Πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση; Το σκεπτικό για αύξηση μισθού λογιστή.

Μερικές φορές ένα βήμα προς τα εμπρός ξεκινά με ένα λάκτισμα στον πισινό.

Είσαι 30, 35, ίσως και 40 ετών. Εργάζεστε σε μια εταιρεία με τον πενιχρό μισθό σας και δεν καταλαβαίνετε γιατί οι επιτυχημένοι φίλοι σας έχουν ήδη αναβαθμίσει το iPhone 7 τους σε iPhone X. Γιατί αυτοί και όχι εσείς ταξιδεύουν με τις οικογένειές τους στην Κύπρο, τις Μαλδίβες και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα. Γιατί έχουν ήδη εξοφλήσει τα δάνειά τους για Honda Accord, VW Passat ή ακόμα και Mercedes Benz ML350. Βλέπεις πώς οι συνάδελφοί σου πάνε στο αφεντικό με μια αυθάδεια κούπα και ζητούν άλλη αύξηση μισθού, βγαίνουν με το χαμόγελο στα χείλη και πηγαίνουν στην κοντινότερη παμπ να βάλουν τα ονόματά τους.

Γιατί ΑΥΤΟΙ και όχι ΕΣΕΙΣ;

Ήσουν εσύ που σπουδάσατε στο σχολείο καλύτερα από όλους, τα κάνατε χαρτιά δοκιμής, βοήθησε στον πόρο του διπλώματος. Και τι γίνεται με τον τύπο που καλέσατε στην παρέα σας από την κατάσταση έκτακτης ανάγκης "Κέρατα και οπλές", και τώρα ένα χρόνο μετά σας πήδηξε; Γιατί πριν από την επόμενη ετήσια έκθεση σας ζητούν να «μαγειρέψετε μια λίστα με εξαιρετικά επιτεύγματα”, αν και η κύρια επιτυχία τους ήταν ότι δεν έχασαν τα επιτεύγματα των προκατόχων τους;

Και είστε ταπεινός τύπος, το πιο έξυπνο, πιο αποτελεσματικό και αναντικατάστατο (φτου, γιατί ακριβώς σε αφήνουν πάντα διακοπές για μια εβδομάδα με ένα τρίξιμο, ενώ αυτά τα μπαμπούλα ξεκουράζονται για δύο εβδομάδες δύο φορές το χρόνο, χωρίς να ληφθούν υπόψη οι διακοπές των Χριστουγέννων και του Μαΐου;), άρα, είσαι ο καλύτερος και δεν παίρνεις τίποτα ...

Θα σας πω γιατί συμβαίνει αυτό.

Για σχεδόν 10 χρόνια εργάζομαι σε μεγάλες εταιρείες, παρακολουθώντας εκατοντάδες, ακόμη και χιλιάδες καριέρες - τόσο επιτυχημένες όσο και αποτυχημένες. Πριν από πέντε χρόνια, έπαιρνα 100 την ημέρα από τύπους σαν εσένα, έκανα έως και 10 συνεντεύξεις και βαθμολόγηση, βαθμολόγηση, βαθμολόγηση. Αξιολογήθηκε για να καταλάβει ποιον να πάει στην εταιρεία και ποιους όχι. Ποιος μπορεί να πετύχει κάτι και ποιος όχι.

Παρακάτω λοιπόν θα δείτε επτά απλούς τρόπουςλάβετε αύξηση μισθού. Ξεκινήστε με το πρώτο, ακολουθήστε όλες τις συστάσεις και προχωρήστε στο επόμενο. Δεν χρειάζεται να πηδάτε ανάμεσα στις συμβουλές. Ακολουθήστε τη σειρά. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν.

Νο. 1. Ρωτήστε!

Ξέρεις γιατί παίρνεις τόσο λίγα; Γιατί το 95% των αφεντικών δεν νοιάζεται αν η γυναίκα σου σου τσακίζει το μυαλό κάθε φορά που πληρώνεσαι.

Όταν δεν της έφταναν τα χρήματα για ένα φόρεμα. Όταν την πήγες να ξεκουραστεί στο αγρίμι, και όχι στο θέρετρο. Γιατί για να ανεβάσει τον μισθό σου, πρέπει να μιλήσει με το αφεντικό του, να δικαιολογήσει γιατί πρέπει να αυξήσεις τον μισθό σου, να μιλήσει για όλες τις επιτυχίες και τα επιτεύγματά σου (νομίζεις ότι τα θυμάται όλα;). Είναι πολύ πιο εύκολο να πεις: Ο Μαξ (ο συνάδελφός σου) ήρθε και είπε ότι αν δεν του ανέβαζα τον μισθό, θα πήγαινε σε ανταγωνιστές. Ή ίσως το αφεντικό σας εξοικονομεί τον προϋπολογισμό του τμήματος, ώστε να μπορεί να ζητήσει αύξηση αργότερα.

Τι να κάνω:Το κύριο καθήκον σας είναι να φυτέψετε στο κεφάλι του αφεντικού σας την ιδέα ότι θέλετε να κερδίσετε περισσότερα. Ότι δεν είστε ικανοποιημένοι με το επίπεδο εισοδήματός σας. Τι θέλετε να μάθετε, τι πρέπει να κάνετε για να αυξήσετε τον μισθό σας.

Πως να το κάνεις:πρέπει να ετοιμάσεις μια συζήτηση (αν είσαι γενναίος) ή ένα γράμμα (αν έχεις το θάρρος να γράφεις στο αφεντικό μόνο μια φορά την εβδομάδα).

Το κύριο μήνυμα της συνομιλίας (ή της επιστολής σας): τι πρέπει ή μπορώ να κάνω για να κερδίσω 30% περισσότερα;

Ακριβώς. Το αφεντικό δεν νοιάζεται τι έχετε κάνει ήδη. Δεν τον ενδιαφέρει πόσα παίρνουν οι συνάδελφοί σου ή πόσα πληρώνουν στην αγορά. Τον ενδιαφέρει μόνο τι μπορείτε να προσφέρετε στο μέλλον με αντάλλαγμα αύξηση μισθού.

Μυστικά:Θα μοιραστώ μαζί σας ένα μυστικό. Κάθε αφεντικό εκτιμά τους υπαλλήλους που είναι σε θέση να λύσουν τα προβλήματα των αφεντικών. Το αφεντικό μισεί τα προβλήματα περισσότερο. Οποιαδήποτε προβλήματα προσπαθούν πάντα να πετάξουν στους υφισταμένους. Αν ο υφιστάμενος απέτυχε, φταίει αυτός και όχι το αφεντικό. Επομένως, σκεφτείτε αμέσως ποια προβλήματα του αφεντικού είστε έτοιμοι να λύσετε για την αύξηση του μισθού σας. Εδώ, φυσικά, μιλάμε για δουλειά - μη νομίζεις ότι θα πρέπει να είσαι σκλάβος του αφεντικού σου.

Πώς να δημιουργήσετε τη συνομιλία σας (γράμμα)

1. Δηλώστε τι θέλετε να μιλήσετε τώρα.
2. Εξηγήστε γιατί θέλετε να κερδίσετε περισσότερα (το μόνο πράγμα για το οποίο νοιάζεται το αφεντικό σας είναι οι συνθήκες της ζωής σας, οπότε μιλήστε για ένα στεγαστικό δάνειο και ένα αυξανόμενο δολάριο, ότι εσείς και η σύζυγός σας σχεδιάζετε να κάνετε τρίτο παιδί ή ότι τώρα χρειάζεστε ένα αυτοκίνητο που θα δανειστείτε).
3. Ρωτήστε υπό ποιες συνθήκες και προϋποθέσεις μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα.
4. Προτείνετε επιλογές για την επέκταση των ευθυνών σας ή τη βελτίωση της αποδοτικότητας της εργασίας.
5. Θυμηθείτε τις προηγούμενες επιτυχίες ως απόδειξη της ικανότητάς σας να εργάζεστε καλύτερα.
6. Πείτε το ποσό που στοχεύετε.
7. Ρωτήστε τι πρέπει να κάνετε για να επιστρέψετε σε αυτήν τη συνομιλία όταν εσείς, από την πλευρά σας, εκπληρώσετε τις προϋποθέσεις.

Ένα παράδειγμα του διαλόγου σας (παραθέτω μόνο τις φράσεις σας, αλλά είναι προφανές ότι μεταξύ τους θα υπάρξουν απαντήσεις από το αφεντικό σας):

Γεια σου Ιβάν Ιβάνοβιτς. Θέλω να σου μιλήσω για τον μισθό μου. Η γυναίκα μου και εγώ σχεδιάζουμε ένα τρίτο παιδί, οπότε το ζήτημα του εισοδήματός μου είναι πολύ επίκαιρο για μένα τώρα. Θέλω να συζητήσω μαζί σας υπό ποιες συνθήκες μπορώ να κερδίσω περισσότερα; Για παράδειγμα, μπορώ να προσλάβω περισσότερους πελάτες ή να είμαι υπεύθυνος όχι μόνο για τις πωλήσεις, αλλά και για το μάρκετινγκ. Θυμάστε πόσο επιτυχημένα κατάφερα να φέρω ένα νέο σαμπουάν στην αγορά όταν όλοι οι έμποροι ήταν απασχολημένοι με νέα επιθέματα; Θα ήθελα να κερδίζω 2.000 $ το μήνα και είμαι πρόθυμος να καταβάλω προσπάθεια. Αφού ολοκληρώσω όλες τις απαιτήσεις, πώς μπορούμε να επιστρέψουμε στη συνομιλία μας;

Φροντίστε να σημειώσετε όλες τις συμφωνίες σας μετά τη συνομιλία και να τις αναθεωρείτε κάθε εβδομάδα.

Η εμπειρία μου δείχνει ότι:

Στο 50% των περιπτώσεων, αρκεί μόνο η συζήτηση με αίτημα αύξησης για αύξηση των μισθών.

Λειτουργεί πραγματικά, ειδικά αν είστε ένας πραγματικά κουλ και πολύτιμος υπάλληλος.

Τα αφεντικά φοβούνται τέτοιες κουβέντες. Οι άνθρωποι που λένε ότι θέλουν να κερδίσουν περισσότερα τους προκαλούν φόβο να απολυθούν. Και κανείς δεν θέλει να ψάξει για έναν νέο υπάλληλο στη θέση σας, να τα βάλει μαζί του, να διδάξει, να προσαρμοστεί και να ρισκάρει να πάρει ένα γουρούνι στο σακί.

#2. Μάθε!

Ξέρετε, υπάρχει μια τέτοια φράση: «Αν κάνεις το ίδιο πράγμα αύριο όπως κάνεις σήμερα, θα έχεις το ίδιο πράγμα που έχεις σήμερα». Εάν θέλετε διαφορετικά αποτελέσματα, κάντε κάτι άλλο. Και για αυτό, μελέτη.

Δες πως δουλεύει. Κάθε εταιρεία έχει ένα τέτοιο πράγμα όπως μια διχάλα μισθού. Οι άνθρωποι στις ίδιες θέσεις μπορούν να λαμβάνουν μισθούς που διαφέρουν κατά 25-75%. Δηλαδή, μπορείτε να λάβετε 1.000 $ και ο συνάδελφός σας - 1.500 $, εκτελώντας παρόμοιες λειτουργίες (δεν λαμβάνουμε ακόμη υπόψη τα μπόνους). Αυτό συμβαίνει για πολλούς λόγους:

1. Ήρθατε όταν όλοι έλαβαν 1.000 $ και στη συνέχεια η αγορά μεγάλωσε και νέοι υπάλληλοι είχαν ήδη προσληφθεί για 1.500 $.
2. Όταν προσλήφθατε, οι γνώσεις και η εμπειρία σας αποτιμήθηκαν στα 1.000 $ και οι συνάδελφοί σας - στα 1.500 $.
3. Έχετε ένα επίσημο ή άτυπο σύστημααξιολόγηση του επαγγελματισμού των εργαζομένων, με αποτέλεσμα να αναθεωρούνται οι μισθοί (κάτι τέτοιο εισάγεται όλο και περισσότερο σε μεγάλες δυτικές και εγχώριες εταιρείες).
4. Κάποιος βαθμολόγησε το επίπεδο επαγγελματισμού του συναδέλφου σας υψηλότερα και ξεκίνησε μια αύξηση μισθού (το αφεντικό σας, το αφεντικό του αφεντικού σας, το αφεντικό ενός άλλου τμήματος, ο διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού).

Γενικά, υπάρχει άμεση σχέση μεταξύ της «ψυχραιμίας» σας ως ειδικού και της δικής σας Μισθός. Κατά συνέπεια, όσο πιο απότομος γίνεστε, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή σας.

