Как да поискате от шефа си увеличение на заплатата? Обосновка за увеличаване на заплатата на счетоводителя.

Понякога стъпката напред започва с ритник в задника.

Вие сте на 30, 35 или може би дори 40 години. Вие работите във фирма за мизерната си заплата и не разбирате защо вашите успели приятели вече са обновили своя iPhone 7 до iPhone X. Защо те, а не вие ​​пътувате със семействата си до Кипър, Малдивите и ОАЕ . Защо вече са изплатили заемите си за Honda Accord, VW Passat или дори Mercedes Benz ML350. Виждате как вашите колеги отиват при шефа с нагла физиономия и искат още едно увеличение на заплатите, тръгват си с усмивка и отиват до близката кръчма да се запишат.

Защо ТЕ, а не ВИЕ?

Ти си учил най-добре в училище и си го направил тестови работи, ми помогна да се вгледам в дипломата си. Какво ще кажете за момчето, което поканихте във вашата компания от частното предприятие „Рога и копита“ и година по-късно той ви изпревари? Защо преди поредния отчет за работата за годината те молят да „сготвиш списък изключителни постижения“, въпреки че основният им успех беше, че не загубиха постиженията на своите предшественици?

И ти си такъв скромен човек, най-умният, най-ефективният и незаменим (по дяволите, вие защо все скърцате в отпуск по една седмица, а тези глупаци почиват по две седмици два пъти в годината, без да се вземат предвид коледните и майските празници?), така че ти си най-добрият и не получаваш нищо...

Ще ви кажа защо това се случва.

Вече почти 10 години работя в големи корпорации, наблюдавам стотици и дори хиляди кариери - както успешни, така и провалени. Само преди пет години получавах по 100 на ден от хора като вас, провеждах до 10 интервюта и оценявах, оценявах, оценявах. Прецених, за да разбера кого да наема във фирмата и кого не. Кой може да постигне нещо и кой не.

Така че по-долу ще видите седем прости начиниполучават увеличение на заплатата. Започнете с първия, следвайте всички препоръки и преминете към следващия. Няма нужда да прескачате между съветите. Поддържайте го в ред. Така че да започваме.

№ 1. Питайте!

Знаеш ли защо получаваш толкова малко? Защото на 95% от шефовете не им пука, че жена ти ще ти изкара акъла всеки път, когато ти плащат.

Когато не й стигат парите за рокля. Когато си я завел на почивка като дивак, а не на курорт. Защото, за да повиши заплатата ви, той трябва да говори с шефа си, да обоснове защо трябва да повишите заплатата си, да говори за всичките ви успехи и постижения (мислите ли, че той помни всичко?). Много по-лесно е да се каже: Макс (ваш колега) дойде и каза, че ако не му вдигна заплатата, той ще отиде при конкурент. Или може би вашият шеф спестява бюджета на отдела, за да може по-късно да поиска увеличение за себе си.

Какво да правя:основната ви задача е да насадите в главата на вашия шеф идеята, че искате да печелите повече. Че не сте доволни от нивото на доходите си. Какво искате да знаете, какво трябва да направите, за да увеличите заплатата си?

Как да го направим:трябва да подготвите разговор (ако сте смели) или писмо (ако сте достатъчно смели да пишете на шефа си веднъж седмично).

Основното послание на вашия разговор (или писмо): какво трябва или мога да направя, за да печеля 30% повече?

Точно. На шефа не му пука какво сте направили досега. Той не се интересува от това колко печелят вашите колеги или колко плащат на пазара. Той се интересува само от това, което можете да предложите в бъдеще в замяна на увеличение на заплатата.

Тайни:Ще споделя една тайна с вас. Всеки шеф цени служители, които могат да разрешат проблемите на шефа. Шефът не обича проблемите повече от всичко. Винаги се опитват да хвърлят вината за всички проблеми на своите подчинени. Ако някой подчинен се провали, той е виновен, а не шефът. Затова помислете веднага какви проблеми на шефа сте готови да разрешите в замяна на увеличение на заплатата. Тук, разбира се, става дума за работа – не си мислете, че трябва да сте роби на шефа си.

Как да изградите своя разговор (писмо)

1. Кажете веднага за какво искате да говорите.
2. Обяснете защо искате да печелите повече (единственото нещо, което може да интересува шефа ви, са обстоятелствата в живота ви, така че говорете за ипотеката и растящия долар, че вие ​​и съпругата ви планирате да имате трето дете или че сега имате нужда от автомобил, който ще вземете назаем).
3. Попитайте при какви обстоятелства и условия можете да спечелите повече.
4. Предложете варианти за разширяване на вашите отговорности или повишаване на ефективността на работата.
5. Спомнете си миналите успехи като доказателство за способността ви да се справяте по-добре.
6. Кажете ми сумата, към която се стремите.
7. Попитайте какво трябва да направите, за да се върнете към този разговор, след като изпълните условията от ваша страна.

Пример за вашия диалог (давам само вашите фрази, но е очевидно, че отговорите на шефа ви ще бъдат между тях):

Здравейте Иван Иванович. Искам да говоря с вас за моята заплата. Съпругата ми и аз планираме трето дете, така че въпросът за доходите ми е много актуален за мен сега. Бих искал да обсъдя с вас при какви обстоятелства мога да печеля повече? Например мога да поема повече клиенти или да отговарям не само за продажбите, но и за маркетинга. Спомняте ли си колко успешно успях да представя нов шампоан на пазара, когато всички търговци бяха заети с нови тампони? Бих искал да печеля $2000 на месец и съм готов да положа усилия. След като изпълня всички изисквания, как можем да се върнем към нашия разговор?

След разговора не забравяйте да запишете всички ваши споразумения и да ги преглеждате всяка седмица.

Моят опит показва, че:

В 50% от случаите само един разговор с молба за увеличение е достатъчен, за да увеличите заплатата си.

Наистина работи, особено ако сте наистина готин и ценен служител.

Шефовете се страхуват от подобни разговори. Хората, които казват, че искат да печелят повече, ги карат да се страхуват от уволнение. И никой не иска да търси нов служител, който да заеме вашето място, да се занимава с него, да го учи, да го адаптира и да рискува да получи прасе в джоба.

#2: Образовайте се!

Знаете ли, има такава фраза: "Ако утре направите същото, което правите днес, ще имате същото, което имате днес." Ако искате различни резултати, направете нещо различно. А за това – учете.

Виж как работи. Всяка компания има такова понятие като диапазон на заплатите. Хората на една и съща позиция могат да получават заплати, които се различават с 25–75%. Тоест вие можете да получите $1000, а вашият колега - $1500, изпълнявайки подобни функции (все още не вземаме предвид бонусите). Това се случва по много причини:

1. Вие дойдохте, когато всеки получаваше 1000 долара, а след това пазарът се разрасна и вече бяха наети нови служители за 1500 долара.
2. Когато бяхте наети, вашите знания и опит бяха оценени на $1000, докато вашите колеги бяха оценени на $1500.
3. Имате ли официално или неформална системаоценки на професионализма на служителите, въз основа на резултатите от които се преразглеждат заплатите (това все повече започва да се прилага в големите западни и местни компании).
4. Някой е оценил нивото на професионализъм на вашия колега по-високо и е инициирал увеличение на заплатата (вашият шеф, шефът на вашия шеф, шефът на друг отдел, директорът по човешки ресурси).

