Бизнес план какви документи са необходими. Определяне на вида на документа

Здравейте, скъпи читатели на онлайн списанието за пари „RichPro.ru“! Тази статия ще говори за как да напиша бизнес план. Тази публикация е директна инструкция за действие, която ще ви позволи да превърнете сурова бизнес идея в уверен стъпка по стъпка план за изпълнение на ясна задача.

Ще разгледаме:

• Какво е бизнес план и защо е необходим?
• Как да напиша правилно бизнес план;
• Как да го структурирате и напишете сами;
• Готови бизнес планове за малък бизнес - примери и образци с изчисления.

За да завършим темата, ще покажем основните грешки на начинаещите предприемачи. Ще има много аргументи в полза на създаването качествоИ замисленбизнес план, който ще осъществи вашата идея и успехнеща в бъдещето.

Освен това тази статия ще предостави примери за готови произведения, които можете просто да използвате или вземете като основа за разработване на вашия проект. Можете да намерите готови примери на представени бизнес планове изтеглете безплатно.

Освен това ще отговорим на най-често задаваните въпроси и ще изясним защо не всеки пише бизнес план, ако е толкова необходим.

И така, да започнем по ред!

Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели - стъпка по стъпка ръководство за неговото изготвяне

7. Заключение + видео по темата 🎥

За всеки предприемач, който иска да се развива и да развива своя бизнес, бизнес планът е много важен. Той изпълнява много важни функции, които никой друг не може да направи по различен начин.

С негова помощ можете да осигурите финансова подкрепа и да отворите и развиете своя бизнес много по-рано, отколкото можете да съберете значителна сума за бизнеса.

Инвеститорите реагират най-вече положително на добрия, добре обмислен, без грешки бизнес план, защото го виждат като начин за лесни пари с всички измислени и описани неприятности.

Освен това, още преди да отвори заведението, виждате какво ви очаква. Какви рискове са възможни, какви алгоритми за решение ще бъдат подходящи в дадена ситуация.Това е не само благоприятна информация за инвеститора, но и необходим план, ако сами изпаднете в беда. В крайна сметка, ако изчисляването на риска се окаже твърде плашещо, можете леко да го преработите, да трансформирате общата идея, за да ги намалите.

Създаване на добър бизнес план - Това перфектно решениеда търсите инвестиции и да разработвате собствени алгоритми за действие дори в най-трудните ситуации, каквито в бизнеса има повече от достатъчно.

Ето защо, освен нашите собствени усилия Струва си да използвате „мозъците на други хора“. Бизнес планът включва много раздели и изчисления, изследвания и знания, само с успешна работа, която може да постигне успех.

Идеалният вариант би бил сами да проучите всички аспекти. За да направите това, не е достатъчно да седите и да четете съответната литература. Струва си да промените социалния си кръг, да се обърнете към курсове и обучения, да намерите специалисти за консултация по определени въпроси. Това е единственият начин наистина го разбери в ситуацията и разсейте всичките си съмнения и погрешни схващания.

Бизнес план си струва да се напише по много причини, но У дома- това е ясен алгоритъм от действия, чрез който можете бързо да стигнете от точка А(текущата ви ситуация, пълна с надежди и страхове) към точка Б(в който вече ще бъдете собственик на вашия собствен успешен бизнесстабилно и редовно генериране на доход). Това е първата стъпка към постигане на вашите мечти и осигуряване на статут на средна класа.

Ако имате някакви въпроси, можете да намерите отговори на тях във видеото: „Как да съставим бизнес план (за себе си и за инвеститори)“.

Това е всичко за нас. Желаем на всички успех в бизнеса! Също така ще бъдем благодарни за вашите коментари по тази статия, споделяйте вашите мнения, задавайте въпроси по темата на публикацията.

Знам много за бизнес планирането. Планира и отвори 3 семейни бизнеса. Съставих 4 бизнес плана за получаване на грант и една субсидия от Центъра по заетостта. Помогнах на няколко приятели да формулират идеите си, редактирах десетки документи за клиенти и проучих стотици материали от кандидати - бизнесмени, кандидатстващи за кредит.

В продължение на две години работих в институция за финансиране на бизнес. Начинаещи и опитни предприемачи кандидатстваха за средства и ние оценихме перспективите и изплащането на идеята, изготвихме бизнес план или коригирахме съществуващите изчисления на клиента. Информацията за кандидата беше представена на заседание на кредитния комитет, където беше взето колективно решение за издаване на исканата сума или за отказ.

За да убеди всички кредитни експерти да гласуват „за“ финансиране, беше необходимо да се анализират всички възможни рискове на проекта и да се намерят решения за всяка ситуация, да се защитят парите на заемодателя от всички страни и да се осигурят опции за бягство, ако всичко върви по негативен сценарий .

Обсъждането на бизнес проекти в кредитния комитет беше структурирано по следния начин:

– Ами ако се разведе с жена си, която ще продава в магазина му, след като сега сама стои зад щанда?

– Наемете втори продавач. Между другото, съпругата действа като гарант за заема, така че тя ще поеме половината от дълга по време на развода.

– Какво ще се случи с дълга, когато настъпи „извън сезона“ за продажби?

– В извън сезона предлагам да намалим месечните плащания в графика, така че клиентът да „дърпа“ тази сума по време на периода на спад в печалбите.

– Ами ако му ограбят склада?

– Складът е охраняван, но ние все още застраховаме инвентара – тази застрахователна компания изплаща обезщетение в рамките на няколко седмици без кавги или забавяния, така че клиентът бързо ще възстанови загубите и ще може да поръча нова партида стоки.

Станете толкова строга комисия за собствения си проект и преминете през всички слаби точкибизнесът да намери план Б и В за всяко развитие на ситуацията. Обсъждайте идеи и обмисляйте идеи с приятели. По-добре е да откриете възможни проблеми и да обмислите решенията им на хартия, преди да отворите фирма, отколкото да поемате рискове и да правите ненужни разходи по-късно.

Ежедневните ситуации могат да се превърнат в катастрофа за микробизнес и проблеми за голямо предприятие. Вземете това предвид, когато планирате, за да не отидете неочаквано на червено по-късно.

Моят опит ще ви помогне да създадете бизнес план и да получите финансиране за него. Може да се използва, когато се свържете с частни инвеститори, поискате банков заем или получите субсидия за стартиращи предприемачи от местната власт.

На примера на моето ново семейно предприятие - малка ковашка работилница - ще ви покажа как да създадете бизнес план за привличане на средства от бюджета.

Бизнес планът е документ, който изчерпателно описва идеята, проекта, работата и резултатите от тази работа. Той взема предвид всичко от графика за стартиране и набирането на персонал до различни сценарии за развитие и периоди на изплащане. IN пълна версияВ документа са посочени възможните рискове и вариантите за минимизирането им.

Какви са разликите от проучванията за осъществимост?

Предпроектното проучване е предпроектно проучване за стартиране на проект. Изчисленията в него се отнасят само до необходимите инвестиции, предстоящи разходи, очаквани приходи и период на изплащане. Той изчислява финансовите ползи от планираните дейности. Проучване за осъществимост може да бъде изготвено, когато се решава отделен въпрос, например за прехвърляне на счетоводство към .

Бизнес планът, в сравнение с проучването за осъществимост, обхваща по-широк кръг от въпроси, включително промоция и маркетинг на проекта, организационни мерки и оценка на риска. Тук се разглежда и социалният компонент на стартъпа. Бизнес планът е по-изчерпателен документ, той е необходим при отваряне на ресторант или магазин.

Защо имате нужда от бизнес план?

Бизнес планът показва сериозността на намеренията на предприемача и дълбочината на неговото потапяне в темата. Самият той се нуждае от това, за да разбере какво го очаква в процеса, как да избегне проблеми и да спечели.

Но този документ е най-важен при набирането на средства. Без бизнес план инвеститор, кредитен специалист или служител на администрацията няма да обсъжда възможността за издаване на заеми или бюджетни средства.

