unternehmen seine volle Kapazität erreicht;
  • Möglichkeiten zur Produktverbesserung;
  • Beschreibung der Produktverpackung und Preispolitik;
  • Beschaffungs- und Vertriebssystem;
  • Werbestrategie – klar formuliert und verständlich;
  • Planung Service;
  • Kontrolle über die Umsetzung der Marketingstrategie.

Produktionsplan

Alles, was die Entstehung von Produkten direkt betrifft, spiegelt sich in diesem Teil wider. Daher empfiehlt es sich, diesen Abschnitt nur für Unternehmen zu erstellen, die nicht nur den Vertrieb, sondern auch die Produktion von Produkten planen.

Punkte, die angegeben werden müssen:

  • erforderliche Produktionskapazität;
  • detaillierte Interpretation des technologischen Prozesses;
  • eine detaillierte Beschreibung der den Subunternehmern übertragenen Arbeiten;
  • notwendige Ausrüstung, seine Eigenschaften, Kosten und Art des Kaufs oder der Miete;
  • Subunternehmer;
  • benötigte Fläche für die Produktion;
  • Rohstoffe, Ressourcen.

Es ist wichtig, die Kosten für alles anzugeben, was Ausgaben erfordert.

Organisationsplan

In dieser Phase werden die Grundsätze der organisatorischen strategischen Führung des Unternehmens entwickelt. Besteht das Unternehmen bereits, ist dieser Punkt dennoch zwingend: Hier wird die Übereinstimmung der bestehenden Struktur mit den angestrebten Zielen festgestellt. Der Organisationsteil muss unbedingt folgende Daten enthalten:

  • Name der Organisations- und Rechtsform (Einzelunternehmer, JSC, Personengesellschaft und andere);
  • ein Organisationsmanagementsystem, das die Struktur in Form eines Diagramms, Vorschriften und Anweisungen, Kommunikation und Abhängigkeit der Abteilungen widerspiegelt;
  • Gründer, ihre Beschreibung und Daten;
  • Führungsteam;
  • Interaktion mit dem Personal;
  • Versorgung des Managementsystems mit den notwendigen materiellen und technischen Ressourcen;
  • Standort des Unternehmens.

Finanzplan

Dieses Kapitel des Geschäftsplans bietet eine umfassende wirtschaftliche Bewertung des schriftlichen Projekts, begleitet von Berechnungen der Rentabilität, der Amortisationszeit und der finanziellen Stabilität des Unternehmens.

Ein Finanzplan ist für einen Investor sehr wichtig; er bestimmt, ob ein bestimmtes Projekt für ihn attraktiv ist.

Hier müssen Sie einige Berechnungen durchführen und diese zusammenfassen:


Risikoanalyse

In einer Risikoanalyse muss der Autor das Projekt untersuchen und potenzielle Bedrohungen identifizieren, die zu Umsatzeinbußen führen könnten. Es ist notwendig, finanzielle, branchenspezifische, natürliche, soziale und andere Risiken zu berücksichtigen. In diesem Fall ist es notwendig, detaillierte und zu entwickeln effektiver Plan sie zu verhindern oder ihre Auswirkungen auf das Unternehmen zu minimieren. Daher muss der Geschäftsplan Folgendes enthalten:

  • eine Liste aller potenziellen Probleme;
  • eine Reihe von Techniken und Werkzeugen, die Risiken verhindern, beseitigen oder minimieren;
  • Modelle des Verhaltens des Unternehmens bei Ereignissen, die seiner Entwicklung nicht förderlich sind;
  • Begründung für die geringe Wahrscheinlichkeit, dass solche Probleme auftreten.

Anwendungen

Dies ist das letzte Glied in der Struktur eines Businessplans. Es umfasst Dokumente, Angebote, Quellen, Kopien von Verträgen, Vereinbarungen, Zertifikaten, Briefe von Verbrauchern, Partnern, statistische Daten und Berechnungstabellen, die bei der Erstellung verwendet wurden dieses Dokuments. Es ist erforderlich, im Text des Businessplans Links und Fußnoten zu den Anhängen einzufügen.

Allgemeine Anforderungen an das Dokument

  • es ist notwendig, einen Geschäftsplan in einer klaren, präzisen Sprache zu verfassen, ohne lange und komplexe Formulierungen;
  • gewünschter Umfang – 20-25 Seiten;
  • Der Geschäftsplan muss alle vom Investor benötigten Informationen vollständig enthalten.
  • Das Dokument muss darauf basieren echte Fakten, begründete rationale Vorschläge;
  • Der Plan muss eine strategische Grundlage haben: streng, abgegrenzt und vollständig, mit klaren Zielen;
  • Vernetzung, Komplexität und Konsistenz sind wichtige Merkmale bei der Erstellung eines Plans;
  • der Investor muss die Zukunft und Perspektiven für die Entwicklung der Projektidee sehen;
  • Die Flexibilität des Businessplans ist ein wesentlicher Pluspunkt. Sofern Anpassungen möglich sind, sind Ergänzungen zum schriftlichen Projekt ein angenehmer Bonus für den Investor;
  • Bedingungen und Methoden der Kontrolle über die Funktionsweise des Unternehmens sollten Teil des Geschäftsplans werden.

Einen Businessplan von Grund auf ohne die Hilfe eines Spezialisten zu erstellen, ist nicht einfach, aber möglich. Es ist wichtig, die oben genannten Regeln und die Baustruktur einzuhalten und Fehler zu vermeiden.

Die häufigsten Fehler

  • Analphabetische Silbe

Die Regeln der Sprache können nicht ignoriert werden. Es kommt oft vor, dass die unglaublichste und vielversprechendste Idee zusammen mit einem Haufen Pläne mittelmäßiger IP-Spezialisten in den Mülleimer wandert. Und das alles, weil Fehler in Rechtschreibung, Wortschatz, Zeichensetzung und eine schlechte Darstellung des Textes jeden Anleger völlig abschrecken.

  • Nachlässiges Design

Das Design sollte im gesamten Dokument gleich sein: Aufzählungszeichen, Überschriften, Listen, Schriftart, Größe, Nummerierung, Abstände usw. Inhalt, Überschriften, Nummerierung, Abbildungs- und Tabellennamen, Bezeichnung von Daten in Grafiken sind erforderlich!

  • Unvollständiger Plan

Um einen Businessplan richtig zu erstellen, benötigen Sie umfassende Informationen. Die oben aufgeführten Abschnitte des Dokuments stellen das Minimum dar, das unbedingt in das Projekt einbezogen werden sollte.

  • Vage Plan

Die Arbeit solle „wie in einer Apotheke auf einer Waage“ erfolgen. Klare, definierte, konkrete Aussagen zu Zielen und (wichtigen!) Ideen.

  • Zu viele Details

Eine Fülle von Fach-, Finanz- und Marketingbegriffen hilft nur bei Prüfungen. Für einen Businessplan müssen Sie nur die wichtigsten Details auswählen. Wenn ein großer Bedarf an einer ausführlichen Beschreibung eines Prozesses besteht, können Sie diese im Anhang hinzufügen.

  • Unrealistische Daten

Geschäftsvorschläge wie diese basieren auf Annahmen. Daher muss der Autor rational an die Idee herangehen und über einen vernünftigen Hintergrund, einen echten Grund, der durch Berechnungen gestützt wird, verfügen.

