Businessplan, welche Unterlagen benötigt werden. Bestimmen des Dokumenttyps

Hallo, liebe Leser des Online-Magazins zum Thema Geld „RichPro.ru“! In diesem Artikel wird darüber gesprochen wie man einen Businessplan schreibt. Diese Veröffentlichung ist eine direkte Handlungsanweisung, die es Ihnen ermöglicht, aus einer rohen Geschäftsidee einen sicheren Schritt-für-Schritt-Plan zur Umsetzung einer klaren Aufgabe zu machen.

Wir werden Folgendes berücksichtigen:

  • Was ist ein Businessplan und warum wird er benötigt?
  • So schreiben Sie einen Businessplan richtig;
  • Wie Sie es strukturieren und selbst schreiben;
  • Vorgefertigte Businesspläne für Kleinunternehmen – Beispiele und Muster mit Berechnungen.

Zum Abschluss des Themas zeigen wir die Hauptfehler von unerfahrenen Unternehmern. Es wird viele Argumente für die Schaffung geben Qualität Und nachdenklich Businessplan, der Ihre Idee in die Tat umsetzt Erfolg Dinge in der Zukunft.

Außerdem finden Sie in diesem Artikel Beispiele fertiger Arbeiten, die Sie einfach nutzen oder als Grundlage für die Entwicklung Ihres Projekts nutzen können. Es finden sich vorgefertigte Beispiele eingereichter Businesspläne kostenlos herunterladen.

Darüber hinaus beantworten wir die am häufigsten gestellten Fragen und klären, warum nicht jeder einen Businessplan schreibt, wenn er so notwendig ist.

Also, fangen wir der Reihe nach an!

Der Aufbau eines Businessplans und der Inhalt seiner Hauptabschnitte – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu seiner Erstellung

7. Fazit + Video zum Thema 🎥

Für jeden Unternehmer, der sich weiterentwickeln und sein Unternehmen weiterentwickeln möchte, ist ein Businessplan sehr wichtig. Er erfüllt viele wichtige Funktionen, die kein anderer Mensch anders ausführen kann.

Mit seiner Hilfe können Sie sich finanzielle Unterstützung sichern und Ihr Unternehmen viel früher eröffnen und weiterentwickeln, als Sie einen nennenswerten Betrag für das Unternehmen aufbringen können.

Investoren reagieren überwiegend positiv auf einen guten, durchdachten und fehlerfreien Geschäftsplan, weil sie darin eine Möglichkeit sehen, trotz aller erfundenen und beschriebenen Probleme leicht Geld zu verdienen.

Darüber hinaus sehen Sie bereits vor der Eröffnung des Lokals, was Sie erwartet. Welche Risiken sind möglich, welche Lösungsalgorithmen sind in einer bestimmten Situation relevant. Dies ist nicht nur eine günstige Information für den Anleger, sondern auch ein notwendiger Plan, falls Sie selbst in Schwierigkeiten geraten. Wenn sich die Risikoberechnung am Ende als zu entmutigend erweist, können Sie sie leicht überarbeiten und die allgemeine Idee ändern, um sie zu reduzieren.

Einen guten Businessplan erstellen - Das perfekte Lösung nach Investitionen zu suchen und eigene Handlungsalgorithmen auch in den schwierigsten Situationen zu entwickeln, von denen es in der Wirtschaft mehr als genug gibt.

Deshalb zusätzlich zu unseren eigenen Bemühungen Es lohnt sich, „das Gehirn anderer Leute“ zu nutzen. Ein Geschäftsplan umfasst viele Abschnitte und Berechnungen, Recherchen und Kenntnisse, die nur bei erfolgreicher Umsetzung zum Erfolg führen können.

Ideal wäre es, alle Aspekte selbst zu studieren. Dazu reicht es nicht aus, sich hinzusetzen und die entsprechende Literatur zu lesen. Es lohnt sich, Ihr soziales Umfeld zu wechseln, Kurse und Schulungen in Anspruch zu nehmen und Spezialisten für die Beratung zu bestimmten Themen zu finden. Das ist der einzige Weg Finde es wirklich heraus Machen Sie sich mit der Situation vertraut und zerstreuen Sie alle Ihre Zweifel und Missverständnisse.

Es gibt viele Gründe, warum es sich lohnt, einen Geschäftsplan zu schreiben heim- Dies ist ein klarer Aktionsalgorithmus, mit dem Sie schnell umgehen können Punkt A(Ihre aktuelle Situation, voller Hoffnungen und Ängste) zu Punkt B(in dem Sie bereits Eigentümer Ihres eigenen sind erfolgreiches Geschäft stabil und regelmäßig Einnahmen generieren). Dies ist der erste Schritt zur Verwirklichung Ihrer Träume und zur Sicherung des Mittelschichtstatus.

Wenn Sie Fragen haben, finden Sie möglicherweise Antworten darauf im Video: „So erstellen Sie einen Businessplan (für sich selbst und Investoren).“

Das ist alles für uns. Wir wünschen allen viel Glück in ihrem Geschäft! Wir sind auch für Ihre Kommentare zu diesem Artikel dankbar, teilen Sie Ihre Meinung mit und stellen Sie Fragen zum Thema der Veröffentlichung.

Ich weiß viel über Geschäftsplanung. Geplant und eröffnet 3 Familienunternehmen. Ich habe 4 Geschäftspläne zusammengestellt, um Zuschüsse und einen Zuschuss vom Arbeitsamt zu erhalten. Ich habe mehreren Freunden dabei geholfen, ihre Ideen zu formulieren, habe Dutzende Dokumente für Kunden bearbeitet und Hunderte von Materialien von Antragstellern studiert – Geschäftsleuten, die einen Kredit beantragt haben.

Zwei Jahre lang arbeitete ich bei einem Unternehmensfinanzierungsinstitut. Angehende und erfahrene Unternehmer beantragten Fördermittel, wir beurteilten die Aussichten und die Amortisation der Idee, erstellten einen Businessplan oder passten die bestehenden Kalkulationen des Kunden an. Informationen über den Antragsteller wurden in einer Sitzung des Kreditausschusses vorgelegt, in der gemeinsam über die Gewährung oder Ablehnung des beantragten Betrags entschieden wurde.

Um alle Kreditexperten davon zu überzeugen, „für“ die Finanzierung zu stimmen, war es notwendig, alle möglichen Risiken des Projekts zu analysieren und Lösungen für jede Situation zu finden, das Geld des Kreditgebers von allen Seiten zu schützen und Ausweichmöglichkeiten bereitzustellen, wenn alles nach einem negativen Szenario verläuft .

Die Diskussion der Geschäftsvorhaben im Kreditausschuss gliederte sich wie folgt:

– Was wäre, wenn er sich von seiner Frau scheiden lässt, die in seinem Laden verkaufen wird, da sie jetzt selbst hinter der Theke steht?

– Stellen Sie einen zweiten Verkäufer ein. Die Ehefrau fungiert übrigens als Bürge für den Kredit, übernimmt also bei der Scheidung die Hälfte der Schulden.

– Was passiert mit den Schulden, wenn die „Off-Season“ für den Verkauf kommt?

– In der Nebensaison schlage ich vor, die monatlichen Zahlungen im Zeitplan zu reduzieren, damit der Kunde diesen Betrag in der Zeit rückläufiger Gewinne „abzieht“.

– Was ist, wenn sein Lagerhaus ausgeraubt wird?

– Das Lager ist bewacht, aber wir versichern den Bestand trotzdem – diese Versicherungsgesellschaft zahlt die Entschädigung innerhalb weniger Wochen ohne Probleme oder Verzögerungen, sodass der Kunde Verluste schnell wiedergutmachen und eine neue Warencharge bestellen kann.

Werden Sie zu einer strengen Kommission für Ihr eigenes Projekt und gehen Sie alles durch schwache Punkte Unternehmen, einen Plan B und C für jede Entwicklung der Situation zu finden. Besprechen Sie Ideen und Brainstorming mit Freunden. Es ist besser, vor der Gründung eines Unternehmens mögliche Probleme zu finden und deren Lösungen auf Papier zu durchdenken, als später Risiken einzugehen und unnötige Kosten zu verursachen.

Ganz alltägliche Situationen können für ein Kleinstunternehmen zu einer Katastrophe und für ein großes Unternehmen zu Problemen werden. Berücksichtigen Sie dies bei der Planung, damit Sie später nicht unerwartet rote Zahlen schreiben.

Meine Erfahrung helfe Ihnen bei der Erstellung eines Businessplans und der Finanzierung dafür. Es kann bei der Kontaktaufnahme mit privaten Investoren, bei der Beantragung eines Bankkredits oder beim Erhalt eines Gründungszuschusses von der Kommunalverwaltung genutzt werden.

Am Beispiel meines neuen Familienunternehmens – einer kleinen Schmiedewerkstatt – zeige ich Ihnen, wie Sie einen Businessplan erstellen, um Mittel aus dem Haushalt einzuwerben.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das die Idee, das Projekt, die Arbeit und die Ergebnisse dieser Arbeit umfassend beschreibt. Es berücksichtigt alles vom Einführungsplan und der Rekrutierung bis hin zu verschiedenen Entwicklungsszenarien und Amortisationszeiten. IN Vollversion Das Dokument listet mögliche Risiken und Möglichkeiten zu deren Minimierung auf.

Was sind die Unterschiede zu Machbarkeitsstudien?

Eine Machbarkeitsstudie ist eine Machbarkeitsstudie für den Start eines Projekts. Die darin enthaltenen Berechnungen betreffen nur die notwendigen Investitionen, die anstehenden Kosten, die erwarteten Einnahmen und die Amortisationszeit. Es berechnet den finanziellen Nutzen geplanter Aktivitäten. Eine Machbarkeitsstudie kann erstellt werden, wenn eine separate Frage geklärt wird, beispielsweise über die Übertragung der Buchhaltung auf .

Im Vergleich zu einer Machbarkeitsstudie deckt ein Geschäftsplan ein breiteres Themenspektrum ab, darunter die Förderung und Vermarktung des Projekts, organisatorische Vorkehrungen und eine Risikobewertung. Auch die soziale Komponente eines Startups wird hier berücksichtigt. Ein Geschäftsplan ist ein umfassenderes Dokument und wird bei der Eröffnung eines Restaurants oder Geschäfts benötigt.

Warum brauchen Sie einen Businessplan?

Ein Businessplan zeigt die Ernsthaftigkeit der Absichten des Unternehmers und die Tiefe seiner Auseinandersetzung mit dem Thema. Dies braucht er selbst, um zu verstehen, was ihn dabei erwartet, wie er Probleme vermeidet und Gewinne erwirtschaftet.

Dieses Dokument ist jedoch bei der Mittelbeschaffung am wichtigsten. Ohne einen Businessplan wird ein Investor, Kreditspezialist oder Verwaltungsmitarbeiter nicht über die Möglichkeit der Kreditvergabe diskutieren bzw Haushaltsmittel.