Като цяло има пряка връзка между вашето „хладнокръвие“ като специалист и вашето заплати. Съответно, колкото по-готин ставате, толкова по-висока е цената ви.

Какво да правя:не е необходимо незабавно да се записвате за всякакви курсове, да купувате библиотека с професионална литература или да се записвате в mini-MBA (все още трябва да растете и растете, за да получите пълна MBA). Първо, трябва да определите какви професионални и лични знания, способности, умения и качества (нека ги наречем компетенции за удобство) наистина се търсят във вашата компания и сте готови да платите повече, за да ги „надградите“. След като разберете това, всичко, което ще се изисква от вас, е да търсите начини за подобряване на тези компетенции и да ги подобрявате.

Как да го направим:имате нужда от съюзници тук. Говорете с шефа си, с представител на HR отдела, с агенции за подбор на персонал, колеги на пазара, четете списания, които са свързани с вас, ходете на конференции. След като идентифицирате осемте най-търсени компетенции за вашата позиция, създайте план за тяхното развитие и ги развивайте.

Тайни:Има хора, които наричат ​​себе си треньори. Подобно на будистки монаси, те пазят тайната на мощен коучинг инструмент, наречен колело за баланс. Но ще ви разкажа за него.

Вземете лист хартия А4. Начертайте кръг. Начертайте го на осем сектора. Ще се получи така:

Всеки сектор е една компетентност. Сега оценете всяка компетентност по скала от 1 до 10, където 1 означава, че изобщо не е развита, а 10 означава, че е развита на максимално ниво.

След оценката до всяка компетентност поставете число, равно на разликата между 10 и вашия резултат. Например имате компетентността „преговори“, на която сте дали 6 точки. От 10 изваждате 6 и получавате 4. След това работите с това число.

Сега изберете три компетенции, които са по-важни от всички останали. Получените в тях точки умножете по 3. И още три компетентности, които са на второ място по важност. Там умножете точките по 2.

Ще получите шест нови номера. Изберете три от тях с максимален резултат. Именно тези компетенции трябва да развиете в себе си.

Ако сте направили това упражнение, това вече е 50% успех. Просто е въпрос на развитие.

Знаете ли защо 90% от хората не се занимават със саморазвитие? Мислят, че е скъпо и нямат време за това. Искам да разсея тези два мита.

Мит 1. Саморазвитието е скъпо

Пълни глупости.

В нашата модерен святВече има толкова много различни, от които можете да получите ценна информация, като похарчите само $100. Не мислете и не очаквайте, че след първото подобно събитие ще станете Гуру. Не си мислете, че професионалистите знаят 10 пъти повече от вас. Всичко, което отличава професионалистите от вас е, че са отишли ​​на две или три събития, схванали са ключовата идея и са започнали да я използват в работата си.

Не забравяйте да попитате вашия HR дали са готови да платят за цялото или част от вашето обучение. Намерете най-много най-добрата книгапо тема, която ви интересува (попитайте другите за съвет, кое е по-добро, прочетете рецензии) и я прочетете.

Мит 2. Отнема много време, за да се научиш

И дори нямате достатъчно, за да работите.

Знаете ли книгата на Стивън Кови? Ето какво пише той:

Представете си, че докато вървите през гората, виждате човек, който яростно сече дърво.

- Какво правиш? - ти питаш.

- Не виждаш ли? - следва отговорът. - Режа дърво.

„Изглеждаш много уморен“, съчувстваш ти. - От колко време пилеш?

„Повече от пет часа“, отговаря мъжът. - Едва се държа на краката си! Тежка работа.

„Така че защо не си вземете почивка за няколко минути и не наточите триона си?“ - съветваш. - Сигурно нещата щяха да се развият много по-бързо.

- Нямам време да наточа триона! - заявява мъжът. - Прекалено съм зает.

И не се лъжете, че нямате дори 20 минути на ден за... Или че не можете да намерите три часа на месец, за да гледате уебинар. Или че не можете да отделите един ден на всеки шест месеца, за да посетите обучение. Какво, наистина не? Е, тогава планирайте следващата си ваканция така, че да започне в деня на тренировката и да почивате не седем дни, а шест.

#3: Разширяване!

И така, нека си представим, че вече сте казали на шефа си, че искате да печелите повече пари. Вие дори се съгласихте с обстоятелствата, при които това е възможно, и започнахте да „точите триона“. Време е да направите следващата стъпка - разширяване.

Моят шеф веднъж ми каза:

Отговорността не е нещо, което ви се дава. Отговорността е нещо, което поемате сами и не обсъждате с никого.

И така, вашето време е дошло да разширите зоната си на отговорност.

Какво да правя:вижте какво се споразумявате с шефа си сега. За кое от тези най-малко иска да се съгласи (не забравяйте, че му написахте пет писма по темата за съгласуване на нови условия на работа с клиент, но той така и не отговори?). Започнете с малките неща. Поемете отговорност за вземането на решения.

Как да се направи:Първо си кажете: „Сега започвам да поемам отговорност.“ Веднага щом вземете решение, започнете да действате. Моите тайни ще ви помогнат.

Тайни:Ще ви дам проста схема за повишаване на вашата отговорност. Представете си, че имате една и съща ситуация, която се повтаря всеки месец. Нека това да е споразумение за условията на работа с клиента.

Сега пишеш така:

Уважаеми Генадий Иванович, моля да се споразумеете за условията на работа с клиента „Ромашка“.

Сега нека добавим малко отговорност:

« Уважаеми Генадий Иванович, за този клиент искам да се съглася на следните условия. Съгласен ли си?„(Виждате ли, местоимението „аз“ се появява.)

Още малко след месец:

« Уважаеми Генадий Иванович, съгласен съм със следните условия за този клиент. Имате ли възражения?„(Тук вече не изразявате желание, а декларирате действие.)

Следващият месец:

« Уважаеми Генадий Иванович, Съгласих се със следните условия за този клиент. Ако имате някакви коментари, моля, уведомете ме, за да мога да направя корекции." (Тук вече сте обявили събитието, но оставяте на шефа правото да промени нещо.)

Ако този етап е успешен, тогава преминавате към окончателната версия. Ако не, и шефът ви каза: „Кой ви даде правото да се споразумеете за условията?“ - кажете му за готовността си да поемете отговорност за съгласуване на условията и той има право да бъде информиран под формата на вашите доклади.

И така, последният етап:

« Уважаеми Генадий Иванович, изпращам ви доклад за договорените условия за клиенти, готов съм да ги обсъдя, ако е необходимо».

Запомнете: колкото повече отговорност поемате, толкова по-голяма е стойността ви за компанията. Но искам да ви предупредя: не попадайте в капана, когато нова отговорност ще изисква от вас повече време, отколкото можете да му отделите. В този случай се пригответе да поискате допълнителни ресурси (възможност да делегирате част от работата на други служители, като същевременно запазите отговорността за резултата).

№ 4. Изпълнете!

Фирмите са разделени на два вида:

• в някои работиш на заплата, а бонуси нямаш и не можеш да имаш;
• при други, освен залога, имате възможност да получите и бонус.

Ако работите в компания от първия тип, незабавно пропуснете тази точка.

И ако имате късмета да работите в компания, където има дори и малък шанс за бонус, то просто трябва да го постигнете.

Наградиима различни видове, Ето някои от тях:

• месечен бонус за изпълнение на целите;
• процент от продажбите;
• хонорар за свършена работа;
• премия за обработка;
• Награда за изключителни постижения;
• тримесечен бонус;
• бонус въз основа на резултатите от оценката за годината.

