Ένας φίλος μου ήρθε πρόσφατα σε μένα για συμβουλές - τι είδους επιχείρηση είναι καλύτερο να κάνετε, από πού να ξεκινήσετε, ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε εμπόριο, πόσο μπορείτε να ξεκινήσετε να κάνετε επιχειρήσεις κ.λπ.

Εσείς, λέει, έχετε ήδη αποκτήσει κάποια εμπειρία και μπορείτε να πείτε τι είναι πιο κερδοφόρο να κάνετε τώρα.

Η εμπειρία εργασίας για τον εαυτό σας, φυσικά, εμφανίστηκε σε δύο χρόνια - λίγη εμπειρία στη διεύθυνση λιανικές πωλήσεις(κάποια στιγμή, ο συνεργάτης μου και εγώ ανοίξαμε 2 μικρά καταστήματα λιανικής και 2 καταστήματα λιανικής και ο αριθμός του προσωπικού έφτασε τα έξι. Μέχρι σήμερα, έχουμε πουλήσει 2 μικρά καταστήματα λιανικής και 2 καταστήματα έχουν συγχωνευθεί σε ένα και μεταφέρονται σε άλλη τοποθεσία).

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, δεν πουλήσαμε μόνο: φρέσκα λουλούδια, DVD με ταινίες, προγράμματα και παιχνίδια, κενά μέσα - κενά DVD, μονάδες flash, μπαταρίες, λαμπτήρες και, στη συνέχεια, μια μεγάλη ποικιλία ηλεκτρικών από 200 είδη. , υπηρεσίες σύνδεσης σε OPSS, κινητά τηλέφωνα, μνήμη, μπαταρίες και άλλα αξεσουάρ για αυτά, υδραυλικά, φωτοτυπικά. Ακόμη και παιδικά «βιβλία ζωγραφικής» - και μετά διαπραγματεύονται. Αυτό, φυσικά, δεν είναι όλο, αλλά αυτό που κατάφερα να θυμηθώ με ένα swoop :)

Δεν μπορώ να θεωρώ τον εαυτό μου επαγγελματία στο χώρο των λιανικών πωλήσεων, αντίθετα, όσο περισσότερα μαθαίνω, τόσο περισσότερο νιώθω κορόιδο. Ωστόσο, έχω ήδη αναπτύξει τη δική μου άποψη για τα περισσότερα ζητήματα και προβλήματα που έπρεπε να λύσω. Προσπάθησα να δώσω τις απαντήσεις μου σε αυτές τις ερωτήσεις, είναι υποκειμενικές, αλλά τώρα έχω ακριβώς τέτοιες πεποιθήσεις.

Χώρισα τη συζήτησή μας σε πολλά σημασιολογικά μπλοκ και σιγά σιγά θα τα απλώσω. Αν εσύ θέλετε να ξεκινήσετε αμέσως την εξάσκησηκαι λάβετε μια απάντηση στην ερώτηση "τι να ανταλλάξετε / ποιες υπηρεσίες να παρέχετε", στη συνέχεια διαβάστε αμέσως σχετικά στο άρθρο " "(Προσοχή! Αυτό το άρθρο δεν έχει έτοιμες απαντήσεις, αλλά συνιστάται ιδιαίτερα να το διαβάσετε, όπως όλα τα άρθρα αυτής της σειράς).

Λοιπόν, για τον φίλο μου που ήρθε σε μένα με μια ερώτηση "Τι είναι καλύτερο να κάνετε εμπόριο και τι να κάνετε".

Υπάρχει επίσης μια ενδιαφέρουσα κατάσταση στην οποία βρίσκεται ο φίλος μου. Πρακτικά δεν εργάζεται πουθενά, αλλά παρέχεται - υπάρχει φαγητό και στέγαση, δηλ. καταρχήν, έχει την πολυτέλεια να μην δουλεύει καθόλου. Θέλει απλώς να κάνει κάτι για να έχει λεφτά, και να του αρέσουν, και για να μην πάει να δουλέψει για τον θείο του. Γενικά, έμεινα λίγο έκπληκτος.

- Πες μου τι θέλεις.

- Θέλω να κάνω αυτό ακριβώς που είναι κερδοφόρο τώρα, αυτό που λειτουργεί καλύτερα τώρα!

«Λοιπόν, ποτέ δεν είναι γνωστό εκ των προτέρων. Μεταφέραμε μια πρίζα μόλις 200 μέτρα μακριά και τα έσοδα αυξήθηκαν 10 φορές - όλα είναι ίδια όπως ήταν, μόνο ο χώρος άλλαξε. Λοιπόν, δηλ. στο «παλιό» μέρος ήταν εντελώς ασύμφορο να ασχοληθείς με αυτό το προϊόν, αλλά στο νέο, βλέπεις, διαφαίνονταν κάποιες προοπτικές… Δηλ. πώς να πούμε με βεβαιότητα - ποιο είναι το καλύτερο εμπόριο;

- Λοιπόν, πες μου, τι κάνεις τώρα - είναι κερδοφόρο να το κάνεις;

- Λοιπόν, σου λέω - ό,τι και να σου πω, δεν θα σε βοηθήσει σε τίποτα! Πιστεύετε ότι όλα έχουν να κάνουν με το «τι να ανταλλάξουμε»; Τώρα νομίζω ότι αυτό πρέπει να είναι το τελευταίο πράγμα που πρέπει να ασχοληθεί. Ειδικά αν θέλετε απλώς να ξεκινήσετε. Μην παίρνετε πολύ σοβαρά την προσπάθειά σας για αρχή και περιμένετε σούπερ μέγα επιτυχία. Το πιθανότερο είναι ότι αυτό δεν θα συμβεί. Αυτό είναι εκπαίδευση και εμπειρία και καθήκον σας είναι να ελαχιστοποιήσετε το κόστος αυτής της εκπαίδευσης. Η εκπαίδευση, πρέπει να πω, είναι πολύ ενδιαφέρουσα. Εκείνοι. Δεν είναι αμαρτία να ξοδεύετε χρήματα για τέτοια εκπαίδευση, αλλά εάν υπάρχει η ευκαιρία να μειώσετε το κόστος της, χρησιμοποιήστε το.

- Λοιπόν, το λέτε… Εάν βάλετε αμέσως τον εαυτό σας στο γεγονός ότι "δεν θα λειτουργήσει", τότε ποιο είναι το νόημα να το αναλάβετε; Σπατάλη χρόνου και χρημάτων;

- Λοιπόν, γενικά, ναι. Πρέπει να απαντήσετε στον εαυτό σας στην ερώτηση - πόσο σημαντικό είναι αυτό για εσάς, πόσο απαράδεκτη πιθανή αποτυχία.

Εάν αποφασίσετε να εργαστείτε για τον εαυτό σας, π.χ. γίνετε επιχειρηματίας με κάποιο τρόπο (που, γενικά, δεν είναι πάντα το ίδιο), τότε στη δραστηριότητά σας θα αλλάξετε όχι μόνο το προϊόν που θα εμπορεύεστε, αλλά και την τοποθεσία των καταστημάτων σας και τη μορφή οργάνωσης, και βασικοί υπάλληλοι κ.λπ. Θα έχετε πολλά έργα (γραμμές δραστηριότητας, ομάδες προϊόντων), μερικά από αυτά θα είναι κερδοφόρα και μερικά θα είναι ασύμφορα. Θα υπάρξουν λάθη στη δραστηριότητά σας, τα οποία αποτελούν αναπόσπαστο μέρος κάθε εξέλιξης, κάθε σκόπιμης δραστηριότητας. Η λέξη «επιχειρηματίας» από τη λέξη «αναλαμβάνω» -δηλ. θα πρέπει συνεχώς να κινείσαι, να είσαι σε επιφυλακή, ιδανικά λίγο πιο μπροστά από τους υπόλοιπους, και αυτό είναι αδύνατο χωρίς κάποιο, έστω και πολύ μικρό, ρίσκο.

Εάν σκοπεύετε να ασχοληθείτε με οποιαδήποτε δραστηριότητα που θα είναι εγγυημένο ότι θα αποφέρει κέρδη, τότε βάλτε χρήματα σε τραπεζική κατάθεση. Οι τραπεζικοί τόκοι είναι κέρδος για όσους θέλουν εγγυήσεις.

Αν επρόκειτο να κάνετε επιχειρηματική δραστηριότητα, τότε υπάρχουν μόνο πιθανότητες και πιθανότητες. Και αν θέλετε κάποια καθολική φόρμουλα που να εγγυάται την επιτυχία στο πρώτο σας επιχειρηματικό έργο, τότε δεν ξέρω μια τέτοια. Ίσως να υπάρχει.

- Λοιπόν, διάολε, αλλά αν πάρετε μια εμπορική περιοχή σε ένα περαστικό σημείο στο κέντρο της πόλης, φέρτε ρούχα - είναι πραγματικά δυνατό να πετάξετε; Στο κέντρο δεξιά; Ρούχα, βλέπω, τα πάνε παντού, με κάθε τιμή. Μου φαίνεται ότι οι μέρες που ο κόσμος κοιτούσε την τιμή των ρούχων έχουν ήδη περάσει. Θυμάστε πώς ήταν -ακόμα και οι εκφράσεις ήταν «το νέο παλτό έγινε» - ήταν μια ολόκληρη εκδήλωση, και τέτοια ρούχα φοριόνταν για χρόνια. Και τώρα - κάθε χρόνο οι άνθρωποι αγοράζουν κάτι νέο για τον εαυτό τους. Το ίδιο και με τα παπούτσια - η χρονιά έχει υβριστεί, η μόδα έχει αλλάξει - πρέπει να αγοράσεις καινούργια. Εδώ τα ρούχα και τα παπούτσια αγοράζονται πλέον τόσο συχνά όσο σχεδόν το ψωμί. Μου φαίνεται ότι αυτή είναι μια επιλογή win-win...