Kehren wir zu unserer Schmiede zurück. Mein Mann und ich benötigen einen Geschäftsplan für den internen Gebrauch – um zu verstehen, welche Startkosten anfallen, wie viel und was gekauft werden muss, was und wie man sich für eine juristische Arbeit anmeldet, welche Einnahmen möglich sind, was produziert werden soll und wie verkaufen.

Ein weiterer Zweck der Erstellung eines BP ist die Beantragung eines Zuschusses. Auf Bezirksebene werden Haushaltsmittel zur Unterstützung von Existenzgründern bereitgestellt. Durch das Bestehen eines Auswahlverfahrens, bei dem eine Kommission den Geschäftsplan und seine Indikatoren bewertet, ist es möglich, bis zu 300.000 Rubel kostenlos zu erhalten. Um Ihre Konkurrenten zu schlagen und einen zu bekommen, müssen Sie dieses Dokument korrekt erstellen und Ihr Projekt kompetent präsentieren.

Intern – um Managemententscheidungen zu treffen. Ein Unternehmer benötigt ein solches Dokument für sich selbst, für seine Partner, für seine Mitarbeiter.

Extern – um Finanzierung und staatliche Unterstützung zu gewinnen, suchen Sie nach einem Investor. Es wird für die Kommunikation mit Banken, die Beantragung von Zuschüssen oder Zuschüssen bei der Kreis-/Stadtverwaltung und die Verhandlung mit möglichen Partnern erstellt.

Die Aufgaben, die verschiedene Businesspläne lösen, sind unterschiedlich. Sie können nicht ein einziges Dokument erstellen und damit einen Kredit, eine Budgethilfe und die Suche nach einem privaten Investor beantragen.

1. Geld aus dem Haushalt

Ziele des Businessplans bei der Einwerbung von Haushaltsmitteln:

  • Demonstrieren Sie Ihre Vision des Projekts und überzeugen Sie die Beamten, die die Gelder verteilen, davon, dass Sie den gewählten Bereich verstehen und wissen, wo Sie anfangen sollen. Es ist ihnen egal, wie und was Sie während Ihrer Arbeit tun, Hauptsache, Ihr Unternehmen bleibt mindestens 3-5 Jahre über Wasser. So lange verfolgen sie das Schicksal der Unterstützungsempfänger.
  • Wählen Sie eine vorrangige Entwicklungsrichtung: produzieren und verkaufen Sie, was der Markt braucht, bieten Sie Dienstleistungen an, die in der Region fehlen, und befriedigen Sie die Nachfrage verschiedener Bevölkerungsgruppen. Dies ist wiederum wichtig für die Verbesserung der Statistiken in der Region, damit die Behörden über die Entwicklung des Verbrauchermarktes berichten können.
  • Bestätigen Sie die gesellschaftliche Bedeutung des Projekts: Schaffung von Arbeitsplätzen und Beschäftigung von Arbeitslosen, Jugendlichen, Behinderten, Eltern kinderreicher Familien – je mehr Arbeitskräfte ein Unternehmen braucht, desto besser. Die Anzahl neuer Arbeitsplätze ist eines der Kriterien zur Bewertung des Projekts.
  • Berechnen Sie die Haushaltseffizienz des Unternehmens – die Höhe der Steuer- und Nichtsteuereinnahmen, einschließlich Versicherungsprämien für Arbeitnehmer und Einkommensteuer. Je mehr Sie an den Staat zahlen möchten, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, einen Zuschuss zu gewähren. Im Idealfall sollten diese Einnahmen die Kosten für die Gewährung eines Zuschusses in ein paar Jahren decken und diese dann decken.

Berücksichtigen Sie alle diese Punkte bei der Erstellung eines Businessplans, um die Schwerpunkte richtig zu setzen.

Alle Indikatoren des Geschäftsplans und der Prognosen werden nach der Vergabe von Haushaltsmitteln überprüft. Einmal im Quartal, sechs Monate oder ein Jahr geht die Kommission vor Ort, fordert von Ihnen Finanzunterlagen und Berichterstattung an und vergleicht die Indikatoren mit den geplante. Wenn Sie nicht wie versprochen Mitarbeiter einstellen oder nicht mit der Lieferung von Produkten an örtliche Geschäfte beginnen, müssen Sie möglicherweise das Geld zurückgeben, weil Sie Ihren vertraglichen Verpflichtungen nicht nachgekommen sind. Übertreiben Sie daher auf dem Papier die Zahlen nicht und beschönigen Sie nichts; gehen Sie die Planung realistischer an.

2. Bankdarlehen

Wenn Sie sich entscheiden, für Geld zur Bank zu gehen, übernimmt ein Businessplan für einen Kredit weitere Aufgaben:

  • Beweisen Sie, dass der Unternehmer selbst das Projekt versteht, und stellen Sie einen Kalenderplan zur Verfügung, der bei der Erstellung eines Schuldentilgungsplans hilft.
  • Berechnen Sie die Höhe der Einnahmen und Ausgaben unter Berücksichtigung der obligatorischen Zahlungen zur Rückzahlung des Darlehens.
  • Listen Sie die Risiken der Nichtrückzahlung des Kredits auf und schlagen Sie Möglichkeiten vor, diese zu minimieren – Garantie, Versicherung, Eigentumsverpfändung.

Der Kreditgeber ist darauf angewiesen, dass der Kunde das geplante Einkommen erreicht und seinen Verpflichtungen auch in Notfällen ohne Verzögerungen oder Ausfälle nachkommen kann. Bei einem Geschäftsplan für eine Bank ist es notwendig, sich darauf zu konzentrieren. Die Zahl der geschaffenen Arbeitsplätze oder die Höhe der gezahlten Steuern ist ihm egal; wichtiger ist die finanzielle Stabilität des Kreditnehmers.

3. Anlegergelder

Für den Investor ist auch die finanzielle Komponente des Projekts wichtig; er benötigt Informationen über die Rentabilität und Amortisationszeit der Investition. Wenn er sein Geld anlegt, muss er verstehen, wie schnell er Ergebnisse erzielen wird – eine Geldrückgabe, einen Teil des Gewinns.

Der Geschäftsplan sollte unmittelbar Möglichkeiten zur Gewinnverteilung zwischen den Anlegern, zur Beteiligung am Unternehmen und zum Grad der Beteiligung an der Arbeit vorsehen.

4. Interne Ressourcen

Ein Businessplan „für Sie selbst“ kann beliebige Aufgaben erfüllen und vielfältige Informationen über ein zukünftiges oder bestehendes Unternehmen enthalten. Mit seiner Hilfe können Sie einen Bericht für das Management und die Aktionäre mit Berechnungen und Argumenten für die Ausweitung der Produktion, die Eröffnung einer neuen Filiale, den Markteintritt in einer anderen Region oder die Entwicklung einer Produktlinie erstellen.

In einem solchen Dokument können Sie ins Detail gehen, alle Nuancen beschreiben und nicht nur finanzielle Fragen, sondern auch organisatorische Arbeit, Marketingpolitik und Produktionsfragen berücksichtigen.

Es gibt keinen allgemeingültigen Businessplan, Sie müssen immer verstehen, was und für wen er gedacht ist, und ihn vor diesem Hintergrund erstellen.

  • Um einen Zuschuss zu erhalten, muss der Geschäftsplan der Schmiede mehr darüber enthalten, was sie der Region bieten wird und welche Vorteile das Budget aus ihrer Eröffnung ziehen wird.
  • Daher muss angegeben werden, dass sich die nächstgelegene Schmiede in einem anderen Gebiet der Region, 200 km von hier entfernt, befindet, sodass die Eröffnung eines neuen Unternehmens gewährleistet ist Anwohner erschwingliche Produkte. Und es wird für den Haushaltsbedarf geeignet sein und die Bedürfnisse aller Bevölkerungsgruppen befriedigen – Eisenwaren, Einrichtungsgegenstände, Möbel.
  • Hervorzuheben ist, dass im ersten Jahr der Unternehmer-Schmied selbst angestellt wird und im zweiten Jahr die Einstellung eines weiteren Mitarbeiters als Hilfskraft geplant ist. Dadurch entstehen 2 Arbeitsplätze.
  • Es lohnt sich auch, im Detail zu berechnen, wie viele Versicherungsprämien ein selbstständiger Unternehmer für sich selbst und wie viel für einen Arbeitnehmer im nächsten Jahr zahlen wird.
  • Das Gehalt des Arbeitnehmers muss höher sein Durchschnittsniveau Gehälter in der jeweiligen Branche nach Regionen. Statistiken besagen also, dass in der Region Nowgorod Arbeiter arbeiten Produktionssektor erhalten durchschnittlich 32.000 Rubel. Zahlungen an den Arbeitnehmer müssen in der Abrechnung mindestens diesen Betrag angeben.
  • Dies muss in erwähnt werden kurze Beschreibung Projekt – der Teil des Geschäftsplans, der von allen Mitgliedern des Wettbewerbsausschusses gelesen und sorgfältig studiert wird.
  • Wenn wir für einen Kredit zur Bank gingen, würden wir uns auf andere Details konzentrieren – Rückzahlung, stabiles Einkommen, Rentabilität, die es Ihnen ermöglicht, den angeforderten Betrag mit Zinsen zurückzuzahlen.

Hauptabschnitte eines Geschäftsplans

Jeder Geschäftsplan muss eine umfassende Beschreibung des Projekts enthalten, um nichts zu übersehen wichtige Informationen. Die Hauptabschnitte können unterschiedliche Namen haben, zusammengefasst oder in weitere Unterabschnitte unterteilt werden, ihr Inhalt muss jedoch im Dokument enthalten sein.

Welche Abschnitte umfasst ein Businessplan?

Detaillierter Inhalt der Abschnitte des Geschäftsplans

Worüber sollten wir in den Hauptpunkten dieses Dokuments schreiben, um ein vollständiges Bild der Entwicklung des Unternehmens zu erhalten?

Geschäftsbeschreibung

Erstelldatum, offizielle Registrierung eines einzelnen Unternehmers oder juristische Person.

Verteilung der Aktien in einem Unternehmen zwischen Partnern, Mitgründern, Investoren.

Erfahrung als Geschäftsmann davor – Ausbildung, Erfahrung als Angestellter. Es ist nicht notwendig, alle anzugeben Arbeitsgeschichte und fügen Sie Diplome bei, es sei denn, es bezieht sich direkt auf ein neues Projekt. Wenn also ein Geschäftsmann, der die Eröffnung eines Cafés plant, zuvor mehrere Jahre als Manager in der Gemeinschaftsverpflegung gearbeitet hat, ist dies sein Vorteil. Wenn er einen Universitätsabschluss mit der Spezialisierung auf Gastronomie gemacht hat, dann ist dies ein weiterer Punkt seiner Erfahrung. Und wenn er sein ganzes Leben lang in einer Autowerkstatt verrückt geworden ist, eine Ausbildung zum Tierarzt gemacht hat und dann plötzlich beschlossen hat, eine Bar zu eröffnen, sind Informationen über Ausbildung und Erfahrung überflüssig.