Да се ​​върнем в нашата ковачница. Съпругът ми и аз се нуждаем от бизнес план за вътрешна употреба - за да разберем какви начални разходи ще са необходими, колко и какво ще трябва да се купи, какво и как да се регистрира за легална работа, какви доходи са възможни, какво да се произвежда и как да продава.

Но друга цел на изготвянето на BP е да се кандидатства за безвъзмездна помощ. На областно ниво се разпределят бюджетни средства за подпомагане на стартиращи предприемачи. Възможно е да получите до 300 000 рубли безплатно, като преминете конкурсен подбор, по време на който комисия оценява бизнес плана и неговите показатели. За да победите конкурентите си и да получите такъв, трябва правилно да съставите този документ и компетентно да представите проекта си.

Вътрешен – за вземане на управленски решения. Един бизнесмен се нуждае от такъв документ за себе си, за своите партньори, за своите служители.

Външни – за привличане на финансиране и държавна подкрепа, търсене на инвеститор. Съставя се за комуникация с банки, кандидатстване пред областна/градска администрация за безвъзмездна помощ или субсидия и преговори с възможни партньори.

Задачите, които решават различните бизнес планове, се различават. Не можеш да съставиш един документ и да тръгнеш с него за кредит, за бюджетна подкрепа и да търсиш частен инвеститор.

1. Пари от бюджета

Цели на бизнес плана при привличане на бюджетни средства:

• Демонстрирайте своята визия за проекта, убедете длъжностните лица, разпределящи средствата, че разбирате избраната област и разбирате откъде да започнете. За тях няма значение как и какво правите по време на работата си, важното е бизнесът ви да остане на повърхността поне 3-5 години. Това е колко дълго проследяват съдбата на получателите на издръжка.
• Изберете приоритетна посока на развитие: правете и продавайте това, от което се нуждае пазарът, предоставяйте услуги, които липсват в района, задоволявайте търсенето на различни категории от населението. Това отново е важно за подобряване на статистиката в областта, за да могат властите да отчетат, че потребителският пазар се развива.
• Потвърдете социалната значимост на проекта: създаване на работни места и заетост на безработни, младежи, хора с увреждания, родители на многодетни семейства – колкото повече работници има нужда един бизнес, толкова по-добре. Броят на новите работни места е един от критериите за оценка на проекта.
• Изчислете бюджетната ефективност на бизнеса - обема на данъчните и неданъчните приходи, включително застрахователни премии за служители и данък върху доходите на физическите лица; колкото повече планирате да платите на държавата, толкова по-голяма е вероятността да предоставите безвъзмездна помощ. В идеалния случай тези приходи трябва да покрият разходите за предоставяне на субсидия след няколко години и след това да ги покрият.

Обмислете всички тези точки, когато изготвяте бизнес план, за да поставите правилно акцента.

Всички показатели на бизнес плана и прогнозите ще бъдат проверени след издаването на бюджетни средства - веднъж на тримесечие, шест месеца или година комисията ще отиде на място и ще поиска от вас финансова документация и отчетност и ще сравни показателите с планирани такива. Ако не наемете служители или не започнете да доставяте продукти до местните магазини, както е обещано, може да бъдете принудени да върнете парите, защото не сте изпълнили договорните си задължения. Ето защо, на хартия, не раздувайте числата и не разкрасявайте нищо; подходете към планирането по-реалистично.

2. Банков кредит

Ако решите да отидете в банката за пари, тогава бизнес планът за заем ще изпълнява други задачи:

• Докажете разбирането на проекта от самия предприемач, предоставете календарен план, който ще ви помогне да съставите график за изплащане на дълга.
• Изчислете размера на приходите и разходите, като вземете предвид задължителните плащания за погасяване на заема.
• Избройте рисковете от невръщане на кредита и предложете възможни начини за минимизирането им – гаранция, застраховка, залог на имущество.

Кредиторът има нужда клиентът да достигне планирания доход и да може да изпълни задълженията си без забавяне или пропуски, дори и при извънредни ситуации. В бизнес план за банка е необходимо да се съсредоточи върху това. Той не се интересува от броя на създадените работни места или размера на платените данъци, по-важното е финансовата стабилност на кредитополучателя.

3. Инвеститорски средства

Финансовият компонент на проекта също е важен за инвеститора, той се нуждае от информация за рентабилността и периода на изплащане на инвестицията. Когато инвестира парите си, той трябва да разбере колко бързо ще получи някакви резултати - връщане на парите, част от печалбата.

Бизнес планът трябва незабавно да предвижда възможности за разпределяне на печалбите между инвеститорите, предоставяне на дял в компанията и степента на участие в работата.

4. Вътрешни ресурси

Бизнес планът „за себе си“ може да изпълнява всякакви задачи и да съдържа голямо разнообразие от информация за бъдещо или съществуващо предприятие. С негова помощ можете да подготвите доклад за ръководството и акционерите с изчисления и аргументи в полза на разширяване на производството, откриване на нов обект, навлизане на пазара на друг регион или разработване на продуктова линия.

В такъв документ можете да влезете в подробности, да опишете всички нюанси и да вземете предвид не само финансовите въпроси, но и организационната работа, маркетинговата политика и производствените въпроси.

Няма универсален бизнес план, винаги трябва да разберете за какво и за кого е предназначен и да го съставите с това предвид.

• За да получи безвъзмездна помощ, бизнес планът на ковачницата трябва да разказва повече за това какво ще предостави на района и какви ползи ще получи бюджетът от отварянето му.
• По този начин е необходимо да се посочи, че най-близката ковачница се намира в друга област на региона, на 200 км оттук, така че откриването на ново предприятие ще гарантира местни жителидостъпни продукти. И ще бъде подходящ за битови нужди и ще задоволи нуждите на всички категории от населението - хардуерни инструменти, интериорни предмети, мебели.
• Трябва да се подчертае, че през първата година ще бъде назначен самият предприемач-ковач, а през втората година се предвижда назначаването на още един служител като помощник. Това ще създаде 2 работни места.
• Също така си струва да изчислите подробно колко застрахователни премии ще плати самостоятелно заетият предприемач за себе си и колко за служител през следващата година.
• Заплатата на служителя трябва да надвишава средно нивозаплати в съответния бранш по региони. Така че в района на Новгород статистиката казва, че работниците производствен секторполучават средно 32 000 рубли. Плащанията на служителя в изчисленията трябва да бъдат посочени не по-малко от тази сума.
• Това ще трябва да се спомене в Кратко описаниепроект - тази част от бизнес плана, която ще бъде прочетена и внимателно проучена от всички членове на конкурсната комисия.
• Ако отидем в банката за заем, ще се съсредоточим върху други подробности - изплащане, стабилен доход, доходност, която ви позволява да върнете исканата сума с лихва.

Основни раздели на бизнес план

Всеки бизнес план трябва да съдържа изчерпателно описание на проекта, за да не пропуснете важна информация. Основните раздели могат да имат различни имена, да бъдат комбинирани или разделени на допълнителни подраздели, но съдържанието им трябва да присъства в документа.

Какви раздели включва бизнес планът?

Подробно съдържание на разделите на бизнес плана

Какво трябва да напишем в основните точки на този документ, за да добием пълна представа за развитието на компанията?

бизнес описание

дата на създаване, официална регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице.

Разпределение на дяловев дружество между съдружници, съучредители, инвеститори.

Бизнесмен опитпреди това – образование, опит като служител. Не е необходимо да се посочват всички Работна историяи приложете дипломи, освен ако не е пряко свързано с нов проект. Така че, когато бизнесмен, който планира да отвори кафене, преди това е работил няколко години като мениджър в общественото хранене, това ще бъде неговото предимство. Ако е завършил университет със специалност ресторантьорство, то това е друга точка в опита му. И ако цял живот е въртял гайки в автосервиз, учил се е за ветеринарен лекар и след това изведнъж е решил да отвори бар, информацията за образование и опит ще бъде излишна.

Място на регистрация, бизнес зона. Трябва да посочите не само адреса, но и цялостното покритие на територията.

Цели и задачи на проекта. Тук трябва да опишете обхвата на дейност, както и измерими резултати - отваряне на 1 кафене с 30 места, продажба на 500 кг печива дневно и др.