- Λοιπόν, αυτό είναι ήδη πολύ κοντά στην άποψή μου ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με παραδοσιακά, αποδεδειγμένα από άλλες επιλογές. Προσωπικά, μου αρέσει η επιχειρηματική ιδέα του Chichvarkin - «αν κάποιος πουλάει κάτι κάπου, τότε σταθείτε δίπλα μου και πουλάτε φθηνότερα».

Όσο πιο παραδοσιακή είναι η επιχείρηση με την οποία ξεκινάτε, τόσο το καλύτερο - θα την πάρετε στα χέρια σας και θα μάθετε να βλέπετε τις ευκαιρίες που θα σας επιτρέψουν να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.

Ωστόσο, είμαι δύσπιστος σχετικά με την ιδέα ορισμένων "εγγυημένων" σεναρίων - όπως, "στο κέντρο", "ένα καυτό εμπόρευμα που σίγουρα θα λαμβάνεται πάντα". Όλα είναι αλληλένδετα - όσο πιο κοντά στο κέντρο, τόσο πιο ακριβό είναι το ενοίκιο. Όσο πιο ακριβό είναι το ενοίκιο, τόσο υψηλότερες είναι οι τιμές σας και ούτω καθεξής. Όλα τα γρανάζια σε αυτόν τον μηχανισμό συνδέονται μεταξύ τους.

- Τι γίνεται με αυτή τη σκέψη; Ξέρετε, λένε ότι πρέπει να μπείτε στην επιχείρηση μόνο εάν έχετε κάποιο είδος μοναδικής ιδέας που δεν έχει ακόμη εφαρμοστεί από κανέναν, κάποιου είδους επαναστατικό προϊόν. Ίσως δεν θα έπρεπε να είμαι στην επιχείρηση μέχρι να καταλήξω σε κάτι καινοτόμο, κάποιο μοναδικό προϊόν;

- Εδώ διαφωνώ κάθετα. Κατά τη γνώμη μου, η έννοια «είναι απαραίτητο να προσφέρουμε κάποιο νέο, επαναστατικό προϊόν» είναι εσφαλμένη. Τουλάχιστον δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε από εκεί. Δημιουργήστε τουλάχιστον ένα σταθερό λειτουργικό σύστημα συναλλαγών σε μια παραδοσιακή επιχείρηση και δεν θα σας λείψουν οι καινοτόμες ιδέες. Θα δείτε ένα τέτοιο πεδίο δραστηριότητας και επιλογές ανάπτυξης που θα έχετε κάτι για να κερδίσετε χρήματα ακόμα και χωρίς επαναστατικά προϊόντα, αν δεν είστε τεμπέλης.

Και, ίσως, πράγματι, με την πάροδο του χρόνου, θα καταλήξετε σε μια επιτυχημένη καινοτόμο ιδέα για ένα μοναδικό προϊόν, το οποίο εσείς, έχοντας επιχειρηματική εμπειρία, μπορείτε να εφαρμόσετε άρτια και αποτελεσματικά. Αυτή είναι ακριβώς η κατάσταση όταν οι σπόροι πέφτουν σε γόνιμο, προετοιμασμένο έδαφος. Και μια καινοτόμος ιδέα δεν αρκεί - αν δεν μπορείτε να την εφαρμόσετε, τότε θα απογοητευτείτε εντελώς από τις επιχειρήσεις. Χρειάζεστε τουλάχιστον λίγη εξάσκηση για να εργαστείτε με αυτούς τους επιχειρηματικούς μηχανισμούς: πωλήσεις, αγορές, σχέσεις με συνεργάτες, σχέσεις με το προσωπικό, αναφορές και λογιστικά.

Ξέρετε πόσοι υποψήφιοι «λαμπεροί επιχειρηματίες» δεν έχουν φτάσει καν στο στάδιο έκδοσης πιστοποιητικού κρατικής εγγραφής ατομικός επιχειρηματίας? Είναι τόσο δύσκολο! Ξέρω αρκετούς από αυτούς.

Αυτό δεν ισχύει μόνο για την εγγραφή, αλλά για τυχόν «τεχνικές» πτυχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Όταν είστε κάτοχος της τεχνικής, θα σας είναι πιο εύκολο να αξιολογήσετε τα «καινοτόμα» προϊόντα από τη σκοπιά ενός... επιχειρηματία.

Ναι, από επιχειρηματική άποψη. Από καιρό σε καιρό, εμφανίζονται άνθρωποι που επινοούν ένα άλλο «μοναδικό προϊόν» που μπορεί να είναι πραγματικά μοναδικό, αλλά ... από το οποίο δεν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα. Δεν πρέπει να σας ξεγελάει η επαναστατική φύση του προϊόντος, αυτό από μόνο του δεν αρκεί για να βγάλετε κέρδος από την επιχείρηση.

Νωρίτερα στην TNT υπήρχε μια εκπομπή "Κεφάλαιο", η οποία ήρθε διαφορετικοί άνθρωποιμε τα καινοτόμα προϊόντα της, που αναζητούσε επενδυτές ανάμεσα στους γνωστούς καπιταλιστές της χώρας μας. Το 90% των «καινοτόμων» σταμάτησε και κατέρρευσε στην ερώτηση των πιθανών επενδυτών «πείτε μου πώς μπορώ να βγάλω χρήματα με το προϊόν σας;».

- Άκου, ακόμα δεν έχω καταλάβει τι πρέπει να ανταλλάξω; Παρόλα αυτά, τελικά, υπάρχει διαφορά μεταξύ του τι να ανταλλάξετε - παπούτσια ή φάρμακα, τρόφιμα ή ρούχα;

- Ελα. Θα μιλήσω για τον εαυτό μου. Κοιτάξτε, αφού πιστεύω ότι δεν έχει σημασία από πού να ξεκινήσετε, τι να ανταλλάξετε, τότε ξεκινήστε με αυτό που σας αρέσει περισσότερο. Αυτό είναι όλο. Αυτή θα είναι η συμβουλή μου προς εσάς. Αν σας αρέσουν τα ρούχα - κάντε ρούχα, αν σας αρέσουν τα οικιακά χημικά - μάθετε πώς να τα πουλάτε. Είναι δική σου δουλειά. Το κύριο πράγμα εδώ, κατά τη γνώμη μου, είναι να κυριαρχήσετε τις επιχειρηματικές τεχνολογίες - πωλήσεις, αγορές κ.λπ.

Και αντίστροφα - επιτυχημένος επιχειρηματίαςμπορεί να βγάλει χρήματα σχεδόν από οτιδήποτε αναλάβει. Και αν δεν λειτουργήσει, τότε αυτό δεν είναι λόγος να σταματήσετε να επιχειρείτε - ένα έργο περισσότερο - ένα έργο λιγότερο. Επομένως, είναι στρατηγικά πιο κερδοφόρο να «αντληθείς» τον εαυτό σου παρά ένα προϊόν. Δεν έχει σημασία τι πρόκειται να ανταλλάξετε, οι πιθανότητες επιτυχίας σας εξαρτώνται πολύ λίγο από αυτό.

Μεταφορικά μιλώντας, πριν το κάνουμε επιστημονικές ανακαλύψεις, μάθετε τουλάχιστον να διαβάζετε και να γράφετε - αυτή είναι η βάση.

Αυτή είναι η γνώμη μου, χρησιμοποιήστε το όπως θέλετε.

Το κύριο συμπέρασμα αυτού του άρθρου:

Για τις λιανικές πωλήσεις, η επιλογή του ΤΙ θα εμπορευτείτε δεν είναι τόσο σημαντική όσο το ΠΟΥ θα εμπορευτείτε. Επί καλή τοποθεσίαΣχεδόν ΟΛΑ θα πουλήσουν καλά. Και το αντίστροφο, αν ο χώρος είναι κακός, τότε θα πρέπει να πειραματιστείτε με την ποικιλία και την εξειδίκευση του καταστήματος.

Ένα από τα πιο δύσκολα ερωτήματα που αντιμετωπίζει ένας αρχάριος επιχειρηματίας.

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε τι να πουλήσουμε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, ιδέες για τη δημιουργία μιας διαδικτυακής επιχείρησης, ποια αγαθά και υπηρεσίες πωλούνται συχνότερα στο διαδίκτυο και τι καθορίζει την επιλογή προϊόντων για ένα κατάστημα. Θα επιλέξουμε τις πιο ενδιαφέρουσες επιλογές προς πώληση σε μια μικρή πόλη. Θα καθορίσουμε επίσης τι είναι κερδοφόρο να πουληθεί σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα στην τρέχουσα κρίση.