Ort der Registrierung, Geschäftsbereich. Sie müssen nicht nur die Adresse, sondern auch die Gesamtabdeckung des Gebiets angeben.

Projektziele und Zielsetzungen. Hier müssen Sie den Tätigkeitsbereich sowie messbare Ergebnisse beschreiben – 1 Café mit 30 Sitzplätzen eröffnen, täglich 500 kg Backwaren verkaufen usw.

Ich zeige Ihnen am Beispiel einer Schmiede, wie Sie ein Unternehmen in einem Businessplan beschreiben. Im Abschnitt „Projektbeschreibung“ finden Sie folgende Informationen:

  • Datum der IP-Registrierung: Mai 2018.
  • Der Unternehmer führt das Unternehmen selbstständig, ohne Partner einzubeziehen. Der Mitarbeiter wird im Frühjahr 2019 eingestellt.
  • Der Unternehmer verbrachte ein Jahr damit, in seiner Heimwerkstatt zu schmieden. Im Frühjahr 2018 mietete ich auf dem Produktionsgelände Räumlichkeiten für eine Schmiede an, richtete sie ein und arbeitete weiter.
  • Ende 2017 absolvierte ich einen dreimonatigen Kurs in „Handkunstschmieden“ an der Akademie für Metallverarbeitung (St. Petersburg) und erhielt den Abschluss „Schmied“ (eine Kopie des Ausbildungszeugnisses liegt bei).
  • Ziel des Projekts ist die Eröffnung einer Schmiede im N-Rayon zur Herstellung und zum Verkauf gefälschter Produkte an die Bevölkerung.
  • Bis 2019 sollen monatlich Produkte im Wert von 250.000 Rubel hergestellt werden.

Markteinschätzung. Sie müssen die Marktkapazität, die Bevölkerung und die Anzahl potenzieller Kunden abschätzen. Es ist ziemlich schwierig, dies ohne vollwertiges Gerät zu tun Marktforschung. Daher lohnt es sich, nach vorgefertigten Ergebnissen einer solchen Bewertung für Ihre Region zu suchen. Im Extremfall können Sie die effektive Nachfrage grob vorhersagen.

Die Hauptsache ist, für sich selbst Verkaufsziele zu formulieren: Werden Sie nur innerhalb des Mikrobezirks arbeiten, Einzelhandelsgeschäfte in der ganzen Stadt eröffnen, die Produkte im gesamten Bezirk zum Verkauf anbieten oder sie über die Grenzen hinaus anbieten?

Wie genau Sie Ihre Zielgruppe erreichen wollen, wie Sie geeignete Werbekanäle auswählen, beschreiben Sie im Abschnitt „Marketingplan“ ausführlich, geben Sie nun nur noch die Richtung an.

Konkurrenten. Erstellen Sie eine Liste Ihrer Wettbewerber, die bereits auf diesem Markt tätig sind.

Berücksichtigt werden nicht nur direkte Wettbewerber, die ähnliche Waren und Dienstleistungen anbieten, sondern auch solche Unternehmen, die Ersatzprodukte herstellen und alternative Dienstleistungen anbieten. Wenn es in Ihrer Stadt keine spezialisierte Teeboutique gibt, bedeutet das nicht, dass der Markt frei von Wettbewerbern ist: Sie müssen mit Kaufhäusern und Supermärkten um Kunden konkurrieren, die auch verschiedene Teesorten verkaufen.

  • Auf dem Gebiet des Regionalzentrums selbst oder in angrenzenden Gebieten gibt es keine anderen Schmiede, die sich mit künstlerischem Schmieden befassen. Das nächstgelegene Unternehmen, das ähnliche Produkte verkauft selbstgemacht liegt in einer Entfernung von 250 km (im regionalen Zentrum).
  • In sechs Eisenwarengeschäften im Bezirk werden industriell hergestellte Eisenwaren und Schanzwerkzeuge – Schürhaken, Heftklammern, Macheten, Äxte, Zubehör – angeboten. Verbraucher beschweren sich jedoch über deren geringe Qualität, und die Kontrolle der Waren hat ergeben, dass diese Waren nicht lange haltbar sind. Handgeschmiedete Produkte sind langlebiger und ein lokaler Schmied kann mit Fabriklieferanten konkurrieren, indem er nicht nur eine hohe Qualität, sondern auch das Schärfen des Werkzeugs, seine Reparatur und die Herstellung auf die erforderlichen Abmessungen auf Bestellung garantiert. Geschmiedete dekorative Innenelemente und Haushaltsprodukte – Türgriffe, Türhaken und Türscharniere, Kleiderbügel und Kleiderhaken – sind in Geschäften selten zu finden, hauptsächlich werden Kunststoffprodukte verkauft. Geschmiedete Gartenmöbel – Bänke, Pavillons, Laternen, Tische – werden in der Gegend nicht verkauft.
  • Diese Produkte erfreuen sich bei der lokalen Bevölkerung einer stetigen Nachfrage. Handgefertigte Kunstschmiedeprodukte werden nicht nur von Landbewohnern für ihre Dorfhäuser gekauft, sondern auch von Sommerbewohnern, Besitzern von Touristenzentren und Landcafés.
  • Die Schmiede wird den Markt des N-Bezirks mit Waren beliefern, Verträge mit Geschäften über die Lieferung von Produkten zum Verkauf abschließen und an Handwerksmessen in St. Petersburg und Moskau teilnehmen.

Produktionsplan

Arbeitsprozesse. Erstellen Sie eine Liste der Geräte, Werkzeuge, Rohstoffe und Materialien, die zur Erstellung des ausgewählten Warensortiments und zur Erbringung von Dienstleistungen erforderlich sind. Berechnen Sie die optimalen Produktionsmengen, die Ihre Ausrüstung bewältigen kann. Geben Sie an, welche Mitarbeiter und mit welchem ​​Arbeitsaufwand Sie benötigen.

Produkte. Listen Sie die Produkte, Dienstleistungen und Arbeiten auf, die Sie Ihren Kunden anbieten. Mithilfe von Kostenberechnungen für die Organisation von Geschäftsprozessen können Sie die Kosten ermitteln und eine Preisliste erstellen.

Startinvestitionen. Berechnen Sie, wie viel Geld Sie benötigen, um das Projekt zu starten. Addieren Sie die Kosten aller Vermögenswerte, Anlagegüter, Reparaturen, Materialien und sonstigen Kosten, die für den Beginn der Produktion erforderlich sind.

Dieser Abschnitt könnte beispielsweise so aussehen:

  • Um eine Schmiede zu betreiben, ist es notwendig, den Raum mit Belüftung, einer Schmiede, einem Amboss mit Hammer, einem Schraubstock, einem Tisch zum Schneiden von Metall, einer Lackierkabine zur Bearbeitung von Fertigprodukten mit hitzebeständiger Farbe, Rostschutz usw. auszustatten andere Beschichtungen. All dies hat der Unternehmer bereits selbst getan.
  • Die folgenden Geräte und Werkzeuge erhöhen die Arbeitseffizienz und Produktivität: Schleifmaschine zum Schärfen von Klingen (40.000 Rubel), Schleifmaschine zum Schneiden von Metall (5.000 Rubel), Schleifmaschine zur Bearbeitung von Schmiedeprodukten (10.000 Rubel), automatische Schweißmaschine (20.000 Rubel), mechanisch hammer (ab 150.000 RUB). Die Gesamtkosten für die Ausrüstung der Schmiede betragen 225.000 Rubel.
  • Bei der Herstellung von Produkten wird Metall verwendet – Profile, Eisenblech, Beschläge, Draht. Der Rohstoffeinkauf erfolgt im Kleingroßhandel aus einem Metalllager in der Nachbarschaft, die Lieferung erfolgt durch den Transport des Lieferanten. Die Kosten für eine Rohstoffcharge inklusive Lieferung betragen 10.000 Rubel. Unter Berücksichtigung der Auslastung und des Arbeitsvolumens können 2-4 Chargen pro Monat anfallen.
  • Zum Schmieden werden Kohle und Gas in Flaschen benötigt. In einer kombinierten Schmiede können Sie Metall verarbeiten, indem Sie es mit Kohle oder Gas erhitzen. Der durchschnittliche monatliche Verbrauch dieser Kraftstoffarten beträgt 1.500 Rubel bzw. 2.000 Rubel.
  • Zu- und Abluft, elektrisch. Wird verwendet, um die erforderliche Temperatur im Ofen aufrechtzuerhalten und Verbrennungsprodukte aus dem Raum zu entfernen. Der Stromverbrauch wird über einen separaten Zähler in der Schmiede erfasst und beträgt 2.500 Rubel pro Monat.
  • In den ersten 9 bis 10 Monaten arbeitet der Schmied alleine, danach muss ein Arbeiter als Gehilfe eingestellt werden.
  • Die Schmiede befindet sich auf dem Gelände einer Tischlerei, sodass bei der Herstellung von Mischprodukten – aus Holz mit geschmiedeten Elementen – keine Probleme auftreten.
  • Produktliste: Bänke, Tische, Barhocker, Blumenständer, Kamingarnituren (Schürhaken, Schaufel, Ständer dafür), Boden- und Wandaufhänger, Kleiderhaken, Riegel und Scharniere für Tore und Tore, Tür- und Schrankgriffe, Lampen, Untersetzer für die Küche für warme Gerichte oder für Schneidebretter, Sicheln, Macheten, Heftklammern, Messer.
  • Die Schmiede arbeitet bereits, ist aber noch nicht voll ausgelastet. Für die Anschaffung zusätzlicher Ausrüstung sind Zuschüsse erforderlich. Die Auffüllung des Umlaufvermögens und die Bezahlung der laufenden Ausgaben erfolgen auf eigene Kosten.

Organisationsplan

Organisations- und Rechtsform. Ist ein Einzelunternehmer oder eine GmbH oder eine andere Organisationsform für die Umsetzung des ausgewählten Projekts geeignet? Was ist der Grund für die Wahl? Welches Steuersystem wurde gewählt und warum ist es geeignet?

Verteilung der Gründerrollen. Bei mehreren Gesellschaftern wird deren Rolle bei der Leitung und dem Betrieb des Unternehmens beschrieben. Was werden sie tun und wofür werden sie verantwortlich sein?

Personal. Welche Mitarbeiter werden benötigt, wer soll eingestellt werden, wer soll befristet eingestellt werden, welche Funktionen können ausgelagert oder selbstständig ausgeführt werden.

Abrechnungen mit Gegenparteien. Wie möchten Sie Geld von Kunden erhalten? Müssen Sie eine Kasse eröffnen, eine Online-Kasse kaufen oder gibt es Möglichkeiten, Zahlungen auf andere Weise zu tätigen?

Projektplan. Was muss wann getan werden, welche Probleme müssen sofort gelöst werden, welche später. Es empfiehlt sich, die Kosten für jede Phase zu kalkulieren, um klar darzustellen, wann und in welcher Höhe eine Finanzierung erforderlich ist.