Ще ви покажа как да опишете предприятие в бизнес план, използвайки примера на ковачница. В секцията „Описание на проекта“ ще има следната информация:

• Дата на регистрация на IP: май 2018 г.
• Предприемачът ще управлява бизнеса самостоятелно, без да включва партньори. Служителят ще бъде назначен през пролетта на 2019 г.
• Предприемачът прекарва една година в коване в домашната си работилница. През пролетта на 2018 г. наех място за ковачница на производствената площадка, оборудвах я и продължих работа.
• В края на 2017 г. завърших тримесечен курс по „Ръчно художествено коване“ в Академията по металообработване (Санкт Петербург) и получих квалификация „ковач“ (копие от сертификата за образование е приложено).
• Целта на проекта е да се отвори ковачница в N-район за производство и продажба на ковани продукти на населението.
• До 2019 г. се планира да се произвеждат продукти на стойност 250 000 рубли месечно.

Оценка на пазара. Трябва да оцените капацитета на пазара, населението и броя на потенциалните клиенти. Доста трудно е да направите това без пълноправен маркетингово проучване. Затова си струва да потърсите готови резултати от такава оценка за вашия регион. В екстремни случаи можете грубо да предвидите ефективното търсене.

Основното нещо е да формулирате целите на продажбите за себе си: ще работите само в рамките на микрорайона, ще отворите търговски обекти в целия град, ще вземете продуктите за продажба в целия квартал или ще ги доставяте извън неговите граници.

Как точно планирате да достигнете до вашата целева аудитория, как ще изберете подходящи канали за промоция, ще опишете подробно в раздела „Маркетингов план“, сега посочете само посоката.

Състезатели. Направете списък на вашите конкуренти, които вече работят на този пазар.

Вземат се предвид не само преките конкуренти, предлагащи подобни стоки и услуги, но и тези компании, които произвеждат заместващи продукти и предоставят алтернативни услуги. Ако във вашия град няма специализиран бутик за чай, това не означава, че пазарът е чист от конкуренти: ще трябва да се състезавате за клиенти с онези универсални магазини и супермаркети, които също продават различни видове чай.

• На територията на самия областен център и съседни райони няма други ковачи, занимаващи се с художествено коване. Най-близката фирма, продаваща подобни продукти ръчно правеносе намира на 250 км (в областния център).
• В 6 железарски магазина в областта се предлага фабрично произведена железария и окопни инструменти - жерча, скоби, мачете, брадви, аксесоари, но потребителите се оплакват от ниското им качество, а мониторингът на стоките показва, че те не траят дълго. Ръчно кованите продукти са по-издръжливи и местният ковач може да се конкурира с фабричните доставчици, като гарантира не само високо качество, но и заточване на инструмента, неговия ремонт и производство до необходимите размери по поръчка. Ковани декоративни интериорни елементи и домакински продукти - дръжки за врати, куки за порти и панти за порти, закачалки и куки за дрехи - рядко се срещат в магазините, продават се предимно пластмасови изделия. В района не се продават ковани градински мебели - пейки, беседки, фенери, маси.
• Тези продукти са в постоянно търсене сред местното население. Ръчно изработени продукти за художествено коване се купуват не само от селските жители за техните селски домове, но и от летни жители, собственици на туристически центрове и селски кафенета.
• Ковачницата ще доставя стоки на пазара на област N, ще сключва договори с магазини за доставка на продукти за продажба и ще участва в панаири на занаяти в Санкт Петербург и Москва.

Производствен план

Бизнес процеси. Напишете списък с оборудване, инструменти, суровини и консумативи, които са необходими за създаване на избраната гама от стоки и предоставяне на услуги. Изчислете оптималните производствени обеми, с които вашето оборудване може да се справи. Посочете какви служители и с каква натовареност ще имате нужда.

Продукти. Избройте продуктите, услугите и работата, които ще предложите на клиентите. Изчисленията на разходите за организиране на бизнес процеси ще ви позволят да разберете разходите и да съставите ценова листа.

Начални инвестиции. Изчислете колко пари ще ви трябват, за да започнете проекта. Добавете цената на всички активи, дълготрайни активи, ремонти, материали и други разходи, които ще са необходими за започване на производството.

Например този раздел може да изглежда така:

• За да работите с ковачница, е необходимо да оборудвате помещението с вентилация, ковачница, наковалня с чук, менгеме, маса за рязане на метал, бояджийска кабина за обработка на готови продукти с топлоустойчива боя, антикорозионна и други покрития. Всичко това вече е направено от самия предприемач.
• Следното оборудване и инструменти ще повишат ефективността и производителността на работа: мелница за заточване на остриета (40 000 рубли), мелница за рязане на метал (5000 рубли), мелница за обработка на ковани продукти (10 000 рубли), автоматична машина за заваряване (20 000 рубли.), механична чук (от 150 000 рубли). Общата цена на оборудването на ковачницата е 225 000 рубли.
• При производството на продукти се използва метал - профили, ламарина, фитинги, тел. Суровините се закупуват на дребно едро от метален склад в съседен район, доставката се извършва с транспорт на доставчика. Цената на партида суровини, включително доставката, е 10 000 рубли. Може да има 2-4 партиди на месец, като се има предвид натоварването и обема на работа.
• Коването изисква въглища и газ в цилиндри. Комбинирана ковачница ви позволява да обработвате метал чрез нагряване с въглища или газ. Средната месечна консумация на тези видове гориво е съответно 1500 рубли и 2000 рубли.
• Захранваща и смукателна вентилация, електрическа. Използва се за поддържане на необходимата температура в пещта и отстраняване на продуктите от горенето от помещението. Консумацията на електроенергия се отчита от отделен измервателен уред в ковачницата и достига сумата от 2500 рубли на месец.
• През първите 9-10 месеца ковачът ще работи сам, след това ще е необходимо да наемете работник като помощник.
• Ковачницата се намира на територията на дърводелски цех, така че няма да има проблеми с производството на смесени продукти - от дърво с ковани елементи.
• Списък на продуктите: пейки, маси, бар столове, поставки за цветя, комплекти за камина (покер, лъжичка, поставка за тях), подови и стенни закачалки, куки за дрехи, резета и панти за порти и порти, дръжки за врати и шкафове, лампи, подложки за чаши за кухнята за топли ястия или за дъски за рязане, сърпове, мачете, скоби, ножове.
• Ковачницата вече работи, но не на пълен капацитет. Необходими са безвъзмездни средства за закупуване на допълнително оборудване. Попълването на текущите активи и плащането на текущите разходи ще се извършва за ваша сметка.

Организационен план

Организационно-правна форма. Подходящ ли е индивидуален предприемач или LLC, или друга форма на организация за изпълнението на избрания проект? Каква е обосновката зад избора? Каква данъчна система е избрана и защо е подходяща?

Разпределение на ролите на основателя. Ако съдружниците са няколко, се описва тяхната роля в управлението и дейността на дружеството. Какво ще правят и за какво ще отговарят?

Персонал. Какви служители ще са необходими, кой трябва да бъде нает, кой трябва да бъде нает временно, какви функции могат да бъдат изнесени или изпълнявани самостоятелно.

Разплащания с контрагенти. Как смятате да получавате пари от клиенти, трябва ли да отворите каса, да закупите онлайн каса или има опции за плащане по друг начин?

График на проекта. Какво трябва да се направи и кога, кои въпроси трябва да бъдат решени веднага, кои - по-късно. Препоръчително е да се изчисли цената на всеки етап, за да се покаже ясно кога и в какъв обем е необходимо финансиране.