Τι πωλείται σε δημοφιλή ηλεκτρονικά καταστήματα;

Το Διαδίκτυο είναι ένα παγκόσμιο δίκτυο μέσω του οποίου μπορείτε να πουλήσετε σχεδόν τα πάντα. Το πιο διάσημο ηλεκτρονικό κατάστημα στον κόσμο Amazon.com προσφέρει εκατομμύρια προϊόντα από 35 κατηγορίες προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων των ηλεκτρονικών, Συσκευές, ρούχα, παπούτσια, παιχνίδια, κοσμήματα και πολλά άλλα.

Το μεγαλύτερο ηλεκτρονικό κατάστημα στη Ρωσία, το Ozon.ru, πουλάει προϊόντα σε 16 κατηγορίες, οι οποίες περιλαμβάνουν ακόμη και εισιτήρια για διάφορες εκδηλώσεις και ταξιδιωτικά πακέτα.

Τι να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα: ιδέες

Τις περισσότερες φορές, οι διαδικτυακές υπηρεσίες ειδικεύονται σε 2-3 κατηγορίες αγαθών, είναι πιο εύκολο να αναπτυχθούν και στη συνέχεια να επεκταθούν, είναι καλύτερο να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα; Για παράδειγμα, ένας ιστότοπος ένδυσης και υπόδησης, μόλις φτάσει σε έναν συγκεκριμένο κύκλο εργασιών, μπορεί να αρχίσει να προσφέρει κοσμήματα και ρολόγια, αυξάνοντας έτσι τα κέρδη του.

Περισσότεροι από 3 δισεκατομμύρια άνθρωποι επισκέπτονται το Διαδίκτυο καθημερινά, πράγμα που σημαίνει ότι οποιοσδήποτε από αυτούς μπορεί να επισκεφτεί τον ιστότοπό σας. Επομένως, μπορείτε να πουλήσετε απολύτως οποιοδήποτε προϊόν στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Ωστόσο, η διαπραγμάτευση του ενός θα είναι κερδοφόρος και ο άλλος δεν θα έχει μεγάλη ζήτηση.

Πώληση μοναδικού προϊόντος μέσω Διαδικτύου

Μπορείτε να βρείτε ιστότοπους που προσφέρουν μόνο ένα μοναδικό προϊόν. Είναι γνωστό ότι στο ηλεκτρονικό κατάστημα μπορείς να έχεις το ίδιο πράγμα, μπορείς να βγάλεις πολύ καλά χρήματα από αυτό! Για παράδειγμα, υπάρχει ένας ιστότοπος που πωλεί μοντέρνα χειροποίητα παπιγιόν από ξύλο. Τα πράγματα που φτιάχνετε μόνοι σας με μερίδιο δημιουργικότητας είναι δημοφιλή και η εφαρμογή τους αποφέρει σταθερό κέρδος στον ιδιοκτήτη του ιστότοπου.

Τι πωλείται πιο συχνά στο διαδίκτυο;

Τι να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα; Οι ιδέες μπορεί να προκύψουν κοιτάζοντας τον παρακάτω πίνακα. Ας δούμε τι έχουν συνηθίσει να αγοράζουν οι περισσότεροι άνθρωποι στο διαδίκτυο. Αφού αναλύσαμε τη δομή των επιχειρήσεων του Διαδικτύου στη Ρωσία, έχουμε συντάξει έναν πίνακα στον οποίο οι δημοφιλείς ομάδες προϊόντων και ο αριθμός των τοποθεσιών όπου πωλούνται παρουσιάζονται με φθίνουσα σειρά.

Κατηγορίες προϊόντων	Ποσότητα ηλεκτρονικά καταστήματα
Προϊόντα δώρων και αναμνηστικών, φρέσκα λουλούδια	195
Είδη για παιδιά και παιχνίδια	178
Έπιπλα και είδη διακόσμησης	170
ανταλλακτικά αυτοκινήτων	162
Ρούχα, παπούτσια και τσάντες	160
Αθλητικός και τουριστικός εξοπλισμός	151
Ηλεκτρονικά και οικιακές συσκευές	147
Υπολογιστές και αξεσουάρ	132
Υλικά και εργαλεία για την κατασκευή	124
Αρώματα, καλλυντικά	106
Σεξουαλικά καταστήματα	105
Οικιακά χημικά και είδη οικιακής χρήσης	102
Φάρμακα και συμπληρώματα για την υγεία	99
Κινητά τηλέφωνα και αξεσουάρ	97
Δίσκοι ήχου και βίντεο	93
Βιβλία και περιοδικά	89
Φαγητό, ποτό και καπνός	87
Εξοπλισμός παραγωγής και εμπορίου	79
Φάρμακα	77
Προϊόντα για ζώα και φυτά	75
Λογισμικό και παιχνίδια για υπολογιστή	72
Κοσμήματα	68
αντίκες	65
Συστήματα κωδικοποίησης	62
Γραφική ύλη	59
Προϊόντα φωτογραφίας και ραδιοφώνου	52
Ρολόγια και αξεσουάρ	49
Μουσικά όργανα και εξοπλισμός	29
Εικονικά αγαθά	25

Με βάση τα δεδομένα του πίνακα, μπορούμε να συμπεράνουμε ποια προϊόντα πωλούνται συχνότερα. Αυτό μιλάει για υψηλό επίπεδοζήτηση για αυτά. Αλλά μην ξεχνάτε ότι όπου η ζήτηση είναι υψηλή, ο ανταγωνισμός είναι υψηλός.

Ο πίνακας δείχνει εκτενείς κατηγορίες προϊόντων και ορισμένες θέσεις στις υποκατηγορίες προϊόντων πρακτικά δεν είναι κατειλημμένες. Επομένως, δεν χρειάζεται να φοβάστε τον μεγάλο ανταγωνισμό - θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά την κατεύθυνση που σας αρέσει περισσότερο και να βρείτε μια θέση για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα σε αυτό.

Τι καθορίζει την επιλογή των προϊόντων για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα;

Ο ορισμός μιας κατηγορίας προϊόντων προς πώληση εξαρτάται από διάφορους παράγοντες:

• προϋπολογισμός επιχειρηματικού έργου.
• την επικράτεια του ηλεκτρονικού καταστήματος·
• προσωπική γνώση του προϊόντος·
• επιχειρηματικές τάσεις στο Διαδίκτυο.
• ζήτηση για αγαθά·
• Επιλογές παράδοσης.

Σε μια κρίση, πολλοί επιχειρηματίες που διαθέτουν ηλεκτρονικά καταστήματα χάνουν μέρος των κερδών τους ή χρεοκοπούν. Όλα έχουν να κάνουν με την απροθυμία να αποδεχθούμε τις νέες συνθήκες της πραγματικότητας και να αλλάξουμε τις μεθόδους εργασίας. Τι να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα; Οι ιδέες και το επιλεγμένο προϊόν πρέπει να είναι σε ζήτηση. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για τον προσδιορισμό του περιεχομένου προϊόντος του ιστότοπου.

Εάν ο προϋπολογισμός που σχηματίζεται για την έναρξη μιας επιχείρησης είναι μικρός, δεν πρέπει να επιλέξετε ένα ακριβό και αποκλειστικό προϊόν προς πώληση. Πρέπει επίσης να θυμάστε ότι τα μεγάλου μεγέθους αγαθά απαιτούν ακριβή αποστολή, επομένως εάν ο προϋπολογισμός είναι περιορισμένος, είναι προτιμότερο να επιλέξετε ένα μεσαίου μεγέθους ζεστό είδος.

Είναι καλύτερο να επιλέξετε το προϊόν στο οποίο καταλαβαίνετε. Αυτό θα διευκολύνει τις μελλοντικές σας δραστηριότητες, δεν θα χρειαστεί να μάθετε πολλές νέες πληροφορίες.

Εάν σκοπεύετε να λειτουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα στην ίδια πόλη, τότε θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τη ζήτηση σε αυτό. Οι κύριες κατηγορίες αγαθών που έχουν ζήτηση είναι ίδιες σε όλες σχεδόν τις πόλεις. Υπάρχουν όμως και εκείνα τα προϊόντα που δεν αντιπροσωπεύονται στην πόλη σας, αν και ο κόσμος σίγουρα θα τα αγοράσει.

Πώς να προσδιορίσετε ποιο προϊόν είναι το πιο σχετικό αυτήν τη στιγμή;

Για να γνωρίζετε τι είναι σχετικό να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, πρέπει να λάβετε υπόψη τις τάσεις στις διαδικτυακές πωλήσεις. Συμβαίνει ότι καθορίζοντας έγκαιρα τη μελλοντική υψηλή ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν, οι επιχειρηματίες κερδίζουν πολλά χρήματα! Στις συνθήκες της τρέχουσας κρίσης, η ζήτηση για ορισμένα αγαθά έχει αυξηθεί, ενώ για άλλα έχει μειωθεί. Προτείνουμε να εξετάσουμε τι είναι πιο κερδοφόρο να πουλήσουμε σε μια κρίση.

Ποιες ομάδες τιμών αγαθών είναι δημοφιλείς σε μια κρίση;

Τι αξίζει να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε μια κρίση; Κατά τη διάρκεια της κρίσης, ακριβές και ελίτ ομάδες αγαθών πωλούνται σε μεγαλύτερο όγκο από πριν. Οι κύριοι αγοραστές ακριβών προϊόντων είναι πλούσιοι άνθρωποι που μάλλον φρόντιζαν για τη σταθερότητα της ευημερίας τους. Κατά τη διάρκεια μιας κρίσης, οι πλούσιοι προσπαθούν να εξασφαλίσουν τον πλούτο τους και να επενδύσουν σε αντίκες και τέχνη, κοσμήματα.