  • Für eine Schmiede muss es nur ein selbstständiger Schmied sein Einzelunternehmer. Dies vereinfacht die Buchhaltung und Berichterstattung. Die Buchhaltung führt der Unternehmer selbst durch und nutzt hierfür die entsprechenden Online-Dienste, die ihm die Bank zur Verfügung stellt.
  • Für die Abrechnung mit Kunden und Lieferanten wird ein Girokonto genutzt, außerdem wird eine Registrierkasse angeschafft, obwohl auf Messen auch ohne diese verkauft werden kann. Beim Kauf einer Registrierkasse wird ein Sonderabzug gewährt.
  • Nach der Einstellung eines Arbeitnehmers ist eine Anmeldung als Arbeitgeber bei außerbudgetären Mitteln erforderlich; zuvor reicht es aus, regelmäßig Versicherungsbeiträge an außerbudgetäre Mittel zu zahlen.
  • Die Aktivitäten laufen bereits. Nach Erhalt des Zuschusses wird die Ausrüstung angeschafft, wodurch das Produktionsvolumen erhöht wird.
  • Wenn im Juli Haushaltsmittel ausgegeben werden, werden innerhalb eines Monats alle notwendigen Geräte gemäß der Liste gekauft und installiert (für 225.000 Rubel), und ab August wird die Produktivität der Schmiede um ein Vielfaches steigen. Es ist geplant, im Frühjahr nächsten Jahres - im März-April - einen Arbeiter einzustellen, bevor der Schmied selbstständig arbeiten wird.

Dieser Abschnitt ist den Werbekanälen und -methoden, den notwendigen Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und den Werbekosten gewidmet.

Werbekanäle. Anzeigen in Zeitungen, Werbespots in Radio und Fernsehen, Online-Werbung, Erstellen einer eigenen Website und Gruppe in sozialen Netzwerken, Werbung auf lokalen öffentlichen Seiten und Foren, Teilnahme an Ausstellungen und Messen.

Zielgruppe. An wen sollten Sie sich bei der Verkaufsorganisation wenden? Wer ist Ihr Kunde – nach Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommensniveau. Wo Sie ihn finden und wie Sie ihn kontaktieren können.

Kosten der Werbung. Wie viel wird es kosten, die Zielgruppe zu finden und anzulocken? Wie oft müssen Sie Werbung schalten, welche Optionen sollten Sie wählen?

In unserem Beispiel-Businessplan würde dieser Abschnitt so aussehen:

Finanzkennzahlen

Es ist notwendig, die Produktionskosten, die geplanten Verkaufsmengen, die notwendigen Kosten, die erwarteten Einnahmen und Gewinne sowie die Rentabilität des Projekts zu berechnen. Bei vielen und unterschiedlichen Produkten ist es nicht notwendig, alle Berechnungen im Businessplan anzugeben, sie können in einen separaten Antrag aufgenommen werden und alle Kennzahlen können auf Basis des durchschnittlichen Kostenwertes berechnet werden. Sie müssen Ihren eigenen Beitrag zum Projekt und den Bedarf an eingeworbenen Mitteln nachweisen. Bei Bedarf den Kredit zurückzahlen – ein ungefährer Rückzahlungsplan. Berechnen Sie bei Zahlungen an einen Anleger seinen Anteil am Gewinn.

Risikobewertung

Externe Faktoren. Notfall und Naturkatastrophen, negative Auswirkungen lokaler Behörden, ein neuer Wettbewerber, eine Veränderung der wirtschaftlichen Lage und ein Rückgang der Haushaltseinkommen.

Interne Faktoren. Falsche Einschätzung des Absatzmarktes, Lieferverzögerungen, Personalprobleme, Fehler in der Produktion, Probleme bei der Anmietung von Räumlichkeiten, Arbeitsunfälle.

Möglichkeiten zur Risikominimierung. Versicherung von Leben, Gesundheit, Eigentum, Haftpflicht gegenüber Dritten. Die Möglichkeit, Preise zu senken, das Sortiment zu ändern, auf andere Produkte umzusteigen, den Kreis potenzieller Kunden zu ändern, den Absatzmarkt zu erweitern und neue Käufer außerhalb der Region, Region oder des Landes zu finden. Vereinbarungen mit Partnern und Auftragnehmern, gute persönliche Beziehungen zu den Behörden, große Menge Facharbeiter auf dem Markt, die Arbeit suchen usw.

Die Ermittlung einiger Risiken für die Schmiede sieht in etwa so aus:

  • Das Einkommen der Schmiede hängt zunächst ausschließlich vom Unternehmer selbst ab. Gesundheitsprobleme oder Verletzungen wirken sich negativ auf das Arbeitsvolumen und den Gewinn aus. Industrielle Notfälle können durch die Einhaltung von Sicherheitsvorkehrungen verhindert werden. Dann ist geplant, einen Mitarbeiter einzustellen, der dem Schmied die erhöhte Belastung selbst abnimmt.
  • Feuer, Unfälle, Geräteausfälle, Naturkatastrophen – Schäden aus diesen Unfällen werden durch eine Sachversicherung gedeckt, die für die gemieteten Räumlichkeiten, Geräte und Werkzeuge in der Schmiede zum Marktwert abgeschlossen wird. Die Schmiede hatte bereits eine Brandinspektion bestanden, auch Vertreter des Energiekonzerns waren anwesend; sie überprüften die elektrische Verkabelung, die Schmiedehaube, die Belüftung und die Feuermelder. Es gab Kommentare, aber alle Mängel wurden sofort behoben. Das Zimmer selbst mit separatem Eingang befindet sich in einem Backsteingebäude und entspricht Allgemeine Anforderungen zur Produktionssicherheit.
  • Sollte es Probleme mit der Miete geben, können Sie die Schmiede schnell an einen anderen Standort verlegen – es gibt genügend geeignete leere Produktionsflächen in der Umgebung, die Ausrüstung lässt sich leicht demontieren und kann innerhalb von 1-2 Tagen an einem anderen Standort installiert werden.
  • Bei geringer Produktnachfrage und geringem Handelsumsatz wird der Absatzmarkt erweitert, Vereinbarungen zur Lieferung von Produkten zum Verkauf an Baumärkte in anderen Gebieten der Region getroffen, die beliebtesten Waren ausgewählt und die Sortimentspolitik angepasst überarbeitet. Es besteht keine Notwendigkeit, die Ausrüstung zu ändern oder Umbauarbeiten vorzunehmen – es reicht aus, andere Rohstoffe für die Herstellung anderer Produkte zu kaufen, zum Beispiel geschmiedete Zäune, Fenstergitter, Tore und Pforten, Eingangshallen und Vordächer über der Veranda.
  • Tritt ein anderer Konkurrent auf den Markt, wählt der Unternehmer die profitabelste Nische und produziert Produkte, die der neue Marktteilnehmer nicht haben wird, oder ändert die Vertriebsstrategie und das Angebot Endprodukte zu anderen Märkten.

Projektübersicht

Dieser Abschnitt enthält die wichtigsten Dinge: das Wesentliche des Projekts, die notwendigen Investitionen, Ergebnisse nach dem Start, Entwicklungsaussichten, mögliche Risiken und Möglichkeiten, diese zu reduzieren. Die übrigen Abschnitte mit Einzelheiten werden nur gelesen, wenn die Zusammenfassung des Geschäftsplans für den Investor, Kreditgeber oder Beamten von Interesse ist. Denken Sie also noch einmal darüber nach, was das Ziel Ihres Projekts ist, und identifizieren Sie die wichtigen Kennzahlen, die dieses Ziel erreichen. Wiederholen Sie, was Sie produzieren werden, wie viel Einkommen Sie erzielen möchten, welche Ausgaben erforderlich sind, wie viel Geld Sie selbst investieren und wie viel Sie anziehen müssen.

Häufige Fehler beim Schreiben eines Businessplans

  • Sehr optimistisch. Unzureichende Marktkenntnisse. Fehlende angemessene Risikobewertung.
  • Kopieren der Berechnungen anderer Personen. Verwenden von Daten ohne Bezug zur Realität und den Besonderheiten des Unternehmens.
  • Ohne Rücksicht auf Zweck und Adressaten. Fehlen wichtiger Indikatoren. Viele unnötige Informationen und „Wasser“.
  • Schlechtes Design, ungebildete Darstellung von Informationen, Nachlässigkeit bei Berechnungen. Verwirrte Darstellung und fehlende klare Struktur.

So bekommen Sie Geld für einen Businessplan

Studieren der Designanforderungen

Wenn Sie eine Bank oder Kommunalverwaltung kontaktieren, um eine Finanzierung zu beschaffen, fragen Sie nach Antragsrichtlinien. Oft handelt es sich hierbei um eine einfache und verständliche Liste Notwendige Dokumente sowie eine Auflistung von Anforderungen an Inhalt und Gestaltung eines Businessplans. Manchmal wird diesem Dokument sogar eine Vorlage mit den bereits angegebenen Abschnitten und Unterabschnitten zur Verfügung gestellt. Dort müssen Sie nur noch Ihre Daten eingeben. Es gibt auch Wünsche bezüglich des Umfangs, eine Liste von Fragen zur Analyse des Projekts, eine Liste wichtiger Indikatoren, die Sie berechnen müssen.

Wählen Sie eine Nische und eine Idee aus, die Sie erstellen möchten eigenes Geschäft- das ist die halbe Miete. Niemand kann den Erfolg eines zukünftigen Unternehmens garantieren.

Es ist wichtig zu verstehen, wie man den Prozess organisiert und Startkapital ausgibt.

Sorgfältig durchdacht und richtig komponiert“ Szenario» zur Umsetzung der Idee erlaubt Nicht nur, dass das Geschäft schneller startet, sondern auch mögliche Fehler verhindern was zum Verlust von Geldern führt.

Mit einem Plan können Sie die Machbarkeit Ihrer Pläne und unmittelbaren Aussichten beurteilen. Darüber hinaus ist die Erstellung eines Businessplans von Grund auf obligatorisch, wenn eine Kreditvergabe erfolgen soll.

Zweck und Struktur

Ein Geschäftsplan ist eine Roadmap des zukünftigen Geschäfts, die Folgendes widerspiegelt:

  • Hauptaspekte des Betriebs;
  • mögliche Probleme;
  • Verlustrisiken;
  • Aussichten;
  • Anti-Krisen-Maßnahmen.

Ein Businessplan muss alle Aspekte der Existenz beinhalten zukünftiges Unternehmen vom Moment der Schöpfung bis zu einem Zustand der Stabilität, in dem ein Übergang auf eine neue Ebene erforderlich ist. Die Beschreibung muss detailliert und äußerst einfach sein, ohne komplexe Wirtschaftsterminologie, damit das Dokument von allen interessierten Parteien (Eigentümer, Mitarbeiter, Banker, Partner, Investoren) verstanden wird.

