विपणक: जिम्मेदारियाँ और आवश्यक कौशल। एक विपणक का कार्य विवरण

मार्केटिंग अपेक्षाकृत नया, लेकिन काफी मांग वाला पेशा है।इसका जन्म पश्चिम में हुआ और इसे इसका नाम अंग्रेजी शब्द मार्केट से मिला, जिसका अर्थ है बाज़ार। यह विशेषता हाल ही में रूस में व्यापक हो गई है और अब, धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से, गति प्राप्त कर रही है।

एक विपणक की जिम्मेदारियाँ क्या हैं और वह क्या करता है, आप पहले से ही परिभाषा से अनुमान लगा सकते हैं। मार्केटिंग ही बाज़ार है. और मार्केटिंग पेशे का आधार आपूर्ति और मांग है। इस प्रकार, सबसे अधिक खपत वाले उत्पादों का अध्ययन करना और मांग को पूरा करने के लिए आपूर्ति बनाना विपणक की जिम्मेदारी है।

ट्रेडिंग हमेशा एक बड़ा निवेश होता है भौतिक संसाधन. और इसके लिए कुछ निश्चित गणनाओं की आवश्यकता होती है, अक्सर कई कदम आगे। कोई भी समझदार नेता केवल अंतर्ज्ञान पर भरोसा नहीं करेगा और पैसे का जोखिम नहीं उठाएगा। निःसंदेह, एक प्रेजेंटेशन अच्छा है। लेकिन यह और भी बेहतर है अगर यह तथ्यों पर आधारित हो। विपणक इसी ओर रुख करते हैं।

संख्याएँ, संख्याएँ और संख्याएँ बाज़ार विश्लेषकों के नियमित कार्य के मूल में हैं। सबसे पहले ये केवल अवलोकन हैं, फिर किसी विशेष उत्पाद की मांग निर्धारित करने के लिए नागरिकों के सर्वेक्षण और प्रश्नावली। अनुसंधान जनसंख्या के सभी समूहों को ध्यान में रखकर किया जाता है, क्योंकि हर किसी की ज़रूरतें अलग-अलग होती हैं।

विपणक- ये एक निश्चित समूह वाले लोग हैं व्यक्तिगत गुण. सबसे पहले, यहाँ हमें इसकी आवश्यकता है विश्लेषणात्मक कौशल. तथ्यों को इकट्ठा करने और उन्हें संश्लेषित करने की क्षमता शायद इस मामले में सबसे महत्वपूर्ण बात है। और ऐसा करने के लिए, आपको बड़ी मात्रा में जानकारी को छानना होगा, पिछले वर्षों के अनुभव का अध्ययन करना होगा और उसमें से वह सब कुछ लेना होगा जो आपके लिए सबसे उपयोगी है।

एक विपणक का दूसरा महत्वपूर्ण गुण रचनात्मक और लीक से हटकर सोचने की क्षमता है।

एक सच्चा पेशेवर आबादी की जरूरतों का अध्ययन कर सकता है और प्राप्त ज्ञान के आधार पर उन्हें यह प्रदान कर सकता है नई पिच. ऐसे विशेषज्ञ सदैव मूल्यवान होते हैं। काम के प्रति रचनात्मक दृष्टिकोण भारी प्रतिस्पर्धा के बावजूद भी मांग में बने रहने में मदद करता है।

उत्साह, अपने विचार और नेतृत्व से प्रभावित करने की क्षमता एक विपणक का तीसरा आवश्यक गुण है। आपकी आँखों में आग के बिना इस पेशे में कुछ भी नहीं करना है। उपभोक्ताओं के मन में उतरने के लिए यह पर्याप्त नहीं है। यह पता लगाना भी आवश्यक है कि उत्पाद की मांग क्यों है, और यदि आवश्यक हो, तो उत्पाद का संभावित विकल्प पेश करना भी आवश्यक है।

वर्तमान में, मार्केटिंग एक आशाजनक और मांग वाली विशेषता बनती जा रही है। यह समझ कि सही उत्पाद का ज्ञान मुनाफे में उल्लेखनीय वृद्धि करता है, प्रबंधकों को उन लोगों को अपने कर्मचारियों में भर्ती करने के लिए मजबूर करता है जो इसे समझते हैं। अब संपूर्ण विपणन निगम मौजूद हैं जहां आप मदद मांग सकते हैं। हालाँकि, आपकी अपनी कंपनी में ऐसा विभाग बनाए रखना कहीं अधिक लाभदायक और सुविधाजनक है। नेताओं ने लंबे समय से इस पर ध्यान दिया है और कई लोगों ने इसे अपनाया है। किसी उद्यम में एक विपणन विशेषज्ञ की उपस्थिति उसके सफल संचालन की गारंटी देती है।

विपणक की मांग दिन-ब-दिन बढ़ती जा रही है, लेकिन जानकार विशेषज्ञखोजना काफी कठिन है। तथ्य यह है कि विश्वविद्यालयों में मार्केटिंग का प्रतिनिधित्व बहुत कम है। एक नियम के रूप में, ये अर्थशास्त्र और प्रबंधन संकाय में अतिरिक्त पाठ्यक्रम हैं। संकीर्ण रूप से केंद्रित शिक्षा केवल बिजनेस स्कूलों या विदेश में ही प्राप्त की जा सकती है। बेशक, आखिरी विकल्प बेहतर है, लेकिन अफसोस, हर किसी को विदेश में पढ़ाई करने का अवसर नहीं मिलता।

मार्केटिंग में काम करने से करियर में वृद्धि होती है और इसमें काफी तेजी भी आती है।उपयुक्त चरित्र लक्षण, ठोस ज्ञान और अनुभव इस क्षेत्र में शीर्ष पर सही रास्ता दिखाते हैं। यह इस पेशे को युवाओं के लिए आकर्षक बनाता है और विपणक की श्रेणी धीरे-धीरे बढ़ रही है।

एक बाज़ारिया बाज़ार, उपभोक्ता की ज़रूरतों और प्राथमिकताओं का अध्ययन करने में विशेषज्ञ होता है।

बाजार(अंग्रेजी मार्केटिंग से - बिक्री, बाजार पर व्यापार।) - बाजार अनुसंधान, उपभोक्ता की जरूरतों और प्राथमिकताओं में एक विशेषज्ञ। व्यापक अर्थ में, एक विपणनकर्ता विपणन के क्षेत्र में काम करने वाला कोई भी विशेषज्ञ होता है। यह पेशा उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो अर्थशास्त्र, मनोविज्ञान और सामाजिक अध्ययन में रुचि रखते हैं (स्कूल के विषयों में रुचि के आधार पर पेशा चुनना देखें)।

विपणन- एक जटिल प्रक्रिया के रूप में वस्तुओं और सेवाओं के निर्माण का प्रबंधन, और उनके कार्यान्वयन के लिए तंत्र।

पेशे की विशेषताएं

एक विपणक यह आकलन करता है कि क्या कोई विशेष उत्पाद मांग में होगा और क्यों, उत्पाद को बढ़ावा देने के तरीके सुझाता है, प्रतिस्पर्धियों के कार्यों (उनके उत्पादों की विशेषताएं, मूल्य निर्धारण नीतियां) का मूल्यांकन करता है, अनुसंधान टीम के काम को व्यवस्थित करता है, उद्योग की निगरानी करता है और विश्लेषण करता है। परिणाम, ग्राहकों की प्राथमिकताओं का पता लगाता है, निर्माता/विक्रेता को सिफारिशें करता है।

यह पेशा रूस में अपेक्षाकृत हाल ही में, पेरेस्त्रोइका के बाद, जब संतृप्ति के बाद दिखाई दिया घरेलू बाजारसमृद्धि में गिरावट के साथ संयुक्त माल। सफल व्यापार के लिए एक विचारशील, पेशेवर दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

लेकिन अब भी एक विपणक का पेशा अपनी प्रासंगिकता नहीं खोता है, क्योंकि... वस्तुओं और सेवाओं के निर्माताओं के बीच बाजार में प्रतिस्पर्धा हर साल कठिन होती जा रही है। किसी उत्पाद के बिक्री पर जाने से बहुत पहले ही एक विपणक का काम शुरू हो जाता है। उत्पादन शुरू होने से पहले भी (व्यापारिक कंपनियों में - क्रय निर्णय से बहुत पहले), विपणक को यह निर्धारित करना होगा कि उत्पाद किसके लिए होगा, संभावित बाजार क्षमता क्या है, प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का विश्लेषण करें, आदि।