Η κύρια πτώση της ζήτησης παρατηρείται στο τμήμα μεσαίας τιμής. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα άτομα με μέσο εισόδημα που είναι αγοραστές τέτοιων αγαθών έχουν πτώση μισθός, τα άλλα μέσα έχουν εξαντληθεί. Σταματούν να αγοράζουν ποιοτικά προϊόντα σε μέσες τιμές και προσπαθούν να εξοικονομήσουν χρήματα.

Τα φθηνά αγαθά σε περιόδους κρίσης γίνονται πιο περιζήτητα. Ο γενικός πληθυσμός εξοικονομεί χρήματα και επιδιώκει να αγοράσει αγαθά σε χαμηλή τιμή σε βάρος της ποιότητας. Φτηνά ρούχα, έπιπλα, τρόφιμα και οικονομικές διακοπέςέχουν μεγάλη ζήτηση λόγω της εισροής ατόμων της πρώην μεσαίας τάξης στο τμήμα των φθηνών αγαθών και υπηρεσιών.

Έτσι, για να επιλέξετε ένα προϊόν προς πώληση σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε μια κρίση, μπορούν να χρησιμοποιηθούν δύο στρατηγικές:

1. Πουλήστε πολυτελή ακριβά αγαθά για πλούσιους ανθρώπους.
2. Καθιέρωση αξιόπιστων μαζικών παραδόσεων φθηνών αγαθών για το μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού.

Τι να πουλήσετε σε μια κρίση σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα;

Πρέπει να επιλέξετε ένα προϊόν για μια διαδικτυακή υπηρεσία λαμβάνοντας υπόψη τις σύγχρονες πραγματικότητες. Θέλετε να μάθετε τι μπορείτε να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα; Για ιδέες σχετικά με το τι να πουλήσετε σε μια κρίση, θα βρείτε παρακάτω:

1. Βιομηχανικός και κατασκευαστικός εξοπλισμός. Επί του παρόντος, λόγω του περιορισμού των εισαγωγών, πολλές νέες επιχειρήσεις δημιουργούνται στη Ρωσία. Προσπαθούν να εξοικονομήσουν χρήματα στην κατασκευή, επομένως ο χρησιμοποιημένος εξοπλισμός έχει ιδιαίτερη ζήτηση.
2. Οικιακές συσκευές και ηλεκτρονικά είδη. Αγοράζοντας χαλασμένο εξοπλισμό και ηλεκτρονικά για μια δεκάρα και επισκευάζοντας το, μπορείτε να κερδίσετε πολύ καλά χρήματα. Οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν φθηνά αγαθά, επομένως ο μεταχειρισμένος εξοπλισμός έχει μεγάλη ζήτηση.
3. Φτηνό φαγητό. Το φαγητό είναι αυτό που προσπαθούν να εξοικονομήσουν κατά τη διάρκεια μιας κρίσης. Θα αγοράσουν προϊόντα από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα εάν προσφέρετε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές.
4. Εξαρτήματα αυτοκινήτου. Η ζήτηση για νέα αυτοκίνητα μειώνεται σε περιόδους κρίσης, έτσι οι άνθρωποι προσπαθούν να επισκευάσουν τα παλιά. Η πώληση φθηνών ανταλλακτικών στο διαδίκτυο μπορεί να σας αποφέρει πολλά χρήματα.
5. Κοσμήματα. Είναι σε ζήτηση ως αξιόπιστη επιλογή για εξοικονόμηση χρημάτων. Τα αποκλειστικά και ακριβά κοσμήματα έχουν ιδιαίτερη ζήτηση μεταξύ των πλουσίων.
6. Φθηνά ρούχα και παπούτσια. Ο πληθυσμός εξοικονομεί επίσης σε αυτό, ωστόσο, το χρειάζονται απολύτως όλοι. Βρείτε έναν προμηθευτή με χαμηλές τιμές και πουλήστε φθηνά ρούχα και παπούτσια μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος.

Η ζήτηση για καλλυντικά και αρωματοποιία, έτοιμα τρόφιμα και μικρές οικιακές συσκευές αυξάνεται.

Πώς να κερδίσετε χρήματα σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς επένδυση

Εάν ο προϋπολογισμός σας ήταν αρκετός μόνο για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο, τότε μάλλον θέλετε να μάθετε τι να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς επένδυση. Μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος μπορείτε να πουλάτε εκπτώσεις σε αγαθά! Είναι πολύ βολικό και ωφέλιμο. Συμφωνώντας με τα καταστήματα να πουλήσουν τις εκπτωτικές κάρτες τους, θα κερδίσετε από αυτό. Κατά τη διάρκεια μιας κρίσης, οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν αγαθά με έκπτωση, οπότε τώρα αυτή η ιδέα είναι ιδιαίτερα σημαντική. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να γεμίσετε τον ιστότοπο με τα αγαθά του προμηθευτή σας και να εισαγάγετε την προϋπόθεση της προπληρωμής 100%.

Έτσι, δεν θα χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα για την αγορά αγαθών και με κάθε παραγγελία θα δίνετε μέρος των κεφαλαίων που καταβλήθηκαν για αυτό στον προμηθευτή. Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι στο Διαδίκτυο που λειτουργούν με αυτόν τον τρόπο, απλώς πολλοί άνθρωποι δεν το γνωρίζουν καν.

Ιδέες διαδικτυακών καταστημάτων για μικρές πόλεις

Για τους κατοίκους των περιοχών, το ερώτημα τι να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε μια μικρή πόλη είναι σημαντικό; Όπως γνωρίζετε, τα εισοδήματα του πληθυσμού των μικρών πόλεων είναι χαμηλότερα, επομένως τα ακριβά αγαθά που προσφέρονται στο διαδίκτυο δεν θα είναι δημοφιλή σε αυτές.

Οι κάτοικοι των μεσαίων πόλεων δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στην ποιότητα των προϊόντων. Τα φθηνά και στερεά αγαθά θα έχουν μεγάλη ζήτηση μεταξύ τους.

Έτσι, παρουσιάζουμε στην προσοχή σας μια λίστα με προϊόντα στα οποία μπορείτε να κερδίσετε χρήματα όταν πουλάτε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε μια μικρή πόλη.

Όλα αυτά θα έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση όταν πωλείτε ηλεκτρονικά σε μια μικρή πόλη. Δημιουργώντας μια ιστοσελίδα και γεμίζοντας την με δημοφιλή αγαθά, θα εξασφαλίσετε στον εαυτό σας υψηλό και σταθερό κέρδος.

Σε αυτό το άρθρο, εξετάσαμε τα κύρια αποτελεσματική εργασίαηλεκτρονικό κατάστημα και ανακάλυψε ποια προϊόντα είναι πιο κερδοφόρα να πουληθούν στο διαδίκτυο. Σας ευχόμαστε επιτυχία στην επιλογή μιας επιχειρηματικής ιδέας και στην ανάπτυξή της!

Πριν ανοίξετε μια επιχείρηση που ειδικεύεται στην πώληση κάτι, πρέπει να αναλύσετε την αγορά λεπτομερώς, να ανακαλύψετε τι είναι κερδοφόρο για τη λιανική πώληση. Εξάλλου, υπάρχει πάντα η πιθανότητα ότι η θέση στην οποία σχεδιάζατε να πάρετε τη δική σας θέση έχει από καιρό κατειλημμένη. Ή έχετε επιλέξει ένα όχι πολύ κατάλληλο προϊόν που δεν θα είναι στην αναμενόμενη ζήτηση από τους αγοραστές. Η κατάσταση μπορεί να διαφέρει πολύ ανάλογα με το πού ζείτε. Είναι όμως δυνατό να ξεχωρίσουμε ομάδες αγαθών που είναι παραδοσιακά δημοφιλή στον πληθυσμό. Προτείνουμε να σταθούμε σε αυτά.

Τι είναι κερδοφόρο στο εμπόριο: Τροφή

Κατά κανόνα, οι περισσότεροι νεοεισερχόμενοι στην επιχείρηση ξεκινούν την επιχείρησή τους πουλώντας προϊόντα διατροφής. Υπάρχει ένα σημαντικό σημείο εδώ: είναι επιτακτική ανάγκη να σκεφτείτε τις συνθήκες και τον τόπο αποθήκευσης των προϊόντων σας. Ίσως χρειαστεί να νοικιάσετε αποθήκη και καταψύκτες. Είναι επίσης απαραίτητο να υπολογιστεί με ακρίβεια ο όγκος των αγορών, έτσι ώστε τα απούλητα προϊόντα απλά να μην σαπίσουν στην αποθήκη ή να μην έχει λήξει η διάρκεια ζωής τους. Μια τέτοια επιχείρηση θα είναι κερδοφόρα σε πόλεις και μεγάλες πόλεις, ειδικά αν καταφέρετε να διαπραγματευτείτε τις άμεσες παραδόσεις με τους κατασκευαστές.

