Υπολογίστε πόσο μπορείτε να πουλήσετε την επιχείρηση του φαρμακείου σας. Επιλογή της τοποθεσίας του φαρμακείου
Σε αυτό το υλικό απαντάμε στις ερωτήσεις:
- Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα φαρμακείου από την αρχή, πώς να προετοιμάσετε έγγραφα, να επιλέξετε εξοπλισμό.
- Είναι δυνατόν να ανοίξει ένα φαρμακείο χωρίς φαρμακευτική εκπαίδευση, πώς στη συνέχεια να εγγραφεί μια εταιρεία;
- Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός φαρμακείου και πόσο κέρδος αποφέρει;
Όλα τα φαρμακεία στη Ρωσία χωρίζονται σε τρεις τύπους: φαρμακείο, περίπτερο φαρμακείου και σημείο.Μπορείτε να διαβάσετε αναλυτικά τη λίστα των απαιτήσεων και των χαρακτηριστικών κάθε είδους εργασίας στην εντολή του Υπουργείου Υγείας για τους τύπους των οργανισμών φαρμακείων. Ιδρύματα ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙΔιαφέρουν κυρίως στον κατάλογο των φαρμάκων που έχουν εγκριθεί προς πώληση. Για παράδειγμα, τα συνταγογραφούμενα φάρμακα επιτρέπεται να πωλούνται αποκλειστικά στα φαρμακεία. Επίσης, δεν είναι δυνατή η αγορά δηλητηριωδών ή ναρκωτικών ουσιών σε μικρά σημεία.
Σημαντική απόχρωση– προτού ανοίξετε ένα φαρμακείο από την αρχή, θα πρέπει να ξεκινήσετε απευθείας με έναν γενικό οργανισμό φαρμακείων. Τα περίπτερα και τα σημεία είναι μοναδικές δομικές μονάδες που πρέπει να ανήκουν σε ένα κατάστημα φαρμακείου. Στην πράξη, τα μικρά περίπτερα πληρώνουν γρηγορότερα τα έξοδα τους. Αλλά μπορούν να δημιουργηθούν μόνο μετά την οργάνωση ενός φαρμακείου.
Μια άλλη ταξινόμηση των φαρμακείων βασίζεται στον τύπο των επιτρεπόμενων λειτουργιών:
- Ασχολείται μόνο με την πώληση ναρκωτικών.
- Βιομηχανικό φαρμακείο – παραγωγή φαρμάκων;
- Κατασκευαστής ασηπτικών παρασκευασμάτων.
Πολιτική τιμών
Η τιμή εξαρτάται εν μέρει από την τοποθεσία του καταστήματος. Είναι πλεονεκτικό να εντοπίσετε έναν από τους τρεις τύπους ιδρυμάτων που αναφέρονται παρακάτω στην πόλη.
Έκπτωση. Ένα ίδρυμα με περιορισμένη γκάμα από τα πιο δημοφιλή φάρμακα και χαμηλές τιμές.
Είναι λογικό να τοποθετηθεί μέσασε πολυσύχναστα μέρη σε κατοικημένες περιοχές, κοντά σε δρόμους, κοντά σε σταθμούς μετρό και στάσεις - όπου πολλοί επισκέπτονται καθημερινά.
Μια εγκατάσταση με μέση ποικιλία και συναφή προϊόντα υγιεινής και καλλυντικών. Ο πιο συνηθισμένος τύπος, εξίσου κατάλληλος για κεντρικές περιοχές της πόλης και για υπνοδωμάτια.
Μεγάλοι οργανισμοί με πλήθος ειδών από 7 χιλιάδες και μεγάλη ποικιλία σχετικών προϊόντων. Σε μια τέτοια εγκατάσταση, οι πωλήσεις πραγματοποιούνται μέσω πολλών γκισέ και επιτρέπεται η ανοιχτή έκθεση προϊόντων. Αυτό αυξάνει τις πωλήσεις κατά 20-30%.
Αυτό θα πρέπει να βρίσκεται στο κέντρο της πόλης, ώστε να είναι βολικό για τους πελάτες να μετακινούνται αναζητώντας σπάνια φάρμακα. Τα περισσότερα απόπελάτες - ασθενείς κεντρικών νοσοκομείων, πολυάριθμοι περαστικοί.
Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο σε μια αγροτική περιοχή, θα πρέπει να εστιάσετε σε μια μεγάλη ποικιλία φαρμάκων (συχνά υπάρχουν μόνο ένα ή δύο παρόμοια καταστήματα σε ένα χωριό) και σε χαμηλές τιμές. Υπάρχει μικρός ανταγωνισμός εδώ· θα πρέπει να βρίσκεστε στα πιο πολυσύχναστα μέρη.
Δεν μπορείτε να βάλετε μεγάλη σήμανση στα φάρμακα, οι νόρμες που επιτρέπει το κράτος είναι 10-40%.
Ποιος μπορεί να ανοίξει φαρμακείο
Η επιχείρηση φαρμακείου απαιτεί ανώτερη (ανώτατη επαγγελματική εκπαίδευση) ή δευτεροβάθμια ιατρική εκπαίδευση (στον τομέα των φαρμακευτικών προϊόντων) όχι μόνο από τον φαρμακοποιό και τους πωλητές, αλλά και από τον διευθυντή.
Η ιατρική εκπαίδευση διαφορετικού προφίλ είναι κατάλληλη εάν ο εργαζόμενος έχει πρόσθετη εκπαίδευση που του επιτρέπει να εργάζεται σε σταθμούς ιατρικής βοήθειας και να διανέμει φαρμακευτικές ουσίες στο λιανικό εμπόριο.
Στην περίπτωση αυτή, ο επικεφαλής της εταιρείας πρέπει να έχει εργασιακή εμπειρία τριών έως πέντε ετών. Αν υπάρχει κακόβουλο λογισμικό, είναι αρκετό τρία χρόνια, η δευτεροβάθμια εκπαίδευση απαιτεί πενταετή εμπειρία.
Τι να κάνετε εάν βρείτε κατάλληλους εργαζόμενους, αλλά εσείς οι ίδιοι δεν είστε στον ιατρικό τομέα; Είναι δυνατόν να ανοίξει ένα φαρμακείο χωρίς εκπαίδευση;Σε αυτή την περίπτωση, αξίζει να προσλάβετε έναν ειδικό που πληροί όλες τις προϋποθέσεις και θα αναλάβει τις ευθύνες διαχείρισης της εταιρείας σύμφωνα με τη σύμβαση εργασίας.
Εγγραφή επιχείρησης
Παρακάτω είναι βήμα προς βήμα οδηγίες, πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο και να προετοιμάσετε σωστά τα έγγραφα.
Εγγράφουμε την επιχείρηση ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC. Για μεγάλη εταιρείασχεδιάζοντας να εξελιχθεί σε δίκτυο, μια LLC ταιριάζει καλύτερα. Αυτή η κατάσταση δίνει περισσότερες ευκαιρίες κατά την αγορά αγαθών, τη σύναψη συμβάσεων και αυξάνει το επίπεδο εμπιστοσύνης στην εταιρεία.
Κωδικοί που ταιριάζουν ΟΚΒΕΔ: 52.31 – « Λιανεμποριοφαρμακευτικά προϊόντα", 52.12 – «Λοιπό λιανικό εμπόριο σε μη εξειδικευμένα καταστήματα», καθώς και 52.32 – «Λιανικό εμπόριο ιατρικών ειδών και ορθοπεδικών προϊόντων» και 52.33 – «Λιανικό εμπόριο καλλυντικών και προϊόντων αρωματοποιίας».
Εκτός από αυτό, ποια άλλα έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξετε ένα φαρμακείο:
- Καταστατικό της εταιρείας·
- Πιστοποιητικό εγγραφής στην εφορία (απόδειξη ΑΦΜ και KPP).
- Έγγραφο από τη Rospotrebnadzor σχετικά με τη συμμόρφωση με τα υγειονομικά πρότυπα και την άδεια από τη Rospozharnadzor. Πριν από αυτό, θα χρειαστεί να προετοιμάσετε τον χώρο λιανικής για επιθεωρήσεις (η αντίστοιχη εντολή του Υπουργείου Υγείας είναι "Σχετικά με το υγειονομικό καθεστώς των φαρμακείων").
- Αντίγραφα βεβαιώσεων εκπαίδευσης από το προσωπικό, αρχεία υγείας.
- Πρόγραμμα ελέγχου παραγωγής (μπορείτε να παραγγείλετε ανάπτυξη από ειδική εταιρεία).
Το πιο δύσκολο είναι να βγάλεις συμπέρασμα από το SES. Εκτός από τη διευθέτηση των χώρων σύμφωνα με όλους τους όρους, θα χρειαστούν οι ακόλουθες συμφωνίες: για απολύμανση και απεντόμωση, διάθεση απορριμμάτων που περιέχουν υδράργυρο, απομάκρυνση σκουπιδιών, στεγνό καθάρισμα των ρούχων εργασίας των εργαζομένων, τακτικές ιατρικές εξετάσεις για τους εργαζόμενους και καθαρισμό το σύστημα εξαερισμού.