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, एक विपणक बाहरी और आंतरिक दोनों तरह से कंपनी की विज्ञापन और पीआर गतिविधियों के आयोजन और प्रबंधन में शामिल होता है। हालाँकि, बड़ी कंपनियों में यह काम एक विशेषज्ञ के लिए बहुत अधिक है - इसे एक संपूर्ण विभाग द्वारा किया जा सकता है, जिसमें शामिल हैं: विश्लेषक, विपणन अर्थशास्त्री, उत्पाद प्रबंधक, इवेंट मैनेजर, बीटीएल प्रबंधक, ब्रांड प्रबंधक, विपणन निदेशक।

विश्लेषक- डेटा संग्रह और विश्लेषण से संबंधित है।

विपणन अर्थशास्त्री- मूल्य निर्धारण के मुद्दों से संबंधित है। साथ ही, यह लागत, मांग, प्रतिस्पर्धियों की नीतियों आदि पर डेटा को ध्यान में रखता है।

उत्पाद प्रबंधकआमतौर पर बाजार विश्लेषण करता है, कंपनी के उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए गतिविधियों में संलग्न होता है और प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों का विश्लेषण करता है। उसे उत्पाद की जटिलताओं को समझना चाहिए, और इससे भी बेहतर, उसके पास उचित शिक्षा होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, कपड़े विकसित करते और बेचते समय, एक उत्पाद प्रबंधक को कपड़ों के डिजाइन, कपड़े के उत्पादन आदि की मूल बातें जानने की आवश्यकता होती है।

कार्यक्रम प्रबंधककंपनी के उत्पादों, प्रदर्शनियों और प्रचारों, प्रेस कॉन्फ्रेंसों और अन्य कॉर्पोरेट कार्यक्रमों को बढ़ावा देने के लिए आयोजनों की योजना बनाने, तैयारी करने और संचालन करने में लगा हुआ है।

बीटीएल प्रबंधक- चखने जैसे कंपनी प्रचारों का आयोजन करता है।

ब्रांड प्रबंधक- विपणन विभाग में वरिष्ठ पद. वह विपणन विभाग का प्रबंधन करता है, अपने सभी विशेषज्ञों के काम का समन्वय करता है, विज्ञापन अभियानों के संगठन की योजना बनाता है, बाजार और प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करता है, बिक्री योजनाएं निर्धारित करता है और उनके कार्यान्वयन की निगरानी करता है, लाभ कमाने, बाजारों को जीतने और बनाए रखने के उद्देश्य से रणनीति विकसित करता है।

व्यापारी और प्रमोटर का भी विपणन से संबंध होता है।

विक्रेता- खुदरा दुकानों पर सीधे माल को बढ़ावा देने के उपायों के लिए जिम्मेदार है (एक निश्चित तरीके से अलमारियों पर सामान रखता है, विज्ञापन सामग्री रखता है, आदि)। साथ ही, वह खरीदारी करने आए व्यक्ति के विशिष्ट व्यवहार, उपभोक्ता के ध्यान के वितरण की विशेषताओं आदि को भी ध्यान में रखता है।

प्रमोटरों- विज्ञापन पत्रक, चखने के नमूने आदि देकर संभावित ग्राहकों का ध्यान किसी उत्पाद या सेवा की ओर आकर्षित करें।

विपणक बनने के लिए प्रशिक्षण

हम आपको हमारी सूची से परिचित होने के लिए आमंत्रित करते हैं।

बुनियादी शिक्षा के अलावा, रिपोर्ट, प्रस्तुतियों आदि को पूरा करने के मानकों पर पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण और कार्यक्रम उपयोगी होते हैं, आप उन्हें अतिरिक्त शिक्षा कार्यक्रम पेश करने वाले विश्वविद्यालयों में से एक में ले सकते हैं।

यदि कोई विपणक प्रबंधन पदों के लिए आवेदन कर रहा है, तो कई पाठ्यक्रमों, सेमिनारों और प्रशिक्षणों के प्रमाणपत्रों की तुलना में एमबीए की डिग्री (मास्टर ऑफ बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन) बेहतर है।

इस कोर्स में आप 3 महीने और 15,000 रूबल में मार्केटिंग प्रोफेशन प्राप्त कर सकते हैं:
— रूस में सबसे किफायती कीमतों में से एक;
- का डिप्लोमा पेशेवर पुनर्प्रशिक्षणस्थापित नमूना;
- पूरी तरह से दूरस्थ प्रारूप में प्रशिक्षण;
- सबसे वृहद शैक्षिक संस्थाअतिरिक्त प्रो. रूस में शिक्षा.

कार्यस्थल

विपणक विनिर्माण और व्यापारिक उद्यमों के विपणन विभागों में काम करते हैं - मध्यम आकार के व्यवसायों और अंतरराष्ट्रीय निगमों दोनों में।

एक विपणक एक विपणन एजेंसी के साथ भी काम कर सकता है जो उन व्यवसायों को सेवाएँ प्रदान करती है जिनके पास अपना स्वयं का विपणन विभाग नहीं है।

वेतन

वेतन 26 मार्च 2019 तक

रूस 30000—65000 ₽

मॉस्को 40000—150000 ₽

महत्वपूर्ण गुण

आवश्यक विश्लेषणात्मक गोदामबुद्धिमत्ता, बड़ी मात्रा में जानकारी के साथ काम करने की क्षमता, अच्छी बुद्धि, दृढ़ स्मृति, गतिविधि।

किसी विभाग का नेतृत्व करने के लिए नेतृत्व कौशल की आवश्यकता होती है।

ज्ञान और कौशल

विश्लेषणात्मक कार्य के लिए, एक विपणक को मॉडल बनाने, पूर्वानुमान लगाने, विशेष कार्यक्रमों में काम करने, एक्सेल का उपयोग करने में गहन ज्ञान और अनुभव के क्षेत्र में ज्ञान और कौशल की आवश्यकता होती है। विभिन्न तरीकेजैसे WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA।

ज्ञान की लगभग हमेशा आवश्यकता होती है अंग्रेजी में. यह बात इस बात से भी उचित है के सबसेआवश्यक साहित्य का रूसी में अनुवाद नहीं किया गया है।

कैरियर के विकल्प

आप कई शुरुआती स्थितियों से मार्केटिंग में प्रवेश कर सकते हैं:

• विपणन के किसी भी मुख्य घटक (अनुसंधान, विश्लेषण, उत्पाद, ब्रांड, व्यापार) के माध्यम से;
• बिक्री, वित्त, विज्ञापन, पीआर, लॉजिस्टिक्स के माध्यम से।

"उपठेकेदार" - दो या दो से अधिक क्षेत्रों में अनुभव वाले विशेषज्ञ - उच्च मांग में हैं।

मध्यम आकार की रूसी कंपनियों को सामान्य विशेषज्ञ विशेषज्ञों की आवश्यकता होती है। वे ऐसी कंपनियों के नेताओं के दिमाग में "विपणक" की अवधारणा के साथ अधिक सुसंगत हैं। इस मामले में, आपको स्वतंत्र रूप से अनुसंधान करने, नए उत्पादों के विकास में भाग लेने, ब्रांडिंग, बिक्री विश्लेषण, रणनीति विकसित करने, विपणन कार्यक्रम और प्रचार, आदेश देने और विज्ञापन नियंत्रित करने में सक्षम होने की आवश्यकता है।

शुभ दोपहर रिम्मा बेल्याकिना संपर्क में हैं। आज हम एक विपणक जैसे महत्वपूर्ण पेशे के बारे में बात करेंगे। आइए जानें कि वह कौन है, उसकी जिम्मेदारियां क्या हैं, आप शुरू से ही मार्केटिंग विशेषज्ञ कैसे बन सकते हैं, एक दूरस्थ विपणक कितना कमाता है और भी बहुत कुछ। कहीं मत जाओ, यह दिलचस्प होगा.

अन्य भाषाओं से उधार लिए गए कितने शब्द रूसी भाषा में आए हैं! और उन सभी को कैसे समझें और इन सभी "ट्रेडिंग", "लीजिंग", "आउटसोर्सिंग" में भ्रमित न हों? कैसे पता करें कि व्यापारी, पर्यवेक्षक, प्रवर्तक कौन है?