Τι είναι κερδοφόρο στο εμπόριο: είδη πρώτης ανάγκης και προϊόντα προσωπικής περιποίησης

Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει προϊόντα όπως σαπούνι, σπίρτα, χαρτί υγείας, απορρυπαντικά, χτένες κ.λπ. Όλα αυτά τα προϊόντα χρησιμοποιούνται ευρέως στην καθημερινή ζωή, επομένως έχουν σταθερή και σταθερή ζήτηση. Οι χώροι για την πώληση τέτοιων προϊόντων θα πρέπει να επιλέγονται σε κοντινή απόσταση από τα κτίρια κατοικιών.

Τι είναι κερδοφόρο στο εμπόριο: εποχιακά είδη

Τέτοια αγαθά περιλαμβάνουν προϊόντα των οποίων οι πωλήσεις κορυφώνονται σε μια συγκεκριμένη περίοδο του έτους. Για παράδειγμα, η κολύμβηση δεν έχει μεγάλη ζήτηση χειμερινή ώρα, και ζεστά γάντια - το καλοκαίρι. Για να πετύχετε σε αυτό το τμήμα, είναι απαραίτητο να ορίσετε με σαφήνεια το προϊόν και την ώρα που οι άνθρωποι θα το χρειαστούν. Παράλληλα, καλό είναι να αγοράζετε προϊόντα πολύ πριν την έναρξη της πώλησής του, ώστε το κόστος για αυτό να είναι ελάχιστο.

Τι είναι κερδοφόρο στο εμπόριο: ρούχα, οικιακά χημικά, συσκευές και άλλα

Τη δεκαετία του '90, η επιχείρηση σαΐτας άνθισε στη χώρα μας, αλλά σήμερα ασκείται μόνο στις παραμεθόριες περιοχές. Ωστόσο, αν προσπαθήσετε πολύ, μπορείτε να οργανώσετε την εισαγωγή και μεταπώληση οποιουδήποτε από το εξωτερικό. Παρά το γεγονός ότι μπορείς να βγάλεις πολύ καλά χρήματα σε μια τέτοια επιχειρηματικότητα, συνδέεται με διάφορες δυσκολίες, οι οποίες έγκεινται στον κίνδυνο ζημιάς σε αυτήν, στη μετατροπή νομίσματος κ.λπ.

Τι είναι κερδοφόρο για το εμπόριο στην αγορά

Εάν σχεδιάζετε να τοποθετήσετε μια πρίζα σε ένα παζάρι ή μια αγορά, τότε πρώτα απ 'όλα θα πρέπει να δείτε τη συλλογή όσων έχουν ήδη πωληθεί από τους γείτονές σας και, αν είναι δυνατόν, μην επαναλάβετε. Γενικότερα, τα φθηνά και πολύ απαραίτητα είδη ένδυσης, όπως σορτς, κάλτσες, μπλουζάκια, καλσόν κ.λπ., έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση. Επίσης, καλό κέρδος φέρνει το εμπόριο φθηνών καλλυντικών και κοσμημάτων.

Οι επιχειρήσεις στις μικρές πόλεις έχουν κάποιες χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Πρέπει να λαμβάνονται υπόψη για να διασφαλίζεται η σταθερότητα και η κερδοφορία μιας επιχείρησης σε οποιοδήποτε τομέα δραστηριότητας.

Ανάλυση της αγοράς μιας συγκεκριμένης περιοχής

Για να μην χάσετε τα επενδυμένα κεφάλαια και να βγάλετε κέρδος, το άνοιγμα της δικής σας επιχείρησης πρέπει να ξεκινήσει από τον προγραμματισμό της. Σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να αξιολογήσετε προσεκτικά την κατάσταση στην τοπική αγορά και να επιλέξετε την πιο υποσχόμενη θέση.

Οι ακόλουθοι παράγοντες απαιτούν κατάλληλη αξιολόγηση:

• Μέγεθος πληθυσμού, δομή του.
• Οικονομικές ευκαιρίες, φερεγγυότητα κατοίκων.
• Η αναλογία προσφοράς και ζήτησης, η παρουσία ανεκπλήρωτων αναγκών του πληθυσμού.
• Ευκαιρίες για ανταγωνισμό.

Έχοντας μελετήσει τα δεδομένα για τον αριθμό των κατοίκων, την ηλικιακή τους σύνθεση, είναι εύκολο να προσδιοριστεί η πολυπληθέστερη κατηγορία του πληθυσμού και οι ανάγκες του. Για παράδειγμα, εάν υπάρχουν πολλοί νέοι στην πόλη, θα ήταν σκόπιμο να σκεφτείτε την ιδέα να ανοίξετε ένα κατάστημα αθλημάτων ή γυμναστηρίου, ένα κατάστημα αθλητικών ειδών και διατροφής, ένα κατάστημα παιδικών ρούχων ή παιχνιδιών.

Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, είναι σημαντικό να μην υπερεκτιμάτε τις οικονομικές δυνατότητες των πιθανών καταναλωτών. Σε πόλεις με χαμηλό εισόδημα, επιχειρήσεις όπως ένα ακριβό σπα, ένα κατάστημα επώνυμων ρούχων υψηλής ποιότητας ή η περιποίηση κατοικίδιων δεν θα είναι δημοφιλείς στους κατοίκους.

Έχοντας μια ιδέα για τον αριθμό και τη δομή του πληθυσμού, την ικανότητά του να πληρώνει, δεν είναι δύσκολο να αναλυθεί το επίπεδο των αναγκών του και ο βαθμός ικανοποίησής τους. Ίσως η πόλη να μην έχει αρκετά φαρμακεία όλο το εικοσιτετράωρο, ένα κατάστημα για τους λάτρεις του αυτοκινήτου ή οι νέοι δεν έχουν πού να περάσουν τον ελεύθερο χρόνο τους.

Είναι συμφέρουσα η έναρξη δραστηριοτήτων σε εκείνες τις περιοχές όπου ο ανταγωνισμός είναι ελάχιστος ή ανύπαρκτος. Η πιο πολλά υποσχόμενη θέληση νέα ιδέαχρήσιμο για τους κατοίκους, αλλά δεν έχει ακόμη εφαρμοστεί. Για παράδειγμα, ιδιωτικό νηπιαγωγείο, κατάστημα με είδη κατοικίδιων ζώων, υπηρεσίες εκτύπωσης μεγάλου μεγέθους.

Επιχείρηση σε μια μικρή πόλη - πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Ξεκινώντας μια επιχείρηση σε μια μικρή πόλη, είναι σημαντικό να αξιολογήσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της, τα οποία θα επηρεάσουν σημαντικά την αποτελεσματικότητα των λειτουργιών.

Προφανή μειονεκτήματα που εμποδίζουν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων στις μικρές πόλεις:

• Δεν ένας μεγάλος αριθμός απόδυνητικούς πελάτες·
• Χαμηλό επίπεδο εισοδήματος του πληθυσμού.
• Περιορισμένη ζήτηση.

Μικρός αριθμός κατοίκωνστις μικρές πόλεις και το χαμηλό τους επίπεδο εισοδήματος περιορίζει σε μεγάλο βαθμό την επιλογή του τομέα δραστηριότητας. Σε μικρούς οικισμούς, το εμπόριο στενών αγαθών δεν θα φέρει κέρδος. ειδικός σκοπόςπρομήθειες τέχνης ή μουσικά όργανα.

Μικρά εισοδήματα του πληθυσμούκαθορίζουν τη ζήτηση κυρίως μόνο για αγαθά καθημερινής χρήσης. Όσο χαμηλότερο είναι το εισόδημα, τόσο λιγότερα ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να ξοδέψει σε μη βασικά είδη.

Οι επιχειρήσεις στις μικρές πόλεις έχουν τα πλεονεκτήματά τους:

• Χαμηλή αρχική επένδυση κεφαλαίου και τρέχον κόστος.
• Μικρός αριθμός ανταγωνιστών ή ακόμα και η απουσία τους.
• Επιλεκτικοί πελάτες.
• Κρατική στήριξη για περιφερειακές μικρές επιχειρήσεις.

Σημαντικό πλεονέκτημα των μικρών πόλεωνείναι ότι μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση και να τη διευθύνετε με πολύ χαμηλότερο κόστος από ότι σε μια μεγάλη μητρόπολη. Η ενοικίαση δωματίου θα κοστίσει πολλές φορές φθηνότερα, οι μισθοί του προσωπικού είναι επίσης χαμηλοί.

Σε μικρές πόλειςδεν δουλεύει μεγάλες εταιρείεςπου είναι δύσκολο να ανταγωνιστούν. Και υπάρχουν λίγοι τοπικοί ανταγωνιστές, επομένως δεν θα είναι δύσκολο να μελετήσετε διεξοδικά τα πλεονεκτήματα και αδύναμες πλευρέςκαθένα από αυτά και βρείτε την πιο δωρεάν θέση.

Σε αντίθεση με τον πληθυσμόΣτις μεγάλες πόλεις, οι κάτοικοι των περιοχών είναι λιγότερο απαιτητικοί για το προϊόν, προτιμούν εγχώρια προϊόντα υψηλής ποιότητας και όχι ακριβές λιχουδιές. Όχι τόσο φανατικά ακολουθήστε τις τάσεις της μόδας.