Πώς να υποβάλετε αίτηση για άδεια
Για να ανοίξετε ένα περίπτερο φαρμακείου από την αρχή, παράλληλα με την αναζήτηση χώρων, πρέπει να αποκτήσετε άδεια φαρμακευτικής αγωγής για τις δραστηριότητές σας από το Υπουργείο Υγείας. Το κόστος της ίδιας της άδειας (κρατικό τέλος) είναι περίπου $100, και οι υπηρεσίες ιδιωτικών εταιρειών για την εγγραφή του κοστίζουν περίπου 1.300$.
Τι πρέπει να παρέχει ένα φαρμακείο για άδεια:
- Απαιτείται πιστοποιητικό ειδικού από τον επικεφαλής του ιδρύματος.
- Φωτοαντίγραφα εγγράφων σχετικά ιατρική εκπαίδευσηαπό όλους τους εργαζόμενους εκτός από την καθαρίστρια. Οι εργαζόμενοι χρειάζονται αρχεία εργασίας και υγείας.
- Συμπεράσματα SES και επίβλεψη πυρκαγιάς.
- Πιστοποιητικό εγγραφής νομικής οντότητας ·
- Έγγραφο για την ενοικίαση χώρων για κατάστημα.
- Σχέδιο ΔΔΠ·
- Πιστοποιητικά για αγορά εξοπλισμού.
Ολόκληρος ο κατάλογος των αδειών και των πιστοποιητικών δίνεται στο Διάταγμα της Κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας Νο. 489. Η άδεια εκδίδεται για πέντε χρόνια και μετά θα πρέπει να ανανεωθεί.
Χαρακτηριστικά τοποθέτησης σε φαρμακείο
Τα ιδανικά μέρη για να ανοίξετε ένα φαρμακείο είναι τα κτίρια στην πρώτη γραμμή (κοντά σε δρόμους και αυτοκινητόδρομους). Η εγκατάσταση θα πρέπει να βρίσκεται σε ξεχωριστό κτίριο ή κτίριο κατοικιών. Είναι πιο κερδοφόρο να εντοπίζετε σημεία και περίπτερα στην επικράτεια νοσοκομείων και κλινικών, σε μεγάλα σούπερ μάρκετ. Αυτό θα δημιουργήσει μια καλή ζήτηση για τα πιο δημοφιλή φάρμακα μεταξύ μιας ροής «τυχαίων» επισκεπτών: εκείνων που περνούσαν και δεν επρόκειτο να σας επισκεφτούν επίτηδες.
Όταν ανοίγετε ένα ίδρυμα στο κέντρο της πόλης, είναι σημαντικό να διατηρείτε ένα επαρκές επίπεδο τιμών λόγω του υψηλού ανταγωνισμού.Σε μια κατοικημένη περιοχή, οι τιμές μπορεί να αυξηθούν ελαφρώς υψηλότερα από εκείνες των ανταγωνιστών. Οι τακτικοί πελάτες που μένουν κοντά θα επισκεφθούν σε κάθε περίπτωση την ίδια εγκατάσταση για λόγους ευκολίας.
Περιοχή φαρμακείου
Σύμφωνα με τα κρατικά πρότυπα, η ελάχιστη επιφάνεια ενός φαρμακείου είναι 65-70 τετραγωνικά μέτρα. Για περίπτερο και σημείο αρκεί ένας χώρος 15-20 τετραγωνικών μέτρων. μ. Στους υπολογισμούς μας, εστιάζουμε σε ένα ίδρυμα με έκταση 65 τετραγωνικών μέτρων. m σε κατοικημένη περιοχή. Η ενοικίαση των χώρων θα κοστίζει περίπου $600 μηνιαίως. Επισκευές και προετοιμασία για επιθεωρήσεις και έναρξη πωλήσεων - περίπου $2000.
Χαρακτηριστικά προετοιμασίας δωματίου
Μπορείτε να εξοικειωθείτε με τη λίστα απαιτήσεων στο Industry Standard που αναπτύχθηκε από την κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα φαρμακείο;
- Εκτός από τον χώρο λιανικής, το κτίριο θα πρέπει να περιλαμβάνει βεστιάριο, μπάνιο υπηρεσίας και ντους.
- Απαιτούνται βοηθητικοί χώροι: για ξεκούραση και μεσημεριανό γεύμα, υποδοχή, αποσυσκευασία, διαλογή και αποθήκευση φαρμακευτικών ουσιών.
- Εξοπλισμός με φωτιά, φως και ήχο, συναγερμοί ασφαλείας.
- Διαθεσιμότητα ηλεκτρικού ρεύματος, κρύου και ζεστού νερού, θέρμανσης, αποχέτευσης, εξαερισμού.
- Στο δωμάτιο όπου θα βρίσκονται τα φάρμακα χρειάζονται συσκευές που καταγράφουν τις παραμέτρους του αέρα (κυρίως θερμοκρασία και υγρασία).
- Επένδυση δαπέδου - λινέλαιο, κεραμικά πλακάκια. Το δάπεδο πρέπει να είναι μονωμένο.
- Οι οροφές και οι τοίχοι καλύπτονται με υλικά κατάλληλα για συνεχή υγρό καθαρισμό με ειδικά απολυμαντικά διαλύματα. Ένας υψηλός συντελεστής ανάκλασης φωτός είναι επίσης σημαντικός για τους τοίχους.
Εξοπλισμός και έπιπλα
Θα πρέπει να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα λιανικής με το ακόλουθο σετ εξοπλισμού:
- Ανοιχτά ράφιαγια φάρμακα (7-8 τεμ.), κλειστές γυάλινες προθήκες (3-4 τεμ.), πάγκος – 800$. Καλοί και φθηνοί κατασκευαστές: Fabrik Art, Leomebel;
- Κλειστά ντουλάπιαγια αποθήκευση φαρμάκων (5-6 τεμ.) – 550 $. Diakoms, Doctor Furniture, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
- Φαρμακευτικά ψυγεία δαπέδουμε γυάλινη πόρτα για αποθήκευση κανονικών φαρμάκων (2 τεμ.) – 1100-1200 $. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
- Ιατρικός καταψύκτης– 600-700 $. "Posis", VTS;
- Ασφαλής θερμοστάτηςγια την αποθήκευση ψυχοτρόπων και ναρκωτικών ουσιών(κατηγορία αντίστασης διάρρηξης - τρίτη) - 2000 $. Labex, Valberg;
- Υπολογιστή– 500 $. Lenovo, Asus;
- Επιπλα γραφείουγια βοηθητικούς χώρους (τραπέζι, καρέκλες) – 300$. Stoross, Felix, Prizma;
- Ταμειακή μηχανή- 150-250 $. Orion, Mercury, Elwes-MK;
- Ηλεκτρονικό λογιστικό λογισμικό – 1500 $.
Αυτό είναι το ελάχιστο σύνολο όσων χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα φαρμακείο. Το συνολικό κόστος του εξοπλισμού είναι περίπου 8 χιλιάδες δολάρια.
Αγορά αγαθών προς πώληση
Για να έχετε καλό κέρδος, πρέπει να αγοράσετε από 2500-3000 είδη προϊόντων. Κάθε φάρμακο απαιτείται σε ποσότητες τουλάχιστον 50 τεμαχίων. Επιπλέον, τοποθετήστε σχετικά προϊόντα στον χώρο πωλήσεων (υγρά μαντηλάκια, αντισυλληπτικά, κρέμες, σαμπουάν, παιδικές τροφές, πάνες, αφεψήματα από βότανα, συμπληρώματα διατροφής κ.λπ.) Η αρχική αγορά προϊόντων θα απαιτήσει μια επένδυση 20.000 $ ή περισσότερο.
Προσωπικό
Πρέπει να προσληφθούν τέσσερα άτομα. Πρόκειται για έναν διευθυντή φαρμακοποιού, δύο πωλητές (για να εργάζονται με βάρδιες) και μια καθαρίστρια. Η λογιστική ανατίθεται σε εξωτερικούς συνεργάτες. Η πιο σημαντική φιγούρα είναι ο φαρμακοποιός. Πρόκειται για έναν υπάλληλο που σχηματίζει τη συλλογή του καταστήματος και ελέγχει την ποιότητα της εργασίας. Το ταμείο μισθών (μαζί με τις υπηρεσίες ενός λογιστή) θα είναι 2500-3000 $ μηνιαίως.
Κόστος και κέρδη
Ετσι, πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξει ένα φαρμακείο;Το κόστος κεφαλαίου αποτελείται από τα ακόλουθα στοιχεία:
- Εγγραφή, προετοιμασία πιστοποιητικών και αδειών - περίπου 1700-1900 $.