• За ковачница трябва да бъде самостоятелен ковач индивидуален предприемач. Това опростява счетоводството и отчитането. Счетоводството се извършва от самия предприемач, като се използват съответните онлайн услуги, предоставени му от банката.
• За разплащания с клиенти и доставчици се използва разплащателна сметка, ще бъде закупен и касов апарат, въпреки че стоките могат да се продават на панаири и без него. При закупуване на касов апарат ще се използва специална отстъпка.
• След наемане на служител ще е необходимо да се регистрирате в извънбюджетни фондове като работодател, преди това е достатъчно редовно да плащате осигурителни вноски в извънбюджетни фондове.
• Дейностите вече са в ход. След получаване на безвъзмездната финансова помощ ще бъде закупено оборудване, което ще увеличи производствените обеми.
• Когато бюджетните средства бъдат издадени през юли, в рамките на един месец цялото необходимо оборудване според списъка ще бъде закупено и инсталирано (за 225 000 рубли), а от август производителността на ковачницата ще се увеличи няколко пъти. Предвижда се наемане на работник през пролетта на следващата година – март-април, като преди това ковачът ще работи самостоятелно.

Този раздел е посветен на каналите и методите за промоция, необходимите действия за увеличаване на продажбите и разходите за реклама.

Канали за промоция. Реклами във вестници, реклами по радио и телевизия, онлайн реклама, създаване на собствен уебсайт и група в социалните мрежи, реклама в местни публични страници и форуми, участие в изложения и панаири.

Целевата аудитория. Към кого да се насочите, когато организирате продажби? Кой е вашият клиент - по възраст, пол, професия, ниво на доходи. Къде да го намеря и как да се свържа с него.

Разходи за промоция. Колко ще струва намирането и привличането на целева аудитория? Колко често ще трябва да пускате реклама, какви опции да изберете?

В нашия примерен бизнес план този раздел ще изглежда така:

Финансови показатели

Необходимо е да се изчислят производствените разходи, планираните обеми на продажбите, необходимите разходи, прогнозираните приходи и печалба, както и рентабилността на проекта. Ако има много и различни продукти, не е необходимо да се предоставят всички изчисления в бизнес плана, те могат да бъдат включени в отделно приложение и всички показатели могат да бъдат изчислени въз основа на средната себестойност. Трябва да покажете собствения си принос към проекта и нуждата от набрани средства. При необходимост погасяване на заема - приблизителен погасителен план. Когато извършвате плащания към инвеститор, изчислете неговия дял от печалбата.

Оценка на риска

Външни фактори. спешно и природни бедствия, негативно влияние на местните власти, нов конкурент, промяна в икономическата ситуация и спад в доходите на домакинствата.

Вътрешни фактори. Неправилна оценка на пазара на продажби, забавяне на доставките, проблеми с персонала, грешки в производството, проблеми с наемането на помещения, производствени аварии.

Опции за минимизиране на рисковете. Застраховки живот, здраве, имущество, отговорност към трети лица. Възможност за намаляване на цените, промяна на асортимента, преминаване към други продукти, промяна на кръга от потенциални клиенти, разширяване на пазара на продажби и намиране на нови купувачи извън района, региона или страната. Споразумения с партньори и контрагенти, добри лични отношения с властите, голям брой квалифицирани работницина пазара, които си търсят работа и др.

Разработването на някои от рисковете за ковачницата ще изглежда по следния начин:

• Първоначално доходите на ковачницата ще зависят изцяло от самия предприемач. Здравословни проблеми или наранявания ще се отразят негативно върху обема на работата и печалбите. Промишлените извънредни ситуации могат да бъдат предотвратени чрез спазване на предпазните мерки. След това се планира да се наеме служител, който сам да поеме увеличеното натоварване от ковача.
• Пожар, аварии, повреда на оборудването, природни бедствия - щетите от тези аварии ще бъдат покрити от имуществена застраховка, която ще бъде издадена за наетите помещения, оборудване и инструменти в ковачницата на тяхната пазарна стойност. Ковачницата вече беше преминала противопожарен оглед, присъстваха и представители на енергото, които провериха електрическата инсталация, ковачницата, вентилацията и пожароизвестителната система. Имаше коментари, но всички недостатъци бяха незабавно отстранени. Самото помещение със самостоятелен вход се намира в тухлена сграда и съответства Общи изискванияза безопасността на производството.
• Ако има проблеми с наема, можете бързо да преместите ковачницата на друго място - в района има достатъчно подходящи празни производствени площи, оборудването се демонтира лесно и може да бъде инсталирано на друго място в рамките на 1-2 дни.
• При ниско търсене на продукти и малък търговски оборот пазарът на продажби ще бъде разширен, сключени са споразумения за доставка на продукти за продажба на магазини за хардуер в други райони на региона, ще бъдат избрани най-популярните стоки и политиката на асортимента ще бъде ревизиран. Не е необходимо да сменяте оборудването или да възстановявате работата - достатъчно е да закупите други суровини за производството на други продукти, например ковани огради, решетки за прозорци, порти и вратички, входни фоайета и навеси над верандата.
• Ако на пазара се появи друг конкурент, предприемачът ще избере най-печелившата ниша и ще произвежда продукти, които новият участник на пазара няма да има, или ще промени стратегията за продажби и доставките Завършени продуктикъм други пазари.

Обобщение на проект

Този раздел съдържа най-важните неща: същността на проекта, необходимите инвестиции, резултатите след стартирането, перспективите за развитие, възможните рискове и начините за тяхното намаляване. Останалите раздели с подробности ще бъдат прочетени само ако резюмето на бизнес плана представлява интерес за инвеститора, кредитора или длъжностното лице. Така че, помислете отново каква е целта на вашия проект и идентифицирайте важните показатели, които отговарят на тази цел. Повторете какво ще произвеждате, колко доходи планирате да получите, какви разходи ще са необходими, колко пари ще инвестирате сами и колко трябва да привлечете.

Често срещани грешки при писане на бизнес план

• Много оптимистично. Недостатъчно познаване на пазара. Липса на адекватна оценка на риска.
• Копиране на чужди изчисления Използване на данни без справка с реалността и спецификата на бизнеса.
• Без да се вземат предвид целта и адресата. Липса на важни показатели. Много ненужна информация и "вода".
• Лош дизайн, неграмотно представяне на информация, небрежност в изчисленията. Объркано представяне и липса на ясна структура.

Как да вземем пари за бизнес план

Проучване на проектните изисквания

Когато се свързвате с банка или общинско правителство за набиране на финансиране, поискайте указания за кандидатстване. Често това е прост и разбираем списък необходими документи, както и списък с изисквания към съдържанието и дизайна на бизнес план. Понякога дори се предоставя шаблон на този документ с вече посочените раздели и подраздели. където просто трябва да въведете информацията си. Има и желания относно обема му, списък с въпроси за анализ на проекта, списък с важни показатели, които трябва да изчислите.

Изберете ниша и идея за създаване собствен бизнес- това е половината от битката. Никой не може да гарантира успеха на едно бъдещо предприятие.

Важно е да разберете как да организирате процеса и да харчите началния капитал.

Внимателно обмислени правилно съставен " сценарий» върху изпълнението на идеята позволяване само да стартирате бизнеса по-бързо, но и предотвратяване на потенциални грешкикоето води до загуба на средства.

С план ще можете да оцените осъществимостта на вашите планове и непосредствените перспективи. В допълнение, създаването на бизнес план от нулата е задължително в случаите, когато трябва да се направи кредитиране.

Предназначение и структура

Бизнес планът е пътна карта на бъдещия бизнес, която отразява:

• основни аспекти на работа;
• възможни проблеми;
• рискове от загуба;
• перспективи;
• антикризисни мерки.

Бизнес планът трябва да съдържа всички аспекти на съществуването бъдеща фирмаот момента на създаване до състояние на стабилност, когато се изисква преход към ново ниво. Описанието трябва да бъде подробно и изключително просто без сложна икономическа терминология, така че документът да бъде разбран от всички заинтересовани страни (собственик, служители, банкери, партньори, инвеститори).

Съвет от автора!Не би било излишно да сключите меморандум (споразумение) за поверителност с тези, на които документът се предава за проучване. Тази стъпка ще предпази автора на писмения проект от кражба на идеята и неразрешено използване на информацията, съдържаща се в бизнес плана.

Подробният план е 30-40 страници. Информацията е поднесена стегнато, но информативно. Проектът включва 4 основни блока:

1. анотация– очертава основната концепция (на половин страница).
2. Резюме– съдържа основните изводи от бизнес плана и очакваните резултати в хода на дейността.
3. Главна част– подписва се „тялото” на проекта.
4. Приложения– върху тях се показват графични материали (диаграми, таблици, графики, автобиографии на мениджъри), които ви позволяват визуално да оцените перспективите на вашия бизнес.