Μεγάλη δημοτικότητα με ντόπιοι κάτοικοιμπορείτε να βρείτε ένα κατάστημα στοκ που πουλάει ποιοτικά ρούχα από ξεπερασμένες συλλογές. Οι καλοί προμηθευτές θα παρέχουν στο κατάστημα εξαιρετικά προϊόντα σε χαμηλές τιμές.

Χάρη στα κρατικά προγράμματα για την ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων στις περιφέρειες, μπορείτε να λάβετε ορισμένα οφέλη και επιδοτήσεις.

Επιχείρηση σε μια μικρή πόλη - από πού να ξεκινήσετε

Αφού αξιολογήσετε την κατάσταση στην τοπική αγορά, έχοντας μελετήσει πιθανούς πελάτες, μπορείτε να επιλέξετε μια κατάλληλη θέση ζήτησης που θα αποφέρει κέρδος.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση:

• Προσφέρετε ένα περιζήτητο προϊόν, η ζήτηση του οποίου δεν ικανοποιείται πλήρως.
• Φέρτε στην αγορά καινουργιο ΠΡΟΪΟΝ, μια ιδέα που δεν είχε ξαναβρεθεί στην πόλη.
• Να οργανώσει επιχείρηση στην περιοχή όπου υπάρχει εμπειρία, προσόντα, ειδική εκπαίδευση.

Αν ανοίξει η επιχείρηση σε μια θέση όπου υπάρχει ήδη ανταγωνισμός, είναι απαραίτητο να παρέχονται οφέλη που προσελκύουν πελάτες. Στις μικρές πόλεις, είναι σημαντικό να εστιάσουμε στην ποιότητα των υπηρεσιών.

Μια ατομική προσέγγιση, πρόσθετες υπηρεσίες που περιλαμβάνονται στην τιμή, διάφορες προσφορές και εκπτώσεις θα αυξήσουν τον αριθμό των πωλήσεων.

Φήμη σε μια μικρή πόλη όπου πολλοί είναι εξοικειωμένοι έχει μεγάλης σημασίας. Οι πελάτες που είναι ικανοποιημένοι με την ποιότητα των αγαθών και των υπηρεσιών θα γίνουν τακτικοί επισκέπτες.

Πολλές επιχειρηματικές ιδέες που λειτουργούν σε μεγαλουπόλεις δεν έχουν ακόμη εφαρμοστεί σε μικρές πόλεις. Είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί μια επιτυχημένη ιδέα που θα είναι σε ζήτηση μεταξύ των κατοίκων της περιοχής. Για παράδειγμα, το πρώτο γρήγορο φαγητό στην πόλη.

Έλλειψη ανταγωνιστών- ένα σημαντικό πλεονέκτημα της προώθησης νέων προϊόντων, που θα εξασφαλίσει γρήγορη απόδοση της επιχείρησης.

Ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών είναι προσωπική εμπειρίακαι ειδικές γνώσεις του ιδιοκτήτη στην περιοχή που ανοίγει επιχείρηση. Η γνωριμία με όλες τις περιπλοκές της επιχείρησής σας θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε και να διατηρήσετε πελάτες.

Η τοποθεσία της επιχείρησης είναι επίσης σημαντική. Θα πρέπει να σχετίζεται με τον πληθυσμό-στόχο. Είναι πιο αποτελεσματικό να εντοπίζετε καταστήματα εστίασης πιο κοντά στο κέντρο της πόλης και το παντοπωλείο θα ενθουσιαστεί από τους κατοίκους των περιχώρων που πρέπει να πάνε μακριά για παντοπωλεία.

Έχοντας ορίσει το πεδίο δραστηριότητας, είναι απαραίτητο αναπτύξτε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, υπολογίστε το απαιτούμενο ποσό του αρχικού κεφαλαίου, την αποδοτικότητα και την απόσβεση της επιχείρησης. Έχοντας οικονομική δικαιολογία για το έργο σας και την κερδοφορία του, μπορείτε να επικοινωνήσετε με την τράπεζα και να πάρετε δάνειο.

Οι εξειδικευμένες νομικές συμβουλές θα σας βοηθήσουν να χρησιμοποιήσετε σωστά το κρατικό πρόγραμμα για την υποστήριξη μικρών επιχειρήσεων. Στο πλαίσιο του προγράμματος, μπορείτε να επωφεληθείτε από προνόμια κατά τη λήψη δανείου, επιδοτήσεις και φορολογικά κίνητρα.

Προνόμιο

Η επιχείρηση franchise περιλαμβάνει έναρξη μιας επιχείρησης με την επωνυμία διάσημη μάρκα και να δουλέψει στα δικά του πρότυπα. Το πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι ότι η εταιρεία είναι ήδη προωθημένη και δημοφιλής, εμπνέει την εμπιστοσύνη των πιθανών πελατών και εξασφαλίζει σταθερές πωλήσεις.

συμφωνία franchiseπροσφέρουν διάφορες εταιρείες που εργάζονται με προϊόντα, ρούχα, υποδήματα, έπιπλα, οικιακές συσκευές, καθώς και καφετέριες και εστιατόρια, υπηρεσίες παράδοσης, συγκροτήματα ψυχαγωγίας. Είναι σημαντικό να κάνετε τη σωστή επιλογή, να καθορίσετε τι θα έχει μεγαλύτερη ζήτηση στην πόλη.

Πρέπει να προσέξεις όρους συνεργασίας, την αξιοπιστία του συνεργάτη, τη διαθεσιμότητα και το ύψος των πληρωμών στο πλαίσιο του franchise. Στην αρχή της δραστηριότητας, οι προϋποθέσεις για την παράδοση των αγαθών, οι αμοιβαίοι διακανονισμοί, διαφημιστική καμπάνια. Πολλά άτυπα ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣμπορεί να μάθει από άλλα μέλη του δικτύου.

Εργασία σε συνεργασίααπαιτεί την εκπλήρωση ορισμένων προϋποθέσεων. Προσεκτικά μελετήσει τους όρους της σύμβασης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αδυναμία εκπλήρωσης του σχεδίου πωλήσεων οδηγεί σε διακοπή της συνεργασίας. Πληροφορίες για όλα αυτά τα σημεία πρέπει να συλλέγονται πριν από την υπογραφή της σύμβασης.

Αρχικά ο δικαιοπάροχος παρέχει οικονομική υποστήριξη, αλλά δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τις δικές σας επενδύσεις. Οι εταιρείες δεν επιβαρύνονται με το κόστος ενοικίασης χώρων, τις αμοιβές του προσωπικού, τις φορολογικές και άλλες υποχρεώσεις.

Διαβουλεύσεις με ειδικούς της εταιρείαςθα βοηθήσει τους αρχάριους επιχειρηματίες να κατανοήσουν όλες τις περιπλοκές της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Ιδέες

Στις μικρές πόλεις, το πραγματικό εισόδημα προέρχεται από τις επιχειρήσεις στον τομέα του εμπορίου. Το πιο κερδοφόρο μέρος για την πώληση καθημερινών αγαθών.

Κατάστημα προϊόντων

Άνοιγμα παντοπωλείου- αυτό είναι το πιο ένα win-winσε οποιαδήποτε τοποθεσία.

Πάντα υπάρχει ζήτηση για προϊόντα, ανεξάρτητα από την οικονομική κατάσταση. Είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή τοποθεσία και το κατάστημα θα είναι κερδοφόρο.

Πιθανότατα, υπάρχει ήδη ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο στο κέντρο της πόλης. Δεν έχει νόημα να τον ανταγωνίζεστε σε τιμές ή ποικιλία.

Είναι πιο κερδοφόρο να πουλάτε προϊόντα σε άμεση γειτνίαση με κτίρια κατοικιών, για παράδειγμα, να ανοίξετε ένα κατάστημα στον πρώτο όροφο ενός πολυώροφου κτιρίου.

Σύμφωνα με τους marketers, στις υπεραγορές, οι αγοραστές προτιμούν να ψωνίζουν μια φορά την εβδομάδα, αγοράζοντας αγαθά για μελλοντική χρήση, γιατί εκεί οι τιμές είναι χαμηλότερες. Τα τρόφιμα που πρέπει να αγοράζετε καθημερινά είναι πιο βολικό να τα αγοράζετε κοντά στο σπίτι. Αυτά τα προϊόντα - ψωμί και αρτοσκευάσματα, γάλα, τσάι και γλυκά για τσάι, φρούτα - αποτελούν τη βάση της ποικιλίας των καταστημάτων ψιλικών.

Για να προσελκύσει και να διατηρήσει πελάτες, το κατάστημα πρέπει να έχει πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών, να έχει το δικό του «κέφι». Μια τέτοια πλεονεκτική διαφορά μπορεί να είναι τα καθημερινά φρέσκα αρτοσκευάσματα. Εάν εγκαταστήσετε ένα φούρνο σε ένα κατάστημα ή ανοίξετε ένα μίνι-αρτοποιείο δίπλα του, η ορεκτική μυρωδιά του φρέσκου ψωμιού θα προσφέρει τακτικούς πελάτες.

Είδη για παιδιά

Εμπόριο αγαθών για παιδιά– σταθερή επιχείρηση, ανεξάρτητα από την εποχή ή το μέγεθος τοποθεσία. Το γεγονός ότι οι γονείς συνήθως δεν κάνουν οικονομία σε αγορές για παιδιά προκαλεί περισσότερα υψηλές σημάνσεις στα βρεφικά προϊόντα. Αυτό παρέχει καλή επιχειρηματική κερδοφορία και καθιστά δυνατή την άσκηση πιο ευέλικτης τιμολογιακής πολιτικής, δημιουργώντας πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών.