जब भी रोजमर्रा की जिंदगी में कोई विदेशी शब्द आता है, मुझे हमारे जाने-माने राजनेता (आइए बिना नाम लिए) याद आते हैं, जो हर चुनाव अभियान में रूसी भाषा से विदेशी कचरा साफ करने का वादा करते हैं।

इस बीच, वह बड़े पैमाने पर सफाई के लिए उपयुक्त उपकरण की तलाश में है (ओह, मैं बहक गया) - सामान्य सफाई, आइए जानें कि विपणक कौन है, क्योंकि यह भी एक उधार लिया हुआ शब्द है। और मुझे आशा है कि आपको पेशे का विवरण और इसके बारे में मेरी कहानी पसंद आएगी, क्योंकि मैंने हमेशा की तरह बहुत मेहनत की। और अंत में, फिर से, हमेशा की तरह, मैं आपकी रेटिंग, सुझावों, टिप्पणियों की प्रतीक्षा कर रहा हूं। तो, चलिए शुरू करते हैं।

एक विपणक कौन है और वह क्या करता है?

क्या आपने कभी सोचा है कि, उदाहरण के लिए, आप एक खास ब्रांड की कार क्यों चलाते हैं, आपके पास नए मॉडल का फोन है, एक प्रकार की चाय खरीदते हैं, एक खास ब्रांड की कॉफी पीना पसंद करते हैं, एक प्रसिद्ध कंपनी के स्नीकर्स पहनते हैं? सबसे अधिक संभावना है, आपने उन्हें अक्सर विज्ञापन में देखा होगा या उनके बारे में सुना होगा, जिसका अर्थ है कि हम विज्ञापन द्वारा प्रचारित उत्पादों के बारे में बात कर रहे हैं।

आज हम विज्ञापन के बिना अपने जीवन की कल्पना भी नहीं कर सकते। यह हर जगह है: टेलीविजन पर, रेडियो पर, पत्रिकाओं और समाचार पत्रों में, होर्डिंग पर, दुकानों में... यह बस किसी प्रकार का प्रभुत्व है! और सब क्यों? क्योंकि यह विपणन का हिस्सा है, यदि मुख्य नहीं है, तो मूलभूत में से एक है।

मार्केटिंग शब्द अंग्रेजी के "मार्केट" से आया है, जिसका अर्थ है "बाज़ार" और इसमें किसी उत्पाद या सेवा को बनाने और बढ़ावा देने की प्रक्रिया में गतिविधियों का संगठन शामिल होता है।

विपणन के मुख्य कार्य मांग अनुसंधान, पहचान और मानवीय आवश्यकताओं की संतुष्टि हैं।

ग्राहक की ज़रूरतों, अपेक्षित गुणवत्ता और उस कीमत के बारे में जानकारी जो उपभोक्ता किसी उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार है, जनता को सेवाएँ प्रदान करने वाले प्रत्येक निर्माता और कंपनी को आवश्यक है।

"बचे रहने" के लिए, निर्माताओं को प्रतिस्पर्धी फर्मों के मामलों की स्थिति की निगरानी करने की भी आवश्यकता है: उनके उत्पादों की गुणवत्ता और मूल्य निर्धारण नीति की निगरानी करें। यह सारा डेटा एकत्र करना, साथ ही उपभोक्ता बाजार में वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए रणनीति और रणनीति के बारे में सोचना विपणक का काम है।

बाजारएक विशेषज्ञ है जो वस्तुओं और सेवाओं के लिए उपभोक्ता बाजार में आपूर्ति और मांग का अध्ययन करता है, कंपनी के उत्पादों की बिक्री में एक विशेषज्ञ है।

विभिन्न कंपनियाँ एक विपणक के अपने कार्यों को परिभाषित करती हैं। कुछ अपने उत्पाद का विज्ञापन करने, ब्रांड को बढ़ावा देने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, अन्य बाजार विश्लेषण, बाजार कीमतों का अध्ययन करने पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, जबकि अन्य अपने सभी प्रयासों को प्रतिस्पर्धियों से अलग करने के लिए समर्पित करते हैं। लेकिन हर कोई एक बात पर एकजुट है:

एक विपणक का मुख्य कार्य कंपनी के सबसे प्रभावी कार्य को सुनिश्चित करना, उपभोक्ता बाजार में उत्पाद को बढ़ावा देने में उसकी गतिविधियों की दक्षता को बढ़ाना है।

यहां विशेषज्ञ, जैसा कि वे कहते हैं, "स्वतंत्र हाथ है" और सभी साधनों और विधियों का उपयोग किया जाता है। इतिहास कई प्रभावशाली, कभी-कभी आश्चर्यजनक रूप से सरल, लेकिन इतना प्रभावी, कभी-कभी विरोधाभासी, और कभी-कभी जानता है मजेदार मामलेविपणन चालें जिससे कंपनियों को भारी मुनाफा हुआ। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं। "विचार की उड़ान" के दायरे का आकलन करें।

कहानी 1. फास्ट फूड उद्योग को जन्म देने वाली अमेरिकी कंपनी ने अपने द्वारा बनाए गए हैमबर्गर खाने के लिए आबादी को आकर्षित करने के लिए पारदर्शिता के सिद्धांत को लागू किया - भोजन उपभोक्ताओं के ठीक सामने तैयार किया गया - सब कुछ साफ है, कोई धोखा नहीं है।

प्रभाव को बढ़ाने के लिए, एक अपरंपरागत विपणन चाल को क्रियान्वित किया गया: सफेद कोट में लोगों को काम पर रखा गया, जिन्हें समय-समय पर लाइन में देखा जा सकता था, कंपनी की स्वच्छता के बारे में आबादी के मन में विचार को मजबूत किया, क्योंकि " डॉक्टरों” ने हैम्बर्गर खरीदे।

कंपनी ने तीव्र गति से विकास करना शुरू किया और कई वर्षों से उपभोक्ता उपभोग उद्योग में अग्रणी रही है।

कहानी 2. अलका-सेल्टज़र, जो कि अपनी उत्तेजक हैंगओवर गोलियों के लिए जानी जाती है, ने एक सरल तरकीब की बदौलत अपना राजस्व दोगुना कर लिया: एक विज्ञापन में, उन्होंने एक नहीं, बल्कि दो गोलियाँ एक गिलास पानी में डालना शुरू कर दिया।

अभी-अभी। वास्तव में हर आविष्कारी चीज़ सरल होती है। या यहाँ एक और है - मेरी पसंदीदा कहानी।

कहानी 3. पेशे के गठन की शुरुआत में, एक निश्चित मिलानी विंडो ग्लेज़िंग कंपनी के मालिक ने, अपनी कंपनी की सालगिरह मनाने के लिए, सभी स्थानीय लड़कों को... एक गुलेल दिया, और यहां तक ​​​​कि एक नोट के साथ: "उनके लिए आभार व्यक्त करते हुए सहयोग।"

आपको यह मार्केटिंग चाल कैसी लगी? मुझे वह कहावत याद आती है: "युद्ध में, सभी उपाय उचित हैं!" एक विपणक का काम कितना रचनात्मक हो सकता है, है ना?

मार्केटिंग - क्या यह एक आधुनिक पेशा है?

हमारे देश में, पेशे के व्यापक अर्थ में विपणक की आवश्यकता 90 के दशक में पैदा हुई। बाजार अर्थव्यवस्था में परिवर्तन के साथ, बड़ी संख्या में सामान सामने आए और निर्माताओं ने उपभोक्ताओं के लिए लड़ना शुरू कर दिया।

सामान बाजार का अध्ययन करने, आबादी की जरूरतों और उन गुणों का निर्धारण करने के लिए विशेषज्ञों की आवश्यकता थी जो किसी उत्पाद को खरीदने के इच्छुक लोगों के लिए आवश्यक हों, साथ ही उसे बेचने के तरीकों का प्रस्ताव भी दें।

यह पेशा काफी मांग में रहा और तेजी से विकसित होने लगा। 1998 में, केवल 20% घरेलू कंपनियों के पास अपना विपणन विभाग था, और 2001 में पहले से ही - 60% के पास था।

हालाँकि, यूरोप में, व्यापारिक कंपनियों ने 17वीं शताब्दी में ही एक बाज़ारिया की सेवाओं का उपयोग करना शुरू कर दिया था। व्यापारियों ने अपने क्लर्कों को शहरों और गांवों में भेजा ताकि वे पता लगा सकें कि आबादी को क्या चाहिए और उन्हें कौन सा सामान सबसे ज्यादा पसंद है। लेकिन उन दिनों ऐसा कोई नाम नहीं था.

एक विपणक की जिम्मेदारियाँ क्या हैं?

