Το κατοικίδιο της Mary Kay Ash. Η ιστορία επιτυχίας της Mary Kay Ash

Στις 12 Μαΐου 2018 συμπληρώνονται 100 χρόνια από τη γέννηση του θρυλικού ιδρυτή της εμβληματικής εταιρείας καλλυντικών Μάρυ κέϊ.

Το Caravan of Stories αφηγείται πώς ένα κορίτσι από μια φτωχή οικογένεια του Τέξας έχτισε μια από τις πιο επιτυχημένες επιχειρηματικές αυτοκρατορίες της εποχής μας, εμπνέοντας εκατομμύρια γυναίκες σε όλο τον κόσμο να αισθάνονται όμορφες και με νόημα.

Τυπικό πρωινό, 9:30. Μια ροζ Cadillac βγαίνει από το δρόμο στο Ντάλας του Τέξας και παρκάρει δίπλα σε άλλες Cadillac. Μια κομψή χαριτωμένη γυναίκα με ένα ελαφρύ κοστούμι, χαμογελώντας θερμά και χαιρετώντας όλους στο πέρασμά της, περπατά μέσα από ένα τεράστιο κτίριο γεμάτο λουλούδια και φως, στο γραφείο της. Η Mary Kay Ash είναι έτοιμη να κάνει χαρούμενη άλλη μια μέρα γυναικών σε όλο τον κόσμο.

Στο ευρύχωρο γραφείο της υπάρχει πάντα κάτι που να τραβήξει τα βλέμματα: βιβλία, βραβεία, φωτογραφίες. Όλη της η δύσκολη, αλλά μια τόσο εκπληκτική ζωή ...

Άλλες δύσκολες συνθήκες σπάνε και η Μαίρη Κέι ανήκε σε εκείνη τη σπάνια και χαρούμενη κατηγορία ανθρώπων που κάτω από τα χτυπήματα της μοίρας δεν γκρινιάζουν, δεν χάνουν την αισιοδοξία και την ικανότητα να ονειρεύονται.

Γεννήθηκε στις 12 Μαΐου 1918 στην πόλη Χοτ Γουίλς, στην κομητεία Χάρις του Τέξας. Σύντομα η οικογένεια μετακόμισε στα προάστια του Χιούστον, όπου μεγάλωσε η Mary Caitlin Wagner, καθώς και οι μεγαλύτερες αδερφές της Daisy, Delia και ο αδελφός Cecil. Αλλά οι Βάγκνερ δεν πρόλαβαν να εγκατασταθούν, όταν τους έπεσε η πρώτη δοκιμασία: ο πατέρας τους αρρώστησε από φυματίωση και πέρασε αρκετά χρόνια σε ένα σανατόριο. Όταν επέστρεψε, η Μέρι Κέι ήταν επτά ετών, οι πρεσβύτεροι είχαν ήδη αφήσει τη φωλιά τους και όλες οι ανησυχίες για τη φροντίδα του πατέρα της και τις δουλειές του σπιτιού έπεσαν στους ώμους του κοριτσιού.

Η Mary Caitlin Wagner ως παιδί

Καθάριζε, ψώνιζε, μαγείρευε για τον εαυτό της και τον μπαμπά της και αν αντιμετώπιζε πρόβλημα, φώναζε τη μαμά της για οδηγίες. Η μητέρα, πρώην νοσοκόμα, ήταν η μόνη τροφή στην οικογένεια - έπρεπε να αλλάξει επάγγελμα και να εργάζεται ως υπεύθυνη εστιατορίου από τις 5 το πρωί έως τις 9 το βράδυ κάθε μέρα χωρίς ρεπό. Και όσο κι αν ήθελε να λυπηθεί και να χαϊδέψει την κόρη της, δεν μπορούσε παρά να καταπιεί το κομμάτι στο λαιμό της και να επαναλαμβάνει κάθε φορά: «Γλυκιά μου, μπορείς να κάνεις τα πάντα, μπορείς να διαχειριστείς τα πάντα».

Η Mary Kay πίστευε άνευ όρων τη μητέρα της - τι, αν όχι αυτή η στάση, την βοήθησε να ξεπεράσει τελικά όλα τα εμπόδια; Αυτή είναι η πίστη στους ανθρώπους. Έμενε δίπλα στους Βάγκνερ πλούσια οικογένεια Zapp - Η κόρη τους Dorothy ήταν συμμαθήτρια της Mary Kay. Μια μέρα, η Μαίρη Κέι της πρώτης τάξης πήγε να πάρει τη φίλη της και η μητέρα της Ντόροθι παρατήρησε ότι το παιδί μασούσε ένα σάντουιτς που προφανώς έφτιαχνε μόνος του. "Θα δειπνήσεις πάντα μαζί μας!" - αναφώνησε. Έτσι η Mary Kay κατάλαβε για πρώτη φορά: οι γυναίκες πρέπει να βοηθούν τις γυναίκες ...

«Αγάπη μου, μπορείς να κάνεις τα πάντα, μπορείς να διαχειριστείς τα πάντα», είπε η μητέρα μου.
και η Μαίρη Κέι την πίστεψε

Το βλέμμα της Μέρι Κέι τρεμόπαιξε πάνω από μια από τις πολλές φωτογραφίες της βιτρίνας. Είναι μόλις δεκαεπτά σε αυτό, και σύντομα η ζωή της θα αλλάξει…

Η μεγαλύτερη επιχειρηματίας Mary Kathleen Wagner (παντρεμένη Ash) γεννήθηκε στις 12 Μαΐου 1918 στην πόλη Hot Wells του Τέξας. Η Ash, που έχτισε μια μεγάλη αυτοκρατορία καλλυντικών, ήταν πρωτοπόρος στον κόσμο των γυναικών επιχειρηματιών. Το 1939, η Ash έγινε αντιπρόσωπος πωλήσεων για την Stanley Home Products και κανόνισε την κυκλοφορία προϊόντων για να αυξήσει τις πωλήσεις ειδών οικιακής χρήσης. Αυτό φέρνει τόσο εκπληκτικά αποτελέσματα που το 1952 παρασύρθηκε σε μια άλλη εταιρεία, την World Gift.

Η Ash θα εργαστεί σε αυτήν την εταιρεία για περισσότερα από δέκα χρόνια, αλλά θα φύγει σε ένδειξη διαμαρτυρίας αφού έμαθε ότι ένας άλλος μαθητής της χθες έλαβε προαγωγή και μισθό κατά μια τάξη μεγέθους υψηλότερο από τον δικό της.

επικίνδυνο εγχείρημα

Μετά από μια κακή εμπειρία ως απλός υπάλληλος, σε ηλικία 45 ετών, ο Ash αρχίζει να χτίζει τη δική του επιχείρηση. Η εταιρεία της ανοίγει το 1963 με κεφάλαιο εκκίνησης 5.000 $ ΗΠΑ. Αποκτά μια συνταγή για λοσιόν περιποίησης δέρματος από μια βυρσοδέψη που, δουλεύοντας με δέρμα ζώων, έχει εφεύρει μια σειρά καλλυντικών για ανθρώπους. Μαζί με τον γιο του, Richard Rogers, ο Ash ανοίγει ένα κατάστημα στο Ντάλας με αρχικό προσωπικό μόνο εννέα ατόμων. Μέχρι σήμερα, η εταιρεία "Mary Key Inc." απασχολεί 1,6 εκατομμύρια αντιπροσώπους πωλήσεων παγκοσμίως.

Χάρη στην επιχειρηματική οξυδέρκεια και την επιχειρηματική φιλοσοφία της Ash, η εταιρεία ολοκληρώνει τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της με κέρδος και τον δεύτερο χρόνο πουλά ήδη προϊόντα για τουλάχιστον 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ. Και όλα ξεκίνησαν με τον ίδιο τρόπο όπως πριν, όταν πούλησε τα προϊόντα άλλων εταιρειών. Η Ash πουλάει τα καλλυντικά της σε φιλικά πάρτι και άλλες κοινωνικές εκδηλώσεις όπου τυχαίνει να βρίσκεται. Μόνο ο Ash προσπαθεί να κάνει την επιχείρησή του ξεχωριστή, χρησιμοποιώντας τη μεθοδολογία του εργασιακού κινήτρου και μη περιορίζοντας τους εκπροσώπους του στον χώρο του καταστήματος. Πιστεύει ακράδαντα στον χρυσό κανόνα: «Να συμπεριφέρεσαι στους άλλους όπως θέλεις να σου συμπεριφέρονται» και ζει με το σύνθημα: «Πρώτα - Θεός, μετά - οικογένεια και μόνο μετά από αυτό - καριέρα».

Η Ash εύχεται ειλικρινά ότι όλοι στην οργάνωσή της θα μπορούσαν να επωφεληθούν από τη δική τους επιτυχία. Αντιπρόσωποι πωλήσεων - η Ash τους αποκαλεί συμβούλους - αγοράζουν προϊόντα από τη Mary Key σε τιμές χονδρικής και τα πωλούν στους καταναλωτές σε τιμές λιανικής. Επίσης λαμβάνουν προμήθεια για τους νεοφερμένους που παραπέμπουν.

Εμπορική επιτυχία

Οι δεξιότητες μάρκετινγκ της Ash και η κατανόηση της ανθρώπινης ψυχολογίας καθιστούν την Mary Key Cosmetics μια εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση. Το 1968, η εταιρεία γίνεται μετοχική εταιρεία, αλλά το 1985, όταν η εκτιμώμενη αξία της πέφτει απότομα, η οικογένεια Ash εξαγοράζει όλες τις μετοχές. Η επιχείρησή της συνεχίζει να ευδοκιμεί μέχρι σήμερα, πουλώντας προϊόντα αξίας 2,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως, σύμφωνα με την επίσημη ιστοσελίδα της εταιρείας.

Και η ενεργητική φύση του Ash ήταν πάντα στο επίκεντρο αυτής της επιτυχημένης οργάνωσης. Ήταν διάσημη για την αγάπη της για το ροζ, το οποίο βρίσκεται σε όλα, από τη συσκευασία προϊόντων μέχρι την Cadillac, την οποία απένειμε στους πιο επιτυχημένους συμβούλους κάθε χρόνο. Η Ash εκτίμησε ειλικρινά τους υπαλλήλους της και είπε κάποτε: «Το κύριο πλεονέκτημα κάθε εταιρείας είναι οι άνθρωποι».

Αυτή η προσέγγιση στις επιχειρήσεις προκάλεσε έντονο ενδιαφέρον στην κοινωνία. Θαυμάστηκε για την επιχειρηματική της στρατηγική και τα αποτελέσματα που έδωσε. Η Ash έχει περιγράψει την εμπειρία της σε πολλά βιβλία: Mary Kay: The Success Story of the Most Entrepreneurial American in Business (1981), Mary Kay on People Management (1984) και Mary Kay: It's All in Your Hands (1995).

Προσωπική ζωή

Αφήνοντας μια ανάρτηση Διευθύνων Σύμβουλοςεταιρεία το 1987, η Ash, ωστόσο, συνεχίζει να παίρνει Ενεργή συμμετοχήστις δραστηριότητες της εταιρείας. Το 1996 ίδρυσε το φιλανθρωπικό ίδρυμα Mary Kay. Το ίδρυμα δεσμεύεται να υποστηρίζει την έρευνα για τον καρκίνο και την καταπολέμηση της ενδοοικογενειακής βίας. Το 2000, η ​​Lifetime Television ανακήρυξε την Ash την πιο σημαντική επιχειρηματία του 20ου αιώνα.

Η βασίλισσα των καλλυντικών Ash πέθανε στις 22 Νοεμβρίου 2001 στο Ντάλας του Τέξας. Μέχρι τότε, η εταιρεία είχε ήδη εισέλθει στην παγκόσμια αγορά, έχοντας τα γραφεία της σε 30 χώρες. Στη μνήμη του κοινού, ο Ash θα παραμείνει για πάντα ο άνθρωπος που έχτισε προσοδοφόρος επιχείρησηδίνοντας τη δυνατότητα σε εκατομμύρια γυναίκες να επιτύχουν οικονομική επιτυχία.

Η Ash παντρεύτηκε τρεις φορές και από τον πρώτο της γάμο με τον J. Ben Rogers απέκτησε τρία παιδιά - τον Richard, τον Ben και τη Marilyn. Μετά την επιστροφή του Ρότζερς από το στρατό, στον οποίο υπηρέτησε στον Β' Παγκόσμιο Πόλεμο, αυτός και ο Ash χωρίζουν. Ο δεύτερος γάμος, με έναν χημικό, ήταν βραχύβιος: ο σύζυγος πέθανε το 1963, μόλις ένα μήνα μετά το γάμο. Το 1966 παντρεύεται τον Mel Ash και η οικογενειακή ζωή διαρκεί μέχρι το θάνατο του Mel το 1980.

Βιογραφικό σκορ

Νέο χαρακτηριστικό! Η μέση βαθμολογία που έλαβε αυτή η βιογραφία. Εμφάνιση βαθμολογίας

Στο πλαίσιο του εμπορικού προγράμματος, ένας επαρκής αριθμός γυναικών ασχολούνταν με αυτή τη δραστηριότητα και μέχρι το 1981 η Ash ήταν «υπεύθυνη» για 15 γυναίκες που έγιναν εκατομμυριούχοι μέσω του εμπορίου προϊόντων περιποίησης δέρματος. Δεν υπήρξε ποτέ τόσο πρωτόγνωρη επιτυχία.

Η Mary Kay Ash είναι μια χαρισματική προσωπικότητα της οποίας η εμπιστοσύνη στο πεπρωμένο της είναι πολύ μεταδοτική. Μια έμφυτη ισχυρή θέληση της έδωσε το αχαλίνωτο κουράγιο να ιδρύσει μια εταιρεία μπροστά στην πλήρη έκθεσή της στην εχθρότητα δύο μεγάλων οργανώσεων με επικεφαλής άνδρες. Σε αντιπ

όχι στις μηχανορραφίες τους, ωστόσο δημιούργησε τη δική της εταιρεία και έδωσε την ευκαιρία να εργαστεί και να κερδίσει τα προς το ζην σε μητέρες που έπρεπε ταυτόχρονα να ηγούνται νοικοκυριό. Η διορατικότητα του Ash επέτρεψε σε κάθε εργαζόμενη μητέρα να καθορίσει το δικό της επίπεδο παραγωγικότητας.