Трябва да разберете, че шаблонен план за конкретна идея може да не е полезен. Всеки вид дейност има нюанси и принципите на нейното функциониране могат да се различават коренно от другите форми на бизнес. Ето защо е препоръчително да разберете структурата на неговото писане. Анализът на нишата, в която се планира да се реализира идеята, конкурентите и характеристиките, ще трябва да се извърши от потенциален бизнесмен поотделно във всеки случай, в зависимост от мащаба и обхвата на дейността.

Алгоритъм за компилация

С правилното изготвяне на този важен документ ще дадете зелена светлина на вашия бизнес. Нека разгледаме основните компоненти на бизнес плана:

Анотация.По същество това е обръщение към заинтересованите страни, обясняващо какво представлява проектът, как и от кого ще бъде реализиран. Опишете основната идея накратко, но интересно.

Резюме.Подходете към писането на тази част отговорно, защото именно тази част всички потенциални партньори и инвеститори, без изключение, ще прочетат до края. Резюмето определя дали идеята е интересна по принцип. Ако инвеститорът може да поиска да промени някоя част от бизнес плана, тогава проектът, чието резюме не е впечатляващо, ще бъде отхвърлен на първия етап. Резюмето трябва да отразява обосновката за успеха на идеята, очакваните резултати от проекта и как да бъдат постигнати. За да направите това, посочете:

• цел на проекта;
• бизнес поддръжка;
• финансови нужди (бюджет на проекта);
• целева аудитория от потребители;
• информация за търсенето на продукт (услуга);
• разлика от аналозите;
• финансови показатели за успех на проекта.

важно!Струва си да се отбележи, че автобиографията е написана въз основа на резултатите от бизнес плана. Само с разбиране пълна картинапроект, ще можете да представите резюмето си ясно и убедително.

Цели и задачи

Те осигуряват количествено разбиране на резултатите от проекта. Целта е за какво се реализира проектът. Целите са ефектът, който трябва да се постигне. Анализирайте бизнес идеята, нейните слабости и силни страни, избрания пазарен сегмент, така че да е ясно кой ще спечели от проекта.

Продукт или услуга

Обяснете тази част подробно, така че да е пределно ясно какво трябва да направите. Необходимо е да се отразят: описание на продукта (услугата), уникалност (предимства), възможности за използване, необходима квалификация на персонала, технология, необходимост от лицензиране (патент).

Анализ на пазара

Ще бъде необходимо да се събере и систематизира информация относно: състава на потребителите, състоянието на избрания пазарен сегмент и неговите перспективи, както и възможностите на конкурентите. Желателно е да покажете на графика или диаграма дела, който вашият продукт (услуга) заема в избраната ниша.

Маркетингов план

Този раздел има за цел да спечели потенциален инвеститор. Внимателно описаната стратегия за популяризиране на продукт (услуга) ще помогне да се вдъхне доверие.

Не забравяйте да посочите какви характеристики отличават идеята от конкурентите, как това ще помогне за нейното популяризиране и как ще се отрази на ценообразуването.

Също така опишете всички начини за продажба на продукта (услугата), рекламни ходове и възможности за насърчаване на продажбите.

Производствен план

Този параграф разкрива материалния компонент на бъдещия бизнес. Трябва да съдържа информация за: вид и местоположение на помещенията, участие на подизпълнители, необходимо оборудване, консумативи, закупуване на оборудване (материали).

Управленски персонал

Посочете персонала (ръководство и редови служители), който ще участва в реализацията на идеята, както и начините за мотивирането им (заплата, възнаграждение).

1. Необходими ресурси.Опишете размера на необходимите средства, времето и източниците за набирането им. В случай на кредитиране, посочете условията и възможностите за изплащане на средствата, инвестиция - размера на месечните дивиденти. Подходящо е бюджетът на проекта да се покаже под формата на таблица, в която са посочени заплатите, преките и косвените разходи по проекта.
2. Финансов план.Важен раздел, който ви позволява да предвидите развитието на бизнеса, както и да избегнете ненужни разходи. Необходимо е да се изчислят: обем на продажбите, баланс на активите и пасивите, коефициенти на печалба и загуба, паричен поток, изплащане на проекта. Това включва и анализ на рисковете, посочващ начини за преодоляването им.

Приложения

Този раздел идва като отделен блок. Съдържа статистическа информация, графични материали, продуктов дизайн.

важно!Всички материали, съдържащи се в Приложението, трябва да бъдат подписани и номерирани. Връзките към тях са посочени директно от текста от основната част на документа. Заявленията обикновено заемат до 10 страници.

Пример за бизнес план

Изтеглете примерен бизнес план от нулата за слънчева енергия:

Още бизнес планове:

• Организиране на цех за стоманобетонни изделия ();
• Детска анимационна школа ();
• Изграждане на телекомуникационна мрежа ();
• Пивоварна ();
• Пекарна ().

Ползи от бизнес планирането

Когато планирате да отворите мини-фабрика, търговски център или воден парк, препоръчително е да поверите разработването на бизнес план от нулата на специалисти. Струва си да се разбере, че бизнес, чието създаване включва инжектиране на значителни инвестиции, значително увеличава рисковете.

Ето защо е препоръчително внимателно да проучите пазара, конкурентите, да изчислите бюджета, рентабилността, моделите на работа и антикризисните мерки. Всичко това може да се направи само от професионалисти. В същото време е напълно възможно да напишете този документ сами, за да реализирате малка идея без инвестиции. Това има своите предимства.

Първо, независимото разработване на план ще ви позволи да съставите цялостна картина на бъдещия бизнес (слаби и силни страни на услугата (продукта), размерът на началния капитал, оперативен работен план, маркетингова стратегия, необходимостта от привличане на персонал и персонал).

Когато най-малките подробности са изписани, ще стане по-лесно да се разбере дали изчисленията са грешни. Например, привличането на 20 хиляди клиенти през първата година противоречи на наемането на 2 мениджъри по продажбите, поставянето им на невъзможни задачи предварително.

В този случай (ако не е възможно да се намали нивото на навлизане на пазара), би било целесъобразно бизнесът да се ориентира към формиране на партньорства или сътрудничество с дистрибутори.

Второ, Имайки в ръка собственоръчен бизнес план, индивидуалният предприемач ще може да контролира успеха. Ясното планиране, разбито по дати, фиксирано на хартия, дисциплинира и ви позволява безпристрастно да оценявате постиженията. Ако показателите, посочени в документа, са по-ниски от тези, които са постигнати на практика, това показва правилния избор на стратегия.

Анализирайте поради кои фактори сте успели да надхвърлите собствените си очаквания (сезонност, скок на курса, специализация). Продължете да се фокусирате върху това в бъдеще. По този начин компанията ще генерира още повече приходи.

Непостигането на поставените цели трябва да подтикне към анализ на причините за това (надценяване на определени фактори, проблеми с финансирането, неправилна организация на работата, непредвидени обстоятелства).

трето, бизнес планът уточнява целите на собственика на бизнеса. Формулировката „генериране на доходи“ едва ли ще доведе до успех. Ако заявите, че планирате да продадете 1 000 единици продукт до края на годината, това е конкретна цел, а не пасивна прогноза.

Действията на екипа трябва да са насочени към постигането му. Документът съдържа цели за всички точки: приходи, обем на продажбите, разходни позиции, привличане на клиенти, набиране на персонал. Една цел, формулирана в количествено отношение, се превръща в задача, която предопределя план за действие.

Съвет от автора!Това, което веднъж е направено добре, се прави завинаги. Ако основата на един бизнес е изградена правилно и стъпка по стъпка, това значително увеличава шансовете за „оцеляване“. Ако е необходимо, компанията лесно може да бъде преназначена или разширена.