आज मार्केटिंग केवल एक उत्पाद बनाने और उसे बाजार में प्रचारित करने के बारे में नहीं है, यह उपभोक्ता मूल्यों की पहचान करने और एक ऐसी प्रणाली बनाने के बारे में है जिसमें किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने की प्रक्रिया उपभोक्ता के बुनियादी मूल्यों को पूरी तरह से संतुष्ट करेगी।

"विपणन उपभोक्ता के लिए वास्तविक मूल्य बनाने की कला है, उपभोक्ताओं को बेहतर जीवन जीने में मदद करने की क्षमता है।"

फिलिप कोटलर (निर्माता) आधुनिक विद्यालयविपणन)

दुनिया तेज़ी से बदल रही है। उपभोक्ता अपनी आवश्यकताओं के मामले में अधिक समझदार, अधिक मांग करने वाला और अधिक परिष्कृत हो गया है। उसे अब सुबह की नींद से तुरंत उबरने के लिए पेय के रूप में कॉफ़ी की ज़रूरत नहीं है, उसे आनंद की ज़रूरत है; एक पोशाक सिर्फ कपड़ों का एक टुकड़ा नहीं है, यह एक छवि, एक शैली, एक छवि है; कार केवल परिवहन का साधन नहीं है, यह गति, आराम, प्रतिष्ठा है।

आज, तथाकथित मार्केटिंग 3.0 प्रणाली तीन दिशाओं में काम करती है:

1. एक ग्राहक को आकर्षित करना.
2. ग्राहक सेवा।
3. ग्राहक प्रतिधारण और वापसी.

एक विशेषज्ञ को क्या करने में सक्षम होना चाहिए ताकि इन तीनों क्षेत्रों में काम उचित स्तर पर किया जा सके? एक अच्छा बाज़ारकर्ता एक विपणन विश्लेषक होता है; जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, उसकी मुख्य ज़िम्मेदारी बाज़ार का अनुसंधान और विश्लेषण करना है: कौन सी वस्तुएँ और सेवाएँ प्रस्तुत की जाती हैं, कौन सी गायब हैं, किस कीमत पर और कौन खरीदता है, वे क्यों खरीदते हैं, वे क्यों नहीं खरीदते हैं। मत खरीदो.

कंपनी की प्राथमिकताओं के आधार पर अन्य जिम्मेदारियाँ शामिल हो सकती हैं:

• आपूर्ति और मांग में संभावित उतार-चढ़ाव का पूर्वानुमान और मॉडलिंग;
• उत्पाद संवर्धन योजनाओं का विकास;
• आयोजन और आयोजनों का आयोजन, विज्ञापन अभियान, शेयर;
• उपभोक्ता वस्तुओं की सूची संकलित करना;
• बजट और मूल्य निर्धारण;
• अन्य विपणन विभाग विशेषज्ञों के वर्कफ़्लो का प्रबंधन करना: विज्ञापन एजेंट, डिज़ाइनर, कॉपीराइटर, आदि।

आप पूछते हैं, एक इंटरनेट विपणक की जिम्मेदारियाँ क्या हैं? आख़िरकार, हम यहां दूर से काम करने की संभावनाओं पर चर्चा कर रहे हैं। हाँ, लगभग सब कुछ वैसा ही है, लेकिन केवल ऑनलाइन।

एक इंटरनेट विपणक को यह करना होगा:

1. अपने ग्राहक आधार का विस्तार करें.
2. परियोजना कार्य की निगरानी करें और मासिक रिपोर्ट तैयार करें।
3. संसाधन यातायात का विश्लेषण करें और परियोजना को बढ़ावा देने के लिए काम करें।
4. आने वाले ग्राहक अनुरोधों पर प्रतिक्रियाएँ प्रदान करें।
5. परियोजना विकास के लिए योजनाएँ और रणनीतियाँ विकसित करें और उनका कार्यान्वयन सुनिश्चित करें।
6. अनुबंधों का अनुपालन सुनिश्चित करें.

सीधे शब्दों में कहें तो, एक इंटरनेट विपणक, जिसे वेब विपणक के रूप में भी जाना जाता है, अधिक से अधिक लोगों को आकर्षित करते हुए, ऑनलाइन बिक्री का प्रबंधन करने में लगा हुआ है अधिककिसी निर्माता या ट्रेडिंग कंपनी की वेबसाइट पर विजिटर और इंटरनेट के माध्यम से सामान बेचने के लिए रणनीतियों और तरीकों का विकास।

यहां, जो भी उपकरण आविष्कार किया जा सकता है वह उसकी मदद करेगा, क्योंकि इंटरनेट प्रौद्योगिकियां स्थिर नहीं रहती हैं! यहां उनमें से कुछ दिए गए हैं:

• विक्रय स्थल,
• एक पेज की साइट लैंडिंग पेज,
• एसईओ प्रमोशन,
• एसएमएम प्रमोशन,
• विज्ञापन (लक्ष्यीकरण, टीज़र, बैनर, वायरल, मूल),
• ईमेल न्यूज़लेटर,
• दूत, आदि

क्या आप इसके बारे में और जानना चाहते हैं कि यह सब कैसे काम करता है? यहां आधुनिक मार्केटिंग टूल के बारे में एक वीडियो है।

कौन से गुण आपको मार्केटिंग पेशेवर बनने में मदद करेंगे?

प्रोफेशनल बनना आसान नहीं है. आपको एक असाधारण व्यक्ति बनने और पर्याप्त संख्या में पेशेवर और व्यक्तिगत गुणों को संयोजित करने की आवश्यकता है।

1. एक विपणक को एक मनोवैज्ञानिक के गुणों की आवश्यकता होती है, क्योंकि उद्यम के उत्पादों की बिक्री का नतीजा खरीदार की चेतना को प्रभावित करने की उसकी क्षमता पर निर्भर करता है। वह जानता है कि रंग, पैकेजिंग का आकार, गंध, फ़ॉन्ट का आकार, शेल्फ पर उत्पाद की स्थिति आदि उपभोक्ता को कैसे प्रभावित करते हैं, और वह जानता है कि इसमें हेरफेर कैसे किया जाए।
2. उसके पास बड़ी मात्रा में नई, मुख्य रूप से महत्वपूर्ण जानकारी के साथ काम करने की इच्छा, रुचि और इच्छा होनी चाहिए: विश्लेषणात्मक डेटा, बिक्री डेटा, उपभोक्ता सर्वेक्षण के परिणाम, रिपोर्ट।
3. रचनात्मकता: नए विचारों, गैर-मानक चालों के साथ आने की क्षमता।
4. संचार और अच्छा मौखिक कौशल: नेटवर्किंग, बातचीत/प्रस्तुतिकरण, ग्राहकों के साथ संचार, मनाने की क्षमता।
5. अच्छा विश्लेषणात्मक और गणितीय कौशल (संख्याओं, ग्राफ़, आरेखों के साथ काम करने की क्षमता)।
6. मानवीय योग्यताएँ (पाठों के साथ काम करने की क्षमता)।
7. विश्लेषणात्मक गतिविधियों में संलग्न होने के लिए ध्यान और एकाग्रता।
8. संगठन (कार्य की योजना बनाने और इच्छित लक्ष्यों का स्पष्ट रूप से पालन करने की क्षमता)।
9. तनाव प्रतिरोध, क्योंकि आपको बड़ी मात्रा में काम और तेजी से बदलती बाजार स्थिति के लिए तैयार रहने की जरूरत है।

और मुख्य गुण, जिसकी उपस्थिति अनिवार्य है (और न केवल विपणन पेशे में, जैसा कि मैं इसे देखता हूं) और जिसके बिना कैरियर विकास के मामले में न तो सफलता संभव है और न ही उन्नति संभव है, चाहे कितना भी घृणित क्यों न हो, के लिए प्यार आप जो काम करते हैं. क्या आप सहमत हैं?