Τι να κάνω:δεν χρειάζεται να εγγραφείτε αμέσως για όλα τα είδη μαθημάτων, να αγοράσετε μια βιβλιοθήκη επαγγελματικής λογοτεχνίας ή να εισέλθετε σε ένα μίνι-MBA (ακόμα πρέπει να αναπτυχθείτε και να αναπτυχθείτε μέχρι το πλήρες MBA). Αρχικά, πρέπει να προσδιορίσετε ποιες επαγγελματικές και προσωπικές γνώσεις, δεξιότητες και ιδιότητες (ας τις ονομάσουμε ικανότητες για λόγους ευκολίας) είναι πραγματικά περιζήτητες στην εταιρεία σας και είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε περισσότερα για την «άντλησή» τους. Μόλις το καταλάβετε αυτό, το μόνο που θα χρειαστεί από εσάς είναι να αναζητήσετε τρόπους για να αντλήσετε αυτές τις ικανότητες και να τις αντλήσετε.

Πως να το κάνεις:εδώ χρειάζεσαι συμμάχους. Μιλήστε με το αφεντικό σας, με έναν εκπρόσωπο του τμήματος HR, με υπαλλήλους προσλήψεων πρακτορείων, συναδέλφους στην αγορά, διαβάστε εξειδικευμένα περιοδικά για εσάς, πηγαίνετε σε συνέδρια. Αφού προσδιορίσετε τις οκτώ πιο απαιτητικές ικανότητες για τη θέση σας, κάντε ένα σχέδιο ανάπτυξης και αναπτύξτε τις.

Μυστικά:υπάρχουν άνθρωποι που αυτοαποκαλούνται προπονητές. Όπως οι βουδιστές μοναχοί, κρατούν το μυστικό ενός ισχυρού εργαλείου προπόνησης που ονομάζεται τροχός ισορροπίας. Αλλά θα σας πω για αυτό.

Πάρτε ένα φύλλο χαρτιού Α4. Σχεδιάστε έναν κύκλο. Σχεδιάστε το σε οκτώ τομείς. Θα βγει ως εξής:

Κάθε τομέας είναι μια αρμοδιότητα. Τώρα βαθμολογήστε κάθε δεξιότητα σε μια κλίμακα από το 1 έως το 10, όπου το 1 σημαίνει ότι δεν την έχετε καθόλου και το 10 σημαίνει ότι είναι στα καλύτερά της.

Μετά την αξιολόγηση, μπροστά από κάθε ικανότητα, βάλτε έναν αριθμό ίσο με τη διαφορά μεταξύ του 10 και της αξιολόγησής σας. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε μια διαπραγματευτική ικανότητα που σημειώσατε 6 πόντους. Αφαιρείς 6 από το 10 και παίρνεις 4. Μετά δουλεύεις με αυτόν τον αριθμό.

Τώρα επιλέξτε τρεις ικανότητες που είναι πιο σημαντικές από όλες τις άλλες. Πολλαπλασιάστε τους βαθμούς που λάβατε σε αυτά με 3. Και τρεις ακόμη ικανότητες, που βρίσκονται στη δεύτερη θέση σε σημασία. Πολλαπλασιάστε τους πόντους με 2.

Θα λάβετε έξι νέους αριθμούς. Επιλέξτε τα τρία με την υψηλότερη βαθμολογία. Αυτές είναι οι ικανότητες που πρέπει να αναπτύξετε.

Εάν έχετε κάνει αυτήν την άσκηση, τότε αυτή είναι ήδη 50% επιτυχία. Η υπόθεση για μικρή - ανάπτυξη.

Ξέρετε γιατί το 90% των ανθρώπων δεν ασχολείται με την αυτο-ανάπτυξη; Νομίζουν ότι είναι ακριβό και δεν έχουν χρόνο για αυτό. Θέλω να καταρρίψω αυτούς τους δύο μύθους.

Μύθος 1. Η αυτο-ανάπτυξη είναι ακριβή

Πλήρης ανοησία.

Στο δικό μας σύγχρονος κόσμοςυπάρχουν ήδη τόσα πολλά διαφορετικά από τα οποία μπορείτε να λάβετε πολύτιμες πληροφορίες ξοδεύοντας μόνο 100 $. Μην νομίζετε και μην περιμένετε ότι μετά την πρώτη τέτοια εκδήλωση θα γίνετε Γκουρού. Μην νομίζετε ότι οι επαγγελματίες γνωρίζουν 10 φορές περισσότερα από εσάς. Αυτό που ξεχωρίζει τους επαγγελματίες από εσάς είναι ότι πήγαν σε δύο ή τρεις εκδηλώσεις, έπιασαν τη βασική ιδέα και άρχισαν να τη χρησιμοποιούν στη δουλειά τους.

Βεβαιωθείτε ότι ρωτάτε τους HR αν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το σύνολο ή μέρος της εκπαίδευσής σας. Βρείτε τα περισσότερα το καλύτερο βιβλίογια ένα θέμα που σας ενδιαφέρει (ζητήστε από άλλους συμβουλές για το ποιο είναι καλύτερο, διαβάστε τις κριτικές) και διαβάστε το.

Μύθος 2. Η μάθηση απαιτεί πολύ χρόνο.

Και δεν έχεις καν δουλειά.

Γνωρίζετε το βιβλίο του Stephen Covey; Να τι γράφει:

Φανταστείτε ότι περπατώντας μέσα στο δάσος, βλέπετε έναν άντρα που πριονίζει ένα δέντρο με πικρία.

- Τι κάνεις? εσύ ρωτάς.

- Δεν βλέπεις; - ακολουθεί η απάντηση. - Πριονίζω ξύλα.

«Φαίνεσαι πολύ κουρασμένος», συμπονάς. - Πόσο καιρό πίνεις;

«Περισσότερο από πέντε ώρες», απαντά ο άντρας. - Δύσκολα σταθώ στα πόδια μου! Σκληρή δουλειά.

«Λοιπόν γιατί δεν κάνεις ένα διάλειμμα για λίγα λεπτά και δεν ακονίσεις το πριόνι σου;» - συμβουλεύεις. «Τα πράγματα θα πήγαιναν πολύ πιο γρήγορα.

- Δεν έχω χρόνο να ακονίσω το πριόνι! λέει ο άντρας. - Είμαι πολύ απασχολημένος.

Και μην λες ψέματα στον εαυτό σου ότι δεν έχεις ούτε 20 λεπτά την ημέρα. Ή ότι δεν μπορείτε να βρείτε τρεις ώρες το μήνα για να παρακολουθήσετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο. Ή ότι δεν μπορείτε να αφιερώσετε μια μέρα κάθε έξι μήνες για να παρακολουθήσετε μια εκπαίδευση. Τι πραγματικά δεν είναι; Λοιπόν, τότε προγραμματίστε τις επόμενες διακοπές σας έτσι ώστε να ξεκινήσουν την ημέρα της προπόνησης και θα ξεκουραστείτε όχι για επτά ημέρες, αλλά για έξι.

#3: Επέκταση!

Ας υποθέσουμε λοιπόν ότι έχετε ήδη πει στο αφεντικό σας ότι θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα. Συμφωνήσατε ακόμη και υπό ποιες συνθήκες είναι δυνατό αυτό, και αρχίσατε να «ακονίζετε το πριόνι». Ήρθε η ώρα να κάνετε το επόμενο βήμα - να επεκταθείτε.

Το αφεντικό μου είπε κάποτε:

Η ευθύνη δεν είναι κάτι που σου δίνεται. Η ευθύνη είναι κάτι που το αναλαμβάνεις μόνος σου και δεν το συζητάς με κανέναν.

Ήρθε λοιπόν η ώρα να διευρύνετε τον τομέα ευθύνης σας.

Τι να κάνω:κοίτα τι συμφωνείς με το αφεντικό σου αυτή τη στιγμή. Σε ποιο από αυτά θέλει λιγότερο να συμφωνήσει (θυμηθείτε, του γράψατε πέντε επιστολές για το θέμα της συμφωνίας για νέες συνθήκες εργασίας με έναν πελάτη, αλλά δεν απάντησε ποτέ;). Ξεκινήστε από μικρό. Αναλάβετε την ευθύνη για τη λήψη αποφάσεων.

Πώς να το κάνουμε:Αρχικά, πείτε στον εαυτό σας: «Τώρα αρχίζω να αναλαμβάνω την ευθύνη». Μόλις αποφασίσετε, αναλάβετε δράση. Εδώ είναι τα μυστικά μου για να σας βοηθήσω.

Μυστικά:Θα σας δώσω ένα απλό σχέδιο για να αυξήσετε την ευθύνη σας. Φανταστείτε ότι έχετε την ίδια κατάσταση που επαναλαμβάνεται κάθε μήνα. Ας είναι η συμφωνία των όρων εργασίας με τον πελάτη.

Τώρα γράφεις έτσι:

Αγαπητέ Gennady Ivanovich, σας ζητώ να συμφωνήσετε με τους όρους εργασίας με τον πελάτη "Romashka".

Ας προσθέσουμε τώρα λίγη ευθύνη:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, για αυτόν τον πελάτη θέλω να συμφωνήσω σε τέτοιους όρους. Συμφωνείς?(Βλέπε, εμφανίζεται η αντωνυμία "εγώ".)

Λίγο περισσότερο ένα μήνα μετά:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, συμφωνώ με τέτοιους όρους σε αυτόν τον πελάτη. Έχετε αντιρρήσεις;"(Εδώ δεν εκφράζετε πλέον επιθυμία, αλλά δηλώνετε μια ενέργεια.)

Τον επόμενο μήνα:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, έχω συμφωνήσει τέτοιους όρους για αυτόν τον πελάτη. Εάν έχετε σχόλια, ενημερώστε με για να κάνω διορθώσεις.". (Εδώ έχετε ήδη ανακοινώσει το γεγονός, αλλά αφήνετε το αφεντικό να αλλάξει κάτι.)

Εάν αυτό το στάδιο ήταν επιτυχές, τότε προχωράτε στην τελική έκδοση. Αν όχι, και το αφεντικό σου είπε: «Ποιος σου έδωσε το δικαίωμα να διαπραγματευτείς τους όρους;» - Πείτε του για την προθυμία σας να αναλάβετε την ευθύνη για τη συμφωνία επί των όρων και πίσω του το δικαίωμα να ενημερώνεστε με τη μορφή των αναφορών σας.

Το τελευταίο βήμα λοιπόν:

« Αγαπητέ Gennady Ivanovich, σας στέλνω μια αναφορά σχετικά με τους συμφωνημένους όρους για τους πελάτες, είμαι έτοιμος να τους συζητήσω εάν χρειαστεί».

Θυμηθείτε: όσο περισσότερη ευθύνη αναλαμβάνετε, τόσο μεγαλύτερη είναι η αξία σας για την εταιρεία. Θέλω όμως να σας προειδοποιήσω: μην πέσετε στην παγίδα όταν μια νέα ευθύνη θα απαιτήσει περισσότερο χρόνο από εσάς από όσο μπορείτε να της δώσετε. Σε αυτή την περίπτωση, ετοιμαστείτε να ζητήσετε πρόσθετους πόρους (η δυνατότητα να αναθέσετε μέρος της εργασίας σε άλλους εργαζόμενους, διατηρώντας παράλληλα την ευθύνη για το αποτέλεσμα).

Νο. 4. Εκτελέστε!

Οι εταιρείες χωρίζονται σε δύο τύπους:

• Σε ορισμένα εργάζεστε για ένα ποσοστό, και δεν έχετε και δεν μπορείτε να έχετε μπόνους.
• σε άλλα, εκτός από το στοίχημα, έχετε τη δυνατότητα να λάβετε ένα premium.

Εάν εργάζεστε σε μια εταιρεία του πρώτου τύπου, παραλείψτε αυτήν την παράγραφο αμέσως.

Και αν είστε αρκετά τυχεροί να εργαστείτε σε μια εταιρεία όπου υπάρχει τουλάχιστον μια μικρή πιθανότητα για ένα μπόνους, τότε απλά πρέπει να το πετύχετε.

βραβείαυπάρχουν ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ ΤΥΠΟΙ, εδώ είναι μερικά από αυτά:

• μηνιαίο μπόνους για την απόδοση των δεικτών·
• ποσοστό των πωλήσεων?
• αμοιβή για την εργασία που έγινε·
• premium επεξεργασίας?
• Βραβείο Εξαιρετικού Επιτεύγματος.
• τριμηνιαίο μπόνους?
• ετήσιο μπόνους αξιολόγησης.

Τι να κάνω:Έτσι, το νούμερο 1 καθήκον σας είναι να κατανοήσετε τι είδους μπόνους υπάρχουν στην εταιρεία σας. Πρώτα, μιλήστε με τους συναδέλφους σας και μάθετε τι ξέρουν. Στη συνέχεια, κάντε μια ερώτηση στο αφεντικό ή σε έναν υπάλληλο του τμήματος προσωπικού.