Четвърто, добрият план помага за привличането на талантливи служители. Бизнес перспективите са ефективна мотивация за персонала. Когато целитеи графика им за изпълнение фиксирани на хартия, служители на компанията става ясно как да стигнем до максимумав постигането на резултати.

Много начинаещи предприемачи, когато реализират определена предприемаческа идея, пренебрегват изготвянето на план, считайки го просто за инструмент за получаване на заеми или инвестиции. Това мнение е погрешно. Бизнес планът е предназначен не толкова за намиране на средства за откриване на собствен бизнес, а за успешното му поетапно изпълнение и компетентно управление.

Когато започвате каквато и да е дейност, е важно да имате ясна представа откъде да започнете и какво да постигнете.

Без ясно планиране е трудно, а понякога и невъзможно, последователното придвижване към желания резултат.

Цели и задачи на бизнес плана

Бизнес планът е неразделна част от всяко предприятие, насочено към успех. От качеството на подготовката му зависи резултатът от бъдещата фирма. Бизнес планирането е важен етап от развитието на бъдещо предприятие и съдържа определени цели и задачи.

Цели:

• определи дали проектът си заслужава финансирането;
• предоставят пълна информацияза проекта на инвеститор или банка.

Задачи:

1. Очертайте целите на бъдещата компания, разработете стратегия и тактика.
2. Изберете посока на дейност.
3. Анализирайте всички разходи.
4. Планирайте необходимите маркетингови дейности.
5. Обмислете възможните рискове.
6. Създайте бюджет спрямо текущото си финансово състояние.

Принципи на компилация

Бизнес планът е документ, който дава подробна представа за проекта и ви позволява да отговорите на въпроса дали си струва да се финансира. Проектът може да бъде финансиран както от кредитор, така и от инвеститор.Тъй като целите на тези хора са различни, методите за оценка на бизнес проекта също са различни. Ето защо, преди да съставите проект, трябва незабавно да решите кой ще го получи.

Във всеки случай бизнес планът трябва да бъде добре форматиран и лесен за четене. Средният размер на документа е 40 страници. Ако съдържанието е по-голямо, оптимално е да включите някои документи в приложенията, но ако е по-малко, ще се счита, че проектът не е съставен правилно.

Ако в описанието на организацията се използват сложни термини, тогава в края на документа трябва да се състави речник на термините.

Важно е при изготвянето на бизнес проект да се фокусира върху целевия пазар и да отговори на нуждите на потребителите. Трябва да се отбележи какви ползи ще получи потребителят, като използва продукт или услуга от това предприятие в сравнение с конкурентен.

Добре е да подчертаете уникалността на вашата компания: притежаването на определени патенти, наличието на хора в персонала редки професии, изгодна локация и др.

Завършеният проект трябва да отразява реалистична картина, която показва какво може да постигне организацията с подходящо финансиране. Кредиторът трябва да има доверие в изплащането на заема, а инвеститорът трябва да има доверие в получаването на високи печалби.

Как сами да напишете бизнес план?

Ако планирате сами да съставите бизнес план, тогава към този въпрос трябва да се подходи с най-голяма сериозност. Само внимателно обмислен проект може да помогне за постигане на целта за печалба.Разбира се, за да стартирате огромна компания с многомилионни инвестиции, малко вероятно е да можете да го направите сами. Но това е достатъчно, за да започнете собствен малък бизнес. Това видео описва как самостоятелно да разработите бизнес план:

Процесът започва с бизнес идея. Идеята е просто образна идея за това, което искате да направите. Но идеята трябва да е реалистична, за да се осъществи.

След като решихме посоката, преминаваме към планиране на хартия. Най-често компилацията на този документнеобходими за привличане на инвестиции. В тази ситуация Специално вниманиеОтделяме раздел на финансовото планиране и гаранциите за възвращаемост на инвестициите.

Изтъкваме всички фактори, които могат да повлияят на реализацията на идеята.Посочваме всички причини, които според вас ще допринесат за успеха на вашето начинание.

Изготвяме подробен финансов план, който посочва необходимото финансиране, източниците му и възможните разходи. Не забравяйте да отбележите размера на вашата инвестиция - това е важно за потенциалния инвеститор.

В маркетинговата стратегия посочваме начини за продажба и популяризиране на продуктите. По-добре е да предоставите няколко опции. Посочваме и лицата, отговорни за тези дейности.

Не забравяйте за възможните рискове. Важно е в началния етап да можете да предвидите потенциала Отрицателни последиции начини за тяхното управление. Това може пряко да повлияе на живота на вашия бизнес.

Стандартна структура

Разбира се, всеки бизнес план може да има индивидуална структура в зависимост от посоката на предприятието и планираните резултати. Но основата на всеки проект винаги е стандартна структура.

Диаграмата показва възможни варианти за използване на бизнес план

Стандартната структура в компресиран вид съдържа следните раздели:

• резюме;
• фирмени характеристики;
• описание на продукти и услуги;
• маркетингов план;
• производствен план;
• организационен план;
• финансов план;
• оценка на риска;
• приложения.

Каква информация трябва да се съдържа в разделите

Резюме

Уводна част, съдържаща кратка информацияза същността на проекта. От съдържанието му зависи дали читателят ще се заинтересува от проекта или не.

Фирмени характеристики

Съдържа информация за самата компания, етапа на нейното развитие, профила на дейността й, нейната конкурентоспособност, планове за развитие в бъдеще и др.

Ако фирмата не е новооткрита, тогава в този раздел е необходимо да посочите техническите и икономически показатели за развитие през предходните няколко години.

Описание на продуктите и услугите

Този раздел трябва да дава подробна информацияза стоките, произведени от предприятието или предоставяните услуги. Тук трябва да говорите подробно за характеристиките на продукта, възможностите за неговото използване и др.

Ако има списък с експерти или потребители, които вече са запознати с този продукт/услуга и са готови да дадат положителна обратна връзка, това ще бъде допълнителен плюс.

Маркетингов план

Маркетинговият план се използва за подробен пазарен анализ и разработване на маркетингова стратегия, която включва:

1. Методи за ценообразуване.
2. План за покритие на пазара.
3. Разработване на нови продукти/услуги.
4. Метод за маркетинг на продукта.
5. Рекламна стратегия.
6. Стратегия за развитие на предприятието за бъдещи периоди.

Производствен план

Този план съдържа всички нюанси на производствения процес:

• необходимите суровини, материали и условията за доставката им;
• технологии, използвани за производство;
• оборудване и неговата мощност;
• потребност от трудови ресурси;
• план за обновяване на продукта;
• план за развитие на производството;
• работен график.

Организационен план

Този раздел трябва да покаже как се планира да се реализира целият бизнес проект. Това включва стратегия за изпълнение на основните планове, както и наблюдение на тяхното изпълнение. Можете също така да отбележите мотивацията за изпълнение на плановете навреме.

В случай на промени във вътрешните или външна средаОрганизацията трябва да посочи как планира да регулира процесите на изпълнение на основните планове.

Финансов план

Този тип план трябва да отразява всички части на документа. Този раздел съдържа израз на разходите за всички компоненти на развитието на компанията:

• прогноза за производствените обеми;
• прогноза за планираните разходи;
• баланс на приходите и разходите;
• фирмен бюджет;
• Управление на рисковете;
• основни показатели за ефективността на предприятието.

Оценка на риска

Тук са анализирани всички възможни рискове и начините за застраховане срещу тях.Предвидени са превантивни мерки за борба с потенциалните рискове, както и мерки, които трябва да се предприемат при възникване на непланирани рискове.

Приложения

Тук са приложени документи, които допълват или потвърждават съдържащата се в документа информация.

Най-важният раздел на бизнес проекта е финансовата част, която съдържа подробен анализ на всички парични потоци, възникващи в предприятието.

Как да използвате бизнес план

За да предотвратите превръщането на вашето бизнес планиране в формалност на хартия, то трябва редовно да се преглежда, анализира и коригира. За да извлечете максимума от него, е важно да го превърнете в основен инструмент за управление на компанията.Той ще отразява оптимално всички текущи условия и новата информация, събрана за определен период от време.