पेशे के पक्ष और विपक्ष

1. माँग। उपभोक्ता मांग के क्षेत्र में विपणन पेशे का प्रचलन तेजी से बढ़ रहा है। व्यापार बढ़ रहा है. इंसान को हमेशा किसी न किसी चीज की जरूरत रहेगी।
2. ऊंचा वेतन। उच्च प्रदर्शन संकेतक वाले इंटरनेट विपणक बड़ी फीस का दावा कर सकते हैं।
3. करियर ग्रोथ का अवसर. स्नातक स्तर की पढ़ाई के तुरंत बाद एक पद पाने का मौका है, क्योंकि सक्षम विशेषज्ञों की उच्च मांग है। हालाँकि, शुरुआत में, आपको सहायक विपणक या सहायक की स्थिति के लिए तैयार रहना होगा।
4. एक दिलचस्प रचनात्मक पेशा. अपनी प्रतिभा दिखाने और अपने विचारों को साकार करने का अवसर है।

1. कार्य अनुभव और पोर्टफोलियो के बिना निम्न प्रारंभिक स्थिति।
2. इस तथ्य के साथ-साथ कि यह रचनात्मक कार्य है, यह श्रमसाध्य कार्य भी है (यह ऊपर वर्णित है)।
3. कंपनी के नेताओं के लिए बड़ी ज़िम्मेदारी. आपको हमेशा "सतर्क" रहने की ज़रूरत है, "प्रतियोगी सोते नहीं हैं।"
4. घबराहट भरा काम, हालांकि दिलचस्प। अत्यधिक मनोवैज्ञानिक तनाव - काम की मात्रा बुरी नहीं है।
5. भारी काम के बोझ के कारण अक्सर अनियमित कार्य शेड्यूल भी होता है।
6. दूरस्थ कार्य स्थितियों में संभावित जोखिम: आप एक बेईमान नियोक्ता से "मिल" सकते हैं; अनौपचारिक रोज़गार और, परिणामस्वरूप, अवैतनिक बीमार अवकाश और छुट्टियाँ।

यहां, जैसा कि वे कहते हैं, "अपने लिए सोचें, स्वयं निर्णय लें कि आपके पास होना है या नहीं है," यानी, "होना है या नहीं होना है।"

वे पेशे कहाँ पढ़ाते हैं?

प्रशिक्षण उच्च स्तर पर पूरा किया जा सकता है शिक्षण संस्थानों"विज्ञापन और जनसंपर्क", "विपणन", "अनुप्रयुक्त तरीकों" के क्षेत्रों में समाजशास्त्र या प्रबंधन के संकाय में समाजशास्त्रीय अनुसंधान" लेकिन, दुर्भाग्य से, इन क्षेत्रों में पढ़ाने वाले कई विश्वविद्यालय नहीं हैं।

हालाँकि, यह विशेषता अन्य शैक्षणिक संस्थानों (कॉलेजों, तकनीकी स्कूलों) में भी प्राप्त की जा सकती है, जहाँ पाठ्यक्रम और प्रशिक्षण आयोजित किए जाते हैं। ऐसे ऑनलाइन विश्वविद्यालय हैं जो आधुनिक इंटरनेट पेशे सिखाते हैं।

यदि आप चाहें, तो आप स्वयं सीखने का प्रयास कर सकते हैं, सौभाग्य से, इस विषय पर इंटरनेट पर बहुत सारी सामग्री उपलब्ध है। हम जल्द ही मार्केटिंग पाठ्यक्रमों की समीक्षाओं वाला एक लेख प्रकाशित करेंगे।

नौकरी कैसे खोजें

जैसा कि वे कहते हैं, "यदि इच्छा हो," नौकरी खोजने के लिए कई विकल्प हैं:

• नौकरी खोज साइटों पर, मुख्य रूप से: job.ru, rabota.ru, hh.ru, superjob.ru;
• असंख्य पर;
• वी सामाजिक नेटवर्क में, पहले अपना खाता सही और सक्षम रूप से पंजीकृत किया हो;
• आपके बायोडाटा के साथ वाणिज्यिक प्रस्तावों के माध्यम से सीधे उन कंपनियों के भर्तीकर्ताओं को भेजा जाता है जहां आप काम करना चाहते हैं;
• अब मल्टीफ़ंक्शनल इंस्टेंट मैसेंजर (टेलीग्राम, व्हाट्सएप) का उपयोग करना फैशनेबल हो गया है, और स्टेटस से शुरू करके अपनी प्रोफ़ाइल को सही ढंग से सेट करना न भूलें;
• पेशेवर मंचों पर, जहां नौकरी चाहने वालों की तरह नियोक्ता भी देखते हैं।

जैसा कि हम जानते हैं, कोई भी रास्ता आसान नहीं है, और "जो चलता है वही रास्ते पर महारत हासिल कर सकता है।"

एक विपणक के काम की लागत कितनी है?

Superjob.ru पोर्टल के अनुसंधान केंद्र के अनुसार, कंपनी द्वारा विशेषज्ञ को सौंपे गए क्षेत्रों और कार्यों के आधार पर, वेतनन्यूनतम 23,000 से लेकर उच्चतम 58,000 रूबल तक भिन्न होता है।

वेबसाइट Trud.com लगभग समान आँकड़े प्रदान करती है, जहाँ एक बाज़ारिया का औसत वेतन स्पष्ट रूप से दिखाई देता है - 30,000 रूबल।

आपकी पेशेवर क्षमताएं, एक ठोस पोर्टफोलियो के रूप में तुरुप के पत्ते के साथ, आपके अनुभव का खजाना और मानवीय जरूरतों को पूरा करने के लाभ के लिए पीआर के क्षेत्र में काम करने की एक अदम्य इच्छा होगी। वफादार साथीरोजगार की तलाश में.

निष्कर्ष

नतीजा क्या हुआ? यह अहसास कि विपणन पेशा रचनात्मक, असाधारण व्यक्तियों की गतिविधि का क्षेत्र है, लेकिन एक व्यावसायिक प्रवृत्ति के साथ, जो कठिनाइयों से डरते नहीं हैं, और विकास और पेशेवर विकास के लिए तैयार हैं। इस वीडियो में आप एक विपणक के पेशे के बारे में और भी अधिक जान सकते हैं।

क्या आप विवरण में स्वयं को पहचानते हैं? क्या आपको इस स्थान पर कब्ज़ा करने की इच्छा है? तो आगे बढ़ो! और सौभाग्य आपका साथ दे!

अभी के लिए - अलविदा. और हाँ, यदि लेख आपके लिए उपयोगी और दिलचस्प था तो उसे "5 स्टार" रेटिंग देने में संकोच न करें। मुझे आपकी टिप्पणियों का इंतज़ार रहेगा।

क्या आपने कभी सोचा है कि स्टोर अगली बिक्री के लिए किस सिद्धांत पर सामान खरीदते हैं? हो सकता है कि उनका वर्गीकरण निर्माता द्वारा पेश की गई हर चीज़ से भरा हो, या वे केवल अपने स्वाद के लिए उत्पाद का चयन करते हैं? नहीं! इससे पहले कि स्टोर की अलमारियां किसी विशेष उत्पाद से भर जाएं, एक गंभीर बात है विपणन अनुसंधान. इसका लक्ष्य उपभोक्ता बाजार में मौजूदा मांग का अध्ययन करना है। यदि कोई उद्यम बिक्री की मात्रा बढ़ाने में रुचि रखता है, तो वह एक विपणक जैसे विशेषज्ञ के बिना नहीं कर सकता, जो इस तरह का शोध करता है।

मुख्य कार्य

विपणक कौन है, इस प्रश्न का कोई स्पष्ट उत्तर नहीं है। तथ्य यह है कि विभिन्न कंपनियों में इस विशेषज्ञ के कार्य काफी भिन्न हो सकते हैं। इस प्रकार, एक कंपनी अपने उत्पाद के विज्ञापन के आयोजन पर अधिक ध्यान देती है, जबकि दूसरी प्रतिस्पर्धियों और उपभोक्ताओं पर शोध करने पर ध्यान केंद्रित करती है।

इस संबंध में, विपणक कौन है, इस प्रश्न का संक्षेप में उत्तर देना असंभव है। लेकिन ये पद बहुत ज़िम्मेदार है. सामान्य तौर पर, इस विशेषज्ञ का कार्य अधिकतम सुनिश्चित करना है कुशल कार्यकंपनी और अपनी गतिविधियों से रिटर्न बढ़ाने में। इस मामले में, विपणन तकनीकों की संपूर्ण श्रृंखला को लागू किया जाना चाहिए।

मुख्य ज़िम्मेदारियां

विपणक को यह करना होगा:

बाज़ार क्षमता मूल्यांकन;
- उद्योग विश्लेषण;
- पूर्वानुमान की मांग करें;
- तुलनात्मक विश्लेषण;
- विकास

जैसा कि आप देख सकते हैं, इस विशेषज्ञ की जिम्मेदारियाँ बहुत व्यापक हैं। इतने सारे काम को अकेले निपटाना बहुत समस्याग्रस्त है। इस संबंध में, बड़े उद्यम माल को बढ़ावा देने के लिए पूरे विभाग बनाते हैं। छोटी कंपनियों में "मार्केटिंग मैनेजर" का पद होता है। यह कर्मचारी, अपनी मुख्य जिम्मेदारियों के अलावा, बिक्री और में लगा हुआ है

एक सफल विशेषज्ञ के पास कैरियर विकास की संभावनाएं होती हैं। समय के साथ, उन्हें कंपनी का विपणन निदेशक या वाणिज्यिक निदेशक नियुक्त किया जा सकता है।