Rat vom Autor! Es wäre nicht überflüssig, mit denjenigen, denen das Dokument zum Studium übergeben wird, eine Vertraulichkeitsvereinbarung (Vereinbarung) abzuschließen. Dieser Schritt schützt den Autor des schriftlichen Projekts vor dem Diebstahl der Idee und der unbefugten Nutzung der im Geschäftsplan enthaltenen Informationen.

Der detaillierte Plan hat einen Umfang von 30-40 Seiten. Die Informationen werden prägnant, aber informativ dargestellt. Das Projekt umfasst 4 Hauptblöcke:

  1. Anmerkung– skizziert das Hauptkonzept (auf einer halben Seite).
  2. Zusammenfassung– enthält die wesentlichen Schlussfolgerungen des Geschäftsplans und die im Geschäftsverlauf erwarteten Ergebnisse.
  3. Hauptteil– Der „Körper“ des Projekts ist unterzeichnet.
  4. Anwendungen– Auf ihnen werden grafische Materialien (Diagramme, Tabellen, Grafiken, Lebensläufe von Managern) angezeigt, mit denen Sie die Aussichten Ihres Unternehmens visuell beurteilen können.

Sie müssen verstehen, dass ein Musterplan für eine bestimmte Idee möglicherweise nicht nützlich ist. Jede Art von Aktivität weist Nuancen auf und die Funktionsprinzipien können sich grundlegend von denen anderer Geschäftsformen unterscheiden. Daher ist es ratsam, die Struktur des Schreibens zu verstehen. Eine Analyse der Nische, in der die Idee umgesetzt werden soll, der Wettbewerber und Features muss ein potenzieller Unternehmer je nach Umfang und Umfang der Tätigkeit jeweils individuell durchführen.

Kompilierungsalgorithmus

Wenn Sie dieses wichtige Dokument korrekt verfassen, geben Sie Ihrem Unternehmen grünes Licht. Betrachten wir die Hauptbestandteile eines Geschäftsplans:

Anmerkung. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um einen Appell an die Beteiligten, der erklärt, um welches Projekt es sich handelt, wie und von wem es umgesetzt wird. Beschreiben Sie die Hauptidee kurz, aber interessant.

Zusammenfassung. Gehen Sie beim Schreiben dieses Teils verantwortungsvoll vor, denn diesen Teil werden ausnahmslos alle potenziellen Partner und Investoren bis zum Ende lesen. Der Lebenslauf entscheidet darüber, ob die Idee grundsätzlich interessant ist. Wenn der Investor eine Änderung eines Teils des Geschäftsplans verlangt, wird das Projekt, dessen Zusammenfassung nicht beeindruckend ist, in der ersten Phase abgelehnt. Die Zusammenfassung sollte die Gründe für den Erfolg der Idee, die erwarteten Ergebnisse des Projekts und die Art und Weise, wie diese erreicht werden können, widerspiegeln. Geben Sie dazu Folgendes an:

  • Ziel des Projekts;
  • Unternehmenswartung;
  • finanzieller Bedarf (Projektbudget);
  • Zielgruppe der Verbraucher;
  • Informationen über die Nachfrage nach einem Produkt (Dienstleistung);
  • Unterschied zu Analoga;
  • Finanzielle Indikatoren für den Projekterfolg.

Wichtig! Es ist erwähnenswert, dass der Lebenslauf auf der Grundlage der Ergebnisse des Geschäftsplans verfasst wird. Nur durch Verständnis vollständiges Bild Projekt können Sie Ihre Zusammenfassung klar und überzeugend präsentieren.

Ziele und Ziele

Sie ermöglichen ein quantitatives Verständnis der Projektergebnisse. Das Ziel ist, wofür das Projekt umgesetzt wird. Ziele sind die Wirkung, die erreicht werden muss. Analysieren Sie die Geschäftsidee, ihre Schwächen und Starke Seiten, das ausgewählte Marktsegment, damit klar ist, wer von dem Projekt profitieren wird.

Produkt oder Dienstleistung

Erklären Sie diesen Teil ausführlich, damit deutlich wird, was Sie tun sollen. Zu berücksichtigen sind: Beschreibung des Produkts (Dienstleistung), Einzigartigkeit (Vorteile), Einsatzmöglichkeiten, erforderliche Personalqualifikationen, Technologie, Lizenzbedarf (Patent).

Marktanalyse

Es wird notwendig sein, Informationen über die Zusammensetzung der Verbraucher, den Zustand des ausgewählten Marktsegments und seine Aussichten sowie die Fähigkeiten der Wettbewerber zu sammeln und zu systematisieren. Es empfiehlt sich, den Anteil, den Ihr Produkt (Ihre Dienstleistung) in der ausgewählten Nische einnimmt, in einer Grafik oder einem Diagramm darzustellen.

Marketingplan

Dieser Abschnitt zielt darauf ab, einen potenziellen Investor zu gewinnen. Eine sorgfältig beschriebene Strategie zur Förderung eines Produkts (einer Dienstleistung) trägt dazu bei, Vertrauen zu schaffen.

Geben Sie unbedingt an, welche Merkmale die Idee von der Konkurrenz unterscheiden, wie dies bei der Förderung hilft und wie es sich auf die Preisgestaltung auswirkt.

Beschreiben Sie außerdem alle Möglichkeiten, das Produkt (die Dienstleistung) zu verkaufen, Werbemaßnahmen und Verkaufsförderungsmöglichkeiten.

Produktionsplan

Dieser Absatz offenbart die wesentliche Komponente des zukünftigen Geschäfts. Muss Informationen enthalten über: Art und Lage der Räumlichkeiten, Einbindung von Subunternehmern, notwendige Ausrüstung, Lieferungen, Kauf von Ausrüstung (Materialien).

Personalmanagement

Geben Sie das Personal (Management und normale Mitarbeiter) an, das an der Umsetzung der Idee beteiligt sein wird, sowie Möglichkeiten zu deren Motivation (Gehalt, Vergütung).

  1. Benötigte Ressourcen. Beschreiben Sie die Höhe der benötigten Mittel, den Zeitpunkt und die Quellen für deren Beschaffung. Geben Sie im Falle einer Kreditvergabe die Bedingungen und Möglichkeiten der Rückzahlung der Mittel sowie der Investition an – die Höhe der monatlichen Dividenden. Es empfiehlt sich, das Projektbudget in Form einer Tabelle anzuzeigen, in der die Gehälter sowie die direkten und indirekten Kosten des Projekts aufgeführt sind.
  2. Finanzplan. Ein wichtiger Abschnitt, der es Ihnen ermöglicht, die Geschäftsentwicklung vorherzusagen und unnötige Ausgaben zu vermeiden. Es müssen Folgendes berechnet werden: Verkaufsmengen, Bilanz von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten, Gewinn- und Verlustquoten, Cashflow, Amortisation des Projekts. Dazu gehört auch eine Analyse der Risiken und Hinweise zu deren Bewältigung.

Anwendungen

Dieser Abschnitt ist ein separater Block. Es enthält statistische Informationen, grafische Materialien und Produktdesign.

Wichtig! Alle im Anhang enthaltenen Materialien müssen unterzeichnet und nummeriert sein. Links zu ihnen werden direkt aus dem Text im Hauptteil des Dokuments angezeigt. Bewerbungen umfassen in der Regel bis zu 10 Seiten.

Beispiel eines Businessplans

Laden Sie ein Beispiel eines Geschäftsplans für Solarenergie von Grund auf herunter:

Weitere Businesspläne:

  • Organisation einer Werkstatt für Stahlbetonprodukte ();
  • Kinderanimationsschule ();
  • Aufbau eines Telekommunikationsnetzes ();
  • Brauerei ();
  • Bäckerei ().

Vorteile der Geschäftsplanung

Wenn Sie die Eröffnung einer Minifabrik, eines Einkaufszentrums oder eines Wasserparks planen, ist es ratsam, die Entwicklung eines Geschäftsplans von Grund auf Spezialisten anzuvertrauen. Es ist wichtig zu verstehen, dass ein Unternehmen, dessen Gründung erhebliche Investitionen erfordert, die Risiken erheblich erhöht.

Daher ist es ratsam, den Markt und die Wettbewerber sorgfältig zu studieren, das Budget, die Rentabilität, die Arbeitsabläufe und die Maßnahmen zur Krisenbewältigung zu berechnen. All dies kann nur von Profis durchgeführt werden. Gleichzeitig ist es durchaus möglich, dieses Dokument selbst zu schreiben, um eine kleine Idee ohne Investitionen umzusetzen. Das hat seine Vorteile.

Erstens Durch die eigenständige Entwicklung eines Plans können Sie ein ganzheitliches Bild des zukünftigen Geschäfts erstellen (Schwächen und Stärken der Dienstleistung (des Produkts), Höhe des Startkapitals, operativer Arbeitsplan, Marketingstrategie, Bedarf an Personalgewinnung). und Personal).

Wenn die kleinsten Details klargestellt werden, wird es einfacher zu verstehen, ob die Berechnungen falsch sind. Beispielsweise steht die Gewinnung von 20.000 Kunden im ersten Jahr im Widerspruch dazu, zwei Vertriebsleiter einzustellen und ihnen im Voraus unmögliche Aufgaben zu stellen.

In diesem Fall (wenn es nicht möglich ist, den Grad des Markteintritts zu reduzieren) wäre es angebracht, das Geschäft auf die Bildung von Partnerschaften oder die Zusammenarbeit mit Vertriebshändlern auszurichten.

Zweitens, Mit einem selbst verfassten Businessplan kann ein einzelner Unternehmer den Erfolg kontrollieren. Eine übersichtliche, nach Terminen gegliederte, auf Papier fixierte Planung, Disziplinen und ermöglicht eine unvoreingenommene Leistungsbewertung. Wenn die im Dokument angegebenen Indikatoren niedriger sind als die in der Praxis erreichten, deutet dies auf die richtige Strategiewahl hin.

Analysieren Sie, aufgrund welcher Faktoren Sie Ihre eigenen Erwartungen übertreffen konnten (Saisonalität, Kurssprung, Spezialisierung). Konzentrieren Sie sich auch in Zukunft darauf. Auf diese Weise wird das Unternehmen noch mehr Einnahmen erzielen.

Bei Nichterreichen der gesetzten Ziele sollte eine Analyse der Gründe dafür veranlasst werden (Überschätzung bestimmter Faktoren, Probleme bei der Finanzierung, unsachgemäße Arbeitsorganisation, unvorhergesehene Umstände).

Drittens Ein Businessplan legt die Ziele des Unternehmers fest. Die Formulierung „Einkommen generieren“ dürfte kaum zum Erfolg führen. Wenn Sie angeben, dass Sie planen, bis Ende des Jahres 1.000 Produkteinheiten zu verkaufen, dann handelt es sich hierbei um ein konkretes Ziel und nicht um eine passive Prognose.

Das Handeln des Teams sollte darauf ausgerichtet sein, dieses Ziel zu erreichen. Das Dokument enthält Ziele für alle Punkte: Einkommen, Umsatzvolumen, Aufwandsposten, Kundengewinnung, Personalrekrutierung. Ein quantitativ formuliertes Ziel wird zu einer Aufgabe, die einen Aktionsplan vorgibt.