Всички промени, настъпващи в сферата на дейност на вашата компания, и направените въз основа на тях заключения трябва да бъдат отразени в бизнес плана. Това ще ви позволи да планирате стратегията за развитие на предприятието за бъдещето.

Необходимо е редовно да очертавате основните етапи, които планирате да изпълните през следващия месец. Тази информация трябва да бъде споделена с членовете на вашия екип, заедно с времева рамка за изпълнение.

В края на всеки период е важно да сравнявате текущите резултати с планираните планове. Направете подходящи заключения и направете корекции, като вземете предвид действителните показатели. Въз основа на получените резултати се правят прогнози и се съставят нови планове.

Ако редовно използвате бизнес план, процесът на планиране няма да отнеме много време.Но определено ще има положителни резултати.

Когато стартирате собствен бизнес, не се мързете да го планирате съвестно. Ако не сте сигурни, че можете да се справите сами, можете да потърсите помощта на специалисти. Разбира се, това ще изисква допълнителни финансови разходи, но ще ви предпази от финансови загуби в бъдеще.

Много хора идват с бизнес идеи – въпросът е колко струват тези идеи. Ето защо, ако ще реализирате идея в бизнес, си струва да създадете бизнес план, в който можете да разработите подробно концепцията си и да докажете нейната ефективност, както организационно, така и финансово.

Бизнес планът е документ в общ контурописвайки вашия бизнес. В него говорите какво точно ще правите, структурата на бизнеса, състоянието на пазара, как планирате да продавате своя продукт или услуга, какви ресурси са ви необходими, каква е финансовата ви прогноза, а също така предоставяте разрешителни, договори за наем и всякакви други необходими документи.

Всъщност, бизнес планът ви помага да докажете на себе си и на другите дали вашата бизнес идея си заслужава да бъде преследвана. Това По най-добрия начиннаправете крачка назад, обмислете идеята от всички страни и се предпазете от възможни проблемиза години напред.

В тази статия споделяме съвети за написване на успешен бизнес план, описваме елементи, които трябва да бъдат включени в плана, и предоставяме примери.

Преводът на статията е изготвен с подкрепата на онлайн училището на английски. Преди да навлезем в подробностите, нека започнем с някои основни, общи съвети.

Съсредоточете се върху характеристиките си

Преди да се потопите с главата напред в създаването на бизнес план, трябва внимателно да обмислите какво прави вашия бизнес уникален. Например, ако възнамерявате да създадете марка за спортно облекло, имате нужда от начин да се откроите от многото други спортни марки, които вече са на пазара.

С какво вашата марка се отличава от другите? Планирате ли да създадете облекло за определен тип тренировка или дейност, като йога, тенис или туризъм? Използвате ли екологично чисти материали? Давате ли част от приходите си за благотворителност? Марката насърчава ли положителен имидж на тялото?

Помня: вие не просто продавате продукт или услуга - вие продавате продукт, стойност и бранд опит. Обмислете и отговорете на тези важни въпроси, преди да се потопите в детайлите на проучването за вашия бизнес план.

Бъдете кратки

Съвременният бизнес план трябва да бъде по-кратък и по-сбит от всякога. Устояйте на изкушението да включите цялото си маркетингово проучване, навлезете в подробности за всеки продукт, който планирате да продадете, и опишете подробно как ще изглежда вашият сайт. Във формата на бизнес план тази информация няма да донесе голяма полза, по-скоро обратното.

Всички горепосочени подробности е важно да се съберат и имат предвид, но В самия бизнес план трябва да бъдат включени само най-важните неща. В противен случай читателите може да загубят интерес към вас.

Направете добър дизайн

Вашият бизнес план трябва не само да бъде лесен за четене - важно е читателят да разбере същността, без да навлиза в подробности. Тук форматирането играе голяма роля. Използвайте заглавия и списъци с водещи символи и маркирайте с удебелен текст или оцветете тези ключови точки и индикатори, към които искате да привлечете вниманието на читателите. Можете дори да използвате преки пътища и отметки в целия си документ (както цифров, така и печатен) за по-лесна справка.

Редактирайте, докато вървите

Не забравяйте, че вашият план е жив, дишащ документ, което означава, че можете да го редактирате, докато работите. Например, актуализирайте плана година или две след стартирането на бизнеса, преди да подадете ново искане за финансиране.

Тук ключови елементив шаблона на бизнес плана:

1. План за маркетинг и продажби
2. Финансов план
3. Приложение

Нека да разгледаме по-отблизо какво е включено във всеки елемент от бизнес плана:

Целта на този раздел е да даде на читателите ясна представа за компанията и пазара, преди да се задълбочите в подробностите. Съвет: Понякога си струва да напишете основните точки, след като сте написали останалата част от бизнес плана, за да можете лесно да изолирате ключовите точки.

Основните точки трябва да заемат около страница. Посветете 1-2 параграфа на всяка от следните точки:

• Общ преглед: Разкажете ни накратко какво представлява вашата компания, къде ще се намира, какво точно ще продавате и на кого.
• За компанията: Опишете структурата на вашия бизнес, разкажете ни за собственика, какъв опит и умения вече имате и кого ще наемете първо.
• Продукти и/или услуги: Опишете накратко какво ще продавате.
• Пазар: Обобщете накратко основните констатации от проучването на пазара.
• Финансова прогноза: Кажете ни как планирате да получите финансиране и какви са вашите финансови очаквания.

Пример за раздел „Основи“.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) е магазин за кафе и печива, разположен в югозападен Вашингтон. JJB планира да спечели аудитория от редовни клиенти, като им предложи богат избор от кафе и сладкарски продукти. Компанията планира да заеме силна пазарна позиция в града благодарение на професионален опитпартньори и мек конкурентен климат в района.

JJB се стреми да предлага продукти на конкурентни цени, за да отговори на търсенето на пазара сред жителите на района и туристите със среден и над среден доход.

Следващата точка от плана е описание на фирмата. Тук можете да опишете какво прави вашата компания, да посочите нейната мисия, да говорите за структурата на компанията и нейните собственици, местоположение, както и нуждите на пазара, които вашата компания се опитва да задоволи и как точно ще направите това.

Пример за раздел „Описание на компанията“.

NALB Creative Center е стартъп, който излиза на пазара това лято. Ние ще предложим на клиентите голям избор от стоки за изкуства и занаяти, предимно предмети, които в момента не се предлагат на остров Хавай. Нашата конкуренция остава интернет, тъй като художниците са склонни да купуват познати продукти онлайн. Ние ще доставяме артикули, които не са непременно добре познати на местните художници. Също така ще продължим да наблюдаваме цените и ще включваме продукти, налични онлайн, в сравненията на цените.

Ще провеждаме майсторски класове за работа с нови материали и техники.

Организираме и туристическа програма „Оазис на артиста”. Ще осигурим местни резервации за нощувки и закуски, карти и упътвания за пленери, стативи и материали под наем, продажба на бои и др. Консумативи, както и доставка на готови произведения на клиенти след изсъхване на платната.

В бъдеще магазинът ще се превърне в арт център, който ще съчетава: арт галерия, където можете да закупите оригинални произведения на изкуството на цени на едро; студио пространство с музикални инструменти; кабинети за уроци по музика и изобразително изкуство; литература за музика и изкуство; кафе-бар с жива музика; занаятчийски предмети като маркови тениски, значки, пощенски картички, керамични изделияза търговия с туристи.

Един от първите въпроси, които трябва да си зададете, когато тествате бизнес идея, е дали тя има място на пазара. Пазарът е този, който ще диктува колко успешен ще бъде вашият бизнес. Решете към каква аудитория се насочвате и защо клиентите ще искат да купуват от вас.

Добавете подробности. Да речем, че продавате спално бельо. Не включвайте всички, които спят в леглото, в целевата си аудитория. Първо, идентифицирайте малка целева група от клиенти за себе си. Това могат да бъдат например тийнейджъри от семейства със средни доходи. След като сте решили вашата целева аудитория, опитайте се да отговорите на следните въпроси:

• Колко тийнейджъри от семейства със средни доходи живеят във вашата страна?
• От какви консумативи точно се нуждаят?
• Расте ли пазарът или остава същият?