Какво да правя:така че вашата задача номер 1 е да разберете какви видове бонуси има във вашата компания. Започнете, като говорите с колегите си и разберете какво знаят. След това задайте въпрос на вашия шеф или човек от HR.

Как да се направи:чуйте какво казват вашите колеги за заплатите и бонусите.

В моя дългогодишен опит служителите винаги говорят за заплатите си и ги обсъждат помежду си. Колкото и строги да са правилата на компанията, все пак всеки си знае заплатите и доходите. И ако все още не знаете за доходите на вашите колеги, тогава всичко е пред вас. Отидете с колегите в кръчмата и си поговорете задушевно. Кажете им, че наистина нямате достатъчно пари и мислите как да спечелите повече. Как да постигнете награда... Поискайте съвет от тях - кутията на Пандора ще се отвори пред вас. Ако имате късмет, вземете шефа със себе си.

Тайни:дори ако позицията ви не осигурява бонуси, вашият шеф винаги има възможност да напише бележка на шефа си и да получи бонус за вас. Затова не си мислете, че изобщо няма бонуси. Помислете при какви обстоятелства бихте могли да го получите.

№ 5. Комбинирайте!

Понякога По най-добрия начинДа печелите повече означава да намерите възможност да комбинирате основната си работа с нещо друго. А ето и списък с възможни комбинации. Дори и да не намерите опция за себе си, ще разберете в каква посока можете и трябва да мислите.

1. Съвместяване на две позиции в една компания. Виждам това доста често. Разбира се, никой няма да ви плати две пълни ставки, но лесно можете да получите допълнително плащане от 30%.
2. Комбиниране на две позиции за работещи на смени. Ако работите на смени - две след две или три след три и така нататък, най-вероятно вашият мениджър ще ви даде възможност да работите на допълнителни смени за колега, който се е разболял или е отишъл на почивка.
3. Мрежов маркетинг. Въпреки че аз лично не споделям всички радости на мрежовия бизнес, има много примери, когато човек прави добри пари, правейки Avon, Amway, Oriflame и други бизнеси. Единственото нещо е, че трябва да имате два фактора за успех: дарбата да продавате и огромен брой приятели и познати, които можете да убедите.
4. Провеждане на обучителни събития. Ако сте готин професионалист, вероятно има хора, които са готови да ви платят за обучение. Познавам няколко човека, които провеждат обучения. Но обикновено те не се занимават сами с продажби, а си сътрудничат с компании, които им намират клиенти. Помислете дали около вас има компании, които са готови да продадат вашите обучения. Има и втора категория хора: те са страстни по някаква тема, например ведическа култура или гримьорство, и провеждат мини-обучения за своите приятели по тази тема.
5. Вторият начин да правите пари от развитието на други хора е да получите сертификат за коучинг. Коучът е човек, който с помощта на определена техника помага на други хора да постигнат целите си. Обикновено коучът е професионалист в определена област, в която е специализиран: финанси, кариера, здраве и т.н. Успешните треньори таксуват между $100 и $200 за своите коучинг сесии за 60 до 90 минути.
6. Посреднически услуги. Познавам хора, които правят пари, като помагат на хората да правят покупки в чуждестранни магазини. Това важи особено за детските неща. Те събират поръчки от приятелите си, правят поръчка в чужд магазин и доставят до своя град.
7. Депозит. Това е може би най-очевидният начин да спечелите допълнителни пари, но изисква усилия, за да започнете да спестявате 5-10% от доходите си. Не можете да направите това без помощта на вдъхновяващи книги. Препоръчвам да прочетете Бодо Шефер.
8. Производство на ръчно изработени стоки. Имам приятелки, които пекат професионални торти с различни фигури, а има и такива, които правят дамски бижута, красиви картички или тефтери. Тук трябва да инвестирате труда си, но ако се окаже добре, тогава с течение на времето можете да спечелите добри пари.
9. Предоставяне на услуги на други. Тук може би най-популярни ще са маникюрите и масажите. Но има и по-малко популярни: помощ при избора на гардероб, предоставяне на качествени услуги при закупуване на употребявана кола (търсене на продавач, проверка на автомобили, проверка в сервиз, търговия). Помислете как можете да спечелите пари.

Какво да правя:От вас зависи да изберете, има много начини.

Как да се направи:направете своя списък с идеи за това как можете да печелите пари. Въведете идеи в него - от съвсем очевидните до най-лудите. Нека вашият списък е възможно най-голям. Дайте му цяла седмица, като го преглеждате всяка вечер и добавяте няколко нови реда. След това изберете едно или две неща и започнете да ги правите.

Тайни:Ако не сте сигурни коя от измислените опции е по-добра, опитайте се да оцените всяка от опциите според следните критерии по скала от 1 до 10, където 10 е най-високата оценка:

• това може през следващите пет години да генерира доход, съизмерим с моята заплата;
• тази дейност ми доставя удоволствие;
• ще използва моите таланти.

Оценете всяка опция по три критерия, съберете точките и изберете опцията, която събра най-много точки.

№ 6. Растете!

Това е едно от най-трудните, но и най-много ефективен начинпечели повече.

Според моя опит разликата между най-ниско платената позиция и най-високо платената позиция в средната компания е 100! Това означава, че ако една чистачка прави 200 долара на месец, тогава изпълнителният директор прави 20 000 долара (без бонусите).

Освен това в средната компания има около 13 нива на работа. Тоест от чистач до директор има приблизително 13 позиции.

Смята се, че кариерното израстване на човек може да се случи средно веднъж на всеки три години.

Средно заплатата на служителя се увеличава с 40% при повишение (обикновено 20% веднага след повишение и още 20% след 6–12 месеца).

Така за 20г професионална кариерадори от най-ниската позиция и заплата от $200, можете да нараснете до заплата от $2000 (при условие, че увеличението е 40% на всеки три години, за общо седем увеличения).

И ако започнете с $1000, след това до $10 000. Не е лошо, нали? Но има хора, които растат по-бързо от другите. Например, ако получавате кариерно израстване на всеки две години, тогава ръстът на доходите вече няма да бъде 10 пъти по-висок, както в примера, а 29 пъти!

Смята се за много лесно. След 20 години ще имате 10 повишения. Всеки с 40%. И така, трябва да изчислите 1,4 на степен 10.

Почувствай разликата:

Увеличаване на позицията на всеки * години	Общ размер на растежа на позицията (20 разделени на числото в първата колона)	Ръст на доходите за 20 години с * пъти	Приходи за 20 години, ако започнете с $500
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Сега осъзнавате ли важността на кариерното си израстване?

Страхотно, започнете да растете!

Какво да правя:Давам инструкции стъпка по стъпка.

Етап 1.Първо, определете какво обичате да правите най-много в живота. Ако сте решили сериозно да мислите за кариера през следващите 20 години, тогава трябва да изберете нещо, което си заслужава, защото сте много повечетопосветете живота си на този въпрос.

Стъпка 2.Начертайте кариерната си стълбица за 20 години. Решихме, че в идеалния случай трябва да имате до 10 промоции. Не губете време за дреболии, насочете се към позицията си Генералният директор. Повярвайте ми, след 20 години всеки човек, който целенасочено се занимава с развитието си, е способен да стане генерален директор. Това означава, че трябва да начертаете своя път от текущата си позиция до главен изпълнителен директор.