  • Wenige Fakten

Für jede Annahme gibt es ihre eigene Begründung – real, gültig. Fakten geben der Arbeit Sinn und Vertrauen. Sie sollten auch keine Faktenquelle schaffen, aber wenn Sie sich zu sehr hinreißen lassen, schauen Sie sich die Regel zu Details an.

  • „Wir haben kein Risiko!“

Die wichtigste Regel: Ohne Risiko kein Geschäft. Es gibt kein Geschäft, in dem es „ruhig und gelassen“ zugeht. Der Investor weiß das, und der Autor sollte das wissen. Deshalb ist es an der Zeit, von den Wolken auf den Boden zu kommen und zu studieren, zu erforschen und zu analysieren.

  • „Und wir haben auch keine Konkurrenten!“

Es gibt immer einen Konkurrenten, aber auch ein Risiko. Es kann direkt oder indirekt sein. Studieren Sie dieses Thema sorgfältig und akribisch, und am Horizont wird mit Sicherheit ein Rivale auftauchen, der Ihnen mit der Hand zuwinkt.

  • Vernachlässigung fremder Hilfe

Einen Businessplan selbst zu erstellen bedeutet nicht, alles selbst zu machen. Darüber hinaus ist es durch die gemeinsame Anstrengung mehrerer Spezialisten möglich, ein qualitativ hochwertiges Ergebnis zu erzielen. Keine Angst vor Helfern!

15Juli

Warum ich mich entschieden habe, diesen Artikel zu schreiben

Denn viele, die mir Fragen stellen, stellen etwas, worüber man sich zunächst gar nicht Gedanken machen sollte. Es gibt sogar Fragen, mit denen man vielleicht nie konfrontiert wird. Im Allgemeinen entsteht bei vielen unerfahrenen Unternehmern „Wehe vor Witz“, und wir werden diesen Kummer in diesem Artikel „beseitigen“. Zumindest werde ich mein Bestes geben. Lassen Sie uns jetzt über Fehler sprechen, und dann gebe ich Ihnen einen Schritt-für-Schritt-Plan, wie ich ihn sehe.

Einige Fehler und ihre Lösungen

1. Break-Even-Punkt nicht berechnet

Viele Menschen gründen ein Unternehmen, ohne überhaupt zu berechnen, wie viel sie in welchem ​​Zeitraum verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Dies ist wichtig, da viele Geschäftsmodelle in dieser Phase abgeschlossen sind.

Die Berechnung des Break-Even-Points ist einfach. Sie berechnen, wie viele Ausgaben Ihnen pro Monat entstehen und wie viel Sie pro Monat für den Verkauf von Waren oder die Erbringung von Dienstleistungen benötigen, um diese Ausgaben wieder hereinzuholen. Wenn die Zahl zu groß ist und Ihnen unrealistisch erscheint, sollten Sie ein solches Geschäft besser nicht übernehmen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie die richtige Menge an Waren verkaufen können, um die Kosten zu decken, oder in ein paar Monaten damit beginnen können, die Kosten zu decken, dann können Sie über dieses Geschäft weiter nachdenken.

Fazit 1: Solange Sie kein vollständiges finanzielles Bild des Unternehmens im Kopf haben, können Sie weder Geld leihen noch Ihre Ersparnisse verwenden.

2. Alles muss perfekt sein

Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, möchten Sie, dass alles korrekt und schön ist: Die modernste Ausrüstung wird gekauft, die funktionsfähigste Website wird erstellt, das Büro wird renoviert usw.

Das Streben nach Besserem ist sinnvoll, aber es gibt ein „ABER“: Bevor Sie Geld ausgeben, prüfen Sie die Funktionalität Ihres Geschäftsmodells. Wenn Sie planen, ein teures Website-Design zu erstellen, stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Dienstleistungen oder Produkte überhaupt nachgefragt werden.

Oder, wenn Sie ein Café eröffnen, versuchen Sie, bevor Sie teure Renovierungsarbeiten durchführen, mit dem Verkauf in den Räumlichkeiten zu beginnen, die Sie bereits haben. minimale Investition. Wenn der Verkauf anhält und der Standort in einem bestimmten Stadtteil zumindest einen gewissen Gewinn erwirtschaftet, können Sie expandieren oder größere Renovierungen durchführen.

Fazit 2: Investieren Sie keine nennenswerten Geldbeträge, bis Sie sicher sind, dass die Leute das Produkt selbst brauchen. Und es besteht keine Notwendigkeit, alles zu perfektionieren und dadurch den Start zu verzögern. Beginnen Sie mit dem, was Sie haben, und entwickeln und verbessern Sie sich schrittweise.

3. Mangelndes Verständnis für Ihr zukünftiges Geschäft oder einfach keine Liebe

Ich persönlich bin der Meinung, dass ein Unternehmen zumindest gemocht werden sollte. Ich liebe zum Beispiel jedes Geschäftsprojekt, das ich habe, und wenn ich sie nicht lieben würde, wären sie nicht profitabel.

Einige angehende Unternehmer schreiben mir mit Fragen wie „Was soll ich verkaufen“, „Welche Dienstleistungen sind profitabel anzubieten“, „Welches Unternehmen ist profitabel zu gründen“ usw. Ich antworte jedem: „Eröffne deine eigene Bank.“ Und meine Antwort gefällt niemandem, obwohl sie alle diese Fragen beantwortet. Jeder Unternehmer hat eine andere Lebenssituation, andere Interessen und andere Kenntnisse. Wenn der eine gerne Spielzeug verkauft und der andere gerne Herrenanzüge, dann wird er nicht in der Lage sein, das Geschäft zu wechseln und so erfolgreich zu sein. Das liegt daran, dass sie das Modell selbst nicht verstehen und einfach kein Interesse daran haben.

Fazit 3: Sie können kein Unternehmen auf der Grundlage einer Idee aufbauen, nur weil Sie wissen, dass sie profitabel ist, und kein Interesse daran haben. Geschäfte müssen verstanden, geliebt und „auf dem Laufenden“ sein. Ich wäre zum Beispiel nicht in der Lage, einen Massagesalon zu eröffnen und das Geschäft zum Erfolg zu führen. Nicht weil ich nicht genug Geld habe, sondern weil ich nichts über dieses Geschäft weiß.

Wo starten Sie Ihr Unternehmen – 10 Schritte von Grund auf

Zunächst möchte ich sagen, dass ich im Folgenden zwei Pläne für die Gründung Ihres Unternehmens vorstelle: vollständig und vereinfacht. Beginnen wir mit dem Kompletten.

Schritt 1. Geschäftsidee

Um ein Unternehmen zu gründen, muss man natürlich genau wissen, was man gründen soll. Ich habe immer gesagt, ich sage es und werde es auch weiterhin sagen: Ein Unternehmer muss eine Idee haben. Wenn Ihnen noch nicht einmal eine Idee einfällt, von was für einem Geschäft reden wir dann? Man muss kein Innovator sein und sich etwas Unvorstellbares einfallen lassen. Sie können eine bereits funktionierende Idee übernehmen, sich umsehen, Mängel darin finden oder sie einfach so verbessern, wie SIE sie sehen, und es wird ein anderes Geschäft sein. Es ist einfacher, in einen etablierten Markt einzusteigen, als ihn selbst zu formen. Und die Idee muss nicht global sein; Sie können ein Kleinstunternehmen gründen oder.