Πώς να το κάνουμε:ακούστε τι έχουν να πουν οι συνάδελφοι για τους μισθούς και τα μπόνους.

Η πολυετής μου εμπειρία δείχνει ότι οι εργαζόμενοι μιλούν πάντα για τους μισθούς τους και τους συζητούν μεταξύ τους. Όσο αυστηροί κι αν είναι οι κανόνες στην εταιρεία, όλοι θα αναγνωρίζουν ο ένας τους μισθούς και τα εισοδήματα του άλλου. Και αν ακόμα δεν ξέρετε για τα εισοδήματα των συναδέλφων σας, τότε τα έχετε όλα μπροστά σας. Πηγαίνετε στην παμπ με συναδέλφους, μιλήστε καρδιά με καρδιά. Πείτε μου ότι πραγματικά δεν έχετε αρκετά χρήματα και σκέφτεστε πώς να κερδίσετε περισσότερα. Πώς να πετύχετε ένα μπόνους ... Ζητήστε τη συμβουλή τους - Το κουτί της Πανδώρας θα ανοίξει μπροστά σας. Αν είσαι τυχερός, πάρε το αφεντικό μαζί σου.

Μυστικά:ακόμα κι αν η θέση σας δεν παρέχει μπόνους, το αφεντικό σας έχει πάντα την ευκαιρία να γράψει ένα σημείωμα στο αφεντικό του και να σας πάρει ένα μπόνους. Επομένως, μην νομίζετε ότι δεν υπάρχουν καθόλου μπόνους. Σκεφτείτε τις συνθήκες κάτω από τις οποίες θα μπορούσατε να το αποκτήσετε.

Νο. 5. Συνδυάστε!

Ωρες ωρες Ο καλύτερος τρόποςγια να κερδίσετε περισσότερα είναι να βρείτε μια ευκαιρία να συνδυάσετε την κύρια δουλειά σας με κάτι άλλο. Και εδώ είναι μια λίστα με πιθανούς συνδυασμούς. Ακόμα κι αν δεν βρείτε μια επιλογή για τον εαυτό σας, θα καταλάβετε προς ποια κατεύθυνση μπορείτε και πρέπει να σκεφτείτε.

1. Συνδυασμός δύο θέσεων σε μία εταιρεία. Αυτό το βλέπω αρκετά συχνά. Φυσικά, κανείς δεν θα σας πληρώσει δύο πλήρεις τιμές, αλλά μπορείτε να λάβετε επιπλέον χρέωση 30%.
2. Συνδυασμός δύο θέσεων για εργαζόμενους σε βάρδιες. Εάν έχετε εργασία με βάρδιες - δύο μετά από δύο ή τρεις μετά τις τρεις, και ούτω καθεξής, πιθανότατα, ο διευθυντής σας θα σας δώσει την ευκαιρία να εργαστείτε επιπλέον βάρδιες για έναν συνάδελφο που αρρώστησε ή πήγε διακοπές.
3. Δικτυακό μάρκετινγκ. Αν και προσωπικά δεν συμμερίζομαι όλες τις χαρές της επιχείρησης δικτύου, υπάρχουν πολλά παραδείγματα όταν κάποιος κερδίζει καλά χρήματα κάνοντας Avon, Amway, Oriflame και άλλες επιχειρήσεις. Το μόνο πράγμα είναι ότι πρέπει να έχεις δύο παράγοντες επιτυχίας: το δώρο να πουλήσεις και έναν τεράστιο αριθμό φίλων και γνωστών τους οποίους μπορείς να πείσεις.
4. Διεξαγωγή εκπαιδευτικών εκδηλώσεων. Εάν είστε καλός επαγγελματίας, τότε πιθανώς υπάρχουν άνθρωποι που είναι πρόθυμοι να σας πληρώσουν για την εκπαίδευση. Γνωρίζω πολλά άτομα που παρέχουν εκπαίδευση. Συνήθως όμως δεν πουλάνε τον εαυτό τους, αλλά συνεργάζονται με εταιρείες που τους βρίσκουν πελάτες. Σκεφτείτε αν υπάρχουν εταιρείες στο περιβάλλον σας που είναι έτοιμες να πουλήσουν τις εκπαιδεύσεις σας. Υπάρχει επίσης μια δεύτερη κατηγορία ανθρώπων: τους αρέσει κάποιο θέμα, για παράδειγμα, η βεδική κουλτούρα ή το μακιγιάζ, και διεξάγουν μίνι-εκπαιδεύσεις για τους φίλους τους σχετικά με αυτό το θέμα.
5. Ο δεύτερος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα αναπτύσσοντας άλλους ανθρώπους είναι να αποκτήσετε πιστοποίηση ως προπονητής. Προπονητής είναι ένα άτομο που, χρησιμοποιώντας μια συγκεκριμένη τεχνική, βοηθά άλλους ανθρώπους να πετύχουν τους στόχους τους. Συνήθως, ένας προπονητής είναι επαγγελματίας σε κάποιον τομέα στον οποίο ειδικεύεται: οικονομικά, καριέρα, υγεία και ούτω καθεξής. Οι επιτυχημένοι προπονητές χρεώνουν $100 έως $200 για την προπονητική τους συνεδρία σε 60-90 λεπτά.
6. Υπηρεσίες διαμεσολάβησης. Γνωρίζω ανθρώπους που κερδίζουν χρήματα βοηθώντας να κάνουν αγορές σε ξένα καταστήματα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τα πράγματα των παιδιών. Μαζεύουν παραγγελίες από τους φίλους τους, κάνουν παραγγελία σε ξένο κατάστημα και παραδίδουν στην πόλη τους.
7. Κατάθεση. Αυτός είναι ίσως ο πιο προφανής τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα, αλλά χρειάζεται προσπάθεια για να αρχίσετε να εξοικονομείτε το 5-10% του εισοδήματός σας. Εδώ δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τη βοήθεια εμπνευσμένων βιβλίων. Συνιστώ να διαβάσετε τον Bodo Schaefer.
8. Παραγωγή χειροποίητων ειδών. Έχω φίλους που ψήνουν επαγγελματικές τούρτες με διαφορετικές φιγούρες, υπάρχουν και αυτοί που φτιάχνουν γυναικεία κοσμήματα, όμορφες καρτ ποστάλ ή σημειωματάρια. Εδώ πρέπει να επενδύσετε τη δουλειά σας, αλλά αν λειτουργεί καλά, τότε με την πάροδο του χρόνου μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα.
9. Παροχή υπηρεσιών σε άλλους. Εδώ, πιθανώς, το πιο δημοφιλές θα είναι το μανικιούρ και το μασάζ. Υπάρχουν όμως και λιγότερο δημοφιλή: βοήθεια στην επιλογή ντουλάπας, παροχή ποιοτικών υπηρεσιών για την αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου (αναζήτηση πωλητή, επιθεώρηση αυτοκινήτων, έλεγχος σε πρατήριο καυσίμων, προσφορά). Σκεφτείτε τι θα μπορούσατε να κερδίσετε.

Τι να κάνω:Εσείς επιλέγετε, υπάρχουν πολλοί τρόποι.

Πώς να το κάνουμε:φτιάξτε τη δική σας λίστα με ιδέες για το τι θα μπορούσατε να κερδίσετε. Φέρτε ιδέες σε αυτό - από το αρκετά προφανές έως το πιο τρελό. Κάντε τη λίστα σας όσο το δυνατόν μεγαλύτερη. Δώστε του μια ολόκληρη εβδομάδα, αναθεωρώντας το κάθε απόγευμα και προσθέτοντας μερικές νέες γραμμές. Και μετά επιλέξτε ένα ή δύο πράγματα και ξεκινήστε να τα κάνετε.

Μυστικά:Εάν δεν είστε σίγουροι ποια επιλογή βρήκατε είναι καλύτερη, δοκιμάστε να βαθμολογήσετε κάθε επιλογή με βάση τα ακόλουθα κριτήρια σε μια κλίμακα από το 1 έως το 10, με το 10 να είναι η υψηλότερη βαθμολογία:

• Αυτό μπορεί, σε προοπτική πέντε ετών, να αποφέρει εισόδημα ανάλογο με τους μισθούς μου.
• Αυτό το επάγγελμα μου δίνει ευχαρίστηση.
• χρησιμοποιεί τα ταλέντα μου.

Αξιολογήστε κάθε επιλογή σύμφωνα με τρία κριτήρια, αθροίστε τους βαθμούς και επιλέξτε την επιλογή που συγκέντρωσε τους περισσότερους βαθμούς.

Νο. 6. Μεγαλώστε!

Αυτό είναι ένα από τα πιο δύσκολα, αλλά και τα πιο αποτελεσματικός τρόποςΚερδίζω περισσότερα.

Η εμπειρία μου είναι ότι η διαφορά μεταξύ της χαμηλότερα αμειβόμενης και της πιο ακριβοπληρωμένης θέσης στη μέση εταιρεία είναι 100! Αυτό σημαίνει ότι αν η καθαρίστρια παίρνει 200 ​​δολάρια το μήνα, τότε ο Διευθύνων Σύμβουλος παίρνει 20.000 δολάρια (χωρίς μπόνους).

Επιπλέον, υπάρχουν περίπου 13 επίπεδα θέσεων εργασίας στη μέση εταιρεία. Δηλαδή από καθαρίστρια μέχρι διευθυντή είναι περίπου 13 θέσεις.

Πιστεύεται ότι η επαγγελματική ανάπτυξη σε ένα άτομο μπορεί να συμβεί κατά μέσο όρο μία φορά κάθε τρία χρόνια.

Κατά μέσο όρο, ο μισθός ενός υπαλλήλου αυξάνεται κατά 40% κατά την προαγωγή (συνήθως 20% αμέσως μετά την προαγωγή και άλλο 20% μετά από 6–12 μήνες).

Έτσι, σε 20 χρόνια Επαγγελματική Καριέραακόμη και από τη χαμηλότερη θέση και έναν μισθό 200 $, είναι δυνατό να αυξηθεί σε μισθό 2.000 $ (υποθέτοντας ότι η αύξηση ήταν 40% κάθε τρία χρόνια, για συνολικά επτά αυξήσεις).

Και αν ξεκινήσετε με $1.000, τότε μέχρι $10.000. Δεν είναι κακό, σωστά; Υπάρχουν όμως άνθρωποι που μεγαλώνουν πιο γρήγορα από άλλους. Για παράδειγμα, εάν λαμβάνετε ανάπτυξη σταδιοδρομίας κάθε δύο χρόνια, τότε η αύξηση του εισοδήματος δεν θα είναι πλέον 10 φορές μεγαλύτερη, όπως στο παράδειγμα, αλλά 29 φορές!

Πιστεύεται ότι είναι πολύ εύκολο. Σε 20 χρόνια θα έχετε 10 προσφορές. Ο καθένας κατά 40%. Επομένως, πρέπει να υπολογίσετε το 1,4 στη δύναμη του 10.

Νιώστε τη διαφορά:

Αύξηση θέσεων εργασίας κάθε * χρόνια	Συνολική αύξηση στη θέση (20 διαιρούμενο με τον αριθμό στην πρώτη στήλη)	Αύξηση εισοδήματος για 20 χρόνια * φορές	Εισόδημα σε 20 χρόνια εάν ξεκινήσετε με $500
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Συνειδητοποιείτε τώρα τη σημασία της επαγγελματικής σας ανάπτυξης;

Τέλεια, αρχίστε να μεγαλώνετε!

Τι να κάνω:Δίνω οδηγίες βήμα προς βήμα.

Βήμα 1.Πρώτα, υπολογίστε τι αγαπάτε να κάνετε περισσότερο στη ζωή. Εάν αποφασίσατε σοβαρά να σκεφτείτε μια καριέρα για τα επόμενα 20 χρόνια, τότε πρέπει να επιλέξετε κάτι που αξίζει τον κόπο, γιατί είστε πολύ πλέοναφιερώστε τη ζωή σας σε αυτόν τον σκοπό.