δραστηριότητα και το ύψος της αμοιβής, δηλαδή να είναι αρχηγός του εαυτού τους και να χτίζουν το δικό τους πρόγραμμα εργασίας ανάλογα με το σχολικό πρόγραμμα των παιδιών τους. Το αποτέλεσμα ήταν η Mary Kay Cosmetics, μια διαφοροποιημένη εταιρεία μάρκετινγκ που πέτυχε τους στόχους της με τόση επιτυχία

ότι το 1993 το ετήσιο εισόδημά της ξεπερνούσε ήδη το ένα δισεκατομμύριο δολάρια. Η Ash δημιούργησε την τέλεια εταιρεία για να καλύψει τις ανάγκες της εργαζόμενης γυναίκας. Και, πραγματοποιώντας το όνειρο μιας ζωής, δημιούργησε μια γιγαντιαία επιχείρηση που ταιριάζει με την άγρια ​​φαντασία της. Ο κύριος στόχος του δεν ήταν σε καμία περίπτωση μια παραδοσιακή στρατηγική βελτιστοποίησης για

επιστροφές μετόχων. Στην πραγματικότητα, μετά από δεκαεπτά χρόνια, η Mary Kay Cosmetics έγινε δημόσια εταιρεία (1968), αλλά αποφάσισε να αγοράσει το μερίδιο ελέγχου και μετά όλες τις μετοχές, για να την κάνει ξανά ιδιωτική εταιρεία, επειδή ένας μέτοχος είχε το θράσος να αμφισβητήσει ικανότητα

τη «ροζ Cadillac» της για να αυξήσει τα κέρδη, που είναι η βάση της στρατηγικής μάρκετινγκ της. Αυτή η ιστορία της «μεταμόρφωσης ενός ragamuffin σε πριγκίπισσα» περιγράφηκε λεπτομερώς από τον Horatio Alger και είπε για μια τεράστια βιασύνη προς τον πλούτο. Η ιστορία της Mary Kay Ash δείχνει ότι ο καθένας μπορεί να τα καταφέρει

ζήστε το όνειρό σας αν δεν ακολουθείτε αμελώς τους παραδοσιακούς κανόνες που ορίζουν οι ειδικοί των επιχειρήσεων.

Η επιτυχία της Mary Ash έγκειται στην προσωπικότητά της. Γοητεύει γυναίκες συμβούλους με παρουσιάσεις που κάνει κάθε χρόνο στο Ντάλας. Υπάρχουν τώρα 250 χιλιάδες από αυτούς τους συμβούλους, και οι συναντήσεις ή οι επαφές του Δημάρχου

και η Κέι ολοκληρώνει έξοχα τα επαγγελματικά της ταξίδια στο Ντάλας κάθε φορά. Η Ash είναι σε θέση να ηλεκτρίσει την ατμόσφαιρα στις συναντήσεις της τόσο πολύ που, χάρη στον χαρισματικό της τρόπο, δέχεται ένα βροντερό χειροκρότημα όταν λέει: "Έχω δημιουργήσει αυτήν την εταιρεία για σένα" (και το τονίζει πάντα αυτό, επειδή οι προσπάθειές τους

ήταν πραγματική δύναμη, που συνέβαλε στην εμφάνιση και ανάπτυξη της «Mary Kay Cosmetics»).

Η ιδέα της δημιουργίας της «Mary Kay Cosmetics», όπως και σε άλλες ιστορίες μεγάλης επιτυχίας, προέκυψε απροσδόκητα. Ο Ash ένιωσε την επείγουσα ανάγκη να γράψει ένα βιβλίο για την καταναγκαστική εργασία και τον ανδρικό σοβινισμό στη χώρα.

άλλα μέρη. Στα είκοσι πέντε της, εγκατέλειψε τις συναλλαγές με δύο διαφορετικές εταιρείες με άμεση προμήθεια και κάθισε να γράψει το βιβλίο της για την κακομεταχείριση μιας γυναίκας στην κυρίαρχη θέση των ανδρών. Όταν εκείνη, κάθεται κοντά της ΤΡΑΠΕΖΙ ΚΟΥΖΙΝΑΣ, σκιαγράφησε το σχέδιο του βιβλίου, είχε δύο λίστες. Ένα χλοοτάπητα

Η αρνητική της εμπειρία σε εταιρείες επικεντρώθηκε στην προτεραιότητα των δικαιωμάτων των ανδρών και μαρτυρούσε εύγλωττα πώς να μην διευθύνει μια εταιρεία. Ο δεύτερος κατάλογος περιλάμβανε τις απαραίτητες προϋποθέσεις για μια ιδανική εταιρεία, ιδιαίτερα κατάλληλη για μια καριέρα γυναίκας με οικογένεια και παιδιά. Αυτή ξαφνικά

όρισε ότι σχεδίαζε μια ιδανική εταιρεία που θα μπορούσε να είναι ελκυστική για τις εργαζόμενες γυναίκες να συμμετάσχουν σε αυτήν. Η Ash έβαλε το βιβλίο σε αναμονή τη στιγμή αυτής της επίγνωσης και ασχολήθηκε με την υλοποίηση του οράματός της για την τέλεια εταιρεία. Αργότερα είπε στον Τύπο ότι η "Magu Kay Cosmetics"

«Ήθελα να δημιουργήσω μια εταιρεία που θα παρείχε μια ευκαιρία σε μια γυναίκα - για κάθε γυναίκα με οικογένεια και μεγαλώνοντας παιδιά - να ελέγχει τη δική της καριέρα. Ο κόσμος της δεν πρέπει να είναι ποσοστώσεις και άκαμπτοι κανόνες· οι σύμβουλοι πρέπει να είναι ελεύθεροι

μας και να μπορούμε να διαχειριζόμαστε το χρόνο μας. Μια τέτοια δομή απασχόλησης θα επιτρέψει σε μια γυναίκα να βάλει την οικογένειά της πρώτη, κάτι που είναι απαραίτητο. Πόσες γυναίκες νοιάζονται για το γεγονός ότι δεν μπορούν να δουλέψουν αν έχουν προβλήματα στο σπίτι!» («Savvy», Ιούνιος 1985)

Χαρά, αίσθηση του εαυτού

Η αξιοπρέπεια και η αυτοπεποίθηση ήταν απαραίτητα συστατικά στο νέο εγχείρημα της Ash. Φίλοι, συγγενείς, ο λογιστής και ο δικηγόρος της - όλοι μαζί έπεισαν την επίδοξη επιχειρηματία να εγκαταλείψει αυτό το εγχείρημα, καθώς ήταν σαφώς καταδικασμένη σε αποτυχία. Ο Ash αγνόησε τη συμβουλή τους και

οβάλ στο σχέδιό της, που πραγματοποίησε το όνειρό της. Τα μοναδικά προϊόντα της Ash και ο στρατός της από νοικοκυρές και γυναίκες συμβούλους έκαναν τελικά την Mary Kay Cosmetics εξαιρετικά κερδοφόρα. Ωστόσο καθοριστικός παράγονταςείναι το χάρισμα της ίδιας της Ash. Έχει μια μοναδική ικανότητα να παρακινεί τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση.

viyu. Μία από τις θεμελιώδεις προτεραιότητές της ήταν η ενσυναίσθηση της για αυτές τις γυναίκες. Αφού ήταν στη θέση τους, μπορούσε να δοκιμάσει όλα τα άλυτα προβλήματα μιας μητέρας που αναγκαζόταν να εργαστεί. Αυτή η έμφυτη γνώση γινόταν αισθητή κάθε φορά που τους μιλούσε.

Καρναβάλι που διοργανώνει η Mary Kay

Μια βραδινή έξοδος στο Ντάλας είναι σαν να έχετε ένα Las Vegas Rewiew ή μια ζωντανή συγκέντρωση. Η εκδήλωση ξεκίνησε με μια εκστρατεία θεματικών τραγουδιών, «αραιωμένων» με ομιλίες για διάσημες επιτυχημένες επιχειρήσεις. Όλη η γιορτή ήταν κορεσμένη από ένα ευαγγελικό αίσθημα αμοιβαίας αγάπης και έφτασε στην αποθέωσή της όταν ο ίδιος ο Ash

Ω άτομο εμφανίστηκε στη σκηνή και άρχισε να μοιράζει ροζ Cadillac με ένα γενναιόδωρο χέρι, παλτό μινκ, εξωτικά ταξιδιωτικά κουπόνια και βομβιστές με διαμάντια. Οι ήχοι μιας ορχήστρας πενήντα μουσικών και οι γυναικείες λυγμοί χρησίμευσαν ως έγκρισή της. Η ίδια δήλωσε: «Αυτή η εταιρεία δεν είναι για κέρδος και ζημιά, αλλά

για τους ανθρώπους και την αγάπη." Αργότερα χαιρέτησε την καμαριέρα στο διάλειμμα με ευγένεια και ρώτησε: "Πώς είσαι;" "Καλά", απάντησε το κορίτσι. "Όχι", διαμαρτυρήθηκε ο Ash. - Αυτό δεν μπορεί να είναι καλό! Είσαι πραγματικά υπέροχη γυναίκα! Και αυτό είναι απλώς μια ψεύτικη μάσκα... Δεν αισθάνεσαι υπέροχα; Σελ

προσποιήσου μέχρι να γίνεις!»

Προς το παρόν, αυτή η χαρισματική γυναίκα είναι μια γοητευτική γιαγιά που εξακολουθεί να κηρύττει τον Μεγάλο Αμερικάνικο Ονειροόποιος θέλει να το ακούσει. Είναι ένα θαύμα του μάρκετινγκ και ένα εξαιρετικό ενεργητικό μυαλό. Το βραβείο Horatio Alger της απονεμήθηκε το 1978.

μια ωδή στην περιγραφή της ιστορίας της επιτυχίας της. Η Ash είναι πλέον μέλος της επιτροπής επιλογής βραβείων και η ίδια. Η πριγκίπισσα του ροζ όλων των πραγμάτων είναι σχεδόν σε κάθε talk show, συμπεριλαμβανομένων των Donahue και Oprah. Είναι αποδέκτης των τίτλων «Επιχειρηματίας της Χρονιάς», «Εξαιρετική Γυναίκα» και «Σούπερ Επίτευγμα» που της απονεμήθηκαν από διάφορους

ιώσεις. Έλαβε μάλιστα τον τίτλο της «Εξαιρετικής Γυναίκας της Χρονιάς», που της απένειμε το γαλλικό περιοδικό «Les Femmes du Monde». Η στάχτη εμφανίζεται επίσης στην ετήσια καρναβαλική πομπή ως η «Βασίλισσα των Βασίλισσων». Ακούγεται σαν ένα ρεφρέν στη χορωδία των υφισταμένων της, που τη βλέπουν ως βασίλισσές τους, βασίλισσες

Η κύρια έμπνευση και η μεταφορική μασκότ της Ash για την παρέα της ήταν εδώ και πολύ καιρό μια μέλισσα. Ανύψωσε τον μέλισσα σε ύψιστη σημασία ως κοινό σύμβολο επιτυχίας. "Λόγω των μικροσκοπικών φτερών και του βαρύ σώματός του, σύμφωνα με όλους τους νόμους της αεροδυναμικής, μια μέλισσα δεν πρέπει να πετάει. Αλλά μια μέλισσα δεν

naet και καταφέρνει με κάποιο τρόπο να πετάξει "(" The Entrepreneurs "", 1986).

Χρυσές και διαμαντένιες καρφίτσες σε σχήμα μέλισσας, το καθένα με είκοσι ένα διαμάντια και αξίας περίπου τεσσάρων χιλιάδων δολαρίων, απονέμονται στη «Βασίλισσα των Πωλήσεων» στο τέλος κάθε οικονομικού έτους. Αυτό είναι το κύριο σύμβολο της επιτυχίας για τους συμβούλους,

απασχολείται από τη Mary Kay. Ο Ash λέει για τον βομβιστή: «Μοιάζει εκπληκτικά με τη γυναίκα μας, που δεν ξέρει ότι δεν πρέπει να σκαρφαλώσει στην κορυφή, αλλά το κάνει». Και αυτό είναι απλώς εγγενές στην ίδια την Ash, η οποία δεν ήξερε πώς να κάνει επιχειρήσεις, αλλά έγινε ο επίτιμος επικεφαλής ενός από τους μεγαλύτερους

εταιρείες καλλυντικών στις Ηνωμένες Πολιτείες. Είναι μια δημιουργική ιδιοφυΐα που αποκηρύσσει τίτλους υψηλού προφίλ, αλλά τα αποτελέσματα της δουλειάς της μιλούν από μόνα τους.

ΙΣΤΟΡΙΑ ΤΗΣ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗΣ ΖΩΗΣ

Η Ash ονομάστηκε Mary Kay Wagner όταν γεννήθηκε. Γεννήθηκε στο Χοτ Γουέλς του Τέξας, κοντά στο Χιούστον.

και στο τέλος του Πρώτου Παγκοσμίου Πολέμου. Αρνείται να αποκαλύψει την πραγματική της ηλικία, ανάγοντας τα πάντα στις λέξεις: «Μια γυναίκα που θα σου πει την ηλικία της δεν θα πει τίποτα». Η Mary Kay ήταν το τελευταίο από τα τέσσερα παιδιά, αλλά έντεκα χρόνια τη χώρισαν από τα μεγαλύτερα αδέρφια της. Επομένως, η στάση της οικογένειας απέναντι

Ήταν σαν μοναχοπαίδι και της φερόταν σαν ενήλικη, υπακούοντάς της σε όλα. Η μητέρα της Mary Kay ήταν μια νοσοκόμα που έγινε επιχειρηματίας που διατηρούσε ένα εστιατόριο κατά τη διάρκεια της εφηβείας της Mary Kay. Η μητέρα ήταν η τροφός της οικογένειας, δούλευε σε δύο δουλειές πρώτα χρόνιαζωή της Mary Kay και κατάφερε να αυξήσει

σεβασμό για τη δουλειά στην κόρη του. Τα μεγαλύτερα αδέρφια της Mary Kay ήταν σημαντικά μεγαλύτερα από αυτήν και ο πατέρας της προσβλήθηκε από φυματίωση όταν εκείνη ήταν μόλις δύο ετών. Ήταν στο νοσοκομείο για πέντε χρόνια, οπότε δεν είχε ποτέ τις χαρές μιας κανονικής παιδικής ηλικίας. Ο πατέρας επέστρεψε στο σπίτι εξουθενωμένος, αλυσοδεμένος

στο κρεβάτι όταν η Μαίρη Κέι ήταν μόλις επτά ετών. Η μητέρα της εργαζόταν ως νοσοκόμα και διατηρούσε ένα εστιατόριο μέχρι που το αγόρασε. Η Μαίρη Κέι έγινε σύντομα μαγείρισσα και νοσοκόμα του αβοήθητου πατέρα της. Περιγράφει αυτή την περίοδο ως μια εποχή που το τηλέφωνο, σαν ομφάλιος λώρος, τη συνέδεε

απούσα μητέρα. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ένα επτάχρονο κορίτσι που έπρεπε να σκαρφαλώσει σε ένα σκαμπό για να μαγειρέψει φαγητό για τον ανάπηρο πατέρα του στη σόμπα. Ο Ash λέει για τη συνεχώς απούσα μητέρα του: «Για πολλά χρόνια κοιμόμουν όταν έφευγε και κοιμόμουν όταν γύριζε σπίτι».