Um eine Geschäftsidee zu entwickeln oder zu finden, lesen Sie die folgenden Artikel und nach der Lektüre werden Sie sich zu 100 % für die Idee entscheiden:

Nachdem Sie die Artikel gelesen und Ideen entwickelt haben, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.

Schritt 2. Marktanalyse

Nachdem Sie sich für eine Geschäftsidee entschieden haben, müssen Sie den Markt analysieren und herausfinden, ob die Leute Ihr Produkt überhaupt brauchen. Bewerten Sie die Konkurrenz, identifizieren Sie positive und negative Seiten Mitbewerbern: Finden Sie in sich selbst heraus, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Vergleichen Sie Preise, Servicequalität, Sortiment (wenn es sich um ein Massengeschäft handelt) und suchen Sie so weit wie möglich nach dem, worin Sie besser sein können. Das ist notwendig. Warum? Lesen!

Sobald Sie Angebot und Nachfrage beurteilt und erkannt haben, dass Sie mit bestehenden Unternehmen konkurrieren können, können Sie weitermachen.

Schritt 3. Geschäftsplanung

Schritt 5. Registrieren Sie Ihr Unternehmen

Dieser Schritt kann nicht übersprungen werden, da das Gewerbe angemeldet werden muss. Sie können LLC oder Einzelunternehmer verwenden. Es hängt alles von Ihrer Aktivität ab. Die folgenden Artikel helfen Ihnen dabei:

Sobald Ihr Unternehmen registriert ist, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.

Schritt 6. Steuern und Berichterstattung

Ich habe diesen Schritt gleich angedeutet, da Sie zunächst entscheiden müssen, nach welchem ​​Steuersystem Sie arbeiten möchten. Dies muss umgehend erfolgen, da davon die Höhe der Steuern und Zahlungsmodalitäten abhängt. Lesen Sie dazu die folgenden Artikel:

Und lesen Sie auch andere Artikel in der Rubrik, denn dort finden Sie immer aktuelle und volle Information zur Führung von Steuer- und Buchhaltungsunterlagen. Sie können auch Ihre Frage stellen und eine Antwort von einem Spezialisten erhalten.

Schritt 7: Testen Sie Ihre Idee schnell

Manche werden sagen, dass man testen kann, ohne ein Gewerbe anzumelden. Und du hast recht! Das ist möglich, aber nicht umsonst habe ich gleich zu Beginn geschrieben, dass es zwei Möglichkeiten für die Entwicklung von Events geben wird und im zweiten werde ich darüber sprechen. Kommen wir nun zum Testen selbst.

Was Sie zunächst brauchen, ist ein schnelles Testen – „Testen im Kampf“. Verwenden Sie Ihr eigenes Geld, um die Idee zu testen, machen Sie minimale Werbung, stellen Sie das kleinstmögliche Produkt her und versuchen Sie, es zu verkaufen. Studieren Sie sozusagen die Nachfrage in der Praxis. Sie müssen sich Ihren Plan ansehen, abschätzen, was Sie zum Einstieg mindestens benötigen, und sofort loslegen. Warum wird das gemacht? Ganz am Anfang habe ich über einen der Fehler von Jungunternehmern geschrieben, nämlich die Verzögerung des Starts, ständige Verbesserungen usw. Es besteht keine Notwendigkeit, es zur Perfektion zu bringen, Sie müssen so schnell wie möglich beginnen, um die Idee in der Praxis zu testen, die ersten Verkäufe zu erzielen und sich für die Weiterentwicklung inspirieren zu lassen.

Wenn der Start nicht zu den ersten Verkäufen führt, müssen Sie den Plan und die Idee überdenken und nach Fehlern suchen. Außerdem wird ein Schnellstart durchgeführt, sodass Sie im Falle eines Scheiterns weniger Zeit, Mühe und Geld aufwenden müssen. Würden Sie zustimmen, dass es ärgerlicher wäre, sich ein Jahr lang vorzubereiten und dann zu scheitern? Es ist weniger anstößig, seine Fehler sofort zu erkennen, obwohl man noch wenig Zeit dafür hat. Auf diese Weise können Sie unterwegs Anpassungen vornehmen und alles wird klappen!

Um Ihre Idee und Ihr Unternehmen zu testen, kann es Ihnen helfen. Es dient eher dazu, eine Idee im Internet zu testen, sondern dafür Realsektor(offline) wird auch funktionieren.

Schritt 8. Geschäftsentwicklung

Nachdem die Tests durchgeführt wurden, der Plan angepasst wurde und der Verkauf langsam begonnen hat, können Sie Ihr Geschäft weiterentwickeln und alles, was Sie im Plan geschrieben haben, bis zur Perfektion verfeinern. Jetzt können Sie den Standort verbessern, Lager oder Büros vergrößern, das Personal erweitern usw. Wenn Ihre Idee und Ihr Geschäftsmodell ihre Wirksamkeit gezeigt haben, fällt es Ihnen leichter, globalere Ziele zu setzen. Darüber hinaus haben Sie bereits das erste Geld aus Ihren ersten Bestellungen oder Verkäufen erhalten und können es wieder in die Entwicklung investieren.

Wenn das Geld nicht ausreicht, können Sie hier bereits auf Kredite und Kredite zurückgreifen, da das Unternehmen Geld einbringt und Sie es für seine Entwicklung verwenden können. reines Gewissen besetzen. Wenn Sie nicht viel Geld benötigen, kann sogar eine Kreditkarte geeignet sein. In habe ich Ihnen erklärt, wie Sie Kreditkartengeld zinslos für Ihr Unternehmen nutzen können.

Schritt 9. Aktive Werbung

Dieser Schritt könnte als Entwicklung eingestuft werden, ich habe ihn jedoch separat betrachtet. Sobald Sie über größere Lager, leistungsfähigere Geräte und Websites, mehr Mitarbeiter usw. verfügen, müssen Sie all dies mit Arbeit versorgen. Dafür benötigen Sie aggressive Werbung auf das Maximum. Sie sollten viele Werbemöglichkeiten nutzen. Suchen Sie im Internet nach Kunden, betreiben Sie Offline-Werbung, tätigen Sie Direktverkäufe usw. Je mehr Werbemittel Sie nutzen, desto besser ist das Ergebnis. Aber achten Sie darauf, die Ergebnisse zu dokumentieren und unwirksame Werbemittel auszusortieren, um Ihr Budget nicht zu verschwenden.

Schritt 10: Skalierung

Ihr Geschäft läuft gut, bringt Geld ein, Sie entwickeln sich ständig weiter, alles ist großartig! Es gibt aber auch verwandte Richtungen oder benachbarte Städte. Wenn Ihr Geschäftsmodell in Ihrer Stadt erfolgreich ist, können Sie Repräsentanzen in anderen Städten eröffnen. Wenn keine Lust oder Möglichkeit besteht, in benachbarte Städte zu fahren, dann kann man einfach eine angrenzende Richtung erfassen, sofern es überhaupt eine gibt.