Οι κατευθύνσεις του εμπορίου είναι αρκετά διαφορετικές: παιδικά ρούχα και υποδήματα, παιχνίδια, παιδικές τροφές, κούνιες, καρότσια και άλλα παρόμοια είδη.

Η έρευνα μάρκετινγκ θα βοηθήσει στον προσδιορισμό της κατεύθυνσης για το κατάστημα.

Αφού αναλύσουμε την ποικιλία και τις τιμές των ανταγωνιστών, μιλώντας με τον πληθυσμό, μπορούμε να συμπεράνουμε ποια παιδικά είδη χρειάζονται στην πόλη.

Υψηλότερη προσέλευσηπαρατηρείται σε καταστήματα που βρίσκονται κοντά σε παιδικά ιδρύματα(κήποι, σχολεία, κλινικές), σε εμπορικά κέντρα ή μεγάλα εμπορικά κέντρα. Το κατάστημα μπορεί να είναι άκρως εξειδικευμένο, όπως κατάστημα παιδικών αθλητικών ειδών, ή γενικό κατάστημα.

Κατάστημα για παιδιάθα πρέπει να προσελκύει με πρωτότυπο θεματικό σχεδιασμό. Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματασυμβάλλει στη διασφάλιση σταθερής ροής πελατών. Αυτές μπορεί να είναι χαμηλότερες τιμές, αποκλειστική ποικιλία, προσφορές διακοπών, εκπτώσεις, εκπτωτικές κάρτες.

Στους αγοραστές θα αρέσουν επίσης πρόσθετες ανέσεις: ένα δωμάτιο στο οποίο μπορείτε να ταΐσετε ένα μωρό ή ευρύχωρα γυμναστήρια που μπορούν να φιλοξενήσουν ένα παιδί και έναν γονέα, μια παιδική γωνιά και μια τηλεόραση με κινούμενα σχέδια.

Το προσωπικό είναι επίσης σημαντικό. Οι φιλικοί βοηθοί πωλήσεων θα πρέπει να μπορούν να επικοινωνούν υπομονετικά με τα παιδιά.

Είδη για κατοικίδια

Τα προϊόντα για ζώα έχουν ζήτηση από όλα τα τμήματα του πληθυσμού, από μαθητές μέχρι συνταξιούχους. Τα προϊόντα για γάτες και σκύλους έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση, τα ενυδρεία είναι επίσης στη μόδα. Τα ενυδρεία είναι πλέον διαθέσιμα όχι μόνο σε σπίτια και διαμερίσματα, αλλά και σε σούπερ μάρκετ και επίσημα ιδρύματα.

Ένα μικρό απλό κατάστημα μπορεί να πουλά τα πιο δημοφιλή καθημερινά είδη, κυρίως προϊόντα για γάτες και σκύλους: τρόφιμα, πληρωτικά, χτένες, σαμπουάν, λουριά, φίμωτρα, περιλαίμια. Μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες με έναν κατάλογο αγαθών που έχουν παραγγελθεί.

Ένα τέτοιο κατάστημα πρέπει να βρίσκεται σε διερχόμενο μέρος: σε πολυσύχναστο δρόμο, κοντά σε στάση λεωφορείου, δίπλα σε άλλα καταστήματα.

ΑΞΕΣΟΥΑΡ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ

Στην εποχή μας που σχεδόν κάθε οικογένεια έχει αυτοκίνητο, οι επιχειρήσεις σε αυτόν τον τομέα είναι πολύ σχετικές. Το εμπόριο αξεσουάρ αυτοκινήτων στη χώρα μας κερδίζει μόνο δυναμική.

Τώρα υπάρχει μια καλή ευκαιρία να γίνετε ο πρώτος ιδιοκτήτης καταστήματος αξεσουάρ αυτοκινήτου στην πόλη σας.

Αυτά τα αξεσουάρ είναι πρόσθετες συσκευές και εργαλεία για τη βελτίωση της απόδοσης των μηχανισμών και εμφάνισηαυτοκίνητο, αυξάνοντας την ευκολία στη χρήση του.

Αυτά τα προϊόντα περιλαμβάνουν υαλοκαθαριστήρες, εκτροπείς, πατάκια ποδιών, καθώς και διάφορο εξοπλισμό: Πλοηγοί GPS, ανιχνευτές ραντάρ, συσκευές εγγραφής βίντεο και πολλά άλλα.

Μια καλή επιλογή μπορεί να είναι κατάλληλο franchise. Η συνεργαζόμενη εταιρεία θα διασφαλίζει τακτικές παραδόσεις πιστοποιημένων προϊόντων σε ανταγωνιστικές τιμές. Το κατάστημα θα διαθέτει ό,τι πιο πρόσφατο σε αξεσουάρ αυτοκινήτου.

Το εμπόριο ποιοτικών προϊόντων από επίσημους αντιπροσώπους και διανομείς θα προσφέρει ένα αναμφισβήτητο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Οικιακά είδη

Η γκάμα των ειδών οικιακής χρήσης είναι πολύ μεγάλη. Υπάρχει η ευκαιρία να βρείτε τη θέση σας σε αυτόν τον τομέα, μια κατηγορία αγαθών για τα οποία η ζήτηση υπερβαίνει την προσφορά. Οι κύριες ομάδες ειδών οικιακής χρήσης: αγαθά για το σπίτι, αγαθά για τον κήπο και τον κήπο, οικιακές χημικές ουσίες. Η συγκεκριμένη επιλογή θα καθοριστεί από την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς.

Η κερδοφορία του εμπορίου ειδών οικιακής χρήσης εξασφαλίζει μεγάλο τζίρο. Η βέλτιστη ποικιλία ενός μικρού καταστήματος θα πρέπει να είναι ένας μεγάλος αριθμός ειδών φθηνών καθημερινών προϊόντων. Αντίστοιχα, το κατάστημα υλικού χρειάζεται έναν μεγάλο χώρο λιανικής.

Μια πυκνοκατοικημένη κατοικημένη περιοχή, όπου δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά, θα είναι ένα καλό μέρος για την τοποθεσία του καταστήματος. Δεν συνιστάται η τοποθέτηση καταστήματος κοντά σε εμπορικά κέντρα και αλυσίδες καταστημάτων.

συμπέρασμα

Σε οποιαδήποτε επιχείρηση, είναι σημαντικό να μην σταματήσετε εκεί.

Και σύμφωνα με αυτό, είναι απαραίτητο να εισάγουμε νέες μεθόδους εργασίας στην επιχείρηση εγκαίρως, να ενημερώνουμε συνεχώς και να επεκτείνουμε τον κατάλογο των αγαθών. Μερικές φορές είναι πιο κερδοφόρο να αλλάξετε εντελώς την ποικιλία από το να κάθεστε και να περιμένετε πελάτες.

Ποια αγαθά είναι κερδοφόρα να πουληθούν στη λιανική;

Η σκέψη του ανοίγματος τη δική του επιχείρησηαργά ή γρήγορα επισκέπτεται οποιοδήποτε φιλόδοξο άτομο. Πριν αποφασίσετε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, προκύπτουν μια σειρά από ερωτήματα - θα λειτουργήσει, τι πρέπει να γίνει για αυτό και ποιο είναι το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε;

Κατά κανόνα, ένας αρχάριος επιχειρηματίας δεν έχει τόσα πολλά χρήματα στη διάθεσή του. Αλλά, ακόμη και σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να επιλέξετε από μια μεγάλη ποικιλία θέσεων στις οποίες μπορείτε να δημιουργήσετε μια μεγάλη, ευημερούσα εταιρεία.

ΣΕ Πρόσφατατο εμπόριο αναπτύσσεται πολύ ενεργά. Πραγματικά. Οι κάτοικοι μεγάλων και μεσαίων πόλεων είναι ήδη συνηθισμένοι στο γεγονός ότι μπορούν να αγοράσουν όλα όσα χρειάζονται σχεδόν σε κάθε διασταύρωση. Τώρα ένα ταξίδι στο κατάστημα δεν χρειάζεται να προγραμματιστεί ως ένα μεγαλειώδες γεγονός, το οποίο θα πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο. Υπάρχουν μικρά μαγαζιά σε κάθε στροφή.

Αγορά ή κατάστημα

Το εμπόριο μπορεί να πραγματοποιηθεί σε δύο τύπους καταστημάτων - στις αγορές ή στο κατάστημα.

Τα πλεονεκτήματα του πρώτου συνοψίζονται στο γεγονός ότι παρέχεται πάντα μεγάλη επισκεψιμότητα δυνητικών πελατών. Πράγματι, ειδικά τα Σαββατοκύριακα, πολύς κόσμος πηγαίνει στις αγορές. Τα ζητούμενα αγαθά θα αποκλίνουν αρκετά γρήγορα.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής στην αγορά, θα πρέπει να λάβετε άδεια από τη διοίκηση και να νοικιάσετε ένα περίπτερο ή πάγκο.