Η Μαίρη Κέι έγινε ενήλικη ως παιδί, η οποία έχτισε τον δικό της τρόπο ζωής στην καθημερινότητα. Τηλεφωνούσε όλη μέρα για οποιονδήποτε λόγο τη μητέρα της και άκουγε: «Αγάπη μου, θα τα καταφέρεις». Και η Μαίρη Κέι εκτελούσε εργασίες που ούτε ένα παιδί δεν θα μπορούσε να αντεπεξέλθει σε διαφορετικό περιβάλλον.

Παλαιότερα. Η Mary Kay έχει γίνει μια τυπική μαθήτρια πρώτης τάξεως γυμνασίου. Ήταν πολύ καλή σε ό,τι έκανε. Ήθελε να γίνει νοσοκόμα, όπως η μητέρα της, ή γιατρός. Πράγματι, σύντομα γράφτηκε στην ιατρική σχολή για ένα εξάμηνο μετά τον γάμο της, αλλά έφυγε για να πάει στη δουλειά όταν η

έφυγε ήδη με μια άλλη γυναίκα. Αφού αποφοίτησε από το γυμνάσιο, η μητέρα της δεν μπορούσε να τη στείλει στο κολέγιο με το πενιχρό εισόδημά της από ένα μικροσκοπικό εστιατόριο, έτσι η φιλόδοξη Mary Kay έκανε ό,τι καλύτερο μπορούσε εκείνη την εποχή. Γνώρισε και παντρεύτηκε έναν νεαρό τραγουδιστή του ραδιοφώνου ονόματι Ben Rogers,

έναν άντρα που τον αποκαλούσε Έλβις Πρίσλεϊ του Χιούστον. Σε ηλικία 17 ετών, άρχισε να εργάζεται στο εστιατόριο της μητέρας της ως σερβιτόρα, ελπίζοντας ότι θα ερχόταν καλή τύχη στον Μπεν. Στα 8 χρόνια γάμου της με τον Μπεν, απέκτησε τρία παιδιά, αλλά όταν εκείνος την άφησε, δεν είχε άλλη επιλογή από το να βρει κάποια δουλειά, να

που θα προέβλεπε την οικογένεια και τα συμφέροντά της. Αυτή η δουλειά αποδείχθηκε ότι ήταν πωλήσεις με προμήθεια, οπότε όταν τα παιδιά της επέστρεφαν από το σχολείο, εκείνη ήταν στο σπίτι.

Ένας βιβλιοπώλης παιδικής ψυχολογίας τηλεφώνησε στην Ash στο σπίτι για να της προσφέρει ένα σετ παιδικών εγκυκλοπαίδειες. Ο Ash δεν μπορούσε να το αντέξει οικονομικά.

skosh, αλλά ήθελε τόσο πολύ να τα πάρει που ρώτησε αν ήταν δυνατόν να τα πάρει με άλλο τρόπο. Η γυναίκα, η Ida Blake, είπε στον Ash ότι θα της έδινε δωρεάν ένα σετ εγκυκλοπαίδειες αν μπορούσε να βρει αγοραστές για δέκα ακόμη σετ. Μη γνωρίζοντας πόσο δύσκολη ήταν αυτή η κατάσταση, ο Ash πούλησε δέκα

μεροκάματα σε μιάμιση μέρα. Ήταν ο κανόνας τριών μηνών των πιο επιτυχημένων εργαζομένων της εταιρείας. Η Ash δεν είχε αυτοκίνητο εκείνη την εποχή και έκανε αυτή τη γιγαντιαία δουλειά με τα πόδια ή χρησιμοποιώντας το τηλέφωνό της. Έκανε το αδύνατο, βασιζόμενη μόνο στη δική της ενέργεια και ικανότητα να πείσει. Ο Μπλέικ αναγνώρισε το εγγενές ταλέντο της

μυρμήγκι και της έδωσε αμέσως δουλειά. Ο Μπλέικ έγινε το πρώτο της αφεντικό και μέντορας της επιχείρησης. Η Ash ήταν καθ' οδόν για μια επιτυχημένη καριέρα ως πωλήτρια με στοχευμένο μάρκετινγκ, όπου το ενδιαφέρον των πελατών είναι πρωταρχικής σημασίας και η εμπιστοσύνη και η σκληρή δουλειά του πωλητή είναι απαραίτητα για την επιτυχία.

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ

ΚΑΡΙΕΡΑ

Η Ash πέρασε από μια καλή σχολή πωλήσεων στο Stanly Home Products. Ήταν μια από τις λίγες δουλειές που επέτρεπαν στη μητέρα τριών παιδιών να εργάζεται χωρίς να μετατρέπει τη ζωή της οικογένειας σε άδεια ερείπια. Η δουλειά της επέτρεψε να έχει ένα αρκετά ευέλικτο πρόγραμμα, καθώς της εμπιστεύονταν να πουλάει αγαθά.

ar με απευθείας προμήθεια χωρίς συνεχείς αναφορές σε ανώτερη δέσμευση. Ήταν 1938 και ο Ash κέρδιζε εμπειρία επαγγελματική δραστηριότητα, χωρίς καν να γνωρίζει ακόμη για τον κολοσσιαίο ρόλο του στη δημιουργία τριάντα χρόνια αργότερα ενός τεράστιου εμπορικού οργανισμού με παγκόσμια φήμη. Είναι ήρεμη

αλλά διαπραγματεύτηκε με απευθείας προμήθεια κατά τη διάρκεια της Μεγάλης Ύφεσης - η πρώτη ένδειξη της διεκδικητικής της συμπεριφοράς. Δεν είχε επίσημη εκπαίδευση ή προηγούμενη εμπειρία σε τέτοια εργασία, αλλά το υψηλό ετήσιο εισόδημα των ετών της Ύφεσης ήταν εξαιρετικά σπάνιο μεταξύ άλλων.

Η στάχτη ήταν απαραίτητη

σίγουρα ένας επιτυχημένος πωλητής σε πλήρη συμφωνία με τη φιλόδοξη φύση του. Η ίδια θυμάται: «Ήμουν αναγκασμένος να αγωνίζομαι κάθε λεπτό, έπρεπε να έρθω σε επαφή σχεδόν με όλους όσους συνάντησα. Όταν κέρδισα την πρώτη φορά, συνειδητοποίησα ότι το κύριο κέρδος μου είναι ότι

Κατάλαβα ακριβώς πώς ένα ηλίθιο ψάρι έλκεται από το φως ενός φακού και γαντζώνεται. Και τότε αποφάσισα σταθερά ότι αν δημιουργήσω τη δική μου εταιρεία, τότε διάολο με δύο, κάποιος άλλος θα μπορέσει ποτέ να με δελεάσει με έναν τέτοιο φωτισμό.

Ο πρώτος σύζυγος της Ash ήταν ένας δυτικός σολίστ.

wow "χώρα", σε μια ομάδα που ονομάζεται Hawaiian Streams. Έφυγε τρέχοντας μαζί με μια άλλη γυναίκα κατά τη διάρκεια του πολέμου, αφήνοντάς την με τρία παιδιά. Ο Ash θυμάται: «Όταν το μεγαλύτερο από τα παιδιά δεν ήταν ακόμη οκτώ, ήμουν η μοναδική νοσοκόμα αυτών των αρνιών - αλλά ήταν ήδη στο κατώφλι μεγάλων αλλαγών».

Αλλά και για τον εαυτό της, η Ash έσπευσε να κάνει καριέρα στα «Stenly Home Products». Ένας συνδυασμός περιστάσεων την οδήγησε να γίνει η κορυφαία πωλήτρια του τμήματος. Κέρδισε διαδοχικά βραβεία συναλλαγών και ανέβηκε τη διοικητική σκάλα. Καθώς ανέβαινε την εταιρική σκάλα, ανακάλυψε ξαφνικά

αλλά ότι για αυτή τη δουλειά της ταιριάζει πολύ περισσότερο από άντρες που κατά κανόνα δεν έχουν ούτε ταλέντα ούτε γνώσεις. Δεν ξέχασε ποτέ την εμπειρία της. Εξοργίστηκε όταν της είπαν ότι ένας άντρας «πρέπει να συντηρεί την οικογένειά του». «Φαίνεται ότι σε εταιρείες που διευθύνονται από άνδρες,

Ο εγκέφαλος των γυναικών αποτιμάται σε πενήντα σεντς για το δολάριο. "Δεν θα ξεχάσει ποτέ τα αποκρουστικά συναισθήματά της όταν δεν δικαιώθηκαν οι ελπίδες της να λάβει ίση αμοιβή για ίση εργασία με τους άνδρες. Μια μέρα αυτό την εξόργισε εντελώς - και δημιούργησε τη δική της εταιρεία.

Ένα απόγευμα

Σε ένα πάρτι με όπλα σε μια φτωχή περιοχή του Ντάλας, η Ash συνάντησε μια γυναίκα που έκανε αυτό που θα γινόταν το θεμέλιο της ζωής της στο εγγύς μέλλον. τη δική του επιχείρηση. Αυτή η γυναίκα ήταν αισθητικός και το δέρμα της ήταν ό,τι πιο όμορφο είχε δει ποτέ η Mary Kay. Χωρίς δισταγμό, ο Ash δήλωσε ότι αυτή

Είναι επίσης αισθητικός και γνωρίζει πολλές μυστικές συνταγές για το δέρμα, αλλά ποια ήταν η έκπληξή της όταν ανακάλυψε ότι μια νέα γνωριμία έκανε χρήση ενός φαρμάκου που κληρονόμησε από τον πατέρα της. Το θέμα είναι ότι ο πατέρας της ήταν βυρσοδέψης. Μια μέρα παρατήρησε ότι τα χέρια του έμοιαζαν πολύ νεότερα από το πρόσωπό του. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ

Άρχισε να χρησιμοποιεί τις τανίνες του για το πρόσωπο, ενώ προμήθευε την κόρη του με αυτή την ουσία. Τα αποτελέσματα ξεπέρασαν κάθε προσδοκία. Το 1953, ο Ash έγινε ένας πραγματικός «προσηλυτικός» και άρχισε να συγκεντρώνει επειγόντως χρήματα για την παραγωγή αυτής της τερατώδης, αλλά θαυματουργής θεραπείας. Μετά από αυτό,

Καθώς έκανε την πρώτη της συνεδρία αυτομασάζ με αυτό το φάρμακο, ο δεκάχρονος γιος της Ρίτσαρντ, έχοντας έρθει από το σχολείο, τη φίλησε και της είπε: "Τέλεια, μαμά! Φαίνεσαι υπέροχη!" Πήρε το δόλωμα σε μια στιγμή και χρησιμοποίησε το φάρμακο για άλλα δέκα χρόνια προτού αποφασίσει να το πουλήσει. Ο Ash την καθοδήγησε στον αληθινό δρόμο

μητέρα: "Η μητέρα μου πέθανε στα ογδόντα επτά, αλλά οι νοσοκόμες δεν μπορούσαν να το πιστέψουν. Δεν φαινόταν πάνω από εξήντα."

Ο Ash άφησε την Stenly Products λίγο μετά τη γνωριμία με την «κυρία μαυρίσματος» και πήγε να εργαστεί για την World Gift Company, μια τοπική μητρική εταιρεία υποστήριξης του Ντάλας.

alov, η οποία ήταν επίσης σύμφωνη με το στοχευμένο μάρκετινγκ. Κατά τη διάρκεια δέκα ετών, βοήθησε στη δημιουργία ενός ζωντανού δικτύου λιανικής σε 43 πολιτείες. Για άλλη μια φορά, ο Ash είχε εξαιρετική επιτυχία, λαμβάνοντας πολλές προαγωγές και βραβεία. Η τελική προαγωγή ήταν η θέση του εμπορικού διευθυντή. Έγινε όμως και αυτό το γεγονός

την ταπεινωτική της. Ο Ash θυμάται ότι ο ιδιοκτήτης της εταιρείας πίστευε ότι μόνο ένας άντρας θα μπορούσε να είναι εμπορικός διευθυντής. «Έτσι με αποκάλεσε «εθνικό προπονητή διευθυντών» και με πλήρωσε τα μισά». Ήταν 1960? Η Mary Kay κέρδισε 25.000 δολάρια σε ένα χρόνο και έγινε μια ολοκληρωμένη εκπαιδευτικός πωλήσεων.

tsov που ασχολούνταν με το εμπόριο στόχων. Δίδασκε στους άντρες τα βασικά και τα επαγγελματικά μυστικά, και σύντομα κατέλαβαν υψηλότερες αμειβόμενες θέσεις από τις δικές της, και την περιφρονούσαν. Ο Πολ ήταν το μόνο τους πλεονέκτημα και ενόχλησε τρομερά τη Μαίρη Κέι, που ήταν έτοιμη να παλέψει ανά πάσα στιγμή.

Η πρόσβαση του Ash στα διοικητικά ύψη εμποδίστηκε από τις διακρίσεις λόγω φύλου και την υποσυνείδητη προκατάληψη των ανδρών ηγετών. Ο Ash ορίζει αυτή την περίοδο της ζωής του ως εξής: "Ήμασταν στημένοι εδώ, στημένοι εκεί, και όλα κράτησαν τόσο πολύ που καταλήξαμε εδώ. Φυσικά, όταν εκτεθήκατε

πρέπει να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. "Ένας ειδικευμένος ειδικός προσκλήθηκε να ελέγξει τον οργανισμό. Συνέστησε τον περιορισμό των εξουσιών της Ash. Αυτή τη στιγμή, της μικρότερος γιος, ο Richard Roger, ήταν ήδη 20 ετών και η ίδια παντρεύτηκε τον επικεφαλής μιας εταιρείας που παράγει βιταμίνες. Για πρώτη φορά στη ζωή μου

Ο Ash είχε απολαύσει την πολυτέλεια της οικονομικής ασφάλειας και δεν είχε καμία επιθυμία να ανεχτεί τέτοιες σοβινιστικές εκρήξεις. Έφυγε αμέσως από την εταιρεία και στράφηκε στην εμπειρία και την ικανότητά της να προχωρήσει με τον δικό της τρόπο.