आवश्यक ज्ञान

विपणक कौन है? यह, सबसे पहले, एक अच्छे सैद्धांतिक आधार वाला विशेषज्ञ है। जिस किसी को भी विपणन सिद्धांतों का पूर्ण ज्ञान नहीं है, वह अनुसंधान करने और विज्ञापन अभियान के लिए आवश्यक अवधारणा विकसित करने में सक्षम नहीं होगा। ऐसी स्थिति के लिए, आपको उच्च विशिष्ट शिक्षा के अलावा, मनोविज्ञान, समाजशास्त्र और विधायी ढांचे के ज्ञान की आवश्यकता होगी।

एक अच्छे विपणक के पास अन्य बातों के अलावा, विश्लेषणात्मक और साथ ही रचनात्मक सोच भी होनी चाहिए। उसे आसानी से संपर्क स्थापित करना चाहिए भिन्न लोग, मिलनसार बनें, भावनात्मक स्थिरता और कूटनीति रखें।
एक विपणक को बुनियादी पैकेज का ज्ञान होना चाहिए, जिसमें कार्यालय और विशेष कार्यक्रम शामिल हैं। गणितीय क्षमताएं किसी विशेषज्ञ को इस खंड में महारत हासिल करने की अनुमति देंगी। प्रोग्रामिंग की बुनियादी बातों का ज्ञान भी उसे नुकसान नहीं पहुँचाएगा।

लगभग सभी विपणक को एक विदेशी भाषा बोलना आवश्यक है। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि कंपनी अंतरराष्ट्रीय बाजार में काम करती है।

इंटरनेट विपणक

कुछ विशेषज्ञ बिक्री बाज़ारों का अध्ययन करते हैं और इंटरनेट पर विज्ञापन को बढ़ावा देते हैं। इन्हें थोड़ा अलग तरीके से कहा जाता है. ये इंटरनेट विपणक हैं. उपरोक्त सभी के अलावा, उनकी जिम्मेदारियों में शामिल हैं:

निगम की वेबसाइट पर आगंतुकों को आकर्षित करना;
- इंटरनेट परियोजनाओं का विकास.

परिणामस्वरूप, वर्ल्ड वाइड वेब में निवेश पर उच्च रिटर्न सुनिश्चित किया जाना चाहिए। एक इंटरनेट विपणक एक विशेषज्ञ होता है जो न केवल विपणन की मूल बातें जानता है। उसे नेटवर्क प्रौद्योगिकियों के साथ-साथ वेब डिज़ाइन के क्षेत्र में ज्ञान होना चाहिए, और उसके पास व्यावहारिक कौशल होना चाहिए जो उसे वर्ल्ड वाइड वेब पर आवश्यक जानकारी तुरंत ढूंढने की अनुमति दे।

एक इंटरनेट विपणक एक विशेषज्ञ होता है जो विज्ञापन छवियां और पाठ बनाता है, इलेक्ट्रॉनिक भुगतान प्रौद्योगिकियों में अच्छी तरह से वाकिफ है और जानता है कि ग्राहकों के साथ कैसे संवाद किया जाए। जैसा कि आप देख सकते हैं, इस पद के लिए बहुत कुछ की आवश्यकता है। इंटरनेट मार्केटिंग आवश्यक जानकारी एकत्र करने का एक श्रमसाध्य प्रयास है, जिसे बाद में व्यवस्थित और विश्लेषण करने की आवश्यकता होती है। इसके बाद, प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, विशेषज्ञ एक विशिष्ट उत्पाद प्रचार रणनीति विकसित करता है।

विपणन विश्लेषक

इस विशेषज्ञ का कार्य बाजार संरचना का विश्लेषण करना और नव निर्मित बीमा उत्पादों को बढ़ावा देने की संभावनाओं का आकलन करना है। एक मार्केटिंग विश्लेषक को अपने पेशे के सभी उपकरणों में कुशल होना चाहिए। इससे कंपनी को लगातार विकास और सफलतापूर्वक संचालन करने की अनुमति मिलेगी।

मार्केटिंग विश्लेषक क्या है? यह एक विशेषज्ञ है जो सभी नए उभरते बाजार रुझानों पर नज़र रखता है और जानता है कि अनिश्चितता की स्थिति में कैसे नेविगेट किया जाए।

एक विपणन विश्लेषक की जिम्मेदारियाँ क्या हैं? इस सूची में शामिल हैं:

फोकस समूह क्षेत्र अनुसंधान का संचालन करना;
- जहां प्रतिस्पर्धी मौजूद हैं;
- उपभोक्ता प्राथमिकताओं का अनुसंधान;
- वर्गीकरण नीति का गठन;
- रिपोर्टिंग, आदि

कर्मचारियों पर विपणन विशेषज्ञ बड़ी कंपनी, क्षेत्रीय बाजार अनुसंधान में भी लगा हुआ है। यह एक विशेषज्ञ है जो विचार उत्पन्न करने, आवश्यक जानकारी ढूंढने, घटनाओं और लोगों का प्रबंधन करने में सक्षम है।

पर इस पलसबसे आशाजनक और प्रतिष्ठित की सूची में है। इसलिए, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि नियोक्ता इस पद के लिए आवेदकों पर बढ़ी हुई मांग रखते हैं। एक नियम के रूप में, उम्मीदवार का परीक्षण उसके समाजशास्त्र और अर्थशास्त्र, कानून और सांख्यिकी, वर्तमान कानून और उत्पादन और व्यापार के विकास के इतिहास के ज्ञान पर किया जाता है।

विपणन विश्लेषक के पद के लिए आवेदक को मिलनसार होना चाहिए, विश्लेषणात्मक और संरचनात्मक सोच होनी चाहिए, लगातार आत्म-सुधार के लिए प्रयास करना चाहिए और उत्कृष्ट स्मृति, संगठनात्मक और विश्लेषणात्मक कौशल होना चाहिए।

माँग

वर्तमान में, ऐसी कंपनी ढूंढना मुश्किल है जिसके पास अपने कर्मचारियों पर विपणन स्थिति न हो। इस पेशे का मुख्य लाभ, इसकी महान लोकप्रियता के अलावा, यह है कि इसमें अत्यधिक भुगतान किया जाता है। अपने करियर की शुरुआत में, बिना किसी अनुभव के एक विश्वविद्यालय स्नातक की आय तीस हजार रूबल थी। उसकी कमाई प्रति माह पचास से साठ हजार रूबल तक बढ़ने के बाद। लेकिन यह राशि सीमा नहीं है. हालाँकि, यह ध्यान रखने योग्य बात है कि केवल चौकस और मेहनती कर्मचारी ही तेजी से करियर बनाते हैं।

मार्केटिंग पेशे का चुनाव न केवल विनिर्माण कंपनियों द्वारा इसकी मांग से प्रभावित हो सकता है। विशिष्ट परामर्श फर्मों को भी इस विशेषज्ञ की सेवाओं की आवश्यकता होती है।

पढ़ाई के लिए कहां जाएं?

तो, आप पहले से ही जानते हैं कि एक विपणक क्या है, और आप इस विशेषता को हासिल करने के लिए दृढ़ हैं। इस पेशे के कौशल को उन लोगों द्वारा सफलतापूर्वक महारत हासिल है जिन्होंने समाजशास्त्र में उच्च डिग्री प्राप्त की है या इसके अलावा, कई विश्वविद्यालयों ने पहले से ही "मार्केटिंग" के रूप में छात्र प्रशिक्षण की ऐसी दिशा शुरू की है। इसी तरह की विशेषज्ञता देश के लगभग हर विश्वविद्यालय में उपलब्ध है। हालाँकि, मॉस्को विपणक, एक नियम के रूप में, वे लोग हैं जिन्होंने मॉस्को से स्नातक किया है राज्य संस्थान अंतरराष्ट्रीय संबंध,राष्ट्रीय अनुसंधान संस्थान" ग्रेजुएट स्कूलअर्थशास्त्र" या व्यवसाय और व्यवसाय प्रशासन संस्थान रूसी अकादमी राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थाऔर रूसी संघ के राष्ट्रपति के अधीन सार्वजनिक सेवा। इन विश्वविद्यालयों को विशेष रूप से राजधानी में नियोक्ताओं के बीच दर्जा दिया गया है। जिस व्यक्ति के पास ऐसे संस्थान से डिप्लोमा है, उसके लिए मार्केटिंग में विशेषज्ञता वाली सबसे प्रतिष्ठित परामर्श कंपनियों के दरवाजे खुले हैं।

बायोडाटा कैसे लिखें और नौकरी कैसे पाएं?