- Πληρωμή ενοικίου τρεις μήνες νωρίτερα, επισκευές και διακόσμηση – έως 4.000 $.
- Αγορά επίπλων, εξοπλισμού και φαρμάκων – 28.000 $.
- Κατασκευή πινακίδων και πινακίδων – 150-200 $.
Θα χρειαστεί να επενδύσετε 34.000 $ στην επιχείρηση. Τα μηνιαία έξοδα είναι περίπου 5.500 $. Μηνιαία έσοδα - 7000-9000 $. Καθαρό κέρδος – $1500-3500.Επεκτείνοντας τη γκάμα και αποκτώντας φήμη μεταξύ των τακτικών επισκεπτών, το επίπεδο κέρδους μπορεί να αυξηθεί σημαντικά.
Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα φαρμακείου;
Ένα τέτοιο κατάστημα προσφέρει ιδιαίτερα περιζήτητα προϊόντα, αλλά αντιμετωπίζει σοβαρό ανταγωνισμό. Η λειτουργία ενός καταστήματος δεν είναι φθηνή. Είναι πιο κερδοφόρο να οργανωθούν επιπλέον σημεία και περίπτερα φαρμακείων κατά τα δύο πρώτα χρόνια εργασίας. Φέρνουν περισσότερα κέρδη με λιγότερες επενδύσεις. Ένα μικρό δίκτυο 2-3 ιδρυμάτων, μετά την απόσβεση, θα είναι σε θέση να παράγει εισόδημα 10.000 $ το μήνα «καθαρό».
Μια άλλη επιλογή είναι κάτω από το όνομα ενός καλά προωθημένου δικτύου. Αυτό είναι ευκολότερο από την άποψη της οργάνωσης μιας επιχείρησης, αλλά λιγότερο κερδοφόροπαρά να το δημιουργήσετε μόνοι σας από την αρχή.
Η μεγαλύτερη δυσκολία στο να ανοίξεις το δικό σου φαρμακείο από το μηδέν είναι η απόκτηση αδειών και η εκπλήρωση των υψηλών κρατικών απαιτήσεων για χώρους και υπαλλήλους. Η ανεξαρτησία από την εποχή, η σταθερά καλή ζήτηση και οι ευκαιρίες για κλιμάκωση το καθιστούν ένα επικερδές και μακροπρόθεσμο έργο.
5. Υπολογίστε το κέρδος και την κερδοφορία των πωλήσεων με βάση τα αποτελέσματα του φαρμακείου. Οι προτάσεις σας για αύξηση της κερδοφορίας των φαρμακείων.
1) Υπολογίστε το ποσό του ακαθάριστου εισοδήματος (IG) χρησιμοποιώντας τον τύπο:
όπου VD είναι το επίπεδο του ακαθάριστου εισοδήματος, %
TO – κύκλος εργασιών (όγκος πωλήσεων) σε τιμές λιανικής.
2) Υπολογίστε το ποσό του κέρδους από τις πωλήσεις (Pr) χρησιμοποιώντας τον τύπο:
3) Υπολογίστε την κερδοφορία (Ενοικίαση) του φαρμακείου χρησιμοποιώντας τον τύπο:
Πιθανοί τρόποι αύξησης της κερδοφορίας:
Αύξηση του εμπορικού κύκλου εργασιών.
Μειωμένο κόστος διανομής.
6. Για ποιους σκοπούς και με ποια σειρά μπορεί να δαπανηθεί το εισπραχθέν κέρδος;
Τα ποσά των κερδών από την πώληση αγαθών, έργων, υπηρεσιών και τα κέρδη που λαμβάνονται από άλλα έσοδα και έξοδα αποτελούν το μικτό κέρδος του οργανισμού φαρμακείου.
Προκειμένου να προσδιοριστεί ποιο μέρος του μικτού κέρδους θα παραμείνει στη διάθεση του οργανισμού φαρμακείου, είναι απαραίτητο να αφαιρέσετε το κόστος πληρωμής φόρου εισοδήματος και φορολογικών κυρώσεων από το συνολικό ποσό. Έτσι διαμορφώνεται το καθαρό κέρδος. Υπόκειται σε περαιτέρω διανομή και χρήση σύμφωνα με το οργανωτικό και νομικό καθεστώς, τα συστατικά έγγραφα και τις αποφάσεις των ιδρυτών του οργανισμού φαρμακείου.
Δημιουργείται αποθεματικό ταμείο για την κάλυψη ζημιών. Οι κρατήσεις στο αποθεματικό ταμείο γίνονται σύμφωνα με την κείμενη νομοθεσία και τα συστατικά έγγραφα του οργανισμού φαρμακείου. Για επιχειρήσεις ορισμένων οργανωτικών και νομικών μορφών (μετοχικές εταιρείες, ενιαίες επιχειρήσεις), ο σχηματισμός αποθεματικού ταμείου είναι υποχρεωτικός. Ο κατάλογος και η διαδικασία για το σχηματισμό άλλων κεφαλαίων προβλέπονται από το καταστατικό της επιχείρησης.
Οι συμμετέχοντες στην LLC και οι μέτοχοι της JSC έχουν το δικαίωμα να λαμβάνουν μέρος των καθαρών κερδών της εταιρείας με τη μορφή μερισμάτων και άλλων εξόδων. Σε μια ενιαία επιχείρηση, ο ιδιοκτήτης έχει το δικαίωμα να λάβει μέρος του κέρδους.
Καθήκοντα
11 Επιλογή
1. Κατά τη διάρκεια του μήνα, το φαρμακείο πούλησε οφθαλμικές σταγόνες ποσότητας 100 φλιτζ., δηλαδή λιγότερες από τον προηγούμενο μήνα. Η μείωση των πωλήσεων οφείλεται στην αύξηση των τιμολογίων μεταποίησης και, κατά συνέπεια, στην αύξηση των τιμών. Το φαρμακείο βρήκε την ευκαιρία να μειώσει τις τιμές κατά 15%, και ο όγκος πωλήσεων αυξήθηκε στα 1500 φλ. κάθε μήνα. Εκφράστε γνώμη για την ορθότητα του στόχου.
Εκτελέστε υπολογισμούς.
Λύση
1. Υπολογίστε τη μεταβολή της ζήτησης (αύξηση πωλήσεων) σε %:
αύξηση πωλήσεων = (πωλήσεις μετά την αλλαγή τιμής / πωλήσεις πριν από την αλλαγή τιμής) * 100% = = 1500 * 100% / 100 = 1500%
2. Ας υπολογίσουμε τον συντελεστή ελαστικότητας ζήτησης ως προς την τιμή:
E(D) = % μεταβολή στη ζήτηση / % μεταβολή στην τιμή = 1500 / 15 = 100
3. Έξοδος: |100| > 1, που σημαίνει ότι η ζήτηση για αυτό το φάρμακο είναι ελαστική· όταν η τιμή μειώνεται κατά 1%, η ζητούμενη ποσότητα αυξάνεται κατά 100%.
4. Ας προσδιορίσουμε πώς η μείωση της τιμής επηρέασε τα έσοδα του φαρμακείου:
Αφήστε την τιμή ενός μπουκαλιού οφθαλμικών σταγόνων πριν από τη μείωση να είναι ίση με 100 ρούβλια ανά φιάλη. μετά τη μείωση - 85 τρίψιμο/φλ. (100 – 0,15*100)
Στη συνέχεια, πριν από τη μείωση της τιμής, τα έσοδα ήταν 10.000 ρούβλια. (100 rub./fl. * 100 fl.); μετά από μείωση τιμής - 127.500 ρούβλια. (85 τρίψιμο/φλ. * 1500 φλιτζ.).
Συμπέρασμα: σε συνθήκες ελαστικής ζήτησης, η μείωση της τιμής οδήγησε σε αύξηση των συνολικών εσόδων.
5. Ας προσδιορίσουμε την επίδραση παραγόντων στην αύξηση των εσόδων:
η απώλεια από τη μείωση της τιμής κατά 15% ανήλθε σε 1.500 ρούβλια. (15 τρίψιμο/φλ. * 100 φλιτζ.);
το κέρδος από την αύξηση των πωλήσεων ανήλθε σε 119.000 ρούβλια. (85 RUR * (1500-100) fl.);
αύξηση των συνολικών εσόδων - 117.500 ρούβλια. (119000 - 1500).
Έτσι, το κέρδος από την αύξηση του όγκου των πωλήσεων ήταν μεγαλύτερο από τη ζημία από τη μείωση της τιμής.
Γενικό συμπέρασμα: ο καθορισμός και η εφαρμογή του στόχου τιμολόγησης είναι σωστός.
Το σύστημα δεικτών χρηματοοικονομικής απόδοσης περιλαμβάνει όχι μόνο απόλυτους, αλλά και σχετικούς δείκτες επιχειρηματικής αποτελεσματικότητας.