ΕΝΑ ΟΝΕΙΡΟ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ

Ο Ash αποφάσισε να αφήσει τον σκλάβο

και καθίστε στο σπίτι για να γράψετε ένα βιβλίο για τις εμπειρίες και τα προβλήματά τους στον κόσμο της ανδρικής ηγεσίας. Καθισμένη στο τραπέζι της κουζίνας της, σαν τη Λίλιαν Βερνόι, αυτή σε γενικούς όρουςπεριέγραψε τις διάφορες δυσκολίες που συναντά μια γυναίκα σε ένα κυρίως ανδρικό περιβάλλον. Έγραψε δύο λίστες. Ενας

Σχετικά με τις ταπεινώσεις της σε διάφορες αμερικανικές επιχειρήσεις, και μια άλλη περιέγραψε τις μεθόδους που, κατά τη γνώμη της, θα έπρεπε να χρησιμοποιηθούν για τη δημιουργία μιας ιδανικής εταιρείας προκειμένου να αποφευχθεί μια τέτοια αδικία. Ήταν αποφασισμένη να αναφέρει λεπτομερώς πώς μια εργαζόμενη γυναίκα, ειδικά μια εργαζόμενη μητέρα,

Μπορεί να φανεί στη φιλοσοφική ιεραρχία της εταιρικής δομής. Η «παρέα των ονείρων» της ερμηνεύτηκε ως ένας οργανισμός στον οποίο όλοι θα αντιμετωπίζονταν το ίδιο ενθαρρυντικά. Και η προώθηση θα πραγματοποιείται με βάση τα επιτεύγματα και τα προϊόντα θα εξετάζονται από τη σκοπιά των εμπορικών τους ιδιοτήτων και της εμπορευσιμότητας τους.

sa στην αγορά, όχι «απόδοση». Η ίδια η Ash εξεπλάγη όταν διαπίστωσε ότι περιέγραψε το είδος της εταιρείας που ήθελε να δημιουργήσει. Άφησε αμέσως κάτω το βιβλίο και η ιδέα για το «Mary Kay Cosmetics» γεννήθηκε το καλοκαίρι του 1963.

Το πρώτο καθήκον του Ash ήταν να βρει ένα προϊόν. Θυμήθηκε την καταπληκτική τανίνη

μια μυρωδιά που μοιάζει με άρωμα. Ήταν μια ουσία με αφόρητη δυσοσμία, αλλά το χρησιμοποιούσε χρόνια και καταλάβαινε ότι το κυριότερο τώρα ήταν να εξαλείψει αυτό το βρωμερό πνεύμα. Η γυναίκα που ήταν ο προμηθευτής της είχε πεθάνει, έτσι επικοινώνησε με την κόρη της και αγόρασε τα δικαιώματα για το προϊόν. Ήταν ακόμα στο

τρομερά βρωμερό, αλλά για αρχή αυτό το πρόβλημα θα μπορούσε να διορθωθεί με κατάλληλα πρόσθετα. Η Ash ξόδεψε πέντε χιλιάδες δολάρια, τα οποία συγκέντρωσε όλη της τη ζωή, για να αγοράσει τα δικαιώματα αυτού του άγνωστου προϊόντος, για να νοικιάσει 500 πόδια χώρο καταστήματος σε μια εγκατάσταση που βλέπει σε ένα μεγάλο συγκρότημα γραφείων D

Άλλας, και άνοιξε το «Mary Kay Cosmetics». Πουλούσε αυτό το μοναδικό στο είδος του προϊόν που έπρεπε να προστεθεί σε άλλα, τόσο όταν πωλούνταν όσο και όταν καταναλώνονταν. Ο σύζυγος της Ash ήταν ο σύμβουλός της και ο διοικητικός διευθυντής της, καθώς η Ash ήξερε ότι ήταν ανίκανη να διευθύνει μια διοικητική υπηρεσία

συσκευή ενός νέου εγχειρήματος.

Ένα μήνα πριν γίνει πραγματικότητα το όνειρό της να ξεκινήσει μια επιχείρηση τον Σεπτέμβριο του 1963, ο σύζυγος της Ash πέθανε από καρδιακή προσβολή. Ήταν η τρίτη μεγάλη κρίση στη ζωή αυτής της ανθεκτικής γυναίκας. Μετά την κηδεία, ο δικηγόρος της Ash τη συμβούλεψε: «Mary Kay, πρέπει να εκκαθαρίσουμε

το θέμα είναι τώρα να αντισταθμίσουμε ό,τι είναι δυνατό. Αν δεν το κάνεις, μπορείς να είσαι αδέκαρος." Ο λογιστής της Ash της έδωσε εξίσου "ενθαρρυντικές" συμβουλές, λέγοντας: "Δεν μπορείς να το πας άλλο." Αλλά η Ash, υποστηριζόμενη από τα παιδιά της, αποφάσισε να ακούσει το εσωτερικό της. φωνή. Εκείνη, Το

προς ενόχληση ορισμένων και αντίθετα με τη μοίρα, άνοιξε ένα κατάστημα. Το κατάστημα άνοιξε την Παρασκευή 13 Σεπτεμβρίου 1963. Ο Ash είχε μόνο ένα ράφι γεμάτο εμπορεύματα και εννέα φίλους που υπηρετούσαν ως σύμβουλοι καλλυντικών.

Η Ash έβαλε τον εικοσάχρονο γιο της Richard επικεφαλής του διοικητικού τμήματος της πόλης.

έφαγε που σχεδίαζε να ηγηθεί ο άντρας της. Η πρώτη απόφαση του Ash ήταν να προσφέρει τις φόρμουλες τανίνης σε μια χημική εταιρεία του Ντάλας για να πάρει ένα επαγγελματικά κατασκευασμένο και συσκευασμένο φάρμακο από αυτές. Ο ιδιοκτήτης αυτής της επιχείρησης, μη ενδιαφερόμενος για την πρότασή της, την παρέπεμψε

του νεαρός γιος, λέγοντας, «Ετοιμάστε μια μερίδα αυτής της βρωμεράς αηδίας για αυτή τη γυναίκα». Τρία χρόνια αργότερα, με τον δικό της τρόπο, εκδικήθηκε την παράβαση υλοποιώντας το μακροχρόνιο σχέδιό της: αγόρασε την επιχείρηση του άνδρα και ξεκίνησε τη δική της παραγωγή.

Όταν ένας δημοσιογράφος ρώτησε την Ash για τα μελλοντικά της σχέδια

Αναχ, είπε, «Ποτέ δεν ονειρευόμουν να φύγω από το Ντάλας». Και συνέχισε: "Δεν προσπάθησα να πάω πουθενά, αλλά συνέβη. Πολύ σύντομα καταλήξαμε στο Τέξας, μετά στην Οκλαχόμα, στη Λουιζιάνα και στο Νέο Μεξικό. Δεν μείναμε σε κάθε πολιτεία για πολύ." Ο Ash έκανε ό,τι θα έκανε κάθε μεγάλη επιχείρηση.

Παρευρισκόμενος: Εκπλήρωσε το όνειρό της για καλλιέργεια, αγνοώντας όλες τις συμβουλές των ειδικών. Πολλοί πίστεψαν στο όνειρό της.

Το Ash προτιμούσε το ροζ για τόσα πολλά χρόνια που εμφανίστηκε ακόμη και όταν σχεδίαζε εκδηλώσεις μάρκετινγκ και δεν ήταν καθόλου ατύχημα. Στην πραγματικότητα το ροζ δεν είναι

είναι το αγαπημένο της χρώμα. Αρχικά το επέλεξε ως χρώμα συσκευασίας για τις κρέμες περιποίησης της επιδερμίδας της, καθώς συνδυαζόταν καλά με τα παραδοσιακά λευκά μπάνια. Έγινε το βασικό της χρώμα και αργότερα η συσχέτισή του με την ψυχολογική γαλήνη επέτρεψε στην Ash να φαίνεται

να είναι πιο ευρηματική από ό,τι ήταν στην πραγματικότητα.

Τελικά συνθηκολόγησε βάφοντας το διάσημο αρχοντικό της στο Ντάλας εντελώς ροζ.

Ο πρώτος χρόνος της Ash στην επιχείρηση ήταν δύσκολος, αλλά κατάφερε να δημιουργήσει ετήσιο εισόδημα 38.000 $. Το δεύτερο έτος ανέβηκε γρήγορα σε πιστολάκι μαλλιών

καθαρό εισόδημα 650.000 $. Η εταιρεία πέρασε το μαγικό εκατομμυριοστό κατώφλι στον τέταρτο χρόνο της. Οι σύμβουλοι μάρκετινγκ στόχου έγιναν η ραχοκοκαλιά της εταιρείας της. Έκαναν την εταιρεία επιτυχία. Οι σύμβουλοί της είναι μια αντανάκλαση της δικής της φιλοσοφίας για την οικοδόμηση μιας εταιρείας που απαντά στο ερώτημα: πώς οι γυναίκες και

οι μητέρες θα μπορούσαν να βρουν δουλειά. Μπορείτε να κερδίζετε 30.000 $ το χρόνο και να είστε ακόμα στο σπίτι όταν τα παιδιά σας κατεβαίνουν από το σχολικό λεωφορείο, λέει ο Ash. Η Ann Matthews, μια σύμβουλος με έδρα το Μαϊάμι που εντάχθηκε στην εταιρεία μετά από ένα διαζύγιο, λέει: «Γνωρίζω μόνο ένα μέρος όπου η διοίκηση είναι ενεργά

προσπαθώντας να σκεφτώ εκ των προτέρων τα προβλήματα μιας γυναίκας που μπαίνει σε μια δουλειά».

Η μοναδικότητα των αλληλοσυνδεόμενων τεχνικών πειθούς της Ash βοήθησε την εταιρεία να αναπτυχθεί γρήγορα. Κήρυξε τις αρχές της σαν αρχιερέας στη λειτουργία. Τα αγαπημένα της ρητά:

«Δημιουργώ αυτή την εταιρεία για σένα».

«Πρώτα ο Θεός

μετά οικογένεια, μετά καριέρα.

«Προχωράμε προς την επιτυχία».

"Ο Θεός δεν είχε χρόνο να τελειώσει τα πάντα. Επομένως, τώρα έχετε την ευκαιρία να αποκτήσετε την κατοχή ή να γίνετε κάτι που ονειρευόσασταν."

"Αν νομίζεις ότι μπορείς, μπορείς. Αλλά αν νομίζεις ότι μπορείς να βοηθήσεις, τότε δεν μπορείς."

"Προσποιηθείτε μέχρι να είστε αυτό που θέλετε"

Αυτά τα αποφθέγματα μπορούν να ληφθούν όσο σκληρά θέλετε, αλλά στην εμπνευσμένη ατμόσφαιρα του "Mary Kay Cosmetics", που πηγάζει από το χάρισμα του ιδιοκτήτη του, παίρνουν έναν γοητευτικό αφορισμό που είναι λογικό να ακολουθείτε πάση θυσία. Αυτοί οι κανόνες είχαν

δύναμη, και η Mary Kay Cosmetics έκλεισε την πρώτη δεκαετία της το 1972 με ετήσια έσοδα 18 εκατομμύρια. Μέχρι το 1968, η εταιρεία ήταν αρκετά μεγάλη ώστε να ανακοινώσει δυναμικά μια αύξηση του κεφαλαίου που απαιτείται για την επέκταση. Οι μετοχές τους ήταν εισηγμένες στο Χρηματιστήριο

Νέα Υόρκη το 1976, και μέχρι το 1978 η εταιρεία είχε 45.000 ανεξάρτητους συμβούλους με κύκλο εργασιών 54 εκατομμυρίων δολαρίων και καθαρό ετήσιο εισόδημα 4,8 εκατομμυρίων δολαρίων. Μέχρι το 1983, η εταιρεία βρισκόταν στη δεύτερη δεκαετία της λειτουργίας της με κύκλο εργασιών 324 εκατομμυρίων δολαρίων και πάνω από 200.000 συμβούλους πωλήσεων. Στην αρχή

τη δεκαετία του 1990, όταν η εταιρεία έσπασε τελικά το φράγμα δισεκατομμυρίων δολαρίων και ο αριθμός των συμβούλων ξεπέρασε τις 250.000, πολλοί από αυτούς έλαβαν ως έπαθλο το "βραβείο σε τροχούς", το εμπορικό σήμα "Mary Kay Cosmetics" είναι μια πραγματική Cadillac. Ροζ χρώμα. Όταν ρωτήθηκε αν το σκέφτηκε αυτό

η ροζ Cadillac ήταν το δόλωμα, ρώτησε πίσω, "Τι χρώμα αυτοκινήτου σου έδωσε η εταιρεία σου πέρυσι;" Οι σύμβουλοί της, με ροζ Cadillac, έγιναν μάνατζερ για έξι μήνες αφού συμφώνησαν με ορισμένους όρους συναλλαγών (15 νεοεισερχόμενοι συν υποχρεωτικές προμήθειες

και 600 $ το μήνα για τους επόμενους έξι μήνες).

Το Ash είναι μια ιδιοφυΐα τόσο στις τεχνικές μάρκετινγκ όσο και στις τεχνικές επιρροής. Η ιδέα του μάρκετινγκ είναι απλή. Παρατήρησε ότι οι γυναίκες ντρέπονται να κάνουν μασάζ προσώπου στο πάτωμα των συναλλαγών, αν το πρόσωπό τους αλειμμένο με θεραπευτικούς παράγοντες μπορεί να δει στην οθόνη όλου του κόσμου. Μαμά

Η καινοτομία μάρκετινγκ ήταν ότι η σύμβουλος μπορούσε να πραγματοποιήσει μια συνεδρία επίδειξης απευθείας με την πελάτισσα στο σπίτι, όταν αισθάνεται αρκετά ασφαλής, όπου θα μπορούσε να κυριαρχήσει στις αποχρώσεις της φροντίδας του δέρματος, αποφεύγοντας τα αδιάκριτα βλέμματα από τους εξωτερικούς. "Πότε ήταν η τελευταία φορά

Έχει ρωτήσει κανείς από την Estee Lauder πώς σας άρεσε αυτό που αγοράσατε από αυτήν; Ποτέ! Και αν αγοράσεις κάτι από τη Mary Kay, τότε ο υπάλληλος της γίνεται ο σύμβουλός σου για μια ζωή.

Η προσωπική και επιχειρηματική φιλοσοφία του Ash ενσωματώνεται σε χρυσούς κανόνες. Η δικτύωση είναι πολύ σημαντική για

Είμαι όλοι πολυεπίπεδοι οργανισμοί πωλήσεων μάρκετινγκ και η "Mary Kay Cosmetics" δεν αποτελεί εξαίρεση. Η σύμβουλος κερδίζει 50 τοις εκατό προμήθεια σε κάθε πώληση και αν μπορέσει να στρατολογήσει άλλες 24 γυναίκες, μπορεί να κερδίσει 1.000 δολάρια το μήνα. Η μέση γυναίκα ξοδεύει

καλλυντικά για περισσότερα από 200 $ το χρόνο, επομένως ο αριθμητικός υπολογισμός είναι πολύ απλός: πρέπει να βρείτε το απαιτούμενο ποσό για να εξασφαλίσετε ένα ικανοποιητικό εισόδημα, όλα τα δεδομένα για έναν τέτοιο υπολογισμό είναι γνωστά - επειδή παίρνετε πάντα το πενήντα τοις εκατό της τιμής πώλησης. Στο πλαίσιο αυτού του προγράμματος συναλλαγών

Υπήρχαν αρκετές γυναίκες στην επιχείρηση που μέχρι το 1981 η Ash ήταν «υπεύθυνη» για 15 γυναίκες που έγιναν εκατομμυριούχοι μέσω του εμπορίου περιποίησης δέρματος. Δεν υπήρξε ποτέ τόσο πρωτόγνωρη επιτυχία.