अपनी पसंद की कंपनी में उपलब्ध रिक्ति को भरने के लिए, आपको एक बायोडाटा लिखना होगा। वे केवल उसी विपणक को नियुक्त करेंगे जिसकी शिक्षा और व्यक्तिगत विशेषताएँ नियोक्ता के अनुकूल हों। आपको अपनी जीवनी लिखते समय इस बात का ध्यान रखना होगा।

सबसे पहले, आप जिस कंपनी में आवेदन कर रहे हैं उसके बारे में अपना ज्ञान प्रदर्शित करें। यह आपके अनुभव और ज्ञान पर आपके फोकस को दर्शाएगा। इससे नियोक्ता को यह समझने में मदद मिलेगी कि आप क्या कर सकते हैं और क्या आप उनकी अपेक्षाओं पर खरे उतरते हैं। पिछली नौकरियों में अपनी उपलब्धियों को इंगित करें। कोई भी जानकारी न छिपाएं.

अतिरिक्त जानकारी वाले अनुभाग पर विशेष ध्यान दें। यहां आपको एक या एक से अधिक का ज्ञान नोट करना होगा विदेशी भाषाएँ, ड्राइवर के लाइसेंस की उपलब्धता (यदि कोई हो), विभिन्न पीसी कार्यक्रमों में दक्षता का स्तर। यदि आपका कोई शौक है, तो यह आपके बायोडाटा में उल्लेख करने लायक भी है। एक विपणक जिसका जीवन जुनून किसी तरह से आंतरिक कॉर्पोरेट संस्कृति या प्रश्न में रिक्ति से जुड़ा हुआ है, उसे तेजी से काम पर रखा जाएगा।

आगे आपको एक या दो इंटरव्यू से गुजरना होगा. की उपस्थिति में बड़ी संख्या मेंउपलब्ध रिक्तियों के लिए आवेदकों का तनाव प्रतिरोध के लिए परीक्षण किया जा सकता है। कंपनी सर्वाधिक उद्देश्यपूर्ण, तनावमुक्त और सक्रिय कार्य के लिए तैयार लोगों को काम पर रखेगी।

अगले चरण में परीक्षण और अंतिम साक्षात्कार शामिल हैं। यही वह क्षण है जब सर्वश्रेष्ठ में से सर्वश्रेष्ठ का चयन होता है।

करियर बनाना

यदि आप साक्षात्कार के सभी चरणों को सफलतापूर्वक पूरा कर लेते हैं, तो आप स्वयं को पेशे की शुरुआती स्थिति में पाते हैं। विश्वविद्यालय के स्नातक जिनके पास व्यावहारिक अनुभव नहीं है, उन्हें "विपणन सहायक" के पद के लिए नियुक्त किया जाता है। आपको छोटे-छोटे काम करने होंगे और नियमित काम का बोझ उठाना होगा।

कैरियर विकास का अगला चरण विपणक की स्थिति है। साथ ही आपका वेतन भी बढ़ता है. आपको इस पद पर खुद को साबित करना होगा रचनात्मक व्यक्तित्व. इससे आगामी व्यावसायिक विकास के लिए आधार तैयार करने में मदद मिलेगी।

आपके करियर में पहला गंभीर कदम विपणन विभाग के प्रमुख का पद होगा। इस विशेषज्ञ की जिम्मेदारियों में विशेषज्ञों के पूरे स्टाफ का प्रबंधन करना और उनके काम की निगरानी करना शामिल है। हालाँकि, यह सीमा से बहुत दूर है। कई कंपनियां उच्च योग्य विपणक को वित्तीय निदेशक के रूप में नियुक्त करती हैं या उन्हें वरिष्ठ प्रबंधन पद की पेशकश करती हैं।

सही पसंद

मार्केटिंग पेशा सबसे आशाजनक में से एक है। इसे चुनने पर, आपको बड़ी संख्या में अवसर प्राप्त होंगे जो आपको साधारण पदों और कंपनी के प्रबंधन स्तर दोनों पर काम करने की अनुमति देंगे।

इस पेशे का एक महत्वपूर्ण लाभ बड़ी मात्रा में कौशल, योग्यता और ज्ञान प्राप्त करने की आवश्यकता है। यदि आप चाहें तो यह आपको कई अन्य विशिष्टताओं में खुद को खोजने की अनुमति देगा।

एक विपणक आपूर्ति और मांग बाजार का अध्ययन करने, किसी विशेष कंपनी के उत्पाद के प्रचार और बिक्री का आयोजन करने में माहिर होता है। प्रत्येक संगठन जो बिक्री बढ़ाने और उसके विकास, किसी भी सेवा या सामान का उत्पादन करने में रुचि रखता है, उसे एक विशेषज्ञ की आवश्यकता होती है जो अंतिम उपभोक्ताओं की स्वाद प्राथमिकताओं का अध्ययन करता है और जानता है कि कैसे अनुकूलित किया जाए भरोसेमंद रिश्ताउनके साथ। विपणन पेशा बाजार संबंधों में एक महत्वपूर्ण स्थान रखता है, और इसके अपने फायदे और नुकसान हैं। एक योग्य विशेषज्ञ, सक्षम दृष्टिकोण और विश्लेषण के साथ, बिक्री बढ़ाकर कंपनी के लाभ में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकता है। विपणक - आशाजनक पेशासाथ ।

शिक्षा कहाँ से प्राप्त करें?

आजकल, अधिकांश विश्वविद्यालय विपणक बनने के लिए अध्ययन करने का अवसर प्रदान करते हैं। साथ ही, जिन छात्रों ने समाजशास्त्र या अर्थशास्त्र में डिग्री प्राप्त की है, उन्हें मार्केटिंग के क्षेत्र में काम मिलता है। एक विशेषज्ञ बनने के लिए, आपको आर्थिक और व्यापारिक संबंधों का आधार, समाजशास्त्र, उत्पादन का इतिहास, मनोवैज्ञानिक, कानूनी विज्ञान और सांख्यिकी और विज्ञापन क्षेत्र में बुनियादी ज्ञान होना चाहिए। एक अच्छा विपणक कार्यालय उपकरण से परिचित होता है, और अंग्रेजी का ज्ञान इस पेशे में एक प्लस है।

मार्केटिंग में शिक्षा प्राप्त करते समय, छात्र निम्नलिखित विषयों का अध्ययन करते हैं:

• व्यापार प्रबंधन,
• संगठन का प्रबंधन,
• बिक्री योजना और संगठन,
• विपणन में नवाचार.
• ऑनलाइन व्यापार,
• व्यवसाय योजना का सार,
• उद्योगों में व्यापार,
• व्यापार अनुसंधान,
• निर्णय लेने की पद्धति,
• और दूसरे।

व्यावसायिक गुणवत्ता

मार्केटिंग के क्षेत्र में काम करने वाले प्रत्येक विशेषज्ञ में कुछ पेशेवर गुण होने चाहिए। नीचे आवश्यक व्यक्तित्व विशेषताओं का विवरण दिया गया है।

• नेतृत्व गुण - के लिए प्रभावी प्रबंधन बड़ा समूहलोग, एक व्यक्ति को निस्संदेह नेता होना चाहिए,
• एक विश्लेषणात्मक दिमाग रखें,
• बड़ी मात्रा में जानकारी संसाधित करने की क्षमता,
• विद्वान बनें और "जिज्ञासु" दिमाग रखें,
• अच्छी याददाश्त हो,
• कड़ी मेहनत करने की क्षमता है,
• मिलनसार बनें और विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ संवाद करने में सक्षम हों,
• एक अच्छे राजनयिक बनें.