Ето пример за телеком компания с повече от 5000 служители:

1. Специалист продажби ↓
2. Старши специалист продажби ↓
3. Водещ специалист продажби ↓
4. Мениджър продажби ↓
5. Ръководител на търговска група ↓
6. Началник отдел "Продажби" ↓
7. Началник отдел "Продажби" ↓
8. Началник дирекция „Продажби“ ↓
9. Търговски директор ↓
10. Генерален директор ★

Стъпка 3.Сега забрави за твоята кариерна стълбаи се съсредоточете единствено върху следващата позиция (в моя пример, старши специалист по продажбите). Задайте въпрос на себе си, а след това и на шефа си: какво трябва да знаете, да правите, да можете, за да бъдете повишени? Съсредоточете се върху този въпрос, намирайки отговора и привеждайки действие в действие през следващите две години.

Стъпка 4.Повторете третата стъпка всеки път след следващото увеличение.

Стъпка 5.Наемете си треньор, който ще ви помогне в израстването ви, за да гарантирате успеха си.

Как да се направи:не забравяйте, че вашето кариерно израстване има няколко критерия за успех:

• Поставяне на цел - всеки път трябва да си поставяте ясна цел, например да станете старши специалист по продажбите до 01.01.2017 г.
• Учене - няма нужда да се отдадете на илюзии. Без тренировки няма да имате постоянен растеж. Затова планирайте обучението си (как точно - вече писах по-горе).
• Разширяването на вашата отговорност е единственият начин да растете. Никой няма да дойде при вас и да ви даде малко повече отговорност (а кариерното израстване по същество е увеличаване на отговорността). Те винаги ще гледат дали поемате малко повече отговорност от другите или не. Вече знаете как да поемете повече отговорност.
• Високо ниво на представяне - трябва да работите малко по-ефективно от другите, това са хората, които получават повишение.
• Добри отношения с ръководството - не говоря за нуждата да бъдеш изсмукан, не. Това, за което говорим тук, е, че трябва да можете да общувате добре с вашия мениджър и ръководителите на други отдели. Никой не иска да насърчава хора, които не могат да изградят отношения с колегите си. И вашите лидери днес са ваши колеги утре.

Тайни:отидете в зоологическата градина, вижте вълците. Сериозен съм! Гледайте ги и ще забележите една функция, която никой друг няма. Тази функция е, че вълците са винаги в движение! Винаги истински. Те никога не стоят и не седят, постоянно се движат. Оттук и поговорката:

Вълчи крака го хранят.

Вълците знаят, че за да оцелеят, трябва да се движат. И зиме, и лете, и дъжд, и жега... Трябва да станеш същият вълк.

Винаги трябва да се движите. Преместването означава да действате, да поемате инициатива, да се развивате, да общувате много с колеги и други служители на компанията, да генерирате идеи на срещи, да говорите публично. Винаги трябва да извършвате повече действия от всички ваши колеги. Само така ще ги изпреварите.

№ 7. Махай се!

И така, нека си представим, че сте следвали всичките ми препоръки от горния текст в продължение на две или три години и не сте получили никакви резултати.

Но нека не се лъжем. Когато пиша „готово“, това означава, че сте направили дори повече, отколкото съм написал.

Въпреки това, ето теста, който трябва да преминете:

Пребройте колко пъти сте отговорили с „да“? Ако нямате 16 точки, рано е да мислите за напускане. Знаеш ли, хората са свикнали да обвиняват другите. Ако заплатата ви не расте, винаги е по-лесно да обвинявате мениджъра си. Но ако не сте направили всичките 16 действия, за да го увеличите, тогава проблемът е само във вас.

Но ако сте попълнили усърдно всичките 16 точки и заплатата ви не се е променила, бягайте. Бягайте от тези негодници!

Но както обичат да казват моите приятели, кариерни треньори и консултанти, намирането на работа е всичко. Така че нека поговорим малко повече за това.

Какво да правя:Има няколко неща, които трябва да направите, за да си намерите работа. Това е контролен списък, който трябва да попълните 100% ↓

Как да се направи:търсенето на работа е творчески процес, който изисква много енергия и добро настроение. Съветвам ви да го комбинирате с нещо особено приятно за вас. Започнете да ходите на фитнес, докато си търсите работа или ходите на риболов всеки уикенд. Или може би най-накрая вземете курс по шофиране. Караш ли кола? След това към екстремно шофиране. За курсове по английски език и бързо четене.

Купете си добри витамини и ги приемайте всеки ден, подобрете диетата и съня си. Животът ви трябва да бъде като този на булка преди сватбата. Трябва да се ожените или да се омъжите за добър работодател и той трябва да ви харесва.

Тайни:Ще споделя с вас последната тайна на кариериста и ще разберете защо обикновените хора работят на лоши места.

Ще започна с малък статистика от живота на един вербовчик.

За да изберете сами добро мястоЗа да работим, трябва да получим поне три реални предложения.

За да получим всяка от тези оферти, ще трябва да преминем през минимум пет интервюта. Така че това са 15 интервюта за три оферти.

Преди интервюто специалистът по подбор ще проведе кратко телефонно интервю с нас. Обикновено специалистите по подбор на персонал се обаждат на повече кандидати, отколкото искат да поканят на интервю. Да приемем, че само едно от три обаждания ще доведе до истинско интервю за нас. Това означава, че за 15 интервюта ще ни трябват 45 телефонни интервюта.

Но те не винаги се обаждат. В действителност само едно от 10 или дори 30 изпратени автобиографии води до телефонно обаждане. Да вземем средно 20 изпратени автобиографии за едно обаждане. А за 45 обаждания такива автобиографии трябва да бъдат изпратени до 900.

Сега нека помислим: ако искаме да си намерим работа за три месеца (90 дни), тогава колко автобиографии трябва да изпращаме на ден? Точно - 10 автобиографии на ден!

Как обикновено става? Едно до пет автобиографии на седмица. Е, дори пет на седмица - за 900 автобиографии ще ви трябват 180 седмици...

Сега разбирате ли защо хората обикновено не си намират нормална работа? Те едва намират поне едно истинско предложение за работа (и често получават това предложение, след като са понижили значително стандартите си след поредица от неуспехи).

Заключение

Изпращайте от 10 до 50 автобиографии на седмица.

Няма значение дали има толкова много подходящи свободни места. Просто разберете, че целта ви е да намерите от всички налични сайтове от 10 до 50 свободни позиции, които са най-интересни, и изпратете автобиографията си там.

Безинтересните свободни позиции ще ви дадат опит в преминаването на интервюта (и в 30% от тях наистина може да ви бъде предложена по-интересна позиция), а интересните ще ви дадат потенциална оферта за работа.

Е, това е краят на моята история за намиране на работа. Това е само малка част от това, което бих искал да предам и някой ден ще напиша книга за кариерата и търсенето на работа, но засега предлагам да поддържаме връзка чрез моя

Така че, ако е имало общо увеличение на заплатите, е уместно да се въведе само процентът или коефициентът, с който трябва да се индексират плащанията.Дата на плащанията според новите правила ще бъде датата на изготвяне на заповедта за увеличаване на заплата. Ако след датата на издаване на заповедта работодателят изплати на служителите възнагражденията им по старите тарифи, като се мотивира с факта, че заповедта е издадена в средата на месеца и влиза в сила едва от следващия месец - това е неправомерно действие и служителят може да подаде жалба до инспекцията по труда. Освен това всички документи, изготвени по време на процеса на увеличаване на заплатата, трябва да бъдат подписани от двете страни (работодател и подчинени). Ще бъде доказателствена базаза разрешаване на възможни трудови конфликти.