Когато анализирате пазара, вземете предвид както вече наличните изследвания, проведени от други, така и първичните данни, които сте събрали сами чрез проучвания, интервюта или по друг начин.

Това трябва да включва и анализ на конкурентите. В нашия пример въпросите могат да включват: Колко други компании за спално бельо вече имат пазарен дял и кои са тези компании? Опишете силните страни и слаби странивашите потенциални конкуренти, както и стратегии, които ще ви дадат конкурентно предимство.

Пример за обобщен раздел „Пазарен анализ“

Green Investments идентифицира две отделни целеви групи клиенти, които се различават по нивото на семейно богатство. Едната група включваше клиенти със семеен доход под един милион долара, другата - с доход над един милион. Основното, което характеризира и двете групи и ги прави привлекателни за нас като компания, е желанието им да променят света към по-добро, като правят финансови инвестиции, които отчитат факторите на околната среда.

В индустрията на финансовите услуги има много различни ниши. Някои съветници предоставят общи инвестиционни услуги. Други предлагат един вид инвестиции, като взаимни фондове или облигации. Някои доставчици на услуги се фокусират върху конкретна ниша, като технология или социално отговорен бизнес.

Сегментиране на пазара

Green Investments сегментира целевата аудитория на две отделни категории, по семейно богатство: повече и по-малко от 1 милион долара.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 милион (семеен бюджет): Тези клиенти имат среден или над средния доход. Те са успели да спестят над един милион долара и да инвестират доста внимателно (или себе си, или хората, които наемат). Тези хора обикновено са загрижени за възвръщаемостта на инвестицията, но също така са загрижени за проблемите на околната среда.

Тук можете да се задълбочите в подробности какво точно продавате и какво е вашето предимство за клиентите. Ако не можете да формулирате как можете да облагодетелствате клиентите си, вашата бизнес идея може да не е толкова добра.

Започнете, като опишете проблема, който вашият бизнес решава. След това обсъдете как планирате да разрешите проблема и колко добре вашият продукт или услуга се вписват в общата картина. И накрая, помислете за конкурентната среда: кои други компании предлагат решения на този конкретен проблем и с какво вашето решение е различно?

Пример за раздел „Продукти и услуги“.

AMT предоставя компютърни продукти и услуги в помощ на малкия бизнес. Ние основно предоставяме мрежово оборудване и мрежови услуги на малки и средни предприятия. Те включват базирани на LAN компютърни системи и управлявани от сървър миникомпютърни системи. Нашите услуги включват проектиране и инсталиране на мрежова система, обучение и поддръжка.

Описание на стоки и услуги

В областта на персоналните компютри ние поддържаме три основни направления:

1. Super Home е нашата най-малка и най-евтина линия компютри, които първоначално са позиционирани от производителя като домашни. Използваме ги предимно като евтини работни станции за малки предприятия. Спецификациите включват...[пропуснати допълнителни подробности]
2. Power User е нашата основна първокласна зона. Това е нашата водеща система за организиране на високопроизводителни домашни станции и основни работни станции за малки фирми, благодарение на... Основни предимства на системата... Спецификациите включват... [пропуснати допълнителни подробности]
3. Business Special е система от средно ниво, междинна връзка в позиционирането. Техническите му характеристики включват... [допълнителни подробности са пропуснати]

Що се отнася до периферни устройства, спомагателен и друг хардуер, тук ние предоставяме пълна гама от необходимо оборудване, от кабели до форми и подложки за мишки. ... [пропуснати допълнителни подробности]

Ние предлагаме широка гама от услуги за поддръжка и поддръжка в офиса и на място, както и договори за обслужване и гаранционни споразумения. Досега не сме успели да сключим договори за техническа поддръжка. Нашите възможности за работа в мрежа... [пропуснати допълнителни подробности]

Конкурентен анализ

Единственият начин да спечелим предимство и да се откроим от конкурентите е да предложим партньорства за информационни технологии на нашите клиенти. По никакъв начин няма да можем да се конкурираме ефективно с мрежови доставчици, които предлагат готови или хардуерни/софтуерни решения. Трябва да предложим на клиентите истинско партньорство.

Предимствата на този подход включват много нематериални активи: надеждност и увереност, че клиентът винаги ще получи помощ и отговори на своите въпроси в точното време.

Продуктите, които доставяме и с които работим изискват сериозни знания и опит, докато нашите конкуренти продават само самия продукт.

За съжаление не можем да продаваме продукти на по-висока цена, просто защото предоставяме услуга - пазарните условия показват, че този подход няма да бъде ефективен. Затова ще предоставяме услуга срещу заплащане.

В този раздел можете накратко да опишете характеристиките на организационната и управленската структура на бизнеса (като вземете предвид факта, че тя може да се промени). Кой за какво ще отговаря? Как ще се разпределят задачите и отговорностите на всеки човек или екип?

Тук включете кратка биография на всеки член на вашия екип. Обосновете защо тези хора са правилните хора за работата – говорете за техния опит и образование, което е подходящо за вашия бизнес. Ако все още не сте наели ролите, които сте планирали, това е добре, но се уверете, че ясно идентифицирате тези пропуски и обяснявате за какво ще отговарят хората на тези роли.

Пример за план за персонала в раздел „Управление на операциите“.

Направи си сам Wash N' Fix не изисква много труд. Компанията ще наеме генерален мениджър, който ще работи на непълен работен ден, за да изпълнява корпоративни отговорности и да се занимава с междуорганизационни въпроси. DIY Wash N’ Fix също така ще наеме трима сертифицирани механици/мениджъри, които да изпълняват ежедневните задачи за бизнеса. Тези отговорности попадат в две категории: управленски и оперативни. Управленските задачи включват планиране, контрол на запасите и общо счетоводство. Служителите също отговарят за оперативните задачи: сигурност, регулаторни въпроси, обслужване на клиенти и консултации по ремонта.

Освен това ще бъде нает персонал по поддръжката, който ще се справи с най-елементарните задачи. Техните функции ще включват обслужване на клиенти и надзор на съдържанието и съхранението. DIY Wash N’ Fix ще наеме един генерален мениджър, който да координира всички външни бизнес операции и партньорства. Бизнес отношенията включват счетоводни услуги, правни консултации, комуникации с производители и доставчици, както и лица, предоставящи услуги, рекламни и маркетингови услуги и инвестиционни услуги. Тази ръководна позиция ще бъде заета от Лори Снайдер. Тя ще получи магистърска степен по бизнес администрация от университета Нотр Дам през май 2001 г.

Ежедневните задачи по управление на бизнеса ще се изпълняват от водещия механик. Въпреки че DIY Wash N' Fix не предоставя пълна гама от ремонтни услуги, можете да очаквате някои клиенти да опитат ремонт, който никога преди не са правили, което означава, че ще имат нужда от съвет. Затова възнамеряваме да наемем трима напълно сертифицирани механици. Тези механици няма да имат право да извършват каквато и да е работа по автомобила на клиента, но ще могат да го инспектират и да оценят щетите. Вярваме, че само професионални механици трябва да съветват клиентите – това ще намали отговорността ни за неправилно извършен ремонт. Основните задължения на механиците ще бъдат обслужване на клиенти и управление.

6) План за маркетинг и продажби

Тук можете да опишете вашите маркетингови и търговски стратегии и да ни кажете как точно ще продавате вашия продукт. Преди да започнете да разработвате план за маркетинг и продажби, направете пълен анализ на пазара и идентифицирайте целевите хора - вашите идеални клиенти.

От маркетингова гледна точка може да се наложи да отговорите на въпроси като: Как ще пуснете на пазара? Как ще развиете бизнеса? Към кои канали за разпространение ще се спрете? Как ще се организира комуникацията с клиентите?

Когато става дума за продажби, опитайте да отговорите на следните въпроси: Каква е вашата стратегия за продажби? Как ще работи търговският отдел и как ще го развивате в бъдеще? Колко обаждания за продажби ще са необходими за сключване на сделка? Каква е средната продажна цена? Говорейки за средна продажна цена, можете да преминете към детайлите на вашата ценова стратегия.