व्यक्ति स्वतंत्र रूप से अपने अंदर कोई भी आवश्यक गुण विकसित कर सकता है, जैसे वह किसी भी नुकसान से छुटकारा पा सकता है।

पेशे के सकारात्मक पहलू

मार्केटिंग पेशे का मुख्य लाभ इसकी मांग है। एक विपणनकर्ता के रूप में करियर बनाने में ईमानदारी से रुचि रखने वाला व्यक्ति हमेशा मिल सकेगा कार्यस्थलअपनी व्यावसायिक महत्वाकांक्षाओं और ज्ञान को साकार करने के लिए। ट्रेडिंग और विनिर्माण कंपनियों से लेकर विज्ञापन एजेंसियों तक कोई भी कंपनी इन विशेषज्ञों की सेवाओं का उपयोग करती है।

पेशे के फायदे यहीं खत्म नहीं होते। एक विपणक एक विशेषज्ञ होता है जो अपने परिवार को वित्तीय स्वतंत्रता प्रदान कर सकता है। विशेषज्ञों को औसतन 50 हजार रूबल का वेतन मिलता है, जबकि एक अच्छा विपणक निरंतर व्यक्तिगत विकास के अधीन अपनी मासिक आय में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकता है।

पेशे का एक और फायदा करियर बनाने का अच्छा अवसर है। युवा पेशेवरों को किसी कंपनी में सहायक के रूप में काम मिल सकता है, जहां वे आगे उन्नति के लिए अनुभव प्राप्त कर सकते हैं। साथ ही, एक प्रमाणित विपणक के पास गतिविधि के विभिन्न क्षेत्रों में उपयुक्त कंपनियों को चुनने का अवसर होता है।

लाभ कमाने में रुचि रखने वाली किसी भी कंपनी में अब विपणन विभाग मौजूद हैं। इसलिए, इस पेशे में यह एक और प्लस है, क्योंकि प्रत्येक विपणक के लिए एक कार्यस्थल है।

पेशे के नकारात्मक पहलू

महत्वपूर्ण फायदों के बावजूद, इस पेशे के अपने नुकसान भी हैं। अपने क्षेत्र में पेशेवर बनने के लिए, एक विपणक को विभिन्न क्षेत्रों को समझने की आवश्यकता होती है, और इसके लिए उसे अध्ययन करने की आवश्यकता होती है बड़ी मात्राजानकारी। नकारात्मक पक्ष यह है कि हर दिन बड़ी मात्रा में जानकारी को आत्मसात करने की आवश्यकता होगी। बाज़ार और उपभोक्ता की इच्छाएँ दिन-ब-दिन बदलती रहती हैं, और बने रहने के लिए, एक विशेषज्ञ को इन सभी परिवर्तनों की प्रतिदिन निगरानी करनी चाहिए।

अधिकांश लोग 9-00 से 18-00 तक सामान्य कार्य दिवस के आदी हैं, लेकिन यदि आप मार्केटिंग का क्षेत्र चुनते हैं, तो आपको दिन में लगभग 24 घंटे काम पर रहने की आवश्यकता का सामना करना पड़ेगा। जीवन की यह लय भी एक नुकसान है, क्योंकि हर कोई इसका सामना नहीं कर पाता। हालाँकि, यदि आप काम से प्यार करते हैं, तो ये सभी नुकसान मायने नहीं रखते।

मार्केटिंग एक ऐसा पेशा है जिसमें बहुत अधिक जिम्मेदारी की आवश्यकता होती है, लेकिन इसे नुकसान नहीं माना जा सकता, बल्कि यह किसी के चरित्र को मजबूत करने और ध्यान विकसित करने का एक अवसर है;

नौकरी कहां मिलेगी

किसी कंपनी द्वारा सामान या सेवाएँ बेचने से लगभग किसी भी क्षेत्र में बाज़ारिया की माँग बढ़ जाती है। यहां गतिविधि के उन क्षेत्रों का विवरण दिया गया है जहां एक विशेषज्ञ उपयुक्त रिक्ति पा सकता है।

1. कमोडिटी उत्पादन संगठन। विपणन विभाग बाजार और प्रतिस्पर्धियों के काम का विश्लेषण करता है, और सबसे अधिक लाभदायक बिक्री मार्ग और ऑफ़र प्रदान करता है। हालाँकि, उसकी जिम्मेदारियाँ उस संगठन के दायरे के आधार पर भिन्न हो सकती हैं जिसके लिए वह काम करता है।
2. मर्केंडाइजिंग - उत्पाद की दृश्यता और पहचान में सुधार करके बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य से किया गया कार्य। यह बताना महत्वपूर्ण है कि उत्पाद सभी के लिए उपलब्ध है। ऐसा कार्य माल के सही प्रदर्शन, प्रचार-प्रसार करने और उत्पाद के बारे में जानकारी को सुलभ स्थान पर रखने में प्रकट होता है।
3. मार्केटिंग क्षेत्र में ट्रेड मार्केटर सबसे लोकप्रिय पद है। यह किसी उत्पाद की बिक्री क्षमता में वृद्धि और उसकी मान्यता में वृद्धि से जुड़ा है।
4. विज्ञापन एजेंसियों में काम करें. सबसे दिलचस्प क्षेत्रों में से एक विपणन गतिविधियां. रचनात्मक लोगों के लिए एक नौकरी जो कड़ी मेहनत करने और इसे प्यार से करने के इच्छुक हैं। यहां, एक विशेषज्ञ के पास करियर और व्यक्तिगत दोनों तरह से विकास का अच्छा अवसर है। बात यह है कि यह उद्योग बड़ी मात्रा में जानकारी, नए लोगों से मिलना, विभिन्न आयोजनों में जाना और साथ ही, सौंपी गई समस्याओं के गैर-मानक समाधानों से जुड़ा है।
5. इंटरनेट विपणक. किसी कंपनी को चालू रखने के लिए इसका पालन करना महत्वपूर्ण है आधुनिक रुझान. अक्सर, कम बजट होने पर भी, ऑनलाइन विज्ञापन पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में बहुत अधिक रिटर्न प्राप्त करते हैं। इसलिए, अपने क्षेत्र में पेशेवर होने के लिए, एक विशेषज्ञ को इंटरनेट प्रचार रुझानों की अच्छी समझ होनी चाहिए।

नौकरी की जिम्मेदारियां

किसी विशेषज्ञ की जिम्मेदारियों का दायरा सीधे तौर पर उस क्षेत्र पर निर्भर करता है जिसमें वह काम करता है। मुख्य गतिविधि बाज़ार और ग्राहकों की ज़रूरतों का विश्लेषण है। इसके आधार पर वह पहले ही तय कर लेता है कि किस उत्पाद की ज्यादा मांग होगी और क्यों। एक विपणक विशेष कार्यक्रमों में जानकारी संसाधित करता है, चार्ट बनाता है, आंकड़ों के साथ काम करता है, पूर्वानुमान और सिफारिशें देता है।

औसत विपणक के पास है दीर्घ वृत्ताकारजिम्मेदारियों में शामिल हो सकते हैं:

• बेची गई वस्तुओं की कीमतों पर नियंत्रण,
• प्रतिस्पर्धात्मकता मूल्यांकन,
• वर्तमान बाज़ार स्थिति का विश्लेषण,
• प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्रित करना,
• क्रय शक्ति का निर्धारण,
• बाज़ार में कार्य की दिशा निर्धारित करना।

एक विपणन अर्थशास्त्री की जिम्मेदारियों में किसी विशिष्ट उत्पाद के मूल्य निर्धारण और स्थिति का पूर्वानुमान लगाना शामिल है। बाजार उच्च स्तरनिवेश के क्षेत्र में काम करने और व्यावसायिक योजनाएं तैयार करने, जानकारी एकत्र करने के बाद आवश्यक सिफारिशें पेश करने में सक्षम है। प्रबंधन पदों के स्तर पर, विपणन और विज्ञापन के क्षेत्र संयुक्त होते हैं। विज्ञापन स्वयं सावधानीपूर्वक विश्लेषण के बाद और लक्ष्य और रुचि रखने वाले दर्शकों के सामने प्रदर्शित होने पर ही "लाभ" देता है।

इस रास्ते पर काम करने का लाभ विभिन्न क्षेत्रों में खुद को महसूस करने का अवसर है, हालांकि, यह एक नुकसान भी बन सकता है, क्योंकि विभिन्न नौकरी की जिम्मेदारियांसभी क्षेत्रों में व्यावसायिकता की आवश्यकता होती है, जिसका अर्थ है कि आपको आवश्यक कौशल हासिल करने के लिए बहुत समय और प्रयास करना होगा। हालाँकि, आपको यह समझना चाहिए कि किसी भी पेशे में नुकसान होते हैं, इसलिए आपको छोटे नुकसान के कारण अपना करियर नहीं छोड़ना चाहिए, खासकर अगर इसमें अभी भी अधिक फायदे हैं।

एक विपणक का पेशा हमेशा लोकप्रिय रहेगा। हर साल अधिक से अधिक व्यवसाय व्यापार की ओर बढ़ रहे हैं, उदाहरण के लिए, बैंक सरल सेवाओं के क्षेत्र से बिक्री के क्षेत्र में चले गए हैं। एक उच्च योग्य विपणक किसी भी कंपनी का हिस्सा बन सकता है। किसी भी अन्य पेशे की तरह, मार्केटिंग में भी नुकसान से कहीं अधिक फायदे हैं।