Η Ash πήρε ξανά την εταιρεία ιδιωτική αγοράζοντας ξανά όλες τις μετοχές το 1965.

y. Είναι μια κλασική επιχειρηματίας που δεν θέλει οι μέτοχοι να της πουν πώς να διευθύνει την εταιρεία. Μια εβδομάδα πριν από τα λύτρα, μια γυναίκα έγραψε ένα γράμμα που συνέστησε: «Τώρα που είμαστε μια ώριμη οργάνωση, δεν νομίζετε ότι είναι ανόητο να χαρίζουμε ροζ αυτοκίνητα δεξιά και αριστερά;

αυτοκίνητα;» Αυτά τα ροζ αυτοκίνητα ήταν η ραχοκοκαλιά του σχεδίου κινήτρων της και έγιναν το εθνικό σύμβολο της εταιρείας. Η Mary Kay αποφάσισε ότι τώρα θα μπορούσε να κάνει χωρίς δημόσιο χρήμα, κάτι που θα μπορούσε να θέσει σε κίνδυνο όλα τα θεμέλια της ιδέας της. Δύο χρόνια αργότερα απέκτησε τον γιο της Ri

charda πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου, και η ίδια έγινε συνταξιούχος πρόεδρος, χωρίς να παρεμβαίνει ενεργά στο μέλλον σε τίποτα άλλο εκτός από τη σφαίρα κινήτρων. Μέχρι το 1993, η Mary Kay Cosmetics είχε γίνει ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής περιποίησης δέρματος στις Ηνωμένες Πολιτείες, με περισσότερες από 250.000 ανεξάρτητες εταιρείες.

συμβούλων σε δεκαεννέα χώρες σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία αναγνωρίζεται ως η δεύτερη μεγαλύτερη μεταξύ των εταιρειών καλλυντικών του είδους της, δεύτερη μόνο μετά την παλαιότερη εταιρεία "Avon". Αυτή είναι η τρίτη μεγαλύτερη εταιρεία καλλυντικών στον κόσμο και η κύρια επιθυμία της Ash ήταν να δει την εταιρεία της να γίνεται πραγματικότητα κατά τη διάρκεια της ζωής της.

Company © 1. Είναι μια εμπνευσμένη ηγέτης που έχει φέρει την επανάσταση στον τρόπο που πωλούνται τα προϊόντα ομορφιάς και έχει κερδίσει περισσότερες γυναίκες από οποιαδήποτε άλλη εταιρεία. Σύμφωνα με την WallStreet Journal, στη Mary Kay Cosmetics, ο αριθμός των γυναικών που κερδίζουν περισσότερα από πενήντα χιλιάδες

δολάρια ετησίως, περισσότερα από οποιαδήποτε άλλη εταιρεία στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η Ash διεκδικεί το δικαίωμα να κατέχει Αφροαμερικανές και Ισπανίδες κερδίζοντας πάνω από 50.000 δολάρια, περισσότερα από οποιαδήποτε άλλη εταιρεία στον κόσμο. Τα κέρδη πάνω από 100 χιλιάδες δολάρια δεν είναι επίσης ασυνήθιστα, αλλά το πανταχού παρόν ροζ

Οι Dillaks αποτελούν απόδειξη της επιτυχίας και της πειστικής ιδιοφυΐας της.

ιδιοσυγκρασία: ΔΙΑΙΣΘΗΤΙΚΟ-ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑΤΙΚΟ

Η Ash είναι τόσο χαρισματική με αυτοπεποίθηση που είναι δύσκολο να την απεικονίσεις με αρνητικό πρίσμα. Η ίδια μιλά για το ρίσκο της δημιουργίας του «Maru Kay»: «Δεν υπήρχε θέμα κινδύνου.

ποτέ δεν θα μπορούσε να συμβεί μια αποτυχία. Ήταν απλώς αδύνατο!" Αυτό είναι το κλασικό χαρακτηριστικό της προσωπικότητας όλων των μεγάλων δημιουργικών ιδιοφυιών. Πιστεύουν στον εαυτό τους σε τέτοιο βαθμό που είναι σε θέση να ξεπεράσουν οποιοδήποτε πρόβλημα. Ο Ash είναι αφοσιωμένος με πάθος σε αυτή τη φιλοσοφία: "Πιστεύω ότι αν έχετε επιλογή μεταξύ δύο

Εάν δώσω δώρα στο παιδί σας - στη μία πλευρά της ζυγαριάς είναι ένα εκατομμύριο δολάρια και από την άλλη - η ικανότητα να σκέφτεται θετικά, τότε το μεγαλύτερο δώρο σε αυτό μπορεί να είναι μόνο η εμπιστοσύνη στον εαυτό του. "Ο Ash μιλάει για ένα θέμα στο η οποία είναι μια παγκοσμίως αναγνωρισμένη ειδικός, ακριβώς επειδή είναι απαράμιλλη σε αυτοπεποίθηση

ένα άτομο που έχει φτάσει στα υψηλότερα ύψη χάρη στην απόλυτη δύναμη θετική σκέψη.

Ο Ash είναι ένας ενθουσιώδης και ζηλωτής ομιλητής, ικανός να μαγέψει το κοινό. Οι σύμβουλοί της είναι έτοιμοι να την ακολουθήσουν ακόμα και στην κόλαση, αν εκεί την πάει η μοίρα της. Είναι μια εξωστρεφής προσωπικότητα

ου τύπου, για τον οποίο οι υποκειμενικές αναπαραστάσεις είναι πιο σημαντικές από την αντικειμενική σκέψη. Ο ειλικρινής, φιλικός τρόπος της είναι μεταδοτικός και η φιλοσοφία της για τους «χρυσούς κανόνες» προσελκύει τους οπαδούς της σαν μαγνήτης. Επιτρέπει στον εαυτό της να είναι εργασιομανής υψηλής ενέργειας και λέει: «Πάντα ενεργούσα

Ο ενθουσιασμός της Ash είναι μεταδοτικός και ζει τη ζωή της με τον τρόπο του Γκάντι - «πήγαινε και κάνε το, μην περιμένεις μέχρι να το αποκτήσεις.» Αυτή είναι η φιλοσοφία της επιτυχίας της.

Η ασυνείδητη σκοπιμότητα και η ενέργεια της Ashe τη διαμόρφωσαν ως μια δημιουργική ονειροπόλα.

σε αυτή. Η ενέργεια των εσωτερικών της παραστάσεων, αποθηκευμένη στο ασυνείδητο, εκδηλώθηκε με προφανή σε ό,τι ανέλαβε. Ήταν θηλυκή, αλλά με φιλόδοξο και έντονα επιθετικό στυλ. Οι φεμινίστριες την έβλεπαν ως το ιδανικό άτομο για να φέρει εις πέρας τα καθήκοντά τους, ειδικά όταν

και αψήφησε τον ανδρικό σοβινισμό και ξεκίνησε τη δική της εταιρεία. Η αντίδρασή της ήταν ειλικρινής και σαρκαστική:

«Ποτέ δεν μπήκα σε αυτό γιατί υποστήριξαν ένα σωρό πράγματα που δεν θα πίστευα ποτέ. Πάλεψαν για τα χαμηλά τακούνια, έφτιαξαν τον εαυτό τους

ανδρικά κουρέματα, απαρνήθηκαν το μακιγιάζ και έκαψαν τα σουτιέν τους. Νομίζω ότι ο Θεός, δημιουργώντας μας ως γυναίκες, μας όρισε να είμαστε θηλυκοί και πρέπει να είμαστε πιστοί στο πεπρωμένο μας» (Jennings, 1987).

Αυτή ήταν η ορθή κρίση μιας γυναίκας που είχε δεχτεί συχνά διακρίσεις στο παρελθόν

εργασιακά θέματα. Η τέφρα έχει ισχυρή δύναμη διαίσθησης, αναζητώντας συνεχώς ευκαιρίες στη ζωή. Είναι μια εντελώς αισιόδοξη που βλέπει το νόημα στο να κάνει κάτι και να μην ψάχνει δικαιολογίες για την αδράνεια. Είναι παθιασμένη με τις δυνατότητες, κάτι που είναι χαρακτηριστικό της ορθής σκέψης. Ο τύπος της προσωπικότητάς της είναι εξωστρεφής

ny διαισθητικός-συναισθηματικός αξιολογητής σύμφωνα με το σύστημα Myers-Briggs. Η μεγάλη της ενέργεια και η χαρισματική της ελκυστικότητα συνδυάστηκαν με τη σιγουριά ότι κανείς δεν μπορεί να προκαλέσει καν αμφιβολίες. Και αυτές οι πινελιές την κάνουν μια κλασική δημιουργική οραματίστρια με μοναδική ευαισθησία απέναντί ​​της

εργαζόμενοι, φίλοι, συνεργάτες.

ΜΕΤΑΞΥ ΟΙΚΟΓΕΝΕΙΑΣ ΚΑΙ ΚΑΡΙΕΡΑ

Η Ash περίμενε τα παιδιά της να μεγαλώσουν πριν ασχοληθεί με τις επιχειρήσεις. Η σημαντική εμπειρία και η ικανότητά της να ισορροπεί μεταξύ οικογένειας και εργασίας για περισσότερα από είκοσι χρόνια, φυσικά, δεν μπορεί να αγνοηθεί όταν εξετάζουμε την πορεία της

rshine. Βίωσε στο πετσί της τη δύσκολη κατάσταση μιας μητέρας, αναγκασμένης να μεγαλώσει μόνη της τα παιδιά της. Ο πρώτος της σύζυγος την άφησε κατά τη διάρκεια του πολέμου και στα είκοσι επτά της ένιωσε υπεύθυνη για τρία παιδιά, κάτι που την οδήγησε να ασχοληθεί με το εμπόριο. Θα μπορούσε να είχε πληρώσει αρκετά

τη θέση της, αλλά επέλεξε να συναλλάσσεται με προμήθεια, ώστε να μπορεί να είναι μητέρα και πατέρας για τα παιδιά της ταυτόχρονα. Αυτός ο διπλός ρόλος την προετοίμασε εντυπωσιακά να δημιουργήσει μια εταιρεία με τη φιλοσοφία να είναι κατάλληλη για εργαζόμενες μητέρες. Η επιχειρηματική φιλοσοφία της "Mary Kay Cosmetics" δημιουργήθηκε για να

hoo, για να εγγυηθεί σε μια γυναίκα την ευκαιρία να εργαστεί ενώ συντηρεί το νοικοκυριό. Αυτή η φιλοσοφία οδήγησε τελικά την εταιρεία σε εξαιρετική επιτυχία. Και αυτός είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο πολλές χιλιάδες γυναίκες είναι έτοιμες να πεθάνουν για τη Mary Kay αν τους το ζητήσει.

Ο Ash το σκέφτηκε αυτό

o Είναι πολύ δύσκολο, αν όχι αδύνατο, να είσαι καλή σύζυγος, μητέρα και επιχειρηματίας ταυτόχρονα. "Δεν νομίζω ότι μπορείς να βρεις χρόνο για όλα αυτά τη μέρα. Πώς μπορείς να είσαι μητέρα τριών παιδιών, έχοντας όλες αυτές τις ανησυχίες και τα προβλήματα με τη διαχείριση μιας μεγάλης εταιρείας, ενός συζύγου και ένα σωρό άλλα πράγματα την ίδια στιγμή.Όχι

Νομίζω ότι είναι δυνατό» («Self-Made Women», 1987).

Η Mary Kay παντρεύτηκε τη Mel Ash πολύ μετά τη δημιουργία της Can Kay Cosmetics. Αναφέρει τον γάμο της ως παράδειγμα της εξαιρετικής δυσκολίας στην εξισορρόπηση του προσωπικού και του επαγγελματικού. Ήταν ήδη αυθεντία στα «Mary Kay Cosmetics» και όχι

επιβάρυνε τον εαυτό της με υπερβολικές μητρικές φροντίδες, αλλά: «Έπρεπε να βρω αποτελεσματική μέθοδοςρύθμιση για να είμαι η σύζυγος που ήθελε να είμαι. Δεν ήθελε να δει στο πρόσωπό μου έναν αξιοσέβαστο πρόεδρο του διοικητικού συμβουλίου. Δεν ήθελε να του πω τι να κάνει και πώς να το κάνει, ό,τι κι αν ήταν.

ενδιαφερόμενος. Όταν επέστρεψα σπίτι, ήθελε να είμαι απλώς η γυναίκα του. Και το σημείο».

Ο Ash έγραψε ένα φυλλάδιο μακροχρόνιας πρόσληψης έχοντας κατά νου τις εργαζόμενες μητέρες. Περιγράφει τις εισοδηματικές επιλογές για κάθε γυναίκα που εργάζεται στην Mary Kay Cosmetics σε σύγκριση με το εισόδημα που

τι θα είχε αν δούλευε όπως οι περισσότερες Αμερικανίδες από εννέα έως πέντε: «Ας υποθέσουμε ότι κερδίζετε 200 δολάρια για 40 ώρες την εβδομάδα. γεύματα, ασφάλιση παιδιών - αν

αφαιρέστε όλα αυτά, τότε μόνο 57 δολάρια παραμένουν καθαρά. Δώδεκα ώρες εργασίας στο Mary Kay φέρνουν περίπου 200 $ κατά μέσο όρο, σχεδόν χωρίς κόστος για εσάς».

της μητέρας. Όλη της η συμπάθεια δίνεται σε αυτές τις γυναίκες και αυτό καθορίζεται από το γεγονός ότι για πολλά χρόνια η ίδια ήταν μια από αυτές. Η εικοσιπέντε χρόνια εμπειρία ως εργαζόμενη μητέρα αποδείχθηκε ανεκτίμητη. Τα παιδιά της Ash μεγάλωσαν πριν δημιουργήσει τη «Mary Kay Cosmetics», δίνοντάς της έτσι την ευκαιρία να διαγωνιστεί.