Βήμα 2Σχεδιάστε την καριέρα σας για 20 χρόνια. Αποφασίσαμε ότι ιδανικά θα έπρεπε να έχετε έως και 10 προσφορές. Μην μικροσκοπείτε, στοχεύστε στη θέση Διευθύνων Σύμβουλος. Πιστέψτε με, σε 20 χρόνια κάθε άτομο που ασχολείται σκόπιμα με την ανάπτυξή του μπορεί να γίνει Διευθύνων Σύμβουλος. Επομένως, πρέπει να χαράξετε τη διαδρομή σας από την τρέχουσα θέση στη γενική.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα μιας εταιρείας τηλεπικοινωνιών με περισσότερους από 5.000 υπαλλήλους:

1. Ειδικός Πωλήσεων ↓
2. Ανώτερος Ειδικός Πωλήσεων ↓
3. Επικεφαλής Ειδικός Πωλήσεων ↓
4. Διευθυντής πωλήσεων ↓
5. Αρχηγός ομάδας πωλήσεων ↓
6. Προϊστάμενος Τμήματος Πωλήσεων ↓
7. Προϊστάμενος Τμήματος Πωλήσεων ↓
8. Προϊστάμενος Τμήματος Πωλήσεων ↓
9. Εμπορικός Διευθυντής ↓
10. Διευθύνων Σύμβουλος ★

Βήμα 3Τώρα ξεχάστε το δικό σας κλίμακα καριέραςκαι επικεντρωθείτε αποκλειστικά στην επόμενη θέση (στο παράδειγμά μου, Senior Sales). Ρωτήστε τον εαυτό σας, και μετά το αφεντικό σας, την ερώτηση: τι πρέπει να γνωρίζετε, να κάνετε, να μπορέσετε να προωθηθείτε; Εστιάστε σε αυτήν την ερώτηση, βρείτε την απάντηση και αναλάβετε δράση τα επόμενα δύο χρόνια.

Βήμα 4Επαναλάβετε το τρίτο βήμα κάθε φορά μετά την επόμενη αύξηση.

Βήμα 5Προσλάβετε έναν προπονητή για να σας βοηθήσει να αναπτυχθείτε για να εξασφαλίσετε την επιτυχία σας.

Πώς να το κάνουμε:θυμηθείτε, η επαγγελματική σας ανάπτυξη έχει πολλά κριτήρια επιτυχίας:

• Ορισμός στόχων - κάθε φορά που πρέπει να βάζετε έναν σαφή στόχο για τον εαυτό σας, για παράδειγμα, να γίνετε ανώτερος ειδικός πωλήσεων έως την 01/01/2017.
• Εκπαίδευση - δεν χρειάζεται να επιδοθείτε σε ψευδαισθήσεις. Χωρίς προπόνηση, δεν θα έχετε συνεχή ανάπτυξη. Επομένως, προγραμματίστε την εκπαίδευσή σας (πώς ακριβώς - έγραψα ήδη παραπάνω).
• Η επέκταση των ευθυνών σας είναι ο μόνος τρόπος για να μεγαλώσετε. Κανείς δεν θα έρθει σε εσάς και θα σας δώσει λίγη περισσότερη ευθύνη (και η επαγγελματική ανάπτυξη είναι, στην πραγματικότητα, αύξηση της ευθύνης). Πάντα θα εξετάζεται αν αναλαμβάνετε λίγο περισσότερες ευθύνες από τους άλλους ή όχι. Πώς να αναλάβεις περισσότερες ευθύνες, το ξέρεις ήδη.
• Υψηλό επίπεδο απόδοσης - πρέπει να εργαστείτε λίγο πιο αποτελεσματικά από τους υπόλοιπους, αυτοί είναι οι άνθρωποι που προωθούνται.
• Καλή σχέση με τη διοίκηση - δεν μιλάω για την ανάγκη να είσαι κορόιδο, όχι. Εδώ μιλάμε για το γεγονός ότι θα πρέπει να μπορείτε να επικοινωνείτε καλά με τον αρχηγό σας και τον επικεφαλής των άλλων τμημάτων. Κανείς δεν θέλει να προωθήσει ανθρώπους που είναι ανίκανοι να οικοδομήσουν σχέσεις με συναδέλφους. Και οι ηγέτες σας σήμερα είναι οι συνάδελφοί σας αύριο.

Μυστικά:πήγαινε στο ζωολογικό κήπο, κοίτα τους λύκους. Σοβαρολογώ! Παρακολουθήστε τα και θα παρατηρήσετε ένα χαρακτηριστικό που κανένας άλλος δεν έχει. Αυτό το χαρακτηριστικό είναι ότι οι λύκοι είναι πάντα σε κίνηση! Πραγματικά πάντα. Ποτέ δεν στέκονται και δεν κάθονται, κινούνται συνεχώς. Εξ ου και το ρητό:

Τα πόδια ταΐζουν τον λύκο.

Οι λύκοι ξέρουν ότι πρέπει να κινηθούν για να επιβιώσουν. Χειμώνα και καλοκαίρι, με βροχή και ζέστη... Πρέπει να γίνεις ο ίδιος λύκος.

Πρέπει πάντα να κινείσαι. Το να κινείσαι σημαίνει να δρας, να παίρνεις πρωτοβουλία, να εξελίσσεσαι, να επικοινωνείς πολύ με συναδέλφους και άλλους υπαλλήλους της εταιρείας, να γεννάς ιδέες σε συναντήσεις, να μιλάς δημόσια. Πρέπει πάντα να κάνεις περισσότερα από όλους τους συναδέλφους σου. Μόνο έτσι θα τους προλάβεις.

Νο. 7. Φύγε!

Ας φανταστούμε, λοιπόν, ότι ακολουθήσατε όλες τις συστάσεις μου από το παραπάνω κείμενο για δύο ή τρία χρόνια και δεν είχατε κανένα αποτέλεσμα.

Ας μην λέμε ψέματα στον εαυτό μας. Όταν γράφω «αποτελέστηκε», σημαίνει ότι έχεις κάνει ακόμα περισσότερα από όσα έγραψα.

Ακόμα κι έτσι, εδώ είναι το τεστ που πρέπει να περάσετε:

Μετρήστε πόσες φορές απαντήσατε «ναι»; Αν δεν έχεις βάλει 16 πόντους, είναι πολύ νωρίς για να σκεφτείς να φύγεις. Ξέρετε, οι άνθρωποι συνηθίζουν να κατηγορούν τους άλλους. Εάν ο μισθός σας δεν αυξάνεται, είναι πάντα πιο εύκολο να κατηγορήσετε τον διευθυντή για αυτό. Αλλά αν δεν έχετε κάνει και τις 16 ενέργειες για να το αυξήσετε, τότε το πρόβλημα είναι μόνο σε εσάς.

Αλλά αν συμπληρώσατε επιμελώς και τους 16 βαθμούς και ο μισθός σας δεν έχει αλλάξει - τρέξτε. Τρέξτε από αυτούς τους τρελάρες που!

Αλλά, όπως θέλουν να πουν οι προπονητές και οι σύμβουλοί μου σταδιοδρομίας, η εύρεση εργασίας είναι . Επομένως, λίγα περισσότερα για αυτό.

Τι να κάνω:Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να κάνετε για να βρείτε δουλειά. Αυτή είναι μια λίστα ελέγχου που πρέπει να συμπληρώσετε 100% ↓

Πώς να το κάνουμε:Η αναζήτηση εργασίας είναι μια δημιουργική διαδικασία που απαιτεί πολλή ενέργεια και καλή διάθεση. Σας συμβουλεύω να το συνδυάσετε με κάτι ιδιαίτερα ευχάριστο για εσάς. Ξεκινήστε να πηγαίνετε στο γυμναστήριο ψάχνοντας για δουλειά ή πηγαίνετε για ψάρεμα κάθε Σαββατοκύριακο. Ή ίσως να παρακολουθήσετε ένα μάθημα οδήγησης. Οδηγείς? Μετά στην ακραία οδήγηση. Για μαθήματα αγγλικών και ταχείας ανάγνωσης.

Αγοράστε στον εαυτό σας καλές βιταμίνες και πίνετε καθημερινά, βελτιώστε τη διατροφή σας, κοιμηθείτε. Η ζωή σας πρέπει να είναι σαν της νύφης πριν από το γάμο. Πρέπει να παντρευτείς ή να παντρευτείς έναν καλό εργοδότη και πρέπει οπωσδήποτε να του αρέσεις.

Μυστικά:Θα μοιραστώ μαζί σας το τελευταίο μυστικό ενός καριερίστα και θα καταλάβετε γιατί οι απλοί άνθρωποι δουλεύουν σε κακές δουλειές.

Θα ξεκινήσω με ένα μικρό στατιστικά από τη ζωή ενός υπεύθυνου προσλήψεων.

Για να επιλέξετε το δικό σας ένα καλό μέροςγια να δουλέψουμε, πρέπει να λάβουμε τουλάχιστον τρεις πραγματικές προσφορές.

Για καθεμία από αυτές τις προσφορές, θα χρειαστεί να ολοκληρώσουμε τουλάχιστον πέντε συνεντεύξεις. Δηλαδή 15 συνεντεύξεις για τρεις προσφορές.

Πριν από τη συνέντευξη, ο υπεύθυνος προσλήψεων θα πραγματοποιήσει μια σύντομη τηλεφωνική συνέντευξη μαζί μας. Συνήθως οι υπεύθυνοι προσλήψεων καλούν περισσότερους υποψηφίους από αυτούς που θέλουν να προσκαλέσουν σε συνέντευξη. Θα υποθέσουμε ότι μόνο μία στις τρεις κλήσεις θα τελειώσει για εμάς με μια πραγματική συνέντευξη. Άρα, για 15 συνεντεύξεις χρειαζόμαστε 45 τηλεφωνικές συνεντεύξεις.

Αλλά δεν τηλεφωνούν πάντα. Στην πραγματικότητα, μόνο ένα στα 10 ή και 30 υποβληθέντα βιογραφικά καταλήγει σε τηλεφωνική κλήση. Ας πάρουμε κατά μέσο όρο 20 απεσταλμένα βιογραφικά για μία κλήση. Και για 45 κλήσεις τέτοιων βιογραφικών, πρέπει να στείλετε έως και 900.

Ας σκεφτούμε τώρα: αν θέλουμε να βρούμε δουλειά σε τρεις μήνες (90 ημέρες), τότε πόσα βιογραφικά πρέπει να αποστέλλονται την ημέρα. Ακριβώς - 10 βιογραφικά την ημέρα!

Πώς συμβαίνει συνήθως; Ένα έως πέντε βιογραφικά την εβδομάδα. Λοιπόν, ακόμα κι αν πέντε την εβδομάδα - για 900 επαναλήψεις θα χρειαστούν 180 εβδομάδες ...

Τώρα καταλαβαίνετε γιατί οι άνθρωποι συνήθως δεν βρίσκουν κανονικές δουλειές; Μετά βίας βρίσκουν τουλάχιστον μία πραγματική προσφορά εργασίας (και συχνά λαμβάνουν αυτήν την προσφορά αφού έχουν χαμηλώσει πολύ τον πήχη τους μετά από μια σειρά αποτυχιών).

συμπέρασμα

Υποβάλετε 10 έως 50 βιογραφικά την εβδομάδα.

Και δεν πειράζει αν υπάρχουν τόσες κατάλληλες κενές θέσεις. Απλώς κατανοήστε ότι ο στόχος σας είναι να μάθετε από όλες τις κενές θέσεις από 10 έως 50 αυτές που είναι πιο ενδιαφέρουσες σε όλους τους διαθέσιμους ιστότοπους και στείλτε το βιογραφικό σας εκεί.

Οι μη ενδιαφέρουσες κενές θέσεις θα σας δώσουν την εμπειρία να περάσετε συνεντεύξεις (και στο 30% από αυτές μπορεί πραγματικά να σας προσφερθεί μια πιο ενδιαφέρουσα θέση στο τέλος) και ενδιαφέρουσες - μια πιθανή προσφορά εργασίας.

Λοιπόν, αυτό είναι το τέλος της ιστορίας μου για την αναζήτηση εργασίας. Αυτό είναι μόνο ένα μικρό μέρος αυτού που θα ήθελα να μεταφέρω, και κάποια μέρα θα γράψω ένα βιβλίο για την καριέρα και την αναζήτηση εργασίας, αλλά προς το παρόν σας προτείνω να διατηρήσετε επαφή μέσω

Έτσι, εάν υπήρξε γενική αύξηση στους μισθούς, είναι σκόπιμο να εισαχθεί μόνο το ποσοστό ή ο συντελεστής με τον οποίο πρέπει να αναπροσαρμόζονται οι πληρωμές.Η ημερομηνία πληρωμών σύμφωνα με τους νέους κανόνες θα είναι η ημερομηνία έκδοσης της εντολής για την αύξηση του μισθού. Εάν ο εργοδότης, μετά την ημερομηνία έκδοσης της εντολής, πληρώσει τις αποδοχές των εργαζομένων με τους παλιούς συντελεστές, δικαιολογώντας το ότι η εντολή εκδόθηκε στα μέσα του μήνα και θα ισχύσει μόνο από τον επόμενο, αυτό είναι παράνομη ενέργεια και ο εργαζόμενος μπορεί να υποβάλει καταγγελία στην επιθεώρηση εργασίας. Επίσης, όλα τα έγγραφα που συντάσσονται κατά τη διαδικασία αύξησης μισθού πρέπει να είναι υπογεγραμμένα και από τα δύο μέρη (εργοδότης και υφισταμένους). Θα είναι βάση αποδεικτικών στοιχείωνγια την επίλυση πιθανών εργασιακών συγκρούσεων.