Rat vom Autor! Was einmal gut gemacht wurde, bleibt für immer getan. Wenn das Fundament eines Unternehmens richtig und Schritt für Schritt aufgebaut wird, erhöht dies die Chancen auf ein „Überleben“ deutlich. Bei Bedarf kann das Unternehmen problemlos umgewidmet oder erweitert werden.

Viertens hilft ein guter Plan, talentierte Mitarbeiter anzuziehen. Geschäftsaussichten sind eine wirksame Motivation für Mitarbeiter. Wenn Ziele und deren Umsetzungsplan auf Papier fixiert, Firmenangestellte Es wird klar, wie man das Maximum erreicht bei der Erzielung von Ergebnissen.

Viele angehende Unternehmer ignorieren bei der Umsetzung einer bestimmten unternehmerischen Idee die Erstellung eines Plans und betrachten ihn lediglich als Instrument zur Beschaffung von Krediten oder Investitionen. Diese Meinung ist falsch. Ein Businessplan dient nicht so sehr der Beschaffung von Mitteln für die Gründung eines eigenen Unternehmens, sondern seiner erfolgreichen schrittweisen Umsetzung und kompetenten Führung.


Wenn Sie mit einer Aktivität beginnen, ist es wichtig, eine klare Vorstellung davon zu haben, wo Sie beginnen und was Sie erreichen möchten.

Ohne klare Planung ist es schwierig und manchmal unmöglich, das angestrebte Ergebnis konsequent zu erreichen.

Ziele und Zielsetzungen des Businessplans

Ein Businessplan ist ein integraler Bestandteil jedes auf Erfolg ausgerichteten Unternehmens. Das Ergebnis des zukünftigen Unternehmens hängt von der Qualität seiner Vorbereitung ab. Die Geschäftsplanung ist ein wichtiger Schritt in der Entwicklung eines zukünftigen Unternehmens und enthält bestimmte Ziele und Vorgaben.

Ziele:

  • feststellen, ob das Projekt eine Finanzierung wert ist;
  • bieten volle Informationüber das Projekt an einen Investor oder eine Bank.

Aufgaben:

  1. Skizzieren Sie die Ziele des zukünftigen Unternehmens, entwickeln Sie Strategie und Taktik.
  2. Wählen Sie eine Aktivitätsrichtung.
  3. Analysieren Sie alle Kosten.
  4. Planen Sie die notwendigen Marketingaktivitäten.
  5. Berücksichtigen Sie mögliche Risiken.
  6. Erstellen Sie ein Budget im Verhältnis zu Ihrer aktuellen finanziellen Situation.

Grundsätze der Kompilierung

Ein Businessplan ist ein Dokument, das einen detaillierten Überblick über das Projekt gibt und Ihnen die Beantwortung der Frage ermöglicht, ob sich eine Finanzierung lohnt. Das Projekt kann entweder durch einen Kreditgeber oder einen Investor finanziert werden. Da die Ziele dieser Personen unterschiedlich sind, sind auch die Methoden zur Bewertung eines Geschäftsprojekts unterschiedlich. Daher müssen Sie vor der Ausarbeitung eines Projekts sofort entscheiden, wer es erhält.

Auf jeden Fall sollte der Businessplan gut formatiert und gut lesbar sein. Die durchschnittliche Dokumentgröße beträgt 40 Seiten. Wenn der Inhalt größer ist, ist es optimal, einige Dokumente in Anhänge aufzunehmen. Wenn der Inhalt jedoch geringer ist, wird davon ausgegangen, dass das Projekt nicht ordnungsgemäß zusammengestellt wurde.

Wenn in der Beschreibung der Organisation komplexe Begriffe verwendet werden, sollte am Ende des Dokuments ein Begriffsglossar erstellt werden.

Bei der Ausarbeitung eines Geschäftsprojekts ist es wichtig, sich auf den Zielmarkt zu konzentrieren und die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen. Es ist zu beachten, welche Vorteile der Verbraucher durch die Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung dieses Unternehmens im Vergleich zu einem Konkurrenzunternehmen erhält.

Es ist gut, die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens hervorzuheben: den Besitz bestimmter Patente, die Anwesenheit von Mitarbeitern seltene Berufe, vorteilhafte Lage usw.

Das abgeschlossene Projekt muss ein realistisches Bild widerspiegeln, das zeigt, was die Organisation mit angemessener Finanzierung erreichen kann. Der Kreditgeber muss Vertrauen in die Rückzahlung des Kredits haben und der Investor muss Vertrauen in die Erzielung hoher Gewinne haben.

Wie schreibe ich selbst einen Businessplan?

Wenn Sie vorhaben, selbst einen Businessplan zu erstellen, sollte dieses Thema mit größter Ernsthaftigkeit angegangen werden. Nur ein sorgfältig durchdachtes Projekt kann dabei helfen, das Ziel, Gewinn zu erwirtschaften, zu erreichen. Natürlich ist es unwahrscheinlich, dass Sie die Gründung eines riesigen Unternehmens mit Investitionen in Höhe von mehreren Millionen Dollar allein schaffen können. Aber es reicht aus, um ein eigenes kleines Unternehmen zu gründen. In diesem Video wird beschrieben, wie Sie selbstständig einen Businessplan entwickeln:

Der Prozess beginnt mit einer Geschäftsidee. Eine Idee ist nur eine bildliche Vorstellung davon, was Sie tun möchten. Aber die Idee muss realistisch sein, um umgesetzt zu werden.

Nachdem wir uns für die Richtung entschieden haben, gehen wir zur Planung auf dem Papier über. Am häufigsten die Zusammenstellung dieses Dokuments notwendig, um Investitionen anzuziehen. In dieser Situation Besondere Aufmerksamkeit Wir widmen einen Abschnitt der Finanzplanung und den Garantien der Kapitalrendite.

Wir beleuchten alle Faktoren, die die Umsetzung der Idee beeinflussen können. Wir nennen alle Gründe, die Ihrer Meinung nach zum Erfolg Ihres Vorhabens beitragen.

Wir erstellen einen detaillierten Finanzplan, der die notwendige Finanzierung, deren Quellen und mögliche Kosten aufzeigt. Vergessen Sie nicht, die Höhe Ihrer Investition zu notieren – diese ist für einen potenziellen Investor wichtig.

In der Marketingstrategie zeigen wir Möglichkeiten auf, Produkte zu verkaufen und zu bewerben. Es ist besser, mehrere Optionen bereitzustellen. Wir geben auch die für diese Aktivitäten verantwortlichen Personen an.

Vergessen Sie nicht mögliche Risiken. In der Anfangsphase ist es wichtig, Potenziale antizipieren zu können Negative Konsequenzen und Möglichkeiten, sie zu verwalten. Dies kann sich direkt auf die Lebensdauer Ihres Unternehmens auswirken.

Standardstruktur

Natürlich kann jeder Businessplan abhängig von der Ausrichtung des Unternehmens und den geplanten Ergebnissen eine individuelle Struktur haben. Die Grundlage eines jeden Projekts ist jedoch immer eine Standardstruktur.

Das Diagramm zeigt mögliche Einsatzmöglichkeiten eines Businessplans

Die Standardstruktur in komprimierter Form enthält die folgenden Abschnitte:

  • Zusammenfassung;
  • Unternehmensmerkmale;
  • Beschreibung von Produkten und Dienstleistungen;
  • Marketingplan;
  • Produktionsplan;
  • Organisationsplan;
  • Finanzplan;
  • Risikobewertung;
  • Anwendungen.

Welche Informationen sollten in den Abschnitten enthalten sein?

Zusammenfassung

Einführender Teil enthält Brief Informationüber die Essenz des Projekts. Es hängt vom Inhalt ab, ob sich der Leser für das Projekt interessiert oder nicht.

Unternehmensmerkmale

Es enthält Informationen über das Unternehmen selbst, seinen Entwicklungsstand, das Profil seiner Aktivitäten, seine Wettbewerbsfähigkeit, Entwicklungspläne für die Zukunft usw.

Wenn das Unternehmen nicht neu eröffnet wird, müssen in diesem Abschnitt die technischen und wirtschaftlichen Entwicklungsindikatoren der letzten Jahre angegeben werden.

Beschreibung von Produkten und Dienstleistungen

Dieser Abschnitt sollte geben genaue Informationüber die vom Unternehmen hergestellten Waren oder erbrachten Dienstleistungen. Hier sollten Sie ausführlich über die Eigenschaften des Produkts, die Einsatzmöglichkeiten usw. sprechen.

Wenn es eine Liste von Experten oder Verbrauchern gibt, die mit diesem Produkt/dieser Dienstleistung bereits vertraut sind und bereit sind, positives Feedback zu geben, dann ist dies ein zusätzlicher Pluspunkt.

Marketingplan

Ein Marketingplan dient der detaillierten Marktanalyse und Entwicklung einer Marketingstrategie, die Folgendes umfasst:

  1. Preismethoden.
  2. Marktabdeckungsplan.
  3. Entwicklung neuer Produkte/Dienstleistungen.
  4. Produktmarketingmethode.
  5. Werbestrategie.
  6. Ufür zukünftige Zeiträume.

Produktionsplan

Dieser Plan enthält alle Nuancen des Produktionsprozesses:

  • erforderliche Rohstoffe, Lieferungen und Lieferbedingungen;
  • für die Produktion verwendete Technologien;
  • Ausrüstung und ihre Leistung;
  • Bedarf an Arbeitsressourcen;
  • Produkterneuerungsplan;
  • Produktionsentwicklungsplan;
  • Arbeitsplan.

Organisationsplan

In diesem Abschnitt soll dargestellt werden, wie das gesamte Geschäftsprojekt umgesetzt werden soll. Dazu gehört eine Strategie zur Umsetzung der Hauptpläne sowie die Überwachung ihrer Umsetzung. Sie können auch die Motivation feststellen, Pläne rechtzeitig abzuschließen.

Bei Änderungen in internen bzw Außenumgebung Die Organisation muss angeben, wie sie die Prozesse zur Umsetzung der Hauptpläne regeln will.

Finanzplan

Diese Art von Plan sollte alle Teile des Dokuments widerspiegeln. Dieser Abschnitt enthält den Kostenausdruck aller Komponenten der Unternehmensentwicklung:

  • Prognose der Produktionsmengen;
  • Prognose der geplanten Kosten;
  • Saldo von Einnahmen und Ausgaben;
  • Unternehmensbudget;
  • Management von Risiken;
  • Hauptindikatoren für die Unternehmensleistung.

Risikobewertung

Hier werden alle möglichen Risiken und Möglichkeiten zur Absicherung analysiert. Geplant sind vorbeugende Maßnahmen zur Bekämpfung potenzieller Risiken sowie Maßnahmen, die ergriffen werden sollten, wenn ungeplante Risiken auftreten.

Anwendungen

Hier sind Dokumente beigefügt, die die im Dokument enthaltenen Informationen ergänzen oder bestätigen.