Увеличението на заплатата - как да го оправдаем, как да го официализираме

Често срещани грешки в изявленията

• Дестинация. Най-често срещаната грешка при изготвяне на бележка за увеличение на заплатата е неправилната идентификация на адресата. Дори ако служителят смята, че сумата по ведомостта не е сравнима с усилията, които е изразходвал и постигнати резултати, тогава той трябва правилно да изгради маршрут за разглеждане на неговата заявка.
• Не е в компетенциите на мениджъра. Не би било съвсем коректно да изисквате допълнително заплащане от прекия си началник, ако решаването на тези въпроси не е от неговата компетентност.
  Но в същото време не трябва да „скачате над главата си“ и да пишете жалба до генералния директор. Най-сигурният начин е да привлечете вниманието на ръководителя на вашия отдел към финансовото несъответствие и да го поканите да поиска от висшето ръководство да го прегледа.
• Аргументация.

Как да напиша бележка за увеличение на заплатата?

Ще имаш нужда

• - уведомление;
• - заповед по образец Т-5;
• - допълнително споразумение;
• - уведомление до счетоводния отдел.

Инструкция 1 Според Кодекса на труда на Руската федерация, оправданието за увеличаване на заплатите може да бъде инфлацията и нарастващите цени за стоки на дребно. В този случай е достатъчно да се посочи, че заплатите са увеличени в съответствие с член 134 от Кодекса на труда на Руската федерация. 2 Ако служител е завършил висше учебно заведение, преминал е курсове за преквалификация или преквалификация и е придобил богат опит в работата по специалността си, тогава това може да бъде написано в обосновката. 3 Ако заплатите се увеличават в съответствие с член 134 за всички служители на вашето предприятие, тогава вие сте длъжни да издадете заповед, като я издадете за всеки служител поотделно.

Обосновка за увеличаване на заплатите пример

внимание

Увеличаването на доходите на служителите е трудна работа за отдела по човешки ресурси. Всяка такава процедура значително увеличава документооборота на организацията. Причините за увеличението на заплатата са записани в чл. 129 Кодекса на труда на Руската федерация.

Въз основа на тази статия можете да увеличите заплатите по следните начини:

• увеличение на тарифната ставка;
• увеличение на основната заплата (предписано в трудов договор).

В допълнение, ставките и лихвите върху компенсационни плащания, допълнителни плащания, надбавки и други допълнителни средства също могат да се увеличат. Пълен списък с допълнителни материални ресурсипредставени в чл. 129 Кодекса на труда на Руската федерация. Също така в чл. 129 от Кодекса на труда на Руската федерация се посочва, че работодателят може самостоятелно да увеличи размера на плащанията на подчинените (включително надбавки и допълнителни плащания) по своя собствена инициатива.

Как да оправдаем увеличението на заплатата

Оперативните компании, ръководени само от собствената си изгода, без достойна конкуренция, определят спекулативни цени. Въпреки различните мерки, предприети от руското правителство за контрол над тях, и смъртта на селскостопански култури в редица области поради необичайната суша през 2010 г., гражданите бяха принудени да усетят покачването на цените. 4. Лесно е да се обясни увеличението на цените с дейността на обикновените спекуланти.

Създавайки търговски мрежи, те диктуват цените и няма да ги намалят, както изискват типичните икономически закони. Безскрупулните бизнесмени очакват нови инфлационни шокове и планират завишени приходи. Земеделски производител в такава ситуация е изправен пред очевидно нарушаване на търговските му интереси. Неразумните и немотивирани търговски надценки водят до несправедливо разпределение на приходите между производител, преработвател и продавач.

Как да говорите с шефа си за увеличение на заплатата

Подпишете споразумението и го дайте на служителя за подпис. 4. Издава заповед за промяна на щатното разписание. Тук посочете причината, довела до тези действия: посочете какво точно подлежи на промяна; посочете датата на влизане в сила на заповедта. Въз основа на поръчката сменете щатното разписание. 5.

важно

Направете промени в личната карта на служителя и добавете информация към личното досие. Ако служебните задължения на служителя са се променили поради промяна в заплатата (да речем, те са станали по-големи), съставете описание на работатаи го дай за подпис. Работа, която човек харесва, но е зле платена, го лишава от редица предимства в сравнение с тази, при която заплатите се считат за високи.

Напротив, високата заплата, която работникът получава на работа, която не харесва, му дава физическа автономия, но го прави нещастен.

Онлайн списание за счетоводители

Например, поискайте еднократен стимул, ако можете да демонстрирате спестявания на определена сума в парично изражение за компанията през последната година, или поискайте увеличение на заплатата, ако този моментработят за прилагане на програма, насочена към спестяване на определена сума пари за компанията в бъдеще. Получаването на еднократен стимул със сигурност няма да навреди, но увеличението на заплатата обикновено е по-привлекателно от дългосрочна гледна точка, тъй като означава увеличение на основното възнаграждение Подготовка Отделете време, за да се подготвите да рекламирате постиженията си. Изградете аргументи в полза на вашите собствени финансови стимули.
Подготовката включва следното.

• Изготвяне на списък с вашите отговорности. Ръководството може да не знае за вашето участие в някои важни дейности.

Ние не увеличаваме заплатите на всички служители

Поскъпването на продуктите и услугите в сегашните условия отчасти се обяснява с монополизирането на пазарите в определени отрасли и зависимостта от внос. Оперативните компании, ръководени само от собствената си изгода, без достойна конкуренция, определят спекулативни цени. Въпреки различните мерки, предприети от руското правителство за контрол над тях и загубата на селскостопански култури в редица райони поради необичайната суша през 2010 г., гражданите усетиха покачването на цените. 4

Информация

Лесно е да се обясни увеличението на цените с дейността на обикновените спекуланти. Създали търговски мрежи, те диктуват цените и няма да ги намалят, както изискват нормалните икономически закони. Безскрупулни бизнесмени очакват нови инфлационни шокове и планират завишени печалби. Земеделски производител в такава ситуация е изправен пред явно нарушаване на търговските му интереси.

От друга страна, ако сте надхвърлили очакванията, не забравяйте да подчертаете този факт.

• Дайте кратка писмена обосновка за увеличението на заплатата или еднократното стимулиране. Документът не трябва да е по-дълъг от една страница. Съсредоточете се върху положителния си принос към бизнеса, а не върху броя часове, които работите или изброяването на вашите служебни задължения.

  Обърнете специално внимание на правилния правопис и стил. Липсата на грамотност може да накара хората да не ви приемат на сериозно.

Представяне Когато представяте заявката си, изяснете размера на исканото увеличение или стимул и как ръководството очаква да оцените стойността си. Покажете своята увереност и бъдете кратки. Можете да изпратите писмена обосновка на вашия мениджър предварително, за да имате време за разглеждане.
Самият кандидат трябва да обоснове способността си да изпълнява разширени функции (прикачете документ за напреднало обучение, получаване на академична степен или специализирано образование в университет, патент за изобретение или сертификат за обучение в посочената област) Дълго и добросъвестно работа в компанията Очевидно не е много силен аргумент, тъй като ценните служители, като правило, редовно получават повишения и увеличения на заплатите от своите началници. Ако дългосрочен служител не получава вниманието на ръководството, тогава може би липсата на наказания е доказателство за нормална дисциплина, а не стойността на личните постижения.