Zum Beispiel, wenn Sie verkaufen Haushaltsgeräte können Sie gleichzeitig einen Reparaturdienst eröffnen und kostenpflichtige Reparaturdienste anbieten. Wenn die Ausrüstung Ihres Kunden nicht repariert werden kann, können Sie ihm jederzeit anbieten, im Austausch etwas in Ihrem Geschäft zu kaufen. Schauen Sie sich im Allgemeinen Ihr Unternehmen an und ich bin sicher, dass Sie etwas finden werden, an dem Sie sich festhalten können.

Worauf können Sie sonst noch achten?

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, gibt es mehrere Parameter, anhand derer Sie beurteilen können, wie effektiv Ihr Unternehmen zu Beginn ist.

Wenn das Nettoeinkommen Ihres Unternehmens über Null liegt, ohne Ausrüstungskosten und Steuern, wird Ihr Unternehmen überleben, weil es etwas Geld generiert. Wenn er unter Null liegt, bedeutet das, dass Ihr Unternehmen Geld verbrennt und nicht über genügend Kredite und Investitionen verfügt;

Wenn Sie einen Umsatz von 200.000 geplant haben, aber für 50.000 verkaufen, dann ist dies ein Grund, Ihre Arbeit und möglicherweise den Plan selbst ernsthaft anzupassen;

Sie sollten sich wohlfühlen. Das Geschäft ist hart. Wenn es Ihnen auch ständig schwerfällt, wird es schwierig, geschäftliche Aufgaben zu bewältigen. Gönnen Sie sich genug Trost, damit Sie sich durch die Führung Ihres eigenen Unternehmens nicht ausgeschlossen fühlen.

So starten und eröffnen Sie Ihr eigenes Unternehmen nach einem vereinfachten Schema

Wie versprochen gebe ich Ihnen ein vereinfachtes Diagramm, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen können. Weil Alle oben genannten Punkte habe ich bereits beschrieben, daher verweise ich hier darauf, um mich nicht zu wiederholen.

Ich selbst habe dieses Schema mehr als einmal verwendet, da ich zuvor sehr kleine Projekte gestartet habe, bei denen viel verloren gehen konnte. Das Diagramm sieht also so aus:

  1. Idee (sie sollte immer da sein);
  2. Einfache Planung, Sie müssen es nicht aufschreiben, sondern die wichtigsten Punkte auf ein Notizbuch schreiben. Dies geschieht, um ein Modell zu zeichnen;
  3. Ein schneller Test einer Idee. Vielleicht sogar ohne zu investieren und Geld zu finden. Oder Sie benötigen sehr wenig Geld und es liegt einfach in Ihren Ersparnissen;
  4. Entwicklung und aktive Förderung. Nachdem die ersten Bestellungen eingegangen sind, können Sie mit der aktiven Werbung beginnen und alles zum Erfolg führen;
  5. Gewerbeanmeldung und -skalierung.

Wie Sie sehen, habe ich die Registrierung ganz am Ende weggelassen, da einige Geschäftsvorhaben auch ohne Registrierung umgesetzt werden können, da man bei der Prüfung nicht so viel Geld bekommt, dass man sofort loslaufen muss, um sich dafür beim Finanzamt zu melden . Wenn sich das Geschäftsmodell jedoch bewährt hat und nach aktiver Werbung die Gewinne steigen, sollte die Registrierung sofort erfolgen.

Aber auch in den ersten Schritten können Sie nicht auf eine Registrierung verzichten, wenn Sie Einzelhandelsflächen, ein Büro oder die Zusammenarbeit mit Unternehmen im Rahmen von Verträgen benötigen, denn dafür benötigen Sie mindestens einen Einzelunternehmer.

Abschluss

In diesem Artikel habe ich Ihnen gesagt, wo Sie Ihr Unternehmen gründen sollen, habe über die Fehler gesprochen, die Anfänger oft machen und die ich gemacht habe, und jetzt wissen Sie, was Sie tun müssen, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen. Lesen Sie meine Website, abonnieren Sie sie und versuchen Sie, Ihr eigenes Ding zu machen. Wir lassen niemanden ohne Hilfe auf der Website zurück. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Beste Grüße, Schmidt Nikolay

Der Ausgangspunkt eines Unternehmens ist immer eine Idee, ein erster Impuls und der Wunsch, einkommensschaffende Tätigkeiten auszuüben. Die Frage ist, welche Richtung man wählen soll Das Geschäft wird gehen Es ist besser, eine Entscheidung zu treffen, bevor Sie einen eigenen Einzelunternehmer, eine LLC oder ein Unternehmen mit einer anderen Rechtsform eröffnen.

Unternehmer neigen nicht dazu, Strategien auf dem Papier zu entwickeln; an einer Seite kann man diejenigen abzählen, die sich mit der Erstellung eines richtigen Geschäftsplans auskennen. Aber vergebens, denn es ist dieses finanzielle und wirtschaftliche Instrument, das hilft, mögliche Fehler im Voraus zu kalkulieren, bevor mit der aktiven Arbeit begonnen wird.

Die meisten Menschen ignorieren die Bedeutung der Entwicklung eines Aktionsplans und halten ihn für unnötig. Wir müssen uns jedoch mit Situationen auseinandersetzen, in denen der Inhaber seines eigenen Unternehmens gezwungen ist, einen Geschäftsplan zu erstellen. Es wird ein Notfallplan mit ephemeren Zahlen erstellt, die fernab der Realität, aber attraktiv für Anleger oder beispielsweise für die Kreditabteilung einer Bank sind.

Ein Unternehmer, der beschließt, sein Wunderprojekt auf diese Weise zu präsentieren, wartet Best-Case-Szenario eine einfache Weigerung oder im schlimmsten Fall ein beschädigter Ruf. Unterschätzen Sie nicht das Potenzial eines echten, gut durchdachten Businessplans. Tatsächlich ist es nicht für Investoren notwendig, sondern für den Unternehmer selbst, um nicht in den ersten Monaten nach der Gründung des Unternehmens auszubrennen.

2. Das Verfahren zur Entwicklung eines Geschäftsplans für ein kleines Unternehmen

Wenn Sie alle Ziele zusammenfassen, für die dieses Tool erstellt wurde, dann ist die Grundlage des Plans die strategische Planung. Ja, es ist wünschenswert, sogar obligatorisch bei der Eröffnung eines Unternehmens. Andererseits ist die Planung in den Wirtschaftswissenschaften ein zentraler Punkt und der Schlüssel zum Erfolg.

Deshalb entwickeln nicht nur Neueinsteiger, sondern auch Unternehmen, die schon länger als ein Jahr dabei sind, Businesspläne. Wofür? Um über Wasser zu bleiben. In großen, namhaften Unternehmen ist in der Regel eine ganze Abteilung an der Planung beteiligt. Mit vorgefertigten Zahlen über die Unternehmensarbeit der letzten Jahre ist die Analyse und Planung viel einfacher als für Pioniere.

Versuchen wir also zu erklären, wo wir anfangen und wie wir aufhören sollen. Lassen Sie uns vereinbaren, dass der Geschäftsplan als Konzept für die Geschäftsabwicklung verwendet wird. Das bedeutet, dass folgende Eckpunkte erarbeitet werden müssen:

  • - warum das Unternehmen gegründet wird;
  • – was ist das Ergebnis der Erwartungen;
  • – Führungspotenzial;
  • – Flexibilität des Modells;
  • – Exposition gegenüber externen Faktoren;
  • - finanzielle Stabilität;
  • – Wettbewerbsfähigkeit.