Αύξηση μισθού - πώς να δικαιολογήσετε, πώς να τακτοποιήσετε

Λάθη δημοφιλών δηλώσεων

• Προορισμός. Το πιο συνηθισμένο λάθος κατά τη σύνταξη σημειώματος για αύξηση μισθού είναι ο εσφαλμένος ορισμός του παραλήπτη. Ακόμα κι αν ο εργαζόμενος πιστεύει ότι το ποσό στη μισθοδοσία δεν είναι ανάλογο με τις προσπάθειες που καταβάλλει και Αποτελέσματα, τότε πρέπει να δημιουργήσει σωστά μια διαδρομή για την εξέταση του αιτήματός του.
• Δεν είναι στην αρμοδιότητα του επικεφαλής. Δεν θα ήταν απολύτως σωστό να απαιτήσετε πρόσθετες πληρωμές από τον άμεσο προϊστάμενό σας εάν η επίλυση αυτών των ζητημάτων δεν είναι στην αρμοδιότητα του.
  Ταυτόχρονα, όμως, δεν πρέπει να «πηδάς πάνω από το κεφάλι σου» και να γράφεις έκκληση στον Διευθύνοντα Σύμβουλο. Ο πιο σίγουρος τρόπος είναι να επιστήσετε την προσοχή του επικεφαλής της μονάδας σας στην οικονομική ασυμφωνία και να τον καλέσετε να υποβάλει αίτηση για την αναθεώρησή της στις ανώτερες αρχές.
• Συζήτηση.

Πώς να γράψετε ένα σημείωμα για αύξηση μισθού;

Θα χρειαστείτε

• - Γνωστοποίηση;
• - έντυπο παραγγελίας T-5.
• - επιπρόσθετη συμφωνία;
• - κοινοποίηση στο λογιστήριο.

Οδηγία 1 Σύμφωνα με τον Εργατικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ο πληθωρισμός και η αύξηση των τιμών για λιανικών εμπορευμάτων. Σε αυτήν την περίπτωση, αρκεί να υποδείξουμε ότι οι μισθοί έχουν αυξηθεί σύμφωνα με το άρθρο 134 του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. 2 Εάν ένας υπάλληλος αποφοίτησε από ανώτατο εκπαιδευτικό ίδρυμα, παρακολούθησε μαθήματα επανεκπαίδευσης ή επανεκπαίδευσης, απέκτησε τεράστια εμπειρία εργασίας στην ειδικότητά του, τότε αυτό μπορεί να γραφτεί στην αιτιολόγηση. 3 Εάν αυξηθούν οι μισθοί σύμφωνα με το άρθρο 134 για όλους τους υπαλλήλους της επιχείρησής σας, τότε απαιτείται να εκδώσετε εντολή, εκδίδοντάς την για κάθε εργαζόμενο ξεχωριστά.

Παράδειγμα αιτιολόγησης αύξησης μισθού

Προσοχή

Η αύξηση των αποδοχών των εργαζομένων είναι σκληρή δουλειά για το τμήμα HR. Κάθε τέτοια διαδικασία αυξάνει σημαντικά τη ροή εγγράφων του οργανισμού. Οι λόγοι για την αύξηση των μισθών καθορίζονται στο άρθρο. 129 του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Με βάση αυτό το άρθρο, μπορείτε να αυξήσετε τους μισθούς με τους εξής τρόπους:

• αύξηση του δασμολογικού συντελεστή·
• αύξηση του βασικού μισθού (γραμμένο σε σύμβαση εργασίας).

Επιπλέον, τα επιτόκια και οι τόκοι για πληρωμές αποζημιώσεων, προσαυξήσεις, επιδόματα και άλλα πρόσθετα κεφάλαια ενδέχεται επίσης να αυξηθούν. Πλήρης λίστα με επιπλέον υλικών πόρωνπαρουσιάζεται στο Art. 129 του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Επίσης στην Τέχνη. 129 του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, αναφέρεται ότι ο εργοδότης μπορεί να αυξήσει ανεξάρτητα το ποσό των πληρωμών στους υφισταμένους (συμπεριλαμβανομένων των επιδομάτων και των προσαυξήσεων) με δική του πρωτοβουλία.

Πώς να δικαιολογήσετε μια αύξηση μισθού

Οι εταιρίες εργασίας, με γνώμονα μόνο το δικό τους όφελος, χωρίς άξιους ανταγωνισμούς, θέτουν κερδοσκοπικές τιμές. Παρά τα διάφορα μέτρα που έλαβε η ρωσική κυβέρνηση για τον έλεγχό τους και τον θάνατο των γεωργικών καλλιεργειών σε ορισμένες περιοχές λόγω της αφύσικης ξηρασίας το 2010, ανάγκασαν τους πολίτες να αισθανθούν την αύξηση των τιμών. 4. Είναι εύκολο να εξηγηθεί η αύξηση των τιμών από τις δραστηριότητες των απλών κερδοσκόπων.

Έχοντας δημιουργήσει δίκτυα συναλλαγών, υπαγορεύουν τις τιμές και δεν πρόκειται να τις μειώσουν, όπως απαιτείται από τους τυπικούς οικονομικούς νόμους. «Αέντιμοι» επιχειρηματίες περιμένουν νέα πληθωριστικά σοκ και σχεδιάζουν διογκωμένα έσοδα. Ο παραγωγός γεωργικών προϊόντων σε μια τέτοια κατάσταση αντιμετωπίζει προφανή προσβολή των συμφερόντων του από την πλευρά του εμπορίου. Τα παράλογα και χωρίς κίνητρα εμπορικά περιθώρια οδηγούν σε άδικη κατανομή εσόδων μεταξύ του κατασκευαστή, του μεταποιητή και του πωλητή.

Πώς να μιλήσετε με το αφεντικό σας για μια αύξηση μισθού

Υπογράψτε τη συμφωνία και δώστε την στον υπάλληλο για υπογραφή. 4. Έκδοση εντολής αλλαγής πίνακα προσωπικού. Εδώ αναφέρετε τον λόγο που οδήγησε σε αυτές τις ενέργειες: αναφέρετε τι ακριβώς πρόκειται να αλλάξει. Σημειώστε την ημερομηνία έναρξης ισχύος της παραγγελίας. Με βάση την παραγγελία, αλλάξτε τον πίνακα προσωπικού. 5.

Σπουδαίος

Κάντε μεταμορφώσεις στην προσωπική κάρτα του υπαλλήλου, και συμπληρώστε το προσωπικό αρχείο με πληροφορίες. Εάν οι εργασιακές ευθύνες του εργαζομένου έχουν αλλάξει όταν έχει αλλάξει ο μισθός (ας πούμε, έχουν γίνει μεγαλύτερες), αναπληρώστε περιγραφή εργασίαςκαι υποβάλετε για υπογραφή. Μια δουλειά που αρέσει σε έναν άνθρωπο, αλλά πληρώνει χαμηλά, του στερεί μια σειρά από ανωτερότητες σε σύγκριση με μια όπου οι μισθοί θεωρούνται υψηλοί.

Αντίθετα, οι υψηλοί μισθοί που παίρνει ο εργάτης σε μια αναγάπητη δουλειά του δίνουν σωματική αυτονομία, αλλά τον κάνουν μίζερο.

Ηλεκτρονικό περιοδικό για λογιστή

Για παράδειγμα, ζητήστε ένα εφάπαξ κίνητρο εάν μπορείτε να αποδείξετε ότι έχετε εξοικονομήσει ένα συγκεκριμένο ποσό χρημάτων για την εταιρεία κατά το παρελθόν έτος ή ζητήστε αύξηση μισθού εάν αυτή τη στιγμήεργάζονται σε ένα πρόγραμμα για την εξοικονόμηση ενός συγκεκριμένου ποσού χρημάτων για την εταιρεία στο μέλλον. Σίγουρα δεν βλάπτει να λάβετε μια εφάπαξ προαγωγή, αλλά μια αύξηση μισθού είναι συνήθως πιο ελκυστική μακροπρόθεσμα, καθώς σημαίνει υψηλότερο βασικό μισθό. Προετοιμασία Αφιερώστε χρόνο για να προετοιμαστείτε για να διαφημίσετε τα επιτεύγματά σας. Συσσωρεύστε επιχειρήματα υπέρ των δικών σας οικονομικών κινήτρων.
Η προετοιμασία περιλαμβάνει τα ακόλουθα.

• Κάνοντας μια λίστα με τις αρμοδιότητές σας. Η συμμετοχή σας σε ορισμένες σημαντικές δραστηριότητες μπορεί να μην είναι γνωστή στη διοίκηση.

Αύξηση μισθών για όλους τους εργαζόμενους

Η άνοδος των τιμών για προϊόντα και υπηρεσίες υπό τις τρέχουσες συνθήκες εξηγείται εν μέρει από τη μονοπώληση των αγορών σε ορισμένους κλάδους και την εξάρτηση από τις εισαγωγές. Οι εταιρείες που λειτουργούν, με γνώμονα μόνο το δικό τους όφελος, χωρίς άξιο ανταγωνισμό, καθορίζουν κερδοσκοπικές τιμές. Παρά τα διάφορα μέτρα που έλαβε η ρωσική κυβέρνηση για τον έλεγχό τους και η απώλεια γεωργικών καλλιεργειών σε ορισμένες περιοχές λόγω της αφύσικης ξηρασίας το 2010 έκανε τους πολίτες να αισθάνονται την άνοδο των τιμών. 4

Πληροφορίες

Είναι εύκολο να εξηγηθεί η αύξηση των τιμών από τις δραστηριότητες των απλών κερδοσκόπων. Έχοντας σχηματίσει δίκτυα συναλλαγών, υπαγορεύουν τιμές και δεν πρόκειται να τις μειώσουν, όπως απαιτείται από τους συνήθεις οικονομικούς νόμους. Οι «άτιμοι» επιχειρηματίες αναμένουν περαιτέρω πληθωριστικούς κραδασμούς και σχεδιάζουν διογκωμένα κέρδη. Ο παραγωγός γεωργικών προϊόντων σε μια τέτοια κατάσταση αντιμετωπίζει μια σαφή προσβολή των συμφερόντων του από την πλευρά του εμπορίου.

Από την άλλη, αν ξεπεράσατε τις προσδοκίες, φροντίστε να τονίσετε αυτήν την περίσταση.

• Γράψτε μια συνοπτική γραπτή αιτιολόγηση για αύξηση μισθού ή εφάπαξ μπόνους. Το έγγραφο δεν πρέπει να είναι περισσότερο από μία σελίδα. Εστιάστε στη θετική σας συνεισφορά στην επιχείρηση, αλλά όχι στον αριθμό των ωρών που αφιερώνετε στη δουλειά ή στην καταχώρισή σας επίσημα καθήκοντα.

  Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στη σωστή ορθογραφία και στυλ. Η έλλειψη αλφαβητισμού μπορεί να οδηγήσει σε μια επιπόλαιη στάση απέναντί ​​σας.

Υποβολή Κατά την υποβολή του αιτήματός σας, να είστε σαφείς σχετικά με το ποσό της αύξησης ή του εφάπαξ κινήτρου που ζητάτε και την αναμενόμενη αξία της αξίας σας από τη διοίκηση. Δείξτε την εμπιστοσύνη σας και να είστε συνοπτικοί. Μπορείτε να στείλετε μια γραπτή αιτιολόγηση στον διαχειριστή εκ των προτέρων για να αφήσετε χρόνο για έλεγχο.
Ο ίδιος ο αιτών πρέπει να δικαιολογήσει την ικανότητά του να εκτελεί εκτεταμένα καθήκοντα (επισυνάψτε έγγραφο για προχωρημένη εκπαίδευση, απόκτηση επιστημονικού τίτλου ή εξειδικευμένη εκπαίδευση σε πανεπιστήμιο, δίπλωμα ευρεσιτεχνίας για εφεύρεση ή πιστοποιητικό εκπαίδευσης στην καθορισμένη περιοχή) Μακρά και ευσυνείδητη εργασία στην εταιρεία Προφανώς δεν είναι πολύ ισχυρό επιχείρημα, καθώς πολύτιμοι υπάλληλοι λαμβάνουν κατά κανόνα προαγωγές και μισθούς από ανώτερους. Εάν ένας μακροχρόνιος υπάλληλος δεν έχει λάβει την προσοχή της διοίκησης, τότε ίσως η απουσία κυρώσεων είναι απόδειξη της κανονικής πειθαρχίας και όχι η αξία των προσωπικών επιτευγμάτων.