Преди да отговорим на този въпрос, нека да видим какво имаме предвид под увеличение на заплатата. Може да е:

• задължително индексиране на заплатите (в случаите, установени със закон, например при увеличаване на минималната работна заплата);
• доброволно увеличение на заплатата по решение на ръководителя.

В първия случай заплатите трябва да бъдат индексирани на служители, чиито плащания за труд са под нивото, изисквано от закона. Освен това при тези обстоятелства индексирането на заплатите е задължение, а не право на организацията (член 130 от Кодекса на труда на Руската федерация, писмо на Rostrud от 19 април 2010 г. № 1073-6-1). Това се потвърждава и от друга норма – чл. 134 от Кодекса на труда на Руската федерация, който гласи, че заплатите на служителите подлежат на задължителна индексация поради нарастващите потребителски цени.

Във втория случай работодателят има право да увеличи заплатите по свое усмотрение, както за всички служители, така и избирателно. Що се отнася до размера на заплатите, законодателството не поставя никакви ограничения за доброволно увеличение на заплатите.

ВАЖНО! Въпреки факта, че и двете процедури са насочени към увеличаване на покупателната способност, индексацията и увеличенията на заплатите трябва да бъдат ясно разделени: увеличаването на заплатите всъщност ги увеличава, а индексирането е само начин да се предпазят доходите на служителя от инфлация.

Обосновка за задължително увеличение на заплатата - примерна заповед

Документирайте увеличението на заплатата в административна документация. Нека да разгледаме как да направим това с пример.

От 1 януари 2019 г. минималната заплата е 11 280 рубли. Ако имаме служители, чиито заплати са под минималната работна заплата, ние сме длъжни да я увеличим.

Можете да направите това по два начина:

• установяване на ново месечно трудово възнаграждение;
• установяване на доплащане до минималната работна заплата.

За да определите нов размер на заплатата, издайте заповед за увеличаването й. Заповедта се изготвя във всякаква форма, като се посочват причините за увеличението на заплатата и новите суми на плащане.

Можете да изтеглите заповедта за увеличаване на работната заплата до минималната работна заплата от връзката по-долу.

Въз основа на заповедта правете промени в щатното разписание, а също така сключвайте допълнителни споразумения към трудовите договори със служителите, тъй като условието за възнаграждение е съществена точка от трудовия договор (част 2 на член 57 от Кодекса на труда на Руската федерация). ).

Въпреки това, изобщо не е необходимо заплатата да се увеличава всеки път във връзка с увеличаване на минималната работна заплата. Можете да включите в правилника за заплатите условие за допълнително заплащане до минималната работна заплата, като посочите условията за назначаването му и реда за изчисляване.

ВАЖНО! Избирайки този метод, ще трябва да гарантирате, че общият размер на плащанията към служителя не е по-нисък от минималната заплата всеки месец.

Как да обосновете доброволно увеличение на заплатата и необходимо ли е заявление от служител?

Документът, предоставящ основание за увеличение на заплатата тук, също ще бъде заповед или инструкция от ръководството. А причината за публикуването му може да бъде:

• Правилник за възнагражденията, който определя реда и честотата на увеличаване на заплатите.
• Бележка, в която трябва да предоставите факти, обосноваващи необходимостта от увеличение на заплатите, както и сумите, предложени за одобрение.

Можете да изтеглите образец на такава услуга от тук.

• Изявление на служител, което трябва да съдържа аргументи, потвърждаващи, че този служител наистина заслужава увеличение на заплатата. В същото изявление прекият ръководител на служителя предоставя резолюция за съгласието си с увеличението на заплатата.

Вижте как може да изглежда искане за увеличение на заплатата.

ВАЖНО! Когато увеличавате заплатите на отделните служители, не забравяйте чл. 3 от Кодекса на труда на Руската федерация, който забранява всякаква дискриминация в областта на трудовите права. Обидените служители, заемащи подобна длъжност, имат право да обжалват пред Държавната инспекция по труда или в съда, за да постигнат равно заплащане с по-„щастливите” колеги.

Образец на заповед за увеличаване на заплатите по решение на работодателя можете да намерите тук.

И ако увеличението на заплатата на служителя е свързано с повишение, използвайте унифицирания формуляр T-5.

Резултати

Увеличението на заплатите на служителите може да бъде както задължително, така и доброволно. От това пряко зависи обосновката за увеличаване на заплатите и самото съдържание на заповедта.

Инструкции

Според Кодекса на труда на Руската федерация, основанието за увеличаване на заплатите е дъскиможе да послужи инфлацията повишениецени на стоките на дребно. В този случай е достатъчно да се посочи, че заплатите са увеличени в съответствие с член 134 от Кодекса на труда на Руската федерация.

Ако заплатите се увеличават в съответствие с член 134 за всички служители на вашето предприятие, тогава вие сте длъжни да издадете заповед, като я издадете за всеки служител поотделно. Това е единственият случай, когато не е необходимо да уведомявате всички работещи във вашето предприятие, но все пак е необходимо да напишете допълнително споразумение към текущия трудов договор, тъй като размерът на заплатата дъски, посочени в основния документ, ще бъдат променени, поради което е необходимо да бъдат преиздадени и двустранно подписани.

Посочете обосновката както в допълнителното споразумение, така и в поръчката. Подайте известие за начисляване на заплати в счетоводния отдел дъскина нови тарифи.

Ако увеличите заплатата си във връзка с представения документ за повишениеквалификация, дипломиране образователна институцияили поради натрупания богат опит на работното Ви място, тогава сте длъжни да уведомите служителя за това два месеца преди повишението.

Изгответе допълнително споразумение към настоящия трудов договор, посочете обосновката за увеличението на заплатата дъскии всички клаузи от основния договор, които следва да се считат за невалидни поради настъпили промени.

Издайте заповед, в която също се обосновете повишениеи посочете датата, от която заплатите трябва да бъдат увеличени.

Подайте уведомление до счетоводния отдел за изчисляване на заплатата дъскина нови тарифи.

Още едно оправдание за увеличаване на заплатата дъскиможе да послужи като възлагане на служителя допълнителни отговорности. Изпълнете тези промени в съответствие с указания метод. Единствената разлика с това увеличение е, че може да е временно. Веднага след като отмените допълнителните функции, изпълнявани от служителя, можете също да отмените увеличената заплата, но в същото време незабавно да посочите в допълнителното споразумение и да наредите условията за изпълнение на допълнителни задължения и условията за увеличаване на заплатата дъски.

източници:

• обосновка за усъвършенствано обучение

Промоция цени, особено за храна, лекарства и жилищни разходи, удари джобовете на руските граждани. Обосновете увеличението ценив ерата на глобални финансови кризи и сериозни промени в икономиките на много страни е доста лесно.

Инструкции

Моля, обърнете внимание, че всяко слабо или развиващо се състояние е обект както на външни, така и на вътрешни влияния. Дори и без да изпитва сериозен натиск от глобалните икономически кризи, тя не е в състояние напълно да осигури достоен живот на своите граждани. Заслужава да се отбележи прекомерната зависимост на икономическия растеж на Русия от обема на износа на енергийни ресурси и суровини, което е недостатък на руската икономика. Но една държава не е само икономика, но и реална политика законодателната рамкаи изпълнителната власт.