Αυτά περιλαμβάνουν δείκτες κερδοφορίας. Όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο κερδοφορίας, τόσο μεγαλύτερη είναι η αποτελεσματικότητα της διοίκησης του οργανισμού και η κερδοφορία του.
Στην πρακτική των οργανισμών φαρμακείων, η κερδοφορία των πωλήσεων χρησιμοποιείται συχνότερα, καθώς αυτός ο δείκτης καθορίζει το επίπεδο κερδοφορίας του κύκλου εργασιών και σχετίζεται στενά με την αποτελεσματικότητα των κύριων παραγωγικών δραστηριοτήτων.
Рр - κερδοφορία από τις πωλήσεις (επίπεδο κέρδους από πωλήσεις).
Η απόδοση των πωλήσεων (Рр) είναι το κέρδος από τις πωλήσεις στον κύκλο εργασιών του φαρμακείου και εκφράζεται ως ποσοστό.
Η απόδοση των πωλήσεων μπορεί να υπολογιστεί με δύο τρόπους.
1. Σύμφωνα με το προβλεπόμενο κέρδος από πωλήσεις και τζίρο.
Рр = ?Παρ. / ΤΟΤΕ * 100,0%, όπου
Рр - κερδοφορία από τις πωλήσεις.
- ?Pr - κέρδος από τις πωλήσεις.
- 2. Η κερδοφορία από τις πωλήσεις μπορεί να υπολογιστεί ως εξής:
Σύμφωνα με τα προγραμματισμένα επίπεδα VDT και IO.
Rr = УрВДт. - UrIO, όπου
UrVDT - επίπεδο ακαθάριστου εμπορικού εισοδήματος.
UIO - επίπεδο κόστους διανομής.
Πώς να αυξήσετε την κερδοφορία του φαρμακείου
Η κερδοφορία ενός φαρμακείου επηρεάζεται από την τοποθεσία, την κίνηση, τον τζίρο, το προσωπικό, την τιμολογιακή πολιτική, το επίπεδο πληθωρισμού κ.λπ. Πρέπει να εργάζεστε συνεχώς σε όλα αυτά, να κάνετε χρηματοοικονομική και οικονομική ανάλυση, να μην φοβάστε να πειραματιστείτε, να εισάγετε νέα προϊόντα που βοηθούν αυξήσει τα κέρδη.
Παράγοντες που συμβάλλουν στην αύξηση της κερδοφορίας
Πρώτα απ 'όλα, ένας οργανισμός φαρμακείου πρέπει να έχει παραγγελία σε όλους τους τομείς:
- -καλή οπτικοποίηση του προϊόντος.
- - ανοιχτή προβολή ορισμένων κατηγοριών προϊόντων (για παράδειγμα, καλλυντικά).
- - γενικός και τοπικός φωτισμός του προϊόντος κ.λπ.
Η γκάμα προϊόντων θα πρέπει να σχεδιαστεί για διαφορετικές κατηγορίες ανθρώπων - από συνταξιούχους έως πλούσιους πολίτες.
Μπορείτε να αυξήσετε το συνολικό ποσοστό της εμπορικής σήμανσης του φαρμακείου. Βελτιστοποίηση του κόστους για το ταμείο μισθών και το έργο του: μειώστε το προσωπικό στο απαιτούμενο ελάχιστο και βάλτε επικεφαλής έναν διευθυντή που θα οργανώσει σαφώς τη διαδικασία εργασίας. Ο επαγγελματισμός των εργαζομένων στα φαρμακεία μπορεί να αυξήσει τον τζίρο κατά 20%. Διεξαγωγή τεχνικής εκπαίδευσης για το προσωπικό σχετικά με τις τεχνικές πωλήσεων προϊόντων, το merchandising και τις ενεργές πωλήσεις προϊόντων.
Προσελκύστε νέους πελάτες με ένα ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων, προσφορών, εκπτωτικών καρτών κ.λπ.
Συνεργαστείτε με γιατρούς και οργανισμούς. Ο πρώτος μπορεί να ενθαρρυνθεί να συστήσει το φαρμακείο σας και να παραπέμψει ασθενείς εκεί, και ο δεύτερος ώστε να είναι κερδοφόρο για αυτούς να παραγγείλουν φάρμακα από εσάς.
Εμπορικός κύκλος εργασιών
Αν στραφείτε σε οικονομική θεωρία, τότε ο κύκλος εργασιών είναι μια διαδικασία αγοράς και πώλησης. Βασίζεται στην εκχώρηση της κυριότητας ενός προϊόντος με αντάλλαγμα το χρηματικό του ισοδύναμο. Έτσι, σε μακροοικονομικό επίπεδο ορίζεται ως το άθροισμα όλων των συναλλαγών αγοράς και πώλησης αγαθών για μια δεδομένη χρονική περίοδο και ταυτόχρονα με τα έξοδα των αγοραστών για την αγορά αγαθών.
Ο κύκλος εργασιών αποτελείται από 3 μέρη, μεταξύ των οποίων υπάρχει σύνδεση ισορροπίας.
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ο όγκος των πωλήσεων αγαθών και της παροχής υπηρεσιών σε χρηματικούς όρους για μια ορισμένη περίοδο. (GOST R 51303-99 «Εμπόριο. Όροι και ορισμοί»)
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών ως δείκτης των στατιστικών της αγοράς χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση των συνθηκών της αγοράς (ένα σύνολο χαρακτηριστικών που χαρακτηρίζει την τρέχουσα κατάσταση της οικονομίας). Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει:
- - κλίμακα των δραστηριοτήτων του οργανισμού·
- - χρηματικά έσοδα μιας φαρμακευτικής επιχείρησης για πωλούμενα αγαθά.
- - το ποσό των εξόδων μετρητών των αγοραστών για την αγορά αγαθών και υπηρεσιών.
- - κατανάλωση της εμπορευματικής μάζας.
Η μέτρηση του εμπορικού κύκλου εργασιών μπορεί να γίνει τόσο σε αξιακές (νομισματικές) μονάδες όσο και σε φυσικούς όρους. Στις μονάδες κόστους, η αξία του ορίζεται ως το γινόμενο της τιμής μιας μονάδας αγαθών ή υπηρεσιών (P) με την ποσότητα των πωληθέντων αγαθών (Q): Εμπορικός κύκλος εργασιών = P x Q.
Ο εμπορικός κύκλος εργασιών μπορεί να δομηθεί, π.χ. χωρίζεται σε επιμέρους εξαρτήματα χρησιμοποιώντας διάφορα χαρακτηριστικά. Έτσι, ανάλογα με τη φύση των καταναλωτών, διακρίνεται ο τζίρος του λιανικού και του χονδρικού εμπορίου.
Ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι η πώληση αγαθών από έναν οργανισμό σε άλλο οργανισμό για μεταγενέστερη μεταπώληση ή κατανάλωση, υποχρεωτικό χαρακτηριστικό του οποίου είναι η παρουσία τιμολογίου για την αποστολή αγαθών.
Ο κύκλος εργασιών λιανικής περιλαμβάνει την πώληση καταναλωτικών αγαθών στο κοινό για προσωπική, οικογενειακή και οικιακή χρήση, καθώς και σε οργανισμούς (νοσοκομεία, σανατόρια, νηπιαγωγεία, σχολεία κ.λπ.) μέσω των οποίων πραγματοποιείται κοινή κατανάλωση αγαθών.
Ο κύκλος εργασιών μιας φαρμακευτικής επιχείρησης χονδρικής μπορεί να αποτελείται από το ποσό των πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων:
- - άλλες επιχειρήσεις χονδρικό εμπόριοφάρμακα;
- - επιχειρήσεις - κατασκευαστές φαρμάκων.
- - Φαρμακευτικές οργανώσεις και μεμονωμένους επιχειρηματίεςκατοχή άδειας φαρμακευτικής δραστηριότητας·
Ο κύκλος εργασιών ενός φαρμακευτικού οργανισμού λιανικής μπορεί να περιλαμβάνει την πώληση φαρμακευτικών προϊόντων:
- - πολίτες με δικά τους έξοδα·
- - όρισε ομάδες πληθυσμού σε βάρος πηγών χρηματοδότησης δωρεάν και προνομιακής άδειας.
- - θεραπευτικές και προφυλακτικές και άλλες οργανώσεις εντός των χορηγούμενων χορηγήσεων.
Διανομή μεμονωμένων αγαθών και υπηρεσιών σε συνολικός όγκοςοι πωλήσεις τους, εκφρασμένες σε σχετικές ποσότητες: το ειδικό βάρος (μερίδια) ή η αναλογία αγαθών (υπηρεσίες) μας επιτρέπουν να πάρουμε μια ιδέα για τη δομή των εμπορευμάτων του εμπορικού κύκλου εργασιών.