Der wichtigste Teil eines Geschäftsprojekts ist der Finanzteil, der eine detaillierte Analyse aller im Unternehmen anfallenden Cashflows enthält.

So nutzen Sie einen Businessplan

Damit Ihre Geschäftsplanung nicht zur bloßen Formsache auf dem Papier wird, sollte sie regelmäßig überprüft, analysiert und angepasst werden. Um den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen, ist es wichtig, es zu einem zentralen Instrument der Unternehmensführung zu machen. Es wird alle aktuellen Bedingungen und neuen Informationen, die über einen bestimmten Zeitraum gesammelt wurden, optimal widerspiegeln.

Alle Veränderungen im Tätigkeitsbereich Ihres Unternehmens und die daraus gezogenen Schlussfolgerungen sollten sich im Businessplan widerspiegeln. Auf diese Weise können Sie die Ufür die Zukunft planen.

Es ist notwendig, regelmäßig die Hauptschritte zu skizzieren, die Sie im nächsten Monat umsetzen möchten. Diese Informationen sollten zusammen mit einem Zeitrahmen für die Umsetzung an Ihre Teammitglieder weitergegeben werden.

Am Ende jeder Periode ist es wichtig, die aktuellen Ergebnisse mit den geplanten Plänen zu vergleichen. Ziehen Sie entsprechende Schlussfolgerungen und nehmen Sie Anpassungen unter Berücksichtigung tatsächlicher Indikatoren vor. Basierend auf den gewonnenen Ergebnissen werden Prognosen erstellt und neue Pläne erstellt.

Wenn Sie regelmäßig einen Businessplan verwenden, wird der Planungsprozess nicht viel Zeit in Anspruch nehmen. Aber es wird auf jeden Fall positive Ergebnisse geben.

Seien Sie bei der Gründung Ihres eigenen Unternehmens nicht faul und planen Sie es gewissenhaft. Wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie das alleine bewältigen können, können Sie die Hilfe von Spezialisten in Anspruch nehmen. Dies erfordert natürlich zusätzliche finanzielle Kosten, schützt Sie jedoch in der Zukunft vor finanziellen Verlusten.

Viele Menschen haben Geschäftsideen – die Frage ist, was diese Ideen wert sind. Deshalb lohnt es sich, wenn Sie eine Idee in ein Unternehmen umsetzen wollen, einen Businessplan zu erstellen, in dem Sie Ihr Konzept detailliert darlegen und dessen Wirksamkeit sowohl organisatorisch als auch finanziell nachweisen können.

Ein Businessplan ist ein Dokument in allgemeiner Überblick Beschreibung Ihres Unternehmens. Darin sprechen Sie darüber, was genau Sie tun werden, über die Struktur des Unternehmens, die Marktlage, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, welche Ressourcen Sie benötigen, wie hoch Ihre Finanzprognose ist, und erteilen auch Genehmigungen. Mietverträge und alle anderen notwendigen Dokumente. Dokumentation.

Tatsächlich, Mit einem Businessplan können Sie sich selbst und anderen beweisen, ob es sich lohnt, Ihre Geschäftsidee zu verfolgen. Das Der beste Weg Treten Sie einen Schritt zurück, betrachten Sie die Idee von allen Seiten und schützen Sie sich davor mögliche Probleme für die kommenden Jahre.

In diesem Artikel geben wir Tipps zum Verfassen eines erfolgreichen Geschäftsplans, beschreiben Elemente, die in den Plan aufgenommen werden sollten, und liefern Beispiele.

Die Übersetzung des Artikels wurde mit Unterstützung der Online-Schule erstellt auf Englisch. Bevor wir auf die Details eingehen, beginnen wir mit einigen grundlegenden, allgemeinen Tipps.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Funktionen

Bevor Sie sich kopfüber an die Erstellung eines Businessplans wagen, sollten Sie sorgfältig überlegen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Wenn Sie beispielsweise eine Sportbekleidungsmarke gründen möchten, benötigen Sie eine Möglichkeit, sich von den vielen anderen Sportmarken, die bereits auf dem Markt sind, abzuheben.

Was unterscheidet Ihre Marke von anderen? Planen Sie, Kleidung für eine bestimmte Art von Training oder Aktivität wie Yoga, Tennis oder Wandern zu entwerfen? Verwenden Sie umweltfreundliche Materialien? Geben Sie einen Teil Ihres Erlöses an wohltätige Zwecke? Fördert die Marke ein positives Körperbild?

Erinnern: Sie verkaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung – Sie verkaufen ein Produkt, einen Wert und ein Markenerlebnis. Berücksichtigen und beantworten Sie diese wichtigen Fragen, bevor Sie sich mit den Details der Recherche für Ihren Geschäftsplan befassen.

Fass dich kurz

Der moderne Geschäftsplan muss kürzer und prägnanter sein als je zuvor. Widerstehen Sie der Versuchung, Ihre gesamte Marketingforschung einzubeziehen, gehen Sie detailliert auf jedes Produkt ein, das Sie verkaufen möchten, und beschreiben Sie detailliert, wie Ihre Website aussehen wird. Im Format eines Businessplans bringen diese Informationen keinen großen Nutzen, eher das Gegenteil.

Es ist wichtig, alle oben genannten Details zu sammeln und im Hinterkopf zu behalten Im Businessplan selbst sollten nur die wichtigsten Dinge enthalten sein. Andernfalls könnten die Leser das Interesse an Ihnen verlieren.

Machen Sie ein gutes Design

Ihr Businessplan sollte nicht nur gut lesbar sein – Es ist wichtig, dass der Leser das Wesentliche verstehen kann, ohne ins Detail zu gehen. Dabei spielt die Formatierung eine große Rolle. Verwenden Sie Überschriften und Aufzählungslisten und markieren Sie die wichtigsten Punkte und Indikatoren, auf die Sie die Aufmerksamkeit der Leser lenken möchten, durch Fettdruck oder Farbe. Sie können sogar Verknüpfungen und Lesezeichen im gesamten Dokument (sowohl digital als auch gedruckt) verwenden, um das Nachschlagen zu erleichtern.

Bearbeiten Sie es nach und nach

Denken Sie daran, dass Ihr Plan ein lebendiges, atmendes Dokument ist, das heißt, Sie können ihn während der Arbeit bearbeiten. Aktualisieren Sie den Plan beispielsweise ein oder zwei Jahre nach der Gründung des Unternehmens, bevor Sie einen neuen Finanzierungsantrag einreichen.

Hier Schlüsselelemente in der Businessplan-Vorlage:

  1. Marketing- und Vertriebsplan
  2. Finanzplan
  3. Anwendung

Schauen wir uns genauer an, was in den einzelnen Elementen eines Geschäftsplans enthalten ist:

Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, den Lesern ein klares Verständnis des Unternehmens und des Marktes zu vermitteln, bevor Sie sich mit den Details befassen. Tipp: Manchmal lohnt es sich, die Hauptpunkte aufzuschreiben, nachdem Sie den Rest des Geschäftsplans geschrieben haben, damit Sie die Kernpunkte leicht isolieren können.

Die Hauptpunkte sollten etwa eine Seite einnehmen. Widmen Sie jedem der folgenden Punkte 1-2 Absätze:

  • Überblick: Erzählen Sie uns kurz, was Ihr Unternehmen ist, wo es ansässig sein wird, was genau Sie verkaufen möchten und an wen.
  • Über das Unternehmen: Beschreiben Sie die Struktur Ihres Unternehmens, erzählen Sie uns vom Inhaber, über welche Erfahrungen und Fähigkeiten Sie bereits verfügen und wen Sie als Erstes einstellen werden.
  • Produkte und/oder Dienstleistungen: Beschreiben Sie kurz, was Sie verkaufen möchten.
  • Markt: Fassen Sie kurz die wichtigsten Ergebnisse der Marktforschung zusammen.
  • Finanzprognose: Teilen Sie uns mit, wie Sie eine Finanzierung planen und welche finanziellen Erwartungen Sie haben.

Beispiel für einen Abschnitt „Grundlagen“.

Das Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) ist ein Kaffee- und Backwarenladen im Südwesten Washingtons. JJB möchte Stammkunden gewinnen, indem es ihnen eine große Auswahl an Kaffee- und Süßwarenprodukten anbietet. Das Unternehmen plant, dadurch eine starke Marktposition in der Stadt einzunehmen Berufserfahrung Partner und ein mildes Wettbewerbsklima in der Region.

JJB ist bestrebt, Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten, um die Marktnachfrage von Anwohnern und Touristen mit mittlerem und oberem mittlerem Einkommen zu befriedigen.

Der nächste Punkt im Plan ist eine Beschreibung des Unternehmens. Hier können Sie beschreiben, was Ihr Unternehmen tut, seine Mission darlegen, über die Struktur des Unternehmens und seiner Eigentümer, den Standort sowie die Marktbedürfnisse sprechen, die Ihr Unternehmen befriedigen möchte, und wie Sie dies genau tun werden.

Beispiel für einen Abschnitt „Firmenbeschreibung“.

NALB Creative Center ist ein Startup, das diesen Sommer auf den Markt kommt. Wir bieten unseren Kunden eine große Auswahl an Kunst- und Bastelbedarf, vor allem Artikel, die derzeit auf der Insel Hawaii nicht erhältlich sind. Unsere Konkurrenz bleibt das Internet, da Künstler dazu neigen, bekannte Produkte online zu kaufen. Wir werden Gegenstände liefern, die den lokalen Künstlern nicht unbedingt bekannt sind. Wir werden auch weiterhin die Preise beobachten und online verfügbare Produkte in Preisvergleiche einbeziehen.

Wir werden Meisterkurse zum Arbeiten mit neuen Materialien und Techniken durchführen.

Wir organisieren auch ein touristisches Programm „Oase des Künstlers“. Wir bieten lokale Bed & Breakfast-Reservierungen, Freiluftkarten und Wegbeschreibungen, Staffelei- und Materialverleih, Farbenverkauf und mehr. Verbrauchsmaterialien, sowie Lieferung fertiger Werke an Kunden, nachdem die Leinwände getrocknet sind.

In Zukunft wird das Geschäft in ein Kunstzentrum umgewandelt, das Folgendes vereint: eine Kunstgalerie, in der Sie Originalkunstwerke zu Großhandelspreisen erwerben können; Atelierraum mit Musikinstrumente; Klassenzimmer für Musik- und Kunstunterricht; Literatur zu Musik und Kunst; Kaffeebar mit Live-Musik; Kunsthandwerksartikel wie Marken-T-Shirts, Abzeichen, Postkarten, Keramikprodukte für den Handel mit Touristen.

Eine der ersten Fragen, die Sie sich beim Testen einer Geschäftsidee stellen sollten, ist, ob es dafür einen Platz auf dem Markt gibt. Es ist der Markt, der darüber entscheidet, wie erfolgreich Ihr Unternehmen sein wird. Entscheiden Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen und warum Kunden bei Ihnen kaufen möchten.