Помислете за това, което експертите на Института за национално икономическо прогнозиране Руска академиянауки (ИНФ РАН) смята, че през 2011 г. светът цениЦените на петрола ще се повишат, осигурявайки икономически растеж и намалявайки инфлацията. При прогнозирано ниво от 7,8%, то всъщност спадна до 6,1%. В контекста на предстоящата втора вълна на световната криза като цяло е трудно да се предвиди, въпреки че ОПЕК очаква определени нива цениза „черно злато” до 2035г. Въпреки всички критики и информации по адрес на ръководството на страната, трябва да се доверите и да разчитате на здрав разум, икономически и правен опит на държавни ръководители.

Височина ценивърху продуктите и услугите в сегашните условия отчасти се обяснява с монополизирането на пазарите в определени отрасли и зависимостта от внос. Оперативните компании, ръководени само от собствената си изгода, без достойна конкуренция, създават спекулативни ценис. Въпреки различните мерки, предприети от руското правителство за контрол върху тях, и загубата на селскостопански реколти в редица райони поради необичайната суша през 2010 г., гражданите усетиха увеличение на цени.

Лесно е да се обясни увеличението ценидейности на обикновени спекуланти. Сформирали търговски мрежи, те диктуват цении няма да ги намалят, както изискват нормалните икономически закони. Безскрупулни бизнесмени очакват нови инфлационни шокове и планират завишени печалби. Земеделски производител в такава ситуация е изправен пред явно нарушаване на търговските му интереси. Неоснователно и немотивирано търгуване на цени ki водят до несправедливо разпределение на печалбата между производителя, преработвателя и продавача. По този начин всички възникващи разходи се компенсират от увеличение цениса върху продуктите и лесно се предават на потребителя. На първо място, тази ситуация възниква около горивото, храната и лекарствата.

Видео по темата

Основното условие в трудовия договор, сключен между работника или служителя и работодателя, е работната заплата. Като правило, неговият размер и поръчка ви дъскисе договарят предварително. Според трудовото законодателство управителят е длъжен да изплаща заплати най-малко два пъти месечно. Много е важно да го форматирате правилно издаванепарични суми.

Ще имаш нужда

• - график за работно време;
• - заповед или трудов договор;
• - чекова книжка.

Инструкции

За да издадете заплати, първо ги изчислете. За да направите това, ще ви трябва споразумение или поръчка, която определя заплатата (ставка или размер). Също така трябва да знаете колко дни и часове е работил служителят; за това вземете график за време.

След изчисляване на месечната сума дъскитруд, трябва да съставите ведомост за заплати (унифициран формуляр № T-49). Този документтрябва да съдържа информация като трите имена на служителя, персонален номер, длъжност, размер на заплатата дъскии размера на данъка върху доходите на физическите лица.

В случай, че в касата на организацията няма достатъчно средства за вас дъскизар дъски, ще изтеглите липсващата сума от разплащателната си сметка. За да направите това, ще ви е необходима чекова книжка, която можете да поръчате от обслужващата банка. Когато попълвате, не забравяйте да посочите, че сумата се тегли за вас дъскизаплата дъски(авансово).

След като парите пристигнат на касата, издайте разписка касов ордер(унифициран формуляр № КО-1). В случай, че някой от служителите не е получил заплата, тогава трябва да върнете сумата в банката (ако лимитът не позволява да се съхранява в касата). Когато внасяте пари в брой в банката, попълнете касов ордер (унифициран формуляр № КО-2).

При получаване на заплата дъски, служителят трябва да се подпише и постави дата във фиша срещу името си. След като всичко е платено, подпишете и поставете дата по-долу. Запишете фиша за заплати в папка „Заплати“ или в „Отчет на касиера“. В края на деня попълнете лист на касовата книга и отчет на касата.

Забележка

Заплатите трябва да бъдат изплатени навреме - не по-късно от три дни от датата на изчисляване. В бъдеще върху размера на плащанията ще се начисляват санкции.

Полезен съвет

Неизплатените суми трябва да бъдат депозирани, тоест замразени. Те трябва да бъдат маркирани като отделен ред във фиша за заплати.

При наемане на служител се определя определена заплата, която включва заплата, надбавки и бонуси. Счетоводителят на организацията трябва да изчисли размера на приходите в зависимост от формата на възнаграждението. От това трябва да приспаднете данък общ доход, който е 13%.

Ще имаш нужда

• - персонал;
• - трудов договор;
• - график или удостоверение за завършена работа;
• - калкулатор;
• - производствен календар.

Инструкции

Ако при сключването на договора на служителя се изплаща повременно възнаграждение, тогава изчислениемесечните приходи ще изглеждат така. Първо, определете заплатата, на която служителят има право за изпълнение на служебните си задължения. Размерът му е посочен в щатното разписание. Добавете месечната заплата, бонусите, надбавките.

След това разделете получената сума на броя работни дни в месеца, за който трябва да попълните изчислениезаплата дъски. За да направите това, използвайте производствения календар. Премахнете уикендите и почивни дни. Резултатът ще бъде дневната печалба на специалиста.

Сега определете броя на действително отработените дни в даден месец. За да направите това, трябва да използвате график за време. В документа служителят по персонала или друго отговорно лице отбелязва присъствие/неявяване на работно мястослужител.

Умножете дневните доходи на специалиста по времето, в което той действително е работил през даден месец. Резултатът е натрупани заплати.

Заплатите на служителите трябва да се облагат с данък общ доход. Първо вземете необходимите стандартни удръжки, изисквани от закона. Ако печалбата на специалиста не надвишава 40 хиляди рубли, тогава от начислената сума трябва да се приспаднат 400 рубли. Ако служителят има деца, тогава всеки от тях има право на приспадане от 600 рубли.

След прилагане на удръжки, извадете от сумата на начислените заплати дъски 13% данък общ доход. Запишете получения резултат в изчислениеинформационен лист и го предайте на специалиста.

Ако на служител е дадена форма на работа на парче дъскитруд, то следва да се използва тарифната ставка, определена в договора. Умножете го по броя на продуктите, произведени от специалиста, който е посочен в сертификата за завършеност или друг документ. Приложете системата за приспадане към получената сума. Извършете данъчна оценка на личните доходи и я издайте на служителя.

източници:

• Заплата: няма проблем

Една от отговорностите на счетоводителя е изчисляването и изплащането на заплатите. Въпреки обичайността и повсеместността на тази процедура, мнозина са изправени пред определени трудности, свързани с процедурата за издаване на заплати. В тази връзка се препоръчва първо да се запознаете с Кодекса на труда на Руската федерация и редица разпоредби.

Инструкции

Проучете изискванията на трудовото законодателство за процедурата за изчисляване на заплатите. Така в чл. 136 от Кодекса на труда на Руската федерация се посочва, че работодателят е длъжен да издава заплати на служителите таксане по-малко от всеки половин месец. Ако това изискване е нарушено, ръководителят на предприятието подлежи на административно наказание. В тази връзка в началото на месеца за дължимите заплати, а в края на баланса с изчисляването на удръжките към бюджета.

Отговорете на въпроса: какъв мениджър обича да говори за увеличения на заплатите? Точно така, всички мениджъри без изключение не харесват тази тема. Винаги има море от аргументи: « В момента преминаваме през труден период« , „Със сигурност ще помисля, но не сега“ . Междувременно всичко това започва да се отразява негативно на работата.