Η δομή των προϊόντων των επιχειρήσεων εμπορίας φαρμακευτικών προϊόντων μπορεί να παρουσιαστεί σε ομάδες σύμφωνα με την ονοματολογία των προϊόντων (φάρμακα, επιδέσμους, είδη φροντίδας ασθενών, φαρμακευτικά καλλυντικά, ομοιοπαθητικά φάρμακα, διαιτητικά τρόφιμα κ.λπ.), τη μέθοδο πώλησης (συνταγή, χωρίς συνταγή). μετρητής), δυναμική ζήτησης (προϊόντα με αυξανόμενη, ουδέτερη και μειούμενη ζήτηση).
Ανάλυση κύκλου εργασιών φαρμακείων
Η συλλογή και η ανάλυση δεδομένων σχετικά με τον κύκλο εργασιών των φαρμακείων είναι απαραίτητη για έναν φαρμακευτικό οργανισμό, πρώτα απ 'όλα, για να αξιολογήσει τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων του, καθώς και να αναπτύξει και να προβλέψει στρατηγικές μάρκετινγκ. Η ανάγκη ανάλυσης του κύκλου εργασιών ενός φαρμακείου υπαγορεύεται επίσης από το γεγονός ότι η οικονομική κατάσταση του οργανισμού, η ικανοποίηση της ζήτησης των καταναλωτών, το επίπεδο του κόστους διανομής, το μικτό και το καθαρό κέρδος εξαρτώνται άμεσα από αυτό.
Η ανάλυση του κύκλου εργασιών των φαρμακείων πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας εσωτερικά δεδομένα από λειτουργική λογιστική, λογιστική και στατιστική αναφορά, καθώς και πληροφορίες για το εξωτερικό περιβάλλον που λαμβάνονται από λογοτεχνικές πηγές ή πειραματικά. Ο εξωτερικός σχηματισμός περιλαμβάνει, καταρχήν, στοιχεία για την οικονομία της περιοχής, τον πληθυσμό και τη δυναμική της νοσηρότητάς της, το εισόδημα του πληθυσμού, τους ρυθμούς πληθωρισμού, την κατανάλωση φαρμάκων κατά κεφαλήν κ.λπ.
Η ανάλυση του κύκλου εργασιών ενός οργανισμού φαρμακείου είναι μια διαδικασία έντασης εργασίας, καθώς έχει πολυδιάστατο χαρακτήρα και περιπλέκεται από τη μελέτη διαφόρων τύπων ζήτησης (ειδικά ανικανοποίητη κρυφή και πραγματική), ένα ευρύ φάσμα κ.λπ.
Η ανάλυση του κύκλου εργασιών των φαρμακείων πραγματοποιείται σε διάφορα στάδια.
- 1. Οι παράγοντες που επηρεάζουν τον εμπορικό κύκλο εργασιών μελετώνται, κατά κανόνα, σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:
- · Πηγή επιρροής.
Σε αυτή την περίπτωση, προσδιορίζονται παράγοντες εξωτερική επιρροή(ποσοτικά - πληθυσμός, νοσηρότητα, αριθμός ανταγωνιστών, δείκτης τιμών καταναλωτή κ.λπ. και ποιοτικά - κατά κεφαλήν εισόδημα, επίπεδο ανταγωνισμού κ.λπ.). Ένας φαρμακευτικός οργανισμός δεν μπορεί να επηρεάσει αυτήν την ομάδα παραγόντων, αλλά πρέπει να λάβει υπόψη τον αντίκτυπό τους κατά τον σχεδιασμό του κύκλου εργασιών. Επιπλέον, ο όγκος των πωλήσεων επηρεάζεται επίσης από εσωτερικούς παράγοντες, που σχετίζονται κυρίως με το απόθεμα, την παραγωγικότητα της εργασίας, την αποτελεσματική χρήση του χώρου λιανικής κ.λπ. Αυτοί οι παράγοντες μπορούν να αλλάξουν ως αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων του οργανισμού.
· Κατεύθυνση επιρροής.
Σύμφωνα με την κατεύθυνση του αντίκτυπου, οι παράγοντες μπορούν να ληφθούν υπόψη από την άποψη της επίδρασής τους στον αριθμό των πωληθέντων αγαθών (αριθμός κλήσεων, αύξηση ή μείωση της νοσηρότητας, αλλαγές στην παραγωγικότητα της εργασίας, αριθμός θέσεων εργασίας, εποχή κ.λπ.) , καθώς και από την άποψη των αλλαγών στο κόστος πωληθέντων αγαθών (ανάπτυξη ή μείωση τιμής, χρήση εκπτωτικών προγραμμάτων κ.λπ.).
Κατά τη διεξαγωγή ανάλυσης, είναι πολύ σημαντικό να μπορείτε να προσδιορίσετε τον βαθμό επιρροής μεμονωμένων παραγόντων στις αλλαγές στον όγκο των πωλήσεων, αν και μπορεί να είναι αλληλένδετοι.
Για παράδειγμα, για να αναλυθεί ο αντίκτυπος στον εμπορικό κύκλο εργασιών παραγόντων όπως ο μέσος αριθμός εργαζομένων και η παραγωγικότητα της εργασίας τους, μπορεί να χρησιμοποιηθεί η μέθοδος των αντικαταστάσεων της αλυσίδας. Οι υπολογισμοί διενεργούνται ομοίως σε όλες τις περιπτώσεις όπου ο όγκος του εμπορικού κύκλου εργασιών παρουσιάζεται ως παράγωγο δύο παραγόντων (αριθμός πωληθέντων αγαθών και τιμή τους, μέγεθος εμπορικού κύκλου εργασιών ανά τετραγωνικό μέτρο εμπορικού χώρου κ.λπ.).
- 2. Μελετήστε τη δυναμική του εμπορικού τζίρου, δηλ. η μεταβολή του στην περίοδο αναφοράς σε σύγκριση με την περίοδο βάσης. Για να γίνει αυτό, λαμβάνονται πληροφορίες σχετικά με την αξία του εμπορικού κύκλου εργασιών για πολλές περιόδους και κατασκευάζεται μια σειρά ψηφιακών δεικτών, που ονομάζεται σειρά δυναμικής, ενώ δείκτες που είναι γνωστοί σε εμάς μπορούν να χρησιμοποιηθούν για ανάλυση: δείκτες ή ρυθμοί ανάπτυξης, ρυθμοί ανάπτυξης.
- 3. Αναλύεται η δομή του κύκλου εργασιών των φαρμακείων, τόσο εμπορευματικού όσο και εποχιακού (τριμηνιαία, μηνιαία).
Κατά τη διαδικασία ανάλυσης της εμπορευματικής δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών, λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα:
- -ποσοστό εκπλήρωσης του σχεδίου πωλήσεων για μεμονωμένες ομάδες προϊόντων.
- -χαρακτηριστικά της θέσης μεμονωμένων αγαθών στο συνολικό όγκο των καταναλωτικών δαπανών και στο συνολικό όγκο των πωληθέντων αγαθών.
- - δυναμική των διαρθρωτικών αλλαγών στον εμπορικό κύκλο εργασιών.
- - διάρθρωση ποικιλίας (δηλαδή, το μερίδιο του κύκλου εργασιών για κάθε ομάδα ποικιλίας στον κύκλο εργασιών ενός φαρμακευτικού οργανισμού).
Το βάθος της ανάλυσης της δομής των εμπορευμάτων εξαρτάται από τον βαθμό μηχανογράφησης της λογιστικής για την κίνηση των αγαθών.
Η αξιολόγηση των διαρθρωτικών αλλαγών στον εμπορικό κύκλο εργασιών πραγματοποιείται προς δύο κατευθύνσεις: χαρακτηριστικά μεταβολών της μετοχής μεμονωμένο προϊόνχρησιμοποιώντας μεθόδους δυναμικής ανάλυσης και μια γενική αξιολόγηση των αλλαγών στη δομή, στην οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν μέθοδοι μέτρησης της μέσης απόκλισης της δομής της τρέχουσας περιόδου από τη δομή της βασικής περιόδου.
Για να χαρακτηρίσετε τις αλλαγές στη δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον συντελεστή απόλυτων διαρθρωτικών αλλαγών ή μια απλοποιημένη οπτική μέθοδο για την αξιολόγηση των διαρθρωτικών αλλαγών με την κατασκευή δομικών διαγραμμάτων
Η ρωσική αγορά φαρμάκων αυξάνεται ετησίως κατά 20-25%. Ωστόσο, δεν είναι εύκολο για τους αρχάριους να αποκτήσουν βάση σε αυτό.