3. So erstellen Sie einen Geschäftsplan für ein kleines Unternehmen richtig

Der Geschäftsplan eines Unternehmens enthält Ziele und Pläne, für die Zeitrahmen festgelegt werden. Hier besteht kein Grund zur Eile, um keine Luftschlösser zu zeichnen. Die Aufgaben sollten realistisch erreichbar und gleichzeitig etwas ambitioniert sein.

Für potenzielle Investoren ist es wichtig, das Potenzial des Unternehmens und die Ergebnisse der Aktivitäten des Unternehmens zu erkennen, wenn es bereits seit mehreren Jahren tätig ist.

Je mehr Ziele erreicht werden, desto höher ist die Reputation.

Es ist nicht erforderlich, im Plan bestimmte Termine für Ereignisse anzugeben, da Sie diese mit Zeitplänen und Zielen versehen müssen. Wer hinter dem Kalender steht, hinterlässt einen negativen Eindruck.

Für den internen Gebrauch können Sie detailliertere Zeitpläne erstellen und im Businessplan wichtige Etappen einfach hervorheben.

Lassen Sie Termine nur dort, wo sie genau berechnet werden können.

Es macht keinen Sinn, vollständig auf die Beschreibung der Hauptphasen der Geschäftsentwicklung zu verzichten. Die beste Option. Der Rezensent wird den Scheinplan kritisieren; Bei der Erstellung eines Entwicklungsprojekts ausschließlich als persönliches Nachschlagewerk wird die schrittweise Umsetzung der Ziele die Treue der angenommenen Strategie deutlicher demonstrieren oder deren Mängel aufdecken.

4. Beispiel eines Geschäftsplans für Kleinunternehmen

Unten ist angegeben grober Plan Entwicklung für kleine Unternehmen im Dienstleistungssektor.

Absatz 1.

Die Zusammenfassung ist ein einleitender Absatz; sie richtet sich an diejenigen, die das Unternehmen interessieren möchte, um zusätzliche Mittel für die Entwicklung zu erhalten.

Es wird empfohlen, nach Abschluss der Arbeiten am gesamten Plan eine Zusammenfassung zu verfassen. Warum? Denn tatsächlich heißt es Zusammenfassung Absichten, die in jedem Absatz detailliert beschrieben werden. Die Hauptaufgabe eines Lebenslaufs besteht darin, Interesse zu wecken und zum Weiterlesen anzuregen.

Beispiel.

Dieser Geschäftsplan stellt ein Unternehmen für die Wartung von Bürogeräten „Epson Service Center“, im Folgenden SC genannt, mit dem Ziel vor, Investitionen in Höhe von 1 Million Rubel anzuziehen, wodurch die Liste der angebotenen Dienstleistungen erweitert und der Kundenstamm erweitert wird.

SC ist ein Entwicklungsunternehmen Einzelunternehmer, der derzeit alleiniger und rechtmäßiger Eigentümer ist. Adresse für Kontakte: Ort, Straße, Telefon.

Seit der Gründung des Unternehmens (2008) absolvierte der Unternehmer regelmäßig Schulungen in autorisierten Servicezentren in Moskau und Nowosibirsk.

Für die Reparatur von Epson-Bürogeräten gibt es Zertifikate, die das Qualifikationsniveau bestätigen und von der Geschäftsführung des japanischen Unternehmens unterzeichnet wurden.

Aufgrund unserer bisherigen Berufserfahrung können wir Drucker, Scanner, Faxgeräte, Monitore, Plotter und Kopierer führender Hersteller von Bürogeräten reparieren.

Eine Erhebung des Marktpotenzials lässt Rückschlüsse auf die Möglichkeit einer Erweiterung der Tätigkeitsgrenzen zu.

In der Stadt N gibt es keine hochqualifizierten Spezialisten; das nächste Epson-Servicecenter befindet sich 25 km von der Stadt entfernt.

Außerdem, Haushaltsorganisationen und Kreditinstitute haben keine Möglichkeit, die Wartung von Geräten in einer Nachbarstadt zu beantragen, da diese in einem anderen Teil der Russischen Föderation liegt.

Diese Organisationen sind gezwungen, Geräte zur Wartung in die Stadt A zu schicken, die 450 km von der Stadt N entfernt liegt usw.

Punkt 2.

Wenn Sie den Punkt „Lebenslauf“ überspringen, öffnen Sie den Geschäftsplan mit dem Punkt „Ziele und Zielsetzungen der Unternehmensgründung“.

Es wird eine konsistente Beschreibung der Ziele gegeben, wobei die Hauptaufgabe der Nutzen Ihrer aktiven Aktivität ist. Es ist klar, dass der Eigentümer einen Gewinn erwartet; der Verbraucher hingegen ist nicht bereit, seine Ersparnisse einfach so wegzugeben – er möchte den Nutzen, den Nutzen für sich selbst sehen.

Normalerweise werden hier die Hauptpunkte beschrieben, wenn sie nicht bereits im ersten Absatz angegeben wurden, wie z Rechtsform Geschäft, Verfügbarkeit von Eigenmitteln, Fonds, Personal, Marketing-Mix, Einschätzung der Wettbewerber.

Punkt 3.

Beschreibung der vorgeschlagenen Arbeiten und Dienstleistungen.

Der Absatz beantwortet die Fragen:

  • – was Ihr Unternehmen den Verbrauchern bietet;
  • – Beschreibung des Leistungsverzeichnisses (Produktnamen);
  • – Zielgruppe, die sich für diese Dienstleistungen, Werke, Waren interessieren kann;
  • – warum das Leistungsangebot bei einer bestimmten Personengruppe Interesse wecken wird;
  • – warum die Zielgruppe an einem ähnlichen Angebot anderer Unternehmen interessiert sein könnte usw.

Punkt 4.

Detaillierter Marketingplan.

Ein Marketingplan dient als Instrument, das bestimmt, wo verkauft werden soll. Was soll wo, wie, warum dort verkauft werden; Wie Sie Interesse wecken, wie Sie verkaufen und wo Sie nach Ihrem Verbraucher suchen.

Marktanalyse auf Basis von Marktforschung, um die Nachfrage nach einem Geschäftsprodukt, die Zahlungsfähigkeit potenzieller Kunden für Dienstleistungen, Arbeiten, Waren und die Preisspanne ihrer Interessen zu ermitteln.

Punkt 5.

Analyse des Marktsegmentwettbewerbs.

Es gilt, die Leistungsfähigkeit der Wettbewerber möglichst umfassend einzuschätzen, offensichtliche und versteckte Wettbewerber zu identifizieren und Möglichkeiten zum Schutz vor der Eroberung des gesamten Absatzmarktes zu prüfen.

Punkt 6.

Finanzplan.

Unternehmen, die die Produktion von Gütern planen, ergänzen den Geschäftsplan um eine Klausel „Produktionsplan“.

1. Der Finanzplan spiegelt alle wahrscheinlichen Ausgaben wider, zum Beispiel:

  • – Gewerbeanmeldung (persönlich oder durch ein spezialisiertes Unternehmen);
  • – Organisation des Arbeitsplatzes (Kauf von Möbeln, Geräten),
  • – Vermietung von Räumlichkeiten und Ausrüstung;
  • – Werbeunternehmen (Anzeigen, Schilder, Visitenkarten);
  • - Angestellten Training;
  • – Steuern;
  • – Kauf von Verbrauchsmaterialien.