Κατά κανόνα, τα καταναλωτικά αγαθά πωλούνται καλύτερα στην αγορά. Μην προσφέρετε στους πελάτες πολύ ακριβά, επώνυμα ή αποκλειστικά αντικείμενα. Η αγορά είναι ένα μέρος όπου πωλείται μεγάλος αριθμός αγαθών σε ελάχιστη τιμή.

Το κατάστημα είναι ένας ελαφρώς διαφορετικός τύπος εμπορίου.Τα καταστήματα μπορούν να ανοίξουν σε εμπορικά κέντρα, υπεραγορές, σε ξεχωριστούς χώρους ή σε ισόγεια κτιρίων κατοικιών. Το κατάστημα δεν θα μπορεί να προσφέρει υψηλή επισκεψιμότητα, ειδικά σε πρώιμο στάδιο της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Ταυτόχρονα, θα υπάρχουν περισσότεροι πελάτες στο κατάστημα που ήρθαν σκόπιμα για αυτό ή εκείνο το πράγμα.

Αντίστοιχα, το επίπεδο των πωλήσεων θα είναι πολύ υψηλότερο. Επιπλέον, το κατάστημα μπορεί να ανοίξει για οποιαδήποτε κατηγορία αγοραστών. Μπορεί να υπάρχουν οικονομικά αγαθά σε ελάχιστες τιμές, αγαθά για τη μεσαία τάξη ή ακριβά αποκλειστικά είδη. Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα, θα πρέπει στο πρώτο στάδιο να αποφασίσετε για την κατεύθυνση και να σχεδιάσετε ψυχολογική εικόναο αγοραστής σας.

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα, θα πρέπει να θυμάστε ότι θα χρειαστούν πολύ περισσότερα χρήματα για τη διαφήμιση για να προσελκύσετε πελάτες. Μόνο με αυτόν τον τρόπο οι πελάτες θα μάθουν για μια νέα πρίζα.

Συνιστάται τα καταστήματα που ανοίγουν στην επικράτεια των εμπορικών κέντρων να επικεντρώνονται στην τιμολογιακή πολιτική και τις προσφορές των ανταγωνιστών. Εάν το κατάστημα βρίσκεται σε κατοικημένη περιοχή, η έμφαση πρέπει να δοθεί στους κατοίκους που έρχονται εδώ.

Προϊόντα για τα οποία υπάρχει πάντα ζήτηση

Όταν ανοίγετε το πρώτο κατάστημα, θα πρέπει να επιλέξετε ένα προϊόν που θα είναι πάντα σε ζήτηση.

Μπορεί να είναι τρόφιμα, ρούχα, παπούτσια, χαρτικά, αθλητικά είδη, υφάσματα, λουλούδια, αξεσουάρ, οικιακά χημικά.

ΣΕ σύγχρονος κόσμοςΟι τεχνικές καινοτομίες - τηλέφωνα, smartphone, tablet, ακουστικός εξοπλισμός - γίνονται όλο και πιο σχετικές. Η δυσκολία είναι ότι νέα αντικείμενα εμφανίζονται κάθε μήνα σε αυτόν τον τομέα και τα μοντέλα που κυκλοφόρησαν πολύ πρόσφατα γίνονται απαρχαιωμένα. Επιπλέον, η αγορά αγαθών προς πώληση θα κοστίσει αρκετά στον επιχειρηματία.

Παντοπωλεία- ίσως μια καθολική λύση με τη σωστή θέση. Είναι σημαντικό να μελετήσετε τις ιδιαιτερότητες της περιοχής, να δείτε τις προσφορές των ανταγωνιστών. Μια τέτοια επιχείρηση θα παράγει εισόδημα όλο το χρόνο. Επιπλέον, στις ημερομηνίες πριν από τις διακοπές, μπορείτε να περιμένετε αύξηση των εσόδων κατά πολλές φορές με μια σωστά επιλεγμένη ποικιλία.

Οικιακά χημικάαπαραίτητο σε κάθε σπίτι. Αγοράστε το τακτικά. Μπορείτε είτε να ανοίξετε ένα κατάστημα με τέτοια αγαθά, είτε να διαθέσετε ένα μικρό τμήμα σε ένα παντοπωλείο. Ο κύριος κανόνας είναι να μην αποθηκεύετε τέτοια αγαθά μαζί με τρόφιμα.

Μαγαζιά ρούχωνκαι τα παπούτσια μπορούν να λειτουργήσουν με δύο αρχές. Εάν ανοίξετε ένα κατάστημα σχεδιασμένο για ένα ευρύ φάσμα πελατών, θα πρέπει να αγοράσετε μοντέλα και να τα πουλήσετε σε προσιτές τιμές. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να υπολογίζετε σε ένα μικρό ποσό επιταγής, αλλά πολύ τακτικές αγορές. Τα ρούχα και τα παπούτσια της ελίτ είναι πολύ πιο ακριβά, αλλά πωλούνται πολύ λιγότερο συχνά. Εδώ είναι πολύ σημαντικό να συνεργαστείτε με την πελατειακή βάση, προσελκύοντας αγοραστές και τους γνωστούς τους.

Γραφική ύληείναι σε ζήτηση όλο το χρόνο. Η κορύφωση είναι στο τέλος του καλοκαιριού, όταν οι μαθητές προετοιμάζονται για ένα νέο ακαδημαϊκό έτος. Ένα κατάστημα μπορεί να ειδικευτεί όχι μόνο στα χύμα αγαθά, αλλά και να δημιουργήσει μια βιτρίνα με πολύ ακριβές προσφορές. Επιπλέον, σε τέτοια καταστήματα μπορείτε να παρέχετε πρόσθετες υπηρεσίες - αντιγραφή εγγράφων, εκτύπωση κειμένων ή φωτογραφιών. Αυτό θα βοηθήσει στην προσέλκυση πρόσθετης ροής πελατών και θα αυξήσει το μέσο ποσό επιταγών.

Νέα υγιεινός τρόπος ζωήςη ζωή δεν είναι μόνο χρήσιμη, αλλά και μοντέρνα. Κάθε χρόνο στις μεγάλες πόλεις ανοίγουν γυμναστήρια που συγκεντρώνουν επισκέπτες. Κατά κανόνα, πρόκειται για άτομα με επίπεδο εισοδήματος «μέσο όρο και άνω». Πιθανότατα, θα χρειαστούν ρούχα και παπούτσια για αθλήματα. Επιπλέον, η ποικιλία του καταστήματος μπορεί να περιλαμβάνει αξεσουάρ για μαθήματα, όπως μπάλες, ρακέτες, αλτήρες, πατίνια, σχοινιά άλματος.

Πώληση προσομοιωτώναπαιτεί σημαντική επένδυση κεφαλαίων που δεν μπορεί να αντέξει κάθε αρχάριος επιχειρηματίας. Εναλλακτικά, μπορείτε να εκτελέσετε παράλληλα ένα έργο Διαδικτύου. Οι πελάτες θα μπορούν να παραγγείλουν εξοπλισμό στον ιστότοπο και να τον παραλάβουν στο κατάστημα.

Πολλοί προτιμούν να μην αγοράζουν έτοιμα ρούχα, αλλά να τα ράβουν κατά παραγγελία. Είναι για να ανοίξουν κουρτίνα. Εδώ είναι σημαντικό να φροντίζετε όχι μόνο για την ποικιλία διάφορα υλικά, αλλά και σχετικά προϊόντα - κλωστές, κοσμήματα, κοσμήματα, κλειδαριές.

ανθοπωλείαδουλεύουν όλο το χρόνο. Το καλοκαίρι, αγοράζουν ανθοδέσμες για γάμο, τον υπόλοιπο χρόνο, οι πωλήσεις κορυφώνονται - Νέος χρόνος, Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, 8 Μαρτίου. Η τιμή των ανθοδέσμων που κατασκευάζονται από έναν επαγγελματία ανθοπώλη μπορεί να είναι αρκετές φορές υψηλότερη από το κόστος τους.

Καταστήματα εξειδικευμένα στις πωλήσεις εποχιακό προϊόνφέρνει κέρδος αρκετούς μήνες το χρόνο. Έτσι, ένα κατάστημα με μαγιό και γυαλιά ηλίου για το χειμώνα μπορεί να μετατραπεί σε ένα κατάστημα λιανικής που πουλάει τα πάντα για κομμωτήρια.

Σε κατάστημα οποιουδήποτε προσανατολισμού, μπορείτε να προσθέσετε σχετικά προϊόντα, αξεσουάρ. Πρώτον, πρόκειται για μια πρόσθετη ροή πελατών, που σημαίνει πρόσθετη διαφήμιση. Δεύτερον, είναι μια ευκαιρία να παρέχουμε μια άλλη υπηρεσία στον αγοραστή, απαλλάσσοντάς τον έτσι από την ανάγκη να πάει κάπου.

Όποια κατεύθυνση κι αν είναι το κατάστημα, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η ζήτησή του σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αυτό που πουλάει καλά σε μια μεγάλη πόλη δεν θα είναι απαραίτητα σε ζήτηση στις επαρχίες. Τα αγαθά που αγοράζονται στις βόρειες πόλεις της χώρας μπορεί να είναι μπαγιάτικα στο νότο.

Ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο, τακτική ανάλυση όλων των δεικτών απόδοσης, εξειδικευμένο προσωπικό, μια καλή πολιτική μάρκετινγκ - χωρίς αυτά τα στοιχεία επιτυχημένη δουλειάκατάστημα δεν είναι δυνατό.