Πριν απαντήσουμε σε αυτό το ερώτημα, θα αναλύσουμε τι σημαίνει αύξηση μισθού. Θα μπορούσε να είναι:

• υποχρεωτική τιμαριθμική αναπροσαρμογή των μισθών (σε περιπτώσεις που ορίζονται από το νόμο, για παράδειγμα, με αύξηση του κατώτατου μισθού).
• εθελοντική αύξηση μισθού κατά την κρίση του διευθυντή.

Στην πρώτη περίπτωση, οι μισθοί θα πρέπει να αναπροσαρμόζονται στους υπαλλήλους των οποίων η αμοιβή για εργασία είναι κάτω από το επίπεδο που ορίζει ο νόμος. Επιπλέον, υπό αυτές τις συνθήκες, η τιμαριθμική αναπροσαρμογή των μισθών είναι υποχρέωση και όχι δικαίωμα ενός οργανισμού (άρθρο 130 του Κώδικα Εργασίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας, επιστολή του Rostrud με ημερομηνία 19/04/2010 αρ. 1073-6-1). Αυτό επιβεβαιώνεται από έναν άλλο κανόνα - το άρθρο. 134 του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, το οποίο ορίζει ότι οι μισθοί των εργαζομένων υπόκεινται σε υποχρεωτική τιμαριθμική αναπροσαρμογή λόγω της αύξησης των τιμών καταναλωτή.

Στη δεύτερη περίπτωση, ο εργοδότης έχει το δικαίωμα να αυξήσει τους μισθούς κατά την κρίση του, τόσο για όλους τους εργαζόμενους όσο και επιλεκτικά. Ως προς το μέγεθος των μισθών, η νομοθεσία δεν θέτει περιορισμούς στην οικειοθελή αύξηση των μισθών.

ΣΠΟΥΔΑΙΟΣ! Παρά το γεγονός ότι και οι δύο διαδικασίες στοχεύουν στην αύξηση της αγοραστικής δύναμης, η τιμαριθμική αναπροσαρμογή και οι αυξήσεις μισθών θα πρέπει να διαχωριστούν σαφώς: η αύξηση μισθού την αυξάνει και η τιμαριθμική αναπροσαρμογή είναι μόνο ένας τρόπος προστασίας του εισοδήματος των εργαζομένων από τον πληθωρισμό.

Αιτιολόγηση της υποχρεωτικής αύξησης των μισθών - δείγμα εντολής

Αύξηση αμοιβής στα διοικητικά έγγραφα. Πώς να το κάνετε αυτό, εξετάστε ένα παράδειγμα.

Από την 1η Ιανουαρίου 2019, ο κατώτατος μισθός είναι 11.280 ρούβλια. Αν έχουμε υπαλλήλους των οποίων ο μισθός είναι κάτω από τον κατώτατο μισθό, τότε είμαστε υποχρεωμένοι να τον αυξήσουμε.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό με δύο τρόπους:

• καθιέρωση νέου ποσού μηνιαίου μισθού·
• καθιέρωση πρόσθετης πληρωμής στον κατώτατο μισθό.

Για να ορίσετε νέο ποσό μισθού, εκδώστε εντολή αύξησης του. Η εντολή συντάσσεται με οποιαδήποτε μορφή, αναφέροντας τους λόγους για την αύξηση του μισθού και τα νέα ποσά πληρωμών.

Μπορείτε να κατεβάσετε την εντολή αύξησης του μισθού στον κατώτατο μισθό στον παρακάτω σύνδεσμο.

Με βάση την παραγγελία, κάντε αλλαγές στον πίνακα προσωπικού και επίσης συνάψτε πρόσθετες συμφωνίες σε συμβάσεις εργασίας με τους εργαζομένους, καθώς ο όρος μισθού είναι βασική ρήτρα της σύμβασης εργασίας (μέρος 2 του άρθρου 57 του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας).

Δεν είναι όμως καθόλου απαραίτητη η κάθε φορά αύξηση του μισθού λόγω αύξησης του κατώτατου μισθού. Προϋπόθεση για την πρόσθετη πληρωμή μέχρι τον κατώτατο μισθό μπορείτε να θέσετε στον κανονισμό για τις αποδοχές ορίζοντας τις προϋποθέσεις διορισμού του και τη διαδικασία υπολογισμού.

ΣΠΟΥΔΑΙΟΣ! Επιλέγοντας αυτή τη μέθοδο, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το συνολικό ποσό πληρωμών στον εργαζόμενο δεν είναι χαμηλότερο από τον κατώτατο μισθό κάθε μήνα.

Πώς δικαιολογείται η εθελοντική αύξηση μισθού και είναι απαραίτητη η αίτηση εργαζομένου;

Το έγγραφο - η βάση για αύξηση μισθού εδώ θα είναι επίσης μια εντολή ή οδηγία από τη διοίκηση. Και ο λόγος της δημοσίευσής του μπορεί να είναι:

• Κανονισμός για τους μισθούς, ο οποίος καθορίζει τη διαδικασία και τη συχνότητα των αυξήσεων των μισθών.
• Ένα σημείωμα στο οποίο πρέπει να παρέχετε στοιχεία που να δικαιολογούν την ανάγκη αύξησης μισθού, καθώς και τα ποσά που προτείνονται για έγκριση.

Μπορείτε να κατεβάσετε ένα δείγμα μιας τέτοιας υπηρεσίας εδώ.

• Δήλωση υπαλλήλου, η οποία πρέπει να περιέχει επιχειρήματα που να επιβεβαιώνουν ότι αυτός ο υπάλληλος αξίζει πραγματικά αύξηση μισθού. Στην ίδια δήλωση ο άμεσος προϊστάμενος του εργαζόμενου φέρνει ψήφισμα για τη συμφωνία του με την αύξηση του μισθού.

Δείτε πώς μπορεί να μοιάζει μια αίτηση αύξησης μισθού.

ΣΠΟΥΔΑΙΟΣ! Κατά την αύξηση του μισθού των μεμονωμένων εργαζομένων, μην ξεχνάτε το Art. 3 του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ο οποίος απαγορεύει κάθε διάκριση στον τομέα των εργασιακών δικαιωμάτων. Οι προσβεβλημένοι εργαζόμενοι που καταλαμβάνουν παρόμοια θέση έχουν το δικαίωμα να προσφύγουν στην Κρατική Επιθεώρηση Εργασίας ή στο δικαστήριο προκειμένου να επιτύχουν ίση αμοιβή με περισσότερους «τυχερούς» συναδέλφους.

Μπορείτε να βρείτε ένα δείγμα παραγγελίας για αύξηση μισθών με απόφαση του εργοδότη εδώ.

Και αν η αύξηση του μισθού του υπαλλήλου σχετίζεται με προαγωγή, χρησιμοποιήστε το ενιαίο έντυπο T-5.

Αποτελέσματα

Η αύξηση του μισθού των εργαζομένων μπορεί να είναι τόσο υποχρεωτική όσο και εθελοντική. Το σκεπτικό για την αύξηση των πληρωμών μισθών και το ίδιο το περιεχόμενο της παραγγελίας εξαρτώνται άμεσα από αυτό.

Εντολή

Σύμφωνα με το Εργατικό RF, η αιτιολόγηση για την αύξηση των μισθών αμοιβέςμπορεί να είναι ο πληθωρισμός και προβολήτιμές για προϊόντα λιανικής. Σε αυτήν την περίπτωση, αρκεί να υποδείξουμε ότι οι μισθοί έχουν αυξηθεί σύμφωνα με το άρθρο 134 του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Εάν αυξηθούν οι μισθοί σύμφωνα με το άρθρο 134 για όλους τους υπαλλήλους της επιχείρησής σας, τότε απαιτείται να εκδώσετε εντολή, εκδίδοντάς την για κάθε εργαζόμενο ξεχωριστά. Αυτή είναι η μόνη περίπτωση που δεν χρειάζεται να ειδοποιήσετε όλους όσους εργάζονται στην επιχείρησή σας, αλλά εξακολουθεί να είναι απαραίτητο να γράψετε μια πρόσθετη συμφωνία στην τρέχουσα σύμβαση εργασίας, δεδομένου ότι το ποσό του μισθού αμοιβέςπου καθορίζεται στο κύριο έγγραφο θα αλλάξει, επομένως, πρέπει να επανεκδοθεί και να υπογραφεί διμερώς.

Προσδιορίστε την αιτιολόγηση τόσο στην πρόσθετη συμφωνία όσο και στη σειρά. Υποβολή ειδοποίησης μισθοδοσίας στο λογιστήριο. αμοιβέςμε τις νέες τιμές.

Εάν αυξήσετε τον μισθό σας σε σχέση με το παρουσιαζόμενο έγγραφο στις προβολήπροσόντα, ολοκλήρωση ανώτερων εκπαιδευτικό ίδρυμαή λόγω της μεγάλης συσσωρευμένης εμπειρίας στον χώρο εργασίας σας, τότε πρέπει να ενημερώσετε τον υπάλληλο δύο μήνες πριν από το γεγονός της προαγωγής.

Συντάξτε μια πρόσθετη συμφωνία στην τρέχουσα σύμβαση εργασίας, αναφέρετε το σκεπτικό για την αύξηση των μισθών αμοιβέςκαι όλες τις ρήτρες της κύριας σύμβασης, οι οποίες θα πρέπει να θεωρηθούν άκυρες λόγω των αλλαγών που έχουν επέλθει.

Βγάλτε εντολή με την οποία δικαιολογείτε και εσείς προβολήκαι αναφέρετε την ημερομηνία από την οποία θα πρέπει να αυξηθεί η αύξηση του μισθού.

Υποβολή ειδοποίησης στο λογιστήριο για τον υπολογισμό των μισθών αμοιβέςμε τις νέες τιμές.

Άλλη μια δικαιολογία για την αύξηση των μισθών αμοιβέςμπορεί να χρησιμεύσει ως ανάθεση σε υπάλληλο πρόσθετες ευθύνες. Κάντε αυτές τις αλλαγές σύμφωνα με την καθορισμένη μέθοδο. Η μόνη διαφορά με αυτή την αύξηση είναι ότι μπορεί να είναι προσωρινή. Μόλις ακυρώσετε τις πρόσθετες λειτουργίες που εκτελεί ο εργαζόμενος, μπορείτε επίσης να ακυρώσετε τον αυξημένο μισθό, αλλά ταυτόχρονα να αναφέρετε αμέσως στην πρόσθετη συμφωνία και να παραγγείλετε τους όρους για την εκτέλεση πρόσθετων καθηκόντων και τους όρους για την αύξηση των μισθών αμοιβές.

Πηγές:

• λογική επαγγελματικής εξέλιξης

Υψώνω τιμές, ειδικά για τα έξοδα διατροφής, φαρμάκων και στέγασης, χτύπησε τις τσέπες των Ρώσων πολιτών. Δικαιολογήστε την αύξηση τιμέςσε μια εποχή παγκόσμιων χρηματοπιστωτικών κρίσεων και σοβαρών αλλαγών στις οικονομίες πολλών χωρών, είναι αρκετά εύκολο.

Εντολή

Λάβετε υπόψη ότι κάθε αδύναμος ή αναπτυσσόμενος υπόκειται τόσο σε εξωτερικές όσο και σε εσωτερικές επιρροές. Ακόμη και χωρίς να βιώσει τη σοβαρή πίεση των παγκόσμιων οικονομικών κρίσεων, δεν είναι σε θέση να προσφέρει πλήρως μια αξιοπρεπή ζωή στους πολίτες της. Αξίζει να σημειωθεί η υπερβολική εξάρτηση της οικονομικής ανάπτυξης της Ρωσίας από τον όγκο των εξαγωγών ενεργειακών πόρων και πρώτων υλών, που αποτελεί μειονέκτημα της ρωσικής οικονομίας. Αλλά μια χώρα δεν είναι μόνο οικονομία, αλλά και πολιτική, πραγματική το νομοθετικό πλαίσιοκαι εκτελεστική εξουσία.

Σκεφτείτε το γεγονός ότι οι ειδικοί του Ινστιτούτου Οικονομικών Προβλέψεων Ρωσική Ακαδημία Sciences (Inp RAS) πίστευε ότι το 2011 ο κόσμος τιμέςΟι τιμές του πετρελαίου θα αυξηθούν, παρέχοντας οικονομική ανάπτυξη και μειώνοντας τον πληθωρισμό. Με προβλεπόμενο επίπεδο 7,8%, μάλιστα, υποχώρησε στο 6,1%. Στο πλαίσιο του επικείμενου δεύτερου κύματος της παγκόσμιας κρίσης, είναι γενικά δύσκολο να προβλεφθεί, αν και ο ΟΠΕΚ αναμένει ορισμένα επίπεδα τιμέςγια «μαύρο χρυσό» μέχρι το 2035. Παρ' όλες τις επικρίσεις και τις πληροφορίες που απευθύνονται στην ηγεσία της χώρας, αξίζει να εμπιστευτούμε και να στηριχτούμε ΚΟΙΝΗ ΛΟΓΙΚΗ, οικονομική και νομική εμπειρία των ηγετών του κράτους.