Η δική μας επιχείρηση φαρμακείων: Προλάβαμε την Ευρώπη
Σύμφωνα με το ερευνητικό κέντρο μάρκετινγκ Pharmexpert, ο όγκος της ρωσικής αγοράς φαρμάκων σε τιμές λιανικής το 2004 ήταν 6,3 δισεκατομμύρια δολάρια. Τα αποτελέσματα για το 2005 δεν έχουν ακόμη συνοψιστεί επίσημα, αλλά οι ειδικοί του κέντρου πιστεύουν ότι πέρυσι ο όγκος της ρωσικής αγοράς ανήλθε στα 7,9 δισεκατομμύρια δολάρια
Το πιο ενεργό εμπόριο φαρμάκων είναι στη Μόσχα - το μερίδιο της πρωτεύουσας στη δομή της πανρωσικής αγοράς είναι περίπου 25%. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η επιχείρηση φαρμακείων άρχισε να αναπτύσσεται στη Μόσχα νωρίτερα από ό,τι σε άλλες πόλεις. Παράλληλα, την τελευταία τριετία, ο ρυθμός ανάπτυξης της κεφαλαιαγοράς επιβραδύνθηκε κάπως και ανέρχεται πλέον στο 18% ετησίως. Για σύγκριση: στις μεγάλες ρωσικές πόλεις αυτό το ποσοστό είναι 20-25% ετησίως.
«Στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας υπάρχουν ήδη περίπου 700 σταθερά ιδιωτικά και 600 δημοτικά φαρμακεία, χωρίς να υπολογίζονται πολλά περίπτερα και σημεία φαρμακείων», λέει ο David Melik-Guseinov, επικεφαλής του τμήματος έρευνας μάρκετινγκ του Κέντρου Ιατρικής Έρευνας Pharmexpert. – Ένα φαρμακείο εξυπηρετεί από 2,5 χιλιάδες έως 6 χιλιάδες άτομα, συγκρίσιμο με τους αντίστοιχους δείκτες στις ανεπτυγμένες δυτικές χώρες.
Όσον αφορά το εύρος της ποικιλίας τους, τα καθολικά ρωσικά φαρμακεία μπορούν μάλλον να ονομαστούν καταστήματα διαφόρων προϊόντων υγείας - πωλούν όχι μόνο φάρμακα, αλλά και ιατρικά καλλυντικά, συμπληρώματα διατροφής, προϊόντα υγιεινής και προϊόντα για μητέρες και παιδιά.
Η δική σας επιχείρηση φαρμακείου: Τα πάντα είναι μπλεγμένα σε δίκτυα
Μεγάλες αλυσίδες φαρμακείων ελέγχουν το 40% της αγοράς της πρωτεύουσας - περισσότερα από 500 φαρμακεία λειτουργούν στη Μόσχα με το σήμα της μιας ή της άλλης αλυσίδας. Οι εταιρείες που διαθέτουν τα περισσότερα φαρμακεία είναι οι «36,6», «Rigla», «Doctor Stoletov», «OZ», «Stary Lekar», «Biotek», «Farmir», «ZEM Pharm» και «Samson-Pharma».
Η εταιρεία Itek αναπτύσσει ένα δίκτυο περιπτέρων φαρμακείων στο μετρό της Μόσχας. Το φθινόπωρο του 2004, όταν η κυβέρνηση της Μόσχας απαγόρευσε τις συναλλαγές στο μετρό, κάνοντας εξαίρεση μόνο για τα περίπτερα και τους διανομείς εισιτηρίων για το θέατρο, από τα 35 περίπτερα φαρμακείων της Itek, μόνο 10 επέζησαν και ο όγκος πωλήσεων του δικτύου μειώθηκε κατά 60%. Αλλά στις αρχές του 2005, οι αρχές της πόλης επέτρεψαν στην Itek να έχει ένα περίπτερο σε κάθε λόμπι του μετρό και τώρα το δίκτυο αναβιώνει.
Μια άλλη αλυσίδα, το «People's Pharmacy M», έχει φαρμακεία με ρόδες.
«Τα κινητά φαρμακεία έχουν τους σταθερούς πελάτες τους», σημειώνει ο David Melik-Huseinov, «ωστόσο, ΠρόσφαταΟι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να αγοράζουν φάρμακα σε σταθερά φαρμακεία: τα "drive-thru shops" έχουν πολύ περιορισμένο εύρος.
Σύμφωνα με το διάταγμα της κυβέρνησης της Μόσχας της 31ης Δεκεμβρίου 2004, 233 κρατικές επιχειρήσεις φαρμακείων με υποκαταστήματα πρέπει να ενωθούν στην Κρατική Ενιαία Επιχείρηση «Φαρμακεία Πρωτεύουσας» προκειμένου να λειτουργήσουν υπό ένα ενιαίο εμπορικό σήμα. Τα τμήματα διανομής της αλυσίδας θα διαχειρίζονται προμήθειες στα φαρμακεία Stolichnye. Σύμφωνα με το Pharmexpert Center for Research and Development, το νεοσύστατο δίκτυο θα ελέγχει περίπου το 25% της λιανικής αγοράς της Μόσχας. Δεν αποκλείεται σύντομα πολλά ασύμφορα δημοτικά φαρμακεία να κηρυχθούν σε πτώχευση και να μεταπωληθούν σε εμπορικούς οργανισμούς.
Τα κρατικά φαρμακεία σε άλλες περιοχές ενώνονται επίσης σε δίκτυα: για παράδειγμα, σε Νίζνι Νόβγκορονταυτή είναι η "Αλυσίδα Φαρμακείων του Νίζνι Νόβγκοροντ", στο Κρασνογιάρσκ - "Επαρχιακά Φαρμακεία". Και στο Περμ, η αλυσίδα του κράτους της πόλης "Perm Pharmacies" έχει ήδη αγοραστεί από την αλυσίδα της Μόσχας "36.6".
Η δική σας επιχείρηση φαρμακείου: Το εισιτήριο εισόδου είναι ακριβό
«Για να εισέλθουμε στην αγορά των φαρμακείων και να αποκτήσουμε βάση σε αυτήν, χρειάζονται μεγάλες επενδύσεις», λέει ο David Melik-Huseinov. – Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο στη Μόσχα, χρειάζεστε από $40 χιλιάδες έως $85 χιλιάδες. Αυτά τα χρήματα δαπανώνται για την ενοικίαση χώρων για μια περίοδο 3 μηνών, την ανακαίνισή του, την αγορά επίπλων και εξοπλισμού, την απόκτηση των απαραίτητων αδειών και πιστοποιητικών. Αλλά για να αρχίσει ένα φαρμακείο να παράγει εισόδημα, χρειάζεται χρόνος, κατά τη διάρκεια του οποίου είναι απαραίτητο να δαπανηθούν χρήματα για την αγορά αγαθών και την πληρωμή του προσωπικού. Έτσι, μπορεί να χρειαστούν έως και 500 χιλιάδες δολάρια για να αποκτήσουν ερείσματα στην αγορά.
«Ταυτόχρονα, σε αντίθεση με τα δημοφιλή στερεότυπα, είναι αδύνατο να κερδίσουμε υπερβολικά κέρδη σε αυτήν την επιχείρηση», λέει ο Sergei Pankratov, διευθυντής ανάπτυξης του δικτύου ZEM Pharm. – Ο κύκλος εργασιών ενός μέσου καταστήματος λιανικής πώλησης φαρμακείου είναι περίπου 25-30 χιλιάδες δολάρια το μήνα, που είναι μια τάξη μεγέθους μικρότερος από ό,τι στις δυτικές χώρες.
Ένα ιδιωτικό φαρμακείο που πωλεί στο ταμείο την περίοδο του φθινοπώρου-χειμώνα δεν φέρνει περισσότερα από 5 χιλιάδες $ σε κέρδος το μήνα. Για τα φαρμακεία της αλυσίδας με ανοιχτή μορφή εμπορίου, ο αριθμός αυτός είναι ελαφρώς υψηλότερος – 6-7 χιλιάδες δολάρια το μήνα.
Τα φαρμακεία δεν μπορούν να κερδίσουν περισσότερα επειδή οι τιμές για πολλά φάρμακα ρυθμίζονται από το κράτος. Για παράδειγμα, στη Μόσχα δεν μπορείτε να προσθέσετε περισσότερο από 23% στη χονδρική τιμή - αυτή είναι η μέγιστη εμπορική σήμανση. Κατά μέσο όρο στη Ρωσία, η σήμανση λιανικής είναι 25-30%. Ως εκ τούτου, οι τιμές στα φαρμακεία - τόσο της αλυσίδας όσο και των ανεξάρτητα - είναι στο ίδιο εύρος.