Сега да помислим

Нека си представим следната ситуация. Вие работите в компанията от дълго време, ценени сте, обичани и уважавани сте... но само на думи, които, уви, не натежават портфейла ви. Или, напротив, наскоро сте работили, но вече сте демонстрирали блестящи резултати и не искате ръководството да придобие навика да говори, вместо да ги възнаграждава за постижения « Страхотно, продължавай все така» , използвайки изключително нематериална мотивация, което предвид постоянното поскъпване на живота не може да бъде обнадеждаващо. Може да има много причини, но ситуацията е една и съща: изправени сте пред необходимостта да поискате увеличение на заплатата, но естествената скромност или невъзможността да се водят такива разговори, както и страхът от отказ или гневът на шефа са пречи ви да постигнете целта си. Какво да правя?

Нека се опитаме да използваме универсален механизъм.

Какво да поискам?

Най-важното нещо, което кандидатът трябва да притежава (освен личното обаяние и професионални умения) са убедителни аргументи, за които изведнъж трябва да му се плаща повече от преди.

• Верни и условно верни аргументи

Има две основни причини за исканията за увеличение, които не предизвикват противоречия сред експертите на HR пазара: това е „ увеличаване на обема на работата"И " разширяване на работните отговорности". Това са най-печелившите опции, когато можете да получите това, което искате. Спорните аргументи са следните.

• Заплата под пазарното ниво

По принцип можете да апелирате към факта, че пазарът ще ви даде повече. Но бъдете готови незабавно да отидете на този пазар и да отидете, ако тази забележка не е по вкуса на вашия мениджър. Освен това трябва да имате предвид, че когато сте кандидатствали за работа в компанията, вие сте се съгласили на тази заплата и сте знаели в какво се забърквате.

Извод: аргументът не е подходящ за всички случаи, но например за тези, когато сте се присъединили към компания преди много време, оттогава заплатите на специалистите с вашата квалификация са се увеличили на пазара, но във вашата компания не са .

• Повишаване на вашата квалификация

Разбира се, самият факт, че сте знаели как да използвате две офис приложения, а сега можете да работите свободно с четири, или че вместо да превеждате текстове с речник, сте се научили да създавате висококачествен литературен превод без речник, е много похвално. Но като цяло ръководството изобщо не се интересува как изпълнявате работата, която ви е възложена. Основното е, че се прави навреме.

Заключение: ако използвате нови умения и знания, за да изпълнявате същите работни задължения, имайте предвид, че напредналото обучение е по-вероятно да украси автобиографията ви, отколкото монолог за увеличение на заплатата, адресиран до ръководството.

• Богат трудов стаж във фирмата

Лоялността е прекрасно качество, но... вие седите от години във фирма, на една и съща позиция, която не е ключова, а сега сте поискали само увеличение? Явно не си особено популярен на пазара на труда, защо фирма ще ти плаща повече? Бъдете щастливи с това, което имате.

Заключение:Определено дългогодишният трудов стаж в една компания ще ви даде допълнителни точки в очите на HR специалистите, ако решите да смените работата си.

• Оферти от конкуренти

Друга компания е готова да ви направи оферта, но искате да останете с вашата родна компания? Този подход може да работи, но първо, вашият шеф може да го приеме като изнудване, и второ, шефът ще разбере, че вече гледате наляво.

Извод: кой ще бъде уволнен от компанията при първия намек за криза?

• Невалидни аргументи

Би било изключително неразумно да основавате разговор за увеличение на заплатата въз основа на една от следните причини.

• "Иванов работи на същата позиция като мен, но печели 10 000 повече."

- Значи той прави три пъти повече от теб. Въз основа на това може да бъде намалена и вашата заплата!

• „Взех заем за кола, но няма какво да връщам.

— Но нямам достатъчно за бунгало в Гоа! Може би можете да ми заемете малко?

• „В страната има инфлация...“

- Но с това - към Министерството на финансите. Ако увеличавате заплатите на всички служители на компанията всяка година, можете да стартирате бизнес по целия свят!

Как да попитам?

Искането за увеличение на заплатата е преговори и като всеки преговор изисква настройка на бизнес проблеми, предварителна подготовкаИ владеене на оборудването. И така, какво трябва да направите преди големия разговор?

• Разгледайте ситуацията

Трябва да разберете какви са практиките на компанията за увеличаване на заплатите. Може би се индексира веднъж годишно за всички служители, тогава вашият индивидуален манифест може да не бъде разбран. Или компанията приема бонуси не за постижения, а за трудов стаж, а вие все още не сте работили толкова дълго. И така нататък. Трябва също така да разберете кой е отговорен за увеличението на заплатите - вашите непосредствен началникили шефът на вашия шеф? Във втория случай най-вероятно ще трябва да предадете искането чрез прекия си ръководител и да разчитате на уменията на шефа за преговори.

• Избирам правилното времеза разговор

Основното нещо е да не започвате да говорите за повишение в понеделник, когато пристигнете на работа, и в петък пет минути преди края на работния ден. Но сериозно, трябва да изберете подходящия момент, когато всичко е наред в компанията с печалба, реализиран е някакъв проект, за който вие също имате заслуга, получен е положителен резултат, в който и вие участвате. Изключително лош момент да поискате увеличение би бил например, когато компанията е подложена на одит, предстои голямо събитие или се оптимизират разходите.

• Подгответе аргументи и отговори на възражения

Аргументите бяха обсъдени по-горе. Отговарянето на възражения е инструмент в арсенала на специалист по продажбите, който винаги знае как да отговори на изявлението на потенциален клиент от категорията „ вашият продукт е твърде скъп" или " защо да купувам нов моделтелефон в момента, старият ми още работи"? Обмислете възможните варианти за развитие на диалога и възраженията на шефа. Как ще отговорите, ако той каже, че компанията няма пари в момента или предложи отлагане на разговора за по-късно?

• Подгответе пътища за евакуация

Веселото „да“ не е отговорът, който най-вероятно ще чуете от мениджър. По-скоро това ще са вариации по темата "Да, но...",« Може би" или " не в момента" Бъдете готови за отхвърляне и не го приемайте като личен провал. Може би вашият шеф не е бил подготвен за изискванията, които сте поставили, и когато помисли за тях, ще даде по-желан отговор. Не оказвайте натиск върху мениджъра, изисквайки незабавно решение. Дайте му време. Вашата задача е да получите конкретен отговор, да или не, и неговата обосновка. Ако мениджърът не е готов да отговори веднага, трябва деликатно да му кажете, че ще дойдете за отговор по-късно и да определите дата за последваща среща. Трябва да си твърд по този въпрос! В противен случай може никога да не получите подробности.

• Обмислете план за по-нататъшни действия

Това е необходимо в случай, че след всички дни, отделени за размисъл, окончателният отговор звучи като „не“. Отрицателният резултат също е резултат. След като го получите и изслушате аргументите на шефа си, ще можете да разберете как е най-добре да продължите в бъдеще - опитайте се да се върнете към разговора следващия път и да постигнете своето или да потърсите щастието другаде.

Случаи

Сега нека разгледаме два популярни случая, когато служител има за цел да поиска повишение.

Случай 1. Служител извършва рутинна работа. Познава си работата и я върши добре, но поради особеностите на длъжността си трудова дейностне предполага постигане на значителни резултати. Как да мотивирате искането за увеличение в този случай?