Υψος τιμέςγια προϊόντα και υπηρεσίες υπό τις τρέχουσες συνθήκες οφείλεται εν μέρει στη μονοπώληση των αγορών ορισμένων βιομηχανιών και στην εξάρτηση από τις εισαγωγές. Οι εταιρείες εργασίας, με γνώμονα μόνο το δικό τους όφελος, χωρίς άξιο ανταγωνισμό, ιδρύουν κερδοσκοπικές τιμέςμικρό. Παρά τα διάφορα μέτρα που έλαβε η ρωσική κυβέρνηση για τον έλεγχό τους και την απώλεια γεωργικών καλλιεργειών σε ορισμένες περιοχές λόγω της αφύσικης ξηρασίας το 2010, έκανε τους πολίτες να αισθάνονται αύξηση τιμές.

Είναι εύκολο να εξηγήσεις την άνοδο τιμέςδραστηριότητες απλών κερδοσκόπων. Έχοντας σχηματίσει δίκτυα συναλλαγών, υπαγορεύουν τιμέςΔεν πρόκειται να τα μειώσουμε, όπως απαιτείται από τους κανονικούς οικονομικούς νόμους. Οι «άτιμοι» επιχειρηματίες αναμένουν περαιτέρω πληθωριστικούς κραδασμούς και σχεδιάζουν διογκωμένα κέρδη. Ο παραγωγός γεωργικών προϊόντων σε μια τέτοια κατάσταση αντιμετωπίζει μια σαφή προσβολή των συμφερόντων του από την πλευρά του εμπορίου. Παράλογες και χωρίς κίνητρα συναλλαγές σε τιμές ki οδηγούν σε άδικη κατανομή κερδών μεταξύ του παραγωγού, του μεταποιητή και του πωλητή. Έτσι, όλα τα προκύπτοντα κόστη αντισταθμίζονται από μια αύξηση τιμές s σε προϊόντα και μεταφέρονται εύκολα στον καταναλωτή. Πρώτα απ 'όλα, αυτή η κατάσταση αναπτύσσεται γύρω από τα καύσιμα, τα τρόφιμα και τα φάρμακα.

Σχετικά βίντεο

Βασική προϋπόθεση στη σύμβαση εργασίας, που συνάπτεται από τον εργαζόμενο και τον εργοδότη, είναι οι μισθοί. Κατά κανόνα, το μέγεθός του και την παραγγελία σας αμοιβέςσυμφωνηθεί εκ των προτέρων. Σύμφωνα με την εργατική νομοθεσία, ο διευθυντής υποχρεούται να πληρώνει μισθούς τουλάχιστον δύο φορές το μήνα. Είναι πολύ σημαντικό να το κάνετε σωστά έκδοση εγκληματίαχρηματικά ποσά.

Θα χρειαστείτε

• - πρόγραμμα;
• - παραγγελία ή σύμβαση εργασίας·
• - βιβλιάριο επιταγών.

Εντολή

Για να εκδώσετε μισθούς, πρώτα υπολογίστε τον. Για να το κάνετε αυτό, θα χρειαστείτε ένα συμβόλαιο ή παραγγελία που να αναφέρει τον μισθό (ποσοστό ή μέγεθος). Πρέπει επίσης να γνωρίζετε πόσες ημέρες και ώρες εργάστηκε ο υπάλληλος, για αυτό παίρνετε ένα φύλλο χρόνου.

Με τον υπολογισμό του μηνιαίου αμοιβέςεργασίας, πρέπει να συντάξετε μισθοδοσία (ενιαίο έντυπο Αρ. Τ-49). Αυτό το έγγραφοπρέπει να περιέχει πληροφορίες όπως το όνομα του υπαλλήλου, τον αριθμό προσωπικού, τη θέση, τον μισθό αμοιβέςκαι το ποσό του φόρου εισοδήματος.

Σε περίπτωση που το ταμείο του οργανισμού δεν έχει αρκετά χρήματα για εσάς αμοιβές zar αμοιβές, αποσύρετε το ποσό που λείπει από τον τρεχούμενο λογαριασμό. Για να το κάνετε αυτό, θα χρειαστείτε ένα βιβλιάριο επιταγών, το οποίο μπορείτε να παραγγείλετε από μια τράπεζα εξυπηρέτησης. Κατά τη συμπλήρωση, βεβαιωθείτε ότι έχετε δηλώσει ότι το ποσό αποσύρεται για εσάς αμοιβέςΜισθός αμοιβές(προκαταβολή).

Μετά την παραλαβή των μετρητών στο ταμείο, εκδώστε μια απόδειξη ένταλμα μετρητών(ενιαίο έντυπο Αρ. ΚΟ-1). Σε περίπτωση που κάποιος από τους υπαλλήλους δεν έλαβε μισθό, τότε πρέπει να επιστρέψετε ξανά το ποσό στην τράπεζα (αν το όριο δεν σας επιτρέπει να το αποθηκεύσετε στο ταμείο). Κατά την κατάθεση μετρητών στην τράπεζα, εκδώστε εντολή μετρητών εξόδων (ενιαίο έντυπο αρ. ΚΟ-2).

Με την παραλαβή των μισθών αμοιβές, ο εργαζόμενος πρέπει να υπογράψει και να χρονολογήσει τη μισθοδοσία με το επίθετό του. Αφού πληρωθούν όλα, υπογράψτε παρακάτω και βάλτε την ημερομηνία. Επισυνάψτε τη μισθοδοσία στο φάκελο Μισθοδοσίας ή στην Έκθεση Ταμείου. Στο τέλος της ημέρας, εκδώστε ένα χαλαρό φύλλο του βιβλίου μετρητών και μια έκθεση ταμείου.

Σημείωση

Οι μισθοί πρέπει να καταβάλλονται εγκαίρως - το αργότερο εντός τριών ημερών από την ημερομηνία διακανονισμού. Στο μέλλον, θα χρεώνονται τόκοι στο ποσό των πληρωμών.

Χρήσιμες συμβουλές

Τα απλήρωτα ποσά πρέπει να κατατεθούν, δηλαδή να δεσμευτούν. Στη μισθοδοσία πρέπει να επισημαίνονται σε ξεχωριστή γραμμή.

Κατά την εισαγωγή στην εργασία, ένας εργαζόμενος ορίζεται ένα ορισμένο ποσό μισθού, το οποίο περιλαμβάνει μισθό, επιδόματα και μπόνους. Ο λογιστής του οργανισμού πρέπει να συγκεντρώσει το ποσό των κερδών, ανάλογα με τη μορφή της αμοιβής. Θα πρέπει να αφαιρεθεί από αυτόν ο φόρος εισοδήματος που είναι 13%.

Θα χρειαστείτε

• - στελέχωση·
• - σύμβαση εργασίας;
• - ένα φύλλο χρόνου ή μια πράξη της εργασίας που εκτελείται·
• - αριθμομηχανή;
• - ημερολόγιο παραγωγής.

Εντολή

Εάν, κατά τη σύναψη της σύμβασης, δοθεί στον εργαζόμενο ημερομίσθιο, τότε υπολογισμόςτα μηνιαία κέρδη θα μοιάζουν με αυτό. Αρχικά, καθορίστε τον μισθό που δικαιούται ο εργαζόμενος για την εκτέλεση εργασιακών καθηκόντων. Το μέγεθός του αναγράφεται στον πίνακα προσωπικού. Προσθέστε μηνιαίο μισθό, μπόνους, επιδόματα.

Στη συνέχεια, διαιρέστε το ποσό που λάβατε με τον αριθμό των εργάσιμων ημερών του μήνα που πρέπει να συμπληρώσετε υπολογισμόςΜισθός αμοιβές. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε το ημερολόγιο παραγωγής. Εξαιρούνται τα Σαββατοκύριακα και διακοπές. Το αποτέλεσμα θα είναι τα καθημερινά κέρδη ενός ειδικού.

Τώρα προσδιορίστε τον αριθμό των ημερών που εργάστηκαν πραγματικά σε έναν συγκεκριμένο μήνα. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να χρησιμοποιήσετε το φύλλο χρόνου. Στο έγγραφο, ο υπάλληλος προσωπικού ή άλλος υπεύθυνος καταγράφει τις εμφανίσεις/απουσίες για ΧΩΡΟΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣυπάλληλος.

Πολλαπλασιάστε τις ημερήσιες αποδοχές ενός ειδικού με το χρόνο που πραγματικά εργάστηκε από αυτόν σε έναν δεδομένο μήνα. Το αποτέλεσμα είναι οι μισθοί.

Οι μισθοί των εργαζομένων θα πρέπει να υπόκεινται σε φόρο εισοδήματος. Πριν το κάνετε αυτό, κάντε τις τυπικές μειώσεις που απαιτούνται από το νόμο. Εάν ο μισθός ενός ειδικού δεν υπερβαίνει τα 40 χιλιάδες ρούβλια, τότε θα πρέπει να αφαιρεθούν 400 ρούβλια από το ποσό του δεδουλευμένου ποσού. Εάν ο εργαζόμενος έχει παιδιά, τότε το καθένα από αυτά αφαιρείται στο ποσό των 600 ρούβλια.

Μετά την εφαρμογή των κρατήσεων, αφαιρέστε το ποσό των δεδουλευμένων μισθών αμοιβέςΦόρος εισοδήματος 13%. Καταγράψτε το αποτέλεσμα σε υπολογισμόςΝώε δήλωση και έκδοση ειδικού.

Εάν ένας υπάλληλος έχει μια μορφή κομματιού αμοιβέςεργατικό δυναμικό, τότε θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί ο δασμολογικός συντελεστής που ορίζεται στη σύμβαση. Πολλαπλασιάστε το με τον αριθμό των προϊόντων που παράγονται από έναν ειδικό, ο οποίος αναφέρεται στο πιστοποιητικό ολοκλήρωσης ή σε άλλο έγγραφο. Εφαρμόστε το σύστημα έκπτωσης στο ποσό που λάβατε. Φορολογήστε φόρο εισοδήματος φυσικών προσώπων και εκδώστε τον στον εργαζόμενο.

Πηγές:

• Μισθός: Κανένα πρόβλημα

Ένα από τα καθήκοντα ενός λογιστή είναι ο υπολογισμός και η πληρωμή των μισθών. Παρά τη ρουτίνα και την πανταχού παρουσία αυτής της διαδικασίας, πολλοί αντιμετωπίζουν ορισμένες δυσκολίες που σχετίζονται με τη διαδικασία έκδοσης μισθών. Από αυτή την άποψη, συνιστάται πρώτα να εξοικειωθείτε με τον Εργατικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας και μια σειρά κανονισμών.

Εντολή

Μελετήστε τις απαιτήσεις της εργατικής νομοθεσίας για τη διαδικασία υπολογισμού των μισθών. Έτσι στην Τέχνη. Το 136 του Εργατικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας ορίζει ότι ο εργοδότης είναι υποχρεωμένος να εκδίδει μισθούς στους εργαζομένους τέλητουλάχιστον κάθε μισό μήνα. Σε περίπτωση παράβασης αυτής της απαίτησης επιβάλλεται ο επικεφαλής της επιχείρησης διοικητική ποινή. Από την άποψη αυτή, στις αρχές του μήνα για τους οφειλόμενους μισθούς, και στο τέλος του υπολοίπου με τον υπολογισμό των κρατήσεων στον προϋπολογισμό.

Απαντήστε στην ερώτηση: σε ποιον διευθυντή αρέσει να μιλάει για αυξήσεις μισθών; Αυτό είναι σωστό, σε όλους τους διαχειριστές χωρίς εξαίρεση δεν αρέσει αυτό το θέμα. Να βρίσκετε πάντα μια θάλασσα από επιχειρήματα: « Αυτή τη στιγμή διανύουμε μια δύσκολη περίοδο.« , «Σίγουρα θα το σκεφτώ, αλλά όχι τώρα» . Εν τω μεταξύ, όλα αυτά αρχίζουν να επηρεάζουν αρνητικά τη δουλειά.