2. Alle Einkünfte werden berücksichtigt.
Es empfiehlt sich, ein echter Optimist zu sein: Erstellen Sie eine Preisliste und berechnen Sie die Höhe des möglichen Einkommens.
3. Basierend auf Einnahmen und Ausgaben werden die Rentabilität des Unternehmens und die Amortisationszeit berechnet.
4. Berechnung wirtschaftlicher Risiken.
5. Bestimmung der Finanzierungsquellen.

Punkt 7.

Entwicklungskonzept.

Geschäftsentwicklungsplan: Wo es beginnt, Vision des Unternehmens in der Zukunft.

5. Laden Sie kostenlos Geschäftspläne für kleine Unternehmen herunter

Die Planung und Entwicklung eines Wirtschaftskonzepts ist für den Normalbürger eine gigantische Arbeit. Für viele kleine Geschäftsmodelle gibt es Pläne, die frei verfügbar sind. Jeder Internetnutzer kann den fertigen Plan herunterladen. Für welche Zielgruppe sind Businesspläne gedacht?

– Ihr Unternehmen steht schon lange auf den Beinen, nichts trübt die Zuversicht in die Zukunft, es bleibt keine Zeit für die Ausarbeitung von Plänen, aber Investoren, Gründer und Kreditunternehmen benötigen einen Businessplan;
– Sie machen Ihre ersten Schritte in dem gewählten Marktsegment; es ist langwierig und schwierig, die Nuancen zu verstehen.

6. Fazit

Unternehmertum, auch wenn es noch so klein ist, erfordert Kenntnisse der Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften und der Steuergesetzgebung. Der Marktmechanismus funktioniert nach einem seit langem etablierten Angebot-Nachfrage-System. Sie können sich auf Glück, übernatürlichen Instinkt und Zufall verlassen. Unternehmen lieben einen pragmatischen Ansatz und eine klare Planung.

Während Sie den ersten Gewinn genießen, dürfen Sie vor allem den Moment nicht verpassen, in dem die aktuellen Kosten für die Steigerung des Absatzmarktes beginnen, die Einnahmen zu decken. Ein Aktivitätsplan wird genau erstellt, um fatale Fehler zu vermeiden, die zum Bankrott und zum Zusammenbruch des Unternehmens führen. Berechnen Sie die Risiken mit vorgefertigten Geschäftsplänen und tätigen Sie eine zuverlässige Investition, die Erträge garantiert.

Video ansehen: „Das erfolgreichste Kleinunternehmen der Welt“

In diesem Artikel werden wir uns damit befassen Schritt für Schritt Anweisungen wie man einen Businessplan schreibt. Dies wird eine echte Roadmap für Ihr Unternehmen sein, die Ihnen dabei helfen wird, schnell zu wachsen. Sie können es auch als Beweis für Ihre Ideen bei Verhandlungen mit potenziellen Investoren verwenden.

Und werfen wir zunächst einen Blick auf die 5 schlimmsten Fehler, die bei der Erstellung von Businessplänen oft gemacht werden. Diese Fehler können alle Ihre zukünftigen Bemühungen zunichte machen.

5 Hauptfehler beim Schreiben eines Businessplans

Sie haben sich also entschieden, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, um nie wieder für jemand anderen zu arbeiten, Millionen von Dollar zu verdienen und ein freier Mensch zu werden. Die Entscheidung ist sehr lobenswert. Und Sie haben gehört, dass Sie zunächst einen Geschäftsplan erstellen müssen.

Sie verstehen nicht wirklich, warum es speziell benötigt wird und wie man es zusammensetzt. Aber es ist notwendig – das heißt, es ist notwendig. Und wenn es soweit ist, schauen wir uns zunächst an, wie man KEINEN Geschäftsplan schreibt. Hier sind fünf der häufigsten Anfängerfehler.

Fehler Nr. 1 – Wir schreiben überhaupt keinen Businessplan

Ja, das müssen wir zunächst einmal sagen. Russisch ist vielleicht eine gute Sache und hilft uns ständig weiter, auch wenn selbst die komplexeste wissenschaftliche Forschung nicht weiterhilft. Für das Geschäft benötigen Sie jedoch zumindest einen groben Aktionsplan. Versuchen Sie daher auf keinen Fall, alles „im Kopf“ zu behalten.

Das Papier hat welche magische Eigenschaft. Sobald wir mit dem Schreiben beginnen, beginnt unser Kopf sofort ganz anders zu arbeiten. Ich vermute, dass dies etwas mit den Nervenenden zu tun hat, die von den Fingerspitzen bis in die tieferen Schichten des Gehirns reichen, aber ich habe keine genauen Daten. Auf die eine oder andere Weise müssen Sie unbedingt einen Plan aufschreiben.

Darüber hinaus müssen Sie es für jedes Projekt registrieren, auch innerhalb eines bereits bestehenden Unternehmens. Wenn Sie eine neue Richtung einschlagen möchten, befolgen Sie die unten aufgeführten Schritt-für-Schritt-Anleitungen und erstellen Sie einen Plan.

Fehler Nr. 2 – Einen zu großen Geschäftsplan schreiben

Das andere Extrem eines unerfahrenen Geschäftsmannes ist der Versuch, absolut alles zu berechnen und vorzuschreiben. Solche Leute finden im Internet Hunderte von Seiten mit Businessplan-Vorlagen und glauben, dass es genau so gemacht werden sollte. Tatsächlich sind all diese mehrseitigen Geschäftspläne gerechtfertigt pädagogische Arbeit. Sie werden in Instituten und Hochschulen geschrieben.

Sie haben aber auch ihre eigenen „Anweisungen“. wahres Leben sie hat nichts damit zu tun. Denn diese „Pläne“ werden niemals für echte Geschäfte genutzt. Geschrieben, bestanden, eine Note bekommen. Aber Sie und ich werden ernstere Aufgaben haben.

Ihr Businessplan sollte maximal 1-2 Seiten umfassen. Ja, ja, nur ein paar Seiten. Weil Sie es später tatsächlich verwenden werden. Und es sollte bequem sein. Das heißt, Sie sollten alle Zahlen und Berechnungen sofort vor Augen haben. Daher ist es nicht nötig, alles im Voraus zu „kalkulieren“. Sie werden sich am Ende immer noch verrechnen.

Fehler Nr. 3 – Einen Businessplan „für Investoren“ schreiben

Das nächste häufige Missverständnis ist die Annahme, dass ein Geschäftsplan für bestimmte „Investoren“ geschrieben werden muss. Angehende Geschäftsleute besuchen Websites und Foren für sogenannte „Business Angels“ und versuchen dort, einen „Geldsack“ zu finden, der sich bereit erklärt, ihr gesamtes Unternehmen für einen Prozentsatz des künftigen Umsatzes zu sponsern.

Wie können Sie eine Person mit Geld davon überzeugen, dass Ihr Projekt ein sehr gutes und profitables Geschäft ist? Zeigen Sie ihm natürlich einen hochwertigen Businessplan. Wenn dies bei Ihnen der Fall ist, muss ich Sie schwer enttäuschen. Niemand wird Ihnen jemals Geld geben, selbst wenn Sie einen hundertfach tollen Geschäftsplan haben.