για να γίνετε καλύτεροι στη δική σας καριέρα. Γενικά, η επιχειρηματική της επιτυχία δεν θα ήταν δυνατή αν δεν είχε περάσει αυτά τα τρομερά 25 χρόνια ως εργαζόμενη μητέρα που ασχολούνταν μόνο με το εμπόριο προμηθειών. Ο Ash χρειάστηκε να πληρώσει ένα τρομερό τίμημα κατά τη διάρκεια αυτών των χρόνων για την προσπάθεια να ισορροπήσει την καριέρα και την οικογένεια ταυτόχρονα. Αυτήν

τα παιδιά έμεναν συχνά μόνα τους και έπρεπε να υπομείνει τον ανδρικό σοβινισμό, χωρίς να έχει καμία πιθανότητα να λύσει αυτά τα ζητήματα με άλλο τρόπο. Αυτό την έκανε πολύ ευαίσθητη στη θέση της εργαζόμενης μητέρας. Ως αποτέλεσμα, ο Ash έδωσε στις συναδέλφους μητέρες την ευκαιρία να διαχειριστούν τη σταδιοδρομία τους χωρίς απώλεια.

Για οικογενειακή ζωή.

ΚΑΙ ΤΕΛΙΚΑ

Ο τρίτος σύζυγος της Ash, ο Mel, πέθανε από καρκίνο το 1980, και η Mary ζει τώρα με φίλους στο σπίτι της στο Ντάλας. Το σπίτι του Ash είναι ένα πραγματικό φρούριο τόσο κυριολεκτικά όσο και μεταφορικά. Μετακόμισε σε αυτό το κτήριο των τριάντα δωματίων στα προάστια του Ντάλας το 1985. Αυτά τα δύο

retz - σύμβολο της δύναμης και της επιτυχίας της βασίλισσας του εμπορίου. Απλώνεται με τα χαλιά του από ανθισμένα λιβάδια πολλών στρεμμάτων, και από μια τεράστια πιανόλα εννέα ποδιών, οι ήχοι των προσευχών ξεχύνονται συνεχώς στα δωμάτια. Αυτό το σπίτι 4 εκατομμυρίων δολαρίων είναι πολυτελώς διακοσμημένο με ροζ στολίδια, προσφέροντας ένα μοναδικό

μια παράσταση που προσελκύει νέους οπαδούς και μαρτυρεί τη δύναμη της επιτυχίας. Φυσικά, η Ash είναι προϊόν της ανατροφής της: κόβει ήρεμα κουπόνια, λείψανο από την εποχή που διαμορφώθηκε η προσωπικότητά της. Και νοιάζεται για την υγεία του οικόσιτου Χιλιανού σκύλου της πολύ περισσότερο από τα τελευταία

Φόρεμα Davinci.

Η Ash αγνοεί εντελώς τον αριστερό σκεπτόμενο δικηγόρο της, ο οποίος την επέπληξε κάποτε: «Mary Kay, όλα ονειρεύεσαι, μπορείς να κοιμηθείς τα πάντα». Τα όνειρά της έγιναν πραγματικότητα και τώρα ζει στο δικό της κάστρο. Έτυχε ότι στο δρόμο για αυτό το κάστρο, αυτός

αλλά μεταμόρφωσε ούτε περισσότερο, ούτε λιγότερο από το εμπόριο της επιχειρηματικής Αμερικής! Πετάχτηκε συνεχώς μεταξύ τραγωδίας και επιτυχίας. Η χαρισματική της μορφή αισιοδοξίας έκανε τη μοίρα να της χαμογελάσει, αλλά αυτό που έχει καταφέρει περισσότερο είναι η ευκαιρία να δείξει τώρα στους ανθρώπους που θέλουν να έχουν όλα αυτά ότι

που μπορεί να πραγματοποιηθεί δουλεύοντας σε κατάλληλο περιβάλλον. Το επιχειρηματικό σλόγκαν της Ash είναι: "Πώς μπορώ να βοηθήσω τις γυναίκες να ενισχύσουν περαιτέρω τη θετική τους εικόνα για τον εαυτό τους σήμερα;" Εκπλήρωσε αυτή τη διαθήκη καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον στον κόσμο. Εξαιτίας αυτού, μπόρεσε να συνειδητοποιήσει

Η Mary Kay Ash, η ιδρύτρια της Mary Kay, πέθανε στις 22 Νοεμβρίου 2001, αφήνοντάς μας μια μοναδική κληρονομιά: την Dream Company της, αφιερωμένη στη βελτίωση της ζωής των γυναικών. Η ιστορία επιτυχίας της Mary Kay Ash είναι απόδειξη ότι η πίστη, το θάρρος, η επιμονή και η αποφασιστικότητα μπορούν να κάνουν θαύματα.

"Μπορείς να το κάνεις, αγαπητέ!"
(Αποσπάσματα από την «Αυτοβιογραφία» της Mary Kay Ash)

Υπάρχουν τέσσερις τύποι ανθρώπων στον κόσμο: αυτοί που αλλάζουν τον κόσμο. αυτοί που παρατηρούν τις αλλαγές που συντελούνται· εκείνοι που εκπλήσσονται όταν μαθαίνουν για τις αλλαγές και εκείνοι που δεν γνωρίζουν τίποτα για αυτές τις αλλαγές.

Όταν ήμουν πολύ μικρός κατάλαβα ότι ήθελα να είμαι στην πρώτη κατηγορία. Ακόμη και τότε, συνειδητοποίησα ότι η επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί χάρη στα ταλέντα και τις φιλοδοξίες σας. Αυτό σημαίνει ότι η επιτυχία απαιτεί: ενθουσιασμό για την επίτευξη στόχων, πειθαρχία, διάθεση για εργασία και μάθηση, αποφασιστικότητα και αγάπη για τους ανθρώπους. Μιλώντας για αυτό, δεν θέλω να πω ότι αυτή η γνώση μου ήρθε από μόνη της.

... Όταν ήμουν 7 χρονών, ο πατέρας μου επέστρεψε από το σανατόριο. Έπασχε από φυματίωση και παρόλο που μια τριετής θεραπεία του μείωσε κάπως τα βάσανά του, παρέμενε ανάπηρος.

Η μαμά μου έπρεπε να φροντίσει ολόκληρη την οικογένειά μας και εγώ έπρεπε να φροντίσω τον μπαμπά μου. Έτσι αποχαιρέτησα την ανεμελιά που ενυπάρχει στα μικρά παιδιά.

Η μαμά άρχισε να εργάζεται ως υπεύθυνη εστιατορίου στο Χιούστον. Ο μισθός της ήταν μικρός ακόμα και για εκείνες τις μέρες. Στη συνέχεια, στην ίδια θέση, μια γυναίκα αμείβονταν με χαμηλότερο μισθό από έναν άνδρα μόνο και μόνο επειδή ήταν γυναίκα. Η μαμά δούλευε 14 ώρες την ημέρα, σηκωνόταν στις 4 το πρωί όταν ακόμα κοιμόμουν και επέστρεφε σπίτι στις 9 το βράδυ όταν κοιμόμουν ήδη. Ο μεγαλύτερος αδερφός και η αδερφή μου ήταν ήδη ενήλικες και δεν ζούσαν μαζί μας, οπότε όλες οι δουλειές του σπιτιού έπεσαν στους ώμους μου.

Ποτέ δεν σκέφτηκα ότι θα μπορούσε να είναι διαφορετικά. Ότι μπορείς να έρθεις από το σχολείο σε ένα καθαρό σπίτι και να κάνεις μόνο σχολικά μαθήματα και παιχνίδια. Τα δέχτηκα όλα όπως είναι, και μάλιστα τα απόλαυσα. Παρόλο που μερικές από τις δουλειές του σπιτιού μου ήταν υπερβολικές για ένα κορίτσι της ηλικίας μου, κανείς δεν μου το είπε ποτέ. Ως αποτέλεσμα, έκανα ό,τι έπρεπε να γίνει.

Αν και η μητέρα μου ήταν εξαιρετική μαγείρισσα, από τότε που άρχισε να εργάζεται σκληρά, το μαγείρεμα του δείπνου έγινε δική μου ευθύνη. Στα 7 μου δεν ήταν εύκολο να γίνω ειδικός στη μαγειρική, γιατί εκείνη την εποχή δεν κυκλοφορούσαν κατεψυγμένα ημικατεργασμένα προϊόντα. Αν, για παράδειγμα, ο μπαμπάς μου ζήτησε να μαγειρέψω κοτόπουλο για δείπνο, και δεν ήξερα πώς να το κάνω, τηλεφώνησα στη μαμά μου στη δουλειά και τη ρώτησα... Έτσι, στο τηλέφωνο, έμαθα πώς να διαχειρίζομαι ένα νοικοκυριό . Και πάντα, όποτε τηλεφώνησα, η μητέρα μου αφιέρωσε ένα λεπτό για να απαντήσει αναλυτικά σε όλες τις ερωτήσεις μου: "Μαμά, γεια σου. Απόψε, ο μπαμπάς μου ζήτησε να φτιάξω πατατόσουπα". "Σούπα πατάτας; Εντάξει, αγαπητέ. Πρώτα, πάρε μια μεγάλη κατσαρόλα - ίδια με χθες. Μετά πάρε δύο πατάτες..." Η φωνή της μαμάς ακούστηκε εύθυμη και ανέμελη. Αλλά είμαι σίγουρος ότι ήξερε πόσο βαρύ ήταν το φορτίο μου μερικές φορές. Και μου έλεγε πάντα: «Το ξέρω, αγαπητέ, μπορείς να το κάνεις!».

Αργότερα, ως ενήλικας, συνειδητοποίησα ότι η μητέρα μου ανησυχούσε πολύ για τις υπέρογκες δυσκολίες που αντιμετώπιζε η μικρή της κόρη. Και μετά, στην παιδική και την εφηβεία, άντλησα ελπίδα και δύναμη στα λόγια της: «Μπορείς να το κάνεις!» Πρέπει να τα άκουσα χιλιάδες φορές από αυτήν, τα έλεγε πάντα με ενθουσιασμό και αυτοπεποίθηση. Και αυτά τα λόγια είναι η πιο ζωντανή ανάμνηση των παιδικών μου χρόνων. Έμειναν μαζί μου μια ζωή: "Μπορείς να το κάνεις, αγαπητέ!"

Η επιτυχία ξεπερνιέται. Αν συγκρίνουμε εγώ και εσύ τα γόνατά μας, είμαι σίγουρος ότι τα δικά μου θα ήταν τα πιο αιμορραγικά γιατί έπεφτα αμέτρητες φορές και πάντα ξανασηκωνόμουν.

Μέχρι να τελειώσω Λύκειο, ήμουν 17 χρονών, και ενισχύθηκε μέσα μου το πνεύμα του ανταγωνισμού και η επιθυμία να είμαι ο πρώτος. Ταυτόχρονα, ήμουν βαθιά απογοητευμένος. Έμαθα ότι η καλύτερή μου σχολική φίλη Dorothy έφευγε για να σπουδάσει σε ένα από τα πιο διάσημα ινστιτούτα. Η οικογένειά μου δεν μπορούσε να με στείλει ούτε στο κολέγιο... Και ήθελα πολύ να είμαι η πρώτη! Τι θα μπορούσα να είχα κάνει τόσο ασυνήθιστο που θα με ξεχώριζε από τους φίλους μου, οι οποίοι, σε αντίθεση με εμένα, συνέχισαν την εκπαίδευσή τους; Κατάλαβα ότι πρέπει να είναι κάτι ιλιγγιώδες! Και τι φαίνεται ιλιγγιώδες σε ένα κορίτσι 17 ετών; Έχεις δίκιο: παντρεύτηκα. Ο σύζυγός μου ήταν ο τραγουδιστής στα Hawaiian Streams, που έπαιζαν στο στυλ της "country". Μου φαινόταν σαν ένας "Χιούστον" Έλβις Πρίσλεϋ... Πέρασε λίγος καιρός, λόγω της δουλειάς του συζύγου μου, μετακομίσαμε στο Ντάλας, και μετά το δεύτερο Παγκόσμιος πόλεμοςκαι ο άντρας μου πήγε στο μέτωπο. Έγινα το μοναδικό στήριγμα και στήριγμα για τα τρία μας παιδιά. Και όταν τελείωσε ο πόλεμος, και όλα τα προβλήματα, όπως φαίνεται, έμειναν πίσω, ο σύζυγός μου επέστρεψε για να με ... ενημερώσει για την επιθυμία του να με χωρίσει. Ποτέ -ούτε πριν ούτε μετά- δεν έχω ζήσει τόσο δυνατό χτύπημα.

Ωστόσο, δεν είχα χρόνο για απελπισία. Έκανα τρία παιδιά και από εδώ και πέρα ​​έγινα ο μοναδικός τους τροφός. Χρειαζόμουν μια καλά αμειβόμενη δουλειά με ευέλικτο ωράριο για να μπορώ να φροντίζω τα παιδιά.

Μια μέρα με πήρε τηλέφωνο μια γυναίκα στο σπίτι και της πρότεινε να της αγοράσω ένα σετ παιδικών βιβλίων. Μου άρεσαν πολύ τα βιβλία, αλλά εκείνη την εποχή ήταν μια απρόσιτη πολυτέλεια για μένα. Η γυναίκα, η Ida Blake, υποσχέθηκε ότι θα μου έδινε ένα σετ αν έβρισκα αγοραστές για άλλα δέκα σετ. Δεν ήξερα πόσο δύσκολο ήταν αυτό το έργο (οι πιο επιτυχημένοι υπάλληλοι της εταιρείας ήταν περήφανοι για το γεγονός ότι κατάφεραν να πουλήσουν 10 σετ σε 3 μήνες - επιμ.) - και πούλησαν και τα 10 σετ σε μιάμιση μέρα. Η Ida Blake μου πρόσφερε δουλειά και έγινε η πρώτη μου επιχειρηματική μέντορας. Έτσι άρχισα να εργάζομαι για την εθνική εταιρεία απευθείας πωλήσεων, Stanley Home Product.

Ωστόσο, παρά την επιτυχία της Mary Kay, κέρδισε λιγότερα από τους άνδρες συναδέλφους της και συχνά λιγότερο τυχερή. Μόνο και μόνο επειδή ήταν γυναίκα...

Η Mary Kay άφησε το Stanley Home Product και πήγε να εργαστεί για την World Gift Company με έδρα το Ντάλας. Για 10 χρόνια, κατάφερε να δημιουργήσει ένα επιτυχημένο δίκτυο συναλλαγών σε 43 πολιτείες. Και πάλι, η Mary Kay Ash έλαβε κάθε είδους βραβεία και αναγνώριση. Μόνο η πολυπόθητη θέση του εμπορικού διευθυντή έμεινε ακατάκτητη. Η Mary Kay δεν το έλαβε ποτέ. Ο ιδιοκτήτης της World Gift Company πίστευε ότι μόνο ένας άντρας θα μπορούσε να είναι εμπορικός διευθυντής ...

Για ένα διάστημα, η Mary Kay Ash προσπάθησε να υπερασπιστεί τα δικαιώματά της, αλλά τον Αύγουστο του 1963 αποχώρησε από την εταιρεία. Έμεινε χωρίς δουλειά, αυτή η εξαιρετικά δραστήρια γυναίκα κάθισε στο σπίτι και άρχισε να γράφει ένα βιβλίο - ένα βιβλίο που θα βοηθούσε τις γυναίκες να επιβιώσουν σε αυτόν τον κόσμο που κυριαρχείται από άνδρες...