Η δική σας επιχείρηση φαρμακείου: Είναι δυνατόν να επιβιώσετε μόνοι σας;
Παρ' όλες αυτές τις συνθήκες, νέες εταιρείες εισέρχονται συνεχώς στην αγορά των φαρμακείων. Ποια στρατηγική είναι καλύτερο να επιλέξετε για να είναι επιτυχημένη η επιχείρησή σας;
Το να ανοίξετε το δικό σας καθολικό φαρμακείο με μεγάλη γκάμα φαρμάκων και συναφών προϊόντων δεν είναι πολλά υποσχόμενο, καθώς είναι πολύ δύσκολο να ανταγωνιστείτε αλυσίδες φαρμακείων, τα περισσότερα από τα οποία λειτουργούν με την ίδια «καθολική» μορφή. Είναι πιο εύκολο να γίνετε μέλος οποιασδήποτε αλυσίδας φαρμακείων. Οι μεγάλοι παίκτες αντιμετωπίζουν σοβαρές δυσκολίες στην επιλογή χώρων για νέα φαρμακεία και ως εκ τούτου είναι στην ευχάριστη θέση να δέχονται στις τάξεις τους έναν επενδυτή που έχει χρήματα και αποδεκτές εγκαταστάσεις. Ορισμένες αλυσίδες φαρμακείων -ιδίως οι Rigla, OZ, Stary Lekar- προσφέρουν στους συνεργάτες συνεργασία στο franchising.
«Στην εταιρεία μας, όλη η διαχείριση, συμπεριλαμβανομένης της επιχείρησης του δικαιοδόχου, πραγματοποιείται κεντρικά», λέει ο Alexey Skrypnikov, εκτελεστικός διευθυντής της Vitim and Co., που κατέχει την αλυσίδα Stary Lekar. «Αυτό έχει τα πλεονεκτήματά του για τους franchisees. Πρώτον, είναι πιο εύκολο γι 'αυτόν να περάσει από το στάδιο της ίδρυσης μιας νέας επιχείρησης. Και δεύτερον, μειώνεται η περίοδος απόδοσης επένδυσης. Φροντίζουμε τους συνεργάτες μας σε όλα τα στάδια ανοίγματος φαρμακείου. Όμως, από την πλευρά τους, πρέπει να συμμορφώνονται με τα εταιρικά πρότυπα του δικτύου μας.
Μια άλλη επιλογή για επιχειρηματική δραστηριότητα κάτω από μια «στεγή δικτύου» είναι η συμμετοχή στις μη κερδοσκοπικές ενώσεις «SoyuzPharma» ή «Farmir», που οργανώνονται από ισχυρές δομές διανομής φαρμακευτικών προϊόντων - το Protek Implementation Center και τη SIA International. Ο αλγόριθμος του επενδυτή σε αυτή την περίπτωση είναι κάπως διαφορετικός: πρώτα πρέπει να ανοίξει ένα φαρμακείο μόνος του και μετά μπορεί να γίνει μέλος της ένωσης και να εργαστεί με το σήμα της. Έχοντας γίνει αυτό, τα μεμονωμένα ιδιωτικά φαρμακεία δεν χάνουν τη νομική τους ανεξαρτησία και μπορούν να σχηματίσουν μια ποικιλία και να καθορίσουν τις τιμές κατά τη διακριτική τους ευχέρεια. Έχουν εγγυημένη προμήθεια φαρμακευτικών προϊόντων μέσω των ιδρυτών των συλλόγων, αλλά αν το επιθυμούν μπορούν να επιλέξουν άλλον προμηθευτή.
«Το να είσαι μέλος του δικτύου είναι ευεργετικό», λέει ο David Melik-Huseinov. – Εξάλλου, οι κατασκευαστές φαρμάκων δεν συνεργάζονται απευθείας με τα φαρμακεία - όλες οι προμήθειες πραγματοποιούνται μόνο μέσω διανομέων. Οι αλυσίδες παρέχουν στα φαρμακεία τους τις υπηρεσίες εξουσιοδοτημένου διανομέα, από τον οποίο αγοράζονται φάρμακα σε μειωμένες τιμές.
Επιπλέον, τα φαρμακεία της αλυσίδας διαθέτουν ένα ευρύτερο φάσμα μη φαρμακευτικών προϊόντων, το οποίο είναι πολύ δημοφιλές στους πελάτες· πολλά από αυτά διαθέτουν γωνιές πληροφοριών και συμβουλευτικών υπηρεσιών και ΑΤΜ. Και σε ορισμένα φαρμακεία, οι πελάτες μπορούν ακόμη και να πληρώσουν για τις υπηρεσίες παρόχων κινητής τηλεφωνίας.
Η δική σας επιχείρηση φαρμακείου: Τα φαρμακεία δεν είναι για όλους
Εάν είναι σημαντικό για έναν επενδυτή να διατηρήσει την ανεξαρτησία του, μπορεί να αναζητήσει σχετικά ελεύθερες θέσεις στη φαρμακευτική αγορά και να ανοίξει ένα εξειδικευμένο κατάστημα λιανικής. Πολλοί κάνουν ακριβώς αυτό, δημιουργώντας εμπόριο σπάνιων ή ακριβών φαρμάκων - ομοιοπαθητικά φάρμακα, προϊόντα για διαβητικούς, παιδιά κ.λπ.
«Αυτή η στρατηγική σας επιτρέπει να επιτύχετε επιτυχία στην αγορά», μαρτυρά ο David Melik-Huseinov. – Για παράδειγμα, η αλυσίδα φαρμακείων Samson-Pharma έχει μόνο 6 φαρμακεία στη Μόσχα. Όμως ο ετήσιος τζίρος της είναι μεγαλύτερος, για παράδειγμα, από αυτόν του περιφερειακού δικτύου Kurgan-pharmacy, που έχει 225 φαρμακεία. Το μυστικό είναι ότι η Samson Pharma επέλεξε στενή κόγχη: Πουλάει ακριβά φάρμακα για καρκινοπαθείς.
Τα κοινωνικά ιδιωτικά φαρμακεία που εμφανίστηκαν πρόσφατα στη φαρμακευτική αγορά προτιμούν επίσης τη στενή εξειδίκευση. Για παράδειγμα, η εταιρεία Protek ανοίγει τώρα ένα δίκτυο φαρμακείων σε κλινικές στην περιοχή της Μόσχας και στη βορειοδυτική περιοχή της χώρας. Θα εργάζονται στο πλαίσιο του κρατικού προγράμματος παροχής πρόσθετων φαρμάκων (DLO) και θα προμηθεύουν τους ασθενείς με φάρμακα με προνομιακές συνταγές. Υπάρχει προσαύξηση λιανικής 25 τοις εκατό στα φάρμακα, τα οποία πληρώνονται από το κράτος. Μοιράζεται μεταξύ του διανομέα και του φαρμακείου.
Μέχρι στιγμής, τα εμπορικά φαρμακεία ουσιαστικά δεν συμμετέχουν σε προγράμματα DLO. Αλλά καθώς αναπτύσσεται το κρατικό πρόγραμμα, η κατάσταση μπορεί να αλλάξει και η εφαρμογή του θα απαιτήσει Ενεργή συμμετοχήφαρμακεία του ιδιωτικού τομέα. Ήδη το 2006, το πρόγραμμα DLO θα γίνει η πιο σταθερή αγορά για την πώληση φαρμάκων για τις εταιρείες που περιλαμβάνονται σε αυτό: φέτος σχεδιάζεται να δαπανήσει περίπου 1 δισεκατομμύριο δολάρια από τον ομοσπονδιακό προϋπολογισμό για την εφαρμογή του DLO.
Η δική σας επιχείρηση φαρμακείου: Το ανοιχτό εμπόριο είναι στη μόδα
«Κατά κανόνα, οι όγκοι πωλήσεων στα φαρμακεία με ανοιχτή μορφή συναλλαγών είναι 20-30% υψηλότεροι από ό,τι όταν γίνονται οι συναλλαγές στο ταμείο», λέει ο Anton Parkansky, εκτελεστικός διευθυντής της αλυσίδας φαρμακείων 36.6, η οποία ήταν η πρώτη στη Ρωσία που πρόσφερε φάρμακα. στον δημόσιο τομέα. – Επιπλέον, με μια ανοιχτή οθόνη σε ένα φαρμακείο, μπορούν να τοποθετηθούν περισσότερα αγαθά και αυτή η μορφή εμπορίου είναι πιο βολική για τους πελάτες.
Όχι μόνο φάρμακα χωρίς συνταγή, αλλά και προϊόντα υγιεινής, φαρμακευτικά καλλυντικά και συναφή προϊόντα εκτίθενται σε ανοιχτά ράφια στον χώρο πωλήσεων. Και οι πελάτες λαμβάνουν συνταγογραφούμενα φάρμακα χωρίς ιατρική συνταγή, από τα χέρια ενός φαρμακοποιού. Με την επιδέξια επιλογή των προϊόντων και τη συμμόρφωση με τους νόμους του merchandising, ένα φαρμακείο αυτοεξυπηρέτησης μπορεί να αυξήσει τον τζίρο του κατά 12-20%.
Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλά φαρμακεία στρέφονται σταδιακά σε μια ανοιχτή μορφή εμπορίου.