So läuft es im Geschäftsleben nicht. Jeder wohlhabende Mensch hat große Menge enge Menschen, die sein Geld brauchen. Und unendlich viele nicht sehr nahestehende Menschen, die über ihre Lieben zu ihm gelangen wollen.

Und er hat auch ohne Ihre Projekte immer etwas zu investieren. Und selbst wenn Investoren plötzlich in ein Startup investieren möchten, werden sie dessen Aussichten niemals anhand der Zahlen im Geschäftsplan beurteilen. Sie werden sich die Menschen ansehen – welche Erfahrung haben Sie im Geschäft, wie viele erfolgreiche Projekte haben Sie durchgeführt und so weiter.

Vergessen Sie daher „Business Angels“. Ihr Businessplan ist nur für Sie. Und zwar nur, um tatsächlich Geld zu verdienen und nicht, um es einigen Menschen, Geldern und dem Staat zu entziehen.

Fehler Nr. 4 – Ein „schönes Märchen“ zeichnen

Auf diesen Fehler gehen wir weiter unten in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung ausführlich ein. Und hier möchte ich es nur kurz sagen: Wir alle neigen dazu, das erwartete Ergebnis stark zu überschätzen. Und außerdem – unterschätzen Sie stark die Zeit, das Geld und andere Ressourcen, die benötigt werden, um dieses Ergebnis zu erzielen.

Und wenn Ihr Bild bei der Erstellung eines Businessplans plötzlich nicht mehr so ​​„schön“ ist – passen Sie die Zahlen auf keinen Fall Ihren „Wünschen“ an. Seien Sie völlig ehrlich zu sich selbst. Sie und ich können selbst aus einem nicht ganz so coolen Projekt Süßigkeiten machen. Aber zuerst müssen Sie die genauen Quelldaten kennen.

Fehler Nr. 5 – Wir schreiben einen Geschäftsplan und vergessen ihn

Damit Ihr Geschäftsplan wirklich funktioniert und Ihr Unternehmen wirklich Geld verdient, müssen Sie regelmäßig Änderungen am Dokument vornehmen. Es ist einfach unmöglich, alles im Voraus richtig zu berechnen. Es wird immer einige Anpassungen, neue Umstände und neue Ideen geben.

Bitte erinnern Sie sich an diesen Ausspruch: „Ziele sollten aus Stein sein, aber Pläne sollten in Sand geschrieben werden.“ Das bedeutet, dass Sie sich merken müssen, wohin Sie gehen, aber ständig verschiedene Optionen ausprobieren müssen.

Ein Businessplan ist nur eine Karte. Doch die Realität sieht völlig anders aus. Auf die gleiche Weise können Sie sich die Karte eines Ortes ansehen und dann sehr überrascht sein, wenn Sie persönlich an diesem Ort ankommen. Dort wird alles anders sein. Halten Sie daher Ihren Businessplan immer griffbereit und scheuen Sie sich nicht davor, Ihre ursprünglichen Ideen und Berechnungen zu „verraten“. Das ist kein Verrat, sondern „das Feuer in Ordnung bringen“.

Kommen wir nun zur Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Businessplans. Es wird aus fünf Schritten bestehen.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines Businessplans

Schritt #1 – Ein Ziel definieren

Wie immer muss jedes Projekt mit der Festlegung eines Ziels beginnen. Das heißt, bevor Sie mit den Berechnungen beginnen, versuchen Sie, sich ein konkretes Ziel zu setzen, das Sie erreichen möchten.

Zum Beispiel: „Ich möchte monatlich 300.000 Rubel Nettoeinkommen aus dem Geschäft erhalten.“ Das ist kein schlechtes Ziel. Am Anfang ist es vielleicht etwas steil, aber im Prinzip reicht es. Und Ihr Geschäftsplan sollte nicht die Frage beantworten: „Was kann passieren, wenn ich dieses Geschäft eröffne.“ Es muss die Frage beantworten: „Wie muss ich ein Unternehmen führen, um das zu bekommen, was ich will?“

Das ist ein sehr wichtiger Punkt. Es gibt viele Optionen dafür, „was passieren könnte“. Und Sie müssen nur eines wissen – wie Sie genau das bekommen, was Sie brauchen, und wofür das alles in Angriff genommen wird. Daher besteht der erste Schritt darin, ein Ziel und eine Frist für die Erreichung festzulegen. Erst wenn es ein konkretes Ziel und einen konkreten Termin gibt – erst dann wird aus Ihren „Träumen“ ein „Projekt“.

Schritt #2 – Marktforschung „auf dem Knie“

Jetzt müssen wir verstehen, ob unsere Idee eine Existenzberechtigung hat oder nicht. Das heißt: Wird unser Projekt realisierbar sein oder geraten wir in etwas, das von Anfang an zum Scheitern verurteilt ist?

In der Regel empfiehlt es sich, zu diesem Zweck eine „Marketingforschung“ durchzuführen. Irgendwie - „Fokusgruppen“ sammeln, „Zielgruppenanalyse“ durchführen, ein „Porträt eines idealen Verbrauchers“ erstellen, „Verkaufsvolumen“ berechnen. Und so weiter und so fort.

Erstens ist es einfach unrealistisch, all diese Recherchen durchzuführen, insbesondere wenn Sie neu im Geschäft sind. Und zweitens: Selbst wenn Sie sie durchführen, erhalten Sie keine konkrete Antwort. Denn in „Fokusgruppen“ neigen die Leute dazu, eine Sache zu sagen und im Endeffekt etwas völlig anderes zu kaufen.

Wir müssen also schnell eine Marktforschung betreiben. Und wir machen es kostenlos und erhalten eine fast 100 % genaue Antwort – ob unser Unternehmen Geld verdienen kann oder nicht.

Kleine Geschäftsidee

Diese Methode ist sehr einfach. Sehen Sie nach, ob es Unternehmen auf dem Markt gibt, die das Geschäft, das Sie eröffnen möchten, bereits erfolgreich betreiben. Hier strömen 90 % aller Geschäftsideen herein. Aus irgendeinem Grund glauben die Leute, wenn sie ein Unternehmen eröffnen, sollte es etwas Einzigartiges sein, das es nirgendwo anders gibt (oder bei der Konkurrenz, wissen Sie).

Tatsächlich ist es genau das Gegenteil. Wenn es in Ihrem Markt kein solches Geschäft gibt, wird es höchstwahrscheinlich niemand brauchen. Und niemand braucht Ihr Produkt. Und Sie gehen ein aussichtsloses Unterfangen mit Investitionen und Geldverlust ein. Machen Sie sich keine Sorgen wegen der Konkurrenz, wir reden jetzt darüber.

Was tun mit Konkurrenten?

Der zweite Schritt unserer Recherche besteht darin, die Anzahl der Wettbewerber auf dem Markt abzuschätzen. Wenn es viele davon gibt, dann besteht eine Nachfrage danach dieses Produkt sehr gross. Das bedeutet, dass die Konkurrenz sehr groß ist. Und dann müssen Sie höchstwahrscheinlich noch mehr auswählen schmale Nische Auf dem Markt.

Das bedeutet zum Beispiel nicht nur die Eröffnung der hundertsten Buchhandlung in der Stadt, sondern die Eröffnung eines Ladens, in dem ausschließlich Literatur verkauft wird Fremdsprache. Durch „Nischen“ zeigen Sie Ihre Spezialisierung und genießen mehr Vertrauen als „Generalisten“. Und Sie können eine größere Auswahl als bei den gleichen Kombis anbieten.