Dream Company

"Για 25 χρόνια πριν ξεκινήσω τη δική μου εταιρεία, δούλευα και έκανα μια καριέρα σε μια ανδροκρατούμενη επιχείρηση. Τελικά, τον Αύγουστο του 1963, έχασα τη δουλειά μου. Αποφάσισα να γράψω ένα βιβλίο που θα βοηθούσε τις γυναίκες να "επιβιώσουν" στην κόσμο των αντρικών επιχειρήσεων. Κατά τον σχεδιασμό του βιβλίου έγραψα δύο λίστες. Η μία περιείχε όλες τις αρνητικές εργασιακές μου εμπειρίες. Στην άλλη συμπεριέλαβα όλα τα καλά πράγματα που παρατήρησα όταν δούλευα σε διάφορες εταιρείες και τα οποία, κατά τη γνώμη μου, πρέπει να να είσαι σε τέλειες εταιρείες. Κατέληξα στο συμπέρασμα ότι αν ένας διευθυντής συμπεριφερόταν στους υπαλλήλους του όπως θα ήθελε να του φέρονται, η επιχείρησή του θα ευημερούσε. Εξετάζοντας τις σημειώσεις μου, διαπίστωσα ότι είχα γράψει ένα σχέδιο για μια ιδανική εταιρεία για γυναίκες - μια εταιρεία χτισμένη στην αρχή της ανιδιοτέλειας, στην οποία μπορούσες να καθορίσεις το δικό σου επίπεδο εισοδήματος και να έχεις απεριόριστες ευκαιρίες καριέρας. Σε μια τέτοια εταιρεία, εγώ ο ίδιος θα δούλευα ευχαρίστως! «Θα ήταν υπέροχο αν μια μέρα κάποιος οργανώσει μια τέτοια εταιρεία! "σκέφτηκα. Και ξαφνικά συνειδητοποίησα: "Σταμάτα να ονειρεύεσαι! Αυτό το άτομο πρέπει να είσαι εσύ, Mary Kay!"

Το μόνο που χρειαζόμουν τώρα ήταν ένα προϊόν που θα μπορούσα να προσφέρω στις γυναίκες. Μετά από αρκετό καιρό, με ξημέρωσε: τα προϊόντα περιποίησης του δέρματος που η ίδια χρησιμοποιώ εδώ και πολλά χρόνια θα είναι ένα εξαιρετικό προϊόν για την Dream Company μου!

Άρχισα να χρησιμοποιώ αυτά τα προϊόντα στις αρχές της δεκαετίας του '50 όταν εργαζόμουν στο Stanley Home Product. Σε ένα από αυτά τα πάρτι μαζεύτηκαν περίπου 20 γυναίκες όλων των ηλικιών: από 19 έως 70 ετών. Με έκπληξη παρατήρησα ότι κάθε ένα από αυτά είχε μια άψογη επιδερμίδα. Στο τέλος του πάρτι, πήγαμε στην κουζίνα για ένα φλιτζάνι καφέ και στη συνέχεια η οικοδέσποινα του σπιτιού πρόσφερε σε όλους τους καλεσμένους μερικά μικρά λευκά βαζάκια, στα οποία είχαν κολλήσει ετικέτες υπογεγραμμένες με μολύβι. Παράλληλα, έδωσε στους καλεσμένους της οδηγίες όπως: «Πρώτα, χρησιμοποιήστε το βάζο νούμερο τρία για δύο εβδομάδες, μετά θα χρησιμοποιήσω το βάζο νούμερο τέσσερα για άλλες επτά ημέρες». Ρώτησα τι είναι. Αποδείχθηκε ότι αυτή είναι η ίδια μαγική κρέμα, χάρη στην οποία το δέρμα αυτών των γυναικών ήταν τόσο άψογο. Εκείνο το βράδυ, η κυρία του σπιτιού μου έδωσε ένα κουτί γεμάτο με βάζα κρέμας που ήταν οι πρόδρομοι του Mary Kay Foundation Skin Care System. Λίγες μέρες αργότερα, όταν άρχισα να χρησιμοποιώ κρέμες, ο δεκάχρονος γιος μου Ρίτσαρντ γύρισε σπίτι από το σχολείο και με φίλησε στο μάγουλο, αναφώνησε: «Μαμά, τι λείο δέρμα έχεις!». Και ήταν αλήθεια!

Σύντομα έγινα ένθερμος οπαδός αυτών των θαυματουργών κρέμων! Από τη γυναίκα που μου τις πούλησε, έμαθα ότι κληρονόμησε τη συνταγή για τις κρέμες από τον πατέρα της, βυρσοδέψης δέρματος. Για να μαλακώσει το δέρμα, χρησιμοποίησε μια ειδική σύνθεση και μια φορά παρατήρησε ότι τα χέρια του φαίνονται πολύ νεότερα από το πρόσωπό του ... Άρχισε να πειραματίζεται με αυτήν την ουσία και σύντομα η κόρη του άρχισε να χρησιμοποιεί τη νέα κρέμα με ευχαρίστηση.

Με τον καιρό, απέκτησα αυτά τα κεφάλαια για τη μητέρα μου. Της άρεσαν τόσο πολύ που άρχισε να τα χρησιμοποιεί καθημερινά και όταν πέθανε στα 87 της, κανείς δεν μπορούσε να πιστέψει την ηλικία της, οι νοσοκόμες δεν της έδωσαν πάνω από εξήντα.

Το 1963, αγόρασα τις φόρμουλες θαυματουργής κρέμας και το δικαίωμα να τις παρασκευάσω. Έτσι, είχα μια ιδέα, ένα προϊόν και μια αδάμαστη επιθυμία να πετύχω. Ήμουν σίγουρος ότι εάν συσκευάσω αυτές τις κρέμες σε όμορφες συσκευασίες, αναπτύξω τη σωστή ιδέα μάρκετινγκ και δουλέψω σκληρά και σκληρά, η εταιρεία μου σίγουρα θα έχει θέση και θα έχει επιτυχία. Προσπάθησα να σκεφτώ όλες τις λεπτομέρειες. Για παράδειγμα, επέλεξα απαλό ροζ για τα βάζα και τα σωληνάρια, γιατί αυτό το χρώμα εναρμονίστηκε τέλεια με τα παραδοσιακά λευκά πλακάκια μπάνιου. Κατά την ανάπτυξη της ιδέας του μάρκετινγκ, αποφάσισα ότι η Εταιρεία μου θα δούλευε με τη μέθοδο των άμεσων πωλήσεων. Θα πουλάμε τα καλλυντικά μας σε μικρά τμήματα ομορφιάς με όχι περισσότερα από 5-6 άτομα, έτσι ώστε η Σύμβουλος Ομορφιάς να δίνει ατομική προσοχή σε καθένα από αυτά. Ταυτόχρονα, σκέφτηκα επίσης ότι το Πρόγραμμα Υιοθεσίας θα ήταν μια από τις βασικές αρχές εργασίας στην Εταιρεία μας. Σε μια από τις προηγούμενες δουλειές μου στις άμεσες πωλήσεις, κατάφερα να δημιουργήσω μια ισχυρή, συνεκτική ομάδα, να την εκπαιδεύσω σε όλες τις περιπλοκές της δουλειάς και λάμβανα περίπου χίλια δολάρια το μήνα σε προμήθειες από τις πωλήσεις των μελών της ομάδας μου. Έτυχε όμως να μετακομίσω σε άλλη πόλη και, έτσι, ολόκληρη η ομάδα μου πήγε σε άλλο άτομο και αυτός έλαβε προμήθειες από τις πωλήσεις ανθρώπων που δεν είχαν φέρει και εκπαιδευτεί από αυτόν! Μου φάνηκε άδικο και αποφάσισα ότι όλα θα ήταν διαφορετικά στη Mary Kay. Η επιχείρηση της Mary Kay δεν έχει όρια: Ένας σύμβουλος μπορεί να προσλάβει προσωπικό επισκεπτόμενος μια άλλη πόλη. Και, σύμφωνα με το Πρόγραμμα Υιοθεσίας, οι νέοι της θα προσληφθούν από έναν Ηγέτη που ζει σε αυτήν την πόλη. Ταυτόχρονα, η Υιοθετημένη Αρχηγός δεν λαμβάνει προμήθεια για τον Νεοφερόμενο με τον οποίο συνεργάζεται, εκπαιδεύει και υποστηρίζει. Όταν πρωτοξεκίνησε η Εταιρεία, άκουσα πολλές φορές: "Τι είσαι, Μαίρη Κέι; Αυτό δεν θα λειτουργήσει ποτέ, ονειρεύεσαι!" Ναι, ονειρεύτηκα. Η Εταιρεία μου ξεκίνησε με ένα όνειρο. Και, σε αντίθεση με όλους τους νόμους των επιχειρήσεων, λειτουργεί! Αποφάσισα ότι η εταιρεία μου δεν θα λειτουργούσε σύμφωνα με τους άκαμπτους κανόνες των παραδοσιακών επιχειρήσεων, αλλά σύμφωνα με τον Χρυσό Κανόνα: «Να συμπεριφερθείτε στους άλλους όπως θα θέλατε να σας συμπεριφέρονται». Ήθελα, πρώτα απ' όλα, να δώσω στις γυναίκες απεριόριστες ευκαιρίες, να ενισχύσω την πίστη τους στον εαυτό τους και να τους δείξω αυτό που τους αξίζει.

Αυτή η Εταιρεία δεν είναι για κέρδος και ζημιά, αλλά για ανθρώπους και αγάπη!

Επένδυσα όλες τις οικονομίες μου στο ποσό των 5 χιλιάδων δολαρίων, μόνο ένας μήνας έμεινε πριν από το άνοιγμα της Dream Company και όλα έγιναν πολύ καλά. Και ξαφνικά πέθανε ο δεύτερος σύζυγός μου, ο οποίος ήταν ο βασικός μου σύμβουλος και διαχειριστής-διευθυντής... Εκείνες τις μέρες, ο λογιστής και ο δικηγόρος μου μου είπαν ομόφωνα: "Μαίρη Κέι, δεν έχεις καμία πιθανότητα επιτυχίας. Πρέπει να κλείσουμε επειγόντως την υπόθεση και προσπάθησε να επιστρέψεις ό,τι μπορείς, διαφορετικά θα αποτύχεις». Μετά την κηδεία, μαζευτήκαμε για ένα οικογενειακό συμβούλιο, στο οποίο αποφασίστηκε να ανοίξει η Εταιρεία, ό,τι και να γίνει. Αποφασίσαμε ότι αντί του συζύγου μου, επικεφαλής της Εταιρείας θα είναι ο εικοσάχρονος γιος μου Ρίτσαρντ.

Έτσι, στις 13 Σεπτεμβρίου 1963, η Mary Kay Cosmetics άνοιξε τις πόρτες της… Θυμάμαι ότι στην αρχή ο Richard και εγώ δουλεύαμε 17-18 ώρες την ημέρα για να κάνουμε τα πάντα… Είμαι πολύ ευγνώμων σε εκείνους τους ανθρώπους χωρίς την υποστήριξη των οποίων η Mary Kay δεν θα δεχόταν θέση. Οι πρώτοι Σύμβουλοι ομορφιάς ήταν φίλοι μου: με ακολούθησαν γιατί πίστευαν στην επιτυχία της επιχείρησης που ηγήθηκα. Μία από αυτές, η Dylin White, δούλευε με την εταιρεία του συζύγου μου πριν από τη Mary Kay και ήταν στενή μου φίλη. Όταν η Dylin έγινε Εθνική Διευθύντρια, τα κέρδη της ξεπέρασαν όλες τις πιο τρελές προσδοκίες: έγινε μία από τις πρώτες εκατομμυριούχους στο Mary Kay. Όταν η Εταιρεία ήταν μόλις δύο μηνών, η κόρη μου Μέριλιν έγινε επίσης Σύμβουλος Ομορφιάς. Δεδομένου ότι χρησιμοποιούσε αυτές τις κρέμες μαζί μου για πολλά χρόνια, δεν χρειαζόταν να την πείσω για το πόσο αποτελεσματικές ήταν. Η Μέριλιν έγινε ένας από τους πρώτους Διευθυντές μας. Ήταν τόσο επιτυχημένη που νομίζω ότι αν δεν ήταν τα προβλήματα υγείας που ανάγκασαν τη Μέριλιν να εγκαταλείψει την Εταιρεία 4 χρόνια αργότερα, θα είχε γίνει ένας από τους πρώτους Εθνικούς Διευθυντές της Mary Kay.

Καθώς η επιχείρησή μας μεγάλωνε, αυξανόταν και ο αριθμός των ευθυνών που έπρεπε να χειριστούμε. Ευτυχώς, ο Μπεν, ο μεγαλύτερος γιος μου, ήρθε σύντομα μαζί μας. Στην αρχή, δίδασκα ο ίδιος μαθήματα περιποίησης δέρματος, τα οποία μου άρεσε πολύ. Ωστόσο, σύντομα συνειδητοποίησα ότι δεν μπορούσα πλέον να εργαστώ ως Σύμβουλος Ομορφιάς: είχα τόσες πολλές νέες ευθύνες. Έστρεψα την προσοχή μου στα στρατηγικά σχέδια της Εταιρείας. Αρχικά, η γκάμα των προϊόντων μας αποτελούνταν από το σύστημα βάσης, κραγιόν, μάσκαρα και μολύβι φρυδιών. Σήμερα σκέφτομαι με χαμόγελο ότι οποιοσδήποτε Σύμβουλος έχει πιθανώς πολλές φορές περισσότερα προϊόντα στη μίνι αποθήκη του από ό,τι είχε η Εταιρεία τους πρώτους μήνες της ύπαρξής της…

Κατά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας, οι χονδρικές πωλήσεις μας ανήλθαν σε 198 χιλιάδες δολάρια. Γιορτάσαμε τα πρώτα γενέθλια της Εταιρείας μας με το πρώτο Σεμινάριο, που έγινε στις 13 Σεπτεμβρίου 1964. Ήταν πολύ σεμνό σε σύγκριση με τα σημερινά Σεμινάρια, αλλά θα θυμάμαι πάντα αυτό το απεριόριστο συναίσθημα ευτυχίας που μας κυρίευσε εκείνες τις στιγμές! Κρατώ μπροστά μου ένα χαρτί από την ομιλία μου σε ένα από τα πρώτα Σεμινάρια. Περιέχει τις ακόλουθες γραμμές: "Τον επόμενο χρόνο αναμένουμε ότι ο αριθμός των Συμβούλων Ομορφιάς θα αυξηθεί σε 3 χιλιάδες άτομα!" Ξεφυλλίζω τον φάκελο παρακάτω και βλέπω: σε ένα από τα επόμενα Σεμινάρια, με περηφάνια είπα ότι είμαστε ήδη 40 χιλιάδες! Σήμερα, εκατοντάδες χιλιάδες Σύμβουλοι Ομορφιάς εργάζονται σε όλο τον κόσμο, σε πέντε ηπείρους, και η Εταιρεία μας συνεχίζει να αναπτύσσεται με τεράστιο ρυθμό, πραγματοποιώντας την αποστολή μας: "Να βελτιώσουμε τη ζωή των γυναικών!"