– Τα πρώτα φαρμακεία του δικτύου Stary Lekar εμφανίστηκαν πριν από περισσότερα από έξι χρόνια. Εκείνη την εποχή, το εμπόριο εξωχρηματιστηριακών ήταν πιο συνηθισμένο», λέει ο Alexey Skrypnikov, εκτελεστικός διευθυντής της Vitim and Co. «Ωστόσο, φέτος σκοπεύουμε να ανοίξουμε φαρμακεία που λειτουργούν με βάση την αρχή της αυτοεξυπηρέτησης υπό την επωνυμία μας.
Η επιλογή του τρόπου εμπορίας εξαρτάται από τον αριθμό των καταναλωτών που περνούν καθημερινά από το φαρμακείο. Εάν υπάρχουν 10-15 χιλιάδες άτομα, τότε μπορείτε να ανοίξετε ένα φαρμακείο αυτοεξυπηρέτησης. Με λιγότερη ανθρώπινη κίνηση, οι συναλλαγές μέσω ταμείου είναι καλύτερα προσαρμοσμένες.
«Δεν μπορείτε να ενεργήσετε με δοκιμή και λάθος στον κλάδο των φαρμακείων», λέει ο David Melik-Huseinov. – Πριν επιλέξετε μια μορφή συναλλαγών, πρέπει να αξιολογήσετε τον αριθμό των πιθανών αγοραστών, να μάθετε ποιος είναι ο κύκλος εργασιών των γειτονικών ανταγωνιστών, ποια ιατρικά ιδρύματα βρίσκονται κοντά, πώς μπορείτε να συνεργαστείτε μαζί τους και με ποιους γιατρούς πρέπει να κάνετε φίλους. ότι παραπέμπουν ασθενείς στο φαρμακείο σας.
Είναι πιο κερδοφόρο το άνοιγμα φαρμακείων σε περιοχές «κοιτώνων». Τα υψηλά ενοίκια στο κέντρο της πόλης τρώνε ένα πολύ σημαντικό μερίδιο από τα κέρδη των φαρμακείων που βρίσκονται εκεί.
Η δική σας επιχείρηση φαρμακείου: Στο γιατρό... στο φαρμακείο
«Ο αριθμός των φαρμάκων που πωλούνται μειώνεται, αλλά την ίδια στιγμή ο όγκος της αγοράς σε νομισματικούς όρους αυξάνεται», λέει ο David Melik-Huseinov. «Αυτό σημαίνει ότι οι καταναλωτές αρχίζουν να αγοράζουν πιο ακριβά φάρμακα.
Το μερίδιο των εγχώριων παραγόμενων φαρμάκων στη ρωσική αγορά σε φυσικούς όρους είναι περίπου 65%, αλλά σε χρηματικούς όρους αντιπροσωπεύουν μόνο το 30% - καθώς τα εισοδήματα αυξάνονται και υπό την επίδραση της διαφήμισης, οι Ρώσοι αρχίζουν να αγοράζουν όλο και πιο ακριβά εισαγόμενα φάρμακα.
Η αυξανόμενη ζήτηση για ακριβά φάρμακα συνδυάζεται ακατανόητα με την παραδοσιακή απροσεξία των Ρώσων για την υγεία τους και τη συνήθεια της αυτοθεραπείας. Έχοντας αρρωστήσει, οι συμπατριώτες μας τις περισσότερες φορές δεν πηγαίνουν στο γιατρό, αλλά κατευθείαν στο φαρμακείο, σε φαρμακοποιούς και φαρμακοποιούς, ελπίζοντας να λάβουν συμβουλές θεραπείας από αυτούς. Σύμφωνα με έρευνες, πελάτης φαρμακείου που δεν έχει συνταγή συμβουλεύεται φαρμακοποιό σχετικά με τη θεραπεία στο 50% των περιπτώσεων. Και περισσότερο από το 40% των επισκεπτών του φαρμακείου θα ήθελε να συμβουλευτεί έναν γιατρό απευθείας στο φαρμακείο. Επομένως, η οργάνωση ενός συμβουλευτικού κέντρου σε ένα φαρμακείο μπορεί να γίνει σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Η δική σας επιχείρηση φαρμακείου: Περιοχές: όλα μόλις ξεκινούν
Στη Μόσχα, οι ευκαιρίες για εκτεταμένη ανάπτυξη αλυσίδων φαρμακείων έχουν σχεδόν εξαντληθεί. Ως εκ τούτου, οι μεγάλοι παίκτες της αγοράς - "36,6", "O3", "Rigla" - άρχισαν να επεκτείνονται στις περιοχές.
«Μέχρι το 2008, σκοπεύουμε να καταλάβουμε το 10-15% της ρωσικής αγοράς φαρμακείων και να εξασφαλίσουμε την παρουσία του δικτύου μας σε όλες τις πόλεις με πληθυσμό άνω των 500 χιλιάδων ανθρώπων», λέει ο Anton Parkansky. – Μέχρι το 2008, η αλυσίδα 36.6 σχεδιάζει να επιτύχει ετήσιες πωλήσεις 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων.
Σύμφωνα με ειδικούς της Pharmexpert, μέχρι το 2008 οι αλυσίδες θα ελέγχουν περίπου το 60% της ρωσικής αγοράς φαρμακείων.
– Νομίζω ότι φέτος θα έχουμε δύο ή τρεις εθνικά δίκτυα, η οποία θα είναι παρούσα σε όλες τις ομοσπονδιακές περιφέρειες της Ρωσίας και σχεδόν σε όλα τα θέματα της Ομοσπονδίας, λέει ο David Melik-Guseinov.
«Ταυτόχρονα, θα συνεχίσουν να λειτουργούν αποτελεσματικά μεμονωμένα φαρμακεία χωρίς αλυσίδα», λέει ο Sergei Pankratov, διευθυντής ανάπτυξης του δικτύου ZEM Pharm. – Κάποια από αυτά τα φαρμακεία θα επιβιώσουν λόγω της ευνοϊκής τους θέσης, άλλα θα επιβιώσουν από τον ανταγωνισμό με αλυσίδες λόγω υψηλό επίπεδοατομική εξυπηρέτηση πελατών ή πολύ στενή εξειδίκευση.
Είναι ενδιαφέρον ότι ενώ μεγάλοι παίκτες προσπαθούν να αναπτύξουν περιφερειακές αγορές, επαρχιακές αλυσίδες φαρμακείων έρχονται στη Μόσχα. Για παράδειγμα, η εταιρεία της Αγίας Πετρούπολης "Pervaya Pomoshch", η οποία διαθέτει 70 φαρμακεία στη βόρεια πρωτεύουσα, άνοιξε αρκετά από τα φαρμακεία της στη Μόσχα πέρυσι. Νωρίτερα, το 2004, ο λιανοπωλητής της Αγίας Πετρούπολης Natur Product εξαγόρασε την αλυσίδα People's Pharmacy στη Μόσχα. Στην πρωτεύουσα λειτουργούν επίσης αρκετά φαρμακεία της αλυσίδας Σαμαρά «Implosia».
Ωστόσο, η Μόσχα, κατά κανόνα, δεν χαιρετίζει τους ανταγωνιστές από άλλες πόλεις ευγενικά. Έχοντας ανοίξει ένα ή δύο φαρμακεία στην πρωτεύουσα, πολλές περιφερειακές εταιρείες στη συνέχεια τα κλείνουν ή τα πωλούν χωρίς να έχουν το αναμενόμενο κέρδος.
Εκπρόσωποι ξένων φαρμακευτικών αλυσίδων ερευνούν επίσης τις αγορές της Μόσχας και της Ρωσίας. Το 2005, τουλάχιστον πέντε από τους μεγαλύτερους διεθνείς παίκτες στην παγκόσμια φαρμακευτική αγορά εξέτασαν διάφορα τμήματα των δικτύων διανομής της λιανικής αγοράς φαρμάκων στη Ρωσία.
ΠΟΣΑ ΜΠΟΡΕΙΣ ΝΑ ΚΕΡΔΙΣΕΙΣ;
ΦΑΡΜΑΚΕΙΑ ΜΟΣΧΑΣ
Ρυθμοί ανάπτυξης
Κατά μέσο όρο - 18% ετησίως.
Κορεσμός της αγοράς
Υπάρχουν περίπου 1.300 ιδιωτικά και δημόσια σταθερά φαρμακεία στη Μόσχα και στην περιοχή της Μόσχας.
Μέσο μηνιαίο κέρδος
Πόντοι φαρμακείου – 2-3 χιλιάδες $.
Ιδιωτικά φαρμακεία που πωλούν στο ταμείο – 4-5 χιλιάδες δολάρια.
Αλυσίδα φαρμακείων – 6-7 χιλιάδες δολάρια.
Ιδανικό φαρμακείο*
*Κατόπιν αιτήματος πιθανών επενδυτών.
SB #01-02 (42-43)