Τώρα ας σκεφτούμε

Ας φανταστούμε την εξής κατάσταση. Εργάζεστε στην εταιρεία εδώ και πολύ καιρό, σας εκτιμούν, σας αγαπούν και σας σέβονται ... αλλά μόνο στα λόγια, που, δυστυχώς, δεν προσθέτουν βάρος στο πορτοφόλι σας. Ή, αντίθετα, εργάζεστε πρόσφατα, αλλά έχετε ήδη επιδείξει εξαιρετικά αποτελέσματα και δεν θέλετε η διοίκηση να συνηθίσει να μιλάει αντί να επιβραβεύει για τα επιτεύγματα « Τέλεια, συνέχισε έτσι» , χρησιμοποιώντας αποκλειστικά μη υλικά κίνητρα, που σε συνθήκες συνεχούς ανόδου του κόστους ζωής δεν μπορούν να ευχαριστήσουν. Μπορεί να υπάρχουν πολλοί λόγοι, αλλά η κατάσταση είναι η ίδια: αντιμετωπίζετε την ανάγκη να ζητήσετε αύξηση μισθού, αλλά η φυσική σεμνότητα ή η αδυναμία διεξαγωγής τέτοιων συνομιλιών, καθώς και ο φόβος της απόρριψης ή η οργή του αφεντικού, σας εμποδίζουν να πετύχετε τον στόχο σας. Τι να κάνω?

Ας προσπαθήσουμε να χρησιμοποιήσουμε τον καθολικό μηχανισμό.

Τι να ζητήσω;

Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να έχει ο αιτών (εκτός από προσωπική γοητεία και επαγγελματικές δεξιότητες) είναι ισχυρά επιχειρήματα, για τα οποία ξαφνικά θα πρέπει να πληρωθεί περισσότερο από ό,τι μέχρι τώρα.

• Έγκυρα και υπό όρους έγκυρα επιχειρήματα

Υπάρχουν δύο βασικοί λόγοι για αιτήματα για αύξηση που δεν προκαλούν διαμάχη μεταξύ των ειδικών στην αγορά προσωπικού: αυτοί είναι « αύξηση του πεδίου εργασίας»Και " επέκταση των καθηκόντων». Αυτές είναι οι επιλογές που κερδίζουν περισσότερο όταν μπορείτε να πάρετε αυτό που θέλετε. Τα επίμαχα επιχειρήματα είναι τα εξής.

• Μισθός κάτω από το επίπεδο της αγοράς

Κατ 'αρχήν, μπορείτε να κάνετε έκκληση στο γεγονός ότι η αγορά θα σας δώσει περισσότερα. Αλλά να είστε έτοιμοι να πάτε αμέσως σε αυτή την αγορά και να πάτε, σε περίπτωση που αυτή η παρατήρηση δεν είναι του γούστου του αρχηγού σας. Επιπλέον, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι, όταν έπιανες δουλειά σε μια εταιρεία, συμφωνούσες με αυτόν τον μισθό και ήξερες σε τι ασχολείσαι.

Συμπέρασμα: το επιχείρημα δεν είναι κατάλληλο για όλες τις περιπτώσεις, αλλά, για παράδειγμα, για εκείνες που βρήκατε δουλειά σε μια εταιρεία πριν από πολύ καιρό, από τότε οι μισθοί των ειδικών των προσόντων σας στην αγορά έχουν αυξηθεί, αλλά όχι στην εταιρεία σας.

• Αναβάθμιση των δεξιοτήτων σας

Φυσικά, είναι πολύ αξιέπαινο το γεγονός ότι ήξερες να χρησιμοποιείς δύο εφαρμογές γραφείου και τώρα δουλεύεις ελεύθερα σε τέσσερις ή ότι αντί να μεταφράζεις κείμενα με λεξικό, έμαθες να παράγεις υψηλής ποιότητας λογοτεχνική μετάφραση χωρίς λεξικό. Αλλά, σε γενικές γραμμές, η διοίκηση δεν ενδιαφέρεται καθόλου με ποιους τρόπους εκτελείτε την εργασία που σας έχει ανατεθεί. Το κύριο πράγμα είναι να γίνει στην ώρα του.

Συμπέρασμα: εάν χρησιμοποιείτε νέες δεξιότητες και γνώσεις για να εκτελέσετε όλες τις ίδιες επαγγελματικές ευθύνες, τότε έχετε κατά νου ότι η προχωρημένη εκπαίδευση θα διακοσμήσει μάλλον το βιογραφικό σας και όχι έναν μονόλογο για τις αυξήσεις μισθών που απευθύνεται στη διοίκηση.

• Μεγάλη εργασιακή εμπειρία στην εταιρεία

Η πίστη είναι μια υπέροχη ιδιότητα, αλλά ... κάθεσαι χρόνια στην εταιρεία, στην ίδια θέση, που δεν είναι καίριας, και μόλις τώρα ζήτησες αύξηση; Προφανώς, δεν είστε ιδιαίτερα δημοφιλείς στην αγορά εργασίας, γιατί η εταιρεία να σας πλήρωνε περισσότερα; Να είσαι ευχαριστημένος με αυτό που έχεις.

Συμπέρασμα :Σίγουρα, η μακροχρόνια εμπειρία στην ίδια εταιρεία θα σας δώσει επιπλέον πόντους στα μάτια των ειδικών HR εάν αποφασίσετε να αλλάξετε δουλειά.

• Προσφορά από ανταγωνιστές

Μια άλλη εταιρεία είναι έτοιμη να σας κάνει μια προσφορά, αλλά θέλετε να μείνετε στη δική σας; Αυτή η προσέγγιση μπορεί να λειτουργήσει, ωστόσο, πρώτον, το αφεντικό σας μπορεί να το θεωρήσει ως εκβιασμό και, δεύτερον, το αφεντικό θα ξέρει ότι κοιτάτε ήδη αριστερά.

Συμπέρασμα: ποιος θα απολυθεί από την εταιρεία με την πρώτη ένδειξη κρίσης;

• Μη έγκυρα επιχειρήματα

Θα ήταν εξαιρετικά παράλογο να χτίσουμε μια συζήτηση για αύξηση μισθού με βάση έναν από τους παρακάτω λόγους.

• «Ο Ιβάνοφ εργάζεται στην ίδια θέση με εμένα, αλλά λαμβάνει 10.000 περισσότερα».

Άρα κάνει τρεις φορές περισσότερα από εσένα. Με βάση αυτό μπορεί να σου κοπεί και ο μισθός!

• «Πήρα ένα δάνειο αυτοκινήτου, αλλά δεν έχω τίποτα να ξεπληρώσω».

- Και δεν έχω αρκετά για ένα μπανγκαλόου στη Γκόα! Ίσως μπορείς να με δανειστείς;

• «Ο πληθωρισμός στη χώρα…»

- Και με αυτό - στο Υπουργείο Οικονομικών. Εάν κάθε χρόνο αυξάνετε τους μισθούς όλων των εργαζομένων της εταιρείας, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε όλο τον κόσμο!

Πώς να ρωτήσω;

Το να ζητάς αύξηση είναι μια διαπραγμάτευση, και όπως κάθε διαπραγμάτευση, απαιτεί θέτοντας ένα επιχειρηματικό πρόβλημα, προ-προπόνησηΚαι κατοχή εξοπλισμού. Λοιπόν, τι πρέπει να γίνει πριν από την αποφασιστική συζήτηση;

• Προσέξτε την κατάσταση

Πρέπει να μάθετε ποια είναι η πρακτική της αύξησης των μισθών στην εταιρεία. Ίσως καταχωρείται στο ευρετήριο μία φορά το χρόνο για όλους τους υπαλλήλους, τότε το ατομικό σας δηλωτικό μπορεί να μην είναι κατανοητό. Ή η εταιρεία έχει δεχθεί βραβεία όχι για επιτεύγματα, αλλά για μακροχρόνια υπηρεσία, και δεν έχετε δουλέψει τόσο πολύ ακόμα. Και ούτω καθεξής. Πρέπει επίσης να καταλάβετε ποιος είναι υπεύθυνος για την αύξηση των μισθών - σας άμεσος προϊστάμενοςή το αφεντικό του αφεντικού σας; Στην τελευταία περίπτωση, πιθανότατα θα πρέπει να περάσετε το αίτημα μέσω του προϊσταμένου σας και να βασιστείτε στις διαπραγματευτικές ικανότητες του αφεντικού.

• Επιλέγω σωστή στιγμήγια συνομιλία

Το κυριότερο είναι να μην αρχίσετε να μιλάτε για αύξηση τη Δευτέρα που θα έρθετε στη δουλειά και την Παρασκευή πέντε λεπτά πριν το τέλος της εργάσιμης ημέρας. Αλλά σοβαρά, θα πρέπει να επιλέξετε την κατάλληλη στιγμή που η εταιρεία τα πάει καλά με κέρδος, έχει υλοποιηθεί κάποιο έργο, στο οποίο έχετε την αξία σας, και έχει προκύψει ένα θετικό αποτέλεσμα, στο οποίο συμμετέχετε και εσείς. Μια εξαιρετικά κακή στιγμή για να ζητήσετε αύξηση θα ήταν, για παράδειγμα, η στιγμή που η εταιρεία ελέγχεται, έρχεται κάποιο σημαντικό γεγονός και το κόστος βελτιστοποιείται.

• Προετοιμάστε επιχειρήματα και απαντήσεις σε αντιρρήσεις

Τα επιχειρήματα έχουν συζητηθεί παραπάνω. Η απάντηση σε αντιρρήσεις είναι ένα εργαλείο στο οπλοστάσιο ενός επαγγελματία πωλήσεων που ξέρει πάντα πώς να απαντήσει σε μια δήλωση από έναν πιθανό πελάτη από την κατηγορία " το προϊόν σας είναι πολύ ακριβό" ή " γιατί να αγοράσω νέο μοντέλοτηλέφωνο αυτή τη στιγμή, το παλιό μου εξακολουθεί να λειτουργεί"? Σκεφτείτε πιθανές επιλογές για την ανάπτυξη του διαλόγου και τις ενστάσεις του αφεντικού. Τι θα απαντήσετε αν πει ότι η εταιρεία δεν έχει χρήματα αυτή τη στιγμή ή προσφερθεί να αναβάλει τη συζήτηση για αργότερα;

• Προετοιμάστε τις οδούς διαφυγής σας

Ένα χαρούμενο «ναι» δεν είναι μια απάντηση που είναι πιο πιθανό να ακούσετε από έναν διευθυντή. Μάλλον, θα είναι παραλλαγές στο θέμα "ναι, αλλά..."« Μπορεί" ή " όχι αυτή τη στιγμή". Να είστε έτοιμοι να σας απορρίψουν και μην το εκλάβετε ως προσωπική ήττα. Ίσως το αφεντικό σας να μην ήταν προετοιμασμένο για τις απαιτήσεις που θέσατε και όταν τις σκεφτεί, θα δώσει μια πιο επιθυμητή απάντηση. Μην ασκείτε πίεση στον αρχηγό, απαιτώντας άμεση απόφαση. Δώστε του χρόνο. Το καθήκον σας είναι να λάβετε μια συγκεκριμένη απάντηση, ναι ή όχι, και το σκεπτικό της. Εάν ο διευθυντής δεν είναι έτοιμος να απαντήσει αμέσως, θα πρέπει να του πείτε ευγενικά ότι θα έρθετε για απάντηση αργότερα και θα ορίσετε ημερομηνία για μια δεύτερη συνάντηση. Σε αυτό το θέμα πρέπει να επιδειχθεί σταθερότητα! Διαφορετικά, δεν μπορείτε ποτέ να περιμένετε για λεπτομέρειες.

• Σκεφτείτε ένα σχέδιο για τα επόμενα βήματα

Χρειάζεται σε περίπτωση που, μετά από όλες τις μέρες που χρειάστηκαν για προβληματισμό, η τελική απάντηση θα ακούγεται σαν «όχι». Ένα αρνητικό αποτέλεσμα είναι και αποτέλεσμα. Αφού το λάβετε και ακούσετε τα επιχειρήματα του αφεντικού, μπορείτε να καταλάβετε πώς να προχωρήσετε καλύτερα στο μέλλον - προσπαθήστε να επιστρέψετε στη συζήτηση την επόμενη φορά και να πετύχετε τον στόχο σας ή να αναζητήσετε την ευτυχία αλλού.

Υποθέσεις

Ας δούμε τώρα δύο δημοφιλείς περιπτώσεις που ένας εργαζόμενος σκοπεύει να ζητήσει αύξηση.

Περίπτωση 1. Ένας υπάλληλος κάνει εργασίες ρουτίνας. Ξέρει τις δουλειές του και το κάνει καλά, αλλά, λόγω των ιδιαιτεροτήτων της θέσης του εργασιακή δραστηριότηταδεν αναμένεται να επιτύχει σημαντικά αποτελέσματα. Πώς να παρακινήσετε το αίτημα για αύξηση σε αυτή την περίπτωση;