Einzelheiten hinzufügen. Nehmen wir an, Sie verkaufen Bettwäsche. Beziehen Sie nicht jeden, der im Bett schläft, in Ihre Zielgruppe ein. Identifizieren Sie zunächst eine kleine Kundenzielgruppe für sich. Dabei kann es sich beispielsweise um Jugendliche aus Familien mit mittlerem Einkommen handeln. Wenn Sie sich für Ihre Zielgruppe entschieden haben, versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten:

  • Wie viele Teenager aus Familien mit mittlerem Einkommen leben in Ihrem Land?
  • Welche Vorräte benötigen sie genau?
  • Wächst der Markt oder bleibt er gleich?

Berücksichtigen Sie bei der Marktanalyse sowohl bereits verfügbare Forschungsergebnisse anderer als auch Primärdaten, die Sie selbst durch Umfragen, Interviews oder auf andere Weise gesammelt haben.

Dies sollte auch eine Wettbewerbsanalyse umfassen. In unserem Beispiel könnten Fragen lauten: Wie viele andere Bettwarenunternehmen haben bereits Marktanteile und wer sind diese Unternehmen? Beschreiben Sie die Stärken und schwache Seiten Ihre potenziellen Konkurrenten sowie Strategien, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Beispiel für einen zusammenfassenden Abschnitt „Marktanalyse“

Green Investments hat zwei unterschiedliche Zielgruppen von Kunden identifiziert, die sich in der Höhe des Familienvermögens unterscheiden. Eine Gruppe umfasste Kunden mit einem Familieneinkommen von weniger als einer Million Dollar, die andere mit einem Einkommen von mehr als einer Million Dollar. Was diese beiden Gruppen auszeichnet und für uns als Unternehmen vor allem attraktiv macht, ist ihr Wunsch, die Welt durch finanzielle Investitionen unter Berücksichtigung von Umweltaspekten zum Besseren zu verändern.

In der Finanzdienstleistungsbranche gibt es viele verschiedene Nischen. Einige Berater bieten allgemeine Anlagedienstleistungen an. Andere bieten eine Anlageart an, beispielsweise Investmentfonds oder Anleihen. Einige Dienstleister konzentrieren sich auf eine bestimmte Nische, beispielsweise Technologie oder sozial verantwortliches Unternehmen.

Marktsegmentierung

Green Investments hat die Zielgruppe in zwei Segmente unterteilt separate Kategorien, nach Familienvermögen: mehr und weniger als 1 Million US-Dollar.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 Million US-Dollar (Familienbudget): Diese Kunden haben ein durchschnittliches oder überdurchschnittliches Einkommen. Sie haben es geschafft, über eine Million Dollar zu sparen und sehr sorgfältig zu investieren (entweder sich selbst oder die Leute, die sie einstellen). Diesen Menschen geht es in der Regel um die Kapitalrendite, sie machen sich aber auch Sorgen um Umweltthemen.

Hier erfahren Sie im Detail, was Sie genau verkaufen und welchen Vorteil Sie für die Kunden haben. Wenn Sie nicht artikulieren können, wie Sie Ihren Kunden Nutzen bringen können, ist Ihre Geschäftsidee möglicherweise nicht so gut.

Beschreiben Sie zunächst das Problem, das Ihr Unternehmen löst. Besprechen Sie dann, wie Sie das Problem lösen wollen und wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in das Gesamtbild passt. Denken Sie abschließend an die Wettbewerbslandschaft: Welche anderen Unternehmen bieten Lösungen für dieses spezielle Problem an und wie unterscheidet sich Ihre Lösung davon?

Beispiel für den Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“.

AMT bietet Computerprodukte und -dienstleistungen zur Unterstützung kleiner Unternehmen. Wir beliefern vor allem kleine und mittelständische Unternehmen mit Netzwerkausrüstung und Netzwerkdienstleistungen. Dazu gehören LAN-basierte Computersysteme und servergesteuerte Minicomputer-basierte Systeme. Unsere Dienstleistungen umfassen Netzwerksystemdesign und -installation, Schulung und Support.

Beschreibung von Waren und Dienstleistungen

Im Bereich Personal Computer unterstützen wir drei Hauptbereiche:

  1. Super Home ist unsere kleinste und kostengünstigste Computerreihe, die vom Hersteller zunächst als Heimcomputer positioniert wird. Wir nutzen sie hauptsächlich als kostengünstige Workstations für kleine Unternehmen. Zu den Spezifikationen gehören...[weitere Details weggelassen]
  2. Power User ist unser Haupt-Premiumbereich. Dies ist unser erstklassiges System für die Organisation leistungsstarker Heimstationen und einfacher Arbeitsplätze für kleine Unternehmen, dank... Hauptvorteile des Systems... Zu den Spezifikationen gehören... [weitere Details weggelassen]
  3. Business Special ist ein Mid-Level-System, ein Zwischenglied bei der Positionierung. Zu seinen technischen Merkmalen gehören... [weitere Details weggelassen]

Was Peripheriegeräte, Zusatzgeräte und andere Hardware betrifft, bieten wir hier ein komplettes Sortiment an notwendiger Ausrüstung, von Kabeln über Formen bis hin zu Mauspads. ... [zusätzliche Details weggelassen]

Wir bieten ein breites Spektrum an In-Office- und Vor-Ort-Wartungs- und Supportleistungen sowie Serviceverträgen und Garantievereinbarungen. Bisher ist es uns nicht gelungen, technische Supportverträge abzuschließen. Unsere Networking-Möglichkeiten... [weitere Details weggelassen]

Wettbewerbsanalyse

Der einzige Weg, sich einen Vorteil zu verschaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben, besteht darin, unseren Kunden Partnerschaften im Bereich Informationstechnologie anzubieten. Wir werden in keiner Weise in der Lage sein, effektiv mit Netzwerkanbietern zu konkurrieren, die sofort einsatzbereite oder Hardware-/Softwarelösungen anbieten. Wir müssen unseren Kunden eine echte Partnerschaft bieten.

Zu den Vorteilen dieses Ansatzes zählen viele immaterielle Vermögenswerte: Zuverlässigkeit und die Gewissheit, dass der Kunde immer zum richtigen Zeitpunkt Hilfe und Antworten auf seine Fragen erhält.

Die Produkte, die wir liefern und mit denen wir arbeiten, erfordern umfassende Kenntnisse und Erfahrung, während unsere Konkurrenten nur das Produkt selbst verkaufen.

Leider können wir Produkte nicht zu einem höheren Preis verkaufen, nur weil wir Service anbieten – die Marktbedingungen zeigen, dass dieser Ansatz nicht effektiv sein wird. Daher bieten wir Ihnen einen Service gegen Entgelt an.

In diesem Abschnitt können Sie kurz die Merkmale der Organisations- und Managementstruktur des Unternehmens beschreiben (unter Berücksichtigung der Tatsache, dass sich diese ändern kann). Wer wird wofür verantwortlich sein? Wie werden den einzelnen Personen oder Teams Aufgaben und Verantwortlichkeiten zugewiesen?

Fügen Sie hier eine kurze Biografie jedes Mitglieds Ihres Teams ein. Begründen Sie, warum diese Leute die richtigen Leute für den Job sind – sprechen Sie über ihre Erfahrung und Ausbildung, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie die von Ihnen geplanten Rollen noch nicht eingestellt haben, ist das in Ordnung – aber stellen Sie sicher, dass Sie diese Lücken klar identifizieren und erklären, wofür die Personen in diesen Rollen verantwortlich sein werden.

Beispiel für einen Personalplan im Bereich „Operations Management“.

DIY Wash N' Fix erfordert nicht viel Arbeit. Das Unternehmen wird einen General Manager einstellen, der in Teilzeit arbeiten wird, um Unternehmensaufgaben wahrzunehmen und sich um interorganisationale Angelegenheiten zu kümmern. DIY Wash N’ Fix wird außerdem drei zertifizierte Mechaniker/Manager einstellen, die die täglichen Aufgaben für das Unternehmen erledigen. Diese Verantwortlichkeiten lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Management- und Betriebsaufgaben. Zu den Managementaufgaben gehören Planung, Bestandskontrolle und allgemeine Buchhaltung. Darüber hinaus sind die Mitarbeiter für operative Aufgaben zuständig: Sicherheit, Regulatory Affairs, Kundendienst und Reparaturberatung.

Darüber hinaus wird Wartungspersonal eingestellt, das die grundlegendsten Aufgaben übernimmt. Zu ihren Aufgaben gehören der Kundendienst sowie die Inhalts- und Speicherüberwachung. DIY Wash N’ Fix wird einen General Manager beschäftigen, der alle externen Geschäftsabläufe und Partnerschaften koordiniert. Zu den Geschäftsbeziehungen gehören Buchhaltungsdienstleistungen, Rechtsberatung, Kommunikation mit Herstellern und Lieferanten sowie Dienstleistungserbringern, Werbe- und Marketingdienstleistungen sowie Investitionsdienstleistungen. Diese Führungsposition wird von Laurie Snyder besetzt. Sie wird im Mai 2001 ihren MBA an der University of Notre Dame erhalten.

Die laufenden betriebswirtschaftlichen Aufgaben übernimmt der Lead Mechanic. Obwohl DIY Wash N' Fix nicht das gesamte Spektrum an Reparaturdiensten anbietet, können Sie damit rechnen, dass einige Kunden Reparaturen durchführen, die sie noch nie zuvor durchgeführt haben, und daher Rat benötigen. Daher beabsichtigen wir, drei vollständig zertifizierte Mechaniker einzustellen. Diese Mechaniker dürfen keine Arbeiten am Fahrzeug des Kunden durchführen, können jedoch das Fahrzeug inspizieren und den Schaden beurteilen. Wir glauben, dass nur professionelle Mechaniker Kunden beraten sollten – dies verringert unsere Haftung für falsch durchgeführte Reparaturen. Die Hauptaufgaben von Mechanikern sind Kundendienst- und Managementfunktionen.

6) Marketing- und Vertriebsplan

Hier können Sie Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien beschreiben und uns genau sagen, wie Sie Ihr Produkt verkaufen werden. Bevor Sie mit der Entwicklung eines Marketing- und Vertriebsplans beginnen, führen Sie eine vollständige Marktanalyse durch und identifizieren Sie Zielpersonen – Ihre idealen Kunden.

Aus Marketingsicht müssen Sie möglicherweise Fragen beantworten wie: Wie wollen Sie vermarkten? Wie werden Sie das Geschäft ausbauen? Auf welche Vertriebskanäle werden Sie sich konzentrieren? Wie wird die Kommunikation mit den Kunden organisiert?

Wenn es um den Verkauf geht, versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten: Was ist Ihre Vertriebsstrategie? Wie wird der Vertrieb funktionieren und wie werden Sie ihn in Zukunft weiterentwickeln? Wie viele Verkaufsgespräche sind nötig, um einen Deal abzuschließen? Wie hoch ist der durchschnittliche Verkaufspreis? Apropos durchschnittlicher Verkaufspreis: Sie können mit den Details Ihrer Preisstrategie fortfahren.

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