Η Mary Kay Ash ήταν μια αληθινή πρωτοπόρος μεταξύ των γυναικών επιχειρηματιών. Αυτή η ιστορία επιτυχίας αφορά το πρωτότυπο "Ροζ κυρία"και για το τι την οδήγησε στη δημιουργία της Mary Kay Cosmetics, η οποία εμπνέει τις γυναίκες σε όλο τον κόσμο να δημιουργήσουν τα δικά τους επιχειρηματικά έργα.

«Δεν με ενδιέφεραν τα δολάρια και τα σεντς. Το ενδιαφέρον μου να ξεκινήσω τη Mary Kay Inc. ήταν να προσφέρει στις γυναίκες ευκαιρίες που δεν υπήρχαν πριν." ~ Mary Kay Ash

Από πού ξεκίνησαν όλα; Η ζωή της Mary Kay Ash πριν από την Mary Kay Cosmetics

Το πραγματικό όνομα της Mary Kay είναι Μαίρη Κάθλιν Βάγκνερ. Γεννήθηκε το 1918 στη μικρή πόλη Χοτ Γουέλς του Τέξας. Εκείνη την εποχή, ο ρόλος της γυναίκας στην κοινωνία ήταν ακόμα σταθερά εδραιωμένος στα νοικοκυριά και όχι στην εργασία. Μόνο δύο χρόνια αργότερα οι γυναίκες απέκτησαν το δικαίωμα ψήφου στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η Μαίρη Κέι, όπως την αποκαλούσε η οικογένειά της, δεν ήταν συνηθισμένο παιδί. Μέχρι την ηλικία των έξι ετών, με άλλα κοριτσάκια που έπαιζαν με κούκλες, έπρεπε να φροντίζει τον άρρωστο πατέρα της, ενώ η μητέρα της δούλευε 14 ώρες σε ένα εστιατόριο για να συντηρεί την οικογένεια. Πήγε μόνη της το λεωφορείο στο παντοπωλείο για να αγοράσει παντοπωλεία για την οικογένεια και να μαγειρέψει τα αγαπημένα γεύματα του πατέρα της, ενώ λάμβανε οδηγίες μέσω τηλεφώνου από τη μητέρα της. Το πεισματάρικο πνεύμα της μητέρας της και η συνεχής πίστη στη Mary Kay είχαν τεράστιο αντίκτυπο στη ζωή της νεαρής κοπέλας. Όποιο πρόβλημα κι αν αντιμετώπιζε, η μητέρα της πάντα της έλεγε: "Μπορείς να το κάνεις!"Η υπερηφάνεια και η αυτοπεποίθηση της Mary Kay διαπέρασαν τα πάντα στη ζωή της. Οι σοβαρές δυσκολίες της Mary Kay ξεκίνησαν στα 17 της, όταν παντρεύτηκε. Σύντομα απέκτησε τρία παιδιά. Όταν ο γάμος της διαλύθηκε λίγα χρόνια αργότερα, έμεινε ανύπαντρη μητέρα με τρία μικρά παιδιά, χωρίς εισόδημα και χωρίς δεξιότητες για εργασία. Η Mary Kay μετακόμισε στο Ντάλας και άρχισε να πουλάει είδη σπιτιού για να πληρώσει τους λογαριασμούς της. Της άρεσε να φροντίζει τους άλλους. Η Mary Kay αποδείχθηκε τόσο ικανή στις πωλήσεις που τα επόμενα χρόνια κατάφερε να χτίσει καλή σταδιοδρομία… φτάνοντας στη θέση του διευθυντή πωλήσεων σε μια εταιρεία προϊόντων δώρων και επεκτείνοντας την επικράτειά του σε 43 χώρες. Παρόλα αυτά, στις συνεδριάσεις του συμβουλίου, οι απόψεις και οι προτάσεις της αγνοήθηκαν, απορρίφθηκαν ή ακόμη και γελοιοποιήθηκαν. Τα μέλη του αντρικού συμβουλίου δεν εξήγησαν τις κρίσεις τους, απλώς την κατηγόρησαν ότι ήταν "σκέφτεται σαν γυναίκα"Μια παρατήρηση που πάντα την θύμωνε. Η Μαίρη Κέι πληγώθηκε από το γεγονός ότι πολλές φορές δεν της επέτρεψαν να ανέβει στην καριέρα της, παρά τις αποδεδειγμένες ικανότητές της. Η σταγόνα που ξεχείλισε το ποτήρι ήταν το 1963, όταν ο άνδρας που προσέλαβε η βοηθός της πληρώθηκε με διπλό μισθό. Μετά από 25 χρόνια δουλειάς στο άμεσες πωλήσειςΗ Μαίρη Κέι παράτησε τη δουλειά της.

«Τότε συνειδητοποίησα ότι όσο οι άνδρες δεν πιστεύουν ότι οι γυναίκες μπορούν να κάνουν τίποτα, οι γυναίκες δεν θα έχουν ποτέ την ευκαιρία.» ~ Mary Kay Ash

Δημιουργία της Mary Kay Cosmetics

Η Μαίρη Κέι αποφάσισε να γράψω ένα βιβλίονα βοηθήσει τις γυναίκες να επιβιώσουν σε μια ανδροκρατούμενη επιχείρηση. Καθισμένη στο τραπέζι της κουζίνας, έβγαλε ένα κίτρινο σημειωματάριο και έφτιαξε δύο λίστες. Ένα από αυτά περιείχε καλά πράγματα που είδε στις εταιρείες στις οποίες εργαζόταν. σε ένα άλλο, απαρίθμησε πράγματα που πίστευε ότι θα μπορούσαν να βελτιωθούν. Όταν κοίταξε και τις δύο λίστες, συνειδητοποίησε ότι είχε δημιουργήσει το δικό σας ονειρικό έργο. Μια δουλειά όπου οι γυναίκες μπορούν να καθορίσουν το δικό τους επίπεδο προόδου και ανταμοιβής, να είναι τα αφεντικά του εαυτού τους και να ορίσουν το δικό τους πρόγραμμα εργασίας για να αφήνουν ακόμα χρόνο στα παιδιά τους. Σε μόλις τέσσερις εβδομάδες έγινε το «βιβλίο» της επιχειρηματικό σχέδιο.

«Οραματιζόμουν μια εταιρεία όπου κάθε γυναίκα θα μπορούσε να είναι τόσο επιτυχημένη όσο θέλει. Οι πόρτες θα είναι διάπλατα ανοιχτές για τις γυναίκες που είναι πρόθυμες να πληρώσουν το τίμημα και έχουν το θάρρος να ονειρεύονται." ~ Mary Kay Ash

Πρώτα όμως χρειαζόταν βρείτε ένα προϊόν. Έπρεπε να είναι κάτι που θα μπορούσαν να εμπιστευτούν οι γυναίκες, που θα μπορούσαν να προτείνουν ολόψυχα, και το πιο σημαντικό, ένα προϊόν που θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί και να παραγγελθεί ξανά και ξανά. Ήξερε ότι όταν οι άνθρωποι φαίνονται καλά, νιώθουν καλά γιατί αυξάνεται η αυτοπεποίθησή τους. Και αυτή η ιδέα την έκανε να την ξεκινήσει δρόμο προς την επιτυχία. Χάρη στις οικονομίες της 5.000 δολάρια και βοήθεια από τον 20χρονο γιο της, ΡίτσαρντΗ Mary Kay αγόρασε μια συνταγή μαλακτικού δέρματος, δημιούργησε μια μικρή βιτρίνα στο Ντάλας και προσέλαβε έναν τοπικό κατασκευαστή για να δημιουργήσει μια σειρά προϊόντων περιποίησης δέρματος. Στις 13 Σεπτεμβρίου 1963, με εννέα πωλητές που προσλήφθηκαν από τους φίλους της, η Beauty by Mary Kay άνοιξε για δουλειά. Από την αρχή, αυτή η μίνι εταιρεία ήταν μοναδική μεταξύ των εταιρειών απευθείας πωλήσεων. Αντί να χρησιμοποιεί τακτικές πώλησης υπό πίεση, η Ash έδωσε οδηγίες στους πωλητές της (τους οποίους αποκαλούσε "συμβούλους") δείξτε στις γυναίκες πώς μπορούν να βελτιώσουν τη δική τους εμφάνισηχρησιμοποιώντας προϊόντα Mary Kay. Η Mary Kay ήξερε ότι αν οι γυναίκες έβλεπαν αποτελέσματα, τα προϊόντα θα πουλούσαν. Η βασική του αξία ήταν απλή - να ζεις σύμφωνα με τον χρυσό κανόνα. Επέμεινε οι σύμβουλοί της να διατηρήσουν τις προτεραιότητές τους με αυτή τη σειρά: "Θεός, οικογένεια, επιχείρηση".

Η επιτυχία της Mary Kay Ash και της παρέας της

Μέχρι το τέλος του πρώτου έτους πωλήσεών της, η Mary Kay και η ομάδα της είχαν φτάσει σχεδόν τα 200.000 $ σε έσοδα. Ένα χρόνο αργότερα, τετραπλασίασε το εργατικό δυναμικό της και το δυναμικό των πωλήσεών της αυξήθηκε. από το αρχικό 9 σε πάνω από 3000! Η εταιρεία εισήλθε στην αγορά το 1968 και άρχισε να αναπτύσσεται ραγδαία τη δεκαετία του 1970, με αποτέλεσμα πωλήσεις προϊόντων 100 εκατομμυρίων δολαρίων μέχρι το 1979. Η ανάπτυξη της εταιρείας τροφοδοτήθηκε από ένα μοναδικό σύστημα προώθησης πωλήσεων που επιβράβευε άμεσα τις γυναίκες. Οι ανταμοιβές περιελάμβαναν είδη πολυτελείας όπως παλτό βιζόν, δαχτυλίδια με διαμάντια και... φυσικά... αυτούς τους τρελούς ροζ καντιλακπου οδηγούν στην κορυφή της επιτυχίας. Το γιγαντιαίο ετήσιο συνέδριο πωλήσεων ή το Σεμινάριο προσέλκυσε χιλιάδες συμβούλους, καθένας από τους οποίους άκουσε και υποστήριξε τις κινητήριες παρουσιάσεις της Mary Kay. Έχουν γίνει θρυλικά παραδείγματα εταιρικής αναγνώρισης και ομαδικού πνεύματος. Μέσα από τη σκληρή δουλειά των συμβούλων της, τους είπε ότι οποιοσδήποτε από αυτούς θα μπορούσε να φτάσει στη θέση του Εθνικού Διευθυντή Πωλήσεων Ο μισθός θα είναι σχεδόν 1 εκατομμύριο δολάρια. «Θέλω να γίνετε οι πιο ακριβοπληρωμένες γυναίκες στην Αμερική», είπε.

«Αν φαντάζεστε ότι κάθε άτομο που συναντάτε έχει ένα σημάδι στο λαιμό του που λέει: «Κάνε με να νιώσω σημαντικός», δεν θα πετύχεις μόνο στις επιχειρήσεις αλλά και στη ζωή.» ~ Mary Kay Ash

Αυτή είναι η στρατηγική που ονόμασε "επαινείτε τους ανθρώπους για την επιτυχία"… παραμένει μια βασική αξία για την εταιρεία μέχρι σήμερα. Η Mary Kay ήταν η ηγέτιδα των πέντε επιπέδων - φούντωσε το πνεύμα και τη φαντασία των ανθρώπων για να δημιουργήσουν μια ισχυρή εταιρεία. Από το 2007, η Mary Kay, η οποία ξεκίνησε από το τραπέζι της κουζίνας, πουλούσε προϊόντα για 2,5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Και πιο σημαντικό, περισσότερες από 1.700.000 γυναίκες σε 37 διαφορετικές χώρεςαπέκτησε οικονομική ανεξαρτησία, κυνηγώντας τα όνειρά σας χάρη στις πεποιθήσεις και τα οράματα μιας απίστευτης γυναίκας.
Η ίδια η Mary Kay συνταξιοδοτήθηκε ως πρόεδρος το 1987 και σπάνια εμφανίστηκε δημόσια μετά το 1996. Όμως έβλεπε τα ετήσια βίντεο και ακολουθούσε την παρέα της. Η Mary Kay Ash πέθανε στις 6 Νοεμβρίου 2001.

Ομολογία

Καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής της, η Mary Kay, ως ταλαντούχα επιχειρηματίας, έχει επιτύχει αναγνώριση όχι μόνο μεταξύ των γυναικών των οποίων η ζωή έχει αλλάξει, αλλά και στον γενικό κόσμο των επιχειρήσεων. Έχει ανοίξει πόρτες σε εκατομμύρια γυναίκες σε όλο τον κόσμο για να πετύχουν με τους δικούς τους όρους. Τα επιτεύγματά της έχουν αφήσει ανεξίτηλο το σημάδι της στις αμερικανικές επιχειρήσεις και στις πολλές κοινότητες στις οποίες η εταιρεία έχει δωρίσει ατελείωτο χρόνο και χρήμα.

Η Mary Kay γιορτάζει την 50η επέτειο

έγραψε η Μαίρη Κέι τρία βιβλία, τα οποία έγιναν όλα μπεστ σέλερ. Το επιχειρηματικό της μοντέλο διδάσκεται στο Harvard Business School. Έχει λάβει πολλά βραβεία, συμπεριλαμβανομένου του βραβείου Horatio Alger. Το περιοδικό Fortune ανακήρυξε την Mary Kay Cosmetics μία από τις δέκα τις καλύτερες εταιρείεςγια γυναίκες, καθώς και μία από τις 100 καλύτερες εταιρείες για εργασία στην Αμερική. Όταν της ζητήθηκε να την ονομάσει σημαντικότερο επίτευγμα, η Mary Kay απάντησε περήφανα:

"Νομίζω ότι η μεγαλύτερη κληρονομιά που θα αφήσουμε είναι όλη αυτή η κοινότητα παιδιών που πιστεύουν ότι μπορούν να κάνουν τα πάντα σε αυτόν τον κόσμο...επειδή έβλεπαν τις μαμάδες τους" ~ Mary Kay Ash

Η ιστορία επιτυχίας μιας γυναίκας που εργάζεται για τη Mary Kay