Und wenn es nur sehr wenige Konkurrenten gibt, dann machen Sie ruhig das Gleiche wie sie. Ein Teil des Marktes geht einfach automatisch an Sie.

Übrigens ist „viel/wenig“ natürlich im Verhältnis zur Einwohnerzahl der Stadt zu bewerten, in der man arbeiten wird. Und wenn wir über das Geschäft im Internet sprechen, dann bezieht es sich auf die Gesamtbevölkerung des Landes.

Schritt #3 – Prognostizieren Sie Ausgaben und Einnahmen

Dies ist der wichtigste und subtilste Punkt im gesamten Geschäftsplan. Wir müssen grob abschätzen, wie viel Geld wir in unser Unternehmen investieren müssen und wie viel wir damit verdienen können. Und (denken Sie an Schritt 1) ​​– wird es unser Ziel erreichen oder nicht?

Kostenprognose

Es gibt zwei Arten von Ausgaben: feste und variable. Bei uns fallen jeden Monat Fixkosten an, unabhängig davon, ob wir Verkäufe haben oder nicht. Beispielsweise muss die Büromiete immer bezahlt werden. Außerdem müssen Sie den Mitarbeitern Gehälter zahlen, für Internet und Strom bezahlen. All das sind Fixkosten.

Dies sind die ersten Dinge, die wir in unserem Businessplan angeben (am Ende des Artikels finden Sie einen Link zum Herunterladen einer Businessplan-Vorlage, die Sie ausfüllen können). Wir kopieren ihre konstanten monatlichen Ausgaben über den gesamten Geschäftszeitraum. In meiner Vorlage beträgt der Geschäftszeitraum 6 Monate. In diesem Zeitraum sollte bereits klar sein, ob unser Geschäft funktioniert oder nicht.

Nachfolgend geben wir die einmaligen Ausgaben an. Dabei handelt es sich um Ausgaben, die bei uns nur einmal (in der Regel gleich zu Beginn der Arbeit) anfallen. Wir müssen zum Beispiel Bürostühle, einen Tisch, einen Drucker und Schreibwaren kaufen. Wir fassen alle diese Ausgaben in der Rubrik „einmalig“ zusammen.

Die nächste Art von Ausgaben sind variable Ausgaben. Dies sind die Ausgaben, die erst in dem Moment „erscheinen“, in dem wir einen Verkauf tätigen. Dies sind beispielsweise die Warenkosten. Oder der Prozentsatz der Kosten der Dienstleistung, den wir an den Endausführenden zahlen.

Geben Sie die Höhe der variablen Ausgaben in das entsprechende Feld der Businessplan-Vorlage ein.

Jetzt haben wir eine grobe Vorstellung davon, welche Investitionen wir „wieder hereinholen“ müssen, um Geld zu verdienen.

Umsatzprognose

Da wir nun die Ausgaben sehen, wird es für uns viel einfacher, unsere Einnahmen zu planen. In der Regel werden drei Szenarien für den Ablauf von Ereignissen vorgegeben.

Der erste ist minimal – wenn wir unsere Investitionen nur auf „Null“ zurückführen (das heißt, wir verdienen im Wesentlichen nichts). Die zweite – durchschnittliche – ist, wenn wir alle Ausgaben decken und zusätzlich etwas Geld verdienen („klein“ ist etwa ein Zehntel dessen, was Sie sich als Ziel gesetzt haben).

Das dritte – Maximum – ist, wenn wir alle Ausgaben gedeckt und so viel verdient haben, wie wir wollten. Wenn Sie sich ein Ziel von 300.000 Nettoeinkommen pro Monat setzen, sollten Sie im sechsten Monat einen Nettogewinn von nur 300.000 Rubel haben.

Das heißt, Sie sind nicht verpflichtet, vom ersten Monat an den idealen Plan zu erfüllen. Sie müssen jedoch innerhalb der vorgesehenen Geschäftsfrist dort sein.

Schauen Sie sich nun die Zahlen an, die Sie erhalten haben, und sagen Sie sich ehrlich: Können Sie das Umsatzvolumen erzielen, das erforderlich ist, um zumindest den Mindestplan zu erfüllen? Wenn ja, ist das schon gut. Was ist mit dem Durchschnitt? Was ist mit dem Maximum? Wenn nicht, reduzieren Sie entweder die Größe des idealen Ziels oder verlängern Sie den Geschäftszeitraum.

So erhalten wir anhand der Ausgaben ein ungefähres Bild davon, welches Umsatzvolumen wir erzielen müssen. Und hier kann man in den meisten Fällen schon mit dem Auge abschätzen, ob wir realistische Ziele setzen oder nicht.

Der wichtigste Schritt

Aber jetzt, da wir mit allen Zahlen im Geschäftsplan zufrieden sind und die Verkaufsmengen berechnet und geplant sind, müssen wir eine sehr wichtige Sache tun. Teilen Sie die Einnahmen durch zwei, die Ausgaben hingegen multiplizieren Sie mit zwei.

Und jetzt sehen Sie, wie lange es dauern wird, bis Sie Ihr geplantes Verkaufsvolumen erreichen. Dies ist ungefähr das, was Ihr Unternehmen in der Realität erwarten kann.

Ja, wir haben versucht, ehrlich zu uns selbst zu sein. Ja, wir haben unseren Appetit gezügelt und waren nicht geizig bei der Beschreibung unserer Ausgaben. Aber trotzdem haben wir uns ein Märchen ausgemalt. Das machen wir immer. Teilen Sie daher am Ende jeder Planung Ihre Einnahmen durch zwei und verdoppeln Sie Ihre Ausgaben. Dann erhalten Sie ein mehr oder weniger objektives Bild.

Businessplan-Vorlage im Excel-Format

Wie versprochen können Sie über diesen Link eine Businessplan-Vorlage im Excel-Format herunterladen. Es sind zwar nur zwei Seiten, aber mehr brauchen wir nicht. Natürlich können Sie es ergänzen und erweitern.

Aber was bereits vorhanden ist, reicht im Prinzip für eine mehr oder weniger objektive Planung Ihres Geschäftsvorhabens aus.

Abschluss

Wenn Sie nach einer Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines Geschäftsplans zur Erfüllung suchen Hausaufgaben am Institut, dann habe ich dich wahrscheinlich enttäuscht. Denn echte Geschäftspläne haben mit diesem Schreiben nichts zu tun.

Aber wenn Sie es ernst meinen mit der Gründung Ihres eigenen Unternehmens, dann ist mein Businessplan genau das Richtige für Sie. Jetzt können Sie alles „grob“ planen mit offenen Augen“, anstatt sich später zu fragen, warum die Dinge nicht so gelaufen sind, wie Sie es geplant haben.

Setzen Sie ein Lesezeichen für den Artikel und teilen Sie ihn mit Freunden. Dafür werde ich Ihnen sehr dankbar sein. Vergessen Sie nicht, mein Buch herunterzuladen. Dort zeige ich Dir den schnellsten Weg von Null auf die erste Million im Internet (Auszug aus persönliche Erfahrung in 10 Jahren =)

Bis bald!

Ihr Dmitri Nowoselow

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